第一篇：東方數(shù)碼方案

我是冠軍，機戰(zhàn)東方

——第七屆東方數(shù)碼體驗節(jié)暨實況足球電子競技大獎賽

一、策劃背景

1、一年一度的數(shù)碼體驗節(jié)，在****數(shù)碼港成功擴容節(jié)點舉行活動，有利打造品牌優(yōu)勢，樹立****數(shù)碼業(yè)態(tài)的行業(yè)標(biāo)桿；

2、2012年是全球的體育年，歐洲杯、倫敦奧運相繼在這一年的夏天舉行。體育營銷是有效的和強烈社會熱點的推廣策略。我們以電子競技項目為切入點，此項目在佛山有著較好的群眾基礎(chǔ)但卻始終缺乏大型活動推廣電競文化，數(shù)碼產(chǎn)品、電子競技和體育賽事均有著相同的受眾，將數(shù)碼業(yè)態(tài)與體育賽事、電競賽事結(jié)合推廣，利用體育事件進行營銷，將取得較好的推廣效果。

綜上，我們策劃第七屆東方數(shù)碼體驗節(jié)暨實況足球電子競技大獎賽，打體育營銷牌，聯(lián)動數(shù)碼港項目與商家促銷聯(lián)盟，服務(wù)數(shù)碼港。

二、策劃目的一方面，立足東方數(shù)碼港，引領(lǐng)數(shù)碼潮流，推廣商家品牌，促進產(chǎn)品銷售。另一方面，聯(lián)動****數(shù)碼新區(qū)，即惠海數(shù)字生活廣場，做大****數(shù)碼業(yè)態(tài)。

1、舉行佛山首屆“實況足球”電子競技大賽，為數(shù)碼港營造“電競”文化，以新的活動形式，引起年輕人群的關(guān)注。

2、電子競技游戲與數(shù)碼港銷售聯(lián)動，以消費憑證作為挑戰(zhàn)賽的入場券，提升場內(nèi)銷售。

3、介入時下熱點的高考事件，聯(lián)動銷售。

4、數(shù)碼港內(nèi)舉行數(shù)碼寶貝攝影大賽，并利用數(shù)碼寶貝定點走show的形式推廣新款機型，引起潮人的注意。

5、與惠海數(shù)碼聯(lián)動并冠名此次比賽，并連續(xù)三周作出大規(guī)模的促銷活動，刺激銷售。

三、主題活動

我是冠軍，機戰(zhàn)東方——第七屆東方數(shù)碼體驗節(jié)暨“惠海數(shù)碼杯”實況足球電子競技大獎賽

四、活動系列內(nèi)容

活動一：我是冠軍，機戰(zhàn)東方——惠海數(shù)碼杯“實況足球”電子競技賽海選賽 活動時間：6月29日——6月30日（海選）

活動地點：東方數(shù)碼港金山街中庭、銀州城負一層中庭、惠海數(shù)碼廣場、東方食尚薈 活動內(nèi)容：

1、四個活動地點內(nèi)設(shè)置電競攤位，分別設(shè)有電競區(qū)和擂臺區(qū)。電競區(qū)將舉辦“實況足球”比賽（由電玩協(xié)會執(zhí)行）。擂臺區(qū)將邀請高手坐鎮(zhèn)，消費者憑東方數(shù)碼港、東方食尚薈、惠海數(shù)碼廣場的消費憑證即刻參與擂臺賽，挑戰(zhàn)成功或成功守擂者將獲得獎品，并可于電競決賽當(dāng)天挑戰(zhàn)全國實況冠軍的機會。

2、電競海選期間，每個攤點將邀請“足球?qū)氊悺爆F(xiàn)場助陣，為參賽者加油助威。

3、活動期間將于LED屏的相應(yīng)時段直播電競比賽的精彩賽事。

4、本次比賽由惠海數(shù)碼冠名，并提供比賽獎品。第一名：NEW PAD一臺+600元現(xiàn)金獎，第二名：I touch一臺+300元現(xiàn)金獎，第三名：I pod一臺+100元現(xiàn)金獎。所有32強選手均可獲得MP3一臺。

活動二：我是冠軍，機戰(zhàn)東方——惠海數(shù)碼杯“實況足球”電子競技大獎賽決賽 活動時間：7月1日 活動地點：中央廣場 活動內(nèi)容：

1、舉行32強總決賽。搭建比賽舞臺，參賽者將在舞臺上進行比賽，并利用LED屏進行現(xiàn)場直播，邀請佛山電視臺知名體育節(jié)目主持人鄧勇與全國實況冠軍黎堯共同評論本次比賽。同時將舉行擂臺挑戰(zhàn)賽和歐洲杯決賽預(yù)演，利用歐洲杯的影響制造營銷亮點。

2、32強比賽間歇期將舉辦親子足球挑戰(zhàn)賽，將小型足球親子游戲攤位帶到現(xiàn)場，讓市民在歐洲杯決賽前夕共同感受歐洲杯的激情。

3、比賽結(jié)束，將舉行頒獎典禮，并為參賽者現(xiàn)場頒發(fā)獎品?；顒尤?***數(shù)碼高考特惠月 活動時間：7月1日——7月15日 活動地點：惠海數(shù)碼廣場、東方數(shù)碼港

活動內(nèi)容：活動期間，憑高考準(zhǔn)考證或者2012年高校錄取通知書，到指定商家購買數(shù)碼產(chǎn)品，即可獲取折后價額外9折的優(yōu)惠。

活動四：游戲仲夏日，激賞贏冰飲

活動時間：7月10日——7月28日（海選逢周二四晚上7：30—9：30，周日上午10:00—12:00），7月29日下午決賽

活動地點：東方食尚薈銀州城小食區(qū)、書城小食區(qū)、東方數(shù)碼港 活動內(nèi)容：

1、與惠海數(shù)字生活廣場合作舉辦水果忍者比賽。在活動地點擺放兩臺ipad或itouch供顧客進行比賽，顧客在工作人員指導(dǎo)下登記資料后即可參加比賽，以計分形式排名，每位參賽者達到分?jǐn)?shù)線（暫定300分）即可獲得****提供的免費飲品一杯（抽獎決定飲品種類），每人限參與活動一次。

