第一篇：校園創(chuàng)業(yè)營銷大賽

校 園 創(chuàng) 業(yè) 營 銷 大 賽

組織單位：景德鎮(zhèn)高等?？茖W(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)策劃書

校園創(chuàng)業(yè)營銷大賽策劃書

面對新世紀(jì)新環(huán)境對人才的要求越來越高，尤其對大學(xué)生的實(shí)踐能力要求日趨嚴(yán)格，就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻，為了給大學(xué)生更多的實(shí)踐鍛煉機(jī)會(huì)，豐富大學(xué)校園文化生活，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)過精心策劃準(zhǔn)備舉辦一次富有創(chuàng)新意義的營銷大賽，相信會(huì)給大學(xué)生一次與眾不同的實(shí)踐經(jīng)歷，使理論與實(shí)踐更好的結(jié)合，以便幫助大學(xué)生更早的適應(yīng)社會(huì)，也相信這次活動(dòng)會(huì)把我們自己更好的“營銷”出去！

一 大賽宗旨：

真正的實(shí)戰(zhàn)演練，真正的銷售大比拼，讓大學(xué)生更好的展現(xiàn)自我，挑戰(zhàn)自我，完善自我，走向社會(huì)，走向成功！提升大學(xué)生自我營銷的能力！

二 大賽組織機(jī)制：

景德鎮(zhèn)高等?？茖W(xué)校創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

另注：

評委會(huì)成員：待定

三 參賽對象：

景德鎮(zhèn)高等?？茖W(xué)校在校學(xué)生

四 參賽方式：

比賽以團(tuán)隊(duì)競賽的方式進(jìn)行，每參賽隊(duì)3—4人。允許跨專業(yè)、跨班級組隊(duì)。報(bào)名須組織好參賽隊(duì)伍并選出團(tuán)隊(duì)隊(duì)長共同報(bào)名，個(gè)人形式不允許參賽。

五 活動(dòng)流程：

（一）、宣傳

宣傳時(shí)間：2012年3月22日（周四）至3月27日（周二）（暫定）

宣傳方式：可以在食堂、宿舍、圖書館張貼宣傳海報(bào)，或設(shè)地組織社

團(tuán)成員進(jìn)行宣傳?！居写紤]】

（二）、報(bào)名

報(bào)名時(shí)間：2012年3月22日（周四）至3月27日（周三）（暫定）

報(bào)名地點(diǎn)：主要在食堂旁暫定（或在后街門口旁、三星超市

門口旁、食堂旁、女生宿舍旁、男生宿舍旁等地）

報(bào)名方式：在報(bào)名點(diǎn)處報(bào)名登記【有待考慮】

人員安排：待定

報(bào)名流程：

1、報(bào)名選手在各報(bào)名點(diǎn)如實(shí)填寫報(bào)名表格。

2、由相關(guān)負(fù)責(zé)人審閱報(bào)名表格，并做好匯集記錄，待比賽時(shí)間完全確定后，好及時(shí)通知各參賽選手有關(guān)比賽的事情。

(三)、賽期

大賽將持續(xù)兩天時(shí)間，采用比賽一體化，就是主要根據(jù)這兩天選手的銷售情況挑選出參賽精英者。

比賽時(shí)間：2012年3月29日（周四）至3月30日（周五）（具體時(shí)間待定）

比賽地點(diǎn)：參賽選手自由選擇，但必須在校內(nèi)。（列如：后街門口旁、三星超

市門口旁、食堂旁、女生宿舍旁、男生宿舍旁等地）比賽形式：實(shí)地銷售+營銷感想書（包含特產(chǎn)銷售問卷調(diào)查）。感想書要求 有較詳細(xì)的感想由來。實(shí)銷售方式由參賽隊(duì)伍自行設(shè)定，不準(zhǔn)違反相關(guān)法規(guī)以 規(guī)售規(guī)則，否則取消其參賽資格。

具體說明：1.參賽手營銷的貨物，將由創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)提供。在銷售當(dāng)天，如果參賽者手上的貨物銷售完了，可以向創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)申請?zhí)峁┴浳铩?/p>

2.比賽（3月29日）前一天（3月28日），參賽選手需向創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)申請?zhí)峁┴浳铮齾f(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人做好登記后，方可領(lǐng)走貨物和貨品銷售記錄表及特產(chǎn)銷售問卷調(diào)查表。也請參賽選手保管好產(chǎn)品，以便比賽時(shí)用。

3.比賽開始我協(xié)會(huì)將為各組隊(duì)提供不同類別貨物，各組隊(duì)最終參賽貨物類別，將由各組隊(duì)代表抽簽決定。每組隊(duì)的貨量相同。（貨物有一、二、三、四類）

4..比賽營銷過程中，選手對貨品的出售情況應(yīng)作詳細(xì)的登記。在比賽最后一天的晚上8點(diǎn)之前，參賽選手需向創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人上交貨品營銷情況登記表和貨品出售費(fèi)。在比賽結(jié)束后的第一天之前，參賽選手需向創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人上交營銷感想書。

