第一篇：埃德森(中國)美容院店慶活動(dòng)方案

埃德森（中國）美容院店慶活動(dòng)方案

一、策劃活動(dòng)

愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個(gè)美女？北京美容院在開業(yè)5周年之際，特別開展了有關(guān)美的活動(dòng)。讓愛美的女人從心美起來。

二、包卡目標(biāo)1、2、3、三、活動(dòng)主題

美從“心”開始

四、活動(dòng)時(shí)間安排

（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段

這個(gè)階段就是宣傳。目的是為了讓所有會員與療程卡員都都知道這個(gè)慶典活動(dòng)。通過店外的POP海報(bào)來宣傳這個(gè)店慶活動(dòng)?；顒?dòng)準(zhǔn)備階段的主要事項(xiàng)安排：

1、活動(dòng)時(shí)間的安排

2、活動(dòng)場地的確定 現(xiàn)金目標(biāo)每個(gè)店是30萬 希望療程卡的轉(zhuǎn)會員卡 吸引一些新的客人加入

3、確定參加的會員名單

4、活動(dòng)所需要的物品

（二）活動(dòng)實(shí)施階段

1、活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日上午：9：00-12：00下午：2：00-5：002、活動(dòng)地點(diǎn)：北京某某店

3、活動(dòng)方式：自愿

五．活動(dòng)程序：

1、主持人開幕

2、經(jīng)理上臺演講

3、節(jié)目表演

4、有關(guān)美容知識講座。

1）什么是美？

2）什么是美容？

3）如何保養(yǎng)？

從心告訴會員們，什么是美。應(yīng)該從哪些方面去注意去保養(yǎng)。這樣就會讓會員們受益匪淺。（美容知識的保養(yǎng)的內(nèi)容由美容院自己選擇，但是這個(gè)內(nèi)容直接決定了以后的營業(yè)額）

5、中午的營養(yǎng)午餐

6、中午休息時(shí)間會員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得。

7、下午2點(diǎn)開始美容的課程。包括動(dòng)作，知識，生活方面的美容。

8、會員的福利與優(yōu)惠的說明

9、感謝詞

10、結(jié)束

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

六、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算

經(jīng)費(fèi)的預(yù)算包括了資料的打印費(fèi)，海報(bào)、橫幅的制作費(fèi)等等。打印費(fèi)：50元

海報(bào)制作費(fèi)：500元

橫幅的制作費(fèi)：2*80=160元

中餐：2000元

總計(jì)：2710元

活動(dòng)方案：

我個(gè)人覺得現(xiàn)在的美容院太多了。店慶活動(dòng)主要的目的就是突出這個(gè)美容院的特色與獨(dú)特之處。據(jù)我所知，現(xiàn)在大多數(shù)美容院都沒有開展美容課程。我們這里所說的美容課程并不是單純的化妝課程。而主要是告知大家如何去保養(yǎng)美。通過這樣的課程讓大家知道如何去美容。同時(shí)呢，這個(gè)美容課程是收費(fèi)的。費(fèi)用是從會員卡里面直接扣取。

美容課程就是讓大家在平時(shí)注意自己的問題。比如說皮膚問題。包括多油，缺水，開裂等等。一旦發(fā)生這樣的情況應(yīng)該怎么預(yù)防。

從這些基本方面去交大家。同時(shí)在會員參加這個(gè)活動(dòng)的通可以可

以享受一定的折扣。不但可以學(xué)到知識又可以美容。

畢竟現(xiàn)在人們對于美容的誤區(qū)很多。關(guān)鍵就是從這個(gè)誤區(qū)下手。大多數(shù)女性認(rèn)為美容就是去美容院做做保養(yǎng)。所以對美容院的認(rèn)識很局限。我認(rèn)為如果您能夠從根本上去解決這個(gè)誤區(qū)問題，肯定會吸引更多的客戶的。這樣不但每月目標(biāo)20萬可以達(dá)到，治療卡用戶也會變成會員。您可以秉承著為客戶服務(wù)的態(tài)度更好的交客戶發(fā)掘美。

美從心開始。

埃德森（中國）美容儀器公司

***解決皮膚所有問題

第二篇：美容院店慶活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：

贊助單位：聯(lián)邦·純美灣打扮用品亞太（神州）公司

媒介

借助本院十二周年慶典之際，圍繞以不收費(fèi)教授“聯(lián)邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”為正題展開活動(dòng)宣傳。因?yàn)榇隧?xiàng)活動(dòng)充分滿足了泛博女子巴望本身掌握一門專業(yè)使容貌美麗技能的生理，必然吸引多的新客戶，到達(dá)提高本院知名度、增加新客戶不變老客戶、擴(kuò)展產(chǎn)品銷量的目的。

本次活動(dòng)三階段，從活動(dòng)前期宣傳、活動(dòng)期間教授女子部落自我使容貌美麗秘籍到活動(dòng)后典型女子較著成效的持續(xù)報(bào)導(dǎo)立體全方位展開，力爭本次活動(dòng)使本院在本地方針人群中形成最佳形象與首選品牌。

同賀單位：聯(lián)邦·純美灣打扮用品亞太（神州）公司，并供給價(jià)值10000元一至三等獎(jiǎng)的全數(shù)禮品支持。

一、活動(dòng)目的1、提高本院在本地的資深、專業(yè)知名度；

2、增加新客戶、不變老客戶；

3、提高產(chǎn)品銷量；

4、收羅可范性畫面、造就成效典型名人用于后期持續(xù)宣傳；

五、網(wǎng)絡(luò)新老客戶資料，加強(qiáng)情感溝通，便于邀約，為日后會務(wù)營銷供給客員根蒂根基。

二、方針市場定位與描述1、25—45歲間高收入或者擁有大量資金的女子：本身創(chuàng)業(yè)或者高薪事情的女子、夫婿創(chuàng)業(yè)或者有高收入的女子。