2、活動期間將在攤點旁設(shè)置水果王者排行榜，并在每個攤點公布前20排名

3、比賽期間會有清純水果寶貝陪同游戲，為參賽者助陣

4、活動最終選出最高分?jǐn)?shù)前32名顧客進入決賽5、7月29日舉行決賽，32名選手兩兩對戰(zhàn)，直至決出前三名。決賽期間將有水果寶貝助陣，并獻上精彩的水果舞蹈表演。

6、決賽后將舉行水果達人頒獎典禮和水果寶貝頒獎典禮?；顒游澹?“愛上食尚，愛上約會”食尚薈杯水果寶貝攝影大賽 活動時間：7月22日攝影，7月29日頒獎 活動地點：食尚薈內(nèi)6個大餐飲商家、惠海數(shù)碼 活動內(nèi)容：

1、與tobi攝影網(wǎng)合作進行“水果寶貝”外拍活動，以東方食尚薈6個大餐飲商家和惠海數(shù)碼為背景，50位攝影發(fā)燒友圍繞三位水果寶貝，用最新的光影技術(shù)記錄炎炎夏日的冰涼“水果”。

2、攝影作品放于****微博進行大眾票選，并評選出“最上鏡寶貝”、“最佳攝影”、“最冰甜水果”“最潮流數(shù)碼”等大獎，并于7月29日當(dāng)天進行頒獎。

3、獲獎攝影作品將制作展板，放于食尚薈內(nèi)作為裝飾。

四、活動編排表

五、活動宣傳

六、費用預(yù)算

第二篇：數(shù)碼策劃

數(shù)碼產(chǎn)品電子商務(wù)策劃書

題目：數(shù)碼產(chǎn)品電子商務(wù)營銷策劃案

來源：2003年，李士杰以香港誠訊集團信息資訊部總管的身份親自策劃主持了該策劃案。

應(yīng)用：對IT業(yè)的電子商務(wù)營銷有借鑒作用

內(nèi)容：

從2002年開始深陷寒冬中的IT產(chǎn)業(yè)開始漸漸復(fù)蘇，數(shù)碼產(chǎn)品可謂功不可沒，強大的數(shù)碼產(chǎn)品需求拉動了整體市場的高速增長，而它無疑也成了數(shù)碼市場上的新寵。隨著數(shù)碼相機的逐步普及，普通家庭已漸漸成為其市場需求最大的潛在客戶群。中國數(shù)字娛樂新生活為目標(biāo)，推出一系列款式和功能相仿的消費電子產(chǎn)品，希望早日搶攤登陸國內(nèi)日益火爆的消費電子市場。先是老牌影像廠商的代表柯達、富士全面向轉(zhuǎn)型，索尼戰(zhàn)略重點指向中國。爾后，全球知名的PC廠商戴爾電腦也改名戴爾公司，全身心進軍消費電子市場。在惠普的“家庭數(shù)碼革命”放言全球之后，人們已經(jīng)確信，數(shù)碼領(lǐng)域的一場大戰(zhàn)將要進入了白熱化。面對如此激烈的市場競爭，以前的模式都是大同小異，廠商以廣告支持的方式通過代理商、渠道商、經(jīng)銷商來在傳統(tǒng)賣場銷售產(chǎn)品，但效果往往不如意，廠商要花費很大的人力物力去推廣，成本據(jù)高不下，尤其是大部分都扎堆在各大城市一級市場吃大鍋飯，對二、三級市場控制和管理鞭長莫及，而這些市場份量越來越重，矛盾日顯突出，如何沖出重圍成了首要難題。數(shù)碼產(chǎn)品廠商將通過什么方式把自己的產(chǎn)品占領(lǐng)更大的市場，銷售更多的產(chǎn)品呢？

想要突出重圍，企業(yè)或廠商可通過電子商務(wù)營銷方式，具體策略為：一是事件營銷，宣傳造勢；二是聯(lián)合營銷，巧用資源；三是渠道營銷，擴大銷量；四是病毒營銷，品牌服務(wù)。這可以有效的解決很多傳統(tǒng)賣場實現(xiàn)不了的問題，因為數(shù)碼消費者一般都是網(wǎng)絡(luò)消費者，只要有網(wǎng)絡(luò)地方就能夠?qū)崿F(xiàn)電子商務(wù)交易，既簡單又安全方便，省時省力又省錢，比較傳統(tǒng)賣場優(yōu)勢明顯，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及電子商務(wù)對二三級市場的吸引力一覽無余。

我所在的公司是一家生產(chǎn)數(shù)碼相機和MP3產(chǎn)品的專業(yè)公司，其生產(chǎn)的數(shù)碼相機小巧、便攜、成像效果好獲得權(quán)威雜志多項大獎，生產(chǎn)的MP3產(chǎn)品音質(zhì)好、外觀精美、質(zhì)量高、反修率低等特點一直引領(lǐng)流行潮流,深受眾多時尚青年喜愛。公司已經(jīng)通過了ISO9000和ISO1400國際標(biāo)準(zhǔn)化認證。隨著信息時代的到來，為適應(yīng)市場要求，加快對市場的反應(yīng)，公司需要建立自己的網(wǎng)站來順應(yīng)e時代的商務(wù)特點。于是公司讓我接手此事，盡快將公司的網(wǎng)站建立起來，讓公司的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)更大的市場份額。2003年，我組織了人員，負責(zé)策劃公司的網(wǎng)站建設(shè)及公司產(chǎn)品的電子商務(wù)交易。對于如何將我們的網(wǎng)站在短時間內(nèi)打響做了以

