第一篇：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)代表馬云

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網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)代表馬云

馬云是新經(jīng)濟(jì)的代表人物，他創(chuàng)造了一種新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式，幫助眾多中小企業(yè)尤其是私營企業(yè)走上了全球化之路。在中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，馬云是一個異數(shù)：不懂技術(shù)，不懂管理學(xué)，沒有海外留學(xué)和工作的背景。

第二篇：馬云經(jīng)典人生

01.馬云大哥他的幾句話比較經(jīng)典，一起分享下。

1.很多年輕人創(chuàng)業(yè)晚上躺在床上想著千條路，早上起床走原路。

2.今天很殘酷，明天也殘酷，后天更殘酷，大后天才會美好，而許多人就死在后天的晚上，看不到太陽的光芒。

3.馬云說：人們看機(jī)遇時有四種階段。一，看不見 二，看不懂 三，看不起 四，來不及。

02.失敗是成功之母，總結(jié)是成功他爹。失敗后不去總結(jié)還是產(chǎn)不出鄭成功。

03.選擇大于努力，選擇不對，努力白費(fèi)。人生努力誰都會，選擇定錯對

04.李嘉誠說：當(dāng)一個新事物出現(xiàn)，只有5%的人知道的時，趕緊做，這就是機(jī)會，做的早就是先機(jī)；當(dāng)有50%的人知道時，你做個消費(fèi)者就行了，當(dāng)超過50%的人，你看都不用看了。

每一次商機(jī)出現(xiàn)，都會造就一批富翁，每一批富翁造就的就是：

當(dāng)別人不明白的時候，他明白他在做什么；

當(dāng)別人不理解的時候，他理解他在做什么：

當(dāng)別人明白了，他富有了；

當(dāng)別人理解了，他成功了。

05.窮人不學(xué)窮不盡，富人不學(xué)富不久。

06.不在窮人堆兒里找平衡，要在富人群里找差距

07.成功不是看你干掉了多少人，而是看你幫助了多少人

08.時間在哪里，價值在哪里

09.改名改姓，不如改掉自己的觀念

10.男人成功是責(zé)任，女人成功是價值

11.人生的兩怕：第一是怕看不到自己的未來，第二是怕看到自己的未來了，但不是自己想要的

12.打工族的悲哀：燃燒自己的青春，照亮別人的前程

13.不相信的不代表不發(fā)生，不理解的不代表不存在

14.要散布陽光到別人心里，先得自己心里有陽光 15.學(xué)會珍惜，就會發(fā)現(xiàn)周圍的一切都很美好

16.樹欲靜而風(fēng)不止，子欲孝而親不在

17.所見所聞成就一生，不知不覺斷送一生

18.想成功先發(fā)瘋，很多創(chuàng)業(yè)人士在成功之前都被認(rèn)為是瘋子，他們的想法不可理解，不現(xiàn)實(shí)。這沒關(guān)系，只要你自己清楚明白你在做什么就好。馬云大哥，比爾蓋茨先生創(chuàng)業(yè)之前都是這樣一百個人當(dāng)中有99個人反對

19.沒有嚴(yán)格的要求，就沒有完全的自由

20.思路決定出路，格局決定結(jié)局

21.定位不當(dāng)，終生流浪

22.學(xué)歷代表過去，能力代表現(xiàn)在，而決定未來的是學(xué)習(xí)力

23.勤于學(xué)習(xí)，有成長；勤于工作，有事業(yè)；勤于政治，就能安邦治國定天下

24.大多數(shù)人都在做著大多數(shù)人在做的事情，而幻想著少數(shù)人擁有的生活

25.方向正確，腳步不停；方向正確，即使腳步再小，路也是最近的

26.勇于學(xué)習(xí)，勇于認(rèn)錯，勇于改變，勇于承擔(dān)

27.如果想要成功，必需改變自己 28只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會把你擊垮

29.80%的人找“事”做，15%的人找“市”做，5%的人找“勢”做

30.打工族創(chuàng)制了財(cái)富，手里卻沒有財(cái)富，創(chuàng)制了價值，手里卻沒有價值

31.一個人想成為誰，看與誰在一起

32.成功不是取決于干了多少事，而是看做對了多少事

33.如果努力能成功，天下沒有農(nóng)民工

34.過去我們是窮人的孩子，以后要做富人的祖先

35.來自哪里不重要，要去哪里才重要；生在哪里不重要，生活在哪里才重要

36.打工的在跳槽，老板在跳樓

37.如果輸在起點(diǎn)，那么要贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)

38.智者的聲音，是愚者的方向

39.一切成功的開始源于相信

40.計(jì)較眼前，失去未來

41.一個人貧窮不是因?yàn)榭诖?，而是因?yàn)槟X袋

42.千金難買早知道，萬金難買后悔藥

43.三等工兵：每天等回家，每月等工資，到老等退休 44.聽話是一種能力，聽懂話是一種智慧

45.用趨勢規(guī)劃未來，而不是專業(yè)

46.你想成為與眾不同的人，就要做與眾不同的事；與眾不同的抉擇，產(chǎn)生與眾不同的結(jié)果

47.凡人向賢人學(xué)，賢人向圣人學(xué)，圣人向眾人學(xué)

48.觀念不變，原地打轉(zhuǎn)；觀念一變天地寬

49.要求別人是痛苦的，改變自己是快樂的50.個人的事業(yè)，團(tuán)隊(duì)的力量

51.靠體力賺小錢，靠能力賺死錢，靠觀念賺億萬家財(cái)

