第一篇：五一節(jié)手機(jī)活動(dòng)月方案

驚喜五月、精彩移動(dòng)

——移動(dòng)手機(jī)活動(dòng)月

2004年以來(lái)，在中心領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的積極努力下，中心一季度不僅順利的完成了當(dāng)期的收入任務(wù)，同時(shí)也達(dá)到了中心一季度凈增用戶的預(yù)定目標(biāo)，為2004年開(kāi)了一個(gè)好頭。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不進(jìn)則退，為了保證營(yíng)銷中心能夠順利完成全年的收入任務(wù)，提高整體市場(chǎng)的占有率，營(yíng)銷中心準(zhǔn)備在五月以手機(jī)為主要活動(dòng)內(nèi)容，開(kāi)展一次名為“移動(dòng)手機(jī)活動(dòng)月”的全方位的促銷活動(dòng)

一、活動(dòng)時(shí)間

2004.4.25——2004.5.31

二、市場(chǎng)目標(biāo)

（一）“以手機(jī)終端”為5月移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)主線，在整個(gè)社會(huì)范圍內(nèi)掀起移動(dòng)銷售高潮，進(jìn)而帶動(dòng)其它產(chǎn)品的熱銷，力爭(zhēng)開(kāi)創(chuàng)“一點(diǎn)突破，全面開(kāi)花”的全新市場(chǎng)局面。

（二）目標(biāo)銷量

1)手機(jī)超值送辦理3000臺(tái)，捆綁機(jī)銷售10000臺(tái)；

2)全球通、神州行套餐：在五月期間完成對(duì)全市用戶關(guān)于套餐資費(fèi)的普及工作，力爭(zhēng)發(fā)展用戶數(shù)到達(dá) 5000戶；

3)“五一”七天力爭(zhēng)達(dá)到新增市場(chǎng)占有率70％以上；

三、手機(jī)方案

新增市場(chǎng)（捆綁機(jī)）

基本思路：采取“低首付+承諾話費(fèi)”的方式（貼近聯(lián)通的C網(wǎng)銷售模式），大力發(fā)展新增市場(chǎng)，同時(shí)打擊聯(lián)通C網(wǎng)；

? 低端機(jī)型：

機(jī)型

用戶購(gòu)機(jī)價(jià)

最低消費(fèi)

在網(wǎng)年限

積分扣減

用戶支付總額

購(gòu)機(jī)價(jià)

預(yù)存話費(fèi)

摩托羅拉 C201

199

199

0

36

兩年

50

迪比特2028

279

279

0

36

兩年

50

波導(dǎo)S1150

249

249

0

42

兩年

50

TCL 5288

249

249

0

42

兩年

50

迪比特3166

329

329

0

49

兩年

50

諾基亞2100

279

279

0

49

兩年

50

TCL 施耐德U3

429

429

0

49

兩年

80

波導(dǎo)1190

429

429

0

56

兩年

80

迪比特5766

649

649

0

66

兩年

80

波導(dǎo)V10

749

749

0

69

兩年

80

夏新 A90

799

799

0

79

兩年

80

摩托羅拉V290

749

749

0

79

兩年

80

備注：

1.辦理以上機(jī)型的用戶，可以選擇的資費(fèi)為政府套餐、神州行套餐以及神州行大眾卡單向版（此資費(fèi)僅限于周邊市場(chǎng)）；

2.辦理方式詳見(jiàn)《xx移動(dòng)營(yíng)銷市發(fā)[2004]040》號(hào)文件；

3.凡是在5月辦理捆綁機(jī)的用戶均可免費(fèi)獲贈(zèng)兩個(gè)月的天氣預(yù)報(bào)；

? 中、高端機(jī)型：

基本思路：豐富捆綁機(jī)的產(chǎn)品線，采取“熱炒冷賣”的操作方式，僅在中心可控的渠道上進(jìn)行限量發(fā)售（自有渠道、心連心以及特許經(jīng)營(yíng)店）。

機(jī)型

市場(chǎng)零售價(jià)

用戶購(gòu)機(jī)價(jià)

最低消費(fèi)

在網(wǎng)年限

積分扣減

N6600

4780

2390

商務(wù)套餐

兩年

80

LG8390

4250

2125

商務(wù)套餐

兩年

80

388C

3880

1940

經(jīng)典套餐

兩年

80

M720

3640

1820

經(jīng)典套餐

兩年

80

大唐

3520

1760

經(jīng)典套餐

兩年

80

N810

3480

1740

經(jīng)典套餐

兩年

80

X88

3380

1690

經(jīng)典套餐

兩年

80

V303

3280

1640

經(jīng)典套餐

兩年

80

T628

3180

1590

經(jīng)典套餐

兩年

80

E108

3080

1540

白領(lǐng)套餐

兩年

80

三星S208

2880

1440

白領(lǐng)套餐

兩年

80

SL55

2860

1430

白領(lǐng)套餐

兩年

80

T618

2750

1375

白領(lǐng)套餐

兩年

80

飛利浦639

2650

1325

白領(lǐng)套餐

兩年

80

6108

2590

1295

白領(lǐng)套餐

兩年

80

E365

2560

1280

白領(lǐng)套餐

兩年

80

S508

2480

1240

白領(lǐng)套餐

兩年

80

CL55

2080

1040

無(wú)憂套餐

兩年

80

N6610

1990

995

無(wú)憂套餐

兩年

80

索愛(ài)Z208

1900

950

無(wú)憂套餐

兩年

80

廈新A9

1880

940

無(wú)憂套餐

兩年

80

備注：

1.辦理以上機(jī)型用戶需同時(shí)攜帶身份證和戶口本；

2.辦理以上機(jī)型的資費(fèi)只能辦理全球通套餐資費(fèi)，具體檔次用戶可以在規(guī)定的套餐向上選擇，但不能向下選擇；

3.凡是在5月參與該活動(dòng)用戶，均可獲贈(zèng)彩包業(yè)務(wù)一個(gè)；

存量市場(chǎng)（手機(jī)超值送）

基本思路：在經(jīng)過(guò)前期近4個(gè)月的手機(jī)超值送活動(dòng)，市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)疲態(tài)。故此次手機(jī)超值送活動(dòng)從三個(gè)方面（“加贈(zèng)彩包業(yè)務(wù)”、“擴(kuò)大用戶辦理范圍”、“增設(shè)特價(jià)機(jī)型”）力爭(zhēng)將該業(yè)務(wù)重新推向高潮；

