第一篇：三門(mén)裝飾城產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)胡總講話稿11

產(chǎn)品發(fā)布會(huì)講話稿

胡總

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：

大家上午好！

金秋送爽，果實(shí)飄香。非常高興在這收獲的季節(jié)里大家相聚在此，共同見(jiàn)證三門(mén)裝飾城產(chǎn)品發(fā)布。首先，我謹(jǐn)代表三門(mén)裝飾城市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有限公司及恒大國(guó)際開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，向出席今天發(fā)布會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，表示最熱烈的歡迎！對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心、支持三門(mén)裝飾城項(xiàng)目建設(shè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界人士，致以誠(chéng)摯的敬意！謝謝你們。新時(shí)期，隨著“浙江海洋經(jīng)濟(jì)”迅速發(fā)展，“三門(mén)灣次經(jīng)濟(jì)圈”戰(zhàn)略地位已經(jīng)凸顯，地處三門(mén)灣次經(jīng)濟(jì)圈核心部位的三門(mén)縣，將會(huì)迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，城市商業(yè)也同樣在迅猛蓬勃發(fā)展。三門(mén)裝飾城應(yīng)勢(shì)拔地而起，公司秉承打造臺(tái)州地區(qū)最具影響力的家裝行業(yè)市場(chǎng)，三門(mén)灣地區(qū)航母級(jí)家居生活廣場(chǎng)?；仡櫧荒甓嗟恼w運(yùn)行，三門(mén)裝飾城在各方面取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。工程方面，整體正在“保質(zhì)，保量建設(shè)中，今年9月底A、C兩幢主體工程完成結(jié)頂，B幢地下室工程完成至頂板即正負(fù)零的標(biāo)準(zhǔn)。公司工程形象、企業(yè)信譽(yù)等方面在群眾中已建立了較高的美譽(yù)度，認(rèn)同度也在持續(xù)升溫中。為解決未來(lái)三門(mén)家居建材行業(yè)的需求，在商業(yè)運(yùn)作方面不斷創(chuàng)新，也取得了重大突破，市場(chǎng)規(guī)劃了陶瓷、衛(wèi)浴、燈具、家具、地板、窗簾墻紙、櫥柜、廚房電器、門(mén)業(yè)、五金水暖、油漆、石材板材等12大類家居建材門(mén)類。項(xiàng)目招商成果同樣顯著，整體出租率已突破70%，諸如馬可波羅、諾貝爾、大自然、科勒、恒潔、ToTo、東鵬、冠珠、雷士、莫干山等上百個(gè)一線品牌強(qiáng)勢(shì)入駐。同時(shí)項(xiàng)目在規(guī)模、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)、及后期市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理等方面，以“高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求”來(lái)規(guī)劃，按現(xiàn)在世界上最先進(jìn)的第五代專業(yè)市場(chǎng)模式創(chuàng)建，形成以開(kāi)放式的商業(yè)布局，互通連接，融為一體，實(shí)現(xiàn)各經(jīng)營(yíng)區(qū)有機(jī)互動(dòng)、信息共享，充分滿足倉(cāng)儲(chǔ)銷售、信息會(huì)展、物流配送等復(fù)合型商業(yè)功能的“五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)綜合市場(chǎng)”。

作為“浙江省重點(diǎn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目”、“臺(tái)州市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”、“三門(mén)縣重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目”，對(duì)于三門(mén)裝飾城未來(lái)的發(fā)展，我充滿信心！我們將會(huì)更加努力, 把三門(mén)裝飾城打造成為三門(mén)的一張商業(yè)金名片，以回報(bào)三門(mén)政府和人民對(duì)本項(xiàng)目的支持與厚愛(ài)！同樣我們將會(huì)不斷提高和完善，與投資者、經(jīng)營(yíng)者共同分享優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以及優(yōu)質(zhì)的投資創(chuàng)富理念。共同打造財(cái)富航母,領(lǐng)跑三門(mén)家裝行業(yè)20年!最后，再次感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓百忙之中出席本次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，我代表本項(xiàng)目全體員工向大家致以深深的謝意！

謝謝大家!（鞠躬）

第二篇：三門(mén)裝飾城產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)商戶代表發(fā)言——科勒潔具業(yè)主講話稿最終稿

