第一篇：大學(xué)生校園展銷會(huì)策劃

展會(huì)計(jì)劃

一、活動(dòng)內(nèi)容：

近年來，即使在經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，大學(xué)生群體的市場(chǎng)潛力依然強(qiáng)勢(shì)，針對(duì)大學(xué)生群體的產(chǎn)品不斷出現(xiàn)已成為潮流，為了搶占先機(jī)，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在這種新形勢(shì)下，以深入校園，深入學(xué)生群體為活動(dòng)方式的校園聯(lián)合展銷會(huì)勢(shì)在必行。

二、活動(dòng)目的：

1.通過給學(xué)生群體所需要的產(chǎn)品提供一個(gè)很好的平臺(tái)進(jìn)行銷售和展示，給商家?guī)硇麄餍?yīng)和實(shí)際的經(jīng)濟(jì)利益。

2.擴(kuò)大所展銷的產(chǎn)品品牌的影響力，提升企業(yè)形象。

3.評(píng)估產(chǎn)品市場(chǎng)潛力，培養(yǎng)且拓展產(chǎn)品銷售對(duì)象群（學(xué)生）。

三、活動(dòng)時(shí)間：2011年4月25日或2011年4月26日

活動(dòng)地點(diǎn)：上海電機(jī)學(xué)院

四、活動(dòng)方案：

方案一（單獨(dú)進(jìn)行獨(dú)立展銷）

方式：獨(dú)立展會(huì)。

費(fèi)用：大概在150元每平米。

簡(jiǎn)述：直接與學(xué)校團(tuán)委/社團(tuán)聯(lián)聯(lián)系，在學(xué)校食堂門口進(jìn)行展示、體驗(yàn)以及宣傳。簡(jiǎn)要流程：

1．首先通過學(xué)生以商家校園代表形式與校方聯(lián)系，進(jìn)行大致意向以及關(guān)系確立；

2．與校方進(jìn)行細(xì)節(jié)商討；

3．確定關(guān)系后通過學(xué)生代表在校園完成前期宣傳；

4．在校方提供場(chǎng)地上于活動(dòng)時(shí)間準(zhǔn)時(shí)開展相應(yīng)展會(huì)。

優(yōu)劣勢(shì)分析（括號(hào)內(nèi)為理由）

優(yōu)勢(shì)：公司展覽內(nèi)容相對(duì)自由（無直接交易為前提），輕松，可策劃自己特色活動(dòng)（公司受外在因素限制小，要求相對(duì)較少）；

劣勢(shì)：價(jià)位相對(duì)較高（商家來校活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)有標(biāo)準(zhǔn)限制），宣傳方式相對(duì)有所限制（校級(jí)宣傳點(diǎn)不能出現(xiàn)校外商家活動(dòng)宣傳），場(chǎng)地選址有限制（一般商家來?；顒?dòng)只能在指定地點(diǎn)活動(dòng)），老師審批時(shí)間可能較長(zhǎng)（校園禁止商業(yè)活動(dòng)，老師審核性質(zhì)可能會(huì)浪費(fèi)部分時(shí)間）。方案二（贊助商）

方式：贊助社團(tuán)活動(dòng)并成為活動(dòng)中一部分。

費(fèi)用：基本費(fèi)用，1000-1500，但有可能再出現(xiàn)波動(dòng)。

簡(jiǎn)述：贊助社團(tuán)活動(dòng)，給社團(tuán)部分贊助資金，在社團(tuán)完成自己活動(dòng)的同時(shí)，特設(shè)與公司相應(yīng)活動(dòng)，成為活動(dòng)一部分。

簡(jiǎn)要流程：

1．聯(lián)系學(xué)生社團(tuán)，并于之達(dá)成意向；

2．社團(tuán)擬出相應(yīng)活動(dòng)計(jì)劃，提交社團(tuán)聯(lián)審核；

3．社團(tuán)通過自己渠道與學(xué)生代表共同完成前期宣傳；

4．社團(tuán)在校園內(nèi)開展活動(dòng)的同時(shí)公司開展相應(yīng)輔助活動(dòng)。

優(yōu)劣勢(shì)分析（括號(hào)內(nèi)為理由）

優(yōu)勢(shì)：價(jià)位相對(duì)較低（學(xué)生活動(dòng)屬于校園內(nèi)部文化活動(dòng)），活動(dòng)形式相對(duì)較豐富（與社團(tuán)活動(dòng)，可增家公司本身活動(dòng)豐富性，一起帶動(dòng)人流聚集），活動(dòng)場(chǎng)地限制相對(duì)較?。ㄉ鐖F(tuán)活動(dòng)地點(diǎn)基本不受學(xué)校制約），上級(jí)反應(yīng)時(shí)間快（社團(tuán)活動(dòng)一經(jīng)批準(zhǔn)由社團(tuán)自己組織管理）； 劣勢(shì)：公司展覽內(nèi)容相對(duì)有所限制（必須與社團(tuán)活動(dòng)聯(lián)系）。

五、宣傳方案：

1.宣傳形式：發(fā)傳單、貼海報(bào)、組織比賽及文藝活動(dòng)。

2..總體數(shù)量：傳單：２０００份海報(bào)： ７份。

3.參考宣傳物資基本費(fèi)用：電子海報(bào)：25元/張；橫幅12元/米。

第二篇：校園展銷會(huì)策劃

校園展銷比賽策劃書

一、項(xiàng)目背景

**集團(tuán)剛剛進(jìn)入廣西市場(chǎng)，需要做全方位的推廣和宣傳。由于路尚產(chǎn)品的獨(dú)特定位：心態(tài)在18 ~ 25歲的時(shí)尚女性，所以大中專院校在校女學(xué)生是我們的一大主流客戶群體。再者，在校大學(xué)生都是時(shí)尚潮流的追隨者和引爆點(diǎn)，而且她們的消費(fèi)潛力也是非常大的。那么，我們的宣傳工作就可以以此為突破口。其次，現(xiàn)在的大學(xué)生普遍缺乏社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他們都非?？释苡袡C(jī)會(huì)在這方面得到鍛煉，特別是經(jīng)濟(jì)類和市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生。因此，他們對(duì)這方面活動(dòng)的積極性也是很非常高的。

二、項(xiàng)目性質(zhì)

