第一篇：職場點金：越不可能成功的事，越可能成功！

職場上，很多人雖然頗有才華，具備種種獲得老板賞識的能力，但是有個致命弱點：不主動接受“不可能完成”的工作。當(dāng)一件看似“不可能完成”的工作擺在他們眼前時，就抱著惟恐避之不及的態(tài)度。結(jié)果可想而知，那就是終其一生，也只能平庸。而勇于向“不可能完成”的工作挑戰(zhàn)的員工，是職場勇士，他們始終是最受老板們歡迎的人。

成功者的字典里，沒有“不可能”三個字，在他們眼里，越是不可能做成功的事，越可能成功。長今在多栽軒成功栽培出百本，就是一個很好的例子。

世界上沒有不可能的事

《大長今》中有這樣一段背景：百本對人體的藥效極好，幾乎所有的湯藥之中都要加入百本。早在燕山君時代，百本種子就被帶回了朝鮮，其后足足耗費了20年的時間，想盡各種辦法栽培，可是每次都化為泡影。種植百本對朝鮮人來說，幾乎是不可能的。由此以來，百本變得非常的珍貴，沒有了固定的行情，只能任憑明朝漫天要價。

長今得知百本的貴重以后，決定要成功種植百本。多栽軒的人聽說后說：百本種植了20年，都沒有成功，你怎么可能種植成功呢？

長今不信邪，在她看來，世界上沒有不可能的事。今耥開一條壟溝，播下了百本種子。澆水之后又等了幾天，依然不見發(fā)芽的跡象。有一天，她發(fā)現(xiàn)種子還沒等到發(fā)芽，便腐爛了。撒播方式失敗后，長今又試了條播、點播。播種以后，她試過放任不管，試過輕輕蓋上一層土，也試過埋得很深。她試過澆少量水，也試過澆水分充足，有時連續(xù)幾天停止?jié)菜?。肥料也都試過了，甚至澆過自己的尿。然而一切努力都沒有效果。躺在結(jié)實外殼中休眠的百本，仿佛故意嘲笑長今的種種努力，就是不肯發(fā)芽。

經(jīng)歷過多次失敗后，長今開始翻閱所有關(guān)于百本與種植方面的書。她再度嘗試在兩條溝壟之間條播，輕輕地覆蓋泥土，撒上肥料。經(jīng)過不懈努力，長今終于成功地種植出了百本，不可能的事變成了可能。

一位成功人士說：“只要有無限的熱情，幾乎沒有一樣事情不可能成功?！?/p>

職場上，那些業(yè)績平庸的人，就是太熟悉“不可能”這個詞了，總是說這不可能，那不可能，其結(jié)果是真的沒成功，真的沒有了可能。

美國布魯金學(xué)會以培養(yǎng)世界杰出的推銷員著稱于世。它有一個傳統(tǒng)，在每期學(xué)員畢業(yè)時，設(shè)計一道最能體現(xiàn)銷售員實力的實習(xí)題，讓學(xué)員去完成。

克林頓當(dāng)政期間，該學(xué)會推出一個題目：請把一條三角褲推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。8年間，無數(shù)的學(xué)員為此絞盡腦汁，最后都無功而返。克林頓卸任后，該學(xué)會把題目換成：請把一把斧子推銷給布什總統(tǒng)。

布魯金斯學(xué)會許諾，誰能做到，就把刻有“最偉大的推銷員”的一只金靴子贈予他。許多學(xué)員對此毫無信心，甚至認(rèn)為，現(xiàn)在的總統(tǒng)什么都不缺，再說即使缺少，也用不著他們自己去購買，把斧子推銷給總統(tǒng)是不可能的事。

然而，有一個叫喬治·赫伯特的推銷員卻做到了。這個推銷員對自己很有信心，認(rèn)為把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)是完全可能的，因為布什總統(tǒng)在得克薩斯州有一個農(nóng)場，里面長著許多樹。

喬治·赫伯特信心百倍地給小布什寫了一封信。信中說：有一次，有幸參觀了您的農(nóng)場，發(fā)現(xiàn)種著許多矢菊樹，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已變得松軟。我想，您一定需要一把小斧子，但是從您現(xiàn)在的體質(zhì)來看，小斧子顯然太輕，因此你需要一把不甚鋒利的老斧子，現(xiàn)在我這兒正好有一把，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹……

后來，喬治收到了布什總統(tǒng)15美元的匯款，并獲得了刻有“最偉大的推銷員”的一只金靴子。

喬治·赫伯特成功后，布魯金斯學(xué)會在表彰他的時候說，金靴子獎已空置了26年。26年間，布魯金斯學(xué)會培養(yǎng)了數(shù)以萬計的推銷員，造就了數(shù)以百計的百萬富翁，這只金靴子之所以沒有授予他們，是因為我們一直想尋找這么一個人，這個人不因有人說某一目標(biāo)不能實現(xiàn)而放棄，不因某件事情難以辦到而失去自信。

很多事實證明，“不可能”的事通常是暫時的，只是人們一時還沒有找到解決它們的方法。所以，當(dāng)你遇到難題或困難時，永遠(yuǎn)不要讓“不可能”束縛自己的手腳，有時只要再向前邁進一步，再堅持一下，也許“不可能”就會變成“可能”。而成功者之所以能成功，就是因為他們對“不可能”多了一分不肯低頭的韌勁和執(zhí)著。

抹掉“不可能”一詞

太后娘娘為最高尚宮比賽第二回合出題目，就是要找四季都能吃的海鮮代替肉食。內(nèi)醫(yī)院認(rèn)為，新鮮的海產(chǎn)對龍體會有益處，能維護皇上龍體安康。

