第一篇：五一節(jié)促銷方案

活動(dòng)背景：

面對年后第一個(gè)長假的來臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類。

活動(dòng)思路：

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

活動(dòng)目的：

提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

活動(dòng)主題：

“鑼開五月、玩美假期”

主體宣傳：

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期

活動(dòng)時(shí)間：

4月25日——5月15日

篇章：

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完美母親節(jié)

三、愛心行動(dòng)、完美助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景：五一黃金周內(nèi)涵：**商場在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。

外延：降價(jià)促銷、限時(shí)搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

內(nèi)容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒

3、完美價(jià)期、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。

活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。

5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列

5月2日“開鑼首席餐”特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時(shí)尚青年餐”營養(yǎng)系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列

5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列

5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列

每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

b、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒

活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)

(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。

內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。

3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間：XX年5月6日晚20：00開始)

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會(huì)，1元起拍。

第二篇：五一節(jié)促銷活動(dòng)方案

五一促銷活動(dòng)及四月份宣傳策劃方案

針對五一長假的消費(fèi)、客流旺季，特制定五一前后的促銷活動(dòng)方案及宣傳計(jì)劃，具體內(nèi)容如下：

一、五一促銷活動(dòng)方案

1、運(yùn)河城商業(yè)摩爾瑞爾福超市代金券活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：由山東一卡通印制運(yùn)河城瑞爾福超市5元代金券，計(jì)劃1500份。顧客憑此券在瑞爾福超市購物時(shí)，可享受5元直降優(yōu)惠。活動(dòng)時(shí)間：2012年4月28日——2012年5月7日

活動(dòng)方式：4月份，公司將對重點(diǎn)客戶及意向客戶進(jìn)行走訪、回訪，一對一宣傳、發(fā)放五一期間活動(dòng)及代金券，深化客戶對一卡通的認(rèn)識(shí)；

活動(dòng)目的：提高客戶對一卡通刷卡環(huán)境的認(rèn)識(shí)；促進(jìn)一卡通在該商場的使用率，給該商場提供客戶群體；促進(jìn)與運(yùn)河城的合作關(guān)系（發(fā)票的提供等），為中秋售卡打下基礎(chǔ)。

2、加油優(yōu)惠活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：持山東一卡通到濟(jì)寧公交加油站，濟(jì)寧光宇加油站加油，每升便宜2毛錢。（單卡消費(fèi)不能高于500元，單卡一天僅限一次）

活動(dòng)時(shí)間：2012年4月23日——2012年5月7日

活動(dòng)方式：針對“五一”黃金周的出游特點(diǎn)，宣傳一卡通的使用功能，對濟(jì)寧重點(diǎn)兩家加油站合作促銷。同時(shí)，兩家加油站需提供宣

傳支持，在站內(nèi)設(shè)立固定宣傳位；

活動(dòng)目的：擴(kuò)大有車族及單位有車人員對一卡通功能的認(rèn)識(shí)，充分宣傳一卡通的功能優(yōu)勢。

3、洗車五折優(yōu)惠活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：持山東一卡通到合作汽車美容中心專享洗車五折優(yōu)惠（大型車輛除外）

活動(dòng)時(shí)間：長期

4、KTV歡唱活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：涮山東一卡通在合作商戶唱歌，專享唱一小時(shí)送兩小時(shí)或送兩小時(shí)歡唱券（僅限房間費(fèi)）

活動(dòng)時(shí)間：4月28日——5月7日

二、宣傳策劃方案

1、濟(jì)寧市主要商務(wù)寫字樓電梯內(nèi)框架平面廣告(新聞大廈、置城國際、置城中央公園、百豐財(cái)富大廈、圣德時(shí)代印象、魯興大廈、運(yùn)河城等)；

