第一篇：會員日活動流程須知

會員日活動流程須知

活動時間：2011年11月26日9:00—12:00

活動地點：倍優(yōu)天地水智能拓展中心（北苑分中心）

活動內(nèi)容：

歡迎參加本次會員活動，本次活動邀請哈尼貝貝資深攝影師為寶寶拍攝水中藝術(shù)照，參加本次活動寶寶會得到精美2012年年歷一張，為寶寶留下游泳時精彩瞬間。為保障拍攝過程順利請家長配合現(xiàn)場老師準時入水和出水。

活動分三個時間段

拓展1（——）

10：30---11：30；

11：30---12：30；

本次活動注意事項： 拓展2（——）10：30---11：30； 11：30---12：30；拓展3（——）10：30---11：30； 11：30---12：30； 9：30—10：30；9 ： 30—10：30；9 ： 30—10：30；

1.本次活動免費一次。

2.選取照片時間以攝影機構(gòu)通知為準

3.領(lǐng)取地點是哈尼貝貝兒童攝影館，聯(lián)系電話

4.本次活動最終解釋權(quán)歸倍優(yōu)天地。

會員日活動流程須知

活動時間：2011年11月26日9:00—12:00

活動地點：倍優(yōu)天地水智能拓展中心（北苑分中心）

活動內(nèi)容：

歡迎參加本次會員活動，本次活動邀請哈尼貝貝資深攝影師為寶寶拍攝水中藝術(shù)照，參加本次活動寶寶會得到精美2012年年歷一張，為寶寶留下游泳時精彩瞬間。為保障拍攝過程順利請家長配合現(xiàn)場老師準時入水和出水。

活動分三個時間段

拓展1（——）拓展2 拓展3（——）

9：30—10：30；（——）9：30—10：30；9 ：30—10： 30；10：30---11：30；

11：30---12：30；

本次活動注意事項：

5.本次活動免費一次。

6.選取照片時間以攝影機構(gòu)通知為準

7.領(lǐng)取地點是哈尼貝貝兒童攝影館，聯(lián)系電話

8.本次活動最終解釋權(quán)歸倍優(yōu)天地。

10：30---11：30； 11：30---12：30；10：30---11：30； 11：30---12：30；

第二篇：會員須知

會 員 須 知

一、讀者持本人有效證件，自愿填寫《會員登記表》，并另交現(xiàn)金30元或一次性全價購書或其它商品200元以上（含200元）辦理會員卡一張（有效使用期一年），即辦生效，并享受會員待遇；

