第一篇：量販式KTV加盟分析

量販式KTV加盟分析

近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的顯著提高，大眾娛樂業(yè)漸漸的興起，KTV，量販式KTV成為許多人休閑娛樂的首選。就我國而言，真真正正的KTV行業(yè)發(fā)展，是改革開放以后近20年的事情，而量販式的興起和發(fā)展也只是近幾年的事，KTV的發(fā)展異常緩慢，而現(xiàn)在的KTV的經(jīng)營狀況相比前幾年的蒸蒸日上，現(xiàn)在卻不容樂觀。

個體經(jīng)營者的痛苦

“我們在這個城市是最早的一家量販式KTV了，開始生意還不錯，后來陸續(xù)開了很多家，現(xiàn)在就我周圍就有7家量販，還有無數(shù)的小歌廳，生意一天不如一天，營業(yè)額也比前幾年掉了好幾倍，現(xiàn)在只能卻勉強度日”，采訪中，一位個體經(jīng)營者長吁道。

根據(jù)2013-2017年中國KTV行業(yè)調(diào)查及發(fā)展前景分析報告得出，北京、上海、廣州等一線城市個體經(jīng)營者三年內(nèi)收回成本機率僅為10%，個體經(jīng)營壽命僅維持在2-3年。

居民對娛樂的需求迅速膨脹，而KTV個體經(jīng)營困難，究其根本原因目前KTV市場在許多城市已經(jīng)接近飽和，KTV經(jīng)營者良莠不齊，KTV市場競爭白熱化，KTV連鎖化漸成趨勢，勢必會出現(xiàn)快魚吃慢魚而不僅僅是大魚吃小魚，個體經(jīng)營面臨倒閉、關門，生存異常困難也就不足為奇。

KTV委托管理公司難成氣候

當個體經(jīng)營者出現(xiàn)困難，部分個體經(jīng)營者得出的結論，缺乏對KTV行業(yè)的認識，缺乏相關經(jīng)營經(jīng)驗，而KTV委托管理公司可以幫助以度過難關。然而，結果似乎讓人失望。

KTV管理公司是近幾年新興的行業(yè)，目的是幫助個體經(jīng)營者解決從開業(yè)籌建到日常經(jīng)營出謀劃策全過程出現(xiàn)的問題，然而現(xiàn)在的KTV委托管理公司卻良莠不齊、差強人意。據(jù)調(diào)查，當KTV委托管理公司與投資者達成合作后，KTV委托管理公司會根據(jù)投資者資金實力情況進行收費，收費缺乏統(tǒng)一的標準，不禁令投資者心寒。后期，當經(jīng)營出現(xiàn)困難時，問題反饋后，因為跟委托管理公司沒有直接的利益關系，反饋問題很長時間才能得到解決，投資者不得不在出現(xiàn)問題后自行解決。

看來，KTV委托公司并不是個體經(jīng)營者的福音。

KTV連鎖加盟化贏得了投資者的信賴

然而，投資者疑惑了，KTV娛樂消費需求增加了，消費者的消費能力也支持，看起來形勢大好的量販式KTV到底該如何經(jīng)營。

采訪寶樂迪市場部相關人員，他分析道?！皩殬返弦劳屑瘓F管理40億資產(chǎn)積累下來的管理經(jīng)驗，深度解析量販式KTV管理方法，并制定領先于國內(nèi)的量販式KTV管理制度進行擴張，制定統(tǒng)一的加盟政策，統(tǒng)一的費用標準，從而得到了更多投資加盟的支持與支持?！?/p>

KTV連鎖化聚合各個分店的力量形成統(tǒng)一的品牌，集聚了更多的力量，各個環(huán)節(jié)具有統(tǒng)一的標準，從而將量販式KTV推向正規(guī)化，促進整體行業(yè)的發(fā)展。

第二篇：量販式KTV連鎖加盟分析

（一）氧吧系統(tǒng)帶動KTV走向綠色、健康、環(huán)保化 寶樂迪氧吧系統(tǒng)帶動KTV走向綠色、健康、環(huán)?；?/p>

“環(huán)境很不錯，是真有氧，包廂里面不會有味道，去KTV唱歌最怕就是弄得一身煙味，寶樂迪空氣挺清新的?！睂殬返蠌?010年開始擴張，率先采取特許加盟模式進行全國連鎖，到現(xiàn)在已發(fā)展到120家規(guī)模，寶樂迪清新的環(huán)境、大氣的裝修，贏得了更多的消費者，為加盟者加盟該項目贏得了更多的砝碼。

