第一篇：證券行業(yè)人員的個(gè)人工作總結(jié)

號(hào)角相聞，告別XX業(yè)界風(fēng)云;戰(zhàn)鼓催發(fā)，迎來(lái)更富挑戰(zhàn)的XX。站在新一年的起點(diǎn)，**證券繼往開(kāi)來(lái)，正確把握券業(yè)發(fā)展大勢(shì)，振奮精神、周密運(yùn)籌，以必勝的信心和有效的準(zhǔn)備積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，拉開(kāi)了搶占券業(yè)新的戰(zhàn)略制高點(diǎn)、以資源深度整合為突破口、以發(fā)展締造新希望的序幕。回首XX年，**證券面對(duì)券業(yè)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，面對(duì)重大政策變化和券商大規(guī)模分化、重組、兼并等因素帶來(lái)的歷史性發(fā)展機(jī)遇，審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)定“非固實(shí)之基無(wú)以鑄廣廈千尺，非堅(jiān)韌之軀無(wú)以搏滄海巨瀾”的道理，按照“規(guī)范發(fā)展，做精做強(qiáng)”工作指導(dǎo)思想和年初股東會(huì)、董事會(huì)提出的工作任務(wù)目標(biāo)積極推進(jìn)各項(xiàng)工作，以增收節(jié)支、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制等管理工作、加強(qiáng)人力資源建設(shè)為側(cè)重點(diǎn)，公司全體干部員工同舟共濟(jì)、堅(jiān)定信心、迎難而上、一些業(yè)務(wù)和工作取得了較大進(jìn)展。

過(guò)去的一年，**證券投行在嚴(yán)峻的證券市場(chǎng)環(huán)境下克服重重困難，勇于探索與創(chuàng)新，摸索出一條“以重點(diǎn)行業(yè)形成特色經(jīng)營(yíng)、做優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目打造公司品牌”的經(jīng)營(yíng)思路。經(jīng)過(guò)不懈的努力，**證券投行實(shí)現(xiàn)了股票承銷、債券承銷、收購(gòu)兼并三大業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，并逐步培育了在基礎(chǔ)行業(yè)特色與品牌。（資源來(lái)自xiexiebang）XX年**投行業(yè)務(wù)又上一新臺(tái)階，1-12月主承銷家數(shù)排名第三,ipo主承銷家數(shù)排名第二，總承銷金額在行業(yè)排名第十二，取得了歷史最優(yōu)成績(jī)。其中，我們承銷的開(kāi)灤精煤項(xiàng)目籌資金額達(dá)到10.5億元，這標(biāo)志著我司在承攬大型投行項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)歷史性跨越。

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)扭虧為盈，市場(chǎng)份額逐步上升，從交易所公布的XX年1至11月股票基金交易量同業(yè)排名統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，我公司股票基金總交易量的排名為21位，比XX年提高了3位。同時(shí)，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型取得一定進(jìn)展，僅今年前11各月，基金銷售就比去年同期增長(zhǎng)近4.5倍，8月份基金代銷資格的取得，使我司基金業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)一步提升;作為拓展市場(chǎng)、搶占客戶資源、實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的另一項(xiàng)工作，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)今年大力推廣了以銀證通為主的非現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)，并初見(jiàn)成效，XX年在銀證通客戶開(kāi)戶量、交易量上都有大幅增長(zhǎng)，銀證通交易在營(yíng)業(yè)部交易中的比例比XX年提高了一倍。

內(nèi)部管理進(jìn)一步加強(qiáng)，信息技術(shù)平臺(tái)建設(shè)進(jìn)一步推進(jìn)。按照業(yè)務(wù)歸屬，公司精簡(jiǎn)管理機(jī)構(gòu)與管理崗位，整合資源，充實(shí)一線業(yè)務(wù)部門(mén)，提高了公司工作效率。風(fēng)險(xiǎn)控制以審計(jì)部牽頭，成立了公司風(fēng)險(xiǎn)控制委員會(huì)，建立了從立項(xiàng)、決策到 執(zhí)行、反饋的科學(xué)流程與一體化風(fēng)險(xiǎn)控制體系，使風(fēng)險(xiǎn)控制覆蓋各項(xiàng)業(yè)務(wù)的事前、事中、事后各個(gè)環(huán)節(jié)，在實(shí)際工作中收到一定成效。公司加大it平臺(tái)建設(shè)投入，啟動(dòng)了集中交易、crm、廣域網(wǎng)升級(jí)、辦公自動(dòng)化、公司網(wǎng)站升級(jí)等大型項(xiàng)目，投資規(guī)模是公司成立以來(lái)最大的一次，對(duì)公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及開(kāi)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)具有重要意義。