講 話 稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，各位同行：

大家早上好?。ㄍｎD）

我是科勒潔具經(jīng)銷商柯林華。能夠應(yīng)邀參加三門(mén)裝飾城的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，我感到十分榮幸，同時(shí)也非常感謝三門(mén)裝飾城的領(lǐng)導(dǎo)給我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我在這樣一個(gè)重要的場(chǎng)合，作為入駐商戶代表講話，我表示誠(chéng)摯的感謝?。ㄍｎD）

做為地道的三門(mén)本地人，我切實(shí)感受到了三門(mén)近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度很快，城市化進(jìn)程也日新月異，人們家居建材的消費(fèi)觀念也發(fā)生了特別大的轉(zhuǎn)變。但是，三門(mén)現(xiàn)有的家居建材市場(chǎng)卻仍然停留在90年代大棚式的經(jīng)營(yíng)方式，運(yùn)營(yíng)管理缺失，服務(wù)意識(shí)淡薄等諸多問(wèn)題困擾其中。這也嚴(yán)重的制約了整體行業(yè)進(jìn)步，及無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求。

由于生意往來(lái)經(jīng)常到外地走訪了很多市場(chǎng)，我發(fā)現(xiàn)杭州的新時(shí)代、上海的恒大建材城、中潤(rùn)恒大等，這些市場(chǎng)都做的非常好。經(jīng)了解，這些市場(chǎng)都非常的注重先進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式和科學(xué)的管理方法。它們以現(xiàn)代化的商場(chǎng)式設(shè)計(jì)，全行業(yè)業(yè)態(tài)覆蓋的方式，充分滿足客戶一站式消費(fèi)的需求來(lái)做市場(chǎng)。也讓這些市場(chǎng)在當(dāng)?shù)囟汲蔀榱擞锌诮员暮檬袌?chǎng)，并迅速成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。由此可知，作為商家經(jīng)營(yíng)戶，想要把生意做強(qiáng)，做大，就必須要找一個(gè)好市場(chǎng)跟著走。正所謂，“獨(dú)木不成林”，“大樹(shù)底下才好乘涼嘛”。

最近幾年我一直在恒大國(guó)際開(kāi)發(fā)的臨海恒大國(guó)際建材城做建材生意，臨海市場(chǎng)生意基本上了軌道，經(jīng)營(yíng)也是非常順暢。一直在尋求事業(yè)上突破發(fā)展，偶然機(jī)會(huì)聽(tīng)說(shuō)恒大國(guó)際在三門(mén)開(kāi)發(fā)建設(shè)三門(mén)裝飾城，喜出望外迅速

回到三門(mén)了解這個(gè)項(xiàng)目，三門(mén)裝飾城無(wú)論是規(guī)模，業(yè)態(tài)設(shè)置，管理理念，運(yùn)行機(jī)制等都是非常超前的，充分運(yùn)用自己豐富的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合了當(dāng)前國(guó)內(nèi)諸多成功的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)案例，來(lái)做規(guī)劃設(shè)計(jì)，用實(shí)踐與科學(xué)先進(jìn)的理論相結(jié)合的開(kāi)發(fā)方式提供強(qiáng)有力的保障。三門(mén)裝飾城為我的事業(yè)提供了一個(gè)非常巨大的發(fā)展平臺(tái)。同樣作為我本人來(lái)說(shuō)，也非常期待與恒大國(guó)際公司的第二次成功合作。

另外據(jù)我了解，三門(mén)裝飾城目前招商形勢(shì)非常好，已簽約國(guó)內(nèi)外知名品牌200多個(gè)。招商率已過(guò)半，不僅如此，三門(mén)裝飾城的工程進(jìn)度也是非常的快速。據(jù)施工人員介紹，A幢和C幢9月底完成封頂，B幢地下室的主體工程9月底達(dá)到±00?！耙惶煨∽儤樱齑笞儤印?，這樣的工程進(jìn)度讓我們簽約商戶吃了一顆定心丸。我相信，在裝飾城一定能夠讓我的生意，我的事業(yè)更上一層樓！（停頓）

同時(shí)，能夠與中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的龍頭品牌——恒大國(guó)際，來(lái)共同打造三門(mén)裝飾城這道財(cái)富盛宴，讓我非常感動(dòng)！我相信通過(guò)三門(mén)裝飾城和眾多商家的共同努力，我們必將會(huì)譜寫(xiě)三門(mén)建材家居業(yè)的傳奇、創(chuàng)造三門(mén)建材家居業(yè)的奇跡！我想這也是我們所有簽約和將要簽約商戶的共同心聲！

最后，衷心祝愿三門(mén)裝飾城產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)圓滿成功，祝大家生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)！

