第一篇：游戲推廣計(jì)劃書(shū)

寧夏推廣計(jì)劃書(shū)

針對(duì)于寧夏市場(chǎng)的情況，按照6—9月的推廣計(jì)劃。

一、人員配備

第一個(gè)月需要3名推廣員工，進(jìn)行游戲推廣工作。培養(yǎng)骨干。公測(cè)前增至7名游戲推廣員工，每人負(fù)責(zé)約30余家網(wǎng)吧。且做校園推廣活動(dòng)。

二、工作開(kāi)展

首先，先有客戶端，大量的宣傳，線上和當(dāng)?shù)鼐€下的活動(dòng)配合，才能談的上拉新。

1、人員招聘與前期培訓(xùn)

如果游戲在6月份內(nèi)測(cè)，那么開(kāi)展推廣員招聘和培訓(xùn)工作，計(jì)劃7人，逐一進(jìn)行上崗培訓(xùn)工作。

只做培訓(xùn)網(wǎng)吧客情關(guān)系，海報(bào)張貼，資料收集，客戶端安裝即可。首先熟悉基本業(yè)務(wù)。因?yàn)榍捌诰W(wǎng)吧，沒(méi)有客戶端。

2、覆蓋市場(chǎng)

當(dāng)人員穩(wěn)定后，團(tuán)隊(duì)實(shí)力要具有在2天內(nèi)完成銀川市中心市場(chǎng)宣傳品覆蓋的能力。以最快的速度完成一系列的網(wǎng)吧推廣工作，客戶端安裝和海報(bào)覆蓋一定快，狠，只有最快的速度才能綜合減少海報(bào)等物

料的浪費(fèi)。

穩(wěn)定海報(bào)和客戶端的維護(hù)則需要一個(gè)月時(shí)間，基本穩(wěn)固在90%以上，且周邊永寧縣，賀蘭縣客戶端安裝率達(dá)到75%。建立在此基礎(chǔ)之上，公測(cè)包機(jī)活動(dòng)開(kāi)展，需要同時(shí)周期性的舉行。

面臨7-8月學(xué)生西夏區(qū)網(wǎng)吧基本無(wú)人上網(wǎng)。集中在興慶區(qū)和金鳳區(qū)做包機(jī)活動(dòng)，場(chǎng)次不必很多，約6場(chǎng)即可。

三、七-八月推廣人員覆蓋地市的中心市場(chǎng)

1、面對(duì)7-8月，銀川絕大部分網(wǎng)吧生意慘淡，可以轉(zhuǎn)向覆蓋地市。

四人去 靈武 兩天即可返回，覆蓋40余家網(wǎng)吧，組建2場(chǎng)包機(jī)活動(dòng)。

三人去 吳忠市中心市場(chǎng) 二日內(nèi) 覆蓋40余家網(wǎng)吧，組建2場(chǎng)包機(jī)活動(dòng)。

七人共同去石嘴山市覆蓋 利通區(qū) 大武口區(qū)，第三日即可返回，60余家中心市場(chǎng)網(wǎng)吧，組建4場(chǎng)活動(dòng)。

六人共同去中衛(wèi)，覆蓋50余家網(wǎng)吧，組建2場(chǎng)包機(jī)活動(dòng)。為期三天可以返程。

每周下地市一次，一個(gè)月內(nèi)完成地市基礎(chǔ)推廣工作，不影響銀川

中心市場(chǎng)的宣傳。

其中固原市放棄宣傳，路程遙遠(yuǎn)成本過(guò)高。

2、八月份優(yōu)勝劣汰進(jìn)行裁員

銀川市最多保留3名推廣員，仍然保持時(shí)刻招聘。通過(guò)日常的工作情況和數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行評(píng)判。

四、校園推廣活動(dòng)

1、八月底只針對(duì)一片區(qū)域，四所主要學(xué)校（寧夏大學(xué)本部附近，寧大北校區(qū)，北方民族大學(xué)，寧夏建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）開(kāi)展校園推廣活動(dòng)。

寧夏的學(xué)校不是很大，且規(guī)模小，人流量集中，8月底正是學(xué)生返校期間，可以利用這段時(shí)期進(jìn)行造勢(shì)宣傳。

主要以傳統(tǒng)的宿舍海報(bào)張貼，洗手間不干膠，持續(xù)性公告欄進(jìn)行張貼海報(bào)。關(guān)鍵看如何的去落實(shí)下去。

校園主要宣傳公告欄，保證每天必須規(guī)模的張貼，3連貼5連貼，公告欄塞些宣傳單頁(yè)，保存率是低。但是長(zhǎng)久執(zhí)行一個(gè)星期左右，效果明顯。這是當(dāng)?shù)赝茝V的一個(gè)優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)。

2、校園周邊采取包機(jī)活動(dòng)

集中校園周邊的網(wǎng)吧進(jìn)行周期活動(dòng)。在星期五下午和晚上、周六

下午、星期日晚上（一定要按照上面的時(shí)間來(lái)走，否則冷場(chǎng)，人少）。持續(xù)四周的包機(jī)。包機(jī)場(chǎng)次約12場(chǎng)，場(chǎng)次不重復(fù)。

五、金鳳區(qū)和興慶區(qū)推廣

1、金鳳區(qū)游戲推廣最佳地點(diǎn)主要集中在康居A4區(qū)和新城附近，相對(duì)集中。

2、興慶區(qū)游戲推廣最佳地點(diǎn)主要集中在北門(mén)、南門(mén)廣場(chǎng)以南、在水一方、富寧街、西橋巷、民族街，比較分散。

新華街一條街的網(wǎng)吧推廣，不列為重點(diǎn)，網(wǎng)吧上網(wǎng)人群很有針對(duì)性，流動(dòng)性大。

這些地區(qū)的造勢(shì)宣傳，主要以包機(jī)活動(dòng)。

寧夏包機(jī)活動(dòng)，我有信心能夠做的效果最佳！把我們的包機(jī)活動(dòng)完全的轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)的服務(wù)隊(duì)伍。

曾經(jīng)一個(gè)網(wǎng)吧上網(wǎng)只有2人，舉行包機(jī)活動(dòng)后，現(xiàn)場(chǎng)足足從外面拉來(lái)玩家上網(wǎng)人數(shù)40余名。網(wǎng)吧業(yè)主也很高興。

也許用文字無(wú)法表達(dá)出來(lái)具體如何去操作，主要還是以經(jīng)驗(yàn)。

六、希望公司做一些便宜的宣傳品

考察咨詢過(guò)，如果單做2000個(gè)小氣球印刷廣告，單價(jià)2毛，最便宜0.15元。成批全國(guó)做上萬(wàn)的話，只要幾分錢(qián)，比宣傳單的價(jià)格略高幾分。

小氣球廣告，流動(dòng)宣傳性好。網(wǎng)吧持久裝飾美觀，送給玩家

也比較容易接受。路演掃街，比宣傳單的效果要好很多。環(huán)境型網(wǎng)吧也會(huì)接受這樣的宣傳裝飾品。在網(wǎng)吧會(huì)體現(xiàn)出來(lái)從來(lái)沒(méi)有過(guò)的新亮點(diǎn)，在全國(guó)進(jìn)行新的一輪造勢(shì)宣傳。

七、收集玩家資源

QQ群組建，帶領(lǐng)玩家一起進(jìn)行游戲，與玩家融入其中。收集大量的玩家資源。有多少，收集多少。

堅(jiān)信一點(diǎn)，有流量就擁有一切。帶動(dòng)一批玩家來(lái)發(fā)展后續(xù)的玩家。

對(duì)于寧夏當(dāng)?shù)赝婕矣腥私M建有家族的玩家，給予點(diǎn)卡大力支持。

通過(guò)以上幾點(diǎn)來(lái)促進(jìn)數(shù)據(jù)的平穩(wěn)上升增加轉(zhuǎn)化率，同時(shí)緩解游戲周期衰落的影響。

八、集中宣傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳

可以通過(guò)當(dāng)?shù)豣bs，網(wǎng)站

QQ群，人人網(wǎng)

等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的宣傳效果。

并且在人流量較多的區(qū)域，進(jìn)行海報(bào)張貼。例子很多，例如地市的三輪“摩的”，可以進(jìn)行張貼海報(bào)。

銀川市偏遠(yuǎn)的小公交車，司機(jī)個(gè)人同意愿意在公交車司機(jī)后座擋板張貼海報(bào)。等等。

時(shí)間方案有些倉(cāng)促，部分細(xì)節(jié)沒(méi)有具體表達(dá)。只能大致做以闡述。

第二篇：推廣計(jì)劃書(shū)