下策略：一是事件營銷，宣傳造勢：創(chuàng)造有價值的新聞，讓新聞媒體，包括網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體來替我們宣傳；二是聯(lián)合營銷，巧用資源：利用外部資源或免費的資源可達到網(wǎng)站宣傳的效果；三是渠道營銷，擴大銷量：產(chǎn)品優(yōu)于競爭對手和良好的渠道平臺這兩個要素是渠道最關(guān)心的，同時也是上游企業(yè)能夠給下游渠道提供的最好支持；四是病毒營銷，品牌服務(wù)：通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用，樹立企業(yè)品牌形象。

案例：

據(jù)IDC數(shù)據(jù)資料顯示，2001年全球數(shù)碼相機銷售量為1840萬臺，預(yù)計2005年銷售量將增至4200萬臺，其中，中國市場將達到525萬臺。2001年中國市場的數(shù)碼相機銷售量已經(jīng)達到18.5萬臺，雖然與1840萬臺的全球出貨量相比尚顯微不足道，但比起1997年1.95萬臺的銷售數(shù)量，其速度已是成倍數(shù)增長。從1997年至今，國內(nèi)數(shù)碼相機的銷量以年均50%以上的速度增長，2002年已發(fā)展到50多萬臺，而從目前的發(fā)展勢頭來看，今年有望突破100萬臺，增速將繼續(xù)保持下去。IT數(shù)碼產(chǎn)品，由于自身同互聯(lián)網(wǎng)的親緣關(guān)系，網(wǎng)上營銷具有獨特的先天優(yōu)勢。幾乎所有的IT數(shù)碼產(chǎn)品廠商已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)做為發(fā)布消息及品牌推廣的第一選擇；網(wǎng)上銷售由于操作、服務(wù)等方面的優(yōu)勢，也被越來越多的消費者認可。中國IT數(shù)碼產(chǎn)品市場的迅速擴大、中國互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展；電子商務(wù)的逐步完善、消費者對網(wǎng)購的日益信任。所有的因素都清清楚楚表達著一種聲音：IT數(shù)碼網(wǎng)上營銷，絕對是好戲！

目前在數(shù)碼相機市場中多數(shù)為日系產(chǎn)品，日系產(chǎn)品的特點是產(chǎn)品好，占據(jù)了相當(dāng)大的高端的市場份額，比如佳能、sony、尼康等。不過這些產(chǎn)品價格都很高，面向的用戶群體一般是高收入或?qū)I(yè)使用者的，而且體積比較大，不方便攜帶，所以在數(shù)碼相機市場還存在著很大的市場空隙，還有相當(dāng)大的用戶沒有被滿足。MP3產(chǎn)品目前市場竟?fàn)幏浅＜ち?，國外公司和國?nèi)公司品牌都至少超過100個，而且市場上的產(chǎn)品質(zhì)量也是魚龍混珠，市場很混亂，而我們公司做數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)很多年，在市場有一定的知名度，據(jù)一些客戶反映口啤不錯。

首先，我們確定建站的目的：

1、宣傳企業(yè),塑造品牌；

2、客戶服務(wù)，方便客戶查看公司產(chǎn)品和查看產(chǎn)品資料、下載產(chǎn)品驅(qū)動等；

3、為公司新產(chǎn)品做宣傳，讓老客戶提前了解公司新產(chǎn)品，反饋來自客戶的見意，不斷改進產(chǎn)品的設(shè)計，滿足客戶需求；

4、吸引潛在客戶，讓更多的人通過上網(wǎng)了解公司和公司產(chǎn)品，爭取更多的潛在客戶購買公司產(chǎn)品。

5、增加公司產(chǎn)品銷售的渠道，擴大產(chǎn)品銷售量。

6、廣告效應(yīng)。

同時，也對公司產(chǎn)品作了相應(yīng)的定位：

A：產(chǎn)品特點：像素高,圖像效果好、輕巧、便攜、容易操作等

B：產(chǎn)品定位：非專業(yè)人員使用，產(chǎn)品適合家庭或個人拍照和娛樂

C：市場定位：在眾多洋品牌中，公司產(chǎn)品屬中檔產(chǎn)品，主要面向?qū)ο鄼C產(chǎn)品性能不是要求很高的普通用戶和較低收入的用戶.MP3主要針對追求時尚的年青人，在市場上屬于中、低端產(chǎn)品。

D：目標(biāo)用戶群：數(shù)碼相機產(chǎn)品和MP3播放器消費對象多數(shù)為十幾到三十歲的年青人，學(xué)生、工薪階層為多；MP3主要的目標(biāo)消費群為學(xué)生、辦公室女白領(lǐng)、追求時尚的年青一族。

E：產(chǎn)品訴求點：相機輕巧、拍照效果好、輕巧便攜、外觀時尚；MP3產(chǎn)品音質(zhì)好、有較多的功能、外觀眩麗，體型小。

最后我們確定了網(wǎng)站的風(fēng)格及總體大綱：

1、網(wǎng)站的風(fēng)格:網(wǎng)站整體要鮮艷，多用圖片，迎合當(dāng)代追求時尚的年青人的審美觀。

2、網(wǎng)站的總體大綱：

A：公司簡介

B：公司產(chǎn)品

產(chǎn)品的介紹、報價，附產(chǎn)品的圖片。

C：新品推薦

D：供貨信息

E：公司活動

發(fā)布產(chǎn)品特價、促銷活動等消息。

F：購買產(chǎn)品

1、購買方式，可分為郵寄和銀行匯款購買

2、詳細介紹購物流程，郵寄運輸費用、銀行匯款帳號、公司地址等

G：聯(lián)系我們：公司地址、電話、傳真、郵件地址、網(wǎng)址、郵政編碼等信息。H：客戶留言

I：工作機會：發(fā)布公司職位需求的招聘信息

通過對數(shù)碼產(chǎn)品的市場調(diào)查分析及網(wǎng)站的確立，我們提出了公司網(wǎng)站運營的幾個策略，具體為：一是事件營銷，宣傳造勢：創(chuàng)造有價值的新聞，讓新聞媒體，包括網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體來替我們宣傳；二是聯(lián)合營銷，巧用資源：利用外部資源或免費的資源可達到網(wǎng)站宣傳的效果；三是渠道營銷，擴大銷量：產(chǎn)品優(yōu)于競