另注：

產(chǎn)品說明：該產(chǎn)品是主要是江西的一些特產(chǎn)，這些產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相比，具有濃厚的地方性文化特色，也兼有一些保健功能，是真正的綠色產(chǎn)品。

大賽（創(chuàng)協(xié)）有關(guān)負(fù)責(zé)人號碼：***（戴湘贛）***（袁國鵬）

六參賽要求：

1.參賽選手必須按照協(xié)會(huì)要求的規(guī)則進(jìn)行比賽，違反比賽規(guī)則將取消其參賽資格。例如不允許選手進(jìn)入寢室內(nèi)部售賣。

2.參賽選手須服從協(xié)會(huì)相關(guān)組織人員的協(xié)調(diào)安排工作，有特殊請求須向組織人員匯報(bào)情況。

3.參賽選手應(yīng)嚴(yán)格按銷售表上的價(jià)錢銷售，不準(zhǔn)擅自提高或降低貨品價(jià)格。

七 開展與大賽相關(guān)的系列活動(dòng)：

1.大賽期間，創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)有時(shí)可能會(huì)組織有關(guān)負(fù)責(zé)人到各銷售地點(diǎn)進(jìn)行考察。

2.做好比賽相關(guān)宣傳活動(dòng)，確保以及擴(kuò)大活動(dòng)影響力，力爭打造出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷大賽品牌效應(yīng)。

3.維護(hù)好比賽秩序，落實(shí)好活動(dòng)方案，確保比賽的公平，公正，公開原則，著實(shí)挑選最優(yōu)隊(duì)伍。

八 評比方案

在兩天的比賽中主要看哪個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售的“貨量”多，有評委評比，比賽滿分為100分，銷售總分為80分，營銷感想書（包含貨品銷售記錄表）總分為20分。

【有待考慮】

九 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

獎(jiǎng)組將由本次大賽設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。獲學(xué)校頒發(fā)榮譽(yù)證

書，并給予豐厚禮品獎(jiǎng)勵(lì)?！居写紤]】

十.大賽經(jīng)費(fèi)方面：

1.經(jīng)過創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)真的與江西綠滋肴特產(chǎn)超市反復(fù)協(xié)商，最終所有貨物由江西綠滋肴特產(chǎn)超市提供贊助。

2.宣傳海報(bào)，展板。

3.報(bào)名登記本，打印、復(fù)印費(fèi)用，榮譽(yù)證書。

注：最終經(jīng)費(fèi)預(yù)算見最終統(tǒng)計(jì)表。

景德鎮(zhèn)高等?？茖W(xué)校

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)0 1 2 年 3 月 21 日

第二篇：校園創(chuàng)業(yè)大賽

校園創(chuàng)業(yè)大賽

一.校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的加快,人們的生活環(huán)境,生活方式都發(fā)生了很大的變化!兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚,學(xué)生兼職的市場非常廣闊。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會(huì)的需要;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會(huì)經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要.團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,已經(jīng)開始流行,這是社會(huì)發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然.團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面,團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢,節(jié)約時(shí)間,用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠,學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場,學(xué)生是純消費(fèi)者,品牌意識(shí)和品牌忠誠度非常高,學(xué)生消費(fèi)也是走在社會(huì)的最前沿.團(tuán)體消費(fèi)是個(gè)性.品牌.實(shí)惠最佳消費(fèi)方式.打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場,其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?

二.校園創(chuàng)業(yè)宗旨

三.著力于高校市場的開發(fā),建立校園兼職平臺(tái),學(xué)生實(shí)踐平臺(tái),校園商業(yè)平臺(tái),服務(wù)學(xué)生,服務(wù)高校.三.創(chuàng)業(yè)主題

關(guān)系學(xué)生成長:讓學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐,認(rèn)識(shí)社會(huì),了解社會(huì),邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,學(xué)以致用,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),校園市場,由學(xué)生自己開發(fā),自己經(jīng)營自己維護(hù).四.創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場,打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì).五.市場需求點(diǎn)

1.學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要

2.學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐,提高自己綜合素質(zhì)的需要

3.學(xué)生個(gè)性消費(fèi),品牌消費(fèi).實(shí)惠消費(fèi).安全消費(fèi)的需要.4.高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

5.響應(yīng)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

7.商家要求打開校園市場的需要

8.社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的需要

六.項(xiàng)目商業(yè)潛力項(xiàng)目的長遠(yuǎn)目標(biāo)是占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場,以及以高校為中心的終端消費(fèi)市場,其商業(yè)前景不可估量學(xué)校搞好管理的需要

一，1.高校市場2.初小學(xué)市場3.社區(qū)消費(fèi)市場

二，1.高校市場費(fèi)2.初小學(xué)市場社區(qū)終端消費(fèi)市場

(1)2005年,小區(qū)終端消費(fèi)額實(shí)現(xiàn)8886.8億元

(2)2006年,小區(qū)終端消費(fèi)額突破10000億大關(guān)

三，(3)2007年,小區(qū)終端消費(fèi)額將實(shí)現(xiàn)12000元驚人的數(shù)據(jù)

