第一篇：安利龍巖產(chǎn)品秀策劃方案

安利龍巖產(chǎn)品秀策劃方案

2008-08-24 00:28:19|分類： 默認(rèn)分類 |字號大中小 訂閱

活動主題：安利為您生活添色彩

活動時間：5月14日

活動地點：龍巖圖書館前

活動目的：通過本次產(chǎn)品推廣活動，宣傳安利品牌，讓大眾了解安利產(chǎn)品（紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品），提高安利品牌在人們心中的形象，增加品牌美譽度。以配合營銷代表做好市場推廣工作，提升業(yè)績。

活動說明：借助龍巖對本地各縣市的輻射作用，以進(jìn)一步提高安利品牌形象，讓當(dāng)?shù)叵M者對安利的產(chǎn)品有進(jìn)一步的認(rèn)識、了解，為下一步的銷售創(chuàng)收做良好的鋪墊。同時，通過安利產(chǎn)品秀，豐富當(dāng)?shù)叵M者的購物生活。

活動策略：

1、前期利用營業(yè)點海報、報紙媒體進(jìn)行傳播，加強消費者對安利品牌的認(rèn)知，并對屆時的產(chǎn)品秀進(jìn)行適當(dāng)?shù)念A(yù)熱，以聚集活動當(dāng)天的人氣。

2、活動現(xiàn)場對報紙宣傳單進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，為活動造勢，保證旺盛的人氣。

3、活動現(xiàn)場緊扣“安利為您生活添色彩”的主題，展開趣味濃厚、時尚新穎的消費者體驗活動。

4、活動結(jié)束后，組織營銷代表進(jìn)行回訪，以全面提高安利產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹?、維護(hù)現(xiàn)有消費群體對安利的品牌忠誠度。

總體安排

時間 項目 說明 責(zé)任人

4月25日—5月16日 海報宣傳 營業(yè)點海報宣傳，為活動進(jìn)行預(yù)熱 中信廣告

5月12日 報紙宣傳 在閩西日報進(jìn)行宣傳，為活動進(jìn)行預(yù)熱

5月13日 項目施工 場地舞臺、產(chǎn)品展示區(qū)的搭建，測試音響、電源 中信廣告5月14日 安利推廣會 “安利為您生活添色彩”主題推廣 安利公司中信廣告

5月15、16日 客戶回訪媒體報道 組織當(dāng)?shù)氐臓I銷代表面化對顧客進(jìn)行回訪，并反饋顧客對推廣會的意見活動當(dāng)天邀請報社及電視臺記者所做的采訪、拍攝，將在兩天內(nèi)發(fā)表或播出 安利公司

一、前期宣傳計劃

項 目 說明 規(guī)格 時 間 責(zé)任人

營業(yè)點宣傳 立牌或POP張貼，告知老顧客安利最新活動 對開，根據(jù)實際大小 4月25—5月16日 安利

報紙宣傳 在閩西日報進(jìn)行宣傳，為活動進(jìn)行預(yù)熱5月12日 中信

二、活動當(dāng)天安排

1、時間：5月14日10：30——18：002、地點：龍巖圖書館門前

3、活動策略：入口處設(shè)置展架約20平方米，放置安利形象海報，并對當(dāng)天活動進(jìn)行預(yù)告，讓觀眾有先入為主的認(rèn)識。并在入口處安排禮儀小姐6名，負(fù)責(zé)相關(guān)事項的咨詢?，F(xiàn)場設(shè)置表演舞臺一處，配合場下的四個獨立的產(chǎn)品推廣區(qū)，本次活動還將設(shè)置互動游戲區(qū)，讓現(xiàn)場觀眾全面體驗“安利”所帶來的健康快樂！使品牌魅力體驗與產(chǎn)品推廣有效結(jié)合。本次活動其實是一場小規(guī)模的“安利”游園活動，豐富巖城人民的假日生活，讓巖城人民充分感受“安利為您生活添色彩”！

4、活動安排：根據(jù)時間段的區(qū)別，產(chǎn)品的特性，安排兩個推廣環(huán)節(jié)，達(dá)到“有序、有效”推廣安利眾多產(chǎn)品的目的。

環(huán) 節(jié) 主推產(chǎn)品 時間段 策略依據(jù)

安利健康體驗 A、紐崔萊營養(yǎng)保健食品B、家居護(hù)理用品 10：30——12：30 上午時間消費者的情緒最為飽滿,家庭主婦也會選擇在這個時間外出，適合健康及家居產(chǎn)品的推廣。結(jié)合安利健康操、現(xiàn)代熱舞、呼拉圈傳遞（瑜珈大法）、搶椅子、拉丁風(fēng)情舞、知識問答等節(jié)

目，將安利健康概念充分傳播。

安利美麗心情 A、雅姿美容化妝品B、個人護(hù)理用品 15：00——17：30 下午時間，年輕人會選擇在這時逛街，適合化妝品、個人護(hù)理產(chǎn)品的推廣。此時安排雅姿新娘造型婚紗秀、擠氣球、街舞、造型游戲、產(chǎn)品演繹、知識問答等節(jié)目，為消費者帶來一個下午的美麗心情。安利為您生活添色彩 觀眾互動游戲區(qū) 配合上午、下午活動 設(shè)置障礙跑、射擊、安利知識搶答大轉(zhuǎn)盤、安利健康測試咨詢