展銷會(huì)是我們?cè)趯W(xué)生群體中推廣和宣傳的一種比較有效的方式，且宣傳的工作可由熟悉校內(nèi)環(huán)境與布局的學(xué)生完成，效率和成本這塊能很好的結(jié)合起來。其次，這樣的宣傳形式有與學(xué)生的互動(dòng)，學(xué)生群體在感情和心理上更容易接受；也方便我們后期宣傳和會(huì)員系統(tǒng)的建立和推廣。還有，這樣的宣傳形式本來就是有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的，在此過程中，展銷商品的廣告宣傳、拿貨、定價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)售賣、網(wǎng)上交易與產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)將由學(xué)生全程參與，親自體驗(yàn)。不僅能增強(qiáng)大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新的實(shí)際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。也就是說這樣的形式更加容易通過學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持和認(rèn)可。

三、展銷比賽基本情況介紹

1展銷主題：

2展銷時(shí)間：

3展銷會(huì)主辦單位：

4展銷地點(diǎn)：

5參與人員：

6參展商品：路尚時(shí)尚女鞋、時(shí)尚包包！

四、可行性分析

（一）優(yōu)勢(shì)

我們能夠提供充足的時(shí)尚商品，和現(xiàn)成宣傳資料及活動(dòng)相關(guān)物料，以及配套的進(jìn)貨和價(jià)格體系。我們能提供一個(gè)很好的平臺(tái)給在校的大學(xué)生朋友，讓他們?cè)谔と肷鐣?huì)之前就能體驗(yàn)一次商業(yè)實(shí)戰(zhàn)。為他們今后能更好的求職和創(chuàng)業(yè)，積累寶貴的精神財(cái)富和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)！同時(shí)我們的產(chǎn)品和會(huì)員體系也有機(jī)會(huì)直接進(jìn)入校園推廣！具體，可將我們的優(yōu)勢(shì)歸納如下幾點(diǎn)：

1、商品優(yōu)勢(shì)：我們能為參加展銷會(huì)提供風(fēng)格不同的款式，比如：板鞋：體現(xiàn)大學(xué)生運(yùn)動(dòng)活躍的一面；單鞋/四季高跟：能夠體現(xiàn)出女大學(xué)生身姿的婀娜、窈窕，有小女人的風(fēng)韻；乖乖鞋：是女大學(xué)生百搭衣服的最好選擇；顏色艷麗亮眼。

2、思想碰撞：現(xiàn)在很多在校大學(xué)生都有創(chuàng)業(yè)和挑戰(zhàn)各方面的意識(shí)，因?yàn)槲覀兊亩ㄎ磺∏稍谶@個(gè)年齡段也希望通過校園能夠贏得更多的忠實(shí)顧客、提升路尚品牌知名度。

（二）發(fā)展空間：通過此次活動(dòng)可以，將我們的品牌、產(chǎn)品有效的在校園群體中宣傳推廣，還可以為我們以后校園代理這塊物色合適的人才；會(huì)員系統(tǒng)也可以等到一定程度的推廣。主要還是，方便以后我們的校園銷售網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的開展。

五、展銷比賽進(jìn)度計(jì)劃

1、項(xiàng)目的開發(fā)：保證項(xiàng)目的嚴(yán)縝性與可實(shí)施性，精心安排各階

段的準(zhǔn)備工作，一切有條不紊的進(jìn)行。

2、項(xiàng)目的開展：落實(shí)參展的商品與參展學(xué)校。提前為商品的展銷做好準(zhǔn)備與演練工作。

具體事項(xiàng)安排：

一、與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或社團(tuán)及學(xué)生會(huì)相關(guān)人員等聯(lián)系并溝通

二、確定合作的學(xué)校

三、與相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通具體的操作及流程

四、宣傳推廣，擴(kuò)大效應(yīng)，貨品及物料準(zhǔn)備

五、展銷比賽的進(jìn)行

六、尾貨處理及售后服務(wù)

六、活動(dòng)細(xì)則：

1、暫定3個(gè)學(xué)校聯(lián)合舉辦，9個(gè)小組（每組3-5人）。

2、每組交保證金300元—600元。

3、每小組在活動(dòng)前自行做校園市場(chǎng)調(diào)查，為后面的選貨做好

準(zhǔn)備，并開始著手進(jìn)行宣傳推廣（宣傳物料由公司提供）。

4、完成市場(chǎng)調(diào)查后，各小組開始統(tǒng)一選貨、拿貨（款式、碼

子、顏色等可根據(jù)自己調(diào)查的結(jié)果來進(jìn)行），拿貨數(shù)量根據(jù)所交的具體保證金確定（具體，還可以找有經(jīng)驗(yàn)的校園代理操作這一環(huán)節(jié)）。

5、活動(dòng)期間可根據(jù)“市場(chǎng)”具體情況進(jìn)行換貨和補(bǔ)貨（活動(dòng)

期間，每小組只有1次換貨、補(bǔ)貨的機(jī)會(huì)，換貨補(bǔ)貨要計(jì)算人小組的成本，每次計(jì)：50-100元）。

6、活動(dòng)期間分3個(gè)時(shí)段，計(jì)算庫存成本；每個(gè)時(shí)段計(jì)算一次，每次單價(jià)一致：2元/雙（如：拿貨時(shí)15雙，那么第一個(gè)時(shí)段的庫存成本就是：15*2元/雙；第二個(gè)時(shí)段如果賣出2雙鞋子，庫存成本就為：13*2元/雙）。

7、各小組賣出一雙鞋子要推銷一張會(huì)員卡出去，推銷出去的會(huì)員卡張數(shù)計(jì)算各小組的綜合成績(jī)內(nèi)。

8、各小組要保證庫存貨品不被損壞。

9、尾貨處理：

1、各小組通過校園二頻網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推銷

2、可發(fā)揮各小組自己的推銷能力，進(jìn)行上門推銷?；蛴尚@代理具體操作。

3、在產(chǎn)品為損壞的前提下可退回公司。

七、個(gè)小組成績(jī)記錄表及獎(jiǎng)勵(lì)政策：

1、成績(jī)記錄表：

2、獎(jiǎng)勵(lì)政策：

①：設(shè)置比賽獎(jiǎng)項(xiàng)：第1、2、3等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品：鞋子或獎(jiǎng)金②：所有小組可獲得參與獎(jiǎng)勵(lì)：小飾品、銷售提成（銷量的20%-30%）

