第一篇：培訓(xùn)考察報(bào)告

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)考察報(bào)告

一、T公司培訓(xùn)班基本情況

1.培訓(xùn)主題：卓越電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)管理技巧。為期一個(gè)月時(shí)間。

2.師資力量：考察期內(nèi)接觸到的課程由來(lái)自臺(tái)灣的著名電銷(xiāo)講師姚能筆主講.據(jù)T公司相關(guān)人員介紹，除姚外也備有其他講師。

3.課程內(nèi)容：主要講授電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧及教練技能，主要有：

1)PRP（performance review & plan，一對(duì)一教練）技巧

2)跟聽(tīng)技巧

3)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)

4)專(zhuān)題研討

5)話(huà)術(shù)規(guī)劃與指導(dǎo)

6)授課技巧

7)帶領(lǐng)role play的技巧

4.培訓(xùn)對(duì)象：面向T公司內(nèi)部即將晉職TL的人員。人員選拔自T公司全國(guó)各分公司自營(yíng)電銷(xiāo)中心和總公司運(yùn)營(yíng)支持中心、電話(huà)中心，除總公司外均為有1年以上電銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀TSR，并經(jīng)總公司高管組成的班委會(huì)面試通過(guò)方可入訓(xùn)。

5.組織結(jié)構(gòu)：管理機(jī)構(gòu)為班委會(huì)，由公司電銷(xiāo)部門(mén)高管擔(dān)任

培訓(xùn)班正、副主任，班委成員約10余人，負(fù)責(zé)學(xué)員考試、閱卷評(píng)分、日常考核、組織管理等事務(wù)。受訓(xùn)學(xué)員采取班組形式，9人一組，4組一班，本期共4個(gè)班計(jì)144人，過(guò)程中有人因考核不及格被退訓(xùn)。

6.管理制度：

培訓(xùn)班執(zhí)行嚴(yán)格的管理考核制度。培訓(xùn)教室懸掛培訓(xùn)管理規(guī)定、加扣分標(biāo)準(zhǔn)，有經(jīng)常性的考試和每日自檢，結(jié)果每天通報(bào)，給學(xué)員及時(shí)反饋?？荚嚥患案癫⒀a(bǔ)考仍未通過(guò)學(xué)員將被退訓(xùn)，使得學(xué)員人人都有比較大的壓力。周末安排實(shí)習(xí)或其他課程，休半天。

7.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：

精神激勵(lì)為主且形式多樣。培訓(xùn)教室墻上懸掛員工感悟、心得分享和各小組自制的畫(huà)報(bào)，聽(tīng)課期間又不斷穿插各種排名與激勵(lì)措施，使得現(xiàn)場(chǎng)氣氛始終比較高昂。

8.經(jīng)費(fèi)支出：

培訓(xùn)期共計(jì)1個(gè)月（其中來(lái)自運(yùn)營(yíng)支持中心、電話(huà)中心人員培訓(xùn)期為2周），學(xué)員費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為住宿150元/人/天，餐費(fèi)80元/人/天，以144人計(jì)算，該批學(xué)員一個(gè)月時(shí)間的基本生活支出即接近100萬(wàn)。

姚能筆授課團(tuán)隊(duì)費(fèi)用參考市場(chǎng)價(jià)格約為1.5萬(wàn)—2萬(wàn)/天，以此衡量整個(gè)培訓(xùn)期師資支出約50萬(wàn)元。

班委及其他行政、后勤支出未計(jì)。

據(jù)T公司有關(guān)人員介紹，T公司類(lèi)似課程當(dāng)前每年舉辦4期。以此次培訓(xùn)班標(biāo)準(zhǔn)估算總支出接近千萬(wàn)元，占到T公司電銷(xiāo)業(yè)務(wù)板塊年保費(fèi)收入（約7億）的1.5%左右。

二、T公司的優(yōu)勢(shì)與值得借鑒學(xué)習(xí)之處

以2天來(lái)的所見(jiàn)所感，并結(jié)合與T公司相關(guān)人員的訪談，對(duì)比我司現(xiàn)狀，感受到T公司有如下值得我們學(xué)習(xí)與借鑒的地方：

1.業(yè)務(wù)發(fā)展思路清晰

T公司自07年起在石家莊試做保險(xiǎn)電銷(xiāo)小有成績(jī)，08年上升為總部戰(zhàn)略并組建獨(dú)立的事業(yè)部，相關(guān)的人員、業(yè)務(wù)管理、系統(tǒng)設(shè)備、渠道建設(shè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等工作全面鋪開(kāi)，3年來(lái)不斷總結(jié)調(diào)整本土業(yè)務(wù)實(shí)踐，優(yōu)化調(diào)整組織結(jié)構(gòu)與人員架構(gòu)，漸次超越了中英人壽、中美大都會(huì)、陽(yáng)光保險(xiǎn)等老牌壽險(xiǎn)巨頭，成為僅次于平安保險(xiǎn)的壽險(xiǎn)電銷(xiāo)行業(yè)第二，與總部清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃密不可分（因競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，我們難以從T公司內(nèi)部了解到電銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與舉措，但相關(guān)人員一直強(qiáng)調(diào)其發(fā)展思路清晰，印證了其發(fā)展路徑其實(shí)早有謀劃）。

我司探索人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)已有數(shù)年時(shí)間，正式開(kāi)展業(yè)務(wù)已有半年多時(shí)間，至今雖小有基礎(chǔ)，但目前在組織架構(gòu)、人員管理、技術(shù)系統(tǒng)、業(yè)務(wù)流程、數(shù)據(jù)管理等工作中仍問(wèn)題重重，各崗位與業(yè)務(wù)單元間職能不清、協(xié)作不力，業(yè)務(wù)一線(xiàn)業(yè)績(jī)不彰，與公司缺乏明晰的戰(zhàn)略規(guī)劃有很大關(guān)系。

2.有成型的文化、統(tǒng)一的目標(biāo)和價(jià)值觀。

本次T公司電銷(xiāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)除了來(lái)自電銷(xiāo)一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員以外，也有總公司后援、服務(wù)等相關(guān)部門(mén)的員工參與，與一線(xiàn)人員混編班組、朝夕相處，保障了電銷(xiāo)業(yè)務(wù)文化、問(wèn)題處理方式、業(yè)務(wù)目標(biāo)的大體一致，且促進(jìn)同事間的聯(lián)系與交流，為電銷(xiāo)業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展奠定了一個(gè)良好的文化基礎(chǔ)。

我司目前在電銷(xiāo)后援和其他相關(guān)業(yè)務(wù)問(wèn)題需與公司其他部門(mén)協(xié)作時(shí)，經(jīng)常遇到為一些基礎(chǔ)性的概念與同事反復(fù)解釋?zhuān)幚碣|(zhì)疑，商討個(gè)案解決辦法。而結(jié)果有時(shí)也不盡如人意，許多系統(tǒng)性的問(wèn)題一直懸而未決。究其原因，與各部門(mén)間對(duì)電銷(xiāo)業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)程度不

一、方法各異有較大關(guān)系。

3.良好的培訓(xùn)體系、知識(shí)體系。

從培訓(xùn)班2天來(lái)極其充實(shí)的培訓(xùn)內(nèi)容來(lái)看，T公司已建立起了一套行之有效的電銷(xiāo)業(yè)務(wù)知識(shí)體系與培訓(xùn)體系，具備了為電銷(xiāo)業(yè)務(wù)系統(tǒng)自身造血的功能，良好人員培養(yǎng)體系對(duì)于奠定良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)功不可沒(méi)。