5、活動目的：通過一系列有序的節(jié)目安排，動靜結(jié)合，既保證活動現(xiàn)場的熱烈氣氛，又使安利品牌的美譽度達(dá)到最有效的傳播。

6、備注：若遇雨天活動順延，預(yù)計到時天氣較熱，因當(dāng)注意做好防暑準(zhǔn)備，本次活動特別安排陽篷式的展示設(shè)計，減少天氣對活動的影響，也體現(xiàn)安利對消費者的人性關(guān)懷。

三、后期回訪

時間：5月15日——18日事項：組織營銷代表對顧客進(jìn)行訪問，了解顧客對本次活動的意見，讓顧客感受到安利的關(guān)懷。

四、具體活動活動細(xì)則

㈠、前期工作

項目 時間 說明 備注 責(zé)任人

活動策劃確定 3月28日—4月3日 方案討論、修改、審核確定安利/中信

展示設(shè)計確定 3月28日—4月3日 方案討論、修改、審核確定安利/中信

活動海報 4月3日—4月10日 設(shè)計、噴繪中信

展架工程制作 4月3日—4月20日 制作施工中信

活動相關(guān)招貼、布置 4月3日—4月10日 招貼設(shè)計、相關(guān)布置物品設(shè)計制作中信報紙廣告 4月20日—5月12日 預(yù)期定版位，活動前3天見報中信

醫(yī)生聘請 4月20日—5月10日 4名，負(fù)責(zé)活動當(dāng)天的健康咨詢中信

化妝師聘請 4月20日—4月10日 3名，負(fù)責(zé)演員化妝、化妝演示安利

主持人邀請 4月20日—4月22日 主持人確定 男女各1 中信

工作人員名單確認(rèn) 4月25日 明確項目責(zé)任人，為活動做好準(zhǔn)備工作安利/中信

模特邀請 4月25—4月29日 確定模特人選，含產(chǎn)品展示、婚紗走秀 女模6名 中信活動禮品準(zhǔn)備 5月6日—5月12日 包括口噴、相框、麗齒健牙膏、牙刷等安利演出道具準(zhǔn)備 5月6日—5月12日 音響設(shè)備、CD、游戲有關(guān)的道具中信

主持人串詞稿 5月10日中信

保安聘請 5月10日 維護(hù)現(xiàn)場安全、演職人員安全 4名 中信

活動溝通會議 5月12日 工作人員、演員工作介紹、分布、檢查安利/中信

物品清查 5月13日上午 根據(jù)物品清單對上車物品進(jìn)行清查安利/中信

場地清查 5月13日下午 保證場地空置、清潔，以備搭建中信

展示搭建 5月13日—5月14日 舞臺、展示區(qū)搭建，音響、拱門安裝安利/中信設(shè)備調(diào)試 5月14日 電源、設(shè)備、道具中信

㈡、舞臺活動現(xiàn)場安排

上午第一環(huán)節(jié)，主推“紐崔萊、家居護(hù)理用品”

項目 時間 說明 責(zé)任人

人員清點 8:30安利

工作分配 8:35安利

演員走臺 9:00安利/中信

音樂熱場 9:30中信

街舞開場 10:30 第一環(huán)節(jié)主推“紐崔萊、家居護(hù)理用品”，以街舞為第一個節(jié)目

主持人開場 10：35 安利品牌介紹、今天活動安排、告知抽獎事宜 安利

產(chǎn)品演示 10：40 模特進(jìn)行產(chǎn)品秀、主持人對產(chǎn)品進(jìn)行介紹，以紐崔萊產(chǎn)品為主 安利搶椅子 10：45 由主持人帶動，6人參與

安利健康操 10：50

知識問答 11：00 由主持人掌握現(xiàn)場氣氛，工作人員發(fā)放禮品，5題 安利

中場休息 11：05 由主持人帶動、工作人員協(xié)作相關(guān)道具，安利/中信

安利

現(xiàn)代熱舞 11：25

現(xiàn)場抽獎 11：30 工作人員遞上抽獎箱，協(xié)同主持人進(jìn)行抽獎 安利/中信

產(chǎn)品演示 11：35 模特進(jìn)行產(chǎn)品秀、主持人對產(chǎn)品進(jìn)行介紹，以家居護(hù)理用品為主 安利

知識問答 11：40 由主持人掌握現(xiàn)場氣氛，工作人員發(fā)放禮品，5題 安利

呼拉圈傳遞 11：45 由主持人帶動、工作人員協(xié)作相關(guān)道具，8人參與分兩組 安利/中信拉丁風(fēng)情舞 11：50安利/中信

中午休息 12：00 工作人員分小組用餐，下午環(huán)節(jié)主推“雅姿美容化妝品、個人護(hù)理用品”