2、報(bào)紙內(nèi)夾頁廣告；

3、公交車車載視頻；

4、電臺(tái)套播廣告；

5、宣傳單頁專人針對企事業(yè)單位，有車一族發(fā)放；

6、高檔社區(qū)內(nèi)懸掛橫幅；

7、車友會(huì)內(nèi)信息發(fā)布；

8、商戶內(nèi)部宣傳單頁、海報(bào)、條幅；

9、山東一卡通自有營業(yè)廳內(nèi)宣傳單頁、海報(bào)；

10、山東一卡通官方網(wǎng)站活動(dòng)置頂推薦，活動(dòng)商戶置頂熱門推薦；

11、短信群發(fā)，面向山東一卡通龐大優(yōu)質(zhì)客戶群企業(yè)郵箱群發(fā)本次活動(dòng)優(yōu)惠信息；

12、專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，面對面交流，點(diǎn)對點(diǎn)宣傳。

第三篇：五一節(jié)阿膠促銷活動(dòng)方案

五一節(jié)阿膠促銷活動(dòng)方案

在構(gòu)思五一節(jié)日促銷活動(dòng)前，我想我先羅嗦幾句。通常我們所講的地面推廣活動(dòng)分為兩種形式：一是品牌（企業(yè)品牌/產(chǎn)品品牌）形象認(rèn)知推廣；二是產(chǎn)品的銷售促進(jìn)推廣（也就是SP活動(dòng)），這兩種活動(dòng)的目的是有所區(qū)別的，但目標(biāo)多是一致的，所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上側(cè)重點(diǎn)是不同的。

品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標(biāo)是能形成銷售增長。所以在活動(dòng)過的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，這類活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)過程。而我們在制定SP活動(dòng)時(shí)，更多是強(qiáng)調(diào)結(jié)果，所以在活動(dòng)設(shè)計(jì)要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購買，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動(dòng)也是相輔相成的。任何活動(dòng)的設(shè)計(jì)不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價(jià)值的形成是我們企業(yè)長期在活動(dòng)推廣中不斷給到消費(fèi)者認(rèn)知的積累。

我們在制定活動(dòng)推廣前，我們要做那些工作呢？內(nèi)部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方？來自于我們對事物思考的深度和廣度。從的終端促銷活動(dòng)規(guī)劃來看，我們可以把促銷分為三個(gè)階段：4、5、6三個(gè)月為一個(gè)階段；中秋和國慶為一個(gè)階段；元旦和春節(jié)為一個(gè)階段，這三個(gè)階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當(dāng)然對每個(gè)城市來講又有不同，這就需要我們每個(gè)城市的對每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行具體分析，分析它們每個(gè)階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，同時(shí)也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時(shí)所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。（這里我對產(chǎn)品的細(xì)化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會(huì)描述）

當(dāng)然我們在分析自身產(chǎn)品的同時(shí)還要對我們競爭產(chǎn)品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。”競爭品牌的產(chǎn)品在每個(gè)階段也會(huì)有終端推廣活動(dòng)，特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們在活動(dòng)期間多要深入一線，及時(shí)準(zhǔn)確的了解終端信息。一個(gè)營銷活動(dòng)其實(shí)是一個(gè)循環(huán)過程，我們必須遵循P（計(jì)劃）D（執(zhí)行）C（監(jiān)督）A（評估、修正）。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源，集中我們優(yōu)勢資源進(jìn)行單點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，不可盲目推進(jìn)，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習(xí)慣。才能去擴(kuò)大我們推廣范圍，我們只有成功的機(jī)會(huì)，沒有失敗的嘗試！

以上這些話是我一時(shí)的情緒所至，是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到

各分公司，有點(diǎn)心急！希望各位在制定各項(xiàng)促銷活動(dòng)時(shí)，能從中感悟到一些對自己有益東西。

一：活動(dòng)背景

“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動(dòng)人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延 1

伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！

二：活動(dòng)主題

觸摸“五一”，體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

三：活動(dòng)目的1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量

2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度

4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

四：活動(dòng)時(shí)間

200*年4月20日——200*年5月20日

五：活動(dòng)產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：阿膠神三個(gè)規(guī)格（20ML*

10、20ML*20、20ML*40）

輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上）

六：活動(dòng)城市(以分公司為單位)

