第一篇：12月28日會(huì)員日活動(dòng)方案111

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，大家上午好！

首先我代表新華魯抗大藥房全體員工向各位領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨、指導(dǎo)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！向熱愛愛心惠民事業(yè)的各位來賓、新聞界的朋友們表示崇高的敬意和誠(chéng)摯的感謝！

1、一年前在市委、中區(qū)區(qū)委、區(qū)政府的大力支持下，在新華魯抗大藥房設(shè)立了全市第一家城區(qū)低保定點(diǎn)藥店以來，我們堅(jiān)持以“品種全、質(zhì)量?jī)?yōu)、服務(wù)好、價(jià)格低”的服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念，全面為4820戶低保家庭服務(wù)。4820戶低保家庭持低保會(huì)員卡在新華魯抗大藥房購(gòu)藥享受88折優(yōu)惠，我們特意為低保家庭組織了近100種一元以下的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特價(jià)品種；為低保會(huì)員開設(shè)了免費(fèi)測(cè)量血壓、血糖等多項(xiàng)增值服務(wù)；今年10月28日又組織了低保會(huì)員進(jìn)行了一次免費(fèi)查體活動(dòng);新華魯抗大藥房的優(yōu)質(zhì)服務(wù)在低保群眾中的得到十分好的反響和認(rèn)可。

2、今天我們開展的這次“充值卡”的活動(dòng)，區(qū)委、區(qū)政府拿出這么大的資金，解決和緩解低保群眾看病難，購(gòu)藥負(fù)擔(dān)重的現(xiàn)狀，作為合作共建單位：城區(qū)低保醫(yī)療定點(diǎn)藥房的載體新華魯抗大藥房，我在這里表個(gè)態(tài)：1）、新華魯抗大藥房正在創(chuàng)建“老百姓自己的藥房”服務(wù)品牌，我們始終貫穿“服務(wù)到家、愛心永恒”的主題，我們將運(yùn)用各種服務(wù)活動(dòng)、服務(wù)創(chuàng)新，全心全意為老百姓服務(wù)到“家”，特別是為低保家庭服務(wù)到位，去奉獻(xiàn)愛心。2）、讓低保群眾吃上更多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的放心藥。

3、做到“兩個(gè)保證、四個(gè)滿意”。兩個(gè)保證是：保證藥品質(zhì)量，保證服務(wù)水平。四個(gè)滿意是：低保家庭滿意、藥店職工服務(wù)滿意、社會(huì)滿意、政府滿意。

最后，感謝社會(huì)各界對(duì)新華魯抗大藥房的大力支持！

新年將到，祝大家身體健康，萬(wàn)事如意！

第二篇：會(huì)員日活動(dòng)方案

開元超市關(guān)于每周推出會(huì)員日、感恩日活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)背景：

對(duì)于滿足消費(fèi)者日常需求的超市來講，實(shí)行會(huì)員制是一條極為有效的營(yíng)銷策略。通過實(shí)行會(huì)員制可以提高顧客忠誠(chéng)度，篩選一批有消費(fèi)能力的固定顧客群體來穩(wěn)定銷售基礎(chǔ)。有效的會(huì)員制營(yíng)銷不僅僅是一個(gè)憑卡折扣的問題，還需要針對(duì)會(huì)員群體特點(diǎn)設(shè)計(jì)符合其需求的促銷活動(dòng)，一方面提升會(huì)員價(jià)值，另一方面通過活動(dòng)吸引更多的顧客加入成為會(huì)員。

針對(duì)原來日百萬(wàn)超市，現(xiàn)在的天添樂超市、振大超市推出的每周一天感恩日活動(dòng)，效果十分明顯，其主要賣點(diǎn)在于推出特價(jià)雞蛋和大米，對(duì)于老百姓生活緊密相關(guān)的生活必需品這一活動(dòng)的推出著實(shí)吸引了不少顧客。因此，我們可以在每個(gè)周的周二推出會(huì)員日活動(dòng)，每個(gè)周六推出感恩日活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的：保證各門店特價(jià)商品及促銷活動(dòng)不間斷，最終實(shí)現(xiàn)提升人氣實(shí)現(xiàn)銷售額的目的。

三、活動(dòng)時(shí)間：每周二※會(huì)員日

每周六※感恩日

鄉(xiāng)鎮(zhèn)店逢集當(dāng)天為會(huì)員日、感恩日

——鄉(xiāng)鎮(zhèn) —縣城

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、※【會(huì)員日】方案一：會(huì)員驚爆價(jià)。推出不少于10種的會(huì)員商品（此類商品推出部分敏感、名牌、部分自有品牌做低價(jià)銷售），單獨(dú)集中于一個(gè)區(qū)域，提前以海報(bào)形式宣傳。如：洗化類—天地緣衛(wèi)生紙、創(chuàng)潔洗衣粉、洗衣皂等，集中展放在門口特價(jià)車上，做好陳列，并提前以海報(bào)的形式在門店外宣傳。

※【會(huì)員日】方案二：會(huì)員日當(dāng)天購(gòu)物滿68元的顧客，憑會(huì)員卡可獲得5元購(gòu)物代金券，滿128元可獲得10元購(gòu)物代金券，以此類推，最可得30元代金券，代金券于下個(gè)周的會(huì)員日當(dāng)天可抵現(xiàn)金使用，過期作廢。

※【會(huì)員日】方案三：加1元換購(gòu)。

購(gòu)物滿19元+1元可換購(gòu)—進(jìn)價(jià)1.5元的商品

購(gòu)物滿29元+1元可換購(gòu)——進(jìn)價(jià)低于2.5元的商品

購(gòu)物滿39元+1元可換購(gòu)——進(jìn)價(jià)低于3.5元的商品 以此類推 會(huì)員驚爆商品及換購(gòu)商品每月應(yīng)提前準(zhǔn)備好后四周會(huì)員日的換購(gòu)商品，不低于10種。方案一為必有內(nèi)容，方案