八、活動(dòng)安排：

1、促銷活動(dòng)：

為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，聚集更多的消費(fèi)者可在現(xiàn)場(chǎng)按幾項(xiàng)活動(dòng)：

1、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

2、知識(shí)問答：鞋子相關(guān)知識(shí)、市場(chǎng)營銷相關(guān)知識(shí)、公司相關(guān)知識(shí)等。

3、蒙眼限時(shí)系鞋帶。

2、現(xiàn)場(chǎng)秩序管理：

A設(shè)立專門的次序維護(hù)人員，防止特殊事件發(fā)生 B負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的具體安排和調(diào)整，保證商品的安全性 C如果出現(xiàn)天氣變化，做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備工作

第三篇：展銷會(huì)策劃

篇一：大型展會(huì)策劃方案 大型展會(huì)策劃方案

一、確定舉辦目的

舉辦一場(chǎng)展覽會(huì)，首先要確定其目標(biāo)?；顒?dòng)項(xiàng)目能準(zhǔn)確達(dá)到目標(biāo)的展覽會(huì)才是成功的。通常我們的目標(biāo)為：宣傳公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶、對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求的深度把握等。

二、選擇適合場(chǎng)地

選擇合適的場(chǎng)地是參展計(jì)劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動(dòng)的方式，了解人潮在整個(gè)展覽會(huì)場(chǎng)移動(dòng)的方向，再依此挑選攤位。

是否將攤位設(shè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隔壁引起頗多廠商的爭(zhēng)論，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者的地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點(diǎn)，避免擋住可見度。

三、參展背景分析

例如：專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性

四、參展安排

（一）、展前準(zhǔn)備：

1.參展主題的確定；2.展位的確定； 3.展臺(tái)設(shè)計(jì)與搭建；

明確的參會(huì)主題、優(yōu)質(zhì)的展位就一定能達(dá)到我們預(yù)期的效果嗎？如果沒有專業(yè)細(xì)致的展位布置，怎樣體現(xiàn)出專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性？

大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會(huì)是提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品或服務(wù)的好機(jī)會(huì)，而參加展覽會(huì)也已成為部分企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分，如何有效地充分利用展覽會(huì)，讓展覽會(huì)成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營銷工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營目標(biāo)，則是許多企業(yè)關(guān)注的核心問題。

在展臺(tái)設(shè)計(jì)與搭建時(shí)就要圍繞這個(gè)中心，總結(jié)如下：

展臺(tái)的設(shè)計(jì)要突出主題、強(qiáng)調(diào)個(gè)性，同時(shí)要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺(tái)的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對(duì)展臺(tái)產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。通常，“展位布置”我們會(huì)外包給專業(yè)的av設(shè)備租賃公司，選擇信譽(yù)好、責(zé)任心強(qiáng)、價(jià)格合理的租賃公司會(huì)給我們減少很多工作量。我們公司通常外包給光點(diǎn)（北京）傳媒，010-52472633可以咨詢一下。

4．如何有效的邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶：①盡量早一些通過發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約準(zhǔn)客戶參加，便也對(duì)方安排日程。會(huì)展開始前一天進(jìn)行提醒。

②準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標(biāo)志（等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為公司作宣傳），把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給準(zhǔn)客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

（二）、展中促銷 1．產(chǎn)品促銷活動(dòng)：

當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的客戶給予一定的優(yōu)惠或給予有分量的禮品，促使有意向（猶豫）的客戶當(dāng)場(chǎng)簽單，畢竟夜長(zhǎng)夢(mèng)多。2．展中的注意事項(xiàng)

細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)。

①參展人員除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標(biāo)識(shí)的胸牌外，需特別注重自己的形象。給客戶不好的印象。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定的興趣，你就應(yīng)主動(dòng)表示歡迎。②主動(dòng)拜訪一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè)，而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。向他們推薦你的產(chǎn)品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補(bǔ)共享的效果。

③展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們扮作客戶來套你的價(jià)格和技術(shù)甚至客戶資料，所以要保持警惕。

④每天參展結(jié)束后，要對(duì)當(dāng)天的客戶進(jìn)行歸類整理，并將談話要點(diǎn)記錄下來。另外，根據(jù)客戶談話中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流行趨勢(shì)，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開發(fā)及推廣。

3．每日工作流程

7:30：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)布展地點(diǎn) 9:00--11:30：招商工作進(jìn)展

11:30--13:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐 13:00--17：00：招商工作進(jìn)展

17:00：清理物資及時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫報(bào)表 18:30：自由活動(dòng)，或根據(jù)公司安排其他工作 4．展示會(huì)中的接待步驟

1、登記（客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實(shí)責(zé)任人等）

2、現(xiàn)場(chǎng)演示

3、介紹公司及產(chǎn)品背景

4、展示其他樣機(jī)

5、將意向客戶請(qǐng)至洽談區(qū)促成成交

6、如有客戶當(dāng)場(chǎng)簽單，盡力渲染，制造高潮

7、發(fā)放資料、禮品

8、禮貌周到地送客戶出門，并預(yù)約下次拜訪時(shí)間

9、到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人

5．媒體報(bào)導(dǎo)：①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。②深圳、北京等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報(bào)道。③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/bbs/博客的宣傳。6．調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃：

展會(huì)上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習(xí)慣，好的現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)能吸引人群進(jìn)入展廳，增加展廳人氣，有人氣才有財(cái)氣。例如烤面包、抽獎(jiǎng)、發(fā)放小禮品、免費(fèi)樣品檢測(cè)、有獎(jiǎng)知識(shí)問答、成交鑼、文藝表演、led廣告宣傳片+活動(dòng)主題播放、拍賣等。因展會(huì)是眾多品牌聚集在一起“打擂臺(tái)”，進(jìn)行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會(huì)期間要做到及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，確保1-2小時(shí)更新一次，并迅速做出調(diào)整。如聘請(qǐng)臨時(shí)導(dǎo)購在展館入口處、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進(jìn)行攔截效果十分明顯。

（三）、展后

1．代理商的追蹤跟進(jìn)。

2．把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤，進(jìn)行形象整合、再包裝。3.網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道。篇二：商品展銷會(huì)策劃書 商品展銷會(huì)策劃書 引言

