第一篇：活動(dòng)策劃與品牌推廣

活動(dòng)策劃與品牌推廣.txt丶︶￣喜歡的歌，靜靜的聽(tīng)，喜歡的人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看我笑了當(dāng)初你不挺傲的嗎現(xiàn)在您這是又玩哪出呢？ ２００５年雖然是暖冬，但中國(guó)報(bào)業(yè)經(jīng)歷了２０年的高歌猛進(jìn)后第一次感受到了刺骨的寒冷，以２００５年為拐點(diǎn)的傳統(tǒng)報(bào)紙進(jìn)入了一個(gè)拋物線般的下滑軌道，廣告增長(zhǎng)率高位跌落，市場(chǎng)蛋糕越來(lái)越小，報(bào)紙為生存而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，京華時(shí)報(bào)社社長(zhǎng)吳海民稱“都市報(bào)的冬天提前來(lái)臨了”！

因此，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，尋求一種新的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式便成了各家媒體搶占市場(chǎng)份額的利器，在過(guò)去的２００５年，河南傳媒市場(chǎng)同樣風(fēng)起云涌、烽煙四起，各媒體主辦的住交會(huì)、靚車展、年度財(cái)富峰會(huì)、高層經(jīng)濟(jì)論壇、新年音樂(lè)會(huì)等活動(dòng)讓人應(yīng)接不暇，從中，我們可以清楚地看到活動(dòng)策劃在傳媒中日益增長(zhǎng)的影響力，更感受到無(wú)所不在的活動(dòng)策劃對(duì)報(bào)業(yè)品質(zhì)的提升，策劃已成為這個(gè)時(shí)代的貨幣，成為２００５年度傳媒競(jìng)爭(zhēng)潮流的主題。

在此，筆者謹(jǐn)以鄭州晚報(bào)２００５年部分活動(dòng)策劃為案例，論述一下活動(dòng)策劃在媒體品牌推廣中的運(yùn)用。

活動(dòng)策劃的形式要多樣

營(yíng)銷主導(dǎo)型活動(dòng)策劃。指其活動(dòng)以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開(kāi)的主題策劃。如２００５“第四屆鄭州住交會(huì)”、２００５“鄭州晚報(bào)第二屆個(gè)性車展”。這些活動(dòng)策劃毋庸置疑也在提高報(bào)紙的品牌知名度，但主辦方的初衷往往是以活動(dòng)為引爆點(diǎn)，吸納企業(yè)客戶的廣告投放和讀者、目標(biāo)消費(fèi)者的有效資源，此外還有大量前期與后續(xù)的報(bào)紙廣告收入，營(yíng)銷業(yè)績(jī)可觀。此類型活動(dòng)的主要特點(diǎn)是活動(dòng)本身就是一塊“磁場(chǎng)”，具有足夠吸引客戶熱情和消費(fèi)者眼球的魅力。

傳播主導(dǎo)型活動(dòng)策劃。指以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。如絲綢之路大型新聞采訪活動(dòng)、２００５克林頓中陸行、２００５環(huán)球小姐愛(ài)心中原行、大地之愛(ài)母親水窖慈善募捐晚宴等。這類活動(dòng)注重報(bào)紙形象的傳播，ＬＯＧＯ和報(bào)紙版面圖片以背景板、海報(bào)、白皮書(shū)、禮品等形式出現(xiàn)；另外，報(bào)社相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與活動(dòng)開(kāi)幕、頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)或閉幕儀式，往往帶來(lái)令人震撼的一刻。

混合型活動(dòng)策劃。它兼?zhèn)淞艘陨蟽蓚€(gè)類型的特點(diǎn)，既做營(yíng)銷又搞傳播，屬于“魚(yú)和熊掌兼得”型，如２００５鄭州啤酒節(jié)、２００５鄭州葡萄節(jié)、２００５河南十八地市名車巡回展等。以上活動(dòng)本身伴隨著聲勢(shì)浩大的品牌推廣行為，在當(dāng)前媒介經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的形勢(shì)下，媒體將越來(lái)越多地扮演企業(yè)或準(zhǔn)企業(yè)角色，將越來(lái)越倚重營(yíng)銷主導(dǎo)型和混合型活動(dòng)策劃，這個(gè)領(lǐng)域也將成為國(guó)內(nèi)各大媒體未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

