第一篇：鋼材業(yè)務(wù)員協(xié)議

業(yè)務(wù)員協(xié)議

為規(guī)范公司管理，保障公司、業(yè)務(wù)員的合法權(quán)益，依照中華人民共和國相關(guān)法律、法規(guī)，制定本協(xié)議。

1、業(yè)務(wù)員為公司跑業(yè)務(wù)，為本公司員工。

2、業(yè)務(wù)員提成按毛利率*15%計(jì)取，公關(guān)費(fèi)用由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。

3、合同簽訂后，公司進(jìn)行毛利率估算，一次性給業(yè)務(wù)員毛利率（估

算）*15%*10%的預(yù)支費(fèi)用，自合同簽訂之日起7天內(nèi)付清。

4、每月30日進(jìn)行當(dāng)月業(yè)績的結(jié)算，計(jì)算出當(dāng)月的匯總毛利率，于

次月5日給付業(yè)務(wù)員當(dāng)月提成的50%，余下的待本單貨款全部收回之日起15日內(nèi)結(jié)清。

5、貨款由業(yè)務(wù)員全權(quán)負(fù)責(zé)追回。

6、有下列情形之一的，若非征得公司同意的，業(yè)務(wù)員不得接單：

（1）、貨款的回籠存在困難；

（2）、簽訂合同的，供貨鋪底量超過總供貨量的10%的；

（3）、未簽訂合同的，非采用貨到付款的；

（4）、扣除運(yùn)費(fèi)、吊裝費(fèi)外，幾乎無利潤的；

（5）、需貨方信用不良者；

7、業(yè)務(wù)員在接單之前，應(yīng)該將預(yù)接單具體詳情報(bào)告公司，由公司

決定是否接單。若公司給出接單決定，業(yè)務(wù)員接單成功后，由于公司方面的原因?qū)е卤締挝茨艹晒?，則本單所發(fā)公關(guān)費(fèi)用由公司全額支付。

第二篇：鋼材業(yè)務(wù)員必看

初入鋼鐵行業(yè)，每個(gè)人大多都有著相同的問題：如何尋找客戶？初次接觸起來，總是有點(diǎn)顯得力不從心，客戶的積累直接關(guān)系到日后自己業(yè)務(wù)是否能夠開展的順利，各人都有自己的方法，在這樣一個(gè)鋼鐵行業(yè)不太明了的時(shí)候，客戶的多寡便又顯得尤為的重要。

作為老業(yè)務(wù)員，手里肯定已經(jīng)擁有了一些忠誠的客戶，所以他們也就有了自己的一套做事的方法，但是作為剛剛接觸鋼鐵的新手來說，就得從頭做起，尋找客戶也只能是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。

首先，自己所做的應(yīng)是熟悉公司經(jīng)營的什么鋼材，這些鋼材的的需方主要是哪些行業(yè)，這樣才可有針對性的去尋找這些下游企業(yè)。另外，了解了本公司的情況后，可以多在本地市場上面跑跑，大概了解下本地市場上有哪些公司與我們經(jīng)營的是同樣的鋼材，這些公司的規(guī)模，一方面可以了解對方的實(shí)力，另一方面也可以為日后自己公司缺貨的時(shí)候調(diào)貨方便。

作為業(yè)務(wù)員，我相信你肯定有自己的一套與人打交道的能力，所以盡可能的多去認(rèn)識一些鋼材老板或者是業(yè)務(wù)員，將他們看成是自己的合作伙伴而非競爭對手，這樣一來二往，關(guān)系熟絡(luò)起來，對于自己以后的業(yè)務(wù)肯定會有很大的幫助，做貿(mào)易、做生意就是一個(gè)結(jié)交商人朋友的過程，想辦法結(jié)交更多的朋友，你的客戶也會隨之而來，很多人今天不是你的客戶，說不定明天就是，意想不到的業(yè)務(wù)他會介紹更多的商人便宜給你認(rèn)識，只要不斷的積累，客戶資源就會大大的增加。