濟(jì)南、青島、北京、合肥

（不要緊局限與這四個(gè)城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng)，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎(chǔ)）

七：活動(dòng)規(guī)劃

（一）：活動(dòng)內(nèi)容

1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”

贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

3.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》三次

4.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》四次

5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。

6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司

（二）：活動(dòng)形式

1.每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用KT板制作（尺寸長30CM*寬30CM*40CM），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為企業(yè)的LG；另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣

2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五”；5個(gè)球上寫“一”；一個(gè)球上寫“五一”；另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）

（三）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值168元的阿膠神（20ML*40）

2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液

3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿

4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗（100G）

（四）：補(bǔ)充說明

1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)

2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）

八：促銷價(jià)格策略

1． 經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

2．我們直營的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%

3．不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！

九：活動(dòng)終端要求

1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

（2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持，同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內(nèi)容

3、終端的布置設(shè)計(jì)

（1）在店門口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）

（2）在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放

（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛

（4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁，以便顧客取閱

4、在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力

十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/（直營分公司）

1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義，使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)

2.經(jīng)銷商對終端活動(dòng)內(nèi)容溝通，確保本次活動(dòng)順利開展

3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場手續(xù)辦理

4.經(jīng)銷商為本次活動(dòng)給予一定促銷讓利（建議5%），我們再讓5%，保證價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)配合DM的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知

5.保證物流的暢通，及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷售

十一：宣傳物料

1.活動(dòng)宣傳單頁

2.活動(dòng)海報(bào)（設(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）

3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

十二：控制點(diǎn)

1.產(chǎn)品進(jìn)場

2.促銷員招聘、進(jìn)場、培訓(xùn)

3.DM的談判

4.堆頭和TG的落實(shí)

十三：效果預(yù)估

1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2.提升產(chǎn)品的知曉度

3.樹立彼此的信心

第四篇：2011年五一節(jié)主題促銷方案

2011年五一節(jié)主題促銷方案

一、活動(dòng)背景：春節(jié)過后，?五一?節(jié)將是我們面對的第二個(gè)銷售旺季，在此期間，?五一?長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動(dòng)，本次促銷活動(dòng)將通過一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動(dòng)周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象。

二、活動(dòng)主題：

?炫動(dòng)五一，驚喜相隨；‘五’動(dòng)心情，清爽‘一’夏?

三、活動(dòng)時(shí)間：4月28日---5月10日

四、活動(dòng)目的：

針對?五一?假期消費(fèi)推出全品項(xiàng)促銷，借此時(shí)機(jī)以提經(jīng)銷商公眾形象的同時(shí)將新進(jìn)品項(xiàng)：?珠穆朗瑪?、?大亨菓茶?系列成功推廣上市銷售。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

縣城、各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端店，佳美一、二、三店，世紀(jì)商城、世紀(jì)高超；

