第一篇：如何做一個完美的活動方案

如何做一個完美的活動方案

活動方案主要由七部分構成：總活動方案、活動經費預算表、工作安排表、活動具體流程表、活動效果評估、其他附件、活動應急方案等。

一份完整的活動方案必須包括這些要件，一些簡單的活動可將活動經費預算表、活動具體流程表、其他附件等要素合并在總活動方案中，工作安排表可另行制作，其他項可以不做。但有些活動比較復雜，由多個活動組成，需要由多個方案組成。如：某公司舉辦廠慶活動，活動包括晚宴和晚會，那么這個廠慶活動的總方案又包括晚宴方案和晚會方案，這兩個方案又要分別做活動經費預算、工作安排表、活動具體流程表及其各自的附件、應急方案等。

總活動方案

總活動方案要求簡潔明了，內容不宜過多，但要全面。

總活動方案一般包括：活動主題、活動目的或意義、活動時間、活動地點、活動對象、活動組委會、活動流程安排、工作人員安排、活動經費預算、相關附件、應急方案等。具體的方案項目設定由具體的活動決定。

活動流程安排、工作人員安排兩項只須列出標題即可，在備注中標明：詳見附件**即可。

活動經費預算只須將大的項目列出并計算出總和即可，并標明詳見附件。

附件項目中一定要將總活動方案以外的所有涉及活動的方案、表格等全部列出?；顒咏涃M預算表

此項中要將活動經費的去向一一詳細列出，并統計總預算。

在經費預算中必須添加“不可預計花費”項，此項費用預算遵循三個原則。一是湊整原則，二是5%—10%的原則，三是具體活動指導原則。湊整原則是說不可預計花費和其他所有預算加起來盡量是個整數;5%—10%的原則是說不可預計花費占其他所有預算總和的5%—10%;具體活動指導原則是說根據具體的活動確定此項費用。

此外還要注意，費用預算盡量多一些，否則超出預算會有很多麻煩。無論在什么樣的企業(yè)里。

工作安排表

任何活動必須成立活動組委會，并進行分工，分工要盡可能的細。

做出分工明細表，上面明確標出每項任務落實的具體人和完成的具體時間，這點非常重要。

工作安排表包括前期準備工作的安排和活動當天的工作安排，前期的工作安排可具體到某一天，活動當天的安排必須具體到分鐘。

活動具體流程表

是指活動當天的流程，具體流程一旦確定非人為不可抗拒原因及重大事件不得隨意修改。

活動效果評估

活動效果評估一般以調查員工的滿意度為主，問卷的形式較多。

這一項很多公司都沒有明確的要求，或者有些活動很難去評估，即使做了也是走走形式。具體根據公司的要求而定。

活動應急方案

活動總方案一般在活動前30—60天制定，因而無法確定一兩個月后的一些具體事情，所有應急方案是必不可少的。

應急方案主要是針對活動當天可能出項的影響活動進程的情況做出相應的對策，此方案包括的要件與主方案大致相同，不再細說。

第二篇：完美營銷策劃方案

完美營銷策劃方案

一、活動目標

為了提高“完美”的品牌形象和知名度，我們將以各種手段扭轉市場對國產日用品的不利銷售觀念，并適度的傳播該日用品公司化妝品的良好的企業(yè)形象。

二、活動主題：完美產品帶給您完美生活

三、目標客戶：以二十歲到四十歲學生、已婚或職業(yè)女性為目標

四、活動模式：社會營銷模式

五、活動安排

(一)初期（3月1號~5月1號）

3月1號至5月1號是商品鋪貨期，此時選擇店鋪位置和投放廣告開始同時進行，在目標群和潛在的目標中迅速建立產品親和力與知名度。

1、廣告目標

2011年 完美目標:三年占據中國最大市場份額

2、地區(qū)

分布在各個大中小城市。其中大城市為主要廣告宣傳地區(qū)。如（北京、上海、大連、廣州、香港、南寧、湖南等地）

3、對象

①20-30歲：青春煥發(fā)活力四射，事業(yè)心比較強的白領。

②30歲以上：品位生活，獨具享受，事業(yè)心強的白領，懂得享受生活。

4、廣告創(chuàng)意

在商品的同質化時代，廣告創(chuàng)意必須圍繞廣告的訴求主題，設計出一個很好的故事情節(jié)或是一個很好的表現手段，通過藝術化地處理，使主題能較好地得以“升華”。當然，懸念與幽默、夸張等都是慣常采用的手段。電視廣告創(chuàng)意意境氛圍：