活動(dòng)策劃要與版面配合得力

一次成功而有影響力的大型活動(dòng)策劃，一定要有新聞策劃與版面策劃的通力配合，而這兩點(diǎn)又恰恰是媒體獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)所在。其實(shí)，新聞策劃和版面策劃本來(lái)就屬于活動(dòng)策劃的一部分，它們是對(duì)活動(dòng)的一種系統(tǒng)宣傳，是對(duì)活動(dòng)各個(gè)項(xiàng)目環(huán)節(jié)信息的跟蹤傳播。只是由于策劃者尚未有意識(shí)地提出，因此這兩部分在活動(dòng)策劃中的分量還沒(méi)有得到清晰認(rèn)識(shí)。新聞策劃不僅具有很強(qiáng)的時(shí)效性，有時(shí)還需具有超前性。即在活動(dòng)方案初定，但具體流程尚處醞釀籌劃階段就應(yīng)該開(kāi)始實(shí)施了，而且這種前瞻的視距越遠(yuǎn)，為活動(dòng)聚積的能量也就越大。新聞策劃必須全程跟蹤活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，并根據(jù)活動(dòng)組織者的要求隨時(shí)變更方案，能放大某個(gè)亮點(diǎn)，也可對(duì)負(fù)面影響進(jìn)行淡化處理。在活動(dòng)結(jié)束后，新聞策劃承擔(dān)著為本次活動(dòng)畫(huà)上圓滿句號(hào)的任務(wù)，使人們?cè)诳偨Y(jié)性的新聞報(bào)道中繼續(xù)感受活動(dòng)的余溫。例如２００５絲綢之路大型新聞采訪活動(dòng)，從２月份開(kāi)始籌劃到４月２９日出發(fā)、５月３０日結(jié)束，鄭州晚報(bào)策劃部的編輯、記者為此做了大量的前期報(bào)道鋪墊。這種處理手法比就事論事的硬性報(bào)道顯然要柔和得多，讀者接受起來(lái)也較容易。在此次采訪活動(dòng)期間，報(bào)紙多次特辟專版對(duì)采訪歷程、人文風(fēng)情等環(huán)節(jié)進(jìn)行專題報(bào)道，從而使當(dāng)日的報(bào)紙發(fā)行量飆升。

活動(dòng)策劃執(zhí)行要到位

一個(gè)活動(dòng)策劃得再好，假如執(zhí)行得不到位，肯定不會(huì)成功。同時(shí)，為了保證活動(dòng)的成功、保證資源的調(diào)配，一些比較有經(jīng)驗(yàn)的媒體在媒介的運(yùn)營(yíng)體制中，應(yīng)該確立一個(gè)負(fù)責(zé)管理活動(dòng)、執(zhí)行活動(dòng)的相對(duì)獨(dú)立的機(jī)構(gòu)。很多媒體把活動(dòng)當(dāng)做廣告部門的事情，但是廣告部有自己的業(yè)務(wù)，活動(dòng)對(duì)它來(lái)說(shuō)可能負(fù)擔(dān)過(guò)重。目前中國(guó)較為成功的媒體都有一個(gè)專門的策劃中心，由策劃中心從整體出發(fā)來(lái)考慮媒體的經(jīng)營(yíng)政策、保障措施以及發(fā)展目標(biāo)的規(guī)劃等，并從更高的層面考慮活動(dòng)的定位、調(diào)配資源以及活動(dòng)的執(zhí)行。目前，南方都市報(bào)、天津日?qǐng)?bào)以及湖南衛(wèi)視等都有自己獨(dú)立的策劃中心，并且形成了相對(duì)比較成熟的運(yùn)作機(jī)制，確保了活動(dòng)的正確制定和執(zhí)行，這些媒體的活動(dòng)經(jīng)營(yíng)也因此比較突出。