項目 時間 說明 責(zé)任人

人員清點 14:30安利

工作分配 14:30安利

音樂熱場 14:30 主持人后臺介紹安利品牌，下午活動安排，告知抽獎事宜 中信

街舞開場 15:00 第二環(huán)節(jié)主推“雅姿美容化妝品、個人護(hù)理用品”，以街舞為第一個節(jié)目主持人開場 15:05 安利品牌介紹、下午活動安排、告知抽獎事宜 安利

雅姿新娘造型婚紗秀 15:10 主持人介紹新娘的造型，介紹新娘妝所使用的產(chǎn)品 安利現(xiàn)場造型邀請 15:20 邀請場下的觀眾參加造型比賽，共4名，而后由工作人員安排至產(chǎn)品區(qū)化妝 安利

產(chǎn)品演繹 15:25 模特進(jìn)行產(chǎn)品秀、主持人對產(chǎn)品進(jìn)行介紹，以雅姿產(chǎn)品為主 安利知識問答 15:30 由主持人掌握現(xiàn)場氣氛，工作人員發(fā)放禮品，5題 安利

現(xiàn)場造型走秀 15:40 由主持人帶動，評出“安利新娘”1名，以觀眾呼聲最高者得勝 安利/中信

中場休息 15:50

現(xiàn)代熱舞 16:30安利/中信

產(chǎn)品演繹 16:40 模特進(jìn)行產(chǎn)品秀、主持人對產(chǎn)品進(jìn)行介紹，以個人護(hù)理用品為主 安利知識問答 16:45 由主持人掌握現(xiàn)場氣氛，工作人員發(fā)放禮品，5題 安利

擠氣球 16:50 由主持人帶動、工作人員協(xié)作相關(guān)道具，共9—12人 安利/中信

中場休息 17:15

抽獎 17:15 工作人員遞上抽獎箱，協(xié)同主持人進(jìn)行抽獎 安利/中信

拉丁風(fēng)情舞 17:20安利/中信

謝幕 17:25 對現(xiàn)場觀眾致以謝意，當(dāng)?shù)貭I業(yè)人員上臺謝幕，放禮花 安利/中信

㈢、游戲區(qū)活動安排

說明：游戲區(qū)的節(jié)目組織由安利工作人員擔(dān)任。所有人員定職定崗，不要隨意竄位。主持人：3名，每個賽區(qū)1名，配備喊話器即可

現(xiàn)場協(xié)助人員：共8名，每個活動區(qū)2名

禮品發(fā)放人員：3名

活動流程 時 間 說明 負(fù)責(zé)人

主持人上場 10：00 做游戲介紹，邀請現(xiàn)場觀眾參與 安利

安利健康障礙跑 10：10—12：00 3—4場，每場4人，速度最快者可獲禮品一份 安利/中信安利射擊比賽 10：10—12：00 5—6場購買玩具槍作為道具，進(jìn)行射擊汽球的比賽 安利/中信

安利健康測量、咨詢 10：00—11：00 醫(yī)生4名，血壓測量、脈搏測量等常規(guī)測量。由工作人員負(fù)責(zé)秩序、組織 安利/中信

安利健康知識大魔盤 10：10—12：00 3—4場，每場安排4人參與 安利/中信

下午游戲區(qū)活動從15：30開始，參照上午相同的模式進(jìn)行

17：25集合人員，安排收場工作，對現(xiàn)場進(jìn)行清理，塑造安利在龍巖的健康形象。

第二篇：安利產(chǎn)品廣告策劃

安利產(chǎn)品廣告策劃

一、公司簡介

安利（中國）日用品有限公司成立于1992年，是中美合作的大型生產(chǎn)性企業(yè)。其母公司美國安利公司創(chuàng)立于1959年，是世界知名的日用消費品生產(chǎn)商及銷售商，目前業(yè)務(wù)遍及80多個家和地區(qū)。安利（中國）于1995年4月正式開業(yè)，將多元化的優(yōu)質(zhì)日用消費品投放中國市場，并于1998年7月獲得國家對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國家工商行政管理局、國家國內(nèi)貿(mào)易局的正式批準(zhǔn)，采用自設(shè)店鋪并雇傭推銷員的模式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。目前，安利（中國）通過全國主要城顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)。

資產(chǎn)6,500萬美元的大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)值達(dá)4.5億美元。安利（中國）是國內(nèi)日化行業(yè)中率先安利（中國）的投資總額為1億美元，在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)有占地5.8萬平方米、耗獲得ISO9002國際質(zhì)量認(rèn)證的企業(yè)，被廣州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和廣州市對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會確認(rèn)為“先進(jìn)技術(shù)企業(yè)”。

二、產(chǎn)品分析

產(chǎn)品特點：

安利產(chǎn)品之所以在世界各地均獲得消費者的青睞，有賴于安利研究開發(fā)中心對產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精。安利產(chǎn)品多元化，包括家居護(hù)理用品、個人護(hù)理用品、美容護(hù)膚品、家居耐用品和營養(yǎng)補充食品共5個大系列，400多個品種，全面照顧人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€方面，創(chuàng)造一個清新美好的生活空間。在中國銷售的有50多種，分別為家居護(hù)理用品、個人護(hù)理用品、雅姿美容護(hù)膚品和紐崔萊營養(yǎng)補充食品。