二、方案三二選一配合方案一使用。換購(gòu)金額可根據(jù)縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的不同情況重新定義?！紓渥ⅲ簳?huì)員日活動(dòng)只針對(duì)會(huì)員，憑會(huì)員卡方可參加〗

2、【感恩日】重點(diǎn)推出雞蛋、肉等生鮮商品，或大米、醬油、醋、面條、洗衣粉等日耗型名牌敏感商品為主（不建議使用自有品牌）。

① 每周推出最低3款感恩商品，低于進(jìn)價(jià)，超值感恩。

② 套餐商品，超值無(wú)限，震撼首推。（2種以上商品進(jìn)行捆綁，可用名牌與自有品牌組合，兩種商品捆綁后大幅度讓利，以求實(shí)現(xiàn)薄

利多銷的目的。商品上標(biāo)明商品的原價(jià)、現(xiàn)價(jià)以及捆綁價(jià)格，讓顧客一目了然感受到開元的感恩大幅讓利活動(dòng)，以此來吸引顧客。）

六、活動(dòng)宣傳方式：

1、各店門口張貼感恩日、會(huì)員日特價(jià)促銷欄，每集將特價(jià)信息公布到促銷欄上。

2、活動(dòng)開始前一個(gè)月務(wù)必完成本月所有特價(jià)商品計(jì)劃，縣城四店每周的特價(jià)商品提前印32k傳單宣傳。宣傳周期為一個(gè)月左右，當(dāng)會(huì)員日、感恩日這一活動(dòng)為顧客所熟悉以后停止印發(fā)宣傳頁(yè)，以店內(nèi)海報(bào)、錄音廣播為主要宣傳手段。開元超市營(yíng)運(yùn)企劃部 2012年3月6日篇二：會(huì)員日活動(dòng)方案(新)愛思康d3d會(huì)員日活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：愛思康d3d健足伴你行

二、活動(dòng)時(shí)間： 8:00——16:00

三、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)程序內(nèi)容：

1、針對(duì)兒童進(jìn)行氣球發(fā)放（進(jìn)場(chǎng)處由銷售人員及禮儀人員完成）

2、宣傳手冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放（進(jìn)場(chǎng)處由銷售人員及禮儀人員完成）

3、主持人開場(chǎng)（3--5分鐘）

足部健康專業(yè)講解（高級(jí)教授專業(yè)主講）

4、視頻播放（20分鐘）實(shí)用案例（國(guó)家運(yùn)動(dòng)員、國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人等

檢測(cè)使用產(chǎn)品圖例）

愛思康產(chǎn)品唯一性及廣泛的受眾人群

5、模特進(jìn)行愛思康系列產(chǎn)品展示，主持人配合現(xiàn)場(chǎng)演示進(jìn)行講解。（15分鐘）d3d產(chǎn)品定義：only for you ——專屬定制（個(gè)性化一對(duì)一設(shè)計(jì)）780元防護(hù)款支具——兒童特制，國(guó)外專業(yè)技師手工制作 1680元豪華款支具——高級(jí)定制，國(guó)外專業(yè)技師手工制作 2680元尊貴款支具——貴賓特制，國(guó)外大師級(jí)手工制作 特別推出：接受高檔鞋專業(yè)改制。

6、主持人介紹定制愛思康系列產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)：（15分鐘）優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：會(huì)員日——4月30日

（1）歡樂家庭套裝

購(gòu)買2付豪華款1680元支具，送價(jià)值780元兒童防護(hù)款支具1付。

（2）關(guān)愛家庭套裝

購(gòu)買尊貴款2680元+豪華款1680元支具，送防護(hù)款780元支具2付（成人防護(hù)款、兒童防護(hù)款各1付）

（3）幸福家庭套裝

購(gòu)買2付尊貴款2680元支具，送防護(hù)款780元支具3付（成人防護(hù)款2付、兒童防護(hù)款1付）

備注：成人防護(hù)款屬特別定制非賣品。

購(gòu)買豪華款及以上級(jí)別愛思康ｄ３ｄ產(chǎn)品，即可成為愛思康國(guó)際系列產(chǎn)品的金卡會(huì)員，會(huì)員享受待遇：

購(gòu)買愛思康國(guó)際系列產(chǎn)品享受9折優(yōu)惠

特別推出：一次性消費(fèi)3000元以上提供上門檢測(cè)定制服務(wù)

7、專業(yè)檢測(cè)人員現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)并出具檢測(cè)報(bào)告，銷售人員配合講解并 接受現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)預(yù)定愛思康系列產(chǎn)品。（延續(xù)至活動(dòng)結(jié)束）

四、人員配備：

總指揮1人（負(fù)責(zé)全場(chǎng)活動(dòng)的統(tǒng)籌安排）

助理2人（負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)各類人員工作的安排及活動(dòng)環(huán)節(jié)的銜接）主持人1名（負(fù)責(zé)舞臺(tái)活動(dòng)的主持講解及現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)）檢測(cè)師２名（負(fù)責(zé)為現(xiàn)場(chǎng)有意愿檢測(cè)的嘉賓進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)）銷售員６名（與現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)的嘉賓和現(xiàn)場(chǎng)咨詢的嘉賓進(jìn)行溝通，完成產(chǎn)品預(yù)訂）

禮儀3名（負(fù)責(zé)發(fā)放氣球和宣傳資料及引導(dǎo)嘉賓入座）模特4人（負(fù)責(zé)舞臺(tái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品走秀展示）

五、需支持

１、場(chǎng)地支持（檢測(cè)、陳列、舞臺(tái)）

２、銷售員３名 ３、音響設(shè)備

４、視頻播放設(shè)備

５、溝通高端會(huì)員到場(chǎng)

６、會(huì)員相關(guān)的購(gòu)物習(xí)慣及消費(fèi)檔次的信息溝通

五、現(xiàn)場(chǎng)布置圖（入口處、檢測(cè)區(qū)、產(chǎn)品陳列處均配備易拉寶宣傳）篇三：會(huì)員營(yíng)銷活動(dòng)方案