畫面一：出現一位高級女主管一天忙碌的工作畫面：處理堆積如山的文件、與客戶談判、出席商業(yè)晚宴 臺詞（女主角自信的聲音）：在工作中，我喜歡緊張而有節(jié)奏

畫面二：女主角在下班后和朋友們一起盡情玩樂，她們健身、購物、吃美食，畫面中充滿了歡笑。

臺詞（女主角快樂的聲音）：在生活中，我喜歡活潑而迷人。我喜歡現在的我，更加喜歡完美色彩摩絲粉底，有了她，能使我每一天都那么出彩。這時出現廣告語：完美產品帶給您完美生活。

應完美公司“完美產品帶給您完美生活”項目的開展,在今年婦女節(jié)即將到來之際,聘請著名品牌完美公司的專業(yè)美容健康顧問來舉辦一場“美容“健康”講座對全市女性來說應該很新鮮很有意義的事情。同時也讓女性過一個高興而特別的婦女節(jié)。為此，該項活動所產生的社會效益是多方面的、也是深遠的......(二)中期（5月1號~7月1號）

隨著完美品牌知名度的提升與普及，盡量使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次，擴大完美的品牌的美譽度。為了推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透，這一階段進行專柜營銷模式。

專柜功能定位

提升品牌知名度：在大型商場設立品牌專柜，以整體形象、統一的價格與消費者溝通，給消費者一個完整的品牌概念。如果建立專柜群，品牌的實力和魅力將進一步展現；如在同一區(qū)域城市的多家大型商場建立專柜，則可使該產品的品牌形象大大提升。

展示功能：一個市場，特別在中心位置設立專柜，非常有助于產品的展示和消費提醒，這一點可推廣至大量的終端陳列。在大型商場的顯眼位置設立專柜，其作用更是明顯。

增加銷售額：縱觀傳統名牌化妝品，特別是進口名牌產品，其銷售額主要靠專柜銷售。其建立的銷售渠道也都是終端專柜，在同一城市的多家大型商場，很少見到進口產品在批發(fā)市場流通。

專柜合作形式

保底銷售：指商場根據柜臺的位置面積等因素，對專柜年銷售額制定任務，并按照一定的扣點比例，全年上繳商場的利潤。也就是說，無論完成多少銷售額，必須首先保證上繳商場的利潤。這種專柜風險較大，因而要十分謹慎。

租柜銷售：根據廠商雙方的協定，每月上繳一定的租金給商場，而其他經營情況卻由廠方自行決定（包括自行理貨、自行收款）。這類專柜一般是設在非國有商場，經營體制較為松散，管理能力較弱，即使能夠支付租金，貨款卻無安全保證，需對專柜小姐加強銷售管理和培訓。

無保底銷售：這是一種比較流行，也是廠家較為理想的專柜聯營方式。根據雙方約定，就某一柜臺按一定扣率，派專人進行銷售。這種專柜合作方式風險不大，最多會損失部分工資。由于沒有保底銷售任務，多賣廠商雙方都盈利，少賣廠商雙方都受損。

專柜的投入與產出

專柜的投入主要包括：工資、進場費、制作費、管理費、柜臺租金。其中人員工資和制作費是固定的，而進場費、管理費和柜臺租金則是不定的，依不同的商場而定。

專柜的產出是指柜臺銷售量與毛利潤。

專柜營銷在化妝品行業(yè)的優(yōu)勢越來越明顯，更加體現品牌實力與信任度。當然，是否采用專柜來銷售，要根據企業(yè)自身的發(fā)展條件或戰(zhàn)略規(guī)劃來決定。

(三)末期（7月1號~10月7號）

目標顧客營銷是指針對特定消費者，研究其消費心理，采用有針對性的營銷策略。這里主要分析女性的消費心理。

針對不同的消費心理，可以打造不同的個性品牌，業(yè)內人士將女性在購買化妝品時的心理狀態(tài)，總結為以下幾種：

虛榮心：從營銷角度分析，女人有兩張臉，一張是實在的，一張是夢想的。通過化妝可以裝扮自己，使女性更加靚麗、健康，青春常在?；瘖y可以增強自信心，得到他人的艷羨。還有一些女性虛榮心重，以消費名牌高檔化妝品來彰顯自