謝謝大家。

商戶代表：柯林華

2012-9-23

第三篇：三門(mén)裝飾城商鋪預(yù)訂會(huì)齊總講話稿121020

商鋪預(yù)訂會(huì)講話稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：

大家上午好！

非常高興今天我們能相聚在三門(mén)裝飾城工程現(xiàn)場(chǎng)，從奠基到現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)一年多的時(shí)間，三門(mén)裝飾城與大家相識(shí)、相知，到今天的相聚，三門(mén)裝飾城每一點(diǎn)進(jìn)步都離不開(kāi)在場(chǎng)各位的支持。首先，我謹(jǐn)代表三門(mén)裝飾城市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有限公司及恒大國(guó)際開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，向出席今天發(fā)布會(huì)的各位朋友表示最熱烈的歡迎！對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心、支持三門(mén)裝飾城項(xiàng)目建設(shè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界人士，致以誠(chéng)摯的敬意！

接下來(lái)我想讓大家知道作為開(kāi)發(fā)商為什么要在三門(mén)做這樣一個(gè)市場(chǎng)：

一、我想說(shuō)的是，三門(mén)目前的家居建材市場(chǎng)真的很落后，歸納起來(lái)就是

1、購(gòu)物環(huán)境臟亂差，整體處在3代以下的大棚市場(chǎng)時(shí)期，我想任何一個(gè)消費(fèi)者應(yīng)該都不會(huì)愿意在這樣的購(gòu)物環(huán)境里久待；

2、分布零散，東一家西一家，在我們前期調(diào)研的時(shí)候，很多人跟我說(shuō)，在三門(mén)裝修最煩的就是買(mǎi)材料，要這個(gè)市場(chǎng)到那個(gè)市場(chǎng)，要跑斷腿，無(wú)法比價(jià)不說(shuō)，有些自己想要的東西還湊不全，還要跑到椒江路橋；

3、市場(chǎng)管理缺位，服務(wù)意識(shí)淡薄，大家都有感受，就是三門(mén)整體消費(fèi)價(jià)格高，服務(wù)卻很差，建材市場(chǎng)更是這樣，很多到過(guò)三門(mén)的朋友都非常奇怪，作為江浙發(fā)達(dá)地區(qū)，三門(mén)為什么會(huì)這樣？

上面的三點(diǎn)我想大家都很清楚，下面我們來(lái)看看是不是現(xiàn)在這樣的市場(chǎng)就夠了，三門(mén)就不需要好的市場(chǎng)？

二、用發(fā)展的眼光看，新時(shí)期，隨著“浙江海洋經(jīng)濟(jì)”迅速發(fā)展，“三門(mén)灣次經(jīng)濟(jì)圈”戰(zhàn)略地位已經(jīng)凸顯，地處三門(mén)灣次經(jīng)濟(jì)圈核心部位的三門(mén)縣，將會(huì)迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，城市商業(yè)也同樣在迅猛蓬勃發(fā)展。三門(mén)“十二五”規(guī)劃里明確提出，人均GDP從“十一五”末的3400美元向6000美元大躍進(jìn)，實(shí)現(xiàn)小康目標(biāo)，說(shuō)明三門(mén)正處在發(fā)展的快車道上，一面是經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的大趨勢(shì)，另一面卻是非常落后，形成了鮮明的對(duì)比。作為有著豐富經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)商，消費(fèi)者期待好的市場(chǎng)出現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)者希望有好的平臺(tái)展銷，政府希望改善民生、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，這就是我們開(kāi)發(fā)商看到了，也抓住的市場(chǎng)機(jī)遇，我想今天來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的和我們一起分享這個(gè)大機(jī)遇的投資朋友們，應(yīng)該看的比我還清楚！

有了好機(jī)遇，更需要有好運(yùn)作，我想大家從《招商手冊(cè)》、《樓書(shū)》、《裝飾城報(bào)》等資料中應(yīng)該都看到了，三門(mén)裝飾城的使命：一統(tǒng)行業(yè)老商業(yè)形態(tài)，打造三門(mén)灣地區(qū)首座第五代五星級(jí)家居建材市場(chǎng)；目標(biāo)就是：為走向小康生活的三門(mén)人打造質(zhì)感家居生活。下面就向大家匯報(bào)一下本項(xiàng)目的運(yùn)作情況：回顧一年多的整體運(yùn)行，三門(mén)裝飾城在各方面取得了非常好的成果。一、三門(mén)裝飾城的運(yùn)作得到了政府的充分肯定，市長(zhǎng)吳蔚榮、常務(wù)副市長(zhǎng)尹學(xué)群、市委秘書(shū)長(zhǎng)吳海平、市委副書(shū)記肖培生等市縣領(lǐng)導(dǎo)先后多次親臨項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)視察指導(dǎo)，“浙江省重點(diǎn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目”、“臺(tái)州市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”、“三門(mén)縣重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目”等榮譽(yù)也紛至沓來(lái)，政府主導(dǎo)意味著什么，我想大家都很清楚。