目前電銷(xiāo)界人員流動(dòng)性大，對(duì)公司忠誠(chéng)率低，保險(xiǎn)公司如果缺少一套獨(dú)具特色的招聘、培育（對(duì)有同業(yè)經(jīng)驗(yàn)的是再培育）、激勵(lì)和晉升體系，建立基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作必然甚為困難，即或勉強(qiáng)建立起來(lái)也難以保持持續(xù)穩(wěn)定。對(duì)我司而言，盡快建立起具有我公司特色的強(qiáng)大的人員培養(yǎng)體系（包含人員招聘、再培育、激勵(lì)、晉升、知識(shí)分享等諸項(xiàng)工作），鍛煉和培養(yǎng)一支有經(jīng)驗(yàn)、有方法、有目標(biāo)的基層干部隊(duì)伍已成為當(dāng)前電銷(xiāo)業(yè)務(wù)人力資源管理工作的當(dāng)務(wù)之急。

第二篇：培訓(xùn)考察報(bào)告

2008年6月16日，寬甸縣十一五期間村小領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)急培訓(xùn)班一行180多人，在寬甸縣教育局、教師進(jìn)修學(xué)校等領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，到丹東市五龍背鎮(zhèn)展開(kāi)了為期三天的學(xué)習(xí)考察活動(dòng)，我在這次活動(dòng)中有了新的感想，也發(fā)現(xiàn)了許多值得學(xué)習(xí)借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

一、我的感想：

（一）村小教育位重行艱

寬甸縣村小的數(shù)量占整個(gè)丹東村小數(shù)量的50%左右，但學(xué)生數(shù)量比例卻要少得多。這勢(shì)必帶來(lái)兩方面的影響：

1、村小的教育水平影響著整個(gè)寬甸地區(qū)的教育發(fā)展。

從2001年起，我國(guó)在基礎(chǔ)教育領(lǐng)域開(kāi)始實(shí)施新課程改革，要求教師提高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，轉(zhuǎn)變教育觀、學(xué)生觀、教學(xué)觀、教師觀，改變教學(xué)方式，建立新的學(xué)校文化和教師文化。但理想總是在現(xiàn)實(shí)的彼岸。山東省某個(gè)城市，新建了一所高標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)校，樓房林立，綠草茵茵，全部實(shí)行小班化教學(xué)，每班學(xué)生在30人左右，而且教學(xué)設(shè)施一流，學(xué)生每人一臺(tái)液晶電腦，而且學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室、活動(dòng)室、特長(zhǎng)培養(yǎng)教室齊全。據(jù)學(xué)生反映，在這樣的學(xué)校里，教師在課堂上能夠關(guān)注到每個(gè)學(xué)生，而且該校高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，更使得新課改推行起來(lái)如順?biāo)兄?，十分順利。但再看看一些農(nóng)村的學(xué)校，境況就大不一樣了。近年來(lái)，國(guó)撥的教育經(jīng)費(fèi)不但要添置器材，還要支付水電費(fèi)、取暖費(fèi)、維護(hù)校舍等，無(wú)異于杯水車(chē)薪，使用起來(lái)捉襟見(jiàn)肘。

同樣困擾學(xué)校的還有教學(xué)儀器。比如教學(xué)中必須用到的投影片，一個(gè)年級(jí)就得800元，還有其它的配套教具，這對(duì)于連危房都沒(méi)錢(qián)改造的學(xué)校來(lái)說(shuō)，根本就是“天文數(shù)字”。新課改是需要一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)做后盾的，在這種情況下，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的教育優(yōu)勢(shì)將更加強(qiáng)化，而經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的教育劣勢(shì)則更為明顯，我國(guó)教育界正在出現(xiàn)“馬太效應(yīng)”：強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱。

由于受地理位置偏僻甚至閉塞，師資水平等原因的影響，我縣村小的教育教學(xué)水平不高。整體看語(yǔ)文、數(shù)學(xué)這兩個(gè)學(xué)科的教學(xué)活動(dòng)是無(wú)話(huà)可說(shuō)的，然而諸如品德與生活、勞動(dòng)、英語(yǔ)、科學(xué)等學(xué)科，能夠上好上明白的卻為數(shù)不多。拿英語(yǔ)來(lái)說(shuō)，眼看著就要統(tǒng)考了，可配不上專(zhuān)業(yè)的英語(yǔ)教師。在九年一貫制的大環(huán)境中，村小的學(xué)生進(jìn)入中心點(diǎn)后，往往小科跟不上，從而使學(xué)生逐步失去了學(xué)習(xí)興趣。由于條件差，村小留不住好老師是不爭(zhēng)的事實(shí)。人往高處走、水往低處流是千古不變的道理。村小基本沒(méi)有福利，班主任周授課量20節(jié)以上，而中心校班主任周授課量?jī)H10節(jié)左右，待遇又好?？梢?jiàn)村小師資的現(xiàn)狀，教育教學(xué)又怎能不受到影響！

2、村小的發(fā)展受學(xué)苗的影響舉步維艱，規(guī)模漸小是必然趨勢(shì)。隨著計(jì)劃生育政策的深入和百姓思想的進(jìn)步，農(nóng)村學(xué)苗正面臨著下降的趨勢(shì)。我校每年的招生數(shù)平均七八個(gè)，少的年頭只有四個(gè)左右，不招生就面臨著失去一個(gè)教師或耽誤了一批學(xué)生學(xué)英語(yǔ)，招生后學(xué)校規(guī)模變小是不可避免的事實(shí)。在這種情況下，學(xué)?？捎媒?jīng)費(fèi)雪上加霜（經(jīng)費(fèi)是按人頭撥的），沒(méi)有錢(qián)，偌大一個(gè)學(xué)校如何運(yùn)行，校長(zhǎng)如何跳

得出姓“事”的圈圈？

（二）、九年一貫制學(xué)校正面臨著學(xué)生逐漸向中心點(diǎn)集中，村小逐漸沒(méi)落的尷尬。

九年一貫制學(xué)校中心點(diǎn)的教學(xué)條件，師資水平是無(wú)可挑剔的，開(kāi)明的家長(zhǎng)想盡辦法把孩子送到哪里，讓孩子受到比較好的教育。村小是無(wú)權(quán)干涉家長(zhǎng)選擇的自由，畢竟村小與中心點(diǎn)根本不在一條起跑線(xiàn)上，況且大部分村小校長(zhǎng)也不想阻撓。因此，學(xué)苗減少，學(xué)校沒(méi)落是一段時(shí)間內(nèi)無(wú)法解決的問(wèn)題。在一個(gè)個(gè)小型班中，師生的激情難以釋放，活動(dòng)難以開(kāi)展，學(xué)校整體提高困難。

二、我借鑒的經(jīng)驗(yàn)：

（一）、考察

1、五龍背中心小學(xué)校本教研工作做得扎扎實(shí)實(shí)

校本教研是本次考察五龍背中心小學(xué)的重點(diǎn)，其校本教研工作具有特色。

五龍背小學(xué)以教師個(gè)人的“自我反思”，教師集體的“同伴互助”作為學(xué)校開(kāi)展校本教研的基本方式，使廣大教師在自我反思中提升自我，在同伴互助中發(fā)展自我。主要做法是：

（1）、重視教師隊(duì)伍建設(shè)，教研工作落到實(shí)處。學(xué)校成立校本教研領(lǐng)導(dǎo)小組，專(zhuān)門(mén)研究部署校本教研工作；校本教研工作以教研組為基本組織形式開(kāi)展活動(dòng)。