己的財力與品味，喜歡向別人炫耀，或滿足一時的好奇需求。

恐懼心：隨著年齡的增長，人的皮膚會出現皺紋、斑點，失去彈性，暗淡無光光澤而逐漸衰老。女人天生愛美，天生就怕老，擔心皮膚會過早老化而使青春流逝，容顏衰老，因此，將希望寄托在化妝品上，夢想某種化妝品能留住青春容顏，因此容易對化妝品情有獨鐘，甚至長期青垂于某品牌。

攀比心：女性往往會根據自己的經濟能力、消費習慣和個人喜好，擁有比別人更多更好的化妝品。而這種攀比意識，永遠無法使她們得到滿足，即使一輩子，也不一定能得到她“奢望”的東西。女人不愛關心社會新聞，但卻非常關注自己周圍的事情?？吹酵沦I了一件漂亮衣服，他們就會想擁有同樣的衣服，甚至更好的。如果自己所鐘愛的衣服別人都擁有了，頓會感覺揪心，無優(yōu)越感可言，這就是攀比心在作怪。

占便宜：只要有便宜可占，女人往往會毫不拒絕。這給精明的商人們抓住機會，紛紛打出了“忍痛大削價”、“免費贈送”、“巨獎銷售”等怪招，遍街林立的專營“特價商品”的商店也應運而生。在女人的購買心理中，不管是否實用，只要有甜頭可吃，她們就會毫不吝嗇地花錢買便宜。

流行心：女人崇尚流行，追趕時髦是她們的喜好。對于新潮的東西，她們絕不會視而不見，莫不關心。她們對流行色的變化相當敏感，都渴望永遠走在時尚的前沿，決不愿落后半步，這正好中了商人反季節(jié)銷售的詭計，這其實是一種超前的消費。

模仿心：女人對名人特別有好感，往往樂此不疲。特別是大名星，凡他們喜歡的，自己也跟著莫名地喜歡。名人喜歡的衣服，買！名人喜歡的首飾，買！名人簽名售書，快搶！于是就花了不少冤枉錢。

彷徨心：女人在購買商品時，不果斷，態(tài)度總是猶豫不決?！暗降滋裟囊环N呢?”東店出，西店進，逛了一家又一家，看的多越沒法定，挑得眼花繚亂。一旦碰上老練的售貨員，抓住時機，循循善誘，告訴她們“這個最合適”的理由，女人就很相信，稀里糊涂買了下來，也許所買的衣服以后從來不穿。

化妝品是一種利潤空間很高的行業(yè)，其總體消費價格中，化妝品的原料成本所占的比率普遍較低，幾乎相當。而有差異的是營銷上的投入，如品牌、包裝和廣告促銷上。商場內的專柜展示、燈箱廣告的場景布置、服務人員、廣告模特以及美容師的現場示范、顧客的免費試用等，這些都是營銷費用中的重要環(huán)節(jié)，都是針對女性的消費心理而設計的，以引起她們心理上的認同，使她們產生潛在“美”的需要，從而把希望寄托在化妝品上。

六、媒體選擇與組合(1)媒體的選擇

①網絡、電視媒體。

②雜志周刊。

③車體媒體。(2)媒體的地理分配

①電視媒體和網絡媒體覆蓋整個中國。

②雜志同上

③車燈、車體分布在大城市（北京、上海、廣州、香港、大連等地)。⑶媒體的時間、版面分配

①電視廣告播放指定時間30秒廣告，動態(tài)廣告在央視黃金段播放，網絡采用

旗幟廣告，在娛樂時尚網播放。

②雜志雙月刊，平面，《健康與美容》、《女性大世界》、《中國婦女》等。③車燈、車體廣告宣傳３個月,平面廣告。

七、活動預算（1）媒體預算

初期預算為300000元，其中網絡約50000元，車體廣告約30000元(其中包括車燈、車體)，雜志約20000元，電視廣告約200000元。因為完美為日用品，在雜志大面積覆蓋及伴有生動畫面的電視、網絡上宣傳，肯定會大大提升完美的品牌和銷售量。