具體方案：

（一）自有營(yíng)業(yè)廳受理渠道

l 亮點(diǎn)1：凡是5月辦理手機(jī)超值送的活動(dòng)用戶，均可額外贈(zèng)送價(jià)值675元的彩包業(yè)務(wù)一個(gè)；

l 亮點(diǎn)2：擴(kuò)大用戶辦理范圍，即移動(dòng)60元以上老用戶，以及聯(lián)通或電信用戶，只要提供近兩個(gè)月話費(fèi)發(fā)票，由本人攜帶身份證及戶口本（發(fā)票上的戶名須和身份證、戶口本一致）也可享受3折購(gòu)機(jī)優(yōu)惠（但需值班經(jīng)理處簽字），各種機(jī)型及最低消費(fèi)的條件見(jiàn)附件；星期一

l 亮點(diǎn)3：考慮到部分用戶群對(duì)最低消費(fèi)的門(mén)檻，選出手機(jī)超值送中的部分滯銷機(jī)型，按照手機(jī)超值送業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，但降低其每月承諾話費(fèi)值；（詳見(jiàn)附件）星期一

（二）營(yíng)銷中心內(nèi)部受理方式

為了加快中心手機(jī)超值送業(yè)務(wù)的受理速度，滿足不同用戶群的不同需求（尤其是C類集團(tuán)用戶），中心將以集團(tuán)客戶中心的手機(jī)超值送的操作規(guī)范為參考，制定出相對(duì)前臺(tái)更為靈活的辦理政策，以滿足用戶需要；（詳見(jiàn)附件）

四、資費(fèi)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)

（一）基本思路：所有產(chǎn)品及業(yè)務(wù)分為兩塊，分別是“存量市場(chǎng)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)”和“增量市場(chǎng)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)”；

產(chǎn)品種類

名稱

渠道

適用對(duì)象及產(chǎn)品特征

資費(fèi)及政策

備注

存量市場(chǎng)

話費(fèi)超值送

直屬營(yíng)業(yè)廳、心連心等渠道

針對(duì)移動(dòng)老用戶

詳見(jiàn)附件

（已發(fā)）

穩(wěn)定存量市場(chǎng)

禮品卡

直屬及所有銷售網(wǎng)點(diǎn)

針對(duì)移動(dòng)老用戶

詳見(jiàn)附件

（星期一）

穩(wěn)定存量市場(chǎng)

夜話隨意聊

直屬、合作、心連心以及上了CMSS系統(tǒng)的代理渠道

BOSS系統(tǒng)的老用戶

詳見(jiàn)附件

針對(duì)特殊市場(chǎng)

長(zhǎng)話業(yè)務(wù)

直屬、合作、心連心以及上了CMSS系統(tǒng)的代理渠道

BOSS系統(tǒng)的老用戶

詳見(jiàn)附件

用于存量市場(chǎng)

新增市場(chǎng)

政府套餐、都市通、隨心聊、暢聽(tīng)卡

直屬、合作、心連心以及規(guī)模較大的代理渠道

中高端用戶，特點(diǎn)（ARpU值在150以上的用戶群體）

詳見(jiàn)附件

用于新增市場(chǎng)

神州行套餐

直屬、合作、心連心及代理渠道

中低端用戶（用戶群特點(diǎn)是每月電話費(fèi)支出較為固定的用戶，根據(jù)不同的消費(fèi)檔次分別為284868，三個(gè)檔次）

詳見(jiàn)附件

用于新增市場(chǎng)

全球通套餐業(yè)務(wù)

直屬、合作、心連心

中高端用戶

詳見(jiàn)附件

神州行系列產(chǎn)品（神州行大眾卡、親情卡、輕松卡）

直屬、合作、心連心及代理渠道

中低端用戶（大眾卡定位為中端產(chǎn)品，ARpU值為120元左右的用戶，親情卡、輕松卡均為低端產(chǎn)品，ARpU值為50－80之間，其中輕松卡是套餐類型）

神州行產(chǎn)品會(huì)有促銷活動(dòng)，詳見(jiàn)附件

12593

以新產(chǎn)品神州行大眾卡和輕松卡為主，神州行親情卡為輔

動(dòng)感地帶（包括校園動(dòng)感）

直屬、合作、心連心、學(xué)雅及代理渠道

年輕用戶群（“時(shí)尚一族、短信一族”）

詳見(jiàn)附件

注意明確目標(biāo)用戶群

動(dòng)感時(shí)尚套餐

直屬、合作、心連心及代理渠道

新動(dòng)感地帶（準(zhǔn)備逐漸取代老動(dòng)感地帶）

詳見(jiàn)附件

（二）促銷亮點(diǎn)

1.禮品卡；（存量和新增市場(chǎng)）

與2004年年初，推出的禮品卡類似（詳見(jiàn)附件）；

2.話費(fèi)超值送活動(dòng)；（存量市場(chǎng)）

以贈(zèng)送MOU為指導(dǎo)思路，重新啟動(dòng)去年推出過(guò)的話費(fèi)超值送活動(dòng)；

3.話費(fèi)分月送（新增市場(chǎng)）

應(yīng)用產(chǎn)品：神州行大眾卡、輕松卡

優(yōu)惠方式：凡在5月激活的神州行大眾卡、輕松卡，均可享受在次月贈(zèng)送10元話費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)，贈(zèng)送時(shí)間為半年；（相關(guān)條件見(jiàn)附件）

4.政府套餐（新增市場(chǎng)）

在主城區(qū)范圍內(nèi)全面推廣政府套餐產(chǎn)品；（僅限于新增）

資費(fèi)：25元月租、10元來(lái)電，打移動(dòng)、聯(lián)通，0.2元/分，電信0.3元/分（其中來(lái)電顯示費(fèi)可取消）

5.業(yè)務(wù)組合

BOSS上的相關(guān)產(chǎn)品直接與長(zhǎng)話660組合或夜話包打組合，推出新神州行大眾卡長(zhǎng)話版，新神州行大眾卡夜話版等業(yè)務(wù)組合；

五、渠道

為了保證此次活動(dòng)的順利進(jìn)行，渠道將成為我中心產(chǎn)品落地的重要環(huán)節(jié)。故在此次活動(dòng)中，我中心將從渠道銷售政策（含代理公司和營(yíng)業(yè)員）、渠道的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、渠道的包裝以及渠道分類管理四個(gè)方面進(jìn)行部署和安排，以確保銷售的順暢性：

（二）渠道培訓(xùn)

為了能夠讓銷售人員能夠清楚、準(zhǔn)確地將公司產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，我中心準(zhǔn)備在26、27、28對(duì)代理商及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行為期三天的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，并制作簡(jiǎn)單的《銷售人員手冊(cè)》以便于營(yíng)業(yè)員向用戶推薦業(yè)務(wù)；

（三）渠道包裝

利用去年10月神州行大眾卡的成功經(jīng)驗(yàn)，選擇主城區(qū)及周邊地區(qū)的重要網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行以“移動(dòng)手機(jī)活動(dòng)月”的為宣傳主題的全面宣傳和包裝，同時(shí)在條件允許的地方布置銷售專柜臺(tái)和掛旗；

網(wǎng)點(diǎn)分布資料

（四）渠道管理

為了保證整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展，中心將根據(jù)現(xiàn)有渠道的性質(zhì)和作用進(jìn)行細(xì)分，將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)進(jìn)行分類推廣；

