第一篇：采購(gòu)想對(duì)業(yè)務(wù)員說5句心里話

采購(gòu)想對(duì)業(yè)務(wù)員說5句心里話

今天寫下這篇文章，就是想從采購(gòu)的角度對(duì)一些業(yè)務(wù)員說說心里話，希望他們?cè)跔I(yíng)銷的道路上走得更順利一些。從事采購(gòu)工作時(shí)間還不長(zhǎng)，我自己也是在學(xué)習(xí)提高，吸取經(jīng)驗(yàn)之中，所以只能把我自己在日常和供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員交談接觸中的一些感觸寫下來(lái)供大家分享即可。

一、親愛的朋友請(qǐng)不要喋喋不休，咄咄逼人

什么樣的業(yè)務(wù)員都有的，但是話多的業(yè)務(wù)員是最普遍的一類。他們講起話來(lái)喋喋不休，咄咄逼人，曾N多次接到某些業(yè)務(wù)打來(lái)的電話，他們?cè)诮榻B了自己之后，就想了解我們采購(gòu)的情況，像打探消息一樣，或者說像調(diào)查什么一樣，給人一種很不受信任的感覺，例如有位女業(yè)務(wù)員第一次打電話來(lái)，滔滔不絕，我知道她的東西并不適合我們的需求，她說太多也沒用，但是我根本無(wú)法插上話，她還這樣跟我說“你們公司在杭州是吧？我也在杭州，要不我過來(lái)一趟好了”聽到這里我感覺自己被別人當(dāng)騙子對(duì)待一樣，好像她要來(lái)核實(shí)我們是不是真實(shí)的存在似的。這樣的業(yè)務(wù)員讓人感覺很不舒服，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員，甚至任何一個(gè)人都需要學(xué)會(huì)傾聽，而不是只顧把自己的話強(qiáng)說給別人聽。你這樣的結(jié)果只會(huì)讓自己浪費(fèi)精力，讓自己覺得付出很多，收獲很少。

二、請(qǐng)言簡(jiǎn)意賅，注重交談效率

還有一些業(yè)務(wù)員也不是很受人喜歡的，他們講起來(lái)話沒有重點(diǎn)，沒有主題，讓人生厭。問他一些問題，他又避而不答，實(shí)在不想繼續(xù)談下去了。

三、請(qǐng)積極主動(dòng)一點(diǎn)，不要太牛B了

有一些業(yè)務(wù)員，可能是為了爭(zhēng)取在交往中爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，交談的時(shí)候故意裝得。

牛氣沖天的，講話分貝很高，作為采購(gòu)的人有些問題根本無(wú)法和他溝通，這個(gè)業(yè)務(wù)員殊不知其效果適得其反。

四、太熱情,讓人盛情難卻

太熱情也不好，有個(gè)貨代公司的業(yè)務(wù)員自從和我認(rèn)識(shí)以后，天天問候我，不厭其煩的找話題和我聊，實(shí)在受不了。做業(yè)務(wù)，為了拉近感情是對(duì)的，但也要為你的客戶想想啊，人家總不能把時(shí)間耗在你一個(gè)朋友的身上的，是不是？

五、關(guān)于報(bào)價(jià):該報(bào)價(jià)的時(shí)候就要給客戶報(bào)價(jià),不要太刻意的實(shí)施你的先抑后揚(yáng)計(jì)策.有些業(yè)務(wù)員，要他報(bào)個(gè)價(jià)格做參考，他半天不肯說，又不能拿出其它問題來(lái)交談，真是費(fèi)勁

第二篇：我想對(duì)媽媽說心里話

我想對(duì)媽媽說心里話 馬曉雪

當(dāng)我生病時(shí)，是誰(shuí)在我身邊守著我。當(dāng)我遇到困難時(shí)，是誰(shuí)在我身邊支持我。當(dāng)我比賽跳舞的時(shí)候，是誰(shuí)給我加油，是我的媽媽，都是我的媽媽。真想對(duì)我那親愛的媽媽說一聲：感謝您，我親愛的媽媽?？墒?，媽媽，我有一肚子的話想對(duì)您說，可是每次說到嘴邊又咽了下去。今天，我就借寫作文的機(jī)會(huì)，請(qǐng)您聽聽女兒的心聲吧！

您的優(yōu)點(diǎn)很多，但也有一些缺點(diǎn)，我想幫您改正過來(lái)。

媽媽我想對(duì)您說：”每當(dāng)我把考試成績(jī)拿到您面前時(shí)，您不是把我和別人比這比那，就是把我臭罵一頓。我也很后悔沒有好好學(xué)習(xí)，可是請(qǐng)您尊重我。

媽媽我想對(duì)您說： 您的好處很多，比如說：“在一個(gè)星期日，您放下農(nóng)活陪我去 地質(zhì)公園玩，玩的時(shí)候您總是笑瞇瞇地看著我，還不時(shí)的遞給我一個(gè)硬幣，讓我玩打槍。怕我渴怕我餓，還不時(shí)的給我水和香腸，我想那時(shí)您一定十分高興，我也非常感謝您放下工作，陪我出來(lái)散心?！?/p>

媽媽我想對(duì)您說： “您不但有許多優(yōu)點(diǎn)，還有許多缺點(diǎn)，我希望您能改正缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)保持更長(zhǎng)時(shí)間?！蔽蚁Ｍ芾斫馕?，請(qǐng)您將心比心。我也知道您是為我好，但請(qǐng)不要讓我有太多的思想壓力，請(qǐng)您換一個(gè)角度去思考我們，請(qǐng)您尊敬我。

媽媽我想對(duì)您說： “我一定會(huì)好好學(xué)習(xí)，不辜負(fù)您對(duì)我的期望。”

評(píng)語(yǔ)： 小作者道出母親 不但有許多優(yōu)點(diǎn)，還有許多缺點(diǎn)，并希望母親能改正缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)保持更長(zhǎng)時(shí)間。

第三篇：老師我想對(duì)您說說心里話作文

老師我想對(duì)您說說心里話作文

隨著社交網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，越來(lái)越多人鐘情于在朋友圈發(fā)布說說，用以記錄日常生活。還在苦苦尋找個(gè)性、獨(dú)特的說說嗎？下面是小編收集整理的老師我想對(duì)您說說心里話作文，歡迎大家分享。

老師我想對(duì)您說說心里話作文1

月亮缺了一角，星星看上去也不怎么明亮。夜深了，可我還在月光和星光的陪伴下做作業(yè)。當(dāng)我抬起頭，對(duì)著一大堆還沒完成的作業(yè)發(fā)愣時(shí)，就不禁想起了您——吳老師。

在我的印象中，您是一位教育有方的好老師。但當(dāng)聽到您頒布“禁止打乒乓球”這一“禁令”時(shí)，我萬(wàn)般無(wú)奈地?fù)u搖頭，真不敢相信自己的耳朵。您可知道，我們的課余生活是多么乏味??！

