第一篇：營(yíng)銷總監(jiān)崗位描述

營(yíng)銷總監(jiān)崗位描述：

崗位名稱：營(yíng)銷總監(jiān)

直接上級(jí)：總經(jīng)理

直接下級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、公共關(guān)系部經(jīng)理、服務(wù)部經(jīng)理

本職工作：強(qiáng)化管理、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)、創(chuàng)造利益、達(dá)成目標(biāo)

直接責(zé)任：

1.確認(rèn)執(zhí)行公司賦予營(yíng)銷單位的使命；

2.了解把握本公司產(chǎn)品所處的營(yíng)銷環(huán)境（營(yíng)銷環(huán)境：經(jīng)濟(jì)氣候、國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等）；

3.了解把握本公司資源，確認(rèn)資源優(yōu)勢(shì)；

4.洞察市場(chǎng)需求走向；

5.賦予產(chǎn)品賣點(diǎn)，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

6.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化，做好產(chǎn)品生命周期管理；

7.洞察道路危機(jī)確保產(chǎn)品在渠道中的流暢運(yùn)行；

8.創(chuàng)造有形利益的同時(shí)注重名牌形象的塑造；

9.銷售預(yù)測(cè)呈報(bào)公司；

10.擬定銷售政策報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

11.擬定年度營(yíng)銷計(jì)劃，分解計(jì)劃，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

12.擬定年度營(yíng)銷預(yù)測(cè)，分解預(yù)測(cè)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

13.根據(jù)公司中長(zhǎng)期規(guī)劃合理配備人才，進(jìn)行組織建設(shè)；

14.負(fù)責(zé)本部門經(jīng)理級(jí)人員任用的提名，主管級(jí)人員的任命；

15.巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；

16.洞察所屬下級(jí)思想動(dòng)態(tài)，做好激勵(lì)、溝通工作；

17.權(quán)限內(nèi)發(fā)生的問題果斷決策；

18.定期主持營(yíng)銷中心例會(huì)，并參加企業(yè)有關(guān)營(yíng)銷業(yè)務(wù)會(huì)議；

19.批閱營(yíng)銷中心例會(huì)，并參加企業(yè)有關(guān)營(yíng)銷業(yè)務(wù)會(huì)議；

20.按工作程序做好與相關(guān)部門的橫向聯(lián)系，出現(xiàn)問題及時(shí)解決或呈報(bào)；

21.主持制定營(yíng)銷中心的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批通過后實(shí)施；

22.向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作任務(wù)；

23.定期向直接上級(jí)述職；

24.制定崗位技能培訓(xùn)計(jì)劃，協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施考核。

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1.對(duì)營(yíng)銷中心工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；

2.對(duì)營(yíng)銷中心的經(jīng)營(yíng)效益負(fù)責(zé)；

3.對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、團(tuán)隊(duì)精神負(fù)責(zé)；

4.對(duì)營(yíng)銷中心給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)；

5.對(duì)預(yù)算內(nèi)容負(fù)責(zé)；

6.對(duì)營(yíng)銷中心預(yù)測(cè)開支的合理支配負(fù)責(zé)；

7.對(duì)營(yíng)銷中心工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；

8.對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案的執(zhí)行效果負(fù)責(zé)；

9.對(duì)營(yíng)銷利潤(rùn)和銷售成本負(fù)責(zé)；

10.對(duì)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度和執(zhí)行情況負(fù)責(zé)；

11.對(duì)營(yíng)銷中心所掌管的企業(yè)秘密安全負(fù)責(zé)；

12.對(duì)所轄范圍內(nèi)的人員安全負(fù)責(zé)；

13.對(duì)所轄范圍內(nèi)的人員安全

主要權(quán)利：

1.有對(duì)營(yíng)銷中心所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；

2.有向總經(jīng)理報(bào)告權(quán)；

3.草簽銷售協(xié)議的權(quán)力；

4.對(duì)重大經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；

5.代表企業(yè)和客戶談判的權(quán)力；

6.在一定范疇內(nèi)決定價(jià)格的權(quán)力；

7.有更換經(jīng)銷商、代理商、零售商的決定權(quán)；

8.有對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；

9.對(duì)隔級(jí)下級(jí)有人事任命權(quán)；

10.對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督檢查權(quán)；

11.對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；

12.對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；

13.對(duì)所屬下級(jí)的管理水平和業(yè)務(wù)水平有考核權(quán)；

14.對(duì)限額資金有支配權(quán)；

15.在權(quán)限范圍內(nèi)按程序?qū)Ω艏?jí)下級(jí)有獎(jiǎng)賞的批準(zhǔn)權(quán)；

16.有代表企業(yè)與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；

17.有產(chǎn)品開發(fā)的提案權(quán)；

18.有產(chǎn)品淘汰提案權(quán)；

19.規(guī)定范疇內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)。

區(qū)域主管崗位描述

崗位名稱：區(qū)域主管

直接上級(jí)：地區(qū)銷售部經(jīng)理

直接下級(jí)：業(yè)務(wù)員

本職工作：聯(lián)絡(luò)客戶、銷售產(chǎn)品、完成銷售、回款目標(biāo)

