第一篇：國(guó)際貿(mào)易形成作業(yè)4

1.聯(lián)系當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)格局談?wù)劷?jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展現(xiàn)狀，并談?wù)勚袊?guó)應(yīng)該如何面對(duì)一體化浪潮

現(xiàn)狀：1全球一體化不斷加強(qiáng)，體現(xiàn)在生產(chǎn)全球化，貿(mào)易全球化，資本全球化；2全球經(jīng)濟(jì)化還是通過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)集團(tuán)主導(dǎo)，發(fā)展中國(guó)家在全球化中的處于收支配地位；3全球分工繼續(xù)細(xì)化，有利與生產(chǎn)效率的提高，但是問題在于發(fā)達(dá)國(guó)家掌握核心高技術(shù)，在生產(chǎn)全球化中靠技術(shù)，資金盈利，但是發(fā)展中國(guó)家還是靠廉價(jià)勞動(dòng)力，地租盈利，分工成兩極分化。這些年發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家在全球化中的貨利比例越來(lái)越大。使得發(fā)達(dá)國(guó)家根發(fā)達(dá)，落后國(guó)家更落后；4西方缺少金融監(jiān)管，加只金融過(guò)度創(chuàng)新，時(shí)常印發(fā)金融危機(jī)，但是全球一體化使得危機(jī)一體化，加大了全球經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定性；5同時(shí)又有區(qū)域集團(tuán)化加強(qiáng)的趨勢(shì)，許多區(qū)域性組織在這些年紛紛成立。

面對(duì)：1深化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革，加強(qiáng)市場(chǎng)作用，同時(shí)堅(jiān)持科學(xué)有效的宏觀調(diào)空； 2實(shí)現(xiàn)“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”戰(zhàn)略相結(jié)合。在引進(jìn)西方先進(jìn)技術(shù)人才管理方式的同時(shí)鼓勵(lì)中國(guó)本土優(yōu)秀企業(yè)想世界投資；3堅(jiān)持獨(dú)立自主，自力更生的原則。堅(jiān)決不讓外國(guó)資金控制本國(guó)經(jīng)濟(jì)，堅(jiān)持不受外國(guó)威脅，在面對(duì)國(guó)家核心利益（主權(quán)領(lǐng)土）可以放棄經(jīng)濟(jì)利益；4政府鼓勵(lì)支持，企業(yè)加大科技創(chuàng)新的力度，增加產(chǎn)品附加直。創(chuàng)新是迎接新一論全球化的核心，只有創(chuàng)新才能在新形勢(shì)下生存下來(lái)；5提高中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量；6加強(qiáng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的介紹，這段時(shí)期不是商務(wù)部在國(guó)外知名媒體投放關(guān)于中國(guó)制造的廣告，這是宣傳的好方法。

2..結(jié)合中國(guó)入世后的現(xiàn)狀，談?wù)勎覈?guó)應(yīng)如何更好地利用WTO成員國(guó)的地位進(jìn)一步發(fā)展國(guó)際貿(mào)易？

一、利用在世貿(mào)組織中“參政議政”的權(quán)利保護(hù)自己

世貿(mào)組織的各項(xiàng)協(xié)議和協(xié)定覆蓋了世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的眾多領(lǐng)域，這些協(xié)議和協(xié)定對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要的影響，因而人們將世貿(mào)組織稱為“經(jīng)濟(jì)聯(lián)合國(guó)”。世貿(mào)組織是發(fā)展中國(guó)家維護(hù)自身利益的一個(gè)場(chǎng)所，在世界貿(mào)易組織內(nèi)，發(fā)展中國(guó)家可以充分行使自己的否決權(quán)，阻止少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家強(qiáng)行推行一些不符合發(fā)展中國(guó)家利益的協(xié)議或規(guī)則，使多邊貿(mào)易體制公平、公正地保護(hù)包括發(fā)展中國(guó)家在內(nèi)的所有成員的共同利益并使其發(fā)展不至于被少數(shù)成員操縱或控制。入世后，作為WTO的成員國(guó)，中國(guó)將擁有平等地參與國(guó)際經(jīng)貿(mào)規(guī)則的制定權(quán)，將獲得在多邊貿(mào)易體制中“參政議政”的權(quán)利。中國(guó)應(yīng)當(dāng)充分行使這一決策權(quán)，在規(guī)則的制定中代表發(fā)展中國(guó)家以及中國(guó)的利益和要求，維護(hù)中國(guó)企業(yè)在世界貿(mào)易中的地位和合法權(quán)益，使所制定的規(guī)則盡可能公平和公正，減少歧視性。

二、利用對(duì)發(fā)展中國(guó)家較長(zhǎng)的過(guò)渡期安排保護(hù)自己

依據(jù)WTO的原則和要求，一個(gè)國(guó)家或地區(qū)成為世貿(mào)組織成員后，都要遵守和實(shí)施世貿(mào)組織的協(xié)議或協(xié)定，履行應(yīng)盡的義務(wù)。在多數(shù)協(xié)議或協(xié)定中，都規(guī)定了實(shí)施的時(shí)間表，對(duì)發(fā)展中國(guó)家和最不發(fā)達(dá)國(guó)家還規(guī)定了較長(zhǎng)的過(guò)渡期，而且有的協(xié)議規(guī)定，經(jīng)過(guò)申請(qǐng)還可以考慮適當(dāng)延長(zhǎng)發(fā)展中國(guó)家和最不發(fā)達(dá)國(guó)家的過(guò)渡期。例如《與貿(mào)易有關(guān)的投資措施協(xié)議（TRIMs）》規(guī)定：限期取消違反國(guó)民待遇和一般禁止使用數(shù)量限制條款的投資措施的過(guò)渡期發(fā)達(dá)國(guó)家為2年，發(fā)展中國(guó)家為5年，最不發(fā)達(dá)國(guó)家為7年。入世后，中國(guó)應(yīng)認(rèn)真分析研究WTO協(xié)議或協(xié)定中規(guī)定的過(guò)渡期及其進(jìn)一步延長(zhǎng)的條件，以恰當(dāng)利用過(guò)渡期保護(hù)中國(guó)企業(yè)的利益。

三、利用對(duì)發(fā)展中國(guó)家的優(yōu)惠安排保護(hù)自己

世貿(mào)組織對(duì)最不發(fā)達(dá)國(guó)家?guī)缀醪灰笃涑袚?dān)任何義務(wù)，但可享受世貿(mào)組織成員的一切權(quán)利。世貿(mào)組織對(duì)發(fā)展中國(guó)家也做出了一系列的優(yōu)惠安排，這些優(yōu)惠安排體現(xiàn)在《建立世貿(mào)組織協(xié)定》、《1994年關(guān)貿(mào)總協(xié)定》、《保障措施協(xié)議》、《反傾銷協(xié)議》、《進(jìn)口許可證協(xié)議》、《海關(guān)估價(jià)協(xié)議》、《技術(shù)性貿(mào)易壁壘協(xié)議》、《動(dòng)植物衛(wèi)生檢疫協(xié)議》、《農(nóng)產(chǎn)品協(xié)議》和《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》等世貿(mào)組織的絕大多數(shù)協(xié)議（定）中。例如，《農(nóng)產(chǎn)品協(xié)議》規(guī)定，發(fā)展中國(guó)家在履行減讓義務(wù)時(shí)具有靈活性，10年之內(nèi)在市場(chǎng)準(zhǔn)入、國(guó)內(nèi)支持和出口競(jìng)爭(zhēng)三大領(lǐng)域內(nèi)其削減的比例是發(fā)達(dá)國(guó)家義務(wù)的2/3；《補(bǔ)貼與反補(bǔ)貼協(xié)議》也規(guī)定，發(fā)展中國(guó)家政府可以對(duì)出口產(chǎn)品提供一定比例（2%以下）的補(bǔ)貼。上述優(yōu)惠安排對(duì)作為發(fā)展中國(guó)家的中國(guó)具有很大的實(shí)用價(jià)值。