清晨，我們背著沉甸甸的書包來(lái)到學(xué)校后，大腦就轉(zhuǎn)個(gè)不停，手也一直在抄呀，寫呀……好不容易才挨到放學(xué)，本以為能痛痛快快地玩一場(chǎng)，但您又無(wú)情地扔下一大堆的作業(yè)。最慘的是，甚至連寶貴的課間十分鐘，有時(shí)也被占用了。

最近，小小的乒乓球把同學(xué)們從緊張的學(xué)習(xí)生活中喚醒。課間，同學(xué)們打乒乓球時(shí)，可以舒展筋骨，松弛神經(jīng)，在一片歡聲笑語(yǔ)中調(diào)劑一下緊張的心情?？墒沁@片歡笑聲維持不了多久。那次上課中，一個(gè)同學(xué)不小心把乒乓球掉到地上，把您惹火了，您當(dāng)場(chǎng)“繳獲”了十多副乒乓球拍，并狠狠地下了“禁止打乒乓球”這一“禁令”。這條“禁令”仿佛一把巨大的鐵鎖，又一次把同學(xué)們關(guān)在緊緊的“籠子”里。

也許，您認(rèn)為我們玩得太狂，會(huì)影響上課吧！其實(shí)，這是不可能發(fā)生的。在課間，能聽到這一片片歡聲笑語(yǔ)，這不是比沉悶的學(xué)習(xí)氣氛更好嗎？難道您真的認(rèn)為“禁令”能使我們學(xué)得更好嗎？不，您這樣做，只會(huì)把同學(xué)們“擠”得喘不過氣來(lái)呀！

月亮困了，星星也閉上了眼睛。在這里，我衷心希望您能發(fā)發(fā)慈悲，讓同學(xué)們?cè)倩氐狡古仪蜃狼鞍桑?/p>老師我想對(duì)您說說心里話作文2

老師，我們對(duì)您說——我們懂您。教師的'心博大深遂，它包容著環(huán)衛(wèi)工人的心；容著不得半點(diǎn)污穢和垃圾；它包容著航船舵手的心，無(wú)時(shí)無(wú)刻不關(guān)注著風(fēng)向和航道；它包容著母親的摯愛，園丁的職責(zé)，老頑童的天真……一切一切都是為學(xué)生奉獻(xiàn)的心。我們的成績(jī)中凝結(jié)著您的辛勤汗水，在成長(zhǎng)的過程中也是您在為我們導(dǎo)航，嚴(yán)厲的責(zé)備是“恨鐵不成鋼”的關(guān)切，誨誨教導(dǎo)又是“望生成龍”的心愿，我們?cè)跄芊穸兀?/p>

老師，我們對(duì)您說——可能由于我們的青春沖動(dòng)總犯一些這樣或那樣的錯(cuò)誤，現(xiàn)在請(qǐng)您原諒。課堂上開小差的我們，操場(chǎng)上亂跑亂撞的我們，有些壞毛病的我們?cè)谝惶焯扉L(zhǎng)大，我們不再只會(huì)保證，而是要用行動(dòng)證明自己將是您的好學(xué)生！

老師，我們對(duì)您說——我們希望與您建立和諧的師生關(guān)系，請(qǐng)您也對(duì)我們多些理解。課目的繁多，各科老師都會(huì)對(duì)我們加加壓，有時(shí)真會(huì)力不從心的！偶而您也會(huì)憑主觀來(lái)審視我們，讓人“百話難言，百口難辯”?，F(xiàn)代的中學(xué)生有著新的思想觀念，對(duì)周邊事物的看法也帶著青春氣息，我們需要的是您的理解和信任，渴望和您成為朋友——真摯的朋友。

老師，我們對(duì)您說——您在我們心中是永遠(yuǎn)燃不盡的蠟光。擔(dān)負(fù)神圣職責(zé)的您在我們心中有著舉足重輕的地位，我們感激您！在教師節(jié)，祝您身體健康，事業(yè)有成，萬(wàn)事如意，天天都有好心情。

第四篇：對(duì)媽媽說心里話

對(duì)媽媽說心里話

對(duì)媽媽說心里話1

每當(dāng)聽到“世上只有媽媽好，有媽媽的孩子像塊寶……”我就不由得想起我的媽媽，想起為我操勞了十幾年的媽媽。

三八婦女節(jié)快要到了，首先我要對(duì)媽媽說：“媽媽，節(jié)日快樂。”媽媽為我花費(fèi)了數(shù)不盡的心血，我將永遠(yuǎn)銘記在心里。媽媽，您是我心目中最好的媽媽。是您把我從一棵弱小的樹苗培育成一株長(zhǎng)勢(shì)旺盛的小樹。在這十幾年里，在我身上您所花費(fèi)的心血是無(wú)法用金錢來(lái)衡量的。媽媽，您辛苦了，謝謝您十幾年為我付出的一切，我會(huì)好好報(bào)答您的。

每當(dāng)我因?qū)W習(xí)成績(jī)下降灰心沮喪時(shí)，您都會(huì)鼓勵(lì)我，要我上課認(rèn)真聽講；每當(dāng)我因生病懨懨欲睡時(shí)，您總會(huì)陪伴在我身邊，給我無(wú)微不至的照顧；每當(dāng)我因遇到困難萎靡不振時(shí)，您總是及時(shí)出現(xiàn)，耐心地教導(dǎo)我怎樣去解決；每當(dāng)……媽媽，是您給了我力量；媽媽，是您為我的生活撐起了明朗的天空；媽媽，是您給我指明了前進(jìn)的方向。我要好好謝謝您，我親愛的媽媽。

有時(shí)放學(xué)在家，您總是喜歡讓我做這做那，我總是嫌煩不愿意做，嫌您讓我做討厭的家務(wù)。現(xiàn)在，我們學(xué)習(xí)了《桃花心木》，我徹底明白您的良苦用心了。您這是在鍛煉我的獨(dú)立做事的能力，是想讓我早點(diǎn)在適應(yīng)生活，做生活的真正的主人。媽媽，您放心吧，以后只要我在家，我會(huì)主動(dòng)幫您做家務(wù)，不斷鍛煉自己適應(yīng)生活的能力。

母愛是一首田園詩(shī)，幽怨明凈；母愛是一幅山水畫，清新自然；母愛是一首深情的歌，宛轉(zhuǎn)悠揚(yáng)，母愛是一陣和煦的春風(fēng)，舒適宜人。

對(duì)媽媽說心里話2

媽媽，當(dāng)您對(duì)我關(guān)懷備至的時(shí)候，您是否能感受到我的感恩之情。當(dāng)您冤枉我的時(shí)候，不開心的我，對(duì)您實(shí)施小報(bào)復(fù)之后，您是否感受到我深深的內(nèi)疚之情。