52.大舍大得，小舍小得，不舍不得，先舍而后得

53.成功是大徹大悟后的堅(jiān)持

54.跟對潮流贏一時，跟對趨勢贏一生

55.一馬當(dāng)先，萬馬奔騰

56.成功的人做三件事情：1.別人不愿意做的事 2.別人不敢做的事 3.別人做不到事

57.不成功是因?yàn)樽鍪虑椴粔蛘J(rèn)真

58.做成功的事情態(tài)度占100%，水燒到99°是不會開的 60.蓋茨成功總結(jié)：第一，時刻準(zhǔn)備好的心 第二，一個高倍望遠(yuǎn)鏡

61.上帝給人三樣共同的東西：思想、生命和時間

62.經(jīng)營別人的企業(yè)，不如經(jīng)營自己的事業(yè)

64.懷疑重要，求證更重要

65.成功四部曲：推銷員、企業(yè)家、教育家、慈善家

66.一個人想成功：膽量加勤奮

67.老板給你的是位置，給不了你未來

68.命運(yùn)不是等待，而是掌握；命運(yùn)不是等待，而是抉擇

69.雄功偉業(yè)不是轟轟烈烈，而是點(diǎn)點(diǎn)滴滴

70.成功不是屬于那種能力強(qiáng)條件好的人，而是屬于那種相信自己能成功并且腳踏實(shí)地的人

71.你想成為誰，就聽誰的；想成為誰，就受誰的影響

72.想的是問題，做的是答案

73.機(jī)會就像小偷，來的時候不知不覺；走的時候損失慘重

74.人放對環(huán)境是人才，人才放對環(huán)境是人物；人才放不對環(huán)境是人頭

75.人不要只顧低頭拉車，不顧抬頭看路

76.衡量一件事能否做 a.值不值 b.行不行(是不是有資格)

77.財(cái)富取決于所用的工具和所選的行業(yè)

78.學(xué)習(xí)很重要，學(xué)什么更重要

79.不要勤勞致富，要學(xué)會思考致富

80.5%的人掌握著95%的財(cái)富，95%的人掌握著5%財(cái)富；你在這個世界上只屬于兩種人：要么5%，要么95% 81.知道+做到=得到

82.不是系統(tǒng)的擁有者，就是系統(tǒng)的控制者

83.不成功，是被拒絕的太少

84.不去嘗試，一定不會失敗，但一定不會成功

85.三種能力：體力 財(cái)力 腦力，要學(xué)會用腦力掙錢

86.選擇錢，就選擇了自由(讓錢為自己工作，學(xué)會吸引錢)

87.影響事業(yè)命運(yùn)的三個因素：a 另一半(可以是阻力也可以是助力)b 伙伴(是用全力還是一部分)c 教練 88.一個人溝通不稀奇，一群人溝通才稀奇；一群人溝通不稀奇，顧客幫你溝通才稀奇

89.做事情的時候要注意結(jié)果，不要注意困難

90.沒有人可以讓你改變，除非你自己一定要改變

91.人生沒有失敗，只有自我放棄；棄，夢想總有一天會實(shí)現(xiàn)

只要不放

第三篇：馬云經(jīng)典語錄

馬云語錄太多了，下面是精選一些馬云經(jīng)典語錄給你：

1、如何把每一個人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當(dāng)你有一個傻瓜時，很傻的，你很會很痛苦；你有５０個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊(duì)去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有５０個聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。

2、Judge 一個人，一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。3、30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。

4、我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。

5、對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難。

6、小時候自學(xué)英文，整天在西湖邊找外國游客練口語，我對自己的英文發(fā)音很自信。考進(jìn)師范大學(xué)，同學(xué)大多來自農(nóng)村，發(fā)音滑稽。期末考試，語音老師卻給了我59分，全班倒數(shù)第二。當(dāng)時氣憤，郁悶，怨恨。如今我最感謝的是這個大學(xué)四年中唯一的不及格。很多時候傷疤比獎牌更為珍貴，重要的是對待傷疤的態(tài)度。

7、有時差，唯一不困的時間是躺在床上。人是退化最嚴(yán)重的動物。跟獸比人很弱肢，和狗比人很聞盲。但人類＂進(jìn)化＂了抱怨。偶爾為之無大礙，但當(dāng)抱怨成習(xí)慣，就如喝海水，喝的越多，渴得越厲害。最后發(fā)現(xiàn)走在成功路上的都是些不抱怨的＂傻子們＂。世界不會記得你說了什么，但一定不會忘記你做了什么！

8、我朋友遇事總?cè)ゴ髲R求菩薩。我勸他1。刮風(fēng)下雨天去。人少，菩薩有空和你私聊。2。去小廟破廟。那里的菩薩＂行政級別＂相同且更樂于助人。3。真心默念＂菩薩，求您的人太多，別太忙。怎么開心怎么來，您快樂我才快樂＂只字別提自己。菩薩想：喲~這小子與眾不同！其實(shí)你求的那點(diǎn)破事進(jìn)廟前菩薩早知道。

9、＂用人不疑，疑人不用＂那是一種無奈，＂用人要疑，疑人要用＂才是境界。把值錢的東西扔地上，把廢棄的東西鑲墻上，那叫品味！人生最大的自由不是想干啥就干啥，而是想不干啥就不干啥！奧巴馬約您下午去白宮喝茶談心，您說：＂喲！下午約了幾個朋友去釣魚，木有空＂這才是自由！

10、常聽人說運(yùn)氣不好。當(dāng)年一哥們突然問：男人一次射精多少個精子？2~4億個！頓悟?yàn)榈竭@世界我已和近四億兄弟姐妹們競爭過了，拿過第一！當(dāng)時的勇氣，運(yùn)氣和實(shí)力，今天的我還得意的不行！如果您畢業(yè)于名校，請用欣賞的眼光看別人。如果您畢業(yè)差?；蚋緵]機(jī)會讀，請用欣賞的眼光看看自己。

