第一篇：康佳E810銷售心得

康佳E810銷售心得

說(shuō)句實(shí)在話，年前看到聯(lián)想P70賣(mài)的瘋狂，自己心里有說(shuō)不出的羨慕和嫉妒，但由于沒(méi)有與之相抗?fàn)幍母?jìng)品，自己只能拿T600、W810靠“死纏爛打”的忽悠精神，像蝸牛一樣來(lái)維持著自己的銷量！再說(shuō)聯(lián)想P70賣(mài)一臺(tái)就有500元的高毛利，再加上店方制定的有高額現(xiàn)返政策，店員也就非常樂(lè)意去推，從而創(chuàng)造了如日中天的奇跡銷量。

然而所謂風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，今天到我家！感謝康佳廠家及設(shè)計(jì)研發(fā)人員，制造設(shè)計(jì)出來(lái)了一款“智能手寫(xiě)王”康佳E810。起初，E810剛到貨的時(shí)候，同事們拿到手中大家你一言我一語(yǔ)，這個(gè)說(shuō)屏顯不佳，那個(gè)說(shuō)手感有點(diǎn)假，還有的說(shuō)還雙卡真山寨。。。就這樣，E810剛到時(shí)我盡力的去推，但往往到最后總是以失敗而告終！作為一個(gè)老促銷，我敏感的感覺(jué)到一個(gè)品牌到貨的新款如果賣(mài)不到那是非常危險(xiǎn)的，于是我就認(rèn)真的分析總結(jié)了一下。

第一：我考慮的是E810這樣的“千元智能機(jī)”到底適合什么樣的群體？

如果顧客是“懂智能機(jī)”的年輕人，我可以說(shuō)他一般不會(huì)要E810，因?yàn)橹信d、華為的“千元智能機(jī)”有可能更適合他們；

如果顧客是“認(rèn)品牌”的白領(lǐng)一族，E810可能也入不了他們的法眼，因?yàn)橹Z基亞、三星、摩托有可能會(huì)是他們的首選。。。

那么E810到底適合什么樣的人呢?我覺(jué)得是那些“智能機(jī)的入門(mén)人員，不注重品牌，追求實(shí)用，看中性價(jià)”的那些人，我的銷售原則“一切皆有可能”，只要有一線的希望，我會(huì)用百分百的努力去爭(zhēng)取我的“菜”。

第二：找到會(huì)對(duì)E810的有威脅的競(jìng)品？中興、華為、酷派的“千元智能機(jī)”，金立的GN105，歐新的U 3，聯(lián)想的P70，A500，三星的“蓋世低端機(jī)”等，有效的做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，推出E810的特色功能，抓住在競(jìng)品機(jī)器停留的“有效顧客”，從而實(shí)現(xiàn)“事半功倍”的效果！

第三：積極配合店方的主推政策，控好價(jià)位，做出毛利業(yè)績(jī)，爭(zhēng)得店方的認(rèn)可?，F(xiàn)在賣(mài)一臺(tái)E810,549的毛利，再加上自己的努力，每天銷售3—4臺(tái)，差不多能占到店面業(yè)績(jī)的盡30%--40%，店員也嘗到了賣(mài)E810的甜頭，有時(shí)候我休息，店里面也能賣(mài)個(gè)兩三臺(tái)，自己感到挺心慰的！從而實(shí)現(xiàn)我們康佳E810的“如日中天”！

雖然自己取得了一點(diǎn)成績(jī)，但自己每天也會(huì)提醒自己，銷量每天都是從零開(kāi)始，自己努力要做到“帶著微笑下班”！

第二篇：康佳手機(jī)五一黃金周批量銷售秘籍

康佳手機(jī)五一黃金周批量銷售秘籍之渠道至勝,終端為王

五一黃金周促銷活動(dòng)細(xì)則

一、實(shí)施時(shí)間:

2004年5月1日----5月7日

二、實(shí)施區(qū)域:

吉林省范圍,以吉林省各市做單位.三、實(shí)施手段:

以推力為主,拉力為輔,對(duì)不同等級(jí)的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)施行不同的策略,同時(shí)區(qū)別與其他競(jìng)品,利用差異化競(jìng)爭(zhēng),以實(shí)現(xiàn)康佳手機(jī)在五一黃金周的批量動(dòng)銷.四、活動(dòng)意義:

用五一黃金周的銷量再次證明康佳手機(jī)的產(chǎn)品力、銷售力、核心競(jìng)爭(zhēng)力.以一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的形象出現(xiàn)在廣大消費(fèi)者面前,同時(shí)通過(guò)本次活動(dòng)為康佳手機(jī)的整體品牌形象做加法.五、具體實(shí)施政策:

賣(mài)場(chǎng)劃分

以長(zhǎng)春市為例,將長(zhǎng)春市手機(jī)賣(mài)場(chǎng)劃分為A類與B類

A類手機(jī)賣(mài)場(chǎng)條件:較顯規(guī)范的賣(mài)場(chǎng)天天手機(jī)專賣(mài)、卓展飛翔手機(jī)、長(zhǎng)春百貨、長(zhǎng)春歐亞等能做到明碼標(biāo)價(jià)，服務(wù)得體的大型賣(mài)場(chǎng)。

B類手機(jī)賣(mài)場(chǎng)條件: 每天出貨量很大的安華通訊商城、光明手機(jī)賣(mài)場(chǎng)等主要以出租柜臺(tái)為主的大型手機(jī)賣(mài)場(chǎng).活動(dòng)期間的具體優(yōu)惠政策

A類手機(jī)賣(mài)場(chǎng)采取對(duì)經(jīng)銷商贈(zèng)送XX五日游(地點(diǎn)待定),作為獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,具體實(shí)施原則如下:

1、凡活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)銷售康佳手機(jī)800臺(tái)以上(含800臺(tái)),主要機(jī)型包括:(),為其贈(zèng)送XX游,僅限X人.2、凡活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)銷售康佳手機(jī)700臺(tái)以上(含700臺(tái)),主要機(jī)型包括:(),為其贈(zèng)送XX游,僅限X人.3、凡活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)銷售康佳手機(jī)600臺(tái)以上(含600臺(tái)),主要機(jī)型包括:(),為其贈(zèng)送XX游,僅限X人.B類手機(jī)賣(mài)場(chǎng)采取對(duì)經(jīng)銷商贈(zèng)送精美生活電器, 作為獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,具體實(shí)施原則如下:

1、凡活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)銷售康佳手機(jī)50臺(tái)以上(含50臺(tái)),主要機(jī)型包括:(),為其個(gè)人贈(zèng)送品牌洗衣機(jī),價(jià)值1000元.、凡活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)銷售康佳手機(jī)30臺(tái)以上(含30臺(tái)),主要機(jī)型包括:(),為其個(gè)人贈(zèng)送品牌微波爐,價(jià)值500元.、凡活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)銷售康佳手機(jī)20臺(tái)以上(含20臺(tái)),主要機(jī)型包括:(),為其個(gè)人贈(zèng)送品牌電飯煲,價(jià)值300元.

第三篇：七一心得e Word 文檔

部隊(duì)官兵學(xué)習(xí)七一講話體會(huì)

“七一”講話，高瞻遠(yuǎn)矚，從回顧黨的奮斗歷史到改革開(kāi)放，充分肯定了黨的正確性和先進(jìn)性?？偨Y(jié)了黨的歷史豐功偉績(jī)。同時(shí)也正視我們面臨的一些不足，指出了黨自身建設(shè)的必要性和緊迫性，并要求全黨加強(qiáng)學(xué)習(xí)。本篇文章由飛天信息港為您精心整理準(zhǔn)備！

“七一”講話，既振奮人心，又發(fā)人深省。黨的光輝歷史和豐功偉業(yè)，是不可忘記不可否認(rèn)的，黨的自我糾錯(cuò)能力非常好，能正確認(rèn)識(shí)到當(dāng)前發(fā)展的不足，是一個(gè)優(yōu)秀政黨和一個(gè)生命組織的體現(xiàn)，我們既不能盲目樂(lè)觀，又要正視自己，看到未來(lái)。當(dāng)前我們面臨大好的發(fā)展機(jī)遇，每個(gè)共產(chǎn)黨員都肩負(fù)使命，但我們也面臨不少問(wèn)題，如何面對(duì)這些在發(fā)展中積累和存在的問(wèn)題，是考驗(yàn)我們黨的命題。本篇文章轉(zhuǎn)載于DH-Ne wS.Cn飛天 信息港！

黨的執(zhí)政之基是廣大群眾，若離群眾就是一個(gè)不合格的黨員，因此作為一名黨員更應(yīng)該處好軍民關(guān)系。目前，民生問(wèn)題關(guān)系到國(guó)家大事，黨和國(guó)家都高度重視，既是為國(guó)家長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，也是黨和國(guó)家關(guān)愛(ài)人民，為了人民。盡管一些矛盾沖淡中央在民生問(wèn)題上所作出的努力，但絕對(duì)不可抹殺黨的正確性和先進(jìn)性。