媽媽，我想對(duì)您說。

記得有一次，我回家后感到困倦無(wú)比。寫了一會(huì)兒作業(yè)，我就支撐不住了。本想躺在床上稍微休息一下就寫作業(yè)，但是瞌睡很快地席卷了我的全身，我終于沉沉入睡了。當(dāng)您回家后，看到睡在床上的我，以為我生病了。您急忙從藥箱里找好了藥，并且給我倒了一大杯溫開水。您輕輕地來(lái)到我的床邊，輕柔地推了推我。我一下子驚醒了，迷迷糊糊中看到了您，我很吃驚。你問我:“好點(diǎn)了嗎？頭是不是很痛??！″說著用手背輕輕地摸了摸我的額頭。發(fā)現(xiàn)沒有發(fā)燒，您抽回了手?？吹侥阒钡臉幼游覞u漸地清醒了。我笑著說:″媽媽，沒事兒，我就是感覺太困了，可能是中午沒睡好的緣故吧?！迥憬K于松了一口氣說:“真是虛驚一場(chǎng)啊！″接著你用溫柔的口吻對(duì)我說:″好點(diǎn)了就下來(lái)，趕快去寫作業(yè)吧?！逦尹c(diǎn)了點(diǎn)頭。那時(shí)，一陣陣暖流盈滿了我的心房，那是濃濃的母親的愛。媽媽，我真不知道怎么來(lái)回報(bào)您的關(guān)懷！

有時(shí)你也會(huì)錯(cuò)怪我，甚至還忍不住斥責(zé)我，但我知道您是愛我的。

還有一件事，我覺得很對(duì)不起您。記得有一次，您冤枉了我，我很不開心。我想報(bào)復(fù)悠一下。于是我跑到衛(wèi)生間，在您的護(hù)膚品里倒了一點(diǎn)水。當(dāng)時(shí)雖然感覺很爽，可現(xiàn)在想起來(lái)，感覺非常內(nèi)疚。媽媽，請(qǐng)您原諒我的無(wú)知。

媽媽，今天就跟您說的這兒吧。再次祝您永遠(yuǎn)平安、健康、快樂！

對(duì)媽媽說心里話3

媽媽我想對(duì)您說心里話，謝謝您在別人都不相信我的情況下來(lái)相信我。

你還記得嗎？有一次，別人打我，她把我打痛了，我不甘心就還手了。

那個(gè)同學(xué)比較有心機(jī)，她看到其他同學(xué)來(lái)了，便假裝被打到了，自己故意用力的往地上一摔。

大家看到這一幕，便都認(rèn)為是我把她推到了地上。

她假裝嬌弱地說：“對(duì)不起。”

大家都疑惑的問：“這是怎么回事？”

她假惺惺地說：“我不知道是說了什么還是做了什么惹到了她，她就用力地把我推到了地上?！?/p>

接著有一位同學(xué)說：“你怎么能這樣呢？”

我不停地說：“你們聽我說，不是我推她，不是我，是她自己摔的！”

可是，大家都不聽我的。這件事傳到了老師耳朵里，連對(duì)我最有信心的老師和朋友都有對(duì)我失望。

此時(shí)，我真的感覺自己比竇娥還冤枉。為什么？明明我沒有推她，為什么大家都不相信我？

放學(xué)后，我哭著跑回了家，媽媽看見我情緒不好便問我：“寶貝，你怎么哭了？你受什么委屈了？”

我擦了擦眼淚抽泣著回答：“媽媽，有人冤枉我了！”

媽媽疑惑的問：“發(fā)生了什么事，你跟媽媽說說。'于是，我便把事實(shí)一五一十地說了出來(lái)。

“沒關(guān)系，寶貝，媽媽相信你！”媽媽一邊撫摸著我的頭一邊說道，那一刻，仿佛有一道陽(yáng)光照入我的心田，心中十分溫暖。

媽媽，謝謝您，謝謝你無(wú)條件信任我，謝謝您給予我快樂！我愛您！

對(duì)媽媽說心里話4

人們常說“父愛如山”“母愛如河”，可是為什么我感覺不到呢？

你們常年在外打工，一年也就是過年時(shí)回家一趟，有時(shí)還不能回家。

你們把我生下來(lái)幾個(gè)月后就出去打工了。雖然你們每個(gè)月會(huì)往家里寄錢，但是你們就不能多抽點(diǎn)時(shí)間來(lái)看看我嗎？還記得去年過春節(jié)，你們只在家里陪了我五天，就又出去了。

每次放學(xué)時(shí)，我看到同學(xué)們大多有家長(zhǎng)來(lái)接，看到他們向父母訴說今天學(xué)校里發(fā)生的新鮮事，今天有多開心，多不開心……時(shí)，我是多么地羨慕，也多么希望你們也能來(lái)接我放學(xué)，就一次也可以。

還有一次，表妹過生日，非要我去，我不好拒絕，于是去了。他們是在家里過生日的。我看到姑姑已經(jīng)燒好了菜，姑父把菜端上了桌我們就開吃了。表妹和她的父母坐在一起，姑姑不停地給表妹夾菜，飯吃完了，姑姑把蛋糕拿了出來(lái)，表妹一臉幸福地許愿、吹滅蠟燭，我們一起吃著蛋糕，一起說說笑笑。你們不知道，我多么希望我變成表妹，擁有父母的陪伴與寵愛。因?yàn)樵谖业挠洃洰?dāng)中，你們從沒有陪我過一次生日。

無(wú)數(shù)次，我的同學(xué)在議論自己的父母，有的說怎么怎么的好，也有的在說怎么怎么的不好，我也在努力地搜尋你們留給我的印象，卻發(fā)現(xiàn)竟是那么的模糊，甚至一張清晰的面孔也尋找不到。我害怕極了，怕我會(huì)把你們給丟了。

爸爸媽媽，錢是掙不完的。我多么希望你們可以陪伴我每一天，讓我快快樂樂地成長(zhǎng)。

對(duì)媽媽說心里話5

爸爸、媽媽，我有一整個(gè)肚子那么多的心里話想跟你們說，但是，我總是沒有機(jī)會(huì)說出來(lái)，今天，我就借寫作文的機(jī)會(huì)，把我的想說的心里話寫出來(lái)吧！

記得那一次，我小的時(shí)候，我生了一次大病，不管怎么吃藥、打針作用都不大。于是，爸爸您堅(jiān)持地帶我去公園跑步。您每天連自己的工作都忘了，就是只想著陪我去跑步，鍛煉我的身體。每天不管下大雨也好還是刮大風(fēng)也好，您都陪我去跑步。每當(dāng)我沒有力氣跑的時(shí)候，您就抱著我，找一些坐的地方，我躺在爸爸的懷抱里，我感覺到爸爸的鼻子上，滴下來(lái)了幾滴汗珠。您把我抱到一張椅子上坐著，坐下來(lái)后，您就給我喝點(diǎn)水，讓我補(bǔ)充點(diǎn)水分。我一邊喝水、休息，您就一邊跟我講著一些人生道理，可能我小，還不明白爸爸您給我講的那些道理吧！漸漸地，我的病好了，我的身體強(qiáng)壯起來(lái)了?，F(xiàn)在，我居然可以在冬天，比別人少穿衣服。我要感謝您爸爸，如果不是您，我的病就不會(huì)好，就不會(huì)像現(xiàn)在這樣強(qiáng)壯。