11、做事必須搞清的九個順序！1）.職場：先升值，再升職；2）.溝通：先求同，再求異；3）.執(zhí)行：先完成，再完美；4）.學(xué)習(xí)：先記錄，再記憶；5）.投訴：先解決心情，再解決事情；6）.人際：先交流，再交心；7）先成長，再成功；8）.先站住，再站高；9）.先仿造，再創(chuàng)造。同意嗎？

12、在我們周圍，能夠真正關(guān)注你的，就那么廖廖幾個。所以，我們無須在意別人的評說，只要把自己的事情做好；無須看別人的眼神，只需走自己的路；無須有過多的抱怨，那樣會使自己活得更累。不必一味討好別人，不管走在何處，都不要迷失自己。------如果你討厭我，我一點(diǎn)也不介意，我活著不是為了取悅你。

13、有了一個理想以后，我覺得最重要是給自己一個承諾，承諾自己要把這件事做出來。很多創(chuàng)業(yè)者都想想這個條件不夠，那個條件沒有，這個條件也不具備，該怎么辦？我覺得創(chuàng)業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件。如果機(jī)會都成熟的話，一定輪不到我們。

14、一個人一生中最大的幸福在于做對兩件事：一是找對單位、找對上司；二是找對妻子或丈夫。當(dāng)太陽升起時我們與上司共事，當(dāng)日落西下時我們與自己的愛人相擁。愿你在這兩件事上選擇永遠(yuǎn)是對的，快樂昨天今天明天。

15、當(dāng)你決定要創(chuàng)業(yè)時，便意味著：1）、沒有了穩(wěn)定的收入；2）、沒有了請假的權(quán)利；3）、沒有了得紅包的機(jī)會。然而卻更意味著：1）、收入不再受限制；2）、時間運(yùn)用更有效；3）、手心向下不求人，想法若不同，結(jié)果便不同；選擇不一樣，生活才變樣。

16、奮斗中你必須學(xué)會的 1）、學(xué)會放棄。放棄你不想做的事，放棄你不擅長的事，放棄你做不到的事。2）、學(xué)會悶騷。有些事情，無需爭辯，表面服從，偷偷反抗。3）、學(xué)會示弱。在哪里跌倒，就在哪里趴著，哭了再起來。4）、學(xué)會裝傻。裝傻是時尚，博取同情，坐他人的車，走自己的路。

17、一個聰明的女人，不會妄圖去證明自己的男人坐懷不亂，而是讓男人習(xí)慣拒絕除自己以外的女人來坐懷；一個聰明的朋友，不會讓友人在自己與利益中做選擇，而是竭力創(chuàng)造彼此共同的利益；只有愚蠢的人，才去考驗(yàn)別人的人性，然后，兩敗俱傷。

18、加速你成功的5種好習(xí)慣：1）保持激情。只有激情，你才有動力，才能感染自己和其他人。2）做事專注。抓準(zhǔn)一個點(diǎn)，然后像一個釘子一下鉆下去，做深、做透。3）執(zhí)行力。不僅知道，更要做到！4）學(xué)習(xí)的習(xí)慣。學(xué)習(xí)是最便宜的投資！5）反省的習(xí)慣?！笆虏贿^三”，經(jīng)常反省自己的得失，會使自己成功得更快一些！

我認(rèn)為那些成功了的人，永遠(yuǎn)不知道自己為什么成功，而那些只知道如何成功的人卻永遠(yuǎn)不能成功

第四篇：馬云觀后感

文章《馬云演講視頻觀后感》正文開始>> 我有一個夢想，基于信陽市的特產(chǎn)，想把特產(chǎn)發(fā)布到網(wǎng)上，下架所有的虛擬，認(rèn)真的來做實(shí)物銷售。

我有一個想法，但是還不能行動，因?yàn)闂l件不夠，開個實(shí)體淘寶實(shí)體店，專業(yè)為想做電子商務(wù)的人們服務(wù)，有的可以上門，有的可以是虛擬的，有的是咨詢的。信陽市乃是創(chuàng)業(yè)之城之一，優(yōu)越的地理環(huán)境，固有的文化底蘊(yùn)，美麗的國家級風(fēng)景區(qū)，雞公山。中國十大宜居城市之一，無可厚非的說明，這里存在著很大的競爭，但是潛伏著機(jī)會，對于創(chuàng)業(yè)者來說，沒有條件可以來創(chuàng)造條件。馬云說得好：不要昨天晚上想了千千萬萬條路，明早起來走原路。最重要是行動，要敢于行動?？戳笋R云的演講之后，我覺得自己要做一個永不言棄的人，馬云的人生之所以輝煌，那是因?yàn)樗筇斓牟恍概?，善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，敢于放手去做的勇氣和信心。他的智慧無不體現(xiàn)在這幾個方面，在我看來，馬云還有一種很特別的氣質(zhì)，因?yàn)?，他常常掛在嘴邊的?“我們都是平凡人，都是創(chuàng)業(yè)者?！彼恢笔沁@個心態(tài)。

即使他走在山的巔峰，走在山的腳下，也是如此的淡定和坦然，他的輝煌是一種必然。

平凡，認(rèn)真的做平凡的事是真正的不平凡。保持一顆平凡的心情，才是真正的不平凡，我喜歡互聯(lián)網(wǎng)，更喜歡創(chuàng)新。社會的發(fā)展就是不斷地創(chuàng)新。我們要追隨世界，聆聽世界每個角落的信息，傾聽每個人的需求，真誠信用更加尊重客戶，不斷檢討，不會一味的追求“成功”，要體會到經(jīng)歷的深刻。每一天早起，就算是星期天，我們生活在一個好的時代，有競爭和挑戰(zhàn)，更有很多發(fā)展的機(jī)會。互聯(lián)網(wǎng)，離開80后90后不行，我們比“馬云時刻”的網(wǎng)速快多了，在網(wǎng)上看到馬云，阿里巴巴的“外星”老板在公司成立十周年的30分鐘激情演講后,我熱血沸騰。“男人的長相一般和他的智慧成反比?！泵靠吹剿淮危愣紩敢庀嘈潘倪@句名言是真的,這個用排球女將的永不放棄精神和金庸武打書中的招招緊逼商站要害的狂人，此時更象一位創(chuàng)業(yè)者們的良師益友?！安粌H是物質(zhì)上的富有，還要精神上的富有”，這是給員工的一種幸福感．“客戶第一,員工第二，股東第三”，更是一種責(zé)任感和使命感。

