第一篇：業(yè)務(wù)員的崢嶸歲月(第一集)[范文模版]

業(yè)務(wù)員的崢嶸歲月（第一集）

時間:2009-5-29 19:31:31

2006年5月中旬，大海裝飾D市分公司成立后的一個禮拜，大海裝飾在A市的晚報上刊登了半版的招聘廣告，其中招聘市場部主管一名，要求大?；蛞陨蠈W(xué)歷，有過家裝業(yè)務(wù)經(jīng)驗三年以上，從事過家裝業(yè)務(wù)團隊管理一年以上，性別不限，年齡25-30歲優(yōu)先。底薪2000元起。

看到這個廣告，史玉柱心想，大海裝飾是2005年7月才到A市的，到現(xiàn)在一共做了才不到一年，就要到下面的D市去開分公司，這說明大海裝飾的發(fā)展步伐是相當(dāng)快的，聽說被分配去D市當(dāng)經(jīng)理的是一個去年應(yīng)聘的實習(xí)設(shè)計師，去年還是實習(xí)設(shè)計師，今年就發(fā)展成為分公司經(jīng)理，了不起。由于經(jīng)?？吹酱蠛Ｑb飾的廣告，史玉柱對大海裝飾并不陌生。在小區(qū)里做業(yè)務(wù)時，也經(jīng)常接觸到大海裝飾的業(yè)務(wù)員和設(shè)計師，行業(yè)內(nèi)人士都認為大海是一個很不錯的公司，不少業(yè)務(wù)員或設(shè)計師也最終都去投奔大海裝飾，但大海不是來者不拒，它留下的都是性格積極、辦事認真、態(tài)度良好的人員。今年春天，史玉柱本來也打算去大海裝飾，但當(dāng)時有一個朋友要開裝飾公司，拉著他去，許諾給他當(dāng)市場部主管，從沒有當(dāng)過主管的史玉柱也想過把主管的癮，于是就去了，但是只做了不到兩個月，朋友的公司就倒了，倒的原因不是因為史玉柱沒有帶好業(yè)務(wù)團隊，而是公司沒有競爭力，史玉柱帶領(lǐng)著四個人的業(yè)務(wù)團隊，每個月能拉來20多個客戶，但公司的簽單率太低，20多個客戶只能簽下一到兩個，做了兩個月一共才簽單3個，那個朋友最后失去了信心，就把公司關(guān)門了。史玉柱勸朋友堅持下去，但朋友已經(jīng)轉(zhuǎn)行去做建材了，他說做建材沒有那么麻煩，史玉柱勸他說，做任何一行都不好，現(xiàn)在建材的競爭更激烈，但朋友固執(zhí)地認為做建材比做家裝要容易。史玉柱只好下崗待業(yè)了。原來他招聘的幾個業(yè)務(wù)員有兩個走了，還有兩個目前也沒有上崗，他們都說，史哥，你快找一個公司，然后我們再跟著你一起去。

于是，史玉柱想找一家好一點的公司，不能把跟在自己后面的兄弟給耽誤了。本市其它公司史玉柱都不太滿意，直到看到大海裝飾的招聘廣告，史玉柱覺得大海裝飾可以依托。但史玉柱對自己的信心卻不夠，因為自己不過做了兩個月的業(yè)務(wù)主管，而且也不具備大專學(xué)歷，自己只不過是中專畢業(yè)生，雖說做了有兩年多的家裝業(yè)務(wù)，但都做得不太好。史玉柱心想，先去大海公司看看吧，如果不行，就在他們公司做一個業(yè)務(wù)員也可以啊。想到這里，史玉柱給大海裝飾打了個電話，他撥打的是手機號，接電話的是一個女孩：你好，我們是大海裝飾公司，很高興為您服務(wù)。史玉柱說，我想應(yīng)聘你們的市場部主管。好啊，您貴姓？

