第一篇：多購(gòu)公司“三節(jié)”活動(dòng)策劃方案最終版
多購(gòu)公司“三節(jié)”活動(dòng)策劃方案
慶圣誕、賀元旦、迎新春，三節(jié)臨近，很多店鋪為抓住節(jié)日商機(jī)，已經(jīng)開(kāi)始為整體促銷(xiāo)活動(dòng)做準(zhǔn)備，以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。恰逢其時(shí)，多購(gòu)公司為配合店鋪年底促銷(xiāo)，也將推出競(jìng)拍活動(dòng)和尋找“多購(gòu)達(dá)人”兩項(xiàng)大型活動(dòng)，利用網(wǎng)站超高的訪問(wèn)量，將消費(fèi)者引入店鋪消費(fèi)，從而讓合作店鋪銷(xiāo)售額倍增，合作商更加便利開(kāi)發(fā)店鋪。
一、活動(dòng)主題
主題：過(guò)節(jié)送禮不花錢(qián)（不花錢(qián)也送禮、送禮也可不花錢(qián)）
逢年過(guò)節(jié)，中國(guó)人最常做的事情就是走親訪友，而走親訪友就必須攜帶禮物，很長(zhǎng)時(shí)間困擾中國(guó)人的難題有兩個(gè)：一是不知該送什么禮品，二是買(mǎi)禮品花的錢(qián)太多。如果說(shuō)腦白金解決了中國(guó)人“送什么禮品”的難題，那么，多購(gòu)免費(fèi)購(gòu)物模式必將解決中國(guó)人“花錢(qián)太多”的難題。多購(gòu)合作店鋪在節(jié)日期間，可以充分利用多購(gòu)模式給消費(fèi)者帶來(lái)的好處，告知新老顧客利用積分在多購(gòu)網(wǎng)上買(mǎi)禮品，送家人，送親戚，送朋友、送同事，不用票子，賺足面子。同時(shí)，合作商在節(jié)日期間，全面向店鋪疏導(dǎo)多購(gòu)公司“過(guò)節(jié)送禮不花錢(qián)”的理念，只要宣傳到位，相信店鋪開(kāi)發(fā)必然實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。多購(gòu)也將充分利用本次活動(dòng)，將“免費(fèi)購(gòu)物”理念植入人心。
二、活動(dòng)內(nèi)容
競(jìng)拍活動(dòng)
多購(gòu)網(wǎng)將在2011年12月24日正式推出競(jìng)拍活動(dòng)，近百種競(jìng)拍商品均為消費(fèi)者青睞的商品，且競(jìng)拍起點(diǎn)低。隨著活動(dòng)推進(jìn)，每天都有新商品陸續(xù)上架，同時(shí)“我想買(mǎi)”中也會(huì)有三千多種商品。多購(gòu)相信，競(jìng)拍活動(dòng)必然吸引大批消費(fèi)者參與，從而擴(kuò)大多購(gòu)網(wǎng)的品牌影響力。
多購(gòu)為什么推出競(jìng)拍活動(dòng)：
1.多購(gòu)網(wǎng)已經(jīng)整合到一批受消費(fèi)者關(guān)注、青睞的商品。
2.公平、公正、公開(kāi)，確保消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，甚至以低于市場(chǎng)官方指導(dǎo)價(jià)的積分購(gòu)買(mǎi)到心儀的商品。
3.多購(gòu)網(wǎng)日點(diǎn)擊量已經(jīng)超過(guò)30萬(wàn)，為實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)換，將消費(fèi)者引入到店鋪消費(fèi)。
4.競(jìng)拍活動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者與多購(gòu)網(wǎng)頻繁互動(dòng)，增加網(wǎng)站關(guān)注度。
5.以圣誕、元旦、新春佳節(jié)為契機(jī)，幫助店鋪促銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)店鋪吸引客源，倍增業(yè)績(jī)。
6.促動(dòng)合作店鋪全力發(fā)卡。
7.讓消費(fèi)者主動(dòng)找店鋪要積分。
8.多購(gòu)網(wǎng)將以7-10天為一個(gè)節(jié)點(diǎn)，通過(guò)持卡人與積分?jǐn)?shù)量變化，統(tǒng)計(jì)合作店鋪消費(fèi)者與銷(xiāo)售額增長(zhǎng)情況，以便合作商與店鋪洽談時(shí)更有說(shuō)服力，同時(shí)讓店鋪看到合作后顯著的成果。
消費(fèi)者為什么愿意參與競(jìng)拍活動(dòng)：
1.競(jìng)拍產(chǎn)品足夠吸引消費(fèi)者眼球。
2.競(jìng)拍產(chǎn)品起拍點(diǎn)低，人人均有資格參與。
3.競(jìng)拍活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單，易于理解。
4.節(jié)日送禮不再為錢(qián)包發(fā)愁。
5.剛性消費(fèi)不可避免，積分不要白不要。
6.娛樂(lè)性強(qiáng)，說(shuō)不定自己就是最后的幸運(yùn)兒。
7.活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，今天沒(méi)機(jī)會(huì)，明天再努力。
店鋪為什么發(fā)卡送積分：
1.圣誕、元旦、春節(jié)臨近，不再為促銷(xiāo)活動(dòng)煩惱。
2.參加競(jìng)拍活動(dòng)的消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)到多購(gòu)合作店鋪消費(fèi)，并索要積分。
3.零成本的付出，天天免費(fèi)促銷(xiāo)。
4.競(jìng)拍產(chǎn)品深受消費(fèi)者喜歡，吸引力大，消費(fèi)者之間會(huì)轉(zhuǎn)介紹，從而為合作店鋪增加客源。
5.老顧客滿意度大大提升。
6.口碑宣傳廣而告之。
7.網(wǎng)站流量大轉(zhuǎn)換，新顧客紛至沓來(lái)。
8.增加店鋪影響力。
9.短時(shí)間內(nèi)倍增業(yè)績(jī)。
10.讓店鋪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)所適從。
11.活動(dòng)期間打造百萬(wàn)多購(gòu)名店。
活動(dòng)方式：