四，項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的盈利點(diǎn)

1.網(wǎng)絡(luò)在線廣告收益

包括:圖片廣告.文字廣告.商家介紹.重點(diǎn)推薦.美食.住宿.新店開業(yè)等項(xiàng)目.自己開發(fā)的產(chǎn)品.總部所接的大型廣告/產(chǎn)品.同時(shí),可以與本地眾多的廣告公司,報(bào)紙,媒體,知名網(wǎng)絡(luò)合作,賺取廣告分成利潤.2.視頻廣告收益

新店開業(yè).新售樓宇.協(xié)助店主/商家進(jìn)行廣告宣傳,將其制作成視頻放到網(wǎng)上進(jìn)行展播300元/視頻(個(gè))

年收益=300*10*10=30000元

3.為商家分銷的收益

本項(xiàng)目是中國最大的以校園為門戶的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,由于她的受眾為最直接的消費(fèi)終端,對整個(gè)市場主體(學(xué)生.老師.商家)的影響和成信度極高,所以容易被眾多的企業(yè).商家.連鎖機(jī)構(gòu)看重.因此,校園市場創(chuàng)業(yè)是學(xué)生消費(fèi)品,老師消等消費(fèi)群體的消費(fèi)品生產(chǎn)和銷售的企業(yè).商家.連鎖機(jī)構(gòu)最好的銷售基地.可以與企業(yè),商家,連鎖機(jī)構(gòu)構(gòu)成行銷,銷售提成按10%提成計(jì)算年收益=100萬*10%=10萬

4.其他收益

業(yè)務(wù)推廣收益 游戲推廣收益 總部廣告分成收益等

八.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃介紹

1.所需投入2000元/年,1200元購買1g網(wǎng)站,800元技術(shù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)開發(fā)費(fèi)用.獨(dú)立經(jīng)營,利益獨(dú)占.2.一個(gè)學(xué)校只開通一個(gè)網(wǎng)站,只提供一個(gè)機(jī)會(huì).3.每個(gè)學(xué)校的盈利完全歸校園創(chuàng)業(yè)者享有.4.創(chuàng)業(yè)者如何操作?

可以用一句話來說,各個(gè)學(xué)校的創(chuàng)業(yè)人經(jīng)營自己的網(wǎng)站管理自己的團(tuán)隊(duì)與總部配合之外,其他一切工作,如技術(shù),服務(wù)器,維護(hù)開發(fā)等都由總部來完成.九.對創(chuàng)業(yè)者的要求

不管創(chuàng)業(yè)者是誰,從事啥職業(yè),學(xué)生.公司職員.待業(yè)人員都不要緊,即使不懂技術(shù),沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),這些都沒有任何關(guān)系(我們會(huì)進(jìn)行知道和培訓(xùn))，但是創(chuàng)業(yè)者要有創(chuàng)業(yè)的熱情和激情,必須要能每天上網(wǎng),并不斷地更新自己網(wǎng)站的數(shù)據(jù),開展自己的業(yè)務(wù),維護(hù)自己和客戶的關(guān)系.相信自己 敢于挑戰(zhàn)自己 永不言敗的勇氣和精神！

第三篇：營銷創(chuàng)業(yè)大賽策劃書

宜職院營銷協(xié)會(huì)

創(chuàng)業(yè)大賽

活 動(dòng) 方 案

主辦：營銷協(xié)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：二〇一一年十月十五日

策劃書

一、主題：

技藝超群、奉獻(xiàn)社會(huì)

二、活動(dòng)時(shí)間：

2011年10月28日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

營銷實(shí)訓(xùn)室

四、活動(dòng)背景：

隨著素質(zhì)教育的不斷推進(jìn)，創(chuàng)新能力的培養(yǎng)已成為大學(xué)生素質(zhì)教育的重點(diǎn)。為了培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)意思維，創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神。引導(dǎo)大學(xué)生的崇尚科學(xué)、追求真知、激發(fā)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐成才的熱情、營銷協(xié)會(huì)舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。

五、大賽目的：

本次大賽的宗旨在激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神，鼓勵(lì)學(xué)生通過對社會(huì)及市場的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的過程中，培養(yǎng)實(shí)踐能力，提高綜合素質(zhì)。同時(shí)通過開展這一活動(dòng)，推進(jìn)我院學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)的開展，增進(jìn)校園學(xué)術(shù)氛圍。

六、大賽宗旨：

培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神。

七、提交作品要求:

創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品必須有扉頁，扉頁填寫有項(xiàng)目名稱、團(tuán)隊(duì)成員姓名、性別、系別、班級、學(xué)好、聯(lián)系方式等有關(guān)信息，以Word文檔格式制作，A4打印稿，黑白、彩色均可。

參賽小組應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書。完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書要求有文字版和電子版兩種。大賽嚴(yán)禁抄襲，剽竊行為，一旦發(fā)現(xiàn)將取消參賽資格。