中期各種活動相繼全面展開，于是我們在細化與提升品牌的同時，消費者已有購買傾向，需展開的電視、網絡及車體廣告可以相應減少到150000元，進而達到銷量的目的。

后期在品牌的認知和銷量的提升基礎上，使消費者對產品有徹底的了解，并通過媒體或問卷將這種了解表現出來（2）實物計算

預算高達220000元，其中空調（格力）100000元，促銷用品（含促銷服裝及頭套）20000元，專柜陳列預算100000元，專場費用150000元。

在初期信息密集攻擊和獎品強烈刺激下，如大到預期目標和效果，即可采取中期計劃。若中期銷售得以提升，則后期活動按當時具體情況設計并執(zhí)行。反之，放棄。

第三篇：完美活動主持稿

完美中國日用品有限公司2013-03-26

主持稿

有請各位入座

在聚會開始之前，有幾個不情之請希望大家通力配合1、2、3、首先還是親切的問候各位

在座的業(yè)務總監(jiān)、客戶經理、以及所有的與完美有緣的新老朋友們：大家好！

很榮幸能夠擔任今天節(jié)目的主持人

我是*** 我是***

感謝我們今天聚會的主辦方，是他們辛勤的幕后工作為我們提供了這次學習的環(huán)境

感謝我們所有的指導，是他們讓我們結緣完美，在完美事業(yè)中個人成長，成功創(chuàng)業(yè)，在聚會開始之前我還是要先介紹一下我們的完美公司:

.完美中國日用品有限公司成立于1994年，是一家集研發(fā)、生產、銷售和服務于一體的現代化企業(yè)、開設了遍布全國各省、自治區(qū)、直轄市的33家分公司、4000余家服務網點和專賣店

德滿中華，榮耀世界

完美中國日用品有限公司董事長，馬來西亞皇室拿督古潤金太平紳士——完美事業(yè)的領路人，他廣施仁義，善行天下，德滿中華，榮耀世界“世界杰出華人獎”“十大社會責任領袖獎”“美國加州國際大學榮譽博士”“國慶大閱兵特邀觀禮嘉賓”“中國創(chuàng)業(yè)30年風云人物獎”獲得這些榮譽，既是社會各界對古董事長仁風義舉的充分肯定和鼓勵，也是完美公司“取之于社會，用之于社會”企業(yè)理念的踐行與延伸。

蒸蒸日上，逆勢飛揚、在國際金融危機不斷擴散蔓延的局勢下，完美公司卻繼續(xù)保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，完美公司繼2007年后，再度榮膺“2008廣東納稅百強企業(yè)”稱號

社會責任義不容辭

中華公益，世界視野2009年9月19日，完美公司榮膺“企業(yè)社會責任建設杰出獎”

完美中國 直銷翹楚

在第五屆中國直銷風云榜頒獎晚會上，完美公司榮獲“中國直銷20年最具價值企業(yè)獎”

技術過硬 品質安全

2009年5月，完美企業(yè)技術中心被認定為“省級企業(yè)技術中心”，11月12日第七屆中國食品安全年會上完美公司榮膺“建國60周年中國食品工業(yè)突出貢獻獎”“2009中國食品安全十強企業(yè)及示范基地”完美蘆薈礦物晶成為“北京國際射擊世界杯賽”指定產品

公益中華 四海同心

是完美十五年來踐行社會責任的真實寫照，傳承孫中山先生博愛精神，15年來完美人一路與愛同行，截至

完美中國日用品有限公司2013-03-26

目前完美希望學校已達77所，連續(xù)11年累計無償獻血人數逾12萬人次，獻血總量達3000萬毫升完美公司向社會各界捐款捐物累計資金已逾兩億人民幣

我有完美 走遍天下

完美是夢想接入現實的橋梁

一批批完美人在公司的帶領下，踏出國門，實現夢想、見證我們夢想成真的，是溫柔的塞班島海灘，是浪漫的法國埃菲爾鐵塔，是美輪美奐的韓國舞蹈，是尊貴典雅的英國塔橋??

