第一篇：國(guó)際貿(mào)易原理作業(yè)2

開(kāi)放教育國(guó)際貿(mào)易原理平時(shí)作業(yè)

（二）一、填空題

1．對(duì)外貿(mào)易政策是各國(guó)在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)（進(jìn)口貿(mào)易）和（出口貿(mào)易）所實(shí)行的政策，對(duì)外貿(mào)易政策的內(nèi)容由（對(duì)外貿(mào)易總政策）、（進(jìn)出口商品政策）和（對(duì)外貿(mào)易國(guó)別政策）三部分構(gòu)成。

2．從對(duì)外貿(mào)易的產(chǎn)生與發(fā)展以來(lái)，基本上有兩種類型的對(duì)外貿(mào)易政策，它們是：（自由貿(mào)易政策）、（保護(hù)貿(mào)易政策）。

3．70年代中期以后，在世界貿(mào)易自由化的同時(shí)，興起了新貿(mào)易保護(hù)主義，在上述背景下出現(xiàn)了（管理貿(mào)易政策）政策。4．早期的重商主義稱為（重金主義），即絕對(duì)禁止貴金屬外流。晚期的重商主義也稱為（貿(mào)易差額主義）。

5．在1791年12月美國(guó)第一任財(cái)政策部長(zhǎng)漢密爾頓提出的“（制造業(yè)報(bào)告）”中認(rèn)為，為使美國(guó)經(jīng)濟(jì)自立，應(yīng)當(dāng)保護(hù)美國(guó)的幼稚工業(yè)保護(hù)貿(mào)易理論。

6．保護(hù)貿(mào)易理論，就經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)而言，李斯特的（保護(hù)幼稚工業(yè)）理論具有代表性。李斯特在1841年出版了《（政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的國(guó)民體系）》，系統(tǒng)地提出了他的保護(hù)幼稚工業(yè)學(xué)說(shuō)。

7．李斯特保護(hù)貿(mào)易政策的目的是促進(jìn)（生產(chǎn)力）的發(fā)展。

8．關(guān)稅是進(jìn)出口商品經(jīng)過(guò)一國(guó)（關(guān)境）時(shí)、由政府所設(shè)置的海關(guān)向其進(jìn)出口商的所征收的稅收。

9．普惠制的主要原則是（普遍的）、（非歧視的）、（非互惠的）的。10．對(duì)原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定有兩種，即（加工標(biāo)準(zhǔn)）和（增值標(biāo)準(zhǔn)）。11．按照征稅的一般方法或征稅標(biāo)準(zhǔn)分類，關(guān)稅一般分為（從量稅）、（從價(jià)稅）、（混合稅）和（選擇稅）。

12．按照關(guān)稅的保護(hù)程度和有效性分類，關(guān)稅可分為（名義關(guān)稅）、（有效關(guān)稅）。13．海關(guān)稅則又稱（關(guān)稅稅則）。它是一國(guó)對(duì)進(jìn)出口商品計(jì)征關(guān)稅的規(guī)章和進(jìn)、出的應(yīng)稅與免稅商品加以系統(tǒng)分類的一覽表。海關(guān)稅則一般包括兩個(gè)部分：一部分是（海關(guān)課征關(guān)稅的規(guī)章條例及說(shuō)明）；另一部分是（關(guān)稅稅率表）。

14．關(guān)稅稅率表主要包括（稅則號(hào)列），（商品名稱）和（關(guān)稅稅率）三部分。15．海關(guān)稅則主要可分為（單式稅則）和（復(fù)式稅則）兩類。16．按照征稅目的，關(guān)稅可分為（財(cái)政關(guān)稅）和（保護(hù)關(guān)稅）。17．普惠制給惠國(guó)對(duì)本國(guó)的保護(hù)措施規(guī)定有（免責(zé)條款），（預(yù)定限額）和（競(jìng)爭(zhēng)需要標(biāo)準(zhǔn)）。

18．非關(guān)稅壁壘是指關(guān)稅以外的一切限制進(jìn)口的各種措施。它是與（關(guān)稅壁壘）相對(duì)而言的。

19．進(jìn)口配額制，主要有以下兩種，即（絕對(duì)配額）和（關(guān)稅配額）。

20．關(guān)稅配額按商品進(jìn)口的來(lái)源，可分為（全球性關(guān)稅配額）和（國(guó)別關(guān)稅配額），關(guān)稅配額按征收關(guān)稅的目的分．可以分為（優(yōu)惠性關(guān)稅配額）和（非優(yōu)惠性關(guān)稅配額）。

二、選擇題（單選、多選）

1．海關(guān)征收關(guān)稅的領(lǐng)域叫（C）A、國(guó)境 B、海關(guān)

C、關(guān)境 D、自由港

2．關(guān)稅是一種（D）A、直接稅 B、附加稅 C、調(diào)節(jié)稅 D、間接稅

3．關(guān)稅的主體是（A）。A、國(guó)內(nèi)的進(jìn)出口商人 B、國(guó)外的進(jìn)出口商人 C、進(jìn)出口貨物 D、消費(fèi)者

4．發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)從發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)輸人商品給予普遍的，非歧視的和非互惠的優(yōu)惠關(guān)稅待遇，被稱為（D）。

A、最惠國(guó)稅 B、特惠稅 C、滑動(dòng)關(guān)稅 D、普遍優(yōu)惠制

5．能反映關(guān)稅對(duì)本國(guó)同類產(chǎn)品的超速有效的保護(hù)程度的關(guān)稅是（D）。A、禁止關(guān)稅 B、名義關(guān)稅 C、選擇稅 D、有效關(guān)稅

6．與關(guān)稅壁壘相比，非關(guān)稅壁壘具有以下特點(diǎn)（BCDE）。A．在限制進(jìn)口的作用上，非關(guān)稅壁壘不如關(guān)稅壁壘 B．非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅壁壘具有更大的靈活性和針對(duì)性 C．非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅壁壘更具隱蔽性 D．非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅壁壘更具歧視性

E．非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅壁壘更能達(dá)到限制進(jìn)口的目的 7．絕對(duì)配額在實(shí)施中可分為（AB）。A.全球配額 B.國(guó)別配額 C.關(guān)稅配額

D.“自動(dòng)”出口配額制

8.征收出口稅的目的一般有（ACD）。A．增加財(cái)政收入 B．?dāng)U大出口 C．保證本國(guó)生產(chǎn) D．保證國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng) E．防止低價(jià)傾銷

9.從對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)生與發(fā)展以來(lái)，對(duì)外貿(mào)易政策基本上有以下類型（BD）。A．重商主義政策 B．自由貿(mào)易政策 C．管理貿(mào)易政策

D．保護(hù)貿(mào)易政策 E．超保護(hù)貿(mào)易政策

10．對(duì)個(gè)別國(guó)家和個(gè)別商品征收的進(jìn)口附加稅，常見(jiàn)的有（BD）。

A． 差價(jià)稅 B． 反傾銷稅 C． 滑動(dòng)關(guān)稅 D． 反貼補(bǔ)稅 E．混合稅

三、判斷題

1．重商主義分為早期和晚期。早期重商主義被稱為貿(mào)易差額論，晚期被稱為重金主義。（×）

2．保護(hù)貿(mào)易政策的主要理論依據(jù)是李斯特的保護(hù)幼稚工業(yè)學(xué)說(shuō)。（√）

3．李斯特認(rèn)為，一國(guó)工業(yè)雖然幼稚，但在沒(méi)有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，不需要進(jìn)行保護(hù)。（√）

4．關(guān)稅的稅收主體是外國(guó)的進(jìn)出口商。（×）

5．普遍優(yōu)惠制是發(fā)達(dá)國(guó)家承諾對(duì)從發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)輸入的商品，特別是制成品和半制成品，給予普遍的，非歧視的，互惠的優(yōu)惠關(guān)稅待遇。（×）

6.關(guān)稅壁壘比非關(guān)稅壁壘更能達(dá)到限制進(jìn)口的目的。（×）7.特種進(jìn)口許可證在申請(qǐng)程序上一般比公開(kāi)一般許可證要繁瑣。（√）8.在外匯管制的三種形式中，成本性外匯管制最為嚴(yán)格。（×）9.只要實(shí)行外匯傾銷，即可以達(dá)到擴(kuò)大出口的目的。（×）10.由于差價(jià)稅是一種隨著國(guó)內(nèi)外價(jià)格差額的變動(dòng)而變動(dòng)，因此它是一種滑動(dòng)關(guān)稅。（√）

四、名詞解釋

1.對(duì)外貿(mào)易政策

對(duì)外貿(mào)易政策是各國(guó)在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易所實(shí)行的政策。各國(guó)制定對(duì)外貿(mào)易政策的目的在于：第一、保護(hù)本國(guó)的市場(chǎng)；第二、擴(kuò)大本國(guó)產(chǎn)品的出口市場(chǎng)；第三、促進(jìn)本國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的改善；第四、積累資本或資金；第五。維護(hù)本國(guó)對(duì)外的政治關(guān)系。