尊敬的商家：

為了行之有效的宣傳你的產(chǎn)品，為了讓你對(duì)本次的活動(dòng)有深刻的了解，更為了我們合作的愉快和取得圓滿成功；我們?cè)诳偨Y(jié)以往策劃活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，對(duì)此次非比尋常的展銷會(huì)進(jìn)行了細(xì)致的研討，多角度的考慮，最終以萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次商品展銷會(huì)的策劃書。

此次展銷會(huì)的目的，意在用我們所學(xué)，盡我們所能，為貴公司作一次義務(wù)的企業(yè)形象宣傳，所以，我們迫切期望能為貴公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展助一臂之力。

在此，我們衷心感謝貴公司的信任，感謝對(duì)我們的支持，感謝給我們利用所學(xué)，回報(bào)社會(huì)的機(jī)會(huì)！

商品展銷會(huì)策劃書

活動(dòng)內(nèi)容：展銷、宣傳商家產(chǎn)品；樹立企業(yè)形象 活動(dòng)對(duì)象：全院師生

活動(dòng)形式：文娛節(jié)目與產(chǎn)品展銷相結(jié)合 活動(dòng)時(shí)間：******* 活動(dòng)地點(diǎn)：四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院（操場(chǎng)）

主辦單位：四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系市場(chǎng)營銷班委 協(xié)辦單位： 贊助企業(yè)（商家）

一、活動(dòng)背景：

2007年5月7日至5月21日，為四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系市場(chǎng)營銷專業(yè)社會(huì)實(shí)際實(shí)習(xí)階段；學(xué)生要運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研學(xué)、市場(chǎng)營銷學(xué)、管理學(xué)等多種專業(yè)知識(shí)，搞一次大型的實(shí)踐性活動(dòng)。以此增長(zhǎng)實(shí)踐能力。

二、活動(dòng)目的：

1、提高贊助企業(yè)產(chǎn)品在大學(xué)生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹立企業(yè)形象

2、增長(zhǎng)實(shí)習(xí)生實(shí)踐能力協(xié)辦方提供展銷的各類產(chǎn)品和相應(yīng)的贊助，主辦方負(fù)責(zé)整個(gè)商品展銷會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)流程。

四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：

商品展銷負(fù)責(zé)人：協(xié)辦方（贊助企業(yè)）

校部負(fù)責(zé)人：主辦方指導(dǎo)教師（陳秀芬、葉永霞）活動(dòng)策劃人：主辦方（化工學(xué)院經(jīng)管系市場(chǎng)營銷班委）

五、活動(dòng)步驟：(一)活動(dòng)準(zhǔn)備

準(zhǔn)備期限：2007.4.1~5.18 準(zhǔn)備內(nèi)容：

a、在5月19日前，將會(huì)場(chǎng)的布置材料如氣球，舞臺(tái)背景，音響設(shè)備，準(zhǔn)備齊全 ；

b、在4月1日到5月16日，將活動(dòng)的文娛節(jié)目選拔并彩排完畢；以及演員服裝準(zhǔn)備妥當(dāng)； c、在5月19日13點(diǎn)前，協(xié)辦方提供的商品必須送到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。(二)活動(dòng)實(shí)施 1．活動(dòng)宣傳

宣傳期限：5月7日到5月19日為整個(gè)活動(dòng)的宣傳工作期 宣傳渠道：

a、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)，將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；

b、廣播宣傳：編輯活動(dòng)宣傳廣播稿，在學(xué)校范圍內(nèi)多時(shí)段的進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大本次活動(dòng)的校內(nèi)知名度；

c、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳： d、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳： e、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳； f、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用學(xué)校的學(xué)生校園網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)概述： 1）、以強(qiáng)悍的會(huì)場(chǎng)陣容和精彩的文娛節(jié)目吸引過往人流； 2）、穿插有獎(jiǎng)互動(dòng)激情游戲?qū)?huì)場(chǎng)氣氛帶向高潮； 3）、在游戲與節(jié)目之間，主持人介紹贊助企業(yè)的形象同時(shí)宣傳各類產(chǎn)品，激發(fā)大眾觀賞欲望。

2、活動(dòng)流程詳情：（5月19日12點(diǎn)）1）、主持人開幕；2）、健身操；3）、主持人介紹協(xié)辦方；4）、產(chǎn)品走秀；5）、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲；6）獨(dú)唱； 7）、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲；8）女子街舞；9）串唱；10）、商品展銷。

七、活動(dòng)亮點(diǎn)：

1、策劃陣容：本次活動(dòng)的主辦方是由學(xué)院的優(yōu)秀主持人、舞蹈演員，學(xué)生會(huì)干部組成；

2、演員陣容：文娛節(jié)目演員是學(xué)院文娛部的專業(yè)舞蹈演員組成；

3、舞臺(tái)陣容：本次活動(dòng)是在人流量最大的露天操場(chǎng)舉行。

八、活動(dòng)場(chǎng)地平面圖（后附）

九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算清單：

項(xiàng)目 數(shù)量單價(jià)（元）價(jià)格（元）紅地毯1張25 25 氣球 2袋612 音響設(shè)備 1套30元/天30元/天 橫幅 2條10 20 金粉 2袋48 彩帶 4打2.5 10 展板 1張15元/天15元/天 飲用水1桶10 10 水杯 1袋55 演員化裝 60演員酬勞 100 預(yù)算總計(jì)：295元 公司提供產(chǎn)項(xiàng)目 舞臺(tái)背景海報(bào) 一張 產(chǎn)品宣傳海報(bào) 若干 產(chǎn)品宣傳單若干