媽媽，我很感謝你給我獨(dú)立的機(jī)會(huì)！記得有一次，我們?nèi)以缟铣粤艘粋€(gè)早飯，你把飯碗都拿到了洗碗臺(tái)前，正當(dāng)你要洗碗時(shí)。我說：“媽媽讓我洗吧，不用你操心?，F(xiàn)在，我已經(jīng)不是以前的.小孩子了，我現(xiàn)在長(zhǎng)大了，讓我來(lái)洗吧?！蹦阏f：“好吧，你終于長(zhǎng)大了，你真是一個(gè)乖巧的孩子?！蔽蚁雽?duì)媽媽說：“正是在你的鼓勵(lì)下，我學(xué)會(huì)了做很多家務(wù)，我覺得自己獨(dú)立了呀！”

今年，我快要11歲了，不論什么時(shí)候，我都會(huì)記得你們。親愛的爸爸媽媽，我是一顆即將盛開的花蕾，你們是那遮風(fēng)擋雨的綠葉，有你們?cè)?，我就有力量?/p>

爸爸媽媽，我很愛你們。

對(duì)媽媽說心里話6

媽媽我想對(duì)您說：感謝您把我生在了這個(gè)世界上，感謝您這么多年的養(yǎng)育之恩。

我也有對(duì)不起您的做法，比如：在之前的一件事情中對(duì)您撒謊了。我二三年級(jí)的時(shí)候總是趁您不在家的時(shí)候，我就會(huì)拿四五元錢出去買零食吃，每一次您回到家總會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的錢包里少了錢。您不但沒有兇我反而用溫柔的語(yǔ)氣讓我坦白，但是我卻騙您說是哥哥或者是弟弟拿的，每一次您都會(huì)放過我。我現(xiàn)在就想和您說一聲對(duì)不起。

還有一次就是三年級(jí)的時(shí)候，我和弟弟去同學(xué)家玩，玩的很晚還沒回家，害得您滿小區(qū)的找我們倆，于是，回到家后您就痛打了我們一頓。在這我也想說：媽媽我錯(cuò)了，我和弟弟不應(yīng)該玩到那么晚不回家，媽媽對(duì)不起。

但是，媽媽我也想給您提一點(diǎn)建議：您的脾氣要改，您總是很兇不耐煩。我希望媽媽你的脾氣可以變溫柔，您不應(yīng)該只在我們同學(xué)面前溫柔，而應(yīng)該在生活中對(duì)我們也溫柔一些。

媽媽，您辛苦了，我愛你！

對(duì)媽媽說心里話7

自從我呱呱墜地以后，您就養(yǎng)育我，照顧我。在生活起居上照料我。為我洗衣服，做飯，包攬了一切家務(wù)。在精神和學(xué)習(xí)上鼓勵(lì)我，幫助我，無(wú)論我遇到什么困難，您總是安慰我，幫助我，讓我幼小的心靈得到撫慰，感到家庭的溫暖。媽媽，謝謝您。

可是，媽媽，我想對(duì)您說，我已經(jīng)長(zhǎng)大了，已經(jīng)是一個(gè)12歲的四年級(jí)學(xué)生了，我不用您來(lái)操心了。我已學(xué)會(huì)做事，像疊被子、煮飯、淘米、盛飯我都已經(jīng)學(xué)會(huì)了?？赡€是在幫我包攬著這些我力所能及的事。我曾幾次向您要求，讓我做些事情，可您總把我推到一邊，說：“你還小，這種家務(wù)事不用你管?！眿寢專乙巡辉偈切『⒆恿?，我已經(jīng)會(huì)做家務(wù)了。

記得一天，您休息在家，就把家務(wù)統(tǒng)統(tǒng)包了下來(lái)。我要求讓我?guī)托┟?，做些事，您卻不讓我干。我只好在一旁孤零零地看著您辛勤地干著。媽媽，您為我操勞了一輩子，難道我就不能為您做些什么嗎？我是“大人”了。不再是讀幼兒園的小朋友了。我的事我自己能做了。您不僅要顧及自己的事，還要為我做事。您一個(gè)人要干雙份的工作，而我卻什么也不用干，對(duì)您實(shí)在是太不公平了。我相信，在社會(huì)上，肯定還有許多的孩子有著和我一樣的想法。都希望自己的母親能休息一會(huì)兒，讓我們自己的事情自己做。有很多孩子，都想靠自己的實(shí)力去面對(duì)生活，去面對(duì)挑戰(zhàn)，而不想去依賴別人，終日生活在別人的庇護(hù)下。

我們遲早會(huì)長(zhǎng)大，需要自己去面對(duì)未來(lái)的人生道路上的困難。如果，母親們?cè)龠@樣下去，我們將會(huì)產(chǎn)生依賴性。媽媽，請(qǐng)您讓我干些事吧！

對(duì)媽媽說心里話8

親愛的爸爸媽媽：

您好！

今天是作文課，我給您說說心里話。

爸爸，您的毛病不少，但我今天只說重要的兩項(xiàng)。一、您很忙，這我知道。但您老是不在家，好多次都是因?yàn)樵谕饷娉燥埐换丶?。這也算不了什么，萬(wàn)一是領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)的呢？但您也有很多次去菜市場(chǎng)對(duì)面吃飯。我想讓您出去的次數(shù)少一點(diǎn)，多一點(diǎn)在家里陪我和媽媽，要不就一起出去吃飯。二、您打牌沒有上癮，我很高興。您一星期偶而打一次，而且也不打大錢，都是一塊、兩塊的，您就是圖個(gè)娛樂。但您每次打牌都到很晚，上一次您打到了深夜兩三點(diǎn)才回來(lái)，太不象話了，我勸您以后要早點(diǎn)回來(lái)。

好了，說完了爸爸該說媽媽了。

媽媽，您的優(yōu)點(diǎn)多缺點(diǎn)少，我主要來(lái)說說兩件您對(duì)我的愛吧。一、有一次下著雨，而我上學(xué)時(shí)忘記帶練習(xí)冊(cè)了，您冒雨把練習(xí)冊(cè)給我送到了學(xué)校。那場(chǎng)雨還差點(diǎn)把您給淋感冒了呢！二、有一次我感冒了，又肚子疼，在床上扭成一團(tuán)，上吐下瀉。那時(shí)侯已經(jīng)凌晨12點(diǎn)了，您非常心痛。爸爸出差也沒在家，是您背著沉重的我，連夜趕到了醫(yī)院。我輸液輸了一夜，您在我身邊陪了我整整一夜。