目前我們國(guó)家處于和來(lái)時(shí)期，我們軍人的使命就是維護(hù)國(guó)家良好的發(fā)展機(jī)遇期，在社會(huì)上各種矛盾已很突出的情況下，各種勢(shì)力威脅著我們黨，我們必須正確對(duì)待這些問(wèn)題，提高我們自身的黨性修養(yǎng)，對(duì)黨和國(guó)家要以軍隊(duì)軍人的角度去看待，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)看待，要從目前中國(guó)實(shí)際情況看，胡總書(shū)記的講話是黨成立90年慶典上的綱領(lǐng)性文獻(xiàn)，作為一名黨員我應(yīng)該做到先天下之憂而憂，后天下之樂(lè)而樂(lè)。既要看到我們祖國(guó)現(xiàn)在的繁榮昌盛，又要記得我們黨面臨的挑戰(zhàn)和威脅。做到學(xué)以致用，進(jìn)一步提高大力發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際學(xué)風(fēng)的意識(shí)，要進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)貫徹好科學(xué)發(fā)展觀的必勝信心。

做到要學(xué)深、學(xué)懂、學(xué)通。不斷將學(xué)習(xí)貫徹活動(dòng)引向深入。作為一名黨員我要時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，努力工作，盡心盡責(zé)，認(rèn)真做到本職工作，以高度的責(zé)任感和使命感來(lái)為自己的單位貢獻(xiàn)一份力量。我想只有真正的黨員能做到，更讓我覺(jué)得能成為一名黨員是何等光榮，我會(huì)把胡總書(shū)記的講話放在心間，用此作為自己前進(jìn)和努力的方向。我知道很難全部做到，但我會(huì)不懈努力。

“七一”講話讓我深刻的了解了近代以來(lái)中國(guó)人民和中華民族不懈奮斗的光榮歷史和偉大歷程，真誠(chéng)的祝愿祖國(guó)永遠(yuǎn)繁榮昌盛，愿我們黨永葆年輕。

部隊(duì)青年官兵學(xué)習(xí)胡總書(shū)記“七一”重要講話心得體會(huì)

“黨對(duì)青年寄予厚望，人民對(duì)青年寄予厚望。”胡總書(shū)記“七一”重要講話，飽含對(duì)廣大青年的殷殷期望，讓全軍和武警部隊(duì)青年官兵深感振奮。為進(jìn)一步激發(fā)青年官兵愛(ài)黨愛(ài)國(guó)熱情，北京軍區(qū)某集團(tuán)軍、河北省廊坊軍分區(qū)、武警貴州省總隊(duì)、沈陽(yáng)軍區(qū)某紅軍團(tuán)、南京軍區(qū)某防空旅、東海艦隊(duì)“海空雄鷹團(tuán)”、四川省巴中軍分區(qū)、江蘇省軍區(qū)、第二炮兵某部、貴州省仁懷市人武部采取多種形式開(kāi)展學(xué)習(xí)輔導(dǎo)活動(dòng)。廣大青年官兵紛紛表示，要永遠(yuǎn)熱愛(ài)偉大的祖國(guó)，永遠(yuǎn)熱愛(ài)偉大的人民，永遠(yuǎn)熱愛(ài)偉大的中華民族，在國(guó)防和軍隊(duì)建設(shè)的大舞臺(tái)上，充分發(fā)揮聰明才智、盡情展現(xiàn)人生價(jià)值。南京軍區(qū)某裝甲團(tuán)政治處主任陳立柱說(shuō)：“作為青年一代，一定要牢記使命，以青春之我，創(chuàng)造出無(wú)愧于時(shí)代的業(yè)績(jī)?！?/p>

“青年是祖國(guó)的未來(lái)、民族的希望，也是我們黨的未來(lái)和希望?！焙倳?shū)記對(duì)廣大青年的深情寄語(yǔ)，讓濟(jì)南軍區(qū)某部政委羅志全感觸尤為深刻。他說(shuō)，堅(jiān)持用黨的創(chuàng)新理論建連育人，關(guān)注、關(guān)心、關(guān)愛(ài)青年官兵成長(zhǎng)進(jìn)步，培養(yǎng)一代代堅(jiān)定舉旗人，是部隊(duì)管理者和各級(jí)帶兵人義不容辭的責(zé)任。南京軍區(qū)某部政委胡小平說(shuō)，新時(shí)期要積極引導(dǎo)青年官兵通過(guò)對(duì)新知識(shí)、新技能的學(xué)習(xí)，使自身知識(shí)儲(chǔ)備與信息時(shí)代發(fā)展要求相適應(yīng)，樹(shù)立起高素質(zhì)青年軍人新形象。駐煙臺(tái)某部政委孫方波表示，要堅(jiān)持以黨的光輝歷史教育青年官兵，以黨的優(yōu)良傳統(tǒng)塑造青年官兵，以黨的偉大成就激勵(lì)青年官兵，努力做到“傾聽(tīng)青年心聲，鼓勵(lì)青年成長(zhǎng)，支持青年創(chuàng)業(yè)”。

愛(ài)黨、愛(ài)國(guó)、使命、奉獻(xiàn)、青春、成長(zhǎng)……學(xué)習(xí)熱潮中，這些關(guān)鍵詞頻頻出現(xiàn)在國(guó)防大學(xué)、軍事科學(xué)院、蘭州軍區(qū)某集團(tuán)軍、駐香港部隊(duì)、武警新疆總隊(duì)、北京軍區(qū)某摩步旅、空軍裝備研究院、武警安徽省總隊(duì)醫(yī)院、南京軍區(qū)福州總醫(yī)院等單位的網(wǎng)上論壇中。網(wǎng)友“為國(guó)奉獻(xiàn)”的帖子道出了廣大青年官兵的心聲——“祖國(guó)需要，就是我們的價(jià)值所在。我們一定要堅(jiān)定理想信念，增長(zhǎng)知識(shí)本領(lǐng)，錘煉品德意志，矢志奮斗拼搏，讓青春為祖國(guó)綻放！”

在胡總書(shū)記“七一”重要講話精神的鼓舞下，廣大青年官兵愛(ài)黨信黨跟黨走的信念更加堅(jiān)定，立足崗位報(bào)效國(guó)家的決心更加堅(jiān)定。在距離祖國(guó)大陸1400多公里的南沙東門(mén)礁上，指導(dǎo)員朱步云與官兵一起懷著激動(dòng)的心情學(xué)習(xí)了胡總書(shū)記“七一”重要講話。他們莊嚴(yán)宣誓：“人在礁在國(guó)旗在，火紅青春獻(xiàn)給黨！”剛剛完成第732次司禮任務(wù)的三軍儀仗隊(duì)上士趙立陽(yáng)動(dòng)情地說(shuō)，我一定時(shí)刻牢記“儀仗重于生命、事業(yè)高于青春”隊(duì)訓(xùn)，精益求精訓(xùn)練，錘煉過(guò)硬作風(fēng)，向世人展示當(dāng)代青年軍人的精神風(fēng)貌。

武警渭南市支隊(duì)九中隊(duì)長(zhǎng)年守衛(wèi)著中國(guó)科學(xué)院國(guó)家授時(shí)中心授時(shí)部，士官?gòu)埜Ｌ镆呀?jīng)為“北京時(shí)間”站了12年崗。他深有感觸地說(shuō)：“每當(dāng)我站在哨位上，聽(tīng)著鐘擺?滴答滴答?的聲響，就感覺(jué)到祖國(guó)脈搏的跳動(dòng)。我要像熱愛(ài)自己生命一樣，熱愛(ài)?北京時(shí)間?，熱愛(ài)自己的哨位，讓青春在?時(shí)間城?閃光！”南京軍區(qū)“硬骨頭六連”連長(zhǎng)薛峰代表全連官兵表示，一定要把胡總書(shū)記“七一”重要講話精神貫徹到日常工作中，牢記使命職責(zé)，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，在本職崗位上彰顯青春風(fēng)采。

部隊(duì)學(xué)習(xí)七一講話精神心得體會(huì)

一個(gè)充滿活力、不斷進(jìn)步的政黨，必然是一個(gè)崇尚科學(xué)、遵循客觀規(guī)律的政黨。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹胡總書(shū)記在慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立90周年大會(huì)上的重要講話，對(duì)軍隊(duì)來(lái)說(shuō)，最根本的就是

不斷提高軍隊(duì)黨的建設(shè)科學(xué)化水平。

倡導(dǎo)和推動(dòng)黨的建設(shè)科學(xué)化，是我們黨一以貫之的自覺(jué)追求。在不同歷史時(shí)期，中國(guó)共產(chǎn)黨人都把提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平作為重大課題來(lái)研究和實(shí)踐，取得了一系列重大理論和實(shí)踐成果，形成了具有中國(guó)特色的馬克思主義黨建理論，確保黨的建設(shè)不斷向科學(xué)化邁進(jìn)，確保黨始終走在時(shí)代前列。在世情、國(guó)情、黨情發(fā)生深刻變化的新形勢(shì)下，加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)，面臨許多前所未有的新情況新問(wèn)題新挑戰(zhàn)，特別是“四個(gè)考驗(yàn)”、“四種危險(xiǎn)”更加尖銳地?cái)[在全黨面前，落實(shí)黨要管黨、從嚴(yán)治黨的任務(wù)比以往任何時(shí)候都更為繁重、更為緊迫。順利地迎接考驗(yàn)、化解危險(xiǎn)，就必須從新的實(shí)際出發(fā)，全面推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉

大工程，不斷提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平。

軍隊(duì)黨的建設(shè)是整個(gè)黨的建設(shè)的重要組成部分，是軍隊(duì)全部工作的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。軍隊(duì)黨的建設(shè)科學(xué)化水平，不僅關(guān)系到軍隊(duì)建設(shè)全面發(fā)展，而且關(guān)系到黨的建設(shè)整體水平提高。當(dāng)前，世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)改革不斷深化，各種思想文化交流交融交鋒，意識(shí)形態(tài)斗爭(zhēng)尖銳復(fù)雜，對(duì)官兵堅(jiān)守思想文化陣地、鑄牢精神支柱提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。一些黨員干部中存在的不適應(yīng)新形勢(shì)新任務(wù)要求、不符合黨的性質(zhì)宗旨的問(wèn)題，一些領(lǐng)導(dǎo)班子整體作用發(fā)揮不夠，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、處理復(fù)雜問(wèn)題能力不夠等問(wèn)題，不同程度地影響和削弱軍隊(duì)黨的建設(shè)能力。新的形勢(shì)和任務(wù)，對(duì)軍隊(duì)黨的建設(shè)科學(xué)化提出了新的更高要求。沒(méi)有軍隊(duì)黨的建設(shè)的科學(xué)化，就沒(méi)有部隊(duì)建設(shè)的革命化、現(xiàn)代化、正規(guī)化。只有按照科學(xué)化要求不斷加強(qiáng)軍隊(duì)黨的建設(shè)，才能為部隊(duì)全面建設(shè)注入新的活力，為部隊(duì)科學(xué)發(fā)展奠定牢固基礎(chǔ)。軍隊(duì)黨的建設(shè)的成效，集中體現(xiàn)在政治思想堅(jiān)定、有效履行使命上。提高軍隊(duì)黨的建設(shè)科學(xué)化水平，必須以推動(dòng)國(guó)防和軍隊(duì)科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變戰(zhàn)斗力生成模式為主線，加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下軍隊(duì)黨的建設(shè)。要把堅(jiān)持黨對(duì)軍隊(duì)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、鑄牢軍魂作為提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平的根本，把有效履行我軍歷史使命作為提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，大力培育當(dāng)代革命軍人核心價(jià)值觀，拓展和深化軍事斗爭(zhēng)準(zhǔn)備，積極開(kāi)展信息化條件下軍事訓(xùn)練，提高國(guó)防科技和武器裝備自主創(chuàng)新能力，加快全面建設(shè)現(xiàn)代后勤步伐，抓緊培養(yǎng)高素質(zhì)新型軍事人才，積極穩(wěn)妥推進(jìn)國(guó)防和軍隊(duì)改革，堅(jiān)持依法治軍、從嚴(yán)治軍，全面提高以打贏信息化條件下局部戰(zhàn)爭(zhēng)能力為核心的完成多樣化軍事任務(wù)能力。

第四篇：康佳發(fā)展戰(zhàn)略案例-材料

康佳從事的領(lǐng)域是競(jìng)爭(zhēng)性極強(qiáng)的彩電行業(yè)。中國(guó)彩電工業(yè)經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，由于市場(chǎng)的開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的自強(qiáng)不息，己經(jīng)成為發(fā)展最為成熟、國(guó)產(chǎn)化程度最高、最經(jīng)得起。入世“考驗(yàn)的行業(yè)之一。彩電市場(chǎng)也由昔日的賣(mài)方市場(chǎng)演變成為現(xiàn)今的買(mǎi)方市場(chǎng)。價(jià)格杠桿驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)變化，市場(chǎng)變化又靈敏地反應(yīng)為價(jià)格信號(hào)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)于是成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最直接最有效的”殺傷性武器“。幾乎所有的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)都源于市場(chǎng)的供求矛盾，彩電市場(chǎng)亦不例外。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)于是成為彩電市場(chǎng)的主旋律，價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果促使彩電行業(yè)已由壟斷競(jìng)爭(zhēng)走向寡頭競(jìng)爭(zhēng)。

一、康佳的SWOT分析

SWOT分析法是企業(yè)戰(zhàn)略管理中比較流行的一種系統(tǒng)分析工具，它通過(guò)對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)(Strengths)、劣勢(shì)(Weaknesses)、機(jī)會(huì)(Opportunities;es)、威脅(Threats)進(jìn)行綜合客觀分析，以便掌握企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，作出合理決策。這里，不妨對(duì)康佳進(jìn)行一下SWOT分析。

(一)優(yōu)勢(shì)(S)

品牌優(yōu)勢(shì)。持續(xù)的名牌戰(zhàn)略，使得康佳品牌具有極高的知名度和美譽(yù)度，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)估，康佳品牌價(jià)值78.87億元，居國(guó)內(nèi)品牌第六位，并被國(guó)家工商局認(rèn)定為”中國(guó)馳名商標(biāo)“。品牌這一巨額的無(wú)形資產(chǎn)成為康佳對(duì)外擴(kuò)張的有力武器。

融資渠道?？导袮出股同時(shí)上市，資信優(yōu)良，是各大商業(yè)銀行的黃金客戶和銀企合作對(duì)象。1997年、1998年和1999年中國(guó)銀行分別向康佳提供38億元、42億元和50億元人民幣的融資額度，1999年，康佳新增發(fā)行800O萬(wàn)A股，籌資12億元人民幣。加上母公司和各級(jí)政府鼎力扶持，公司實(shí)力雄厚，融資渠道廣闊。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)?？导言谌珖?guó)各大中心城市設(shè)立了60多家銷售分公司，與全國(guó)95%以上的地市級(jí)大商場(chǎng)開(kāi)展工商合作，終端銷售商達(dá)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，建立了300多個(gè)特約維修站、3000多個(gè)外聯(lián)維修點(diǎn)，形成了覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。

成熟管理?？导炎鳛橹袊?guó)首家中外合資電子企業(yè)和第一批公眾股份制公司，很早就按現(xiàn)代企業(yè)制度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制運(yùn)作，形成了規(guī)范、高效的管理體系和運(yùn)行機(jī)制。特別是在質(zhì)量管理和生產(chǎn)組織方面，康佳是我國(guó)彩電行業(yè)首家通過(guò)IS09001質(zhì)量管理體系、IS014001環(huán)境管理體系國(guó)際國(guó)內(nèi)雙重認(rèn)證的企業(yè)。

(二)劣勢(shì)(W)

彩電屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，康佳地處深圳特區(qū)，相對(duì)于長(zhǎng)虹等內(nèi)地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，生產(chǎn)成本、管理成本、運(yùn)輸費(fèi)用要高。另一方面，如果僅立足深圳，康佳的市場(chǎng)輻射半徑難以覆蓋全國(guó)，特別是一些地方彩電品牌所在的區(qū)域市場(chǎng)，康佳難以打進(jìn)。

(三)機(jī)會(huì)(O)

內(nèi)地一些國(guó)有彩電生產(chǎn)企業(yè)，擁有優(yōu)良的廠房、設(shè)備，素質(zhì)較高的干部、工人，低廉的生產(chǎn)成本，一定區(qū)位的市場(chǎng)，但是由于機(jī)制、市場(chǎng)等方面的原因，在愈來(lái)愈激烈的競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)可避免地?cái)∠玛噥?lái)，債務(wù)積壓，工人下崗，設(shè)備閑置，人心思變，急于尋找出路。當(dāng)?shù)卣畾g迎康佳這樣的優(yōu)勢(shì)企業(yè)來(lái)收購(gòu)、兼并，搞活困難企業(yè)，國(guó)家也鼓勵(lì)東部沿海企業(yè)到中西部投資、交流，并出臺(tái)了相關(guān)優(yōu)惠政策。

(四)威脅(T)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)虹等依靠其規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)，不斷挑起價(jià)格戰(zhàn);高路華、彩星等”新面孔“以超低價(jià)擠進(jìn)業(yè)已競(jìng)爭(zhēng)激烈的彩電市場(chǎng);東芝、索尼、三星、飛利浦等跨國(guó)公司一改單純進(jìn)口的方式，紛紛以合資的形式進(jìn)人中國(guó)彩電市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)本土生產(chǎn)，本土銷售;中國(guó)即將加入WTO。

通過(guò)上面的分析，康佳根據(jù)市場(chǎng)布局，利用品牌、融資、管理、營(yíng)銷等方面的優(yōu)勢(shì)，與內(nèi)地彩電企業(yè)展開(kāi)合作，利用其現(xiàn)有的廠房、設(shè)備，以達(dá)到降低成本費(fèi)用、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、縮短運(yùn)輸距離、搶占區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略目的。