不貴姓史，我叫史玉柱，不過我不是那個做游戲的史玉柱，我是這個做家裝業(yè)務(wù)的史玉柱。

呵呵，您真幽默。

我想應(yīng)聘你們的市場部主管，同時我手下還有兩個業(yè)務(wù)員想要一起過去。如果我應(yīng)聘成功的話，我就要帶著他們一起過去。

哦，好啊，我們歡迎一切有志之士。你們明天有時間嗎？

有的。

這樣吧，我現(xiàn)在在D市，明天早晨你們?nèi)齻€人一起到D市來，明天上午D市明珠花園交房，你們直接去明珠花園，現(xiàn)場有我們的設(shè)計師和其它業(yè)務(wù)員，他們在現(xiàn)場做活動，你們?nèi)サ臅r候可以找到他們，然后從他們那里領(lǐng)一些宣傳資料，你們需要完成兩個任務(wù)，一個是把物業(yè)現(xiàn)場交房的客戶領(lǐng)到我們設(shè)在那里的宣傳點，另一方面你們要記錄客戶的電話號碼，你們?nèi)苏檬且唤M，我們還有其它的小組，最后我們以拉到現(xiàn)場的客戶和記錄客戶電話最多的小組為優(yōu)勝組，到時還有獎勵的。你們能做到嗎？

能的。

那就好，明天傍晚做完活動后，你們和我們其他的人員一起回到公司，參加我們的內(nèi)部培訓(xùn)?？梢詥?？

可以。

那這樣，史先生，我們明天見。對了，明天你們過來所有的花費由我們公司報銷，你們要保存好票據(jù)，同時，無論最后是否錄用，我們都會支付你們這幾天的工資的。好的。請問您是經(jīng)理嗎？

是的，我叫王菲。

那好，王經(jīng)理，我們明天見。

放下電話，史玉柱感到這次應(yīng)聘和往常不一樣。這幾天他也去過幾個公司，但對方總是讓他先填好應(yīng)聘表，然后等待通知；有的老板在公司，就直接過去面試，老板總是要問他如何做家裝業(yè)務(wù)，怎么管理好團隊，更糟糕的是一家公司，讓他現(xiàn)場寫一篇做好家裝業(yè)務(wù)的文章，史玉柱這時才感到自己沒有好好讀書的重要性，自己文筆不佳，只能寫幾個提綱，這樣交上去，肯定不會被錄用。沒想到給大海裝飾打電話，對方讓他們直接去上班，而且還許諾無論應(yīng)聘與否，都會支付他們工資的。那個實習(xí)生成長起來的王菲，看起來行動力還是蠻強的，說話很干脆，思維很敏捷。史玉柱心想，無論怎么樣，明天我先帶著兄弟們?nèi)タ匆幌隆?/p>

史玉柱給那兩個業(yè)務(wù)員打電話，有一個業(yè)務(wù)員說明天有事，過不去。史玉柱說，有什么事啊，等幾天辦不行啊，那個業(yè)務(wù)員說明天過不去。史玉柱只好給另一個業(yè)務(wù)員打電話，業(yè)務(wù)員說，行，那我明天過去吧，對了，劉小飛已經(jīng)到別的公司去上班了。哦，原來如此，剛才我打電話他說明天有事，問他什么他又不說。業(yè)務(wù)員說，那我明天幾點去啊？史玉柱說，明天早上七點鐘到汽車站等我。業(yè)務(wù)員說行，另外，我還有一個朋友，也想做家裝業(yè)務(wù)，一起過去行不？史玉柱說行。七點鐘在車站等我，不許遲到啊。業(yè)務(wù)員說，好的。

第二天早上，史玉柱帶著兩個業(yè)務(wù)員不到八點就到了D市，打車找到了明珠花園。剛到大門口，就看見大海裝飾已經(jīng)在小區(qū)門口外搭起了帳蓬，幾個工作人員正在擺放桌椅。史玉柱帶著業(yè)務(wù)員走過去，對一個穿著大海裝飾工作服的正在忙碌的女孩子說，我是王經(jīng)理安排過來參加今天交房宣傳活動的，我姓史。那個女孩子說，哦，您是史玉柱吧，到這邊來簽一下到。女孩子把史玉柱帶到另一個女孩子那里，史玉柱和兩個業(yè)務(wù)員都簽了到。另一個女孩子說，寫上報到時間。

簽完到以后，先前那個女孩子說，你們先幫著我們把這里的展位布置好吧。史玉柱說沒問題，不過能不能請教一下，您怎么稱呼？女孩子說，我叫方芳。哦，芳芳，那您貴姓呢？

“噗嗤”，方芳笑了，我姓方，名字叫方芳。

布置完展位以后，方芳喊了一聲“全體集合！”于是現(xiàn)場忙碌的業(yè)務(wù)員和設(shè)計師都集中到一起，史玉柱發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場穿著大海工作服的，只有三個，其它人都沒穿，史玉柱心想，這些可能都是新應(yīng)聘的吧。方芳清了清嗓子，現(xiàn)在我們開始今天的早會培訓(xùn)！什么？史玉柱一愣，第一天就參加早會培訓(xùn)，而且是在活動的現(xiàn)場？

