第一篇：2011青島統(tǒng)一老壇酸菜校園創(chuàng)業(yè)營銷大賽

統(tǒng)一老壇酸菜校園營銷達人秀

2011青島統(tǒng)一老壇酸菜校園創(chuàng)業(yè)營銷大賽

營銷達人，非你莫屬！！

什么樣的大學(xué)生活足夠精彩？什么樣的經(jīng)歷體驗值得期待？

是不是，你至今還在苦苦尋覓能夠放飛夢想的舞臺？

現(xiàn)在，一個真正的、嶄新的機會飛奔而來，你的個人魅力、領(lǐng)導(dǎo)才能、團隊精神在此處都可以充分的被體現(xiàn)，迎接你的將是豐厚的獎金、就業(yè)的機會！

快來參賽吧~~~~?。?/p>

活動流程：

報名——海選——培訓(xùn)——宣講會——自由銷售——總決賽

通過海選晉級的選手組隊后，每支隊伍都將獲得400元創(chuàng)業(yè)啟動資金！

獎項設(shè)置：

冠軍團隊：5000元創(chuàng)業(yè)基金+證書+獎杯+簽往統(tǒng)一企業(yè)工作意向書+來一桶老壇酸菜牛肉面1箱/人

亞軍團隊：3000元創(chuàng)業(yè)基金+證書+獎杯+來一桶老壇酸菜牛肉面1箱/人

季軍團隊：2000元創(chuàng)業(yè)基金+證書+獎杯+來一桶老壇酸菜牛肉面1箱/人

騰訊微博：統(tǒng)一老壇校園營銷達人秀

主賽區(qū)院校：

中國海洋大學(xué)、青島大學(xué)、青島科技大學(xué)、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東科技大學(xué)、青島恒星學(xué)院

大賽QQ群：1***94757（群組僅限參賽選手交流，謝謝）

第二篇：統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面校園促銷策劃書

統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面校園促銷策劃書

前言

方便面是大家所熟知的一種食品，在高效率的當(dāng)代，忙碌的生活節(jié)奏中吃一包方便面成為了一種習(xí)慣甚至是流行。方便面“快速、方便”的特點為它的誕生和傳播提供了可能性，而“健康、美味”則是現(xiàn)代人新的考慮和要求。而大學(xué)生由于其生活節(jié)奏較快，更是已經(jīng)成為方便面的主要客戶群之一。

由于快節(jié)奏的生活規(guī)律和方便美味的飲食理念的要求，方便面應(yīng)運而生。方便面在給大家提供了很大的生活便利的同時，也讓大家感受到了美味和廉價的消費體驗，方便面成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。統(tǒng)一方便面在中國擁有強大的知名度和巨大的市場占有率。統(tǒng)一方便面一直善于從民間挖掘特色方便面，推出眾多極具特色的口味，來一桶老壇酸菜就是其中極具代表的一款。

統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面具有獨特的口感特色：選用上好的青菜，以傳統(tǒng)瓦壇腌制，脆嫩芳香，風(fēng)味獨特；同時還含有豐富的維生素、氨基酸，酸爽解膩、開胃養(yǎng)胃；再配上精心熬制的地道牛肉醬包，使得統(tǒng)一巧面館老壇酸菜牛肉面深受歡迎。一．市場分析

隨著我們學(xué)校不斷擴招，規(guī)模不斷壯大，人數(shù)越來越多。因此校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導(dǎo)力量。銷售環(huán)境分析：大學(xué)生是方便面的重要消費群體，也就意味著一個巨大的，高素質(zhì)的新型消費市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費市場不可忽視的一大份額。

由于現(xiàn)在大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活比較緊張，有時候一天的課程安排的比較接近，使得大學(xué)生們不得不以縮短吃飯時間來適應(yīng)學(xué)習(xí)的快節(jié)奏，在條件允許的情況下，方便面無疑成為他們最好的選擇?？梢姺奖忝嬖诖髮W(xué)校園里是廣受歡迎的，不是大學(xué)生喜愛吃方便面，而是被環(huán)境（快節(jié)奏的學(xué)習(xí)生活以及對學(xué)校食堂的普遍失望）所迫的。在調(diào)查過程中有超過60%的學(xué)生喜愛康師傅方便面的，因為從小就吃它，已經(jīng)習(xí)慣了，在他們的心目中方便面就是康師傅這個老品牌。所以提高統(tǒng)一方便面在學(xué)生中的品牌知名度無疑成為舉足輕重的一步。二.消費者分析：

目前學(xué)校里的消費者以統(tǒng)一和康師傅為首選，其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費。