活動(dòng)策劃事后要評(píng)估

活動(dòng)結(jié)束后，都必須做一個(gè)效果評(píng)估與總結(jié)，這也是策劃部門一次活動(dòng)策劃流程的最后一部分。策劃部門應(yīng)該形成一套比較客觀的活動(dòng)策劃效果衡量工具與標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)每次策劃帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益做前后比較，這樣才能看出策劃究竟為報(bào)紙創(chuàng)造了多少利潤(rùn)、帶來(lái)了多大的價(jià)值。令人遺憾的是，這套衡量的量化標(biāo)準(zhǔn)和工具，不但都市報(bào)沒(méi)有真正研究出來(lái)，國(guó)內(nèi)其他媒介似乎也無(wú)建樹(shù)。媒體策劃部門在一次活動(dòng)策劃中，起到的作用就像風(fēng)一樣，感覺(jué)得到卻看不清。

通過(guò)以上論述本人認(rèn)為，媒體運(yùn)作上應(yīng)靠“兩條腿”走路：一是活動(dòng)策劃，二是版面策劃。兩個(gè)策劃的原則都是市場(chǎng)化。策劃的本質(zhì)在于創(chuàng)新，而創(chuàng)新的要義就是因時(shí)順勢(shì)，不斷構(gòu)想新方案，推出新舉措，以便達(dá)成最理想的目標(biāo)。如果媒體能夠很好把握社會(huì)前進(jìn)的方向，有效地運(yùn)用各種新聞手段，把一個(gè)個(gè)媒體活動(dòng)策劃升華為政府主導(dǎo)、企業(yè)主角、媒體造勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)出擊的民心工程與社會(huì)活動(dòng)，就可以讓媒體活動(dòng)策劃在媒體經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮出更大的作用，真正成為媒體品牌經(jīng)營(yíng)的不竭動(dòng)力。

第二篇：品牌推廣演藝活動(dòng)(策劃方案)

日發(fā)家具國(guó)慶品牌推廣活動(dòng)演藝方案

【活動(dòng)主題】

國(guó)慶感恩好生活；金秋體驗(yàn)好心情。

【演出規(guī)劃】

本次活動(dòng)是作為日發(fā)公司的一個(gè)品牌推廣活動(dòng)，所以在確立活動(dòng)整個(gè)主題的前提下，把活動(dòng)演出確定了四個(gè)分主題：體驗(yàn)篇、推廣篇、幸運(yùn)篇、感恩篇。每個(gè)主題安排一場(chǎng)演出，這樣有利于整體節(jié)目的緊湊性和連貫性，還避免了節(jié)目的單調(diào)。

【演出細(xì)則】

現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)篇：

10月1日上午（9：00—11：30）

舞臺(tái)上要求放置相關(guān)體驗(yàn)產(chǎn)品，沙發(fā)、床墊等，此處的體驗(yàn)產(chǎn)品需具有一定的代表性，能夠完全體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)。活動(dòng)中安排觀眾現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感受日發(fā)家具產(chǎn)品的舒適性，主持人在介紹體驗(yàn)產(chǎn)品的同時(shí)采訪觀眾體驗(yàn)的感覺(jué)。安排觀眾時(shí)候可有選擇性的邀請(qǐng)，如時(shí)尚情侶、父（母）子、老人與小孩等，體現(xiàn)家庭氛圍。

１、產(chǎn)品知識(shí)固定宣傳語(yǔ)：

日發(fā)家具致力于提升我們?nèi)粘Ｉ畹钠焚|(zhì)，讓每一個(gè)選擇日發(fā)家具的家庭生活更具品位與情調(diào)，日發(fā)家具是屬于我們老百姓的一個(gè)實(shí)實(shí)在在品牌。目前，她已經(jīng)走入了上千個(gè)上萬(wàn)個(gè)幸福的家庭。

