第一篇：手機報世界杯主題營銷方案

湖北廣電手機報世界杯主題營銷方案

“燃情世界杯——世界杯?？謾C報”

一、活動主題

燃情世界杯

二、活動時間

2010年5月26日-2010年7月12日

三、目標客戶

荊門地區(qū)聯(lián)通G網(wǎng)彩信用戶群體

四、方案主要賣點

在2010年南非世界杯足球賽期間，萬眾矚目的背景下，特別推出“世界杯手機報特刊”不僅能夠在賽事資訊上可以滿足廣大球迷的信息需求，也有利于引導讀者參與競猜、評論等多種互動活動，調(diào)動讀者積極性，增加與產(chǎn)品的粘度。特別推出“參與競猜獲神秘大獎”有獎競猜活動，利用球迷熱衷于賽果預測的心理，鼓勵讀者對每一場小組賽以及最終決賽進行勝負競猜，提高讀者閱讀手機報的熱情，最終以實際獎品獎勵積極參與者，進一步提高用戶對聯(lián)通及聯(lián)通增值業(yè)務產(chǎn)品的忠誠度。

五、活動目的1、培養(yǎng)用戶彩信使用習慣，全面激活荊門地區(qū)聯(lián)通彩信用戶。

2、通過返獎培養(yǎng)用戶日后對此類活動的信任度，從而實現(xiàn)長期激勵效應。

3、通過活動進行精細化分析，為進一步的聯(lián)通手機報推廣做準備。

4、活動目標：活動期間（2010年5月26日—2010年7月12日），免費體驗用戶2萬，體驗期結束有效轉化收費用戶1萬。

六、業(yè)務產(chǎn)品信息

（一）湖北廣電手機報產(chǎn)品介紹：

產(chǎn)品頻率及時間：

每天2次，每日早上9點及下午5點。

在比賽期間，每天早上8點、下發(fā)4點下發(fā)，及時報道賽事。

（二）轉化方式1、5.26至7.12日為用戶免費體驗期，在體驗期結合前三天內(nèi)，對用戶進行電話營銷提示收費定制。

2、通過手機報刊發(fā)收費定制提示信息。

3、通過短信提示用戶收費定制

七、用戶獎勵

（一）燃情世界杯----手機報WO互動WO贏獎

(5月26日-6月10日)世界杯開始前期

每日設世界杯互動有獎問答,時間為16天，每日從正確回答問題的用戶中抽取一名幸運讀者，贈送聯(lián)通提供的價值50元充值卡一張。

(6月11日-7月12日)2010南非世界杯賽期間

燃情世界杯特別推出“世界杯勝負競猜”活動，讓各位“天才預測家”有了盡情發(fā)揮的舞臺。凡猜對一次者均有機會獲得由聯(lián)通提供的價值50元的充值卡一張（從每天猜中的用戶中隨機抽取2名）；猜中次數(shù)達到10次以上者，并在小組賽結束前，猜中本屆南非世界杯最后冠軍歸屬的用戶，有機會獲得上網(wǎng)筆記本電腦（從符合條件的用戶中隨機抽取1名）

答題、競猜參與方式：聯(lián)通用戶參與答題或競猜，發(fā)送短信到荊門聯(lián)通提供的指定短信號碼（無信息費）。

（二）轉為 ：在第二階段（7月12日后）收費期內(nèi)的留存用戶，將對用戶號碼統(tǒng)一進行抽獎，獎品為最新的筆記本電腦1部，在7月底抽取公布。

八、費用預算

九、職責分工

（一）省公司手機報運營小組

1、負責活動審批；

2、負責監(jiān)督活動獎品的發(fā)放；

3、協(xié)調(diào)省、地市10010做好客服解釋工作；

4、負責荊門地區(qū)免費體驗用戶導入審批；

（二）分公司

1、給予燃情世界杯手機報活動營銷支持及配合本地的渠道推廣工作，如短信、營業(yè)廳宣傳等；

2、負責地市10010客服對活動的知曉，并做好用戶咨詢解釋。

3、提供一定活動營銷的獎品；

4、在活動啟動前提交省公司荊門地區(qū)免費體驗用戶號碼。

（三）湖北電廣聯(lián)