只見方芳說，首先自我介紹一下，我叫方芳，是今天早會的主持人，也是今天展會活動的總后勤。今天我們在這里舉辦展會，為了振奮士氣，我們特地舉行一場特別的早會培訓(xùn)。首先，我們來根據(jù)早上報到的名單，進行一下點名，點到者要大聲答“到”。好不好？

好。好??聲音參次不齊。方芳又大聲地說了聲“好不好？”

“好！”這一次聲音回答很整齊、很響亮！

第二篇：業(yè)務(wù)員的崢嶸歲月(第二集)

業(yè)務(wù)員的崢嶸歲月（第二集）

那是2003年的初秋，已經(jīng)從中專學(xué)校畢業(yè)兩年多的史玉柱來到A市，想找一份工作。史玉柱的家在農(nóng)村，中專畢業(yè)以后自己出去找工作，但由于學(xué)歷低，找的都是銷售、業(yè)務(wù)類的工作，但這些工作都做不長久，不是因為業(yè)務(wù)太困難，就是因為所在的公司是皮包公司，沒有什么具體的產(chǎn)品。所以這兩年史玉柱也掙到什么錢，來到A市時，史玉柱的口袋只剩下2000元。先在市郊租了一間房子，月租100元，又買了一輛舊自行車，花去80元，新辦了一個手機卡，花了80元，只剩下不到1700元了。史玉柱想盡快找到工作，買了很多當(dāng)?shù)氐膱蠹?，在招聘專欄里來回搜索，也去幾家公司公司去?yīng)聘，但那些公司不是醫(yī)藥公司，就是化妝品公司，史玉柱覺得都不太適合自己。醫(yī)藥公司招聘業(yè)務(wù)代表，但在先培訓(xùn)一個月，而且這一個月公司還不發(fā)工資，下個月正式去做業(yè)務(wù)，還要交納一部分的壓金，看看自己兜里所剩無幾的錢，史玉柱沒有去。也去了一家衛(wèi)星電話公司，史玉柱去了兩天，跟著公司里的老業(yè)務(wù)員去沿大街推銷長途電話卡，每天要走不停地走路，結(jié)果這兩天，那個老業(yè)務(wù)員也只賣了不過十張卡，每張卡賺不到幾元錢，史玉柱看自己的師傅都沒有做好，就放棄了。

在報紙上找不到合適的工作，史玉柱很急，就來到了當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌?。人才市場除周日以外，每天都開門，不是舉辦各種招聘會，就是有很多公司在人才市場外面拉人。史玉柱剛?cè)ト瞬挪坏揭粋€小時，就接到了十幾個名片，有的是保險公司的，有的是做直銷的，有的是做化妝品銷售的。史玉柱把名片放在口袋里，走進人才專門設(shè)立的招聘廣告帖專欄。這里是人才市場為一些中小公司所設(shè)立的招聘廣告的發(fā)布場所，每家公司將自己的招聘信息打印成一張A4紙大小的廣告，然后張?zhí)趬ι希@種小廣告很便宜，張?zhí)粋€月才300元，因此是很多小公司比較喜歡的招聘廣告形式。

史玉柱走進一個專欄，上面寫著“房產(chǎn)家裝”，有很多房產(chǎn)公司和家裝公司在此發(fā)布了招聘廣告。其中一個裝飾公司的廣告吸引了史玉柱：

招聘業(yè)務(wù)代表10名，底薪800元加提成等于月工資2000到3000。有無經(jīng)驗均可，公司提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)，立即上崗。要求初中以上學(xué)歷，年齡20-25周歲，可提供住宿，有車補電話補助。