就算蒸咸魚到了夏天都會變味，哪里會有一年四季能吃的海鮮呢。除濟州島以外，全國所有的山川、土地、海洋出產(chǎn)的山珍海味都由崔尚宮的哥哥崔判述掌管。對韓尚宮來說，要找到四季都能吃的海鮮，這怎么可能呢？而韓尚宮卻找到了……

韓尚宮要長今嘗嘗她找來的海鮮。長今嘗了一點感覺味道怪怪的。

韓尚宮：“繼續(xù)嚼嚼看?！?/p>

長今：“嚼久一點，味道就出來了。比起柔軟的新鮮海產(chǎn)，肉質(zhì)有點嚼勁，一開始有點沖鼻，再后來在嘴中有爽口的味道，最后還有清涼的感覺?！?/p>

韓尚宮：“這就是洪魚燴。全羅道沿岸的人常吃這類東西。我到濟物浦碼頭附近去，偶然遇到一個全羅道的人才知道的。這就是一年四季都可以吃的海鮮。”

長今：“請問，這對身體也有益嗎？”

韓尚宮：“我在回來的路上問過大夫了。洪魚有去痰的效果，還可以促進消化，增進血液循環(huán)，有清腸胃的作用。這對皇上來說，應(yīng)該是很好的食品。”

找到四季都能吃的海鮮，以常人之見是根本“不可能”的事，但韓尚宮卻做到了。

任何事，只要你去做，就沒有不可能的。

福特汽車公司的創(chuàng)始人亨利·福特決定生產(chǎn)V-8型引擎。這是一個創(chuàng)造性的想法，在當(dāng)時，連底特律最杰出的工程師都認(rèn)為這是不可能的-“要將8只汽缸鑄成一個整體，這怎么可能呢？”但亨利·福特下決心無論如何也要生產(chǎn)這種引擎。他對那群一籌莫展的工程師們說：“只要去做，沒有什么是不可能的。”

一年很快就過去了，工程師們幾乎試了所有辦法，就是無法攻破技術(shù)難關(guān)。他們找到福特再一次強調(diào)“這事根本不可能實現(xiàn)”。但福特并沒有灰心，他命令工程師們繼續(xù)去做。

終于，奇跡出現(xiàn)了，他們找到了訣竅，最終設(shè)計出了V-8型引擎。

職場上，那些業(yè)績平庸的人，就是太熟悉“不可能”這個詞了，總是說這不可能，那不可能，其結(jié)果是真的沒成功，真的沒有了可能。

很多時候，不是因為有些事情難以做到，而是你沒有信心，只要你有信心，沒有什么事是不能做到的。如果一個人總是以“不可能”來禁錮自己，那么他注定難有輝煌，最終將被成功所淘汰。把“不可能”從你的詞典中刪去吧，即使我們真的碰到了“不可能”，我們也應(yīng)該這樣想：不是不可能，只是暫時還沒有找到解決問題的方法。

成功者的一生，必定是與風(fēng)險和艱難拼搏的一生。許多事情看似不可能，其實是功夫未到。記住這句話吧：只要去做，就沒有不可能。

當(dāng)我們遇到逆境的時候，大多時候，我們只會害怕退縮，甚至是“放棄”。長今說過這樣的話：“不管是誰，任何人都不能叫我放棄，我絕不放棄！”她用這種態(tài)度對待自己的人生，最終取得了人生的成功。每個人都有夢想，其成真與否，操之在己。雖然實現(xiàn)夢想的這條路崎嶇艱難，但是只要有希望，就永遠(yuǎn)不要放棄！永不放棄的人總會成功。對他們來說，成功就像明天早上的太陽一定要出來一樣肯定！在職場上打拼，一定要具備堅持下去的勇氣，只有堅持下去，鍥而不舍地去做，才有成功的那一天。

第二篇：越海成功突破傳統(tǒng)物流模式

越海成功突破傳統(tǒng)物流模式

http://.cn 2006年12月27日 05:50 深圳商報

深圳物流業(yè)“黑馬”企業(yè)緣何備受跨國巨頭青睞？

越海成功突破傳統(tǒng)物流模式

12月4日，越海全球物流公司。這一天，總經(jīng)理張泉接到了來自跨國巨頭英特爾的一封“感謝信”?！案兄x信”寫道：“越海全球物流為飛利浦分銷渠道銷售模式（物流商整合分銷渠道）做出的創(chuàng)新舉措，引起了我公司的高度關(guān)注，英特爾在全球也面臨產(chǎn)業(yè)鏈上的壓力。2005年底我公司成立英特爾

創(chuàng)新具樂部，就產(chǎn)品銷售渠道，新技術(shù)的應(yīng)用和批量采購共同探討創(chuàng)新商業(yè)模式。

對于越海物流，英特爾在這封信中表示衷心感謝：“2005年底我公司邀請越海全球物流加入英特

爾創(chuàng)新俱樂部并成為核心成員。合作近一年來，越海全球物流為英特爾創(chuàng)新俱樂部

供應(yīng)鏈整合做出了很大的努力，使英特爾創(chuàng)新俱樂部成員的集中采購、分銷以及配送一體化成為可能，越海物流的一體化供應(yīng)鏈創(chuàng)新模式已在俱樂部成員中得到廣泛的借鑒和推廣?！?/p>