凡在競(jìng)拍活動(dòng)規(guī)定時(shí)間內(nèi)，多購(gòu)持卡人均可參加，可根據(jù)自己積分?jǐn)?shù)量，自行決定競(jìng)拍積分，競(jìng)拍積分最多的持卡人為最終勝利者。
尋找“多購(gòu)達(dá)人”
目前，多購(gòu)持卡人已經(jīng)超過(guò)了7萬(wàn)，遍布全國(guó)近80個(gè)城市，兌換出過(guò)萬(wàn)件產(chǎn)品，多購(gòu)網(wǎng)已逐漸影響到普通消費(fèi)者的消費(fèi)行為，恰逢圣誕、元旦、春節(jié)即將到來(lái)，多購(gòu)公司在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)起尋找“多購(gòu)達(dá)人”大型活動(dòng)，以拉近與消費(fèi)者的距離。
活動(dòng)細(xì)則：
1.截至2011年12月31日，凡多購(gòu)持卡人均可參加本次活動(dòng)。
2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：前5名
第一名20000多購(gòu)積分
第二名15000多購(gòu)積分
第三名12000多購(gòu)積分
第四名10000多購(gòu)積分
第五名8000多購(gòu)積分
所有獲獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)參加2012年1月10日多購(gòu)公司年會(huì)（往返上海交通費(fèi)、住宿費(fèi)均由多購(gòu)公司承擔(dān)）
3.獲獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)
（1）活動(dòng)結(jié)束時(shí)，按多購(gòu)持卡人免費(fèi)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品數(shù)量的多少，自動(dòng)排序，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量最多的前五位持卡人獲獎(jiǎng)。
（2）如多購(gòu)持卡人免費(fèi)購(gòu)買(mǎi)同一商品2件或2件以上，按一件計(jì)算。
（3）如某一名次有多名多購(gòu)持卡人入圍，最早達(dá)成目標(biāo)的持卡人獲獎(jiǎng)。例：第五名共有50
位持卡人入圍，每人都免費(fèi)購(gòu)買(mǎi)了10件產(chǎn)品，最早購(gòu)買(mǎi)10件產(chǎn)品的持卡人獲獎(jiǎng)。
（4）如獲獎(jiǎng)持卡人不能來(lái)上海參加多購(gòu)公司年會(huì)，則自動(dòng)取消獲獎(jiǎng)資格。
（5）凡入圍的多購(gòu)持卡人必須在活動(dòng)結(jié)束前將本人手持多購(gòu)產(chǎn)品的相片（穿、戴亦可）、購(gòu)買(mǎi)感受用文字或視頻發(fā)送到郵箱：zhouxiang@duogou.cn。如不發(fā)送，取消獲獎(jiǎng)資格。
4.多購(gòu)年會(huì)
2012年1月10日，多購(gòu)公司將在上海梅賽德斯-奔馳演藝中心舉行大型年會(huì)，年會(huì)參會(huì)人數(shù)將達(dá)到萬(wàn)人，知名演藝明星任賢齊、阿杜等將現(xiàn)場(chǎng)放歌。
5.本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸上海多購(gòu)電子商務(wù)有限公司所有。
三、宣傳攻勢(shì)
1.海報(bào)宣傳
多購(gòu)將統(tǒng)一制作競(jìng)拍活動(dòng)和尋找“多購(gòu)達(dá)人”活動(dòng)海報(bào)，合作商在領(lǐng)到海報(bào)后，迅速?gòu)堎N在合作店鋪顯眼處，海報(bào)內(nèi)容涉及競(jìng)拍產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)、起拍積分、競(jìng)拍規(guī)則、達(dá)人標(biāo)準(zhǔn)等，一目了然，便于消費(fèi)者熟悉。
2.短信廣告
多購(gòu)將從2011年12月16日開(kāi)始，向所有多購(gòu)持卡人發(fā)出短信廣告，時(shí)刻提醒消費(fèi)者關(guān)注競(jìng)拍活動(dòng)。
12月16日：親愛(ài)的消費(fèi)者，多購(gòu)競(jìng)拍活動(dòng)將于12月24日正式開(kāi)始，競(jìng)拍商品引爆眼球，詳情請(qǐng)登陸多購(gòu)網(wǎng)查詢。
12月20日：親愛(ài)的消費(fèi)者，距離多購(gòu)競(jìng)拍活動(dòng)僅剩3天時(shí)間，您準(zhǔn)備好了嗎？ 12月23日：多購(gòu)競(jìng)拍活動(dòng)倒計(jì)時(shí)24小時(shí)，歡迎光臨多購(gòu)免費(fèi)購(gòu)物盛宴！！
3.網(wǎng)絡(luò)廣告
多購(gòu)網(wǎng)將從12月16日開(kāi)始，網(wǎng)站首頁(yè)大力宣傳“過(guò)節(jié)送禮不花錢(qián)”，全力推薦競(jìng)拍活動(dòng)和尋找“多購(gòu)達(dá)人”活動(dòng)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者情緒。每日超過(guò)25萬(wàn)的點(diǎn)擊量，必然會(huì)造出轟動(dòng)效應(yīng)。
4.DM宣傳
活動(dòng)期間，多購(gòu)公司將設(shè)計(jì)一張宣傳單，正面是活動(dòng)介紹，背面是以市為單位，該市所有已合作的店鋪名稱、相片、地址、電話。2012年12月10日，市級(jí)合作商收到該宣傳單設(shè)計(jì)稿后，請(qǐng)專業(yè)人員將店鋪資料放置在宣傳單背面，再行印刷。每個(gè)已落地的合作區(qū)縣發(fā)2000張，制作費(fèi)用由多購(gòu)公司承擔(dān)。例：某市僅有三個(gè)區(qū)縣開(kāi)店發(fā)卡，市級(jí)合作商共印刷6000張宣傳單，每個(gè)區(qū)縣發(fā)2000張，6000張宣傳單的制作費(fèi)由多購(gòu)公司承擔(dān)。
使用：
（1）活動(dòng)宣傳單頁(yè)放置在店鋪收銀臺(tái)、餐桌、酒店床頭柜等位置，便于消費(fèi)者閱覽。
（2）在人口密集的商業(yè)繁華區(qū)發(fā)放活動(dòng)宣傳單和店鋪宣傳單。
5.店鋪氛圍