2.自由貿(mào)易政策

自由貿(mào)易政策的主要內(nèi)容是：國(guó)家取消對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的限制和障礙，取消對(duì)本國(guó)進(jìn)出口商品的各種特權(quán)和優(yōu)待，使商品自由進(jìn)出口，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上自由競(jìng)爭(zhēng)。

3.保護(hù)貿(mào)易政策

保護(hù)貿(mào)易政策的主要內(nèi)容是：國(guó)家廣泛利用各種限制進(jìn)口的措施保護(hù)本國(guó)市場(chǎng)免受外國(guó)商品的競(jìng)爭(zhēng)，并對(duì)本國(guó)出口商品給予優(yōu)待和補(bǔ)貼以鼓勵(lì)商品出口。

4.管理貿(mào)易政策

管理貿(mào)易政策的主要內(nèi)容是：國(guó)家對(duì)內(nèi)制定各種對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法規(guī)和條例，加強(qiáng)對(duì)本國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易有秩序地發(fā)展的管理；對(duì)外通過(guò)協(xié)商，簽訂各種對(duì)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易協(xié)定，以協(xié)調(diào)和發(fā)展締約國(guó)之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系的一種對(duì)外貿(mào)易政策。

5.關(guān)稅

關(guān)稅是進(jìn)出口商品經(jīng)過(guò)一國(guó)關(guān)境時(shí)，由政府所設(shè)置的海關(guān)向其進(jìn)出口商所征收的稅收。

6.財(cái)政關(guān)稅

財(cái)政關(guān)稅又稱收入關(guān)稅，是指以增加國(guó)家的財(cái)政收入為主要目的面征收的關(guān)稅。

7.保護(hù)關(guān)稅

保護(hù)關(guān)稅是指以保護(hù)本國(guó)工業(yè)或農(nóng)業(yè)發(fā)展為主要目的面征收的關(guān)稅。

8.名義關(guān)稅

名義關(guān)稅是指某種進(jìn)口商品進(jìn)入該國(guó)關(guān)境時(shí)海關(guān)根據(jù)海關(guān)稅則所征收的關(guān)稅稅率。在其他條件相同和不變的條件下，名義關(guān)稅稅率愈高，對(duì)本國(guó)同類產(chǎn)品的保護(hù)程度也愈高。

9.有效關(guān)稅

有效關(guān)稅是指對(duì)某個(gè)工業(yè)每單位產(chǎn)品“增值”部分的從價(jià)稅，它代表著關(guān)稅對(duì)本國(guó)同類產(chǎn)品的真正有效的保護(hù)程度。

10.非關(guān)稅壁壘

非關(guān)稅壁壘是指關(guān)稅以外的一切限制進(jìn)口的各種措施。它是與關(guān)稅壁壘相對(duì)而言的。

五、問(wèn)答題

1． 簡(jiǎn)述管理貿(mào)易政策的主要內(nèi)容？

管理貿(mào)易政策的主要內(nèi)容是：國(guó)家對(duì)內(nèi)制定各種對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法規(guī)和條例，加強(qiáng)對(duì)本國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易有秩序地發(fā)展的管理；對(duì)外通過(guò)協(xié)商，簽訂各種對(duì)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易協(xié)定，以協(xié)調(diào)和發(fā)展締約國(guó)之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系的一種對(duì)外貿(mào)易政策。

2． 自由貿(mào)易政策與保護(hù)貿(mào)易政策的主要內(nèi)容是什么?（1）自由貿(mào)易政策的主要內(nèi)容是：國(guó)家取消對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的限制和障礙，取消對(duì)本國(guó)進(jìn)出口商品的各種特權(quán)和優(yōu)待，使商品自由進(jìn)出口，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上自由章?tīng)?zhēng)。

（2）保護(hù)貿(mào)易政策的主要內(nèi)容是：國(guó)家廣泛利用各種限制進(jìn)口的措施保護(hù)本國(guó)市場(chǎng)免受外國(guó)商品的競(jìng)爭(zhēng)，并對(duì)本國(guó)出口商品給予優(yōu)待和補(bǔ)貼以鼓勵(lì)商品出口。

3． 什么是進(jìn)口附加稅？征收進(jìn)口附加稅目的何在？

進(jìn)口附加稅是指國(guó)家對(duì)進(jìn)口商品，除了征收一般進(jìn)口稅，還根據(jù)某種目的再加征的額外進(jìn)口稅。進(jìn)口附加稅通常是一種特定的臨時(shí)性措施。其目的主要有：應(yīng)付國(guó)際收支危機(jī)，維持進(jìn)出口平衡；抵制外國(guó)商品低價(jià)傾銷；對(duì)國(guó)外某個(gè)國(guó)家實(shí)行歧視或報(bào)復(fù)等。因此，進(jìn)口附加稅又稱特別關(guān)稅。

4． 什么是名義關(guān)稅與有效關(guān)稅？

（1）名義關(guān)稅是指某種進(jìn)口商品進(jìn)入該國(guó)關(guān)境時(shí)海關(guān)根據(jù)海關(guān)稅則所征收的關(guān)稅稅率。在其他條件相同和不變的條件下，名義關(guān)稅稅率愈高，對(duì)本國(guó)同類產(chǎn)品的保護(hù)程度也愈高。

（2）有效關(guān)稅是指對(duì)某個(gè)工業(yè)每單位產(chǎn)品“增值”部分的從價(jià)稅，它代表著關(guān)稅對(duì)本國(guó)同類產(chǎn)品的真正有效的保護(hù)程度。

5． 什么是非關(guān)稅壁壘？主要有哪些措施？與關(guān)稅壁壘相比，非關(guān)稅壁壘有哪些特點(diǎn)？

（1）非法稅壁壘是指關(guān)稅以外的一切限制進(jìn)口的各種措施。

（2）與關(guān)稅壁壘比較，非關(guān)稅壁壘具有以下特點(diǎn)：①非法關(guān)稅壁壘具有更大的靈活性和針對(duì)性；②非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅壁壘更能直接過(guò)到限制進(jìn)口的目的；③非法壁壘比關(guān)稅壁壘更具隱蔽性和歧視性。

（3）非法稅壁壘主要有以下措施：①進(jìn)口配額制；③進(jìn)口許可制；③“自動(dòng)”出口配額制；④外匯管制；⑤進(jìn)口和出口的國(guó)家壟斷；⑤歧視性政府采購(gòu)政策；①各種國(guó)內(nèi)稅2③最低限價(jià)和禁止進(jìn)口；③進(jìn)口押金制度；＠海關(guān)估價(jià)；（11）復(fù)雜苛刻的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

6． 什么是絕對(duì)進(jìn)口配額？分為哪幾種類型？

（1）絕對(duì)進(jìn)口配額指在一定時(shí)期內(nèi)，對(duì)某些商品的進(jìn)口數(shù)量或金額規(guī)定一個(gè)最高數(shù)，達(dá)到這個(gè)額數(shù)后，便不準(zhǔn)出口。

（2）這種進(jìn)口配制額在實(shí)施中，又有以下兩種方式：

①全球配額。它屬于世界范圍的絕對(duì)配額，對(duì)于來(lái)自任何國(guó)家或地區(qū)的該種商品一律適用。當(dāng)進(jìn)口超過(guò)總配額就不準(zhǔn)進(jìn)口。

②國(guó)別配額。即在總配額內(nèi)按國(guó)別和地區(qū)分配給固定的配額，超過(guò)固定的配額便不準(zhǔn)進(jìn)口，為了區(qū)分來(lái)自國(guó)家和地區(qū)的商品，在進(jìn)口商品時(shí)進(jìn)口商必須提交原產(chǎn)地證說(shuō)明書(shū)。國(guó)別配額可以分為自主配額和協(xié)議配額。

7． 什么是海關(guān)估價(jià)制和專斷的海關(guān)估價(jià)？

（1）海關(guān)估價(jià)是指海關(guān)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，對(duì)申報(bào)進(jìn)口的貨物價(jià)格進(jìn)行審核，確定或估定其完稅價(jià)格的制度。

（2）專斷的海關(guān)估價(jià)是指有些國(guó)家不采用通常的海關(guān)估價(jià)辦法，而專斷地提高某些進(jìn)口貨的海關(guān)估價(jià)，以增加進(jìn)口貨的關(guān)稅負(fù)擔(dān)，阻礙商品的進(jìn)口。如美國(guó)海關(guān)對(duì)某些進(jìn)口貨曾采用的“美國(guó)售價(jià)制”就是這種專斷的海關(guān)估價(jià)制。

第二篇：國(guó)際貿(mào)易原理名詞解釋

名詞解釋

一、國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)