1、負責活動的策劃及實施；

2、負責“湖北廣電手機報-----燃情世界杯特刊”內(nèi)容制作及互動欄目制作，確保及時性；

3、配合地市分公司做好宣傳推廣工作；

4、提供一定活動營銷的獎品。

第二篇：2014世界杯營銷方案

“欣瑞大酒店 Passion 世 界 杯”-----（球迷狂營銷活動草案)

活動主題：相聚在欣瑞大酒店，享受優(yōu)雅和民俗風情環(huán)境里，共同舉手狂歡世界杯。

主辦:欣瑞大酒店

活動時間：2014年6月13日至2014年7月14日，比賽日活動地點：酒店餐廳外空地

活動人群定位：酒店特邀客戶、酒店周邊消費人群、景區(qū)游客及內(nèi)部員工

活動目的：

四年一度的世界杯足球賽將于今年6月13日—7月14日在南非舉行，做為世界上運作最成功、影響力最大的單項體育賽事，世界杯的舉行也從來都是當年全世界最引人注目的“大事件”之一。

世界杯對球迷而言是四年一次的“狂歡盛宴”，在世界杯期間，許多足迷喜歡同朋友一起去看球賽，世界杯比賽過程中，球迷為支持隊進求而狂喜，為所支持的隊失球而落淚。

世界杯對于酒店而言，則是一次提升品牌知名度、擴大酒店知名度和銷售額的絕佳機遇。我們通過此次活動不但要讓酒店客戶和廣大球迷在某一個時間歡聚一堂，通

過一起觀看比賽、品嘗美食分享世界杯的快樂，參與世

界杯，釋放愛足球的熱情，并且通過世界杯的熱度到銷售、宣傳和提升的目的。

活動內(nèi)容：

1、露天大屏幕投影實況足球比賽，喝壩壩啤酒，品燒烤、特色小吃等美食。

2、“啤酒王”速飲比賽：在預選賽階段，參賽者每人須喝兩瓶啤酒，誰喝得最快、灑得最少，就可以獲得相應獎品（如免費啤酒），并參加最終舉行的總決賽。在總決賽階段，進入總決賽的選手每人則要喝5瓶啤酒，喝得“又快又干凈”者將獲得“啤酒王”稱號，并獲得一定的物質(zhì)獎勵。同時，還要評出優(yōu)勝獎兩名，并給予適當?shù)奈镔|(zhì)獎勵。

（更多游戲項目待定）

3、互動抽獎：每晚來消費的顧客均可活兒一張獎券，在中場休息時可參加現(xiàn)場抽獎，有機會獲得豐厚獎品（半打啤酒）。

酒水供應：

可選供應商的底價酒水，也可選擇小支裝的啤酒（220ml），價格盡量便宜，100元/打、120元/打、160元/打、200元/打不等，有價，可采取買一打啤酒送小吃方案；

如果選擇供應商快到期的啤酒（可退換），在具有相當價格優(yōu)勢的情況下（因快到期，所以便宜），可采取買1打贈送XX瓶的銷售方

案。

（更多銷售方案待定）

宣傳方案：

提前的大幅海報宣傳、單頁宣傳、消費暢飲卡（消費X元贈送X瓶啤酒）發(fā)放、店內(nèi)前臺X展架、提前露天活動區(qū)域布置（宣傳效果）、房間內(nèi)的DM單放置等。

場地布置：

活動區(qū)域布置成一個“戶外酒吧”形式，讓顧客感受到“世界杯”的氛圍，在區(qū)域處掛置所有參賽國的國旗以及全家福，裝飾2014世界杯吉祥物氣模，服務員身著當晚比賽隊伍球服服務，可適當準備哨子、笛子供顧客發(fā)泄快樂心情，讓顧客在此交流、侃球，全場一同振臂高呼，并同足球一起吶喊、喝彩。