1．全方位的品種，從洗發(fā)護(hù)發(fā)到沐浴護(hù)膚，從口腔護(hù)理到香體止汗，輕柔呵護(hù)身體各個部位。用后令人神清氣爽，散發(fā)健康活力。安利家居護(hù)理用品種類齊全，潔力強勁，從廚房到浴室，從地板到門窗，都能徹底清潔，令家務(wù)勞動變得簡單輕松。產(chǎn)品大多采用濃縮配方，可稀釋使用，或取用少量即可達(dá)到理想效果，更加經(jīng)濟(jì)實惠，且可大大節(jié)省采購時間和存放空間。

2.安利個人護(hù)理用品采用大自然植物精華，結(jié)合現(xiàn)代高科技制成，具有配方溫和、成分天然、氣味清香的特點，如雅蜜?沐浴潤膚產(chǎn)品含天然蜂蜜和純凈甘油，潤而不膩；絲婷?洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品含提取自亞馬遜熱帶雨林中的天然滋潤成分 香脂，可更好地滋潤秀發(fā)； 麗齒健?含氟牙膏采用LS928專利配方，溫和潔亮牙齒，時刻展現(xiàn)自信燦爛的笑容。

3.雅姿?的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不但符合甚至超越美國食品及藥物管理局（FDA）對藥物制造的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，所有產(chǎn)品均經(jīng)嚴(yán)格測試，確保安全性。根據(jù)Euromonitor（全球消費市場調(diào)查及研究的權(quán)威機(jī)構(gòu)之一）1998年全球零售營業(yè)額的調(diào)查，雅姿躍居全球五大面部護(hù)膚品及化妝品品牌之一。

4.崔萊?是世界維生素與礦物質(zhì)補充食品權(quán)威，亦是世界上少數(shù)自行種植植物原料并自設(shè)先進(jìn)生產(chǎn)廠房的營養(yǎng)食品公司，從最初種植一種紫花苜蓿，發(fā)展到今天自行種植針葉櫻桃、水芹、歐芹、胡蘿卜、菠菜、芒果等多種植物，萃取紐崔萊獨有的植物提取物，生產(chǎn)紐崔萊?營養(yǎng)補充食品，為人們提供維生素、礦物質(zhì)、抗氧化劑、膳食纖維及其他營養(yǎng)素，幫助建立理想健康。

(一)優(yōu)劣分析

1.安利產(chǎn)品種類繁多，均采用世界先進(jìn)的生產(chǎn)科技，從原料的篩選到配方、混料、包裝都一絲不茍，嚴(yán)格管理生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品質(zhì)量卓越。

2.安利（中國）日用品有限公司是一家跨國企業(yè)，是美國安利公司屬下的美國安利亞太區(qū)有限公司與廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委遇會屬下的宜通招商有公司合作成立的，擁有雄厚的資金，先進(jìn)的設(shè)備，完善的管理，成為內(nèi)地日化行業(yè)中首家獲得ISO9002國際質(zhì)量認(rèn)證的廠家。

3.安利產(chǎn)品的質(zhì)量是絕對保證的，但價位稍高，不是一般家家庭能承擔(dān)的。

(二)投產(chǎn)時間

安利（中國）日用品有限公司成立于1992年，于1995年4月正式開業(yè)，將多元化的優(yōu)質(zhì)日用消費品投放中國市場。

三、市場分析

(一)同類產(chǎn)品情況

創(chuàng)始于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。2000-2001財政，公司全年銷售額為392.4億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第75位，全美排名第23位并被評為業(yè)內(nèi)最受尊敬的公司。寶潔公司全球雇員超過10萬，在全球70多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的250多個品牌的產(chǎn)品暢銷130多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個人清潔用品。

(一)競爭情況

寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一，知名度高，在人們的心目中樹立起比較穩(wěn)定的形象。但最近幾年出現(xiàn)了越來越多的假冒商品，把寶潔公司建立起的形象破壞了，人們開始懷疑寶潔公司的產(chǎn)品。

(二)市場預(yù)測

中國是世界的人口大國，人口多，消費也多。隨著人們生活水平的提高，人們越來直越重視生活的質(zhì)量，對產(chǎn)品的要求也越來越高，對于品質(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品都會給予肯定。

四、銷售分析

安利（中國）自行生產(chǎn)多種優(yōu)質(zhì)、高效的日用消費品，并通過全國主要城市的安利店鋪及營銷人員為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)。