（2）、理論領(lǐng)先，完善學(xué)習(xí)制度。學(xué)校鼓勵(lì)教師多讀書(shū)，寫(xiě)好讀

書(shū)筆記，對(duì)教師讀書(shū)的質(zhì)和量上都作了明確要求。為提高讀書(shū)效果，學(xué)校為教師創(chuàng)設(shè)了教學(xué)研討、教學(xué)辯論、教學(xué)演講、寫(xiě)范文等活動(dòng)，促進(jìn)教師成長(zhǎng)。

（3）、倡導(dǎo)行動(dòng)式培訓(xùn)：要求每位教師每學(xué)期上研討課，寫(xiě)教育教學(xué)論文，交教學(xué)故事；開(kāi)展專(zhuān)題式的集體備課活動(dòng)。

2、五龍背小學(xué)構(gòu)建了多元化的評(píng)價(jià)體系，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展 考察中，五龍背小學(xué)的學(xué)生評(píng)價(jià)工作給我留下了十分深刻的印象，拿到現(xiàn)場(chǎng)的材料包括各類(lèi)比賽的作業(yè)，手抄報(bào)，讀書(shū)筆記，特色日記，等等。平時(shí)教師注重學(xué)生點(diǎn)滴的成績(jī)、進(jìn)步。作業(yè)中的插圖由學(xué)生自己去添置喜愛(ài)的顏色；評(píng)語(yǔ)卡中的評(píng)語(yǔ)標(biāo)題，改變了過(guò)去那種說(shuō)教式做法，如“伙伴宣言”“老師寄語(yǔ)”等，既富有情趣，又充滿(mǎn)人文性。

（二）、啟示

辦好學(xué)校教育要確立先進(jìn)的教育理念。

1、要確立全面的人才觀。一是要確立學(xué)生必須在思想道德、科學(xué)文化、身體素質(zhì)及勞動(dòng)技能、藝術(shù)修養(yǎng)等方面全面發(fā)展，才能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要的觀念；二是要確立教育個(gè)性化觀念，要認(rèn)識(shí)到“無(wú)個(gè)性即無(wú)人才”，在學(xué)生品德、文化、身心素質(zhì)充分得到發(fā)展的基礎(chǔ)上挖掘?qū)W生潛力，培養(yǎng)其特長(zhǎng)。

2、要確立正確的學(xué)生觀。樹(shù)立每個(gè)孩子都是好的，一切學(xué)生都是可以教育的，一切學(xué)生都有發(fā)展?jié)撃艿乃枷搿?/p>

3、要確立科學(xué)的教育觀。一是學(xué)生中心觀念，學(xué)校的一切工作都

是為了努力創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的環(huán)境，創(chuàng)造適合學(xué)生成才的教育。二是教育的發(fā)展性觀念，教育是為了學(xué)生的發(fā)展，為了學(xué)生的未來(lái)。三是教育的個(gè)別性觀念，每個(gè)學(xué)生部是具體的而不是抽象的，要因材施教，為每個(gè)學(xué)生提供適合的學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法。四是教育的鼓勵(lì)性觀念，多讓學(xué)生體驗(yàn)成功，用成功和表?yè)P(yáng)激勵(lì)學(xué)生奮進(jìn)。五是教育的靈活性觀念。教師要把書(shū)教活，提供多種教育的最佳結(jié)合。

（三）做法：

1、一名好校長(zhǎng)就是一所好學(xué)校，教師要按“身正，學(xué)高、業(yè)精、技強(qiáng)”的要求培養(yǎng)。

2、營(yíng)造優(yōu)美校園。環(huán)境有重要的育人功能，學(xué)校綠化美化、校園文化建設(shè)要整體規(guī)劃，營(yíng)造濃郁的育人氛圍。

3、常規(guī)立校，樹(shù)立優(yōu)良校風(fēng)。常規(guī)是立校之本，是學(xué)校的“法”，無(wú)常規(guī)則不可能樹(shù)立優(yōu)良校風(fēng)

4、因材施教，注重“雙基”“兩基”全面發(fā)展。

5、“為了每一位學(xué)生的發(fā)展”是新課程的核心理念。為了使每一個(gè)學(xué)生健康成長(zhǎng)，我們必須改革原有的傳統(tǒng)評(píng)價(jià)方式。新的評(píng)價(jià)機(jī)制要考慮到學(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展的各個(gè)層面：如思想行為、語(yǔ)數(shù)成績(jī)、英語(yǔ)水平、藝術(shù)表現(xiàn)、體育特長(zhǎng)、普通話(huà)水平、書(shū)寫(xiě)能力等等。評(píng)價(jià)必須注重過(guò)程，及時(shí)反饋多方參與評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)互動(dòng)。

三、后記

學(xué)習(xí)考察歸來(lái)，我在想：村小校長(zhǎng)要學(xué)會(huì)冷靜思考，既不要盲目

崇拜，也不要怨天尤人，不能聽(tīng)了激動(dòng)、看了感動(dòng)、做起來(lái)一動(dòng)不動(dòng)；要靜下心來(lái)尋找適合自己學(xué)校發(fā)展的突破口。只要腳踏實(shí)地，扎扎實(shí)實(shí)，相信我們的特色之花也一定會(huì)盛開(kāi)！

第三篇：學(xué)習(xí)培訓(xùn)考察報(bào)告

赴廣西明陽(yáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的總結(jié)報(bào)告

根據(jù)馬鈴薯集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略發(fā)展要求，為集團(tuán)實(shí)施泰國(guó)木薯淀粉項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才隊(duì)伍，受集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)重托，學(xué)習(xí)組共13人于2月19日出發(fā)，為期10天，到廣西明陽(yáng)生化科技股份有限公司進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，內(nèi)容包括企業(yè)管理、木薯種植、木薯淀粉加工、木薯變性淀粉加工等系列。此次學(xué)習(xí)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)注，同時(shí)廣西明陽(yáng)公司也給予了大力支持。此次培訓(xùn)，學(xué)習(xí)組增長(zhǎng)了業(yè)務(wù)知識(shí)，開(kāi)拓了視野，滿(mǎn)載而歸，為我們?nèi)绾伍_(kāi)展好今后的工作提升了理念、堅(jiān)定了信心。現(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下：

一、廣西明陽(yáng)公司簡(jiǎn)介

廣西明陽(yáng)生化科技股份有限公司直屬于廣西農(nóng)墾企業(yè)集團(tuán)公司，始建于1958年，公司主要從事木薯良種種植和推廣、淀粉和酒精深加工、肥料、紙膜、機(jī)械制造、電子商務(wù)和物流等七大產(chǎn)業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品有木薯淀粉、木薯變性淀粉、酒精、紙膜、機(jī)械等五大類(lèi)，產(chǎn)品主要應(yīng)用于造紙、紡織、食品、醫(yī)藥、建材、飼料、石油等行業(yè)，明陽(yáng)生化建立“公司+科研單位+原料基地+農(nóng)戶(hù)”的產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，在這幾十年中，開(kāi)發(fā)了很多種優(yōu)質(zhì)木薯品種，在種植和收獲期可全程機(jī)械化，淀粉年生產(chǎn)規(guī)模設(shè)計(jì)能力35萬(wàn)噸，每年實(shí)際產(chǎn)量近20萬(wàn)噸、酒精15萬(wàn)噸，是目前國(guó)內(nèi)最大的集研制、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、應(yīng)用技術(shù)服務(wù)于一體化的木薯變性淀粉生產(chǎn)企業(yè)。