此時此刻，我又想到馬云在<<贏在中國>>的一些經(jīng)典點(diǎn)評：”短暫的熱情是不值錢的，長久的熱情才是可以賺錢的”，”生意人什么都做，商人有所為有所不為，而企業(yè)家必須擔(dān)負(fù)起一份社會責(zé)任”，”做企業(yè)如果時刻想著怎么更好地替消費(fèi)者所想，對他們提供最貼身的服務(wù)；怎樣為股東提供最大的資本回報(bào)；那么資本就會主動來找你”，”面對強(qiáng)大的對手，你不應(yīng)該馬上想的是打倒他，而是什么是他還沒想到或做得不夠的，去比他做得更好并逐漸擴(kuò)大，此時甚至可以利用強(qiáng)大的對手去做市場和消費(fèi)者的宣傳”。

阿里巴巴走過了十年，他成功了，開辟了電子商務(wù)新時代，康銘剛過完一歲生日，我們所有人相信康銘也會成功上市，越做越大，越做越強(qiáng)，發(fā)展成可以和微軟和沃爾瑪比肩的偉大企業(yè)，一定會迎來屬于康銘的醫(yī)療器械時代。

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現(xiàn)在已經(jīng)是凌晨兩點(diǎn)了！我熬著夜看著馬云回答每一個八零后的問題！其中有很多話對我啟發(fā)都很大！比如說！我們有權(quán)利抱怨但是我們沒有資格抱怨而他們那個年代的有資格抱怨但是沒有權(quán)利抱怨！因?yàn)樗麄円呀?jīng)開始做了就必須堅(jiān)持下去！人一生下來就不可能是絕對的公平的！有的人一生下來就是比爾蓋茨的兒女！而有的人生下來就是一個農(nóng)民子弟！任何事物都是不公平的！但是我們要明白這世間有一個東西是絕對的公平的！那就是時間！比爾蓋茨一天是二十四小時！而平凡的我們一天也是二十四小時！每一個人一生的日子也就是三萬六千多天！而你是怎么去利用你的時間你的生命的呢！還有如果我們想要成功的話就必須要有兔子一樣的速度烏龜一樣的耐心！永不言棄才是最重要的！當(dāng)我們遇到問題時我們應(yīng)該學(xué)會停下來好好思考！我們要始終堅(jiān)持自己的信仰！還有作為一個創(chuàng)業(yè)人而言我們不要為了今天而創(chuàng)業(yè)！我們要做的是為了將來而創(chuàng)業(yè)！

只有我們?yōu)榱藢砦覀兊氖聵I(yè)成功的可能性才會大！還有一個人事業(yè)和家庭是很難兼顧的！只有盡量的去把事業(yè)和家庭慢慢融合！從事業(yè)和家庭中尋找快樂！人要樂觀的看待一切！現(xiàn)在的我們總抱怨社會的黑暗！天時地利人和都不夠完美！但是我們應(yīng)該將這一切的一切都往好處去想！樂觀的去看待一切！這樣你的人生才會充滿樂趣！現(xiàn)在的社會一直在進(jìn)步！時代在進(jìn)步！年輕人的我們是該奮起的時候了！毛爺爺曾說過！祖國是年輕人的！是的！祖國是我們的！

馬云代表著他那一代人！而將來我們這一代人又將是一個什么樣的人！一種什么樣的精神了！是的！馬云說得對！現(xiàn)在的我們不要拿比爾蓋茨做榜樣！我們也沒有那個能耐！當(dāng)我們開一個飯店的時候看到別人家飯店排隊(duì)買飯時！這時的我們要明白那個飯店就是我們的榜樣！是我們該學(xué)習(xí)的對象！為什么他能經(jīng)營的那么好！一切從身邊做起！從小事做起！時刻提醒自己！我有權(quán)利抱怨！但是我并沒有資格抱怨！樂觀面對一切！腳踏實(shí)地的做好每一件事情！好好加油

第五篇：馬云演講

以下為演講實(shí)錄：

馬云：我在這里，謝謝大家！

感謝大家來參加今天的首屆網(wǎng)商交易會，我想知道今天有多少是淘寶的用戶，謝謝大家！

有多少是阿里巴巴B2B的用戶，請舉手，謝謝！

請大家就坐！

在周末，這么多人來參加網(wǎng)絡(luò)交易會，其實(shí)，我心里還是非常感動的，特別是昨天我到會場看到了其他交易會很少看見的現(xiàn)象，有媽媽帶著孩子，也看到了一家三口，也看到了很多年紀(jì)比較大，六十多歲的人拉著包在交易會上走，回去后我就想，是什么樣的力量將這些人聚在一起，是什么吸引了我們，我認(rèn)為是希望和信心，帆布包里面帶著每個人的信心和希望，我自己這么覺得。

大概在1992、1993年有創(chuàng)業(yè)的想法，為了嘗試創(chuàng)業(yè)的感覺，我曾經(jīng)到義烏小商品市場拉著包進(jìn)貨，我也到廣州海珠廣場進(jìn)貨，當(dāng)時海珠廣場還是比較亂的，廣交會也進(jìn)不去，但是每次來進(jìn)貨，我心里充滿了希望和信心，我覺得我參加這樣的活動會改變我們，我認(rèn)為這次的網(wǎng)貨交易會盡管開的還不是非常的正規(guī)，還不是非常的好，但是我們的人氣說明了一切，我感到自豪和高興的是，在座的都是八十年代和九十年代的人在一起，你們在改變世界和未來。