1大學(xué)生喜歡老壇酸菜的味道

2很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。3整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。4形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。5把方便面當(dāng)晚上點心吃 6.為了省錢吃方便面。三.產(chǎn)品分析：

統(tǒng)一企業(yè)現(xiàn)階段推出的老壇酸菜方便面，充分考慮到年輕人喜歡酸辣的刺激，因而來一桶老壇酸菜方便面適合廣大青年人喜好，市場前景應(yīng)當(dāng)良好。商品名稱： 統(tǒng)一老壇酸菜面

凈含量:面餅＋配料 116g，面餅：85克 類型:油炸方便面 面餅:小麥粉、精煉棕櫚油、淀粉、食用鹽、味精、碳酸鈉、碳酸鉀、水分保持劑、增稠劑、梔子黃

調(diào)味粉包:食用鹽、增味劑、牛肉精粉、香辛料、瓜爾膠、檸檬酸、焦糖色、脫水青蔥 調(diào)味醬包:精煉棕櫚油、泡辣椒、紅蔥、食用鹽、乳酸、辣椒紅 酸菜風(fēng)味包:泡酸菜、泡姜、泡辣椒、食用鹽 四．SWOT分析：(一)優(yōu)勢: 1．質(zhì)量：老壇酸菜牛肉面，是由精致面粉和經(jīng)過九九八十一天發(fā)酵的酸菜精心制作而成。2.特點:統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。

3．品牌:統(tǒng)一”堅持做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團，使“統(tǒng)一”品牌深入人心。

4．同類產(chǎn)品比較:統(tǒng)一品質(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價格公道，而且“統(tǒng)一” 有“尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂觀進取”的精神

（二）劣勢: 目前價格在人民幣2元以下的方便面仍占據(jù)市場60％的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在2－2.5元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價格偏高,忽略了目標市場消費者的購買能力。

（三）機會: 1.營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念。2.通過新型宣傳媒體進行宣傳，占有市場。

3.青年人是主力軍，高校市場潛力巨大。調(diào)查顯示，大學(xué)生是方便面市場主力軍，這就成為公司發(fā)揮本次營銷策劃方案成效的一個巨大機會。

（四）威脅: 1.產(chǎn)品競爭：同類產(chǎn)品和替代品的競爭。2.營養(yǎng)：營養(yǎng)構(gòu)成單一。3.宣傳：宣傳方式過于老式。

4.份量與價格：面餅份量過少，價格偏高。五．宣傳手段：

傳單宣傳：為了配合活動銷售安排，除了現(xiàn)場活動銷售，我們宿舍張貼海報，還將提供免費送貨上門等服務(wù)。在傳單的正面印刷如下學(xué)生需要的內(nèi)容： 如日程表，課程表，日歷等。網(wǎng)絡(luò)宣傳：

營銷活動宣傳：有獎銷售和贈送禮物 口碑宣傳：

六．促銷目標：

讓更多的消費者知道“統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面”，擴大所持品牌的市場份額，立足于企業(yè)的實景為遠景鋪墊，鞏固在廣大消費者心目中的良好形象，盡可能提高銷量。七．促銷推廣方案

1.目標顧客：貿(mào)院的師生

2.活動口號：老壇風(fēng)暴，回味經(jīng)典

3.活動特色：買一袋送情侶裝（2包捆綁）價格便宜0.5元；宿舍兄弟裝（6包捆綁）送飯盒；分享裝與兄弟產(chǎn)品捆綁銷售（8包捆綁）加送一包面和一個飯盒 4.活動時間：2011-1021-2011-10-24 5.活動地點：校園內(nèi)的食堂門口 6.活動準備：（1）前期準備 a.聘請人員，并對其進行培訓(xùn)以及人員安排 b.促銷臺的設(shè)計方案

物品準備：

a.宣傳資料：宣傳單、宣傳海報、背景噴繪、橫幅。b.財務(wù)資料：筆記本、筆

c.商品準備：3×3帳篷、促銷臺、電磁爐、桌椅、一次性筷子和杯子、試吃面、插線板。d.服裝準備：4套公司統(tǒng)一的工作服（2）中期工作 a.人員的分配

b.進行促銷臺的布置 c.進行產(chǎn)品宣傳 d.接待顧客 e.進行產(chǎn)品營銷

e.解決一些破壞性的問題(3)展后工作

a.及時進行產(chǎn)品的展后處理

b.盤點產(chǎn)品數(shù)量、營業(yè)額、計算各項費用 c.報酬分配和費用處理

d.與企業(yè)聯(lián)系并交接產(chǎn)品和營業(yè)額 e.總結(jié)經(jīng)驗，并撰寫報告 7.參展預(yù)算：

a.宣傳費用：宣傳單、宣傳海報、背景噴繪、橫幅 b.財務(wù)費用：筆記本、筆 c.商品費用：3×3帳篷、、促銷臺、電磁爐、桌椅、一次性筷子和杯子、一箱試吃面、插線板、促銷員費用 8.注意事項：