日發(fā)家具擁有沙發(fā)、軟床、床墊系列，產(chǎn)品先后榮獲“濰坊市技術(shù)監(jiān)督局推薦產(chǎn)品”、“第五屆中國(guó)濟(jì)南（國(guó)際）家具展覽會(huì)優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)”、“綠色環(huán)保產(chǎn)品”等榮譽(yù)稱號(hào)，企業(yè)也先后榮獲“濰坊市消費(fèi)者協(xié)會(huì)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)服務(wù)單位（A級(jí)）”、“消費(fèi)者滿意單位”、“濰坊市百佳個(gè)體工商戶”、“中國(guó)著名品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)。在濰坊市同行業(yè)中，率先通過(guò)了ISO9001-2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，并獲得出口歐盟的認(rèn)證。

日發(fā)家具個(gè)性卻不張揚(yáng)，精致卻不雕琢，前衛(wèi)不乏舒適。具有經(jīng)濟(jì)適用、外觀時(shí)尚、做工精細(xì)、大氣厚重的特點(diǎn)，特別是適合工薪階層和一部分高端收入群體。

最后，希望我們的日發(fā)產(chǎn)品能夠?yàn)槟纳顜?lái)好的心情和新的運(yùn)氣。

２、現(xiàn)場(chǎng)用語(yǔ)：

各位朋友，大家好，歡迎大家來(lái)到體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)觀看我們?nèi)瞻l(fā)家具國(guó)慶品牌推廣活動(dòng)文藝演出。我們?cè)诮裉旌兔魈靸商斓臅r(shí)間里一共為大家安排了四場(chǎng)的精彩演出活動(dòng)，每天兩場(chǎng)，每場(chǎng)都有一個(gè)活動(dòng)主題，請(qǐng)大家屆時(shí)密切關(guān)注，同時(shí)我們還為大家準(zhǔn)備了各種節(jié)日禮品，歡迎大家積極參入到節(jié)目中來(lái)，最后看看這些獎(jiǎng)品，禮落誰(shuí)家。今天我們的主題是現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)篇，我們的口號(hào)是：

“十月感恩好生活，金秋體驗(yàn)好心情”。

活動(dòng)期間我們將推出如下優(yōu)惠活動(dòng)：

凡選購(gòu)日發(fā)品牌的任一款活動(dòng)產(chǎn)品（打8.8折）：

·滿5000元，贈(zèng)價(jià)值400元的精美床品一套；

·滿3000元，贈(zèng)價(jià)值100元的實(shí)用皮墩一個(gè)；

·滿1000元，價(jià)值50元的水杯、床歷任選其一；

·凡是在1號(hào)、2號(hào)兩天選購(gòu)日發(fā)產(chǎn)品的客戶，除獲精美贈(zèng)品之外也可持購(gòu)物訂單到演出現(xiàn)場(chǎng)再領(lǐng)取精美茶具一套。

·本次活動(dòng)打折產(chǎn)品僅限沙發(fā)和軟床。

采訪用語(yǔ)：

您好，這位朋友，您感覺(jué)這個(gè)沙發(fā)怎么樣，是不是很舒適？

您好，這位朋友，以前了解日發(fā)家具嗎？

買過(guò)這個(gè)產(chǎn)品嗎?用的怎么樣，是不是很不錯(cuò)？

您知道日發(fā)家具是哪個(gè)地方產(chǎn)的嗎？

感謝您參與我們的活動(dòng)，希望您多支持我們?nèi)瞻l(fā)家具，這是給您準(zhǔn)備的禮品，祝愿您國(guó)慶節(jié)快樂(lè)，日日發(fā)財(cái)。

３、互動(dòng)節(jié)目：

邀請(qǐng)觀眾朗誦產(chǎn)品知識(shí)，觀眾體驗(yàn)產(chǎn)品，觀眾有獎(jiǎng)問(wèn)答等臨時(shí)性節(jié)目，旨在搞活和調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