二、康佳低成本擴(kuò)張的實(shí)施

很多媒體把康佳與內(nèi)地經(jīng)營(yíng)困難的國(guó)有彩電企業(yè)之間的合作，稱作兼并收購(gòu)，其實(shí)并不準(zhǔn)確。作為民事法律行為的企業(yè)并購(gòu)，一般意義上講，是指一個(gè)企業(yè)通過(guò)參股或者直接出資等形式，取得其他企業(yè)的部分或全部產(chǎn)權(quán)，并使之失去法人資格或改變法人實(shí)體的一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)投資策略。兼并和收購(gòu)?fù)瑫r(shí)進(jìn)行，所以又常常簡(jiǎn)稱為”并購(gòu)“。兼并的結(jié)果是被兼并企業(yè)失去法人資格，收購(gòu)則是股權(quán)買(mǎi)賣(mài)行為，被收購(gòu)企業(yè)并不失去法人資格，但也不產(chǎn)生新的企業(yè)法人。

而康佳的低成本擴(kuò)張模式不同(見(jiàn)表6-1)。以重慶康佳(簡(jiǎn)稱 ”重康“)為例，重康注冊(cè)資金4500萬(wàn)元。從股權(quán)結(jié)構(gòu)方面看，深圳康佳以2700萬(wàn)元現(xiàn)金投入，占60%股份;重慶無(wú)線電三廠以實(shí)物作價(jià)1800萬(wàn)元投入，占40%股份。”重康“作為新成立的有限責(zé)任公司，即是深圳康佳的控股子公司，又是重慶無(wú)線電三廠的參股子公司。深圳康佳、重慶無(wú)線電三廠作為”重康“的股東，雙方按股權(quán)比例推選董事組成董事會(huì)，依法享有投資收益、參與重大決策等權(quán)益。其他三家”分康“亦是這種模式，牡丹江康佳、陜西康佳、安徽康佳分別是深圳康佳與牡丹江電視機(jī)廠、陜西如意電器總公司、安徽滁州電視機(jī)廠的合資企業(yè)。四家企業(yè)均由深封康佳控股·但并不存在誰(shuí)兼并誰(shuí)的問(wèn)題。

在組織結(jié)構(gòu)上，四個(gè)分康的總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)貢人等均由深圳康佳派出。董事長(zhǎng)由當(dāng)?shù)睾献鞣綋?dān)任，以便于協(xié)調(diào)新公司與老廠、當(dāng)?shù)卣镜年P(guān)系。在企業(yè)冠名上，均是”地名+康佳+電子(或?qū)崢I(yè))+有限公司"。深圳康佳在各分康推行自己的CIS、管理模式和價(jià)值觀念，分康在計(jì)劃、生產(chǎn)、銷售等方面接受深圳康佳的指導(dǎo)和服務(wù)。

事實(shí)上，如果康佳選擇整體兼并的方式，不僅救活不了當(dāng)?shù)仉娨暀C(jī)廠，反而容易被其巨額的債務(wù)和沉重的社會(huì)負(fù)擔(dān)拖垮。選擇合資方式，“新廠不理舊債”，產(chǎn)權(quán)清晰，責(zé)權(quán)明確，有利于輕裝上陣，從而帶活老廠。

康佳集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略

一、公司簡(jiǎn)介

康佳集團(tuán)股份有限公司成立于1980年5月21日，是中國(guó)首家中外合資的電子企業(yè)。1991年8月改組為中外公眾股份制公司，1992年3月27日，康佳A、B股票同時(shí)在深圳證券交易所上市?？导鸭瘓F(tuán)現(xiàn)有總資產(chǎn)100多億元，凈資產(chǎn)40億元，員工總數(shù)超過(guò)3萬(wàn)人。已被列為國(guó)家300家重點(diǎn)企業(yè)及廣東省、深圳市重點(diǎn)扶持發(fā)展的大企業(yè)集團(tuán)，是廣東省、深圳市首家營(yíng)業(yè)額超百億元的電子企業(yè)，連續(xù)4年位居中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)第4位。康佳集團(tuán)按照國(guó)際先進(jìn)模式建立了市場(chǎng)導(dǎo)向型的管理體系，具備了一流的生產(chǎn)、營(yíng)銷、環(huán)?？刂剖侄魏屯晟频馁|(zhì)量測(cè)試系統(tǒng)，在全國(guó)彩電行業(yè)首家獲得ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系國(guó)際、國(guó)內(nèi)雙重認(rèn)證，彩電、冰箱被國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局列為首批免檢產(chǎn)品。1997年“KONKA康佳”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，2001年品牌價(jià)值達(dá)到98.15億元，康佳彩電也被評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”。康佳還多次榮獲“中國(guó)技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“全國(guó)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”等稱號(hào)。

二、企業(yè)的外部環(huán)境分析

（一）企業(yè)的一般環(huán)境

1、康佳的外部環(huán)境運(yùn)用PEST分析法分析：（1）P（政治、政府、法律因素）

①許多發(fā)達(dá)國(guó)家針對(duì)我國(guó)家電產(chǎn)品構(gòu)筑各種反傾銷和質(zhì)量準(zhǔn)入的非關(guān)稅壁壘。由于我國(guó)家電企業(yè)還缺乏國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定話語(yǔ)權(quán)，這成為了我國(guó)家電產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)的重大障礙。比如歐盟于2005 年開(kāi)始實(shí)行ROHS 環(huán)保指令和能效標(biāo)準(zhǔn)，使我國(guó)許多達(dá)不到要求的產(chǎn)品被排斥出歐盟市場(chǎng)。

②政府在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)仍堅(jiān)持執(zhí)行擴(kuò)大內(nèi)需的方針，增加居民收入，改善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)住房改革，加強(qiáng)消費(fèi)信貸，解決了家電消費(fèi)的瓶頸，刺激了對(duì)家電的需求。

③十六屆六中全會(huì)政府提出了構(gòu)建和諧社會(huì)，中西部地區(qū)協(xié)調(diào)發(fā)展，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的構(gòu)想。在未來(lái)將會(huì)繼續(xù)大力發(fā)展西部，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，推動(dòng)農(nóng)民收入增長(zhǎng)，擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)支出，為家電企業(yè)進(jìn)一步向三、四級(jí)市場(chǎng)滲透奠定了購(gòu)買(mǎi)力基礎(chǔ)。

④2006 年，國(guó)家發(fā)布關(guān)于數(shù)字電視的產(chǎn)業(yè)政策，數(shù)字電視迎來(lái)了歷史性的發(fā)展機(jī)遇，正式進(jìn)入推廣營(yíng)運(yùn)期。

⑤國(guó)家調(diào)整出口退稅率，對(duì)高耗能高污染的產(chǎn)品實(shí)行零出口退稅率，對(duì)技術(shù)含量高附加值高的產(chǎn)品保持較高的出口退稅率。

（2）E（經(jīng)濟(jì)因素）①2006 年前三季度GDP總額達(dá)141477 億元，同比增長(zhǎng)10.7%，預(yù)計(jì)全年GDP增幅將達(dá)到10.5%，前三季度CPI指數(shù)保持低位平穩(wěn)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出“高增長(zhǎng)、低通脹”的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

②截至2006 年9 月底，我國(guó)城鎮(zhèn)登記失業(yè)率4.1%，城鎮(zhèn)登記失業(yè)人口835萬(wàn)人，就業(yè)狀況有所改善。前三季度城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8799 元，實(shí)際增長(zhǎng)10%，農(nóng)民人均現(xiàn)金收入2762 元，實(shí)際增長(zhǎng)11.4%，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力進(jìn)一步提高，城市與農(nóng)村消費(fèi)增速差距進(jìn)一步縮小。

③從2005 年7 月21 日起，我國(guó)開(kāi)始實(shí)行以市場(chǎng)供求為基礎(chǔ)，參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)，有管理的浮動(dòng)匯率制度，2006 年10 月人民幣升值幅度突破5%。鑒于我國(guó)目前的進(jìn)出口仍處于高位順差，國(guó)際收支不平衡，外匯儲(chǔ)備居世界第一，未來(lái)人民幣將繼續(xù)處于升值的通道中，影響我國(guó)的出口形勢(shì)。

④2006 年央行為鞏固宏觀調(diào)控的成果，三次提高存款準(zhǔn)備金率0.5%,兩次上調(diào)貸款基準(zhǔn)利率0.27%，繼續(xù)實(shí)施緊縮的貨幣政策，抑制經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，固定資產(chǎn)投資和貸款增速有所下降，物價(jià)增幅控制在較低幅度，但是未來(lái)房?jī)r(jià)上漲的壓力和通脹風(fēng)險(xiǎn)依然存在。

⑤央行今年8 月上調(diào)一年期存款基準(zhǔn)利率0.27%，使居民儲(chǔ)蓄意愿回升，向投資消費(fèi)分流趨緩，但是由于人口基數(shù)的不斷膨脹，房地產(chǎn)市場(chǎng)和汽車、家裝市場(chǎng)的需求仍居高不落。