a.服裝、推銷話術(shù)、口號必須統(tǒng)一

b.列出物品的清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏； c.結(jié)束后要進行物品對比查驗

d.要及時整理物品與統(tǒng)計銷售報表

第三篇：統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面十一黃金周促銷推廣方案

統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面十一黃金周促銷推廣方案 ? 起源

? 經(jīng)營理念

? 經(jīng)營目標

? 產(chǎn)品簡介

? SWOT分析

? 推廣目標

? 推廣策略

? 推廣活動形式

? 推廣預(yù)算

? 促銷評估

? 營銷方案預(yù)測比較

公司起源一九六七年七月一日，統(tǒng)一企業(yè)正式成立于古城臺南，是臺灣最大的食品企業(yè)集團，自1992年開始進駐祖國大陸投資。本著「嘉惠地方」的創(chuàng)業(yè)精神，以員工八十二人，資本額三千二百萬元，為日后的食品王國奠定基礎(chǔ)。

經(jīng)營理念

盡管時代不斷變遷，統(tǒng)一企業(yè)一直堅持著「三好一公道」、「誠實苦干」、「創(chuàng)新求進」的經(jīng)營理念，服務(wù)社會大眾。

1.三好一公道: 即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價錢公道。

2.誠實苦干: 以誠對待客戶、同業(yè)、上司和部屬，對 工作抱持苦干實做的精神。

3.創(chuàng)新求進: 以創(chuàng)新領(lǐng)先的思想做法，配合時代變遷需要，不斷開發(fā)研究，自我提升，參與國際競爭。

經(jīng)營目標

掌握消費趨勢，開發(fā)符合消費者與客戶需求的商品和服務(wù)，以贏得消費者的喜愛，也得到合作伙伴，協(xié)力廠商和股東的完全信賴和全力支持。

為了完成經(jīng)營目標，統(tǒng)一企業(yè)分散在海內(nèi)外各地的工廠、事業(yè)單位、經(jīng)銷商、物流機構(gòu)和零售端點，都必需同心協(xié)力，以完美的合作，就像一個交響樂團，每一個樂師在各盡其職之外，還要跟其它樂師有良好的默契，共同合作，演出完美動聽的樂章，讓統(tǒng)一成為多元化的經(jīng)營企業(yè)集團，年營業(yè)額已突破新臺幣1千億元。

產(chǎn)品簡介 統(tǒng)一方便面分為統(tǒng)一100，好勁道，小當(dāng)家，來一桶，巧面館，小浣熊六種品牌。

（一）統(tǒng)一100

統(tǒng)一100自1996年推出以來，深受大江南北年輕族群的喜愛，2007年，統(tǒng)一100致力于建立方便面行業(yè)的美味新標準，采用獨創(chuàng)的真火烹香工藝，用爆、炒、燉、煮等烹飪方法，使新鮮食材在真火加熱下發(fā)生美拉德反應(yīng)，充分釋放自然風(fēng)味，然后配以模擬“搓、揉、捏、擠、拉、甩、扯、托、彈”工藝的手打面，Q勁十足。濃郁的湯汁，筋斗的面身，讓人回味無窮！新的一年，統(tǒng)一100繼續(xù)秉承為年輕消費者服務(wù)的精神，提供真正年輕的美味，火出真味道，統(tǒng)一100。

（二）好勁道

好勁道自推出以來以其面身勁道，口味豐富而深受廣大消費者的喜愛。它勁道的面身及富含的多種營養(yǎng)元素不僅可以讓你享受好的口感同時更可以消除你吃的不好的擔(dān)心。好勁道可以讓你時時刻刻精神十足，勁道百倍！

（三）小當(dāng)家

小當(dāng)家一干脆面面為主，口感香脆開袋即食，深受廣大兒童的喜好。小當(dāng)家干脆面有不同的味道價格實惠，但是現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)停止生產(chǎn)。

（四）來一桶

來一桶是大陸市場首推的速食面桶面食品，它豐富多樣的口味，十足的份量，加上別有彈性和咬勁的面身以及鮮香醇厚的湯頭，配上其大桶包裝和響亮的名稱，完美演繹出“痛快、爽快”的個性。吃來一桶是一個享受的過程，來一桶一直秉持用心做好面的精神，貼近消費者，即時滿足消費者在無法方便煮食或沒有足夠時間用餐的狀況下仍可以吃到好吃的方便面的需求，讓消費 者在忙碌之余，在不需降低對生活品質(zhì)的要求的同時，也能享受美味帶來的“大滿足”！