推廣計(jì)劃書(shū)

推廣時(shí)間：2011.1.10--2010.3.10 時(shí)間總計(jì)三個(gè)月。

推廣目標(biāo)：在三個(gè)月之內(nèi)使團(tuán)購(gòu)一生一世日瀏覽量突破三萬(wàn)以上，轉(zhuǎn)化率可達(dá)到3%以上，注冊(cè)用戶數(shù)量達(dá)到10萬(wàn)人，轉(zhuǎn)化率達(dá)到10%以上。相關(guān)關(guān)鍵詞搜索引擎自然排名出現(xiàn)在第一頁(yè)，被百度收錄相關(guān)文章達(dá)到100篇以上。

推廣手段：博客推廣，論壇推廣，QQ推廣，問(wèn)答類推廣，生活門(mén)戶推廣。主要是以這5種主要手段為常規(guī)性推廣方法，配合官方的直接廣告投入推廣，活動(dòng)推廣。

第一個(gè)月

推廣時(shí)間為2011.1.10---2011.2.10

推廣目標(biāo)：

這一階段是網(wǎng)站剛剛上線初期，首要的目標(biāo)是讓更多的人通過(guò)我們網(wǎng)絡(luò)的推廣了解到我們網(wǎng)站和我們的網(wǎng)站產(chǎn)品相關(guān)的信息，這一階段需要使用各種手段使信息覆蓋面積大，傳播范圍廣。最終目標(biāo)是在經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的推廣之后，使網(wǎng)站能夠被人們廣泛的知道，并且對(duì)網(wǎng)站有一定的了解。使大量的相關(guān)信息出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上。

推廣手段：

1，論壇推廣

主要覆蓋論壇如下：

天涯社區(qū)：http://.cn/

搜狐社區(qū)：http://club.sohu.com/

QQ論壇：

網(wǎng)易論壇：http://bbs.163.com/

華聲論壇：http://bbs.voc.com.cn/

西祠胡同：http:///

紅網(wǎng)論壇：

新華網(wǎng)論壇：http://forum.home.news.cn/

鳳凰論壇：http://bbs.ifeng.com/

中華網(wǎng)論壇：http://club.china.com/

CCTV論壇：

Chinaren論壇：

凱迪論壇：http:///index.asp

21CN論壇：

19樓論壇：

Tom論壇：

這些論壇是做為主要維護(hù)的論壇來(lái)進(jìn)行軟文發(fā)布，維護(hù)，炒做的。

而國(guó)內(nèi)其他地方性論壇和一些非門(mén)戶類論壇是做為輔助的來(lái)進(jìn)行適當(dāng)鋪帖的。從1月10號(hào)開(kāi)始，每三天更新一次軟文。軟文在以上主要門(mén)戶論壇進(jìn)行發(fā)布，并且進(jìn)行三天的維護(hù)，專人從事頂帖維護(hù)，維護(hù)是每15分鐘頂一次帖，使軟文能夠長(zhǎng)時(shí)間的出現(xiàn)在論壇首頁(yè)。在一個(gè)月內(nèi)總共是發(fā)布10篇軟文。

每三天進(jìn)行一次大范圍的鋪帖，也就是在國(guó)內(nèi)比較知名的地方性論壇和有針對(duì)性的論壇進(jìn)行鋪帖。使軟文的覆蓋面積盡量的擴(kuò)大化。

主要覆蓋論壇：國(guó)內(nèi)論壇前100強(qiáng)。

2，博客推廣

1月10日開(kāi)始，在以下主流網(wǎng)站同時(shí)開(kāi)設(shè)官方博客

新浪 http://blog.sina.com.cn/

搜狐 http://blog.sohu.com/

網(wǎng)易 http://blog.163.com/

鳳凰http://blog.ifeng.com/

博客網(wǎng) http:///

和訊 http://blog.hexun.com/

天涯 http://blog.tianya.cn/

中華網(wǎng) http://club.china.com/

央視博客http://blog.cctv.com/blog/index.shtml

博客的維護(hù)和論壇的推廣同步進(jìn)行，論壇發(fā)布的軟文在博客同時(shí)發(fā)布。

博客每天需瀏覽其他博客10個(gè)以上，增加好友10個(gè)以上，圈子5個(gè)以上。博客的內(nèi)容每天更新一次，全部為與團(tuán)購(gòu)或者與有家官方有關(guān)的信息。

在維護(hù)，建設(shè)自己的官方博客的同時(shí)，也在豬八戒發(fā)布相關(guān)任務(wù)，通過(guò)威客把自己的文章和連接做到更多的博客里面去。

每天發(fā)布一個(gè)50元的小任務(wù)，一個(gè)月征集超過(guò)1500個(gè)的博客和我們做友情連接，并且轉(zhuǎn)載我們的文章。

博客可以使我們的大量信息保存在網(wǎng)上。而博客也可以很有效的提高我們關(guān)于搜索引擎的自然排名效果。

3，QQ推廣

從1月10日開(kāi)始建立10個(gè)官方QQ推廣專用QQ。

QQ資料設(shè)置：頭像使用有錘子團(tuán)LOGO，簽名使用有錘子團(tuán)官方連接。資料隨推廣進(jìn)程和官方活動(dòng)更新?？臻g同步發(fā)表軟文。

QQ每天增加至少20名以上好友，相關(guān)購(gòu)物群5個(gè)以上。

10天之內(nèi)把每個(gè)QQ的好友增加到200人以上，QQ群增加到50--100個(gè)。

在把好友和QQ群都增加的同時(shí)跟論壇，博客同步更新，并且每天發(fā)一封群郵件，隨論壇文章發(fā)布，在群論壇發(fā)布一篇文章。

每個(gè)QQ保守的估計(jì)，每個(gè)群內(nèi)按100人計(jì)算。一個(gè)QQ可以帶來(lái)潛在用戶5000--10000人。

10個(gè)QQ就可以帶來(lái)500000--100000人以上。

這10個(gè)QQ是官方自主操作的QQ，每個(gè)QQ都有專人維護(hù)。

其他QQ推廣。

威客發(fā)布QQ推廣任務(wù)，使覆蓋面積進(jìn)一步擴(kuò)大。

任務(wù)為每天發(fā)布一個(gè)50元的QQ群推廣任務(wù)。

一個(gè)月內(nèi)使QQ群的覆蓋面達(dá)到3000個(gè)以上，QQ簽名達(dá)到1500個(gè)以上。

4，生活類門(mén)戶推廣

主要生活信息類網(wǎng)站如下：

http://PR=7同城58

http://PR=7百姓網(wǎng)

http://PR=7263在線

http://PR=7口碑網(wǎng)

http://china.alibaba.com/PR=7阿里巴巴

http://PR=6趕集網(wǎng)

http://china.toocle.comPR=6生意寶

http://PR=5百業(yè)網(wǎng)

*http://.cnPR=5飛鴿傳書(shū)網(wǎng)

每天在這些網(wǎng)站發(fā)布一條團(tuán)購(gòu)一生一世的信息，發(fā)布信息地址主要以廣州為主。一個(gè)月內(nèi)發(fā)布信息超過(guò)1500條。

5，問(wèn)答類推廣

主要網(wǎng)站如下：

1.百度知道：http://zhidao.baidu.com/

2.搜搜問(wèn)問(wèn)：http://wenwen.soso.com/

3.天涯問(wèn)答：http://wenda.tianya.cn/wenda/

4.愛(ài)問(wèn)知識(shí)人：http://iask.sina.com.cn/

5.搜狗問(wèn)答：http://wenda.sogou.com/

6.奇虎問(wèn)答：http:///

7.雅虎知識(shí)堂：

在主要的問(wèn)答類網(wǎng)站每天發(fā)布提問(wèn)5條，百度酌情發(fā)布。

一個(gè)月內(nèi)發(fā)布問(wèn)答類信息1000條以上。

前三個(gè)月對(duì)一個(gè)新網(wǎng)站的發(fā)展來(lái)說(shuō)是重要的，而這三個(gè)月中的第一個(gè)月在這三個(gè)也里是最重要的，萬(wàn)事開(kāi)頭難。第一個(gè)月的總的目標(biāo)是使信息覆蓋面積最大化，受眾人群最大化。以上5中方法只是在第一個(gè)月內(nèi)推廣的一個(gè)組成部分，還需要其他的推廣方法和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)來(lái)配合才能起到作用。