４、演出節(jié)目

節(jié)目準(zhǔn)備了歌舞、樂(lè)隊(duì)演唱和樂(lè)器演奏，陣容新穎，節(jié)目豐富。

5、活動(dòng)流程

10月1日各方面工作準(zhǔn)備到位，上午9：00準(zhǔn)時(shí)演出。

節(jié)目流程單：

⑴、主持人款款上臺(tái)，手持話筒高聲宣布“日發(fā)家具國(guó)慶新品上市推廣暨金秋文藝演出活動(dòng)—體驗(yàn)篇”正式開(kāi)始。音樂(lè)響起，拉花放起。（主持人解說(shuō)本次活動(dòng)的主題和相關(guān)活動(dòng)細(xì)則）

⑵、主持人首先邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)上臺(tái)激情演唱，以帶動(dòng)起現(xiàn)場(chǎng)演出氣氛。

⑶、主持人根據(jù)宣傳單內(nèi)容向大家提問(wèn)幾個(gè)有關(guān)日發(fā)家具產(chǎn)品的問(wèn)題，并贈(zèng)送禮品獎(jiǎng)勵(lì)答對(duì)的觀眾。

⑷、主持人邀請(qǐng)舞蹈演員為大家跳一段青春現(xiàn)代舞蹈，繼續(xù)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

⑸、主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況向觀眾繼續(xù)誦讀日發(fā)家具的產(chǎn)品性能，并有獎(jiǎng)提問(wèn)。

⑹、青春歌手上臺(tái)獻(xiàn)歌2首，<<今天是你的生日>>、<<今天是個(gè)好日子>> ⑺、主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)演出氛圍，邀請(qǐng)觀眾作互動(dòng)游戲，并贈(zèng)禮品。

⑻、樂(lè)隊(duì)再次上臺(tái)激情演唱流行歌曲。

⑼、主持人繼續(xù)有獎(jiǎng)提問(wèn)，并采訪觀眾對(duì)日發(fā)家具的了解情況。

⑽、青春歌手上臺(tái)為大家演奏薩克司。

⑾、舞蹈演員繼續(xù)登臺(tái)演繹青春舞蹈《秋之舞》。

⑿、主持人現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲繼續(xù)進(jìn)行，邀請(qǐng)觀眾現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)新產(chǎn)品，感受其良好的產(chǎn)品性能。（此處需特別安排好體驗(yàn)家具產(chǎn)品和場(chǎng)地）

⒀、歌手上臺(tái)演唱《老婆老婆我愛(ài)你》。

⒁、主持人最后一次宣傳日發(fā)家具的文化品牌，希望大家踴躍購(gòu)買日發(fā)家具，支持日發(fā)家具事業(yè)，并為大家獻(xiàn)歌一首《謝謝你的愛(ài)》。

⒂、樂(lè)隊(duì)登臺(tái)作演出結(jié)束演唱。

⒃、主持人宣布本次演出到此結(jié)束，感謝大家的觀看，并祝愿大家國(guó)慶好心情，2007好財(cái)運(yùn)。

⒄、演出人員回后臺(tái)休息，工作人員整理現(xiàn)場(chǎng)，準(zhǔn)備下場(chǎng)演出。

本場(chǎng)細(xì)則：

本場(chǎng)演出活動(dòng)的主題是客戶當(dāng)場(chǎng)體驗(yàn)家具產(chǎn)品，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的真實(shí)感覺(jué)，傳達(dá)一種準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，從而廣而告之。

同時(shí)通過(guò)舞臺(tái)產(chǎn)品的展示，能夠塑造一種新穎的品牌視覺(jué)形象。讓本場(chǎng)活動(dòng)的聲勢(shì)更加奪人耳目。