國(guó)際貿(mào)易：泛指世界各國(guó)（或地區(qū)）之間所進(jìn)行的以貨幣為媒介的商品交換活動(dòng)。

對(duì)外貿(mào)易：指國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中的一國(guó)（或地區(qū)）同其他國(guó)家（或地區(qū)）所進(jìn)行的商品、勞務(wù)、技術(shù)等的交換。轉(zhuǎn)口貿(mào)易：指商品生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)不能直接買賣商品，而是通過(guò)第三國(guó)參與進(jìn)行的商品買賣。

過(guò)境貿(mào)易：指商品生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)之間進(jìn)行的商品買賣活動(dòng)，其實(shí)物運(yùn)輸過(guò)程必須穿越第三國(guó)的國(guó)境。

復(fù)出口貿(mào)易：也稱再出口貿(mào)易，指一國(guó)商人把外國(guó)生產(chǎn)或加工的商品買進(jìn)后未經(jīng)加工又輸出到國(guó)外的商品貿(mào)易活動(dòng)。

二、戰(zhàn)后國(guó)際貿(mào)易新理論

人力資本：指投入在勞動(dòng)力智力開(kāi)發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)及素質(zhì)提高等方面的資本，可將其看作是資本和勞動(dòng)力結(jié)合而形成的一種新的生產(chǎn)要素。

規(guī)模經(jīng)濟(jì)：指隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，單位生產(chǎn)成本下降而產(chǎn)生的報(bào)酬遞增。

外部經(jīng)濟(jì)：指廠商、個(gè)人、社會(huì)從某種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中所獲得的有利影響，而受益者原則上不必為此付費(fèi)。租：某種要素所得到的高于該要素用于其他用途所獲得的收益。

戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)：承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)，須大規(guī)模生產(chǎn)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并能產(chǎn)生外部經(jīng)濟(jì)的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，以及對(duì)本國(guó)的未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要的產(chǎn)業(yè)。

三、國(guó)際貿(mào)易措施

關(guān)稅：一國(guó)海關(guān)在進(jìn)出口商品經(jīng)過(guò)關(guān)境時(shí)，向本國(guó)進(jìn)出口商強(qiáng)制征收的一種稅收。

普惠制：發(fā)達(dá)國(guó)家給予發(fā)展中國(guó)家制成品和半制成品的一種普遍的、非歧視的和非互惠的關(guān)稅優(yōu)惠制度。海關(guān)稅則：又稱關(guān)稅稅則，它是一國(guó)對(duì)進(jìn)出口商品計(jì)征關(guān)稅的規(guī)章和對(duì)進(jìn)出口的應(yīng)稅與免稅商品加以系統(tǒng)分類的一覽表，是其征收關(guān)稅的依據(jù)，包括兩部分，一是海關(guān)征收關(guān)稅的規(guī)章條例及說(shuō)明，二是關(guān)稅稅率表。保稅區(qū)：亦稱保稅倉(cāng)庫(kù)區(qū)，指一國(guó)海關(guān)所設(shè)置的或經(jīng)海關(guān)批準(zhǔn)注冊(cè)、受海關(guān)監(jiān)督和管理的可以較長(zhǎng)時(shí)間存儲(chǔ)商品的區(qū)域。

傾銷：指進(jìn)口商品以低于正常價(jià)格的價(jià)格向另一國(guó)銷售的行為

完稅價(jià)格：指經(jīng)海關(guān)審定的作為征收關(guān)稅依據(jù)的貨物價(jià)格，貨物按此價(jià)格照章完稅。

名義保護(hù)率：由于實(shí)行保護(hù)而引起的進(jìn)口貨物的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格超過(guò)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的部分與國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格之比。有效保護(hù)率：征收關(guān)稅所引起的國(guó)內(nèi)加工增值與國(guó)外加工增值的差額占國(guó)外加工增值的百分比。

外匯管制：指一國(guó)政府通過(guò)法令對(duì)國(guó)際結(jié)算和外匯買賣加以限制，以平衡國(guó)際收支和維持本國(guó)貨幣匯價(jià)的一種制度。

綠色壁壘：一種新興的非關(guān)稅壁壘措施，指一國(guó)為保護(hù)有限資源、生態(tài)環(huán)境和人類健康為名，通過(guò)制定苛刻的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)來(lái)限制外國(guó)產(chǎn)品的進(jìn)口。

四、國(guó)際區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化

區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化：指地理區(qū)域上比較接近的兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家之間所實(shí)行的某種形式的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合，或組成的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)組織。

自由貿(mào)易區(qū)：指簽訂有自由貿(mào)易協(xié)定的國(guó)家組成的貿(mào)易區(qū)。在自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)，各成員國(guó)取消了他么之間的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，使區(qū)域內(nèi)各成員國(guó)的商品可以完全自由流動(dòng)。

關(guān)稅同盟：指成員國(guó)之間完全取消關(guān)稅和其他貿(mào)易壁壘，并對(duì)非成員國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的關(guān)稅稅率而締結(jié)的同盟。共同市場(chǎng)：成員國(guó)之間完全取消貿(mào)易壁壘，建立對(duì)非成員國(guó)的統(tǒng)一關(guān)稅稅率，而且共同市場(chǎng)成員國(guó)之間的生產(chǎn)要素（勞動(dòng)力、資本）可以完全自由流動(dòng)。

貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)：指由于取消了同盟內(nèi)的關(guān)稅壁壘，使生產(chǎn)轉(zhuǎn)向同盟內(nèi)最有效率的供應(yīng)者所產(chǎn)生的凈利益。

貿(mào)易轉(zhuǎn)向效應(yīng)：由于關(guān)稅同盟對(duì)外設(shè)立統(tǒng)一的關(guān)稅壁壘，使一些成員國(guó)的消費(fèi)者不得以低價(jià)購(gòu)買非同盟生產(chǎn)的更低廉的商品，只能轉(zhuǎn)向同盟內(nèi)的高價(jià)產(chǎn)品而產(chǎn)生的凈福利損失。

市場(chǎng)準(zhǔn)入： 一國(guó)允許外國(guó)的貨物、勞務(wù)和資本參與本國(guó)市場(chǎng)的程度。

最惠國(guó)待遇原則最惠國(guó)待遇原則是國(guó)與國(guó)之間在規(guī)定彼此間經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易方面的權(quán)利和義務(wù)時(shí)所依據(jù)的一條法律原則。最惠國(guó)待遇可分為無(wú)條件最惠國(guó)待遇和有條件最惠國(guó)待遇。

附加稅在正稅外再額外加征的關(guān)稅為附加稅。對(duì)進(jìn)口商品加征的稱為進(jìn)口附加稅，對(duì)出口商品加征的稱為出口附加稅。

出口信貸國(guó)家擔(dān)保制是指國(guó)家為了擴(kuò)大出口,對(duì)于本國(guó)出口廠商或商業(yè)銀行向外國(guó)進(jìn)口廠商或銀行提供的信貸,由國(guó)家設(shè)立的專門機(jī)構(gòu)出面擔(dān)保,當(dāng)外國(guó)債務(wù)人拒絕付款時(shí),這個(gè)機(jī)構(gòu)即按照承保的數(shù)額給予補(bǔ)償.差價(jià)稅又稱差額稅.當(dāng)某種本國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)價(jià)格高于同類的進(jìn)口商品的價(jià)格時(shí),為了削弱進(jìn)口商品的競(jìng)爭(zhēng)能力,保護(hù)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng),按國(guó)內(nèi)價(jià)格與進(jìn)口價(jià)格之間的差額征關(guān)稅,就叫差價(jià)稅.

第三篇：國(guó)際貿(mào)易作業(yè)

各位同學(xué)請(qǐng)注意，群里已經(jīng)有市經(jīng)管的同學(xué)共享了國(guó)際貿(mào)易的作業(yè)，為免同學(xué)們做錯(cuò)，我的作業(yè)僅供省委黨校經(jīng)管專業(yè)的同學(xué)參考！另外老師說(shuō)考試范圍也在作業(yè)中，所以考試范圍不另做整理了！

1、什么是國(guó)際貿(mào)易？它可分為哪幾類？

稱：國(guó)際貿(mào)易又稱世界貿(mào)易，是指世界各國(guó)之間商品和勞務(wù)交換的活動(dòng)，從國(guó)際范圍看，它是各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。

分類：

（1）根據(jù)貨物移動(dòng)方向分為出口貿(mào)易和進(jìn)口貿(mào)易、過(guò)境貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