2、生理描述：愛漂亮、省錢、貪占小自制、很想本身掌握專業(yè)使容貌美麗技能、對能使本身斑斕的方法有極高的興趣。

3、方針人群細(xì)分與生活描述：

a、有車一族：（創(chuàng)業(yè)型）有房，白天在外奔波，時(shí)常驅(qū)車與收支高級商業(yè)上的事務(wù)樓，時(shí)常在高級會所或者咖啡廳應(yīng)酬，晚上回家，比力委頓，生活沒有紀(jì)律，內(nèi)心的脆弱引起其喜歡看有情感的電視持續(xù)劇，看電視多于看報(bào)紙。生理傾向：但愿本身的形象如同如日方升的事業(yè)一樣風(fēng)景。

b、有房一族：（倚賴型）多以夫婿掙錢為主，本身在家休息或者賜顧幫襯孩子，有大量空暇時(shí)間。生理傾向：有擔(dān)心本身衰老的生理，愿意在使容貌美麗上花

消耗時(shí)間間與金錢，大量時(shí)間用在看電視、購物上，也喜歡看現(xiàn)代購物雜志和睦美滿容刊物。

c、商業(yè)上的事務(wù)高管：（高級管理型）多收支于商業(yè)上的事務(wù)樓、咖啡廳，時(shí)?？磮?bào)紙。生理傾向：存在攀比、跟風(fēng)生理。

d、構(gòu)造一族：（官員型）銀行、稅務(wù)、工商、政府人員、私人設(shè)立的學(xué)校，在構(gòu)造時(shí)?？磮?bào)，在家里晚上看電視。生理傾向：遍及擁有女能人的個(gè)性，但愿本身的形象更光彩色照片人、和本身的生業(yè)形象一致更有權(quán)威性。

e、只身貴族與金絲鳥：多收支于大型購物中心、咖啡廳、麥當(dāng)勞肯德基快餐廳、品牌衣服打扮用品專賣店、喜歡看電視與購物使容貌美麗雜志。生理傾向：當(dāng)時(shí)的風(fēng)尚、前衛(wèi)、另類，有本身獨(dú)立的領(lǐng)會藝術(shù)品的美不雅點(diǎn)。

三、適應(yīng)電視臺區(qū)分清楚

1、車族女子：交通廣播電臺、電視電視臺、商業(yè)上的事務(wù)樓電梯違投、商業(yè)上的事務(wù)大廳設(shè)置dm宣傳專架、咖啡廳設(shè)置dm宣傳專架。

2、休閑女子：購物生活雜志、電視電視臺、大型商超派送dm、店內(nèi)外終端宣傳、dm。

3、商業(yè)上的事務(wù)高管：報(bào)紙、商業(yè)上的事務(wù)樓電梯違投、電視電視臺、商業(yè)上的事務(wù)大廳設(shè)置dm宣傳專架、咖啡廳設(shè)置dm宣傳專架。

4、構(gòu)造女子：報(bào)紙、dm隨報(bào)投送、電視電視臺、現(xiàn)金券派送。

五、金絲鳥與只身貴族：購物使容貌美麗雜志、大型商超派送dm、咖啡廳設(shè)置dm宣傳專架。

（注：終端預(yù)設(shè)樣稿見附表、電視臺投放計(jì)劃附后）

四、活動(dòng)策略：主要以好處點(diǎn)輸出來吸引新客戶、不變老客戶，到達(dá)增加產(chǎn)品銷量的目的。

1、不收費(fèi)教授“聯(lián)邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”；

2、各類優(yōu)惠政策與獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)立。

五、活動(dòng)推廣計(jì)劃

1、活動(dòng)前期電視臺宣傳（詳見電視臺投放計(jì)劃）

2、活動(dòng)前籌辦

a、軟終端建設(shè)：公司全體人員慶典活動(dòng)內(nèi)容培養(yǎng)訓(xùn)練；技師“聯(lián)邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”培養(yǎng)訓(xùn)練；優(yōu)惠政策及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立闡述；公司全體員工健康操操練。（培養(yǎng)訓(xùn)練內(nèi)容詳見附表）

b、硬終

端現(xiàn)場氛圍營造：

·場外：大型活動(dòng)宣傳展板1塊；七色氣球200只；dm 10000份（部門用于活動(dòng)現(xiàn)場，部門用于前期對外派送）；dm宣傳專架40個(gè)（用于商業(yè)上的事務(wù)大廳與咖啡廳設(shè)置）；x展架三個(gè)（場外二個(gè)，店內(nèi)一個(gè)）；知識抽獎(jiǎng)問卷XX張；獎(jiǎng)品（價(jià)值1486元的聯(lián)邦純美灣玫瑰經(jīng)典系列客裝2套；價(jià)值168元的聯(lián)邦純美灣皇家spa防曬霜20盒；價(jià)值96元的聯(lián)邦純美灣玫瑰spa清潔凝膠20盒；價(jià)值96元的聯(lián)邦純美灣雨林風(fēng)情潔面鍺喱20盒，以上獎(jiǎng)品部門用于場外。具體分配見附表）、眉夾剪刀指甲剪套裝100盒。

·店內(nèi)：吊掛式店慶pop若干、店慶招貼數(shù)張、x展架一個(gè)。

3、活動(dòng)期間各項(xiàng)擺設(shè)

a、店外慶典sp流程（慶典當(dāng)天前晌）

序號 人員 活動(dòng)內(nèi)容 時(shí)間音響師 動(dòng)感音樂 活動(dòng)前班主 開場白：公司12周年慶典、12年來取患上的成績 9：00—9：0

模特人員 模特表演 9：05—9：20班主 公司介紹：辦事項(xiàng)目貫注、特色項(xiàng)目記憶、發(fā)放知識抽獎(jiǎng)問卷 9：20—9：30公司全體人員 播放《健康歌》、公司全體員工做健康操 9：30—9：4

班主/不雅眾 知識問答互動(dòng)、現(xiàn)場不雅眾上臺即興表演 9：45—10：00班主 輸出活動(dòng)期間公司供給的各項(xiàng)好處及店內(nèi)活動(dòng)時(shí)間 10：00—10：10模特人員 模特表演 10：10—10：2

班主 公司辦事項(xiàng)目，特色辦事項(xiàng)目再次鞏固記憶 10：25—10：45才藝人員 歌曲才藝表演 10：45—11：05班主 抽獎(jiǎng)活動(dòng)、以知識問答的形式采訪獲獎(jiǎng)人、談獲獎(jiǎng)感受等 11：05—11：2