八、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

大賽將設(shè)：一等獎(jiǎng)；1名

二等獎(jiǎng)；1名

三等獎(jiǎng)；1名

九、獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：筆記本；二等獎(jiǎng)：鋼筆；三等獎(jiǎng)：鼠標(biāo)墊

十、經(jīng)費(fèi)表：

會(huì)場設(shè)置：20元

獎(jiǎng)品經(jīng)費(fèi)：30元

營銷協(xié)會(huì)二〇一一年十月十五日

第四篇：百事可樂校園營銷大賽

注：本活動(dòng)以福建農(nóng)林大學(xué)為范本進(jìn)行策劃，其他大學(xué)可根據(jù)實(shí)際情況，在本方案基礎(chǔ)上做相應(yīng)調(diào)整后再實(shí)施。

目 錄

前言：需求橋接策劃法…………………………………………………………

2一、“需求橋接”策劃演示……………………………………………………………

4（一）要素

一、百事可樂公司的需求…………………………………………4<

（二）要素

二、大學(xué)生的需求…………………………………………………

4（三）橋梁：方案策劃對接分析………………………………………………

5A、活動(dòng)簡介……………………………………………………………

5B、橋梁對接分析………………………………………………………

5二、比賽流程…………………………………………………………………………7

三、活動(dòng)策劃方案備注………………………………………………………………8

四、比賽規(guī)則…………………………………………………………………………9

五、活動(dòng)宣傳推廣……………………………………………………………………1

1（一）宣傳媒體…………………………………………………………………11

（二）宣傳效果分析……………………………………………………………11

六、人員、物料、經(jīng)費(fèi)預(yù)算…………………………………………………………1

2（一）學(xué)生工作人員安排………………………………………………………12

（二）經(jīng)費(fèi)預(yù)算表………………………………………………………………1

3（三）活動(dòng)物料一覽表…………………………………………………………1

4七、開幕式舞臺(tái)表演節(jié)目安排（附錄）……………………………………………1

5一、“需求橋接”策劃演示

（一）要素一：百事可樂公司的需求

百事可樂最大的競爭對手是可口可樂，為了占有更多的市場份額，百事可樂在消費(fèi)群體細(xì)分中更注重的是年輕人這個(gè)群體，以“年輕，個(gè)性，激情”為訴求點(diǎn)。圍繞這個(gè)核心，百事推出了“七喜”飲料，其“代言人”七喜就是一個(gè)有個(gè)性，有激情的卡通人物。

大學(xué)生作為一個(gè)最具有代表性的年輕人群體，備受百事重視。然而，一直以來，百事可樂在高校里面所做的活動(dòng)都缺乏新意，通常只是充當(dāng)運(yùn)動(dòng)會(huì)、籃球賽、、文藝晚會(huì)或其他比賽的贊助商，由于活動(dòng)的策劃主題都是在活動(dòng)本身，所以百事只能扮演配角，再加上此類活動(dòng)時(shí)間短，所以廣告收效甚微！

綜上所述，百事可樂公司的“主要需求”就已經(jīng)非常明顯了：

（1）以百事可樂公司及其產(chǎn)品為主角，做一場影響力較大的活動(dòng)，全面宣傳公司和產(chǎn)品；

（2）活動(dòng)影響人數(shù)多，宣傳效果好；

（3）活動(dòng)時(shí)間長，不斷的強(qiáng)化宣傳，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的記憶，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠度；

（4）盡量減少活動(dòng)開支，提高投入產(chǎn)出值；

（5）提高公司的知名度，美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象；

（二）要素二：大學(xué)生的需求

近幾年來，隨著大學(xué)的不斷擴(kuò)招，畢業(yè)生越來越多，就業(yè)形勢也越來越嚴(yán)峻。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前招聘會(huì)上90%以上的職位有“工作經(jīng)驗(yàn)”的要求；然而，在現(xiàn)今的教育體制下，學(xué)校的教育跟實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)，造成大學(xué)生普遍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，“工作經(jīng)驗(yàn)”成了大學(xué)生求職中的一個(gè)軟肋！

很多學(xué)生為了彌補(bǔ)自己“工作經(jīng)驗(yàn)”的不足，開始做兼職工作，然而，大學(xué)生的兼職工作

主要是家教、發(fā)單員、促銷員、服務(wù)員、禮儀員等，工作類型以“體力活”為主，缺少“技術(shù)含量”，在畢業(yè)找工作中很難引起用人單位的認(rèn)可。

目前，“營銷策劃”是市場需求量很大的一個(gè)職業(yè)，不同于一般的推銷和促銷，它需要先進(jìn)行一定的“策劃”：調(diào)查市場，分析市場，制定可行的營銷方案，執(zhí)行，活動(dòng)后期評估等。為了滿足市場對這一職業(yè)的需求，很多高校都開設(shè)“營銷策劃”相關(guān)的專業(yè)。

綜上所述，學(xué)生的“主要需求”可以概括為以下幾點(diǎn)：

（a）參加“營銷策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；（b）對于獲獎(jiǎng)?wù)吣芙o予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，比如獲獎(jiǎng)證書，將來找工作的時(shí)候能多一個(gè)籌碼；（c）通過參加比賽，獲得一個(gè)到企業(yè)里實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，增加工作經(jīng)驗(yàn)，為將來找工作打好基礎(chǔ)。甚至能通過比賽，獲得畢業(yè)后直接到企業(yè)工作的機(jī)會(huì)。

