第一篇：策劃活動行動方案

大型戶外活動行動方案

一．準備（明確戰(zhàn)役目標，情報準備，戰(zhàn)略資源，作戰(zhàn)計劃）

1.與客戶初談方案與時間。通過采購，門店課長，門店員工，倉管等了解門店的品類銷售

情況，倉庫大小，競品庫存，競品活動計劃。（活動前兩周）

2.公司內(nèi)部資源盤點和資源申請。（活動前兩周）

3.促銷方案總體輪廓制定。（活動方式、投入資源包括價格，活動時間、達成效果預測）

4.與客戶確認活動細節(jié)。（活動前一周零四天）

活動價格活動方式活動場地位置、大小陳列方式，位置時間日期

競爭對手情況

5.促銷方案細化及制定備用方案。

細化方案包括;人員分工（崗位職責和目標任務）、競品活動預測、發(fā)放活動關鍵人員的聯(lián)絡方式（賣場、廣告公司等）、制定活動現(xiàn)場管理規(guī)定，以及一些可能出現(xiàn)的突發(fā)情況的預案。

6.活動用品準備（活動前一周）

場地用品：帳篷（數(shù)量，完好程度）

展架：公司產(chǎn)品推廣，活動方式告知。（內(nèi)容正確性。版面美觀性）

堆箱 數(shù)量 大小 顏色 完整性

價格POPPOP 黃紙貨架POP卡（爆炸星）POP筆剪刀

抽獎箱抽獎卡

獎品

門店活動產(chǎn)品到貨情況（庫存數(shù)量價格體系）

活動人員的準備。（時間，人數(shù)，性格，到達活動地點的路線和所需時間）

運輸車輛（大小或是噸位，價格，行駛路線，路況，堵車路況交通限制等）

活動期間天氣

活動周圍的餐廳，廁所，停車位等

二．活動進行（后勤保障，兵力配置）

1.人員分工

會場布置人員。（主觀協(xié)調(diào)者，分區(qū)負責人）

工作內(nèi)容分配：活動場地搭建，促銷變價，借貨，商品庫存盤點記錄、零錢準備、收款負責人，商品庫存負責人

2.人員后勤：衛(wèi)生間位置，飲用水，用餐方式（現(xiàn)場或餐廳），用餐時間分配，訂餐電話及時間，突發(fā)事件時的人員替補。

三．活動結束

撤場時間、運輸車輛到達時間及路線，結束盤點，退貨賣場

第二篇：“保護母親河行動”活動策劃方案

保護母親河——“存環(huán)保心，還青衣江之清”

一．活動背景：隨著全球生態(tài)環(huán)境的惡化，人們開始對環(huán)境保護有了新的認識。而其中作為人類生命之源的水的保護，更是被人們重視。當下，由共青團中央于1999年發(fā)起，聯(lián)合全國綠化委員會、全國人大環(huán)境與資源保護委員會、全國政協(xié)人口資源環(huán)境委員會、環(huán)境保護部、水利部、農(nóng)業(yè)部、國家林業(yè)局等單位共同實施的大型生態(tài)環(huán)保公益活動——“保護母親河”行動正在進行時。作為四川省雅安、眉山、樂山三地(市)母親河的青衣江流域覆蓋總?cè)丝诩s135萬人，青衣江的水質(zhì)狀況與他們的生產(chǎn)生活息息相關。然而青衣江當前正面臨兩大威脅：其一是污染，在XX年和12年青衣江兩次被嚴重污染，導致依青衣江而生活的人們生活受到嚴重影響，至今，污染還沒根除；其二是水電站修建后帶來的不利影響。這不得不引起人們重視?？傊?，響應全國保護母親河行動，“存環(huán)保心，還青衣江之清”活動勢在必行！

二．活動目的：為響應全國保護母親河號召，為了母親河，為了還青衣江之清，使人們認識到保護青衣江的重要性，使政府相關部門和人民大眾聯(lián)合起來一起關注青衣江水的現(xiàn)狀，一起監(jiān)督相關工廠和污水處理廠，讓生活生產(chǎn)污水在青衣江消失，實踐“存環(huán)保心，還青衣江之清”，最終實現(xiàn)保護母親河的目的。

三．活動意義：此次活動有利于提高人們的環(huán)保意識，有利于讓人們更深入地認識青衣江，更好地保護青衣江，還青衣江之清，為保護母親河行動盡一份綿薄之力。

四．活動時間：xx年2月25日至xx年2月26日，xx年3月10至1

1五．活動地點：四川省雅安市寶興縣、四川省雅安市雨城區(qū)、四川省眉山市洪雅縣、樂山市夾江縣

六．主辦單位：共青團四川農(nóng)業(yè)大學委員會、四川農(nóng)業(yè)大學社團聯(lián)合會

七．承辦單位：四川農(nóng)業(yè)大學環(huán)保協(xié)會

協(xié)辦單位：四川農(nóng)業(yè)大學工院青協(xié)

活動總負責人聯(lián)系方式：秦穎***

活動分負責人：

（寶興縣）吳多學***（雨城區(qū)）

楊海燕***（洪雅縣）岑曉嬌***（夾江縣）

九．活動類型：實踐類

十．活動參與對象：四川省雅安市寶興縣、四川省雅安市雨城區(qū)、四川省眉山市洪雅縣、樂山市夾江縣居民及四川農(nóng)業(yè)大學和雅安職業(yè)學校學生、教職工

十一．經(jīng)費預算：

記錄本子、筆： 50 資料費：600

橫幅：120 租借費：200

海報：120 車費：900

住宿費：900

總計：50+600+120+200+120+900+900=2890 元

十二．活動流程：

（一）前期準備:

