第一篇：貴州苗生藥業(yè)有限公司銷售部獎罰制度

貴州苗生藥業(yè)有限公司銷售部獎罰制度

為加強(qiáng)公司經(jīng)營管理，明確獎懲的依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)和程序，使獎懲公開、公平、公正，更好的規(guī)范員工的行為，維護(hù)正常的銷售制度和工作秩序，鼓勵和鞭策廣大同仁奮發(fā)向上，創(chuàng)造更好的工作業(yè)績，結(jié)合公司實(shí)際情況制訂本制度。

第一條、獎勵范圍

1、對公司業(yè)務(wù)推進(jìn)有重大貢獻(xiàn)者。

2、片區(qū)業(yè)務(wù)完成情況優(yōu)異者。

3、按公司規(guī)定超額完成任務(wù)者。

4、向公司提出合理意見，經(jīng)采納有實(shí)際成效者。

5、任務(wù)完成情況分A檔（18萬）、B檔（15萬）、C檔（12萬）、E檔(新市場平均每天開發(fā)6至8家優(yōu)質(zhì)客戶)

完成A檔任務(wù)者基本工資1800元加35%的上浮即2430元，再加24%的上浮工資 完成B檔任務(wù)者基本工資1800元加35%的上浮即2430元，再加12%的上浮工資 完成C檔任務(wù)者基本工資1800元加35%的上浮即2430元，20家以上有 6%的上浮工資，20家以下無6%的上浮工資

（注：完成C檔任務(wù)加開發(fā)120家以上優(yōu)質(zhì)客戶可按A檔工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，但沒有提成獎勵）

E檔新市場每次差開發(fā)300家以上優(yōu)質(zhì)客戶可按A檔工資發(fā)放無提成完成240家優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)任務(wù)，可按B檔工資發(fā)放無提成完成180家優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)任務(wù)，可按C檔工資發(fā)放無提成6、超額完成A檔（不含18萬）注：18萬只有上浮工資無提成，超5.5萬以內(nèi)有五個點(diǎn)提成，5.5萬以上有七個點(diǎn)提成。

7、完成A檔任務(wù)的有四天的帶薪假；A檔以下的只有兩天的帶薪假。

8、完成任務(wù)各片區(qū)經(jīng)理有200元/月的職務(wù)補(bǔ)助。

9、每次差回廠駕駛員無違章無罰款的獎勵100元/月(注：出差期間)

10、優(yōu)秀經(jīng)理、優(yōu)秀駕駛員出差期間評優(yōu)秀，以月為單位，不出差不評優(yōu)秀。

第二條、處罰細(xì)則

1、回公司報(bào)賬必須交清所有欠款，遲遲不交者按欠款金額的20%罰款，情節(jié)惡劣且金額超過5000以上者公司將移交司法機(jī)關(guān)處理，并作開除處理。

2、出差前提出辭職者只按基本工資930/月發(fā)放。

3、出差期間提出辭職者只按1800/月發(fā)放，回程費(fèi)用自己承擔(dān)。

4、故意破壞公司財(cái)產(chǎn)者除賠償公司損失外，根據(jù)情況給予損失金額的20%罰款。

5、完不成任務(wù)提前回廠者（除特殊情況）只發(fā)1800元的基本工資。

6、各片區(qū)要嚴(yán)控自己的銷售開支及貨差，開支懸殊太大的扣發(fā)獎金，按公司新規(guī)定長差貨物貨差不得大于500元，短差不允許有貨差，否則都按發(fā)價賠償損失。

7、各片區(qū)超過一年沒有補(bǔ)貨的客戶，工作做不通的，要全部清理掉，2013年后面兩次差必須把2012年的單子全部清掉，否則按失職給予處罰。

8、各片區(qū)要統(tǒng)一發(fā)價，骨筋寶、克特笑48粒統(tǒng)一發(fā)價12元，100粒的骨筋寶發(fā)價18元，最低不得低于16元，野生天麻、通酸48粒統(tǒng)一發(fā)價最低16元，腸胃寶統(tǒng)一發(fā)價10元。

以上制度自2013年8月1日起嚴(yán)格執(zhí)行，望各位嚴(yán)以律己遵照執(zhí)行。

貴州苗生藥業(yè)有限公司

總經(jīng)理：

第二篇：銷售部獎罰制度

銷售部獎罰制度

為了銷售部各崗位的職責(zé)有效的進(jìn)行部門行為規(guī)范化堅(jiān) 持銷售現(xiàn)場無違規(guī)、統(tǒng)一、團(tuán)結(jié)、友愛的原則特制定銷售部獎 罰制度落實(shí)到人。