安利（中國）現(xiàn)時在全國22個省及4個直轄市設(shè)立了50多家店鋪（詳見經(jīng)營網(wǎng)點），采用超市式或柜臺式的銷售方式，直接面向顧客。為方便顧客購物，安利店鋪均設(shè)于繁華地帶，交通便利，購物空間寬敞、明亮；產(chǎn)品均明碼標(biāo)價，增加透明度。安利（中國）亦雇傭營業(yè)代表推廣產(chǎn)品、服務(wù)顧客，向顧客提供全面詳盡的商品資訊和親切周到的售前、售后服務(wù)。顧客還可通過營業(yè)代表的講解及示范，詳細(xì)了解安利產(chǎn)品的特點和效能，使安利產(chǎn)品的優(yōu)良功效得到最佳的發(fā)揮。此外，安利亦通過經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品的批發(fā)與零售。

五、企業(yè)目標(biāo)

安利公司的目標(biāo)是成為全球一流的日用品生產(chǎn)和服務(wù)商。

六、廣告戰(zhàn)略

1.在北京，安利（中國）在一線和環(huán)線地鐵沿線每個站的月臺，以“安利，為您生活添色彩”為主題，發(fā)布了安利公司形象廣告。同時，在橫貫北京東西的“復(fù)八線” 402號車的6節(jié)車箱內(nèi)專門發(fā)布安利廣告，形成頗具宣傳效果的“安利專列”。此外，安利（中國）還在哈爾濱、長春、天津、上海、南京、武漢、廣州、深圳、?？凇⒊啥嫉热珖?0個主要城市已經(jīng)或即將投放公司形象的戶外廣告，它們與報紙、雜志一起，形成多種媒體廣告效應(yīng)的組合，將安利（中國）的公司形象推向一個令人矚目的新高度。

2.為配合雅姿彩妝的陸續(xù)上市，進(jìn)一步宣傳雅姿作為全球五大美容護(hù)膚品品牌之一的形象，安利（中國）選擇5本全國發(fā)行的頂尖時尚雜志----《世界時裝之苑》、《風(fēng)采》、《好》、《時尚》、《瑞麗服飾美容》，于11月份刊登接連3頁的全版彩色廣告。這些廣告文案

清雅脫俗，設(shè)計精美大氣，映襯出雅姿美容護(hù)膚品卓爾不凡的品質(zhì)和檔次。

七、媒體戰(zhàn)略

(一)媒體選擇

1.電視

2.報紙

3.雜志: 《世界時裝之苑》、《風(fēng)采》、《好》、《時尚》、《瑞麗服裝美容》

4.戶外廣告

(二)費用預(yù)算

電視廣告：約1800萬元

報紙廣告：約500萬元

雜志廣告：約1000萬元

戶外廣告：約1200萬元

廣告費用總支出：4500萬元

八、廣告文稿

電視廣告

1、廣告形象：溫馨、充滿愛

2、廣告主旨：鼓勵人們購買紐崔萊營養(yǎng)補充食品。紐崔萊營養(yǎng)補充食品品質(zhì)的保證，定能讓消費者更加健康。

3、廣告定位：高質(zhì)量

畫面一：一陣開門的鑰匙聲，走進(jìn)來一個女孩。

畫面二：女孩的母親來到客廳。因為今天是母節(jié)，女孩特地為母親買了一件禮物，她讓母親猜。

畫面三：母親猜不出來。女孩從包里拿出一個罐子，原來是安利產(chǎn)品——蛋白質(zhì)粉。女孩向母親介紹了蛋白質(zhì)粉的特點，也表達(dá)了自己對母親的關(guān)心。

畫面四：母親開心地笑了。母女倆抱在一起。

畫面五：桌子上的罐子充滿了整個畫面，并有聲音說到：紐崔萊營養(yǎng)品，增強你的體力，你最佳的選擇.全文共4010字節(jié)

第三篇：安利產(chǎn)品介紹

安利簡介 安利是一家生產(chǎn)高檔日用品的公司，成立于1959年美國的密執(zhí)安州亞達(dá)城。時至今日，安利公司已經(jīng)有53年的歷史了，并且安利公司已經(jīng)發(fā)展成為世界知名的大型跨國公司和直銷企業(yè)，業(yè)務(wù)遍及全球90多個國家和地區(qū)。

20世紀(jì)90年代代初，安利進(jìn)入中國。1995年4月10日，安利（中國）日用品有限公司開業(yè)剪彩儀式在廣州隆重舉行。經(jīng)過十多年的本土發(fā)展，現(xiàn)已成為一家大型的日化生產(chǎn)銷售企業(yè)，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

安利公司主要經(jīng)營日用消費品，它自行生產(chǎn)的產(chǎn)品有450多款，目前進(jìn)入中國的產(chǎn)品有200多種，企業(yè)店面有200多家遍及全中國。我們西安有2個店，第一個店是在蓮湖路55號，就在蓮湖公園的對面。第二個店是在太白路33號。

它的產(chǎn)品涵蓋了家居護(hù)理用品和家居耐用品，紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護(hù)理用品等系列，安利同時兼任生產(chǎn)及銷售商，也就是說安利是一家工廠直銷的企業(yè)。