現(xiàn)有渠道：自有渠道；心連心；國(guó)美、蘇寧兩家賣場(chǎng)；特許經(jīng)營(yíng)店、合作營(yíng)業(yè)廳；其它社會(huì)渠道；麥當(dāng)勞

渠道

產(chǎn)品

業(yè)務(wù)

手機(jī)

備注

自有渠道

套餐

動(dòng)感時(shí)尚套餐禮品卡

其它

話費(fèi)超值送

夜話包打

長(zhǎng)話業(yè)務(wù)

手機(jī)超值送

捆綁機(jī)

利用手機(jī)超值送和話費(fèi)月月送活動(dòng)制造自有渠道的亮點(diǎn)，同時(shí)利用三大賣場(chǎng)發(fā)揮假日經(jīng)濟(jì)效用

心連心

禮品卡

動(dòng)感時(shí)尚套餐

其它

話費(fèi)超值送

夜話包打

長(zhǎng)話業(yè)務(wù)

手機(jī)超值送

捆綁機(jī)

發(fā)揮社區(qū)渠道優(yōu)勢(shì)，加大業(yè)務(wù)發(fā)展

國(guó)美、蘇寧

禮品卡

其它

話費(fèi)超值送

夜話包打

長(zhǎng)話業(yè)務(wù)

手機(jī)超值送

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，彰顯移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)形象

特許經(jīng)營(yíng)店和合作營(yíng)業(yè)廳

禮品卡

動(dòng)感時(shí)尚套餐

話費(fèi)超值送

夜話包打

長(zhǎng)話業(yè)務(wù)

手機(jī)超值送

捆綁機(jī)

捆綁機(jī)

其它社會(huì)渠道

禮品卡

政府套餐

神州行大眾卡

神州行輕松卡

夜話包打

長(zhǎng)話業(yè)務(wù)

捆綁機(jī)

捆綁機(jī)

麥當(dāng)勞

禮品卡

動(dòng)感時(shí)尚套餐

夜話包打

長(zhǎng)話業(yè)務(wù)

無(wú)

以宣傳為主、銷售為輔

六、商務(wù)機(jī)及策反工作

從現(xiàn)在日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，商務(wù)機(jī)及策反工作在二季度應(yīng)提高到全公司的戰(zhàn)略高度，大力發(fā)展。

基本目標(biāo)：5月中心完成策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高端客戶（月消費(fèi)在100－200元）任務(wù)3000戶，發(fā)展商務(wù)機(jī)3000戶；

相關(guān)方案見(jiàn)附件

七、宣傳

可以參照十月金秋活動(dòng)的宣傳方案，同時(shí)安排相應(yīng)的地推活動(dòng)；

主要方式：報(bào)紙、地推活動(dòng)、渠道宣傳（具體方案由宣傳組、市場(chǎng)業(yè)務(wù)部提供，暫定為23日廣告公司提案）

七、任務(wù)分解

為了保證5月的新增市場(chǎng)份額能夠達(dá)到70％以上，市場(chǎng)占有率提升0.5個(gè)百分點(diǎn)，我中心預(yù)計(jì)完成新增目標(biāo)18萬(wàn)。

八、時(shí)間進(jìn)度表

階段

相關(guān)事項(xiàng)

責(zé)任單位（人）

完成時(shí)間

目的

備注

前期準(zhǔn)備階段（4.22-4.30）

相關(guān)資源的落實(shí)（手機(jī)、卡）

市場(chǎng)業(yè)務(wù)部

4.25日

略

宣傳方案的敲定及相應(yīng)的準(zhǔn)備工作

胡喻春

4.24日中午12點(diǎn)前

略

手機(jī)超值送業(yè)務(wù)的前臺(tái)受理版本（含針對(duì)聯(lián)通、電信客戶的最低消費(fèi)設(shè)置及特價(jià)機(jī)型的選擇）

原營(yíng)業(yè)部

4.24日中午12點(diǎn)前

略

手機(jī)超值送業(yè)務(wù)的后臺(tái)受理版本（主要針對(duì)不同用戶需求的靈活處理方式），以及后臺(tái)操作的具體操作流程及人員配備

原營(yíng)業(yè)部

4.24日中午12點(diǎn)前

略

五一期間，自有渠道的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備

原營(yíng)業(yè)部

4.24日中午12點(diǎn)前

略

現(xiàn)有產(chǎn)品及業(yè)務(wù)梳理，提煉各種業(yè)務(wù)的銷售要點(diǎn)

銷售服務(wù)部（分別由自有渠道和社會(huì)渠道分別提煉一份）

4.24日中午12點(diǎn)前

略

五一期間社會(huì)渠道的促銷活動(dòng)布置

原營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)部

4.24日中午12點(diǎn)前

略

渠道包裝網(wǎng)點(diǎn)的落實(shí)

原營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)部

4.24日中午12點(diǎn)前

略

完善5月銷售政策及營(yíng)業(yè)員獎(jiǎng)勵(lì)方案

原營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)部

4.24日中午12點(diǎn)前

略

代理商人員的培訓(xùn)

原營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)部

第二篇：五一節(jié)手機(jī)活動(dòng)月方案

驚喜五月、精彩移動(dòng)—— 移動(dòng)手機(jī)活動(dòng)月2004年以來(lái)，在中心領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的積極努力下，中心一季度不僅順利的完成了當(dāng)期的收入任務(wù)，同時(shí)也達(dá)到了中心一季度凈增用戶的預(yù)定目標(biāo)，為2004年開(kāi)了一個(gè)好頭。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不進(jìn)則退，為了保證營(yíng)銷中心能夠順利完成全年的收入任務(wù)，提高整體市場(chǎng)的占有率，營(yíng)銷中心準(zhǔn)備在五月以手機(jī)為主要活動(dòng)內(nèi)容，開(kāi)展一次名為“移動(dòng)手機(jī)活動(dòng)月”的全方位的促銷活動(dòng)

一、活動(dòng)時(shí)間2004.4.25——2004.5.31二、市場(chǎng)目標(biāo)

（一）“以手機(jī)終端”為5月移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)主線，在整個(gè)社會(huì)范圍內(nèi)掀起移動(dòng)銷售高潮，進(jìn)而帶動(dòng)其它產(chǎn)品的熱銷，力爭(zhēng)開(kāi)創(chuàng)“一點(diǎn)突破，全面開(kāi)花”的全新市場(chǎng)局面。

（二）目標(biāo)銷量1)手機(jī)超值送辦理 3000臺(tái)，捆綁機(jī)銷售 10000臺(tái) ；2)全球通、神州行套餐：在五月期間完成對(duì)全市用戶關(guān)于套餐資費(fèi)的普及工作，力爭(zhēng)發(fā)展用戶數(shù)到達(dá)5000戶 ；3)“五一”七天力爭(zhēng)達(dá)到新增市場(chǎng)占有率 70％ 以上；