現(xiàn)場(chǎng)推廣篇

10月1日下午（3：30—5：30）

下午演出的主題是產(chǎn)品推廣篇，舞臺(tái)上要求擺放可以現(xiàn)場(chǎng)推廣的產(chǎn)品，推廣的產(chǎn)品實(shí)際上就是我們款式最新或價(jià)格優(yōu)惠幅度最大且能夠當(dāng)場(chǎng)打動(dòng)人的產(chǎn)品。主持人介紹推廣產(chǎn)品的具體性能和當(dāng)天購(gòu)買的優(yōu)惠價(jià)格，希望大家當(dāng)天能夠踴躍購(gòu)買。

要求廠家配合活動(dòng)，出具相關(guān)的推廣產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)政策，以此提高活動(dòng)關(guān)注度和影響力。

１、產(chǎn)品知識(shí)固定宣傳語(yǔ)：

日發(fā)家具致力于提升我們?nèi)粘Ｉ畹钠焚|(zhì)，讓每一個(gè)選擇日發(fā)家具的家庭生活更具品位與情調(diào)，日發(fā)家具是屬于我們老百姓的一個(gè)實(shí)實(shí)在在品牌。目前，她已經(jīng)走入了上千個(gè)上萬(wàn)個(gè)幸福的家庭。

日發(fā)家具擁有沙發(fā)、軟床、床墊系列，產(chǎn)品先后榮獲“濰坊市技術(shù)監(jiān)督局推薦產(chǎn)品”、“第五屆中國(guó)濟(jì)南（國(guó)際）家具展覽會(huì)優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)”、“綠色環(huán)保產(chǎn)品”等榮譽(yù)稱號(hào)，企業(yè)也先后榮獲“濰坊市消費(fèi)者協(xié)會(huì)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)服務(wù)單位（A級(jí)）”、“消費(fèi)者滿意單位”、“濰坊市百佳個(gè)體工商戶”、“中國(guó)著名品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)。在濰坊市同行業(yè)中，率先通過(guò)了ISO9001-2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，并獲得出口歐盟的認(rèn)證。

日發(fā)家具個(gè)性卻不張揚(yáng)，精致卻不雕琢，前衛(wèi)不乏舒適。具有經(jīng)濟(jì)適用、外觀時(shí)尚、做工精細(xì)、大氣厚重的特點(diǎn)，特別是適合工薪階層和一部分高端收入群體。

最后，希望我們的日發(fā)產(chǎn)品能夠?yàn)槟纳顜?lái)好的心情和新的運(yùn)氣。

２、現(xiàn)場(chǎng)用語(yǔ)：

各位朋友，大家好，歡迎大家來(lái)到活動(dòng)推廣現(xiàn)場(chǎng)觀看我們?nèi)瞻l(fā)家具國(guó)慶品牌推廣活動(dòng)文藝演出的第二場(chǎng)。今天我們的主題是現(xiàn)場(chǎng)推廣篇。

今天我們推廣的產(chǎn)品是我們?nèi)瞻l(fā)公司最新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，她是當(dāng)前市場(chǎng)上最流行的款式，同時(shí)具備了透氣、殺菌、環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)，讓您用的放心和舒心。在這里我們用最優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)推廣本款新產(chǎn)品，看誰(shuí)能夠最先享用著款最新產(chǎn)品。如果您今天購(gòu)買本款新產(chǎn)品，那您當(dāng)場(chǎng)便可以得到日發(fā)公司為您提供的豪華大禮包，絕對(duì)超值、絕對(duì)過(guò)癮，這就是我們經(jīng)營(yíng)品牌的力度，把實(shí)惠讓您直接能夠感受，難道你還不動(dòng)心，心動(dòng)不如行動(dòng)，馬上購(gòu)買，幸運(yùn)就是你的。