四、利用反傾銷與反補(bǔ)貼手段和技術(shù)性貿(mào)易措施保護(hù)自己

世貿(mào)組織允許其成員反對(duì)不公平貿(mào)易，即借助傾銷和補(bǔ)貼而進(jìn)行的貿(mào)易，為此世貿(mào)組織在烏拉圭回合談判的基礎(chǔ)上專門簽訂了《反傾銷協(xié)議》和《補(bǔ)貼與反補(bǔ)貼措施協(xié)議》。如果一成員國(guó)認(rèn)為另一或另幾個(gè)成員國(guó)出口商品的價(jià)格低于其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上在正常貿(mào)易條件下的銷售價(jià)格，或認(rèn)為其得到政府的補(bǔ)貼而出口，并因這種傾銷或補(bǔ)貼行為而給本國(guó)國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成損害或有損害威脅時(shí)，這一成員國(guó)可以對(duì)此征收反傾銷稅或反補(bǔ)貼稅，以抵制這種不公平貿(mào)易，維護(hù)本國(guó)企業(yè)合法的經(jīng)貿(mào)利益。其具體步驟是：由國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)界向政府主管部門提出申訴，要求調(diào)查，當(dāng)調(diào)查結(jié)果認(rèn)定傾銷或補(bǔ)貼產(chǎn)品對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p害或構(gòu)成嚴(yán)重?fù)p害威脅時(shí)，進(jìn)口國(guó)對(duì)特定進(jìn)口產(chǎn)品征收反傾銷稅或反補(bǔ)貼稅。目前，中國(guó)已經(jīng)受到一些外國(guó)商品傾銷的損害，已經(jīng)開始對(duì)一些被認(rèn)定具有傾銷行為的外國(guó)商品征收反傾銷稅。加入WTO后，中國(guó)仍需這樣做。

另外，世貿(mào)組織還有《技術(shù)性貿(mào)易措施協(xié)議》，該協(xié)議規(guī)定成員國(guó)可以實(shí)行一些合理的和強(qiáng)制性的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)入世后，可以借助建立自己的技術(shù)性貿(mào)易措施（TBT）對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行相應(yīng)保護(hù)。

五、利用例外和保障措施條款保護(hù)自己

世貿(mào)組織主張各成員國(guó)實(shí)行自由貿(mào)易，逐步開放貨物和服務(wù)市場(chǎng)，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易和世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但世貿(mào)組織對(duì)貿(mào)易自由化的風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)地制定了一系列條款或協(xié)議加以防范和克服，并非放任自流，而是允許其成員國(guó)建立自己的符合世貿(mào)組織規(guī)范的保障機(jī)制，對(duì)本國(guó)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合理與適度的保護(hù)。

世貿(mào)組織的許多協(xié)議（定）中均設(shè)有例外條款，各締約方可以靈活運(yùn)用這些條款，實(shí)行對(duì)本國(guó)有利的貿(mào)易政策的措施。主要的例外條款有以下幾項(xiàng)：緊急保障例外：當(dāng)一國(guó)某產(chǎn)品進(jìn)口大量增加，對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)同類或直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p害或構(gòu)成嚴(yán)重?fù)p害威脅時(shí)，該國(guó)可以實(shí)行臨時(shí)性進(jìn)口限制措施；國(guó)際收支平衡例外：當(dāng)一國(guó)遇到國(guó)際收支極度不平衡時(shí)，可以對(duì)進(jìn)口實(shí)行限制；幼稚工業(yè)保護(hù)例外：對(duì)本國(guó)新興的、尚不具備競(jìng)爭(zhēng)能力的工業(yè)，政府可以通過(guò)進(jìn)口限制、提高關(guān)稅、實(shí)行許可證、征收臨時(shí)附加稅等辦法予以保護(hù)；一般例外：出于維護(hù)公共道德和保障本國(guó)人民的生命與健康等方面的原因而暫時(shí)不履行世貿(mào)組織項(xiàng)下的義務(wù)；安全例外：為了維護(hù)國(guó)家安全利益而暫時(shí)不履行世貿(mào)組織項(xiàng)下的義務(wù)；關(guān)稅同盟和自由貿(mào)易區(qū)例外：即關(guān)稅同盟和自由貿(mào)易區(qū)成員間的貿(mào)易優(yōu)惠可以不給予非成員國(guó)。例外和保障條款的設(shè)立，實(shí)際上就是允許發(fā)展中國(guó)家成員國(guó)在一定時(shí)期和一定程度上游離于世貿(mào)組織的規(guī)則之外，暫時(shí)放棄履行世貿(mào)組織的義務(wù)。當(dāng)然，這種游離是有條件和需要經(jīng)過(guò)請(qǐng)求及批準(zhǔn)的。中國(guó)成為世貿(mào)組織成員后，應(yīng)注意利用此類條款保護(hù)自己。

六、利用入世中的靈活承諾保護(hù)自己

中國(guó)在入世承諾中的一些靈活性規(guī)定對(duì)中國(guó)企業(yè)也具有保護(hù)作用。入世并不是全面開放市場(chǎng)，世貿(mào)組織并沒有要求中國(guó)在入世時(shí)全面放開貨物貿(mào)易市場(chǎng)，中國(guó)也不會(huì)承諾取消對(duì)所有貨物進(jìn)口的關(guān)稅措施，入世后中國(guó)仍將依據(jù)一定的原則制定合理的關(guān)稅稅率并適時(shí)調(diào)整稅率結(jié)構(gòu)，而且中國(guó)對(duì)非關(guān)稅措施的取消也將按照一些產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的狀況階段進(jìn)行。

另外，中國(guó)在入世談判過(guò)程中，從沒有談過(guò)價(jià)格并軌問題，相反，中國(guó)還讓W(xué)TO各個(gè)成員承諾允許中國(guó)保留對(duì)涉及國(guó)計(jì)民生的石油、棉花、糖、電力供應(yīng)等實(shí)行國(guó)家指定價(jià)格，所以不存在國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該同國(guó)際價(jià)格徹底并軌的問題。

還有，入世后中國(guó)將是有步驟地開放銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)市場(chǎng)，但中國(guó)并未承諾開放資本市場(chǎng)，因?yàn)閃TO根本就不談開放資本市場(chǎng)問題。對(duì)于中國(guó)在入世談判中承諾給予一些國(guó)家的關(guān)稅配額也要有正確的認(rèn)識(shí)，中國(guó)承諾的關(guān)稅配額數(shù)量只是理論上的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)會(huì)，而不是市場(chǎng)份額，不是一定要履行的實(shí)際采購(gòu)義務(wù)?？傊覀儜?yīng)看到，入世談判中的一些承諾和規(guī)定是具有一定靈活性的，這對(duì)于中國(guó)這樣一個(gè)發(fā)展中國(guó)有循序漸進(jìn)地進(jìn)入世界市場(chǎng)是有很強(qiáng)保護(hù)作用的。

七、利用世貿(mào)組織的爭(zhēng)端解決機(jī)制保護(hù)自己

世貿(mào)組織爭(zhēng)端解決機(jī)制的強(qiáng)化和權(quán)威性的確立，為發(fā)展中國(guó)家提供了對(duì)付少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家強(qiáng)權(quán)和單邊主義的重要手段與有力武器。世貿(mào)組織的爭(zhēng)端解決機(jī)制是世貿(mào)組織所有成員國(guó)共同談判確立的，不是某一個(gè)國(guó)家單方面制定的，這對(duì)于爭(zhēng)端是非的判定，權(quán)利和義務(wù)的平衡至關(guān)重要。在國(guó)與國(guó)之間的雙邊貿(mào)易爭(zhēng)端中，如果其中之一不是世貿(mào)組織成員，則這種爭(zhēng)端的解決很大程度上是由雙方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、報(bào)復(fù)力量決定，是非曲直是由某一方自身的利益或標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷的，爭(zhēng)端解決很難具有客觀性和公正性。一旦中國(guó)入世，就可以通過(guò)世貿(mào)組織特設(shè)的貿(mào)易爭(zhēng)端解決機(jī)構(gòu)和程序，比較公平地解決諸如反傾銷等貿(mào)易爭(zhēng)端，維護(hù)中國(guó)的貿(mào)易利益。這一點(diǎn)對(duì)中國(guó)特別重要，因?yàn)殡S著中國(guó)對(duì)外貿(mào)易規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)，各種貿(mào)易糾紛將會(huì)逐年增多。