于是史玉柱打電話到那家裝飾公司，公司安排史玉柱下午去兩點半面試。史玉柱去得很準時，工作人員安排史玉柱填寫了一張應(yīng)聘表格，然后由一位業(yè)務(wù)經(jīng)理來面試。業(yè)務(wù)經(jīng)理簡單問了一下史玉柱的工作經(jīng)歷，史玉柱坦白說，以前根本沒有接觸過家裝，做過其它的一些業(yè)務(wù)，如醫(yī)藥代表、電話卡銷售，其實史玉柱過去并沒有做過這些業(yè)務(wù)，不過是幾天剛接觸到的。業(yè)務(wù)經(jīng)理說，沒有關(guān)系，只要你肯學(xué)習(xí)，家裝是很簡單的，幾天就學(xué)會。業(yè)務(wù)經(jīng)理看史玉柱的表達能力還可以，就當(dāng)場錄用了史玉柱。史玉柱說，那

工資待遇怎么算，業(yè)務(wù)經(jīng)理說，月薪600元到800元，提成按照你的簽單業(yè)績的3%發(fā)放。史玉柱說，不是底薪是800元嗎，怎么又成了600到800元呢？業(yè)務(wù)經(jīng)理說，底薪是這樣，每月完成有效量尺5個以上，就是底薪600元，簽單一個就是底薪800元，實際上只要你每個月完成5個有效量尺，簽單一個是沒有問題的。史玉柱又問，那什么是有效量尺呢？業(yè)務(wù)經(jīng)理說，家裝業(yè)務(wù)的特點，就是業(yè)務(wù)員去小區(qū)拉客戶，先和客戶進行簡單的溝通，如果客戶有意向，那就打電話讓設(shè)計師去客戶家里進行現(xiàn)場量房，如果這個工作你做到了，就算是一個量房。但是光量了房還不行，設(shè)計師再約請客戶到公司進一步洽談，如果客戶到了公司和設(shè)計師進行進一步洽談，這就算是一個有效量房。

史玉柱點點頭。業(yè)務(wù)經(jīng)理說，實際上，業(yè)務(wù)員如果出去認真地跑業(yè)務(wù)的話，每個月做到五個有效量房是很容易的，因此你完全不用擔(dān)心底薪的問題。史玉柱說，可是對家裝我還不太明白，那怎么去和客戶溝通啊，業(yè)務(wù)經(jīng)理說，不用擔(dān)心，我們會進行培訓(xùn)的，同時我們也會安排老業(yè)務(wù)員帶著你去跑的，你跟著老業(yè)務(wù)員后面學(xué)上個兩三天，就會了。史玉柱說好，那我什么時候來上班？業(yè)務(wù)經(jīng)理說，你明天就可以來。

第二天早晨，史玉柱來到了那家裝飾公司，業(yè)務(wù)經(jīng)理也來了，公司里有七八個同事都在打掃衛(wèi)生，史玉柱也加入了打掃衛(wèi)生的群列。等打掃完了，有幾個同事就去各自的電腦面前，打開了電腦。史玉柱心想，那些肯定都是設(shè)計師，但看他們都很年青，有的女孩估計才二十一二歲，和史玉柱差不多，史玉柱覺得那個女孩真了不起，才這么年青就做了設(shè)計師。業(yè)務(wù)經(jīng)理叫史玉柱過來開早會，史玉柱就搬了把椅子，坐到業(yè)務(wù)部當(dāng)中。業(yè)務(wù)部加上業(yè)務(wù)經(jīng)理一共有六個人，業(yè)務(wù)經(jīng)理坐在一張玻璃桌旁邊，看大家都離得比較遠，業(yè)務(wù)經(jīng)理就叫大家坐得近一些。業(yè)務(wù)經(jīng)理說，今天我們又來了一位新同事，來，大家鼓掌歡迎。大家為史玉柱鼓起了掌。業(yè)務(wù)經(jīng)理說，你做一下自我介紹。史玉柱站起來，業(yè)務(wù)經(jīng)理示意人坐下，史玉柱又坐了下來，有點緊張地說，“大大，大家好，我叫史玉柱?！薄班圻辍庇腥诵α似饋怼Ｊ酚裰又f，“我叫史玉柱，來自X縣，剛?cè)爰已b這一行，沒有經(jīng)驗，請大家多多關(guān)照?！?/p>

業(yè)務(wù)經(jīng)理又將業(yè)務(wù)部的同事一一給史玉柱做了介紹。然后業(yè)務(wù)經(jīng)理說，現(xiàn)在我們來統(tǒng)計一下，昨天量房的情況。于是，各個業(yè)務(wù)員開始匯報自己昨天的工作，有一個業(yè)務(wù)員昨天量了兩個房子，有一個業(yè)務(wù)員昨天沒有量房子，其它業(yè)務(wù)都各量了一個房子。業(yè)務(wù)部經(jīng)理說，大家做得都很不錯，沒有量房子的也不用灰心，機會肯定是有的。又將各業(yè)務(wù)員所量房子的具體信息進行了登記。業(yè)務(wù)經(jīng)理說，現(xiàn)在我們來進行一下家裝業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。我先講一下家裝業(yè)務(wù)的流程。