直接責(zé)任：

1.正確傳達(dá)上級(jí)指示；

2.定期制定本地區(qū)銷售計(jì)劃，報(bào)批通過后執(zhí)行，完成銷售目標(biāo)；

3.向直接下級(jí)授權(quán)，布置工作任務(wù)；

4.巡視、監(jiān)督、檢查下級(jí)員工各項(xiàng)工作；

5.收集市場(chǎng)信息，及時(shí)上報(bào)主管；

6.與各級(jí)經(jīng)銷商保持密切聯(lián)系；

7.及時(shí)與下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決；

8.參加本地區(qū)開展的促銷活動(dòng)；

9.建立和匯總經(jīng)銷商及重要零售商的客戶檔案；

10.制定業(yè)務(wù)員的崗位描述，并界定好業(yè)務(wù)員工作；

11.關(guān)心下屬的思想、工作、生活，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性；

12.定期聽取業(yè)務(wù)員述職，并作出工作評(píng)定，填寫過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，報(bào)地區(qū)經(jīng)理審批；

13.根據(jù)工作需要調(diào)配下級(jí)員工的工作崗位，報(bào)直接上級(jí)批準(zhǔn)后實(shí)施，并轉(zhuǎn)人力資源

部備案；

14.定期向直接上級(jí)述職。

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1.對(duì)本地區(qū)工作計(jì)劃的完成負(fù)責(zé)；

2.對(duì)完成下達(dá)的銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)； 3.對(duì)轄區(qū)內(nèi)保持價(jià)格穩(wěn)定性負(fù)責(zé)； 4.對(duì)客戶檔案的齊整負(fù)責(zé)； 5.對(duì)與各經(jīng)銷商保持良好的關(guān)系負(fù)責(zé)；

6.對(duì)督促經(jīng)銷商保持本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率負(fù)責(zé)；

7.有所屬業(yè)務(wù)員的紀(jì)律行為整體精神面貌負(fù)責(zé)；

8.對(duì)本地區(qū)給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)；

9.對(duì)本地區(qū)工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；

10.對(duì)本地區(qū)負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的施行情況負(fù)責(zé)；

11.對(duì)本地區(qū)所掌管的企業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)。

主要權(quán)力：

1.有對(duì)本地區(qū)所屬員工和各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的指揮權(quán)；

2.有向上級(jí)報(bào)告權(quán)；

3.有對(duì)下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)；

4.對(duì)下級(jí)員工的工作有監(jiān)督檢查權(quán)；

5.對(duì)下級(jí)員工的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；

6.對(duì)下級(jí)員工有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；

7.對(duì)下級(jí)員工的業(yè)務(wù)水平有考核權(quán)；

8.行使地區(qū)經(jīng)理授權(quán)的其它權(quán)力；

9.有對(duì)轄區(qū)內(nèi)客戶提供發(fā)貨的權(quán)力；

10.一定范圍內(nèi)銷貨折讓權(quán)；

11.轄區(qū)內(nèi)調(diào)貨權(quán)；

12.一定范圍內(nèi)客訴賠償權(quán)；

13.一定范圍內(nèi)的退貨處理權(quán)。

業(yè)務(wù)員崗位描述

崗位名稱：業(yè)務(wù)員

直接上級(jí)：區(qū)域主管

本職工作：完成上級(jí)主管下達(dá)的銷售及回款目標(biāo)

工作責(zé)任：

1.完成銷售回款及工作目標(biāo)；

2.在轄區(qū)內(nèi)完成鋪貨陳列等工作；

3.按計(jì)劃走訪客戶，填寫客戶走訪登記表；

4.按要求建立客戶檔案；

5.參加本地區(qū)舉辦的各種促銷活動(dòng)，并給予最大的支持；

6.反饋市場(chǎng)信息，及時(shí)上報(bào)主管；

7.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)潛力的地區(qū)和客戶；

8.按規(guī)定張貼企業(yè)推出的各種宣傳品；

9.完成區(qū)域主管交給的其它工作任務(wù)。

市場(chǎng)部經(jīng)理崗位描述

崗位名稱：市場(chǎng)部經(jīng)理

直接上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān)