二、享受8.5折優(yōu)惠購書，并可進入會員書吧免費閱覽；

三、享受“新書特價”“會員專賣”等優(yōu)惠；

四、享受購書積分獎勵；（詳見積分規(guī)則）

五、享受圖書預(yù)定、預(yù)留、城區(qū)送書上門，外縣辦理郵購服務(wù)；

六、可參加書社舉辦的各類專家講座或大型會員活動；

七、可在天漢書社愛書吧享受優(yōu)惠訂餐服務(wù)；

八、辦理圖書借閱業(yè)務(wù)；（詳見借閱規(guī)則）

九、會員卡不能和儲值卡、購書券、獎勵等同時使用；

十、會員按交納會費，中途不辦理退會手續(xù)；

十一、會員卡丟失應(yīng)及時掛失，補辦（更新）會員卡須交5元工本費；

十二、會員須知最終解釋權(quán)歸天漢書社。

圖書借閱規(guī)則

一、會員借閱

天漢書社會員交納30元押金，一次限借1本圖書免費閱讀7天，超時每天收取0.5元借閱費；

二、非會員借閱

1.包年：交納年費60元，辦理借閱卡一張。借閱時交納30元押金，一次限借1本圖書免費閱讀3天，超時每天收取0.5元借閱費；

2.零租：交納50元押金，一次限借一本圖書，每天收取0.5元借閱費；

三、圖書歸還退還押金，造成缺頁、破損應(yīng)按圖書售價30%予以賠償，丟失圖書應(yīng)按售價70%予以賠償；

四、借閱卡有效期一年，一經(jīng)辦理不予退卡；

五、借閱卡不能等同會員卡使用，丟失補辦借閱卡需交5元工本費；

六、圖書借閱規(guī)則最終解釋權(quán)歸天漢書社。

第三篇：會員須知

會 員 需 知

1、辦卡條件：

憑身份證可在各門店辦理本公司會員卡。每張有效證件只能辦1張。

2、注意事項：

2.1現(xiàn)金消費可參與積分（特價商品、電線除外）。

2.2消費所產(chǎn)生的積分只能兌換太行機電提供的商品，兌換的商品概不退、換。

2.3限本人使用，卡內(nèi)積分不能轉(zhuǎn)贈。

2.4開展促銷活動期間，會員積分方式以公司通知為準。

2.5辦理退換貨時，須持會員積分卡及商品銷售單據(jù)，按相關(guān)規(guī)定辦理積分增減及退換貨手續(xù)。（已辦理積分兌換的產(chǎn)品不退貨。）

3、積分方法：

結(jié)帳時出示會員卡，由收銀員直接在收款機上辦理積分。

4、掛失與補辦：如果遺失會員卡，應(yīng)立即掛失，并攜帶相關(guān)證件到開卡門店辦理補辦手續(xù)，并繳納10元工本費，補辦會員卡有效期與遺失卡一致，遺失卡積分轉(zhuǎn)入新卡。

5、有效期及資料變更：

5.1會員卡有效期1年。

5.2會員在變更個人資料后（如：聯(lián)系電話、通信地址等資料），請及時到門店進行登記。

5.3會員卡連續(xù)6個月未使用，系統(tǒng)默認該卡為無效卡，卡內(nèi)積分自動注銷。

6、溫馨提示：

為保證會員權(quán)益，會員需真實填寫會員資料，并妥善保存密碼，以備積分查詢和享受積分獎勵。

第四篇：會員須知

會 員 須 知

1、你什么時候加入計劃生育協(xié)會的？ 根據(jù)實際時間回答.2、履行什么入會手續(xù)了？

填寫申請書、登記表、發(fā)了會員證（綠色的）

3、你在第幾小組，組長是誰？組長是怎么產(chǎn)生的？ 據(jù)實回答，小組長是大家推薦選舉的

4、你的聯(lián)系戶都有誰？ 根據(jù)實際回答

5、計劃生育協(xié)會的性質(zhì)、宗旨是什么？

計劃生育協(xié)會是在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助政府動員廣大群眾參與計劃生育、扶貧開發(fā)、社區(qū)發(fā)展、精神文明建設(shè)等工作，不以營利為目的的全國性群眾團體。以全心全意為人民服務(wù)為宗旨。

6、會員應(yīng)發(fā)揮什么作用？

學(xué)政策、搞宣傳、管自己、教子女、幫親戚、帶四鄰、少生孩、快致富、創(chuàng)建文明幸福家庭。

7、會員聯(lián)系戶的活動內(nèi)容有哪些？你是如何幫助你的聯(lián)系戶？ 交流思想，互通信息，傳播技術(shù)，互幫互助，共同發(fā)展。如何幫助聯(lián)系戶根據(jù)實際回答。

8、會長是誰？ 據(jù)實回答

9、今年開會員大會了嗎？ 還沒開，5月份開。10、5·29是什么意思？

5月29日是中國計劃生育協(xié)會成立紀念日，今年5月29日是計劃生育協(xié)會成立31周年紀念日。每年的5月29日也是全國計劃生育協(xié)會會員集中活動日。

11、你所在的小組是怎樣組織活動的？你是怎樣參加小組活動的？

小組長或會員通知我去參加活動，或者我經(jīng)常上小組長家坐坐，或者我們幾個會員經(jīng)常碰頭。

12、會員小組活動的內(nèi)容有哪些？

學(xué)習(xí)宣傳政策法規(guī)、交流思想和信息、開展互幫互助、收集反映意見、組織會員培訓(xùn)等。

13、你都參加營林所計生協(xié)和小組組織的什么活動了？

A、人口文化迎新春活動：可以說組織開展了秧歌、聯(lián)歡會、燈謎、編演反映計劃生育、婚育新風(fēng)文藝活動等。

B、三八節(jié)活動：座談、聯(lián)歡、組織群眾參加生殖健康服務(wù)等活動

C、5·29活動：可以說參加可持續(xù)發(fā)展林植樹活動（栽的紅松、云杉等）、家屬區(qū)進行綠化、會員自己培育花苗，在場區(qū)栽花種草，見縫插綠、鋪墊沙石等等活動，協(xié)會會員義務(wù)清理垃圾、在河邊、地頭撿拾農(nóng)藥瓶、救助貧困母親、空巢家庭、困難女孩（可舉例說明）。