三、手機(jī)方案新增市場(chǎng)（捆綁機(jī)）基本思路 ：采取“低首付+承諾話費(fèi)”的方式（貼近聯(lián)通的C網(wǎng)銷售模式），大力發(fā)展新增市場(chǎng)，同時(shí)打擊聯(lián)通C網(wǎng)；?低端機(jī)型：機(jī)型用戶購(gòu)機(jī)價(jià)最低消費(fèi)在網(wǎng)年限積分扣減用戶支付總額購(gòu)機(jī)價(jià)預(yù)存話費(fèi)摩托羅拉 C201199199036兩年50迪比特2028279279036兩年50波導(dǎo)S1***2兩年50TCL 5288249249042兩年50迪比特3166329329049兩年50諾基亞2100279279049兩年50TCL 施耐德U3429429049兩年80波導(dǎo)1190429429056兩年80迪比特5766649649066兩年80波導(dǎo)V10749749069兩年80夏新 A90799799079兩年80摩托羅拉V290749749079兩年80備注：1.辦理以上機(jī)型的用戶，可以選擇的資費(fèi)為政府套餐、神州行套餐以及神州行大眾卡單向版（此資費(fèi)僅限于周邊市場(chǎng)）；2.辦理方式詳見(jiàn)《xx移動(dòng)營(yíng)銷市發(fā)[2004]040》號(hào)文件；3.凡是在5月辦理捆綁機(jī)的用戶均可免費(fèi)獲贈(zèng)兩個(gè)月的天氣預(yù)報(bào)；?中、高端機(jī)型：基本思路：豐富捆綁機(jī)的產(chǎn)品線，采取“熱炒冷賣”的操作方式，僅在中心可控的渠道上進(jìn)行限量發(fā)售（自有渠道、心連心以及特許經(jīng)營(yíng)店）。機(jī)型市場(chǎng)零售價(jià)用戶購(gòu)機(jī)價(jià)最低消費(fèi)在網(wǎng)年限積分扣減N660047802390商務(wù)套餐兩年80LG839042502125商務(wù)套餐兩年80388C38801940經(jīng)典套餐兩年80M72036401820經(jīng)典套餐兩年80大唐35201760經(jīng)典套餐兩年80N81034801740經(jīng)典套餐兩年80X8833801690經(jīng)典套餐兩年80V30332801640經(jīng)典套餐兩年80T62831801590經(jīng)典套餐兩年80E10830801540白領(lǐng)套餐兩年80三星S20828801440白領(lǐng)套餐兩

；（相關(guān)條件見(jiàn)附件）4.政府套餐（新增市場(chǎng)）在主城區(qū)范圍內(nèi)全面推廣政府套餐產(chǎn)品；（僅限于新增）資費(fèi) ：25元月租、10元來(lái)電，打移動(dòng)、聯(lián)通，0.2元/分，電信0.3元/分（其中來(lái)電顯示費(fèi)可取消）5.業(yè)務(wù)組合BOSS上的相關(guān)產(chǎn)品直接與長(zhǎng)話660組合或夜話包打組合，推出新神州行大眾卡長(zhǎng)話版，新神州行大眾卡夜話版等業(yè)務(wù)組合；

五、渠道為了保證此次活動(dòng)的順利進(jìn)行，渠道將成為我中心產(chǎn)品落地的重要環(huán)節(jié)。故在此次活動(dòng)中，我中心將從渠道銷售政策（含代理公司和營(yíng)業(yè)員）、渠道的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、渠道的包裝以及渠道分類管理四個(gè)方面進(jìn)行部署和安排，以確保銷售的順暢性：

（二）渠道培訓(xùn)為了能夠讓銷售人員能夠清楚、準(zhǔn)確地將公司產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，我中心準(zhǔn)備在26、27、28對(duì)代理商及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行為期三天的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，并制作簡(jiǎn)單的《銷售人員手冊(cè)》以便于營(yíng)業(yè)員向用戶推薦業(yè)務(wù)；

（三）渠道包裝利用去年10月神州行大眾卡的成功經(jīng)驗(yàn)，選擇主城區(qū)及周邊地區(qū)的重要網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行以“移動(dòng)手機(jī)活動(dòng)月”的為宣傳主題的全面宣傳和包裝，同時(shí)在條件允許的地方布置銷售專柜臺(tái)和掛旗；網(wǎng)點(diǎn)分布資料

（四）渠道管理為了保證整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展，中心將根據(jù)現(xiàn)有渠道的性質(zhì)和作用進(jìn)行細(xì)分，將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)進(jìn)行分類推廣；現(xiàn)有渠道： 自有渠道；心連心；國(guó)美、蘇寧兩家賣場(chǎng)；特許經(jīng)營(yíng)店、合作營(yíng)業(yè)廳；其它社會(huì)渠道；麥當(dāng)勞渠道產(chǎn)品業(yè)務(wù)手機(jī)備注自有渠道套餐動(dòng)感時(shí)尚套餐禮品卡其它話費(fèi)超值送夜話包打長(zhǎng)話業(yè)務(wù)手機(jī)超值送捆綁機(jī)利用手機(jī)超值送和話費(fèi)月月送活動(dòng)制造自有渠道的亮點(diǎn)，同時(shí)利用三大賣場(chǎng)發(fā)揮假日經(jīng)濟(jì)效用心連心禮品卡動(dòng)感時(shí)尚套餐其它話費(fèi)超值送夜話包打長(zhǎng)話業(yè)務(wù)手機(jī)超值送捆綁機(jī)發(fā)揮社區(qū)渠道優(yōu)勢(shì)，加大業(yè)務(wù)發(fā)展國(guó)美、蘇寧禮品卡其它話費(fèi)超值送夜話包打長(zhǎng)話業(yè)務(wù)手機(jī)超值送強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，彰顯移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)形象特許經(jīng)營(yíng)店和合作營(yíng)業(yè)廳禮品卡動(dòng)感時(shí)尚套餐話費(fèi)超值送夜話包打長(zhǎng)話業(yè)務(wù)手機(jī)超值送捆綁機(jī)捆綁機(jī)其它社會(huì)渠道禮品卡政府套餐神州行大眾卡神州行輕松卡夜話包打長(zhǎng)話業(yè)務(wù)捆綁機(jī)捆綁機(jī)麥當(dāng)勞禮品卡動(dòng)感時(shí)尚套餐夜話包打長(zhǎng)話業(yè)務(wù)無(wú)以宣傳為主、銷售為輔

六、商務(wù)機(jī)及策反工作從現(xiàn)在日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，商務(wù)機(jī)及策反工作在二季度應(yīng)提高到全公司的戰(zhàn)略高度，大力發(fā)展?；灸繕?biāo)：5月中心完成策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高端客戶（月消費(fèi)在100－200元）任務(wù)3000戶，發(fā)展商務(wù)機(jī)3000戶；相關(guān)方案見(jiàn)附件