感謝公司為我們提供了優(yōu)質的產品

感謝公司為我們帶來來的事業(yè)契機

就讓我們用最熱烈的掌聲感謝我們偉大的公司吧

下面我宣布今天的聚會正式開始：

首先請欣賞：

結尾:

時間過得真快、轉眼間我們的節(jié)目就要接近尾聲

2009年，我們傳承穩(wěn)健、責任、使命、與愛同行、與夢同行、體驗韓國，考察英國

2010年，我們將乘著世博會的東風，飽含亞運會的激情，相約臺灣，圓夢夏威夷

2009完美華章

伴著中馬建交35周年的和諧音符

和著希望工程20周年的慈善樂感

炫舞完美人的昭昭風骨

完美15年、披星戴月、共創(chuàng)輝煌、鑄造完美中國

中華60載、繼住開來、同襄盛世、樂享中國完美

有一種溫暖叫完美

當完美成為一種期盼，這種溫暖油然而生

有一種力量叫完美

當完美成為一種追求，這種力量油然而生

有一種感動叫完美

當完美成為一種責任，這種感動油然而生

第四篇：xx店慶活動策劃完美方案

背景分析

目前，在xx市區(qū)，主要有xx集團、xx大賣場、xx三大購物廣場。其中xx大賣場是xx市本土化商超，在xx人心目中有不可替代的作用；xx大賣場和xx都處于鬧市區(qū)，人流量比較大，人氣上要強于百大。因此，xx集團x周年店慶活動可作為一次向全市消費者集中展示xx集團形象，提升美譽度，進而擴大市場份額的機會，進行大規(guī)模的公共關系活動。目前，商超的競爭主要體現在價格的競爭上，但低價吸引來的顧客往往“價值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次2周年店慶活動應避免成為一次低價促銷活動。活動目的1、慶賀xx集團進駐xx市區(qū)x周年了。

2、提升xx集團美譽度，擴大市場份額；培育一批忠誠顧客。

活動分析

商超經營追求人氣的聚集，追求消費者對商超產生忠誠感。因此本次活動應以消費者為中心，沒有消費者的支持，商超就很難生存下去，消費者總希望能“花最少的錢夠買到最好的商品”，因此可以把“回報”作為本次活動的主題，借此來聚集超市的人氣、提升超市的親和力?？蓪ⅰ盎貓蟆弊鳛榇舜位顒拥闹骶€，在整個活動期間通過各種渠道、各個媒體與消費者進行互動溝通，借機培育一批忠誠顧客。輔之以8月23日（時間待定）回報一中優(yōu)秀教師活動、9月7日（時間待定）回報藥都人活動、購物抽獎等活動。

活動主題

xxx周年，回報無極限

五、活動內容

1、“xxx周年，同結生日緣”活動

凡2005年8月28日出生的兒童，由百大集團贈送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽顧客”稱號

2、“xxx周年，回報無極限” 幸運大抽獎活動

凡于8月18日至9月7日憑會員卡購物滿30元以上的消費者，即可獲“幸運大抽獎”的機會；普通消費者購物滿50元即可獲得同樣的機會。消費者只要憑商場小票到商場指定的地點進行現場抽獎即可。

獎項設置：

一等獎（1人）：價值約1000元的獎品。

二等獎（2人）：價值約500元/人的獎品。

三等獎（5人）：價值約100元/人的獎品。

四等獎（10人）：價值約50元/人的獎品。

五等獎（20人）：價值約10元/人的獎品。

4、8月28日2周年店慶日

1）店慶活動本身不能吸引消費者前來購物，吸引消費者的仍是其對超市的感受以及活動提供給消費者的各種“利益點”。因此，店慶日活動簡捷大氣，不必鋪張浪費。

2）活動內容：選擇部分供貨商于店慶日在門前舉行適當規(guī)模的促銷活動。

3）現場布置

A、在xx的主要街道懸掛多條過街條幅。

B、活動現場：現場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、POP等（文字略）。

5、“xx x周年，回報藥都人”活動

1）、“xxx周年，回報藥都人”活動可以和xx報（xx廣播電視報）聯合開展“首屆xx杯我和藥博會的故事”有獎征文活動，活動內容如下：即日起至9月1日，將您對亳州藥博會的感想和有趣的故事，寄到亳州報社來，我們將對優(yōu)秀的作品在亳州報（亳州廣播電視報）進行刊載，并請相關專家進行評選。