一個業(yè)務(wù)員說，劉經(jīng)理，我想問一下，什么是大芯板，什么是細木工板？業(yè)務(wù)經(jīng)理說你稍等一下。業(yè)務(wù)經(jīng)理就給予史玉柱介紹了一下家裝業(yè)務(wù)的流程。即業(yè)務(wù)員到小區(qū)去

尋找客戶，然后給客戶介紹一下我們公司，并強調(diào)我們公司是免費量房、免費預(yù)算、免費設(shè)計的，前期服務(wù)都是免費的，讓客戶不用擔(dān)心，然后要求客戶量房，如果客戶同意了量房，業(yè)務(wù)員就給公司打電話，公司會派設(shè)計師過去。業(yè)務(wù)經(jīng)理說，你們大家都把咱公司的設(shè)計號碼記住了，以免設(shè)計師到現(xiàn)場找不到你們，你們就給設(shè)計師打電話。業(yè)務(wù)經(jīng)理開始回答剛才那個業(yè)務(wù)員的問題，剛才小李問的問題，我順答一下，大芯板就是細木工板，他們是一種材料名稱，主要是家庭裝修當(dāng)中包門套、制作柜子的基材。小李說，我還以為，大芯板比細木工板要好呢，原來是一樣的啊。

另一個業(yè)務(wù)員說，我們公司使用的是什么牌子的大芯板??？昨天有客戶問我，我不知道就是用的福林牌的。

業(yè)務(wù)經(jīng)理說，我們公司用的愛林牌的。業(yè)務(wù)員說，愛林牌多少錢啊，是不是比福林牌差啊。

業(yè)務(wù)經(jīng)理說，愛林牌七十多塊一張，我們對客戶說就是3A級細木工板，客戶如果不問咱們就不用說細木工板是什么牌子的。一個業(yè)務(wù)員說，那萬一客戶要求用福林牌細木工板呢？業(yè)務(wù)經(jīng)理說，那你說也可以，不過福林牌板子比較輕，作為門套不太合適。史玉柱聽著業(yè)務(wù)經(jīng)理回答業(yè)務(wù)員們的問題，趕緊在筆記本上記錄下來，以免自己被客戶問住。開完了早會，業(yè)務(wù)經(jīng)理說，大家都出去做業(yè)務(wù)吧，時間也不早了。于是有的業(yè)務(wù)員出去了，有的業(yè)務(wù)員去和設(shè)計師溝通，看自己量的房子現(xiàn)在溝通到什么階段了，有沒有希望簽單。史玉柱被業(yè)務(wù)經(jīng)理叫住，業(yè)務(wù)經(jīng)理說，史玉柱你過來，等幾天專門給你印名片，你先用這些通用名片吧。將自己的名字、電話號碼寫在名片上。史玉柱寫了幾十張名片，業(yè)務(wù)經(jīng)理說差不多了，你今天和老周一起去富強小區(qū)。來，老周，今天你帶著史玉柱去富強小區(qū)吧。

老周和史玉柱出了公司，準備騎自行車去小區(qū)做業(yè)務(wù)。史玉柱出來怎么也找不到自己的自行車了，左找右找也不見，老周說，不用找了，肯定是丟了。史玉柱說，他媽的，這車我才買了不到一個星期??！老周說，下次你買車，別買那么新的，要買就買一輛破得不能破的自行車，這樣，你的車不用鎖都不會有人偷。這樣吧，我?guī)闳グ桑?/p>

沒辦法，史玉柱只好坐上老周的車。一路上，史玉柱在心里，把那個偷車賊祖宗都罵了十八遍??（未完，待續(xù)。）

第三篇：崢嶸歲月

《崢嶸歲月》征稿啟事

交口建縣40余年來，發(fā)生了翻天覆地的變化，生活日新月異?；仡欁哌^的歷程，一定有許多值得回味珍藏的記憶，有許多終生難忘的時光細節(jié)，有許多激情、感動、感悟、思索??