（三）橋梁：方案策劃對接分析

以“百事可樂校園營銷策劃大賽”為橋梁，對接百事公司和大學(xué)生的需求。

A、活動(dòng)簡介：

學(xué)生以5人為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，報(bào)名參加本次營銷策劃大賽；比賽分為初賽、復(fù)賽、決賽；初賽中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)做一套營銷策劃書，評委篩選出最好的前15個(gè)團(tuán)隊(duì)，然后進(jìn)行一定的營銷培訓(xùn)，進(jìn)入復(fù)賽；復(fù)賽中，15個(gè)團(tuán)隊(duì)結(jié)合主辦方的宣傳，依據(jù)初賽中制定的營銷策劃方案（可根據(jù)實(shí)際操作中的情況進(jìn)行修正）開始進(jìn)行營銷實(shí)戰(zhàn)賽，以賣出的可樂多少為計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)，篩選出前5個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽；決賽中，5個(gè)團(tuán)隊(duì)闡述自己的營銷方案，現(xiàn)場答辯，決賽的總分=60％復(fù)賽成績+40％決賽成績；給所有的參賽隊(duì)伍頒發(fā)證書和獎(jiǎng)狀，前三名另加金錢獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)秀的參賽選手可到百事公司實(shí)習(xí)，畢業(yè)后直接入職。

B、橋梁對接分析：

百事可樂方：

需求

1、以百事可樂公司及其產(chǎn)品為主角，做一場影響力較大的活動(dòng)，全面宣傳公司和產(chǎn)品；

對接：整個(gè)活動(dòng)的策劃都是以百事可樂公司和產(chǎn)品為中心，全面圍繞可樂的銷售展開，參賽選手成績的好壞跟銷售量直接掛鉤。

需求

2、活動(dòng)影響人數(shù)多，宣傳效果好；

對接：宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率達(dá)80%以上，單福建農(nóng)林大學(xué)就能影響到25000人以上。

需求

3、活動(dòng)時(shí)間長，不斷的強(qiáng)化宣傳，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的記憶，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠度；

對接：活動(dòng)分為初賽、復(fù)賽、決賽，持續(xù)時(shí)間有一個(gè)多月，規(guī)模之大是大學(xué)里面各種競賽中少見的。

需求

4、盡量減少活動(dòng)的開支，提高投入產(chǎn)出值；

對接：活動(dòng)中有15個(gè)團(tuán)隊(duì)，75人在六天的周末時(shí)間里銷售百事可樂，能帶來不少的銷量，取得一定的利潤。

需求

5、提高公司的知名度，美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象；

對接：將比賽中銷售所得的部分資金用于資助貧困生。

學(xué)生方：

需求

1、參加“營銷策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；對接：活動(dòng)參賽對象為全校學(xué)生，給大家提供公平的角逐機(jī)會(huì)，凡是參賽的選手都能學(xué)習(xí)到很多營銷策劃方面的知識(shí)，積累豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。

需求

2、對于獲獎(jiǎng)?wù)吣芙o予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，比如證書或獎(jiǎng)狀，將來找工作的時(shí)候能多一個(gè)籌碼；

對接：給決賽前三名的團(tuán)隊(duì)成員頒發(fā)冠軍、亞軍、季軍獎(jiǎng)狀加獎(jiǎng)金，第四、五名頒發(fā)“優(yōu)秀獎(jiǎng)”加三箱可樂，其他10個(gè)團(tuán)隊(duì)則頒發(fā)參賽證書加一箱可樂。

需求

3、通過參加比賽，獲得一個(gè)到企業(yè)里實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，增加工作經(jīng)驗(yàn)，為將來找工作打好基礎(chǔ)。甚至能通過比賽，獲得畢業(yè)后直接到企業(yè)工作的機(jī)會(huì)。

對接：百事可樂公司對參賽選手進(jìn)行篩選，表現(xiàn)好的選手可以到公司兼職，畢業(yè)后可直接到公司里工作。

二、比賽流程：

三、活動(dòng)策劃方案備注

比賽時(shí)間安排：4月22－28日報(bào)名；5月5日之前提交營銷方案書2份；5月9日對入圍團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)；12號活動(dòng)正式開幕；12日、13日、19日、20日、26日、27日為營銷實(shí)戰(zhàn)時(shí)間；5月27晚舉行閉幕式；6月3日決賽。

比賽地點(diǎn)：明德廣場，校多功能廳，校園

參賽方式：此次營銷大賽采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，要求5個(gè)人一隊(duì)，自行組隊(duì)，最好是男女組合，跨年級跨專業(yè)，而且時(shí)間安排需要適應(yīng)我們的活動(dòng)時(shí)間，缺席者按棄權(quán)處理。報(bào)名方式：