告別XX年，回首載浮載沉、激蕩變換的業(yè)界風(fēng)云，我們可以毫無(wú)愧色地說(shuō)，**證券廣大干部員工風(fēng)雨與共、頃盡全力奮斗過(guò)，眾志成城、滿懷喜悅收獲過(guò)。盡管有些工作還不盡如人意，盡管前程還頗多艱險(xiǎn)，但路是一步步走出來(lái)的，過(guò)去留下的缺憾正是我們今后攻堅(jiān)的著力點(diǎn)。

展望XX，**證券必定會(huì)開(kāi)創(chuàng)更具希望、更富前景的明天。為什么如此斷言?這是由外圍環(huán)境和內(nèi)在因素綜合決定的——券業(yè)市場(chǎng)、資本市場(chǎng)乃至宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)給我們以挑戰(zhàn)的同時(shí)，也為我們提供了大好的機(jī)遇;而**證券初步具備了抓住機(jī)遇的素質(zhì)，充分具備抓住機(jī)會(huì)的智慧和魄力。

在券業(yè)資源整合的關(guān)鍵時(shí)刻，公司又顯示出搶抓機(jī)遇的智慧和魄力。XX年末，公司組織力量編制了**證券未來(lái)十年發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施意見(jiàn);在不同部門(mén)、不同層次召開(kāi)座談會(huì)，針對(duì)券業(yè)發(fā)展趨勢(shì)深入探討解決公司資源整合、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等事關(guān)未來(lái)生存發(fā)展的深層次問(wèn)題，為XX年的發(fā)展繪就了攻堅(jiān)圖。可以預(yù)見(jiàn)，新的一年，公司將實(shí)施一系列在**證券發(fā)展史上具有深遠(yuǎn)影響的變革和創(chuàng)新，新一年的新希望，在年初便已現(xiàn)出曙光。

新起點(diǎn)、新希望。站在XX年的起點(diǎn)，讓我們滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，向我們的既定目標(biāo)進(jìn)發(fā)!

第二篇：證券行業(yè)2012工作總結(jié)

2011個(gè)人工作總結(jié)