第二個(gè)月 2010.8.1--2010.9.1

在經(jīng)過(guò)第一個(gè)月的集中信息轟炸之后

軟文發(fā)布達(dá)到10篇

論壇的覆蓋面積達(dá)到1000個(gè)論壇以上。

QQ的覆蓋面積達(dá)到10萬(wàn)人左右。

博客的覆蓋面積達(dá)到1500個(gè)博客以上。

生活類門(mén)戶信息發(fā)布量達(dá)到1000條以上。

生活門(mén)戶信息發(fā)布達(dá)到1500條以上。

第二個(gè)月要及時(shí)把以上信息總結(jié)，根據(jù)網(wǎng)站注冊(cè)用戶數(shù)量和流量有針對(duì)性的對(duì)方案做出調(diào)整。

在以上的基礎(chǔ)上，在第二個(gè)月加大力度。使以上信息量翻一倍以上。對(duì)于反映較好的論壇重點(diǎn)推廣，加大力度。

推廣目標(biāo)：信息發(fā)布量翻一番，流量穩(wěn)定提高，注冊(cè)會(huì)員穩(wěn)定提高。1，論壇推廣

繼續(xù)通過(guò)軟文發(fā)布，進(jìn)行推廣。

2，博客推廣

每天必須更新博客，適當(dāng)維護(hù)。

3，QQ推廣

加大力度，重點(diǎn)培養(yǎng)。

4，生活門(mén)戶

繼續(xù)堅(jiān)持每天分布信息。

5，問(wèn)答類推廣

繼續(xù)堅(jiān)持每天發(fā)布問(wèn)答信息。

策劃新穎的活動(dòng)。繼續(xù)組織活動(dòng)。

第二個(gè)月可以在門(mén)戶網(wǎng)站多發(fā)布一些新聞稿，在經(jīng)過(guò)第一個(gè)月的推廣過(guò)后，網(wǎng)友對(duì)錘子團(tuán)有個(gè)基本的了解，但是，信任度可能還是不夠。這個(gè)時(shí)候，就需要門(mén)戶新聞稿來(lái)增加網(wǎng)友對(duì)有家的信任度。在第一個(gè)月的推廣過(guò)程中，也一定會(huì)有許多的噱頭來(lái)當(dāng)做新聞發(fā)布。也根本不去用杜撰些新聞來(lái)發(fā)。

例如：

錘子團(tuán)獻(xiàn)愛(ài)心，最有愛(ài)心的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

錘子團(tuán)為貧困兒童捐獻(xiàn)書(shū)包100個(gè)。

購(gòu)物之星評(píng)選開(kāi)始，新浪與錘子團(tuán)合作組織。

想做團(tuán)購(gòu)之星，就來(lái)有家，諸多大獎(jiǎng)等你來(lái)拿。

等類似的新聞稿。

第一個(gè)月是擴(kuò)大信息覆蓋面，第二個(gè)月是建立信任，樹(shù)立品牌和良好的口碑。第三個(gè)月是組織大型的活動(dòng)，集中進(jìn)行事件炒做。

第三個(gè)月的事件炒做待定，推廣依照第二個(gè)月的方法繼續(xù)加大力度。

至少準(zhǔn)備軟文20篇。

圖片若干張。

有家LOGO若干張。

廣告詞，活動(dòng)策劃需提前做好文案。

自已擬定的幾種推廣

1．團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航推廣

我已經(jīng)搜集了全國(guó)主要的80家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。我們把自已的網(wǎng)站提交上去。另外可以在一些性價(jià)比高的導(dǎo)航網(wǎng)站上做推廣。費(fèi)用控制在一五一個(gè)月

2．Google廣告推廣

在GOOGLE廣告聯(lián)盟上做一些有償?shù)耐茝V。費(fèi)用控制在一千一個(gè)月

3．紙質(zhì)媒體合作推廣

我們?cè)诰W(wǎng)站上做一些廣告。為其紙質(zhì)雜志做宣傳。同樣要求他們?cè)陔s志上為我們做推廣

4．電視傳媒做推廣

可以找一些電視頻道在電視傳媒。在節(jié)目中口頭上做推廣?；蛘咴陔娨暤挠蚁陆亲鯨OGO進(jìn)行推廣。

5．網(wǎng)賺推廣。

通過(guò)發(fā)布網(wǎng)賺任務(wù)。讓其平臺(tái)去幫助低成本幫助我們發(fā)貼做宣傳進(jìn)行推廣。

6．校園推廣。

在各學(xué)校找一些兼職。通過(guò)發(fā)傳單的方式進(jìn)行推廣。

7．通過(guò)電子郵件推廣

利用現(xiàn)有的電子郵件資源進(jìn)行郵件群發(fā)進(jìn)行推廣。

第三篇：推廣計(jì)劃書(shū)（模版）

推廣計(jì)劃書(shū)

首先做一些免費(fèi)的推廣

在論壇報(bào)

置頂20/天 小類推廣148/月 精品帖

競(jìng)價(jià)排名

(按出價(jià))（按出價(jià)）

第四篇：網(wǎng)站推廣計(jì)劃書(shū)

網(wǎng)站推廣計(jì)劃書(shū)

目錄

一、項(xiàng)目說(shuō)明............................二、項(xiàng)目組建............................三、投資測(cè)算

三、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃........................市場(chǎng)分析可行性分析與效益評(píng)價(jià)..............................四、網(wǎng)站的總體規(guī)劃...................綜合信息站點(diǎn)規(guī)劃............11 logo設(shè)計(jì)............................14 后臺(tái)管理模塊運(yùn)行流程.................15 站點(diǎn)流程圖...........................17 網(wǎng)絡(luò)安全管理.........................一、項(xiàng)目說(shuō)明

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4、解決行業(yè)孤島問(wèn)題,真正實(shí)現(xiàn)資源共享,推動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展

5、九易資訊網(wǎng)能夠提供互動(dòng)、親切且簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品發(fā)布,信息查詢功能,鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。

6、九易資訊網(wǎng)是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上推廣營(yíng)銷,資料收集,信息共享的平臺(tái)，通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),可以使九易資訊網(wǎng)實(shí)現(xiàn)上述期望,能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化傳播目的。

二、項(xiàng)目組建............................三、投資測(cè)算

三、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃........................市場(chǎng)分析可行性分析與效益評(píng)價(jià)..............................四、網(wǎng)站的總體規(guī)劃...................綜合信息站點(diǎn)規(guī)劃............11 logo設(shè)計(jì)............................14 后臺(tái)管理模塊運(yùn)行流程.................15 站點(diǎn)流程圖...........................17 網(wǎng)絡(luò)安全管理.........................二、九易資訊網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃方案

1、全面登錄搜索引擎：

統(tǒng)計(jì)表明,網(wǎng)站80%的訪問(wèn)量來(lái)自各類搜索引擎,因此“九易資訊網(wǎng)”網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。

(1)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：九易資訊網(wǎng)全面登錄搜索引擎,網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址,并能點(diǎn)擊進(jìn)入。根據(jù)九易資訊網(wǎng)特色,初步選定的關(guān)鍵詞為：樂(lè)都旅游、樂(lè)都餐飲住宿、信息發(fā)布、房屋租售、二手物品交易等。基于上述關(guān)鍵詞(網(wǎng)站內(nèi)容充實(shí)后,關(guān)鍵字還需優(yōu)化),基本準(zhǔn)確描繪出九易資訊網(wǎng)的基本內(nèi)容。

(2)登錄各大門(mén)戶網(wǎng)站搜索引擎：門(mén)戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑,將九易資訊網(wǎng)根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄,能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率,快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門(mén)戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置,是比較理想的登錄方式。

(3)登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動(dòng)收錄加關(guān)鍵詞廣告模式,每天有。能夠被其收錄,并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候具有較好的搜索引擎自然排名,這將極大的促進(jìn)九易資訊網(wǎng)的營(yíng)銷推廣和自我增值。通過(guò)做好九易資訊網(wǎng)的搜索引擎優(yōu)化工作,促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起,三個(gè)月內(nèi),能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名,搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,九易資訊網(wǎng)能夠排名前列。