七、宣傳可以參照十月金秋活動(dòng)的宣傳方案，同時(shí)安排相應(yīng)的地推活動(dòng)；主要方式：報(bào)紙、地推活動(dòng)、渠道宣傳（具體方案由宣傳組、市場(chǎng)業(yè)務(wù)部提供，暫定為23日廣告公司提案）

七、任務(wù)分解為了保證5月的新增市場(chǎng)份額能夠達(dá)到70％以上，市場(chǎng)占有率提升0.5個(gè)百分點(diǎn)，我中心預(yù)計(jì)完成新增目標(biāo)18萬(wàn)。

八、時(shí)間進(jìn)度表階段相關(guān)事項(xiàng)責(zé)任單位（人）完成時(shí)間目的備注前期準(zhǔn)備階段（4.22-4.30）相關(guān)資源的落實(shí)（手機(jī)、卡）市場(chǎng)業(yè)務(wù)部4.25日略宣傳方案的敲定及相應(yīng)的準(zhǔn)備工作胡喻春4.24日中午12點(diǎn)前略手機(jī)超值送業(yè)務(wù)的前臺(tái)受理版本（含針對(duì)聯(lián)通、電信客戶的最低消費(fèi)設(shè)置及特價(jià)機(jī)型的選擇）原營(yíng)業(yè)部4.24日中午12點(diǎn)前略手機(jī)超值送業(yè)務(wù)的后臺(tái)受理版本（主要針對(duì)不同用戶需求的靈活處理方式），以及后臺(tái)操作的具體操作流程及人員配備原營(yíng)業(yè)部4.24日中午12點(diǎn)前略五一期間，自有渠道的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備原營(yíng)業(yè)部4.24日中午12點(diǎn)前略現(xiàn)有產(chǎn)品及業(yè)務(wù)梳理，提煉各種業(yè)務(wù)的銷售要點(diǎn)銷售服務(wù)部（分別由自有渠道和社會(huì)渠道分別提煉一份）4.24日中午12點(diǎn)前略五一期間社會(huì)渠道的促銷活動(dòng)布置原營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)部4.24日中午12點(diǎn)前略渠道包裝網(wǎng)點(diǎn)的落實(shí)原營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)部4.24日中午12點(diǎn)前略完善5月銷售政策及營(yíng)業(yè)員獎(jiǎng)勵(lì)方案原營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)部4.24日中午12點(diǎn)前略代理商人員的培訓(xùn)原營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)部

第三篇：五一節(jié)手機(jī)活動(dòng)月方案

五一節(jié)手機(jī)活動(dòng)月方案

五一晚會(huì)方案

驚喜五月、精彩移動(dòng)

——移動(dòng)手機(jī)活動(dòng)月

2004年以來(lái)，在中心領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的積極努力下，中心一季度不僅順利的完成了當(dāng)期的收入任務(wù)，同時(shí)也達(dá)到了中心一季度凈增用戶的預(yù)定目標(biāo)，為2004年開(kāi)了一個(gè)好頭。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不進(jìn)則退，為了保證營(yíng)銷中心能夠順利完成全年的收入任務(wù)，提高整體市場(chǎng)的占有率，營(yíng)銷中心準(zhǔn)備在五月以手機(jī)為主要活動(dòng)內(nèi)容，開(kāi)展一次名為“移動(dòng)手機(jī)活動(dòng)月”的全方位的促銷活動(dòng)

一、活動(dòng)時(shí)間

2004.4.25——2004.5.31

二、市場(chǎng)目標(biāo)

（一）“以手機(jī)終端”為5月移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)主線，在整個(gè)社會(huì)范圍內(nèi)掀起移動(dòng)銷售高潮，進(jìn)而帶動(dòng)其它產(chǎn)品的熱銷，力爭(zhēng)開(kāi)創(chuàng)“一點(diǎn)突破，全面開(kāi)花”的全新市場(chǎng)局面。

（二）目標(biāo)銷量

1)手機(jī)超值送辦理3000臺(tái)，捆綁機(jī)銷售10000臺(tái)；

2)全球通、神州行套餐：在五月期間完成對(duì)全市用戶關(guān)于套餐資費(fèi)的普及工作，力爭(zhēng)發(fā)展用戶數(shù)到達(dá)5000戶；

3)“五一”七天力爭(zhēng)達(dá)到新增市場(chǎng)占有率70％以上；

三、手機(jī)方案

新增市場(chǎng)（捆綁機(jī)）

基本思路：采取“低首付 承諾話費(fèi)”的方式（貼近聯(lián)通的C網(wǎng)銷售模式），大力發(fā)展新增市場(chǎng)，同時(shí)打擊聯(lián)通C網(wǎng)；

Ø低端機(jī)型：

機(jī)型

用戶購(gòu)機(jī)價(jià)

最低消費(fèi)

在網(wǎng)年限

積分扣減

用戶支付總額

購(gòu)機(jī)價(jià)

預(yù)存話費(fèi)

摩托羅拉C20

1199

199

0

兩年

迪比特2028

279

279

0

兩年

波導(dǎo)S1150

249

249

0

42兩年

TCL5288

249

249

0

兩年

迪比特3166

329

329

0

兩年

諾基亞2100

279

279

0

兩年

TCL施耐德U

3429

429

0

兩年

波導(dǎo)1190

429

429

0

兩年

迪比特5766

649

649

0

兩年

波導(dǎo)V10

749

749

0

兩年

夏新A90

799

799

0

兩年

摩托羅拉V290

749

749

0

兩年

備注：

1.辦理以上機(jī)型的用戶，可以選擇的資費(fèi)為政府套餐、神州行套餐以及神州行大眾卡單向版（此資費(fèi)僅限于周邊市場(chǎng)）；

2.辦理方式詳見(jiàn)《xx移動(dòng)營(yíng)銷市發(fā)[2004]040》號(hào)文件；

3.凡是在5月辦理捆綁機(jī)的用戶均可免費(fèi)獲贈(zèng)兩個(gè)月的天氣預(yù)報(bào)；

Ø中、高端機(jī)型：

基本思路：豐富捆綁機(jī)的產(chǎn)品線，采取“熱炒冷賣”的操作方式，僅在中心可控的渠道上進(jìn)行限量發(fā)售（自有渠道、心連心以及特許經(jīng)營(yíng)店）。

機(jī)型

市場(chǎng)零售價(jià)

用戶購(gòu)機(jī)價(jià)

最低消費(fèi)

在網(wǎng)年限

積分扣減

N6600

4780

2390

商務(wù)套餐

兩年

LG8390

4250

2125

商務(wù)套餐

兩年

388C

3880

1940

經(jīng)典套餐

兩年

M720

3640

1820

經(jīng)典套餐

兩年

大唐

3520

1760

經(jīng)典套餐

兩年

N810

3480

1740

經(jīng)典套餐

兩年

X88

3380

1690

經(jīng)典套餐

兩年

V303

3280

1640

經(jīng)典套餐

兩年

T628

3180

1590

經(jīng)