六、促銷的形式：

品嘗、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)；

七、促銷品的選項(xiàng)：

“珠穆朗瑪?系列：7.5kg（散）瑞士卷

8枚1*20瑞士卷

10枚1*16瑞士卷

12枚1*12瑞士卷

注：以上均有：草莓、香橙、牛奶、香蕉四個(gè)口味；

7.5kg（散）可醇巧克力

8枚1*20可醇巧克力

12枚1*12可醇巧克力

注：以上均有：紅色、金色兩款；

7.5kg（散）麥莎方糕

8枚1*20麥莎方糕

12枚 1*12麥莎方糕

注：以上均有：草莓、香橙兩個(gè)口味；

160g五谷風(fēng)米果棒 1*12 蛋黃、草莓、巧克力口味；

?大亨菓茶?系列：500mL1*12菓茶

500mL1*15山楂茶

1.25L1*8菓茶

1.25L1*8菓茶（無糖）

玻璃瓶 1*24菓茶

八、活動(dòng)內(nèi)容：

一、?大亨菓茶? 系列

1、于4月28日前將?大亨菓茶?以組合形式全部下沉到指定渠

道、區(qū)域，組合比例分別為：

A、流通渠道: 500ML菓茶 1*125箱

500mL山楂茶 1*153箱

1.25L菓茶 1* 83箱

1.25L菓茶 1* 81箱（無糖）

贈(zèng)送： 1*15 500mL山楂茶一箱；

陳列費(fèi)用：1*15 500mL山楂茶一箱/月；

另單次進(jìn)貨滿兩組者贈(zèng)送遮陽傘一把（數(shù)量有限贈(zèng)完為止）

B、餐飲渠道：B L P菓茶1*245箱

500ML菓茶1*122箱

500mL山楂茶1*152箱

1.25L菓茶1* 81箱

贈(zèng)送： B L P菓茶1*24一箱；

陳列費(fèi)用：1*15 500mL山楂茶一箱/月；

另每組贈(zèng)送紙巾三包（每包1*10小包）

C、K A渠道： 500ML菓 茶 1*1

2供貨40元/箱、47元/箱、3.9元/瓶

500mL山楂茶1*1

5供貨42元/箱、49.5元/箱、3.5元/瓶

1.25L菓 茶1* 8

供貨62元/箱、72.9元/箱、9元/瓶

1.25L菓 茶（WT）1* 8

供貨63元/箱、74元/箱、9.3元/瓶

附加：500mL菓茶+山楂茶捆綁一包紙巾銷售；

1.25L菓茶每箱贈(zèng)送無紡布購物袋一個(gè)；

1.25L菓茶每瓶捆綁一包紙巾銷售；

（以上贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止）

D、KTV、夜店、洗浴中心：

B L P菓茶1*248箱500ML菓茶1*123箱500mL山楂茶1*153箱

贈(zèng)送：1.25L菓茶一箱，紙巾若干；

（同時(shí)可以為其提供適量的公益提示牌）

2、渠道下沉，根據(jù)政策優(yōu)勢迅速下沉到各個(gè)終端店面和目標(biāo)群體，具體方法及措施如下：

第一步，借助去年?同福碗粥?陳列的良好口碑，繼續(xù)選取位

置、店面相對較好的門店進(jìn)行陳列活動(dòng)，期限依舊倆

月計(jì)算費(fèi)用；同時(shí)承諾陳列期間實(shí)行三包（即包售后、包調(diào)換、包退）以樹立經(jīng)銷商形象和產(chǎn)品形象。城區(qū)

陳列比例不超過有效店面的百分之三十五，鄉(xiāng)鎮(zhèn)陳列

店面不超過有效網(wǎng)店總數(shù)的一半；

目的：起到樹立經(jīng)銷商?宋家莊批發(fā)部?良好的品牌

形象，宣傳公司產(chǎn)品?大亨菓茶?的宣傳效果；

第二步，1、通路貨品鋪市完成后，迅速將玻璃瓶菓茶導(dǎo)入餐飲

渠道擠占酒水市場份額；以1*24玻璃瓶作為尖刀產(chǎn)品

主攻餐飲渠道，計(jì)劃搶占市場份額為百分之四十。

2、KA賣場形象地堆、端頭陳列，標(biāo)準(zhǔn)地堆1M*1M*8C、端頭陳列次序?yàn)椋?大亨菓茶?、?山楂茶?、1.25L?大

亨菓茶?（含無糖），陳列比例5:4:3:3.搭贈(zèng)品均有我方人員負(fù)責(zé)足數(shù)捆綁。

第三步，KTV、夜店、洗浴中心采取定點(diǎn)投放模式，重點(diǎn)宣傳；

利用KT展板、POP顯現(xiàn)、公益提示等烘托賣場氛圍，其次將針對其賣場特性的產(chǎn)品組合導(dǎo)入。

二、?珠穆朗瑪?系列

1、經(jīng)過市場反應(yīng)情況，?珠穆朗瑪?麥莎方糕為?達(dá)利園”