主辦方在農(nóng)林大學(xué)南區(qū)、北區(qū)、昌融公寓分別設(shè)點(diǎn)現(xiàn)場報(bào)名；通過班長或者是所在學(xué)院報(bào)名，每個(gè)報(bào)名隊(duì)伍都必須填寫報(bào)名表，其中包括成員的個(gè)人信息，聯(lián)系方式，預(yù)計(jì)銷售量等。

在5月5日之前上交“復(fù)賽“營銷實(shí)戰(zhàn)賽”中，在遵守比賽規(guī)則的情況下，你們隊(duì)伍將采取怎么樣的銷售方案，以達(dá)到最佳的銷售量？”方案書2份，作為首輪選擇15個(gè)隊(duì)伍的標(biāo)準(zhǔn)以及決賽答辯參照。由公司提供詳細(xì)的資料給選手，在他們做營銷方案時(shí)有一個(gè)方向指導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)數(shù)：預(yù)計(jì)會(huì)有30－50個(gè)隊(duì)伍報(bào)名參加，經(jīng)過初賽的淘汰剩余15隊(duì)，各個(gè)隊(duì)伍選出一名隊(duì)長，參賽人數(shù)為75人。

團(tuán)隊(duì)身份憑據(jù)：屆時(shí)各個(gè)團(tuán)隊(duì)分別發(fā)放隊(duì)牌，上面寫自己團(tuán)隊(duì)的稱號以及自己姓名，聯(lián)系方式等。

團(tuán)隊(duì)著裝：統(tǒng)一穿印有百事可樂標(biāo)志的服裝，使之成為校園獨(dú)特的一道風(fēng)景線，起到更大的宣傳效果！

協(xié)調(diào)監(jiān)督：

由主辦方派15個(gè)監(jiān)督員對這些團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)調(diào)監(jiān)督，以備應(yīng)急和防止作弊，各個(gè)團(tuán)隊(duì)必須登記貨品的銷售渠道，監(jiān)督員對各個(gè)團(tuán)隊(duì)的比賽實(shí)況要及時(shí)登記（特別是出現(xiàn)意外事件時(shí)）。

四、比賽規(guī)則：

評委：營銷專業(yè)人士、百事公司營銷人員、學(xué)校營銷專業(yè)老師等。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：

未能進(jìn)入決賽的10支隊(duì)伍，每個(gè)隊(duì)伍獎(jiǎng)勵(lì)1箱飲料，每人一張參賽證書；

決賽中第四、第五名，每個(gè)隊(duì)伍獎(jiǎng)勵(lì)3箱飲料，每人一張“優(yōu)秀獎(jiǎng)”獎(jiǎng)狀。

季軍：現(xiàn)金300元+每人一張獎(jiǎng)狀；

亞軍：現(xiàn)金500元+每人一張獎(jiǎng)狀；

冠軍：現(xiàn)金800元+每人一張獎(jiǎng)狀；

復(fù)賽規(guī)則：（一旦違反比賽規(guī)則將做出扣分處理，情節(jié)嚴(yán)重的直接取消比賽資格）Ø飲料銷售價(jià)格統(tǒng)一由主辦方規(guī)定；

Ø不得讓團(tuán)隊(duì)成員以外的人直接參與銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格，并通報(bào)批評！

Ø比賽過程中隊(duì)伍之間不得出現(xiàn)爭執(zhí)、混亂或其他不文明現(xiàn)象，遵守公平原則；

Ø比賽團(tuán)隊(duì)必須配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實(shí)情況，若比賽中主辦方臨時(shí)做出變動(dòng)需要遵從；

Ø若比賽選手在銷售中收到假幣或者造成其他一些不必要的損失責(zé)任自己承擔(dān)。

Ø展賣點(diǎn)位置、復(fù)賽中上臺(tái)介紹團(tuán)隊(duì)順序以及決賽出場順序都由抽簽決定，復(fù)賽中鼓勵(lì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)上臺(tái)表演節(jié)目，以引起更好的宣傳效果。

Ø比賽過程中不得損害百事可樂公司的企業(yè)和產(chǎn)品形象。

Ø服從主辦方的安排。

復(fù)賽評分標(biāo)準(zhǔn)：

復(fù)賽的評分標(biāo)準(zhǔn)以銷量為依據(jù)，第一名成績?yōu)?00分，如果銷量用N表示，第一名銷量為N1，則其他前隊(duì)伍的成績?yōu)?N/N1)*100分。如有違反比賽規(guī)則，視情節(jié)輕重在原有分?jǐn)?shù)的基礎(chǔ)上做出1－10分的扣分處罰！

決賽規(guī)則：

Ø團(tuán)隊(duì)介紹，對初賽所作的營銷方案的陳述，以及對復(fù)賽營銷模式，實(shí)際操作中做出的有效修正方案進(jìn)行講解，時(shí)間為2分鐘。

Ø借鑒“贏在中國”節(jié)目中的現(xiàn)實(shí)問題分析，用抽簽的形勢給每個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)中某人或某公司在營銷中出現(xiàn)的問題，讓隊(duì)員出謀劃策，選手需要配合闡述，從中可以更真實(shí)的看到選手的營銷能力，團(tuán)隊(duì)配合力，總時(shí)間5分鐘。