512 班主 再次輸出活動(dòng)期間公司供給的各項(xiàng)好處及店內(nèi)活動(dòng)時(shí)間、宣布場外sp結(jié)束 11：25—11：30

注：活動(dòng)全部路程場外取景師收羅可塑鏡頭與畫面。

b、店內(nèi)活動(dòng)流程（時(shí)間為一個(gè)月）

序號 人員 解說內(nèi)容 辦事內(nèi)容

1、禮儀 您好，12周年店慶歡迎您！引導(dǎo)入店

2、前臺 輸出活動(dòng)期間優(yōu)惠政策與各項(xiàng)好處做好新客戶資料登記。并引導(dǎo)使容貌美麗師詳談

3、技師 鞏固活動(dòng)期間優(yōu)惠政策與各項(xiàng)好處 使容貌美麗美體護(hù)理

4、技師 解說本身學(xué)會一套專業(yè)使容貌美麗技能

的好處 教授“聯(lián)邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”

五、送客

注：本表僅做參考，按照實(shí)況本流程可自行訂定。

c、活動(dòng)后持續(xù)報(bào)導(dǎo)

1、活動(dòng)期間做好新老客戶具體資料包括護(hù)理前的狀況登記；

2、對新老客戶按期電話回拜，對成效顯著有代表性的客戶舉行重點(diǎn)造就，用于后期宣傳，主要以報(bào)媒舉行持續(xù)報(bào)導(dǎo)。（具體詳見電視臺投放計(jì)劃）

六、電視臺投放計(jì)劃（廣告文案詳見附表）

1、報(bào)媒

·活動(dòng)前期宣傳：本地市主流報(bào)媒與購物使容貌美麗刊物。慶典前一周開始投放

時(shí)間 刊物 版面 規(guī)格 標(biāo)題 費(fèi)用

周二 主流報(bào)媒 a版 11.5×13cm 致力使容貌美麗12年，讓您如同您的事業(yè)一樣精彩 15000元

周三 購物使容貌美麗 6×23cm 無師自通，專業(yè)使容貌美麗你也可以本身做！——xx使容貌美麗院12周年店慶不收費(fèi)教授“聯(lián)邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍” XX元

周四 主流報(bào)媒 a版 11.5×13cm 致力使容貌美麗12年，讓您如同您的事業(yè)一樣精彩 15000元

周五 購物使容貌美麗 6×23cm 無師自通，專業(yè)使容貌美麗你也可以本身做！——xx使容貌美麗院12周年店慶不收費(fèi)教授“聯(lián)邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍” XX元

·活動(dòng)后期宣傳：本地市購物使容貌美麗刊物

時(shí)間 規(guī)格 標(biāo)題 費(fèi)用

周三 11.5×13cm 待定 XX元

周五 11.5×13cm 待定 XX元

2、電視電視臺：主要在本地收視較高的情感電視劇中插進(jìn)去飛播字幕，時(shí)間主要集中在晚上。慶典前一周開始投放。費(fèi)用預(yù)算10000元

3、交通廣播臺：15秒廣播稿每天播放10次。慶典前一周開始投放。費(fèi)用預(yù)算4000元

時(shí)間 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

217：30 · 10：30 · 13：30 · 16：30 · 19：30 ·

4、電梯違投廣告：時(shí)間段主要集中在早前晌時(shí)上班時(shí)間，每天投放不低于20次。慶典前兩周開始投放。費(fèi)用預(yù)算3000元

五、dm派送：慶典前兩周，在使容貌美麗院四周大中商

業(yè)上的事務(wù)樓商業(yè)上的事務(wù)大廳、高檔咖啡廳設(shè)立dm宣傳專架；慶典前一周針對政府構(gòu)造和公司隨報(bào)派送、與大中婚紗影樓綁縛發(fā)賣，在本月內(nèi)所有成婚或者籌辦在本月內(nèi)成婚的新娘子持本dm來本店消費(fèi)均享有最低優(yōu)惠價(jià)。XX元

七、費(fèi)用預(yù)算

1、聯(lián)邦純美灣支持：1486元聯(lián)邦純美灣玫瑰經(jīng)典系列客裝×2套＋168元的聯(lián)邦純美灣皇家spa防曬霜×20盒＋96元的聯(lián)邦純美灣玫瑰spa清潔凝膠×20盒＋96元的聯(lián)邦純美灣雨林風(fēng)情潔面鍺喱×20盒＝10172元；

2、電視臺費(fèi)用：報(bào)媒38000元＋電視10000元＋電臺4000元＋電梯違投3000元＝55000元

3、終端制作費(fèi)用：大型活動(dòng)宣傳展板1塊500元＋七色氣球200只50元＋dm 10000份dm宣傳專架40個(gè)XX元＋x展架三個(gè)100元＋知識抽獎(jiǎng)問卷XX張50元＋眉夾剪刀指甲剪套裝100盒200元＋吊掛式店慶pop若干、店慶招貼數(shù)張100元＝3000元；

4、樂隊(duì)其它費(fèi)用XX元。

合計(jì)費(fèi)用60000元。

附

一、軟終端建設(shè)

1、公司全體人員慶典活動(dòng)內(nèi)容培養(yǎng)訓(xùn)練；

2、技師“聯(lián)邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”培養(yǎng)訓(xùn)練；

3、優(yōu)惠政策及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立闡述；

4、公司全體員工健康操操練。

二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

價(jià)值1486元的聯(lián)邦純美灣玫瑰經(jīng)典系列客裝2套；價(jià)值168元的聯(lián)邦純美灣皇家spa防曬霜20盒；價(jià)值96元的聯(lián)邦純美灣玫瑰spa清潔凝膠20盒；價(jià)值96元的聯(lián)邦純美灣雨林風(fēng)情潔面鍺喱20盒，以上獎(jiǎng)品部門用于場外

三、廣告文案部門

1、報(bào)媒廣告文案、預(yù)設(shè)稿

標(biāo)題：無師自通，專業(yè)使容貌美麗你也可以本身做！

——xx使容貌美麗院12周年店慶不收費(fèi)教授“聯(lián)邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”