子在川上曰:逝者如斯夫,不舍晝夜.不知不覺(jué),2010即將結(jié)束,新的就要開(kāi)始.雖然一切都顯得蠢蠢欲動(dòng),還是要回顧這一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴.更重要的是:這一年的收獲可以讓我以后的工作在健康的道路上穩(wěn)扎穩(wěn)打,繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下奮進(jìn);這一年的壓力與挫折,也更讓我感受到自身的不足,感受到學(xué)習(xí)與努力的重要性.對(duì)我來(lái)說(shuō),這一年是不尋常的一年.入職山西證券, 相見(jiàn)恨晚.我渴望飛翔的心，期待怒放的生命，終于找到了一塊棲息地和一群志同道合的朋友.隨著日子的一天天逝去，對(duì)證券行業(yè)的日漸了解，我就越覺(jué)得這一切自己是如此的幸運(yùn)。幸運(yùn)之余，便是迷茫。我所在的崗位----營(yíng)銷支持崗,2010年新年伊始,營(yíng)業(yè)部全體員工熱情高漲,在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,展開(kāi)一年的工作.營(yíng)銷部開(kāi)始策劃一年的營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷方案.在建設(shè)與維護(hù)渠道方面,我們逐一拜訪了侯馬市轄區(qū)包括工農(nóng)中建4家銀行15家銀行網(wǎng)店,曲沃縣工農(nóng)建3家銀行的4家營(yíng)業(yè)網(wǎng)店.在新絳等離營(yíng)業(yè)部比較遠(yuǎn)的銀行網(wǎng)店,營(yíng)業(yè)部依然不放棄對(duì)銀行資源的儲(chǔ)備,培養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)的維護(hù)地區(qū)的銀行網(wǎng)店,區(qū)分發(fā)掘銀行資源.在各個(gè)小區(qū)的營(yíng)銷活動(dòng)中,營(yíng)銷部帶領(lǐng)所轄營(yíng)銷人員深入市區(qū)各個(gè)小區(qū),首先在宣傳上讓大家知道山西證券,提升營(yíng)業(yè)部在本地區(qū)的知名度,以達(dá)到行情爆發(fā)的時(shí)候引導(dǎo)自然客戶前來(lái)辦理業(yè)務(wù).其次對(duì)有興趣的客戶做重點(diǎn)回訪.一年中,營(yíng)銷部把營(yíng)銷人員的儲(chǔ)備放在了第一位,由于地理位置造成的人才匱乏,營(yíng)銷部把招聘工作上升為日常工作的一項(xiàng),還與臨汾營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷部聯(lián)合招聘一次,并在侯馬,曲沃,新絳分別進(jìn)行招聘.其中侯馬地區(qū)為持續(xù)招聘.營(yíng)業(yè)部現(xiàn)有簽訂合同營(yíng)銷經(jīng)理3名,在崗培訓(xùn)生4名.我堅(jiān)信,在我們的不懈努力下,一定會(huì)打造一支驍勇善戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì).今年?duì)I業(yè)部新增資產(chǎn)任務(wù)4000萬(wàn),營(yíng)銷部承擔(dān)任務(wù)1000萬(wàn).從年初到現(xiàn)在,營(yíng)銷部共開(kāi)戶戶,實(shí)現(xiàn)新增資產(chǎn)萬(wàn),營(yíng)銷人員銷售基金,我們肩負(fù)著營(yíng)業(yè)部實(shí)現(xiàn)發(fā)展,做大做強(qiáng)的重任,沒(méi)有完成任務(wù),在此深深的向各位領(lǐng)導(dǎo)致歉.侯馬地處晉國(guó)古都,昔晉文公作三軍六卿，勤王事于洛邑、敗楚師于城濮，盟諸侯于踐土，開(kāi)創(chuàng)晉國(guó)百年之霸業(yè),今山西證券設(shè)營(yíng)業(yè)部于侯馬,我輩雖不才,豈畏懼工作之艱難,愿誠(chéng)惶誠(chéng)恐,但見(jiàn)侯馬營(yíng)業(yè)部之輝煌.對(duì)于攀登者來(lái)說(shuō)，失掉往昔的足跡并不可惜，迷失了繼續(xù)前進(jìn)的方向卻很危險(xiǎn)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)總會(huì)過(guò)去,好的行情,隨時(shí)會(huì)來(lái).明年,我依然充滿希望,銀行渠道我們還會(huì)進(jìn)一步進(jìn)行維護(hù),在與銀河證券的競(jìng)爭(zhēng)中不丟一寸土地.銀行渠道固然重要,但依然要走出去,公司營(yíng)銷管理總部10月份的營(yíng)銷專題會(huì)議給了我很多啟示,我們已經(jīng)開(kāi)始醞釀與侯馬本地大型超市,肯德基,等消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行下一年的營(yíng)銷活動(dòng),拓寬我們的營(yíng)銷渠道,突破地域與經(jīng)濟(jì)的限制.營(yíng)銷經(jīng)理的培養(yǎng)與招聘上,依然是明年工作的重中之重,根據(jù)公司的營(yíng)銷政策,選拔優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理,組建有質(zhì)量的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì).對(duì)于明年的計(jì)劃,我不敢豪言闊語(yǔ)的向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,我要做多少資產(chǎn),要完成多少基金,團(tuán)隊(duì)要如何發(fā)展的如何強(qiáng)大,營(yíng)銷工作做得如何出色,但古語(yǔ)云:天道酬勤,多一份耕耘,就多一份收獲.我愿在工作崗位上勤勤懇懇,不怕吃苦.努力做好自己的本職工作,爭(zhēng)取在完成公司分配的任務(wù)的基礎(chǔ)上,取得更好的成績(jī).人生為棋,我愿為卒,行動(dòng)雖緩,可誰(shuí)曾見(jiàn)我后退一步!