會(huì)員營(yíng)銷活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：新鄉(xiāng)市場(chǎng)家電競(jìng)爭(zhēng)激烈，實(shí)行會(huì)員卡制度培養(yǎng)現(xiàn)有消費(fèi)者忠誠(chéng)

度，吸引更多的潛在消費(fèi)者來我店消費(fèi)，細(xì)分市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。

活動(dòng)時(shí)間：長(zhǎng)期

第一部分：會(huì)員的招募

招募的條件： 1.在大商電器一次性購(gòu)買商品的顧客滿100元的顧客，可以憑購(gòu)物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處辦理會(huì)員卡，成為大商電器會(huì)員。2.在大商電器累計(jì)消費(fèi)滿300元的顧客，憑購(gòu)物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處辦理會(huì)員卡，成為大商電器會(huì)員； 3.可以聯(lián)系機(jī)關(guān)團(tuán)體或企業(yè)單位集體辦理會(huì)員卡，由專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)聯(lián)系單位團(tuán)體進(jìn)行辦理，成為大商電器會(huì)員； 4.持其他商場(chǎng)、會(huì)所、俱樂部等消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)員卡、vip貴賓卡的顧客，可以到大商電器服務(wù)臺(tái)直接辦理會(huì)員卡，成為大商電器會(huì)員； 5.會(huì)員辦理者需年滿18周歲；

會(huì)員卡辦理流程：

1.滿足招募條件的顧客，到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處領(lǐng)取會(huì)員卡申請(qǐng)表； 2.填寫申請(qǐng)表；

3.會(huì)員卡辦理處受理，辦理相關(guān)手續(xù)； 4.會(huì)員卡辦理成功； 5.得到會(huì)員卡，可以參加相應(yīng)會(huì)員活動(dòng)。

第二部分：會(huì)員的分類

大商電器會(huì)員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種，享受不同的增值服務(wù)。普通卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購(gòu)買商品滿100元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿300元的顧客，憑購(gòu)物發(fā)票到會(huì)員卡辦理處辦理普通會(huì)員卡，成為大商電器普卡會(huì)員。普通卡會(huì)員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、普通會(huì)員價(jià)和贈(zèng)品、免費(fèi)維修等增值服務(wù)。銀卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購(gòu)買商品滿10000元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿20000元的顧客，憑購(gòu)物發(fā)票到會(huì)員卡辦理處辦理銀卡會(huì)員卡，成為大商電器銀卡會(huì)員。銀卡會(huì)員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會(huì)員價(jià)和贈(zèng)品、免費(fèi)維修、生日問候等增值服務(wù)；

金卡的辦理和享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購(gòu)買商品滿20000元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿50000元的顧客，憑購(gòu)物發(fā)票到會(huì)員卡辦理處辦理金卡會(huì)員卡，成為大商電器金卡會(huì)員。金卡會(huì)員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會(huì)員價(jià)和贈(zèng)品、免費(fèi)維修、生日問候、免費(fèi)寄送賀卡禮品、vip貴賓服務(wù)綠色通道、開展會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)等增值服務(wù)；

第三部分：會(huì)員的福利

大商電器會(huì)員可以享受多重優(yōu)惠和福利： 1.會(huì)員購(gòu)物積分可兌換禮品；（兌換明細(xì)和禮品明細(xì)見會(huì)員活動(dòng)

區(qū)公示）2.3.客服回訪人員對(duì)會(huì)員每三個(gè)月進(jìn)行電話拜訪問候； 會(huì)員生日祝福。會(huì)員生日，大商電器為其送上賀卡或鮮花進(jìn)

行生日祝福問候；

4.售后服務(wù)中心對(duì)會(huì)員半年或一年電話拜訪一次，詢問產(chǎn)品使

用情況； 5.6.7.春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日到來前，對(duì)會(huì)員進(jìn)行短信問候； 會(huì)員可以享受促銷活動(dòng)時(shí)會(huì)員價(jià)商品和會(huì)員贈(zèng)品； 會(huì)員積分可以沖抵電器維修費(fèi)用或運(yùn)費(fèi)等額外費(fèi)用，實(shí)行免

費(fèi)維修； 8.9.開展會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)； 會(huì)員享受優(yōu)先送貨、優(yōu)先維修等增值服務(wù)，為會(huì)員開辟家電 銷售及售后綠色通道。

第四部分：會(huì)員活動(dòng)宣傳 1.會(huì)員活動(dòng)專區(qū)布置：

在會(huì)員專區(qū)設(shè)置禮品柜，增加禮品的品類和檔次； 定期對(duì)禮品進(jìn)行更新；

在會(huì)員禮品柜附近設(shè)置禮品明細(xì)、兌換細(xì)則以及其他溫馨提示。2.在電視廣告、報(bào)紙、dm、戶外廣告、店內(nèi)廣播等媒體，對(duì)會(huì)員招募活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳，持續(xù)宣傳，并且針對(duì)會(huì)員活動(dòng)，對(duì)所有商場(chǎng)人員進(jìn)行認(rèn)真培訓(xùn)，進(jìn)行考核和競(jìng)賽，達(dá)到全員掌握，全員熟悉，全員參與。3.在店內(nèi)布置宣傳牌或廣告位，對(duì)會(huì)員活動(dòng)進(jìn)行推廣和宣傳，營(yíng)造會(huì)員活動(dòng)熱烈的良好氛圍。篇四：會(huì)員日策劃案