（2）按國(guó)境和關(guān)境分為總貿(mào)易和專門貿(mào)易。

（3）按商品形式，分為有形貿(mào)易和無(wú)形貿(mào)易。

（4）根據(jù)貿(mào)易是否有第三者參加，分為直接貿(mào)易和間接貿(mào)易。

（5）以參加國(guó)的多少，分為雙邊貿(mào)易和多邊貿(mào)易。

（6）依據(jù)清償方式，分為現(xiàn)匯貿(mào)易、記賬貿(mào)易和易貨貿(mào)易。

（7）按貨物運(yùn)送方式，分為陸運(yùn)、海運(yùn)、空運(yùn)、郵購(gòu)貿(mào)易。

（8）按參加貿(mào)易的實(shí)體，分為政府間貿(mào)易和民間貿(mào)易。

（9）按是否簽訂協(xié)定，分為協(xié)定貿(mào)易和非協(xié)定貿(mào)易。

2、什么是對(duì)外貿(mào)易？其產(chǎn)生的必備條件是什么？

答：對(duì)外貿(mào)易又稱進(jìn)出口貿(mào)易，是指一國(guó)或地區(qū)同他國(guó)或地方進(jìn)行商品和勞務(wù)交換的活動(dòng)。必備條件：（1）有可供交換的剩余產(chǎn)品（2）各自為政的社會(huì)實(shí)體之間可進(jìn)行剩余產(chǎn)品的交換。

3、試述國(guó)際分工的概念，影響國(guó)際分工的主要因素，三位理論學(xué)家的主要論點(diǎn)。

答：國(guó)際分工是指世界各國(guó)之間的勞動(dòng)分工，它是社會(huì)分工發(fā)展到一定階段，國(guó)民經(jīng)濟(jì)內(nèi)部分工超越國(guó)家界限發(fā)展的結(jié)果。

影響國(guó)際分工發(fā)展的因素主要有：生產(chǎn)力的發(fā)展水平、自然條件、在國(guó)際分工中的地位和各國(guó)執(zhí)行的政策等。

亞當(dāng)·斯密的絕對(duì)成本論主要論點(diǎn)：

在國(guó)際分工條件下，各國(guó)和地區(qū)就根據(jù)其地理位置、自然條件等方面的優(yōu)勢(shì)、各自生產(chǎn)其在生產(chǎn)成本上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，再彼此進(jìn)行交換，這對(duì)一切參加國(guó)際貿(mào)易鐵國(guó)家都有利。大衛(wèi)·李嘉圖的比較成本說(shuō)主要論點(diǎn)：

在資本、勞動(dòng)不能在國(guó)際間自由轉(zhuǎn)移的前提下，各國(guó)應(yīng)專門生產(chǎn)其生產(chǎn)成本上優(yōu)勢(shì)最大或劣勢(shì)最小的產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)外貿(mào)易，可以節(jié)省勞動(dòng)，獲得利益。

赫克歇爾-俄林的要素比例說(shuō)的主要論點(diǎn)：各國(guó)應(yīng)按照本國(guó)生產(chǎn)諸要素的豐缺狀況來(lái)生產(chǎn)和出口商品，參與國(guó)際分工，并以各國(guó)間要素稟賦的相對(duì)差異和生產(chǎn)各種商品利用這些要素強(qiáng)度的差異作為國(guó)際分工與國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的原因。

4、當(dāng)代世界市場(chǎng)有哪些主要特征？

答：（1）市場(chǎng)主體多層次。（2）交易客體—商品和服務(wù)貿(mào)易發(fā)生重大變化。（3）貿(mào)易方式多樣化。（4）世界市場(chǎng)上的壟斷與競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。（5）世界市場(chǎng)運(yùn)銷渠道多元化，信息網(wǎng)絡(luò)手段專業(yè)化、現(xiàn)代化、國(guó)際化。

5、地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化，按照貿(mào)易壁壘撤除劃分，有哪些主要形式？

答：（1）優(yōu)惠貿(mào)易安排。（2）自由貿(mào)易區(qū)。（3）關(guān)稅同盟。（4）共同市場(chǎng)。（5）經(jīng)濟(jì)同盟。

（6）完全經(jīng)濟(jì)一體化。

6、論述關(guān)稅的分類及其作用？

答：分類：

（1）按照征收的對(duì)象或商品流向，關(guān)稅可分為進(jìn)口稅、出口稅和過(guò)境稅。

（2）按照征稅的目的，關(guān)稅可分為財(cái)政關(guān)稅和保護(hù)關(guān)稅。

（3）按照差別待遇和特定的實(shí)施情況，關(guān)稅可分為附加稅、差價(jià)稅、特惠稅和普遍優(yōu)惠稅。

（4）按照征稅的一般方法或征稅標(biāo)準(zhǔn)主要有從量稅和從價(jià)稅。

（5）按照關(guān)稅保護(hù)的程度和有效性來(lái)劃分，有名義保護(hù)關(guān)稅和有效保護(hù)關(guān)稅。

作用：（1）增加國(guó)家的財(cái)政收入。（2）保護(hù)本國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。（3）對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)，尤其是進(jìn)出口貿(mào)易起調(diào)節(jié)作用。

7、什么是進(jìn)口配額制？它主要有哪幾種？

答：進(jìn)口配額制是一國(guó)政府對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的某種商品進(jìn)口，事先規(guī)定最高進(jìn)口數(shù)量或金額。它有：絕對(duì)配額，關(guān)稅配額。

8、簡(jiǎn)述各種鼓勵(lì)出口措施及其作用是什么？

答：鼓勵(lì)出口措施主要有：

（1）出口信貸。（2）出口信貸國(guó)家擔(dān)保制。（3）出口補(bǔ)貼。（4）商品傾銷。（5）外匯促銷。

（6）促進(jìn)出口的其他措施。

實(shí)行各種鼓勵(lì)出口措施的主要作用是擴(kuò)大出口，提高出口商品競(jìng)爭(zhēng)力。

9、什么是最惠國(guó)待遇？什么是國(guó)民待遇？

答：最惠國(guó)待遇指締約國(guó)一方現(xiàn)在和將來(lái)所給予任何第三國(guó)的一切特權(quán)、優(yōu)惠及豁免，也同樣給予締約對(duì)方。

國(guó)民待遇是指締約國(guó)一方保證締約國(guó)另一方的公民、企業(yè)和船舶在本國(guó)境內(nèi)享受與本國(guó)公民、企業(yè)和船舶同等的待遇。

10、世界貿(mào)易組織的產(chǎn)生。

答：世界貿(mào)易組織是貿(mào)易自由化的產(chǎn)物。世界貿(mào)易組織的前身關(guān)貿(mào)總協(xié)定其產(chǎn)生于1947年10月30日，在日內(nèi)瓦23國(guó)達(dá)成《關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定臨時(shí)適用協(xié)定書(shū)》，并宣布從1948年1月1日生效，1996年1月1日為新建立的世貿(mào)組織所替代為止，它一直是締約國(guó)調(diào)整對(duì)外貿(mào)易政策和措施以及國(guó)際關(guān)系的重要法律準(zhǔn)則。

11、聯(lián)系實(shí)際闡述世界貿(mào)易組織的主要原則。

答：（1）非歧視原則。（2）保護(hù)原則。（3）保障國(guó)際貿(mào)易環(huán)境穩(wěn)定原則。（4）公平貿(mào)易原則。

（5）一般禁止數(shù)量限制原則。（6）豁免和緊急保障措施原則。（7）透明度原則。（8）解決貿(mào)易爭(zhēng)端原則

12、什么是國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？它有哪些主要內(nèi)涵？為什么在國(guó)際貿(mào)易中要使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？ 答：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是指用一個(gè)簡(jiǎn)短的概念或外文縮寫(xiě)字母來(lái)表示商品價(jià)格的構(gòu)成，以及商品交換過(guò)程中有關(guān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分。

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的內(nèi)涵有：（1）交貨地點(diǎn)及方式。（2）買賣雙方在貨物交換過(guò)程中各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)劃分。（3）價(jià)格的構(gòu)成。

因?yàn)槊糠N貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有其特定的含義，不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)表示不同的交貨條件和不同的價(jià)格構(gòu)成因素，因而買賣雙方各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)也各不相同，因此，在國(guó)際貿(mào)易中使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)具有重要意義。

13、有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例，影響較大的有哪幾種？

答：主要有三種：《華沙——牛津規(guī)則》、《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義1941年修訂本》、《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》

14、按國(guó)際商品的《2000年通則》國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)共有幾種，試述其中常用的FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

答：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有13種，按不同類別分類E、F、C、D四組。

FOB 裝運(yùn)港船上交貨（指定裝運(yùn)港）

CFR 成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）

CIF 成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）

15、我方某公司以CFR條件出口一批貨物，賣方于裝船后已及時(shí)通知買方，后由于船只在運(yùn)輸途中擱淺，致使貨物遭受損失，我方應(yīng)如何處理？如果改用CIF條件時(shí)，我方又應(yīng)如何處理？

答：CFR：賣方負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，將貨物裝上運(yùn)往目的港（指定的）船上，負(fù)擔(dān)貨物在越過(guò)船舷以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)責(zé)租船定艙支付運(yùn)費(fèi)。裝船后及時(shí)通知買方，貨物在裝船時(shí)越過(guò)船舷后風(fēng)險(xiǎn)即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。本題中，我方以CFR條件出口，裝船后已及時(shí)通知買方，則風(fēng)險(xiǎn)即由我方轉(zhuǎn)移至買方，途中擱淺貨物損失由買方承擔(dān)，我方不負(fù)任何責(zé)任。