第三篇：世界杯啤酒夜場營銷方案

“喝 嘉 士 伯 Happy世 界 杯”

-----（球迷狂歡活動草案)

活動主題：相聚在IN club-----football fan club享受奢華和異域風情環(huán)境里，手持嘉士伯共同歡度世界杯。

主辦:西湖之聲 浙江嘉禾影視

協(xié)辦:IN club（特定為球迷俱樂部）和嘉士伯啤酒

時間：2006年6月10日至2006年7月15日，逢星期六

活動地點：IN club

活動人群定位：

活動目的：在世界杯期間，許多足迷喜歡到酒吧或俱樂部去看球賽，世界杯比賽過程中，球迷為支持隊進求而狂喜，為所支持的隊失球而落淚。我們通過此次活動主要讓聽眾和廣大球迷在某一個時間歡聚一堂，通過娛樂游戲分享世界杯的快樂，參與世界杯，釋放愛足球的熱情。從而此事件的熱度使協(xié)辦方達到高度

有效的宣傳。

活動內(nèi)容：世界杯知識競猜 穿插少許的幽默滑稽游戲

（因為世界杯比賽日程表的安排，活動當天不一定有比賽，以下方案安當天有比賽和沒有比賽的方案）

方案一：（當天沒有比賽）

世界杯知識競猜、顛球比賽、喝啤酒比賽

游戲規(guī)則：

主持人出世界杯相關的知識，包括球員、球隊、歷屆世界杯比賽的知識為題。題形分為搶答題和必答題，選擇題和判斷題。

游戲玩法：

活動現(xiàn)場分為紅藍兩對，每隊為五個隊員，紅（藍）隊為球迷代表隊，藍（紅）為嘉賓代表隊，每隊共有

5名隊員。每隊有3次讓支持者答題的機會。

世界杯知識競猜活動的題形式包括搶答題、必答題、選擇題和判斷題四類。

選擇題游戲規(guī)則：題目共有20道題，主持人每出一題，當主持人讀完題目，及選擇答案出來，紅隊（藍）

隊可以商量答題的選擇答案，答對可以加分，必答題游戲規(guī)則：題目共有20題，紅藍隊各有10題，當一隊在答題過程中，隊員答不對，可以讓場下觀

眾答題，答對了，可以加分，答題者可以得到獎品。

搶答題游戲規(guī)則：此欄游戲為風險題，題目共有20題，紅藍隊以搶答的方式搶答，假如當紅隊搶答，如果答對了，加分，如果答不對，對方（藍隊）可以搶答，答對可以加分；或者，當紅隊搶答，如果回答不出，可以讓臺下觀眾答題，答對者可以得到獎品，紅隊可以加分，如果讓給對方（藍對）答題，藍隊答者加分，答錯，紅對加分。

以上游戲貫穿整個活動現(xiàn)場，以下為備用游戲，主要各個游戲中場中穿插。再通過電臺直播，場外等競猜

等達到互動。

備用游戲一：

顛球比賽：

游戲玩法：參賽者在顛球過程中，除不能用手之外，腳、肩、頭顛頭。

游戲規(guī)則：本活動主要是針對現(xiàn)場觀眾的。紅藍對在支持方觀眾中選3名隊員加入自己隊伍，隊里抽出2名隊員參加比賽，每組比賽為紅藍各一名比賽。共分為五組比賽，參賽者各發(fā)一個球，當主持人的哨開始，參賽者開始顛球，誰顛的球時間長，為勝者。勝的一方為隊加一分。