“分享栢草源，綠色星期四”活動(dòng)策劃案

本案目的：幫助各加盟店更好地銷售栢草源產(chǎn)品，傳承栢草源文化。本案內(nèi)容：

一． 顧客方案： a會(huì)員日詳情：（短信告知，店內(nèi)海報(bào)公布）栢草源各位親愛的會(huì)員，您好！

感謝多年來對(duì)栢草源產(chǎn)品的支持，為更好地服務(wù)會(huì)員朋友，本店從2012年7月起，特推出栢草源會(huì)員增值服務(wù)----會(huì)員日特別專享計(jì)劃！內(nèi)容如下： 1.每周四定為栢草源會(huì)員活動(dòng)日。2.會(huì)員日回店即可獲贈(zèng)會(huì)員回店禮一份.（栢草源應(yīng)季單品，每人每月僅限一次。）3.會(huì)員日購(gòu)物折上折，正價(jià)在原有折扣基礎(chǔ)上再優(yōu)惠10%。另有會(huì)員日特惠活動(dòng)，只限當(dāng)天。

4.會(huì)員日回店可享受免費(fèi)修眉。5.會(huì)員日回店可免費(fèi)去黑頭和化淡妝。6.會(huì)員日可免費(fèi)體檢、色彩診斷、服飾搭配等，還有免費(fèi)沙龍和親子講座。（不定期通知）

備注：本增值活動(dòng)暫時(shí)只針對(duì)栢草源會(huì)員，其他品牌不參與。b一次買滿198元栢草源產(chǎn)品即成為栢草源會(huì)員，憑會(huì)員卡參與栢草源活動(dòng)，（原栢草源一星會(huì)員年消費(fèi)滿1500元自動(dòng)

。。。二． 員工方案： 1日化員工要全力以赴配合周四會(huì)員日行動(dòng)。會(huì)員日以任何理由請(qǐng)假或者曠工者按照店規(guī)雙倍處罰。

2.全妝上崗，著工作服，淡香水，精神抖擻。3.會(huì)員日當(dāng)天銷售額正常計(jì)入全月業(yè)績(jī)。4.會(huì)員日當(dāng)天成交額超過2000以上的第一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元！5.會(huì)員日當(dāng)天邀約到店人數(shù)少于5人的員工罰款100元。。。。

三． 店面陳列： 1.海報(bào)

2.橫幅：綠色星期四 分享栢草源 歡迎關(guān)注會(huì)員日 3.柜臺(tái)重點(diǎn)陳列，用紗幔布置 4.宣傳單

5.當(dāng)季熱銷品重點(diǎn)陳列，特價(jià)柜擺放門口醒目位置 6.贈(zèng)送品單獨(dú)堆放 7.無(wú)其他品牌海報(bào) 8.會(huì)員卡

9.pos機(jī)

四． 邀約話術(shù)

1.從周一開始發(fā)短信：

第一天：親愛的會(huì)員，您好！感謝多年來對(duì)栢草源產(chǎn)品的支持，為更好地服務(wù)會(huì)員朋友，本店從2012年7月起，特推出栢草源會(huì)員增值服務(wù)----會(huì)員日特別專享計(jì)劃！只要您每周四回店，就有6大驚喜等著您！

第二天：“分享栢草源，綠色星期二”，只要您本周四回店，即可獲贈(zèng)栢草源單品一支！還可以免費(fèi)化妝、修眉、去黑頭。。。。

第三天：親愛的xxx姐，明天就是栢草源會(huì)員日了，您準(zhǔn)備好了嗎？我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，全力以赴為您做好服務(wù)，一定讓您滿意哦！（店員簽名）

五：銷售方案：跟據(jù)各店實(shí)際情況操作

六：加盟方案：

。。。。

（在會(huì)員數(shù)不少于150個(gè)，員工不少于3個(gè)，3年以上店鋪預(yù)計(jì)一個(gè)月總銷售額不少于10000元）

七：物料準(zhǔn)備：會(huì)員卡 宣傳單 橫幅 海報(bào) 顧客方案，需要提前1周全部備齊。

八：執(zhí)行步驟： 1款到公司----發(fā)物料----店報(bào)庫(kù)存----顧客方案確定----印宣傳單---海報(bào)---橫幅----會(huì)員卡----員工溝通和培訓(xùn)----發(fā)信息----派單----備貨-----店面陳列-----會(huì)員日大賣！

今喜商貿(mào) 2012-06-15篇五：vip會(huì)員活動(dòng)與節(jié)日活動(dòng)整合促銷方案 vip會(huì)員節(jié)日促銷活動(dòng)整合預(yù)想

分析：

對(duì)于vip會(huì)員與節(jié)日活動(dòng)的融合須考慮分析vip的特權(quán)，即vip會(huì)員與普通消費(fèi)者的差異都有什么；另一方面須考慮成本控制的問題，也就是說不能給與vip過多的優(yōu)惠導(dǎo)致我司盈利率的下降。因?yàn)樵诮o與vip會(huì)員更多優(yōu)惠的同時(shí)有可能導(dǎo)致普通會(huì)員強(qiáng)烈的落差感、不滿情緒等。故，根據(jù)消費(fèi)者最想要的優(yōu)惠作為權(quán)重，以執(zhí)行難易程度作為可操作性，等綜合考慮，做出以下分析表格。

方案一：

vip三連環(huán)積分換愛心贏大獎(jiǎng)活動(dòng) 1.活動(dòng)描述：

建議以一個(gè)季度為周期，穿插這個(gè)活動(dòng)到正常的節(jié)假日促銷活動(dòng)。

即，我們的vip會(huì)員除了可以享受同等的待遇以外，可以額外的獲得積分兌換的活動(dòng)，而兌換的正是我們的紙質(zhì)現(xiàn)金抵用券，且附加的是愛心捐款活動(dòng)。例如：李小姐用1000積分可以兌換15元代金券，同時(shí)獲贈(zèng)愛心捐獻(xiàn)證書，我司抽取一元是捐獻(xiàn)給希望工程之類的慈善組織的，這15元代金券是可以折上抵用的,特價(jià)商品除外。

于此同時(shí)，在接下來的節(jié)日活動(dòng)中集齊了如3張愛心捐獻(xiàn)證書可以參加抽取我們的大獎(jiǎng)。且，本活動(dòng)可以以每個(gè)季度為一期，每4個(gè)季度做年終大獎(jiǎng)抽取，即是環(huán)環(huán)相扣的。2.活動(dòng)范圍：