⑥我國(guó)正在成為世界性家電制造重要基地，主要家電產(chǎn)品產(chǎn)能已經(jīng)位居世界前列，產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)，巨大的市場(chǎng)規(guī)模和出口規(guī)模奠定了我國(guó)家電大國(guó)的地位。

⑦原材料如鋼材、能源等價(jià)格持續(xù)上漲且供應(yīng)不穩(wěn)，土地、勞動(dòng)力等基本要素供給趨緊。

⑧我國(guó)沿海地區(qū)已進(jìn)入工業(yè)化后期，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和升級(jí)的要求日益增強(qiáng)，沿海省市紛紛調(diào)整功能定位，家電制造業(yè)向內(nèi)地省份的梯度轉(zhuǎn)移加速。

（3）S（社會(huì)、文化、人口、環(huán)境因素）

①?gòu)娜丝跀?shù)量上看，我國(guó)每年有新增人口1100—1200 萬(wàn)人，大約每年增加購(gòu)買(mǎi)力630—650 億元，據(jù)預(yù)測(cè)，到2015 年，我國(guó)人口將達(dá)到14.08 億人，勞動(dòng)力總量的不斷膨脹使就業(yè)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻。從人口分布上看，每年有2000 萬(wàn)至5000萬(wàn)農(nóng)村人口轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘芯用瘢稍黾淤?gòu)買(mǎi)力約860 億元至2150 億元。據(jù)預(yù)測(cè)，到2010 年，我國(guó)人口城市化水平將會(huì)提高到50%左右。從人口結(jié)構(gòu)上看，我國(guó)老齡化的趨勢(shì)正在不斷加劇，呈現(xiàn)“倒金字塔”狀，單親和同居家庭的數(shù)量在逐年上升。人口因素使得對(duì)家電產(chǎn)品新增的購(gòu)買(mǎi)潛力較大。

②隨著東西部、城鄉(xiāng)區(qū)域和諧發(fā)展，居民生活水平和質(zhì)量的提高，中等收入階層的比例擴(kuò)大，使城鎮(zhèn)居民家電消費(fèi)進(jìn)入更新?lián)Q代的周期，寬帶上網(wǎng)、通信工具以及私家車的配備越來(lái)越普及，農(nóng)村居民家電消費(fèi)進(jìn)入快速普及階段，農(nóng)村以家電為主的第二次消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)正由沿海擴(kuò)展到越來(lái)越多的內(nèi)陸地區(qū)，家電是農(nóng)民收入增加后重要的消費(fèi)支出領(lǐng)域。

③家電產(chǎn)品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，逐漸從滿足人們基本生活需求的電器產(chǎn)品轉(zhuǎn)向多元化個(gè)性化的消費(fèi)訴求，節(jié)能、環(huán)保、智能、安全成為新的賣(mài)點(diǎn)。

④消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品價(jià)格敏感程度降低，更看重商品的功能外觀、品牌等綜合素質(zhì)，消費(fèi)趨向于理性。大部分消費(fèi)者青睞和忠誠(chéng)于外資品牌，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌不屑一顧。

⑤建設(shè)資源節(jié)約型，環(huán)境友好型社會(huì)成為未來(lái)我國(guó)持續(xù)一個(gè)階段的社會(huì)發(fā)展主題之一。

（4）T（技術(shù)因素）

①國(guó)家出臺(tái)能效標(biāo)準(zhǔn)來(lái)強(qiáng)制推動(dòng)節(jié)能產(chǎn)品的普及，家電業(yè)的節(jié)能和環(huán)保技術(shù)將成為以后政策關(guān)注的焦點(diǎn)和技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn)，家電企業(yè)要不斷地采用新技術(shù)新工藝以降低產(chǎn)品功耗。

②信息產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，促進(jìn)了消費(fèi)電子、通信技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)的互相滲透和共同發(fā)展。計(jì)算機(jī)行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了帶彩色電視接收功能的計(jì)算機(jī)終端顯示器，彩色電視行業(yè)則出現(xiàn)了帶VGA 接口，能與計(jì)算機(jī)相連的電視顯示器，傳統(tǒng)的模擬信號(hào)彩電將會(huì)為高清晰度的數(shù)字電視和多功能的信息彩電所替代，音頻、視頻、數(shù)字信號(hào)之間的分界逐漸消失。

③家電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的技術(shù)升級(jí)趨勢(shì)不斷加快，但是由于我國(guó)家電產(chǎn)品依然缺乏核心技術(shù)，在面臨外資企業(yè)強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)時(shí)，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)一味采用降價(jià)的戰(zhàn)術(shù)，使行業(yè)生存環(huán)境更加惡劣，這使得在生產(chǎn)過(guò)程、核心專利、流通系統(tǒng)和組織管理等方面的技術(shù)研發(fā)迫在眉睫。

2、康佳的行業(yè)環(huán)境運(yùn)用波特的五力模型分析法分析：（1）新進(jìn)入者的威脅：盡管目前家電行業(yè)處于完全競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入壁壘較低，但現(xiàn)有家電企業(yè)之間白熱化的競(jìng)爭(zhēng)、攤薄的利潤(rùn)都使許多有意進(jìn)入的廠商望而生畏，而外資家電巨頭正逐漸縮小在中國(guó)的家電業(yè)務(wù)，所以新進(jìn)入者危險(xiǎn)不大，主要競(jìng)爭(zhēng)仍集中在現(xiàn)有品牌之間。

（2）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的抗衡：國(guó)內(nèi)的彩電市場(chǎng)基本上掌握在幾大彩電巨頭手中，由長(zhǎng)虹、TCL、創(chuàng)維、康佳等十余家企業(yè)控制了產(chǎn)品的極大部分供給。在市場(chǎng)份額占66.2%的5個(gè)大彩電主導(dǎo)品牌中已經(jīng)形成了三個(gè)明顯的梯隊(duì)層次：第一梯隊(duì)長(zhǎng)虹、TCL、康佳；第二梯隊(duì)為：創(chuàng)維；第三梯隊(duì)為海信、海爾。特別是前兩個(gè)梯隊(duì)的4家企業(yè)市場(chǎng)占有率達(dá)到55.9%。2004年1-10月的市場(chǎng)占有率，TCL、創(chuàng)維、康佳的占有率在13%到16%之間，長(zhǎng)虹的占有率則在14.6%左右。

（3）替代品的競(jìng)爭(zhēng)壓力：家電產(chǎn)品的替代品應(yīng)該來(lái)自于技術(shù)和功能的替代。信息產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，促使了消費(fèi)電子、通信技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、影音技術(shù)的互相滲透和共同發(fā)展。家電產(chǎn)品都傾向于追求多元化功能的融合，“替代品”的競(jìng)爭(zhēng)威脅在逐漸變小。

（4）購(gòu)買(mǎi)者和供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力：產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化使家電行業(yè)的買(mǎi)方市場(chǎng)全面形成，消費(fèi)者掌握的市場(chǎng)信息越來(lái)越充分，頻繁的降價(jià)使消費(fèi)者持幣待購(gòu)，討價(jià)還價(jià)能力越來(lái)越強(qiáng)。一方面，由于我國(guó)家電行業(yè)缺乏核心技術(shù)，而僅有的微薄利潤(rùn)空間就集中在核心部件，但這些部件又大多依賴進(jìn)口，所以受到外國(guó)供應(yīng)廠商的制約；另一方面，由于政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，重要的生產(chǎn)要素如：能源、鋼材、土地等價(jià)格波動(dòng)大，供應(yīng)不穩(wěn)，使家電企業(yè)花費(fèi)在供應(yīng)鏈上游的成本久居不下，利潤(rùn)空間被進(jìn)一步擠壓。

三、企業(yè)內(nèi)部條件分析

1、企業(yè)的資源: 康佳集團(tuán)已經(jīng)形成消費(fèi)多媒體、移動(dòng)通信、信息網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)配套器件四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，主要產(chǎn)品為彩電、移動(dòng)電話、平板電腦、液晶顯示器等，兼及冰箱、精密模具、注塑件、高頻頭、印制板、FBT等相關(guān)領(lǐng)域?？导选皟?nèi)地——深圳——海外”三點(diǎn)一線的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)格局取得了突破性的發(fā)展，先后在國(guó)內(nèi)的東北、西北、華南、華東、西南分別建立了牡丹江康佳、陜西康佳、東莞康佳、安徽康佳、重慶康佳五大生產(chǎn)基地，海內(nèi)外參（控）股企業(yè)達(dá)20多家，其中的東莞康佳電子城是我國(guó)沿線海地區(qū)最大的視聽(tīng)產(chǎn)品生產(chǎn)制造基地，彩電年生產(chǎn)能力突破1000萬(wàn)臺(tái)套，手機(jī)也突破800萬(wàn)部?？导堰€擁有發(fā)達(dá)而廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，國(guó)內(nèi)彩電和手機(jī)銷售分公司、經(jīng)營(yíng)部達(dá)300多個(gè)，并建立了7000多個(gè)穩(wěn)定的經(jīng)銷點(diǎn)和3000多個(gè)特約維修點(diǎn)，形成了功能完備、覆蓋面廣的多級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，彩電的國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)占有率始終保持在同行業(yè)前兩名，今年３月份市場(chǎng)占有率還躍居全國(guó)第一，而手機(jī)產(chǎn)銷量也實(shí)現(xiàn)了大幅度的增長(zhǎng)，并進(jìn)入了國(guó)產(chǎn)品牌的三甲行列?？导旬a(chǎn)品還遠(yuǎn)銷澳大利亞、印尼、印度、俄羅斯、南美、北美及中東等６０多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