直接下級(jí)：市場(chǎng)調(diào)研主管、市場(chǎng)分析主管

本職工作：分析信息，正確判斷營(yíng)銷環(huán)境

直接責(zé)任：

1.分析市場(chǎng)需求，判斷消費(fèi)傾向，提報(bào)產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議；

2.關(guān)注通路價(jià)格的穩(wěn)定性，預(yù)測(cè)通路危機(jī)，及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)；

3.分析產(chǎn)品在通路中流通速度與走向，預(yù)測(cè)流通阻礙產(chǎn)生的環(huán)節(jié)及時(shí)間，上報(bào)營(yíng)銷

總監(jiān)；

4.分析行業(yè)原材料價(jià)格浮動(dòng)態(tài)勢(shì)，預(yù)測(cè)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)；

5.分析國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)政策對(duì)行業(yè)產(chǎn)品帶來的影響；

6.關(guān)注世界、國(guó)家、地區(qū)重大事件的發(fā)生，及時(shí)上報(bào)；

7.分析相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢(shì)及對(duì)本行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的影響；

8.分析社會(huì)大眾對(duì)媒體關(guān)注的傾向趨勢(shì)；

9.分析產(chǎn)品營(yíng)銷策略，確認(rèn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；

10.制定市場(chǎng)部年度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，按月作出計(jì)劃，即月度工作計(jì)劃，報(bào)批通

過后執(zhí)行；

11.正確傳達(dá)上級(jí)指示；

12.定期主持市場(chǎng)部例會(huì)，并參加企業(yè)有關(guān)業(yè)務(wù)會(huì)議；

13.負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)部工作程序和規(guī)章適度，報(bào)批通過后執(zhí)行；

14.制定直接下級(jí)崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作；

15.受理直接下級(jí)上報(bào)的合理化建議，按照程序處理；

16.向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作任務(wù)；

17.制定市場(chǎng)部崗位技能培訓(xùn)計(jì)劃，協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施考核；

18.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；

19.定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；

20.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)直接上級(jí)批準(zhǔn)后施行，并轉(zhuǎn)人力資源

部備案；

21.負(fù)責(zé)本部門主管級(jí)人員任用的提名；

22.關(guān)心所屬下級(jí)的思想、工作、生活；

23.及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決；

24.定期向直接上級(jí)述職。

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1.對(duì)市場(chǎng)部所掌管的企業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)；

2.對(duì)市場(chǎng)部完成工作目標(biāo)負(fù)責(zé)；

3.對(duì)各種市場(chǎng)信息的及時(shí)提供負(fù)責(zé)；

4.對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；

5.對(duì)市場(chǎng)部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)；

6.對(duì)市場(chǎng)部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；

7.對(duì)市場(chǎng)部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；

主要權(quán)力：

1.有對(duì)市場(chǎng)部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；

2.有向上級(jí)報(bào)告權(quán)；

3.有對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；

4.對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督檢查權(quán)；

5.有對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議的裁決權(quán)；

6.對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；

7.對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；

8.對(duì)限額資金有支配權(quán)；

9.有代表企業(yè)與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力； 市場(chǎng)調(diào)研員崗位描述

崗位名稱：調(diào)研員

直接上級(jí)：市場(chǎng)調(diào)研主管

本職工作：搜集信息與情報(bào)

工作責(zé)任：

1.完成上級(jí)交給的各項(xiàng)調(diào)查任務(wù)；

2.收集營(yíng)銷通路對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知與價(jià)格敏感度的信息；

3.收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知與價(jià)格敏感度的信息；

4.收集推廣效果的回饋信息；

5.合法搜集產(chǎn)品的商業(yè)情報(bào)；

6.收集消費(fèi)需求與傾向的信息；

7.收集重要原材料價(jià)格的變動(dòng)信息；

8.調(diào)查公司產(chǎn)品的鋪貨率及市場(chǎng)占有率；

9.調(diào)查公司品牌的認(rèn)知度。

第二篇：營(yíng)銷總監(jiān) 崗位描述

崗位描述

營(yíng)銷總監(jiān)

崗位名稱：

營(yíng)銷總監(jiān)