（五）巧面館

江南北消費者口味各有不同，他們都有各自喜愛的地道特色口味，同時也對其他地區(qū)多不勝數(shù)的地道特色口味非常神往，渴望一一品嘗。每一款巧面館速食面都根據(jù)各地地道傳統(tǒng)工藝精致而成，美味別樹一幟，滿足他們對地道口味的嚴格要求。

（六）小浣熊

市場背景

炎炎夏日即將到來，忙碌的人們平時鐘愛的方便面的口味此時也令人無法下咽。統(tǒng)一新推出的老壇酸菜牛肉面精選上等的牛肉與陳年老壇炮制的酸菜巧妙搭配，口感酸滑爽口開胃解膩，是夏季的好伴侶。目前重慶市場上除了統(tǒng)一以外分別有康師傅與白家等方便面“大牌”，所占的市場份額也相當(dāng)大。無論是宣傳還是質(zhì)量，這場戰(zhàn)不容忽視。

SWOT分析

（一）優(yōu)勢分析

重慶人愛吃辣椒和泡菜，統(tǒng)一傾情推出的老壇酸菜牛肉面針對本地消費者的獨特口味添加了酸菜風(fēng)味包，傳統(tǒng)地道。統(tǒng)一自成立以來，形象有口皆碑，長期的開拓中已有了一群忠誠度較高的消費群體。品牌產(chǎn)品有高、中、低檔，能滿足不同消費層次的消費者。

（二）劣勢分析

炎炎夏日的來到人們的胃口也越來越難掌握，近幾年來方便面市場的新成員層出不窮。

（三）機會

統(tǒng)一方便面輻射面廣，分銷渠道鮮明，酸滑爽口開胃解膩的口味適應(yīng)季節(jié)的變換。讓廣大消費者容易接受。

（四）威脅

其他方便面品牌不斷涌入重慶市場，容易給消費者造成購買疲勞開始嘗試新鮮事物，且價格與推廣上都對統(tǒng)一方便面造成了威脅。

推廣目標

讓更多的消費者知道“統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面”，擴大所持品牌的市場份額，立足于企業(yè)的實景為遠景鋪墊，鞏固在廣大消費者心目中的良好形象，盡可能提高銷量。

推廣策略

買贈加試吃與現(xiàn)場免費沖泡

推廣方案

（一）（二）

（三）目標顧客：美心洋人街全體游客 活動口號：老壇風(fēng)暴，酸爽一夏 活動特色：特色：3.5/桶，買2桶以上（含2桶）可獲得一個精美購物袋；消費

滿10元加5元可獲得印有自己個性照片的馬克杯一個；提供免費開水現(xiàn)場沖泡。

（四）活動時間：2009年10月1日—2009年10月3日 每天09:00-15:00

（五）活動準備：

（1）前期準備

1.聘請人員（男7人，女3人）

2.落實場地

3.確定活動開展的范圍

4.確保設(shè)施的安全性（如：開水車是否能運作等）

（2）物資準備

1.3×3帳篷（10個）

2.促銷臺（5張）

3.巧燈籠（10個）

4.馬克杯（50個）

5.巧大傘（14把）

6.冰箱貼（1捆）

7.海報（100張）

8.電腦打印機烘烤機（各1）

9.桶裝方便面（100件）

10.開水車

11.休息桌椅（5套）

12.一次性手套（500雙）

13.試吃面（2件）

（六）人員的要求及安排：人員必須統(tǒng)一穿著工作服，女生不得披頭散發(fā)穿短褲短裙佩戴過分首飾，男生頭發(fā)不得過長留指甲佩戴任何首飾。四個男生分別搭帳篷及擺促銷臺和整理牌面，其余三個男生負責(zé)對賣場及周邊的視力可及范圍擺上巧大傘三個女生主要對賣場進行裝飾

現(xiàn)場布置：按照以往標準化的擺設(shè)搭建帳篷及促銷臺，帳篷架周邊要圍上冰箱貼，冰箱貼的邊緣要緊貼地面，帳篷四周的地面要粘上與帳篷外緣面積一致的冰箱貼。帳篷頂邊緣掛上巧燈籠。海報則粘在明顯位置。

（七）預(yù)算：5000（含：促銷員薪酬40～50/人、場地租金）注：物資公司現(xiàn)有 銷量預(yù)測比較

結(jié)合活動搞特賣銷量較翻兩翻，但利潤基本持平

推廣活動策劃總結(jié)