此外,Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點(diǎn)擊付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告。我們可考慮在Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)九易資訊網(wǎng)的發(fā)展過(guò)程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告,精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問(wèn)群,能夠有效提高網(wǎng)站的訪問(wèn)質(zhì)量。如投放在信息發(fā)布,樂(lè)都旅游餐飲等關(guān)鍵詞,另外定義九易資訊網(wǎng)的廣告宣傳語(yǔ),以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問(wèn)本網(wǎng)站,參與到網(wǎng)站的各類活動(dòng)中來(lái)。

九易資訊網(wǎng)登錄搜索引擎工作

步驟 內(nèi)容 說(shuō)明 效果評(píng)估 費(fèi)用預(yù)算 確定關(guān)鍵詞 樂(lè)都旅游、樂(lè)都餐飲住宿、信息發(fā)布、房屋租售、二手物品交易等等基本關(guān)鍵詞 精確定位關(guān)鍵詞 登錄門(mén)戶網(wǎng)站 “新浪”“搜狐”“網(wǎng)易”推薦型網(wǎng)站登錄 登錄Google、百度自然排名 做好九易資訊網(wǎng)的搜索引擎優(yōu)化工作(可請(qǐng)專業(yè)提交公司提交,費(fèi)用大概需要在5000元左右,收錄時(shí)間為3個(gè)月內(nèi)且不負(fù)責(zé)排名)

(此步驟工作已經(jīng)基本完成,各大搜索引擎都已經(jīng)收錄了九易資訊網(wǎng)若干網(wǎng)頁(yè),其中最大搜索引擎google已經(jīng)有收錄3000多頁(yè))投放Google、百度關(guān)鍵詞廣告 投放機(jī)械設(shè)備、零配件、信息發(fā)布、交易等關(guān)鍵詞廣告,增加網(wǎng)站曝光率 相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列(因相關(guān)熱門(mén)關(guān)鍵字已經(jīng)被老牌行業(yè)網(wǎng)搶占,要重新?lián)屨即岁P(guān)鍵此排名比較困難,但可進(jìn)行相關(guān)優(yōu)化也可達(dá)到想要效果,此工作則比較專業(yè)可以求助相關(guān)專業(yè)推廣公司進(jìn)行,此費(fèi)用預(yù)估30000元左右)

2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放：

較之傳統(tǒng)媒體而言,網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,只要受眾對(duì)某樣產(chǎn)品、某個(gè)企業(yè)感興趣,僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細(xì)、生動(dòng)的信息,從而使消費(fèi)者能親身“體驗(yàn)”產(chǎn)品、服務(wù)與,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),因此,網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征,并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。針對(duì)九易資訊網(wǎng)的特點(diǎn),制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃。

(1)廣告投放對(duì)象：九易資訊網(wǎng)是一個(gè)行業(yè)交易平臺(tái),但又不同于一般的交易網(wǎng)站。九易資訊網(wǎng)的受眾基本上為個(gè)行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)品購(gòu)買者和資料查看者。基本上可以含蓋絕大不分的上網(wǎng)者,但是更多的使用九易資訊網(wǎng)的還是推廣產(chǎn)品的企業(yè)或個(gè)人,購(gòu)買產(chǎn)品的企業(yè)或個(gè)人,還有就是個(gè)行業(yè)的相關(guān)的設(shè)計(jì)或技術(shù)員等。可以看出九易資訊網(wǎng)還是屬于一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站。那么我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對(duì)象選擇應(yīng)為行業(yè)導(dǎo)航網(wǎng)站、行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站、行業(yè)資訊網(wǎng)站等相關(guān)專業(yè)的網(wǎng)站上。

*九易資訊網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告投放對(duì)象

(推薦各門(mén)戶網(wǎng)站,電腦、手機(jī)用戶等)

(2)廣告投放辦法：(初步設(shè)想)

第一個(gè)步驟為九易資訊網(wǎng)發(fā)布之際,在電視、報(bào)紙等媒體投放“慶祝九易資訊網(wǎng)上線,上傳產(chǎn)品信息送廣告位”廣告,吸引各相關(guān)企業(yè)注冊(cè)并上傳資料。

第二個(gè)步驟為分活動(dòng)主題進(jìn)行廣告制作與投放(制作相應(yīng)的廣告頁(yè)面,并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問(wèn)九易資訊網(wǎng)的相關(guān)欄目和內(nèi)容)。

**投放周期：整個(gè)網(wǎng)站廣告投放周期為三個(gè)月。

**廣告形式：根據(jù)各網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要,我們將設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。

(網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用比較巨大,需要研究預(yù)算后方可實(shí)施)

3.信息發(fā)布推廣(費(fèi)用低廉但需要長(zhǎng)期執(zhí)行)

信息發(fā)布推廣含蓋論壇推廣,商務(wù)留言,博客及各大分類信息網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)的網(wǎng)站信息等推廣,是網(wǎng)站信息分布到網(wǎng)絡(luò)的每個(gè)角落,以量來(lái)達(dá)到推廣的目的,增加網(wǎng)站的反鏈及曝光率,這對(duì)提高和保持網(wǎng)站在搜索引擎上的排名非常重要,此項(xiàng)工作需長(zhǎng)期進(jìn)行

(1)論壇宣傳的推廣方式：

現(xiàn)在的各論壇都禁止發(fā)布廣告帖,所以有幾篇比較好的推廣軟文來(lái)引導(dǎo)(軟文+論壇群發(fā)軟件)

(2)加入網(wǎng)站聯(lián)盟 網(wǎng)摘聯(lián)盟

具體操作略......(3)流量交換

具體操作略......(4)友情鏈接

通過(guò)友情鏈接增加訪問(wèn)量是目前網(wǎng)站普遍采取的方法,不論是文字,LOGO鏈接,找訪問(wèn)量比較大的可相關(guān)的網(wǎng)站來(lái)交換鏈接,初期也可申請(qǐng)連結(jié)鏈增加網(wǎng)站訪問(wèn)量

具體操作略......4、郵件營(yíng)銷推廣：

郵件營(yíng)銷是快速、高效且成本低廉營(yíng)銷方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者

針對(duì)九易資訊網(wǎng)纂寫(xiě)郵件內(nèi)容(非常重要)

(1)可請(qǐng)專業(yè)郵件群發(fā)公司代為發(fā)送(價(jià)格一般在1到2分錢(qián)/10封,但效果不好確認(rèn),而且大多數(shù)郵件地址是無(wú)效或是自動(dòng)生成的無(wú)用郵址,實(shí)際成功率不高)

(2)手動(dòng)發(fā)送郵件(成功率及針對(duì)性強(qiáng),但速度非常慢,適用于發(fā)送重要的電子郵件)

(3)軟件群發(fā)(可自行查找相關(guān)郵件地址,及時(shí)測(cè)試發(fā)送效果,但應(yīng)注意發(fā)送技巧,盡量減少發(fā)送垃圾郵件)

5.事件營(yíng)銷推廣

關(guān)于事件營(yíng)銷推廣,網(wǎng)上也有許多成功事例,事件營(yíng)銷的特點(diǎn)是傳播速度快

難點(diǎn)就是策劃事件需要相當(dāng)?shù)氖侄?/p>

牡丹江網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)以初建規(guī)模，以電信光線和網(wǎng)通寬帶２個(gè)ISP網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商，在牡丹江家用電腦上網(wǎng)覆蓋率以達(dá)到24％，家用上網(wǎng)普及以每年97%的遞增，未來(lái)幾年牡丹江網(wǎng)絡(luò)將會(huì)達(dá)到一個(gè)完善和成熟，在市場(chǎng)日漸成熟的時(shí)機(jī)，牡丹江生活網(wǎng)有力度的搶先進(jìn)入市場(chǎng)，熟悉條件和狀況，在網(wǎng)民中樹(shù)立“牡丹江人自己的網(wǎng)站”形象，讓牡丹江人熟悉牡丹江生活網(wǎng)提高知名度，達(dá)成信任感，讓牡丹江生活網(wǎng)深入人心，從而達(dá)到牡丹江真正的門(mén)戶性網(wǎng)站。

那么，門(mén)戶網(wǎng)站的“錢(qián)景”究竟在哪里呢？一般門(mén)戶網(wǎng)站的盈利模式首先來(lái)自廣告收入。網(wǎng)絡(luò)廣告是一種非常好的可以作為長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)的收入模式。根據(jù)最新公布的調(diào)查報(bào)告，1999年全美網(wǎng)絡(luò)廣告迅速成長(zhǎng)到46．2億美元，比1998年的19．2億美元增長(zhǎng)了141％。另?yè)?jù)預(yù)測(cè)，亞太地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)將由1999年5300萬(wàn)美元大幅增加到2000年的2．23億美元。這巨額的廣告收入，必將有一大部分流入門(mén)戶網(wǎng)站。