爸爸媽媽，我對(duì)您的建議和評(píng)價(jià)寫完了，您在下面寫您讀了這篇作文的感受吧。

此致

敬禮

祝爸爸媽媽身體健康，萬(wàn)事如意。

對(duì)媽媽說心里話9

您是那么的和藹，您是那么的善良，你是那么的寬容……當(dāng)我做了錯(cuò)事時(shí)，您是讓我先反省，然后再給我講道理……你從來(lái)都沒有打過我，罵過我。本來(lái)我還以為我所做的事您都不知道……可是，我錯(cuò)了！我不該讓您去替我背“黑鍋”！我真的不該這樣對(duì)您！

以前，我是個(gè)調(diào)皮搗蛋的暴力女；現(xiàn)在，我是個(gè)天真聽話的乖乖女（有時(shí)候?。瓔寢?，您改變了我！您使我找到了希望！

您還記得我第一次寫作文嗎？那篇作文是《我的媽媽》！當(dāng)時(shí)，我不知道該怎么寫，爸爸說我笨得可以！表姐說我傻得夠嗆……但是您是恨恨地把他們訓(xùn)了幾遍，然后再對(duì)我講解。一開始我聽不懂，您就寫一遍作文給我看，叫我對(duì)照上面的意思自己再寫一遍。我照做了，結(jié)果我的作文得了90分！這都要感謝您！現(xiàn)在我是聽話的孩子了，雖然有時(shí)候會(huì)發(fā)脾氣！但是，我還是挺聽話的，因?yàn)?，我有個(gè)好媽媽！

媽媽！您為什么不好好對(duì)待您的身體呢？當(dāng)我知道您生病時(shí)我是有多擔(dān)心您！我曾偷偷地看過您的“病單”，上面說您肚子里有一顆瘤……我已經(jīng)不知道叫您都少次去治療了！可您卻說：“這病算什么？我的女兒還要錢考大學(xué)呢！”您知不知道我心有多痛？您怎么可以這么自私？您都沒有想過我的想法嗎？您好“卑鄙”啊！

我親愛的媽媽，我偉大的母親！您的好意我心領(lǐng)了！但只要您健健康康的，我什么都答應(yīng)你！哪怕您要我去死！我也樂意！因?yàn)槲疫@條命本來(lái)就是您給的！您想怎樣就怎樣！但我唯一的條件就是你健康！

媽媽！謝謝您！謝謝您給予我生命！謝謝您帶給我快樂！媽媽，我想對(duì)您說——我最愛的就是您！

對(duì)媽媽說心里話10

年華似水，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間十三個(gè)春秋逝去。媽媽，在您的哺育下，我已從懵懂無(wú)知的孩子，成長(zhǎng)為一名有思想，有追求，知書識(shí)禮的初中生了！十三年的成長(zhǎng)歲月里，我意識(shí)到您無(wú)時(shí)無(wú)刻不在費(fèi)腦筋，想辦法，讓我早一點(diǎn)具備獨(dú)立生活的能力。

上初中時(shí)，您為了鍛煉我的自理能力，培養(yǎng)我吃苦精神，您毅然決定把我送到私立學(xué)校。以前，衣服臟了，襪子臭了，都有您為我洗干凈。如今，這些事都要我自己完成。

為了盡快適應(yīng)新的學(xué)習(xí)環(huán)境，習(xí)慣學(xué)校的生活，我每天不得不提前幾分鐘起床，穿好衣服。打鈴時(shí)，去水房刷牙，洗臉，然后去疊被、掃地，再去上課。但這都是一個(gè)月前的事?，F(xiàn)在的我早已不再提前起床了，我已經(jīng)跟上了學(xué)校的節(jié)奏，習(xí)慣了學(xué)校的生活了。

在國(guó)慶假里，您有兩三天不在家，去照顧生活不能自理的爺爺。沒辦法，我只好自己做飯，炒菜……事情雖做了，可我卻埋怨，因此您一回家我就向您發(fā)脾氣。您不但沒生氣，還耐心地給我講道理：“一個(gè)人要會(huì)學(xué)習(xí)，更要會(huì)生活?！碑?dāng)時(shí)我想：您是不是覺得我可以獨(dú)立生活了？現(xiàn)在想想，何嘗不是這樣呢！當(dāng)您夸我長(zhǎng)大時(shí)，我才恍然大悟，意識(shí)到自己真的長(zhǎng)大了。媽媽，謝謝您！

媽媽，今天我終于讀懂了您的心思：您視我為寶貝，細(xì)心地呵護(hù)著。但您期望的“寶貝”，不是衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口的小孩子，不是溫室中經(jīng)不起打擊的的幼苗，而是翱翔蒼穹的雄鷹，迎戰(zhàn)暴風(fēng)雨的海燕！

親愛的媽媽！您為我能獨(dú)立成長(zhǎng)付出了心血，今天我能夠獨(dú)立料理自己，這種能力的形成與您密不可分。再次謝謝您，媽媽！

對(duì)媽媽說心里話11

母愛是世界上最崇高，最圣潔，最無(wú)私的愛。母愛是“愛的哲學(xué)”的基本出發(fā)點(diǎn)。母愛是孕育萬(wàn)物的源泉，是推動(dòng)世界走向光明的根本動(dòng)力。

媽媽，您雖然有很多優(yōu)點(diǎn)，甚至可以達(dá)到十全十美，但是您卻也存在著美中不足。

媽媽，您也知道溺愛偏向是現(xiàn)代社會(huì)存在的一個(gè)較為嚴(yán)重的問題，但在您的身上就有這種溺愛偏向。比如說那次到北京，您帶弟弟和我到商場(chǎng)買衣服。您打算給我買一件，也給弟弟買一件，互相平等嗎。來(lái)到商場(chǎng)，我第一眼就看中了一件粉紅色的上衣，我心里暗暗地想：媽媽一定會(huì)給我買的，而且穿在我身上一定會(huì)很漂亮。沒想到，事與愿違。您竟說：“我看那件也不怎么樣，花花綠綠，挺難看的，回老家的時(shí)候，再買吧，現(xiàn)在先給你弟弟買！”媽媽，弟弟長(zhǎng)年跟你生活在北京，我自己在鄉(xiāng)下，要不是國(guó)慶節(jié)放假，我哪能來(lái)北京呢！當(dāng)時(shí)，我差不多都要暈倒了，恨不得馬上消失掉，躲開你這個(gè)偏心的媽媽。后來(lái)，你給弟弟買了一件漂亮的衣服，而我，就兩手空空地回了老家。

還有一次，到世界公園。弟弟纏著你要買一輛小汽車，你毫不猶豫地給他買了一輛。我想為來(lái)這名副其實(shí)的世界公園留一個(gè)紀(jì)念，您呢？卻喋喋不休，不愿留什么紀(jì)念。一輛小汽車10元，留一個(gè)紀(jì)念才2元。