爭對手和良好的渠道平臺這兩個要素是渠道最關(guān)心的，同時也是上游企業(yè)能夠給下游渠道提供的最好支持；四是病毒營銷，品牌服務(wù)：通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用，樹立企業(yè)品牌形象。

我們將此策略方案提交給公司董事會，并得到了公司董事會的一致認可，并讓我馬上著手實施。

2003年2月，我們利用半個月的時間對網(wǎng)站建設(shè)方案進行反復(fù)修改；

2003年2月下旬至3月，實施網(wǎng)站建設(shè)；

2003年3月下旬至5月，我們讓公司業(yè)務(wù)部門取消向客戶郵寄產(chǎn)品資料，產(chǎn)品驅(qū)動程序，直接告知客戶上網(wǎng)查看和下載驅(qū)動；

2003年4月至5月，我們在各大新聞媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布了公司網(wǎng)站成立的消息，并不斷地創(chuàng)造有價值的新聞，讓他們來替我們宣傳造勢，達到了公司網(wǎng)站的宣傳效果。

2003年4月至6月，我們加入IT信息網(wǎng)和相關(guān)的網(wǎng)站聯(lián)盟，與已經(jīng)擁有一定訪問量的相關(guān)或互補的網(wǎng)站做鏈接，并與其它網(wǎng)站合作，為其提供內(nèi)容，作為交換條件，在每篇文章下面附上自己網(wǎng)站的信息。同時免費登錄搜索引擎，免費公告板、免費分類廣告等都是可以利用的宣傳機會，不要放棄這些大型網(wǎng)站不屑的游擊戰(zhàn)術(shù)，有時甚至?xí)〉靡庀氩坏降臓I銷效果。

2003年4月，我們同步不時的在網(wǎng)上發(fā)布公司產(chǎn)品的特價和一些促消活動；并在網(wǎng)上推出了在線購物系統(tǒng)，詳細介紹購物流程及購物方式、郵寄運輸費用等吸引客戶；

2003年5月，我們大力借助渠道合作伙伴進行銷售，在網(wǎng)上推出具有很強的競爭力和吸引力的新產(chǎn)品，引發(fā)消費，成為市場消費熱點，擴大產(chǎn)品銷量；

2003年4月，我們對網(wǎng)站的“客戶留言”進行時時跟進，對客戶的反饋意見進行跟進，不斷改進產(chǎn)品的設(shè)計，滿足客戶需求。

公司網(wǎng)站經(jīng)過半年的運營，隨著越來越多的人點擊瀏覽網(wǎng)站，不論從產(chǎn)品的價格、質(zhì)量或我們的服務(wù)來說，都得到了廣大消費者的認可，產(chǎn)品的銷量也一直不斷攀升。

解釋：

一是事件營銷，宣傳造勢。

你的網(wǎng)站有什么獨特之處？是否在某些方面領(lǐng)先？在互聯(lián)網(wǎng)不斷創(chuàng)造新概念的時代，你的網(wǎng)站是否趕上了某些潮流？如果有新聞價值，不要忘記告訴新聞媒體，包括網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體，讓他們來替你宣傳。

在2002年“7·13”申奧成功的第一時間，海爾在中央臺投入5000萬元的祝賀廣告隨后播出，據(jù)說當(dāng)夜，海爾集團的熱線電話被消費者打爆，相信國人在多年后再回味這一歷史喜悅時，肯定會同時想起曾經(jīng)與他們一同分享成功的民族品牌的就是海爾。

網(wǎng)絡(luò)建立后的1---3個月，我們讓業(yè)務(wù)部門取消向客戶郵寄產(chǎn)品資料，產(chǎn)品驅(qū)動程序，直接告知客戶上網(wǎng)查看和下載驅(qū)動，并在各大新聞媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布了此消息。同時不斷在網(wǎng)上發(fā)布公司產(chǎn)品的特價和一些促消活動，4個月以后隨著越來越多的人查看網(wǎng)站，網(wǎng)站起到了宣傳作用，產(chǎn)品的銷售量不斷提高。

商家在采用此策略時，切記像“CEO攜款潛逃”之類的新聞最好不要出現(xiàn)在媒體上，免得搬起石頭砸了自己的腳。

二是聯(lián)合營銷，巧用資源。

一個新發(fā)布的網(wǎng)站，如果沒有特別的新聞效應(yīng)或者龐大的廣告宣傳，淹沒在信息海洋中是再正常不過的事情，巧用外部資源或免費的資源可達到網(wǎng)站宣傳的效果。

自2002年12月27日至2003年1月7日為期12天三店聯(lián)合營銷活動是一百集團在百貨經(jīng)營中的嶄新的嘗試，活動一改以往的單體營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橐约瘓F為整體的聯(lián)合營銷。通過這次聯(lián)合營銷活動，使集團下屬三家商店在營銷策劃、商品組織、促銷活動、廣告宣傳等方面有了直接的交流，增進了彼此的合作；樹立了一百集團全新的公眾形象，顯示了一百集團強大的整體實力，達到了“提升品牌，調(diào)整結(jié)構(gòu)，統(tǒng)一形象，整合營銷”的預(yù)期效果；本次活動所倡導(dǎo)的集約整合營銷的概念和思路，為一百集團今后組織更大范圍和規(guī)模的組合營銷打下了良好的基礎(chǔ)；為推進一百集團現(xiàn)代百貨連鎖經(jīng)營邁出了堅實的第一步。