道具：足球

注：此活動作為場內(nèi)場外（電臺直播）聽眾競猜，看那一組獲勝，競猜對者，獎品由商家提供。

目的：電臺、現(xiàn)場達到互動效果，讓商家在互動過程中得到更大的宣傳利益。

喝啤酒比賽：

游戲玩法：參賽者中誰先喝完一瓶啤酒為勝者。

游戲規(guī)則：參賽選手為紅藍各隊在觀眾中選出三名代表代表本隊參賽，比賽為喝一瓶啤酒，當主持人的喊

開始，六名選擇開始喝啤酒，主持人對參賽者喝啤酒的統(tǒng)計迅速，排出一二三名。

道具：啤酒、秒鐘。

注：此活動作為場內(nèi)場外（電臺直播）聽眾競猜，看那一位參賽者獲勝，競猜對者，獎品由商家提供。

幸運兒抽獎：

協(xié)辦方為了感謝到場觀眾及關注此活動的場外抽獎而設立的獎項，現(xiàn)場觀眾，紅藍比賽隊員、（主持及工

作人員外，）抽中者獎品由協(xié)辦方提供。幸運兒場內(nèi)場外各三名。

道具：紙箱、帶幸運兒號碼紙片。

以上球迷活動為西湖之聲直播方式，現(xiàn)場有電臺主持人及邀請嘉賓來參賽活動,活動欄目商家可以冠名活動名稱,主持在活動中多頻率為商家冠

名的活動。

活動舞臺布置：

需先到場地觀看后計設。

物資安排：

活動名稱所需道具負責部門

世界杯知識競猜 世界杯相關題目、題板 西湖之聲

顛球比賽足球、紙牌 商家

喝啤酒比賽啤酒、商家

幸運兒抽獎紙片、商家

人員安排：

參與分類 人數(shù) 負責部門

參賽隊 各隊5人，共十人 西湖之聲

主特人 2，男女各一名 西湖之聲

方隊支持 40名紅藍各20名 西湖之聲報名

音響人員 2名 酒吧

設備維護 2 酒吧

還有要考慮時間，德國世界杯大多數(shù)比賽場次的時間都在2點以后，很多酒吧政府有規(guī)定只能營業(yè)到2點，所以時間很矛盾，想辦法處理好實況轉播與營業(yè)時間的關系

第四篇：手機營銷方案策劃書

手機營銷方案策劃書

一、老年人手機網(wǎng)絡銷售的現(xiàn)狀

老人手機現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上銷售基本上進入到白熱化狀態(tài)，在價格、產(chǎn)品性能、參數(shù)等都大同小異的情況下，商家們都打出了親情牌、采用漂亮的畫面、不惜使用單獨頁面來獨立宣傳，以爭取更多的露出機會，讓客戶在更多的地方看到所宣傳的產(chǎn)品，尤其以創(chuàng)維關愛通老人手機為代表。

作為互聯(lián)網(wǎng)最大的銷售平臺淘寶網(wǎng)也更是競爭激烈，無論是普通店、還是商城，像首信、阿爾卡特、創(chuàng)維等品牌老人手機都是旗鼓相當。可見這一塊的市場是非常大的。

二、目前代理商網(wǎng)絡營銷的方法分析

目前我公司的老人機在網(wǎng)絡銷售方面主要還是依靠代理商來銷售，現(xiàn)代理我公司產(chǎn)品的淘寶代理商主要是深圳的億天、北京的天人數(shù)碼，他們的主要模式是商城經(jīng)營加分銷多店經(jīng)營，淘寶商城對于消費者而言，是信譽、誠信的保證。因為所進駐商品必須為正品。同時他們下線還會有很多普通店作為產(chǎn)品的分銷商。