二、前面我提到了，經(jīng)營(yíng)者期待好的展銷環(huán)境，那他們帶來(lái)的就是品牌的集聚，1000余知名品牌青睞，其中200多個(gè)國(guó)內(nèi)外一線品牌早已搶先入駐，開(kāi)盤(pán)前招商率就超過(guò)70%，這在三門(mén)乃至臺(tái)州都是罕見(jiàn)的，這意味著什么？簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是很火，非?；?！意味著投資者左手投資，右手就賺鈔票了！立馬投資立馬做房東，這就是我們恒大國(guó)際專業(yè)運(yùn)營(yíng)的結(jié)果。

三、工程方面，目前A、C兩幢主體工程完成結(jié)頂，B幢地下室工程已經(jīng)完工正在建設(shè)地面以上部分。按工程總進(jìn)度計(jì)劃，預(yù)計(jì)明年2月經(jīng)營(yíng)戶可以進(jìn)場(chǎng)裝修，明年5月可以試營(yíng)業(yè)，歡迎大家活動(dòng)后進(jìn)入工程現(xiàn)場(chǎng)參觀。安全帽請(qǐng)到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。

可以說(shuō)，三門(mén)裝飾城就是我們和大家共同的財(cái)富航母,非常高興能和大家一起分享這場(chǎng)錢(qián)景無(wú)限的財(cái)富盛宴!謝謝！

第四篇：產(chǎn)品總講話稿

新策略 新高度 贏天下

——容聲冰箱經(jīng)銷商大會(huì)的講話

2010年12月

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位經(jīng)銷商朋友們：

大家好！大家辛苦了！

首先，我代表海信科龍電器四川分公司全體員工，以及（代理商）對(duì)各位貴賓、各位老板的到來(lái)表示熱烈歡迎，對(duì)在座各位多年來(lái)對(duì)容聲冰箱的大力支持表示衷心感謝！并預(yù)祝本次經(jīng)銷商大會(huì)取得圓滿成功！

同時(shí)，今天能通過(guò)這次會(huì)議，與各位家電業(yè)的精英、容聲冰箱的新老朋友歡聚一堂，共同分享收獲的喜悅，我感到由衷的高興！

接下來(lái)我想與在座的各位分享和溝通一下兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是想談?wù)劚涫袌?chǎng)格局和發(fā)展趨勢(shì)；二是容聲冰箱2011年的營(yíng)銷策略與舉措。

第一部分：冰箱行業(yè)總體發(fā)展趨勢(shì)

一、冰箱行業(yè)的情況

2010年1-11月份，國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市電冰箱市場(chǎng)保持著高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，同時(shí)冰箱行業(yè)的品牌集中度在不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)格局也日趨激烈。但是面對(duì)高速增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)冰箱市場(chǎng)，行業(yè)同樣面臨著宏觀經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)、原材料價(jià)格漲價(jià)、出口態(tài)勢(shì)萎靡、人工成本上升等綜合壓力。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)電冰箱市場(chǎng)進(jìn)行的分析和研究，在平穩(wěn)的背后，冰箱市場(chǎng)在今年仍呈現(xiàn)出不少新的特點(diǎn)，其中突出表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：

（一）一二級(jí)市場(chǎng)銷量增速減緩，結(jié)構(gòu)步入多門(mén)時(shí)代，零售份額高度集中

家電歷來(lái)是競(jìng)爭(zhēng)最激烈、市場(chǎng)最成熟的行業(yè)，作為最后一塊未被價(jià)格戰(zhàn)洗禮的冰箱行業(yè)，在2010年5月不可避免的進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年1-5月，冰箱零售市場(chǎng)呈現(xiàn)與去年同期持平的狀態(tài)，進(jìn)入6月后，市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)暖，零售量同比持續(xù)上升。但2010年整體零售狀況仍不盡人意，同比增幅在10%以內(nèi)。