標(biāo)題：致力使容貌美麗12年，讓您如同您的事業(yè)一樣精彩

2、電視飛播字幕

3、電臺廣播稿

4、電梯違投廣告腳本

五、活動(dòng)大型展板文案、預(yù)設(shè)稿

6、x展架文案、預(yù)設(shè)稿

七、pop、招貼文案、預(yù)設(shè)稿

四、公關(guān)部門

公關(guān)原則：以互惠互利的原則到達(dá)綁縛發(fā)賣的目的。

1、對各大商業(yè)上的事務(wù)樓公關(guān)：內(nèi)容：路程經(jīng)過過程派送定量代金券，力爭不收費(fèi)設(shè)置pop宣傳專架。

2、

對政府構(gòu)造公關(guān)：內(nèi)容：

3、對咖啡廳公關(guān)：內(nèi)容：路程經(jīng)過過程派送定量代金券換取不收費(fèi)在此消費(fèi)，并力爭不收費(fèi)設(shè)置pop宣傳專架舉行綁縛。

4、對麥當(dāng)勞肯、德基快餐廳公關(guān) 內(nèi)容：路程經(jīng)過過程派送定量代金券換取不收費(fèi)在此消費(fèi)的權(quán)力舉行綁縛。

五、對大型婚紗影樓公關(guān) 內(nèi)容：

1、對本月內(nèi)所有成婚的新娘子不收費(fèi)做使容貌美麗護(hù)理的信息并力爭在影樓前設(shè)置終端宣傳品；

2、派送定量代金券與在此消費(fèi)的方針人群舉行綁縛。

6、對電視臺公關(guān) 內(nèi)容：路程經(jīng)過過程派送代金券到達(dá)電視臺費(fèi)用的優(yōu)惠或者抵押部門電視臺費(fèi)用的目的。

 

第三篇：美容院店慶方案

美美

8周年慶-----豪禮送送送

水晶卡：僅需3880元即送11000元豪禮！

豪禮七重送

1送豪禮：現(xiàn)金800元，可任意劃產(chǎn)品及項(xiàng)目（注：劃產(chǎn)品可10%積分，可7.5折享受服務(wù)項(xiàng)目）2送豪禮：價(jià)值2700元臺灣安婕妤個(gè)性化護(hù)理15次 3送豪禮：價(jià)值3400元法國面部醒膚排毒護(hù)理1療程 4送豪禮：價(jià)值384元精油泡浴SPA套餐1次 5送豪禮：價(jià)值198元肩頸氣循環(huán)護(hù)理1次 6送豪禮：歪脖老母祈福幸運(yùn)游名額1個(gè) 7送豪禮：現(xiàn)場抽獎(jiǎng)劵一張

鏗鏘二人行：

老會員帶一名新顧客到店做項(xiàng)目，新顧客當(dāng)月可享受5折體驗(yàn)特色項(xiàng)目。如果老會員是儲值卡客戶，當(dāng)月在本店消費(fèi)在原折扣基礎(chǔ)上享有再降一折的優(yōu)惠，并且新顧客辦卡，老會員可獲得新會員辦卡金額20%的積分回饋。

美美

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翡翠卡：僅需5880元即送16200元豪禮

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1送豪禮：現(xiàn)金1800元，可任意劃產(chǎn)品及項(xiàng)目（注：劃產(chǎn)品可10%積分，可7折享受服務(wù)項(xiàng)目）2送豪禮：價(jià)值1800元臺灣安婕妤個(gè)性化護(hù)理10次 3送豪禮：價(jià)值3400元法國面部經(jīng)絡(luò)醒膚排毒1療程 4送豪禮：價(jià)值1420元膠原保濕護(hù)膚套盒1套 5送豪禮：價(jià)值1740元臺灣3D逆轉(zhuǎn)時(shí)光抗衰儀護(hù)理3次 6送豪禮：價(jià)值760元日本SKL抗衰儀美目護(hù)理2次 7送豪禮：價(jià)值394元茱麗泡浴SPA套餐1次 8送豪禮：價(jià)值198元肩頸氣循環(huán)護(hù)理1次

9送豪禮：玩轉(zhuǎn)大連游名額1個(gè)或歪脖老母祈福幸運(yùn)游名額2個(gè) 10送豪禮：送現(xiàn)場抽獎(jiǎng)卷1張

會員尊貴享受和獎(jiǎng)勵(lì)：

1、鏗鏘二人行：介紹新會員入會，享有與新會員入會相同的積分。

2、特別關(guān)愛：花草茶，水果，點(diǎn)心，咖啡，牛奶，養(yǎng)顏粥任享。

3、驚喜無限：生日贈(zèng)送公主套餐，生日禮物一份。

尊貴會員特別空間：

1、私人高級專業(yè)美容顧問，全權(quán)為您打理形象設(shè)計(jì)，四季服裝，妝容色彩搭配，健康飲食調(diào)理，心里咨詢等方面的內(nèi)容。

2、優(yōu)先享受會員活動(dòng)權(quán)，包括：會所定期舉辦美容知識講座，各種教育課程，如：魅力女人，品味女人，親子教育，社交禮儀，心理課程，夫妻相處，家庭關(guān)系等課程，并定期舉辦一些競賽聯(lián)歡會

3、會所資深A(yù)級美容師服務(wù)

美美

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5、美浴組合：專有高檔浴袍一件，專用儲物柜.衣柜.專有VIP貴賓房間服務(wù)，專有的浴巾2條，小毛巾 4 條，免費(fèi)淋浴。尊貴會員特別空間：

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2、優(yōu)先享受會員活動(dòng)權(quán)，包括：會所定期舉辦美容知識講座，各種教育課程，如：魅力女人，品味女人，親子教育，社交禮儀，心理課程，夫妻相處，家庭關(guān)系等課程，并定期舉辦一些競賽聯(lián)歡會.3、會所培訓(xùn)總監(jiān)，資深A(yù)級美容師專享服務(wù).特色項(xiàng)目喜慶特惠：