而在深圳物流界一位泰斗級人物眼里，即將過去的一年，是深圳物流業(yè)發(fā)生革命性變化的一年，供

應(yīng)鏈時代已悄然來臨。讓他和同行最為側(cè)目的，就是這家非常低調(diào)的物流公司。

前不久，“越海物流模式”引起了學(xué)術(shù)界高度關(guān)注，首次被編入長江商學(xué)院教學(xué)案例。是什么，讓越海物流成為2006年行業(yè)最大的“黑馬”？內(nèi)斂低調(diào)的總經(jīng)理張泉說：在物流每個環(huán)節(jié)，我們的創(chuàng)新無處不在。越海物流發(fā)展最大的秘訣是“綜合執(zhí)行能力強”，而這也代表了物流行業(yè)未來發(fā)展的方向。

越海的“另類”

越海物流在業(yè)界的知名度陡然提高，起因是它以物流服務(wù)商的身份，幫助飛利浦整合分銷渠道。去年，跨國巨頭飛利浦更換了國內(nèi)總代理，讓各大IT經(jīng)銷商跌破眼鏡的是，最后中選者竟然是一家物流公司。整合后的首月，越海物流就幫助飛利浦成功創(chuàng)出銷售新紀(jì)錄，超出2004年同期深圳原總

代理的銷量近35％。飛利浦方面對此大為驚嘆，專門授予該公司“創(chuàng)新商業(yè)模式獎”。張泉表示，以物流服務(wù)商的身份幫助廠商整合分銷渠道，這在國內(nèi)還是首例，為同行業(yè)探索出一條全新的創(chuàng)新發(fā)展道路?！霸胶２⒉皇菑囊患覇渭兊奈锪魃剔D(zhuǎn)型為單純的分銷商，而是在做好物流服務(wù)的同時把手沿著供應(yīng)鏈伸得更長一些。”張泉解釋道，公司突破了傳統(tǒng)意義上的物流模式，實現(xiàn)了貨物流、信息流、資金流、銷售渠道的整合統(tǒng)一和數(shù)據(jù)共享。

把供應(yīng)鏈“從頭干到尾”

越海物流和飛利浦的合作案例，在首屆中國供應(yīng)鏈管理大獎中獲得“最佳客戶價值貢獻(xiàn)獎”。張泉說，整合后，物流管理不再局限于自身范圍，而是與整個生產(chǎn)、流通過程緊密相關(guān)，飛利浦的供應(yīng)鏈環(huán)

節(jié)因此大幅縮減，物流效率顯著提高，供應(yīng)鏈成本也明顯下降。

他解釋說，飛利浦原有的成品從工廠到最終客戶端至少要經(jīng)過四家或以上的公司，環(huán)節(jié)多，交接多，在運作過程中勢必存在著許多人為因素和風(fēng)險，各環(huán)節(jié)銜接的時間性和精確性也很成問題。同時，運輸和暫存的倉儲費用也很難降下來。更為嚴(yán)重的是，整個供應(yīng)鏈的信息透明度不好，飛利浦內(nèi)部跟蹤貨物

實時狀況費時費力，獲得的信息準(zhǔn)確性也大打折扣。

現(xiàn)在，越海已完全覆蓋了飛利浦整個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，從工廠至最終客戶端中間的全部過程均由越海來完成。對于飛利浦來說，減少了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，由原來的多家物流商或分銷商變?yōu)橐患椅锪魃袒蚍咒N商，提高了物流和信息流的效率，信息透明度大大加強。

秘訣在于“綜合執(zhí)行能力強”

事實上，整條供應(yīng)鏈上有數(shù)個物流的利潤來源點，如運輸、倉儲、進出口代理（報關(guān)）、配送、銷售等等。但在傳統(tǒng)的物流模式中，每個利潤空間里都有若干家物流企業(yè)在爭搶一份羹，競爭十分激烈，甚至可能造成惡性競爭。

越海通過整合供應(yīng)鏈，產(chǎn)生了新的利潤增長點。由于供應(yīng)鏈整體服務(wù)中利潤產(chǎn)生的環(huán)節(jié)之間可以相

互平衡，因此，如果僅做一塊業(yè)務(wù)的物流公司自然難以和越海競爭。

但并不是每個物流公司都能把供應(yīng)鏈“從頭干到尾”。在采訪中，張泉提到最多的一句話：“我們的綜合執(zhí)行能力強?！彼忉屨f，由于綜合執(zhí)行能力強，在諸如運輸、代理、配送等每個環(huán)節(jié)，越海都

具有

競爭力。這是越海物流的“手”之所以能越伸越長，而其他物流公司卻難以做到的原因。

備受跨國行業(yè)巨頭青睞

越海物流公司名氣不大，但客戶卻個個如雷貫耳：且不說飛利浦、英特爾、三星、戴爾、LG、富士康等跨國公司是長期客戶，明基、廣達(dá)、冠捷、光寶、寶成、神舟電腦、中華映管等業(yè)界著名企業(yè)，也紛紛把物流重任委以該公司。伯靈頓和UPS，這兩家世界物流巨頭選擇中國區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴時，都看上

了它。

張泉告訴記者，2006年越海在國際貨運代理、配送網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)商庫存管理等幾大領(lǐng)域都取得了重大創(chuàng)新突破，其中最值得一提的是，越海物流首次將飛利浦海外分銷中心搬到了中國，這在物流界是很

大的突破。

記者采訪期間得悉，越海物流剛剛中標(biāo)了一個外資公司在華投資的巨額物流外包項目，這標(biāo)志著越海物流首次進入汽車物流領(lǐng)域。同時，越海在廈門和伯靈頓合作的為戴爾服務(wù)的“工業(yè)精確配送”項目