游戲獎(jiǎng)品（產(chǎn)品）若干

注：經(jīng)費(fèi)開支中因不定因素而發(fā)生的支出，由雙方協(xié)商決定

一、活動(dòng)主題：

繽紛營銷，快樂贏銷。

附： 匯從化之精品，展城建之風(fēng)采（二、活動(dòng)內(nèi)容：

本次“商品展銷會(huì)”活動(dòng)面向東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生，活動(dòng)包括學(xué)生營銷和商家展銷兩大類型。同時(shí)還創(chuàng)新地在活動(dòng)中穿插“商品拍賣會(huì)”，促使氣氛更熱鬧活躍。通過活動(dòng)宣傳和組織，為學(xué)生、商家提供一個(gè)“展示、交流、交易、合作”的平臺(tái)，達(dá)到學(xué)生對(duì)營銷學(xué)以致用和商家品牌推廣的雙贏目的。為了激勵(lì)城建學(xué)子與廣大商家積極參與本次活動(dòng)，主辦方設(shè)立了學(xué)生類的“最佳銷售獎(jiǎng)”、“金牌服務(wù)獎(jiǎng)”“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“金牌團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”四大個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)和商家類的“金牌冠名贊助商”、“最受歡迎店鋪獎(jiǎng)”、“金牌店長(zhǎng)”、“誠信經(jīng)營獎(jiǎng)”四大獎(jiǎng)項(xiàng)。另將配合學(xué)生、商家需要，巧妙設(shè)計(jì)會(huì)場(chǎng)，合理布置攤位，努力營造“繽紛和諧”的營銷氛圍。還將推出精彩隆重的“開幕式”和激動(dòng)人心的“閉幕式暨頒獎(jiǎng)儀式”，以突出“快樂消費(fèi)，快樂贏銷”的活動(dòng)主題。

三、活動(dòng)宗旨：

（1）豐富校園文化，激發(fā)本校學(xué)生營銷創(chuàng)意潛能，為本校學(xué)生提供營銷策劃學(xué)習(xí)及學(xué)以致用的實(shí)踐機(jī)會(huì)；

（2）加強(qiáng)東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院和外界商家的交流與合作，通過活動(dòng)和宣傳及商品的現(xiàn)場(chǎng)展銷，提高贊助商家品牌知名度和美譽(yù)度，深化師生心中的品牌形象；

四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)： 時(shí)間：*月*日-*日

地方：教學(xué)樓口（優(yōu)勢(shì)：面積大，人流量多）。

五、活動(dòng)舉辦單位：

主辦單位：東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院工程系學(xué)生會(huì)（注：其中計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)，信息管理技術(shù)為學(xué)院重點(diǎn)專業(yè)）。

協(xié)助單位：滑輪協(xié)會(huì)、街舞社、武術(shù)協(xié)會(huì)、翼新社，羽毛球協(xié)會(huì)?? 贊助單位：??????

六、市場(chǎng)分析：

東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院，坐落于龍灣區(qū)甬江路1號(hào)，毗鄰街口。校本部共有在校生6000余人，我校校園氣氛活躍，對(duì)新鮮事物接受快，故東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院的校園市場(chǎng)較適合各商家作為商品展銷場(chǎng)所。我主辦方也曾成功舉辦了*屆大型校園 “商品展銷會(huì)”。

七、商家權(quán)益：（以下權(quán)益為冠名商家所享有，一般贊助商家享有以下的部分權(quán)益：b.的2、3、4、5、6、、和d.）

a、獲大賽的冠名權(quán)如：城建職業(yè)學(xué)院xx杯第*屆商品展銷會(huì)。（如何在冠名權(quán)體現(xiàn)雙方的名稱，有待具體協(xié)商。）

b、為整個(gè)活動(dòng)的宣傳的主體，體現(xiàn)于以下幾方面：

1、活動(dòng)內(nèi)容以該品牌為策劃對(duì)象

2、持續(xù)一個(gè)月的橫幅，海報(bào)，傳單宣傳深化品牌形象

3、成為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的背景的設(shè)計(jì)主題，請(qǐng)柬，入場(chǎng)券的主體。

4、活動(dòng)前兩天，走訪各班班長(zhǎng)，以班為單位，加重宣傳力度?；顒?dòng)后向?qū)W院網(wǎng)站新聞欄投放活動(dòng)通訊稿，并在管理工程系系刊和校園報(bào)刊上刊登本次活動(dòng)

5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派人員發(fā)傳單、宣傳商家產(chǎn)品等。

6、以照片、海報(bào)、院刊、新聞等形式展示活動(dòng)成果，進(jìn)一步推廣品牌。c、享有優(yōu)先選擇場(chǎng)地的權(quán)利。

d、被邀請(qǐng)出席開幕式和閉幕式，并為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。篇三：展銷會(huì)策劃書

“贏在職場(chǎng)，實(shí)戰(zhàn)拓展”主題團(tuán)日活動(dòng) 暨2012年正大食品展銷會(huì) 策 劃 書

主 辦：管理工程系 承 辦：11級(jí)連鎖經(jīng)營管理 策劃人：宦波偉

目錄

一、【背景】.........................................................................3

二、【展銷目的】...................................................................3

三、【主 題】.......................................................................3

四、【開展形式】...................................................................4

五、【活動(dòng)時(shí)間】...................................................................4

六、【活動(dòng)地點(diǎn)】...................................................................4

七、【參展成員】...................................................................4

八、【展品范圍】...................................................................4

九、【活動(dòng)宣傳】...................................................................4

十、【人員安排】...................................................................5

十一、【活動(dòng)安排】................................................................5

十二、【活動(dòng)流程】................................................................6

十三、【注意事項(xiàng)】................................................................7

十四、【經(jīng)費(fèi)預(yù)算】................................................................7

十五、【附錄】......................................................................8

一、【背景】

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民消費(fèi)水平的進(jìn)步，大學(xué)生消費(fèi)方式日益休閑化，休閑食品儼然已經(jīng)成為大學(xué)生日常食品消費(fèi)中的新寵。大學(xué)生對(duì)高端優(yōu)質(zhì)的休閑食品有著巨大需求，從而形成了龐大的市場(chǎng)。同時(shí)我們應(yīng)該更加重視食品質(zhì)量和食品安全，本次展會(huì)的目的在于集中產(chǎn)品展示，方便市場(chǎng)對(duì)接，滿足大學(xué)生需求，重在學(xué)習(xí)交流，利于了解市場(chǎng)，市場(chǎng)創(chuàng)新。

二、【展銷目的】

管理工程系是一個(gè)以培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)型人才為主的系部，為我系學(xué)生更好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，拓展實(shí)戰(zhàn)技能，同時(shí)也為豐富學(xué)生的校園課余生活，活躍同學(xué)們的興趣愛好，提高同學(xué)門的組織能力，培養(yǎng)良好的積極性，提高同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，激發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感。我系特組織了此次團(tuán)日活動(dòng)。