系列所欠缺產(chǎn)品漏洞，故而可將此單品的3個(gè)sku作

為我公司產(chǎn)品的尖刀產(chǎn)品進(jìn)行主要切入點(diǎn)；

2、將蛋糕店、面包房等主營業(yè)務(wù)為蛋糕的經(jīng)營場所作為

產(chǎn)品系列的散裝消化主渠道，對其老板進(jìn)行引導(dǎo)主要

從以下兩點(diǎn)進(jìn)行切入：

a、我們的產(chǎn)品組合剛好可以彌補(bǔ)其店面銷售產(chǎn)品，使之產(chǎn)品組合更加完善提升店面銷售形

象，增加客戶購買機(jī)會(huì)，從而提升其營業(yè)額；

b、可以借勢隨著?珠穆朗瑪?在本地區(qū)的銷售及品牌影響力的不斷提升，貴店的品牌影響

力也會(huì)隨之有較大的提升，使咱們的店面得

到整體提升，在區(qū)域同行業(yè)里更具競爭力；

九、人員編制及分工：

活動(dòng)總執(zhí)行：

倉儲(chǔ)物流：

促銷分管：

賣場督導(dǎo)：

促銷人員：

2011

本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸宋家莊批發(fā)部所有 策劃人： 年4月25日

第五篇：超市五一節(jié)促銷活動(dòng)方案

文章標(biāo)題：超市五一節(jié)促銷活動(dòng)方案

五一節(jié)促銷方案建議五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。[xiexiebang.com文章-http://004km.cn/找

文章,到xiexiebang.com]

繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

2、長假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、）

（戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）

4、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）

（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）

5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

一、確定促銷期間

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷目的雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。

當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

三、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓　驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）

勞動(dòng)光榮　低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）

開心度長假　低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）

清涼一夏　低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）

歡歡喜喜慶五一　清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

五一樂翻天　購物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣　吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷　大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)）

四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)

根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：

五一快訊各類促銷品量

食品類

分類

主要品種

促銷品數(shù)

讓利輻度

生鮮

包裝熟肉裝

210％－20％

散稱熟肉、面包、散稱餅干

610％－20％

散稱糖果、炒貨、干果蜜餞

410％－20％

糧油

色拉油

25％－10％

10公斤代大米、面粉

25％－10％

調(diào)味

醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）

25％－10％

代干貨（腐竹、粉絲）

210％－20％

罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜

85％－10％

酒飲

白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）

23％－5％

啤酒（單支、罐裝）

23％－5％

飲料（純水、果汁、乳酸、茶）

5％－10％

沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）

230％－50％

茶葉（散裝、袋裝）

420％－30％

休閑

餅干

210％－15％

膨

化

410％－15％

果凍

210％－15％

干果蜜餞

10％－15％

山楂

10％－15％

五一期快訊各類促銷品量

非食品類

分類

主要品種

促銷品數(shù)

讓利輻度

洗化

洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化

810％－15％

洗潔凈、洗滌劑、柔順劑

410％－15％

香皂（潤膚型）

210％－15％

護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）

20％－30％

牙膏、牙刷

410％－15％

衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙

410％－15％

家居

收納整理袋、衣架

410％－15％

居室清潔用具

210％－15％

冰品制作模具、涼杯水具

210％－15％

雨具

210％－15％

家電

夏涼家電（電扇、空調(diào)）

45％－10％

攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池）

45％－10％

家紡

內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）

10％－15％

床品（涼枕涼席）

210％－15％

毛巾（浴巾、毛巾被）

210％－15％

運(yùn)動(dòng)服、鞋

420％－30％

涼拖

420％－30％

文體

運(yùn)動(dòng)器材（羽拍類、球類）

320％－30％

戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）

420％－30％

五、確定促銷活動(dòng)方式

為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。

建議活動(dòng)方式盡可能簡單：

1、買贈(zèng)（一單購物達(dá)××元贈(zèng)××物品）

2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)）

（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）

3、刮刮卡（一單購物達(dá)××元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng)）

4、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）

5、演藝（請演藝隊(duì)營造氣氛）

6、小鬼當(dāng)家

六、確定促銷投入

我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5。

《超市五一節(jié)促銷活動(dòng)方案》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀超市五一節(jié)促銷活動(dòng)方案。