節(jié)日期間，店鋪都會(huì)自己搞活動(dòng)宣傳，只要能和店鋪老板講明白多購(gòu)“過(guò)節(jié)送禮不花錢(qián)”活動(dòng)內(nèi)容，很多店鋪都會(huì)愿意配合合作商，此時(shí)，讓店鋪根據(jù)多購(gòu)公司提供的設(shè)計(jì)圖，自行制作氣球、掛旗、拱門(mén)等物資，在輔以多購(gòu)商品展示柜，烘托節(jié)日氣氛。
6.口口宣傳
店鋪工作人員是本次活動(dòng)的重要宣傳途徑，合作商業(yè)務(wù)員必須教會(huì)他們使用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。如果店鋪有較長(zhǎng)的介紹時(shí)間：
“您好！本店已經(jīng)是多購(gòu)合作店了，您看馬上就要過(guò)節(jié)了，我想大家都要給親戚朋友送禮?，F(xiàn)在多購(gòu)網(wǎng)正在推出‘過(guò)節(jié)送禮不花錢(qián)’的活動(dòng)，您今天消費(fèi)了500元，便獲得了500
多購(gòu)積分，您用積分到多購(gòu)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)禮品，網(wǎng)上3000多種商品相當(dāng)不錯(cuò)，您既不花錢(qián)，又有了面子，上哪去找這么好的事??！如果您參加競(jìng)拍活動(dòng)，說(shuō)不定還有意外驚喜呢！”
如果店鋪工作人員只有較短的介紹時(shí)間：
“您好！本店已經(jīng)是多購(gòu)合作店了，現(xiàn)在多購(gòu)網(wǎng)正在推出‘過(guò)節(jié)送禮不花錢(qián)’的活動(dòng)，您用今天獲得的積分到多購(gòu)網(wǎng)上買(mǎi)禮品送人，既不花錢(qián)，又有面子，您看，多購(gòu)的海報(bào)就貼在那兒，您可以好好看看?！?/p>
做好店鋪工作人員的培訓(xùn)工作，既宣傳了活動(dòng)，也極大促進(jìn)了發(fā)卡。
四、時(shí)間節(jié)點(diǎn)
12月10日：合作商下載多購(gòu)公司提供的宣傳資料設(shè)計(jì)稿，并立即安排制作出活動(dòng)宣傳單頁(yè)和店鋪宣傳單頁(yè)。
12月11日—13日：合作商員工宣傳推廣“過(guò)節(jié)送禮不花錢(qián)”活動(dòng)，詳細(xì)介紹競(jìng)拍和尋找“多購(gòu)達(dá)人”，并做好標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的培訓(xùn)。同時(shí)，說(shuō)服店鋪老板制作氣球、掛旗、拱門(mén)等物資和建立發(fā)卡獎(jiǎng)勵(lì)制度（以下是建議方案，給員工的積分獎(jiǎng)勵(lì)由店鋪?zhàn)孕谐袚?dān)），如：
發(fā)50張卡：獎(jiǎng)勵(lì)100多購(gòu)積分
發(fā)100張卡：獎(jiǎng)勵(lì)500多購(gòu)積分
發(fā)300張卡：獎(jiǎng)勵(lì)1000多購(gòu)積分
發(fā)500張卡以上：獎(jiǎng)勵(lì)1500多購(gòu)積分
12月14日：多購(gòu)“過(guò)節(jié)送禮不花錢(qián)”海報(bào)寄至各地級(jí)市合作商，市級(jí)合作商迅速發(fā)放到區(qū)縣級(jí)合作商。
12月15日：擺放店鋪活動(dòng)物資。海報(bào)、氣球、掛旗、拱門(mén)、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、多購(gòu)商品展示柜等全部安放就位。
12月16日：店內(nèi)營(yíng)造節(jié)日氣氛，店鋪工作人員開(kāi)始介紹“過(guò)節(jié)送禮不花錢(qián)”活動(dòng)。
12月17日—22日：活動(dòng)造勢(shì)期。合作商可以在報(bào)紙、廣播等媒介宣傳造勢(shì)。另外，合作商要?jiǎng)訂T店鋪給自己的老顧客發(fā)短信，介紹活動(dòng)，烘托氣氛。
12月23日：合作商在人口密集的商業(yè)繁華區(qū)發(fā)放活動(dòng)宣傳單和店鋪宣傳單。
12月24日：多購(gòu)競(jìng)拍活動(dòng)正式開(kāi)始
注：整個(gè)活動(dòng)期間，合作商一定要對(duì)活動(dòng)盛況進(jìn)行攝像，收集各類素材，以便多購(gòu)公司廣告部編輯。
五、活動(dòng)預(yù)期
本次“過(guò)節(jié)送禮不花錢(qián)”活動(dòng)只要操作得當(dāng)，必然引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)，一定會(huì)為合作店鋪帶來(lái)滾滾財(cái)源，合作商年會(huì)前開(kāi)店數(shù)量必將大跨步前進(jìn)。
第二篇：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案
>方案一：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案
團(tuán)購(gòu)即集體購(gòu)買(mǎi)。就是通過(guò)專業(yè)的團(tuán)購(gòu)媒體，能將所有相同購(gòu)買(mǎi)意向者組織起來(lái)，形成群體優(yōu)勢(shì)，再向廠商進(jìn)行大宗購(gòu)買(mǎi)時(shí)，將原先購(gòu)買(mǎi)的被動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)為主動(dòng)權(quán)，改變消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)形成的弱勢(shì)地位，不但能最大程度的為每位消費(fèi)者省錢(qián)而且在團(tuán)購(gòu)和服務(wù)的過(guò)程中可以享受到更好的服務(wù)。