2）9月7日，對“首屆百大杯我和藥博會”有獎征文活動的獲獎名單在百大進行現場揭曉，并邀請獲獎者到現場進行頒獎，邀請亳州的知名人士作為頒獎嘉賓，屆時亳州的各大媒體會

進行現場的報道。

獎項設置：

一等獎（1人）：價值約500元的獎品。

二等獎（2人）：價值約200元/人的獎品。

三等獎（5人）：價值約100元/人的獎品。

參與獎（不限）：價值約10元/人的獎品。

媒體宣傳

為使活動形成較大聲勢，活動應運用多種傳播手段（報紙、電視、傳單、POP等），整合傳播。采用在店慶前一周開始為店慶造式，主要策略：

1、報紙廣告宣傳

和亳州報（亳州廣播電視報）聯合開展“首屆百大杯我和藥博會的故事”進行報紙宣傳。在報紙上對2周年店慶等活動進行告知宣傳，主要包括活動的時間和內容。

軟文：介紹百大集團的發(fā)展之路，所獲成就，完美的供貨渠道帶給消費者以超值商品，先進的管理模式帶給消費者愉悅的購物環(huán)境等

2、電視廣告宣傳

采用游走字幕的形式對活動的時間和內容進行宣傳。

在店慶日前后幾天做1鐘宣傳片：介紹百大集團展之路，所獲成就，完美的供貨渠道帶給消費者以超值商品，先進的管理模式帶給消費者愉悅的購物環(huán)境等。

3、傳單宣傳

主要印制精美的傳單，關于店慶活動的時間安排和活動內容；介紹百大集團展之路；商超內的特價和打折商品表，在亳州市進行大規(guī)模的發(fā)放。

推廣內容及實施：

第一階段：（8.1-8.8）通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，向消費者進行店慶預告期信息告之，從而使消費者產生極大的購買欲，提升銷售額。

SP活動：絕對名品聯合特賣會：8月9日-12日在國商五樓開辟特賣場，推出幾種品牌服裝聯合特賣。根據消費者的普遍心理特征，一般消費者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定的影響，推出品牌服裝聯合特賣，會制造提前搶購風潮，為下一階段做好鋪墊工作。論文聯盟編輯。

第二階段：（8.9-8.17）通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，向消費者進行告知店慶期間的活動，從而使消費者產生極大的購買欲，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎。

SP活動：

1、VIP特惠先享： 8月1日至17日期間，進行VIP用戶特惠活動，對店內部分商品享受全面折扣，所有VIP用戶可持VIP卡在店內進行消費，共同體驗國商店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使國商銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。

2、幸運轉盤：在熱身期期間推出幸運轉盤，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費，提高銷售額。在8月9日-17日期間每天逢整點（限20分鐘）光顧店內的顧客均可以轉動轉盤一次，根據指針所指的折扣，顧客獲得相應的折扣數額。

3、VIP店慶特惠時間：

在店慶周期間每天閉店后一小時，VIP卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業(yè)時顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使國商銷售額有所下降論文聯盟整理。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。

4、2011繽紛秋裝樣版訂貨：8月初在國商五樓舉行國商秋季商品定貨會，通過大型的商品定貨會，即聯絡了彼此之間的感情，又為秋季產品供應打下良好的基礎。

第三階段：（8.18-8.24）前二個階段通過報紙、店內海報等多種媒體前期的大量地宣傳，消費者已經迫不及待地要參與進來。而此時要加大當天活動的宣傳，使所有的消費者都“動”起來。

SP活動：

1、折扣萬歲：全場商品分檔折銷售。

2、滿送。

3、低價特區(qū)?限時搶購：分時段、分產品限時熱賣，通過這種方式有利于解決死角問題，這樣就可以使國商各個角落的商品都能夠得到更好的展示。如8：30-9：00部分鞋品限時折熱賣；12：00-12：30部分女裝限時折熱賣；15：00-15：30部分男裝限時折熱賣；18：00-18：30部分皮包限時折熱賣；并在DM中充分體現。

4、大吉大利轉盤：在18日店慶當天分別10：

18、14：

18、17：18時進行幸運大轉盤活動，在此時光臨國商的顧客，將有機會轉動幸運轉盤，顧客轉動大吉利轉盤，待指針停止后所指位置的金額，即為此顧客的幸運數字，顧客可獲得相應金額的代金券，此代金券只限當天使用（或在一周內有效）。