有“氧”促進KTV向更加人性化服務的方向發(fā)展 霓虹閃爍、煙霧繚繞、可以無盡瘋狂的KTV是許多年輕人愛去的娛樂場所，但傳統(tǒng)密閉的KTV包廂里面，渾濁的煙氣體，刺激的酒氣，潮濕環(huán)境中滋生的各種霉菌，以及低濃度的氧氣環(huán)境已經(jīng)給純粹的娛樂注入巨大的威脅，令一些人疲于玩樂。記者走訪市區(qū)發(fā)現(xiàn)，不少娛樂場所將“氧吧”融入到自己的經(jīng)營場所。寶樂迪市場部負責人說，將氧吧設備植入自己的營業(yè)場所，不僅改善了空氣環(huán)境，同時促進了消費。采訪中，他用一個例子回答記者解答了氧吧設備的重要性：“一天晚上，客人突然反映說在包廂內(nèi)很悶，工作人員檢查之后發(fā)現(xiàn)是氧吧設備跳閘了。經(jīng)過這件事，我就覺得氧吧設備確實是有作用的?！?/p>

比起以前的空氣清新劑，有氧系統(tǒng)為包廂中提供更加真實的呼吸感覺。制氧系統(tǒng)的負離子清新包廂空氣、消煙除塵，為消費者盡情享受娛樂創(chuàng)造氛圍；同時在一定程度上具有殺菌、制造氧、改善肺功能等，更好的提高了消費體驗。

連鎖量販式KTV對制氧設備的嚴格要求，順應了消費需求

現(xiàn)在的單體量販式KTV經(jīng)營者也漸漸認識到制氧系統(tǒng)的重要性，然而卻有點力不從心。調(diào)查中，不少單體經(jīng)營者感嘆道：“我們也知道一套好的制氧系統(tǒng)能夠帶來好的消費體驗，然而一方面就開一間單體KTV，廣告投入、基本設備投入等等，已經(jīng)占用了我們大部分的資產(chǎn)，另一方面，我們對氧吧設備的選購標準實在把握不準，對于氧吧設備我們只能碰見什么選什么樣的，也就不要求多好，能用就好?！?/p>

然而，似乎“能用”的標準，并沒有給單體量販式KTV省下多少資金。相反，給后期經(jīng)營帶來很多弊端，時常出現(xiàn)的設備問題，讓經(jīng)營者疲于應對。連鎖量販式KTV為了塑造品牌，保證每一家門店的服務質(zhì)量與經(jīng)營，必然要求每一家KTV分店在設備選購階段就嚴格按照標準進行選購，避免后期的經(jīng)營問題。談到寶樂迪，全國最大的量販式KTV品牌是按什么標準進行選購的氧吧設備的，“為服務好每一位加盟商，不單在氧吧設備的選購上，集團根據(jù)KTV行業(yè)的特殊性制訂了一套嚴格的選購標準，同時在音響設備、裝潢裝修方面也有專門的選購人員為投資者進行一對一指導，確保每一項的采購設備都能在節(jié)省成本同時保證設備的質(zhì)量，更好地完成開業(yè)前的準備”。然而，連鎖量販式KTV品牌們正是憑借著對各方面的嚴格要求，更好的順應了市場，得到了更長遠的發(fā)展。

（二）量販式KTV安全問題

最近單體KTV頻現(xiàn)安全問題，7月29日，哈爾濱一名女學生疑因KTV有線

話筒漏電導致遭電擊身亡，其后，又有多地KTV爆出發(fā)生KTV話筒漏電致死事件；某KTV存在疏散指示標志牌配備不足、滅火器失效且配備不足等一系列問題；某KTV因采用可燃裝修材料被依法查處等問題。相反，連鎖KTV卻在迅速發(fā)展中，各品牌不斷傳來擴張的消息。不禁讓人疑惑是什么原因?qū)е聠误wKTV存在安全隱患。

記者走訪目前不斷擴張的連鎖KTV寶樂迪，其工程組負責人告訴我們，“當下KTV經(jīng)營者關注的重點集中于消防安全，對于設備漏電方面卻沒有很好的預防措施；另外也缺乏對設備的定時檢查，對不合規(guī)范的KTV設備應進行按時替換，如更換不及時，或者采取不壞不換的態(tài)度，發(fā)生安全事件也就情有可原了。事實上現(xiàn)在很多單體經(jīng)營者或者店長并不重視防患于未然的道理，在KTV裝修期間就埋下很大的安全隱患。”