廣西明陽(yáng)公司的目標(biāo)是：2015年，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)銷(xiāo)售淀粉及深加工產(chǎn)品50萬(wàn)噸、酒精及深加工產(chǎn)品50萬(wàn)噸，重點(diǎn)拓展生物質(zhì)能源、生物質(zhì)材料領(lǐng)域、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)總收入50億元；2020年，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)總收入100億元，成為具有國(guó)際影響力的生物化工產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)。

二、學(xué)習(xí)過(guò)程中得到的啟示

1、工藝設(shè)備合理，生產(chǎn)技術(shù)成熟

干燥車(chē)間用螺旋輸送機(jī)很少，大多數(shù)管路都采用羅茨風(fēng)機(jī)來(lái)進(jìn)行風(fēng)力傳送，更安全、快速、干凈。篩上物通過(guò)磨粉機(jī)再加工一遍，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后一起由風(fēng)管送入包裝間，并且部分管道自行制作。包裝形式多樣化，既有25kg的小包裝，也有500-800kg的大包裝，可根據(jù)不同廠家的需要進(jìn)行分別包裝，且成本低。

技術(shù)力量強(qiáng)大，工廠建有專(zhuān)門(mén)供技術(shù)課題研究實(shí)驗(yàn)的中試車(chē)間，生產(chǎn)技術(shù)部也研究出了很多有針對(duì)性的方案，多次獲得科技成果獎(jiǎng)勵(lì)。目前正在研究板式壓濾機(jī)（類(lèi)似于脫水機(jī)），國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的一條干法生產(chǎn)線(xiàn)也已基本實(shí)驗(yàn)完成，干法生產(chǎn)線(xiàn)污染小、無(wú)廢水、發(fā)展前景好。變性淀粉品種豐富，供應(yīng)食品、造紙、紡織等很多行業(yè)共十余個(gè)品種。

相比較而言，各分子公司技術(shù)力量薄弱，自主研發(fā)能力較差，生產(chǎn)車(chē)間管道多而亂，輸送機(jī)過(guò)多，易發(fā)生故障，產(chǎn)品包裝形式單一，且成本高。

2、產(chǎn)品品種多，市場(chǎng)占有率較高

廣西明陽(yáng)公司的主導(dǎo)產(chǎn)品有木薯淀粉、木薯變性淀粉、酒精、紙膜、機(jī)械等五大類(lèi)，并且木薯淀粉和木薯變性淀粉已發(fā)展成全國(guó)最大的生產(chǎn)方，并已得到國(guó)內(nèi)廣大下游廠家的認(rèn)可，其中酒精和紙膜屬于木薯淀粉和變性淀粉的附屬產(chǎn)品，隨著逐步開(kāi)發(fā)成主導(dǎo)產(chǎn)品，也已具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模。與其相比較，我公司的主

1導(dǎo)產(chǎn)品有馬鈴薯淀粉、全粉、粉絲粉皮、變性淀粉和種薯等，但除了淀粉以外，其它產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額相對(duì)比較低，市場(chǎng)認(rèn)知度偏低。

存在差距的主要原因是市場(chǎng)底蘊(yùn)問(wèn)題，廣西明陽(yáng)公司成立時(shí)間早，且20世紀(jì)80年代末期開(kāi)始發(fā)展木薯變性淀粉產(chǎn)業(yè)，從原料的種植模式到產(chǎn)品的生產(chǎn)加工，以及到客戶(hù)開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)都已成固定、成熟的模式。而我公司僅成立5年多的時(shí)間，原料供應(yīng)、產(chǎn)品質(zhì)量以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等方面都在逐步完善和改進(jìn)。

3、企業(yè)管理規(guī)范化、制度化

廣西明陽(yáng)公司現(xiàn)有員工2000多人，員工層次參差不齊，但是所有的管理行為都井然有條。

主要原因，一是辦公透明化，在各車(chē)間、工段的門(mén)口位置，隨處可見(jiàn)公告欄，公告欄里詳細(xì)的劃分位：日常通知、緊急通知和獎(jiǎng)罰通知等幾個(gè)區(qū)域，隨時(shí)可將公司的一些動(dòng)態(tài)及精神傳達(dá)給廣大員工，甚至員工的考勤情況也每月張貼一次，做到有理有據(jù)、辦公透明。二是職責(zé)細(xì)分化。部門(mén)多而不亂，人員多而有序，每個(gè)部門(mén)以及工作人員都有詳細(xì)的崗位職責(zé)，并且認(rèn)真、完全的按照崗位責(zé)任制執(zhí)行。三是辦公程序化。每件事情、每件工作都有嚴(yán)格的劃分，該向哪位分管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，該由哪個(gè)部門(mén)來(lái)負(fù)責(zé)，都有詳細(xì)的職責(zé)劃分，并且嚴(yán)格按照規(guī)定執(zhí)行，決不推諉。四是現(xiàn)場(chǎng)管理細(xì)致化。雖然明陽(yáng)公司的生產(chǎn)設(shè)備不是最先進(jìn)最現(xiàn)代化的設(shè)備，但是現(xiàn)場(chǎng)非常干凈整潔，完全按照“5S”管理的要求，各種使用工具都有明顯的存放處，機(jī)械修理和維護(hù)也保持現(xiàn)場(chǎng)清潔，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)領(lǐng)用和回收工具。五是員工培訓(xùn)定期、多元化。每年定期開(kāi)展木薯種植、生產(chǎn)工藝和安全教育等多種培訓(xùn)，并嚴(yán)格進(jìn)行考核。而且有一特定員工培訓(xùn)辦法，新進(jìn)廠的大學(xué)生必須到生產(chǎn)一線(xiàn)實(shí)習(xí)，每個(gè)工段限期兩個(gè)月，全面掌握各項(xiàng)工藝參數(shù)及操作后方可進(jìn)入下一崗位，并且參加一線(xiàn)生產(chǎn)作為培養(yǎng)后備干部的一個(gè)重要指標(biāo)。

相比較而言，我公司下屬各分子公司的企業(yè)管理存在隨意化、人情化等不足，現(xiàn)場(chǎng)管理細(xì)分不到位，不能做到文明生產(chǎn)和清潔生產(chǎn)，員工培訓(xùn)和人才培養(yǎng)、儲(chǔ)備方式還有待改進(jìn)。

4、企業(yè)文化特點(diǎn)鮮明

所有可能有危險(xiǎn)的區(qū)域均有明顯的安全標(biāo)牌和安全宣傳標(biāo)語(yǔ)，車(chē)間內(nèi)外各處都張貼或懸掛各種標(biāo)語(yǔ)，標(biāo)語(yǔ)均選用親和力強(qiáng)，鼓舞人心的話(huà)語(yǔ)，公司的質(zhì)量方針、企業(yè)理念以及行為規(guī)范等向?qū)詷?biāo)語(yǔ)深入人心，“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”等標(biāo)語(yǔ)更使員工時(shí)刻受到鼓勵(lì)，工作干勁更高。雖然樣式簡(jiǎn)單，但風(fēng)格極其統(tǒng)一，形成明陽(yáng)公司特有的企業(yè)文化氛圍，充分發(fā)揮企業(yè)文化的優(yōu)勢(shì)，形成獨(dú)特的凝聚力、向心力。

相比較我公司，沒(méi)有一套成熟、且風(fēng)格統(tǒng)一的企業(yè)文化，而且各分子公司樣式不同，無(wú)法充分發(fā)揮企業(yè)文化的優(yōu)勢(shì)，起不到明顯效果。