侯馬營(yíng)業(yè)部

呂金盛

2011-12-16

第三篇：證券行業(yè)人員的辭職報(bào)告

親愛(ài)的大姐：

您好。

由于身體的原因，不適應(yīng)掃描這份工作。在這個(gè)月底交完班后，我打算回家休養(yǎng)。對(duì)此，我向信任我給予我期望的公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示深深的歉意。

作為大姐與領(lǐng)導(dǎo)，我想把我這三個(gè)月來(lái)在中信萬(wàn)通學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的收獲與您分享。

首先，向您表示感謝。感謝您給予了我進(jìn)入中信萬(wàn)通學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我在此不僅學(xué)習(xí)到證券知識(shí)還認(rèn)識(shí)了許多可親可愛(ài)的同事們。中信萬(wàn)通就像是一個(gè)和諧的大家庭，在這里工作不僅感受到溫暖而且充實(shí)快樂(lè)。在公司最忙碌的日子里，我親眼目睹了同事們緊張、有條不紊的工作。雖然很累但沒(méi)有人叫苦。讓我看到了一個(gè)團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的群體，一個(gè)年輕活潑的群體。每當(dāng)我工作疲憊煩躁厭倦時(shí)，看到他們，心中不自覺(jué)地就有一股力量。心中的暖流來(lái)自于同事們樂(lè)觀敬業(yè)的精神，來(lái)自于大家的相互關(guān)照和鼓勵(lì)。是這個(gè)戰(zhàn)斗的群體不斷的激勵(lì)著我，給予我力量，讓我看到了自己的許多不足。我為有這麼一群同事而驕傲。

在弟弟妹妹身上，我看到了朝氣，看到了這個(gè)公司的未來(lái)。在大哥大姐身上，我看到了親切與平和，看到了這個(gè)公司的歷史和積淀。

感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這麼一個(gè)和諧快樂(lè)的工作氛圍。

其次，我要感謝這個(gè)公司里所有的同事們。是大家給了我溫暖和幫助。讓我在這里工作快樂(lè)而溫馨。感謝孟薇姐、趙惠姐、高林姐、陸彬哥、玉彬哥、韓云愷大哥對(duì)我工作的鼓勵(lì)和支持。感謝前臺(tái)活潑可愛(ài)的同事們。

祝愿中信萬(wàn)通的事業(yè)蒸蒸日上。道路越走越廣！

此致

敬禮！

第四篇：2011證券人員工作總結(jié)

2011年過(guò)去了，雖然在去年的工作總結(jié)中，對(duì)今年的展望已經(jīng)提到了艱苦，但是艱苦的程度依然超乎想象。過(guò)去的一年是辛苦的，對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是如此，無(wú)論股市還是現(xiàn)實(shí)。首先針對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控，最終不可避免的影響到了全國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，在歷經(jīng)了大半年的緊縮之后，年底方才出現(xiàn)了政策的松動(dòng)。其過(guò)程極其慘烈。

總結(jié)過(guò)去的一年，一季度是比較好的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候，高鐵概念引導(dǎo)的高端設(shè)備制造出現(xiàn)了較大幅度的上漲，隨后各大題材均有不同程度的表現(xiàn)，12五規(guī)劃系列表現(xiàn)良好，但是隨后二季度，隨著指數(shù)頂部的到來(lái)，整體出現(xiàn)下行趨勢(shì)，當(dāng)然二季度依然不是最難熬的時(shí)期，三季度的下跌才是相對(duì)比較難辦的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為指數(shù)跌破年線之后有兩種可能，1是圍繞年線做震蕩，一種是破年線反抽之后下行。很不幸市場(chǎng)選擇了第二種，我個(gè)人的應(yīng)對(duì)策略是在這種位置上做重組預(yù)期相對(duì)明確的st國(guó)創(chuàng)以及央企資產(chǎn)注入概念相對(duì)明確的成發(fā)科技，長(zhǎng)期持股以此避開(kāi)隨后可能的調(diào)整。在三季度這些票的防御效果并不算突出，但是期間也給出了不少的波段操作機(jī)會(huì)。兩個(gè)票的防御作用分別體現(xiàn)在4季度的前2周。