那么首先給大家介紹一下

它的第一大產(chǎn)品家居護(hù)理用品和家居耐用品系列：他可以上到天花板，下到地板給我們做一個全面的效勞。

第二類產(chǎn)品是個人護(hù)膚系列：從頭發(fā)絲到腳后跟以及全身的沒一寸肌膚做一個非常細(xì)心的呵護(hù)。

第三類呢是雅姿美容化妝品：雅姿是全球五大品牌之一，與大家所熟悉的雅詩蘭黛，蘭蔻，香奈兒，倩碧等排名不分先后，雅姿自06年至今一直全球銷量榜首，它現(xiàn)在的形象代言人就是我們熟悉的鳳凰衛(wèi)視主持人許戈輝，還有我們的芭蕾公主侯宏瀾和世界名模馬艷麗。詮釋了雅姿的知性持商與藝術(shù)的品牌內(nèi)涵?，F(xiàn)在美白的品牌代言人是韓國巨星尹恩惠。

第四類就是紐崔萊營養(yǎng)保健食品：紐崔萊誕生于1934年，距今有78年的歷史。值得驕傲的是它一上市就被中國政府制定并認(rèn)可委第二十七屆和第二十八屆奧運代表團(tuán)唯一的營養(yǎng)補充食品，而且它也是2012倫敦奧運體育健兒的贊助商。

最后高科技產(chǎn)品系列：

目前上市的有皇后鍋具和逸新空氣凈化器，還有即將上市的益之源凈水器?；屎箦伨咴谝簧鲜芯拖破鹨粓鰪N房的革命，它可以做到無水煮雞蛋，無油煎雞排，無火煮魚。在30分鐘之內(nèi)，僅用一根蠟燭就能做出4菜一湯，在節(jié)省能源的同時更能鎖住食物的營養(yǎng)。

逸新空氣凈化器更是我們健康生活的必備之選，在30分鐘之內(nèi)將我們家36㎡的空間（高6m）凈化的像大森林一樣，甲醛等有害物質(zhì)一掃全無，讓你盡享深呼吸。

益之源凈水器可以過濾水中140多種污染物，保留水中人體所需的礦物質(zhì)，讓您的身體內(nèi)充滿優(yōu)質(zhì)純凈的水。

以上產(chǎn)品均獲得ISo9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證及世界環(huán)保成就獎。老百姓常說耳聽為虛，眼見為實，那么接下來就讓我來為大家一展安利產(chǎn)品的風(fēng)采···

第四篇：安利公關(guān)策劃方案

一、項目背景

隨著奧運會的成功舉行，中國傳媒進(jìn)入后奧運時代，宣傳必須充分。2009年是中國建國60周年，主體傳媒體現(xiàn)愛國的氛圍。對于安利公司的營銷模式，很多民眾有所誤解。因此安利企業(yè)丞需提高企業(yè)形象和擴(kuò)大品牌效應(yīng)。自2002年至2007年，安利（中國）先后與全國21所著名高校大范圍地在貧困地區(qū)開展名為“安利名校支教”的教育扶貧項目，目前已開展六屆。同時團(tuán)中央、教育部聯(lián)合創(chuàng)建“青年志愿者扶貧接力計劃研究生支教團(tuán)”項目，至今已有10年。安利公司正是與“支教團(tuán)”合作，充分體現(xiàn)安利承擔(dān)“社會責(zé)任”原則，作為社會成員回報社會、回饋祖國。與名校合作把資金直接作用于貧困地區(qū)教育，實現(xiàn)名牌高校與名牌企業(yè)的強強聯(lián)合，更有利于提高安利自身品牌形象。

二、項目調(diào)研

調(diào)研對象：消費者、安利形象、安利自身情況、社會環(huán)境、貧困地區(qū)基本情況（選擇的幾個地點）、支教學(xué)生

調(diào)研方式：定性調(diào)查----文案：通過調(diào)研關(guān)于安利的記錄、活動、網(wǎng)上信息了解安利的基本情況，確定公關(guān)事宜。