1．在項目通過后建立一個以此次活動為主題的微博。

2．在活動之前，分配好人員，確定好人員職責，職權，任務。

具體：職 位

職 責

第一

第二

第三

第四

總負責人一名

總策劃

總監(jiān)督

總資金管理

人員分配：總21人

分負責人一名

（雨城區(qū)）

分策劃

分監(jiān)督

分資金管理

相應人員的組織分配和安全問題

隊員：6人

分負責人一名

（洪雅縣）

分策劃

分監(jiān)督

分資金管理

相應人員的組織分配和安全問題

隊員：6人

分負責人一名

（夾江縣）

分策劃

分監(jiān)督

分資金管理

相應人員的組織分配和安全問題

隊員：6人

3．合理規(guī)劃每一筆資金，每隊有專門的出納和會計，錢帳分離。

4．準備好活動需要的各種器材和資料。（如：照相機，攝影機、橫幅、綠肥知識點、節(jié)水建議、采訪筆記本、筆等）

5．聯(lián)系器材的租借。

6．處理好占用地方。

7．提前了解好要聯(lián)系的部門和工廠的上下班時間。

8．提前聯(lián)系好各大媒體，查詢好各大媒體網(wǎng)站，注意實實報道，跟進媒體宣傳力度，增加活動社會影響力。

9．提前聯(lián)系好食宿和出行工具，確保完成活動。

10．購好車票。

11．做好各做安全措施，以防不測。

（二）中期活動：

1、xx年2月25日——xx年2月26日，將參加人員分為四批分別到青衣江上游雅安市寶興縣、青衣江中游雅安市雨城區(qū)、青衣江中下游洪雅縣和下游夾江縣進行活動。在寶興縣主要注重水電站修建后對青衣江上游生態(tài)環(huán)境的影響調(diào)查，雨城區(qū)和洪雅縣主要注重生活生活污水對青衣江的影響調(diào)查，夾江縣主要注重上中游水電站修建后對下游青衣江生態(tài)及居民生活（特別是農(nóng)業(yè)）影響調(diào)查。

1)青衣江上游雅安市寶興縣：工院青協(xié)負責

到青衣江沿岸靠近水電站附近進行水資源調(diào)查，了解水電站修建后對當?shù)厍嘁陆佣蔚挠绊?，取得實際數(shù)據(jù)資料。

xx年2月25日，到寶興縣境內(nèi)青衣江沿岸走訪青衣江沿岸磽磧鄉(xiāng)村民，了解青衣江修建后對他們生活的影響，作好記錄，并做一些保護青衣江知識的宣傳。

xx年2月26日，第一，到小關子水電站解青衣江修建后對他們生活的影響，作好記錄，并做一些保護青衣江知識的宣傳。第二，到當?shù)厮植扇∷娬拘藿ㄇ昂笄嘁陆嫌蜗嚓P數(shù)據(jù)，如：水質(zhì)、生物多樣性、泥沙含量、水流量、枯水期和汛期的變化等等。

③　期間與當?shù)芈?lián)系好的媒體記者一起活動。

④　此地分負責人將每天活動進展情況反映給總負責人，以便隨時發(fā)布微博。

青衣江中游雅安市雨城區(qū)：負責人吳多學

2月25日分兩組人分別先到污水處理廠、工廠進行走訪，并在走訪后將取得的信息進行整理，然后到環(huán)保局走訪。

污水處理廠進：第一，對污水處理廠的使用情況進行了解，并了解新一年雅安市雨城區(qū)污水處理廠有沒有新的變化。第二，從污水處理廠取得污水來源的資料，了解生活污水和生產(chǎn)污水的比例，為下一步工作做準備。第三，和污水處理廠的主管人建立長久聯(lián)系。

工廠：了解工廠的排污系統(tǒng)是否完善，并取得實際的數(shù)據(jù)資料。雨城區(qū)環(huán)保局：第一，與國家的相關規(guī)定進行對比，看當前雨城區(qū)的污水處理是否到位。第二，將取得的關于工廠排污系統(tǒng)的數(shù)據(jù)提交給環(huán)保局，了解工廠排污系統(tǒng)是否符合國家標準。第三，和環(huán)保局建立長期聯(lián)系，隨時準備為環(huán)保獻力量。第四，整理相關數(shù)據(jù)，取得相關資料（如:城市人口生活污水和農(nóng)村人口生活污水對河流造成影響）。

2月26日分兩隊人，分別到雅安市雨城區(qū)青衣江沿岸農(nóng)村和城鎮(zhèn)進行走訪。

城鎮(zhèn)：雨城區(qū)吉選超市前、青衣江岸邊進行活動。第一，將在污水處理廠和環(huán)保局取得的數(shù)據(jù)和相關信息告知市民，傳到保護母親河的意識，以及監(jiān)督工廠和污水處理廠。第二，對市民用水情況進行了解，并給市民一些生活用水節(jié)約的建議，發(fā)放一些印好的建議簽。第三，邀請市民加入保護青衣江微博圈的的討論，在微博上曬自己的一些生活節(jié)水方法。

xx年3月11日，分兩批人在四川農(nóng)業(yè)大學校內(nèi)和聯(lián)系四川省雅安職業(yè)學院，在兩地進行宣傳，號召大學生青年和教師職工一起保護母親河，關注“川農(nóng)環(huán)協(xié)”關于此次保護母親河的微博（地址：http://t.qq.com/qy724449851），成為青衣江的守衛(wèi)者。