5、情真意切?VIP生日同慶： VIP貴賓可憑VIP卡到客服中心領取店慶禮品一份，并安排專人對大客戶進行拜訪，以表達國商對VIP貴賓的拳拳盛意?？赏ㄟ^手機短信，向VIP用戶進行通知，也可專門制作一期報紙廣告，感謝VIP用戶長久以來對國商的支持與理解，并進行特賣活動。

第五篇：做一個有道德的人活動方案

馬坡鎮(zhèn)中心小學“做一個有道德的人”主題實踐

活動實施方案

一、指導思想：

為進一步落實縣文明辦關于實施“做一個有道德的人”主題實踐活動要求，從未成年人的身心特點和成長規(guī)律出發(fā)，動員全校學生弘揚社會主義榮辱觀，積極參與多種形式的道德實踐活動，從身邊事做起，從一點一滴做起，自覺踐行道德規(guī)范，增強道德意識，養(yǎng)成良好習慣，培養(yǎng)高尚品質。特制訂本方案并加以貫徹落實。

二、活動主題：

做一個有道德的人

三、活動目標及要求

在“做一個有道德的人”主題實踐活動中，做到有計劃、有步驟地組織學生、教師、家長開展“做一個有道德的人”演講比賽、文藝表演、社會實踐等活動，努力構建學?！彝ァ鐣灰惑w的立體教育網絡，促使學生們能夠養(yǎng)成良好的行為習慣，行為更加規(guī)范，思想得到升華，心靈得到凈化，從而整體提高道德素養(yǎng)，在學校做一個“有個性、會學習、知榮恥”的好學生；在家庭做一個“有孝行、會自理、擔責任”的好孩子；在社會做一個“有教養(yǎng)、會共處、守公德”的好公民。

一是要強化道德主題。要突出道德要求、強化道德養(yǎng)成。把思想道德要求擺在首位，遵循未成年人的身心特點和成長規(guī)律，從未成年人思想道德建設的實際出發(fā)，有計劃、分步驟地進行思想道德教育，開展多種形式的道德實踐活動，引導未成年人從現在做起、從自己做起、從身邊做起，努力踐行社會主義榮辱觀，在日常生活學習中身體力行道德規(guī)范，在潛移默化之中深刻理解道德要求，增強道德觀念，打牢道德基礎。

二是要突出工作重點。緊緊圍繞“和諧校園”建設和創(chuàng)建全國文明城市有關要求，通過在家庭、學校、社區(qū)開展經常性的道德實踐活動，引導未成年人在社會實踐中凈化心靈、在互助友愛中提升境界、在奉獻社會中陶冶情操，培養(yǎng)積極的人生態(tài)度、健康的心理情感、高尚的道德品質，在家庭做個好孩子，在學校做個好學生，在社會做個好公民。

三是要提升活動效果。要把開展活動與教育提高結合起來，充分利用網絡平臺和新聞媒體，以及學校的各種宣傳手段，開設專題專欄，組織未成年人談體會、談收獲，開展自評互評，動員教師、家長積極參與，把道德學習與道德實踐相結合，引導未成年人自我教育、自我提高。

三、活動步驟

一、開展“和諧校園”活動

（1）強化常規(guī)管理，狠抓養(yǎng)成教育，引導學生們知禮儀、重禮節(jié)。

學校是未成年人思想道德建設的主渠道、主課堂、主陣地。在實際工作中，我們以創(chuàng)建“行為規(guī)范示范?！睘檩d體，通過行為規(guī)范示范校的創(chuàng)建促進“和諧校園”建設。在學生中廣泛開展爭做“行為規(guī)范小標兵”活動、“爭做雷鋒好少年”評選活動、“繼承傳統美德、做文明現代人”、“三別、四帶、五無”（向粗魯告別、向陋習告別、向壞事告別，把禮儀帶進校園、把微笑帶給同學、把孝心帶給長輩、把謙讓帶給社會，做到地面無痰跡、室內無紙屑、桌面無刻劃、墻面無腳印、出言無臟話）等活動，教育和引導學生從我做起、從小事做起，從點滴做起，注重在日常的規(guī)范養(yǎng)成中知禮儀、懂禮貌、重禮節(jié)，培養(yǎng)他們關心集體、樂于助人的好品德。