所有本司直管店鋪的vip會(huì)員。3.季度獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)3名： 1000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)+免費(fèi)參觀我司新裝走秀會(huì)+vip愛心大使證書

二等獎(jiǎng)10名： 200元不限制現(xiàn)金抵用券+免費(fèi)參觀我司新裝走秀會(huì) 三等獎(jiǎng)50名： 成本價(jià)20元的鄰家女孩時(shí)尚小包包 紀(jì)念獎(jiǎng)100名： 15元代金券2張 4.本次活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)、噱頭： 1）

獎(jiǎng)品誘惑，刺激兌換，可以在一定程度上大大的促進(jìn)我了我們vip會(huì)員積分清零的速度，且紙質(zhì)的抵用券可以無(wú)限延期。2）

新穎性；趣味性，通過連環(huán)的活動(dòng)，一反常態(tài)的簡(jiǎn)單的促銷手段，增強(qiáng)了活動(dòng)的趣味性。3）

解決了區(qū)分對(duì)待vip會(huì)員與普通會(huì)員的疑問，因?yàn)槭怯梅e分兌換的是愛心捐獻(xiàn)證書+現(xiàn)金抵用券 4）

刺激了非會(huì)員加入vip會(huì)員 5）

愛心捐獻(xiàn)的噱頭。愛心捐獻(xiàn)個(gè)人覺得可以作為宣傳我司，我們品牌形象的很大的一個(gè)噱頭。在花費(fèi)很少的情況之下，配之相關(guān)媒體的配合報(bào)道的話，效果一定會(huì)很理想的。6）

獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置體現(xiàn)我司對(duì)vip的關(guān)愛，亦可作為大肆宣傳手段之一。如，可以在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上下功夫，比如說來我司參觀，或其他能體現(xiàn)關(guān)愛的獎(jiǎng)項(xiàng)。5.經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 1）2）

獎(jiǎng)品預(yù)算，每季度的為人民幣6000元（扣除代金券不算）。物料預(yù)算，如宣傳海報(bào)、pop相關(guān)、愛心證書，預(yù)計(jì)每本成本價(jià)為1元以內(nèi)，按實(shí)際需要發(fā)放。3）

6.執(zhí)行配合： 1）2）3）4）

企劃pop設(shè)計(jì)及相關(guān)物料配合 店鋪終端人員配合營(yíng)運(yùn)中心各區(qū)文員全程監(jiān)管執(zhí)行進(jìn)度

營(yíng)運(yùn)中心vip小組全面監(jiān)管總進(jìn)度，并對(duì)可能出現(xiàn)的問題做出及時(shí)指導(dǎo)處理 7.本方案綜合分析： 1.這個(gè)三連環(huán)的活動(dòng)拆開的話可以作為單季的三連環(huán)活動(dòng)，合并的話又

可以作為的總結(jié)性大活動(dòng)。2.執(zhí)行的難度不會(huì)很大，也是消費(fèi)者比較喜歡，比較實(shí)惠的活動(dòng)。3.三連環(huán)甚至是多連環(huán)的活動(dòng)無(wú)意間會(huì)有助于我們挖掘最有價(jià)值客戶。

媒體預(yù)算，是否需要簡(jiǎn)易經(jīng)濟(jì)的媒體配合？

即本活動(dòng)在刺激消費(fèi)的同時(shí)又達(dá)到了市場(chǎng)調(diào)研的作用。4.環(huán)環(huán)相扣有效的刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲，也算是捆綁住了消費(fèi)者，試

想一下只要消費(fèi)者進(jìn)了第一環(huán)的話那么她會(huì)甘心放棄抽取大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)嗎？ 5.我們現(xiàn)在的vip會(huì)員預(yù)計(jì)有近50萬(wàn)，而對(duì)于我們?cè)诳焖俪砷L(zhǎng)期的企業(yè)

來講做一些花費(fèi)不大，但是卻有助于提升品牌形象的活動(dòng)是很有必要的。如此以來即回報(bào)了我們的會(huì)員，又提升了品牌形象。6.利潤(rùn)分析：假設(shè)一件衣服正價(jià)是100元，那么按正價(jià)銷售是100件，那么此時(shí)我們的總收入就是10000元，而利潤(rùn)界點(diǎn)可能是0.65，那么我們的實(shí)際利潤(rùn)就為0.35*10000=3500元。如果打8折銷售可能就銷售150件，利潤(rùn)就是150*100*0.8*0.35=4200元.且，現(xiàn)在的整個(gè)服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都很大，沒有哪一家都是全價(jià)銷售的。因此多做一些有意義的活動(dòng)是必須需要的，而且也會(huì)促進(jìn)我們的銷售額。7.尺度控制合理，不會(huì)影響我司的品牌形象。因?yàn)楸痉桨赣锌紤]到，促

銷究竟會(huì)不會(huì)對(duì)我們的品牌造成不良的影響，及會(huì)不會(huì)對(duì)盈利率的壓縮過大等問題。經(jīng)過多方面的思考，我們的讓利是沒有過大的，基本都控制在了公司要求的六五折以上的。8.預(yù)期效果：

通過環(huán)環(huán)相扣的策略思路，大大增加了活動(dòng)的趣味性，粗略預(yù)計(jì)方案推出后當(dāng)季

銷售業(yè)績(jī)將提升15%到35%。9.可能出現(xiàn)的意外： 1.人員過多造成賣場(chǎng)堵塞，擁擠 2.各部門、尤其終端配合執(zhí)行力不足，造成方案效果折扣 3.來自消費(fèi)者的投訴 4.其他可能出現(xiàn)的意外