另一方面，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)還正在啟動(dòng)期，投放網(wǎng)上廣告的廠商大都是一些國(guó)外知名企業(yè)。由于網(wǎng)上廣告未能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，廣告代理商看不出它與傳統(tǒng)的電視廣告和平面廣告有何區(qū)別，因此大大影響了這一市場(chǎng)的發(fā)展。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)質(zhì)在于如何利用互聯(lián)網(wǎng)挖掘到目標(biāo)客戶，更有針對(duì)性地傳播信息，提高廣告的效果。因此，顯而易見(jiàn)的事實(shí)是如果互聯(lián)網(wǎng)公司能夠提供更具個(gè)性化和針對(duì)性的網(wǎng)上廣告手段，國(guó)內(nèi)網(wǎng)上廣告市場(chǎng)將呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。

門(mén)戶網(wǎng)站的第二個(gè)盈利點(diǎn)在于銷售。在發(fā)展較大用戶群的基礎(chǔ)上進(jìn)行電子商務(wù)，網(wǎng)站的收入則主要來(lái)自為客戶減少成本，增加收益，爾后在此基礎(chǔ)上向企業(yè)收費(fèi)，這就是所謂的電子商務(wù)模式。模式相同，剩下的就是各家如何使自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得以延續(xù)。因此，網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶必須及早地發(fā)展在線營(yíng)銷，在線交易（包括網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)上拍賣、有償信息服務(wù)等）是網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶發(fā)展的必然趨勢(shì)。

第二部分 項(xiàng)目介紹

網(wǎng)站建設(shè)宗旨

牡丹江生活網(wǎng)的定位：牡丹江人自己的門(mén)戶網(wǎng)站，牡丹江生活網(wǎng)的宗旨：信譽(yù)至上、服務(wù)周到、發(fā)布最新最真實(shí)的信息。

牡丹江生活網(wǎng)的文化：人性化、真實(shí)性、牡丹江生活網(wǎng)的目標(biāo)：成為牡丹江最大的門(mén)戶網(wǎng)站，二、位與總體目標(biāo)

定位：服務(wù)牡丹江、輻射省內(nèi)、吸引全國(guó)。

總體目標(biāo)：以門(mén)戶性網(wǎng)站為基礎(chǔ)做網(wǎng)絡(luò)多元化經(jīng)營(yíng)。

三、網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

網(wǎng)站規(guī)劃：

以“牡丹江人自己的網(wǎng)站”為口號(hào)。牡丹江生活網(wǎng)涉及牡丹江人的方方面面，為牡丹江人提供衣、食、住、行、娛樂(lè)、教育、文化公共信息等方面信息服務(wù)，同時(shí)為豐富網(wǎng)民娛樂(lè)性，網(wǎng)站提供游戲、視聽(tīng)、聊天室、交友中心、生活BBS論壇、個(gè)人社區(qū)、動(dòng)畫(huà)等多項(xiàng)娛樂(lè)項(xiàng)目。

建設(shè)進(jìn)度：

第一步基礎(chǔ)建設(shè)

牡丹江生活網(wǎng)從牡丹江各方面入手收集，整理、制作出信息含量高的網(wǎng)頁(yè)和不斷更新的新聞。生活網(wǎng)分若干個(gè)欄目。首頁(yè)包括各分頁(yè)的精品薈萃也是整個(gè)網(wǎng)站的導(dǎo)航。我們首頁(yè)設(shè)計(jì)精美獨(dú)特，人性化強(qiáng)，能夠吸引人。美食欄目詳細(xì)介紹了牡丹江酒家、飯店、小吃的位置、電話，同時(shí)介紹出全國(guó)各地的大中小菜系，能讓您感覺(jué)進(jìn)入了美食天地，同時(shí)和飯店聯(lián)合推出網(wǎng)上訂購(gòu)?fù)赓u，網(wǎng)上預(yù)訂餐位，互助性強(qiáng)，在線服務(wù)，購(gòu)物欄目和各商家合作推出全新的網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)，也詳細(xì)介紹牡丹江品牌專賣等一些購(gòu)物信息。旅游欄目生活網(wǎng)大力宣傳牡丹江的名勝古跡、旅游景點(diǎn)為牡丹江建設(shè)旅游城市出一份力并聯(lián)合旅行社、旅游公司做在線服務(wù)在旅游業(yè)上也分得一杯羹。娛樂(lè)欄目，主要做一些娛樂(lè)新聞、在線視聽(tīng)來(lái)吸引網(wǎng)民反復(fù)登陸生活網(wǎng)。醫(yī)療欄目，主要是聯(lián)合有意向的醫(yī)院、診所在網(wǎng)上建立一個(gè)尋醫(yī)問(wèn)藥的醫(yī)療指南和在線售藥。經(jīng)濟(jì)文化，教育等欄目生活網(wǎng)正在及時(shí)運(yùn)作、生活網(wǎng)還為網(wǎng)民提供了生活網(wǎng)聊天室，生活論壇，牡丹江市區(qū)內(nèi)電話查詢，求職招聘信息，房屋出租信息等多個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，為網(wǎng)民提供方便快捷的服務(wù)。

第二步品牌建設(shè)

品牌創(chuàng)立，成功之道是生活網(wǎng)第二步的口號(hào)。在生活網(wǎng)開(kāi)始進(jìn)入第二階段后，在不影響基礎(chǔ)建設(shè)、保證網(wǎng)站的信息量。大力宣傳生活網(wǎng)給網(wǎng)民和大眾帶來(lái)的方便、快捷。讓網(wǎng)民大眾感覺(jué)到mdjlife是生活的指南、生活的向?qū)А⑸畹脑佻F(xiàn)。具體廣告宣傳集中到家庭上網(wǎng)用戶和企業(yè)公司上網(wǎng)用戶，在目標(biāo)群體鎖定后，尋找出廣告發(fā)布形式。上網(wǎng)是現(xiàn)在時(shí)尚前衛(wèi)的代名詞。所以網(wǎng)絡(luò)廣告不能在傳統(tǒng)的媒體做沒(méi)有必要的投入。先期以軟廣告為主，主要印刷一期，生活網(wǎng)精彩海報(bào)，分別在生活網(wǎng)的合作伙伴那時(shí)招貼，不僅節(jié)省了廣告費(fèi)還可以起到很好的效果，然后在中國(guó)相關(guān)的搜索引擎上做三字連接，能讓網(wǎng)民在不同的搜索引擎上都可以查到牡丹江生活網(wǎng)。在網(wǎng)民登陸到生活網(wǎng)時(shí)，生活網(wǎng)以誠(chéng)信服務(wù)為主，讓正在上網(wǎng)的人親身體驗(yàn)到生活網(wǎng)真正的為網(wǎng)民服務(wù)，這樣從線上線下雙箭齊發(fā)做品牌建設(shè)?；A(chǔ)建設(shè)完善，品牌信譽(yù)高，集多個(gè)欄目于一體的多功能門(mén)戶網(wǎng)站，第三步網(wǎng)絡(luò)多元化

生活網(wǎng)為了能夠在網(wǎng)絡(luò)上獲更大的利潤(rùn)所以要涉及到網(wǎng)絡(luò)多元化，發(fā)展生活網(wǎng)依靠本網(wǎng)站實(shí)力和品牌進(jìn)軍牡丹江四市二縣（寧安市、海林市、穆棱市、綏芬河市、東寧縣、林口縣）建設(shè)牡丹江生活網(wǎng)分站，實(shí)現(xiàn)牡丹江市的網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一，同時(shí)一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大牡丹江生活網(wǎng)的知名度和利潤(rùn)來(lái)源。在牡丹江生活網(wǎng)完成牡丹江的網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一后，進(jìn)入 電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)牡丹江的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)化，主要做企業(yè)對(duì)企業(yè)、企業(yè)對(duì)個(gè)人、個(gè)人對(duì)個(gè)人等一系列網(wǎng)絡(luò)商業(yè)運(yùn)營(yíng)，從中收取傭金。電子商務(wù)深藏?zé)o限商機(jī)，把握商機(jī)就等于把握未來(lái)。在生活網(wǎng)電子商務(wù)成熟后，生活網(wǎng)已經(jīng)渡過(guò)了若干年風(fēng)雨，這時(shí)生活網(wǎng)會(huì)進(jìn)軍最后一塊寶地也是利潤(rùn)最大的在線服務(wù)，電子政務(wù)。生活網(wǎng)依靠自己的品牌和信譽(yù)度，為政府機(jī)關(guān)部門(mén)收取稅費(fèi)，實(shí)現(xiàn)牡丹江政府機(jī)關(guān)部門(mén)的電子化