處罰

1、不服從管理、不配合團(tuán)隊(duì)扣2分

2、一個月遲到、早退三次扣1分

3、無故曠工扣5分,超過三次按違紀(jì)辭退;

4、上班時間不按時簽到,或代簽發(fā)現(xiàn)一次扣1分;

5、上班時間吃東西扣1分;

6、擅自離崗扣1分超過30分種作曠工處理

7、打私人電話超過3分種扣1分

8、在銷售部大聲說話、叫喊、在前臺亂放物品發(fā)現(xiàn)一次扣1 分

9、資態(tài)不整、衣冠不整、不穿工作服、不帶工作卡發(fā)現(xiàn)一次 扣1分

10、不接待客戶、挑客扣1分

11、私自給客戶做不實(shí)的承諾、遭客戶投訴扣5分

12、接待完客戶不在第一時間內(nèi)清理談判桌扣1分

13、當(dāng)眾爭搶客戶扣5分情節(jié)嚴(yán)重者造其它置業(yè)顧問投訴 超過三次按違紀(jì)辭退

14、不按順序接侍客戶遭置業(yè)顧問投訴扣5分

15、與開發(fā)商發(fā)生爭吵扣5分

16、值班人員衛(wèi)生工作保持整齊衛(wèi)生如有不負(fù)責(zé)任扣1 分

17、接聽電話沒有責(zé)任感扣1分;

18、泄露銷售部資料、公司機(jī)秘直接辭退扣除當(dāng)月工資情節(jié) 嚴(yán)重扣除所有的工資及獎金并追究給公司造成的損失

19、其它未例的事項(xiàng)則參照銷售部作業(yè)制度來定。

扣分說明

每扣1分,減工資5元

營銷部扣分制度及獎罰標(biāo)準(zhǔn)

一、前臺管理

1、前臺物品擺放不整齊，閱讀報(bào)紙后不整理上架；

扣5分

2、工作時間在工作臺化妝，吃東西，看雜志等做與工作無關(guān)的事情；

扣5分

3、長時間打私人電話；

扣5分

4、工作時間聊天、談?wù)撍饺嗽掝}、睡覺等；

扣5分

二、工作態(tài)度

1、接待客戶動作緩慢、不規(guī)范、不及時，服務(wù)態(tài)度不熱情，不禮貌；

2、銷售資料、房源鑰匙任意擺放；施工圖紙用后不歸還，亂扔亂放

3、接聽電話態(tài)度生硬或摔客戶電話；

4、借公事機(jī)會外出辦私事；

5、不接待客戶或與客戶發(fā)生爭執(zhí)；

6、未按時完成工作任務(wù)或拖延工作以及工作失誤

7、出現(xiàn)工作問題未及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展（造成工作被動）；

8、浪費(fèi)辦公用品，多次提醒仍不改進(jìn)者；

9、各項(xiàng)測試、考核不及格者；

10、對“規(guī)范語言”和已培訓(xùn)過的項(xiàng)目信息回答不出來或回答不正確。

11、不尊重同事、不服從領(lǐng)導(dǎo)及頂撞領(lǐng)導(dǎo)者；

12、遭客戶投訴，且情節(jié)較為嚴(yán)重者；

13、內(nèi)部拉幫結(jié)伙，不重視內(nèi)部團(tuán)結(jié)，造成較壞影響者；

三、儀容儀表

1、工作期間，銷售人員不統(tǒng)一穿工裝或工裝不整潔；

2、工作期間，未化妝，精神狀態(tài)不佳等；

3、工作期間，穿拖鞋、涼鞋；

4、銷售人員濃裝艷抹，超出規(guī)定范圍；

四、勞動紀(jì)律

1、不經(jīng)批準(zhǔn)私自在辦公時間外出或離崗；

2、擅自改動值休表或換班；

3、上交工作報(bào)告或相關(guān)資料有虛假情況 ；

扣5分

扣5分

扣5分

扣5分

扣5分

扣5分

扣5分

扣5分 扣10分 扣10分

扣15分 扣15分 扣20分

扣5分

扣5分 扣10分 扣10分

扣5分

扣5分

扣5分

4、接待客戶時，接聽手機(jī)或電話者；

扣5分

5、未經(jīng)批準(zhǔn)無故遲到、早退；

扣5分

6、未經(jīng)批準(zhǔn)無故曠工;