八、利用政府采購(gòu)制度保護(hù)自己

世界貿(mào)易組織對(duì)政府采購(gòu)的規(guī)定體現(xiàn)在《政府采購(gòu)協(xié)定》之中?！墩少?gòu)協(xié)定》是世界貿(mào)易組織所管轄的四個(gè)諸邊協(xié)定之一。成員國(guó)對(duì)《政府采購(gòu)協(xié)定》的接受是選擇性的，也就是說(shuō)WTO成員國(guó)并非必須接受該協(xié)定。我國(guó)政府考慮到目前國(guó)內(nèi)政府采購(gòu)制度尚不完善，所以沒有承諾加入該協(xié)定。

入世后，政府采購(gòu)制度可以成為一種可以利用的很好的合法貿(mào)易壁壘，可以用之對(duì)國(guó)內(nèi)的幼稚產(chǎn)業(yè)與重要產(chǎn)業(yè)進(jìn)行保護(hù)。政府采購(gòu)之所以具備貿(mào)易保護(hù)功能，是因?yàn)樗哂幸韵绿攸c(diǎn)：一是因?yàn)檎少?gòu)市場(chǎng)非常巨大，占一國(guó)國(guó)內(nèi)需求的很大比例，一般而言，政府采購(gòu)總額約占一國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值的10%-15%，約占政府財(cái)政支出的30%；二是一國(guó)沒有對(duì)外開放政府采購(gòu)市場(chǎng)的義務(wù)，國(guó)外的商品和服務(wù)很難進(jìn)入這一市場(chǎng)。

第二篇：國(guó)際貿(mào)易作業(yè)

各位同學(xué)請(qǐng)注意，群里已經(jīng)有市經(jīng)管的同學(xué)共享了國(guó)際貿(mào)易的作業(yè)，為免同學(xué)們做錯(cuò)，我的作業(yè)僅供省委黨校經(jīng)管專業(yè)的同學(xué)參考！另外老師說(shuō)考試范圍也在作業(yè)中，所以考試范圍不另做整理了！

1、什么是國(guó)際貿(mào)易？它可分為哪幾類？

稱：國(guó)際貿(mào)易又稱世界貿(mào)易，是指世界各國(guó)之間商品和勞務(wù)交換的活動(dòng)，從國(guó)際范圍看，它是各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。

分類：

（1）根據(jù)貨物移動(dòng)方向分為出口貿(mào)易和進(jìn)口貿(mào)易、過(guò)境貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

（2）按國(guó)境和關(guān)境分為總貿(mào)易和專門貿(mào)易。

（3）按商品形式，分為有形貿(mào)易和無(wú)形貿(mào)易。

（4）根據(jù)貿(mào)易是否有第三者參加，分為直接貿(mào)易和間接貿(mào)易。

（5）以參加國(guó)的多少，分為雙邊貿(mào)易和多邊貿(mào)易。

（6）依據(jù)清償方式，分為現(xiàn)匯貿(mào)易、記賬貿(mào)易和易貨貿(mào)易。

（7）按貨物運(yùn)送方式，分為陸運(yùn)、海運(yùn)、空運(yùn)、郵購(gòu)貿(mào)易。

（8）按參加貿(mào)易的實(shí)體，分為政府間貿(mào)易和民間貿(mào)易。

（9）按是否簽訂協(xié)定，分為協(xié)定貿(mào)易和非協(xié)定貿(mào)易。

2、什么是對(duì)外貿(mào)易？其產(chǎn)生的必備條件是什么？

答：對(duì)外貿(mào)易又稱進(jìn)出口貿(mào)易，是指一國(guó)或地區(qū)同他國(guó)或地方進(jìn)行商品和勞務(wù)交換的活動(dòng)。必備條件：（1）有可供交換的剩余產(chǎn)品（2）各自為政的社會(huì)實(shí)體之間可進(jìn)行剩余產(chǎn)品的交換。

3、試述國(guó)際分工的概念，影響國(guó)際分工的主要因素，三位理論學(xué)家的主要論點(diǎn)。

答：國(guó)際分工是指世界各國(guó)之間的勞動(dòng)分工，它是社會(huì)分工發(fā)展到一定階段，國(guó)民經(jīng)濟(jì)內(nèi)部分工超越國(guó)家界限發(fā)展的結(jié)果。

影響國(guó)際分工發(fā)展的因素主要有：生產(chǎn)力的發(fā)展水平、自然條件、在國(guó)際分工中的地位和各國(guó)執(zhí)行的政策等。

亞當(dāng)·斯密的絕對(duì)成本論主要論點(diǎn)：

在國(guó)際分工條件下，各國(guó)和地區(qū)就根據(jù)其地理位置、自然條件等方面的優(yōu)勢(shì)、各自生產(chǎn)其在生產(chǎn)成本上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，再彼此進(jìn)行交換，這對(duì)一切參加國(guó)際貿(mào)易鐵國(guó)家都有利。大衛(wèi)·李嘉圖的比較成本說(shuō)主要論點(diǎn)：

在資本、勞動(dòng)不能在國(guó)際間自由轉(zhuǎn)移的前提下，各國(guó)應(yīng)專門生產(chǎn)其生產(chǎn)成本上優(yōu)勢(shì)最大或劣勢(shì)最小的產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)外貿(mào)易，可以節(jié)省勞動(dòng)，獲得利益。

赫克歇爾-俄林的要素比例說(shuō)的主要論點(diǎn)：各國(guó)應(yīng)按照本國(guó)生產(chǎn)諸要素的豐缺狀況來(lái)生產(chǎn)和出口商品，參與國(guó)際分工，并以各國(guó)間要素稟賦的相對(duì)差異和生產(chǎn)各種商品利用這些要素強(qiáng)度的差異作為國(guó)際分工與國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的原因。

4、當(dāng)代世界市場(chǎng)有哪些主要特征？

答：（1）市場(chǎng)主體多層次。（2）交易客體—商品和服務(wù)貿(mào)易發(fā)生重大變化。（3）貿(mào)易方式多樣化。（4）世界市場(chǎng)上的壟斷與競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。（5）世界市場(chǎng)運(yùn)銷渠道多元化，信息網(wǎng)絡(luò)手段專業(yè)化、現(xiàn)代化、國(guó)際化。

5、地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化，按照貿(mào)易壁壘撤除劃分，有哪些主要形式？

答：（1）優(yōu)惠貿(mào)易安排。（2）自由貿(mào)易區(qū)。（3）關(guān)稅同盟。（4）共同市場(chǎng)。（5）經(jīng)濟(jì)同盟。

（6）完全經(jīng)濟(jì)一體化。

6、論述關(guān)稅的分類及其作用？

答：分類：

（1）按照征收的對(duì)象或商品流向，關(guān)稅可分為進(jìn)口稅、出口稅和過(guò)境稅。

（2）按照征稅的目的，關(guān)稅可分為財(cái)政關(guān)稅和保護(hù)關(guān)稅。

（3）按照差別待遇和特定的實(shí)施情況，關(guān)稅可分為附加稅、差價(jià)稅、特惠稅和普遍優(yōu)惠稅。

（4）按照征稅的一般方法或征稅標(biāo)準(zhǔn)主要有從量稅和從價(jià)稅。

（5）按照關(guān)稅保護(hù)的程度和有效性來(lái)劃分，有名義保護(hù)關(guān)稅和有效保護(hù)關(guān)稅。

作用：（1）增加國(guó)家的財(cái)政收入。（2）保護(hù)本國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。（3）對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)，尤其是進(jìn)出口貿(mào)易起調(diào)節(jié)作用。

7、什么是進(jìn)口配額制？它主要有哪幾種？

答：進(jìn)口配額制是一國(guó)政府對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的某種商品進(jìn)口，事先規(guī)定最高進(jìn)口數(shù)量或金額。它有：絕對(duì)配額，關(guān)稅配額。