直接上級(jí)：

總經(jīng)理

直接下級(jí)：

銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理

本職工作：

負(fù)責(zé)公司的整體市場(chǎng)營(yíng)銷工作

直接責(zé)任：

（1）參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

（2）參與制訂公司經(jīng)營(yíng)預(yù)算、季度預(yù)算調(diào)整。

（3）協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)。

（4）負(fù)責(zé)分解下達(dá)的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情

況及時(shí)調(diào)整和有效控制。

（5）定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)

銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。

（6）根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

（7）負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。

（8）定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。

（9）負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。

（10）主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

（11）制定營(yíng)銷系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

（12）定期監(jiān)督檢查、處理反饋營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序、規(guī)章制度的施行情況。

（13）按工作程序做好與相關(guān)系統(tǒng)和部門的橫向聯(lián)系，及時(shí)對(duì)系統(tǒng)間爭(zhēng)議提出界

定要求。

（14）及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示。

（15）定期主持營(yíng)銷系統(tǒng)例會(huì)；召集公司有關(guān)營(yíng)銷業(yè)務(wù)方面工作會(huì)議；參加總經(jīng)

理辦公例會(huì)以及其它重要會(huì)議。

（16）審閱營(yíng)銷系統(tǒng)及與其相關(guān)的文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件。

（17）審批直接下級(jí)上報(bào)的預(yù)算和工作計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃等文件。

（18）指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作，掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。

（19）及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)本系統(tǒng)的真實(shí)情況和有關(guān)數(shù)據(jù)，定期上報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷工作

報(bào)告。

（20）定期向總經(jīng)理述職。

（21）在必要的情況下向所屬下級(jí)授權(quán)。

（22）制訂直接下級(jí)的崗位描述，定期聽取述職并對(duì)其工作做出評(píng)定。

（23）及時(shí)對(duì)所屬下級(jí)工作中的爭(zhēng)議做出裁決。

（24）受理直接下級(jí)上報(bào)的合理化建議，按照程序處理。

（25）培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請(qǐng)招聘、調(diào)配直接下級(jí)。負(fù)責(zé)

直接下級(jí)崗位人員任用的提名，隔級(jí)下級(jí)崗位人員的任命。

（26）填寫直接下級(jí)的過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序處理。

（27）在權(quán)限范圍內(nèi)審批其它部門送達(dá)的、直接下級(jí)上報(bào)的過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單。

（28）指定專人負(fù)責(zé)文件、記錄等資料的保管與定期歸檔工作。

（29）組織做好保密工作。

（30）關(guān)心所屬下級(jí)的思想、工作、生活。

（31）代表公司與政府對(duì)口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

（1）對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)工作目標(biāo)和工作計(jì)劃的完成負(fù)責(zé)。

（2）對(duì)營(yíng)銷組合策略的及時(shí)調(diào)整保證營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)。

（3）對(duì)保持和提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率負(fù)責(zé)。

（4）對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)。

（5）對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)。

（6）對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)工作程序的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)。

（7）對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

（8）對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)管轄的設(shè)備設(shè)施的完好性負(fù)責(zé)。

（9）對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)所掌管的公司秘密的安全負(fù)責(zé)。

（10）對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)給公司造成的影響負(fù)責(zé)。

主要權(quán)力：

（1）營(yíng)銷預(yù)算的分配權(quán)。

（2）代表公司與客戶談判及簽訂重要營(yíng)銷合同的權(quán)力。

（3）一定范疇內(nèi)決定產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力。

（4）對(duì)新的經(jīng)銷商、代理商的批準(zhǔn)權(quán)。

（5）對(duì)限額資金有使用的批準(zhǔn)權(quán)。

（6）有對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)所屬員工和各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。

（7）有對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)、任用的提名權(quán)和獎(jiǎng)懲的建議權(quán)。

（8）對(duì)隔級(jí)下級(jí)有人事任命權(quán)。

（9）對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。

（10）對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)。

（11）對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)。

（12）在權(quán)限范圍內(nèi)對(duì)隔級(jí)下級(jí)有獎(jiǎng)懲的批準(zhǔn)權(quán)。

（13）有代表公司與政府對(duì)口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力。管轄范圍：

（1）營(yíng)銷系統(tǒng)所屬員工。

（2）營(yíng)銷系統(tǒng)所屬辦公場(chǎng)所及衛(wèi)生責(zé)任區(qū)。

（3）營(yíng)銷系統(tǒng)辦公用具、設(shè)備設(shè)施。

第三篇：營(yíng)銷總監(jiān)崗位說明書

崗位說明書

——————————設(shè)備有限公司

營(yíng)銷總監(jiān)