第四篇：五一節(jié)手機(jī)活動(dòng)月方案

驚喜五月、精彩移動(dòng)——移動(dòng)手機(jī)活動(dòng)月

200x年以來(lái)，在中心領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的積極努力下，中心一季度不僅順利的完成了當(dāng)期的收入任務(wù)，同時(shí)也達(dá)到了中心一季度凈增用戶的預(yù)定目標(biāo)，為XX年開(kāi)了一個(gè)好頭。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不進(jìn)則退，為了保證營(yíng)銷中心能夠順利完成全年的收入任務(wù)，提高整體市場(chǎng)的占有率，營(yíng)銷中心準(zhǔn)備在五月以手機(jī)為主要活動(dòng)內(nèi)容，開(kāi)展一次名為“移動(dòng)手機(jī)活動(dòng)月”的全方位的促銷活動(dòng)

一、活動(dòng)時(shí)間

4.25—5.31二、市場(chǎng)目標(biāo)

（一）“以手機(jī)終端”為5月移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)主線，在整個(gè)社會(huì)范圍內(nèi)掀起移動(dòng)銷售高潮，進(jìn)而帶動(dòng)其它產(chǎn)品的熱銷，力爭(zhēng)開(kāi)創(chuàng)“一點(diǎn)突破，全面開(kāi)花”的全新市場(chǎng)局面。

（二）目標(biāo)銷量

1)手機(jī)超值送辦理3000臺(tái)，捆綁機(jī)銷售10000臺(tái)；

2)全球通、神州行套餐：在五月期間完成對(duì)全市用戶關(guān)于套餐資費(fèi)的普及工作，力爭(zhēng)發(fā)展用戶數(shù)到達(dá)5000戶；

3)“五一”七天力爭(zhēng)達(dá)到新增市場(chǎng)占有率70％以上；

三、手機(jī)方案

新增市場(chǎng)（捆綁機(jī)）

基本思路：采取“低首付+承諾話費(fèi)”的方式（貼近聯(lián)通的c網(wǎng)銷售模式），大力發(fā)展新增市場(chǎng)，同時(shí)打擊聯(lián)通c網(wǎng)；

?低端機(jī)型：

機(jī)型

用戶購(gòu)機(jī)價(jià)

最低消費(fèi)

在網(wǎng)年限

積分扣減

用戶支付總額

購(gòu)機(jī)價(jià)

預(yù)存話費(fèi)

摩托羅拉c20

1199

199

0

兩年

迪比特2028

279

279

0

兩年

波導(dǎo)s1150

249

249

0

42兩年

tcl5288

249

249

0

兩年

迪比特3166

329

329

0

兩年

諾基亞2100

279

279

0

兩年

tcl施耐德u

3429

429

0

兩年

波導(dǎo)1190

429

429

0

兩年

迪比特5766

649

649

0

兩年

波導(dǎo)v10

749

749

0

兩年

夏新a90

799

799

0

兩年

摩托羅拉v290

749

749

0

兩年

備注：

1.辦理以上機(jī)型的用戶，可以選擇的資費(fèi)為政府套餐、神州行套餐以及神州行大眾卡單向版（此資費(fèi)僅限于周邊市場(chǎng)）；

2.辦理方式詳見(jiàn)《xx移動(dòng)營(yíng)銷市發(fā)[XX]040》號(hào)文件；

3.凡是在5月辦理捆綁機(jī)的用戶均可免費(fèi)獲贈(zèng)兩個(gè)月的天氣預(yù)報(bào)；

?中、高端機(jī)型：

基本思路：豐富捆綁機(jī)的產(chǎn)品線，采取“熱炒冷賣”的操作方式，僅在中心可控的渠道上進(jìn)行限量發(fā)售（自有渠道、心連心以及特許經(jīng)營(yíng)店）。

機(jī)型

市場(chǎng)零售價(jià)

用戶購(gòu)機(jī)價(jià)

最低消費(fèi)

在網(wǎng)年限

積分扣減

n6600

4780

2390

商務(wù)套餐

兩年

lg8390

4250

212

5商務(wù)套餐

兩年

388c

3880

1940

經(jīng)典套餐

兩年

m720

3640

1820

經(jīng)典套餐

兩年

大唐

3520

1760

經(jīng)典套餐

兩年

n810

3480

1740

經(jīng)典套餐

兩年

x88

3380

1690

經(jīng)典套餐

兩年

v30

33280

1640

經(jīng)典套餐

兩年

t628

3180

1590

經(jīng)典套餐

兩年

e108

3080

1540

白領(lǐng)套餐

兩年

三星s208

2880

1440

白領(lǐng)套餐

兩年

sl55

2860

1430

白領(lǐng)套餐

兩年

t618

2750

1375

白領(lǐng)套餐

兩年

飛利浦639

2650

1325

白領(lǐng)套餐

兩年

6108

2590

1295

白領(lǐng)套餐

兩年

e365

2560

1280

白領(lǐng)套餐

兩年

s508

2480

1240

白領(lǐng)套餐

兩年

cl55

2080

1040

無(wú)憂套餐

兩年

n6610

1990

995

無(wú)憂套餐

兩年

索愛(ài)z208

1900

950

無(wú)憂套餐

兩年

廈新a9

1880

940

無(wú)憂套餐

兩年

備注：

1.辦理以上機(jī)型用戶需同時(shí)攜帶身份證和戶口本；

2.辦理以上機(jī)型的資費(fèi)只能辦理全球通套餐資費(fèi)，具體檔次用戶可以在規(guī)定的套餐向上選擇，但不能向下選擇；

3.凡是在5月參與該活動(dòng)用戶，均可獲贈(zèng)彩包業(yè)務(wù)一個(gè)；

存量市場(chǎng)（手機(jī)超值送）

基本思路：在經(jīng)過(guò)前期近4個(gè)月的手機(jī)超值送活動(dòng)，市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)疲態(tài)。故此次手機(jī)超值送活動(dòng)從三個(gè)方面（“加贈(zèng)彩包業(yè)務(wù)”、“擴(kuò)大用戶辦理范圍”、“增設(shè)特價(jià)機(jī)型”）力爭(zhēng)將該業(yè)務(wù)重新推向高潮；

具體方案：

（一）自有營(yíng)業(yè)廳受理渠道

亮點(diǎn)1：凡是5月辦理手機(jī)超值送的活動(dòng)用戶，均可額外贈(zèng)送價(jià)值675元的彩包業(yè)務(wù)一個(gè)；

亮點(diǎn)2：擴(kuò)大用戶辦理范圍，即移動(dòng)60元以上老用戶，以及聯(lián)通或電信用戶，只要提供近兩個(gè)月話費(fèi)發(fā)票，由本人攜帶身份證及戶口本（發(fā)票上的戶名須和身份證、戶口本一致）也可享受3折購(gòu)機(jī)優(yōu)惠（但需值班經(jīng)理處簽字），各種機(jī)型及最低消費(fèi)的條件見(jiàn)附件；星期一