（2）認真開展“向不文明行為告別、養(yǎng)成道德好習慣”活動。各班在組織學生總結行為規(guī)范教育月活動的成績和不足的同時，認真開展自查自糾活動，看自己身上是否存在不文明現象，引導學生尋找校園和社會生活中存在的一個不文明陋習或自己身上一個不文明習

慣，糾正不文明行為，提高學生的文明禮貌素質，爭當文明小使者。

（3）為了使這次活動能夠更好的進行，學校大隊部六月中旬在全校開展“祖國在我心中”主題演講活動。要求班主任制定詳細的活動設計方案，并對學生進行活動動員。

2、開展“志愿者奉獻社會”愛心活動

（1）組織學生走出校園開展“做愛心小天使”活動。以班級小隊為單位，號召學生走進敬老院、為孤寡老人和軍烈屬提供服務，（如：幫助他們洗衣做飯、打掃衛(wèi)生，陪他們聊天談心，讀書讀報），解決實際生活中的困難，使學生在關愛他人、奉獻社會中，感受真情、提升境界，體驗光榮、獲得幸福。

（2）組織學生在清明節(jié)祭掃革命烈士墓，學習革命先烈的光榮品質。

（3）組織學校小雷鋒志愿者走向鎮(zhèn)區(qū)開展“我是馬坡小主人”社會實踐活動。以各班小雷鋒小分隊為單位,動員小雷鋒志愿者積極投身鎮(zhèn)區(qū)建設，參與社區(qū)清潔衛(wèi)生，環(huán)境保護、植樹護綠、公益宣傳和文化活動。

以上活動各班級組織同學分成小隊，選定負責小組長。在學校政教處和班主任的指導下由班委負責實施并做好活動過程的記錄和總結，學校政教處要及時指導和引導。

3、開展“做一個有道德的人"評選活動。

各班在深入開展道德實踐活動的基礎上，及時發(fā)現總結先進典型和感人事跡，利用班報和學校板報、小雷鋒廣播站等形式進行宣傳。學校大隊部結合六一兒童節(jié)的表彰會，對這次活動涌現出的好人好事進行表彰獎勵，學校分別設立了“愛心小天使”、“禮儀小標兵”、“美德少年”、“小道德模范”等相關獎項，對學生進行表揚鼓勵。

四、有關措施

1．高度重視，精心組織。

充分認識開展“做一個有道德的人”主題實踐活動的重要意義，把它作為加強和改進未成年人思想道德建設的具體舉措，作為加

強青少年社會主義核心價值體系宣傳教育的重要載體，擺上重要日程，切實加強領導。學校領導及教職工要分工協作，齊抓共管，形成合力，推動活動深入發(fā)展。

2、加強宣傳，營造氛圍。

加大對“做一個有道德的人”主題實踐活動的宣傳力度，及時宣傳活動的進展情況，宣傳學校未成年人精神面貌出現的新變化，宣傳社會各界對活動的支持、參與，宣傳活動中涌現出的先進典型和經驗，使“做一個有道德的人”成為影響廣大未成年人健康成長得的新主題、新方向。

3、立足實際，積極創(chuàng)新。

立足學校實際，充分發(fā)揮學生、教師、家長的積極性，使活動具有深厚的群眾基礎。要挖掘整合現有德育資源，精心設計活動項目，利用更多具有針對性、實效性和趣味性的活動載體，形成生動活潑的工作局面。

4、完善制度，建立機制。

進一步健全學?！彝ァ鐣灰惑w的立體教育網絡，發(fā)揮學校的主渠道作用、家庭的基礎作用、社區(qū)的平臺作用，努力形成長期、有效的溝通聯系機制。學校要把主題實踐活動納入學生綜合實踐課程，作為學生綜合素質評價的重要內容；家長要言傳身教，從生活細節(jié)入手，引導孩子養(yǎng)成良好道德習慣；協同社區(qū)要積極行動起來，利用課余時間和節(jié)假日、寒暑假期間，為未成年人開展道德實踐活動搭建平臺。在實踐中積極探索建立使活動持續(xù)、健康發(fā)展的長效機制，使其逐步走向制度化、規(guī)范化、科學化軌道。

馬坡鎮(zhèn)中心小學