1、H光無痛永久脫毛、唇周+腋下 原價(jià)：2400元 現(xiàn)價(jià)：900元

2、子午流注減肥一療程（10斤-50斤）原價(jià)：2040元 現(xiàn)價(jià)：1600元加贈(zèng)8次刷脂

3、中華神針：面部祛皺，面部祛坑，面部提升等療程

店慶期間加贈(zèng)3次

4、完美女人泡浴套餐（純進(jìn)口澳洲茱莉精油泡浴+全身美白祛角質(zhì)+純進(jìn)口澳洲茱麗精油 全身油壓）

原價(jià)3940元/10次 現(xiàn)價(jià)：1580元/10次 加贈(zèng)10次太空艙

產(chǎn)品增值卡

2000元送：200元現(xiàn)金卷

手護(hù)1次 80元

腳護(hù)1次80元 加贈(zèng)：價(jià)值：170元

修手1次10元 4000元送：600元現(xiàn)金卷

面部經(jīng)絡(luò)排毒1次340元

手護(hù)1次 80元

腳護(hù)1次80元 加贈(zèng)：價(jià)值：510元

修手1次10元 6000元送：1200元現(xiàn)金卷

面部經(jīng)絡(luò)排毒1次340元

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手護(hù)1次 100元 加贈(zèng)：價(jià)值：748元

腳護(hù)1次100元

修手1次10元

第四篇：美容院店慶活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

低門檻進(jìn)入法、透支法、對比法、撕單法、pos劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法

分級護(hù)理法

低門檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。

限時(shí)限量來體現(xiàn)機(jī)會。

類似方案還有許多：如與 “五．一”，只花“51”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“51元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下：

儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消(轉(zhuǎn)載于:美容院店慶活動(dòng)方案設(shè)計(jì))費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折。

可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來說損失具大；

2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；

3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡；

說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。

1．每1000元作為一個(gè)儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭；

2．客戶累積（期限2個(gè)月）或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送?親情卡?2張；

積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用； 4．銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。

注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。

對比法: 其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒；

2、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場送價(jià)值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000 元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。撕單法：

其政策大致如下：

一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已；

二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等；

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次

卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價(jià)值感。

鑒于美容院開年卡相對較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效；

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。

第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次

說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望；因小失大。

劃點(diǎn)法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈(zèng)積分來做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

現(xiàn)金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒；

2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒

3、美容院年卡2000元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒

說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。

體驗(yàn)法：

其政策大致如下：

方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項(xiàng)目做。

a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價(jià)拓客。

說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是

有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

特價(jià)法：

其政策大致如下：

北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫存的目的，在5．12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購買指定的20余種產(chǎn)品。

說明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。

超值法：

其政策大致如下：

活動(dòng)期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值xxx錢的禮包：

送一個(gè)大禮包包括：xxxx產(chǎn)品價(jià)值148元。xxx沐浴露價(jià)值130元，旅行包價(jià)值36元。

購防嗮套裝＋16元就送簡約套裝+防紫外線傘＋68元購買原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套

又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元（定價(jià)2880元），特別贈(zèng)送手部年卡（或美甲一張），打時(shí)間差，用來鎖定顧客全年來美容院；

說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價(jià)值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)篇二：美容院開業(yè)活動(dòng)方案花招多

美容院開業(yè)活動(dòng)方案花招多

編輯：上海恩地化妝品

正確的行銷策略可使新開幕的美容沙龍很快的進(jìn)入營運(yùn)常態(tài)的美容沙龍很快的進(jìn)入營運(yùn)常態(tài)，但行銷不只是廣告，運(yùn)用良好行銷活動(dòng)，可幫助業(yè)績的成長。

新開幕的美容沙龍須有一個(gè)整體性的市場行銷策略。行銷始于產(chǎn)品和服務(wù)，請由此開始剩山殘水動(dòng)行銷計(jì)劃，提出一些同行沒有的新構(gòu)想，或新穎的美容服務(wù)，超越同行，并注意顧客的喜好，及時(shí)代的風(fēng)尚。

價(jià)格策略

價(jià)格是行銷重要的一環(huán)，它雖非顧客決定采用服務(wù)的唯一考量，卻是一個(gè)重要條件。許多奢侈品賣得好中，因?yàn)樗鼈兊膬r(jià)錢昂貴，對許多人而言，高價(jià)位代表品質(zhì)與面子。但顧客并不是傻瓜，如果他認(rèn)為花費(fèi)與期待的品質(zhì)不成比例，他很可能就不消費(fèi)了。因此業(yè)者應(yīng)提高服務(wù)和產(chǎn)品的附加價(jià)值，例如提供專業(yè)美容咨詢等，藉此，可避免單純的價(jià)格競爭問題，美容沙龍并不是提供低廉服務(wù)的商店，因此廣告時(shí)不要忘了強(qiáng)調(diào)個(gè)人特殊服務(wù)的項(xiàng)目。

提供服務(wù)

好的服務(wù)留得住顧客，贏得顧客的心，但好服務(wù)是要費(fèi)心的、體貼的服務(wù)，例如彈性的服務(wù)時(shí)間，訂貨服務(wù)，休息區(qū)提供飲料，雨天免費(fèi)借傘，或是打電話預(yù)約服務(wù)時(shí)間，都能輕易打動(dòng)顧客的心。最重要的是發(fā)揮行銷創(chuàng)意，超越同業(yè)，不要忘了那句老話：有優(yōu)點(diǎn)不要忘 了宣傳。

保住原有顧客，比爭取新顧客容易，從老顧客身上開發(fā)新客源也很重要，因此及早建立主顧客的檔案也是有必要的，例如透過開幕時(shí)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可以得到潛在顧客的基本資料。

開發(fā)客源

創(chuàng)業(yè)之初，就要建立顧客的檔案，顧客的資料不僅要登錄他們的地址，還要有他們的生日或興趣等。新顧客對你提供的服務(wù)，其反應(yīng)比老顧客大，他們對美容沙龍的第一印象往往影響極深，可以考慮送新顧客禮物，攏絡(luò)他們的心。

廣告策略

一旦廣告策略成功，針對顧客群展開攻勢，初期的營運(yùn)就更容易，廣告時(shí)要考慮顧客的需要，住處及興趣，看看你的同業(yè)如何做，不是光模仿，而是要有更好的創(chuàng)意，強(qiáng)化同業(yè)的弱點(diǎn)，使其成為你個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，在廣告中強(qiáng)調(diào)自己美容院的長處，但不要把他人美容沙龍拿來做比較，這樣作用時(shí)會有反效果。