當(dāng)然也可能會有很多人又會有了新的疑問，茫茫人海怎么會結(jié)交到這么多的人，而且初次拜訪別人也不一定招呼人，當(dāng)然這也就得靠平時(shí)一點(diǎn)點(diǎn)的積累了，經(jīng)常在工作中積累好的方法，比如向你詢問過的人，你自己推銷過的客戶，其實(shí)這些都是你的潛在客戶，關(guān)鍵是你如何在日后建立朋友感情，因?yàn)槟銈冇羞^聯(lián)系，因?yàn)槟銈冇羞^聯(lián)系，一般是電話或e-mail，msn，其實(shí)你可以隔一段子或在什么節(jié)日，主動(dòng)去問候別人一下，感情就會急具升溫的，這些又都是做業(yè)務(wù)所都熟知的了，我就不多說了。

另外，物資信息與黃頁也都可以成為尋找客戶的有效途徑，雖然說這些雜志更新的速度不及網(wǎng)絡(luò)迅速，但是對于自己也會起到或多或少的作用。

第二，比較重要的就是在網(wǎng)絡(luò)上面尋找客戶，如今網(wǎng)絡(luò)已成為尋找客戶的主流，方法主要是在一些商務(wù)網(wǎng)站上面發(fā)布信息，我認(rèn)為要不斷地發(fā)，不斷的去尋找可以發(fā)布的地方拼命的發(fā)，發(fā)得越多，機(jī)會也就越多，所以客戶看到你的機(jī)會也就會越多，印象自然也就深刻，當(dāng)然這些地方多為一些行業(yè)內(nèi)的論壇或者是下游的論壇，有錢的話就可以到好一點(diǎn)的網(wǎng)站去做會員，當(dāng)然你所發(fā)布的內(nèi)容并非都是“我公司經(jīng)營XX產(chǎn)品，希望廣大客戶聯(lián)系”之類的話，你可以通過自己原創(chuàng)一些在業(yè)務(wù)上遇到的問題或者經(jīng)驗(yàn)，這樣網(wǎng)絡(luò)上的用戶接受程度會更高，這樣別人也樂意去看你的帖子，純粹發(fā)些廣告，會被管理員刪除，或者看到的人也會很厭煩。

這里可以推薦一下阿里巴巴的商人論壇，上面每天看帖發(fā)帖的人很多，如果看到好貼或說跟你產(chǎn)品，生意有關(guān)系的貼子，你就可以看一下這個(gè)人有沒聯(lián)系方式什么的，主動(dòng)跟貼或跟他聯(lián)系一下，說不定以后就成為知已！當(dāng)然你自己也可以發(fā)布這些帖子，另外鋼鐵行業(yè)目前比較不錯(cuò)的論壇也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，比如鋼鐵人論壇、鋼鐵論壇、我的鋼鐵論壇、中國鋼鐵社區(qū)以及鋼之家論壇都是行業(yè)里人氣比較好的論壇。

當(dāng)然你還可以通過在阿里巴巴或者其他論壇上搜索一些采購信息，來尋找一些潛在的客戶。

第三，除了主動(dòng)的去尋找客戶的信息，與客戶直接聯(lián)系外，還有個(gè)方法可以讓客戶直接聯(lián)系我們，那就是將自己公司的的資源直接的展示出來，當(dāng)客戶看到你的資源以及價(jià)格的時(shí)候，如果他們覺得合適的話就會與你取得聯(lián)系，所以這個(gè)我推薦大家選取的網(wǎng)絡(luò)平臺要為鋼鐵行業(yè)內(nèi)的平臺，因?yàn)橐话闳说骄W(wǎng)上找鋼鐵的話，肯定是去資源比較集中的網(wǎng)站上面，這樣就可以為自己增加了更多宣傳的機(jī)會。

網(wǎng)絡(luò)上面展示資源，各位可以在中國鋼鐵資源庫上發(fā)布資源，它以鋼鐵資源為主，集中了國內(nèi)很多經(jīng)銷商以及鋼鐵用戶，只要經(jīng)銷商發(fā)布資源后就可以讓用戶查詢到，這樣客戶就可以通過資源主動(dòng)的找到你，我們也就可以品嘗到讓客戶自己上門的滋味了。

第四，另外如果時(shí)間比較充裕的話，我們可以在一個(gè)鋼鐵平臺上面建立博客，這里可以給大家推薦一下我的鋼鐵以及中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)上的博客，至于文章的內(nèi)容你可以記錄每天自己工作的情況，與客戶交往的過程，以及自己的心理狀態(tài)等等，與工作有關(guān)的，與工作沒有關(guān)系都可以留在博客里，這樣其他博友看到你的文章的時(shí)候，就會覺得你是一個(gè)很實(shí)在的人，這樣別人也就會樂意與你交往。