5、綜合利用率高，循環(huán)產(chǎn)業(yè)成規(guī)模

明陽(yáng)公司最主要的一個(gè)特點(diǎn)是大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，廢棄物綜合利用率非常高，生產(chǎn)尾水全部用于前段工序，然后打到碎解線(xiàn)做沖洗水，最后排出到污水池中與生產(chǎn)廢水共同發(fā)酵產(chǎn)生沼氣，供給能源中心做助燃劑。能源中心主動(dòng)力系統(tǒng)為一臺(tái)75噸鍋爐，主要用來(lái)供電，尾氣用作整個(gè)廠區(qū)的蒸汽供給。薯渣、薯皮以及邊角料也被回收用來(lái)做紙模和酒精生產(chǎn)的原材料，不僅節(jié)省生產(chǎn)成本，而且經(jīng)濟(jì)效益可觀。

相比較而言，我公司生產(chǎn)加工所產(chǎn)生的薯渣并未得到充分利用，現(xiàn)在的處理辦法是運(yùn)送到耕地里用作肥料，不僅增加公司的運(yùn)行成本，而且不能增加經(jīng)濟(jì)

效益。

三、對(duì)集團(tuán)公司下步工作的幾點(diǎn)淺建

1、重點(diǎn)發(fā)展循環(huán)產(chǎn)業(yè)及馬鈴薯制品深加工系列，延伸馬鈴薯產(chǎn)業(yè)鏈，增加產(chǎn)品生命周期，開(kāi)發(fā)擴(kuò)展新的客戶(hù)資源，培育集團(tuán)新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。

2、提高廢棄物利用率如馬鈴薯薯渣、薯汁、薯皮的綜合利用開(kāi)發(fā)，使馬鈴薯加工過(guò)程達(dá)到無(wú)廢棄物狀態(tài)，提高副產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

3、與大的龍頭企業(yè)在戰(zhàn)略、技術(shù)、研發(fā)等方面強(qiáng)強(qiáng)合作，建立新型的聯(lián)盟合作組織，提高集團(tuán)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

4、內(nèi)塑素質(zhì)、外造形象，打造具有馬鈴薯集團(tuán)特色統(tǒng)一的企業(yè)文化風(fēng)格。

5、木薯產(chǎn)業(yè)前景發(fā)展良好，建議集團(tuán)公司發(fā)展木薯及木薯深加工產(chǎn)業(yè)，并著重發(fā)展循環(huán)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，豐富產(chǎn)品品種，提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

最后，非常感謝集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)給予的此次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們受益匪淺，在學(xué)習(xí)廣西明陽(yáng)公司先進(jìn)管理理念和生產(chǎn)加工的同時(shí)，更深深感到了自身存在的不足，在此向領(lǐng)導(dǎo)們保證，在今后的工作當(dāng)中，要著力加強(qiáng)自身建設(shè)，取其精華去其糟粕，將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際工作當(dāng)中，將適用于我公司發(fā)展的方式方法用于實(shí)踐當(dāng)中，為馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！

上面的建議說(shuō)的非常好也很全面，我想就如何提高產(chǎn)品質(zhì)量和開(kāi)拓市場(chǎng)兩個(gè)方面提些意見(jiàn)。

我們研究所也做變性淀粉，但是可能只是簡(jiǎn)單的食用。別的公司就變性淀粉就有很多用途：醫(yī)藥 造紙等等。為什么人家的東西的用途這多，一句話(huà)就是人家的產(chǎn)品質(zhì)量好，而且利用率高。我想我們公司加工的產(chǎn)品肯定是一批質(zhì)量非常好，另一批的質(zhì)量可能就差點(diǎn)。這樣造成的結(jié)果就是我們的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。下面我拿變性淀粉為例子說(shuō)一下如何提高產(chǎn)品質(zhì)量：拿變性淀粉為例子。我們單獨(dú)做一袋變性淀粉的話(huà)一定能做的質(zhì)量非常高，質(zhì)量非常高的這個(gè)淀粉的制作流程我們把它分成很多個(gè)步驟。每一步該怎么做就細(xì)分下，每個(gè)工人制作淀粉時(shí)都要嚴(yán)格按照要求每一步加多少東西多長(zhǎng)時(shí)間。這樣就好比一個(gè)系統(tǒng)在運(yùn)轉(zhuǎn)，如果按照這樣做的話(huà)，我想我們單位出產(chǎn)的每批變性淀粉的質(zhì)量都應(yīng)該是一樣的。這樣我們的用戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品才放心。質(zhì)量提高了，我們變性淀粉的用途面可能就廣了。

我們的產(chǎn)品質(zhì)量提高了，下面就是開(kāi)拓市場(chǎng)的問(wèn)題。我的建議是積極聯(lián)系客戶(hù)，讓我們市場(chǎng)部的同事們上門(mén)推銷(xiāo)。可以先不要錢(qián)讓客戶(hù)用我們的東西，他感覺(jué)我們東西質(zhì)量好自然會(huì)買(mǎi)?？偨Y(jié)下就是8個(gè)字：主動(dòng)上門(mén)，薄利多銷(xiāo)。

現(xiàn)在通貨膨脹很?chē)?yán)重，物價(jià)越來(lái)越高。我們單位的優(yōu)勢(shì)是都有房子住，不用租房或者還房貸。其實(shí)單位也知道我們的建議肯定是提高工資的問(wèn)題。工資看來(lái)解決不了，我想公司能不能考慮下工作日有個(gè)午飯補(bǔ)貼。我想這樣有助于提高同事們工作的動(dòng)力。

赴廣西明陽(yáng)學(xué)習(xí)小組 二〇一一年三月十日

第四篇：骨干教師培訓(xùn)考察報(bào)告

梁平縣綜合學(xué)科骨干教師外出學(xué)習(xí)考察報(bào)告及心得

初中政治

梁平教師進(jìn)修校李錫琴校長(zhǎng)說(shuō)過(guò)：“不交友、不學(xué)習(xí)，是對(duì)學(xué)生最大的失職！”所以，為了進(jìn)一步提高梁平綜合學(xué)科骨干學(xué)員的教育教學(xué)水平，2014年5月5日至5月8日梁平縣第六期骨干教師培訓(xùn)中小學(xué)其他學(xué)科組49位學(xué)員在梁平進(jìn)修校領(lǐng)導(dǎo)和班主任的帶領(lǐng)下外出學(xué)習(xí)考察活動(dòng)，先后到了重慶北碚的江北中學(xué)、合川大石中學(xué)和江津聚奎中學(xué)考察學(xué)習(xí)。短短的5日考察之行，已圓滿(mǎn)的畫(huà)上了句號(hào)。但在這短暫的時(shí)間也，也讓我感觸很深。

一、苗誦總統(tǒng)激情滿(mǎn)懷 劉英雄救美娓娓道來(lái)