Ø評委對選手的營銷方案、復(fù)賽實(shí)戰(zhàn)中出現(xiàn)的問題以及上一環(huán)節(jié)分析中的問題進(jìn)行提問，比賽團(tuán)隊(duì)答辯，時(shí)間5－10分鐘，由評委掌控。

決賽評分標(biāo)準(zhǔn)：

營銷方案（包括復(fù)賽中完善部分）20分，答辯時(shí)團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作配合20分，口才10分，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答完、回答問題準(zhǔn)確可信10分，實(shí)例分析有效可行30分，另外，現(xiàn)場觀眾可以用舉手的方式評選出人氣分?jǐn)?shù)，根據(jù)舉手的人數(shù)多少評出第1到第5名，分別加10分、8分、6分、4分、2分。

最終得分：總成績＝60％復(fù)賽成績+40％決賽成績；

五、活動(dòng)宣傳推廣：（校內(nèi)宣傳）

（一）宣傳媒體：

1、黑板宣傳

在校內(nèi)各個(gè)教室黑板上寫上活動(dòng)通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有1/3以上（福建農(nóng)林大學(xué)在校師生有30000多人）；

2、海報(bào)宣傳

選擇人流量比較大的地方，如宿舍或食堂的宣傳欄張貼精美的噴繪海報(bào)。

3、條幅宣傳

視覺影響較大，很容易讓學(xué)生聯(lián)想到百事公司以及產(chǎn)品，能很好的提高企業(yè)形象。

4、傳單宣傳

到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋！

5、校電臺(tái)宣傳

校電臺(tái)是學(xué)校宣傳效果最好的媒體，主要集中在上課或放學(xué)時(shí)間播放，廣告宣傳能覆蓋整個(gè)學(xué)校。

6、大型噴繪

復(fù)賽當(dāng)天在舞臺(tái)上布置一個(gè)噴繪的幕布。

7、報(bào)紙宣傳（待定）

8、網(wǎng)絡(luò)宣傳（待定）

（二）宣傳效果分析：

1、活動(dòng)前期的報(bào)名宣傳由于覆蓋面廣、宣傳方式多種多樣，特別是增加到教室黑板上注明，至少能讓10000人知悉此次活動(dòng)；

2、復(fù)賽其實(shí)是由三個(gè)活動(dòng)的疊加，舞臺(tái)表演、舞會(huì)、營銷賽：

舞臺(tái)表演：學(xué)生一般比較喜歡參加一些互動(dòng)比較強(qiáng)的活動(dòng)，“喝飲料”比賽由于互動(dòng)性很強(qiáng)，既好看又刺激，極容易吸引學(xué)生過來觀看。最重要的是明德廣場位于農(nóng)林大學(xué)的中心位置，人流非常大的，至少可以讓5000人看到活動(dòng)；

舞會(huì)：舞會(huì)是最受我們學(xué)校學(xué)生歡迎的一個(gè)娛樂活動(dòng)，周末廣場舞會(huì)平均在場人數(shù)有500－1000，流動(dòng)人數(shù)至少有5000以上！而我們在舞會(huì)中插有抽獎(jiǎng)游戲，必將吸引更多的人參加！

銷售宣傳：在營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中，各銷售團(tuán)隊(duì)都必須自行進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣，這是一個(gè)巨大的宣傳資源！同時(shí)，比賽中選手身穿有百事可樂標(biāo)志的工作服在校園里走動(dòng)，將成為一道靚麗的風(fēng)景線。再者，為了做好銷售，很多選手會(huì)找自己的同學(xué)和朋友進(jìn)行推銷，或者叫朋友介紹（在不違反規(guī)則的情況下），一傳十，十傳百，效果是可想而知了！

綜上所述，直接或者間接參加我們本次活動(dòng)的人次將會(huì)超過40000人次，扣掉重復(fù)出現(xiàn)過的那部分人數(shù)至少也有25000人以上！

六、人員、物料、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（一）學(xué)生工作人員安排：

初賽（62人次）：

設(shè)立3個(gè)報(bào)名點(diǎn)，每天每個(gè)點(diǎn)2個(gè)人負(fù)責(zé)，共設(shè)點(diǎn)3天，需要18人；張貼海報(bào)掛條幅3人；到全校3000間宿舍發(fā)放3000份傳單并做口頭宣傳，需要15個(gè)人；到全校500多間教室的黑板上用粉筆注明活動(dòng)信息，需要20個(gè)人；整理各個(gè)團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表，制作工作證、獎(jiǎng)狀以及整理策劃方案，6人。

復(fù)賽（46人次）：

主持人2人；負(fù)責(zé)布置比賽現(xiàn)場以及維持現(xiàn)場秩序10個(gè)人；禮儀小姐4人；負(fù)責(zé)監(jiān)督15個(gè)比賽隊(duì)伍的工作人員15人；當(dāng)晚舞會(huì)――抽獎(jiǎng)單制作2人，主持人2人，禮儀小姐2名，音響調(diào)控2人，帶舞3人，維持秩序4人。