最后說一下，相信很多人都喜歡在QQ群里將自己公司的資源貼出來，其實(shí)細(xì)細(xì)想下，這樣的效果并不是很好，不難發(fā)現(xiàn)，QQ群里每天的的消息很多多，所以自己發(fā)的資源很快會被其他的信息覆蓋掉，所以這樣的方法效果也不是特別的好。

其實(shí)尋找客戶還擁有很多的方法，最重要的是靠我們自己平時(shí)多去積累，多去留心身邊，這樣自己的客戶資源也便會越來越多，真誠的交往，我相信鋼鐵新手的業(yè)務(wù)會很容易上手。

第三篇：鋼材訂購協(xié)議

鋼材訂購協(xié)議

甲方：聊城華美醫(yī)院建設(shè)指揮部

乙方：江蘇省建工集團(tuán)山東分公司聊城華美醫(yī)院項(xiàng)目部

為確保項(xiàng)目工程質(zhì)量和進(jìn)度，進(jìn)一步落實(shí)材料認(rèn)定價(jià)制度及程序。經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就本項(xiàng)目工程訂購鋼材事宜達(dá)成一致意見，為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，特訂立協(xié)議如下：

一、項(xiàng)目工程所需鋼材必須訂購永峰集團(tuán)有限公司的產(chǎn)品。

二、甲方負(fù)責(zé)在永峰集團(tuán)有限公司立戶，由乙方使用。所需訂

購的鋼材資金有甲方先行墊付，但必須在當(dāng)次工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)度款中扣除。

三、所購鋼材到場后，由乙方開具收到條收據(jù)并付入庫單。發(fā)

票由甲方入賬。

四、乙方要根據(jù)項(xiàng)目需求自行安排采購，按照實(shí)際購置量結(jié)算。

五、此項(xiàng)采購不屬于甲方供材。

六、雙方簽字蓋章后生效。

七、本協(xié)議一式四份。雙方各執(zhí)兩份。

甲方(簽章):乙方（簽章）：

法人或委托代理人（簽字）：法人或委托代理人（簽字）：

二〇一四年一月十七日

第四篇：鋼材供貨協(xié)議

供貨協(xié)議

供

（以下簡稱方）

立協(xié)議人：

需

經(jīng)雙方協(xié)商一致，特定如下協(xié)議：

一、供方所供鋼材必須符合規(guī)定技術(shù)要求，以檢測站檢測報(bào)告為準(zhǔn)，需方若對鋼材質(zhì)量有異議，必須于報(bào)告三日內(nèi)向供方提出異議，所發(fā)生的直接費(fèi)用由供方承擔(dān)。供方貨到現(xiàn)場，必須先測試后使用。

二、供方負(fù)責(zé)將鋼材運(yùn)至需方指定工地，鋼材出庫費(fèi)，汽車運(yùn)費(fèi)由供方承擔(dān)，卸貨費(fèi)用由需方承擔(dān)。

三、需方供需鋼材約噸左右（計(jì)萬元左右），具體以需方計(jì)劃單發(fā)貨，直到需方工程結(jié)束為止。（以送貨單簽字為準(zhǔn)）

四、雙方協(xié)商鋼材，每一批發(fā)貨按近日上海西本價(jià)另加每噸元結(jié)算，以供方當(dāng)日送貨單上注明數(shù)量，單價(jià)為準(zhǔn)，需方簽字認(rèn)可（供方不開票），如需開票，雙方協(xié)商需方另加稅票款。

五、付款方式：此協(xié)議供方需用鋼量為噸左右，供方付總量的50%款，另50%款兩個(gè)月內(nèi)一次性付清。

六、七、供貨時(shí)間：需方不得購買他人鋼材。供方在供貨期間，確保供貸及時(shí)，如影響需方工程進(jìn)度，則承擔(dān)違約責(zé)任，但需方必須提前日將鋼材計(jì)劃通知。

八、違約責(zé)任：協(xié)議生效后供需雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守，任何一方不得違反協(xié)議之行為，否則違約方向守約方支付實(shí)際總額1%的違約金（按每日計(jì)算）。

九、本協(xié)議在履行過程中，發(fā)生爭執(zhí)由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，則依法向××市××區(qū)人民法院起訴。