5月5日清晨，梁平縣第六期中小學(xué)骨干培訓(xùn)班學(xué)員和指導(dǎo)教師一行共80多人，在進(jìn)修校李錫琴校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，來(lái)到了北碚區(qū)江北中學(xué)交流學(xué)習(xí)。我們?cè)诮敝袑W(xué)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參觀了和了解了江北中學(xué)的悠久歷史、校園文化。上午第一、二節(jié)課，是同課異構(gòu)，分別由江北中學(xué)的苗生俊老師和梁平骨干學(xué)員劉均執(zhí)教高中歷史《羅斯福新政》。兩堂課各有特色，苗老師由于善于演講、朗誦，所以在本校一直有苗誦的美稱(chēng)。他在整堂課扮演羅斯?？偨y(tǒng)，他激情滿(mǎn)懷的講解讓整堂課的氛圍顯得輕松、活躍。劉均老師英雄救美的教學(xué)流程也很有新意，和風(fēng)細(xì)雨娓娓道來(lái)，毫不遜色于苗誦老師。兩節(jié)課來(lái)看，他們的教學(xué)目標(biāo)都很明確，貫穿了教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的新課改理念，設(shè)計(jì)思路新穎清晰，突出了歷史學(xué)科的特點(diǎn)，史料用得恰如其分、結(jié)構(gòu)合理。在教學(xué)中都注重了課堂的教學(xué)評(píng)價(jià)，滲透高考，落實(shí)知識(shí)，都注重學(xué)生學(xué)習(xí)歷史思維能力的培養(yǎng)。課后兩地領(lǐng)導(dǎo)和教師在江北中學(xué)進(jìn)行了評(píng)課、議課。兩位獻(xiàn)課老師分別介紹了自己設(shè)計(jì)理念和思路，非常謙虛地談到了自己很多不足。其它聽(tīng)課的領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)他們的課給予了高度的評(píng)價(jià)。

二、人文大石 石韻深深

5月7日上午，我們一行80余人又來(lái)到有著特色文化底蘊(yùn)的合川大石中學(xué)交流學(xué)習(xí)。在大石中學(xué)解說(shuō)員的帶領(lǐng)下，學(xué)員們參觀了該校獨(dú)具特色的石文化。以石育人的大石中學(xué)的校園文化讓所有骨干學(xué)員們贊不絕口。大石中學(xué)的謝利英老師和梁平縣骨干學(xué)員劉東明為我們獻(xiàn)上了兩堂初中物理課——《功率》。他們的新課堂理念讓課堂井井有條，教學(xué)生動(dòng)形象，學(xué)生學(xué)習(xí)積極主動(dòng)，贏得了聽(tīng)課教師的陣陣掌聲。在第四節(jié)課交流活動(dòng)中，馬龍才校長(zhǎng)為大家介紹了大石中學(xué)的的奮斗目標(biāo)。他們要打造以質(zhì)量提升為根本，以隊(duì)伍建設(shè)為關(guān)鍵，形成“校園優(yōu)美，生機(jī)勃勃，文化特色，石韻聲聲；質(zhì)量公認(rèn)，學(xué)生莘莘”的美好前景。最后，大石中學(xué)蔣副校長(zhǎng)作了以《大愛(ài)鑄教育，石魂育人文》為題的人文校園專(zhuān)題報(bào)告，感受著大石中學(xué)不一樣的石韻文化。這次學(xué)習(xí)交流開(kāi)闊了梁平縣骨干學(xué)員的視野，激發(fā)了激情，對(duì)我們教師的成長(zhǎng)影響深遠(yuǎn)。

三、百年文化 翻轉(zhuǎn)聚奎

５月８日，梁平縣所有綜合學(xué)科骨干學(xué)員在縣教師進(jìn)修校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，來(lái)到到江津區(qū)聚奎中學(xué)?！傲嘛w雪、緣木求魚(yú)”是該學(xué)校的校園特色，校內(nèi)綠樹(shù)成蔭，白鶴成群，百年老樹(shù)雄偉挺拔，百年書(shū)院文化深深。第二節(jié)課，學(xué)員們參加了翻轉(zhuǎn)課堂的主題培訓(xùn)。由講師團(tuán)主講，他們結(jié)合多媒體，充分展示了翻轉(zhuǎn)課堂的發(fā)展歷史、理論基礎(chǔ)、教學(xué)優(yōu)勢(shì)、構(gòu)成要素、構(gòu)建流程、課堂實(shí)錄、高效實(shí)用。第三節(jié)課，大家在不同教室安靜的自由出入，現(xiàn)場(chǎng)觀摩翻轉(zhuǎn)課堂。學(xué)生專(zhuān)心地查閱資料或觀看微視頻，間或小聲討論，老師在教室巡視，偶爾作簡(jiǎn)潔的指導(dǎo)或提示，下課前最后幾分鐘針對(duì)難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行集中突破。第四節(jié)課進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。大家都對(duì)翻轉(zhuǎn)課堂的實(shí)效性和高效性、卓越性給予了充分肯定。

通過(guò)對(duì)三所學(xué)校的參觀學(xué)習(xí)，讓我看到那些學(xué)校不僅有著一流的環(huán)境和一流的設(shè)備，更有著一流的辦學(xué)理念和一流的管理。每個(gè)人的工作熱情高，責(zé)任心很強(qiáng)，學(xué)校的各項(xiàng)工作也都能優(yōu)質(zhì)高效的完成。我覺(jué)得作為一名農(nóng)村教師，思想上的滯后是可怕的，在自己工作的學(xué)校，人力資源的差距、學(xué)校辦學(xué)條件的限制，工作環(huán)境的影響無(wú)一不制約著教師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的發(fā)展，大家常說(shuō)“造化在天”，可我要說(shuō)“造化在人”,只要我們認(rèn)真研究教學(xué)，努力改進(jìn)，向前看齊，相信農(nóng)村教育也能顯示出蓬勃的生命力。

總之，此次參觀考察我感慨萬(wàn)千，從外觀感受到深入課堂，從聆聽(tīng)講座到與教師的交流，我學(xué)習(xí)了到很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)闊了視野，啟發(fā)了思路，更激發(fā)了我的工作熱情。我將在今后的工作中努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。

第五篇：培訓(xùn)設(shè)備考察報(bào)告

××工程學(xué)院PLC培訓(xùn)設(shè)備考察報(bào)告

××信息科技股份有限公司、實(shí)業(yè)總公司教育培訓(xùn)中心聯(lián)合編制

目 錄

一、PLC在電力企業(yè)應(yīng)用情況????????????????????2

二、××工程學(xué)院PLc培訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室介紹???????????????．．2 1． 培訓(xùn)目標(biāo)?????????????????????????????2 2． 受訓(xùn)人員?????????????????????????????2 3． 培訓(xùn)教師?????????????????????????????2 4． 硬件設(shè)施?????????????????????????????3

三、××教育培訓(xùn)中心輔控PLC培訓(xùn)設(shè)想??????????????．．7 1． 培訓(xùn)目標(biāo)?????????????????????????????7 2． 受訓(xùn)人員?一???????????????????????????．7 3． 培訓(xùn)教師來(lái)源???????????????????．????????7 4． 擬配置軟、硬件設(shè)施????????????????????????7 5． 培訓(xùn)設(shè)備投資估算?????????????????????????8 6． 培訓(xùn)的作用????????????????????????????8 7． 市場(chǎng)前景?????????????????????????????8 8． 我們的努力方向??????????????????????????9 9． 投資回報(bào)?????????????????????????????9

注釋?zhuān)菏髽?biāo)移到頁(yè)號(hào)處，按住Ctrl健，同時(shí)點(diǎn)擊鼠標(biāo)左鍵，就會(huì)直接轉(zhuǎn)到該頁(yè)

一、PLC在電力企業(yè)應(yīng)用情況

PLC以其可靠性、通用型、經(jīng)濟(jì)型等優(yōu)勢(shì)，大量應(yīng)用于發(fā)電企業(yè)設(shè)備控制系 統(tǒng)?；痣姀S的輔助控制系統(tǒng)(鍋爐補(bǔ)給水，制氫，循環(huán)水精處理，煙氣脫硫，輸 煤，鍋爐除渣，吹灰，廢水處理等系統(tǒng))大多采用PLC作為控制設(shè)備，并且呈 現(xiàn)出組成輔控網(wǎng)的趨勢(shì)。