阿里巴巴今年是十周年，十年來想在中國證明一件事情，就是互聯(lián)網(wǎng)在中國有希望，互聯(lián)網(wǎng)將完善中國，推進(jìn)中國的發(fā)展，我們堅(jiān)信電子商務(wù)會存在，電子商務(wù)在中國會發(fā)展。

十年以來，我被中國很多人認(rèn)為是中國最大的忽悠者，我講任何話都是忽悠，我想今天還想在忽悠一把！

十年以來一直在忽悠，我一直在倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)的精神，一直倡導(dǎo)電子商務(wù)，一直倡導(dǎo)網(wǎng)商的精神，六年前我將很要好的朋友，一個很要好的商人朋友交流，我說剛剛推出了淘寶網(wǎng)，我希望他將生意搬到網(wǎng)上做，他說再說吧，有很多的時間。四年前又說請將生意搬到網(wǎng)上，他說行了，我現(xiàn)在忙不過來，二年前他跟我說，為什么不早說，我現(xiàn)在的生意都被淘寶網(wǎng)上的孩子搶走了，如果大家記得在1999年和2001年來很多次廣東，每次阿里巴巴的網(wǎng)商大會上，我不斷推進(jìn)一個想法，就是將外貿(mào)企業(yè)迅速的搬到網(wǎng)上去，有多少人真正的相信，我看未必，但是今天相信的人得到了好處，世界發(fā)生了很大的變化，到了今天為止，還沒有認(rèn)清互聯(lián)網(wǎng)，到今天為止還沒有開始使用電子商務(wù)，到今天為止還將自己認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就是網(wǎng)的游戲和網(wǎng)上看看新聞的話，我相信你會非常的后悔。我自己是這樣看待的，到今天為止，前十年電子商務(wù)也好，互聯(lián)網(wǎng)也好，我們只證明它存在，但是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)到底是否可以影響未來，對我們的生活有多大的改變，未來的十年將發(fā)生巨大的改變，這次的網(wǎng)貨交易會本人有很大的期盼，我們正在開啟網(wǎng)貨的時代，自從淘寶誕生以后，自從阿里巴巴誕生以后，最近的半年和一年，我們聽見的聲音太多的是，淘寶上面假貨橫行，淘寶上面反對的聲音越來越多，隨著交易量的增長，不講誠信，假貨橫行，盜版猖獗，大家認(rèn)為淘寶就是假貨集散地，事實(shí)上淘寶是不是假貨集散地，我本人認(rèn)為，并不是這樣的。

以前淘寶碰到的是競爭，以前淘寶競爭的是同行業(yè)的，今天淘寶最大的競爭是昨天最成功的人，成為今天淘寶的競爭者。我關(guān)注到很多的品牌商、渠道商不斷的說淘寶是假貨。

上一個月，我在香港街上一位送了幾只雪茄煙，我剛好走過香港雪茄盒的商店，很貴的，我挑了一個最便宜的也是1.3萬元，我心疼了很久，回到家我就覺得不行，我要在淘寶上查一下，同樣的盒子在淘寶上賣720元，一模一樣的，到底發(fā)生了怎么樣的事情，還有朋友從香港購買了玩游戲的籌碼，1.3萬元一套，也有+1.5萬元/套的，9000元/套，我在淘寶上查了一下是350元，所有的人就想一定是假的，不可能是真的，我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)籌碼的工廠是在浙江金華，將籌碼出口到美國，香港從美國進(jìn)口后放在香港，中國大陸的人再從香港購買回去，現(xiàn)在的情況是金華的工廠直接在淘寶上賣，也就是賣350元，很多品牌的電視機(jī)以及制造廠家跟我說，我們賣一臺電視機(jī)，從設(shè)計(jì)到制造好和銷售，賣回來只賺10元，幾千元的電視機(jī)只賺10元，如果一臺電視機(jī)只賺10元，怎么可以希望制造業(yè)創(chuàng)新和投入研發(fā)，這些錢被誰賺走了，有一個朋友跟我說，中國有一個很有名的酒，賣800元/瓶，但是酒的成本只有10元，300元花到了電視廣告商，300+元花到了渠道商了，還有100—200元給了回饋和包裝，消費(fèi)者為什么要買只有10元價值的酒，卻要花800—900元，就要付300元，這是對消費(fèi)者不公平，對制造業(yè)也不公平，如何將整個渠道打通，我覺得電子商務(wù)必須對行業(yè)給予巨大的沖擊。

電子商務(wù)對傳統(tǒng)其他行業(yè)的沖擊，我們想象一下，5年前的物流行業(yè)，有多少的物流行業(yè)真正做到了客戶第一，真正做到了客戶的體驗(yàn)，真正擴(kuò)大了物流，沒有的。

但是這兩年，最近淘寶上每一天至少送出400萬個包裹，需要很多的物流公司將包裹一個一個的送出去，順便我跟大家講。去年我沒有在淘寶上購物，現(xiàn)在我們家跟所有的朋友一樣，每天最大的希望和快樂是拿一個包裹過來，拆開來看，盡管我知道包裹里面是什么東西，但是我就想拆開來看，前幾天我購買了幾個洗澡用的大浴巾，賣家有非常漂亮的紅色浴巾，也有黃色和綠色的，但是他說紅色的沒有貨，我發(fā)現(xiàn)太太跟那個人在網(wǎng)絡(luò)上爭論，她說為什么沒有紅色的還在賣，賣家說沒有了，我太太說，將貨拿下來，結(jié)果第二天還沒有將貨拿下來，我就說必須將沒有的貨拿下來，我告訴他，我是淘寶的，他說我不相信，經(jīng)過交流，那個人說我一定將貨拿下來，沒有就是沒有，對于我來講，網(wǎng)商最大的價值就是誠信，因?yàn)槲覀円筘浽垂菊\信，要求買家誠信，為什么不能強(qiáng)制賣家誠信。