扣10分

7、私自調(diào)房、占房源、外泄客戶資料；

扣10分

五、獎勵制度：

1、積極、主動幫助同事完成比較艱巨的工作任務(wù)；

加10分

2、發(fā)現(xiàn)問題，制止他人失職及工作失誤，主動彌補(bǔ)他人工作漏洞；加10分

3、舉報(bào)他人危害公司利益事件者；

加10分

4、受到客戶認(rèn)可，并獲得客戶書面嘉獎；

加10分

5、完成當(dāng)月個人銷售任務(wù)，或?yàn)楣咀龀鲋卮筘暙I(xiàn)及避免重大損失者；

加10分

六、計(jì)算方法：

按扣分標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行扣分制度，如當(dāng)事人被指出問題或錯誤時，須及時整改，否則加倍處罰。每月被扣分?jǐn)?shù)與當(dāng)月及年底獎金直接掛勾，具體計(jì)算方法為：

1、每人每月基準(zhǔn)分?jǐn)?shù)為100分。

2、每月累計(jì)加（扣）20分以下（含20分）者，每分加（扣）除當(dāng)月提成獎金10元；

3、每月累計(jì)加（扣）20-40分（含40分）者，每分加（扣）當(dāng)月提成獎金20元；

4、每月累計(jì)扣分40分以上者，視為不及格，扣除當(dāng)月應(yīng)得提成獎金的二分之一；

5、如在沒有銷售提成階段內(nèi)，扣罰獎金從銷售人員年底提成獎金中扣除。

6、特殊貢獻(xiàn)者由營銷部向公司申請按公司規(guī)定的獎勵制度進(jìn)行獎勵。

7、年底獎金發(fā)放：（1）（2）每月平均得分為90分以上者，年終獎金據(jù)實(shí)發(fā)放； 每月平均得分為90分以下者，年終獎金按以下公式計(jì)算：

第三篇：江蘇亞邦生緣藥業(yè)有限公司安全工作計(jì)劃

江蘇亞邦生緣藥業(yè)有限公司二00六安全工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想：

以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以公司全體員工的生命安全和人民群眾用藥安全、有效為目標(biāo)，以確保公司生產(chǎn)經(jīng)營活動的順利開展為出發(fā)點(diǎn)，以提高廣大員工安全意識及廣泛開展安全教育活動為途徑，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級有關(guān)文件精神，進(jìn)一步加強(qiáng)公司的各方面安全工作，深入進(jìn)行安全教育及檢查，做到防患于未然。xiexiebang.com，全國公務(wù)員公同的天地004km.cn

二、工作目標(biāo)：

通過安全教育活動，在廣大員工中牢固豎立起安全觀念。明確責(zé)任，強(qiáng)化安全管理意識，增強(qiáng)安全防范意識和能力，及時消除事故隱患，杜絕各類事故的發(fā)生，力爭在本不發(fā)生安全事故，為確保公司的穩(wěn)定發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

三、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。

1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：劉軍（總經(jīng)理）

副組長：王開松（副總經(jīng)理）、朱禮祥（副總經(jīng)理）

成員：楊洪、王新彬、張學(xué)軍、尹登國、汪學(xué)標(biāo)、賀菊香、張敬璞、陳立軍、陳剛、王曉柳

2、明確責(zé)任。

每位員工都應(yīng)該清醒的認(rèn)識到安全工作是公司的重點(diǎn)工作之一，是確保生產(chǎn)經(jīng)營活動正常有序進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障。因此，全體員工必須提高認(rèn)識，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須做好公司安全教育活動的組織和實(shí)施。公司和各部門負(fù)責(zé)人簽定安全責(zé)任狀，哪里有問題，哪里負(fù)責(zé)。使職責(zé)明確，如發(fā)生安全事故，將視情節(jié)追究責(zé)任人、當(dāng)事人的責(zé)任。

四、加強(qiáng)教育宣傳和培訓(xùn)。

公司通過會議發(fā)動、板報(bào)宣傳等形式對員工進(jìn)行安全教育，使員工提高全安生產(chǎn)責(zé)任意識；通過定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)進(jìn)一步規(guī)范職工崗位操作，使員工嚴(yán)格按GMp規(guī)范要求操作，確保生產(chǎn)的安全。

五、加強(qiáng)檢查、嚴(yán)格管理

1、針對目前公司現(xiàn)狀，健全公司各項(xiàng)安全工作管理制度。加強(qiáng)公司各個環(huán)節(jié)的安全工作力度，實(shí)行公司安全生產(chǎn)責(zé)任制，并層層落實(shí)，明確責(zé)任到個人。做好各部門安全防范工作，確保公司穩(wěn)定發(fā)展。

2、實(shí)行GMp督查管理制度。公司成立GMp督查小組，每周定期對各部門、車間進(jìn)行GMp檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題立即予以糾正并及時解決，同時做好每次的檢查記錄并在公司公告欄對檢查結(jié)果進(jìn)行公布，使員工對工作中存在的安全隱患能夠做到防患于未然，確保實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)無事故。