家居團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是安順市一家專業(yè)的會(huì)員制建材家居生活團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，網(wǎng)站的宗旨是讓廠商通過(guò)最少的中間環(huán)節(jié)銷(xiāo)售產(chǎn)品，消費(fèi)者用最少的精力、最低的費(fèi)用、最好的購(gòu)物體驗(yàn)買(mǎi)到最質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。貴州團(tuán)購(gòu)網(wǎng)與建材、家裝、家具、電器等各大有品牌，有實(shí)力，口碑好的商家達(dá)成“讓利于消費(fèi)者”合作協(xié)議，凡通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)參與集體采購(gòu)的，均可享受超低折扣價(jià)，把實(shí)惠真正的讓利給廣大消費(fèi)者。
活動(dòng)標(biāo)題：9月11日安順建材、家具、電器千人現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：9月11日星期日
服務(wù)熱線：0853—34663023466030
活動(dòng)地點(diǎn)：安順凱旋大酒店
力求打造安順市本最大最強(qiáng)主場(chǎng)團(tuán)購(gòu)陣容匯集海量訂單實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售奇跡！
一、特別邀請(qǐng)
本次活動(dòng)特別邀請(qǐng)團(tuán)購(gòu)行業(yè)全國(guó)首席砍價(jià)師“奇跡”親自到現(xiàn)場(chǎng)為廣大業(yè)主砍價(jià)，奇跡從事多年砍價(jià)歷程，大型砍價(jià)超過(guò)百場(chǎng)，創(chuàng)造出團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)5420多訂單的歷史紀(jì)錄，同時(shí)神話了解很多建材行業(yè)里面的貓膩，具有為網(wǎng)友砍價(jià)10個(gè)小時(shí)不離場(chǎng)的精神，為網(wǎng)友砍出全國(guó)最低價(jià)。安順史上最盛大家裝材料團(tuán)購(gòu)會(huì)，數(shù)十全省一線品牌；近千名裝修業(yè)主；行業(yè)最?？硟r(jià)師！今年裝修就來(lái)貴州團(tuán)購(gòu)網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)；豐富的簽到禮品，更有裝修輕松省兩萬(wàn)的承諾！立即報(bào)名加入貴陽(yáng)史上最牛團(tuán)購(gòu)會(huì)！
現(xiàn)場(chǎng)下訂任意活動(dòng)商家商品即可參加抽獎(jiǎng)：洗衣機(jī)、微波爐、美式高鍋...等你來(lái)拿！更多獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)揭曉！
網(wǎng)友現(xiàn)場(chǎng)下訂，把訂單聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱中，在下午5點(diǎn)，我們將現(xiàn)場(chǎng)抽取大獎(jiǎng)。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)，大獎(jiǎng)得主可能就是你。
二、注意事項(xiàng)
亮點(diǎn)：簽到領(lǐng)取大禮包，人人有份！網(wǎng)友現(xiàn)場(chǎng)簽到既可獲得幸運(yùn)大禮包一個(gè)（內(nèi)含：水，筆，環(huán)保袋，報(bào)價(jià)書(shū)）
筆：記錄現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)最低價(jià)格！
環(huán)保袋：輕松購(gòu)物，環(huán)保相伴！
飲用水：輕松解渴，砍價(jià)不累！
手拍：團(tuán)結(jié)就是力量！
三、活動(dòng)流程
【簽到登記】9:30網(wǎng)友至簽到服務(wù)臺(tái)簽到免費(fèi)領(lǐng)取環(huán)保袋、團(tuán)購(gòu)手冊(cè)、筆、純凈水等（數(shù)量有限，先簽先得）；【自由看樣】9：30-11：30網(wǎng)友可以自由到商家的展位自由看樣；
【集體砍價(jià)】11:30網(wǎng)友在砍價(jià)廳集合、由砍價(jià)師主持現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)（注：大家和砍價(jià)師齊心協(xié)力砍出最優(yōu)惠的價(jià)格，砍價(jià)期間砍價(jià)師還會(huì)隨機(jī)發(fā)放小禮品哦?。?；【自由下訂】15:00網(wǎng)友至各展位自由看樣下訂；
【下訂有禮】前50個(gè)下訂單的業(yè)主將獲得食用油一桶，每下一單就獲得一桶，多下多得哦；【現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)】17:00已下訂商品的網(wǎng)友至砍價(jià)廳參加抽獎(jiǎng)（現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品豐富，洗衣機(jī)等豐厚獎(jiǎng)品等您來(lái)拿！）獎(jiǎng)品眾多，憑訂金收據(jù)抽獎(jiǎng)，訂單越多，中獎(jiǎng)機(jī)率越大。
五;現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)介紹：
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是一個(gè)理想的銷(xiāo)售及廣告平臺(tái)，同時(shí)它也是一個(gè)賣(mài)家和買(mǎi)家的交流及交易平臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)就是通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、各實(shí)地宣傳渠道，把需要購(gòu)買(mǎi)建材、家具、電器的零散裝修業(yè)主給組織起來(lái)，形成一個(gè)量大的購(gòu)買(mǎi)群體，在同一時(shí)間、地點(diǎn)，同時(shí)向建材、家具、電器銷(xiāo)售行業(yè)的各品牌代理商家提出購(gòu)買(mǎi)需求，達(dá)到｛商家和購(gòu)買(mǎi)業(yè)主｝量大價(jià)優(yōu)的互贏效果，參與活動(dòng)