實地

問卷：通過設(shè)置一系列問題了解支教學(xué)生對支教這個回報社會

方式的看法，顧客對安利的意見和建議以及產(chǎn)品受眾對

產(chǎn)品滿意程度

定量調(diào)查----抽樣、內(nèi)容分析法（通過了解媒體中信息內(nèi)容的主題、趨勢等

確定媒體公關(guān)）

調(diào)研內(nèi)容：重點調(diào)查選擇支教地區(qū)特點（人文和地理環(huán)境等）

當(dāng)?shù)卣藛T、村民、學(xué)生

支教學(xué)生對支教這個回報社會方式的看法

顧客對安利的意見和建議，了解產(chǎn)品受眾對產(chǎn)品滿意程度

項目swot分析

優(yōu)勢：

1、安利經(jīng)營的多種產(chǎn)品如鍋具、營養(yǎng)保健品、化妝品、個人護(hù)理產(chǎn)品、家居用品等在市場上很有競爭力。

2、07年安利全球業(yè)績實現(xiàn)收益71億美元，比上年增長12%，又創(chuàng)下歷史新記

錄。

3、其企業(yè)責(zé)任有明顯的彰顯，連續(xù)獲得多個獎項，如安利（中國）榮獲“特奧

持續(xù)支持獎”、“中華慈善----最具愛心外資企業(yè)”提名獎。

劣勢：

1、其企業(yè)在中國的聲譽不佳，有“傳銷”的“惡名”。民眾對其有誤解。

2、其企業(yè)品牌在中國還沒有真正豎立起來，僅是極個別的產(chǎn)品被人熟知。

機(jī)遇：

1、09年是中國建國60周年，為其展示企業(yè)責(zé)任提供了好的背景及機(jī)會。

2、可以利用安利五十周年紀(jì)念這一事件。

3、后奧運時代，有更多機(jī)遇。

威脅：來自競爭對手的威脅，如雅芳等國際知名品牌進(jìn)入中國，搶占大量市場份額，并贏得了國人的喜愛，對安利在中國的市場形成極大的挑戰(zhàn)。其次，國內(nèi)品牌的紛紛出現(xiàn)進(jìn)一步加劇了國內(nèi)市場的競爭。

媒體對安利有不利報道。

三、項目策劃

1、公關(guān)目標(biāo)：A、利用后奧運時代的這一契機(jī)及建國60周年這特殊的一年使安利品牌

形象得到鞏固和升華，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。

B、使安利企業(yè)責(zé)任得到彰顯，讓更多人看到企業(yè)主動承擔(dān)社會責(zé)任及

為承擔(dān)社會責(zé)任所做出的努力。

C、鞏固和開拓中國市場，打造其品牌在中國的龍頭效應(yīng)，讓中國公正

認(rèn)識到安利不僅是美國的品牌，更是世界的品牌。

D、完成安利與中國公眾的情感嫁接，傳播安利品牌與中國緊密相連的親和形象。

2、目標(biāo)受眾：國內(nèi)外消費者、對安利有不良印象的公眾、關(guān)心安利支教活動的公眾、貧困地區(qū)政府及居民、有感恩社會意愿的高校學(xué)生、國內(nèi)外新聞媒體、各國奧運觀眾及奧運關(guān)注者和支持者、各國運動代表團(tuán)及體育愛好者、團(tuán)中央、教育部

6、媒體選擇

以傳統(tǒng)報紙和新聞網(wǎng)站為先導(dǎo)，以小型活動網(wǎng)站為踞點，以《中國青年報》和搜狐為主力，以中央電視臺為精兵，以博客、論壇、視頻類網(wǎng)站為奇兵的媒體選擇策略。? 報紙媒體

· 全程合作媒體：《中國青年報》《人民日報》

· 其它報紙媒體：China daily

? 電視媒體

· 中央電視臺（1套、2套、5套、9套）

· 地方電視臺：收視率較高的湖南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、天津衛(wèi)視、重慶衛(wèi)視

等

? 網(wǎng)絡(luò)媒體

· 踞點：活動網(wǎng)站

· 全程合作媒體：“搜狐”（奧運會合作網(wǎng)站）

· 其它主要網(wǎng)絡(luò)合作媒體：

博客類：新浪博客（規(guī)模至少為12的艾滋博客圈，最熱博客平臺）、博客中國（國內(nèi)最早的博客平臺）

論壇類：愛之方舟（國內(nèi)最大的艾滋病論壇），搜狐關(guān)注艾滋論壇

視頻類：YouTube（世界最大的視頻服務(wù)網(wǎng)站，40%以上份額）、我樂網(wǎng)、Mofile、我秀、土豆網(wǎng)

四、項目執(zhí)行

? 執(zhí)行細(xì)節(jié)

1、五、傳播效果評估

1、這次安利公關(guān)策劃方案基本得到有效實施，公關(guān)事件引發(fā)全國媒體和業(yè)內(nèi)的強烈關(guān)注，現(xiàn)場發(fā)布會到場媒體達(dá)到兩百多家。合計發(fā)稿五百多篇，涵蓋全國主流教育、財經(jīng)、大眾新聞、娛樂、體育、時尚等媒體，以及地方性的重點主流媒體。其中專題報道總數(shù)逾一百篇，占總報道量50%以上，文章標(biāo)題提及“安利”的超過70％。

2、根據(jù)關(guān)鍵字搜索，截止到2009年12月31日，Google 與百度的搜索量分別為十七萬條和 三萬多條，其中正式新聞媒體轉(zhuǎn)載量達(dá)兩百多條。

3、安利企業(yè)責(zé)任形象得到鞏固和升華。使公眾看到安利為承擔(dān)社會責(zé)任所做出的努力。

4、公關(guān)事件執(zhí)行后，公眾對安利形象有了新的認(rèn)識，對安利有不良印象的公眾數(shù)量減少，公眾對安利“傳銷”的誤解減弱。安利與中國公眾的情感得到嫁接。

5、銷售提升：雖然不是公關(guān)目標(biāo)，但是這次公關(guān)事件也促進(jìn)了銷售的提升，截至09年底，安利在中國收益比上年增長15%。安利在中國市場上的重要地位得到鞏固。