四、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和欄目板塊介紹

-----網(wǎng)站介紹

牡丹江生活網(wǎng)是牡丹江地區(qū)一個(gè)大型綜合性信息服務(wù)性門(mén)戶網(wǎng)站，它集美食、購(gòu)物、娛樂(lè)、文化、教育、旅游醫(yī)療等等多個(gè)板塊于一體，內(nèi)容覆蓋人民生活各個(gè)方面，從衣食住行基本需求到更高層次上的感官精神享受了充分體現(xiàn)了適用和實(shí)用的特點(diǎn)，有著廣闊的網(wǎng)民市場(chǎng)和良好的發(fā)展前景。從理念上來(lái)說(shuō)，牡丹江生活網(wǎng)做到了也必須做到為廣大網(wǎng)民服務(wù)，充分吸引網(wǎng)民，滿足社會(huì)不同階層，不同文化背景的網(wǎng)民的各具特點(diǎn)的需求。因此，生活網(wǎng)各版塊專區(qū)既有著吸引大眾的共同目標(biāo)又風(fēng)格各異，擁有著自己的適用人群。

制造快樂(lè)，提供方便是牡丹江生活網(wǎng)的一大特性，娛樂(lè)頻道六大板塊，給你一個(gè)快樂(lè)的空間，不同追求，不同品味，不同嗜好的網(wǎng)民均可找到知音，找到最愛(ài)，感受網(wǎng)上沖浪帶來(lái)的快感。此外，生活網(wǎng)有著超強(qiáng)的服務(wù)性信息服務(wù)讓你感受到網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的方便與快捷。

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第五篇：農(nóng)業(yè)推廣計(jì)劃書(shū)

農(nóng)業(yè)推廣計(jì)劃

——烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)

在硯山縣的推廣計(jì)劃

2013年6月

烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)推廣計(jì)劃

【前言】 應(yīng)用地膜覆蓋栽培，在移栽至團(tuán)棵階段出現(xiàn)干旱或易出現(xiàn)間隙性干旱的煙區(qū)，可使土壤的旱情明顯好轉(zhuǎn)，移栽成活率大大提高，有效降低煙株生育前期的干旱脅迫，促進(jìn)煙株早長(zhǎng)快發(fā)。近幾年來(lái)，文山州硯山縣持續(xù)干旱，不僅給農(nóng)民生產(chǎn)生活上帶來(lái)了許多的不便，也給硯山縣這個(gè)烤煙種植大縣造成了很大的損失。因此，在這里推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)，不僅可以讓農(nóng)民繼續(xù)栽種烤煙，減輕他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也可以拉動(dòng)硯山縣內(nèi)GDP的增長(zhǎng)。

一、烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)簡(jiǎn)介

（一）介紹

地膜覆蓋栽培技術(shù)是在烤煙生產(chǎn)中推廣應(yīng)用的一項(xiàng)栽培技術(shù)，是云南省高海拔地區(qū)提高烤煙產(chǎn)量、質(zhì)量的重要措施之一。地膜覆蓋栽培具有提高土壤溫度、調(diào)節(jié)土壤水分、改善煙株生長(zhǎng)環(huán)境、提高肥料利用率，改善中、下部煙葉的光照條件，減輕雜草和病蟲(chóng)危害等作用。在連續(xù)降雨的情況下還有降低濕度的功能，從而促進(jìn)植株生長(zhǎng)發(fā)育，提早開(kāi)花結(jié)果，增加產(chǎn)量、減少勞動(dòng)力成本。

但若自然生態(tài)條件已能滿足煙草生長(zhǎng)發(fā)育要求，仍然使用地膜覆蓋栽培，不僅不能發(fā)揮地膜覆蓋栽培的效應(yīng)，而且在增加生產(chǎn)成本的同時(shí)還可能使煙葉的產(chǎn)質(zhì)量降低。有的煙區(qū)在地膜覆蓋栽培技術(shù)推廣應(yīng)用上具有一定的盲目性，未針對(duì)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況制定相應(yīng)的綜合配套技術(shù)措施，使地膜覆蓋技術(shù)未能在生產(chǎn)中發(fā)揮應(yīng)有的作用。因此，正確掌握地膜覆蓋栽培技術(shù)是云南煙區(qū)可持續(xù)發(fā)展的重要內(nèi)容。

烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)自20世紀(jì)80年代研究、示范、推廣以來(lái)，面積逐年擴(kuò)大，至今已是云南煙區(qū)特別是中高海拔煙區(qū)如：昭通、曲靖等煙區(qū)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)的一項(xiàng)不可缺少的重要技術(shù)。但是在我的家鄉(xiāng)那邊，也就是文山州硯山縣那邊卻很少能見(jiàn)到，人們還是使用比較傳統(tǒng)的烤煙栽培技術(shù)，因?yàn)槲壹依镆惨恢痹苑N著烤煙，所以對(duì)烤煙的種植情況也比較了解，近幾年干旱的持續(xù)，給老百姓種植烤煙增加了許多困難。

（二）適用范圍

地膜覆蓋栽培有較強(qiáng)的針對(duì)性。在不同的生態(tài)條件下烤煙的地膜覆蓋栽培所發(fā)揮的作用是不同。針對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)煵萆a(chǎn)中需解決的障礙因素，因地制宜地制定相應(yīng)的地膜覆蓋栽培綜合配套技術(shù)措施，在推廣應(yīng)用中才可達(dá)到經(jīng)濟(jì)高效的目的。不是任何地方、所有田（地）都可采用地膜覆蓋栽培。哪些地方適宜采用地膜覆蓋栽培？從云南煙區(qū)的實(shí)際出發(fā)，下述地區(qū)宜采用地膜覆蓋栽培技術(shù):

1.在海拔較高，烤煙成熟期低溫出現(xiàn)較早的煙區(qū)應(yīng)用地膜覆蓋栽培，可適當(dāng)提早移栽期，縮短生育期，將煙葉的成熟期調(diào)整到較為有利于煙葉成熟的氣候條件下，盡量避開(kāi)后期低溫對(duì)煙葉品質(zhì)的不利影響，提高煙葉質(zhì)量。在烤煙大田生育期存在明顯的階段性低溫等優(yōu)質(zhì)煙生產(chǎn)的障礙因素的植煙區(qū)，應(yīng)用地膜覆蓋栽培技術(shù)，也有同樣的效果。

2.在移栽至團(tuán)棵階段出現(xiàn)干旱或易出現(xiàn)間隙性干旱的煙區(qū)應(yīng)用地膜覆蓋栽培，可使土壤的旱情明顯好轉(zhuǎn)，移栽成活率大大提高，有效降低煙株生育前期的干旱脅迫，促進(jìn)煙株早長(zhǎng)快發(fā)。

3.在多雨煙稻輪作區(qū)采用地膜覆蓋栽培，可減少肥料淋失，提高 地溫，緩解多雨對(duì)煙株生長(zhǎng)發(fā)育的不利影響，提高煙葉品質(zhì)和產(chǎn)量。

二、技術(shù)推廣選擇的依據(jù)

（一）硯山概況 1.地理位置及氣候

硯山縣位于云南省東南部，文山州中西部，地理位置為東經(jīng) 103°35′～104°44′，北緯23°19′～23°59′之間，東西長(zhǎng)107km，南北寬35～70km，從地形圖上看呈倒“8”字形，國(guó)土總面積3827 km2，轄7鄉(xiāng)4鎮(zhèn)，98個(gè)村民委員會(huì)和7個(gè)社區(qū)，1032個(gè)村小組。東、南、北分別與本州廣南、西疇、文山、邱北四縣相連，西與紅河州蒙自縣及開(kāi)遠(yuǎn)市接壤，國(guó)道323線和衡昆高速公路由東向西橫貫全境，是云南通往兩廣的主要通道，文山民用機(jī)場(chǎng)距縣城7km，交通優(yōu)勢(shì)明顯。2008年底，全縣總?cè)丝?5.36萬(wàn)人，其中農(nóng)業(yè)人口40.31萬(wàn)人，是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)縣。