為豐富我縣史志資料，充分發(fā)揮史志“存史、資政、育人”作用，同時為續(xù)修《交口縣志》和編纂《中國共產(chǎn)黨交口縣歷史》作資料儲備，縣史志辦決定編輯出版大型文獻資料集《崢嶸歲月》。以回憶錄等形式記錄和反映建縣以來廣大離退休干部經(jīng)歷的重大事件、見證的重要時刻和感悟的重大變化等。重點收錄記述改革開放以來交口滄桑巨變、輝煌成就的文章。具體要求如下：

一、征稿對象交口籍或在交口工作過的離退休干部及社會各界人士。

二、征稿時間啟事公布日起至2013年6月30日止。

三、文稿要求

1、以第一人稱或第三人稱寫實手法,真實生動地記述本人或他人親歷親為或親自見證的事情。其他如各種思想活動或經(jīng)過加工潤色的文學(xué)作品，恕不征集。

2、來搞可用文字配圖片的形式，從生活場景、細節(jié)入手，以小見大，圖文并茂，多側(cè)面、多角度，真實地記錄4０多年來我們生活的變化?？梢允抢险掌?，也可新舊照片對比，文章內(nèi)容與照片相關(guān)呼應(yīng)。

3、經(jīng)編審收錄后按有關(guān)標(biāo)準支付稿酬。

4、來稿若未經(jīng)采用一律不退，請自留底稿。為方便與作者聯(lián)系，來稿請注明作者姓名、聯(lián)系電話、通訊地址、郵政編碼等。

四、投稿方式

打印稿或手寫稿請直接送交或郵寄至交口縣史志辦公室郵編：032400

地址：交口縣城龍泉街縣黨校一樓

投稿郵箱：

聯(lián)系電話：0358—5421271

聯(lián)系編輯：劉姝宏***

王濟山***

期盼您積極參與，惠賜稿件。讓我們成為交口歷史的見證人，為它刻下這4０余年具有特殊歷史意義的城市年輪。

《崢嶸歲月》編輯部2013年3月13日

第四篇：崢嶸歲月觀后感

崢嶸歲月

摘要：看著建川博物館紀錄片《崢嶸歲月》，種種畫面，提醒我們勿忘歷史，警鐘長鳴。我們在緬懷英雄的同時也應(yīng)該要有自己對當(dāng)下的感悟，以史為鑒。

關(guān)鍵詞：崢嶸歲月 抗日戰(zhàn)爭 感悟

看著建川博物館紀錄片《崢嶸歲月》，頓感熱血沸騰，隨著鏡頭，仿佛穿越到了那個崢嶸歲月。耳畔氤氳著時而慷慨激昂時而悲壯婉轉(zhuǎn)的配樂，跟隨樊建川走近建川博物館，走進那段悠長的中國抗戰(zhàn)歲月。

就開始的介紹建川博物館的建成，就是個傳奇。

建川博物館是一個敲鐘的博物館，警鐘長鳴，時刻敲擊著中華民族那根愛國救亡之弦，教人勿忘歷史。建川博物館的主人樊建川就有著傳奇的經(jīng)歷。曾經(jīng)當(dāng)過兵，從過政，后又下海經(jīng)商，以一己之力，建成建川博物館，以提醒國人勿忘國恥和那些錚錚英雄。也就是他的這份長期對歷史的銘記、對英雄的緬懷的不懈精神，感動著千千萬萬的中華兒女，喚醒了他們對歷史的認知，同時也得到了許多抗戰(zhàn)老兵的支持和許多領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

畫面一：中國壯士廣場

中國壯士廣場雄立著216個壯士。既有毛澤東、周恩來等共產(chǎn)黨人，也有蔣介石、張治中、薛岳等國民黨人。這個場面正是20世紀前半頁中華民族抵抗外侮的空前大縮影。

跟著宋哲元，進入1937年7月7日的盧溝橋事變，這個日本全面侵華的標(biāo)志性事件。也就是事變后的10天，蔣介石召開廬山談話會后的第二天，蔣介石發(fā)表長篇演說，“如果戰(zhàn)端一開，那就是第無分南北，年無分老幼，無論何人，皆有守土抗戰(zhàn)之責(zé)任，皆應(yīng)抱定犧牲一切之決心?！笔Y的慷慨激昂，在表達著一個民族的意志，一個國家的尊嚴。