崗位說明書

設(shè)備有限公司

2010/1/22

直接上級(jí)：該職務(wù)執(zhí)行人：

年月日

第四篇：營(yíng)銷招商副總監(jiān)崗位說明書

崗位職責(zé)說明書

職位：營(yíng)銷招商副總監(jiān)

一、職位基本信息

二、工作職責(zé)說明（按重要性排序）

四、任職資格要求

第五篇：營(yíng)銷總監(jiān)崗位說明書=

營(yíng)銷總監(jiān)崗位說明書

一、崗位標(biāo)識(shí)信息

崗位名稱：營(yíng)銷總監(jiān) CHO

隸屬部門：營(yíng)銷中心

崗位級(jí)別：行政一級(jí)

直接上級(jí)：總經(jīng)理 CEO

直接下級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、客服部經(jīng)理

二、崗位工作概述

全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷組織、營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷管理工作，確保公司營(yíng)銷系統(tǒng)正常運(yùn)行。

三、工作職責(zé)與任務(wù)

1、了解國(guó)家宏觀政策走向，了解行業(yè)相關(guān)法規(guī)，了解主要貿(mào)易市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。

2、把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)購買需求和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，以此為依據(jù)制訂公司各階段營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，制訂或督導(dǎo)制訂相宜公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)策略、渠道策略、廣告策略、促銷策略、品牌策略和公關(guān)策略，以及策略在執(zhí)行時(shí)可能存在風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)嫁方案。

3、負(fù)責(zé)制訂公司營(yíng)銷目標(biāo)（品牌目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、服務(wù)目標(biāo)、銷量目標(biāo)）的預(yù)測(cè)和行銷計(jì)劃，并根據(jù)公司營(yíng)銷綜合目標(biāo)擬訂營(yíng)銷系

統(tǒng)配置和執(zhí)行經(jīng)

費(fèi)預(yù)算。通過績(jī)效考評(píng)體系或具體考核方案，督導(dǎo)并監(jiān)控系統(tǒng)各部門對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)、行銷計(jì)劃、策略執(zhí)行的落實(shí)與執(zhí)行，確保公司綜合目標(biāo)達(dá)成。

4、根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃建設(shè)營(yíng)銷體系，制訂適宜公司現(xiàn)狀及持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷系統(tǒng)架構(gòu)、管理制度和對(duì)外工作規(guī)范，定期主持召開公司營(yíng)銷工作會(huì)議，全面準(zhǔn)確把握公司營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)行與目標(biāo)推進(jìn)情況，對(duì)公司營(yíng)銷人員進(jìn)行或組織進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)，從營(yíng)銷體系、管理制度、業(yè)務(wù)水平等基本面提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。

5、負(fù)責(zé)對(duì)系統(tǒng)各部門提交方案和營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)使用的審核，管控銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行，從目標(biāo)化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化四個(gè)層面領(lǐng)導(dǎo)和督導(dǎo)直接下級(jí)的工作。

6、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、行業(yè)組織、新聞媒介、廣告策劃公司的關(guān)系。

7、負(fù)責(zé)或督導(dǎo)系統(tǒng)各部門與公司內(nèi)部相關(guān)協(xié)作部門的工作銜接與協(xié)調(diào)，其中市場(chǎng)信息與產(chǎn)品研發(fā)反饋、大額工程報(bào)價(jià)與生產(chǎn)跟蹤、應(yīng)收賬款監(jiān)控等工作直接負(fù)責(zé)。

8、依據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)，指導(dǎo)市場(chǎng)部進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)信息收集、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并直接跟進(jìn)樣板市場(chǎng)建設(shè)，確保公司營(yíng)銷戰(zhàn)略之市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成；指導(dǎo)企劃部進(jìn)行廣告宣傳、品牌推廣、公共關(guān)系活動(dòng)開展并對(duì)重大活動(dòng)直接

負(fù)責(zé)，確保公司營(yíng)銷戰(zhàn)略之品牌目標(biāo)的達(dá)成；指導(dǎo)銷售部開展各階段銷售工作計(jì)劃，參與負(fù)責(zé)公司客戶信息管理和直接負(fù)責(zé)大客戶管理工作，確保公司營(yíng)銷戰(zhàn)略

之銷量目標(biāo)的達(dá)成；指導(dǎo)客服部開展客情關(guān)系維護(hù)和日常客戶服務(wù)工作，及時(shí)處理客戶投訴，大客戶意見和重大投訴直接受理并落實(shí)處理。