目前電力企業(yè)使用的PLC主要有4家的產(chǎn)品：××公司(Schneider)，羅 克韋爾公司(AB)，西門(mén)子公~(Siemens)；美國(guó)通用電氣(GE)。

法國(guó)××公司的PLC在電力企業(yè)控制系統(tǒng)市場(chǎng)占有率為53％h~，居第 一位；羅克韋爾次之；西門(mén)子PLC第三，主要應(yīng)用于一些化工企業(yè)；通用PLC

二、××工程學(xué)院PLC培訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室介紹

××工程學(xué)院是由兩所原國(guó)家示范性高等工程專(zhuān)科重點(diǎn)建設(shè)學(xué)?！痢?機(jī)械高等專(zhuān)科學(xué)校和××電力高等專(zhuān)科學(xué)校于2000年合并組建而成，2001年，原隸屬于國(guó)家核工業(yè)部的××工業(yè)學(xué)校也并入學(xué)校。

學(xué)校先后與美國(guó)GE Fanuc公司、德國(guó)西門(mén)子公司、法國(guó)施耐德電氣公司等 著名大型跨國(guó)公司合作，協(xié)議投入1600萬(wàn)元共建實(shí)驗(yàn)(實(shí)訓(xùn))中心。通過(guò)開(kāi)展 多?；?、多樣性的校企合作共建3個(gè)PLC實(shí)驗(yàn)(實(shí)訓(xùn))竄。1． 培訓(xùn)目標(biāo)

南塞工程學(xué)院PLC實(shí)驗(yàn)室培訓(xùn)目的很明確，即將在校大學(xué)生培訓(xùn)成為畢業(yè) 后即可到電力企業(yè)參加實(shí)際工作的技術(shù)骨干。2． 受訓(xùn)人員

在校大學(xué)生，或者企業(yè)技術(shù)人員

3．培訓(xùn)教師

主要是學(xué)院教師，一部分具有實(shí)際工程經(jīng)驗(yàn)。2007年3月經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)組建了××工程學(xué)院電氣自動(dòng)化基礎(chǔ)實(shí)中心，現(xiàn)有專(zhuān)職實(shí)驗(yàn)教師人數(shù)17人，正高1人，副高4人，中級(jí)10人。專(zhuān)職實(shí)驗(yàn)技術(shù)人員13人。副高2人，中級(jí)10人。兼職實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師有21名。4．硬件設(shè)施

××工程學(xué)院組建了3個(gè)××PLC實(shí)驗(yàn)室，1個(gè)西門(mén)子PLC實(shí)驗(yàn)室，一 個(gè)通用PLC實(shí)驗(yàn)室；以××PLC實(shí)驗(yàn)室為主。3個(gè)××PLC實(shí)驗(yàn)室硬件配 備如下：

● 基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)室：

硬件為××全系列，大、中、小型PLC(QUANTUM系列、M340系列、Premium系列、Momentum系列)和計(jì)算機(jī)。軟件配置了××編程軟件和上位 機(jī)軟件CITECH。該實(shí)驗(yàn)室沒(méi)有配備受控設(shè)備，主要是為學(xué)員認(rèn)識(shí)、熟悉PLC 硬件和軟件而設(shè)。

● 中級(jí)實(shí)驗(yàn)室：

硬件為20套M340自控系統(tǒng)，配備了計(jì)算機(jī)，變頻器，三相電動(dòng)機(jī)，工業(yè) 交換機(jī)，脈沖發(fā)生器，揚(yáng)聲器，數(shù)碼管，開(kāi)關(guān)，指示燈等。軟件配置了××編 程軟件UNITY和上位機(jī)軟件CITECH?？勺鲎冾l調(diào)速、交通信號(hào)燈、脈沖計(jì)數(shù)、報(bào)警顯示燈等單項(xiàng)實(shí)驗(yàn)和簡(jiǎn)單的過(guò)程控制實(shí)驗(yàn)。

單臺(tái)實(shí)驗(yàn)設(shè)備

實(shí)驗(yàn)室布置

● 高級(jí)實(shí)驗(yàn)室：

8套QUANTUM系列單機(jī)、雙機(jī)自控系統(tǒng)，配備了觸摸屏，計(jì)算機(jī)，試驗(yàn)臺(tái)，變頻器，水泵，工業(yè)交換機(jī)，電加熱爐，水池，水箱，電動(dòng)門(mén)，傳感器，開(kāi)關(guān)，指示燈等。軟件配置了××編程軟件UNITY和上位機(jī)軟件CITECH。

可做液位控制，溫度控制，壓力控制，流量控制等相對(duì)復(fù)雜一些的工業(yè)閉環(huán) 控制和復(fù)雜的過(guò)程控制實(shí)驗(yàn)

高級(jí)實(shí)驗(yàn)室控制機(jī)柜：

高級(jí)實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)臺(tái)：

高級(jí)實(shí)驗(yàn)室受控設(shè)備上部分

三、××教育培訓(xùn)中心輔控PLC培訓(xùn)設(shè)想

1．培訓(xùn)目標(biāo)

將教育中心建設(shè)成××乃至××集團(tuán)的自動(dòng)控制系統(tǒng)培訓(xùn)基地

將有一定基礎(chǔ)的受訓(xùn)人員，培訓(xùn)成為PLC控制系統(tǒng)(初期為：合格火電廠

輔助控制系統(tǒng))維護(hù)，檢修人員?？梢灾鞒只蛘擢?dú)立完成一些小型控制項(xiàng)目的實(shí) 施和技術(shù)改造工作。2．受訓(xùn)人員

初期定位為：火電廠熱控檢修人員，設(shè)備部熱控點(diǎn)檢員

長(zhǎng)期定位為：使用PLC控制系統(tǒng)的公司、企業(yè)。比如煤炭、化工、冶金、水泥、鋼鐵、港口等行業(yè)的維修技術(shù)人員。

也可以為各廠開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室，作為創(chuàng)新、技改實(shí)驗(yàn)平臺(tái) 3．培訓(xùn)教師來(lái)源

目前教育培訓(xùn)中心還沒(méi)有PLC培訓(xùn)教師。初期主要培訓(xùn)教師可能來(lái)自華之 杰信息科技股份有限公司或者××，也可以經(jīng)過(guò)××信息科技培訓(xùn)后回教育 中心執(zhí)教

培訓(xùn)教師的準(zhǔn)備須和培訓(xùn)設(shè)備的安裝、測(cè)試同步進(jìn)行；培訓(xùn)設(shè)備安裝調(diào)試完 畢，教師培訓(xùn)也基本完成，從而避免設(shè)備的閑置時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，造成投資浪費(fèi)。

預(yù)計(jì)受訓(xùn)的學(xué)員多為自動(dòng)控制專(zhuān)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，并已經(jīng)具備了一定實(shí)際工 作經(jīng)驗(yàn)，只是受限于運(yùn)行設(shè)備不能隨意改動(dòng)而限制了技術(shù)、能力的發(fā)展，所以講 課教師要熟悉PLC控制設(shè)備外，還需熟悉各種系統(tǒng)的流程、工藝，具備現(xiàn)場(chǎng)實(shí)