D、參加7·11世界人口日關(guān)愛女性系列活動，組織群眾參加局計生協(xié)舉辦的送光盤活動、眼睛保健知識講座，向群眾發(fā)放計生宣傳品和視力表等活動。

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E、9·25（9月25日）活動：可以說參加了營林所組織召開的黨團員座談會，倡導(dǎo)黨團員做新時期計劃生育帶頭人。也可以說參加環(huán)保知識宣傳、發(fā)放環(huán)保袋等活動。

F、12·1艾滋病日活動：開展預(yù)防艾滋病宣傳教育等活動。

14、營林所協(xié)會如何組織開展少生快富“三結(jié)合”幫扶活動？

協(xié)會積極爭取營林所為計劃生育家庭制定優(yōu)惠政策，幫扶計劃生育家庭發(fā)展家庭經(jīng)濟，幫助困難計生戶開展生產(chǎn)扶助等活動。并積極組織人員參加各種奶牛、蜜蜂養(yǎng)殖、大豆種植等科普培訓(xùn)、實用技能培訓(xùn)等活動。

15、協(xié)會開展的其他日?；顒?？

利用廣播、閉路電視、宣傳袋、板報、貼標語、出動宣傳小分隊等形式，對計生政策法規(guī)、關(guān)愛女孩行動知識進行普及，達到家喻戶曉、人人明白。組織開展婚育新風(fēng)進萬家活動，以人口文化廣場為陣地，帶領(lǐng)會員編演放映計劃生育文藝節(jié)目，積極參加全局的松濤之聲文藝演出等，吸引群眾廣泛參與。積極反饋本小組會員、會員聯(lián)系戶的情況和困難，爭取重視，獲得幫助。組織育齡群眾參加生殖保健普查活動，宣傳避孕節(jié)育知識。

16、計劃生育協(xié)會工作的基本目標是什么？

（1）提高廣大群眾的主人翁意識和計劃生育的能力。（2）提高廣大群眾的素質(zhì)和物質(zhì)和文化生活水平。

（3）促進人口與經(jīng)濟、社會、資源、環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。

17、計劃生育協(xié)會工作的基本任務(wù)是什么？

（1）帶頭：在控制人口數(shù)量，提高人口素質(zhì)，穩(wěn)定低生育水平、促進優(yōu)生優(yōu)育中起帶頭作用。

（2）宣傳：宣傳國家計劃生育的方針政策和法律、法規(guī)，宣揚人口文化，傳播計劃生育和生殖健康等科學(xué)技術(shù)知識。

（3）服務(wù)：協(xié)調(diào)社會力量，向群眾提供生育、生產(chǎn)、生活服務(wù)。

（4）監(jiān)督：履行民主參與和民主監(jiān)督職能，反映群眾的意愿與要求，維護群眾的合法權(quán)益。（5）交流：對內(nèi)交流工作經(jīng)驗，對外開展交流與合作。

18、什么是生育關(guān)懷行動？

中國計劃生育協(xié)會、中國人口福利基金會決定從2006年開始，在全國范圍內(nèi)廣泛組織開展“生育關(guān)懷行動”這也是新時期協(xié)會工作的主要工作載體。

她的標志性口號是：生育傳承希望，關(guān)懷相伴和諧。

主要任務(wù)是要求各級計劃生育協(xié)會開展好“五關(guān)懷”活動，即關(guān)懷計劃生育困難家庭、關(guān)懷育齡群眾生殖健康、關(guān)懷獨生子女、關(guān)懷女孩健康成長、關(guān)懷基層計劃生育工作者。

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第五篇：會員日活動方案

開元超市關(guān)于每周推出會員日、感恩日活動策劃

一、活動背景：

對于滿足消費者日常需求的超市來講，實行會員制是一條極為有效的營銷策略。通過實行會員制可以提高顧客忠誠度，篩選一批有消費能力的固定顧客群體來穩(wěn)定銷售基礎(chǔ)。有效的會員制營銷不僅僅是一個憑卡折扣的問題，還需要針對會員群體特點設(shè)計符合其需求的促銷活動，一方面提升會員價值，另一方面通過活動吸引更多的顧客加入成為會員。