書中寫到：如果母親是雨，那我就是雨后的彩虹；如果母親是月，那我就是捧月的星；母親是我生長(zhǎng)的根啊，我是您理想的果。說得好不如做得好，媽媽，顧慮顧慮我——您女兒的感受吧。

對(duì)媽媽說心里話12

從小到大的我生活在媽媽愛的懷抱里，我卻從沒想過要對(duì)媽媽說一聲：我愛您!今年我十歲了，突然發(fā)現(xiàn)媽媽已經(jīng)不知不覺變得蒼老了許多，我覺得我長(zhǎng)大了。無(wú)數(shù)的心里話想對(duì)媽媽說。

媽媽，10年來(lái)您就像個(gè)全能的機(jī)器人，每天精心照顧著我的生活。

媽媽，您首先是一個(gè)技術(shù)一流的廚師，每天等我作完作業(yè)時(shí)，一桌豐富的飯菜一定擺在了我的面前，可我每次卻只顧自己狼吞虎咽，從沒有注意到您那疲憊的身影。

媽媽，您還是個(gè)熱愛勞動(dòng)的的清潔工，我從沒有整理自己房間的習(xí)慣，每天起床后書桌上的書本亂得像海嘯過后一樣，床上的被子，衣服胡亂地堆在那里；但每當(dāng)我放學(xué)回到家，一定已被您收拾得井井有條。我一天的疲憊立刻化成了歡樂。這一切卻都被我視為平常事了。

媽媽，您是我心中最優(yōu)秀的教育家。我在學(xué)習(xí)中無(wú)論遇到什么問題您都能啟發(fā)我解決，但絕不代替我解決問題。您還教會(huì)我自信面對(duì)困難。

媽媽，您又何嘗不是我的知心大朋友呢？每當(dāng)我取得一點(diǎn)很小的進(jìn)步時(shí)，在您的眼中都是巨大的進(jìn)步，但每當(dāng)我作錯(cuò)事時(shí)，您都會(huì)幫我指點(diǎn)迷津，您會(huì)立刻批評(píng)我，并鼓勵(lì)我盡力改正它。

媽媽，今天我長(zhǎng)大了。我最想對(duì)您說的心里話就是：我愛您，媽媽!

對(duì)您的感激說不盡，您是一位偉大又慈愛的母親!

對(duì)媽媽說心里話13

親愛的媽媽：

您好！

今天是三月八日，是“三八”婦女節(jié)，首先祝您節(jié)日快樂！其次，我還想對(duì)您說些話，這些話早在很久以前我就想對(duì)您說了，只是一直沒有機(jī)會(huì)，今天，讓我向您傾訴一下心聲吧！

媽媽，您知道嗎？您是世界上最偉大的人！聽別人說：孩子的生日就是母親的痛苦日。媽媽，您把我生下時(shí)，一定很痛苦吧！是不是像千萬(wàn)把刀插進(jìn)身體的那種鉆心的痛呢？

媽媽，你知道嗎？您是世界上最勤勞的人！您每天早上六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起床，然后便開始忙活起來(lái)了：先做好營(yíng)養(yǎng)的早餐，接著還要把我叫起來(lái)吃早飯，等我上學(xué)后，您還要把昨日換下的衣物洗好曬起來(lái)，緊接著就要做午飯……您每天做的事情比我寫的作業(yè)還要多，您一定很累吧？

媽媽，您知道嗎？您是世界上最賢惠的人！當(dāng)天氣變涼，將要入秋的時(shí)候，您就開始親手為我編織冬天穿的毛衣，因此每年冬天我都可以穿上溫暖的漂亮的毛衣，班上的許多同學(xué)都羨慕我，我真的很自豪有您這么心靈手巧的媽媽。

可是，媽媽您的有些做法，女兒不能理解，比如說：有一次，我的同學(xué)打電話問我一些數(shù)學(xué)題，這也沒什么不好，同學(xué)之間本來(lái)就應(yīng)該互幫互助嘛，可是您卻說我多管閑事！還有一件事就是您不要總認(rèn)為女兒比別人差，好嗎？每個(gè)人都有自己的閃光點(diǎn)，您的女兒也有，您不要總是數(shù)落我，說我這比別人差，那比人差，請(qǐng)您也看看女兒身上的優(yōu)點(diǎn)吧！

媽媽再一次祝您節(jié)日快樂！

永遠(yuǎn)愛你的女兒：xx

對(duì)媽媽說心里話14

現(xiàn)在已經(jīng)是晚上九點(diǎn)多了，月亮早經(jīng)爬上了天空，星星正調(diào)皮地眨著眼睛。媽媽，此時(shí)此刻，我想對(duì)您說說我的心里話。

媽媽，您還記得前天晚上發(fā)生的事嗎？我在寫語(yǔ)文作業(yè)時(shí)，又是為粗心寫了一個(gè)錯(cuò)別字，您用炸雷一樣的聲音吼道：“撕掉重寫，下次再犯這樣的錯(cuò)誤，罰寫一百遍。”我呆若木雞地坐在那里，一言不發(fā)，心里像打翻了五味瓶，特別不是滋味，眼淚像斷了線的珠子“啪嗒啪嗒”地流了下來(lái)。媽媽，看您怒目圓瞪的樣子，我心里委屈極了。

媽媽，您知道嗎？每次寫錯(cuò)別字，我也很后悔，悔恨自己不長(zhǎng)記性，我也正在努力改掉這個(gè)粗心的壞毛病，請(qǐng)看兒子以后的表現(xiàn)吧！

媽媽，記得我剛上三年級(jí)，學(xué)寫鋼筆字的時(shí)候，盡管我費(fèi)了九牛二虎之力，可還是寫不好。有一次，您說我寫的字像貓抓的，氣得我把鋼筆摔在了地上，當(dāng)時(shí)您非常生氣，急得聲音都變了調(diào)，我以為這次我又要挨巴掌了?？墒亲屛覜]想到的是您沒有大聲訓(xùn)斥我，而是心平氣和地教我如何改掉脾氣暴燥的毛病，我也立馬認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，自己撿起了摔在地上的鋼筆，慢慢地學(xué)會(huì)了在學(xué)習(xí)上如何克服困難。

媽媽，我知道你工作非常忙，但是你還堅(jiān)持每天回家給我做可口的飯菜，其實(shí)我也很懂得您的良苦用心，您每次的“火山爆發(fā)”都是為了我好。您給我的愛我都深深地埋藏在心里。今天，我想大聲地對(duì)您說一聲：“媽媽，我愛你！”