截止12月16號(hào)也就是上周五，st國(guó)創(chuàng)跌停板上的最大虧損幅度在29%,當(dāng)時(shí)明確宣告此類個(gè)股的防御作用結(jié)束。而成發(fā)科技則在11月16號(hào)見(jiàn)階段的頂部之后，防御作用消失殆盡，但是整體來(lái)看防御效果相對(duì)較好。很多人認(rèn)為30%的跌幅比較大，從絕對(duì)值的角度來(lái)說(shuō)，確實(shí)不小，但是從相對(duì)整個(gè)市場(chǎng)以及操作的情況來(lái)看。30%的跌幅相對(duì)是比較小的。過(guò)程依舊難看，事實(shí)說(shuō)明在下跌的過(guò)程中選擇防御性品種，是一個(gè)不明智的選擇，后期的操作中，當(dāng)引以為鑒；并向受此影響折騰的朋友表示歉意。市場(chǎng)的殺跌動(dòng)能到當(dāng)前是否結(jié)束，2149是否是一個(gè)明確的底部，個(gè)人不敢做更多預(yù)測(cè)，但是從當(dāng)前的情況來(lái)看，決策層已經(jīng)考慮到股市長(zhǎng)熊帶來(lái)的人心散失，甚至可能演變的社會(huì)危機(jī)，因此在對(duì)股市的政策上面，開(kāi)始有一些暖風(fēng)吹進(jìn)來(lái)，但是市場(chǎng)當(dāng)前是不領(lǐng)情的階段，并沒(méi)有太好的表現(xiàn)----就滬深300來(lái)說(shuō)。結(jié)構(gòu)型行情機(jī)會(huì)已經(jīng)初現(xiàn)端倪，這點(diǎn)我希望大家能夠積極面對(duì)正確看待。

回顧2011年全年，是一根陰線，但是這陰線對(duì)我們大家，乃至行情的發(fā)展來(lái)說(shuō)，也許并不是太壞的事情。主要有以下幾個(gè)理由：從歷史的趨勢(shì)來(lái)看，每一次慘烈的背后，都必然孕育著機(jī)會(huì)。沒(méi)有998就不存在6124，沒(méi)有1664也就不可能有3478.從998到6124個(gè)股中翻10多倍的比比皆是，從1664到3478個(gè)股平均翻了2倍，而LED等概念漲幅也在10倍以上。