我們加入IT信息網(wǎng)和相關(guān)的網(wǎng)站聯(lián)盟，與已經(jīng)擁有一定訪問量的相關(guān)或互補的網(wǎng)站做鏈接，并與其它網(wǎng)站合作，為其提供內(nèi)容，作為交換條件，在每篇文章下面附上自己網(wǎng)站的信息。同時公司讓所有員工向外部發(fā)送電子郵件時，在簽名檔寫上網(wǎng)站的URL；在公司所有的公文紙、信封、傳真紙、發(fā)票、名片、宣傳冊、招聘廣告、展覽位置等等任何具有宣傳作用的媒介上，印上公司網(wǎng)站的URL。同時免費登錄搜索引擎，免費公告板、免費分類廣告等都是可以利用的宣傳機會，不要放棄這些大型網(wǎng)站不屑的游擊戰(zhàn)術(shù)，有時甚至?xí)〉靡庀氩坏降臓I銷效果。

商家在運用此策略時，應(yīng)注意在商業(yè)宣傳中，盡量不要使用免費電子郵件和免費網(wǎng)頁空間。

三是渠道營銷，擴大銷量。

產(chǎn)品優(yōu)于競爭對手和良好的渠道平臺這兩個要素是渠道最關(guān)心的，同時也是上游企業(yè)能夠給下游渠道提供的最好支持。

科利華為合作伙伴提供具有豐厚利潤空間的價格折扣，不斷推出新的產(chǎn)品以豐富產(chǎn)品線，不斷發(fā)布新的市場政策，舉辦各種活動以持續(xù)創(chuàng)造市場熱點?？评A退出銷售舞臺，并不意味著不工作在市場的第一線，他們將投入更多的資源和精力在全國范圍內(nèi)開展廣告宣傳、巡回展示、報告會、演講會、現(xiàn)場會、培訓(xùn)等市場活動，刺激市場需求，樹立合作伙伴的市場地位，推動客戶選購科利華產(chǎn)品，為合作伙伴提供更多的市場機會和銷售機會，最終達到合作雙方共同獲利、共同發(fā)展的企業(yè)目標(biāo)。

我們在網(wǎng)上詳細介紹購物流程及購物方式、郵寄運輸費用等吸引客戶，并大力借助渠道合作伙伴進行銷售，在網(wǎng)上推出具有很強的競爭力和吸引力的新產(chǎn)品，引發(fā)消費，成為市場消費熱點。此策略一出，公司產(chǎn)品的銷量不斷攀升。

商家在采用這一策略時，需要有良好的渠道和有競爭力的產(chǎn)品。

四是病毒營銷，品牌服務(wù)。

病毒性營銷不是傳播病毒，它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速復(fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用，樹立企業(yè)品牌形象。

“小天鵝”公司通過大量的市場調(diào)研，得出一組營銷數(shù)據(jù)，即1:25:8:1。也就是1個顧客使用小天鵝產(chǎn)品并得到了滿意的服務(wù)，他（她）會影響周圍其他25位顧客，因為這比廣告或宣傳更具有客觀、公正的特點。同時，其中8個人會產(chǎn)生購買欲望，1個新顧客會產(chǎn)生購買行為。這就是顧客的市場輻射效應(yīng)。

我們在網(wǎng)上設(shè)立了產(chǎn)品驅(qū)動下載專區(qū)，發(fā)布最新產(chǎn)品的資料消息和專門建立了“客戶留言”專欄，目的也是想讓更多的客戶能夠發(fā)表他們自己對產(chǎn)品的想法，反饋意見，不斷改進產(chǎn)品的設(shè)計，滿足客戶需求。實踐證明，我們的服務(wù)讓客戶對產(chǎn)品的滿意度上升，同時我們的品牌也打了出來。

商家在運用這一策略時，一定要時時跟進，切忌紙上談兵。

第三篇：數(shù)碼相框典型應(yīng)用方案(精)

數(shù)碼相框典型應(yīng)用方案

數(shù)碼相框典型應(yīng)用方案 4小時前

數(shù)碼相框典型應(yīng)用方案 多媒體藝術(shù)數(shù)碼相框應(yīng)用于下列典型情況

1)商務(wù)禮品:送客戶,送領(lǐng)導(dǎo),送老板,送員工;市場活動,會議禮品,幸運抽獎。

2)紀(jì)念品:聚會慶典,旅游紀(jì)念品。

3)節(jié)日禮品:春節(jié)禮品,中秋禮品,圣誕禮品,情人節(jié)禮品,親情禮品。

4)展覽展示:公司形象,品牌展示,產(chǎn)品展示,展會展品宣傳,活動廣告媒體。

5)福利用品:員工獎品獎勱。

6)新穎小家電:

數(shù)碼藝術(shù),家居裝飾,活動壁掛家庭影院的數(shù)字視頻播放信號源,多媒體數(shù)字機頂盒多媒體***,小電視,個人電視,書房電視,廚房電視家庭音響、功放系統(tǒng)的視頻搖控MP3數(shù)字音源大屏MP4:7寸MP4,10.4寸/8寸MP4。

7)婚紗攝影:數(shù)碼婚紗照,婚禮MTV,婚慶DVD/MP4,數(shù)碼影樓,婚慶公司,影樓數(shù)字化方案。

8)車載數(shù)碼相框:車載MP4視頻播放器,車載電視,移動多媒體視頻播放器。

9)數(shù)碼攝影器材:攝影家,攝影愛好者,數(shù)碼影像,數(shù)碼相機伴侶。

第四篇：數(shù)碼新產(chǎn)品渠道推廣策劃方案（范文）

濟南凱之杰新產(chǎn)品渠道推

廣策劃方案

——馳為產(chǎn)品為例

策劃人：張金虎

目錄

1.策劃目的2.前期市場調(diào)查

3.產(chǎn)品策略

4.產(chǎn)品推廣

五.產(chǎn)品試銷

六.結(jié)束語

一 推廣目的1.根據(jù)公司現(xiàn)階段經(jīng)營定位，拓展公司的產(chǎn)品線，為以后更長久發(fā)展添磚加瓦。

2.爭取以最短的時間讓分銷商認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

3.鞏固現(xiàn)有渠道經(jīng)銷商的客情關(guān)系，提升經(jīng)銷商對公司的信心和對公司產(chǎn)品銷售的積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是馳為平板電腦在山東省內(nèi)推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1．公司管理層深度訪談