感悟：所謂禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。也就是盧溝橋事變，才促成了全國人民共同抗日的局面。這份團結(jié)，是四萬萬中華同胞的意志的凝結(jié)。但也許真的是不到最后關(guān)頭，中國人永遠不會真正爆發(fā)他的憤怒，永遠只是只沉睡的雄獅。

個人也一樣，也許不碰得頭破血流，就不知道痛；不到末路窮途，就不知道回頭；不墮落到極點，就不知道覺醒！現(xiàn)在許多人就是在漸漸墮落的狀態(tài)中，也許他們真的缺乏沉重打擊，所以只是像在慢慢加熱的溫水中快活得游動的青蛙，逐漸得墮落到萬劫不復(fù)之地。

但是，我們不能坐等這樣的沉重打擊的到來。那樣，代價太大，太大！所以，和平年代的我們，要居安思危。就國家，落后就要挨打的歷史教訓(xùn)時刻不能忘記；就個人，永遠別停止奮斗的步伐。

畫面二：風(fēng)云聚會南京

西安事變、平津淪陷后，蔣介石不得不調(diào)整對日政策。他向共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人和各地方領(lǐng)袖發(fā)出信函，邀請他們前來南京，共商抗日大計。邀請發(fā)出后，各方力量很快響應(yīng)，匯聚南京。對日本侵略者的憤怒，使得原來和蔣介石或相互間積怨頗深的各方勢力紛紛放下私怨，一致對外。其中蔣介石最強硬的對手之一的廣西白崇禧也放下芥蒂，四川劉湘叔侄也放下地方勢力之爭。

感悟：在緊要關(guān)頭，要懂得放下。分清主要矛盾與次要矛盾，放下次要的，以應(yīng)對主要的。這需要有一種海納百川的包容襟懷。這既是一種分度，也是一種智慧。

就個人而言，要懂得處理各種事情，分清事情的緊急性。有時為了大義，必須放下私人恩怨就得放下。比如在一個公司如果遇到原來和自己有恩怨的人，而上頭又有任務(wù)需要兩人一起完成，這時必須舍棄私人恩怨，以公司利益為先。

畫面三：不屈戰(zhàn)俘館

建川博物館有一個不屈戰(zhàn)俘館，紀念的是在抗日戰(zhàn)爭中被日軍俘虜?shù)闹袊鴳?zhàn)俘。他們大都沒有名字，而且館里的照片還是由日本人拍的，這可能是他們一生中唯一的照片。

長期以來，政府對戰(zhàn)俘的態(tài)度是回避、失語、隱瞞，然而樊建川則單獨開館紀念這些被遺忘多年的忠魂烈士。這是建川博物館的與眾不同。樊建川給他們起了一個名字叫“抗俘”，一個“抗”字顯示出他們的不屈意志與錚錚鐵骨，一個“俘”字透露出了他們多少煎熬與辛酸！

感悟：一個國家，一個民族，要勇敢地正視那些曾經(jīng)的傷疤，才能牢記歷史的教訓(xùn)，同時向這些抗俘致以崇高的敬意。而不是去遮遮掩掩，怕被人嘲笑。類似的，回首文革那段凄慘的歷史，又有多少鮮為人知的內(nèi)幕呢？歷史的遮羞布何時才能完全摘去？

就個人，也要敢于正視那些曾經(jīng)的傷痛，即使會痛徹心扉，即使會心淚橫流。如果只是一味地掩藏，那會讓明日以及明日之后的明日暗淡無光，永遠被那一幕幕所遮蔽。

當(dāng)然，這并不是說所有曾經(jīng)的丑事緋聞都值得大肆宣揚，以顯示自己的傳奇經(jīng)歷，這是不對的。正視曾經(jīng)的傷痛是不要害怕它，不要害怕提及它、議論它，相反，應(yīng)該去回想去思考，曾經(jīng)在哪里，如果遇到類似的事我該如何做？

畫面四：中國勞工悲慘遭遇

“被折磨致死的勞工不下兩百萬人，后來在全國各地埋葬死亡勞工的萬人坑就有近百處，遺骨七十萬具！”