我在淘寶和阿里巴巴市場上看到的是誠信在不斷的滋生和誕生，看到今天互聯(lián)網(wǎng)的力量，這些不斷的變化。

去年的年初，我們從淘寶的數(shù)據(jù)，特別是阿里巴巴中小企業(yè)的數(shù)據(jù)上基本判斷出，世界經(jīng)濟(jì)將會出現(xiàn)很大的問題，7月份就寫了一封信說冬天要來了，但是絕大部分的人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的冬天來了，阿里巴巴你們的“冬天”要來了，但是我們認(rèn)為是世界經(jīng)濟(jì)，進(jìn)出口貿(mào)易，內(nèi)需市場的“冬天”要來了。去年年底有人說你說冬天要來了，冬天有多久，什么時候可以度過。我在淘寶和阿里巴巴的賣家的餐廳去吃飯，剛坐下，老板就說，冬天被你說對了，現(xiàn)在店里的生意越來越差，你如何看待冬天，什么時候會結(jié)束，我說今年年底和明年年初冬天沒有問題的，他說真的，這么快就結(jié)束了，我說今年年底和明年年初你會適應(yīng)的，任何的企業(yè)都必須適應(yīng)外部的環(huán)境。

今天經(jīng)濟(jì)有所回暖，但是我想告訴大家的是，今天經(jīng)濟(jì)仍然面臨巨大的困難，不要為恢復(fù)昨天而感到興奮，更不要為失去昨天的輝煌而興奮。2007年火爆的股市不會回來了，真正要改變的是經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)和商業(yè)的文明，商界新生力量的起來，我看到經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)，我告訴所有的網(wǎng)商，在網(wǎng)貨交易會上感受的不是冬天，感受的是春天的來到，感受到的是希望的來到，因?yàn)槭澜邕M(jìn)入了非常大的變化，我本

人如何看待這場危機(jī)。去年六、七月份我認(rèn)為是危機(jī)，今天已經(jīng)不是危機(jī)，它是強(qiáng)力的信號，今年年初事實(shí)上越來越顯示證明這是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中必然的鎮(zhèn)痛，強(qiáng)烈的信號告訴我們昨天成功的企業(yè)，今天越失敗，昨天越自以為是的企業(yè)不改變自己，不會走下去，昨天小的企業(yè)將會大。

另外的信號是由資本密集型走向知識密集型這是強(qiáng)烈的信號，以前認(rèn)為是靠關(guān)系做生意到走向靠誠信做生意，信號越來越強(qiáng)烈，不管大家是否相信，十年以后的商業(yè)會跟今天完全的不一樣，十年后見到的富豪和成功的企業(yè)家跟今天是完全不一樣的。十年后的成功者一定是八、九十年代的人，而且成功者的年齡會越來越年輕，大家要記住，我自己這樣告訴自己，假如不改變，怎么會有我們的機(jī)會。1995年從大學(xué)中出來創(chuàng)業(yè)，我想證明一件事情，如果馬云可以成功，中國80%的年輕人都可以成功，憑什么，只有有關(guān)系的人可以成功，為什么只有膽大的人可以成功，成功者必須有智慧和誠信，因此世界的開放正在加快。在座所有的人，我跟大家沒有任何的區(qū)別，而且唯一的區(qū)別，我比在座所有的人都長的怪一點(diǎn)，長的丑一點(diǎn)。但是我也沒有資本，創(chuàng)業(yè)的時候，我是問親戚、朋友一起借錢，總共是2萬元，沒有關(guān)系的，我父母就是普普通通的家庭，但是為什么發(fā)展的這么快，今天我看到網(wǎng)絡(luò)上說，馬云你真?zhèn)ゴ螅詫氉龅倪@么好，阿里巴巴做的這么好，我心里特別的難過，這不是我的功勞，這是互聯(lián)網(wǎng)的功勞，這是中國發(fā)展的功勞，這是1.3萬員工的功勞，這是中國幾千萬在座各位對網(wǎng)商信任的功勞，我覺得自己真的很難過。有的時候別人罵我，馬云你是胡扯的，怎么有這么爛的服務(wù)，我也沒有寫過一段程序，也沒有編過規(guī)章制度，但是后來發(fā)現(xiàn)，今天網(wǎng)絡(luò)發(fā)生巨大變化的時候，讓我們這些平凡的人，可以借助中國的力量，互聯(lián)網(wǎng)的力量發(fā)生變化，回憶這十幾年的發(fā)展之路，只要有夢想，只要跟同事不斷的了解客戶，因客戶而變而變，一定會走到今天，我自己感覺，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)，因?yàn)榍笆甑淖兓?，讓我們走到今天，未來的十年互?lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的變化會更大，假如沒有時代的變化，沒有這場經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我相信在座絕大部分的人沒有十年后成功的可能性。