單體經(jīng)營缺乏KTV經(jīng)營經(jīng)驗，是導致安全隱患最直接原因。在裝修期間，從最基本的裝修材料的選擇、裝修電路、線路的布置、KTV排水管道的設置再到KTV設備的選擇，消防裝修的安裝，無不需要精確的KTV裝修設計。在KTV裝修工程期間需要清楚的規(guī)劃，精細的布局，并把最初的裝修路線圖，包括管道路線圖、包廂電路設計圖、消防安全規(guī)劃圖、照明線路等其他路線圖保留，以保證后期再裝修的順利進行。尤其對于用電安全，包括如何設置的地線都應該落到實處，消除有靜電引起的電路安全問題隱患。由于KTV單體經(jīng)營者自身力量有限，很少能兼顧或者缺乏相關知識而導致后期安全事件時有發(fā)生，苦苦支持，經(jīng)營到2-3年時便困難重重，經(jīng)營不到5年就會關閉，倒閉。

然而事實上，根據(jù)最新2011-2014年消費者娛樂需求報告報道，在未來很多年內(nèi)消費者對KTV需求，尤其是量販式KTV需求處于持續(xù)增加的狀態(tài)。不得不再次問及，為什么寶樂迪能在3年內(nèi)發(fā)展到全國的最大的量販式KTV呢。歸根究底，KTV連鎖化的出現(xiàn)，規(guī)?；?jīng)營的出現(xiàn)給KTV行業(yè)帶來的福音。

KTV連鎖化預示著行業(yè)的整合，統(tǒng)一的運行標準，將代表KTV行業(yè)的標準化，集合整個品牌的力量關注KTV安全等問題，任何問題在這樣一個集體的作用下將不攻自破，解決單體經(jīng)營中的不足，推進KTV行業(yè)向著健康、綠色、規(guī)范化的方向發(fā)展。

（三）量販式KTV品牌化、連鎖化經(jīng)營在KTV營銷中凸顯優(yōu)勢

終于到周末了，過了一周的慘淡經(jīng)營，周末的到來，終于可以讓KTV經(jīng)營者暫時放下心中的大石，舒心兩天了。現(xiàn)在大多的KTV經(jīng)營者只有被動地等待周末的到來，企圖在周末時搞些促銷活動，來拉動一下一周的勉強度日的窘境。

單體量販式KTV促銷活動單一 難以在KTV眾品牌中脫穎而出

“如何把握住周末人流量多的時候的銷售是我們的重點”，“勞動節(jié)、國慶節(jié)等法定節(jié)假日是我們賺錢的好機會”，“一年一度的周年慶，會給我們帶來些收益”“情人節(jié)、七夕節(jié)可以更好地吸引年輕人來消費”，“我們每年可以搞好多活動才促進銷售，一年中我們會抽幾個時段進行團購銷售，來吸引消費者”。然而，這些營銷活動并不可行，單一的促銷、打折、優(yōu)惠難以從根本上緩解量販式KTV經(jīng)營者的困難。

在21世紀電子商務時代，信息泛濫時代，促銷打折難以吸引消費者。調(diào)查消費者，他們表現(xiàn)的更多的是懷疑?，F(xiàn)在單體量販式KTV經(jīng)營者清一色的打折、促銷，確實會在一定程度上吸引消費者，只是這個店在優(yōu)惠、那個店在打折，對消費者而言，是一樣的。如果折扣太低，KTV經(jīng)營者利潤低先不提，消費者會懷疑，是不是少花幾十塊錢是因為我們提供的服務差了、或者本該享受的待遇就不提供了。所以現(xiàn)在的消費者采取的是游擊戰(zhàn)略，不停的更換KTV，隨時關注團購網(wǎng)等網(wǎng)站上的優(yōu)惠信息，哪家便宜就去哪消費，很難形成客戶忠誠度，從而KTV經(jīng)營者幾乎牢牢抓住消費者。

量販式KTV注重KTV品牌建設，形成連鎖化經(jīng)營優(yōu)勢明顯

肯德基、麥當勞在中國的發(fā)展規(guī)模可謂是奇跡，現(xiàn)在任何城市隨處可見，然而如果肯德基、麥當勞搞營銷促銷活動，搞打折優(yōu)惠，那他們自然會出現(xiàn)門前若市的景象，然而很遺憾，他們很少搞這樣的優(yōu)惠活動。事實上，促銷活動是盈利與否的必要而非充分條件。