對(duì)媽媽說心里話15

親愛的爸爸媽媽，您們好！今天我就敞開心扉對(duì)您們說說心里話吧！

爸爸我對(duì)您說：“您真是太辛苦了，整天都沉浸在忙碌之中，只有晚上才能休息娛樂一下。您在外面一定很辛苦吧！但您為什么不說出來(lái)呢？您一定是把所有的擔(dān)子都扛在自己的肩上。您一直對(duì)我和妹妹很好，我們想要什么，你就買什么，從來(lái)不會(huì)不舍得，只會(huì)說‘好好學(xué)習(xí)就行了，別的不要問，也不要管。’爸爸，您真的太辛苦了?！蹦锌嗑驼f出來(lái)吧！爸爸，您有一點(diǎn)我不是太理解，您為什么不讓我和一些成績(jī)不太好或上課不認(rèn)真聽講的同學(xué)玩呢？是因?yàn)樗麄儠?huì)把我?guī)?、使我誤入歧途？是因?yàn)樗麄儗W(xué)習(xí)差？是因?yàn)槲液退麄兺鎸W(xué)習(xí)會(huì)下降？還是因?yàn)槠渌氖裁茨?？我希望您能聽聽我的看法：我已?jīng)長(zhǎng)大了，我會(huì)有自己的看法和判斷能力，如果他們犯了錯(cuò)誤我會(huì)幫助他們、讓他們改的。

媽媽我想對(duì)您說：“您每天天還沒亮就起來(lái)為我和妹妹準(zhǔn)備新鮮可口的早餐，平時(shí)為家務(wù)事操勞，您整天忙來(lái)忙去，一點(diǎn)休息時(shí)間都沒有；哪怕晚上也很少早點(diǎn)休息。因?yàn)橛幸恍┮路菀着K，又不能用洗衣機(jī)洗，您就用手洗。媽媽，您太辛苦了?！庇幸稽c(diǎn)我希望您能改，您非常注重我的學(xué)習(xí)，考得好時(shí)，您會(huì)夸我；如果有連續(xù)兩次沒能考到您理想的成績(jī)，您一定會(huì)不高興。您總是說：“第三有什么用！要和更高的人比。要爭(zhēng)第一”。媽媽您說的沒錯(cuò)，但是我希望您在我沒考好時(shí)，多幫我找出錯(cuò)誤，我也好及時(shí)改正。

爸爸媽媽，您們?yōu)槲液兔妹谜詹賱?，我?huì)記住。我與妹妹會(huì)做一個(gè)乖孩子的！

第五篇：采購(gòu)老大對(duì)業(yè)務(wù)員的心里話

很多業(yè)務(wù)一直很困惑：怎樣才能說服采購(gòu)買我的產(chǎn)品呢？特別是一些新業(yè)務(wù)員。作為一個(gè)多年從事采購(gòu)工作的老采購(gòu)，我簡(jiǎn)單說說我的看法：

任何一個(gè)再好的產(chǎn)品 也不會(huì)逃脫：有需求才有市場(chǎng)!大多營(yíng)銷講座，或營(yíng)銷方面的書籍，我想很多業(yè)務(wù)是作為第一教材都反復(fù)研習(xí)過了，無(wú)非是 臉皮要厚，腿要快，嘴要勤，態(tài)度要好等。這些都沒有錯(cuò)，但誰(shuí)又喜歡那些推銷保險(xiǎn)的呢？真正買保險(xiǎn)的是人家想買了，碰巧你來(lái)賣了。

有需求才有市場(chǎng)是永恒不變的真理。知道了這個(gè)道理，我們才能體會(huì)，滿大街，每個(gè)小區(qū)跑 累死人的推銷，成功的機(jī)會(huì)是多么微乎其微！

所以說，好的推銷員，必須是一個(gè)好的宣傳員。毛主席都說過了。

以上是對(duì)跑終端產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員的閑聊。

現(xiàn)在要說的，是那些做工廠銷售的業(yè)務(wù)員 如何面對(duì)采購(gòu)員。

出來(lái)做業(yè)務(wù)，首先面對(duì)的是如何找到 對(duì)應(yīng)的 客戶，找到了 目標(biāo)客戶，首先面對(duì)的是目標(biāo)客戶如何才能接受我的產(chǎn)品。找目標(biāo)客戶，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說不是很難的問題，畢竟現(xiàn)在 信息時(shí)代，通過各種媒體都會(huì)找到可能需要他們產(chǎn)品的廠家。關(guān)鍵問題是，找到了廠家，怎樣才能“打進(jìn)去”？

一個(gè)工廠開了幾年，他都有自己固定的供應(yīng)商群體，一般采購(gòu)員為了省事，不大愿意改變眼前的現(xiàn)狀，所以也不大愿意尋找新的供應(yīng)商。加之，一些企業(yè)如果進(jìn)行了一些標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，他會(huì)把供應(yīng)商分為“三六九等”，在一類和二類的供應(yīng)商一般都象上了保險(xiǎn)鎖一樣，很難再更換。

說到這，你也不要泄氣，凡是都在變，凡是都有可能。在固執(zhí)的企業(yè)要是要往前看的，在大的企業(yè)要是以發(fā)展為第一要素的，在好的企業(yè)也是要?jiǎng)?chuàng)新的。要做這些，供應(yīng)商群體就不會(huì)一成不變。所以，機(jī)會(huì)是隨時(shí)存在的。

首先，作為業(yè)務(wù)，你對(duì)你們公司要有一個(gè)比較全面的了解：你們公司在當(dāng)?shù)厮幍男袠I(yè)地位，你們的產(chǎn)品定位在什么檔次上，你們的公司對(duì)產(chǎn)品的宣傳是否積極，如：獨(dú)立的網(wǎng)頁(yè)，媒體的宣傳，產(chǎn)品手冊(cè)等。

第二，你的產(chǎn)品確實(shí)要有一定的競(jìng)爭(zhēng)了，這是很關(guān)鍵的一步，否則，即使你已經(jīng)做進(jìn)去了，遲早要被擠出來(lái)的。第三，價(jià)格 是打動(dòng) 客戶的說選 條件。首次介紹自己的產(chǎn)品，即使再固執(zhí)的采購(gòu)員，在心情好的時(shí)候都會(huì)問，“什么價(jià)格？”如果你優(yōu)越的價(jià)格幸好被主管聽見了，那你離成功就不遠(yuǎn)了。當(dāng)然，前提是，在報(bào)價(jià)之前你要非常清楚的知道，你的價(jià)格比他們現(xiàn)在買的有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。為什么說有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)？因?yàn)椋M(jìn)一個(gè)新的供應(yīng)商，要做很多工作和走很多程序，特別是一些大企業(yè)，如果價(jià)格沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，就不會(huì)引起他們的注意。

第四，提供樣品是成功的必要條件。談了價(jià)格后，如果已經(jīng)引起了客戶的重視，那你就要積極了，你離初步的成功就不遠(yuǎn)了。如果客戶恰好要樣品，說明他的意愿比較強(qiáng)烈，希望就更大些，如果客戶沒有要，你就要說：要不我給你一些樣品，您先試試？。當(dāng)然有些業(yè)務(wù)員比較困惑：我的樣品很貴呀，公司有規(guī)定，要樣品要付錢的。這個(gè)其實(shí)客戶心里很有數(shù)了，只要你誠(chéng)懇的說明情況，并用一種委婉的方式解釋一般他不會(huì)為難的。比如：由于價(jià)格比較貴，公司一般只提供圖片，不提供樣品；或按我們的行規(guī)提供樣品要收一些費(fèi)用的，當(dāng)然，如果以后合作了，樣品錢可以從以后的貨款中減掉等。