8、簡(jiǎn)述各種鼓勵(lì)出口措施及其作用是什么？

答：鼓勵(lì)出口措施主要有：

（1）出口信貸。（2）出口信貸國(guó)家擔(dān)保制。（3）出口補(bǔ)貼。（4）商品傾銷。（5）外匯促銷。

（6）促進(jìn)出口的其他措施。

實(shí)行各種鼓勵(lì)出口措施的主要作用是擴(kuò)大出口，提高出口商品競(jìng)爭(zhēng)力。

9、什么是最惠國(guó)待遇？什么是國(guó)民待遇？

答：最惠國(guó)待遇指締約國(guó)一方現(xiàn)在和將來(lái)所給予任何第三國(guó)的一切特權(quán)、優(yōu)惠及豁免，也同樣給予締約對(duì)方。

國(guó)民待遇是指締約國(guó)一方保證締約國(guó)另一方的公民、企業(yè)和船舶在本國(guó)境內(nèi)享受與本國(guó)公民、企業(yè)和船舶同等的待遇。

10、世界貿(mào)易組織的產(chǎn)生。

答：世界貿(mào)易組織是貿(mào)易自由化的產(chǎn)物。世界貿(mào)易組織的前身關(guān)貿(mào)總協(xié)定其產(chǎn)生于1947年10月30日，在日內(nèi)瓦23國(guó)達(dá)成《關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定臨時(shí)適用協(xié)定書》，并宣布從1948年1月1日生效，1996年1月1日為新建立的世貿(mào)組織所替代為止，它一直是締約國(guó)調(diào)整對(duì)外貿(mào)易政策和措施以及國(guó)際關(guān)系的重要法律準(zhǔn)則。

11、聯(lián)系實(shí)際闡述世界貿(mào)易組織的主要原則。

答：（1）非歧視原則。（2）保護(hù)原則。（3）保障國(guó)際貿(mào)易環(huán)境穩(wěn)定原則。（4）公平貿(mào)易原則。

（5）一般禁止數(shù)量限制原則。（6）豁免和緊急保障措施原則。（7）透明度原則。（8）解決貿(mào)易爭(zhēng)端原則

12、什么是國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？它有哪些主要內(nèi)涵？為什么在國(guó)際貿(mào)易中要使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？ 答：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是指用一個(gè)簡(jiǎn)短的概念或外文縮寫字母來(lái)表示商品價(jià)格的構(gòu)成，以及商品交換過(guò)程中有關(guān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分。

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的內(nèi)涵有：（1）交貨地點(diǎn)及方式。（2）買賣雙方在貨物交換過(guò)程中各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)劃分。（3）價(jià)格的構(gòu)成。

因?yàn)槊糠N貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有其特定的含義，不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)表示不同的交貨條件和不同的價(jià)格構(gòu)成因素，因而買賣雙方各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)也各不相同，因此，在國(guó)際貿(mào)易中使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)具有重要意義。

13、有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例，影響較大的有哪幾種？

答：主要有三種：《華沙——牛津規(guī)則》、《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義1941年修訂本》、《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》

14、按國(guó)際商品的《2000年通則》國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)共有幾種，試述其中常用的FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

答：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有13種，按不同類別分類E、F、C、D四組。

FOB 裝運(yùn)港船上交貨（指定裝運(yùn)港）

CFR 成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）

CIF 成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）

15、我方某公司以CFR條件出口一批貨物，賣方于裝船后已及時(shí)通知買方，后由于船只在運(yùn)輸途中擱淺，致使貨物遭受損失，我方應(yīng)如何處理？如果改用CIF條件時(shí)，我方又應(yīng)如何處理？

答：CFR：賣方負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，將貨物裝上運(yùn)往目的港（指定的）船上，負(fù)擔(dān)貨物在越過(guò)船舷以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)責(zé)租船定艙支付運(yùn)費(fèi)。裝船后及時(shí)通知買方，貨物在裝船時(shí)越過(guò)船舷后風(fēng)險(xiǎn)即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。本題中，我方以CFR條件出口，裝船后已及時(shí)通知買方，則風(fēng)險(xiǎn)即由我方轉(zhuǎn)移至買方，途中擱淺貨物損失由買方承擔(dān)，我方不負(fù)任何責(zé)任。

如果改用CIF條件下，我方只要提供了完整單據(jù)，買方必須付款贖單，買方可憑賣方轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠，與賣方無(wú)關(guān)，則我方不承擔(dān)貨物損失風(fēng)險(xiǎn)。

16、何謂商品品質(zhì)條款？表示商品品質(zhì)的方法有哪些？

答：商品品質(zhì)條款，又稱商品品質(zhì)條件，是指買賣雙方對(duì)商品的質(zhì)量、等級(jí)、規(guī)格型號(hào)、牌號(hào)、產(chǎn)地等作出的具體規(guī)定。

表示品質(zhì)的主要方法有：（1）以實(shí)物表示商品品質(zhì)。（2）用文字說(shuō)明表示商品品質(zhì)。

17、在品質(zhì)、數(shù)量條款中有哪些國(guó)際貿(mào)易慣例？在貿(mào)易業(yè)務(wù)中如何應(yīng)用？

答：《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》。根據(jù)該公約規(guī)定，賣方交貨時(shí)必須與合同所規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格相符，如果所交貨物與合同規(guī)定不符，即構(gòu)成根本違反合同，買方有權(quán)拒收貨物，并有權(quán)宣告合同無(wú)效，要求賠償損失。

18、國(guó)際貨物運(yùn)輸中各種運(yùn)輸方式有何特點(diǎn)？海洋運(yùn)輸?shù)幕咎攸c(diǎn)是什么？

答：國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)：（1）國(guó)際貨物運(yùn)輸工作政策化、業(yè)務(wù)化、時(shí)間性強(qiáng)。（2）國(guó)際貨物運(yùn)輸涉及的面廣、線長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多等。（3）國(guó)際貨物運(yùn)輸具有運(yùn)輸?shù)墓餐攸c(diǎn)。

海洋運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)：（1）通過(guò)能力較大。（2）運(yùn)載量大。（3）運(yùn)費(fèi)較低。（4）受自然條件影響大，風(fēng)險(xiǎn)大，運(yùn)輸速度慢。（5）航期不夠準(zhǔn)確。

19、什么是定牌？什么是中性包裝？為什么使用定牌和中性包裝？

答：定牌是指賣方按買方要求其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)的一種做法。

中性包裝是指在商品包裝的內(nèi)外，不注明生產(chǎn)國(guó)別、地點(diǎn)、廠商名稱以及商標(biāo)或牌號(hào)的包裝。使用定牌可以利用買方經(jīng)營(yíng)能力，企業(yè)信譽(yù)及名牌聲譽(yù)，以提高商品身價(jià)及商品售價(jià)，擴(kuò)大商品銷路。

采用中性包裝不僅有利于加強(qiáng)出口競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大商品出口而且也有利于把生意做活，適應(yīng)外商的特殊需要。

20、請(qǐng)聯(lián)系實(shí)際闡述進(jìn)出口合同履行的程序。

答：出口合同的履行程序：

（1）備貨（2）催征、審證及改證。（3）租船訂艙。（4）投保。（5）檢驗(yàn)。（6）報(bào)關(guān)。（7）制單結(jié)匯。（8）索賠與理賠。

進(jìn)口合同的履行程序：

（1）開立信用證。（2）租船訂艙。（3）保險(xiǎn)。（4）審單付款。（5）報(bào)關(guān)接貨。（6）檢驗(yàn)。

（7）撥交。

21、什么是貿(mào)易方式？試述國(guó)際貿(mào)易中最基本的單邊進(jìn)口商品的貿(mào)易方式。

答：貿(mào)易方式是指國(guó)際間進(jìn)行商品交易的具體做法經(jīng)營(yíng)方式。

單邊進(jìn)出口貿(mào)易方式是雙方以函電或口頭就某商品的品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、付款、交貨等主要條件進(jìn)行具體磋商，通過(guò)發(fā)盤和接受，在達(dá)成協(xié)議基礎(chǔ)上簽訂進(jìn)口（出口）合同，在合同履行后，該買賣即告結(jié)束。