6、人文、友愛、關(guān)懷的奧運精神得到傳承，愛國思想得到傳播、感恩精神得到進(jìn)一步彰顯。

第五篇：產(chǎn)品方案策劃范本

產(chǎn)品策劃思路與策劃書格式

為了策劃師制定產(chǎn)品策劃時有所依循，下面提出一般性的簡化產(chǎn)品策劃思路和格式，供策劃師學(xué)員參考。1.封面：

◆策劃書的名稱；

◆策劃委托機(jī)構(gòu)；

◆策劃機(jī)構(gòu)；

◆策劃人姓名；

◆策劃完稿日期；

◆策劃執(zhí)行時間；

◆策劃書的保密級別；

◆策劃書的編號。

2.概要提示：策劃方案要點與預(yù)期效果 3.目錄

反映策劃過程與思路

要求：（1）思路清晰，能夠概括每部分的內(nèi)容；（2）有頁碼。4.前言

內(nèi)容：

1）策劃任務(wù)的由來，為什么要策劃； 2）簡述策劃背景； 3）策劃目標(biāo)；

4）策劃指導(dǎo)思想與策劃思路； 5）執(zhí)行方案后預(yù)期達(dá)到的水平。5．宏觀環(huán)境分析

側(cè)重影響策劃產(chǎn)品的政策、人口、經(jīng)濟(jì)等內(nèi)容，影響不大的話，此部分根據(jù)策劃具體情況可以省略。

6.行業(yè)背景分析

1）行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。通過行業(yè)背景分析，揭示行業(yè)未來發(fā)展趨勢。

2）行業(yè)中各類企業(yè)狀況分析。揭示該行業(yè)競爭、產(chǎn)品、等等狀況和本企業(yè)在行業(yè)中的地位與作用

3）競爭分析。揭示主要競爭對手的相關(guān)狀況。7.企業(yè)背景分析

企業(yè)規(guī)模；

生產(chǎn)能力；

資金狀況；

技術(shù)狀況；

營銷狀況；

品牌狀況

比較優(yōu)勢與行業(yè)中的地位 8.市場環(huán)境分析

1）市場現(xiàn)有產(chǎn)品狀況：品種、規(guī)格、品牌、款式、價格、經(jīng)營方式、促銷方式等等。2）顧客需求狀況

9.目標(biāo)市場戰(zhàn)略之細(xì)分市場 a.細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn) 格式：1）按照年齡分(10-20；20-30；30-40；40-50)； 2）按照地域分（東北；華北；西北；華南）；

選擇此細(xì)分市場標(biāo)準(zhǔn)原因.b.細(xì)分市場

格式：細(xì)分市場1（10-20；東北）市場特點；市場容量。10.目標(biāo)市場戰(zhàn)略之目標(biāo)市場確定 1）選擇目標(biāo)市場；

2）選擇該目標(biāo)市場的原因； 3）目標(biāo)市場顧客特性分析； 11.目標(biāo)市場戰(zhàn)略之市場定位 1）列舉目標(biāo)顧客需求； 2）主要需求分析；

3）描述顧客喜歡的產(chǎn)品形象。要求具體、形象、準(zhǔn)確。12.概念產(chǎn)品

根據(jù)完全產(chǎn)品概念描述產(chǎn)品構(gòu)成的每一部分

格式: 核心產(chǎn)品：功能——；特性——。

形式產(chǎn)品：

價格——； 原理—— ；材料—— ；包裝——等等 13.產(chǎn)品方案

1）完整描述產(chǎn)品，最好有產(chǎn)品樣圖，解決產(chǎn)品是什么樣子問題。

2）產(chǎn)品概略營銷方案。主要解決怎樣使得目標(biāo)顧客對產(chǎn)品的看法與策劃者一致問題。一般包括：產(chǎn)品訴求點、渠道方式、促銷方式、廣告形式、價格檔次等等 14．結(jié)束語篇二：營銷策劃方案范文 1）營銷策劃的目的： 2）企業(yè)背景狀況分析。3）營銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

a、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

b、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

c、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。4）市場機(jī)會與問題分析

營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售； 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落；

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當(dāng)； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品； 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿； 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。5）營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識；

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

b、實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7）策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。8）方案調(diào)整。這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。篇三：產(chǎn)品營銷策劃書范文寫法和案例

產(chǎn)品營銷策劃書范文寫法和案例

營銷策劃的基本框架：

一、分析營銷機(jī)會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調(diào)研

（2）、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程

（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在2001年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機(jī)會進(jìn)行分析，對天翼軟件的目標(biāo)市場、目標(biāo)消費者等進(jìn)行定位，并提出2001年營銷計劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。

一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

市場環(huán)境

2000年全國電腦年銷售量達(dá)到800萬臺左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。

市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達(dá)到1萬種。

2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有2-3億元。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費者帶來誤導(dǎo)；個別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤?；蛘撸瑸榱伺懦惣?，惡意價格競爭造成市場混亂。

我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。

我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進(jìn)步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。

產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機(jī)認(rèn)知工具的作用；沒有運用最新的心理科學(xué)研究成果。

九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。