2、企業(yè)的戰(zhàn)略能力: 康佳一直控制著自己產(chǎn)品的價(jià)格，雖然企業(yè)一直強(qiáng)調(diào)低成本戰(zhàn)略，但是不是一味地跟從價(jià)格戰(zhàn)，使自己的品牌不會(huì)給人一種低廉、低質(zhì)的形象，反而給消費(fèi)者一種高質(zhì)量、低價(jià)格、性價(jià)比高、值得買(mǎi)的產(chǎn)品形象。

3、核心能力: 技術(shù)研發(fā)能力

四、企業(yè)綜合戰(zhàn)略分析

1、運(yùn)用SWOT分析法分析：

優(yōu)勢(shì)-----S S1：持續(xù)的品牌戰(zhàn)略，使 康佳品牌具有較高的知 名度和美譽(yù)度； S2：價(jià)值營(yíng)銷大幅提高了 毛利率，上半年高達(dá)2.36 億元的現(xiàn)金凈額能使其 在下半年游刃有余； S3：具有覆蓋全國(guó),運(yùn)作 規(guī)范,高度信息化的銷售 和服務(wù)網(wǎng)絡(luò);S4： 已初步形成了獨(dú)具 特色和優(yōu)勢(shì)的全球供應(yīng) 鏈;S5： 技術(shù)研發(fā)和工業(yè)設(shè) 計(jì)能力行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先;S6： 管理層具有遠(yuǎn)見(jiàn)的 卓識(shí)和清晰的戰(zhàn)略，品牌 運(yùn)作能力強(qiáng)。

劣勢(shì)-----W W1：康佳上半年最主要業(yè)務(wù)彩電銷售出現(xiàn)了下滑；

W2：康佳彩電因涉嫌進(jìn)行引人誤解的虛假宣傳，工商部門(mén)介入調(diào)查； W3：手機(jī)性價(jià)比不高，缺乏明星領(lǐng)軍產(chǎn)品； W4：成本控制依然薄弱，在價(jià)格戰(zhàn)中難以取勝； W5：多元化和國(guó)際化的發(fā)展管理難度和風(fēng)險(xiǎn)。

SO 戰(zhàn)略

1．西北新市場(chǎng)和國(guó)際市 場(chǎng)開(kāi)發(fā)；（O1，O3，O5，S1，S3，S2）

2．新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；（O2，O4，O5，S1，S2，S5）

3．水平一體化；（O6，S2，S4，S6）

4．完善營(yíng)銷渠道，加強(qiáng) 同經(jīng)銷商合作；（O4，O7，S1，S3，S4）

5．國(guó)際市場(chǎng)滲透；（O3，O6，S2，S4，S5，S6）

WO 戰(zhàn)略 調(diào)整管理層；（O4，O6，W1，W4）

2．剝離非經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)，裁減不必要部門(mén)，實(shí)行歸 核化經(jīng)營(yíng)；（O4，O5，O7，W1，W3）

機(jī)會(huì)-----O O1：繼續(xù)執(zhí)行擴(kuò)大內(nèi)需的政策，協(xié)調(diào)城鄉(xiāng)發(fā)展，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，推動(dòng)農(nóng)民收入增加；

O2：國(guó)家發(fā)布關(guān)于數(shù)字電視的產(chǎn)業(yè)政策，開(kāi)始開(kāi)展數(shù)字衛(wèi)星直播，向數(shù)字化過(guò)渡； O3：國(guó)家調(diào)整出口退稅率，對(duì)技術(shù)含量高附加值高的產(chǎn)品保持較高的出口退稅； O4：房地產(chǎn)市場(chǎng)、家裝市場(chǎng)、汽車市場(chǎng)需求居高不落；

威脅-----T T1：非關(guān)稅壁壘成為當(dāng)前我國(guó)家電產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)的重大障礙； T2：家電行業(yè)屬買(mǎi)方市場(chǎng)，供過(guò)于求，行業(yè)景氣有所下降； T3：經(jīng)過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的洗禮和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)利潤(rùn)趨??； T4：原材料價(jià)格上漲且供應(yīng)不穩(wěn)； T5：自主創(chuàng)新和核心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)加?。?/p>

T6：建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)將成會(huì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)的社會(huì)發(fā)展主題之一。

ST 戰(zhàn)略

1．主動(dòng)介入原材料采購(gòu)，與供應(yīng)商、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)共建上游產(chǎn)業(yè)鏈；（T2，T3，T4，S1，S2，S4）

2．采用先進(jìn)生產(chǎn)方式如JIT 進(jìn)行成本控制，完善自我配套能力（T3，T4，S2，S4，S5）

3．同心多元化，開(kāi)發(fā)智能環(huán)保型的新一代數(shù)字電視或與之相關(guān)的配套產(chǎn)品；（T2，T3，T5，T6，S1，S2，S5）

鑒于康佳當(dāng)前對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的應(yīng)變能力都較強(qiáng)，所以在未來(lái)一段時(shí)間可采用SO 戰(zhàn)略。

五、制定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)

1、企業(yè)的愿景：成為一個(gè)值得信賴的數(shù)字娛樂(lè)品牌、一個(gè)國(guó)際一流的家庭、手持、車載領(lǐng)域的數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)品和服務(wù)提供商。

2、企業(yè)使命：康佳集團(tuán)將繼續(xù)以向高科技戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為重心，以科技創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新為動(dòng)力，以發(fā)展和提升為主旋律，向多元化、國(guó)際化、高科技型現(xiàn)代企業(yè)的目標(biāo)前進(jìn)，努力建設(shè)成為全球最大的電子產(chǎn)品制造企業(yè)之一，成為具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勢(shì)電子品牌。

3、具體的戰(zhàn)略目標(biāo)：（1）西北市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：一方面可以繼續(xù)使用90 年代沿京九線開(kāi)發(fā)中部農(nóng)村市場(chǎng)的策略，沿今年7 月剛剛通車的青藏鐵路作營(yíng)銷推廣，把產(chǎn)品打進(jìn)西北農(nóng)村市場(chǎng)，另一方面在境外如南美、東歐地區(qū)投資建廠；

（2）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：一方面圍繞數(shù)字與平板電視兩大核心，繼續(xù)實(shí)施“數(shù)字高清”戰(zhàn)略、精品戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略，注重提高電視產(chǎn)品的畫(huà)質(zhì)、顯示等核心功能，在分辨率、畫(huà)質(zhì)、響應(yīng)速度和掃描速度上取得突破，另一方面加快研發(fā)智能環(huán)保型的新一代產(chǎn)品，如：公共清潔電器產(chǎn)品，通信、視聽(tīng)、車載電器、網(wǎng)絡(luò)用品等，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的多元產(chǎn)品組合，配合娛樂(lè)體驗(yàn)式營(yíng)銷和價(jià)值營(yíng)銷的策略，不斷引領(lǐng)中國(guó)家電的升級(jí)換代。

（3）水平一體化：由于在未來(lái)外企將逐漸收縮剝離在中國(guó)的家電業(yè)務(wù)，通過(guò)收購(gòu)其業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。

（4）完善營(yíng)銷渠道：加強(qiáng)同新進(jìn)入的外資零售企業(yè)如：百思買(mǎi)、沃爾瑪?shù)暮献鳎?/p>

（5）抓住2008 年北京奧運(yùn)會(huì)提出的“數(shù)字奧運(yùn)”的商業(yè)契機(jī)，通過(guò)發(fā)布廣告，成為贊助商，尋找代言人，取得特許權(quán)，與奧組委合作，推出奧運(yùn)卡和奧運(yùn)直通車等方式，擴(kuò)大知名度和市場(chǎng)份額，提升企業(yè)形象。

（6）國(guó)際市場(chǎng)滲透：通過(guò)整合營(yíng)銷，挖掘潛在需求，加大在已有市場(chǎng)如：澳大利亞、印尼等國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)份額。

六、康佳的戰(zhàn)略選擇：采用的是發(fā)展型戰(zhàn)略中的多元化戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略。

（1）多元化戰(zhàn)略

康佳實(shí)施多元化戰(zhàn)略的原則是面對(duì)未來(lái)的同心多元化。目前已形成產(chǎn)品相關(guān)性極強(qiáng)的消費(fèi)多媒體、移動(dòng)通信、信息網(wǎng)絡(luò)、相關(guān)配套器件四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。從2006 年半年報(bào)可以看出手機(jī)、冰箱、機(jī)頂盒等多元化業(yè)務(wù)的收入迅速增長(zhǎng)已成為拉動(dòng)康佳整體利潤(rùn)提升的重要因素。