如果改用CIF條件下，我方只要提供了完整單據(jù)，買方必須付款贖單，買方可憑賣方轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠，與賣方無(wú)關(guān)，則我方不承擔(dān)貨物損失風(fēng)險(xiǎn)。

16、何謂商品品質(zhì)條款？表示商品品質(zhì)的方法有哪些？

答：商品品質(zhì)條款，又稱商品品質(zhì)條件，是指買賣雙方對(duì)商品的質(zhì)量、等級(jí)、規(guī)格型號(hào)、牌號(hào)、產(chǎn)地等作出的具體規(guī)定。

表示品質(zhì)的主要方法有：（1）以實(shí)物表示商品品質(zhì)。（2）用文字說(shuō)明表示商品品質(zhì)。

17、在品質(zhì)、數(shù)量條款中有哪些國(guó)際貿(mào)易慣例？在貿(mào)易業(yè)務(wù)中如何應(yīng)用？

答：《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》。根據(jù)該公約規(guī)定，賣方交貨時(shí)必須與合同所規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格相符，如果所交貨物與合同規(guī)定不符，即構(gòu)成根本違反合同，買方有權(quán)拒收貨物，并有權(quán)宣告合同無(wú)效，要求賠償損失。

18、國(guó)際貨物運(yùn)輸中各種運(yùn)輸方式有何特點(diǎn)？海洋運(yùn)輸?shù)幕咎攸c(diǎn)是什么？

答：國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)：（1）國(guó)際貨物運(yùn)輸工作政策化、業(yè)務(wù)化、時(shí)間性強(qiáng)。（2）國(guó)際貨物運(yùn)輸涉及的面廣、線長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多等。（3）國(guó)際貨物運(yùn)輸具有運(yùn)輸?shù)墓餐攸c(diǎn)。

海洋運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)：（1）通過(guò)能力較大。（2）運(yùn)載量大。（3）運(yùn)費(fèi)較低。（4）受自然條件影響大，風(fēng)險(xiǎn)大，運(yùn)輸速度慢。（5）航期不夠準(zhǔn)確。

19、什么是定牌？什么是中性包裝？為什么使用定牌和中性包裝？

答：定牌是指賣方按買方要求其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)的一種做法。

中性包裝是指在商品包裝的內(nèi)外，不注明生產(chǎn)國(guó)別、地點(diǎn)、廠商名稱以及商標(biāo)或牌號(hào)的包裝。使用定牌可以利用買方經(jīng)營(yíng)能力，企業(yè)信譽(yù)及名牌聲譽(yù)，以提高商品身價(jià)及商品售價(jià)，擴(kuò)大商品銷路。

采用中性包裝不僅有利于加強(qiáng)出口競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大商品出口而且也有利于把生意做活，適應(yīng)外商的特殊需要。

20、請(qǐng)聯(lián)系實(shí)際闡述進(jìn)出口合同履行的程序。

答：出口合同的履行程序：

（1）備貨（2）催征、審證及改證。（3）租船訂艙。（4）投保。（5）檢驗(yàn)。（6）報(bào)關(guān)。（7）制單結(jié)匯。（8）索賠與理賠。

進(jìn)口合同的履行程序：

（1）開(kāi)立信用證。（2）租船訂艙。（3）保險(xiǎn)。（4）審單付款。（5）報(bào)關(guān)接貨。（6）檢驗(yàn)。

（7）撥交。

21、什么是貿(mào)易方式？試述國(guó)際貿(mào)易中最基本的單邊進(jìn)口商品的貿(mào)易方式。

答：貿(mào)易方式是指國(guó)際間進(jìn)行商品交易的具體做法經(jīng)營(yíng)方式。

單邊進(jìn)出口貿(mào)易方式是雙方以函電或口頭就某商品的品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、付款、交貨等主要條件進(jìn)行具體磋商，通過(guò)發(fā)盤和接受，在達(dá)成協(xié)議基礎(chǔ)上簽訂進(jìn)口（出口）合同，在合同履行后，該買賣即告結(jié)束。

22、什么是包銷、代理？各有哪些特點(diǎn)？

答：包銷又稱獨(dú)家經(jīng)銷，是指出口人（委托人）通過(guò)與國(guó)外包銷人簽訂包銷協(xié)議的方式，將某一種或某一類商品在一定限期和一定地區(qū)的獨(dú)家專營(yíng)權(quán)給予國(guó)外包銷人的貿(mào)易做法。包銷的特點(diǎn)是：出口人與包銷人是售定性質(zhì)的買賣關(guān)系，商品由包銷人用自己的資金購(gòu)入，取得商品的所有權(quán)，自行氏銷售，自負(fù)盈虧，并自擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)。

代理是指代理人按照委托人的授權(quán)代表委托人同第三人訂立合同或從事其他法律行為，由此產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對(duì)委托人發(fā)生效力。

代理的特點(diǎn)：（1）代理人與委托人之間的關(guān)系是委托代理關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。（2）代理人以委托人的名義和資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)。（3）代理人以其為委托人的出口銷售等提供服務(wù)，從委托人那里獲得傭金。（4）代理人不負(fù)履約責(zé)任，也不負(fù)盈虧。

23、什么是租賃貿(mào)易？有哪些種類？其程序及有利方面是什么？

答：租賃貿(mào)易是指承租人（用戶）通過(guò)向出租人交納租金獲得自己所需設(shè)備工齡等使用權(quán)。種類：融資性租賃，經(jīng)營(yíng)性租賃。

租賃貿(mào)易的好處：（1）租賃設(shè)備可以先生產(chǎn)后付款，投資少，見(jiàn)效快。（2）租賃方式靈活，可以較快地引進(jìn)技術(shù)和更新設(shè)備。（3）租賃可享受政府減免稅待遇，且租金講稿成本。因此，利用租賃設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品成本較低。（4）租金固定，在設(shè)備租賃期間不會(huì)受通貨膨脹的影響。

24、什么是對(duì)銷貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易？各有哪些形式和優(yōu)缺點(diǎn)？

答：對(duì)銷貿(mào)易是指包括易貨、記賬貿(mào)易、互購(gòu)、產(chǎn)品回購(gòu)、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等屬于貨物買賣范疇，以進(jìn)出結(jié)合，出口抵補(bǔ)進(jìn)口為共同特征的各種貿(mào)易方式的總稱。

對(duì)銷貿(mào)易的優(yōu)點(diǎn)：（1）可以不運(yùn)用外匯減少動(dòng)用外匯就可以發(fā)展一國(guó)對(duì)外貿(mào)易。（2）在貿(mào)易保護(hù)主義盛行的當(dāng)代，通過(guò)對(duì)銷貿(mào)易，有助于打破國(guó)外貿(mào)易壁壘，為本國(guó)產(chǎn)品，尤其是工業(yè)制成品打開(kāi)市場(chǎng)。（3）有些方式除了具有一般對(duì)銷貿(mào)易所具有的平衡國(guó)際收支的作用外，還具有融通資金和吸收外國(guó)資本流入的功能。（4）對(duì)銷貿(mào)易采用的是進(jìn)、出口結(jié)合的做法，核算其經(jīng)濟(jì)效益，可以從進(jìn)、出口兩方面結(jié)合起來(lái)通盤考慮。（5）多發(fā)達(dá)國(guó)家角度看，通過(guò)對(duì)銷貿(mào)易，承諾一定的回購(gòu)，提供信貸或投資，不僅可以增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，而且有助于抵消一些用現(xiàn)匯難以銷售的產(chǎn)品和技術(shù)，爭(zhēng)取到一些廉價(jià)的原材料供應(yīng)或零部件供應(yīng)，有助于壓縮庫(kù)存，處理過(guò)剩機(jī)器設(shè)備，加速其自身設(shè)備的更新和新技術(shù)的開(kāi)發(fā)。

缺點(diǎn)：（1）帶有強(qiáng)烈的雙邊性和封閉性，助長(zhǎng)了貿(mào)易保護(hù)主義的氣氛。（2）從世界范圍來(lái)看，則可能造成商品流向和貿(mào)易格局的不合理，甚至可能帶來(lái)世界資源的錯(cuò)誤配置。種類：易貨貿(mào)易、互購(gòu)貿(mào)易、產(chǎn)品回購(gòu)、轉(zhuǎn)手貿(mào)易、抵銷。

補(bǔ)償貿(mào)易一般是指在信貸基礎(chǔ)上，從國(guó)外進(jìn)口機(jī)器、設(shè)備或技術(shù)和各種服務(wù)等，不用現(xiàn)匯支付，而約定在一定期限內(nèi)，用其生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他貨物或服務(wù)分期償還貸款本息的一種貿(mào)易方式。