針對原來日百萬超市，現(xiàn)在的天添樂超市、振大超市推出的每周一天感恩日活動，效果十分明顯，其主要賣點在于推出特價雞蛋和大米，對于老百姓生活緊密相關(guān)的生活必需品這一活動的推出著實吸引了不少顧客。因此，我們可以在每個周的周二推出會員日活動，每個周六推出感恩日活動。

二、活動目的：保證各門店特價商品及促銷活動不間斷，最終實現(xiàn)提升人氣實現(xiàn)銷售額的目的。

三、活動時間：每周二※會員日

每周六※感恩日

鄉(xiāng)鎮(zhèn)店逢集當(dāng)天為會員日、感恩日

——鄉(xiāng)鎮(zhèn) —縣城

五、活動內(nèi)容：

1、※【會員日】方案一：會員驚爆價。推出不少于10種的會員商品（此類商品推出部分敏感、名牌、部分自有品牌做低價銷售），單獨集中于一個區(qū)域，提前以海報形式宣傳。如：洗化類—天地緣衛(wèi)生紙、創(chuàng)潔洗衣粉、洗衣皂等，集中展放在門口特價車上，做好陳列，并提前以海報的形式在門店外宣傳。

※【會員日】方案二：會員日當(dāng)天購物滿68元的顧客，憑會員卡可獲得5元購物代金券，滿128元可獲得10元購物代金券，以此類推，最可得30元代金券，代金券于下個周的會員日當(dāng)天可抵現(xiàn)金使用，過期作廢。

※【會員日】方案三：加1元換購。

購物滿19元+1元可換購—進價1.5元的商品

購物滿29元+1元可換購——進價低于2.5元的商品

購物滿39元+1元可換購——進價低于3.5元的商品 以此類推 會員驚爆商品及換購商品每月應(yīng)提前準備好后四周會員日的換購商品，不低于10種。方案一為必有內(nèi)容，方案

二、方案三二選一配合方案一使用。換購金額可根據(jù)縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的不同情況重新定義?！紓渥ⅲ簳T日活動只針對會員，憑會員卡方可參加〗

2、【感恩日】重點推出雞蛋、肉等生鮮商品，或大米、醬油、醋、面條、洗衣粉等日耗型名牌敏感商品為主（不建議使用自有品牌）。

① 每周推出最低3款感恩商品，低于進價，超值感恩。

② 套餐商品，超值無限，震撼首推。（2種以上商品進行捆綁，可用名牌與自有品牌組合，兩種商品捆綁后大幅度讓利，以求實現(xiàn)薄

利多銷的目的。商品上標明商品的原價、現(xiàn)價以及捆綁價格，讓顧客一目了然感受到開元的感恩大幅讓利活動，以此來吸引顧客。）

六、活動宣傳方式：

1、各店門口張貼感恩日、會員日特價促銷欄，每集將特價信息公布到促銷欄上。

2、活動開始前一個月務(wù)必完成本月所有特價商品計劃，縣城四店每周的特價商品提前印32k傳單宣傳。宣傳周期為一個月左右，當(dāng)會員日、感恩日這一活動為顧客所熟悉以后停止印發(fā)宣傳頁，以店內(nèi)海報、錄音廣播為主要宣傳手段。開元超市營運企劃部 2012年3月6日篇二：會員日活動方案(新)愛思康d3d會員日活動方案

一、活動主題：愛思康d3d健足伴你行

二、活動時間： 8:00——16:00

三、現(xiàn)場活動程序內(nèi)容：

1、針對兒童進行氣球發(fā)放（進場處由銷售人員及禮儀人員完成）

2、宣傳手冊現(xiàn)場發(fā)放（進場處由銷售人員及禮儀人員完成）

3、主持人開場（3--5分鐘）

足部健康專業(yè)講解（高級教授專業(yè)主講）

4、視頻播放（20分鐘）實用案例（國家運動員、國家領(lǐng)導(dǎo)人等

檢測使用產(chǎn)品圖例）

愛思康產(chǎn)品唯一性及廣泛的受眾人群

5、模特進行愛思康系列產(chǎn)品展示，主持人配合現(xiàn)場演示進行講解。（15分鐘）d3d產(chǎn)品定義：only for you ——專屬定制（個性化一對一設(shè)計）780元防護款支具——兒童特制，國外專業(yè)技師手工制作 1680元豪華款支具——高級定制，國外專業(yè)技師手工制作 2680元尊貴款支具——貴賓特制，國外大師級手工制作 特別推出：接受高檔鞋專業(yè)改制。