長期積攢的消費習(xí)慣使人們心中“額外好處”根深蒂固。在購買商品的同時，人們會看商品另外附加的價值。所以贈送禮品在一定程度上能吸引人們的眼球及觀望，中國人喜歡湊熱鬧，賣場周圍圍了人會顯得格外熱鬧，人們會不知覺湊上前去?，F(xiàn)場免費的開水沖泡能省事省時間，讓游客的假期不錯過美好的游樂時間。

第四篇：老壇酸菜面營銷方案

統(tǒng)一老壇酸菜面
營 銷 策 劃 書

江蘇科技大學(xué)西校區(qū)代表隊 2010 年 12 月 10 日

前言： 前言：
你還在因?qū)W習(xí)而通宵達旦卻無夜宵？還在等什么，老壇酸菜將是你必不可少 的選擇。你在煩惱晚飯吃什么嗎？你在面對琳瑯滿目的方便面無法選擇嗎？統(tǒng)一 老壇酸菜牛肉面便是你最好的選擇。跨入二十一世紀之際，消費者的需求已由追 求生存、追求生活的滿足進步到重視生命的價值，統(tǒng)一企業(yè)更期待以一首永為大 家喜愛的食品交響樂、千禧之愛及提升企業(yè)心靈的經(jīng)營哲學(xué)，強調(diào)享受生命美好 價值，提供能夠滿足消費者身，心，靈健康的產(chǎn)品和服務(wù)，集結(jié)團體共生之愿與 力，實現(xiàn)為全球消費者開創(chuàng)健康快樂的明天的企業(yè)承諾！大學(xué)生是方便面的重要消費群體，通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高 統(tǒng)一方便面在江蘇科技大學(xué)的市場占有率和銷售量為主要目的做了一整套營銷 策略方案。

內(nèi)容提要： 內(nèi)容提要：

1、市場分析

2、營銷策劃

3、營銷過程

4、效果評估與改進計劃

5、團隊介紹

一、市場分析
資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，截至 2009 年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過 1600 萬，如果大學(xué)生年平均消費每人 5000 元，年消費將高達 800 多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的，高素 質(zhì)的新型消費市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費市場不可忽視的一大份額。校 園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對 較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。校園市場是有未 來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品 牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱，必將成 為未來社會中消費的主導(dǎo)力量。

（一）銷售環(huán)境分析： 大學(xué)生是方便面的重要消費群體。資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連 續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，截至 2005 年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過 1600 萬，如果大學(xué)生年平均消費每人 5000 元，年消費將高達 800 多億，對商家和企 業(yè)來說，也就意味著一個巨大的，高素質(zhì)的新型消費市場的形成，也將占據(jù)未來 整個消費市場不可忽視的一大份額 由于現(xiàn)在大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活比較緊張，有時候一天的課程安排的比較接近，使得大學(xué)生們不得不以縮短吃飯時間來適應(yīng)學(xué)習(xí)的快節(jié)奏，在條件允許的情況 下，方便面無疑成為他們最好的選擇?？梢姺奖忝嬖诖髮W(xué)校園里是廣受歡迎的，

不是大學(xué)生喜愛吃方便面，而是被環(huán)境（快節(jié)奏的學(xué)習(xí)生活以及對學(xué)校食堂的普 遍失望）所迫的。在調(diào)查過程中有超過 60%的學(xué)生喜愛康師傅方便面的，因為從 小就吃它，已經(jīng)習(xí)慣了，在他們的心目中方便面就是康師傅這個老品牌。所以提 高統(tǒng)一方便面在學(xué)生中的品牌知名度無疑成為舉足輕重的一步。

（二）自我剖析 統(tǒng)一方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是： 統(tǒng)一企業(yè)自從創(chuàng)業(yè)以來，即遵循企業(yè)創(chuàng)始人吳修齊先生所秉持之三好一公道的經(jīng) 營理念，以多角經(jīng)營、宏觀眼光、重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè)地塑造出誠實苦干、創(chuàng)新求進的立業(yè)精神。

（三）銷售比較

我校速食面的銷售份額來看 米線面等占小份額

（四）消費者分析

康師傅占主要份額

統(tǒng)一，華豐，白象，以及

1、本性。老壇酸菜以酸爽的味道吸引了同學(xué)，尤其是以酸菜味喜好的東北 同學(xué)，在本校的東北學(xué)生不占少數(shù)，具有豐厚的銷售對象

2、習(xí)慣。A.很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的 人太多，會選擇吃方便面。B 整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或 者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種 快餐式的飲食。C 形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