22、什么是包銷、代理？各有哪些特點(diǎn)？

答：包銷又稱獨(dú)家經(jīng)銷，是指出口人（委托人）通過(guò)與國(guó)外包銷人簽訂包銷協(xié)議的方式，將某一種或某一類商品在一定限期和一定地區(qū)的獨(dú)家專營(yíng)權(quán)給予國(guó)外包銷人的貿(mào)易做法。包銷的特點(diǎn)是：出口人與包銷人是售定性質(zhì)的買賣關(guān)系，商品由包銷人用自己的資金購(gòu)入，取得商品的所有權(quán)，自行氏銷售，自負(fù)盈虧，并自擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)。

代理是指代理人按照委托人的授權(quán)代表委托人同第三人訂立合同或從事其他法律行為，由此產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對(duì)委托人發(fā)生效力。

代理的特點(diǎn)：（1）代理人與委托人之間的關(guān)系是委托代理關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。（2）代理人以委托人的名義和資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)。（3）代理人以其為委托人的出口銷售等提供服務(wù)，從委托人那里獲得傭金。（4）代理人不負(fù)履約責(zé)任，也不負(fù)盈虧。

23、什么是租賃貿(mào)易？有哪些種類？其程序及有利方面是什么？

答：租賃貿(mào)易是指承租人（用戶）通過(guò)向出租人交納租金獲得自己所需設(shè)備工齡等使用權(quán)。種類：融資性租賃，經(jīng)營(yíng)性租賃。

租賃貿(mào)易的好處：（1）租賃設(shè)備可以先生產(chǎn)后付款，投資少，見效快。（2）租賃方式靈活，可以較快地引進(jìn)技術(shù)和更新設(shè)備。（3）租賃可享受政府減免稅待遇，且租金講稿成本。因此，利用租賃設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品成本較低。（4）租金固定，在設(shè)備租賃期間不會(huì)受通貨膨脹的影響。

24、什么是對(duì)銷貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易？各有哪些形式和優(yōu)缺點(diǎn)？

答：對(duì)銷貿(mào)易是指包括易貨、記賬貿(mào)易、互購(gòu)、產(chǎn)品回購(gòu)、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等屬于貨物買賣范疇，以進(jìn)出結(jié)合，出口抵補(bǔ)進(jìn)口為共同特征的各種貿(mào)易方式的總稱。

對(duì)銷貿(mào)易的優(yōu)點(diǎn)：（1）可以不運(yùn)用外匯減少動(dòng)用外匯就可以發(fā)展一國(guó)對(duì)外貿(mào)易。（2）在貿(mào)易保護(hù)主義盛行的當(dāng)代，通過(guò)對(duì)銷貿(mào)易，有助于打破國(guó)外貿(mào)易壁壘，為本國(guó)產(chǎn)品，尤其是工業(yè)制成品打開市場(chǎng)。（3）有些方式除了具有一般對(duì)銷貿(mào)易所具有的平衡國(guó)際收支的作用外，還具有融通資金和吸收外國(guó)資本流入的功能。（4）對(duì)銷貿(mào)易采用的是進(jìn)、出口結(jié)合的做法，核算其經(jīng)濟(jì)效益，可以從進(jìn)、出口兩方面結(jié)合起來(lái)通盤考慮。（5）多發(fā)達(dá)國(guó)家角度看，通過(guò)對(duì)銷貿(mào)易，承諾一定的回購(gòu)，提供信貸或投資，不僅可以增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，而且有助于抵消一些用現(xiàn)匯難以銷售的產(chǎn)品和技術(shù)，爭(zhēng)取到一些廉價(jià)的原材料供應(yīng)或零部件供應(yīng)，有助于壓縮庫(kù)存，處理過(guò)剩機(jī)器設(shè)備，加速其自身設(shè)備的更新和新技術(shù)的開發(fā)。

缺點(diǎn)：（1）帶有強(qiáng)烈的雙邊性和封閉性，助長(zhǎng)了貿(mào)易保護(hù)主義的氣氛。（2）從世界范圍來(lái)看，則可能造成商品流向和貿(mào)易格局的不合理，甚至可能帶來(lái)世界資源的錯(cuò)誤配置。種類：易貨貿(mào)易、互購(gòu)貿(mào)易、產(chǎn)品回購(gòu)、轉(zhuǎn)手貿(mào)易、抵銷。

補(bǔ)償貿(mào)易一般是指在信貸基礎(chǔ)上，從國(guó)外進(jìn)口機(jī)器、設(shè)備或技術(shù)和各種服務(wù)等，不用現(xiàn)匯支付，而約定在一定期限內(nèi)，用其生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他貨物或服務(wù)分期償還貸款本息的一種貿(mào)易方式。

積極作用：

（1）對(duì)機(jī)器設(shè)備進(jìn)口方來(lái)說(shuō)表現(xiàn)在：A、可以彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)資金不足。B、可以發(fā)展和提高本國(guó)的生產(chǎn)能力，加快企業(yè)的技術(shù)改造、產(chǎn)品的升級(jí)換代及多樣化。C、可以增加出口產(chǎn)品的品種，提高出口產(chǎn)品的技術(shù)層次和質(zhì)量，從而增強(qiáng)出口產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。D、通過(guò)回購(gòu)可在擴(kuò)大出口的同時(shí)，得到一個(gè)比較穩(wěn)定的銷售市場(chǎng)和銷售渠道。

（2）對(duì)機(jī)器、設(shè)備出口方來(lái)說(shuō)，表現(xiàn)：A、通過(guò)給進(jìn)口方提供信貸，可突破進(jìn)口方支付能力不足的障礙，從而擴(kuò)大其資本貨物的銷售市場(chǎng)。B、在當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下承諾回購(gòu)義務(wù)是加強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，戰(zhàn)勝對(duì)手的一種重要手段。C、可以獲得比較固定的原材料供應(yīng)來(lái)源，或從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)售中獲得一定利潤(rùn)。

局限性：一方面，不可避免地使這種貿(mào)易的開展受到很大限制。另一方面，不可以指望通過(guò)補(bǔ)償貿(mào)易獲得高新技術(shù)。

補(bǔ)償貿(mào)易方式：直接補(bǔ)償，間接補(bǔ)償，勞務(wù)補(bǔ)償。

25、什么是加工裝配業(yè)務(wù)？有哪些形式？與進(jìn)料加工有何區(qū)別？

答：加工裝配貿(mào)易是指我國(guó)企業(yè)開展對(duì)外來(lái)料加工和來(lái)件裝配業(yè)務(wù)的總稱。

形式：來(lái)料加工，來(lái)件裝配，協(xié)作生產(chǎn)。

與進(jìn)料加工的區(qū)別：（1）雙方當(dāng)事人關(guān)系不同（2）交易類型不同（3）物權(quán)所屬不同（4）原料與成品的關(guān)系人不同。（5）經(jīng)營(yíng)者收益不同。（6）承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

第三篇：國(guó)際貿(mào)易大作業(yè)

一、考試內(nèi)容

1.論述技術(shù)性貿(mào)易壁壘的內(nèi)容和對(duì)發(fā)展中國(guó)家的影響。

2.以出口商身份完成一筆出口合同。

設(shè)計(jì)出口商的基本信息：公司名稱、經(jīng)銷產(chǎn)品、公司地址（郵編）、通訊方式（電話、傳真、E-mail）、業(yè)務(wù)經(jīng)理等；（中英文）

選擇一目標(biāo)市場(chǎng)，撰寫一份目標(biāo)市場(chǎng)分析報(bào)告；（中文）

設(shè)計(jì)進(jìn)口商信息，要求同1；（英文）

交易準(zhǔn)備階段：出口商xx Co, Ltd應(yīng)進(jìn)口商xx Ltd請(qǐng)求，報(bào)所經(jīng)銷產(chǎn)品的價(jià)格。為此，需根據(jù)已給資料進(jìn)行出口報(bào)價(jià)核算（核算FOB SHANGHAI；CFR(目的港名稱，例如AMSTERDAM）和CIFC3%（目的港名稱，如 AMSTERDAM)