另外一點就是淘寶上的推廣工具了，如淘寶的直通車，根據(jù)預存費用，點擊收費可以顯示在淘寶關鍵詞搜索的右手邊和下邊。

限時打折、在預定的時間段采用超優(yōu)惠價來吸引客戶促銷。

另外還有些購買贈送小禮品、秒殺等活動。

三、網(wǎng)絡營銷計劃

1、品牌推廣方面我們會就單個產(chǎn)品做主體性的宣傳，如Q1、M601等音樂機產(chǎn)品會聯(lián)系校園市場，前期已聯(lián)系了江蘇、重慶、廣州等地的校園網(wǎng)站、在2、3月份會具體實施、規(guī)劃具體的合作方案。

老人機產(chǎn)品L301、L901已聯(lián)系了老人用品商城和電視購物的媒體合作，合作效果好的話會進一步深入，在多個城市運作。

新產(chǎn)品的發(fā)布方面可以考慮召開新品上市發(fā)布會、做產(chǎn)品的專題性評測、資訊的發(fā)布，合適的時候推出一些硬廣告。

2、主要的網(wǎng)絡銷售模式還是以淘寶店、拍拍店為主，IT類網(wǎng)站商城為輔的銷售思路。針對我司老人機目前在淘寶店上的定價以及銷售情況，2011年的營銷思路主要分為四方面： 一是我們的店鋪是否可以獨立出來，不以XX科技的名義來經(jīng)營，以XX科技的代理商來運營，將價格優(yōu)勢的主動權掌握在自己手中。

二是繼續(xù)保留店名，還是使用XX手機專營店，以老人機產(chǎn)品拓展網(wǎng)絡代理來帶動其他型號

產(chǎn)品的銷售。

三是網(wǎng)絡代理，網(wǎng)絡發(fā)展代理商對于我們前期是非常重要的，但在價格控制上非常重要，至少要比傳統(tǒng)渠道的供貨價要略高幾個點。

四是方案時間，每3個月為一個階段，第一階段為2010年11月至2011年1月。第二階段為2011年2月至2011年4月，第三階段為2011年5月至7月，第4階段為2011年8月至12月。

第一階段主要已經(jīng)完成淘寶店的建立、產(chǎn)品圖片及信息的拍攝、處理、上傳。加入淘寶的誠信保障計劃，并接到少量訂單。

3、第二階段淘寶店主要實施方案：

第二階段主要是在產(chǎn)品圖片和自身上完善，網(wǎng)店最重要的是圖片，摸不著聞不到但不能讓客戶再看不清，下一階段會著重在產(chǎn)品圖片上下功夫，每款產(chǎn)品會著重在產(chǎn)品的細節(jié)、功能演示、待機畫面、人機互動上采用高清圖片展示。多學習同行的拍照、圖片處理經(jīng)驗。以阿爾卡特老人機圖片為參考依據(jù)，提煉、突出產(chǎn)品的賣點與核心價值，并用最精美的圖片簡介的表現(xiàn)出來，讓客戶在選購時一目了然。具體實施的重點有：

裝修：精美的裝修能體驗品牌的價值。如有需要單獨展示某款產(chǎn)品可以升級為標準版店鋪，這樣可以添加編輯頁面。標準版店鋪費用：30元/月。裝修費用：100元左右