6、主持人介紹定制愛思康系列產(chǎn)品的優(yōu)惠活動：（15分鐘）優(yōu)惠活動時間：會員日——4月30日

（1）歡樂家庭套裝

購買2付豪華款1680元支具，送價值780元兒童防護款支具1付。

（2）關(guān)愛家庭套裝

購買尊貴款2680元+豪華款1680元支具，送防護款780元支具2付（成人防護款、兒童防護款各1付）

（3）幸福家庭套裝

購買2付尊貴款2680元支具，送防護款780元支具3付（成人防護款2付、兒童防護款1付）

備注：成人防護款屬特別定制非賣品。

購買豪華款及以上級別愛思康ｄ３ｄ產(chǎn)品，即可成為愛思康國際系列產(chǎn)品的金卡會員，會員享受待遇：

購買愛思康國際系列產(chǎn)品享受9折優(yōu)惠

特別推出：一次性消費3000元以上提供上門檢測定制服務(wù)

7、專業(yè)檢測人員現(xiàn)場檢測并出具檢測報告，銷售人員配合講解并 接受現(xiàn)場檢測預(yù)定愛思康系列產(chǎn)品。（延續(xù)至活動結(jié)束）

四、人員配備：

總指揮1人（負責(zé)全場活動的統(tǒng)籌安排）

助理2人（負責(zé)現(xiàn)場各類人員工作的安排及活動環(huán)節(jié)的銜接）主持人1名（負責(zé)舞臺活動的主持講解及現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)）檢測師２名（負責(zé)為現(xiàn)場有意愿檢測的嘉賓進行現(xiàn)場檢測）銷售員６名（與現(xiàn)場檢測的嘉賓和現(xiàn)場咨詢的嘉賓進行溝通，完成產(chǎn)品預(yù)訂）

禮儀3名（負責(zé)發(fā)放氣球和宣傳資料及引導(dǎo)嘉賓入座）模特4人（負責(zé)舞臺活動現(xiàn)場的產(chǎn)品走秀展示）

五、需支持

１、場地支持（檢測、陳列、舞臺）

２、銷售員３名 ３、音響設(shè)備

４、視頻播放設(shè)備

５、溝通高端會員到場

６、會員相關(guān)的購物習(xí)慣及消費檔次的信息溝通

五、現(xiàn)場布置圖（入口處、檢測區(qū)、產(chǎn)品陳列處均配備易拉寶宣傳）篇三：會員營銷活動方案

會員營銷活動方案

活動目的：新鄉(xiāng)市場家電競爭激烈，實行會員卡制度培養(yǎng)現(xiàn)有消費者忠誠

度，吸引更多的潛在消費者來我店消費，細分市場，搶占市場份額。

活動時間：長期

第一部分：會員的招募

招募的條件： 1.在大商電器一次性購買商品的顧客滿100元的顧客，可以憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員。2.在大商電器累計消費滿300元的顧客，憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員； 3.可以聯(lián)系機關(guān)團體或企業(yè)單位集體辦理會員卡，由專人負責(zé)協(xié)調(diào)聯(lián)系單位團體進行辦理，成為大商電器會員； 4.持其他商場、會所、俱樂部等消費場所會員卡、vip貴賓卡的顧客，可以到大商電器服務(wù)臺直接辦理會員卡，成為大商電器會員； 5.會員辦理者需年滿18周歲；

會員卡辦理流程：

1.滿足招募條件的顧客，到服務(wù)臺會員卡辦理處領(lǐng)取會員卡申請表； 2.填寫申請表；

3.會員卡辦理處受理，辦理相關(guān)手續(xù)； 4.會員卡辦理成功； 5.得到會員卡，可以參加相應(yīng)會員活動。

第二部分：會員的分類

大商電器會員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種，享受不同的增值服務(wù)。普通卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購買商品滿100元的顧客或累計消費滿300元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理普通會員卡，成為大商電器普卡會員。普通卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、普通會員價和贈品、免費維修等增值服務(wù)。銀卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購買商品滿10000元的顧客或累計消費滿20000元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理銀卡會員卡，成為大商電器銀卡會員。銀卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候等增值服務(wù)；