10.相似參考案例：

美國(guó)斯里蘭百貨公司的“三連環(huán)”促銷

該方案大致內(nèi)容為，該公司在銷路十分困難的情況下，推出了此方案，即第一次

購(gòu)買任意貨品就送一張8%的讓利券，憑此券下次購(gòu)買將享受8%的優(yōu)惠，同時(shí)又將獲得15的優(yōu)惠券，下次又將獲得20%的優(yōu)惠券。在該方案推出之后，該公司業(yè)績(jī)提升十分之明顯。

方案

二、vip專供禮品

禮品：

1.香薰系列，如小香囊，薰衣草、熏香之類的小物件,vip會(huì)員專供

在考慮vip額外的禮品的同時(shí)應(yīng)考慮到價(jià)格、體貼性、實(shí)用性、美觀性、受眾等。而香薰系列綜合考慮還是很符合以上幾點(diǎn)的，相信每個(gè)愛美的女人都是需要這種香氣宜人的小物件的。尤其推薦復(fù)古的香囊配上我們的logo和時(shí)尚的背景圖等。2.水晶鑰匙扣，水晶系列小工藝品 3.修甲套裝

4.時(shí)尚、復(fù)古之類的小鏡子 5.vip專供我司雜志，雜志中可編寫一些時(shí)尚搭配建議，或女同志喜歡的一些時(shí)尚資訊，當(dāng)然還有我司的新品等。

第三篇：會(huì)員日活動(dòng)總結(jié)

安惠苑會(huì)員日活動(dòng)方案總結(jié)

安惠苑配送禮品及發(fā)放情況如下：

涼水壺配送336個(gè)發(fā)送336個(gè)剩余0個(gè)

收納箱配送65個(gè)發(fā)送65個(gè)剩余0個(gè)

收納凳配送150個(gè)發(fā)送150個(gè)剩余0個(gè)

兒童浴盆配送100個(gè)發(fā)送81個(gè)剩余19個(gè)

本次三天活動(dòng)發(fā)放禮品金額為6483元。活動(dòng)三天總銷售額為73589元。

本次活動(dòng)三天活動(dòng)期間禮品發(fā)放總金額為6483元?；顒?dòng)三天總銷售額為：735989元，占活動(dòng)三天銷售額8%。

本次活動(dòng)源于在安惠分店附近新開千年健連鎖藥店，對(duì)安惠分店造成一定的經(jīng)濟(jì)影響。千年健開業(yè)時(shí)間為2011年22日。本公司抓住時(shí)機(jī)在千年健開業(yè)活動(dòng)同時(shí)舉行為期三天的大型促銷會(huì)，并獨(dú)家推出違約六天的會(huì)員日。在商業(yè)圈內(nèi)牢牢的穩(wěn)已有的客戶群體，并開發(fā)新顧客，開發(fā)新會(huì)員。

本次活動(dòng)于2011年7月22日至2011年7月24日舉行了三天大型促銷會(huì)。三天總銷售額為73589元。為能完成三天活動(dòng)總銷售額80000元的預(yù)期目標(biāo)。出去三天門店自然增長(zhǎng)銷售為40500元，活動(dòng)三天銷售增長(zhǎng)33089元，出去三天活動(dòng)禮品費(fèi)用，增長(zhǎng)28606元。同比增長(zhǎng)81%。

活動(dòng)三天毛利為15%，活動(dòng)期間盈利11083元，出去三天自然盈利6075元，盈利增長(zhǎng)5008元。出去三天活動(dòng)禮品及宣傳費(fèi)

用共計(jì)7389元，負(fù)盈利2389元。本次活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)上位能對(duì)公司盈利狀況帶來良好的效果，但在商圈內(nèi)大大減低了顧客群的購(gòu)買力，在一定情況上打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)業(yè)狀況。

本次活動(dòng)宣傳費(fèi)用1100元占本次活動(dòng)期間三天銷售額的1.4%。占本次活動(dòng)增長(zhǎng)銷售額為3.2%。

本次活動(dòng)期間禮品發(fā)放費(fèi)用為6483元占本次活動(dòng)三天總銷售額的8%。占本次活動(dòng)增長(zhǎng)銷售額19%。本次活動(dòng)禮品經(jīng)費(fèi)較高，對(duì)本次活動(dòng)盈利增長(zhǎng)起到了不良影響。

本次活動(dòng)從銷售的情況看本次的活動(dòng)銷售額有較大的提高，單次銷售額有較大的提高。單比銷售較集中在100元以上。從此看來安惠店高收入人群也具有在禮品的誘使下也有作用，安惠店店雖然所處的商圈是在本市消費(fèi)能力較高的商圈之內(nèi)，在精美的禮品下對(duì)其消費(fèi)也有促進(jìn)購(gòu)買作用。

從禮品的發(fā)放的情況來看，本次活動(dòng)期間禮品發(fā)放禮品集中在55—95元之間，出現(xiàn)禮品發(fā)放集中在55元與95元之間是由于本次活動(dòng)的禮品的選擇上給消費(fèi)者很大的誘惑力。夏季涼水壺在時(shí)間效用上符合了消費(fèi)者的生活需求。收納凳和收納箱以一個(gè)新穎的禮品出現(xiàn)在高收入人群的視線，對(duì)生活和生活質(zhì)量都能有所幫助，在銷售過城中起到了極大的推動(dòng)作用。兒童浴盆在活動(dòng)期間顯得并不是很有誘惑力，由于于浴盆在使用上有一定的限制性，不利于做禮品發(fā)送對(duì)銷售額增長(zhǎng)，這是本次活動(dòng)中的喲個(gè)敗筆。

為了在安惠苑附近能穩(wěn)定已有的會(huì)員的基礎(chǔ)上，把新開千年健連

鎖藥店的競(jìng)爭(zhēng)降到最低。公司特在安惠分店舉行了三天的促銷會(huì)，并獨(dú)家推出每月六天會(huì)員日8.5折優(yōu)惠?；顒?dòng)期間我們收獲了失敗也收獲了成功。得到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。此次活動(dòng)的全體員工是這場(chǎng)戰(zhàn)役的英雄，不管結(jié)果好與壞，她們付出了汗水與心血，發(fā)揮出了她們團(tuán)隊(duì)的力量，她們盡力了！