可喜的是，冰箱行業(yè)零售結(jié)構(gòu)提升極為顯著，三門(mén)冰箱、多門(mén)冰箱及對(duì)開(kāi)門(mén)同比09年增幅均超過(guò)70%?？梢哉f(shuō)一二級(jí)市場(chǎng)，冰箱行業(yè)已經(jīng)步入多門(mén)時(shí)代。行業(yè)零售量居前的20個(gè)型號(hào)中已經(jīng)出現(xiàn)多款三門(mén)產(chǎn)品，一款多門(mén)產(chǎn)品，兩款對(duì)開(kāi)門(mén)產(chǎn)品。因此大容積，多門(mén)體結(jié)構(gòu)將成為冰箱行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，前10個(gè)品牌的零售份額之和，已經(jīng)超過(guò)90%，前五個(gè)品牌的零售份額之和，已經(jīng)超過(guò)65%。冰箱行業(yè)一二級(jí)市場(chǎng)相對(duì)壟斷的格局已經(jīng)形成，未來(lái)冰箱行業(yè)的零售爭(zhēng)奪將主要在這些品牌中進(jìn)行。

海信科龍集團(tuán)下的容聲冰箱、海信冰箱的零售份額已經(jīng)超過(guò)15%，穩(wěn)居行業(yè)第二。

（二）三四級(jí)市場(chǎng)持續(xù)受益家電下鄉(xiāng)，增長(zhǎng)迅猛，市場(chǎng)份額趨向集中

家電下鄉(xiāng)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的拉動(dòng)作用持續(xù)提升，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年冰箱行業(yè)三四級(jí)市場(chǎng)銷售，同比增幅高達(dá)30%，成為貢獻(xiàn)冰箱行業(yè)最大的增長(zhǎng)點(diǎn)。這里我們要說(shuō)明的是，容聲冰箱2010年三四級(jí)市場(chǎng)的增幅是遠(yuǎn)高于行業(yè)水平的。

同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品前10個(gè)品牌的份額之和為73%，市場(chǎng)的集中程度小于一二級(jí)市場(chǎng)，這是由于中國(guó)廣大農(nóng)村市場(chǎng)的復(fù)雜性決定的。同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品前10個(gè)品牌的份額同比2009年提升了10%，證明了農(nóng)村消費(fèi)者逐步購(gòu)買(mǎi) 2 美譽(yù)度高、質(zhì)量好、售后完善的冰箱品牌。我們預(yù)計(jì)2011年三四級(jí)市場(chǎng)的份額將更加集中。

（三）能耗已成為消費(fèi)者選擇冰箱的重要指標(biāo)，大力發(fā)展節(jié)能技術(shù)成為行業(yè)趨勢(shì)

冰箱是否節(jié)能，已經(jīng)成為消費(fèi)者選擇冰箱最為重要的指標(biāo)，我們發(fā)現(xiàn)二級(jí)能耗以下產(chǎn)品的市場(chǎng)份額在不斷萎縮。

自2003年容聲冰箱中標(biāo)聯(lián)合國(guó)節(jié)能明星大獎(jiǎng)，推出209S超級(jí)節(jié)能冰箱以來(lái)，以容聲冰箱為首的企業(yè)，致力于生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保的綠色產(chǎn)品，冰箱行業(yè)的耗電量已經(jīng)超過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。從環(huán)保角度來(lái)看，這些年的冰箱行業(yè)節(jié)電的貢獻(xiàn)，已經(jīng)為國(guó)家剩下數(shù)百億度的電能，相當(dāng)于再造一個(gè)大亞灣核電站。

同時(shí)容聲冰箱更是不滿足于現(xiàn)有的節(jié)能極限，已經(jīng)成功研制出日耗電量?jī)H0.22度冰箱行業(yè)最節(jié)能的產(chǎn)品，為冰箱的節(jié)能技術(shù)再次做出巨大的推動(dòng)。

（四）家電下鄉(xiāng)已經(jīng)逐步改變農(nóng)村消費(fèi)習(xí)慣，新下鄉(xiāng)政策將再次提升農(nóng)村消費(fèi)結(jié)構(gòu)

家電下鄉(xiāng)的實(shí)施，已經(jīng)逐步改變農(nóng)村的消費(fèi)習(xí)慣，很多沒(méi)有冰箱的農(nóng)村已經(jīng)逐步的實(shí)現(xiàn)冰箱的普及，通過(guò)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)農(nóng)村的每百戶冰箱的保有量已經(jīng)提升了20戶，這是個(gè)令全世界舉目的成績(jī)。中國(guó)的家電下鄉(xiāng)政策已經(jīng)引起包括日本等國(guó)家的關(guān)注。