3、加強(qiáng)車間的機(jī)械設(shè)備安全。公司明確專人負(fù)責(zé)車間設(shè)備的檢修、保養(yǎng)和維護(hù)工作。按時進(jìn)行設(shè)備檢修，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時處理，確保安全生產(chǎn)。

4、對食堂制定嚴(yán)格的操作規(guī)程和衛(wèi)生管理制度，并堅(jiān)持常抓不懈，以確保職工的飲食安全。

5、加強(qiáng)職工安全意識教育，利用班前會、班后會時間，對職工進(jìn)行安全教育，并規(guī)定每個騎電動車的員工必需戴安全帽，并形成處罰措施。

6、加強(qiáng)對公司內(nèi)的用電、燃煤、防火等方面的檢查。不定期對各種電器、線路進(jìn)行檢修，發(fā)現(xiàn)問題及時上報(bào)，并安排人員立即解決。

7、認(rèn)真進(jìn)行回顧總結(jié)。

定期召開安全生產(chǎn)工作會議，對以前的安全工作進(jìn)行回顧、總結(jié)，對發(fā)生的問題要認(rèn)真分析原因、吸取教訓(xùn)，避免以后同類問題的出現(xiàn)；對以后的安全工作進(jìn)行細(xì)致的安排、布署，以減少杜絕安全事故的發(fā)生。

總之，我們會在實(shí)踐中不斷加強(qiáng)企業(yè)的安全工作，確保建立、健全安全工作網(wǎng)絡(luò)體系，做到警鐘長鳴。時刻繃緊企業(yè)全安生產(chǎn)這根弦，堅(jiān)決杜絕安全事故的發(fā)生，創(chuàng)建一個良好的內(nèi)部環(huán)境，確保企業(yè)快速、健康的發(fā)展。

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二00六年六月十日

第四篇：關(guān)于恭賀貴州鼎圣藥業(yè)有限公司成立五周年慶典的函

關(guān)于恭賀貴州鼎圣藥業(yè)有限公司成立五周年慶典的函

貴州鼎圣藥業(yè)有限公司：

來函收悉。我公司衷心的祝愿《貴州鼎圣藥業(yè)有限公司成立五周年慶典暨客戶答謝會》活動圓滿成功！

五年來，貴公司取得了可喜可賀的驕人業(yè)績，逐漸發(fā)展成客戶遍及貴州省各縣、市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)頗具競爭實(shí)力的藥品流通企業(yè)。值此五周年慶典之際，我們安徽華源藥品分公司全體員工恭祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上，成為當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥流通企業(yè)的領(lǐng)頭軍，為當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥行業(yè)蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)巨大的力量！

作為長期的友好合作伙伴，安徽華源分公司對貴公司五年來在業(yè)務(wù)來往上的理解和支持表示衷心的感謝！長期以來，雙方一直堅(jiān)持誠實(shí)守信、團(tuán)結(jié)協(xié)作、互利雙贏的合作精神，業(yè)務(wù)量年年攀升，07年雙方交易額1000多萬元。展望2008年，讓我們攜起手來，精誠合作、共同發(fā)展！

安徽華源醫(yī)藥股份有限公司

經(jīng)營分公司

二00七年十一月十二日

第五篇：關(guān)于恭賀貴州鼎圣藥業(yè)有限公司成立五周年慶典的函

關(guān)于恭賀貴州鼎圣藥業(yè)有限公司成立五周年慶典的函

貴州鼎圣藥業(yè)有限公司：

來函收悉。我公司衷心的祝愿《貴州鼎圣藥業(yè)有限公司成立五周年慶典暨客戶答謝會》活動圓滿成功！

五年來，貴公司取得了可喜可賀的驕人業(yè)績，逐漸發(fā)展成客戶遍及貴州省各縣、市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)頗具競爭實(shí)力的藥品流通企業(yè)。值此五周年慶典之際，我們安徽華源藥品分公司全體員工恭祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上，成為當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥流通企業(yè)的領(lǐng)頭軍，為當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥行業(yè)蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)巨大的力量！

作為長期的友好合作伙伴，安徽華源藥品分公司對貴公司五年來在業(yè)務(wù)來往上的理解和支持表示衷心的感謝！長期以來，雙方一直堅(jiān)持誠實(shí)守信、團(tuán)結(jié)協(xié)作、互利雙贏的合作精神，業(yè)務(wù)量年年攀升，07年雙方交易額1000多萬元。展望2008年，讓我們攜起手來，精誠合作、共同發(fā)展！

安徽華源醫(yī)藥股份有限公司

藥品經(jīng)營分公司

二00七年十一月十二日