我們?nèi)ツ睦镎谊P(guān)系，我們?nèi)ツ睦镎毅y行貸款，我們?nèi)ツ睦锔苏労献?，因?yàn)樵谒腥说难劬锩婢褪瞧胀ǖ哪贻p人，就是普普通通的人，互聯(lián)網(wǎng)給我巨大的感觸，在公司和家庭中，不斷創(chuàng)造新的思想，中華民族尊老愛幼很好，為什么不可以尊幼愛老，對年輕人尊重和傾聽，今天八、九十年代的孩子伴隨著網(wǎng)絡(luò)的成長，對老的人要愛護(hù)，太老的人問明天會怎么樣，我估計(jì)談不出什么，互聯(lián)網(wǎng)的另外一種變化是很有意思的。我爺爺這一輩子是靠報(bào)紙決定未來的，報(bào)紙上的一切都是對的，我父親是靠聽廣播的，我們這一代是看電視的，今天八、九十年代的孩子說要參與，要有自己的觀點(diǎn)，因此互聯(lián)網(wǎng)誕生了新的一代，互聯(lián)網(wǎng)的起來，電子商務(wù)的起來將徹底改變未來，徹底影響我們的生活，社會已經(jīng)發(fā)生劇烈的變化，我想告訴大家的是，2009年互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)只完成了第一個階段，就是機(jī)會。大家都說機(jī)會被阿里巴巴和淘寶、百度、谷歌和騰訊搶去了，我告訴大家機(jī)會還沒有開始，所有的機(jī)會都會在未來十年內(nèi)真正的開始。

網(wǎng)貨今天才開始，前年的八年阿里巴巴做了什么事情，我們想證明中國將會誕生一批新的群體叫做網(wǎng)商，我們所到之處都是網(wǎng)商，廣東的粵商、山西的晉商，但是互聯(lián)網(wǎng)是沒有區(qū)域的，所有的商業(yè)都要遵守一個規(guī)則就是誠信，網(wǎng)商告訴我們一點(diǎn)，阿里巴巴走到今天是四大特征，未來的二十一世紀(jì)要想成功必須有四大特征：

開放的胸懷

分享的精神

承擔(dān)責(zé)任

全球化的眼光

必須從全球的角度看問題，有了四大特征，一定會在二十一世紀(jì)非常的成功，后面的五年我們將證明網(wǎng)貨的力量，十元的酒就應(yīng)該賣二、三十元，而不應(yīng)該賣八百元，電視機(jī)這么多的工序只掙十元是不合理的。

傳統(tǒng)的渠道商拿了制造業(yè)的錢，剝削了消費(fèi)者，不是真正的完善渠道，而是做房地產(chǎn)的投資，股市的投資，這是對任何人的不負(fù)責(zé)任，未來的五年我們將倡導(dǎo)和推進(jìn)網(wǎng)貨的力量，再五年我們將推進(jìn)網(wǎng)規(guī)，沒有網(wǎng)絡(luò)上的誠信和做事的規(guī)則我們絕對不相信互聯(lián)網(wǎng)可以完善。

在淘寶的封面和阿里巴巴的網(wǎng)上開始在全球范圍內(nèi)招聘和尋求法律專家，經(jīng)濟(jì)學(xué)專家，社會學(xué)專家，人類學(xué)專家。為什么請這些人，因?yàn)槲覀兏杏X到未來的網(wǎng)規(guī)、網(wǎng)貨、網(wǎng)商將會創(chuàng)造新的世界，人類開始進(jìn)入新的世界，不能再憑今天二十多歲的淘寶的店小二制訂游戲的規(guī)則，他們已經(jīng)非常的累。有人問，為什么要找人類學(xué)家研究淘寶，現(xiàn)在淘寶發(fā)生了很大的變化。淘寶用戶到店里看到一個樣品，小絨娃娃，賣家說30元，買家問是否報(bào)郵費(fèi)，我們必須對網(wǎng)上交易的規(guī)則，必須對賣家約束。我很感動，有的時候，晚上很晚的時候，在中國凌晨一點(diǎn)的時候上網(wǎng)，還可以看到旺旺上一片燈的亮起，到了晚上一點(diǎn)多還在上班，我想請人類學(xué)家研究賣家的行為，幾點(diǎn)起來，登陸過程中發(fā)現(xiàn)了什么事情，根據(jù)這些行為制訂游戲的規(guī)則。這就是對未來的判斷，十年后，我相信在坐每一個人的努力，我們會創(chuàng)造新的網(wǎng)絡(luò)世界，今天阿里巴巴B2B有很多的企業(yè)，制造業(yè)因?yàn)榫W(wǎng)貨時代發(fā)生巨大的變化，每一次營銷方式的變化，就會形成制造業(yè)的變化，我在這里不是忽悠，也不是勸阻，而是警告，而是真正的呼吁大家，所有的企業(yè)高度關(guān)注電子商務(wù)，最近發(fā)現(xiàn)渠道越強(qiáng)的企業(yè)，賣貨越好的企業(yè)，麻煩越多，今天搬到網(wǎng)站上去賣，現(xiàn)在90%的營業(yè)額來自于渠道，今天沒有渠道的企業(yè)越活越好，越來越通常，今天發(fā)現(xiàn)一個問題，廣東的企業(yè)會制造不會賣。廣東幾十年的發(fā)展，資金是靠臺港澳地區(qū)，品牌和渠道是靠海外，廣東人只要造就可以了，造了就會有人來賣，錢有港澳臺融資，一旦金融危機(jī)海外渠道發(fā)生了問題，品牌發(fā)生了問題，很多企業(yè)出現(xiàn)了問題，但是今天我想告訴大家，通過互聯(lián)網(wǎng)，通過電子商務(wù)，你的貨是迅速可以走出去的，必須進(jìn)行改革，以消費(fèi)者為中心，C2B思想，今天也聽到了C2C，這二、三年來，關(guān)注最多的是消費(fèi)者將影響未來。以前大家都是C2C，還有傳統(tǒng)的B2C，到了今天我想告訴大家，所有的制造業(yè)高度警惕，因?yàn)橄M(fèi)者必須改變自己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，改變渠道的推廣方式，必須改變創(chuàng)新設(shè)計(jì)的能力，C2B一定會成為產(chǎn)業(yè)升級的未來，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，柔性化生產(chǎn)，定制化生產(chǎn)將會取代，網(wǎng)貨將制造業(yè)的利潤提高，將渠道打掉，網(wǎng)貨讓所有的消費(fèi)者得到個性化的產(chǎn)品，網(wǎng)規(guī)會讓這些企業(yè)更加的透明，更加的誠信，更加的受消費(fèi)者的尊重，我相信這才是未來時代的發(fā)展，我們處在變化的時代，今天痛苦的人，你們?nèi)タ匆幌?，互?lián)網(wǎng)上反對聲音最大的是誰？是今天的成功者，網(wǎng)商群體中看到反對阿里巴巴和淘寶的已經(jīng)不是阿里巴巴和淘寶的競爭者，而是今天買賣中最好的人，他本來就想渠道有30%—40%，被淘寶搞了以后，只剩下