三、【主 題】

“贏在職場(chǎng)，實(shí)戰(zhàn)拓展”主題團(tuán)日活動(dòng)暨2012年正大食品展銷會(huì)

四、【開展形式】

本次活動(dòng)是以展銷會(huì)形式開展，由我系連鎖經(jīng)營管理專業(yè)學(xué)生在規(guī)定場(chǎng)地進(jìn)行食品展銷，以我校師生作為主要消費(fèi)對(duì)象。

五、【活動(dòng)時(shí)間】 籌備階段：2012年11月27日—2012年12月10日 開展時(shí)間：2012年12月11日13:50--17:50時(shí)

六、【活動(dòng)地點(diǎn)】 一食堂花壇路段

七、【參展成員】 管理工程系1101511班、1111511班、1121521班

八、【展品范圍】 食品類生活快消品

九、【活動(dòng)宣傳】

十、【人員安排】

十一、【活動(dòng)安排】

（一）、前期活動(dòng)安排

1.在2012年12月7日前，將本系要舉辦活動(dòng)的小組所有信息及活動(dòng)簡(jiǎn)介等相關(guān)材料上交到組委會(huì)。由各班課代表負(fù)責(zé)收集，收集完畢交到組委會(huì)負(fù)責(zé)人吳義強(qiáng)處。

第四篇：校園展銷會(huì)

校園展銷會(huì)

主辦方:校團(tuán)委 承辦方:校學(xué)生會(huì)

商學(xué)院博揚(yáng)策劃協(xié)會(huì)

校營銷與實(shí)踐協(xié)會(huì) 協(xié)辦方:商學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)

前言：

這次校園展銷會(huì)結(jié)合校運(yùn)會(huì)同時(shí)舉行,我們將以大規(guī)模的宣傳手段，讓南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院的十一月份抹下濃厚的一筆。爭(zhēng)取讓80%的師生知道策劃節(jié)的開展，爭(zhēng)取在兩天內(nèi)，吸引至少50%的人群來到展位。以與眾不同的活動(dòng)和宣傳方式，打造目前學(xué)校最具影響力的展銷活動(dòng)。一.活動(dòng)主題:展現(xiàn)自我,銷往未來.二.活動(dòng)目的: 對(duì)內(nèi)：提高校園展銷會(huì)在南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院的知名度，在開展的過程當(dāng)中，使我們學(xué)生在過程中鍛煉自我，增強(qiáng)組織協(xié)作能力和執(zhí)行能力。

對(duì)外：解決宣傳問題，解決贊助商問題，解決人流問題，解決展銷問題。使命：豐富南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園文化生活，讓師生在購買和參與的過程體會(huì)到快樂。

三.活動(dòng)時(shí)間:

2011年11月11日-2011年11月12日.四.活動(dòng)地點(diǎn): 第一食堂前的校道﹑體育館前的校道,升旗臺(tái)籃球場(chǎng) 五.活動(dòng)對(duì)象:

各二級(jí)學(xué)院展銷團(tuán)隊(duì)及校外商家l 六.宣傳口號(hào):香港就在南職

七.活動(dòng)形式: 由學(xué)生出去拉商家進(jìn)駐展銷會(huì)以及學(xué)生自由組團(tuán)參加.八.報(bào)名方式:到校團(tuán)委領(lǐng)取報(bào)名表,填寫完后,去學(xué)校財(cái)務(wù)部繳納報(bào)名費(fèi)(商家進(jìn)駐的報(bào)名費(fèi)是:每個(gè)展位(3mX3m)200/天,學(xué)生參加是:每個(gè)展位(3mX3m)100/天)九.商品經(jīng)營范圍

允許經(jīng)營食品、生活用品、學(xué)習(xí)用品、衣服鞋帽、DIY手工商品等一切商品和二手舊物交易。（如:經(jīng)營食品，必須是包裝完好，有QS食品安全標(biāo)志，可提供合法進(jìn)貨渠道的商品。散包裝、無食品安全標(biāo)志的食品嚴(yán)禁在展銷會(huì)銷售，除旅游學(xué)院烹飪專業(yè)的學(xué)生外，但需要特別申請(qǐng)。)十.宣傳方式: 1.文件通知” 各二級(jí)學(xué)院團(tuán)支部及學(xué)生會(huì)下達(dá)通知到每個(gè)班級(jí)

2.校園廣播: a.活動(dòng)前一星期每天由廣播臺(tái)播放一次關(guān)于展銷會(huì)的相關(guān)事宜.b.活動(dòng)期間,由廣播臺(tái)播放展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)狀況.3.宣傳單:a到宿舍派發(fā).b.放學(xué)期間在飯?zhí)寐窂脚砂l(fā).c.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)

4.指路牌:在校門口和校運(yùn)會(huì)場(chǎng)地附近擺放通往展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的路徑平面示意圖 5.移動(dòng)廣播:安排人員在各宿舍樓層拉著流動(dòng)廣播走動(dòng).6.噴繪:活動(dòng)前一星期在九棟樓下,商學(xué)院樓下,體育館前的校道擺放展銷會(huì)宣傳海報(bào).7.拱門:在體育館前的校道(第一個(gè)攤位旁)設(shè)一個(gè)大拱門,營造氣氛.8.氣球人:從校運(yùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)及人流量較多的校道到展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來回走動(dòng).9.外界媒體:邀請(qǐng)電視臺(tái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪,到達(dá)

10.學(xué)校（網(wǎng)吧，圖書館）電腦背景: 電腦的背景桌面在學(xué)校目前來說，并沒有任何活動(dòng)在這里做過宣傳，電腦背景桌面可以讓學(xué)生和老師在上課的過程中，只要對(duì)著電腦，只要開著桌面，就一定會(huì)看到和關(guān)注，在潛移默化之中，宣傳本次活動(dòng)，11.QQ群:要求各班級(jí)在班級(jí)群里面連續(xù)發(fā)三天校園展銷會(huì)的通知.12.橫幅宣傳:地點(diǎn)有體育館前，金龍酒樓前，二期宿舍樓天橋,教學(xué)樓前.本方案主要針對(duì)橫幅宣傳進(jìn)行招商贊助，橫幅宣傳在校園內(nèi)是一種最有效的宣傳方式，也是許多商家青睞的宣傳方式。