活動(dòng)期間千年健藥店每日11點(diǎn)有鼓樂隊(duì)奏樂，廠家繁多。在一定情況上熱鬧氣氛遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我門店。晚上有豫劇演唱，有多數(shù)的百姓在店外觀看豫劇演唱。門店在間斷性有員工去千年健調(diào)查，千年健銷售額并不高，品種種類不齊全，價(jià)格偏高。但由于千年健地勢(shì)較好，緊鄰華聯(lián)超市，千年健門店內(nèi)有通道可以到達(dá)華聯(lián)超市。在一定情況上會(huì)對(duì)安惠店造成一定的影響，但在近期內(nèi)不會(huì)對(duì)安惠店造成太大的影響。

對(duì)近期對(duì)千年健觀察調(diào)查，千年健開業(yè)以來對(duì)安惠店每天銷售額有500—800的影響。

安惠店三天的銷售額都比較平穩(wěn)，平均在24000元左右。第一天銷售額為：22755元。第一天客流量最多，沒有大金額。是由于活動(dòng)第一天的誘惑力影響。星期五由于由于事業(yè)單位沒有放假休息，沒有大金額的單子。第二天銷售額為25941元，是個(gè)小高峰，是由于第一天晚上消費(fèi)者得知活動(dòng)內(nèi)容，晚上涼快，客流繁多。第一天晚上銷售14000元。第二天由于高溫的天氣沒有第一天客流多。第三天銷售24892元。由于在活動(dòng)前兩天的影響，在第三天出現(xiàn)三、四個(gè)大單子。由于近兩天的高溫影響，每天客流不多。主要集中在19:00以后。

根據(jù)這幾天的對(duì)安惠苑的活動(dòng)觀察，白天8:00—11:00是個(gè)人流高峰期，晚上18:30至22:00是另個(gè)人流高峰期。歸于以上對(duì)安惠店調(diào)查。我建議對(duì)安惠店實(shí)行新的員工作息時(shí)間。對(duì)安惠店晚上進(jìn)行廣場(chǎng)文化的宣傳，提高安惠苑分店晚上的店外的人流，以至于提高安惠店的銷售。

活動(dòng)三天總結(jié)

一．消費(fèi)者，尤其是中老年人目前消費(fèi)已經(jīng)趨于理智，對(duì)于眾多藥店，商超搞的促銷活動(dòng)已經(jīng)不是那么感冒了，以前是通過推出特價(jià)藥從而促進(jìn)正價(jià)藥品的銷售，然后現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)藥已經(jīng)具有針對(duì)性了，這種促銷活動(dòng)以后會(huì)很難走遠(yuǎn)。

二．安惠店常年不搞活動(dòng)，不其銷售起到不良影響。

三：針對(duì)安惠店高收入人群應(yīng)適當(dāng)做適合高收入人群的活動(dòng)，對(duì)于買贈(zèng)活動(dòng)高收入人群也是容易接受的。

四：活動(dòng)期間從眾多老人口中得知：他們就是沖著活動(dòng)來的，哪有活動(dòng)，哪里送東西，他們就去哪，但是向這種大活動(dòng)我們又不能長(zhǎng)期做，所以此次活動(dòng)從表面上看我們是提成了三天的銷售額，但是活動(dòng)一結(jié)束，接下來的一段時(shí)間銷售額都不會(huì)有較明顯的增長(zhǎng)。

五：本次活動(dòng)銷售額提高沒有達(dá)到理想的提高程度，是由于本次活動(dòng)期間天氣原因所造成的。炎熱的天氣限制了顧客前來進(jìn)店消費(fèi)。夏天每日11.00至18.00幾乎上沒有進(jìn)店的顧客前來消費(fèi)。

六：以后營(yíng)銷中側(cè)重于情感銷售，情感銷售是達(dá)到銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)根本關(guān)鍵所在。保持營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

本次活動(dòng)中的到的經(jīng)驗(yàn)

一：促銷活動(dòng)要做，但大型的不能長(zhǎng)期做，尤其是特價(jià)藥，容易造成市場(chǎng)消費(fèi)疲軟，在以后的工作中，我認(rèn)為可以針對(duì)各個(gè)店的不同情況，有針對(duì)性的，不間斷的長(zhǎng)期開展小型活動(dòng)，比如消費(fèi)送禮品等。

二：活動(dòng)中結(jié)合門店的銷售情況制定適合各個(gè)門店情況而制定的活動(dòng)?；顒?dòng)才能事半功倍，活動(dòng)才能達(dá)到最優(yōu)化。

三：今后的工作應(yīng)盡量放在制定各門店的營(yíng)銷模式改造上，盡量做出合適各門店的營(yíng)銷模式。提高各門店的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)業(yè)的質(zhì)量革命提升公司的形

2011年7月25日

策劃部

第四篇：6月份會(huì)員日及超級(jí)星期日活動(dòng)方案

6月份會(huì)員日及超級(jí)星期日活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：2018年6月份15、17、22、24、29日 活動(dòng)目的：加強(qiáng)顧客對(duì)會(huì)員日調(diào)整后方案了解 銷售日標(biāo)：達(dá)成日均銷售兩倍

活動(dòng)內(nèi)容：主要以宣傳會(huì)員日及超級(jí)星期天為主+特價(jià)+買贈(zèng) 會(huì)員日時(shí)間：每周五

活動(dòng)方案：8.5折再送禮；打折后滿88元送抽三包裝抽紙一提，打折后滿198元送1升裝金沙菜油一瓶（菜油送完后送抽紙6包裝一提、或者大卷紙一提），打折后滿398元送4L菜油一桶 超級(jí)星期日：每周日