積極作用：

（1）對(duì)機(jī)器設(shè)備進(jìn)口方來(lái)說(shuō)表現(xiàn)在：A、可以彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)資金不足。B、可以發(fā)展和提高本國(guó)的生產(chǎn)能力，加快企業(yè)的技術(shù)改造、產(chǎn)品的升級(jí)換代及多樣化。C、可以增加出口產(chǎn)品的品種，提高出口產(chǎn)品的技術(shù)層次和質(zhì)量，從而增強(qiáng)出口產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。D、通過(guò)回購(gòu)可在擴(kuò)大出口的同時(shí)，得到一個(gè)比較穩(wěn)定的銷售市場(chǎng)和銷售渠道。

（2）對(duì)機(jī)器、設(shè)備出口方來(lái)說(shuō)，表現(xiàn)：A、通過(guò)給進(jìn)口方提供信貸，可突破進(jìn)口方支付能力不足的障礙，從而擴(kuò)大其資本貨物的銷售市場(chǎng)。B、在當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下承諾回購(gòu)義務(wù)是加強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，戰(zhàn)勝對(duì)手的一種重要手段。C、可以獲得比較固定的原材料供應(yīng)來(lái)源，或從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)售中獲得一定利潤(rùn)。

局限性：一方面，不可避免地使這種貿(mào)易的開(kāi)展受到很大限制。另一方面，不可以指望通過(guò)補(bǔ)償貿(mào)易獲得高新技術(shù)。

補(bǔ)償貿(mào)易方式：直接補(bǔ)償，間接補(bǔ)償，勞務(wù)補(bǔ)償。

25、什么是加工裝配業(yè)務(wù)？有哪些形式？與進(jìn)料加工有何區(qū)別？

答：加工裝配貿(mào)易是指我國(guó)企業(yè)開(kāi)展對(duì)外來(lái)料加工和來(lái)件裝配業(yè)務(wù)的總稱。

形式：來(lái)料加工，來(lái)件裝配，協(xié)作生產(chǎn)。

與進(jìn)料加工的區(qū)別：（1）雙方當(dāng)事人關(guān)系不同（2）交易類型不同（3）物權(quán)所屬不同（4）原料與成品的關(guān)系人不同。（5）經(jīng)營(yíng)者收益不同。（6）承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

第四篇：國(guó)際貿(mào)易大作業(yè)

一、考試內(nèi)容

1.論述技術(shù)性貿(mào)易壁壘的內(nèi)容和對(duì)發(fā)展中國(guó)家的影響。

2.以出口商身份完成一筆出口合同。

設(shè)計(jì)出口商的基本信息：公司名稱、經(jīng)銷產(chǎn)品、公司地址（郵編）、通訊方式（電話、傳真、E-mail）、業(yè)務(wù)經(jīng)理等；（中英文）

選擇一目標(biāo)市場(chǎng)，撰寫(xiě)一份目標(biāo)市場(chǎng)分析報(bào)告；（中文）

設(shè)計(jì)進(jìn)口商信息，要求同1；（英文）

交易準(zhǔn)備階段：出口商xx Co, Ltd應(yīng)進(jìn)口商xx Ltd請(qǐng)求，報(bào)所經(jīng)銷產(chǎn)品的價(jià)格。為此，需根據(jù)已給資料進(jìn)行出口報(bào)價(jià)核算（核算FOB SHANGHAI；CFR(目的港名稱，例如AMSTERDAM）和CIFC3%（目的港名稱，如 AMSTERDAM)

磋商階段：撰寫(xiě)四封函電，相互間商討的內(nèi)容要有關(guān)聯(lián)性（中文）

根據(jù)以上信息簽訂一份出口合同（中文，列出主要條款）

二、評(píng)分說(shuō)明

1.必須提交手寫(xiě)版作業(yè)（務(wù)必注明姓名、班級(jí)、學(xué)號(hào)），打印版作業(yè)一律記為零分。

2.統(tǒng)一使用A4規(guī)格的作業(yè)紙，格式規(guī)范，字跡工整

3.若發(fā)現(xiàn)互相抄襲現(xiàn)象，有抄襲嫌疑的同學(xué)成績(jī)一律記為零分。

三、大作業(yè)提交時(shí)間和地點(diǎn)

1.提交時(shí)間： 2014年6月10日19:30—21:00

2.提交地點(diǎn)： B-217教室

第五篇：國(guó)際貿(mào)易函電作業(yè)

國(guó)際貿(mào)易函電作業(yè)數(shù)計(jì)學(xué)院08信本班康蘭珠080704032

國(guó)際貿(mào)易函電作業(yè)

數(shù)計(jì)學(xué)院08信本班康蘭珠0807040

32第二單元第三單元

信一

親愛(ài)的先生，我們已獲得您的姓名和在巴基斯坦大使館辦公室地址。我們借此機(jī)會(huì)寫(xiě)信給您以便與貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

我們是一家專門進(jìn)行臺(tái)布出口的國(guó)有公司。我們可以根據(jù)客戶的樣品接受訂單。在客戶的樣品中，商品的有關(guān)的花樣圖案，規(guī)格及包裝裝潢的要求希望能夠具體說(shuō)明。

為了給你一個(gè)我們正在處理的各種臺(tái)布的總體思路，我們另郵寄貴公司最新的目錄作為參考。請(qǐng)立即通知我們，如果您對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣。一旦我們收到你方具體詢價(jià)，我們將向您發(fā)送報(bào)價(jià)單和樣品。我們期待著您的佳音。此致

信二，我們是在這個(gè)城市最大的輕工產(chǎn)品進(jìn)口商之一，并已處理各類產(chǎn)品約10年。我們今天致函與你希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并期望通過(guò)我們的共同努力，將我們的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大。

為了使您了解我們的業(yè)務(wù)線，我們附上插圖的商品目錄，涵蓋了我們目前的主要項(xiàng)目的副本。如果您對(duì)項(xiàng)目有興趣，請(qǐng)傳真我們。我們會(huì)給你我們的最低報(bào)價(jià)，并盡力滿足您的要求。

我們的客戶一直滿意我們的產(chǎn)品。我們相信我們?cè)谝黄鹱錾夂?，你也?huì)如此。

我們的銀行是中國(guó)銀行。他們可以提供資金和有關(guān)我們業(yè)務(wù)的信息。

我們期待著您的早日答復(fù)。此致

信三答復(fù)建立業(yè)務(wù)關(guān)系 親愛(ài)的先生們，關(guān)于你1998年12月25日的來(lái)信，我們很高興地得知你想進(jìn)入與本公司在罐頭產(chǎn)品線的貿(mào)易關(guān)系。關(guān)于貴方要求，我們發(fā)送你方目錄連同一系列小冊(cè)子，供參考。

如果目錄中所列的任何項(xiàng)目符合您的利益，請(qǐng)告知貴方具體詢價(jià)，我們的答復(fù)將毫不拖延。我們期待著你的消息。此致

信一

尊敬的女士或先生，我們渴望擴(kuò)展辦公家具的出口到弗朗西斯的頂部，而且正在尋找合適的代理商作為我們的代表。如果你有興趣在巴黎的機(jī)構(gòu)使用的12個(gè)月的試用期，我們將很樂(lè)意為您說(shuō)明協(xié)議草案的條款及條件和價(jià)格清單。

我們期待著早日答復(fù)。您忠實(shí)，信二回信 親愛(ài)的馬克先生，我們感謝您10月21日的來(lái)信，在信中為您的辦工家具您提供給我們巴黎的機(jī)構(gòu)。

我們很高興能夠?yàn)槟龃?，并高興地附上我們與他們之間已經(jīng)有了數(shù)年交易中的三家公司的名字并一并公布我們活動(dòng)的簡(jiǎn)短帳目。

我們期待著收到gorth協(xié)議草案的條款以及上述機(jī)構(gòu)的條件。您忠實(shí)，信三

尊敬的女士或先生，我們參加了最近在香港舉行的亞洲攝影儀器儀表展覽會(huì)，我們對(duì)產(chǎn)品的高品質(zhì)，精美的設(shè)計(jì)，合理的價(jià)格，留下了深刻印象，我們也曾看見(jiàn)您的完整目錄，并確信，在墨爾本你們的產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。如果貴公司在此地目前沒(méi)有代理商，我們對(duì)貴公司的獨(dú)家代理權(quán)益十分感興趣。

作為主要進(jìn)口商和超過(guò)三十年站立在攝影行業(yè)的經(jīng)銷商，我們對(duì)墨爾本市場(chǎng)有一個(gè)良好的了解，通過(guò)我們的銷售組織，以及與領(lǐng)先的人員的良好聯(lián)系。我們?cè)趹?yīng)付幾個(gè)非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的機(jī)構(gòu)，如果您對(duì)我們的建議有興趣，我們可以提供一流的美國(guó)制成品。

我們堅(jiān)信，如果有一個(gè)機(jī)構(gòu)在墨爾本推銷你的產(chǎn)品對(duì)您會(huì)有很大好處，我們期待著您對(duì)我們的建議感興趣。此致