（2）國(guó)際化戰(zhàn)略

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎已經(jīng)飽和的情況下，走出國(guó)門(mén)是家電企業(yè)的必然選擇?？导训膰?guó)際化戰(zhàn)略已從初級(jí)的貼牌產(chǎn)品出口、引進(jìn)外資和技術(shù)合作發(fā)展為了自有品牌出口、境外建廠、實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品本地化。康佳的國(guó)際化路線是先選擇海外電子信息技術(shù)發(fā)達(dá)、消費(fèi)需求旺盛的地區(qū)興建生產(chǎn)基地，占領(lǐng)制高點(diǎn)，積累市場(chǎng)知識(shí)，然后再進(jìn)行市場(chǎng)滲透和開(kāi)發(fā)，進(jìn)入廣大的國(guó)際市場(chǎng)。自康佳實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略以來(lái)，海外市場(chǎng)在康佳銷售收入中的比重在不斷上升，目前已初步建立起了全球范圍內(nèi)的供應(yīng)鏈。

2、康佳的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇：采用的是差異化戰(zhàn)略（1）差異化戰(zhàn)略

面對(duì)家電行業(yè)產(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化，康佳的差異化戰(zhàn)略除了表現(xiàn)在產(chǎn)品的核心技術(shù)方面，而且還體現(xiàn)在外觀設(shè)計(jì)、時(shí)尚概念等方面，堅(jiān)持走差異化精品路線，做細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

康佳獨(dú)具特色的差異化戰(zhàn)略主要有：

①影音戰(zhàn)略：影音戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是通過(guò)自主研發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品影音結(jié)合，戰(zhàn)略目標(biāo)是推出系列影音產(chǎn)品規(guī)模上市，完善內(nèi)容服務(wù)，推動(dòng)影音產(chǎn)品的迅速升級(jí)，為中國(guó)消費(fèi)者創(chuàng)造更多的樂(lè)趣，促進(jìn)中國(guó)3G 應(yīng)用的早日成熟。

②價(jià)值營(yíng)銷戰(zhàn)略：面對(duì)制造成本上升的劣勢(shì)，康佳認(rèn)為企業(yè)發(fā)展未來(lái)一定是品牌和價(jià)值決勝市場(chǎng)，而非價(jià)格?？导褢?yīng)牢牢把握其技術(shù)上的核心優(yōu)勢(shì)，不盲目跟隨市場(chǎng)或率先發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，把提高毛利率上升到比銷售收入更高的地位。

③體驗(yàn)戰(zhàn)略：康佳認(rèn)為隨著電器產(chǎn)品數(shù)字化、智能化、功能多元化趨勢(shì)的加強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的家電市場(chǎng)，只有給消費(fèi)者創(chuàng)造更多的價(jià)值，創(chuàng)造差異化的娛樂(lè)體驗(yàn)，才能得到市場(chǎng)的青睞。康佳對(duì)不同的產(chǎn)品概念進(jìn)行準(zhǔn)確的定位和全方位的創(chuàng)新，堅(jiān)持娛樂(lè)營(yíng)銷的策略，正在從單純的家電制造商向高品質(zhì)娛樂(lè)生活體驗(yàn)的提供商轉(zhuǎn)變。

④精品戰(zhàn)略：康佳認(rèn)為精品表現(xiàn)為領(lǐng)先的功能和精致的造型，強(qiáng)調(diào)“厚積才能薄發(fā)”的思想?？导淹ㄟ^(guò)走自主研發(fā)之路，創(chuàng)技術(shù)品牌，提升工業(yè)設(shè)計(jì)能力，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，凸現(xiàn)精品的獨(dú)特品質(zhì)，為消費(fèi)者創(chuàng)造高層次的價(jià)值。

⑤高清數(shù)字戰(zhàn)略：基于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，配合其品牌營(yíng)銷，康佳提出了高清數(shù)字戰(zhàn)略。其核心是以低端產(chǎn)品圍剿市場(chǎng)，高端產(chǎn)品引領(lǐng)市場(chǎng)。由“高清”來(lái)統(tǒng)領(lǐng)液晶、背投、等離子和數(shù)字電視四大系列高端產(chǎn)品，重點(diǎn)普及平板市場(chǎng)，大力推動(dòng)數(shù)字化的發(fā)展進(jìn)程。通過(guò)拉動(dòng)高端，落地中低端，全面提升康佳品牌的檔次感、價(jià)值感和技術(shù)感。

七、康佳的戰(zhàn)略實(shí)施

1、戰(zhàn)略實(shí)施的原則：“發(fā)展和提升”，戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)的防范采用一票否決制。

2、戰(zhàn)略實(shí)施的方式：

（1）開(kāi)放領(lǐng)導(dǎo)層，引進(jìn)新鮮有活力的血液。公司的領(lǐng)導(dǎo)層如何通常決定著一個(gè)公司的發(fā)展前景，如果過(guò)于保守，公司雖能平穩(wěn)發(fā)展卻卻非常緩慢。自從我國(guó)加入WTO 后，我國(guó)家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，若沒(méi)有突破式的新亮點(diǎn)出現(xiàn)，康佳能否繼續(xù)立足也將成為問(wèn)題。更何況康佳走的就是多元化、國(guó)際化的路線，所以應(yīng)考慮吸收一些外來(lái)的、年輕的優(yōu)秀人才。

（2）明晰產(chǎn)權(quán)、優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)、健全法人治理機(jī)制。針對(duì)優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)的問(wèn)題，可以通過(guò)建立產(chǎn)權(quán)明晰的法人主體等措施來(lái)健全法人治理機(jī)制，從多元化、分散化、法人化等方面同時(shí)著手。

（3）完善企業(yè)董事會(huì)制，正確發(fā)揮董事會(huì)的決策功能，優(yōu)化董事會(huì)的構(gòu)成。建立獨(dú)立董事制度能改善上市公司的治理結(jié)構(gòu)，提升上市公司質(zhì)量，而且獨(dú)立董事所具有的專業(yè)知識(shí)及獨(dú)立判斷，能為公司發(fā)展提供有建設(shè)性的意見(jiàn)，有利于公司的專業(yè)化運(yùn)作，提高企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力。

（4）建立多種形式并存的綜合激勵(lì)機(jī)制，注重經(jīng)營(yíng)者長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制的建設(shè)。

3、組織結(jié)構(gòu)圖：

八、企業(yè)發(fā)展展望：

1、康佳應(yīng)該逐漸退出低端產(chǎn)品市場(chǎng)，發(fā)展重點(diǎn)放在中端產(chǎn)品市場(chǎng)并有限度的涉足高端產(chǎn)品市場(chǎng)。理由如下： ①隨著農(nóng)村市場(chǎng)的成熟，低端產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模無(wú)疑會(huì)擴(kuò)大。但是贏得低端產(chǎn)品市場(chǎng)的最主要因素在于價(jià)格，而康佳在成本控制方面不具備優(yōu)勢(shì)。與其和像長(zhǎng)虹這樣具有顯著成本優(yōu)勢(shì)的對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪低端產(chǎn)品市場(chǎng)，不如充分利用自己領(lǐng)先技術(shù)、卓越工業(yè)設(shè)計(jì)和一流品牌傳播的優(yōu)勢(shì)主攻中端產(chǎn)品市場(chǎng)，這樣可能更有作為。

②我國(guó)的中產(chǎn)階層規(guī)模在迅速擴(kuò)大，人數(shù)在快速增長(zhǎng)。這個(gè)新階層的崛起，勢(shì)必帶動(dòng)中端產(chǎn)品市場(chǎng)的有效需求。并且城市居民家電消費(fèi)進(jìn)入更新?lián)Q代的周期，這也必將推動(dòng)中端產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。因此中端產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模將不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)前景樂(lè)觀。如果康佳此時(shí)傾其全力主攻中端產(chǎn)品市場(chǎng)，能有效搶占市場(chǎng)先機(jī)。

③經(jīng)過(guò)多年價(jià)格戰(zhàn)的洗禮和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，低端產(chǎn)品市場(chǎng)的利潤(rùn)已經(jīng)非常微薄，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，利潤(rùn)勢(shì)必會(huì)更低。如果繼續(xù)留戀低端產(chǎn)品市場(chǎng)，那么必須不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、壓縮成本才能生存。而這需要大量投資，以康佳當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況支持這種投資，存在一定難度。與其不斷投資于利潤(rùn)微薄的低端產(chǎn)品市場(chǎng)，不如用于加大開(kāi)發(fā)利潤(rùn)相對(duì)可觀的中端產(chǎn)品市場(chǎng)。

④由于外資家電巨頭漸漸退守高端產(chǎn)品市場(chǎng)，那么勢(shì)必加劇高端產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度?？导炎匀蝗狈εc之全面競(jìng)爭(zhēng)的資源，但是能否在高端產(chǎn)品市場(chǎng)占據(jù)一席之地，是企業(yè)實(shí)力、聲譽(yù)、地位的象征。因此康佳應(yīng)該力圖在高端品市場(chǎng)的一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)地位，做細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，在高端產(chǎn)品市場(chǎng)謀求自己的位置。