正在籌辦中，2007年將開始使用，這代表越海在這一塊領(lǐng)域中已達(dá)到國際水平。

第三篇：“成功之旅-越南游”中越互動大會主持詞

天獅全球直銷事業(yè)部Tiens Global Direct Selling Business Division

中國區(qū)China Region培訓(xùn)中心 NO.1101-008

電話 Tel 022-82127244傳真 Fax 022-82136217

“成功之旅——天獅全球直銷事業(yè)部中國區(qū)2011年越南旅游研討會”

暨中越互動大會

主 持 詞

[時間]：2011年3月3日上午9:00-12:00

[地點]：天獅越南生產(chǎn)基地會議室

[分享嘉賓]：國家級講師劉謨清

[會議主題]：“成功之旅——天獅全球直銷事業(yè)部中國區(qū)2011年越南旅游研討會”中

越互動大會

[承辦部門]：中國區(qū)業(yè)務(wù)部培訓(xùn)中心、越南區(qū)域越南分公司、越南生產(chǎn)基地

[撰 稿 人]：陳娜、朱許男

總

電話 Tel 022-82127244傳真 Fax 022-82136217

2011年3月12日 上午 9:00—12:00

8:30入場宣傳片：《歷屆越南游光盤》（中方負(fù)責(zé)準(zhǔn)備、越方負(fù)責(zé)播放）

8:50（畫外音+翻譯）：

親愛的天獅家人們，來自中國區(qū)、越南區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們！歡迎大家來到中越互動大會會場。請大家盡快入座，會議馬上開始。請將您的手機調(diào)至無聲狀態(tài)，體現(xiàn)天獅優(yōu)秀經(jīng)銷商的高尚品質(zhì)。

會議現(xiàn)在開始，有請主持人上場！

（越翻??）

9：00

[中]：親愛的女士們、先生們

親愛的天獅家人們，來自中國區(qū)、越南區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們！

大家上~~午~~好~~！

（越翻??）

[中]：成功之旅——天獅全球直銷事業(yè)部中國區(qū)2011年越南旅游研討會暨中越南互動

大會！現(xiàn) 在 開 始?。で橐魳?0秒??）

[中]：我是來自***（主持人自我介紹）非常榮幸能夠與我們兩個共同擔(dān)任本次中越互

動大會的主持。

（越翻??）

[中]：自古以來，中越人民友誼源遠(yuǎn)流長；

今天，天獅事業(yè)又將我們中越經(jīng)銷商伙伴緊緊聯(lián)在一起；

因為天獅，我們風(fēng)雨同舟；因為天獅，我們心手相連；

因為天獅，我們擁有共同的夢想；因為天獅，我們共享輝煌的人生。

雖然我們有著不同的語言，不同的文化，但我們心靈相通，全球天獅伙伴一家人。讓我們用共同的掌聲，感恩天獅、感恩李總、感恩每一位天獅家人的關(guān)愛與付出。（越翻??）

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領(lǐng)導(dǎo)致詞環(huán)節(jié)

[中]：本次中越互動大會是繼2010年兩次中越互動后的又一次盛會，李金元董事長、直銷事業(yè)部白萍總裁、閻玉朋副總裁及各位高管都給予了高度的關(guān)注，特別委派

中國區(qū)國家級講師劉謨清先生也在百忙之中抽出時間支持本次大會。

他來自中國廈門，曾經(jīng)是一名教育工作者，1996年接觸營銷，與一家美資企業(yè)合作。1999年憑著他對營銷業(yè)未來的理解，抓住歷史性的機遇，加盟天獅。200

4年在馬來西亞國際年會上，他喜獲英雄名車獎。2006年他的市場涌現(xiàn)出了九位

名車得主。在天獅12周年慶典中榮獲天獅集團“忠誠獎”。2008年肯尼亞國際

年會榮獲三件套大獎。用他的話說，10年的堅持和付出，收獲的不僅僅是健康

和財富，最大的收獲是贏得了忠誠的朋友。

（以上為劉謨清推崇詞，越翻）

[中]：下面讓我們以熱烈的掌聲有請中國區(qū)國家級講師劉謨清為此次大會致辭?。ㄔ椒??）

[中]：有請！

（劉謨清致辭，需一句一句翻譯）

越南區(qū)經(jīng)銷商授獎環(huán)節(jié)

此處請越南主持人分別將5*、6*、7*、8*的授獎分別翻譯為中文

中國區(qū)經(jīng)銷商授獎環(huán)節(jié)

[中]：自2010年至今，中國區(qū)出臺了旅游獎勵政策，成功之旅、榮耀之旅、激情之旅

等不同層級的旅游獎勵活動繽紛而至。旨在激發(fā)銷售團隊熱情，提升團隊凝聚

力和向心力，獎勵為中國區(qū)市場業(yè)績作出突出貢獻(xiàn)的各級優(yōu)秀經(jīng)銷商。

（越翻??）

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通過半年的努力和付出，幾十名活躍在中國區(qū)市場一線的業(yè)務(wù)精英，也就是中國

區(qū)新晉升的高級經(jīng)理級（越文翻譯為8星）優(yōu)秀經(jīng)銷商們，獲得公司獎勵走出國

門，來到這里——中國的友好鄰邦越南旅游觀光，參觀氣勢恢宏的越南生產(chǎn)基地，與在座的各位優(yōu)秀的越南經(jīng)銷商伙伴互動分享，再次我們對他們所獲得的獎勵表

示祝賀。

（越翻??）

[中]：接下來，讓我們共同鑒證中國區(qū)新晉優(yōu)秀高級經(jīng)理級（越文翻譯為8星）經(jīng)銷商

授獎。

（越翻??）

[中]：請獲獎經(jīng)銷商面對舞臺右側(cè)登臺。

他們是：分公司+姓名、分公司+姓名??