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，除了在活動(dòng)當(dāng)天可以訂消部分產(chǎn)品以外，還可以給您帶來(lái)最具針對(duì)性、最實(shí)在的品牌廣告效應(yīng)，而對(duì)于在現(xiàn)場(chǎng)下訂購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的業(yè)主而言，絕對(duì)是比平時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格要優(yōu)惠許多，同時(shí)他們還可以通過(guò)我們網(wǎng)站質(zhì)量及服務(wù)售后監(jiān)理平臺(tái)，對(duì)所選購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行意見(jiàn)反饋，保持產(chǎn)品售出后信息的及時(shí)反饋，以便于各商家迅速調(diào)整銷(xiāo)售方式及策略。
六;組織實(shí)施方式：
提供團(tuán)購(gòu)寶典頁(yè)面廣告、免費(fèi)家居團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站首頁(yè)活動(dòng)專欄廣告位宣傳十天，網(wǎng)站會(huì)通過(guò)專業(yè)渠道把安順市絕大部分正在裝修和即將裝修的業(yè)主邀請(qǐng)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)樣品展示和現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)的形式，最大力度的促成產(chǎn)品的成交及針對(duì)性的廣告宣傳。
我公司做好此次活動(dòng)投入資金的詳細(xì)預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與分析，在最短的時(shí)間內(nèi)，迅速增強(qiáng)匯聚業(yè)主資源，提前完成到場(chǎng)人數(shù)的預(yù)計(jì)目標(biāo)和>計(jì)劃，為你部贏得掌控安順市建材市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。通過(guò)我們現(xiàn)有大量業(yè)主資源，帶給你的將是無(wú)可估計(jì)的高效益。
在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，我們將用更專業(yè)、更有效的方式方法，為你公司爭(zhēng)取更大銷(xiāo)售量。貴州團(tuán)購(gòu)網(wǎng)一直本著互利共贏的經(jīng)營(yíng)理念，長(zhǎng)期以來(lái)，贏得了無(wú)數(shù)新老客戶的青睞與信任，我們用事實(shí)來(lái)為自己打廣告，我們用行動(dòng)來(lái)回報(bào)客戶，為了能更理想的完成此次活動(dòng)，我們將運(yùn)用各有效渠道為此次活動(dòng)最大力度的營(yíng)造聲勢(shì)，時(shí)間從11月1日一直持續(xù)到活動(dòng)開(kāi)始。我們將以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、媒體廣告、宣傳單頁(yè)、重點(diǎn)小區(qū)以及戶外廣告等多個(gè)渠道聚集業(yè)主資源，由專人負(fù)責(zé)策劃、組織、宣傳和操控整個(gè)活動(dòng)全過(guò)程。
活動(dòng)開(kāi)始前至少一周，組織專門(mén)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)建材市場(chǎng)、商場(chǎng)、重點(diǎn)小區(qū)以及目標(biāo)消費(fèi)群體此次活動(dòng)的品牌信息、產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息傳遞到消費(fèi)者和預(yù)留顧客群。針對(duì)重點(diǎn)小區(qū)，安排人員進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤、前期活動(dòng)宣傳。針對(duì)非重點(diǎn)小區(qū)，安排人員進(jìn)行單頁(yè)派送。
招聘臨促員，占位建材市場(chǎng)主要通路，進(jìn)行活動(dòng)宣傳、產(chǎn)品宣傳、單頁(yè)發(fā)放。做到高效匯聚業(yè)主資源，為活動(dòng)贏得最多最大人氣。
我們的所有員工都具備很理想的發(fā)單技巧、攔截技巧、溝通技巧。
1：良好的工作態(tài)度是我們對(duì)所有員工一貫的要求，同時(shí)兼顧經(jīng)驗(yàn)、形象、表達(dá)能力工作的完成能力等。
2：分工明細(xì)，定時(shí)，定點(diǎn)，定人，并有人監(jiān)督，從外到內(nèi)，合理分布，搶占有利宣傳位置。
友情提示：
1、各參與品牌商家必須保證以本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)價(jià)格低于店面銷(xiāo)售價(jià)格；
2、如發(fā)現(xiàn)商家不兌現(xiàn)以上優(yōu)惠承諾，商家給予業(yè)主10倍差價(jià)賠償。
方案二：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案
尊敬的中國(guó)人民保險(xiǎn)客戶:
為感謝各位客戶長(zhǎng)期對(duì)中國(guó)人民保險(xiǎn)的支持與厚愛(ài)，中國(guó)人民保險(xiǎn)結(jié)合社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展“特色型服務(wù)”活動(dòng)，依托蘇寧電器舉辦“中國(guó)人民保險(xiǎn)客戶團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”，為有意購(gòu)置家電的客戶朋友提供超低價(jià)格和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)獲贈(zèng)免費(fèi)抽獎(jiǎng)券及豐富的贈(zèng)品.活動(dòng)時(shí)間：2009年8月21日10點(diǎn)開(kāi)始~2009年8月23日22:30