開幕廣告應(yīng)塑造出一個(gè)整體印象，重覆使用同一廣告，以強(qiáng)化效果，打動(dòng)顧客的心，使他們樂于走進(jìn)你的美容院。確定開幕廣告的特殊訊息，說明它可為顧客帶來何種益處，讓顧客認(rèn)為您的沙龍有存在的必要。估算整的廣告費(fèi)用，并決定以何種方度的廣告費(fèi)用，并決定以何種方式做的廣告，廣告費(fèi)用費(fèi)用約占營運(yùn)收入的百分之二到百分之三，開幕之初則多一些，但可不要把全部預(yù)算在開幕之初就全用盡了，持續(xù)性的廣告是非常重要的。

廣告媒體

選擇廣告媒體是很重要的，如果你的廣告不專業(yè)化，反而可能成為一個(gè)反廣告，微詢專家的意見，但不要透過廣告公司去登廣告，因?yàn)橐嘀С鲆还P仲介費(fèi)用。

選擇正確的廣告媒體是有必要的，例如刊登報(bào)紙廣告可吸引很多人閱讀，但你是美容沙龍，顧客群有其限制，刊登日報(bào)廣告，反而分散了主要顧客的注意力，因此登報(bào)的話，不妨定期登小廣告，效果比少數(shù)幾次的大廣告好。并善用重覆刊登廣告的折扣。

廣告報(bào)紙刊物費(fèi)用比一般日報(bào)便宜，并?？烧业竭m當(dāng)?shù)墓┬鑼ο蟆?/p>

電影院和電臺廣告

地方電臺廣告限有幫助，特別是特新開幕的美容沙龍，或是促銷活動(dòng)而言。但對獨(dú)自開業(yè)的美容師來說，則很少考慮到此一管道。而公共交通工具上的廣告也很有利，例如公車或電車的廣告可吸引很多人的注意，電影廣告則吸引較年輕的觀眾，但它的費(fèi)用較高，只適全規(guī)模較大的美容沙龍。

海報(bào)和傳單

海報(bào)和傳單的費(fèi)用比電影院和電臺廣告便宜。海報(bào)和傳單的文字和圖案要設(shè)計(jì)的很優(yōu)美。而開幕邀講函也是開發(fā)新顧客的一個(gè)好方法。不過最大的困難可能是，如何取得顧客正確的地址，而另一個(gè)價(jià)美物廉的方法是發(fā)傳單，但是你的美容沙龍如果是小規(guī)模，那么傳單可不要用一般a4的影印紙般傳單，而要采用較高紙質(zhì)的傳單。

但不要忘了，廣告上的宣傳不能滿紙的話，而是要付諸實(shí)施，否則會喪失顧客對你的信任，特別是開發(fā)新客源方面，使他們相信你是有誠意、值得信任的業(yè)者。

當(dāng)然，口語相傳的效果也是很宏大，不要忘了請親朋好友為你的店多宣傳。

想要一開始就做個(gè)一嗚驚人的大廣告，這種想法并不實(shí)際。把開幕當(dāng)天的宣傳視為重頭戲，但廣告最好均分在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)。廠商通常所提供的廣告資源，超過實(shí)際所需要，可將多余的裝飾材料提供給附近商店，做為櫥窗擺設(shè)，這等于間接為你的美容院做廣告。

把顧客放進(jìn)你的廣告，這是一種著名的行銷手法，吸引大眾的參與感，當(dāng)然廣告活動(dòng)的設(shè)計(jì)要能與美容沙龍的形象相配合，才能傳達(dá)出所要表達(dá)的訊息。但有一點(diǎn)很明白的是，愈多人對您的沙龍感興趣愈好。開幕時(shí)除了滿屋子的賀客外，最重要的是他們要對你的美容服務(wù)有信心，因此要事先策劃，如何使你的主顧客群對你的活動(dòng)感興趣，并邀請他們參與。時(shí)間表

如果要使開幕當(dāng)天流程進(jìn)行的很順利，需要一份工作時(shí)間表，否則一旦顧客對當(dāng)天美容沙龍仍看起來像工地，而并非一切都已準(zhǔn)備就緒的模樣，一定不會留下良好的印象。

對于美容院的裝潢過程有一個(gè)簡單的公式。先確定開幕的日期，再從當(dāng)天倒數(shù)計(jì)日，了解到開幕當(dāng)天應(yīng)該完成了哪些工作。倒數(shù)計(jì)時(shí)，可幫你詳細(xì)確定，什么工作必須何時(shí)開始，和何時(shí)須結(jié)束，對于開幕

當(dāng)天的支出費(fèi)用可不要低估了，費(fèi)用問題也要從長計(jì)議。并僅可能將開幕日期選擇在星期六（消費(fèi)性最強(qiáng)的日子）。

擬定促銷活動(dòng)，和預(yù)估支出費(fèi)用。延講一位攝影師，負(fù)責(zé)活費(fèi)當(dāng)天的照相，開幕相片可寄送給媒體，也可在未來的行銷活動(dòng)派上用場，美容沙龍應(yīng)強(qiáng)調(diào)服務(wù)和產(chǎn)品至上，并且顧客可容易的找到你。

開幕當(dāng)天的食物飼料供應(yīng)問題也要考慮，準(zhǔn)備足夠的停車空間，設(shè)置方向牌。利用抽獎(jiǎng)活動(dòng)，取得顧客的地睛，選擇適當(dāng)?shù)男袖N活動(dòng)，當(dāng)然，開幕當(dāng)天也可以安排美容服務(wù)項(xiàng)目示范，但前提當(dāng)然是有其它員工可做此示范，否則你自己就要為些被困住了。