十、供方：需方：

年月日 本協(xié)議一式二份，經(jīng)供需雙方簽字或蓋章后生效。

第五篇：鋼材合作協(xié)議

鋼材購銷合同

供方：合同編號：

需方：簽訂地點(diǎn)：

工地名稱：簽訂時(shí)間：年月日

供、需雙方在平等、自愿、互惠互利的原則下，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

一、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)型號、供貨數(shù)量。（噸）

二、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：線材按GB/T701-1997執(zhí)行，圓鋼按GB13012-91執(zhí)行,螺紋鋼按GB1499-1998執(zhí)行，冷軋帶肋鋼筋按GB13788-2000執(zhí)行。

三、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議期限：

1．質(zhì)量按國家標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。貨到需方使用現(xiàn)場后立即取樣，復(fù)檢合格后方可使用。如

有質(zhì)量異議貨到工地七日內(nèi)提出，若超過七工作日，需方未提出異議，視為該批鋼材合格。

2．計(jì)量方式：螺紋、元鋼為檢尺計(jì)重，冷扎帶肋、盤元為過磅計(jì)重，如有數(shù)量異在提貨當(dāng)時(shí)或貨到工地當(dāng)日并保持原包裝未動(dòng)的情況下提出。

3．廠家規(guī)模必須是年產(chǎn)50萬噸以上的，鋼材質(zhì)量以當(dāng)?shù)刭|(zhì)檢站檢驗(yàn)為準(zhǔn)。冷扎帶

肋的單價(jià)圓掛牌價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)200元每噸。

四、需方委托指定人：（身份證號：）收貨，對數(shù)量、價(jià)格需方予以認(rèn)可(即上述委托人所簽訂的欠條為準(zhǔn))，作為供、需雙方結(jié)算的依據(jù)。

五、付款方式及期限：

1．供、需雙方以一個(gè)月（30天）為一個(gè)結(jié)算周期。（每個(gè)月需方在供方所購的鋼材 1000噸，若超過1000噸鋼材款需方則須當(dāng)日以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳支付給供方；需方在一個(gè)結(jié)算周期內(nèi)必須支付供方的鋼材款。注：每月日為結(jié)算日。

2．需方須在每個(gè)結(jié)算周期內(nèi)（30天）付清所有鋼材款，逾期未付清鋼材款從提貨之日起每日按所欠金額的3‰向供方支付滯納金。

六、鋼材單價(jià)隨市場變化上下浮動(dòng)，遇漲則漲，遇跌則跌。

七、標(biāo)的物所有權(quán)約定：標(biāo)的物所有權(quán)自付款之時(shí)轉(zhuǎn)移，但需方未履行支付價(jià)款義務(wù)的，標(biāo)的物的所有權(quán)屬于供方所有。

八、特別約定事項(xiàng)：

1．需方必須提前七日向供方提供所需鋼材計(jì)劃。

2．需方該合同全部鋼材由供方獨(dú)家供應(yīng)，否則視為違約，承擔(dān)違約責(zé)任。

3．需方如不能按約支付鋼材款，供方有權(quán)停止供貨，并由需方承擔(dān)違約責(zé)任。

4．需方不得以任何理由拒付、拖欠鋼材款。

5．供方須按時(shí)向需方提供該項(xiàng)目所需的鋼材。

九、違約責(zé)任：由違約方支付合同總額10％的違約金。

十、合同爭議解決方式：當(dāng)雙方發(fā)生爭議時(shí)，首先應(yīng)友好協(xié)商，如協(xié)商不成向綿陽市涪城區(qū)法院起訴。

十一、本合同共兩頁壹式貳份，經(jīng)雙方簽字.蓋章后生效。供、需雙方各執(zhí)壹份具有同等法律效力。其他未盡事宜雙方另行協(xié)商。

注：單價(jià)以搜狐網(wǎng)上攀成鋼每日掛牌價(jià)少30元/噸執(zhí)行。（備注：城內(nèi)免費(fèi)運(yùn)送，城郊、郊縣提貨按路程遠(yuǎn)近另加運(yùn)費(fèi)）。

供方需方

單 位 名 稱：單 位 名 稱：

聯(lián)系人：聯(lián)系人：

聯(lián) 系 電 話：聯(lián) 系 電 話：

年月日年月日