2、康佳應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)方面的能力建設(shè)力度，這是康佳發(fā)展的重中之重，是其他構(gòu)想能否有效實(shí)施的重要基礎(chǔ)。

①康佳的發(fā)展模式屬于典型的技術(shù)趨動(dòng)型的增長(zhǎng)模式，技術(shù)進(jìn)步對(duì)康佳的發(fā)展有著關(guān)鍵性的影響。

②康佳最為核心的優(yōu)勢(shì)在于卓越的技術(shù)和自主研發(fā)能力，康佳的競(jìng)爭(zhēng)力是圍繞技術(shù)這個(gè)核心建立起來(lái)的，是康佳賴以生存的根本，必須予以鞏固、加強(qiáng)。

③家電行業(yè)的節(jié)能和環(huán)保技術(shù)將為以后政策關(guān)注的焦點(diǎn)和技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn)，為適應(yīng)這種變化，也應(yīng)加大技術(shù)投入。

第五篇：E光操作心得口訣

E光操作心得與常見(jiàn)問(wèn)題解答

操作心得：

嫩膚原則

脫毛原則

◆皮膚越黑、間隔越長(zhǎng)、能量越小；

◆毛發(fā)越深，脈寬越長(zhǎng)；毛發(fā)越淺，脈寬越短； ◆皮膚越白、間隔越短、能量越大；

◆毛發(fā)越粗，間隔越長(zhǎng)，能量越小； ◆紋理粗糙程度越重、脈寬越長(zhǎng)；

◆毛發(fā)越細(xì)，間隔越短，能量越大；

◆紋理粗糙程度越輕、脈寬越短；

◆毛發(fā)越密，能量越小；毛發(fā)越稀，能量越大 ◆血管越粗、脈寬越長(zhǎng)；

◆皮膚越黑，間隔越長(zhǎng)，能量越??； 血管越細(xì)、脈寬越短；

◆皮膚越白，間隔越短，能量越大；

◆延長(zhǎng)脈寬時(shí)，提高或不能變能量，◆延長(zhǎng)脈寬時(shí)，提高或不變能量，但不能降低但不能降低能量；

能量；

◆縮短脈寬時(shí)，降低或不變能量，但不能提高

能量.◆縮短脈寬時(shí)，降低或不能變能量，但不能提高能量。

常見(jiàn)問(wèn)題解答

一、什么是E光美容？ 答：E光技術(shù)利用特定波長(zhǎng)激光和雙極射頻電磁波，選擇性地協(xié)同作用于目標(biāo)靶組織，嫩膚、祛斑、脫毛、除皺效果顯著、可靠。一次e光美容治療相當(dāng)于傳統(tǒng)光子的5-10倍。E光的核心技術(shù)主要有三點(diǎn)：射頻+光能+表皮冷卻。E光技術(shù)充分聯(lián)合光能和射頻能的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，利用皮膚對(duì)光能的選擇性吸收引起靶組織和正常皮膚的阻抗差異，在光能強(qiáng)度較低的情況下強(qiáng)化靶組織對(duì)射頻能的吸收，極大消除了光能過(guò)強(qiáng)的熱作用可能引起的副作用、顧客疼痛與不適感。它可以穿透皮膚深層，選擇性作用于皮下色素或血管，分解色斑，閉合異常的血絲，解除您肌膚上的各種瑕疵，同時(shí)E光還能刺激皮下膠原蛋白增生。讓您的肌膚變得清爽年輕、健康有光澤。

二、E光美容技術(shù)可以治療那些皮膚病變？效果如何？

答：E光治療的應(yīng)用范圍非常廣泛，幾乎涵蓋了以前所有光療法的治療范圍，包括：祛皺、嫩膚、脫毛、毛孔粗大、皮膚粗糙、日曬斑、老年斑、雀斑等。同時(shí)對(duì)治療毛細(xì)血管擴(kuò)張也有非常好的效果。另外E光嫩膚對(duì)于治療皮膚松弛，尤其是頸部的皮膚松懈，比傳統(tǒng)的光子嫩膚更加有效。

三、E光美容是如何進(jìn)行治療的？

答：治療前，通常需在待治療的部位涂抹一層冷凝膠，您會(huì)被要求戴上防護(hù)鏡或作適當(dāng)遮蓋以保護(hù)眼睛免受強(qiáng)烈光線照射。治療時(shí)，將E光嫩膚儀器的治療頭導(dǎo)光晶體輕放于待治療皮膚上，并開(kāi)始釋放脈沖光。整個(gè)治療過(guò)程比較輕松，每一次治療大約需要30分鐘，為達(dá)到理想效果，一般需要3－5次治療。

四、E光美容是否安全？會(huì)損傷皮膚嗎？

答：E光美容技術(shù)是一種非剝脫的物理療法，他提供非介入的方法適應(yīng)不同的皮膚狀態(tài)，所以安全有效不會(huì)對(duì)皮膚有任何損壞和副作用。

五、E光會(huì)反彈嗎? 答：E光嫩膚治療不存在反彈，因?yàn)樗饕前哑つw調(diào)整到一個(gè)健康的狀態(tài)，但無(wú)法阻止皮膚結(jié)構(gòu)的正常老化，所以在治療后，皮膚還是需要日常保養(yǎng)來(lái)延緩皮膚衰老。

六、E光嫩膚能得到什么樣的預(yù)期效果? 答：每次治療都能逐漸減輕和改善皮膚上的色素和皮膚問(wèn)題。在治療結(jié)束后，皮膚膚質(zhì)會(huì)得到相對(duì)的改善，讓肌膚恢復(fù)到健康飽滿狀態(tài)。

七、多長(zhǎng)時(shí)間做一次e光嫩膚治療?治療需要特別護(hù)理嗎? 答：根據(jù)個(gè)人的皮膚情況，一般3-4周一次，一個(gè)療程3-5次。E光治療后不需要特別護(hù)理，只要注意防曬補(bǔ)水即可。

八、祛斑真的能把斑去掉嗎？ 答：是的，可以的，表皮斑可以完全祛掉，身體因素引發(fā)的真皮斑可以做到百分之八十以上。

九、這種祛斑對(duì)皮膚沒(méi)有傷害嗎，會(huì)不會(huì)把皮膚做薄掉？

答：完全沒(méi)有，您盡可以放心，不會(huì)像您想像的會(huì)把皮膚做薄掉，相反地，通過(guò)光熱作用刺激皮膚的膠原蛋白的增生，反而會(huì)增加皮膚的彈性，使皮膚更飽滿。

十、祛斑后需要注意些什么？ 祛斑后最主要是要防曬與補(bǔ)水，因?yàn)樾g(shù)后皮膚比較容易吸收紫外線，所以盡可能地加大防曬，每天都得補(bǔ)水。并配合服用一些維生素c來(lái)加快色素代謝，效果會(huì)更好些。在祛斑期間，少吃芹菜，香菜等感光蔬菜。

十一、為什么 E 光系統(tǒng)去除皺紋效果好？

答：利用 E 光技術(shù)，可提供深部真皮層理想升溫分布，高精確度選擇目標(biāo)組織進(jìn)行治療，針對(duì)整個(gè)真皮層和結(jié)締組織發(fā)揮作用，刺激不同深度的膠原新生而不損傷正常表皮。

十二、E光脫毛是永久性的嗎？

答：是的,它的作用原理在于激光光束可選擇性地穿透到毛囊部位，被毛囊中的黑色素吸收，產(chǎn)生選擇性破壞作用，使毛囊變性，萎縮,這樣毛發(fā)的生長(zhǎng)周期變得非常緩慢,生長(zhǎng)得非常稀疏,從而從視覺(jué)上達(dá)到永久脫毛的效果。而真正的永久性脫毛是讓毛孔完全壞死,這是不可能,也不建議實(shí)現(xiàn)的,因?yàn)槲覀內(nèi)梭w的皮膚是需要毛孔來(lái)呼吸的.十三、做E光脫毛應(yīng)注意哪些事項(xiàng)?E光脫毛后會(huì)不會(huì)影響排汗？

答：做E光脫毛應(yīng)注意，脫毛部位在治療前一周及治療后二周防曬，脫毛部位不宜在治療前二周做拔毛，蜜蠟脫毛及電解脫毛。E光脫毛后不會(huì)影響排汗，因?yàn)榕藕怪饕啃『瓜?，而小汗腺開(kāi)口不在毛囊。

十四、E光脫毛需要幾次？為什么？

答：E光脫毛一般需要三至六次，主要是二個(gè)因素：第一，毛囊大多是三個(gè)一組捆在一起，開(kāi)口于同一毛孔，毛孔中的一根毛發(fā)是在它下面一組三個(gè)毛囊中的一個(gè)毛囊長(zhǎng)出的毛發(fā)，故一次治療只能破壞一組中的一個(gè)毛囊；第二，毛發(fā)生長(zhǎng)要經(jīng)過(guò)生長(zhǎng)期，退行期，休止期，在生長(zhǎng)期的毛發(fā)做e光脫毛為75%有效，退行期為25%，休止期幾乎無(wú)效。