2．公司營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。（針對對馳為平板的認知）。

3．渠道調(diào)查：根據(jù)現(xiàn)有優(yōu)盤渠道客戶由商務(wù)電話訪問或問卷調(diào)查的形式對客戶進行調(diào)查。（針對平板電腦銷售渠道類型及特點，其他品牌的渠道激勵政策）。

4．其他品牌經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仄桨咫娔X市場的認識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。

6．消費者調(diào)查：對平板電腦的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。

調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、電話訪問、業(yè)務(wù)走訪調(diào)查、二手資料等。

調(diào)查地點 山東17地市，濟南6區(qū)3縣1市。

三、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：根據(jù)調(diào)查資料 產(chǎn)品定位為中檔系列。

2.價格策略：

（1）前期保證經(jīng)銷商一定的利潤來吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

（2）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

（3）部分地區(qū) 根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂星?客戶規(guī)?？梢苑弄毤?，價格可出核心價。

四、產(chǎn)品推廣

1.產(chǎn)品資料培訓(xùn)

（1）經(jīng)理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：廠家的發(fā)展歷程、產(chǎn)品分類、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品質(zhì)保售后、對大客戶獎勵政策，營銷員工的任務(wù)提成等方面進行培訓(xùn)協(xié)商。

（2）公司內(nèi)部員工培訓(xùn)

培訓(xùn)對象包括：業(yè)務(wù)、商務(wù)、財務(wù)、倉庫、技術(shù)、售后、物流等，使各施其責(zé)，在正式銷售中合理的處理銷售過程中出現(xiàn)的問題，為做好售前、售中、售后之間的銜接，最終目的為促成銷售。

（3）渠道客戶的培訓(xùn)

培訓(xùn)對象為：公司現(xiàn)有渠道對馳為品牌意向客戶，針對產(chǎn)品分類、參數(shù)、賣點、售后等方面的培訓(xùn)制定對經(jīng)銷商的獎勵政策、價格策略，有效的提高經(jīng)銷商對本品牌銷售的積極性和主動性。

2.渠道客戶的推廣

（1）深入調(diào)查，建立客戶檔案。根據(jù)渠道客戶由商務(wù)通過電話訪問、網(wǎng)絡(luò)咨詢調(diào)查收集相關(guān)客戶信息。包括：公司名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、聯(lián)系qq、主營業(yè)務(wù)（平板品牌）最后以表格的形式匯總上交經(jīng)理或業(yè)務(wù)。

（2）根據(jù)客戶檔案劃分區(qū)域市場，建立營銷核心客戶。

A.有針對性的對全省17地市科技市場核心客戶的組建，好點的地區(qū)前期可以建2到3家（例如濟南、煙臺、濰坊、臨沂、青島），其他區(qū)域可以選1家主做。

B.有意向做區(qū)域代理的客戶可以前期試營業(yè)定任務(wù)，能兩到三個月按時完成任務(wù)的可以選做區(qū)域獨家針對市場制定價格政策、獎勵政策。

（3）目標(biāo)內(nèi)部分解，指標(biāo)責(zé)任到人。根據(jù)公司商務(wù)負責(zé)的區(qū)域制定有效的激勵政策。包括：維護好業(yè)務(wù)建點的老客戶同時進行自主開發(fā)新客戶，按開發(fā)個數(shù)進行獎勵。區(qū)域內(nèi)在完成銷售量的同時所增加的銷售量進行獎勵。

3.廣告推廣

（1）通過紙媒 在推廣公司現(xiàn)有產(chǎn)品的同時重點突出馳為產(chǎn)品的新特性，例如：IT手冊、渠道商情報等科技市場附近媒體。

（2）宣傳彩頁 在濟南市場大面積的進行發(fā)放，也可以作為發(fā)貨附帶宣傳。

4.網(wǎng)絡(luò)推廣

通過網(wǎng)站及網(wǎng)頁等形式提高馳為產(chǎn)品在省內(nèi)的知名度，包括：渠道256商城、中關(guān)村、及其他網(wǎng)站免費空間等進行宣傳，注重網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞的銜接：凱之杰-馳為平板，馳為平板-凱之杰，最終使終端用戶在網(wǎng)絡(luò)上搜索時能知道凱之杰科技做馳為平板，搜馳為平板能知道山東省內(nèi)凱之杰在做。

5.活動推廣

可以在市場周圍做一些活動來提高宣傳力度。例如：有獎體驗，回答問題，現(xiàn)場特價銷售等。

五.產(chǎn)品試銷

六.結(jié)束語

濟南凱之杰科技

張金虎

2013-01-09

第五篇：團結(jié)大學(xué)城數(shù)碼文化節(jié)策劃方案

團結(jié)大學(xué)城數(shù)碼文化節(jié)策劃方案

一 前言

十月是新生的第二個消費高峰期——以電腦為 主（第一個是剛開學(xué)時，以日用品和手機為主），這時他對周邊已有些了解，想買電腦了也能打聽出那些地方實惠些，若直奔電腦城則成為你的消費者的可能性只有1/4。