因此回頭看，對(duì)于熊市給出的低點(diǎn)機(jī)會(huì)，是相對(duì)難得的。大部分人進(jìn)股市都在相對(duì)的高點(diǎn)，而高點(diǎn)上最渴望的就是能有一個(gè)低點(diǎn)參與，此時(shí)盡管本金上有一定的損失，但是相對(duì)后期的機(jī)會(huì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)損失是可以彌補(bǔ)，樂(lè)觀一點(diǎn)甚至是有較大希望能夠贏利且較豐富的。如果尚有資金加入，或者在下跌過(guò)程中超越了大勢(shì)，那么可以有更多的期許。第二點(diǎn)理由，在下跌的過(guò)程中，我們始終是積極應(yīng)對(duì)的。這點(diǎn)我想是我們?cè)谖磥?lái)行情中，不可或缺的精神財(cái)富。在1到3月，高端設(shè)備制造是我們的首選行業(yè)，3到6月在短線混戰(zhàn)中間，而到6到9月我們的策略是股市上防御為主，同時(shí)積極開(kāi)展對(duì)現(xiàn)實(shí)事情的把握。這點(diǎn)上面?zhèn)€人是從房地產(chǎn)到煤炭到建筑各個(gè)領(lǐng)域均有參與學(xué)習(xí)。相信不少朋友也在其中得到了不少收獲，雖然從物質(zhì)上面來(lái)說(shuō)，收獲是0，但是從經(jīng)驗(yàn)，從思路的角度來(lái)說(shuō)，收獲應(yīng)該說(shuō)用豐碩來(lái)形容，并不為過(guò)。這點(diǎn)為我們后期的發(fā)展，以及相互配合，互幫互助提供了極好的參考模式。在最后的一個(gè)季度中，我們是相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)了政策過(guò)渡與轉(zhuǎn)向，這個(gè)過(guò)程中我希望的是，積極的面對(duì)股市的機(jī)會(huì)，但是在這個(gè)過(guò)程中，有一點(diǎn)做的不夠好，是我們預(yù)計(jì)了政策過(guò)渡，沒(méi)有預(yù)計(jì)到股市的反應(yīng)有個(gè)時(shí)間上的滯后，以及還有一個(gè)挖坑的過(guò)程，因此我個(gè)人認(rèn)為2307是一個(gè)相對(duì)的低點(diǎn)，而在2307破掉之后，出現(xiàn)了一個(gè)相對(duì)迷茫的時(shí)期，底部就如一個(gè)在個(gè)人雷達(dá)上面出現(xiàn)的小點(diǎn)兒，在此時(shí)又迷失掉了。其實(shí)此時(shí)回頭來(lái)看，在政策過(guò)渡轉(zhuǎn)暖的時(shí)期，股市還有一個(gè)向下挖坑的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程就是我們?cè)?2月看到的情況。同時(shí)在政策轉(zhuǎn)向的時(shí)候，興起的文化傳媒，沒(méi)有給予實(shí)際操作上面的重視，以至于在隨后的下跌中，有短線選手損失較大。這是個(gè)人的把握上，出現(xiàn)的比較大的錯(cuò)誤。反思，痛心疾首，寢食難安。但是痛定思痛，回頭再看這個(gè)過(guò)程，個(gè)人認(rèn)為，我們?cè)诎盐盏木?xì)化方面，還需要提高，在對(duì)龍頭股的操作上，需要更堅(jiān)決。但是回首整個(gè)2011，我們的關(guān)鍵點(diǎn)的把握上，已非?？拷鼫?zhǔn)確，這是一個(gè)進(jìn)步，也是需要在2012年更為復(fù)雜的環(huán)境中生存中更需要去反復(fù)思索的地方。因此基于我們?cè)?011年整個(gè)蕭條股市環(huán)境中的所作所為，個(gè)人認(rèn)為對(duì)2012及以后的生存之路，我們有理由保持樂(lè)觀心態(tài)。

2012年，很多券商的研究報(bào)告，把底部無(wú)限向下，而頂部基本都設(shè)置在2800點(diǎn)一線，個(gè)人認(rèn)為普遍的，往往是錯(cuò)誤的。

2012年依然是結(jié)構(gòu)型牛市，這點(diǎn)我在群中已經(jīng)反復(fù)說(shuō)明，在今年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議之前，我曾說(shuō)工作會(huì)議應(yīng)該是穩(wěn)字當(dāng)頭。但是我低估了決策層的智慧，因?yàn)樗麄兲岢隽朔€(wěn)增長(zhǎng)的概念。穩(wěn)跟增長(zhǎng)還能同時(shí)使用，是個(gè)人未曾料到的。從中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上傳遞出來(lái)的消極信號(hào)，我之前已有過(guò)解讀，但是積極的信號(hào)，我個(gè)人認(rèn)為在此時(shí)有必要進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明：1.穩(wěn)，無(wú)論穩(wěn)什么，態(tài)度是明確的。我講過(guò)一個(gè)酒鬼的游戲，一個(gè)在酒吧的游戲，你可以按空格鍵讓他繼續(xù)喝酒，同時(shí)必須用左右方向鍵來(lái)控制他的平衡，不讓他倒下。這就是2012年決策層所需要面對(duì)的局面，也是穩(wěn)字的內(nèi)涵。意思是我們?cè)谶^(guò)去的一年多抗通脹的成果要保住，那么就必然在2012年的貨幣政策上面，不會(huì)寬松太多，所以這個(gè)周末，有人希望再次降準(zhǔn)，可能又會(huì)是自作多情。不寬松太多，但是也不能讓經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向下破7，引發(fā)基本面的危機(jī)，因此這就是極限。一旦通脹重來(lái)，CPI上行過(guò)快，那么重拳還會(huì)出擊；如果經(jīng)濟(jì)下滑速度太快，那么政策就必然用胡蘿卜進(jìn)行寬松，這是政府來(lái)遙控的兩個(gè)極限。對(duì)應(yīng)到股市，進(jìn)行寬幅的震蕩就難免，而寬幅的震蕩之下，高點(diǎn)跟低點(diǎn)都可能會(huì)超出預(yù)期。相對(duì)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的前2個(gè)季度可能依然是相對(duì)比較好操作的時(shí)期，明年3季度跟4季度的情況得根據(jù)當(dāng)時(shí)股市跟現(xiàn)實(shí)的情況來(lái)處理。屆時(shí)個(gè)人將對(duì)此進(jìn)行詳細(xì)的分析。2.就是對(duì)新興產(chǎn)業(yè)不遺余力的支持，雖然我們知道在當(dāng)前很多事情交給市場(chǎng)去完成，遠(yuǎn)比行政命令更有效率。但是政府選擇用軍令狀的方式來(lái)完成，我們也只能接受。對(duì)此給出的機(jī)會(huì)我在群中已經(jīng)分了若干產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，如有興趣可以翻閱聊天記錄。這兩點(diǎn)我們現(xiàn)在來(lái)看，第一點(diǎn)給出了指數(shù)的走勢(shì)大的方向---震蕩市，而當(dāng)前我們是往下的，因此2012年震蕩市中的大部分時(shí)間可能是向上的，年線收陽(yáng)的概率相對(duì)較大。第二點(diǎn)則是給出了明確的炒作題材，在此我需要給大家再明確的是，消費(fèi)概念，增加中等收入人群比重，必然引申出來(lái)的是對(duì)內(nèi)需的支持，內(nèi)需概念中我們的商業(yè)百貨，網(wǎng)購(gòu)，包括酒類，汽車，家電這些涉及到大消費(fèi)概念的品種在過(guò)去的殺跌中損失是很慘重的，因此有大量的底部黃金，值得大家好好去篩選。