（三）、后期總結：

1、對青衣江水質(zhì)變化原因進行總結，針對原因以后持續(xù)開展有效的活動。

2、將相關資料做好總結保存，以備后用。

3、對微博上的有關節(jié)水的建議進行管理總結，做到實用第一的原則。

4、開總結大會，總結活動中的不足。

5、寫一個關于青衣江生態(tài)環(huán)境的論文。

十三．注意事項：

1.注意交通安全。

2.注意對突發(fā)事件的靈活處理。（如：天氣狀況、材料缺失等）

3.各種活動用的器材購買的應妥善保管，借用的應及時歸還。

4.對各機器設備進行事前檢查確保完好。

5.所有參與人員應聽從隊長調(diào)配，不要獨自行動，保持活動秩序。

6.經(jīng)費花費后，應由花費人上交發(fā)票才予以報賬，并做好及時記錄。

7.注意在活動期間積極聯(lián)系媒體，及時做好活動宣傳工作。

8.注意在保護母親河微博圈上及時展示活動狀態(tài)。

9.注意時間安排。

附件：xx保護母親河——美涂士“存環(huán)保心，還青衣江之清”項目安全預案

四川農(nóng)業(yè)大學環(huán)保協(xié)會

二〇一一年十月十四日

第三篇：營銷行動策劃方案

****液晶電視機2007年營銷行動策劃方案

一、市場分析 液晶屏方面的國際性主力品牌主要有：松下、LG、三星、夏普、索尼、日立、歐麗安、比利普，其中松下、日立以小屏幕液晶為主，大屏幕主要為等離子，夏普就是液晶，索尼現(xiàn)在以液晶為主，三洋既有液晶又有等離子。國產(chǎn)品牌在這方面類型、型號的寬度較為寬，產(chǎn)品市場不是很明確。國產(chǎn)品主力品牌主要有創(chuàng)維、長虹、TCL、上廣、海信等，在國市內(nèi)市場的國產(chǎn)品牌較有價格優(yōu)勢，所以銷量份額較大，而我們目前只有三種型號：其中電視液晶屏有兩個規(guī)格，26寸、42寸；電腦顯示屏只有一款14寸。我們的產(chǎn)品在與國際品牌方面在26寸的主要競爭對手是：國外品牌方面有：松下、LG。國內(nèi)品牌方面主力品牌主要有：創(chuàng)維、長虹、TCL、海信、上廣。而在42寸方面的主要競對手是：國外品牌方面主力品牌主要有：LG、飛利浦、國內(nèi)品牌方面主力品牌主要有：創(chuàng)維、長虹、TCL、海信、上廣。

目前液晶電視也正在進行著自己的升級，索尼與三星的7G線力推40英寸，而LG、飛利浦的7.5G線則更適合切割42英寸，可見未來圍繞著這兩種尺寸的競爭將更加激烈。而日系方面夏普也已經(jīng)開始建設8G線，可見未來40英寸以上將成為爭奪的焦點，此外隨著臺系7.5G線的相繼投產(chǎn)，40英寸將受到來自42英寸的全面沖擊，2007年這兩款尺寸不同的液晶電視產(chǎn)品勢必展開全面競爭。市場研究公司同時預計，2007年液晶電視機產(chǎn)品的銷量將至少要增加50%，市場容量達到800萬臺。液晶電視機銷量的年增長率將顯著超過等離子電視機和背投電視機的銷量年增長率。

從以上分析總結幾點如下：

1、液晶電視市場增長過快 顯現(xiàn)“價降量升”格局。

2、我們的產(chǎn)品市場定為國產(chǎn)中檔，主要的競爭對手是國產(chǎn)品牌及有價格優(yōu)勢潛力的個別雜牌。

3、應以我們產(chǎn)品價格的優(yōu)勢為突破手段進行占領市場。

4、加強業(yè)務人員的公關能力，以針對不同的采購相關人員以不同的方法進行攻取勝。

5、對大型定點終端商場加強銷售獎勵。

6、充分挖掘固有的人際關系，利用特殊關系來達到銷售。

7、加強對外貿(mào)、物流的信息收集，力爭加大外貿(mào)OEM的銷售。

根根我們的產(chǎn)品特點尋找一個適合自己的市場把它做好、做透。并不是全國一盤棋，不能上下游都通吃了，應該是多元化，這樣才能使市場有更好的發(fā)展。

（二）銷售對象：主要分為以下幾大類：

一、終端零售：如商場、電器商店；

二、大宗團購客戶，如酒店、休閑中心、廣告公司、學校機關單位等；

三、貼牌OEM，如貿(mào)易公司（內(nèi)外貿(mào)易公司）

（三）推廣方案

A、作為新品牌產(chǎn)品的切入意義

（一）、新品牌產(chǎn)品淡季切入的意義

我們現(xiàn)處于年頭操作新品牌產(chǎn)品入市時期，所以一月到四月份是淡期。如何才能做到新品牌產(chǎn)品銷售淡季不淡。因為每個新產(chǎn)品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪貨、促銷拉動后，強力推動和引領了新品牌商品對舊品牌商品在功能性、時尚潮流性的替換、不斷引發(fā)市場的新需要，新概念，因此，成熟品牌產(chǎn)品會受到淡季的影響，而新品

銷量則淡季不淡。

依季節(jié)性的銷售規(guī)律，新品牌在淡季切入，也為新品牌旺季的上量夯實了市場基礎。所以，淡季是新品牌產(chǎn)品切入的最佳時機。如果四月份把新產(chǎn)品的市場基礎工作做好，五一期間，再對新產(chǎn)品進行促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動。再經(jīng)過七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動，新產(chǎn)品市場就能全面啟動。

（二）、新品牌產(chǎn)品推廣要“推拉結合”

產(chǎn)品擺到終端，消費者才有機會進行購買。不管是新品牌產(chǎn)品，還是成熟品牌產(chǎn)品，只有通過終端，讓產(chǎn)品與消費者見面，通過消費者的購買才能形成銷售，所以，新產(chǎn)品的開發(fā)是推廣的重要工作之一。