金卡的辦理和享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購買商品滿20000元的顧客或累計消費滿50000元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理金卡會員卡，成為大商電器金卡會員。金卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候、免費寄送賀卡禮品、vip貴賓服務(wù)綠色通道、開展會員聯(lián)誼活動等增值服務(wù)；

第三部分：會員的福利

大商電器會員可以享受多重優(yōu)惠和福利： 1.會員購物積分可兌換禮品；（兌換明細和禮品明細見會員活動

區(qū)公示）2.3.客服回訪人員對會員每三個月進行電話拜訪問候； 會員生日祝福。會員生日，大商電器為其送上賀卡或鮮花進

行生日祝福問候；

4.售后服務(wù)中心對會員半年或一年電話拜訪一次，詢問產(chǎn)品使

用情況； 5.6.7.春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日到來前，對會員進行短信問候； 會員可以享受促銷活動時會員價商品和會員贈品； 會員積分可以沖抵電器維修費用或運費等額外費用，實行免

費維修； 8.9.開展會員聯(lián)誼活動； 會員享受優(yōu)先送貨、優(yōu)先維修等增值服務(wù)，為會員開辟家電 銷售及售后綠色通道。

第四部分：會員活動宣傳 1.會員活動專區(qū)布置：

在會員專區(qū)設(shè)置禮品柜，增加禮品的品類和檔次； 定期對禮品進行更新；

在會員禮品柜附近設(shè)置禮品明細、兌換細則以及其他溫馨提示。2.在電視廣告、報紙、dm、戶外廣告、店內(nèi)廣播等媒體，對會員招募活動進行廣泛宣傳，持續(xù)宣傳，并且針對會員活動，對所有商場人員進行認真培訓(xùn)，進行考核和競賽，達到全員掌握，全員熟悉，全員參與。3.在店內(nèi)布置宣傳牌或廣告位，對會員活動進行推廣和宣傳，營造會員活動熱烈的良好氛圍。篇四：會員日策劃案

“分享栢草源，綠色星期四”活動策劃案

本案目的：幫助各加盟店更好地銷售栢草源產(chǎn)品，傳承栢草源文化。本案內(nèi)容：

一． 顧客方案： a會員日詳情：（短信告知，店內(nèi)海報公布）栢草源各位親愛的會員，您好！

感謝多年來對栢草源產(chǎn)品的支持，為更好地服務(wù)會員朋友，本店從2012年7月起，特推出栢草源會員增值服務(wù)----會員日特別專享計劃！內(nèi)容如下： 1.每周四定為栢草源會員活動日。2.會員日回店即可獲贈會員回店禮一份.（栢草源應(yīng)季單品，每人每月僅限一次。）3.會員日購物折上折，正價在原有折扣基礎(chǔ)上再優(yōu)惠10%。另有會員日特惠活動，只限當(dāng)天。

4.會員日回店可享受免費修眉。5.會員日回店可免費去黑頭和化淡妝。6.會員日可免費體檢、色彩診斷、服飾搭配等，還有免費沙龍和親子講座。（不定期通知）

備注：本增值活動暫時只針對栢草源會員，其他品牌不參與。b一次買滿198元栢草源產(chǎn)品即成為栢草源會員，憑會員卡參與栢草源活動，（原栢草源一星會員年消費滿1500元自動

。。。二． 員工方案： 1日化員工要全力以赴配合周四會員日行動。會員日以任何理由請假或者曠工者按照店規(guī)雙倍處罰。

2.全妝上崗，著工作服，淡香水，精神抖擻。3.會員日當(dāng)天銷售額正常計入全月業(yè)績。4.會員日當(dāng)天成交額超過2000以上的第一名獎勵現(xiàn)金200元！5.會員日當(dāng)天邀約到店人數(shù)少于5人的員工罰款100元。。。。

三． 店面陳列： 1.海報

2.橫幅：綠色星期四 分享栢草源 歡迎關(guān)注會員日 3.柜臺重點陳列，用紗幔布置 4.宣傳單

5.當(dāng)季熱銷品重點陳列，特價柜擺放門口醒目位置 6.贈送品單獨堆放 7.無其他品牌海報 8.會員卡

9.pos機

四． 邀約話術(shù)