信一參考

尊敬的女士或先生，信用信息

以下提到來(lái)自日本東京的公司，近來(lái)寫(xiě)信給我們，要求建立業(yè)務(wù)關(guān)系，作為我們的子代理促進(jìn)我們的“加納絲束之星”電動(dòng)及電子產(chǎn)品在共和國(guó)的銷售：日本進(jìn)口/出口公司郵政信箱242號(hào)，1（共4頁(yè)）

日本東京

因此，我們對(duì)此表示高度贊賞，如果你愿意讓我們擁有對(duì)公司的財(cái)務(wù)和商業(yè)信譽(yù)的信息。任何信息，請(qǐng)你嚴(yán)格保密，我們將十分感激。此致

信二回復(fù) 親愛(ài)的先生，信用信息，12日

就上述情況，我們很高興地通知我們?cè)谌毡緰|京的記者，現(xiàn)已給我們提供的信息如下：

“該公司所描述的進(jìn)口商和電氣機(jī)械及器材批發(fā)商有近20年的商業(yè)背景?！?/p>

“他們一直在處理我們自從成立以來(lái)的一些業(yè)務(wù)，目前我們對(duì)他們的低四位數(shù)字的信用額度，主要用于從英國(guó)的進(jìn)口。”

“目前，他們正在做一個(gè)活躍的商業(yè)，并形成了整個(gè)日本市場(chǎng)的規(guī)模，我們可以說(shuō)他們是幾個(gè)快速增長(zhǎng)的為本地客戶批發(fā)各類電子產(chǎn)品的經(jīng)銷商之一?！?/p>

以上提供的資料傳給你只提供參考，沒(méi)有任何部分的責(zé)任在我們。

非常衷心祝福你，信三銀行的不利答復(fù) 親愛(ài)的先生們的，我們已經(jīng)收到您2006年5月12日來(lái)函，并且尊重新西蘭站在新ABC的工程。

我們很遺憾地說(shuō)，我們必須作出不利答復(fù)給您。提到的公司被稱為是嚴(yán)重犯罪，并溢出大量的儲(chǔ)備。他們是被按下的幾個(gè)債權(quán)人地位岌岌可危。謹(jǐn)慎是明智的。

請(qǐng)考慮本作中所提供的信息嚴(yán)格保密。此致

第四至第五單元

信一第一次調(diào)查 尊敬的女士或先生，我們已獲得中國(guó)付貨人協(xié)會(huì)的信息，而且知道你的公司可以提供中國(guó)小麥。我們想知道你的產(chǎn)品，包括規(guī)格，不同檔次價(jià)格的詳細(xì)信息。此外，如果您寄給我們的不同檔次的樣品，我們將不勝感激。

我們是本地區(qū)最大的糧食市場(chǎng)經(jīng)銷商，并建立了遍布該地區(qū)的我們自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。中國(guó)小麥已經(jīng)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里一直被需求，我們相信一個(gè)中等價(jià)位的產(chǎn)品在這一領(lǐng)域市場(chǎng)將會(huì)前景廣闊。

在您的答復(fù)中，請(qǐng)注明最快交貨日期，付款條件和折扣的最低數(shù)量。價(jià)格應(yīng)報(bào)青島離岸價(jià)格。請(qǐng)發(fā)送樣本到以下地址：381大道123室，紐約，紐約10081，美國(guó)。我們期待著您的早日答復(fù)。您誠(chéng)摯的信二 一個(gè)普通的查詢 敬啟者，貴公司的信息已被好心給我們的全球華人商會(huì)。據(jù)我們了解，在您的地區(qū)，您是一個(gè)領(lǐng)先的出口和裝飾面料生產(chǎn)領(lǐng)域的批發(fā)商之一。

我們是擁有超過(guò)30年的業(yè)務(wù)背景的主要進(jìn)口紡織品領(lǐng)域的公司之一。作為中國(guó)紡織品，無(wú)論在質(zhì)量，在我國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格都享有優(yōu)勢(shì)，我們非常希望與您合作。另函，我們已經(jīng)向您發(fā)出一個(gè)全面的小冊(cè)子來(lái)簡(jiǎn)要介紹我們的公司和我們處理的產(chǎn)品。

如果你有這些產(chǎn)品或有穩(wěn)定的關(guān)系，生產(chǎn)這些產(chǎn)品，請(qǐng)告訴我們。我們會(huì)覺(jué)得很感激，如果你在你方便的時(shí)候發(fā)送給我們產(chǎn)品目錄和樣書(shū)。更何況，在您的答復(fù)中，請(qǐng)報(bào)給我們不同材料的產(chǎn)品利物浦到岸價(jià)和明確的付款和裝運(yùn)條件，量化為每個(gè)項(xiàng)目的折扣優(yōu)惠。

您的友好合作將會(huì)受到非常贊賞。此致，信三具體查詢 敬啟者，我們很高興收到你3月20日的來(lái)信，為了中國(guó)綢緞的出口，你打算與我們建立直接業(yè)務(wù)聯(lián)系，這恰好也是我們的愿望。

目前，我們對(duì)縐喬其很感興趣，請(qǐng)給我們最新的拉多斯C.I.F價(jià)加3%傭金，連同付款方式并說(shuō)明你是否交付貨物在你收到我們的訂單的一個(gè)月內(nèi)。

為了使我們了解你的產(chǎn)品的材料和工藝，我們會(huì)很高興如果你能寄給我們貴公司的目錄，樣品資料，以及有關(guān)縐喬其紗的所有必要的信息。如果你的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性而且交貨日期可以接受的話，我們打算放置大量訂單。

如果您早日答復(fù)，我們將不勝感激。此致

回復(fù)第一次調(diào)查

我們感到非常高興收到您在日期4月11日的查詢來(lái)詢問(wèn)我們的產(chǎn)品。我們供應(yīng)的小麥質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。由于檔次和規(guī)格多樣，價(jià)格相應(yīng)有所不同。我們已經(jīng)向您發(fā)送了定價(jià)目錄和標(biāo)簽樣本到你給

2（共4頁(yè)）

我們的地址中。我們有信心，在您檢測(cè)了樣品，并比較了價(jià)格之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格合理。

一般的，如果數(shù)量上超過(guò)100噸，個(gè)別項(xiàng)目的采購(gòu)將被允許1％的折扣。付款方式必須是由不可撤銷的信用證確認(rèn)并在即期草案上對(duì)我們有利。中國(guó)小麥現(xiàn)在正迫切需求，如果您將在本月底之前簽發(fā)您的訂單，我們將確保及時(shí)裝運(yùn)。

我們是一個(gè)領(lǐng)先的重大綜合性進(jìn)出口公司，以農(nóng)副產(chǎn)品，水產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品為主。現(xiàn)在，我們?cè)谝恍┘t豆粉在出售。該產(chǎn)品主要用于加工包子，餃子，春卷，月餅和冷飲產(chǎn)品。而且，它營(yíng)養(yǎng)豐富，使用方便，廣泛。我們相信這種產(chǎn)品會(huì)引起您的興趣。隨時(shí)歡迎您以各種方式作進(jìn)一步的調(diào)查。我們期待著您的早日答復(fù)，也希望與您合作。此致

信三一般查詢答復(fù)，親愛(ài)的先生們，我們感謝您11月的調(diào)查研究。為了符合你的請(qǐng)求，我們向您發(fā)送了圖示目錄的副本和棉花樣品純恤衫的樣本。

物品價(jià)格必須盡快加以修訂因?yàn)榭紤]到原材料成本上升。

我們真誠(chéng)地希望很快為您服務(wù)。此致

信四答復(fù)的具體查詢（制作公司提供）

我們承認(rèn)收到你這個(gè)月10日的信，從中我們注意到，您希望我們?yōu)槟行詩(shī)A克與男性的襯衫輸往鹿特丹提供成本加運(yùn)費(fèi)。

我們?cè)俅蜗蛸F方提供5000打男式襯衫打在RMB98.00往鹿特丹的CFR，或任何其他歐洲主要港口的貨物。在三月/四月，2001年提供。此報(bào)盤為實(shí)盤，請(qǐng)你方答復(fù)我們?cè)?月5日或之前。請(qǐng)注意，我們已經(jīng)報(bào)價(jià)為最優(yōu)惠價(jià)，不能接受任何還價(jià)。

在男人的外套方面，我們會(huì)通知你，在包裹下的少數(shù)股票報(bào)價(jià)則在別處。不過(guò)，如果你讓我們可以接受的出價(jià)，獲得這些的有可能是您。為了您的信息，最近有很大數(shù)目的以上的商品在大量需求，這種需求增長(zhǎng)只能導(dǎo)致價(jià)格上漲。但是，您可能會(huì)受益于推進(jìn)市場(chǎng)化，如果你接受馬上寄給我們。此致