新品牌產(chǎn)品的開發(fā)引進后，只有形成首次購買，并得到消費者的認可，才會有消費者的二次購買，并形成持續(xù)的購買。否則，無論多么好的產(chǎn)品，消費者沒有形成首次購買，產(chǎn)品也不會得到消費者的認可。如果認為產(chǎn)品鋪下去了，但沒有消費者購買，就斷言市場不需求此類產(chǎn)品，這是非常錯誤的。因此，如何拉動消費者達成首次購買，進而使消費者接受我們的商品，形成二次消費和重復購買，是我們新品牌產(chǎn)品推廣過程中“拉”要解決的問題。按“開發(fā)新品牌產(chǎn)品鋪貨”與“拉動”的先后次序可分為以下幾種操作方式：

1、先推廣，后拉動。首先進行鋪貨后，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費者立即購買到此類產(chǎn)品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和VIP客戶購買。優(yōu)點是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪貨較易。缺點是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷嘗試等活動。

另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。因為每次促銷宣傳的拉動影響效果都是有限的，如果經(jīng)過數(shù)次拉動、數(shù)次鋪貨、補貨后，才能有效的鞏固消費者的記憶，形成穩(wěn)定的消費群體和穩(wěn)定的銷量。

無論采用哪種方法，都要充分結合市場實際情況進行操作。但只推不拉或只拉不推都不會產(chǎn)生最好的效果。

（三）、找準要點，系統(tǒng)推進，確保鋪貨的有效性

1、鋪貨首先要找準我方在該類產(chǎn)品定位，并制訂銷售的開發(fā)次序。先開發(fā)哪個，接著開發(fā)哪個銷售渠道，最后開發(fā)哪個等，都要做到有的放矢。

2、新品牌產(chǎn)品鋪貨時要充分調(diào)動渠道中各個成員的積極性。提高業(yè)務員、促銷員、消費者的積極性，共同參與到新品牌產(chǎn)品推廣中，形成“三級聯(lián)動”，進而拉動新產(chǎn)品推廣氛圍。

如，針對促銷員提成；對消費者進行促銷宣傳。這樣做不僅加快鋪貨速度，而且也容易形成新品銷售氛圍，使“推”、“拉”形成良性互動。

（四）、促銷宣傳確保煽動熱銷氛圍，配合鋪貨活動

新品牌產(chǎn)品推廣要求公司具備組織、策劃、控制促銷宣傳活動的能力與水平，以最小的投入形成最大的促銷宣傳效果。另外可能有些需要我們大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，公司除自行做一些促銷宣傳活動外，必須鼓動客戶共同參與促銷宣傳活動。促銷宣傳與目標消費群體接觸面越廣越大，終端的“拉動”效果也就越好。另外，做促銷宣傳活動時，盡量利用條幅、遮陽傘、帳篷等生動化工具，確保煸起我司作為終端熱銷氛圍。

（五）、統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破

多個新品牌產(chǎn)品（不超過5個）推廣是衡量一個人綜合協(xié)調(diào)能力與業(yè)務能力的標尺。如果總公司推出新品牌產(chǎn)品較多（不超過5個），公司絕不能因公司精力有限，所以公司只重點推廣一個為借口，而把其他的產(chǎn)品放到以后再推。這樣不但影響了新品牌產(chǎn)品的推廣進度，也影響了市場的需求，給競爭對手留下可乘之機。其實，只要做好人員分工、崗位定點、創(chuàng)新思路運作，就能解決各新品之間的沖突。

人員方面：根據(jù)不同銷售渠道的相關聯(lián)產(chǎn)品采用1人負責制，而不是1人負責一個產(chǎn)品。如相關產(chǎn)品可由一人負責，這樣就能解決人員分工問題。

銷售方面：把每個產(chǎn)品的潛量、功能、銷售方法，等因素進行排序。然后制訂銷售的目標。

（六）、建立示范營銷模塊，復制推廣成功模式

公司可扶持示范客戶建立示范市場，這樣做不但樹立其他客戶推廣新品的信心，而且能有效的宣傳新產(chǎn)品。另外，充分挖掘新品推廣過程中的成功經(jīng)驗或例子，組織客戶、業(yè)務員進行學習，復制并推廣成功模式和經(jīng)驗。

（七）、執(zhí)行力的因素

新品牌產(chǎn)品定型鋪貨后。第一，要快，在競爭對手推出同類新品前，盡快夯實我司分店銷售網(wǎng)絡的基礎，做出形象，做出銷量，遠遠甩開競爭對手。給市場的客戶知道我們無論是新產(chǎn)品還是服務都是做得最好的。

。第二，事實證明：凡是新品牌產(chǎn)品推廣較好的公司都有推進計劃，并按計劃進一步進行落實。而一些推廣不好的公司則是公司將新品牌產(chǎn)品賣給客戶就萬事大吉，不再采取其他積極推進措施。

因此，執(zhí)行力不但是按要求做工作，更是自覺自愿的、積極主動的做工作，把新產(chǎn)品推廣當做自己的事業(yè)來做，只有這樣，才能提高新品推廣成功的概率，也才能從眾多的公司中脫穎而出，用自己的行動證明自己的實力！

B、根據(jù)實際情況細分銷售推廣方案如下：

（一）第一期（上半年）目標：

***銷售額目標值：160萬元

1、在零售終端渠道，先進入國美、順電、蘇寧、人人樂、茂業(yè)的深圳分店，另外占領華強北、東門的一些主力電器商鋪。零售終端銷售總額為RMB30萬，占總額的19%；合作方式以鋪貨購銷月結為主，盡量減少壓貨