（越翻：分公司+姓名，名單中國區(qū)提供）（頒獎音樂配合）

[中]：有請?zhí)飒{中國區(qū)直銷事業(yè)部亞太區(qū)域副總裁、越南分區(qū)總經(jīng)理李林先生上臺為獲獎經(jīng)銷商頒發(fā)榮譽證書。（請示李林總意見）

（越翻??頒獎嘉賓由越方確定）

（一名工作人員手端托盤，內(nèi)放證書，另一名向頒獎領(lǐng)導(dǎo)遞送證書）

[中]：有請李林總和中國區(qū)獲獎人員合影留念。

請李林總回座。請各位獲獎人員從舞臺另一側(cè)退場，回座。

（越翻……）根據(jù)參會人數(shù)，以上中國區(qū)授獎環(huán)節(jié)預(yù)計重復(fù)一次，共兩次

[中]：相信此時此刻，中國區(qū)的獲獎人員一定也有很多感觸，現(xiàn)在就獲獎人員代表****

發(fā)表獲獎感言。

（獲獎人員代表分享，需一句一句翻譯）

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互贈禮物環(huán)節(jié)

[中]：中國和越南，山水相連，唇齒相依，正如《越南——中國》這首歌中唱的那樣：

“越南——中國，山連山、江連江，共泳一江水，早相見，晚相望，清晨共聽雄

雞唱”。在歷史的長河中，中越人民友誼源遠(yuǎn)流長，今天，天獅又將我們緊緊的聯(lián)系在一起，因為天獅，我們風(fēng)雨同舟；因為天獅，我們心手相連。

[中]：現(xiàn)在讓我們用熱烈的掌聲有請中國區(qū)劉謨清先生代表和越南區(qū)代表李林總共同

上臺，將兩個區(qū)域準(zhǔn)備的禮物贈送給彼此區(qū)域的管理團隊和經(jīng)銷商團隊。

將麥克風(fēng)遞給劉謨清先生，由劉老師講述禮物的含義。

（越翻??）

[中]：（劉謨清發(fā)言）本次我們帶來了李金元董事長和白萍總裁對越南區(qū)域的問候和

關(guān)懷，并代表中國區(qū)贈送越南區(qū)一份禮物，這是“天獅產(chǎn)品演示箱”，但在我們

看來就是一個“百寶箱”，用它可做產(chǎn)品演示，會帶動業(yè)績提升，希望您們借鑒

參考，把這個箱子的價值最大化，祝愿越南分公司業(yè)績節(jié)節(jié)攀高！

（越翻??）

[越]：將麥克風(fēng)遞給李林總，由李林總講述禮物的含義。（中文翻譯）

[中]：與此同時，讓我們現(xiàn)場的中越伙伴相互結(jié)對，互送禮物。

（輕聲播放越南中國歌曲作為背景音樂，主持人此處發(fā)揮，組織中越經(jīng)銷商互結(jié)對子 在會場中部坐席，中國區(qū)經(jīng)銷商一排，越南區(qū)經(jīng)銷商一排，相隔而坐，起立后在座位即可互贈禮物）

（越翻??）

[中]：為了送出心中的祝福，中國的經(jīng)銷商伙伴們我們來學(xué)習(xí)幾句越語，越南的伙伴

們也學(xué)習(xí)幾句中文。

（越翻??）

[中]：主持人來給大家作個示范。你好!我愛天獅！我愛你?。ㄖ鞒秩爽F(xiàn)場發(fā)揮即可）（越翻??）

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[中]：大家真的太棒了，我也愛你們！請相互擁抱，說出你的愛！讓我們珍藏彼此的關(guān)愛，銘記此時此刻，銘記今天！

（越翻??）

第四篇：“成功之旅-越南游”中越互動大會主持詞

天獅全球直銷事業(yè)部Tiens Global Direct Selling Business Division

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“成功之旅——天獅全球直銷事業(yè)部中國區(qū)2011年越南旅游研討會”

暨中越互動大會 主 持 詞

[時 間]：2011年3月3日 上午9:00-12:00 [地 點]：天獅越南生產(chǎn)基地會議室 [分享嘉賓]：國家級講師劉謨清

[會議主題]：“成功之旅——天獅全球直銷事業(yè)部中國區(qū)2011年越南旅游研討會”中越互動大會

[承辦部門]：中國區(qū)業(yè)務(wù)部培訓(xùn)中心、越南區(qū)域越南分公司、越南生產(chǎn)基地 [撰 稿 人]：陳娜、朱許男

總 天獅全球直銷事業(yè)部Tiens Global Direct Selling Business Division

中國區(qū)China Region 培訓(xùn)中心 NO.1101-008 電話 Tel 022-82127244 傳真 Fax 022-82136217

2011年3月12日 上午 9:00—12:00 8:30入場宣傳片：《歷屆越南游光盤》（中方負(fù)責(zé)準(zhǔn)備、越方負(fù)責(zé)播放）8:50（畫外音+翻譯）：