在節(jié)目過(guò)程中也非常希望大家參與進(jìn)來(lái)，這里有好多禮品等你來(lái)拿。

同時(shí)，在這次的活動(dòng)期間我們將推出如下優(yōu)惠活動(dòng)：

凡選購(gòu)日發(fā)品牌的任一款活動(dòng)產(chǎn)品（打9折）：

·滿5000元，贈(zèng)價(jià)值400元的精美床品一套；

·滿3000元，贈(zèng)價(jià)值100元的實(shí)用皮墩一個(gè)；

·滿1000元，價(jià)值50元的水杯、床歷任選其一；

·凡是在1號(hào)、2號(hào)兩天選購(gòu)日發(fā)產(chǎn)品的客戶，除獲精美贈(zèng)品之外也可持購(gòu)物訂單到演出現(xiàn)場(chǎng)再領(lǐng)取精美茶具一套。

·本次活動(dòng)打折產(chǎn)品僅限沙發(fā)和軟床。

采訪用語(yǔ)：

您好，這位朋友，您感覺(jué)這個(gè)沙發(fā)怎么樣，價(jià)格是不是也很優(yōu)惠？

如果你能夠當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買，那您可以得到如下優(yōu)惠政策．．．．．．

您好，這位朋友，以前了解日發(fā)家具嗎？

買過(guò)這個(gè)產(chǎn)品嗎?用的怎么樣，是不是很不錯(cuò)？

您知道日發(fā)家具是哪個(gè)地方產(chǎn)的嗎？

感謝您參與我們的活動(dòng)，希望您多支持我們?nèi)瞻l(fā)家具，這是給您準(zhǔn)備的禮品，祝愿您國(guó)慶節(jié)快樂(lè)，日日發(fā)財(cái)。

３、互動(dòng)節(jié)目

邀請(qǐng)觀眾朗誦產(chǎn)品知識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)向觀眾推廣產(chǎn)品，觀眾有獎(jiǎng)問(wèn)答等臨時(shí)性節(jié)目，旨在搞活和調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

４、演出節(jié)目

節(jié)目準(zhǔn)備了歌舞、樂(lè)隊(duì)演唱和樂(lè)器演奏，陣容新穎，節(jié)目豐富。

5、活動(dòng)流程

10月1日各方面工作準(zhǔn)備到位，上午9：00準(zhǔn)時(shí)演出。

節(jié)目流程單：

⑴、主持人款款上臺(tái)，手持話筒高聲宣布“日發(fā)家具國(guó)慶新品上市推廣暨金秋文藝演出活動(dòng)—推廣篇”正式開(kāi)始。音樂(lè)響起，拉花放起。（主持人解說(shuō)本次活動(dòng)的主題和相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)）

⑵、主持人首先邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)上臺(tái)激情演唱，以帶動(dòng)起現(xiàn)場(chǎng)演出氣氛。

⑶、主持人根據(jù)宣傳單內(nèi)容向大家提問(wèn)幾個(gè)有關(guān)日發(fā)家具產(chǎn)品的問(wèn)題，并贈(zèng)送禮品獎(jiǎng)勵(lì)答對(duì)的觀眾。

⑷、主持人邀請(qǐng)舞蹈演員為大家跳一段青春現(xiàn)代舞蹈，繼續(xù)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

⑸、主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況向觀眾繼續(xù)誦讀日發(fā)家具的產(chǎn)品性能，并有獎(jiǎng)提問(wèn)。

⑹、青春歌手上臺(tái)獻(xiàn)歌2首，<<白狐>>、<<一簾幽夢(mèng)>>。

⑺、主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)演出氛圍，邀請(qǐng)觀眾作互動(dòng)游戲，并贈(zèng)禮品

⑻、樂(lè)隊(duì)再次上臺(tái)激情演唱流行歌曲。

⑼、主持人繼續(xù)有獎(jiǎng)提問(wèn)，并采訪觀眾對(duì)日發(fā)家具的了解情況。

⑽、青春歌手上臺(tái)為大家演奏葫蘆絲等。

⑾、舞蹈演員繼續(xù)登臺(tái)演繹青春舞蹈《浣溪紗》。

⑿、主持人現(xiàn)場(chǎng)介紹最新款式的家具產(chǎn)品，并告知相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)，并鼓勵(lì)大家現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買。