2、在大宗團購方面，拿下10單大單；銷售總額為RMB80萬元，占總額的50%；合作方式：貨到付款為主

3、在貼牌OEM方面，爭取有10家客戶。銷售總額為RMB50萬元，占總額的31%；合作方式：貨到付款為主 市場策略：

前期以價格優(yōu)勢為突破口，先占領大型商場，做好樣板店的宣傳工作，然后進入華強北和東門等的一些主力店鋪，提高市場的覆蓋率，做好宣傳作用。在大宗團購方面，招聘富有公關經(jīng)驗的業(yè)務員，經(jīng)統(tǒng)一培訓后再進行有的放矢。在貼牌OEM方面，聯(lián)系富有外貿(mào)經(jīng)驗的外貿(mào)公司和外貿(mào)業(yè)務員，提供富有競爭力的產(chǎn)品，配合好外貿(mào)需求，這一塊爭取薄利多銷。

市場運作：

零售終端渠道方面：利用本身多年的商超工作經(jīng)驗及人際關系，迅速占領一些大型商場，如國美、順電、蘇寧、人人樂、茂業(yè)店，剛進入時請專業(yè)的促銷人員進行產(chǎn)品的促銷和彩頁的宣傳。華強北、東門等主力電器店面先利用低價方式進入市場。人員配置2人，一人專門負責商場，另一個專門負責電器店鋪。

大宗團購方面。主要是通過業(yè)務員通過公關方式取得。人員配置2人

在貼牌OEM方面。挖掘多位物流外貿(mào)行業(yè)和朋友關系，認識一些外貿(mào)公司業(yè)務員，讓他們認識產(chǎn)品，開拓國外市場，可以為一些有作為的業(yè)務員提供外貿(mào)平臺。人員配置1人

人員及其它配置說明：

1、為了保證以上工作的協(xié)調(diào)和后勤的保障，配備人員如下，辦公文員1人，主要負責招待，辦公室內(nèi)事務工作；司機1人，主要負責接送貨。倉管1人，主要負責訂貨和配貨，倉庫的管理。

2、上半年的工人工資及其它一切費用由廠家（馮）來支付，而提成由總代理（梁）支付

（二）第二期（下半年）目標:

***銷售目標值:510萬元

1、在零售終端渠道，以穩(wěn)固上半年的銷售為基礎先進進一步拓寬終端零售點，在大型專業(yè)性的電器商場派駐促銷員。加強對電器的小商鋪的市場范圍，以價格，貼牌的方式進入小商鋪的特殊渠道，零售終端銷售總額為RMB60萬，占總額的12%；合作方式：購銷月結為主，盡量減少壓貨

2、在大宗團購方面，拿下20單大單；銷售總額為RMB300萬元，占總額的59%；合作方式：貨到付款為主

3、在貼牌OEM方面，爭取有8家客戶。銷售總額為RMB150萬元，占總額的29%；合作方式：貨到付款為主

市場策略：

繼續(xù)以價格優(yōu)勢、人脈關系、公關能力作為突破手段，以穩(wěn)固前期的成果的基礎上，步步為營加大市場份額。市場運作：

零售終端渠道方面：

1、在零售終端店以穩(wěn)固為基點拓寬為方向作為指導思想，進一步加強客情關系的維護，對大型店面給予節(jié)慶活動的大力支持。

2、給其員工進行無償培訓等，樹立企業(yè)的認知度與品牌推廣。

3、重組加強銷售隊伍，使其更加高效、維護有力；

4、對有長期良好銷售的零售終端點給銷售獎。

5、對只售、專售我司產(chǎn)品的零售終端進行加倍維護與獎勵。

大宗團購方面。主要是通過

1、對加強重方式業(yè)務員的公關能力，2、加強收集相關有銷費意向的客戶群體信息，滲透式接觸相關采購人員收集第一手信息。

3、擴大、引導有潛力的客戶群體。4加大攻關的的手段與方式。

在貼牌OEM方面。

1、薄利多銷為指導思想

2、從海運物流、外貿(mào)入手關系，逐步擴大收集這塊信息。

3、、在收集自有信息的基礎上加強洽談能力，初步組建外貿(mào)隊伍拓寬外銷范圍。

人員及其它配置說明：

1、視情況再定

2、、下半年的工人工資及其它一切費用、提成由總代理（梁）支付

綜述：

2007銷售計劃

單位：萬元

匯總?cè)暧媱濅N售670萬，其中因為上半年處于淡期及市場切入期,所以銷售任務為160萬元,而下半年銷售處于增長期,其銷售任務為510萬元。希望合作雙方以真誠的長遠性戰(zhàn)

略的眼光攜手注于有效的市場運作迅速占領市場，把市場做強、做大，使類邦品牌成為市場液晶電視之林的主力軍。

第四篇：“暖冬行動”敬老院慰問活動策劃方案

“暖冬行動”敬老院慰問活動策劃方案

一、活動背景：

“老吾老以及人之老”，尊老敬老是中華民族傳統(tǒng)美德之一。剛步入大學的我們，更應該明白這個道理。每位老人都是父愛如山、母愛似海，就如我們的父母也總有一天會邁入老年，年邁體弱、孤獨多病，需要我們的關愛與幫助。因此已經(jīng)身為大學生的我們，更應該關愛老年人，更應該獻出自己的一份愛心，這件事情應是義不容辭的。

（敬老院地址：xx省xx市xx區(qū)xx鎮(zhèn)xx路。）

二、活動目的：

慰問敬老院的孤寡老人們，給他們送去來自我們班級各位同學的溫暖與關愛，讓我們代替他們的親人，通過慰問、娛樂方式給老人們過上愉快的一天。

讓同學們初步走入社會，在社會鍛煉自己，貢獻出自己的一份愛心，同時增強同學們的社會責任感，讓大家了解社會，關注這群龐大而特殊的群體，從中學會關愛，學會感恩。

以我們自身做起，以大學生的身份重新喚起社會的老齡意識，保護老年人的合法權益，強化對老人尊敬關愛的意識。

三、活動主題:關愛老人，筑造你我的暖冬。

四、活動時間：XX年12月3日

五、活動對象：xx市xx敬老院全體老人。

六、活動地點：xx市xx敬老院。

七、活動內(nèi)容：

（1）由養(yǎng)老院的具體情況出發(fā)，為敬老院的老人們提供以下服務：打掃敬老院以及老人們房間的衛(wèi)生、修剪指甲、按摩、搬運物品、表演節(jié)目、適時開展一些適合老年人玩的小游戲、陪老人家談談心、進行一些共通的活動例如下棋打牌、吹拉彈唱、書法繪畫等。