硯山縣地處北回歸線附近低緯高原地帶，屬亞熱帶大陸性季風(fēng)氣候區(qū)，全年平均氣溫為16．5"C，全年無(wú)霜期為300天；年平均降雨量900～1000毫米，降雨日150天；年平均日照1934．9小時(shí)；平均相對(duì)濕度79％。春旱秋澇是硯山縣主要的氣候特點(diǎn)。熱量充足，有利于人們進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

2.土地條件

硯山縣土壤類型差異較大。全縣分紅壤、黃壤、紫色壤、石灰?guī)r土、水稻土5個(gè)土類，11個(gè)亞類，17個(gè)土屬，31個(gè)土種。其中,紅 壤性耕地63．4萬(wàn)畝，占耕地總面積的68．7%。境內(nèi)壩子眾多,有3000畝以上的壩子35個(gè)，其中平遠(yuǎn)壩子有27．5萬(wàn)畝，是全省八大壩子之一。全縣總耕地面積為48.4萬(wàn)畝，其中田16.9萬(wàn)畝、地32.5萬(wàn)畝，人均1.1畝。正因?yàn)楦孛娣e廣闊，為烤煙種植提供了了有利的條件，在此基礎(chǔ)上，也為在硯山縣推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)做了準(zhǔn)備。

（二）政策支持

硯山縣境內(nèi)種植烤煙歷史悠久，由于水利基礎(chǔ)設(shè)施不配套，烤煙生產(chǎn)形不成規(guī)模。近年來(lái)，由于國(guó)家加大對(duì)西部開(kāi)發(fā)的力度，從2004年起將硯山劃定為煙葉種植示范縣，投入一定的資金，逐年的擴(kuò)大工程建設(shè)規(guī)模，對(duì)于已實(shí)施煙水工程地區(qū)，有效地保證了煙葉種植、生產(chǎn)和煙葉的質(zhì)量，逐年增加了農(nóng)民收入。硯山縣財(cái)政收入已逐年增加，促進(jìn)了硯山縣經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，保障了社會(huì)的安定團(tuán)結(jié)，充分證明在此地推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)的必要性。

三、技術(shù)推廣計(jì)劃

（一）推廣前期計(jì)劃 1.先進(jìn)行小面積試驗(yàn)

農(nóng)業(yè)科技成果是在特定條件下研究出來(lái)的，具有一定的局限性，不一定適應(yīng)各種生產(chǎn)條件。因此，試驗(yàn)是推廣的基礎(chǔ)工作。在推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)時(shí)，技術(shù)推廣人員先與硯山縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站進(jìn)行溝通，然后在離硯山縣城近的鎮(zhèn)，比如江那鎮(zhèn)選一塊地進(jìn)行試驗(yàn)，經(jīng)過(guò)小面積的試驗(yàn)，看這項(xiàng)技術(shù)是否符合硯山縣的烤煙種植?；蚴亲屆總€(gè)村子里的領(lǐng)導(dǎo)做個(gè)先鋒帶頭作用，進(jìn)行烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)的試驗(yàn)，然后讓村子里的村民來(lái)參觀成果，這也是比較有權(quán)威性的方法，因?yàn)榭緹煹啬じ采w栽培技術(shù)需要的成本也不高，相信會(huì)被許多村民接受。2.成果與方法示范

成果示范是一項(xiàng)新技術(shù)推廣活動(dòng)的最初階段，既是進(jìn)一步驗(yàn)證技術(shù)適應(yīng)性和可靠性的過(guò)程，又是樹(shù)立樣板對(duì)農(nóng)民進(jìn)行宣傳教育、吸引農(nóng)民自覺(jué)采用新技術(shù)的過(guò)程。在展示小面積試驗(yàn)成果時(shí)，應(yīng)該把江那鎮(zhèn)的農(nóng)民號(hào)召來(lái)參觀，那么江那鎮(zhèn)上那些早期想要采用的農(nóng)民就會(huì)自覺(jué)地采用這門(mén)技術(shù)。在這過(guò)程中，還要給農(nóng)民講解烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)的操作方法，把新技術(shù)的操作技能展示出來(lái)。以便與農(nóng)民親自練習(xí)。

（二）推廣期計(jì)劃 1.兩種推廣方式相結(jié)合（1）技術(shù)承包的方式

經(jīng)過(guò)成果示范后，會(huì)有一些早期想采用技術(shù)的農(nóng)民，所以我們可以選擇技術(shù)承包的方式，讓這些農(nóng)民承包烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)進(jìn)行烤煙種植，他們種植成功后，也會(huì)帶動(dòng)另外一批中期向采用技術(shù)的農(nóng)民的加入?？梢詷?gòu)建“政府+科技單位+農(nóng)戶”的協(xié)作型模式。（2）技物結(jié)合的方式

技術(shù)與物資結(jié)合是近年來(lái)出現(xiàn)的一種行之有效的推廣方式，它是以示范推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)為核心，提供配套物資及相關(guān)的產(chǎn)品銷售加工信 息服務(wù)。這就要求農(nóng)業(yè)推廣人員采取技術(shù)、信息和配套物資三者相結(jié)合的推廣方式。在江那鎮(zhèn)，我們選擇一些想要采用技術(shù)，卻沒(méi)有這個(gè)條件的農(nóng)民，給他們提供技術(shù)上的支持，并給他們提供地膜等等。2.多種推廣方法并用（1）大眾傳播法

經(jīng)過(guò)考慮，我決定選用黑板報(bào)、廣播和電視這三種媒介。農(nóng)民最常接觸到的也是這三種媒介。我們可以在每個(gè)村委會(huì)門(mén)口的黑板寫(xiě)上烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)的文字并配上圖片；讓廣播幫我們打廣告；還有就是通過(guò)硯山電視臺(tái)幫我們宣傳烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)，在硯山新聞這個(gè)板塊上幫我們宣傳。我想經(jīng)過(guò)這些宣傳，我們的技術(shù)會(huì)讓更多的農(nóng)民接受，并應(yīng)用于烤煙生產(chǎn)中。（2）集體指導(dǎo)法

硯山縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心把農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員分配到每個(gè)村子中，每個(gè)村子分配兩名。推廣人員根據(jù)集會(huì)、小組討論、培訓(xùn)班、示范、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等多種形式解決群眾關(guān)心的烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)問(wèn)題，并請(qǐng)對(duì)此問(wèn)題有經(jīng)驗(yàn)或見(jiàn)解的農(nóng)民參加討論。在討論中如引起爭(zhēng)論，推廣人員要加以引導(dǎo)，力爭(zhēng)能取得良好效果，使大家的認(rèn)識(shí)得到提高。

（3）個(gè)別指導(dǎo)法

推廣人員通過(guò)農(nóng)戶訪問(wèn)、辦公室咨詢、信函咨詢、電話咨詢、田間插旗法、電腦服務(wù)等多種形式運(yùn)用科學(xué)的指導(dǎo)的方法和先進(jìn)的科學(xué) 技術(shù)幫助農(nóng)戶解決香菇生產(chǎn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。

（三）推廣后期計(jì)劃

我想經(jīng)過(guò)以上的努力，我們的烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)應(yīng)該可以在硯山縣大規(guī)模的推廣。在推廣后期我們也不能放松警惕，要進(jìn)行總結(jié)并評(píng)價(jià)。讓我們所推廣的技術(shù)能夠可持續(xù)的發(fā)展下去。

四、技術(shù)的前景分析

（一）歷史成效

陜西省采用地膜覆蓋栽培，提高了土壤水分利用率，促進(jìn)了煙株早發(fā)快長(zhǎng)，降低干旱危害程度，保證了年際間煙葉產(chǎn)量和品質(zhì)相對(duì)均衡。5年平均的上等煙葉比裸栽煙提高97.3％，畝產(chǎn)量提高18.5％，畝產(chǎn)值提高28.7％，煙葉香氣質(zhì)、香氣量都有提高。半濕潤(rùn)煙區(qū)，如山東省采用地膜覆蓋栽培，減輕了春季低溫干旱和夏澇對(duì)烤煙生長(zhǎng)的不良影響，防止了蚜蟲(chóng)和花葉病的嚴(yán)重危害。上中等煙葉比裸栽煙提高6.7％，畝產(chǎn)量提高32.6％，畝產(chǎn)值提高49.3％。南方多雨煙區(qū)，如福建省采用地膜覆蓋栽培，解決了烤煙生長(zhǎng)初期溫度偏低，生長(zhǎng)期降雨過(guò)多且分布不均的問(wèn)題。上等煙比裸栽煙提高47.9％，畝產(chǎn)量增加25.5％，畝產(chǎn)值提高了41.4％。