活動(dòng)地點(diǎn)：肇慶市牌坊東側(cè)星湖國(guó)際廣場(chǎng)三樓東區(qū)蘇寧電器星湖國(guó)際廣場(chǎng)店入場(chǎng)券領(lǐng)取地點(diǎn)：
中國(guó)人民保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部電話：
蘇寧電器星湖國(guó)際廣場(chǎng)店電話：0758-2162118
活動(dòng)內(nèi)容：
1、超低團(tuán)購(gòu)價(jià)格:
針對(duì)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品蘇寧在掛牌價(jià)基礎(chǔ)上打折銷(xiāo)售推廣，最高折扣13％，并享受成交價(jià)基礎(chǔ)上政府補(bǔ)貼13％；(最高26%的折扣讓利)非家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品蘇寧在供價(jià)基礎(chǔ)上打折銷(xiāo)售，最高折扣13％。
超級(jí)特價(jià)機(jī)：由各品類提供部分限量超低特價(jià)機(jī)。1折至8折不等。此部分機(jī)型不參加其他任何活動(dòng)。(只限中國(guó)人民保險(xiǎn)客戶或員工購(gòu)賣(mài))
2、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：(每天晚上21:00分開(kāi)始抽獎(jiǎng)共抽3天)
限中國(guó)人民保險(xiǎn)內(nèi)部員工及客戶持蘇寧入場(chǎng)券(入場(chǎng)券由蘇寧電器負(fù)責(zé)制作)，憑入場(chǎng)券副聯(lián)投入指定抽獎(jiǎng)箱內(nèi)即可參加：
一等獎(jiǎng)（3名）：豪華電磁爐
二等獎(jiǎng)（5名）：豪華紫砂煲
三等獎(jiǎng)（8名）：豪華套碗
四等獎(jiǎng)（20名）：精美禮品一份
3、購(gòu)物大抽獎(jiǎng)(即買(mǎi)即抽)
購(gòu)物滿18888元，即可參加至VIP幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)
一等獎(jiǎng)名牌32寸液晶一臺(tái)1個(gè)
二等獎(jiǎng)名牌筆記本電腦一臺(tái)3個(gè)
三等獎(jiǎng)名牌臥室冰箱一臺(tái)20個(gè)
四等獎(jiǎng)名牌電磁爐一臺(tái)100個(gè)
針對(duì)歷次店面VIP套購(gòu)中獎(jiǎng)結(jié)果，店面制作一面中獎(jiǎng)人員信息發(fā)布?jí)Γ瑢㈩櫩偷闹歇?jiǎng)?wù)f明和發(fā)票復(fù)印件及身份證復(fù)印件等見(jiàn)證性資料有序張貼，利用KT板進(jìn)行宣傳。提高顧客對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的認(rèn)可度和參與的積極性！
4、購(gòu)物抽獎(jiǎng)100%：100%中獎(jiǎng)
特等獎(jiǎng)：1000元1個(gè)(也可以是對(duì)等價(jià)值的保險(xiǎn)單)
一等獎(jiǎng)：200元5個(gè)(也可以是對(duì)等價(jià)值的保險(xiǎn)單)
二等獎(jiǎng)：100元50個(gè)(也可以是對(duì)等價(jià)值的保險(xiǎn)單)
三等獎(jiǎng)：50元500個(gè)(也可以是對(duì)等價(jià)值的保險(xiǎn)單)
操作方式：傳統(tǒng)家電單品滿1000元以上參加一次，以抽獎(jiǎng)券形式抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)公布中獎(jiǎng)名單，3C單品滿1500元以上參加一次，以抽獎(jiǎng)券形式抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)公布中獎(jiǎng)名單。
5、來(lái)就送(限前200名顧客)
活動(dòng)當(dāng)天凡中國(guó)人民保險(xiǎn)內(nèi)部員工及客戶光臨蘇寧電器星湖國(guó)際廣場(chǎng)店
可獲贈(zèng)精美禮品一份。(由中國(guó)人民保險(xiǎn)提供X萬(wàn)保額?？ㄒ环?
禮上往來(lái)，凡原是中國(guó)人民保險(xiǎn)客戶帶朋友到現(xiàn)場(chǎng)只要出示相關(guān)>證明即
可加贈(zèng)蘇寧電器送出贈(zèng)美禮品一份。
6、砍價(jià)機(jī)型：
每個(gè)品類均設(shè)若干機(jī)型作為砍價(jià)機(jī)型，顧客自由組團(tuán)，在現(xiàn)場(chǎng)直接與各品類負(fù)責(zé)人砍價(jià)。購(gòu)買(mǎi)的人越多，優(yōu)惠越大.7、價(jià)保誠(chéng)諾：
活動(dòng)期間所購(gòu)的商品，蘇寧電器給您提供1個(gè)月的價(jià)格保險(xiǎn)。在您提貨時(shí)如果市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生變化，蘇寧電器給您補(bǔ)差價(jià)。
8、家電免費(fèi)檢測(cè)、維修，空調(diào)免費(fèi)清洗
活動(dòng)期間，凡中國(guó)中國(guó)人民客戶及內(nèi)部員工在蘇寧電器星湖國(guó)際店現(xiàn)場(chǎng)登記可預(yù)約
免費(fèi)檢測(cè)家電，維修清洗空調(diào).(如維修過(guò)程中需更換零配件，以成本價(jià)計(jì)算)
9、各聯(lián)盟商家現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣優(yōu)惠活動(dòng)（初步有中國(guó)中國(guó)人民保險(xiǎn)、肇慶建行、肇慶工商行等）中國(guó)人民保險(xiǎn)為星湖店專場(chǎng)聯(lián)盟商戶。
媒體宣傳1、2009年8月10~21日活動(dòng)前期在西江日?qǐng)?bào)登報(bào)宣傳，并印制10000份以上的DM單頁(yè)進(jìn)行派發(fā)。蘇寧活動(dòng)內(nèi)容與中國(guó)人民保險(xiǎn)各一版，費(fèi)用各半。