（2）兩三位同學作為一組陪老人聊天，傾聽老人們所回憶的美好往事或者是想對我們說的話，跟老人們討論他們感興趣的話題。而且同學們可以去收集一些適合老年人的生活笑話以及收集一些冬天的健康保健知識和養(yǎng)生之道，介紹一些方便實用生活小竅門和健康知識給老人們。

（3）在食物方面：大家一起給老人家們做飯，例如包餃子、煮各式各樣的粥和湯（注意要做健康、利于老人家消化的食物）。包括送水果、送特產(chǎn)，讓老人家們感受到來自家鄉(xiāng)的風味（這需要在不侵犯個人隱私的情況下提前調(diào)查老人家們的生日、喜好、家鄉(xiāng)所在地等）

八、前期準備：

前兩個星期：開班會討論活動，由班級組織委員以及文體委員為負責人，提前選好表演節(jié)目的人以及開始準備節(jié)目，以宿舍為一個單位必須參加，男女生合作更佳。

前一個星期：與敬老院相關負責人聯(lián)系，提早了解去敬老院的時間、地點，確認情況，通知每個同學。

前一天：再次聯(lián)系敬老院，避免突發(fā)狀況的產(chǎn)生，購買所需要的慰問水果、第二天做飯需要的食材、以及禮物等。

九、活動流程：

時間

事件

備注

8：30 學生集合，坐包車到敬老院

提醒大家注意集合時間地點，穿班服過來

9：00 到達敬老院

9：00-9：15

學生和各位老人問好，工作人員介紹敬老院情況 注意禮貌問題

9：15-10:30 在敬老院搞衛(wèi)生

分3-4人一組，打掃院里的衛(wèi)生和老人屋內(nèi)衛(wèi)生

0：30-11：00 學生與老人聊天

注意遞水，可以一邊幫老人按摩或者修剪指甲之類的，注意要用心聽

1：00-12:00 學生在敬老院食堂集合，做中午飯

提前進行對老人喜好的調(diào)查，煮粥、煮湯等。

2：00-13：00

與老人共進午餐 注意給老人添飯?zhí)聿?/p>

3：00-14:30

老人休息時間 學生布置表演現(xiàn)場

4：30-16:00 學生表演節(jié)目，贈送禮物 按照事先排好的節(jié)目順序進行

6：00-17：00 學生與老人進行聊天、按照老人的喜好陪他們進行娛樂活動

7：00-17:30 學生與老人合影留戀，同時班級也留影一張 穿班服掛橫幅照相

7：30 集體告別老人，學生坐車回學校

第五篇：“保護母親河行動”活動策劃方案

“保護母親河行動”活動策劃方案

保護母親河 存環(huán)保心，還青衣江之清 一．活動背景：隨著全球生態(tài)環(huán)境的惡化，人們開始對環(huán)境保護有了新的認識。而其中作為人類生命之源的水的保護，更是被人們重視。當下，由共青團中央于1999年發(fā)起，聯(lián)合全國綠化委員會、全國人大環(huán)境與資源保護委員會、全國政協(xié)人口資源環(huán)境委員會、環(huán)境保護部、水利部、農(nóng)業(yè)部、國家林業(yè)局等單位共同實施的大型生態(tài)環(huán)保公益活動 保護母親河 行動正在進行時。作為四川省雅安、眉山、樂山三地(市)母親河的青衣江流域覆蓋總?cè)丝诩s135萬人，青衣江的水質(zhì)狀況與他們的生產(chǎn)生活息息相關。然而青衣江當前正面臨兩大威脅：其一是污染，在05年和08年青衣江兩次被嚴重污染，導致依青衣江而生活的人們生活受到嚴重影響，至今，污染還沒根除；其二是水電站修建后帶來的不利影響。這不得不引起人們重視。總之，響應全國保護母親河行動，存環(huán)保心，還青衣江之清 活動勢在必行！二．活動目的：為響應全國保護母親河號召，為了母親河，為了還青衣江之清，使人們認識到保護青衣江的重要性，使政府相關部門和人民大眾聯(lián)合起來一起關注青衣江水的現(xiàn)狀，一起監(jiān)督相關工廠和污水處理廠，讓生活生產(chǎn)污水在青衣江消失，實踐 存環(huán)保心，還青衣江之清，最終實現(xiàn)保護母親河的目的。三．活動意義：此次活動有利于提高人們的環(huán)保意識，有利于讓人們更深入地認識青衣江，更好地保護青衣江，還青衣江之清，為保護母親河行動盡一份綿薄之力。四．活動時間：2012年2月25日至2012年2月26日，2012年3月10至11五．活動地點：四川省雅安市寶興縣、四川省雅安市雨城區(qū)、四川省眉山市洪雅縣、樂山市夾江縣六．主辦單位：共青團四川農(nóng)業(yè)大學委員會、四川農(nóng)業(yè)大學社團聯(lián)合會七．承辦單位：四川農(nóng)業(yè)大學環(huán)保協(xié)會 協(xié)辦單位：四川農(nóng)業(yè)大學工院青協(xié) 活動總負責人聯(lián)系方式：秦穎*** 活動分負責人：（寶興縣）吳多學***（雨城區(qū)）楊海燕***（洪雅縣）岑曉嬌***（夾江縣）九．活動類型：實踐類十．活動參與對象：四川省雅安市寶興縣、四川省雅安市雨城區(qū)、四川省眉山市洪雅縣、樂山市夾江縣居民及四川農(nóng)業(yè)大學和雅安職業(yè)學校學生、教職工十一．經(jīng)費預算：記錄本子、筆： 50 資料費：600 橫幅：120 租借費：200 海報：120 車費：900 住宿費：900 總計：50+600+120+200+120+900+900=2890 元十二．活動流程：