磋商階段：撰寫四封函電，相互間商討的內(nèi)容要有關(guān)聯(lián)性（中文）

根據(jù)以上信息簽訂一份出口合同（中文，列出主要條款）

二、評(píng)分說(shuō)明

1.必須提交手寫版作業(yè)（務(wù)必注明姓名、班級(jí)、學(xué)號(hào)），打印版作業(yè)一律記為零分。

2.統(tǒng)一使用A4規(guī)格的作業(yè)紙，格式規(guī)范，字跡工整

3.若發(fā)現(xiàn)互相抄襲現(xiàn)象，有抄襲嫌疑的同學(xué)成績(jī)一律記為零分。

三、大作業(yè)提交時(shí)間和地點(diǎn)

1.提交時(shí)間： 2014年6月10日19:30—21:00

2.提交地點(diǎn)： B-217教室

第四篇：國(guó)際貿(mào)易函電作業(yè)

國(guó)際貿(mào)易函電作業(yè)數(shù)計(jì)學(xué)院08信本班康蘭珠080704032

國(guó)際貿(mào)易函電作業(yè)

數(shù)計(jì)學(xué)院08信本班康蘭珠0807040

32第二單元第三單元

信一

親愛的先生，我們已獲得您的姓名和在巴基斯坦大使館辦公室地址。我們借此機(jī)會(huì)寫信給您以便與貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

我們是一家專門進(jìn)行臺(tái)布出口的國(guó)有公司。我們可以根據(jù)客戶的樣品接受訂單。在客戶的樣品中，商品的有關(guān)的花樣圖案，規(guī)格及包裝裝潢的要求希望能夠具體說(shuō)明。

為了給你一個(gè)我們正在處理的各種臺(tái)布的總體思路，我們另郵寄貴公司最新的目錄作為參考。請(qǐng)立即通知我們，如果您對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣。一旦我們收到你方具體詢價(jià)，我們將向您發(fā)送報(bào)價(jià)單和樣品。我們期待著您的佳音。此致

信二，我們是在這個(gè)城市最大的輕工產(chǎn)品進(jìn)口商之一，并已處理各類產(chǎn)品約10年。我們今天致函與你希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并期望通過(guò)我們的共同努力，將我們的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大。

為了使您了解我們的業(yè)務(wù)線，我們附上插圖的商品目錄，涵蓋了我們目前的主要項(xiàng)目的副本。如果您對(duì)項(xiàng)目有興趣，請(qǐng)傳真我們。我們會(huì)給你我們的最低報(bào)價(jià)，并盡力滿足您的要求。

我們的客戶一直滿意我們的產(chǎn)品。我們相信我們?cè)谝黄鹱錾夂螅阋矔?huì)如此。

我們的銀行是中國(guó)銀行。他們可以提供資金和有關(guān)我們業(yè)務(wù)的信息。

我們期待著您的早日答復(fù)。此致

信三答復(fù)建立業(yè)務(wù)關(guān)系 親愛的先生們，關(guān)于你1998年12月25日的來(lái)信，我們很高興地得知你想進(jìn)入與本公司在罐頭產(chǎn)品線的貿(mào)易關(guān)系。關(guān)于貴方要求，我們發(fā)送你方目錄連同一系列小冊(cè)子，供參考。

如果目錄中所列的任何項(xiàng)目符合您的利益，請(qǐng)告知貴方具體詢價(jià)，我們的答復(fù)將毫不拖延。我們期待著你的消息。此致

信一

尊敬的女士或先生，我們渴望擴(kuò)展辦公家具的出口到弗朗西斯的頂部，而且正在尋找合適的代理商作為我們的代表。如果你有興趣在巴黎的機(jī)構(gòu)使用的12個(gè)月的試用期，我們將很樂意為您說(shuō)明協(xié)議草案的條款及條件和價(jià)格清單。

我們期待著早日答復(fù)。您忠實(shí)，信二回信 親愛的馬克先生，我們感謝您10月21日的來(lái)信，在信中為您的辦工家具您提供給我們巴黎的機(jī)構(gòu)。

我們很高興能夠?yàn)槟龃?，并高興地附上我們與他們之間已經(jīng)有了數(shù)年交易中的三家公司的名字并一并公布我們活動(dòng)的簡(jiǎn)短帳目。

我們期待著收到gorth協(xié)議草案的條款以及上述機(jī)構(gòu)的條件。您忠實(shí)，信三

尊敬的女士或先生，我們參加了最近在香港舉行的亞洲攝影儀器儀表展覽會(huì)，我們對(duì)產(chǎn)品的高品質(zhì)，精美的設(shè)計(jì)，合理的價(jià)格，留下了深刻印象，我們也曾看見您的完整目錄，并確信，在墨爾本你們的產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。如果貴公司在此地目前沒有代理商，我們對(duì)貴公司的獨(dú)家代理權(quán)益十分感興趣。

作為主要進(jìn)口商和超過(guò)三十年站立在攝影行業(yè)的經(jīng)銷商，我們對(duì)墨爾本市場(chǎng)有一個(gè)良好的了解，通過(guò)我們的銷售組織，以及與領(lǐng)先的人員的良好聯(lián)系。我們?cè)趹?yīng)付幾個(gè)非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的機(jī)構(gòu)，如果您對(duì)我們的建議有興趣，我們可以提供一流的美國(guó)制成品。

我們堅(jiān)信，如果有一個(gè)機(jī)構(gòu)在墨爾本推銷你的產(chǎn)品對(duì)您會(huì)有很大好處，我們期待著您對(duì)我們的建議感興趣。此致

信一參考

尊敬的女士或先生，信用信息

以下提到來(lái)自日本東京的公司，近來(lái)寫信給我們，要求建立業(yè)務(wù)關(guān)系，作為我們的子代理促進(jìn)我們的“加納絲束之星”電動(dòng)及電子產(chǎn)品在共和國(guó)的銷售：日本進(jìn)口/出口公司郵政信箱242號(hào)，1（共4頁(yè)）

日本東京

因此，我們對(duì)此表示高度贊賞，如果你愿意讓我們擁有對(duì)公司的財(cái)務(wù)和商業(yè)信譽(yù)的信息。任何信息，請(qǐng)你嚴(yán)格保密，我們將十分感激。此致

信二回復(fù) 親愛的先生，信用信息，12日

就上述情況，我們很高興地通知我們?cè)谌毡緰|京的記者，現(xiàn)已給我們提供的信息如下：

“該公司所描述的進(jìn)口商和電氣機(jī)械及器材批發(fā)商有近20年的商業(yè)背景。”

“他們一直在處理我們自從成立以來(lái)的一些業(yè)務(wù)，目前我們對(duì)他們的低四位數(shù)字的信用額度，主要用于從英國(guó)的進(jìn)口。”

“目前，他們正在做一個(gè)活躍的商業(yè)，并形成了整個(gè)日本市場(chǎng)的規(guī)模，我們可以說(shuō)他們是幾個(gè)快速增長(zhǎng)的為本地客戶批發(fā)各類電子產(chǎn)品的經(jīng)銷商之一?！?/p>

以上提供的資料傳給你只提供參考，沒有任何部分的責(zé)任在我們。

非常衷心祝福你，信三銀行的不利答復(fù) 親愛的先生們的，我們已經(jīng)收到您2006年5月12日來(lái)函，并且尊重新西蘭站在新ABC的工程。

我們很遺憾地說(shuō)，我們必須作出不利答復(fù)給您。提到的公司被稱為是嚴(yán)重犯罪，并溢出大量的儲(chǔ)備。他們是被按下的幾個(gè)債權(quán)人地位岌岌可危。謹(jǐn)慎是明智的。

請(qǐng)考慮本作中所提供的信息嚴(yán)格保密。此致

第四至第五單元

信一第一次調(diào)查 尊敬的女士或先生，我們已獲得中國(guó)付貨人協(xié)會(huì)的信息，而且知道你的公司可以提供中國(guó)小麥。我們想知道你的產(chǎn)品，包括規(guī)格，不同檔次價(jià)格的詳細(xì)信息。此外，如果您寄給我們的不同檔次的樣品，我們將不勝感激。