產(chǎn)品的細節(jié)圖片更換，上傳產(chǎn)品的功能界面介紹圖片。配以專業(yè)的功能介紹。

增加3個好評分，達到2顆心的等級。

做淘寶直通車的推廣，設置產(chǎn)品的關鍵詞、在淘寶產(chǎn)品搜索頁面右邊和下邊單獨顯示，買家點擊才收費，費用、展示時間、關鍵詞靈活設置。

阿里媽媽廣告位推廣，購買4到5個瀏覽量較大的網(wǎng)站廣告位針對單一產(chǎn)品做宣傳，費用按天還在周收取，每周費用在70-100元間。

采購一批手機相關產(chǎn)品作為客戶購買時的贈品。然后將其拍成圖片放在淘寶店，已吸引客戶的購買力。如耳機、手機袋、手機掛繩等。

采取捆綁銷售、滿就送、打折促銷等方式來增加購買力度。

四、申請必需的支持

1、費用的支持：主要在網(wǎng)店升級、推廣的費用，具體費用實施時附上詳細價格統(tǒng)計。

2、產(chǎn)品價格的支持：結合目前淘寶網(wǎng)老人機的價格，給出較有優(yōu)勢的價格。

五、網(wǎng)絡營銷效果預期

針對單個性價比高的產(chǎn)品做一些宣傳，無論是產(chǎn)品信息還是搜索引擎的信息量都有 明顯的提高，淘寶店的銷售訂單在平均每天20單。

隨著產(chǎn)品數(shù)量和訂單數(shù)量的增加，我們可以相應增加客服、進駐淘寶商城，全心在網(wǎng)上做品牌，做產(chǎn)品銷售。

第五篇：手機游戲營銷方案

手機游戲營銷方案

（揚速科技提供）

隨著智能手機的崛起，手游成為的大家的新寵，隨時隨地都可以玩上一把自己喜歡的游戲，在等人時也可以拿來打發(fā)時間，這無疑是休閑娛樂最好的玩伴。今年很多知名的企業(yè)宣布也要涉足手游平臺這一塊，這塊蛋糕大家都想來分一分。下面試我們的手游營銷團隊給出了一些推廣和營銷方面的總結，希望對你正涉足的手游有些幫助。

一、手游的推廣模式

1、刷APP應用的排名，此種模式是花錢刷APP排名，刷到前20以上，簡單粗暴，但是據(jù)說此種只要產(chǎn)品質(zhì)量好，基本是保證掙;

2、手機直接內(nèi)置游戲，此種轉化率很低，6%左右，成本高，風險較大;

3、各大移動互聯(lián)網(wǎng)的手機應用商店、賣場等的廣告，此種是比較常見的一個模式，目前效果良好，具體數(shù)據(jù)暫時沒有;

4、游戲、手機軟件應用的內(nèi)置廣告，可以以資源互換、CPA、CPS的模式來進行推廣，也是常見的一種模式;

5、三大運營商的資源推廣，短信、內(nèi)置等等;

6、第三方網(wǎng)站推廣，例如安卓、IOS這些的應用類、下載類網(wǎng)站等;

7、手機網(wǎng)盟，12年下半年起來的推廣方式;

8、利用百度、搜搜、谷歌等的搜索引擎推廣等等。

二、手游的運營難點

手游和頁游的聯(lián)運模式雖然類似，但是手游市場非常穩(wěn)定，作為平臺有以下幾個難點：

1、對現(xiàn)有的熱門手游，很難拿到代理權;

2、對現(xiàn)有資源的評估

3、投入與產(chǎn)出的考慮，例如分成是平臺40%，投入10萬元，那么需要充值達到25萬元才能保本，這個回收比基本是250%。

三、進入手游市場的方案

1、作為一個手游平臺，需要提前預知的幾個點;(如果沒有開發(fā)商資源，難)能拿到市場上哪幾款熱門游戲的聯(lián)運權;

2、有哪些渠道可以利用的，進行一個初步的評估;

3、也是目前覺得平臺有機會起來的方式，找新產(chǎn)品，買斷或者獨代，手游的獨代比較難拿，一般已經(jīng)熱門的基本不放獨代;所以只能找一些有實力的小團隊。

4、獨代或者買斷需要考慮：

A)、團隊的實力;

B)、產(chǎn)品的質(zhì)量;

C)、有沒外放到其他平臺，因為國內(nèi)的手游平臺基本就幾家大的，如果已經(jīng)在上面運營，不要考慮

D)、作為一個手游開發(fā)商，找外包團隊開發(fā)

*注：手游是一個新興行業(yè)，只有敢于創(chuàng)新才能走在前面，想要了解手游運營和開發(fā)的資料可以進入官網(wǎng)。另外獨有開發(fā)出來后的產(chǎn)品可以利用APP榜這些刷上去，自身也可以輔助運營。