1.從周一開始發(fā)短信：

第一天：親愛的會員，您好！感謝多年來對栢草源產(chǎn)品的支持，為更好地服務(wù)會員朋友，本店從2012年7月起，特推出栢草源會員增值服務(wù)----會員日特別專享計劃！只要您每周四回店，就有6大驚喜等著您！

第二天：“分享栢草源，綠色星期二”，只要您本周四回店，即可獲贈栢草源單品一支！還可以免費化妝、修眉、去黑頭。。。。

第三天：親愛的xxx姐，明天就是栢草源會員日了，您準備好了嗎？我們已經(jīng)準備好了，全力以赴為您做好服務(wù)，一定讓您滿意哦?。ǖ陠T簽名）

五：銷售方案：跟據(jù)各店實際情況操作

六：加盟方案：

。。。。

（在會員數(shù)不少于150個，員工不少于3個，3年以上店鋪預(yù)計一個月總銷售額不少于10000元）

七：物料準備：會員卡 宣傳單 橫幅 海報 顧客方案，需要提前1周全部備齊。

八：執(zhí)行步驟： 1款到公司----發(fā)物料----店報庫存----顧客方案確定----印宣傳單---海報---橫幅----會員卡----員工溝通和培訓(xùn)----發(fā)信息----派單----備貨-----店面陳列-----會員日大賣！

今喜商貿(mào) 2012-06-15篇五：vip會員活動與節(jié)日活動整合促銷方案 vip會員節(jié)日促銷活動整合預(yù)想

分析：

對于vip會員與節(jié)日活動的融合須考慮分析vip的特權(quán)，即vip會員與普通消費者的差異都有什么；另一方面須考慮成本控制的問題，也就是說不能給與vip過多的優(yōu)惠導(dǎo)致我司盈利率的下降。因為在給與vip會員更多優(yōu)惠的同時有可能導(dǎo)致普通會員強烈的落差感、不滿情緒等。故，根據(jù)消費者最想要的優(yōu)惠作為權(quán)重，以執(zhí)行難易程度作為可操作性，等綜合考慮，做出以下分析表格。

方案一：

vip三連環(huán)積分換愛心贏大獎活動 1.活動描述：

建議以一個季度為周期，穿插這個活動到正常的節(jié)假日促銷活動。

即，我們的vip會員除了可以享受同等的待遇以外，可以額外的獲得積分兌換的活動，而兌換的正是我們的紙質(zhì)現(xiàn)金抵用券，且附加的是愛心捐款活動。例如：李小姐用1000積分可以兌換15元代金券，同時獲贈愛心捐獻證書，我司抽取一元是捐獻給希望工程之類的慈善組織的，這15元代金券是可以折上抵用的,特價商品除外。

于此同時，在接下來的節(jié)日活動中集齊了如3張愛心捐獻證書可以參加抽取我們的大獎。且，本活動可以以每個季度為一期，每4個季度做年終大獎抽取，即是環(huán)環(huán)相扣的。2.活動范圍：

所有本司直管店鋪的vip會員。3.季度獎項設(shè)置：

一等獎3名： 1000元現(xiàn)金大獎+免費參觀我司新裝走秀會+vip愛心大使證書

二等獎10名： 200元不限制現(xiàn)金抵用券+免費參觀我司新裝走秀會 三等獎50名： 成本價20元的鄰家女孩時尚小包包 紀念獎100名： 15元代金券2張 4.本次活動的優(yōu)勢、噱頭： 1）

獎品誘惑，刺激兌換，可以在一定程度上大大的促進我了我們vip會員積分清零的速度，且紙質(zhì)的抵用券可以無限延期。2）

新穎性；趣味性，通過連環(huán)的活動，一反常態(tài)的簡單的促銷手段，增強了活動的趣味性。3）

解決了區(qū)分對待vip會員與普通會員的疑問，因為是用積分兌換的是愛心捐獻證書+現(xiàn)金抵用券 4）

刺激了非會員加入vip會員 5）

愛心捐獻的噱頭。愛心捐獻個人覺得可以作為宣傳我司，我們品牌形象的很大的一個噱頭。在花費很少的情況之下，配之相關(guān)媒體的配合報道的話，效果一定會很理想的。6）

獎項的設(shè)置體現(xiàn)我司對vip的關(guān)愛，亦可作為大肆宣傳手段之一。如，可以在獎項設(shè)置上下功夫，比如說來我司參觀，或其他能體現(xiàn)關(guān)愛的獎項。5.經(jīng)費預(yù)算： 1）2）