我們是本地區(qū)最大的糧食市場(chǎng)經(jīng)銷商，并建立了遍布該地區(qū)的我們自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。中國(guó)小麥已經(jīng)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里一直被需求，我們相信一個(gè)中等價(jià)位的產(chǎn)品在這一領(lǐng)域市場(chǎng)將會(huì)前景廣闊。

在您的答復(fù)中，請(qǐng)注明最快交貨日期，付款條件和折扣的最低數(shù)量。價(jià)格應(yīng)報(bào)青島離岸價(jià)格。請(qǐng)發(fā)送樣本到以下地址：381大道123室，紐約，紐約10081，美國(guó)。我們期待著您的早日答復(fù)。您誠(chéng)摯的信二 一個(gè)普通的查詢 敬啟者，貴公司的信息已被好心給我們的全球華人商會(huì)。據(jù)我們了解，在您的地區(qū)，您是一個(gè)領(lǐng)先的出口和裝飾面料生產(chǎn)領(lǐng)域的批發(fā)商之一。

我們是擁有超過(guò)30年的業(yè)務(wù)背景的主要進(jìn)口紡織品領(lǐng)域的公司之一。作為中國(guó)紡織品，無(wú)論在質(zhì)量，在我國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格都享有優(yōu)勢(shì)，我們非常希望與您合作。另函，我們已經(jīng)向您發(fā)出一個(gè)全面的小冊(cè)子來(lái)簡(jiǎn)要介紹我們的公司和我們處理的產(chǎn)品。

如果你有這些產(chǎn)品或有穩(wěn)定的關(guān)系，生產(chǎn)這些產(chǎn)品，請(qǐng)告訴我們。我們會(huì)覺得很感激，如果你在你方便的時(shí)候發(fā)送給我們產(chǎn)品目錄和樣書。更何況，在您的答復(fù)中，請(qǐng)報(bào)給我們不同材料的產(chǎn)品利物浦到岸價(jià)和明確的付款和裝運(yùn)條件，量化為每個(gè)項(xiàng)目的折扣優(yōu)惠。

您的友好合作將會(huì)受到非常贊賞。此致，信三具體查詢 敬啟者，我們很高興收到你3月20日的來(lái)信，為了中國(guó)綢緞的出口，你打算與我們建立直接業(yè)務(wù)聯(lián)系，這恰好也是我們的愿望。

目前，我們對(duì)縐喬其很感興趣，請(qǐng)給我們最新的拉多斯C.I.F價(jià)加3%傭金，連同付款方式并說(shuō)明你是否交付貨物在你收到我們的訂單的一個(gè)月內(nèi)。

為了使我們了解你的產(chǎn)品的材料和工藝，我們會(huì)很高興如果你能寄給我們貴公司的目錄，樣品資料，以及有關(guān)縐喬其紗的所有必要的信息。如果你的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性而且交貨日期可以接受的話，我們打算放置大量訂單。

如果您早日答復(fù)，我們將不勝感激。此致

回復(fù)第一次調(diào)查

我們感到非常高興收到您在日期4月11日的查詢來(lái)詢問我們的產(chǎn)品。我們供應(yīng)的小麥質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。由于檔次和規(guī)格多樣，價(jià)格相應(yīng)有所不同。我們已經(jīng)向您發(fā)送了定價(jià)目錄和標(biāo)簽樣本到你給

2（共4頁(yè)）

我們的地址中。我們有信心，在您檢測(cè)了樣品，并比較了價(jià)格之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格合理。

一般的，如果數(shù)量上超過(guò)100噸，個(gè)別項(xiàng)目的采購(gòu)將被允許1％的折扣。付款方式必須是由不可撤銷的信用證確認(rèn)并在即期草案上對(duì)我們有利。中國(guó)小麥現(xiàn)在正迫切需求，如果您將在本月底之前簽發(fā)您的訂單，我們將確保及時(shí)裝運(yùn)。

我們是一個(gè)領(lǐng)先的重大綜合性進(jìn)出口公司，以農(nóng)副產(chǎn)品，水產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品為主?，F(xiàn)在，我們?cè)谝恍┘t豆粉在出售。該產(chǎn)品主要用于加工包子，餃子，春卷，月餅和冷飲產(chǎn)品。而且，它營(yíng)養(yǎng)豐富，使用方便，廣泛。我們相信這種產(chǎn)品會(huì)引起您的興趣。隨時(shí)歡迎您以各種方式作進(jìn)一步的調(diào)查。我們期待著您的早日答復(fù)，也希望與您合作。此致

信三一般查詢答復(fù)，親愛的先生們，我們感謝您11月的調(diào)查研究。為了符合你的請(qǐng)求，我們向您發(fā)送了圖示目錄的副本和棉花樣品純恤衫的樣本。

物品價(jià)格必須盡快加以修訂因?yàn)榭紤]到原材料成本上升。

我們真誠(chéng)地希望很快為您服務(wù)。此致

信四答復(fù)的具體查詢（制作公司提供）

我們承認(rèn)收到你這個(gè)月10日的信，從中我們注意到，您希望我們?yōu)槟行詩(shī)A克與男性的襯衫輸往鹿特丹提供成本加運(yùn)費(fèi)。

我們?cè)俅蜗蛸F方提供5000打男式襯衫打在RMB98.00往鹿特丹的CFR，或任何其他歐洲主要港口的貨物。在三月/四月，2001年提供。此報(bào)盤為實(shí)盤，請(qǐng)你方答復(fù)我們?cè)?月5日或之前。請(qǐng)注意，我們已經(jīng)報(bào)價(jià)為最優(yōu)惠價(jià)，不能接受任何還價(jià)。

在男人的外套方面，我們會(huì)通知你，在包裹下的少數(shù)股票報(bào)價(jià)則在別處。不過(guò)，如果你讓我們可以接受的出價(jià)，獲得這些的有可能是您。為了您的信息，最近有很大數(shù)目的以上的商品在大量需求，這種需求增長(zhǎng)只能導(dǎo)致價(jià)格上漲。但是，您可能會(huì)受益于推進(jìn)市場(chǎng)化，如果你接受馬上寄給我們。此致

信五免費(fèi)提供 先生們：

男人的睡衣謝謝你四月4日的信，您表達(dá)您對(duì)我們的商品的興趣。對(duì)于您的要求，我們有好消息要告訴您，下面的報(bào)價(jià)，以我方確認(rèn)為準(zhǔn);商品：男裝睡衣。數(shù)量：1000打

尺寸：L /加大碼/ XXL

產(chǎn)品顏色：白色，藍(lán)色，暗紅色

價(jià)格：1440美元在美國(guó)每打到岸價(jià)蒙特利爾 發(fā)貨日期：一個(gè)月后由L / C的收據(jù)確認(rèn)

支付方式：由100％確認(rèn)，不可撤銷的信用證在對(duì)我們有利的以即期匯票支付。到達(dá)裝運(yùn)前一個(gè)月銷售商和留在談判有效裝運(yùn)后15天至中國(guó)，并保持有效的談判，直到15天裝船后中國(guó)。

如你所知，我們的股票是有限的，需求是旺盛。你早日作出決定是必要的。我們有信心，你可以做一些有益的生意。

我們期待著您的及時(shí)答復(fù)。此致

第六單元 信一作出還價(jià) 親愛的先生們，我們已經(jīng)收到了你6月10日的確認(rèn)信，提供給我們3000打在美國(guó)一般條件下每件$35.00包含成本和去溫哥華運(yùn)費(fèi)的上述物品。在答復(fù)中，我們很遺憾地表示，我們的最終用戶發(fā)現(xiàn)你的價(jià)格太高，以及與當(dāng)前市場(chǎng)水平脫節(jié)。資料顯示，你的產(chǎn)品價(jià)格比印度原價(jià)高20％。我們清楚地知道，中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量略好，但價(jià)格的差異應(yīng)該不會(huì)這么大。既然如此，這不可能讓我們說(shuō)服我們的最終客戶接受你們的價(jià)格，當(dāng)同等質(zhì)量材料可以很容易地用一個(gè)比較低的價(jià)格獲得時(shí)。為加強(qiáng)貿(mào)易，作為我們最終客戶的代表，我們還價(jià)如下，您的確認(rèn)務(wù)必在這個(gè)月底之前給我們，在溫哥華每CFRC2%為$26.00，其它項(xiàng)目以您6月10日的來(lái)信為準(zhǔn)。