際經(jīng)驗(yàn)，能夠解答學(xué)員的實(shí)際問(wèn)題。這樣會(huì)有更好的學(xué)習(xí)效果，讓學(xué)員學(xué)有所值，學(xué)有所用。

4．?dāng)M配置軟、硬件設(shè)施

軟件部分的PLC編程軟件使用××的UNITY PRO，PL7 PRO；上位機(jī)組

態(tài)軟件采用IFIX和INTOUCH，CITECH三種，以IFIX(火電廠輔控網(wǎng)上位機(jī)組態(tài)軟件大多采用IFIX)為主。

培訓(xùn)硬件設(shè)備包括PLC控制系統(tǒng)，受控設(shè)備兩部分。受控設(shè)備可以是任意 工藝主設(shè)備(例如輔控網(wǎng)中的水處理設(shè)備水泵、陰床、陽(yáng)床、混床、水箱等等)； PLC控制系統(tǒng)則根據(jù)受控設(shè)備的規(guī)模選擇使用合適的PLC，并與傳感器、儀表、開(kāi)關(guān)等組成一套完整的控制系統(tǒng)。PLc、傳感器、儀表、開(kāi)關(guān)等需要采購(gòu)；控制柜，試驗(yàn)臺(tái)，受控設(shè)備等可以根據(jù)實(shí)際需要自行設(shè)計(jì)委托加工，或自己制作。

目前火電廠的××PLC絕大多數(shù)使用了QUANTLIM系列雙機(jī)熱備PLC

少部分可靠性要求不高、規(guī)模較小的控制系統(tǒng)使用了M340系列、PremiUlll系列PLC。

與××工程學(xué)院不同，我們投資的培訓(xùn)硬件設(shè)備更需要具有針對(duì)性。我們的硬件設(shè)備需要針對(duì)火電廠鍋爐補(bǔ)給水，循環(huán)水精處理，制氫，煙氣脫硫，輸煤，燃油，鍋爐除渣，循環(huán)水加藥，廢水處理等系統(tǒng)制作“微縮系統(tǒng)”，讓學(xué)員真切地看到自己編寫(xiě)的程序運(yùn)行情況，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤隨時(shí)可以修改。

擬配置××PLC 27套：

QUANrruM系列140CP[J67160雙機(jī)熱備PLC 5套 QUANnJM系列140CPIJ43412U單機(jī)PLC 10套 M340系列．BMXP342020單機(jī)PLC 1 0套 Premium系列TSXP571634M單機(jī)PLC 2套

另外需要配套計(jì)算機(jī)、交換機(jī)、控制柜、試驗(yàn)臺(tái)、變頻器、電動(dòng)機(jī)以及火電 廠“微縮系統(tǒng)”。

5．培訓(xùn)設(shè)備投資估算

××對(duì)其培訓(xùn)PLC設(shè)備(培訓(xùn)用PLC設(shè)備和實(shí)際工程使用設(shè)備沒(méi)有什么不同)的售價(jià)有特殊優(yōu)惠政策，培訓(xùn)用PLC設(shè)備售價(jià)約為工程設(shè)備的1／3。

另外加上軟件、計(jì)算機(jī)、交換機(jī)、控制柜、試驗(yàn)臺(tái)、變頻器、電動(dòng)機(jī)以及火電廠“微縮系統(tǒng)”。估計(jì)造價(jià)在70～80萬(wàn)元之間。

6．培訓(xùn)的作用

幾乎所有發(fā)電企業(yè)的PLC控制系統(tǒng)都是工程商制造并調(diào)試完成，交付發(fā)電企業(yè)使用的。這些PLC設(shè)備出現(xiàn)缺陷、故障，電廠方由于技術(shù)力量的不足很難自己完成改造，一般由原工程供應(yīng)商做方案，報(bào)價(jià)后再實(shí)施改造或維修。這樣往往會(huì)造成設(shè)備缺陷難于及時(shí)消除，影響整個(gè)機(jī)組大安全穩(wěn)定運(yùn)行。

PLC實(shí)驗(yàn)室目的就是培訓(xùn)各廠維護(hù)人員，針對(duì)性的掌握PLC控制系統(tǒng)的工 程設(shè)計(jì)、實(shí)施、故障查找等工作過(guò)程，從而快速提高技術(shù)水平，可以自行完成故 障維護(hù)，技術(shù)改造等工作。

7．市場(chǎng)前景

燃煤火力發(fā)電廠的輔控系統(tǒng)普遍使用PLC作為控制設(shè)備，一個(gè)火力發(fā)電廠

根據(jù)機(jī)組大小和數(shù)量要使用30～50套PLC系統(tǒng)；水電的供油系統(tǒng)，供水系統(tǒng)，空壓機(jī)系統(tǒng)，船閘等通常也采用PLC控制，一個(gè)水電廠也會(huì)使用1 0～20套PLC 系統(tǒng)。保守計(jì)算××現(xiàn)有火力發(fā)電廠25個(gè)；水力發(fā)電廠5個(gè)，整體估算會(huì) 使用30×25+5×10=800套PLC控制系統(tǒng)。

目前各廠均重視培訓(xùn)工作，每年會(huì)投入資金培訓(xùn)技術(shù)力量。另外，每年會(huì)有 大學(xué)畢業(yè)生入廠工作，也需要培訓(xùn)。我們的培訓(xùn)服務(wù)每年都會(huì)進(jìn)行。

××范圍內(nèi)內(nèi)，按照每年每廠有4人來(lái)培訓(xùn)計(jì)算，每年將有(25+5)X4=200人參加培訓(xùn)。如果擴(kuò)展到集團(tuán)公司，上百個(gè)廠估算，培訓(xùn)人數(shù)可達(dá)上千 人。

8．我們的努力方向

首先應(yīng)該爭(zhēng)得××人力資源部的支持，努力將××發(fā)電廠教育培訓(xùn)中心 培養(yǎng)成為××的輔控網(wǎng)培訓(xùn)基地。

擴(kuò)大到××集團(tuán)，再發(fā)展成為整個(gè)集團(tuán)的培訓(xùn)基地。

進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，積極發(fā)展周邊開(kāi)灤煤礦各電廠，華潤(rùn)所屬電廠，以及秦皇 島、遷安地方電廠培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

在教室隊(duì)伍和培訓(xùn)課程設(shè)置方面聽(tīng)取學(xué)員的意見(jiàn)，不斷改善，貼近實(shí)用。讓 客戶(hù)感到學(xué)有所值，學(xué)有所用。使畢業(yè)學(xué)員在實(shí)際生產(chǎn)崗位上成為故障維護(hù)，技 術(shù)改造的骨干。

利用各種手段和傳媒(例如××電視臺(tái)，××文化報(bào)，××的宣傳雜志等)宣傳培訓(xùn)效果，在業(yè)內(nèi)形成一定的影響力。

定期舉行PLC控制系統(tǒng)技術(shù)比賽，定期進(jìn)行客戶(hù)回訪，驗(yàn)證培訓(xùn)效果。9．投資回報(bào) 只計(jì)算××范圍的培訓(xùn)。

一期30天，每廠培訓(xùn)2人，學(xué)費(fèi)按150元／人·天收取，住宿費(fèi)按90元／人．天 收?。?/p>

X 30 X 2 X(150+90)=43200元=43．2萬(wàn)元。

每年培訓(xùn)2期，1年基本就可以收回培訓(xùn)設(shè)備投資，2年實(shí)現(xiàn)盈利。如果培

訓(xùn)效果達(dá)到預(yù)期，××其它廠人員也來(lái)培訓(xùn)，收入很可能加倍。