亮點(diǎn)3：考慮到部分用戶群對(duì)最低消費(fèi)的門(mén)檻，選出手機(jī)超值送中的部分滯銷機(jī)型，按照手機(jī)超值送業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，但降低其每月承諾話費(fèi)值；（詳見(jiàn)附件）星期一

（二）營(yíng)銷中心內(nèi)部受理方式

為了加快中心手機(jī)超值送業(yè)務(wù)的受理速度，滿足不同用戶群的不同需求（尤其是c類集團(tuán)用戶），中心將以集團(tuán)客戶中心的手機(jī)超值送的操作規(guī)范為參考，制定出相對(duì)前臺(tái)更為靈活的辦理政策，以滿足用戶需要；（詳見(jiàn)附件）

四、資費(fèi)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)

（一）基本思路：所有產(chǎn)品及業(yè)務(wù)分為兩塊，分別是“存量市場(chǎng)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)”和“增量市場(chǎng)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)”；

產(chǎn)品種類

名稱

渠道

適用對(duì)象及產(chǎn)品特征

資費(fèi)及政策

備注

存量市場(chǎng)

話費(fèi)超值送

直屬營(yíng)業(yè)廳、心連心等渠道

針對(duì)移動(dòng)老用戶

詳見(jiàn)附件

（已發(fā)）

穩(wěn)定存量市場(chǎng)

禮品卡

直屬及所有銷售網(wǎng)點(diǎn)

針對(duì)移動(dòng)老用戶

詳見(jiàn)附件

（星期一）

穩(wěn)定存量市場(chǎng)

夜話隨意聊

直屬、合作、心連心以及上了cmss系統(tǒng)的代理渠道

boss系統(tǒng)的老用戶

詳見(jiàn)附件

針對(duì)特殊市場(chǎng)

長(zhǎng)話業(yè)務(wù)

直屬、合作、心連心以及上了cmss系統(tǒng)的代理渠道

boss系統(tǒng)的老用戶

詳見(jiàn)附件

用于存量市場(chǎng)

新增市場(chǎng)

政府套餐、都市通、隨心聊、暢聽(tīng)卡

直屬、合作、心連心以及規(guī)模較大的代理渠道

中高端用戶，特點(diǎn)（arpu值在150以上的用戶群體）

詳見(jiàn)附件

用于新增市場(chǎng)

神州行套餐

直屬、合作、心連心及代理渠道

中低端用戶（用戶群特點(diǎn)是每月電話費(fèi)支出較為固定的用戶，根據(jù)不同的消費(fèi)檔次分別為284868，三個(gè)檔次）

詳見(jiàn)附件

用于新增市場(chǎng)

全球通套餐業(yè)務(wù)

直屬、合作、心連心

中高端用戶

詳見(jiàn)附件

神州行系列產(chǎn)品（神州行大眾卡、親情卡、輕松卡）

直屬、合作、心連心及代理渠道

中低端用戶（大眾卡定位為中端產(chǎn)品，arpu值為120元左右的用戶，親情卡、輕松卡均為低端產(chǎn)品，arpu值為50－80之間，其中輕松卡是套餐類型）

神州行產(chǎn)品會(huì)有促銷活動(dòng)，詳見(jiàn)附件

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3以新產(chǎn)品神州行大眾卡和輕松卡為主，神州行親情卡為輔

動(dòng)感地帶（包括校園動(dòng)感）

直屬、合作、心連心、學(xué)雅及代理渠道

年輕用戶群（“時(shí)尚一族、短信一族”）

詳見(jiàn)附件

注意明確目標(biāo)用戶群

動(dòng)感時(shí)尚套餐

直屬、合作、心連心及代理渠道

新動(dòng)感地帶（準(zhǔn)備逐漸取代老動(dòng)感地帶）

詳見(jiàn)附件

（二）促銷亮點(diǎn)

1.禮品卡；（存量和新增市場(chǎng)）

與200x年年初，推出的禮品卡類似（詳見(jiàn)附件）；

2.話費(fèi)超值送活動(dòng)；（存量市場(chǎng)）

以贈(zèng)送mou為指導(dǎo)思路，重新啟動(dòng)去年推出過(guò)的話費(fèi)超值送活動(dòng)；

3.話費(fèi)分月送（新增市場(chǎng)）

應(yīng)用產(chǎn)品：神州行大眾卡、輕松卡

優(yōu)惠方式：凡在5月激活的神州行大眾卡、輕松卡，均可享受在次月贈(zèng)送10元話費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)，贈(zèng)送時(shí)間為半年；（相關(guān)條件見(jiàn)附件）

4.政府套餐（新增市場(chǎng)）

在主城區(qū)范圍內(nèi)全面推廣政府套餐產(chǎn)品；（僅限于新增）

資費(fèi)：25元月租、10元來(lái)電，打移動(dòng)、聯(lián)通，0.2元/分，電信0.3元/分（其中來(lái)電顯示費(fèi)可取消）

第五篇：最好的手機(jī)五一節(jié)促銷方案[模版]

華禹五一活動(dòng)計(jì)劃

xx手機(jī)城2009年五一黃金周促銷方案

一、促銷活動(dòng)背景：

每年的五一黃金周都是各大手機(jī)商家全力一拼的絕佳黃金時(shí)期，今年xxx市的各大手機(jī)賣場(chǎng)也不例外，五一沒(méi)到但促銷活動(dòng)已提前上演，；xx、四平、時(shí)代、華達(dá)血戰(zhàn)4月11日便是一個(gè)明例，今年的五一會(huì)讓每個(gè)手機(jī)商家和消費(fèi)者感到暴風(fēng)雨的猛烈。

二、促銷活動(dòng)主題：

xx手機(jī)城主體改為：“xx低價(jià)手機(jī)超市”把所有的標(biāo)識(shí)改為藍(lán)色的與移動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)色一致，大門(mén)寫(xiě)真條與櫥窗噴繪裝飾也一并修改，利用五一促銷活動(dòng)把東郊店。郵政一店，郵政二店，總店全部標(biāo)識(shí)換新，讓人感覺(jué)耳目一新，低價(jià)質(zhì)優(yōu)形象深入人心。