2011年，新的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品將全面銷售，此次產(chǎn)品線將更加豐富，涵蓋了大量三門(mén)甚至高端產(chǎn)品，預(yù)計(jì)將進(jìn)一步提升農(nóng)村消費(fèi)冰箱產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，逐步向大容積、三門(mén)產(chǎn)品方向發(fā)展。

（五）行業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩的隱憂，經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的品牌，將逐步展露出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在行業(yè)高速增長(zhǎng)的同時(shí)，我們也清醒的認(rèn)識(shí)到行業(yè)將面臨產(chǎn)能過(guò)剩的隱憂。我們了解到很多企業(yè)面對(duì)增長(zhǎng)的市場(chǎng)都在盲目的擴(kuò)展產(chǎn)能。而市場(chǎng)的逐步飽和與外銷不穩(wěn)定性，決定了冰箱產(chǎn)能的增速有可能快于行業(yè)容量的增速。

一旦這種狀況發(fā)生，為奪取市場(chǎng)份額，行業(yè)將可能爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，份額進(jìn)一步向大品牌集中，淘汰規(guī)模小、技術(shù)落后的企業(yè)。

因此像海信科龍公司這種經(jīng)營(yíng)作風(fēng)穩(wěn)健的企業(yè)優(yōu)勢(shì)將逐步凸顯，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)是個(gè)對(duì)社會(huì)利益、對(duì)股東利益、對(duì)經(jīng)銷商利益、對(duì)員工利益高度負(fù)責(zé)的企業(yè)。我們是一個(gè)立志做百年誠(chéng)信品牌的企業(yè)。

第二部分：容聲冰箱2011年的營(yíng)銷思路和舉措。

2010年容聲冰箱渠道繼續(xù)保持著健康、高速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，全國(guó)容聲冰箱現(xiàn)有批發(fā)商300余家，銷售規(guī)模達(dá)50億元，同比09年增長(zhǎng)35%，其中10年代理商預(yù)計(jì)銷售規(guī)模超過(guò)1000萬(wàn)的超過(guò)150家，超過(guò)2000萬(wàn)的約60家。全國(guó)所轄有效網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)19000個(gè)。

2011年，容聲冰箱繼續(xù)，堅(jiān)持以代理銷售為主的傳統(tǒng)渠道和以終端零售為主的連鎖渠道并舉的銷售模式，極力維護(hù)代理渠道的長(zhǎng)期利益，同時(shí)把家電連鎖渠道的開(kāi)發(fā)作為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。具體來(lái)說(shuō)，將主要有以下幾個(gè)舉措：

一、不斷推出有強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，保持冰箱行業(yè)技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

11年我們共規(guī)劃開(kāi)發(fā)了近百個(gè)冰箱產(chǎn)品型號(hào)，其中，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品多達(dá)76個(gè)。4 特別是在目前市場(chǎng)最暢銷的三門(mén)、多門(mén)、對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱、多溫區(qū)冰箱、超級(jí)節(jié)能冰箱方面，具有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。

容聲冰箱一直處于冰箱行業(yè)技術(shù)的領(lǐng)先地位，剛剛推出的全天候技術(shù)，更是跨越了保鮮與節(jié)能技術(shù)，真正意義上實(shí)現(xiàn)了“全程省電，倍添新鮮”的理念，克服了冰箱行業(yè)常年未攻克的技術(shù)難關(guān)，讓冰箱里的食物，享受24小時(shí)全天候的呵護(hù)，該技術(shù)一經(jīng)推出就引起了世界冰箱行業(yè)的關(guān)注。

容聲冰箱2011年的產(chǎn)品規(guī)劃，接下來(lái)將做專門(mén)的介紹，我在這里就不多講了。

二、發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，精耕市場(chǎng)，提高分銷效率

容聲冰箱在2010年成功的實(shí)施了“仟仟萬(wàn)工程”，這是在2009年“叁仟工程”成果上的延續(xù)，2011年我們將繼續(xù)通過(guò)與廣大經(jīng)銷商朋友共建渠道，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，加大三四級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)拓力度，加強(qiáng)對(duì)二三級(jí)零售網(wǎng)點(diǎn)得建設(shè)與控制，加快經(jīng)銷商、零售商資金回籠的速度，保證大家獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定的利益。

繼續(xù)堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則，保持銷售價(jià)格和政策的穩(wěn)定性和延續(xù)性，對(duì)客戶的問(wèn)題遵從有理、有據(jù)、有法的的解決方式，達(dá)到廠商共贏。