信五免費(fèi)提供 先生們：

男人的睡衣謝謝你四月4日的信，您表達(dá)您對(duì)我們的商品的興趣。對(duì)于您的要求，我們有好消息要告訴您，下面的報(bào)價(jià)，以我方確認(rèn)為準(zhǔn);商品：男裝睡衣。數(shù)量：1000打

尺寸：L /加大碼/ XXL

產(chǎn)品顏色：白色，藍(lán)色，暗紅色

價(jià)格：1440美元在美國(guó)每打到岸價(jià)蒙特利爾 發(fā)貨日期：一個(gè)月后由L / C的收據(jù)確認(rèn)

支付方式：由100％確認(rèn)，不可撤銷的信用證在對(duì)我們有利的以即期匯票支付。到達(dá)裝運(yùn)前一個(gè)月銷售商和留在談判有效裝運(yùn)后15天至中國(guó)，并保持有效的談判，直到15天裝船后中國(guó)。

如你所知，我們的股票是有限的，需求是旺盛。你早日作出決定是必要的。我們有信心，你可以做一些有益的生意。

我們期待著您的及時(shí)答復(fù)。此致

第六單元 信一作出還價(jià) 親愛(ài)的先生們，我們已經(jīng)收到了你6月10日的確認(rèn)信，提供給我們3000打在美國(guó)一般條件下每件$35.00包含成本和去溫哥華運(yùn)費(fèi)的上述物品。在答復(fù)中，我們很遺憾地表示，我們的最終用戶發(fā)現(xiàn)你的價(jià)格太高，以及與當(dāng)前市場(chǎng)水平脫節(jié)。資料顯示，你的產(chǎn)品價(jià)格比印度原價(jià)高20％。我們清楚地知道，中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量略好，但價(jià)格的差異應(yīng)該不會(huì)這么大。既然如此，這不可能讓我們說(shuō)服我們的最終客戶接受你們的價(jià)格，當(dāng)同等質(zhì)量材料可以很容易地用一個(gè)比較低的價(jià)格獲得時(shí)。為加強(qiáng)貿(mào)易，作為我們最終客戶的代表，我們還價(jià)如下，您的確認(rèn)務(wù)必在這個(gè)月底之前給我們，在溫哥華每CFRC2%為$26.00，其它項(xiàng)目以您6月10日的來(lái)信為準(zhǔn)。

這正是由于我們長(zhǎng)久以來(lái)的貿(mào)易往來(lái)讓我們?yōu)槟阕龀鲞@樣一個(gè)還價(jià)。由于市場(chǎng)萎縮，我們希望你會(huì)考慮在您方便的時(shí)候盡早還價(jià)最有利，傳真給我們驗(yàn)收。此致

信二柜臺(tái)優(yōu)惠（起訂數(shù)量）自己的 尊敬的先生您的報(bào)價(jià)123號(hào)

我們感謝您4月4日的傳真提供給我們六個(gè)裝飾布藝設(shè)計(jì)。然而，我們遺憾地通知你，最低10000個(gè)碼的設(shè)計(jì)在這個(gè)市場(chǎng)太高。、3（共4頁(yè)）

如果您可以減少到最低至7000碼左右，我們可能與你訂貨，因?yàn)橄喈?dāng)數(shù)量的這種材料是非常需要的在這個(gè)市場(chǎng)，用于制造窗簾，床單等。

我們將十分贊賞您的早日答復(fù)。此致

信三----反還價(jià) 親愛(ài)的瑪吉，我們已經(jīng)收到您4月20日提供的信并遺憾地發(fā)現(xiàn)，你覺(jué)得由我們提供的壓榨機(jī)MZ-681A價(jià)格太高。我們覺(jué)得很遺憾，您的還價(jià)不符合當(dāng)前的市場(chǎng)，您要的價(jià)格太低我們無(wú)法接受。我們已經(jīng)收到了來(lái)自其他買家的很多查詢，他們覺(jué)得對(duì)我們的價(jià)格滿意，有些人已經(jīng)下了訂單，有些人正準(zhǔn)備下訂單。我們相信，我們的價(jià)格是固定在一個(gè)合理的水平。如你所知，在您最后一次下訂單時(shí)，原材料價(jià)格已大幅度增加。零售價(jià)格也增加了5％。接受你方的報(bào)價(jià)對(duì)我們來(lái)說(shuō)將意味著巨大的損失，更遑論利潤(rùn)。坦率地說(shuō)，如果不是因?yàn)槲覀冮L(zhǎng)期的良好關(guān)系，我們不會(huì)考慮以這個(gè)比別人低的價(jià)格提供給實(shí)盤。我們感到很抱歉，我們無(wú)法滿足您的反報(bào)盤。

如果你要先看看以后有沒(méi)有更好的機(jī)會(huì)，請(qǐng)讓我們知道。我們將確保所有的查詢將得到我們及時(shí)的關(guān)注。

我們期待著與您再次合作。此致

信四接受信反還價(jià) 敬啟者，回復(fù)：絲綢襯衣

我們已收到你方6月26日的報(bào)價(jià)而且很遺憾，你方已拒絕了我方的還價(jià)。由于我們急需這些物品而且為和你們合作業(yè)務(wù)十分焦慮。我們已使我們的一切努力，說(shuō)服客戶接受你的每件35.00美元的報(bào)價(jià)。幸運(yùn)的是，我們?cè)跍馗缛A的客戶已經(jīng)改變了主意，再次接受了我們的3000打訂單

我們很高興能夠與您完成這一初始業(yè)務(wù)，通過(guò)長(zhǎng)期的交流，并期待著您的銷售合同，在收到的，我們會(huì)盡早展開(kāi)L/C的聯(lián)系。此致

第七單元

訂購(gòu) 命令信

先生，我們請(qǐng)你一月15日迅速報(bào)價(jià)連同你的電動(dòng)產(chǎn)品的樣品。經(jīng)研究，我們發(fā)現(xiàn)無(wú)論是質(zhì)量和價(jià)格均達(dá)到我們的期望，我們很高興為您提供正式的訂單第98號(hào)包含以下項(xiàng)目：

商品單價(jià)規(guī)格數(shù)量（CIF舊金山）

便攜式收音機(jī)35.00美元A102100臺(tái) Crassest收音機(jī)100.00美元B84150臺(tái) 便攜式視頻1500.00美元Y18180臺(tái)我們的付款條件通常是由不可撤銷的信用證L/ C的即期匯票支付，憑裝運(yùn)文件的格式確認(rèn)，我們希望他們將令你們滿意。這個(gè)訂單是如此迫切要求我們必須要您盡早的裝運(yùn)。

我們會(huì)很高興如果你會(huì)立刻發(fā)送給我們您的銷售確認(rèn)。

我們相信您會(huì)更好地關(guān)注這個(gè)執(zhí)行訂單。此致

信二確認(rèn)函機(jī)電產(chǎn)品確認(rèn) 敬啟者

我們確認(rèn)，謝謝您的訂單98月20號(hào)為我們的電子產(chǎn)品和隨函寄去110號(hào)銷售確認(rèn)書(shū)一式兩份你。請(qǐng)為我們簽回一份文件給我們。

我們非常感謝您1月20日寄來(lái)的第98號(hào)訂單確認(rèn)，關(guān)于我們的電動(dòng)產(chǎn)品。隨函寄我們的110號(hào)銷售確認(rèn)書(shū)一式兩份你。請(qǐng)為我們簽回一份文件給我們。請(qǐng)為我們簽回一份文件給我們。您建議的支付條款，我們是完全可以同意的。只要您的L / C在我們到達(dá)的時(shí)間有利于我們，我們將著手對(duì)上述產(chǎn)品三月之前裝運(yùn)。特別注意將付給其包裝，我們有信心將讓客戶在各方面都滿意的。

我們將另送給你包括一些促銷的文獻(xiàn)，希望這些處理程序?qū)⑹刮覀冎g的貿(mào)易進(jìn)一步發(fā)展成一個(gè)幸福和持久的聯(lián)系。此致

信三代用品的建議

我們很高興從你一月20日的信中知道，你已經(jīng)決定把該項(xiàng)目的大量訂單份報(bào)價(jià)包括在我們的第15位。下令所有項(xiàng)目，除股票是規(guī)范B84 Crassest收音機(jī)。這些股票的已售完，制造商告訴我們，這將是兩個(gè)月才可以發(fā)送的替代品。

正如你在你的命令中所述的，項(xiàng)目交付是一個(gè)緊急事項(xiàng)，我們會(huì)建議您選擇B85 Crassest收音機(jī)，在有序的設(shè)計(jì)和品質(zhì)相同的同時(shí)，他們吸引力的外觀受到我們大多數(shù)其他客戶的青睞。我們鼓勵(lì)您考慮它們作為替代品。因此，我們可以保證立即交貨。此外，對(duì)150臺(tái)crassest收音機(jī)，我們同意給你10 ％的折扣。再次感謝你給機(jī)會(huì)給我們提供您需要的商品，我們期待著。

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