（一）前期準備: 1．在項目通過后建立一個以此次活動為主題的微博。2．在活動之前，分配好人員，確定好人員職責，職權，任務。具體：職 位 職 責 第一 第二 第三 第四 總負責人一名 總 總監(jiān)督 總資金管理 人員分配：總21人 分負責人一名（雨城區(qū)）分策劃 分監(jiān)督 分資金管理 相應人員的組織分配和安全問題 隊員：6人 分負責人一名（洪雅縣）分策劃 分監(jiān)督 分資金管理 相應人員的組織分配和安全問題 隊員：6人 分負責人一名（夾江縣）分策劃 分監(jiān)督 分資金管理 相應人員的組織分配和安全問題 隊員：6人 3．合理規(guī)劃每一筆資金，每隊有專門的出納和會計，錢帳分離。4．準備好活動需要的各種器材和資料。（如：照相機，攝影機、橫幅、綠肥知識點、節(jié)水建議、采訪筆記本、筆等）5．聯(lián)系器材的租借。6．處理好占用地方。7．提前了解好要聯(lián)系的部門和工廠的上下班時間。8．提前聯(lián)系好各大媒體，查詢好各大媒體網(wǎng)站，注意實實報道，跟進媒體宣傳力度，增加活動社會影響力。9．提前聯(lián)系好食宿和出行工具，確保完成活動。10．購好車票。11．做好各做安全措施，以防不測。

（二）中期活動： 1、2012年2月25日 2012年2月26日，將參加人員分為四批分別到青衣江上游雅安市寶興縣、青衣江中游雅安市雨城區(qū)、青衣江中下游洪雅縣和下游夾江縣進行活動。在寶興縣主要注重水電站修建后對青衣江上游生態(tài)環(huán)境的影響調(diào)查，雨城區(qū)和洪雅縣主要注重生活生活污水對青衣江的影響調(diào)查，夾江縣主要注重上中游水電站修建后對下游青衣江生態(tài)及居民生活（特別是農(nóng)業(yè)）影響調(diào)查。1)青衣江上游雅安市寶興縣：工院青協(xié)負責 到青衣江沿岸靠近水電站附近進行水資源調(diào)查，了解水電站修建后對當?shù)厍嘁陆佣蔚挠绊?，取得實際數(shù)據(jù)資料。2012年2月25日，到寶興縣境內(nèi)青衣江沿岸走訪青衣江沿岸磽磧鄉(xiāng)村民，了解青衣江修建后對他們生活的影響，作好記錄，并做一些保護青衣江知識的宣傳。2012年2月26日，第一，到小關子水電站解青衣江修建后對他們生活的影響，作好記錄，并做一些保護青衣江知識的宣傳。第二，到當?shù)厮植扇∷娬拘藿ㄇ昂笄嘁陆嫌蜗嚓P數(shù)據(jù)，如：水質(zhì)、生物多樣性、泥沙含量、水流量、枯水期和汛期的變化等等。③ 期間與當?shù)芈?lián)系好的媒體記者一起活動。④ 此地分負責人將每天活動進展情況反映給總負責人，以便隨時發(fā)布微博。青衣江中游雅安市雨城區(qū)：負責人吳多學 2月25日分兩組人分別先到污水處理廠、工廠進行走訪，并在走訪后將取得的信息進行整理，然后到環(huán)保局走訪。污水處理廠進：第一，對污水處理廠的使用情況進行了解，并了解新一年雅安市雨城區(qū)污水處理廠有沒有新的變化。第二，從污水處理廠取得污水來源的資料，了解生活污水和生產(chǎn)污水的比例，為下一步工作做準備。第三，和污水處理廠的主管人