“品牌對我們的經(jīng)營來講是重中之重，沒有品牌，就沒有我們現(xiàn)在成功的經(jīng)營?！币晃患用藢殬返螷TV的人說道。寶樂迪發(fā)展是從2010年開始的，首次提出用特許加盟方式形成KTV連鎖化、品牌化、規(guī)范化經(jīng)營。品牌化對于KTV營銷管理來說意義非凡，如果一個地區(qū)只有少數(shù)幾個KTV品牌，在行業(yè)內(nèi)會形成一種合理有序的競爭環(huán)境，大品牌做主導，形成行業(yè)標準，在一定程度上只是讓消費者接受優(yōu)惠政策，沒有選擇的權利。連鎖化增強KTV品牌對消費者認知，更易產(chǎn)生客戶忠誠。

第三篇：量販式KTV連鎖加盟分析

數(shù)據(jù)顯示：“娛樂會所”與“量K”產(chǎn)業(yè)發(fā)展冰火兩重天

據(jù)行業(yè)專家對整個大眾娛樂產(chǎn)業(yè)的調(diào)查摸底，得出的結論是目前國內(nèi)娛樂

會所、商務型KTV的市場相比3年前已經(jīng)縮水近30%，大量的娛樂會所閉門歇業(yè)銷 聲匿跡，剩余的大部門也是處于虧損硬撐的狀態(tài)，尤其面臨更為復雜的經(jīng)濟形 勢和社會消費模式，未來發(fā)展不容樂觀。與之形成對比的則是大樂秀量販式KTV 的穩(wěn)步發(fā)展，數(shù)據(jù)顯示全國連鎖量販式KTV的數(shù)量在3年之間翻了一番，年均增 長率超過了50%，尤其是大樂秀這種大規(guī)模連鎖的品牌，其平均每年的增長率都 接近100%，由此帶來的影響是整個量K產(chǎn)業(yè)的健康化、標準化和模式化。

就拿目前國內(nèi)頗具實力的量販式KTV品牌大樂秀來看，大樂秀從2006年開 始開放全國加盟，到2013年末全國分店數(shù)量便已經(jīng)達到數(shù)十家。在最新的2013 年報中顯示，截止2013年12月30日，大樂秀數(shù)量達到了數(shù)十家，將眾多同行遠 遠甩在了身后，成為整個娛樂產(chǎn)業(yè)中名副其實的領頭企業(yè)。

事實證明：產(chǎn)業(yè)健康化、標準化才是生命力

由于KTV是一個易于學習和模仿的行業(yè)，從裝修、設備等硬件到服務模式、管理模式等軟件都可被快速的模仿，很多時候模仿者不必全盤模仿，只要接

收到部分內(nèi)容就可以把一家KTV經(jīng)營的非常好。這種情況的根源在于以前KTV市 場空白大，入行門檻低，甚至很多人士聲稱，只要有資金，隨便一個人都可以 進入并且在一兩年內(nèi)收回成本。雖然此類KTV僅憑借裝修設計和促銷手段便能吸 引部分顧客，并且多半都能在一定時期內(nèi)收回資金，但是若要將KTV當做一項事 業(yè)來做，并將其做大做強，卻是極難的。

在這種情況下，KTV行業(yè)不斷的追求差異化經(jīng)營，而這是缺乏開發(fā)能力的 個商所不具備的，卻是擁有完善體系的連鎖企業(yè)所能做到的。大樂秀量販式KTV 連鎖的規(guī)模效應本身就是一種打造品牌的有效手段，隨著品牌對消費者引導力 的不斷增強，企業(yè)的品牌優(yōu)勢成為了一種無形的資產(chǎn)，是企業(yè)價值的一種重要 的體現(xiàn)方式，也是差異化經(jīng)營的重要保障。大樂秀文化投資集團的成功當然不 僅僅是模式的正確選擇，更加是企業(yè)內(nèi)部員工的努力和領導層的正確決策。近兩年,多個KTV連鎖品牌都采取了擴張計劃，隨著企業(yè)的不斷壯大，行 業(yè)也在邁向成熟階段，部分城市個體KTV的不斷歇業(yè)，便是行業(yè)整合的結果。以 鄭州為例，像大樂秀這種大型連鎖KTV品牌相繼入駐后，本地的散兵團支撐不住 紛紛倒閉，有的僅僅依靠團購勉強運營。在行業(yè)洗牌的趨勢下，KTV進入到了一 個行業(yè)大連鎖的時代，也使得量販KTV真正的量販了起來，隨著“高大上”娛樂 會所、商務KTV的逐步退出主流舞臺，“低奢內(nèi)”量販式KTV產(chǎn)業(yè)發(fā)展日顯成熟 完善。大樂秀文化投資集團，走品牌連鎖路線，向所有意向加盟量販式KTV的 朋友承諾，保證每一家店面的加盟收益！