2、2009年8月15~21日中國(guó)人民保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對(duì)其客戶群對(duì)活動(dòng)內(nèi)容短信宣傳約5000條.對(duì)員工及客戶群入場(chǎng)券的派發(fā)4000張.3、2009年8月21日蘇寧定制拱門(mén)、橫幅，X展架等進(jìn)行宣傳，活動(dòng)當(dāng)天憑入場(chǎng)券在蘇寧電器星湖國(guó)際廣場(chǎng)店19點(diǎn)后入場(chǎng)。預(yù)計(jì)當(dāng)晚現(xiàn)場(chǎng)人流量超過(guò)10000人。
現(xiàn)場(chǎng)報(bào)置:
1，中國(guó)人民保險(xiǎn)在星湖國(guó)際廣場(chǎng)設(shè)帳篷2只，對(duì)外進(jìn)行宣傳(8月21~8月23日)帳篷由蘇寧電器提供，中國(guó)人民保險(xiǎn)制作活動(dòng)內(nèi)容橫幅一條(內(nèi)容:蘇寧電器聯(lián)合中國(guó)人民保險(xiǎn)打造團(tuán)購(gòu)盛典，尺寸:長(zhǎng)6米，寬0.7米)
2，中國(guó)人民保險(xiǎn)在正門(mén)口(即大潤(rùn)發(fā)對(duì)門(mén))設(shè)禮品派發(fā)處，吸引更多顧客進(jìn)場(chǎng)!臺(tái)椅由蘇寧電器提供，中國(guó)人民保險(xiǎn)提供小禮品200份
3，中國(guó)人民保險(xiǎn)在中庭處設(shè)咨詢點(diǎn)，蘇寧電器VIP接待處，供顧客糖果及飲料!臺(tái)椅由蘇寧電器提供，中國(guó)人民保險(xiǎn)提供小量糖果，水果等!蘇寧提供飲料!
4，現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)專柜均設(shè)有中國(guó)人民保險(xiǎn)客戶或員工特供機(jī)型(超低價(jià))，及購(gòu)家電送保險(xiǎn)活動(dòng)機(jī)型.(以大量爆炸花布置，烘托聯(lián)合促銷(xiāo)力度)
方案三：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)背景
1.年后，不管是新車(chē)銷(xiāo)量還是精品銷(xiāo)量受市場(chǎng)影響都較大，精品銷(xiāo)售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買(mǎi)方市場(chǎng)。為了拉動(dòng)終端銷(xiāo)售，通過(guò)活動(dòng)的促銷(xiāo)和吸引，提高到店車(chē)流量，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)！
2.“團(tuán)購(gòu)”作為近幾年來(lái)一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所熟知。消費(fèi)者通過(guò)組團(tuán)的形式進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)能夠得到更多的實(shí)惠和便利，它改變了傳統(tǒng)的觀念，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)！
3.以團(tuán)購(gòu)為噱頭，挖掘潛在客戶，提升潛在意向客戶和單一頻次和銷(xiāo)售數(shù)量實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者“拉幫結(jié)派”購(gòu)買(mǎi)欲望。
二、活動(dòng)主題：超級(jí)團(tuán)購(gòu)，精彩紛呈！
三、活動(dòng)時(shí)間：2012年3月17日起——（建議活動(dòng)至少開(kāi)展一周）
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
五、活動(dòng)形式：
1.以4S店為活動(dòng)的主導(dǎo)，威龍公司配合執(zhí)行，提供團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的建議性方案，并將相關(guān)活動(dòng)物料安排到位
2.4S店組織協(xié)調(diào)好整個(gè)團(tuán)購(gòu)會(huì)的流程，包括客戶邀約、信息的發(fā)布以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織協(xié)調(diào)
六、>活動(dòng)方案：
注：團(tuán)購(gòu)組成員至少滿足5人以上，否則不享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，團(tuán)購(gòu)組成員將派發(fā)團(tuán)購(gòu)卡或團(tuán)購(gòu)號(hào)，憑卡確認(rèn)是否為團(tuán)購(gòu)客戶。
【五人成團(tuán)，八人成軍，團(tuán)結(jié)起來(lái)暢想優(yōu)惠】
五人成團(tuán)（人數(shù)≥5人），活動(dòng)期間所售精品均可享受8.5折優(yōu)惠！
八人成軍（人數(shù)≥8人），活動(dòng)期間所售精品均可享受7折優(yōu)惠！
【“團(tuán)”出精彩，“抽”出幸運(yùn)】
—龍年行好運(yùn)，滿意靠大家！
活動(dòng)期間，凡團(tuán)購(gòu)組成員當(dāng)天消費(fèi)滿5000元，即可獲得幸運(yùn)抽獎(jiǎng)卷一張，多買(mǎi)多贈(zèng)！（每天獎(jiǎng)票僅限50張）
【獎(jiǎng)品4S店自定，如小禮品、汽車(chē)香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費(fèi)洗車(chē)、免費(fèi)打蠟兩次、室內(nèi)清洗、免費(fèi)保養(yǎng)2次、紐?？怂拐粕弦苿?dòng)電源、ipad2（可虛設(shè)此獎(jiǎng)）......】
【“團(tuán)”購(gòu)御馬，溫馨駕乘】
—御馬嘉年華，驚喜送大家！
—御馬腳墊，來(lái)自馬來(lái)西亞的健康環(huán)保體驗(yàn)！
活動(dòng)期間，凡團(tuán)購(gòu)組成員購(gòu)買(mǎi)御馬腳墊在享受原折扣優(yōu)惠的前提下，可參加以舊換新活動(dòng)：
原車(chē)腳墊可抵扣200元（注：每人每次僅限一輛車(chē)）