活動(dòng)方案：消費(fèi)50元減10元，整單不拆分、單品參與滿減最高金額200元，并且雙倍積分；

參與滿減產(chǎn)品：毛利率在20%以上藥品、中藥，毛利率在30%以上非藥品（紙、米、油、牛奶除外），特價(jià)、買贈(zèng)活動(dòng)商品不參與活動(dòng)；

1、辦理會(huì)員卡并通過微信二維碼注冊(cè)就送3元代金券及送200積分

2、憑會(huì)員卡進(jìn)店就送防暑禮包（2只裝藿香正氣液一盒+菊皇茶(或三七粉)+蘆薈膠.......）

3、保健品及中藥買贈(zèng)：康美系列、向輝系列第一瓶原價(jià)，第二瓶半價(jià)；

善元堂、聯(lián)合邦利買一瓶送原品一瓶

湯臣倍健、金奧力買兩瓶送原品一瓶

4、藥品買贈(zèng)：噙化上清片

二送一

衡之源膠囊

一送一 感冒康膠囊(圣濟(jì)堂)

二送一 鹽酸二甲雙胍緩釋片(力高欣)

一送一（送10片狀）醫(yī)用冷敷貼(湘黔骨痛貼)

二送一 葡萄糖酸鈣鋅口服溶液(金辛金鈣特)

三送一 板藍(lán)根顆粒(樂賽仙)

二送一 格列美脲口腔崩解片(維博安)

三送一 苯磺酸氨氯地平片(力高欣)華新

三送一 碳酸鈣D3顆粒(朗迪)

三送一

5、藥品特價(jià)： 北京降壓0

原價(jià) 12

特價(jià)4.9

拜阿斯匹林

原價(jià) 13.8

特價(jià)8.8

倍他樂克（25MG）

原價(jià)6

特價(jià)2.9

格華止（20片）

原價(jià)27.8

特價(jià)19.8

三精葡萄糖酸鈣

原價(jià)27.特價(jià)19.8

阿咖酚散（白云山10包）原價(jià)0.7元

特價(jià)0.1元

84消毒液

原價(jià)2.5元

特價(jià)0.5

氨咖黃敏片（科暉）

原價(jià)1元

特價(jià)0.1

水仙風(fēng)油精

原價(jià)3元

特價(jià)1元

養(yǎng)顏保肝茶（向輝系列）

原價(jià)99.9

特價(jià)48 特價(jià)商品每人每天限購(gòu)兩盒；

第五篇：中國(guó)科協(xié)會(huì)員日活動(dòng)安排

大武口區(qū)科協(xié)“中國(guó)科協(xié)會(huì)員日”活動(dòng)安排

中國(guó)科協(xié)會(huì)員日是我國(guó)廣大科技工作者自己的節(jié)日，也是在全社會(huì)宣傳優(yōu)秀科技工作者、倡導(dǎo)科學(xué)精神和創(chuàng)新文化的盛會(huì)。為了進(jìn)一步增強(qiáng)科協(xié)為會(huì)員服務(wù)、為科技工作者服務(wù)的意識(shí)和能力，引導(dǎo)社會(huì)公眾正確理解科技社團(tuán)在提高自主創(chuàng)新能力、建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家中的地位和作用，調(diào)動(dòng)激發(fā)科技工作者的創(chuàng)新熱情和創(chuàng)造活力，現(xiàn)將大武口區(qū)2012年“中國(guó)科協(xié)會(huì)員日”活動(dòng)安排如下。

一、宣傳寧夏、石嘴山科協(xié)《章程》，發(fā)展本區(qū)科協(xié)會(huì)員隊(duì)伍；

二、印制100份科普宣傳冊(cè)，發(fā)送給部分小學(xué)、轄區(qū)協(xié)會(huì)，大力宣傳優(yōu)秀科技工作者、青年科技英才；

三、走訪慰問部分科技工作者，召開我區(qū)各養(yǎng)殖業(yè)協(xié)會(huì)、農(nóng)業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)及科技人員座談會(huì)，征求意見建議；

四、關(guān)心科技工作者身體健康，組織部分科技工作者進(jìn)行體檢，組織一次聯(lián)歡聯(lián)誼活動(dòng)或文化體育活動(dòng)。

五、積極配合上級(jí)科協(xié)開展“中國(guó)科協(xié)會(huì)員日”活動(dòng)。

六、活動(dòng)要求：

1.要高度重視，廣泛開展會(huì)員日活動(dòng)。中國(guó)科協(xié)會(huì)員日是科協(xié)系統(tǒng)服務(wù)科技工作者的重要形式。全體科協(xié)工作人員要把組織開展好會(huì)員日活動(dòng)作為工作的一項(xiàng)重要任

務(wù)，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)措施。在搞好本級(jí)會(huì)員日活動(dòng)的同時(shí)，積極配合上級(jí)科協(xié)開展好會(huì)員日活動(dòng)。

2.形式多樣，講求實(shí)效。開展會(huì)員日活動(dòng)，要結(jié)合本地區(qū)實(shí)際，以科技工作者為本，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，積極采取靈活多樣和科技工作者喜聞樂見的形式，切實(shí)把會(huì)員日活動(dòng)辦出特色。要以會(huì)員參與活動(dòng)的廣泛性、基層科協(xié)組織開展會(huì)員日活動(dòng)的覆蓋面作為重要衡量指標(biāo)，講求質(zhì)量，注重效果，切實(shí)提高服務(wù)水平，努力增強(qiáng)科協(xié)對(duì)科技工作者的吸引力和凝聚力。

3.要及時(shí)總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)和做法。各協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)對(duì)在活動(dòng)中形成的一些好的經(jīng)驗(yàn)、做法和體會(huì)，可整理形成書面材料，報(bào)送區(qū)科協(xié)。我區(qū)科協(xié)要及時(shí)將活動(dòng)總結(jié)報(bào)送上級(jí)科協(xié)?？茀f(xié)工作人員要積極向有關(guān)網(wǎng)站、報(bào)刊投稿，及時(shí)報(bào)送信息，做好宣傳工作。