同時(shí)，繼續(xù)保持對(duì)跨區(qū)域沖貨嚴(yán)打的高壓態(tài)勢(shì)，嚴(yán)格管理渠道價(jià)格，促使經(jīng)銷商進(jìn)行良性分銷，決不縱容任何擾亂市場(chǎng)秩序的行為；加大力度對(duì)終端零售價(jià)格進(jìn)行管理，使渠道和終端價(jià)格雙雙受控，有力保障經(jīng)銷商的獲利能力；加大對(duì)產(chǎn)品的渠道差異化管理，針對(duì)特殊渠道銷售開(kāi)發(fā)定制產(chǎn)品型號(hào)，避免渠道之間的沖突，最終實(shí)現(xiàn)廠商與經(jīng)銷商的雙贏。

三、加強(qiáng)傳播推廣的力度

加大廣告宣傳的力度。2011年，我們將增加在中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視、全國(guó)主流媒體以及各省重點(diǎn)電視、報(bào)紙的廣告投放力度；同時(shí)加大對(duì)公交車廣告、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體、大型戶外廣告等的投放力度，使容聲的品牌形象更加深入人心，形成對(duì)產(chǎn)品銷售的強(qiáng)大動(dòng)力。

加強(qiáng)終端建設(shè)，提升終端形象。將繼續(xù)加大對(duì)終端建設(shè)的投入力度，規(guī)范和統(tǒng)一容聲冰箱的終端賣場(chǎng)VI形象，統(tǒng)一布置、亮化終端，讓終端成為展示容聲的品牌形象和對(duì)消費(fèi)者具有強(qiáng)大吸引力的舞臺(tái)。

加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)促銷。重點(diǎn)是策劃、組織有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、激勵(lì)與管理，加大贈(zèng)品優(yōu)化組合與投入的力度。結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，舉辦各種促銷活動(dòng)，吸聚人氣，加快分銷速度，全面拉動(dòng)容聲冰箱的上量銷售。

四、加強(qiáng)客戶利潤(rùn)管理

重點(diǎn)是建立以經(jīng)銷商利潤(rùn)為中心的進(jìn)銷存管理體系。容聲冰箱的業(yè)務(wù)人員將定期為經(jīng)銷商提供營(yíng)銷建議和咨詢服務(wù)，定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行回訪，全面促進(jìn)經(jīng)銷商進(jìn)銷存信息系統(tǒng)規(guī)范化建設(shè)，對(duì)終端零售價(jià)格保持嚴(yán)密監(jiān)控，連鎖、渠道機(jī)型差異化管理、加強(qiáng)物流秩序管理防止沖貨，處處以服務(wù)的心態(tài)認(rèn)真落實(shí)經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)中遇到各種問(wèn)題，爭(zhēng)取使每一個(gè)做容聲冰箱的經(jīng)銷商，能夠賺到比做同類產(chǎn)品更豐厚的利潤(rùn)，讓經(jīng)銷商滿意。

以上是我今天報(bào)告的主要內(nèi)容。

各位來(lái)賓、各位朋友，容聲冰箱通過(guò)在座各位經(jīng)銷商朋友長(zhǎng)期的不懈支持，才取得了一個(gè)又一個(gè)銷售戰(zhàn)役的勝利。我相信，憑借容聲冰箱優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的技術(shù)、穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)以及各位經(jīng)銷商、合作伙伴和社會(huì)各界朋友的大力支持，堅(jiān)信容聲冰箱2011年一定會(huì)有卓越的市場(chǎng)表現(xiàn)，廣大經(jīng)銷商朋友也一定能夠獲得豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。祝愿在座的經(jīng)銷商朋友事業(yè)有成、財(cái)源廣進(jìn)、萬(wàn)事如意！謝謝大家！

第五篇：產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)流程

中國(guó)太平洋保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)流程

親愛(ài)的各位父老鄉(xiāng)親大家下午好！

今天下午是中國(guó)太平洋保險(xiǎn)股份有限公司舉行的《家庭理財(cái)及人身保障說(shuō)明會(huì)》，我是主持人XX。首先非常感謝各位父老鄉(xiāng)親能在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們的會(huì)議，我代表中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)公司對(duì)于你們的到來(lái)表示感謝！