第五，現(xiàn)在的客戶很在乎結(jié)款方式。還有一個(gè)困惑業(yè)務(wù)員的就是，一般的客戶會(huì)提出月結(jié)或貨到付款。如果不能做到，則很難接受產(chǎn)品。其實(shí)這個(gè)是存在客戶與供應(yīng)商中一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，如果你的產(chǎn)品是作為配套賣給客戶，是一種長(zhǎng)期合作的關(guān)系，那做月結(jié)是必須的，這是行業(yè)規(guī)則。如果你是諸如設(shè)備，一類的短期行為，那方式在你們自己定，一般是付部分款，其余貨到后，多長(zhǎng)時(shí)間再付，按合同。所以，要做長(zhǎng)期合作的打算，就不要首先說：我們是款到發(fā)貨的。這樣很容易讓采購(gòu)反感：有錢我哪里買不到東西？要你的？

如果你已經(jīng)談到了，第五項(xiàng)，那恭喜你了，你將為未來(lái)發(fā)貨做準(zhǔn)備吧。

一旦你的產(chǎn)品進(jìn)入了客戶那里，下來(lái)要做的 就是維護(hù)客戶了。

怎么維護(hù)？

首先 要服務(wù)好。經(jīng)常打電話問問情況呀，下班后和采購(gòu)聯(lián)絡(luò)一下感情了，逢年過節(jié)給相關(guān)人員送給小禮品等。第二 質(zhì)量要保證。樣品很好，前幾次送貨都很好，后來(lái)質(zhì)量越來(lái)差，你的產(chǎn)品每天都是客戶工廠投訴的對(duì)象，你說你的生意能做長(zhǎng)久嗎？所以質(zhì)量保證要有連續(xù)性。如果偶爾有一些質(zhì)量問題，也會(huì)通過上一條化解。

第三 交期要及時(shí)。一些供應(yīng)商失敗就失敗在交貨不及時(shí)，不是一次不及時(shí)，是經(jīng)常不及時(shí)。你說，因?yàn)槟愕慕黄谝呀?jīng)影響到采購(gòu)的位子了，他還會(huì)用你的東西嗎？所以不要小看交期。

說到這里，有些業(yè)務(wù)會(huì)問：要不要給采購(gòu)回扣呀？如果不給，他會(huì)不會(huì)要我的產(chǎn)品呀？

哈哈，很多人都 小看采購(gòu)的智商了。不否認(rèn)，有一些采購(gòu)是明目張膽問供應(yīng)商要回扣，這個(gè)我想不用我說，你也

會(huì)自如地處理。但我接觸這么多采購(gòu)，很少碰到直接要回扣的。對(duì)不提出要回扣的，作為業(yè)務(wù)，你不要想太多，你不要用這個(gè)來(lái)作為你推銷的要素。其他的按第一條處理就可以了。

說了這么多，是否對(duì)你有用？祝各位業(yè)務(wù)取得好成績(jī)！

(補(bǔ)記)有朋友問了：我報(bào)價(jià)確實(shí)很優(yōu)越，也可以免費(fèi)提供樣品，也可以有優(yōu)惠的結(jié)款方式，可為什么 采購(gòu)還是不選我呢？

這位朋友也不要著急，采購(gòu)隊(duì)伍也存在良優(yōu)不齊，耍個(gè)人小聰明，計(jì)較個(gè)人得失的采購(gòu)也大有人在，遇到這種情況，也不要急于求成，也不要抱怨，改變一下策略。

采購(gòu)主管作為采購(gòu)的一級(jí)管理者，肯定有比 一般采購(gòu)有優(yōu)秀的一面，否則，領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)信任他，把這么重要的職位給他吧。所以，在采購(gòu)無(wú)法說服下，業(yè)務(wù)可以迂回的去找 采購(gòu)主管。擺出你的 明顯優(yōu)勢(shì)，大部分主管會(huì)很重視，同時(shí)會(huì)主動(dòng)找相關(guān)采購(gòu)交代。你就等等，如果較長(zhǎng)時(shí)間沒有結(jié)果，你就給采購(gòu)（不是主管）打電話問一下，如果對(duì)方不知道，說明你的產(chǎn)品還是沒有得到他們的認(rèn)可。你確實(shí)很有把握自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在前兩步不通的情況下，則可以通過一些渠道，讓老板（老總）知道你們的產(chǎn)品：比如 郵件給老板，或傳真給老板等，切不要電話直接問，因?yàn)槔习逋ǔ?huì)不大喜歡這樣的電話。在郵件和傳真的時(shí)候一定要寫明你們對(duì)產(chǎn)品及合作的條件，諸如價(jià)格，結(jié)算，保質(zhì)期，出現(xiàn)質(zhì)量問題賠付等。

網(wǎng)友：

有朋友問了：我報(bào)價(jià)確實(shí)很優(yōu)越，也可以免費(fèi)提供樣品，也可以有優(yōu)惠的結(jié)款方式，可為什么 采購(gòu)還是不選我呢？ 這位朋友也不要著急，采購(gòu)隊(duì)伍也存在良優(yōu)不齊，耍個(gè)人小聰明，計(jì)較個(gè)人得失的采購(gòu)也大有人在，遇到這種情況，也不要急于求成，也不要抱怨，改變一下策略。

采購(gòu)主管作為采購(gòu)的一級(jí)管理者，肯定有比 一般采購(gòu)有優(yōu)秀的一面，否則，領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)信任他，把這么重要的職位給他吧。所以，在采購(gòu)無(wú)法說服下，業(yè)務(wù)可以迂回的去找 采購(gòu)主管。擺出你的 明顯優(yōu)勢(shì)，大部分主管會(huì)很重視，同時(shí)會(huì)主動(dòng)找相關(guān)采購(gòu)交代。你就等等，如果較長(zhǎng)時(shí)間沒有結(jié)果，你就給采購(gòu)（不是主管）打電話問一下，如果對(duì)方不知道，說明你的產(chǎn)品還是沒有得到他們的認(rèn)可。

你確實(shí)很有把握自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在前兩步不通的情況下，則可以通過一些渠道，讓老板（老總）知道你們的產(chǎn)品：比如 郵件給老板，或傳真給老板等，切不要電話直接問，因?yàn)槔习逋ǔ?huì)不大喜歡這樣的電話。在郵件和傳真的時(shí)候一定要寫明你們對(duì)產(chǎn)品及合作的條件，諸如價(jià)格，結(jié)算，保質(zhì)期，出現(xiàn)質(zhì)量問題賠付等。