這正是由于我們長(zhǎng)久以來(lái)的貿(mào)易往來(lái)讓我們?yōu)槟阕龀鲞@樣一個(gè)還價(jià)。由于市場(chǎng)萎縮，我們希望你會(huì)考慮在您方便的時(shí)候盡早還價(jià)最有利，傳真給我們驗(yàn)收。此致

信二柜臺(tái)優(yōu)惠（起訂數(shù)量）自己的 尊敬的先生您的報(bào)價(jià)123號(hào)

我們感謝您4月4日的傳真提供給我們六個(gè)裝飾布藝設(shè)計(jì)。然而，我們遺憾地通知你，最低10000個(gè)碼的設(shè)計(jì)在這個(gè)市場(chǎng)太高。、3（共4頁(yè)）

如果您可以減少到最低至7000碼左右，我們可能與你訂貨，因?yàn)橄喈?dāng)數(shù)量的這種材料是非常需要的在這個(gè)市場(chǎng)，用于制造窗簾，床單等。

我們將十分贊賞您的早日答復(fù)。此致

信三----反還價(jià) 親愛的瑪吉，我們已經(jīng)收到您4月20日提供的信并遺憾地發(fā)現(xiàn)，你覺得由我們提供的壓榨機(jī)MZ-681A價(jià)格太高。我們覺得很遺憾，您的還價(jià)不符合當(dāng)前的市場(chǎng)，您要的價(jià)格太低我們無(wú)法接受。我們已經(jīng)收到了來(lái)自其他買家的很多查詢，他們覺得對(duì)我們的價(jià)格滿意，有些人已經(jīng)下了訂單，有些人正準(zhǔn)備下訂單。我們相信，我們的價(jià)格是固定在一個(gè)合理的水平。如你所知，在您最后一次下訂單時(shí)，原材料價(jià)格已大幅度增加。零售價(jià)格也增加了5％。接受你方的報(bào)價(jià)對(duì)我們來(lái)說(shuō)將意味著巨大的損失，更遑論利潤(rùn)。坦率地說(shuō)，如果不是因?yàn)槲覀冮L(zhǎng)期的良好關(guān)系，我們不會(huì)考慮以這個(gè)比別人低的價(jià)格提供給實(shí)盤。我們感到很抱歉，我們無(wú)法滿足您的反報(bào)盤。

如果你要先看看以后有沒有更好的機(jī)會(huì)，請(qǐng)讓我們知道。我們將確保所有的查詢將得到我們及時(shí)的關(guān)注。

我們期待著與您再次合作。此致

信四接受信反還價(jià) 敬啟者，回復(fù)：絲綢襯衣

我們已收到你方6月26日的報(bào)價(jià)而且很遺憾，你方已拒絕了我方的還價(jià)。由于我們急需這些物品而且為和你們合作業(yè)務(wù)十分焦慮。我們已使我們的一切努力，說(shuō)服客戶接受你的每件35.00美元的報(bào)價(jià)。幸運(yùn)的是，我們?cè)跍馗缛A的客戶已經(jīng)改變了主意，再次接受了我們的3000打訂單

我們很高興能夠與您完成這一初始業(yè)務(wù)，通過(guò)長(zhǎng)期的交流，并期待著您的銷售合同，在收到的，我們會(huì)盡早展開L/C的聯(lián)系。此致

第七單元

訂購(gòu) 命令信

先生，我們請(qǐng)你一月15日迅速報(bào)價(jià)連同你的電動(dòng)產(chǎn)品的樣品。經(jīng)研究，我們發(fā)現(xiàn)無(wú)論是質(zhì)量和價(jià)格均達(dá)到我們的期望，我們很高興為您提供正式的訂單第98號(hào)包含以下項(xiàng)目：

商品單價(jià)規(guī)格數(shù)量（CIF舊金山）

便攜式收音機(jī)35.00美元A102100臺(tái) Crassest收音機(jī)100.00美元B84150臺(tái) 便攜式視頻1500.00美元Y18180臺(tái)我們的付款條件通常是由不可撤銷的信用證L/ C的即期匯票支付，憑裝運(yùn)文件的格式確認(rèn)，我們希望他們將令你們滿意。這個(gè)訂單是如此迫切要求我們必須要您盡早的裝運(yùn)。

我們會(huì)很高興如果你會(huì)立刻發(fā)送給我們您的銷售確認(rèn)。

我們相信您會(huì)更好地關(guān)注這個(gè)執(zhí)行訂單。此致

信二確認(rèn)函機(jī)電產(chǎn)品確認(rèn) 敬啟者

我們確認(rèn)，謝謝您的訂單98月20號(hào)為我們的電子產(chǎn)品和隨函寄去110號(hào)銷售確認(rèn)書一式兩份你。請(qǐng)為我們簽回一份文件給我們。

我們非常感謝您1月20日寄來(lái)的第98號(hào)訂單確認(rèn)，關(guān)于我們的電動(dòng)產(chǎn)品。隨函寄我們的110號(hào)銷售確認(rèn)書一式兩份你。請(qǐng)為我們簽回一份文件給我們。請(qǐng)為我們簽回一份文件給我們。您建議的支付條款，我們是完全可以同意的。只要您的L / C在我們到達(dá)的時(shí)間有利于我們，我們將著手對(duì)上述產(chǎn)品三月之前裝運(yùn)。特別注意將付給其包裝，我們有信心將讓客戶在各方面都滿意的。

我們將另送給你包括一些促銷的文獻(xiàn)，希望這些處理程序?qū)⑹刮覀冎g的貿(mào)易進(jìn)一步發(fā)展成一個(gè)幸福和持久的聯(lián)系。此致

信三代用品的建議

我們很高興從你一月20日的信中知道，你已經(jīng)決定把該項(xiàng)目的大量訂單份報(bào)價(jià)包括在我們的第15位。下令所有項(xiàng)目，除股票是規(guī)范B84 Crassest收音機(jī)。這些股票的已售完，制造商告訴我們，這將是兩個(gè)月才可以發(fā)送的替代品。

正如你在你的命令中所述的，項(xiàng)目交付是一個(gè)緊急事項(xiàng)，我們會(huì)建議您選擇B85 Crassest收音機(jī)，在有序的設(shè)計(jì)和品質(zhì)相同的同時(shí)，他們吸引力的外觀受到我們大多數(shù)其他客戶的青睞。我們鼓勵(lì)您考慮它們作為替代品。因此，我們可以保證立即交貨。此外，對(duì)150臺(tái)crassest收音機(jī)，我們同意給你10 ％的折扣。再次感謝你給機(jī)會(huì)給我們提供您需要的商品，我們期待著。

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第五篇：《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》作業(yè)（范文）

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》作業(yè)

技能實(shí)訓(xùn):

1.請(qǐng)根據(jù)下列條件寫出一筆出口交易的貨款結(jié)算流程: 出口商:美國(guó)麥肯貿(mào)易公司

往來(lái)銀行:花旗銀行舊金山分行

進(jìn)口商:北京捷達(dá)進(jìn)出口公司

往來(lái)銀行: 中國(guó)銀行北京分行

合同主要內(nèi)容:

簽約日:2003年8月5日

合同金額:USD47250.00

裝運(yùn)條款: 收到信用證后1個(gè)月內(nèi)裝船

支付條款:不可撤銷遠(yuǎn)期承兌信用證,簽約后30天內(nèi)開到賣方。見票后45天付款,15天內(nèi)交單

2.請(qǐng)寫出進(jìn)口交易的合同履行全過(guò)程,貿(mào)易條件為FOB條件和即期信用證付款。