3、觀念。80%以上的學(xué)生，會具有挑戰(zhàn)性的思想去接受比較有創(chuàng)意的新型文 化型產(chǎn)品，將各種文化和精神更好的傳承。這將給具有顯著文化特色的統(tǒng)一品牌 帶來巨大的市場機遇。

4、條件。校園的條件是制約市場購買率的關(guān)鍵因素。每個銷售部門配備必 要的一體式服務(wù)設(shè)備，而更好的體現(xiàn)產(chǎn)品的方便高效化，人性服務(wù)化，必將大大 增加產(chǎn)品銷售量。優(yōu)化校園硬件設(shè)施，將會長遠的提高市場銷售量和利益化。

二、營銷策劃 營銷策劃
校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短 期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品 質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮 流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導(dǎo)力量。校園市場消費集中，企業(yè) 能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的 信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。下面是據(jù)統(tǒng)計的有效宣傳方式及促銷活 動策劃。1．宣傳方案 一個品牌最重要的是樹立其品牌的形象，我們可以利用宣傳海報，宣傳橫 幅，以及校園廣播站等宣傳平臺進行品牌以及產(chǎn)品的相關(guān)宣傳報道。通過宣傳 海報和橫幅貼上老壇酸

酸菜面的標語以及宣傳圖片擴展老壇酸菜面的校園影響力。通過廣播站每天做 10 分鐘左右的老壇酸菜宣傳，比如每天一句廣告詞老壇酸菜 面提示您冬季到了，注意身體保暖 這個冬天，你新酸了嗎？（諧音，新意）我 ； 愛酸，不一定喜歡吃醋哦！無老壇，不 DOTA；以此等方式來樹立老壇酸菜面的

企業(yè)形象。2．實質(zhì)營銷方面(1)通過西區(qū)一條街的店面進行定點宣傳，銷售，并將部分產(chǎn)品放在各店面 進行銷售，實行經(jīng)銷商體制，以本團隊為經(jīng)銷商，各店面為代銷商，進行點~面 營銷。(2)通過在西區(qū)食堂門口，排球場門口等人流量集中的地方放置攤位，進行 宣傳以及營銷，食堂門口等地具有巨大的人流優(yōu)勢，且離各宿舍樓近，易吸引人 群購買，并且宣傳改產(chǎn)品。(3)進入社團活動進行宣傳，利用本隊學(xué)生會這一有利優(yōu)勢，我們可以在西 區(qū)各社團活動中進行相應(yīng)宣傳，特別是西區(qū)學(xué)生會作為西區(qū)最大的學(xué)生機構(gòu)可以 利用這個平臺進行高效的宣傳和營銷（4）招收方便面營銷員，進行長期有效的市場營銷以及宣傳，按月拿提成（5）與學(xué)校后勤集團合作在校園超市和銷售網(wǎng)點組織促銷活動，并在超市為 老壇酸菜爭取優(yōu)越地形（6）有獎問答(宣傳作用)活動主題:統(tǒng)一有你在——有獎問答 活動目標：通過有獎問答，使更多的人了解統(tǒng)一公司及旗下的產(chǎn)品；通過群眾互 動來實現(xiàn)方便面銷量的提高,同時也加深品牌印象,使統(tǒng)一二字深入人心。活動內(nèi)容：活動期間，向過路人群發(fā)放有獎問答表，問答內(nèi)容涉及統(tǒng)一公司的歷 史背景、統(tǒng)一公司旗下知名品牌的特色、統(tǒng)一公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀、方便面系列 的種類等。問答表的最后還會涉及群眾對來一桶方便面的滿意程度的調(diào)查，以及 對食品的評價和建議?；卮鸪錾娜罕?，即可獲得其他統(tǒng)一精美產(chǎn)品。活動預(yù)算：獎品包括統(tǒng)一系列方便面，礦泉水，冰紅茶等旗下其他物品；物資費 用：獎品總價值 200 元左右。（7）許愿面 活動主題： 許愿面——給每一個顧客機會，給每一種產(chǎn)品機會 活動目標：通過 帶有祝福意義的活動，給促銷現(xiàn)場帶來更多的關(guān)注和機遇 活動內(nèi)容：促銷現(xiàn)場，每一位顧客可以選擇一長事先準備好的各種精美卡片，顧 客可以根據(jù)自己的想法寫上他們的各種祝福語言（對好同學(xué)的美好祝愿，對學(xué)校，對祖國，對未來的愿望），以及在我們專門選購的大頁面精美簽名油紙上簽名。