另一主題為：到xx購(gòu)機(jī)您就是我們的VIP，凡五一期間購(gòu)任何機(jī)型均贈(zèng)送VIP卡一張，并建立客戶檔案，以后（7號(hào)以后就可使用）購(gòu)機(jī)不管是自己購(gòu)買還是介紹朋友或親戚購(gòu)機(jī)憑VIP卡享受積分，每一元就積一分，積分過(guò)1000元，享受20元現(xiàn)金話費(fèi)（現(xiàn)場(chǎng)沖值，費(fèi)用從利潤(rùn)中扣除），以此舉帶動(dòng)消費(fèi)，以點(diǎn)帶面的銷售方式產(chǎn)生的效益不容低估。

三、促銷活動(dòng)目的：

本次五一促銷活動(dòng)本著提高日銷量，加強(qiáng)賣場(chǎng)在南景德鎮(zhèn)手機(jī)市場(chǎng)的美譽(yù)度，打造xx手機(jī)城在景德鎮(zhèn)專業(yè)手機(jī)賣場(chǎng)領(lǐng)袖地位，使xx手機(jī)城成為景德鎮(zhèn)人民購(gòu)買手機(jī)的首選賣場(chǎng)。

四、促銷活動(dòng)時(shí)間：

2009年5月1日-------2009年5月7日

五、促銷活動(dòng)推廣方式：

以單頁(yè)推廣為主，第一個(gè)階段印制10000份，總費(fèi)用為1000元（不包括人員發(fā)放單頁(yè)費(fèi)用）。

六、促銷氛圍營(yíng)造方式：

1、xx手機(jī)城手機(jī)全線優(yōu)惠，每個(gè)品牌拿出兩款手機(jī)特價(jià)促銷，讓顧客知道在xx手機(jī)城購(gòu)

機(jī)價(jià)格降到底；手機(jī)標(biāo)價(jià)采用原價(jià)多少，現(xiàn)價(jià)多少，您現(xiàn)在購(gòu)機(jī)可以節(jié)省**元。

2、店內(nèi)氛圍的營(yíng)造：堆頭的合理擺設(shè)：采用獨(dú)特的方式進(jìn)行堆頭的擺設(shè)，例如：島形堆頭。

3、店外造勢(shì)：

（1）租用兩個(gè)大熱氣球，每個(gè)上面掛一個(gè)豎幅，上寫(xiě)“手機(jī)價(jià)格唯我獨(dú)尊，五一購(gòu)機(jī)

非我莫屬”，5米長(zhǎng)條幅兩個(gè)，單價(jià)為50元每條，共100元；

（2）門(mén)前放上彩拱門(mén)及用花束和氣球編織的小拱門(mén)；

（3）把所有活動(dòng)贈(zèng)品碼在賣場(chǎng)門(mén)前，讓消費(fèi)者感覺(jué)到我們賣場(chǎng)的禮品十分豐厚；

（4）做一塊2m*3m的噴繪把活動(dòng)內(nèi)容印上，懸掛在店前，把五一促銷活動(dòng)信息傳達(dá)給

有意購(gòu)機(jī)的顧客；

（5）在賣場(chǎng)前設(shè)置二展，配備二名單頁(yè)發(fā)放人員，現(xiàn)場(chǎng)吸引過(guò)往人流；

（6）、五一新氣象，從店門(mén)延伸6米鋪一塊新廠家巨幅噴繪。

八、促銷活動(dòng)規(guī)劃：

（一）、xx手機(jī)城“五一”黃金周“1”行動(dòng)： 一馬當(dāng)先：1元買手機(jī)號(hào)；1元利潤(rùn)賣手機(jī)；1元起購(gòu)手機(jī)配件。一降到底：手機(jī)全線降價(jià)，每款手機(jī)均降價(jià)20――300元。一摸千金：購(gòu)機(jī)將有機(jī)會(huì)獲得xx手機(jī)城1----51元的現(xiàn)金返還，采用機(jī)會(huì)返還方式，特價(jià)機(jī)不參加此次活動(dòng)，每天限前五名購(gòu)機(jī)者。采用摸紙條的方式，每個(gè)上寫(xiě)1――51元不等，摸到多少返多少。1 1=2：買一送一，所有手機(jī)均可獲得xx手機(jī)城提供的精美大禮。

（二）、手機(jī)“以舊換新”：任何一品牌的指定型號(hào)參加手機(jī)以舊換新；手機(jī)最低折價(jià)50元，最高折價(jià)300元；找一個(gè)回收舊手機(jī)的與我們合作，讓他估價(jià)并負(fù)責(zé)回收我們以舊換新的手機(jī)（指定機(jī)型）。

（三）、“0”元購(gòu)手機(jī)專區(qū)：中興售200元送200元移動(dòng)手機(jī)話費(fèi)；MOTO售500元送500元移動(dòng)話費(fèi)。

（四）、買手機(jī)號(hào)送精美禮品：在本賣場(chǎng)購(gòu)任一套餐移動(dòng)號(hào)都可以獲得精美小禮品。

（五）、老顧客憑購(gòu)機(jī)憑證五月一日到xx手機(jī)城可領(lǐng)取神秘禮品一份（限前51名）。

（六）感恩回報(bào)十四，移動(dòng)有禮送話費(fèi)

凡活動(dòng)期間購(gòu)機(jī)的顧客可送話費(fèi)XXX元

（七）感恩回報(bào)二，品牌手機(jī)超低價(jià)賣

特價(jià)手機(jī)51元起（機(jī)型暫未定）

（八）彩電、微波爐大獎(jiǎng)送給您！

活動(dòng)期間所購(gòu)任一款機(jī)型均可將購(gòu)機(jī)小票投入中獎(jiǎng)箱，活動(dòng)期間下午三點(diǎn)抽出彩電一臺(tái)

不到場(chǎng)的作放棄處理。

九、促銷效果分析：

1、通過(guò)新一輪的活動(dòng)攻勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)xx手機(jī)城的認(rèn)知度，提高

xx手機(jī)城在南景德鎮(zhèn)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)知名度及市場(chǎng)占有率。

2、打擊本地一些小手機(jī)賣場(chǎng)，從周邊小手機(jī)賣場(chǎng)口中搶奪手機(jī)市場(chǎng)份額。

十、促銷活動(dòng)成功關(guān)鍵控制點(diǎn)：

1、活動(dòng)推廣范圍及單頁(yè)發(fā)放執(zhí)行到位；

2、手機(jī)價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力；

3、全體工作人員要有強(qiáng)勢(shì)的戰(zhàn)斗精神，有五一必全勝周邊手機(jī)賣場(chǎng)對(duì)手信心。

五一黃金周路演策劃方案 萬(wàn)物有“勢(shì)”必勝！五一黃金銷售旺季，xx手機(jī)城不能坐以

待斃，必須從“勢(shì)能”上戰(zhàn)勝對(duì)手，打贏五一黃金銷售戰(zhàn)。周邊對(duì)手都是連鎖賣場(chǎng)，全部力量不可能都放在xx手機(jī)城所在的區(qū)域，這就給我們很大的機(jī)會(huì)，傾我們?nèi)?zhàn)勝對(duì)手一定能實(shí)現(xiàn)！