開幕時(shí)如果有小型爵士樂隊(duì)伴奏，諸如此類的音樂安排可引起顧客的興趣，例如辦一個(gè)爵士餐會，無論如何，就是要吸引眾人的目光，這也是上報(bào)的好機(jī)會，而名人和政治人物也要好好招待他們，另外，也要為小朋友準(zhǔn)備一個(gè)游戲空間，這些設(shè)備通常只要花一點(diǎn)錢就可租來。對于所做的活動(dòng)規(guī)劃，應(yīng)常做檢討改進(jìn)?？梢园验_幕活動(dòng)照片和報(bào)導(dǎo)寄給報(bào)紙?？且粍t銘謝啟事，感謝來實(shí)，將文宣品寄給新顧客。開幕當(dāng)天最重要的是你與賓客的交談，他們可能是你未來的顧客，因此要事先研究安排，使你開幕當(dāng)天能從容不迫的周旋于眾賓客間，總之，顧客是至高無上的，他們是你的衣食父母。篇三：北京美容院店慶活動(dòng)方案

北京美容院店慶活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景

愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個(gè)美女？北京美容院在開業(yè)2周年之際，特別開展了有關(guān)美的活動(dòng)。讓愛美的女人從心美起來。

二、活動(dòng)目標(biāo)1、2、3、三、活動(dòng)主題

美從“心”開始

四、活動(dòng)時(shí)間安排

（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段

這個(gè)階段就是宣傳。目的是為了讓所有會員與療程卡員都都知道這個(gè)慶典活動(dòng)。通過店外的pop海報(bào)來宣傳這個(gè)店慶活動(dòng)?；顒?dòng)準(zhǔn)備階段的主要事項(xiàng)安排：

1、活動(dòng)時(shí)間的安排

2、活動(dòng)場地的確定 現(xiàn)金目標(biāo)每個(gè)店是30萬 希望療程卡的轉(zhuǎn)會員卡 吸引一些新的客人加入

3、確定參加的會員名單

4、活動(dòng)所需要的物品

（二）活動(dòng)實(shí)施階段

1、活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日 上午：9：00-12：00 下午：2：00-5：00

2、活動(dòng)地點(diǎn)：北京某某店

3、活動(dòng)方式：自愿 五．活動(dòng)程序：

1、主持人開幕

2、經(jīng)理上臺演講

3、節(jié)目表演

4、有關(guān)美容知識講座。1）什么是美？ 2）什么是美容？ 3）如何保養(yǎng)？

從心告訴會員們，什么是美。應(yīng)該從哪些方面去注意去保養(yǎng)。這樣就會讓會員們受益匪淺。（美容知識的保養(yǎng)的內(nèi)容由美容院自己選擇，但是這個(gè)內(nèi)容直接決定了以后的營業(yè)額）

5、中午的營養(yǎng)午餐

6、中午休息時(shí)間會員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得。

7、下午2點(diǎn)開始美容的課程。包括動(dòng)作，知識，生活方面的美容。

8、會員的福利與優(yōu)惠的說明

9、感謝詞

10、結(jié)束

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

六、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算

經(jīng)費(fèi)的預(yù)算包括了資料的打印費(fèi)，海報(bào)、橫幅的制作費(fèi)等等。打印費(fèi)：50元

海報(bào)制作費(fèi)：200元

橫幅的制作費(fèi)：2*80=160元

中餐：1000元

總計(jì)：1410元

活動(dòng)方案：

我個(gè)人覺得現(xiàn)在的美容院太多了。店慶活動(dòng)主要的目的就是突出這個(gè)美容院的特色與獨(dú)特之處。據(jù)我所知，現(xiàn)在大多數(shù)美容院都沒有開展美容課程。我們這里所說的美容課程并不是單純的化妝課程。而主要是告知大家如何去保養(yǎng)美。通過這樣的課程讓大家知道如何去美容。同時(shí)呢，這個(gè)美容課程是收費(fèi)的。費(fèi)用是從會員卡里面直接扣取。

美容課程就是讓大家在平時(shí)注意自己的問題。比如說皮膚問題。包括多油，缺水，開裂等等。一旦發(fā)生這樣的情況應(yīng)該怎么預(yù)防。

從這些基本方面去交大家。同時(shí)在會員參加這個(gè)活動(dòng)的通可以可

以享受一定的折扣。不但可以學(xué)到知識又可以美容。

畢竟現(xiàn)在人們對于美容的誤區(qū)很多。關(guān)鍵就是從這個(gè)誤區(qū)下手。大多數(shù)女性認(rèn)為美容就是去美容院做做保養(yǎng)。所以對美容院的認(rèn)識很局限。我認(rèn)為如果您能夠從根本上去解決這個(gè)誤區(qū)問題，肯定會吸引更多的客戶的。這樣不但每月目標(biāo)20萬可以達(dá)到，治療卡用戶也會變成會員。您可以秉承著為客戶服務(wù)的態(tài)度更好的交客戶發(fā)掘美。

美從心開始。

第五篇：三森三周年店慶活動(dòng)策劃方案

三周年店慶活動(dòng)策劃方案

策劃背景：

近年由于物價(jià)不斷上漲的趨勢，廣大消費(fèi)者多以對促銷、特價(jià)、打折一些相關(guān)的信息比較敏感，為了迎合消費(fèi)者意圖，將全年?duì)I銷活動(dòng)基本建立在低價(jià)營銷模式，整合外界優(yōu)勢資源深耕消費(fèi)渠道。三年來三森家居建材城深受廣大顧客的青睞與厚愛，逐步發(fā)展的基礎(chǔ)上并形成獨(dú)特的三森運(yùn)營體系，提升了品牌知名度和美譽(yù)度。

策劃目的：

2010年7月7日喜迎三森家居建材城三周年店慶，以這個(gè)特殊的日子為消費(fèi)契機(jī)，促進(jìn)并帶動(dòng)賣場銷售，同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)文化。賣場服務(wù)、商品質(zhì)量、價(jià)格等方面宣傳，鎖定主商圈新建樓盤內(nèi)消費(fèi)群體，加大促銷宣傳力度，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

策劃主題：

《三載榮耀全城共賞》

副標(biāo)題：

《三森三周年總店慶9天惠賣急速升級》

活動(dòng)時(shí)間：2010年7月7日—12月11日（5天）

活動(dòng)地點(diǎn)：紐約廳天井三森前廣場

策劃思路：一條主線——七大立意

主線：永久低價(jià)，實(shí)惠相送

立意：折扣、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、特價(jià)、環(huán)環(huán)相扣