①高覆蓋率，高到達(dá)率，能夠幫助商家在短期內(nèi)提高一定的知名度。②在活動(dòng)整體中，一條橫幅至少可以得到6天的懸掛，時(shí)間跨度較久。② 全校性的活動(dòng)，橫幅不僅僅成為吸引點(diǎn)，也成為氣氛的烘托，高人流帶來更高的關(guān)注度。

④商家的引入，也將對(duì)未來在這個(gè)南寧的著名高職院校招收人才的時(shí)候，提前在高校學(xué)生們提高的認(rèn)知度。

⑥本次活動(dòng)將會(huì)吸引媒體，會(huì)對(duì)現(xiàn)在進(jìn)行拍照?qǐng)?bào)道，擴(kuò)大對(duì)于這次活動(dòng)的影響力。十一.消費(fèi)者分析：

面對(duì)我們所針對(duì)的一個(gè)大群體---學(xué)生群體。我們的主要目的，是讓這群體了解到校園展銷會(huì)，并產(chǎn)生利益點(diǎn)，吸引點(diǎn)，讓其參與到我們的活動(dòng)當(dāng)中，并在這個(gè)過程消費(fèi)我們的展銷產(chǎn)品，體會(huì)到快樂。之前的展銷會(huì)就是因?yàn)闆]有找到顧客的吸引點(diǎn)和購買點(diǎn)，無法產(chǎn)生銷售額。而吸引點(diǎn)和刺激點(diǎn)都要從消費(fèi)者的興趣點(diǎn)引發(fā)。刺激點(diǎn)可以從產(chǎn)品，服務(wù)，促銷，渠道，價(jià)格上面進(jìn)行刺激。從顧客感知的角度也可以進(jìn)行分析，只要能讓顧客參與到購買過程，定能起到很好的銷售促進(jìn)。從大學(xué)生的生活習(xí)慣來看，南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院地處偏遠(yuǎn)，消費(fèi)范圍固定，許多的人由于課程的影響，習(xí)慣在教室，飯?zhí)?，宿舍，這些人員集合范圍較廣的地區(qū)。在這三點(diǎn)地區(qū)必定存在一個(gè)或幾個(gè)最適合宣傳點(diǎn)，只要從這三個(gè)關(guān)鍵宣傳點(diǎn)下手，成效大多的興趣點(diǎn)放在：新奇的事物，新潮時(shí)尚的事物，電子游戲上，戀愛，小說，影像制品，流行元素，紙牌類桌面游戲，宵夜攤，KTV。如何使得這次的活動(dòng)讓這些的興趣點(diǎn)鏈接到我們的策劃節(jié)和產(chǎn)品銷售上，也將成為突破口。（主要路口人流量計(jì)算，收入范圍，大多數(shù)生活習(xí)慣，主要生活興趣）十二.活動(dòng)開展工作具體安排

校團(tuán)委:活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作及宣傳工作,現(xiàn)場(chǎng)的維護(hù)工作等 博揚(yáng)策劃協(xié)會(huì):撰寫活動(dòng)方案 校營銷與實(shí)踐協(xié)會(huì):撰寫招商策劃案

外聯(lián)組:由校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部，博揚(yáng)策劃協(xié)會(huì),校營銷與策劃協(xié)會(huì),營銷團(tuán)隊(duì)組成,負(fù)責(zé)拉商家進(jìn)駐本次校園展銷會(huì).十三.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 物品 拱門 橫幅 宣傳噴繪 宣傳單 數(shù)量 1個(gè) 3條 3張 4000份

單價(jià)（元）500 50 150 0.1

金額（元）500 150 450 400 移動(dòng)廣播音響

2個(gè)

氣球服裝

2套

指路牌

2個(gè)

總計(jì):1760元

第五篇：校園展銷會(huì)

校園展銷會(huì)

主辦方:校團(tuán)委 承辦方:校學(xué)生會(huì) 商學(xué)院博揚(yáng)策劃協(xié)會(huì)校營銷與實(shí)踐協(xié)會(huì)

協(xié)辦方:商學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)

前言：這次校園展銷會(huì)結(jié)合校運(yùn)會(huì)同時(shí)舉行,我們將以大規(guī)模的宣傳手段，讓南寧職業(yè)

技術(shù)學(xué)院的十一月份抹下濃厚的一筆。爭(zhēng)取讓80%的師生知道策劃節(jié)的開展，爭(zhēng)取在兩天內(nèi)，吸引至少50%的人群來到展位。以與眾不同的活動(dòng)和宣傳方式，打造目前學(xué)校最具影響力的展銷活動(dòng)。

一.活動(dòng)主題:展現(xiàn)自我,銷往未來.二.活動(dòng)目的:

對(duì)內(nèi)：提高校園展銷會(huì)在南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院的知名度，在開展的過程當(dāng)中，使我們學(xué)生在過程中鍛煉自我，增強(qiáng)組織協(xié)作能力和執(zhí)行能力。

對(duì)外：解決宣傳問題，解決贊助商問題，解決人流問題，解決展銷問題。

使命：豐富南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園文化生活，讓師生在購買和參與的過程體會(huì)到

快樂。

三.活動(dòng)時(shí)間:2011年11月11日-2011年11月12日.四.活動(dòng)地點(diǎn):第一食堂前的校道﹑體育館前的校道,升旗臺(tái)籃球場(chǎng)

五.活動(dòng)對(duì)象:各二級(jí)學(xué)院展銷團(tuán)隊(duì)及校外商家l

六.宣傳口號(hào):香港就在南職

七.活動(dòng)形式: 由學(xué)生出去拉商家進(jìn)駐展銷會(huì)以及學(xué)生自由組團(tuán)參加.八.報(bào)名方式:到校團(tuán)委領(lǐng)取報(bào)名表,填寫完后,去學(xué)校財(cái)務(wù)部繳納報(bào)名費(fèi)(商家進(jìn)駐的報(bào)名費(fèi)是:每個(gè)展位(3mX3m)200/天,學(xué)生參加是:每個(gè)展位(3mX3m)100/天)