10%—20%。

前幾天有一個老外，一個LV的包賣二、三萬元，我可以買二十頭牛了，憑什么賣這么貴。我們尊重知識產(chǎn)權(quán)，尊重品牌，但我不尊重暴利，我更不尊重，為了維護(hù)自己某些特殊的利益而設(shè)置了大量的障礙，我今天也這么講，十年以后法律的規(guī)范是對傳統(tǒng)的專利、品牌也會受到巨大的沖擊。

前段時間從美國回來，最有意思的是，很多的企業(yè)說，我們有這么多的專利，有全世界著名的公司，他們可能是諾貝獎獲得者最多的公司，我們擁有全世界最多的專利，這家公司活的非常累，他們?yōu)榱斯芾磉@些專利，請了無數(shù)的人，做了很多的程序，他們就是管理專利，哪些專利可以用，他們設(shè)置了大量的地雷陣，阻礙其他人的創(chuàng)新，發(fā)達(dá)國家今天設(shè)置了大量的壁壘，阻礙發(fā)展中國家，有錢，有勢的公司設(shè)置了大量的錢為了保護(hù)自己，最賺錢的就是律師以及利益保障者，今天人類要進(jìn)步，人類要創(chuàng)新，就靠在座的網(wǎng)商的力量，網(wǎng)貨的力量。

法律不能保障誠信，如果不相信誠信是有力量是不行的，今天的中國必須倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)是有力量的，最后我想制造商們，這次金融危機(jī)可能是在座絕大部分今天沒有渠道，昨天一步臭棋今天會變成好棋，要迅速開始新的營銷。

不知道在座有多少人會下圍棋的，但是我知道下了一步臭棋，就不要救，反過來看就是下了一步好棋，我在阿里巴巴十年中，有人說馬云你很厲害，其實(shí)一開始是臭棋，現(xiàn)在看來都是好棋，千萬不要迷信一個人和一家公司，是靠自己一步一步的走，創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)的有夢想，每天采取行動，去改變和調(diào)整。

我還想講這句話，假如在二十一世紀(jì)你想成功，記住客戶第一，就是誠信，做一切的努力就是為了客戶，員工第二，最近爭議很多，我前幾天在香港的股東大會上講，客戶第一，員工第二，股東第三。有人說馬云早知道你是股東第三，我就不會買你的股票，我說你還來得及，現(xiàn)在可以賣掉股票，是誰給我們錢是客戶，誰創(chuàng)造了價值是員工，廣東所有的網(wǎng)商們，今天改變我們，影響我們，幫我們成長的是我們的員工。

有一位企業(yè)家跟我講，賣很好的產(chǎn)品，在淘寶上怎么賣也賣不出去，小丫頭一賣就賣出去了，哪些老頭賣產(chǎn)品的套路是不同的，年輕的店小二一上來就是親一下，我們是不適應(yīng)的，現(xiàn)在上淘寶如果沒有人說親我反而不適應(yīng)了。

以前我們認(rèn)為穿西裝是對人的尊敬，最早我們發(fā)現(xiàn)穿中山裝是對人的尊敬，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)其實(shí)穿的越舒服，別人感覺的好就很好，商業(yè)形式的變化真正的發(fā)生了變化，最后我想說，我們淘寶的賣家，阿里巴巴的企業(yè)們，今天的電子商務(wù)不是五年以后的電子商務(wù)，五年前有人問我，阿里巴巴到底會變成什么樣子，我說2009年會有一個感覺，我們有了消費(fèi)者的淘寶，有了企業(yè)的阿里巴巴，有了中間支付的體系，開始為明天打造阿里軟件，我們?yōu)槲磥矸?wù)業(yè)的電子商務(wù)，開餐飲、做洗腳店和搞旅館的電子商務(wù)在三至五年會起來，我們建立了這個體系，但是真正的電子商務(wù)的成型是在五年，我相信在2014年會看到完全不同的電子商務(wù)的渠道，希望大家抓住這五年的時間，如果今天還停留在游戲和網(wǎng)吧里面，今天還在笑話別人做電子商務(wù)，五年后你會更加的后悔，我們必須要創(chuàng)造未來，我們可以改變未來，每一個人今天到這里來，每天來這里的目的是對未來的希望，對明天的信心，一切為明天而做，我們不要為昨天而失望，更不能因?yàn)榛謴?fù)昨天而感到興奮，世界變化剛剛開始，阿里巴巴在這里跟大家一起承諾，以前是幾個人的使命，今天已經(jīng)變成了1.3萬阿里人的使命，我們將會全力以赴支持網(wǎng)商、網(wǎng)貨、網(wǎng)規(guī)的建設(shè)，未來的十年阿里巴巴的使命是打造新的商業(yè)文明，我們要讓那些誠信、開放、分享責(zé)任感和全球化的商人取得成功。

最后，十年后我希望在今天場地里坐著的人，絕大部分的人因?yàn)閺慕裉扉_始的行動，今天推動網(wǎng)貨和網(wǎng)商的革命，十年后以成功者對自己對家庭成功的人站在這個臺上，對自己的家庭和世界負(fù)責(zé)任，感謝大家參加本次論壇，