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建立長久聯(lián)系。工廠：了解工廠的排污系統(tǒng)是否完善，并取得實際的數(shù)據(jù)資料。雨城區(qū)環(huán)保局：第一，與國家的相關規(guī)定進行對比，看當前雨城區(qū)的污水處理是否到位。第二，將取得的關于工廠排污系統(tǒng)的數(shù)據(jù)提交給環(huán)保局，了解工廠排污系統(tǒng)是否符合國家標準。第三，和環(huán)保局建立長期聯(lián)系，隨時準備為環(huán)保獻力量。第四，整理相關數(shù)據(jù)，取得相關資料（如:城市人口生活污水和農(nóng)村人口生活污水對河流造成影響）。2月26日分兩隊人，分別到雅安市雨城區(qū)青衣江沿岸農(nóng)村和城鎮(zhèn)進行走訪。城鎮(zhèn)：雨城區(qū)吉選超市前、青衣江岸邊進行活動。第一，將在污水處理廠和環(huán)保局取得的數(shù)據(jù)和相關信息告知市民，傳到保護母親河的意識，以及監(jiān)督工廠和污水處理廠。第二，對市民用水情況進行了解，并給市民一些生活用水節(jié)約的建議，發(fā)放一些印好的建議簽。第三，邀請市民加入保護青衣江微博圈的的討論，在微博上曬自己的一些生活節(jié)水方法。農(nóng)村：到雅安市雨城區(qū)各鄉(xiāng)村進行活動。第一，給村民傳達保護青衣江的意識。第二，了解村民使用肥料的情況，建議村民使用綠肥，宣傳使用綠肥的好處。第三，了解青衣江上游水電站修建后對他們生產(chǎn)生活的影響。3)中下游洪雅縣：負責人楊海燕 第一，分兩隊分別到洪雅縣所有污水處理廠和工廠進行走訪。污水處理廠：一，對污水處理廠的使用情況進行了解，并了解新一年污水處理廠有沒有新的安排。二，從污水處理廠取得污水來源的資料，了解生活污水和生產(chǎn)污水的比例，為下一步工作做準備。工廠：了解工廠的排污系統(tǒng)是否完善，并取得實際的數(shù)據(jù)資料。第二，兩組到當?shù)丨h(huán)保局將上午在污水處理廠取得的數(shù)據(jù)反映給環(huán)保局。一，與國家的相關規(guī)定進行對比，看當前洪雅縣的污水處理是否到位。二，將取得的關于工廠排污系統(tǒng)的數(shù)據(jù)提交給環(huán)保局，了解工廠排污系統(tǒng)是否符合國家標準。三，整理相關相關數(shù)據(jù)（如:城市人口生活污水和農(nóng)村人口生活污水對河流造成影響。）為下一步做準備。第三，分兩小組對城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民進行分別調(diào)查。城鎮(zhèn)：第一，將在污水處理廠和環(huán)保局取得的關于城市生活污水和對青衣江的影響的信息告知市民，傳達保護青衣江的意識，以及監(jiān)督工廠和污水處理廠。第二，對市民用水情況進行了解，并給市民一些生活用水節(jié)約的建議，發(fā)放一些印好的建議簽。第三，邀請市民加入保護青衣江微博圈的的討論，在微博上曬自己的一些生活節(jié)水方法。農(nóng)村：分路到各鄉(xiāng)村進行活動。第一，將在污水處理廠和環(huán)保局取得的關于城市生活污水和對青衣江的影響的信息給村民，傳達保護青衣江的意識，以及監(jiān)督工廠和污水處理廠。第二，了解村民使用肥料的情況，建議村民使用綠肥，宣傳使用綠肥的好處。第三，了解在青衣江中上游水電站修建后對生產(chǎn)（特別是農(nóng)業(yè)上和生活上的影響。4)下游夾江縣：負責人岑曉嬌 第一，到青衣江沿岸采集圖片樣本。第二，到當?shù)厮植扇∷娬拘藿ㄇ昂笄嘁陆掠蜗嚓P數(shù)據(jù)，如：水質(zhì)、生物多樣性、泥沙含量、水流量、枯水期和汛期的變化等等。并將村民的生活現(xiàn)狀反映給當?shù)丨h(huán)保局。第三，分兩小組對城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民進行分別調(diào)查。城鎮(zhèn)：一，將在污水處理廠和環(huán)保局取得的關于城市生活污水和對青衣江的影響的信息告知市民。二，對市民用水情況進行了解，并給市民一些生活用水節(jié)約的建議，發(fā)放一些印好的建議簽。三，邀請市民加入青衣江保護微博圈的的討論，在微博上曬自己的一些生活節(jié)水方法。農(nóng)村：到各鄉(xiāng)村進行活動。一，給村民傳達保護青衣江的意識。二，了解村民使用肥料的情況，建議村民使用綠肥，宣傳使用綠肥的好處。三，了解在青衣江中上游水電站修建后對生產(chǎn)（特別是農(nóng)業(yè)上）和生活上的影響。第四，和當?shù)孛襟w聯(lián)系，宣傳活動。2、2012年2月27日，各地負責人召集隊員小結前兩天活動，整理相關資料、信息。3、2012年3月10 2012年3月11，集中進行保護母親河之 存環(huán)保心，還青衣江之清 活動大型宣傳。2012年3月10日，第一，在雅安市雨城區(qū)青衣江岸邊進行青衣江新老圖片展。第二，在雅安市雨城區(qū)吉選超市的大屏幕進行循環(huán)播放此次活動的宣傳片。第三聯(lián)系雅安電視臺和雅安日報在各種媒體上進行宣傳。第四，聯(lián)系做過活動的三縣的媒體，大力宣傳本次活動。此次宣傳要持續(xù)進行。2012年3月11日，分兩批人在四川農(nóng)業(yè)大學校內(nèi)和聯(lián)系四川省雅安職業(yè)學院，在兩地進行宣傳，號召大學生青年和教師職工一起保護母親河，關注 川農(nóng)環(huán)協(xié) 關于此次保護母親河的微博（地址：http://t.qq.com/qy724449851），成為青衣江的守衛(wèi)者。

（三）、后期總結：

1、對青衣江水質(zhì)變化原因進行總結，針對原因以后持續(xù)開展有效的活動。

2、將相關資料做好總結保存，以備后用。

3、對微博上的有關節(jié)水的建議進行管理總結，做到實用第一的原則。

4、開總結大會，總結活動中的不足。

5、寫一個關于青衣江生態(tài)環(huán)境的論文。十三．注意事項：

1.注意交通安全。2.注意對突發(fā)事件的靈活處理。（如：天氣狀況、材料缺失等）3.各種活動用的器材購買的應妥善保管，借用的應及時歸還。4.對各機器設備進行事前檢查確保完好。5.所有參與人員應聽從隊長調(diào)配，不要獨自行動，保持活動秩序。6.經(jīng)費花費后，應由花費人上交發(fā)票才予以報賬，并做好及時記錄。

7.注意在活動期間積極聯(lián)系媒體，及時做好活動宣傳工作。8.注意在保護母親河微博圈上及時展示活動狀態(tài)。

9.注意時間安排。附件：2011保護母親河 美涂士 存環(huán)保心，還青衣江之清 項目安全預案 四川農(nóng)業(yè)大學環(huán)保協(xié)會 二〇一一年十月十四日