決賽（12人次）：

主持人2人；禮儀小姐4人；現(xiàn)場布置以及維序人員6人；

人數(shù)總計(jì)： 120人次

（二）經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

（三）活動(dòng)物料一覽表

七、開幕式舞臺(tái)表演節(jié)目安排（附錄）

校吉他協(xié)會(huì)吉他隊(duì)演唱。

前5個(gè)團(tuán)隊(duì)上臺(tái)介紹自己團(tuán)隊(duì)，并可以向觀眾推銷自己的商品，每個(gè)隊(duì)伍時(shí)間在5分鐘以內(nèi)。

喝飲料比賽（連續(xù)兩次）：一次4個(gè)人，1人1瓶，在最短的時(shí)間里面喝完者勝利，勝利者再獎(jiǎng)勵(lì)飲料3瓶。

第6到10個(gè)團(tuán)隊(duì)上臺(tái)介紹自己。

一次喝飲料比賽。

第11到15個(gè)團(tuán)隊(duì)上臺(tái)介紹自己。

校舞影俱樂部激情街舞表演。

連續(xù)兩次喝飲料比賽。

魔術(shù)表演。喝飲料比賽。

表演節(jié)目（待定）。

第五篇：校園創(chuàng)業(yè)大賽策劃

校園創(chuàng)業(yè)大賽策劃

一． 活動(dòng)背景

隨著素質(zhì)教育的不斷推進(jìn)，創(chuàng)新能力的培養(yǎng)已成為大學(xué)生素質(zhì)教育的重點(diǎn)。為了培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)意思維，創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神。引導(dǎo)大學(xué)生的崇尚科學(xué)、追求真知、激發(fā)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐成才的熱情、院團(tuán)委、招生就業(yè)處決定聯(lián)合舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。

二、大賽目的本次大賽的宗旨在激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神，鼓勵(lì)學(xué)生通過對社會(huì)及市場的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的過程中，培養(yǎng)實(shí)踐能力，提高綜合素質(zhì)。同時(shí)通過開展這一活動(dòng)，推進(jìn)我院學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)的開展，增進(jìn)校園學(xué)術(shù)氛圍。

三、大賽宗旨

培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神

四、主辦方單位

共青團(tuán)廣西東方外語職業(yè)學(xué)院委員會(huì)

廣西東方外語職業(yè)學(xué)院招生就業(yè)處

五、承辦單位；

信息服務(wù)工程學(xué)院分團(tuán)委 東南亞學(xué)院分團(tuán)委

歐美學(xué)院分團(tuán)委 商學(xué)院分團(tuán)委

七、活動(dòng)時(shí)間

2010年9月18日至2010年10月20 日

八、提交作品要求

創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品必須有扉頁，扉頁填寫有項(xiàng)目名稱、團(tuán)隊(duì)成員姓名、性別、系別、班級、學(xué)好、聯(lián)系方式等有關(guān)信息，以Word文檔格式制作，A4打印稿，黑白、彩色均可。

八、提交作品要求

參賽小組應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書。完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書要求有文字版和電子版兩種。大賽嚴(yán)禁抄襲，剽竊行為，一旦發(fā)現(xiàn)將取消參賽資格。

九、大賽流程

本屆比賽分準(zhǔn)備階段、宣傳動(dòng)員階段、初賽、復(fù)賽、決賽暨閉幕式五個(gè)階段進(jìn)行。具體安排和要求如下；

（1）準(zhǔn)備階段

1.完善并確定大賽方案

2.邀請相關(guān)專家學(xué)者擔(dān)任評委

（2）宣傳動(dòng)員階段

充分利用校廣播臺(tái)、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)等對本次大賽進(jìn)行集中宣傳動(dòng)員，同時(shí)在校內(nèi)張貼海報(bào)、懸掛條幅等，并利用社會(huì)媒介向校外輻射。通過宣傳動(dòng)員，讓每位同學(xué)都可以感受到大賽的氛圍。

（3）各參賽團(tuán)隊(duì)向各系團(tuán)委遞交創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽作品，由系團(tuán)委評審團(tuán)委選出進(jìn)入預(yù)賽的作品，并向各參賽團(tuán)隊(duì)反饋評審意見和建議，并進(jìn)行決賽的賽前培訓(xùn)，并將入圍復(fù)賽的作品上交至明德樓301XXX老師處（參加復(fù)賽的作品上交時(shí)間截止到十月15日

初賽時(shí)間；十月5日

（4）復(fù)賽時(shí)間；

1、十月17日---十月18日

2、地點(diǎn)；行政樓101室

3、復(fù)賽形式；

（A）創(chuàng)業(yè)作品核心ppT呈示（不超過五分鐘

（B）綜合知識(shí)答辯

（C）談判技能表演

十、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

大賽將設(shè)；一等獎(jiǎng)；1名

二等獎(jiǎng)；2名

三等獎(jiǎng)；3名

優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)；3名

最佳組織獎(jiǎng)；2個(gè)系