我們將申請這些祝福語和簽名得到學(xué)校資料室的長期妥效保存。它們將是建國六 十周年，也是湖工大建校五十七年的師生記憶。以后每年一次將為下屆同學(xué)主辦，多年以后這些將是湖工大的記憶，湖工
的文化遺產(chǎn)。以后在新生入學(xué)時將可以作 為特色展品，增加校園文化氣氛和新生的愛校之情。這些將會很好的增加消費者 對統(tǒng)一的認知感和親切感，將它融入校園文化，這將是一項長期的長遠營銷計劃 活動預(yù)算：精美卡片，簽名油紙，簽字筆共約 30 元

三、營銷過程、
（1）營銷活動的管理 在進行營銷活動時，首先進行系統(tǒng)策劃，制定各項應(yīng)急措施，保證營銷活動 正常順利進行。（2）營銷團隊的管理 團隊成員自身素質(zhì)直接關(guān)系到營銷活動成敗，營銷活動中加強團隊成員自我 提升，嚴格要求，每位團隊成員都安排特定的職責(zé)，并直接關(guān)系到成員的績效考 核。（3）營銷經(jīng)費的管理 營銷活動的經(jīng)費會提前進行預(yù)算，然后預(yù)撥，并嚴格控制經(jīng)費使用過程，避 免浪費和私吞，并將經(jīng)費與團隊成員工資掛鉤。（4）營銷危機的管理 當(dāng)營銷活動出現(xiàn)危機情況，團隊的應(yīng)急措施將馬上啟動，各項經(jīng)費和人力將 集中對危機情況進行處理，保證危機的順利化解，保證營銷活動的順利推進。

四、效果評估與改進計劃
針對營銷初期的效果，團隊會進行跟蹤監(jiān)控，并且根據(jù)后期初期的一些問題對營 銷活動和思路進行優(yōu)化，旨在提高營銷活動的針對性和有效性

五、團隊介紹
團隊名稱：江蘇科技大學(xué)西校區(qū)學(xué)生會代表隊 團隊口號：用實力締造輝煌 團隊介紹：本代表隊代表西區(qū)學(xué)生會這一最大的學(xué)生組織，作為效率高經(jīng)驗 足的隊伍，我們有信心有能力獲取這次比賽的勝利 為統(tǒng)一老壇酸菜面做出理想 的市場回報，也為自身的社會經(jīng)驗得到加強。

第五篇：校園創(chuàng)業(yè)營銷大賽

校 園 創(chuàng) 業(yè) 營 銷 大 賽

組織單位：景德鎮(zhèn)高等?？茖W(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會策劃書

校園創(chuàng)業(yè)營銷大賽策劃書

面對新世紀新環(huán)境對人才的要求越來越高，尤其對大學(xué)生的實踐能力要求日趨嚴格，就業(yè)形勢日益嚴峻，為了給大學(xué)生更多的實踐鍛煉機會，豐富大學(xué)校園文化生活，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會經(jīng)過精心策劃準備舉辦一次富有創(chuàng)新意義的營銷大賽，相信會給大學(xué)生一次與眾不同的實踐經(jīng)歷，使理論與實踐更好的結(jié)合，以便幫助大學(xué)生更早的適應(yīng)社會，也相信這次活動會把我們自己更好的“營銷”出去！

一 大賽宗旨：

真正的實戰(zhàn)演練，真正的銷售大比拼，讓大學(xué)生更好的展現(xiàn)自我，挑戰(zhàn)自我，完善自我，走向社會，走向成功！提升大學(xué)生自我營銷的能力！