購(gòu)機(jī)有禮：活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)奧迪專車(chē)專用DVD導(dǎo)航，免費(fèi)贈(zèng)送原車(chē)倒車(chē)
影像一個(gè)（包安裝）
主機(jī)臵換：原車(chē)CD機(jī)抵扣500元，便攜式導(dǎo)航抵扣300元
注：以上活動(dòng)均在原有折扣的基礎(chǔ)上進(jìn)行
【豪華升級(jí)，耀眼新輝】
—A4L時(shí)尚安全版閃耀登場(chǎng)！
綿綿春雨，安全出行
—升級(jí)配置：
導(dǎo)航+DVD+藍(lán)牙免提+MP3/MP4+雷達(dá)電子測(cè)速+3G上網(wǎng)（選配）+倒車(chē)影像+行車(chē)記錄儀+御馬無(wú)氯地墊
限時(shí)限量！銷(xiāo)售，每天僅限1輛，僅售7天！
貼膜大優(yōu)惠！凡購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚安全版車(chē)型，即可享受美國(guó)高檔汽車(chē)隔熱防爆
膜6折優(yōu)惠（抵價(jià)劵）！注：太陽(yáng)膜原有折扣仍舊有效！
全年免費(fèi)洗車(chē)！
七、活動(dòng)執(zhí)行安排（4S店負(fù)責(zé)部分僅供參考）：
必須“四確”：分工明確、目標(biāo)明確、方法明確、責(zé)任明確。
前期的客戶信息確認(rèn)（4S店）：
1.通過(guò)短信平臺(tái)或致電新老客戶、潛在客戶，告知貴店的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的基
本信息，如：時(shí)間、地點(diǎn)、團(tuán)購(gòu)人數(shù)的要求、簡(jiǎn)單的活動(dòng)內(nèi)容等
2.有效找到目標(biāo)客戶，并將客戶的信息一一確認(rèn)
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)流程的確認(rèn)（4S店）：
活動(dòng)宣傳的安排（4S店為主，威龍協(xié)助參與）：
1.短信平臺(tái)：
A、短信發(fā)布數(shù)量：選擇移動(dòng)/聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)送短信，最好對(duì)同一客戶發(fā)送兩次以上短信?！救羰抢峡蛻艨芍苯影l(fā)送】
B、短信內(nèi)容（參考）：
團(tuán)購(gòu)送豪禮，人多更升級(jí)！17日，“慈溪科奧4S店精品團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始啦，驚喜折扣不容錯(cuò)過(guò)！”參加人越多，享受優(yōu)惠越多，趕快參團(tuán)吧！
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：
A、在行業(yè)資深媒體發(fā)布軟文等廣告類信息，如：4S店官網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、太平洋網(wǎng)站、愛(ài)卡、易車(chē)網(wǎng)等
B、論壇推廣：在行業(yè)資深網(wǎng)站論壇發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，并通過(guò)論壇內(nèi)部人員進(jìn)行活動(dòng)的炒作。
C、搜索引擎或貼吧推廣：如百度知道、百度貼吧、搜搜問(wèn)問(wèn)等
3.其他媒介推廣：如電臺(tái)、報(bào)紙雜志、廣播等
A、電臺(tái)：如交通91.8，能夠讓更多的車(chē)主了解團(tuán)購(gòu)信息
B、報(bào)紙雜志軟文的投放
C、廣播
八、活動(dòng)分工
威龍支持：
1、活動(dòng)方案策劃，協(xié)助執(zhí)行
2、威龍?jiān)O(shè)計(jì)：活動(dòng)宣傳單頁(yè)、X展架（活動(dòng)促銷(xiāo)及活動(dòng)主題）、橫幅、KT板及噴繪（所有的促銷(xiāo)信息設(shè)計(jì)一起）、地貼（以活動(dòng)主題為主）、車(chē)頂牌（A4L升級(jí)版）、團(tuán)購(gòu)卡
3、物料提供：導(dǎo)航X展架1個(gè)、御馬X展架1個(gè)、活動(dòng)促銷(xiāo)X展架各1個(gè)、KT板1塊、橫幅2條
4、業(yè)務(wù)人員全程跟進(jìn)
4S店活動(dòng)工作安排：
1、確定活動(dòng)具體開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間：
2、確定和分配銷(xiāo)售目標(biāo)、3、確定團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的激勵(lì)方案機(jī)制（建議在原有激勵(lì)的基礎(chǔ)上再進(jìn)行激勵(lì)）
4、宣傳單頁(yè)定稿、印制（完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)：）
5、單頁(yè)派發(fā)：活動(dòng)前7天開(kāi)始派發(fā)：商場(chǎng)、超市、停車(chē)場(chǎng)、酒店、娛樂(lè)場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)、店內(nèi)發(fā)放；
4、客戶短信群發(fā)（活動(dòng)前7天1次，活動(dòng)前4天再發(fā)1次，活動(dòng)前1天發(fā)第三次）
5、店內(nèi)氛圍營(yíng)造：產(chǎn)品豐滿、整潔干凈、背景音樂(lè)、桌子、紅布等
6、店外：氣拱門(mén)、帳篷、橫幅、X展架、優(yōu)惠活動(dòng)噴繪布臵
7、產(chǎn)品備貨、堆頭擺放陳列
8、員工動(dòng)員會(huì)：活動(dòng)目標(biāo)、獎(jiǎng)勵(lì)貫徹、人員分工
九、【補(bǔ)充說(shuō)明】：
1、以上活動(dòng)方案為我司提供的建議方案，貴店可根據(jù)自身的實(shí)際情況做合理調(diào)整。
2、活動(dòng)最終解釋權(quán)歸4S店所有，威龍公司協(xié)助參與。
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