親愛的天獅家人們，來自中國區(qū)、越南區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們！歡迎大家來到中越互動大會會場。請大家盡快入座，會議馬上開始。請將您的手機調(diào)至無聲狀態(tài)，體現(xiàn)天獅優(yōu)秀經(jīng)銷商的高尚品質(zhì)。會議現(xiàn)在開始，有請主持人上場！

（越翻??）

9：00 [中]：親愛的女士們、先生們

親愛的天獅家人們，來自中國區(qū)、越南區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們！大家 上~~午~~好~~！

（越翻??）

[中]：成功之旅——天獅全球直銷事業(yè)部中國區(qū)2011年越南旅游研討會暨中越南互動大會！現(xiàn) 在 開 始?。で橐魳?0秒??）

[中]：我是來自***（主持人自我介紹）非常榮幸能夠與我們兩個共同擔(dān)任本次中越互動大會的主持。

（越翻??）

[中]：自古以來，中越人民友誼源遠(yuǎn)流長；

今天，天獅事業(yè)又將我們中越經(jīng)銷商伙伴緊緊聯(lián)在一起； 因為天獅，我們風(fēng)雨同舟；因為天獅，我們心手相連；

因為天獅，我們擁有共同的夢想；因為天獅，我們共享輝煌的人生。

雖然我們有著不同的語言，不同的文化，但我們心靈相通，全球天獅伙伴一家人。讓我們用共同的掌聲，感恩天獅、感恩李總、感恩每一位天獅家人的關(guān)愛與付出。

（越翻??）

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領(lǐng)導(dǎo)致詞環(huán)節(jié)

[中]：本次中越互動大會是繼2010年兩次中越互動后的又一次盛會，李金元董事長、直銷事業(yè)部白萍總裁、閻玉朋副總裁及各位高管都給予了高度的關(guān)注，特別委派中國區(qū)國家級講師劉謨清先生也在百忙之中抽出時間支持本次大會。

他來自中國廈門，曾經(jīng)是一名教育工作者，1996年接觸營銷，與一家美資企業(yè)合作。1999年憑著他對營銷業(yè)未來的理解，抓住歷史性的機遇，加盟天獅。2004年在馬來西亞國際年會上，他喜獲英雄名車獎。2006年他的市場涌現(xiàn)出了九位名車得主。在天獅12周年慶典中榮獲天獅集團“忠誠獎”。2008年肯尼亞國際年會榮獲三件套大獎。用他的話說，10年的堅持和付出，收獲的不僅僅是健康和財富，最大的收獲是贏得了忠誠的朋友。（以上為劉謨清推崇詞，越翻）

[中]：下面讓我們以熱烈的掌聲有請中國區(qū)國家級講師劉謨清為此次大會致辭！（越翻??）[中]：有請！

（劉謨清致辭，需一句一句翻譯）

越南區(qū)經(jīng)銷商授獎環(huán)節(jié)

此處請越南主持人分別將5*、6*、7*、8*的授獎分別翻譯為中文

中國區(qū)經(jīng)銷商授獎環(huán)節(jié)

[中]：自2010年至今，中國區(qū)出臺了旅游獎勵政策，成功之旅、榮耀之旅、激情之旅等不同層級的旅游獎勵活動繽紛而至。旨在激發(fā)銷售團隊熱情，提升團隊凝聚力和向心力，獎勵為中國區(qū)市場業(yè)績作出突出貢獻(xiàn)的各級優(yōu)秀經(jīng)銷商。（越翻??）

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通過半年的努力和付出，幾十名活躍在中國區(qū)市場一線的業(yè)務(wù)精英，也就是中國區(qū)新晉升的高級經(jīng)理級（越文翻譯為8星）優(yōu)秀經(jīng)銷商們，獲得公司獎勵走出國門，來到這里——中國的友好鄰邦越南旅游觀光，參觀氣勢恢宏的越南生產(chǎn)基地，與在座的各位優(yōu)秀的越南經(jīng)銷商伙伴互動分享，再次我們對他們所獲得的獎勵表示祝賀。（越翻??）

[中]：接下來，讓我們共同鑒證中國區(qū)新晉優(yōu)秀高級經(jīng)理級（越文翻譯為8星）經(jīng)銷商授獎。（越翻??）

[中]：請獲獎經(jīng)銷商面對舞臺右側(cè)登臺。

他們是：分公司+姓名、分公司+姓名??

（越翻：分公司+姓名，名單中國區(qū)提供）（頒獎音樂配合）

[中]：有請?zhí)飒{中國區(qū)直銷事業(yè)部亞太區(qū)域副總裁、越南分區(qū)總經(jīng)理李林先生上臺為獲獎經(jīng)銷商頒發(fā)榮譽證書。（請示李林總意見）（越翻??頒獎嘉賓由越方確定）

（一名工作人員手端托盤，內(nèi)放證書，另一名向頒獎領(lǐng)導(dǎo)遞送證書）[中]：有請李林總和中國區(qū)獲獎人員合影留念。

請李林總回座。請各位獲獎人員從舞臺另一側(cè)退場，回座。（越翻……）根據(jù)參會人數(shù)，以上中國區(qū)授獎環(huán)節(jié)預(yù)計重復(fù)一次，共兩次

[中]：相信此時此刻，中國區(qū)的獲獎人員一定也有很多感觸，現(xiàn)在就獲獎人員代表****發(fā)表獲獎感言。

（獲獎人員代表分享，需一句一句翻譯）

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互贈禮物環(huán)節(jié)