2011年，還剩下最后一個(gè)交易周了，在這個(gè)承前啟后的日子里面，我用大量的篇幅總結(jié)的是股市，群的過(guò)去與未來(lái)。至于我個(gè)人，我想告訴大家在這個(gè)過(guò)程中，我心力交瘁，殫盡竭慮，但結(jié)局并不算太完美。這意味著2012年我個(gè)人依然是勞碌的一年。25歲，絕大部分經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段的朋友當(dāng)明白是什么樣的歲月，對(duì)一個(gè)男人來(lái)說(shuō)。我對(duì)上蒼給予我現(xiàn)階段的痛苦磨練，表示感謝；同時(shí)也對(duì)其手段之殘忍多少有些怨言。但是我相信命運(yùn)是公平的，一切都會(huì)好起來(lái)。工作總結(jié)，我無(wú)從下筆，很尷尬的局面，明年對(duì)于個(gè)人工作的開(kāi)展，也是缺少了規(guī)劃。這些我想寄托于此時(shí)看這篇文字的諸位，不知是否妥當(dāng)。很多人告訴我說(shuō)：你是主心骨，你走了，或者你垮了，我真不知道如何在股市繼續(xù)下去。而我也想告訴大家，我給你們的責(zé)任一樣的重大。你們對(duì)一個(gè)年輕的，還算積極進(jìn)取的青年的支持，是我個(gè)人在如此寒冬下，一份深藏在內(nèi)心的渴望，此份心情，你是否懂得？抱團(tuán)取暖，我希望不僅僅是我在張開(kāi)雙臂。一起成長(zhǎng)，一起奮斗，我在你開(kāi)戶轉(zhuǎn)戶的誓言不曾改變----你的一次行動(dòng)，換來(lái)我終身的服務(wù)！而大家持續(xù)不斷地支持，讓我在這個(gè)平臺(tái)能持續(xù)為大家的利益奔走，這需要拜托大家。2012無(wú)論是陽(yáng)光燦爛還是世界末日，此時(shí)可以明確的是，我將陪在你們身邊，不離不棄。

第五篇：證券行業(yè)個(gè)人年終總結(jié)文檔

時(shí)間飛逝，2012已經(jīng)結(jié)束。過(guò)去的一年是整個(gè)大環(huán)境不給力的一年，但也是體現(xiàn)著個(gè)人的自身能力，在困難的環(huán)境下把壓力轉(zhuǎn)為動(dòng)力，不斷嘗試，努力尋找突破口，是過(guò)去一年的關(guān)鍵詞，也將總結(jié)出過(guò)去一年的努力。