平日注入一滴水，難時(shí)擁有太平洋，這是一句家喻戶曉的廣告詞，太平洋公司到底是一家什么樣的公司呢？它的實(shí)力如何呢？接下來(lái)我就給大家做個(gè)簡(jiǎn)要介紹。請(qǐng)大家仔細(xì)聽(tīng)了，我對(duì)我們公司做過(guò)簡(jiǎn)介之后，問(wèn)大家?guī)讉€(gè)問(wèn)題，只要能回答正確，我們都有精美的禮品贈(zèng)送噢！

中國(guó)太平洋保險(xiǎn)股份有限公司是在1991年5月13日成立,總部設(shè)在上海，是我國(guó)第一家全國(guó)性股份制保險(xiǎn)公司，2007年12月25日在上海證交所成功上市，2009年12月23日在香港聯(lián)交所成功上市。

中國(guó)太平洋保險(xiǎn)以“做一家負(fù)責(zé)任的保險(xiǎn)公司”為使命，以“誠(chéng)信天下，穩(wěn)健一生，追求卓越”為企業(yè)核心價(jià)值觀，2012年總資產(chǎn)超過(guò)5000億元。穩(wěn)居保險(xiǎn)行業(yè)前三甲。

好，現(xiàn)在我提問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，只要回答正確者，都有精美禮品贈(zèng)送，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人的，知道答案的，請(qǐng)舉手回答。問(wèn)題很簡(jiǎn)單。第一個(gè)問(wèn)題是：太平洋保險(xiǎn)公司的總部在哪里？ 太平洋保險(xiǎn)公司成立于哪一年？非常感謝大家的積極參與。

為了響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，讓廣大老百姓都能學(xué)保險(xiǎn)、懂保險(xiǎn)、用保險(xiǎn)，為此我們公司專門(mén)給我們村安排了一位服務(wù)標(biāo)兵，專職給我們村做服務(wù)的，下面就讓我以熱烈的掌聲有請(qǐng)他上臺(tái)；做一個(gè)服務(wù)承諾。?。。。。。。。。?！

我相信他說(shuō)的每一句話，都是他的肺腑之言，我相信他一定能盡職盡責(zé)的。今天我們來(lái)的目的主要讓咱們村的老百姓能學(xué)保險(xiǎn)、懂保險(xiǎn)、用保險(xiǎn)的。

為此今天我們請(qǐng)來(lái)一位太平洋保險(xiǎn)公司的一位資深經(jīng)理，他已經(jīng)在保險(xiǎn)公司從事多年，在保險(xiǎn)行業(yè)有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

她就是太平洋保險(xiǎn)公司3A級(jí)講師XX,下面讓我們以熱情的掌聲歡迎XX.經(jīng)理。一：保險(xiǎn)責(zé)任；（0歲小女孩年繳至領(lǐng)取）

保意外風(fēng)險(xiǎn)：53000（50000元身故全殘，3000元醫(yī)療）二：教育創(chuàng)業(yè)婚嫁金 ? 18歲：12000元； ? 19歲：12000元； ? 20歲：12000元； ? 21歲：12000元；

? 25歲創(chuàng)業(yè)婚嫁金34240+88440（按照最低紅利分配）=122680元。合計(jì)收益：158680元。

年交保費(fèi)：4188元（每月349，每天11元）。即合計(jì)繳費(fèi)：4188*18=75384元

產(chǎn)品組合：太平盛世*狀元紅兩全保險(xiǎn)（分紅型）+四季無(wú)憂 2金佑人生 一：保險(xiǎn)責(zé)任：

保障42種重大疾病+10種輕疾，保障金額為100000元+保額分紅（以10萬(wàn)保額分紅）+所交保費(fèi)分紅（等同銀行利息）。人身意外保險(xiǎn)：53000（50000元身故全殘，3000元醫(yī)療）二：養(yǎng)老

?。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。? XX經(jīng)理的課真是深入淺出、絲絲入扣，再一次感謝XX經(jīng)理的精彩講解。

做好明天的人生規(guī)劃，通過(guò)我們經(jīng)理生動(dòng)、生活化的講解，相信您對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)應(yīng)該有全新的認(rèn)識(shí)與感受，接下來(lái)我們特意為各位安排了10分鐘的開(kāi)放式服務(wù)時(shí)間。對(duì)于理財(cái)您還有哪些疑問(wèn)，在這段時(shí)間里您可以向您身邊我們公司最優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人進(jìn)行咨詢，他們會(huì)站在最專業(yè)的角度，給您最完善的解答.。10分鐘過(guò)后，只要我們參與者，都有一份禮品贈(zèng)送。