[中]：中國和越南，山水相連，唇齒相依，正如《越南——中國》這首歌中唱的那樣：“越南——中國，山連山、江連江，共泳一江水，早相見，晚相望，清晨共聽雄雞唱”。在歷史的長河中，中越人民友誼源遠(yuǎn)流長，今天，天獅又將我們緊緊的聯(lián)系在一起，因為天獅，我們風(fēng)雨同舟；因為天獅，我們心手相連。[中]：現(xiàn)在讓我們用熱烈的掌聲有請中國區(qū)劉謨清先生代表和越南區(qū)代表李林總共同上臺，將兩個區(qū)域準(zhǔn)備的禮物贈送給彼此區(qū)域的管理團隊和經(jīng)銷商團隊。將麥克風(fēng)遞給劉謨清先生，由劉老師講述禮物的含義。（越翻??）

[中]：（劉謨清發(fā)言）本次我們帶來了李金元董事長和白萍總裁對越南區(qū)域的問候和關(guān)懷，并代表中國區(qū)贈送越南區(qū)一份禮物，這是“天獅產(chǎn)品演示箱”，但在我們看來就是一個“百寶箱”，用它可做產(chǎn)品演示，會帶動業(yè)績提升，希望您們借鑒參考，把這個箱子的價值最大化，祝愿越南分公司業(yè)績節(jié)節(jié)攀高?。ㄔ椒??）

[越]：將麥克風(fēng)遞給李林總，由李林總講述禮物的含義。（中文翻譯）

[中]：與此同時，讓我們現(xiàn)場的中越伙伴相互結(jié)對，互送禮物。

（輕聲播放越南中國歌曲作為背景音樂，主持人此處發(fā)揮，組織中越經(jīng)銷商互結(jié)對子 在會場中部坐席，中國區(qū)經(jīng)銷商一排，越南區(qū)經(jīng)銷商一排，相隔而坐，起立后在座位即可互贈禮物）（越翻??）

[中]：為了送出心中的祝福，中國的經(jīng)銷商伙伴們我們來學(xué)習(xí)幾句越語，越南的伙伴們也學(xué)習(xí)幾句中文。（越翻??）

[中]：主持人來給大家作個示范。你好!我愛天獅！我愛你?。ㄖ鞒秩爽F(xiàn)場發(fā)揮即可）（越翻??）

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[中]：大家真的太棒了，我也愛你們！請相互擁抱，說出你的愛！讓我們珍藏彼此的關(guān)愛，銘記此時此刻，銘記今天！

（越翻??）

總

第五篇：成功創(chuàng)業(yè)感悟：做生意要越挫越勇

種過地、打過鐵、學(xué)過廚師，這就是董書民在從事家具行業(yè)之前頗為豐富的經(jīng)歷。從農(nóng)民、到工人、到老板，董書民不斷在改變著自己的生命軌跡?！捌鋵崳说慕?jīng)歷越豐富越好，這樣你可以體味不同的人生，”董書民如是說。

總是“炒”老板

16歲時（1986年），在種了三個月地后，董書民進了一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，干打鐵。雖然年齡很小，但聰明、誠實等讓他贏得了信任，一年后被提拔為“車間主任”。此時，另一家企業(yè)開始“挖”他過去，讓他做生產(chǎn)廠長。優(yōu)越的職位，讓他開始了人生的第一次跳槽?！捌鋵嵶屛蚁露Q心離開還是因為企業(yè)老板事業(yè)心不夠，”董書民解釋跳槽的原因。

同樣的原因，讓他離開了第二家企業(yè)。跳了幾次槽，炒了幾次老板后，他對打工生活失去了信心，開始思考著自己做?！捌鋵嵾€是由當(dāng)時的不安分造成的，”董書民解釋，雖然1989年，他就有了創(chuàng)業(yè)的欲望，但家里的強烈反對，不得不讓他放棄了念頭。在家里人的安排下，去學(xué)廚師。

在他看來，不喜歡的事情，你永遠(yuǎn)做不好。在學(xué)了一年廚師后，他感到自己并不是那塊料，放棄了。1991年，只有21歲的董書民在朋友的邀請下開始合伙做家具生意，方式就是董書民出力，朋友出資。“我做廚師的時候，認(rèn)識了一些做家具的廣東朋友，對家具業(yè)比較熟悉?！?/p>

合伙兩年后，朋友幾乎把資金都抽空了，公司也無法運作，他再次把老板“炒”掉了。雖然兩年間沒賺多少錢，但他了解了行業(yè)的運作經(jīng)驗，其間，他到廣東進原料的時候，許多人讓他從廣東捎回一些油漆，他能賺到一些差價。

1992年年底，他開始正式做自己的油漆生意：拿著別人的錢幫人家從廣東進油漆，然后提取差價。正是這個“小買賣”，讓董書民掘得了人生第一桶金：一年后，他的資產(chǎn)已達(dá)到了10多萬。

賠得幾乎要“跳樓”

隨后的四年里，董書民在生意上可謂春風(fēng)得意。但1997年，一場災(zāi)難開始襲擊沒有任何準(zhǔn)備的董書民。他高價進的油漆，售價只有進價的1/3，而且由于賒欠太多，資金根本無法回籠?！安坏褞啄曩嵉腻X全部賠光了，而且還欠五十多萬的外債，”董書民感到了這一致命的打擊，“那時我?guī)缀跸胩鴺??！?/p>

那是人生最暗淡的日子，法院里查封了家產(chǎn)，有的債主甚至讓黑社會來逼債。尤其一件事情讓董書民終生難忘。“妻子在醫(yī)院里生孩子，討債的跑到醫(yī)院逼債，”董書民有些哽咽，“那時我落淚了，感覺對不起妻子和孩子?！钡牵瓡襁€是以平和的心態(tài)來面對。他從來不關(guān)手機，他從來不躲避債主，而是耐心地給他們解釋：自己身無分文，即使逼跳樓也不管用。