第四篇：七界量販式ktv加盟服務項目及流程

七界量販式ktv加盟服務項目及流程

一、項目選址

1、公司派員實地考察，并出具項目評估報告

2、投資顧問向公司提交評估報告，由公司運營部審核

3、公司根據(jù)申請資料和項目評估報告做出審批結論。

二、工程籌建

1、公司提供有關工程技術，裝修設計標準和資料等。

2、委派工程技術人員全程協(xié)助分店的裝修設計、報價、裝修過程指導，指導工程結束設備安裝調(diào)試完成。

3、公司有指定的量販式KTV裝修公司，業(yè)主方可根據(jù)公司指定的裝修公司報價和當?shù)匮b修公司報價來進行對比，可選擇是否使用公司的裝修公司進行項目施工。

4、提供籌建運行過程中所需的全套《標準管理手冊》，加盟方可按照《標準管理手冊》對七界提供的服務進行監(jiān)督。

三、物資準備

1、公司提供KTV所需物資，設備的采購渠道、廠商、質(zhì)量標準；協(xié)助加盟方降低采購成本，縮短采購周期。

2、部分物品有七界總部統(tǒng)一采購。

四、管理——培訓、營銷、運營管理

1、公司委派是的管理人員和項目負責人提前一個月左右到位（根據(jù)項目大小而定），按照公司有關開業(yè)標準，配合開展工作。

2、制定KTV前期宣傳方案、人員招聘、營銷策劃、培訓等前期的工作。

五、持續(xù)支持——確保服務質(zhì)量和收益

1、分店開業(yè)后長期委派運營店總負責分店的運營管理工作。

2、運營期間由總部每60天內(nèi)進行不低于1次的再培訓和再考核，確保分店服務質(zhì)量和收益。

第五篇：量販式KTV加盟品牌的營銷方案

目前國內(nèi)KTV行業(yè)發(fā)展迅速，現(xiàn)在較為常見的大型KTV企業(yè)是像大樂秀這類量販式KTV，音響設備好。量販式KTV由于更加符合商務與娛樂消費的習慣，逐漸成為KTV行業(yè)的主流。

本營銷案將在充分分析與采納其他量販式KTV的營銷優(yōu)勢基礎上，找尋市場與營銷模式的空白點，推陳出新，發(fā)掘出與眾不同的營銷方案。

市場分析與定位

營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析?？梢钥紤]從以下幾個方面進行市場數(shù)據(jù)的采集：

1.周邊KTV的數(shù)量與檔次

2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

3.周邊常住人口的數(shù)量、年齡結構、職業(yè)結構與消費能力

4.周邊流動人口的數(shù)量、年齡結構、職業(yè)結構與消費能力

5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

6.城市常住人口的數(shù)量、年齡結構、職業(yè)結構與消費能力

7.不同時段、季節(jié)、氣候等條件下的客流量

通過如上數(shù)據(jù)的采集之后，結合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力，便可以清楚地知道目標人群的定位。定位的選擇應盡量避免與過強的對手競爭，應該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益。

樹立企業(yè)品牌

對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹立品牌至關重要。尤其是對于KTV行業(yè)，硬件設施已經(jīng)不相上下，品牌效應在人們選擇KTV的時候特別關鍵。因此，樹立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認知度應該作為營銷方案的重點之一。

樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

1.KTV的VI系統(tǒng)。國內(nèi)的KTV林林總總，要想在眾多競爭者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng)。視覺識別（VI)是以企業(yè)標志、標準字體、標準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業(yè)形象。大到店面裝修，小到服務員的胸牌、話筒，都應該遵循VI的設計，統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨特的個性。

2.KTV的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費者。KTV的品牌故事、經(jīng)營理念等如果設計得當、宣傳到位，將會給人們從心理上對KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。

3.KTV的服務與口碑。KTV作為服務行業(yè)，服務非常重要。不僅僅要從服務種類上著手，還需要在服務人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問題的能力培養(yǎng)，而且還應該包括流行時尚、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務水平配合KTV的硬件設施才能夠給KTV帶來優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶。

其實，大樂秀最大的優(yōu)勢是品牌和信譽，每一個知道大樂秀的朋友都明白，大樂秀是中國第一可以信賴的品牌；沒有隱形消費，實力強大，品牌可靠。大樂秀擁有著無人可及的品牌信任度，所以，如果要選擇KTV加盟，應該首選大樂秀。