這時為其考慮，免得他來回跑，就得把實惠的商品擺在潛在顧客的面前，為他提供方便來差異于競爭對手，這個利益點是實實在在的，也是能夠打動目標(biāo)顧客的。

為此我們結(jié)合團結(jié)大學(xué)城的實際情況作了這個方案，希望能和貴公司合作，開展此次活動。方案不妥之處，再所難免還望見諒。

二 目標(biāo)顧客

（一）顧客分類

本次活動的主角當(dāng)然是大學(xué)生了，按年級來分的話，就是大

一、大

二、大

三、大四，越往后他的消費指數(shù)就越低了；以對學(xué)校周邊環(huán)境的了解程度可分為新生和老生（這樣的分類或許不夠嚴(yán)密），老生就知道在那里買東西最實惠。

（二）消費特點

1、新生要買的的東西較多，家里條件好點的都會配上電腦等消費品；老生買電腦的不是很多，還主要集中在大二，他們主要消費手機等通訊產(chǎn)品。（便于聯(lián)系工作）

2、學(xué)生消費講究實惠、時尚、個性，超過他們承受力的過于奢華的產(chǎn)品是會被冷落的。

三 市場分析

（一）人數(shù)龐大

團結(jié)大學(xué)城目前有6所大學(xué)：四川師范大學(xué)成都學(xué)院、成都理工大學(xué)廣播影視學(xué)院、四川愛華學(xué)院、華西師范大學(xué)成都校區(qū)、五月花計算機培訓(xùn)學(xué)校等。

人數(shù)共計22500：四川師范大學(xué)成都學(xué)院有7000人，成都理工大學(xué)廣播影視學(xué)院有10000人，四川愛華學(xué)院和華西師范大學(xué)成都校區(qū)等三個學(xué)校共有5000人左右，而五月花計算機培訓(xùn)學(xué)校有幾百人。

六所高校緊挨著，利于一帶五購機新**的開展。

（二）消費力強

四川師范大學(xué)成都學(xué)院和成都理工大學(xué)廣播影視學(xué)院是三本學(xué)院，什么意思呢？三本學(xué)校俗稱為“貴族學(xué)?！保褪怯绣X人子弟的學(xué)校。它的學(xué)費比普通公辦院校要高2000——7000元。有錢就有消費能力。

而且還有消費欲望呢!成都學(xué)院原名是電子信息工程學(xué)院，以IT為主，對電腦的需求量很大，電腦的擁有量占65%;成都理工大學(xué)廣播影視學(xué)院對數(shù)碼照相機、數(shù)碼攝像機等有強烈需求自不用說。

（三）時機正好

新學(xué)期，新氣象，也有新面孔。

大一新生的消費力時刻準(zhǔn)備爆發(fā)。

（四）位置偏僻

團結(jié)還在郫縣與新都的交界處，遠離成都，比較偏僻因此去成都一趟(以電腦城為例)來回得5個小時，那還是正常時間，要是遇上堵車就不好說了。因此學(xué)生們?nèi)コ啥疾粫敲搭l繁。，除非購物什么的，所以就有許多學(xué)生對成都不是很了解。

剛來的大一新生就更不了解成都了，因此要在他摸清之前先下手——上門服務(wù)。

（五）市場匱乏

團結(jié)經(jīng)濟相對其他鎮(zhèn)有些落后，本身鎮(zhèn)上的餐飲、網(wǎng)吧、娛樂都還能滿足學(xué)生們的需求，而像電腦這些高消費，就無法滿足了。

校園內(nèi)也有賣電腦小配件的商店，不過那個根本無法緩解市場的饑渴，更何況大家都知道哪里很貴，而且沒有太多的選擇，還不如多跑些路到電腦城劃算一些。

四 活動內(nèi)容

（一）活動主題

1。首選主題

（1）主題：我的青春，我的快樂

（2）說明：

a 主題應(yīng)能與消費者進行潛入心智的溝通。我們每個大學(xué)生都處在青春歲月，大學(xué)生活對更多的人來說充滿了快樂，這是我們即將步入社會最后的校園生活。

b “快樂”一語雙關(guān)，既指大學(xué)生活，又指“數(shù)碼科技”帶來的快樂。

2。備用主題

（1）主題：我的青春，我的夢想

（2）說明：“青春”是我們的財富，而“夢想”是我們的憧憬，沒有什么比夢想更叫人心動的了。因為我們或許會為之奮斗終身。當(dāng)然這個主題與“數(shù)碼文化節(jié)”相聯(lián)系的確有些牽強，不過“科技成就夢想”也在情理之中。

（二）活動口號

1。首選口號

（1）口號：我的地盤，我做主

（2）說明：

a 借用動感地帶在學(xué)生中良好的品牌號召力，使活動能與目標(biāo)顧客達到共鳴。b 符合目標(biāo)顧客群獨立自主，表達自我的個性。

c 口號也切合了這次活動的地點——我們的校園，我們的地盤，一切得由我們自己做主。

2。備用口號

（1）口號：數(shù)碼廣場和你一起成長

（2）說明：

a 數(shù)碼廣場在成都也算是著名品牌，能和我們這些學(xué)生一起成長，足見其謙虛、和藹，就增強了品牌的親和力，樹立了良好的品牌形象。

b 突出數(shù)碼廣場對大學(xué)生這一細分市場的重視，為以后類似活動的開展埋下伏筆。

（三）活動時間

1。時間10月13日（周五）—10月14日（周六）

2。說明 新生這時對環(huán)境已有些了解了，準(zhǔn)備要消費了。

（四）活動地點

1。地點 學(xué)院食堂前和二號教學(xué)樓前

2。說明 人流量大；可以輻射全院所有的學(xué)生。

（五）活動安排

1。培訓(xùn)建議

a 預(yù)熱：講座、培訓(xùn)以數(shù)碼廣場和協(xié)會的名義打出。

b 內(nèi)容：圍繞“數(shù)碼科技”進行主題突破，講些實用的東西。

c 次數(shù)：文化節(jié)開始的前三天，在三所學(xué)校分別舉辦一次。

2。陽光服務(wù)