1、家具、建材、燈飾特價(jià)信息專欄

2、壁紙區(qū)開業(yè)在即，全場酬賓

3、購物抽獎(jiǎng)，好禮接連不斷

4、我與三森共成長，生日同慶有禮相送

5、燈飾、壁紙攜手，“禮”上往來

6、商家促銷連臺，觸“電”有禮

7、聯(lián)袂助陣商場店慶，激情互動(dòng)感恩放送

家具、建材、燈飾特價(jià)信息專欄

1、活動(dòng)前期由家具、建材部與賣場商戶溝通，傳達(dá)本次活動(dòng)意圖，讓商戶領(lǐng)會。

2、賣場所有商戶每家提供宣傳信息，每類宣傳信息至少保證一條，多則三條。

3、由家具、建材部統(tǒng)一收集，并將所收集的信息歸類，報(bào)策劃部審核投放報(bào)廣。

4、商戶所報(bào)的信息要保證其真實(shí)性，不得欺詐消費(fèi)者，如遇信息投訴三森公司有權(quán)處

以200元罰款，罰款金額從貨款中扣除。

壁紙區(qū)開業(yè)在即全場酬賓

1、由策劃部統(tǒng)計(jì)壁紙品牌，收集開業(yè)期間商戶所有的打折，降價(jià)信息。

2、將紐約廳主通道設(shè)為壁紙品牌堆頭，并制作相應(yīng)標(biāo)識。

3、因?yàn)槭切缕愤M(jìn)駐，每家壁紙商戶必須全力配合此次活動(dòng)，盡量將利潤最小化，實(shí)惠

最大化送給廣大消費(fèi)者。

4、對壁紙商戶提供的特價(jià)信息，有吸引力的公司將給予最大支持。（如報(bào)廣版面放

大）等。

購物抽獎(jiǎng)好禮接連不斷

活動(dòng)期間凡購買家具類商品滿2000元、建材類商品滿1000元、燈飾類、壁紙區(qū)購物滿400元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（中獎(jiǎng)率100%）

? 一等獎(jiǎng)液晶電視每天3名

? 二等獎(jiǎng)洗衣機(jī)每天10名

? 三等獎(jiǎng)護(hù)眼燈每天50名

? 紀(jì)念獎(jiǎng)精美抽紙每天若干名

我與三森共成長，生日同慶好禮相送愛心不斷

1、活動(dòng)期間凡來店購物的顧客年齡在3歲、33歲及陽歷生日7月7日的顧客無論購

物金額的大小可免費(fèi)獲得三森公司提供的好利來生日蛋糕領(lǐng)取券一張。（僅限活動(dòng)（4天）時(shí)間）。

2、符合生日之星身份的顧客，來店購物在自己最后議價(jià)的基礎(chǔ)上出示證明，方可在最后議價(jià)的基礎(chǔ)上，可享受商戶再讓利的3%（僅限參加活動(dòng)的商戶）。

3、符合生日之星身份的顧客，在領(lǐng)完卡片后公司必須合影留念一張，此活動(dòng)將載入

三森大型活動(dòng)手冊并告之顧客公司有權(quán)將該照片做為廣告的形式發(fā)布，顧客必須簽字認(rèn)可（以上條款只有顧客簽字后才可有效）

燈飾、壁紙攜手“禮上往來”

活動(dòng)期間凡在三森紐約廳燈飾城、香港廳壁紙區(qū)購物滿500元即有精美禮品贈(zèng)送（數(shù)量有限送完為止）

? 400—999元送精美抽紙一盒

? 1000—2999元送精美禮品杯一個(gè)

? 3000元以上送高級雨傘一個(gè)

家具促銷連臺，觸“電”有禮

1、活動(dòng)前期由家具部統(tǒng)一收集參加活動(dòng)商戶的贈(zèng)禮信息（包括買多少加多少元送什

么禮品）等，特價(jià)信息除外只針對有送禮的商戶。

2、對具有特色贈(zèng)品的進(jìn)行集中陳列，設(shè)計(jì)特色裝飾以特價(jià)贈(zèng)品，服務(wù)，視覺來拉動(dòng)

消費(fèi)（商戶自行承擔(dān)裝飾費(fèi)用）。

3、全面支持廠家或總代理自辦的促銷活動(dòng)，對于特殊的力度大的及新穎的促銷活動(dòng)

公司給予配合和大力宣傳。

聯(lián)袂助陣商場店慶，激情互動(dòng)感恩放送

1、凡是三森團(tuán)購會員顧客在活動(dòng)期間早上10點(diǎn)—11點(diǎn)可到三森抽獎(jiǎng)地點(diǎn)。

免費(fèi)領(lǐng)取蘇寧電器9.7折電器購物卡。

2、此優(yōu)惠政策只僅限辦理團(tuán)購會員卡的顧客，如果超過發(fā)放時(shí)間識為放棄。媒體宣傳

媒 體：北方新報(bào)、雙子廣告、包頭晚報(bào)

廣 播： FM89.2活動(dòng)期間正點(diǎn)廣告

其他：30人得自行車隊(duì)、DM單頁2萬份掃樓投遞、短信平臺：50萬條

氛圍營造

1、活動(dòng)前廣場放置20米氣球拱門5個(gè)凱旋門絎架一個(gè)，商戶氣模若干個(gè)。

2、20個(gè)空飄氣球，10個(gè)商戶廣告展示絎架。

3、舞臺背景一塊、噴繪10×3.1米廣告布，贈(zèng)獎(jiǎng)現(xiàn)場背景畫面。

4、商戶中通道橫幅20條，主通道計(jì)制設(shè)計(jì)制作POP吊旗，商戶氣球包裝店面。

5、家具商戶在紐約廳天井?dāng)[放贈(zèng)品堆頭。

6、聯(lián)合印制店慶促銷?？虘魹橹?。

7、團(tuán)購部進(jìn)小區(qū)宣傳散發(fā)資料、團(tuán)購咨詢辦理會員卡，進(jìn)社區(qū)接送業(yè)主。

8、廣播音響循環(huán)播放打折信息。