二 大賽組織機制：

景德鎮(zhèn)高等?？茖W(xué)校創(chuàng)業(yè)協(xié)會

另注：

評委會成員：待定

三 參賽對象：

景德鎮(zhèn)高等?？茖W(xué)校在校學(xué)生

四 參賽方式：

比賽以團隊競賽的方式進行，每參賽隊3—4人。允許跨專業(yè)、跨班級組隊。報名須組織好參賽隊伍并選出團隊隊長共同報名，個人形式不允許參賽。

五 活動流程：

（一）、宣傳

宣傳時間：2012年3月22日（周四）至3月27日（周二）（暫定）

宣傳方式：可以在食堂、宿舍、圖書館張貼宣傳海報，或設(shè)地組織社

團成員進行宣傳?！居写紤]】

（二）、報名

報名時間：2012年3月22日（周四）至3月27日（周三）（暫定）

報名地點：主要在食堂旁暫定（或在后街門口旁、三星超市

門口旁、食堂旁、女生宿舍旁、男生宿舍旁等地）

報名方式：在報名點處報名登記【有待考慮】

人員安排：待定

報名流程：

1、報名選手在各報名點如實填寫報名表格。

2、由相關(guān)負責(zé)人審閱報名表格，并做好匯集記錄，待比賽時間完全確定后，好及時通知各參賽選手有關(guān)比賽的事情。

(三)、賽期

大賽將持續(xù)兩天時間，采用比賽一體化，就是主要根據(jù)這兩天選手的銷售情況挑選出參賽精英者。

比賽時間：2012年3月29日（周四）至3月30日（周五）（具體時間待定）

比賽地點：參賽選手自由選擇，但必須在校內(nèi)。（列如：后街門口旁、三星超

市門口旁、食堂旁、女生宿舍旁、男生宿舍旁等地）比賽形式：實地銷售+營銷感想書（包含特產(chǎn)銷售問卷調(diào)查）。感想書要求 有較詳細的感想由來。實銷售方式由參賽隊伍自行設(shè)定，不準違反相關(guān)法規(guī)以 規(guī)售規(guī)則，否則取消其參賽資格。

具體說明：1.參賽手營銷的貨物，將由創(chuàng)業(yè)協(xié)會提供。在銷售當(dāng)天，如果參賽者手上的貨物銷售完了，可以向創(chuàng)業(yè)協(xié)會申請?zhí)峁┴浳铩?/p>

2.比賽（3月29日）前一天（3月28日），參賽選手需向創(chuàng)業(yè)協(xié)會申請?zhí)峁┴浳?，待協(xié)會有關(guān)負責(zé)人做好登記后，方可領(lǐng)走貨物和貨品銷售記錄表及特產(chǎn)銷售問卷調(diào)查表。也請參賽選手保管好產(chǎn)品，以便比賽時用。

3.比賽開始我協(xié)會將為各組隊提供不同類別貨物，各組隊最終參賽貨物類別，將由各組隊代表抽簽決定。每組隊的貨量相同。（貨物有一、二、三、四類）

4..比賽營銷過程中，選手對貨品的出售情況應(yīng)作詳細的登記。在比賽最后一天的晚上8點之前，參賽選手需向創(chuàng)業(yè)協(xié)會有關(guān)負責(zé)人上交貨品營銷情況登記表和貨品出售費。在比賽結(jié)束后的第一天之前，參賽選手需向創(chuàng)業(yè)協(xié)會有關(guān)負責(zé)人上交營銷感想書。

另注：

產(chǎn)品說明：該產(chǎn)品是主要是江西的一些特產(chǎn)，這些產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相比，具有濃厚的地方性文化特色，也兼有一些保健功能，是真正的綠色產(chǎn)品。

大賽（創(chuàng)協(xié)）有關(guān)負責(zé)人號碼：***（戴湘贛）***（袁國鵬）

六參賽要求：

1.參賽選手必須按照協(xié)會要求的規(guī)則進行比賽，違反比賽規(guī)則將取消其參賽資格。例如不允許選手進入寢室內(nèi)部售賣。

2.參賽選手須服從協(xié)會相關(guān)組織人員的協(xié)調(diào)安排工作，有特殊請求須向組織人員匯報情況。

3.參賽選手應(yīng)嚴格按銷售表上的價錢銷售，不準擅自提高或降低貨品價格。

七 開展與大賽相關(guān)的系列活動：

1.大賽期間，創(chuàng)業(yè)協(xié)會有時可能會組織有關(guān)負責(zé)人到各銷售地點進行考察。

2.做好比賽相關(guān)宣傳活動，確保以及擴大活動影響力，力爭打造出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷大賽品牌效應(yīng)。

3.維護好比賽秩序，落實好活動方案，確保比賽的公平，公正，公開原則，著實挑選最優(yōu)隊伍。

八 評比方案

在兩天的比賽中主要看哪個團隊銷售的“貨量”多，有評委評比，比賽滿分為100分，銷售總分為80分，營銷感想書（包含貨品銷售記錄表）總分為20分。

【有待考慮】

九 獎項設(shè)置：

獎組將由本次大賽設(shè)一、二、三等獎及優(yōu)秀獎若干名。獲學(xué)校頒發(fā)榮譽證

書，并給予豐厚禮品獎勵。【有待考慮】

十.大賽經(jīng)費方面：

1.經(jīng)過創(chuàng)業(yè)協(xié)會有關(guān)負責(zé)人認真的與江西綠滋肴特產(chǎn)超市反復(fù)協(xié)商，最終所有貨物由江西綠滋肴特產(chǎn)超市提供贊助。

2.宣傳海報，展板。

3.報名登記本，打印、復(fù)印費用，榮譽證書。

注：最終經(jīng)費預(yù)算見最終統(tǒng)計表。

景德鎮(zhèn)高等?？茖W(xué)校

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會0 1 2 年 3 月 21 日