獎品預(yù)算，每季度的為人民幣6000元（扣除代金券不算）。物料預(yù)算，如宣傳海報、pop相關(guān)、愛心證書，預(yù)計每本成本價為1元以內(nèi)，按實際需要發(fā)放。3）

6.執(zhí)行配合： 1）2）3）4）

企劃pop設(shè)計及相關(guān)物料配合 店鋪終端人員配合營運中心各區(qū)文員全程監(jiān)管執(zhí)行進度

營運中心vip小組全面監(jiān)管總進度，并對可能出現(xiàn)的問題做出及時指導(dǎo)處理 7.本方案綜合分析： 1.這個三連環(huán)的活動拆開的話可以作為單季的三連環(huán)活動，合并的話又

可以作為的總結(jié)性大活動。2.執(zhí)行的難度不會很大，也是消費者比較喜歡，比較實惠的活動。3.三連環(huán)甚至是多連環(huán)的活動無意間會有助于我們挖掘最有價值客戶。

媒體預(yù)算，是否需要簡易經(jīng)濟的媒體配合？

即本活動在刺激消費的同時又達到了市場調(diào)研的作用。4.環(huán)環(huán)相扣有效的刺激了消費者的購買欲，也算是捆綁住了消費者，試

想一下只要消費者進了第一環(huán)的話那么她會甘心放棄抽取大獎的機會嗎？ 5.我們現(xiàn)在的vip會員預(yù)計有近50萬，而對于我們在快速成長期的企業(yè)

來講做一些花費不大，但是卻有助于提升品牌形象的活動是很有必要的。如此以來即回報了我們的會員，又提升了品牌形象。6.利潤分析：假設(shè)一件衣服正價是100元，那么按正價銷售是100件，那么此時我們的總收入就是10000元，而利潤界點可能是0.65，那么我們的實際利潤就為0.35*10000=3500元。如果打8折銷售可能就銷售150件，利潤就是150*100*0.8*0.35=4200元.且，現(xiàn)在的整個服裝行業(yè)的競爭都很大，沒有哪一家都是全價銷售的。因此多做一些有意義的活動是必須需要的，而且也會促進我們的銷售額。7.尺度控制合理，不會影響我司的品牌形象。因為本方案有考慮到，促

銷究竟會不會對我們的品牌造成不良的影響，及會不會對盈利率的壓縮過大等問題。經(jīng)過多方面的思考，我們的讓利是沒有過大的，基本都控制在了公司要求的六五折以上的。8.預(yù)期效果：

通過環(huán)環(huán)相扣的策略思路，大大增加了活動的趣味性，粗略預(yù)計方案推出后當(dāng)季

銷售業(yè)績將提升15%到35%。9.可能出現(xiàn)的意外： 1.人員過多造成賣場堵塞，擁擠 2.各部門、尤其終端配合執(zhí)行力不足，造成方案效果折扣 3.來自消費者的投訴 4.其他可能出現(xiàn)的意外

10.相似參考案例：

美國斯里蘭百貨公司的“三連環(huán)”促銷

該方案大致內(nèi)容為，該公司在銷路十分困難的情況下，推出了此方案，即第一次

購買任意貨品就送一張8%的讓利券，憑此券下次購買將享受8%的優(yōu)惠，同時又將獲得15的優(yōu)惠券，下次又將獲得20%的優(yōu)惠券。在該方案推出之后，該公司業(yè)績提升十分之明顯。

方案

二、vip專供禮品

禮品：

1.香薰系列，如小香囊，薰衣草、熏香之類的小物件,vip會員專供

在考慮vip額外的禮品的同時應(yīng)考慮到價格、體貼性、實用性、美觀性、受眾等。而香薰系列綜合考慮還是很符合以上幾點的，相信每個愛美的女人都是需要這種香氣宜人的小物件的。尤其推薦復(fù)古的香囊配上我們的logo和時尚的背景圖等。2.水晶鑰匙扣，水晶系列小工藝品 3.修甲套裝

4.時尚、復(fù)古之類的小鏡子 5.vip專供我司雜志，雜志中可編寫一些時尚搭配建議，或女同志喜歡的一些時尚資訊，當(dāng)然還有我司的新品等。