1998年下半年，他開始四處籌借資金，終于在眾多朋友的幫助下，借到了12萬元做家具代理，開始二次創(chuàng)業(yè)。“做家具代理也全靠朋友的幫忙，”董書民告訴筆者，交6萬元租金、花5萬元裝修，8000元的運輸費，所以第一批價值20多萬的貨全部都是賒欠的。從跌倒中爬起

這次創(chuàng)業(yè)并沒一帆風(fēng)順。家具進了商場后，第一個月1套也沒銷售，這回董書民著急了，他在整個家具商場考察了幾天，發(fā)現(xiàn)原因在于促銷員素質(zhì)不理想，不會推銷。而他在考察中發(fā)現(xiàn)了一個促銷員非常出色。他通過朋友把這個促銷員挖了過來?！爱?dāng)時，我先給了促銷員三個月的工資，每個月2000多元，而且承諾以后每月不低于2000元，”董書民告訴筆者，那時促銷員的普遍工資在八九百元。

這個促銷員給公司帶來了滾滾財源。第一個月銷售就達(dá)到了35萬，半年后更是達(dá)到了70萬。董書民很快就把借的12萬還上了，一年后把賠的50多萬也如數(shù)還上?！澳菚r，很多人都絕望了，認(rèn)為我根本不會還他們的錢，”董書民如是說，其實做生意你就必須誠信，只

有這樣才能有更好的發(fā)展。

兩年后，他開始從家具代理延伸到家具生產(chǎn)?！拔易龃硪艿綇S家的制約，有時他們還會刁難你，”董書民解釋，家具廠家的利潤比較高，看好了這個行業(yè)。在這些背景下，2000年，他開始投資5萬元利用舊廠房建立家具工廠。

那時工廠就有三個人，什么事情都需要他親自來做：為了尋找原料，他曾經(jīng)6天跑了4個省。雖然工廠并不大，但他非常注重質(zhì)量，把企業(yè)當(dāng)作一個品牌來做。經(jīng)歷了一年多的試探性地投資，他感覺各方面已成熟了。2001年，他開始正式擴張：又在這個工廠里投資了100多萬。

不合格的貨當(dāng)垃圾賣

擴張后，他再次遭遇到了一場厄運。他給各地經(jīng)銷商發(fā)過去了80多萬的貨，后因質(zhì)量問題，經(jīng)銷商開始紛紛退貨。他沒有思考，就把這價值80多萬的貨全部回收到工廠里，大多當(dāng)垃圾賣了，這次讓他損失40多萬。“這是我建廠后的最低谷，”董書民告訴筆者，那時2/3的經(jīng)銷商不再和他合作了，聲譽遭到很大損害。

他與常人的思維不一樣，在聲譽日下的情況下，他決定投資500萬建設(shè)新廠。雖然妻子建議他不用投資了，但他一如既往地按照自己的想法去做。他這樣做的目的就是，讓企業(yè)有個新的形象，讓經(jīng)銷商重新信賴他?！澳菚r欠債都能把企業(yè)做起來，別說現(xiàn)在只是遭受了一次小打擊，”董書民很有信心地表示。

很快廠房給經(jīng)銷商以渙然一新的感覺，再加上董書民給經(jīng)銷商的承諾（有質(zhì)量問題無條件退貨，并雙倍賠償）以及自己的人格魅力等，經(jīng)銷商重新認(rèn)可他。“我告訴員工，咱們不求數(shù)量，只求質(zhì)量，有了質(zhì)量問題，要嚴(yán)肅處理，”董書民表示，他可以原諒員工完不成生產(chǎn)任務(wù)，但絕不原諒有質(zhì)量問題。

正是對質(zhì)量的“苛刻”要求，董書民的產(chǎn)品開始走出國門。今年上半年，他的產(chǎn)品出口到了日本、比利時、愛爾蘭等國家，成為濟南第一家出口歐洲的沙發(fā)企業(yè)?！拔椰F(xiàn)在正在做企業(yè)調(diào)整，后年將是我們企業(yè)突飛猛進的時候，”董書民信心十足。

管理思路

欲速則不達(dá)。這是一句老話，但董書民把這句話奉為至理名言。在這次做出口的時候，他把訂單退了不少，損失也不小。但他看來，質(zhì)量是企業(yè)的生命。尤其外國人更講究質(zhì)量，如果你出現(xiàn)一點小問題，那可能就會影響將來的出口。

生意沒有早晚，只有好壞。董書民認(rèn)為，做生意不是沒有機會，而是機會遍地，不管什么行業(yè)都是如此，關(guān)鍵是你如何去做。你做家具失敗了，并不代表沒市場，10年之后有人再做家具，他同樣會成功。

要善于學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)歷。與“幸福的家庭是相似的，而不幸的家庭各有各的不幸”這句話有異曲同工之處，成功的企業(yè)都需要機遇、努力、魄力等，但失敗的企業(yè)各有不同的失敗原因，因此董書民更喜歡看別人失敗的經(jīng)驗。

要生意與做人一樣，你要感動合作伙伴。在遇到失敗的時候，很多人會落井下石，很多人會趁人之危，此時你要學(xué)會感動合作伙伴，讓他們信任你，這樣你才能在失敗的基礎(chǔ)上繼續(xù)往前走。