不敢想象當(dāng)初日軍是如何將中國勞工虐殺的，光是這震撼人心的數(shù)字就夠可怕了。

從僥幸活下來的勞工口中得知，從洛陽到日本坐船坐了七天七夜，有的因不忍遠離家鄉(xiāng)而跳海自盡。抵達日本后被每天12小時以上強制作業(yè)，只有一件上衣，不僅勞動時穿，睡覺時也穿，無論寒暑。在寒冷的冬天，很多勞工的手腳凍僵了。然而比寒冷更可怕的是饑餓。因為餓得太厲害了，人吃人都有的！處了嚴寒和饑餓，疾病和挨打也吞噬著勞工的生命……

感悟：種種不堪耳聞的非人對待居然在眾多中國勞工身上一一發(fā)生，讓人不寒而栗。這不得不讓我們反思人性。不要讓這種歷史悲劇重演，這是人類文明發(fā)展至今的恥辱！

雖然今日農(nóng)民工的條件與他們相比是天生之與地獄。但是他們的生活工作條件與城市人相比差距甚大。公司應(yīng)該多改善員工的生活工作條件，讓他們可以安心為社會工作。至于經(jīng)常發(fā)生的煤礦塌陷事故，讓很多農(nóng)民工喪生，公司應(yīng)該盡量改善作業(yè)條件，避免這種事情的發(fā)生。

畫面五：正面戰(zhàn)場館

七十多年前，在民族存亡的危急關(guān)頭，全國人民都投入到這場抗戰(zhàn)中。作為執(zhí)政府的國民黨軍隊義不容辭，與日軍展開了激烈的戰(zhàn)斗。雖然武器裝備和戰(zhàn)斗

力不如日軍，以至于不得不步步后撤，最終與日軍形成相持態(tài)勢。但是還是有很多戰(zhàn)斗可圈可點，涌現(xiàn)出一批精忠報國的愛國將領(lǐng)。

樊建川建專門造了正面戰(zhàn)場博物館，來展示國民黨軍隊的抗戰(zhàn)功績。因為這個，樊建川還受到了國民黨榮譽主席連戰(zhàn)的接見。連戰(zhàn)稱贊正面戰(zhàn)場館是為中華民族留下記錄的壯舉。連戰(zhàn)還專門為正面戰(zhàn)場館題字。

在這里我們可以了解到張治中、薛岳、張靈甫等愛國名將的英雄事跡和萬家?guī)X大捷，長沙會戰(zhàn)，滇緬戰(zhàn)役等等，這些原來在歷史教科書上幾乎不提的正面戰(zhàn)爭。

感悟：對于國民黨的抗戰(zhàn)功績不可抹殺，抗日戰(zhàn)爭是屬于中華民族的戰(zhàn)爭，不只是靠共產(chǎn)黨的敵后戰(zhàn)場就可以獲勝的。他們都是中華兒女共同的英雄。

對于歷史，要還其本來面目，而不是一味地遮掩，即使是對手，也要有欣賞的態(tài)度?，F(xiàn)行教科書對國民黨的功績略去不提實在不該。

小結(jié)：我們應(yīng)該牢記歷史，不忘那段崢嶸歲月。并以歷史的眼光去審視當(dāng)下，以史為鑒。

第五篇：崢嶸歲月讀書筆記

書名：崢嶸歲月

編寫：上海新四軍歷史研究會三師靜安區(qū)聯(lián)絡(luò)組、上海靜安區(qū)關(guān)心下一代工作委員會

好詞:

狂轟亂炸 惱羞成怒 終身難忘 不得安寧 大快人心 倉皇逃竄 大獲全勝 日益壯大 落荒而逃 毫無察覺

好句：

1、我們在正面以少量兵力牽制他們的主力，主要兵力則埋伏在側(cè)面，等到敵人長蛇陣的拉開向我撲來時，我們主力部隊就像三支利劍從敵人的側(cè)面頭、中、尾同時發(fā)起進攻，敵人頭尾不能相顧，敵陣大亂，落荒而逃……

2、當(dāng)時寒風(fēng)凜冽、夜色陰沉、伸手不見五指，各聯(lián)防隊都安計劃行動。

3、許多重大事件雖已過去幾十年，今天回憶起來，人心潮澎湃，激動不已。

……

好段：

1、敵又策反某縣參議長做內(nèi)應(yīng)，對我圍剿，被我線情報員偵知。中心縣委決定，立即抓捕，就地鎮(zhèn)壓。

2、七月初，張派幫手翟大德送情報后就走。以后翟來了說有重要情報某日親自送來，要等張就不走了。定的震球無法開展工作。