8、負(fù)責(zé)或參與負(fù)責(zé)對(duì)公司文化、制度、計(jì)劃、活動(dòng)的推廣執(zhí)行。

四、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

1、為公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位提供的依據(jù)準(zhǔn)確、科學(xué)、及時(shí)。

2、所訂的行銷計(jì)劃及營(yíng)銷推廣方案切合實(shí)際、科學(xué)合理、可操作性強(qiáng)，且行之有效。

3、擬訂的銷售價(jià)格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大程度發(fā)揮產(chǎn)品的價(jià)值和銷售功能。

4、在營(yíng)銷費(fèi)用的審核中嚴(yán)格把關(guān)，營(yíng)銷費(fèi)用控制在預(yù)算內(nèi)。

5、營(yíng)銷人員的整體素

質(zhì)能夠滿足公司業(yè)務(wù)開展需求。

6、銷售傭金的內(nèi)部分配嚴(yán)格按照既定方案執(zhí)行，且公正、公開、公平、合理。

7、營(yíng)銷系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)務(wù)整合到位，各項(xiàng)工作有序開展，且

績(jī)效達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

8、在對(duì)外業(yè)務(wù)交往中，不使公司利益或形象受到損害。

9、公司其他計(jì)劃目標(biāo)的完成。

五、崗位工作關(guān)系

（一）內(nèi)部關(guān)系

1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務(wù)工作開展中接受總經(jīng)理的指導(dǎo)、監(jiān)督。

2、所施監(jiān)督：對(duì)直接下級(jí)及系統(tǒng)人員工作開展實(shí)施指導(dǎo)、監(jiān)督。

3、合作關(guān)系：在行銷計(jì)劃和推廣方

案的實(shí)施、營(yíng)銷費(fèi)用審核、營(yíng)銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)工作開展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系。

（二）外部關(guān)系

1、與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告公司、策劃公司的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

2、與銷售型客戶、媒介型客戶、大額自用型客戶發(fā)生業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

六、崗位工作權(quán)限

1、對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)所屬資源的管理權(quán)和調(diào)配權(quán)。

2、對(duì)直接下級(jí)的人事任免權(quán)。

3、對(duì)直接下級(jí)的工

作分配、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核權(quán)。

4、對(duì)公司營(yíng)銷系統(tǒng)各項(xiàng)具體業(yè)務(wù)的決策權(quán)。

5、對(duì)經(jīng)公司決定的營(yíng)銷

事項(xiàng)的執(zhí)行權(quán)。

6、對(duì)公司營(yíng)銷決策的建議權(quán)。

7、向直接上級(jí)的工作匯報(bào)權(quán)。

8、代表公司與外界相關(guān)部 門和機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)與業(yè)務(wù)開展權(quán)。

七、崗位工作時(shí)間

在公司制度規(guī)定的正常 上班時(shí) 間內(nèi)工作，因需加班。

八、崗位工作環(huán)境

大部分時(shí)間在辦公室工作，因需出差。

九、知識(shí)及教育水平要求

1、具有全日指教育經(jīng)濟(jì)管理學(xué)相關(guān)專業(yè)（工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系）大學(xué)本科以上學(xué)歷。

2、具備市場(chǎng)營(yíng)銷、品

牌傳播、公共關(guān)系、渠道管理、商務(wù)談判、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、消費(fèi)心理學(xué)、廣告學(xué)等領(lǐng)域知識(shí)。

十、崗位技能要求

1、具備十年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中擔(dān)任部門經(jīng)理或以上職位

五年以上管理經(jīng)驗(yàn)。

2、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作 有深刻認(rèn)知，具有 敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力。

3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和判斷能力，較強(qiáng)的產(chǎn)品調(diào)研、分析與策劃能力，較強(qiáng)的 組織協(xié)調(diào)和思

考決策能力，較強(qiáng)的商務(wù)談判與營(yíng)銷策劃能力，較好的語言表達(dá)和文字處理能力。

十一、個(gè)性特征

1、體魄強(qiáng)健、精力充沛。

2、性格直 爽、豁達(dá)樂觀。

3、主動(dòng)積極、意志堅(jiān)強(qiáng)。

4、思維敏捷、邏輯性強(qiáng)。

5、善于分析、勇于創(chuàng)新。

6、嚴(yán)謹(jǐn)敬業(yè)、忠誠守信。

7、敢于責(zé)任、承擔(dān)使命

8、富于團(tuán)隊(duì) 合作精神。