九.商品經(jīng)營范圍

允許經(jīng)營食品、生活用品、學(xué)習(xí)用品、衣服鞋帽、DIY手工商品等一切商品和二手舊物交易。（如:經(jīng)營食品，必須是包裝完好，有QS食品安全標(biāo)志，可提供合法進(jìn)貨渠道的商品。散包裝、無食品安全標(biāo)志的食品嚴(yán)禁在展銷會(huì)銷售，除旅游學(xué)院烹飪專業(yè)的學(xué)生外，但需要特別申請(qǐng)。)

十.宣傳方式:

1.文件通知” 各二級(jí)學(xué)院團(tuán)支部及學(xué)生會(huì)下達(dá)通知到每個(gè)班級(jí)

2.校園廣播: a.活動(dòng)前一星期每天由廣播臺(tái)播放一次關(guān)于展銷會(huì)的相關(guān)事宜.b.活動(dòng)期間,由廣播臺(tái)播放展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)狀況.3.宣傳單:a到宿舍派發(fā).b.放學(xué)期間在飯?zhí)寐窂脚砂l(fā).c.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)

4.指路牌:在校門口和校運(yùn)會(huì)場(chǎng)地附近擺放通往展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的路徑平面示意圖

5.移動(dòng)廣播:安排人員在各宿舍樓層拉著流動(dòng)廣播走動(dòng).6.噴繪:活動(dòng)前一星期在九棟樓下,商學(xué)院樓下,體育館前的校道擺放展銷會(huì)宣傳海報(bào).7.拱門:在體育館前的校道(第一個(gè)攤位旁)設(shè)一個(gè)大拱門,營造氣氛.8.氣球人:從校運(yùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)及人流量較多的校道到展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來回走動(dòng).9.外界媒體:邀請(qǐng)電視臺(tái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪,到達(dá)

10.學(xué)校（網(wǎng)吧，圖書館）電腦背景: 電腦的背景桌面在學(xué)校目前來說，并沒有任何活動(dòng)在這里做過宣傳，電腦背景桌面可以讓學(xué)生和老師在上課的過程中，只要對(duì)著電腦，只要開著桌面，就一定會(huì)看到和關(guān)注，在潛移默化之中，宣傳本次活動(dòng)，11.QQ群:要求各班級(jí)在班級(jí)群里面連續(xù)發(fā)三天校園展銷會(huì)的通知.12.橫幅宣傳:地點(diǎn)有體育館前，金龍酒樓前，二期宿舍樓天橋,教學(xué)樓前.本方案主要針對(duì)橫幅宣傳進(jìn)行招商贊助，橫幅宣傳在校園內(nèi)是一種最有效的宣傳方式，也是許多商家青睞的宣傳方式。

①高覆蓋率，高到達(dá)率，能夠幫助商家在短期內(nèi)提高一定的知名度。②在活動(dòng)整體中，一條橫幅至少可以得到6天的懸掛，時(shí)間跨度較久。

② 全校性的活動(dòng)，橫幅不僅僅成為吸引點(diǎn)，也成為氣氛的烘托，高人流帶來更高的關(guān)注度。

④商家的引入，也將對(duì)未來在這個(gè)南寧的著名高職院校招收人才的時(shí)候，提前在高校學(xué)生們提高的認(rèn)知度。

⑥本次活動(dòng)將會(huì)吸引媒體，會(huì)對(duì)現(xiàn)在進(jìn)行拍照?qǐng)?bào)道，擴(kuò)大對(duì)于這次活動(dòng)的影響力。十一.消費(fèi)者分析：

面對(duì)我們所針對(duì)的一個(gè)大群體---學(xué)生群體。我們的主要目的，是讓這群體了解到校園展銷會(huì)，并產(chǎn)生利益點(diǎn)，吸引點(diǎn)，讓其參與到我們的活動(dòng)當(dāng)中，并在這個(gè)過程消費(fèi)我們的展銷產(chǎn)品，體會(huì)到快樂。之前的展銷會(huì)就是因?yàn)闆]有找到顧客的吸引點(diǎn)和購買點(diǎn)，無法產(chǎn)生銷售額。而吸引點(diǎn)和刺激點(diǎn)都要從消費(fèi)者的興趣點(diǎn)引發(fā)。刺激點(diǎn)可以從產(chǎn)品，服務(wù)，促銷，渠道，價(jià)格上面進(jìn)行刺激。從顧客感知的角度也可以進(jìn)行分析，只要能讓顧客參與到購買過程，定能起到很好的銷售促進(jìn)。從大學(xué)生的生活習(xí)慣來看，南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院地處偏遠(yuǎn)，消費(fèi)范圍固定，許多的人由于課程的影響，習(xí)慣在教室，飯?zhí)茫奚?，這些人員集合范圍較廣的地區(qū)。在這三點(diǎn)地區(qū)必定存在一個(gè)或幾個(gè)最適合宣傳點(diǎn)，只要從這三個(gè)關(guān)鍵宣傳點(diǎn)下手，成效大多的興趣點(diǎn)放在：新奇的事物，新潮時(shí)尚的事物，電子游戲上，戀愛，小說，影像制品，流行元素，紙牌類桌面游戲，宵夜攤，KTV。如何使得這次的活動(dòng)讓這些的興趣點(diǎn)鏈接到我們的策劃節(jié)和產(chǎn)品銷售上，也將成為突破口。（主要路口人流量計(jì)算，收入范圍，大多數(shù)生活習(xí)慣，主要生活興趣）

十二.活動(dòng)開展工作具體安排

校團(tuán)委:活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作及宣傳工作,現(xiàn)場(chǎng)的維護(hù)工作等

博揚(yáng)策劃協(xié)會(huì):撰寫活動(dòng)方案

校營銷與實(shí)踐協(xié)會(huì):撰寫招商策劃案

外聯(lián)組:由校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部，博揚(yáng)策劃協(xié)會(huì),校營銷與策劃協(xié)會(huì),營銷團(tuán)隊(duì)組成,負(fù)責(zé)拉商家進(jìn)駐本次校園展銷會(huì).十三.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

物品

拱門

橫幅

宣傳噴繪

宣傳單 數(shù)量 1個(gè) 3條 3張 4000份 單價(jià)（元）500 50 150 0.1 金額（元）500 150 450 400

移動(dòng)廣播音響2個(gè)50100

氣球服裝2套3060

指路牌2個(gè)50100

總計(jì):1760元