（二）前景預(yù)測(cè)

烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)在省外應(yīng)用的成績(jī)讓我更加深信它在硯山縣的前景是十分光明的，烤煙地膜覆蓋是一項(xiàng)看似簡(jiǎn)單，但對(duì)煙株 生長(zhǎng)有較為復(fù)雜影響的栽培技術(shù)措施，絕不是簡(jiǎn)單的覆蓋一層膜就能增產(chǎn)增質(zhì)的。人們需要一個(gè)漸漸探索并積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。我們那邊的農(nóng)民運(yùn)用傳統(tǒng)的栽培方法運(yùn)用了好長(zhǎng)時(shí)間。新技術(shù)給他們帶來(lái)的是更多的便利，可以讓他們更快捷地栽培烤煙。當(dāng)然，烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)也存在自身的缺陷，在我看來(lái)，它的周期應(yīng)該會(huì)超過(guò)十年的。農(nóng)民的采用周期也會(huì)比較長(zhǎng)。因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)的確有優(yōu)越的地方，它會(huì)給硯山縣帶來(lái)很多的意想不到的收益，而且硯山縣也會(huì)一直栽種烤煙（還沒(méi)有可以替代的經(jīng)濟(jì)作物），加之干旱的影響等等，相比傳統(tǒng)的烤煙種植技術(shù)，會(huì)讓畝產(chǎn)量和畝產(chǎn)值增加許多，所以這個(gè)技術(shù)在硯山縣的前景是十分光明的。

五、環(huán)境保護(hù)

為保護(hù)生態(tài)環(huán)境，在技術(shù)推廣過(guò)程中，嚴(yán)格按照環(huán)境要求組織生產(chǎn)，不使用高劇毒農(nóng)藥、不使用含氯元素肥料，揭膜時(shí)注意不要造成“白色污染”，確保硯山縣的環(huán)境安全。

六、技術(shù)的效益分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

（一）效益分析 1.經(jīng)濟(jì)效益分析

技術(shù)推廣成功后，硯山縣的烤煙將會(huì)長(zhǎng)勢(shì)會(huì)更好，也會(huì)減少農(nóng)民的栽種成本，新增烤煙種植面積的畝數(shù)，逐漸獲得高產(chǎn)，并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，最終使全縣農(nóng)民人均收入達(dá)到5萬(wàn)元，也可使縣內(nèi)的GDP快速增長(zhǎng)。2.生態(tài)效益分析 烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)農(nóng)戶帶來(lái)效益的同時(shí)，通過(guò)該技術(shù)的推廣應(yīng)用，可以促進(jìn)我縣“兩高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。通過(guò)增加投入、合理灌溉和病蟲(chóng)害綜合防治體系建設(shè)，可大大改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，可取到很好的生態(tài)效益。3.社會(huì)效益分析

通過(guò)對(duì)該技術(shù)的大范圍推廣，可使硯山縣40萬(wàn)農(nóng)民直接受益，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收，可大大提高農(nóng)民生活水平。同時(shí)，通過(guò)推廣該技術(shù)可加快技術(shù)推廣應(yīng)用進(jìn)程，促進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)成果的快速轉(zhuǎn)化，有很好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

（二）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)

烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)如若掌握的不熟悉，不僅不能充分顯示地膜覆蓋的作用，有時(shí)還會(huì)適得其反，加大生產(chǎn)成本，影響優(yōu)質(zhì)煙葉的生產(chǎn)，給自己帶來(lái)?yè)p失。所以在應(yīng)用這項(xiàng)技術(shù)時(shí)，應(yīng)該充分的學(xué)習(xí)并掌握相關(guān)的知識(shí)，以免適得其反。只要做好這個(gè)，應(yīng)該這項(xiàng)技術(shù)就不存在任何風(fēng)險(xiǎn)了。因此，煙農(nóng)要注意以下幾點(diǎn)：

1.要精細(xì)整理煙壟，要求壟面平整，土塊細(xì)碎，以免土塊戳破地膜。一般壟高30厘米，壟面呈龜背形。

2.要科學(xué)施肥，在整地時(shí)將所有的基肥（包括專用基肥和過(guò)磷酸鈣）全部施完，底土層施70%，種植穴施30%的基肥，并與泥土拌勻，施肥模式一般專用基肥70公斤+專用追肥30公斤+過(guò)磷酸鈣20公斤+專用提苗肥3公斤+硫酸鉀15公斤。

3.化學(xué)除草，在移栽前，應(yīng)于下雨后或通過(guò)灌溉使土壤濕潤(rùn)后再 用芽前除草劑噴施壟面，使壟面形成一層藥膜，并保證其完整。

4.膜下移栽，將6葉1心的煙苗移栽穴中，栽好后澆定根水，在保證土壤具有足夠的水分條件下，即土壤濕潤(rùn)狀態(tài)，將地膜覆蓋在壟面上，壟基部10-15厘米不要覆蓋地膜，地膜要拉緊、鋪平，兩頭和兩邊要用土壓緊、壓實(shí)，使地膜與壟面緊緊相粘，呈相對(duì)的密閉狀態(tài)，每隔一定距離在壟面的膜上壓上一小堆土，避免風(fēng)把地膜刮破。煙苗距地膜要有一定的空間便于煙苗在膜下生長(zhǎng)一段時(shí)間。

5.破膜掏苗,在移栽后破膜掏苗前，如膜內(nèi)溫度超過(guò)35℃或煙苗上方膜面積水時(shí)，在煙苗上方膜面處扎小孔以通風(fēng)降溫或排去積水。栽后10-15天，大部分煙苗有1-2片葉尖頂膜時(shí)，便要破膜掏苗。結(jié)合破膜掏苗，追施專用提苗肥2公斤，濃度不大于0.5%，防止燒苗。掏苗后用手平坎壘蔸，使整個(gè)壟體飽滿不積水，膜口四周用細(xì)土封嚴(yán)，以達(dá)到地膜保溫保濕保肥的效果。

6.掏苗后到揭膜時(shí)的管理,培土前肥水管理與露地栽培相同，只是要注意施肥后要將施肥處用泥土將地膜孔壓好，防止雜草滋生。當(dāng)烤煙進(jìn)入團(tuán)棵期，日平均氣溫穩(wěn)定通過(guò)20℃時(shí)，應(yīng)揭去地膜（移栽后30天左右），揭膜時(shí)摘去腳葉2-3片，結(jié)合中耕，疏松土壤，鏟除雜草，并將清除的雜草和地膜挑出煙田，集中處理或銷毀，將剩余的氮素追肥全部施入，并及時(shí)高培土，壟體高度達(dá)到35厘以上，成龜背型。

7.說(shuō)明：其它所有末涉及事項(xiàng)按露地栽培生產(chǎn)模式進(jìn)行。

七、推廣人員的管理

（一）人員分配：每個(gè)村子有兩名專業(yè)的技術(shù)推廣人員

（二）管理方式:現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和技術(shù)支持

（三）指導(dǎo)的時(shí)間和地點(diǎn)：推廣人員可以根據(jù)實(shí)際情況靈活變動(dòng)指導(dǎo)的時(shí)間，要及時(shí)的給予農(nóng)戶最需要的技術(shù)幫助。

八、技術(shù)推廣依托單位

主要技術(shù)依托單位為硯山縣農(nóng)業(yè)局、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心。

九、推廣經(jīng)費(fèi)預(yù)算

推廣人員工資：每人每月3000元 推廣試驗(yàn)費(fèi)用：50000元 宣傳廣告費(fèi)用：60000元 推廣人員車旅費(fèi)：10000元

【總結(jié)】

經(jīng)過(guò)以上的思考，我認(rèn)為硯山縣具備了推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)的條件，在硯山縣十分適合推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)。按這個(gè)計(jì)劃進(jìn)行技術(shù)推廣，那么硯山縣煙農(nóng)在三年之內(nèi)將會(huì)大范圍的應(yīng)用烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)。