2012雖然已經(jīng)過(guò)去，但不理想的業(yè)績(jī)?nèi)匀徊粩喑霈F(xiàn)在腦海，環(huán)境不好只是一個(gè)借口，不能把它作為業(yè)績(jī)不理想的“理由”。在嘗試各種突破的時(shí)候雖然得不到較好的效果，但也積累了經(jīng)驗(yàn)，打下了關(guān)系。以下系本人的要工作總結(jié)。

一，開(kāi)戶系作為業(yè)務(wù)的最基本工作，但市場(chǎng)和開(kāi)戶竟同時(shí)出現(xiàn)了連續(xù)3個(gè)月的“空白期”，經(jīng)過(guò)多次與銀行溝通，開(kāi)戶也是得到少少的緩解，在10月份

和12月份得到了兩個(gè)資產(chǎn)較大的客戶，資產(chǎn)分別是20萬(wàn)和50萬(wàn)。

二，新增資產(chǎn)是體現(xiàn)一個(gè)客戶經(jīng)理整體的能力的數(shù)據(jù)，本人2012的新增資產(chǎn)不

如理想，沒(méi)有好好的把握市場(chǎng)的走勢(shì)，利用行情好的時(shí)候把客戶“鎖住”，短暫行情一過(guò)，客戶的開(kāi)戶熱情減少。錯(cuò)失了不少機(jī)會(huì)，這將會(huì)成為我業(yè)

務(wù)生涯最寶貴的經(jīng)驗(yàn)，把握時(shí)機(jī)，主動(dòng)出擊。

三，競(jìng)賽任務(wù)是公司作為刺激員工的一種強(qiáng)力工具，在較好的獎(jiǎng)勵(lì)條件下，員

工利用自身?xiàng)l件發(fā)揮最大的能力。在與銀行溝通的同時(shí)也不斷通過(guò)自身與

客戶的關(guān)系尋求機(jī)會(huì)。在銀行方面因?yàn)殚_(kāi)出的條件與其產(chǎn)品有所沖突，所

以只能尋求個(gè)人與客戶之間的合作，但任務(wù)未能完成，最后通過(guò)與關(guān)系較

好的客戶達(dá)成共識(shí)，轉(zhuǎn)進(jìn)20萬(wàn)。打破了“0”的尷尬。

四，銀行與客戶的關(guān)系，這個(gè)關(guān)系能保持良好的合作是能否在行業(yè)生存下去的不二法寶，有了銀行的客戶資源與自身客戶的轉(zhuǎn)介紹，才是一直走下去的最好通道，在與銀行的合作一直保持良好的狀態(tài)，這也是一直支持我走下

去的關(guān)鍵因素，在接下來(lái)的2013也會(huì)堅(jiān)持這塊良好的資源，而與客戶的合作就成為了我明年的工作重點(diǎn)。

以下是本人的2013工作計(jì)劃：

一，理財(cái)產(chǎn)品是現(xiàn)在作為留住客戶信心的最好工具，有良好的穩(wěn)定收益，合理的資金安排，作為與客戶交談時(shí)最好的話題。2013將會(huì)加大對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和運(yùn)用，利用穩(wěn)定收益與客戶保持良好的溝通，有了良好的關(guān)系才

能在關(guān)鍵時(shí)刻得心應(yīng)手。

銀行合作是一環(huán)必不可少的重點(diǎn)工作，在未來(lái)的一年將會(huì)堅(jiān)持現(xiàn)有的合作

關(guān)系的基礎(chǔ)上再進(jìn)一步，令銀行在其理財(cái)產(chǎn)品上得到協(xié)調(diào)，客戶的資金能

靈活運(yùn)用，達(dá)到三贏。

客戶溝通是作為客戶經(jīng)理的日常工作，但這方面確是一大學(xué)問(wèn)，利用有限的資源，發(fā)揮最大的效果。這一絕技要通過(guò)長(zhǎng)年累月的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，成為

我在未來(lái)一年的核心工作，通過(guò)良好的客戶關(guān)系，發(fā)展出成熟的網(wǎng)絡(luò)。二，三，在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！