a 維修：現(xiàn)場提供免費維修服務(wù)。

b 咨詢：解答關(guān)于電腦方面的疑難問題。

3。賣品準(zhǔn)備

a 賣品：以電腦、mp3、mp4、數(shù)碼相機等為主。

b 價位：主推中低價，進行強勢促銷。

以電腦為例：1000——2000元為低價位；2000——3500為中價位；3500以上就是高價位了。

4。物料準(zhǔn)備 展臺、資料、傘等自備。

5。組織商家 一定數(shù)量的商家（不宜過多）

五 服務(wù)內(nèi)容

（一）促銷支持

1。人員：我們會給每個攤主分配兩名促銷員。

2。培訓(xùn)：文化節(jié)開始前，我們按你方的要求統(tǒng)一培訓(xùn)。

3。要求：限女生，身高1。65米以上，口齒伶俐，責(zé)任心強，以電子商務(wù)、市場營銷專業(yè)的學(xué)生為主。

4。安排：促銷員的時間由你方安排，我方負責(zé)工資。

5。著裝：我們對促銷員統(tǒng)一著裝，或穿你方要求的服裝。

6。更換：如果對促銷員不滿意，我們隨時更換。

（二）宣傳推廣

1。橫幅（7條）

（1）

我的青春，我的快樂——首屆團結(jié)大學(xué)城數(shù)碼文化節(jié)

10月13日—10月14日 主辦：數(shù)碼廣場 地點：成都學(xué)院

a 長寬：長14米×寬0。7米

b 字體：宋體+黑體

c 顏色：紅底黃字

d 數(shù)量：四條

e 位置：理工后門前、川師后門口、川師二教靠三號公寓側(cè)、華西師大門口

f 時間：提前半個月懸掛

（2）

我的地盤我做主

數(shù)碼文化節(jié)由你做主

a 長寬：長10米×寬0。5米

b 字體：黑體

c 顏色：紅底黃字

d 數(shù)量：一條

e 位置：食堂處

f 時間：提前半個月懸掛

（3）

數(shù)碼廣場與你一起成長

數(shù)碼廣場成都高校行活動

a 長寬：長10米×寬0。5米

b 字體：黑體

c 顏色：紅底黃字

d 數(shù)量：兩條

e 位置：商業(yè)大道、川師二教靠三號公寓側(cè)

f 時間：提前半個月懸掛

2。海報（20張）

a 內(nèi)容：更為詳細的介紹本次活動

b 分配：理工——8 張；川師——7張；華西——5張

c 位置：校內(nèi)的張貼欄上

d 原則：保證每個張貼欄上都有

e 時間：提前5天張貼出來

3。傳單（5千份）

a 內(nèi)容：輔助海報介紹本次活動的內(nèi)容，重點突出低價讓消費者驚奇。

b 發(fā)放：開幕前一天及活動那兩天，我們地毯式的發(fā)放，保證每個人都知曉。

c 分組：傳單組6人，2人一組，分3個戰(zhàn)區(qū)（理工、川師、華西），一天三次（上午、中午、下午）進行派發(fā)。

（三）午餐供應(yīng)

a 午餐：二兩米飯，菜：一葷一素

b 時間：12：20

（四）供純凈水

（五）賣場工作

1。布場：由專人協(xié)助商家布場；

2。清潔：我們會做好清潔工作；

3。秩序：維持秩序。

（六）市場調(diào)查

文化節(jié)后，我們將提供一份團結(jié)大學(xué)生的數(shù)碼產(chǎn)品消費報告，幫助商家改進以后的推廣工作，為下次的合作打下堅實的基礎(chǔ)。

（七）方案支持

協(xié)助商家完善其促銷方案

六 協(xié)議內(nèi)容

方案和貴公司細談交流之后，再修改完善，然后起草合作協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包括：活動內(nèi)容，合作方式，你方的資金承諾，我方的服務(wù)提供，若是出現(xiàn)下雨等的解決辦法，還有違約賠償問題等。

七 組織機構(gòu)

本次活動由四川師范大學(xué)成都學(xué)院希望之星協(xié)會和光茂朝志營銷策劃工作室聯(lián)合數(shù)碼廣場共同舉辦。活動以服務(wù)學(xué)生，及鍛煉同學(xué)們的社會實踐能力為目標(biāo)。

組委會由顧問組、管理組、秘書處、宣傳組、促銷組等組成。

1。顧問組 請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和數(shù)碼廣場公司的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。

2。管理組 5人兩名活動負責(zé)人和三名工作組負責(zé)人。

3。秘書處 2人協(xié)助管理組工作。

4。宣傳組 7人海報張貼、橫幅懸掛、傳單發(fā)放等。

5。后勤組 4人布場、衛(wèi)生、供應(yīng)午餐和水。

6。促銷組 待定原則是每個攤位配兩名促銷員。

八 媒體公關(guān)

（一）新聞采點

1。大學(xué)生自己全程組織運營的商業(yè)性文化節(jié)。

2。數(shù)碼廣場走進校園，服務(wù)學(xué)生。

3。校方支持的社會實踐活動；打造社會實踐校園課堂。

4。成立四川大學(xué)生第一個自建自營的“心靈基金”（拿出本次活動的一部分收入），該基金以關(guān)注大學(xué)生的道德修養(yǎng)，解決他的心理問題為宗旨。

（二）聯(lián)系媒體

《成都晚報》、《成都全接觸》、《新聞現(xiàn)場》

九 初步預(yù)算

十 后記

我們相信通過此次“團結(jié)大學(xué)城數(shù)碼文化節(jié)”活動的開展，是能夠吸引廣大學(xué)生的注意力，增加數(shù)碼產(chǎn)品的銷售機會，提高銷售額，并有效的提高公司在學(xué)生中的知名度和美譽度。