⒀、歌手上臺(tái)演唱《回來(lái)我的愛(ài)》、《天天見(jiàn)到你》。

⒁、主持人最后一次宣傳日發(fā)家具的文化品牌，希望大家踴躍購(gòu)買日發(fā)家具，支持日發(fā)家具事業(yè)，并為大家獻(xiàn)歌一首《幸?？燔嚒贰?/p>

⒂、樂(lè)隊(duì)登臺(tái)作演出結(jié)束演唱。

⒃、主持人宣布本次演出到此結(jié)束，感謝大家的觀看，并祝愿大家國(guó)慶好心情，2007好財(cái)運(yùn)。

⒄、演出人員回后臺(tái)休息，工作人員整理現(xiàn)場(chǎng)，準(zhǔn)備下場(chǎng)演出。

本場(chǎng)細(xì)則：

本場(chǎng)活動(dòng)作為產(chǎn)品推廣篇，需提前確定好推廣的產(chǎn)品和內(nèi)容，讓客戶現(xiàn)場(chǎng)感受到我們產(chǎn)品的活動(dòng)力度，并能夠調(diào)動(dòng)大家購(gòu)買的積極性和關(guān)注性。

現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)篇

10月2日上午（9：00—11：30）

節(jié)目活動(dòng)的第二天，為了能夠保持人氣和加強(qiáng)活動(dòng)效果，特推出現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置可根據(jù)公司情況而定，如家居用品大禮包、家具產(chǎn)品優(yōu)惠卡、千（百）元代金券、電影票、魯花花生油等。主持人操作抓獎(jiǎng)的程序，讓觀眾公正而又幸運(yùn)的得到自己應(yīng)該得到的獎(jiǎng)項(xiàng)。深度體現(xiàn)金秋好心情的主題。

１、產(chǎn)品知識(shí)固定宣傳語(yǔ)：

日發(fā)家具致力于提升我們?nèi)粘Ｉ畹钠焚|(zhì)，讓每一個(gè)選擇日發(fā)家具的家庭生活更具品位與情調(diào)，日發(fā)家具是屬于我們老百姓的一個(gè)實(shí)實(shí)在在品牌。目前，她已經(jīng)走入了上千個(gè)上萬(wàn)個(gè)幸福的家庭。

日發(fā)家具擁有沙發(fā)、軟床、床墊系列，產(chǎn)品通過(guò)ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系人證，并榮獲第五屆國(guó)際（濟(jì)南）家展優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)，日發(fā)家具個(gè)性卻不張揚(yáng)，精致卻不雕琢，前衛(wèi)不乏舒適。具有經(jīng)濟(jì)適用、外觀時(shí)尚、做工精細(xì)、大氣厚重的特點(diǎn)，特別是適合工薪階層和一部分高端收入群體。

最后，希望我們的日發(fā)產(chǎn)品能夠?yàn)槟纳顜?lái)好的心情和新的運(yùn)氣。

２、現(xiàn)場(chǎng)用語(yǔ)：

各位朋友，大家好，歡迎您來(lái)到幸運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)觀看我們?nèi)瞻l(fā)家具國(guó)慶品牌推廣活動(dòng)文藝演出的第三場(chǎng)。今天我們的主題是現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)篇。

今天我們?cè)诠?jié)目過(guò)程著重安排了現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品多多，優(yōu)惠多多，歡迎各位朋友和新老客戶踴躍上臺(tái)來(lái)抽取屬于您的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置大體分為：家居用品大禮包（精美床品一套）、實(shí)用皮墩、水杯、床歷、精美茶具。如此豪華獎(jiǎng)項(xiàng)、體現(xiàn)出日發(fā)品牌的風(fēng)度和日發(fā)企業(yè)的風(fēng)范。

同時(shí)，在這次的活動(dòng)期間我們將推出如下優(yōu)惠活動(dòng)：

凡選購(gòu)日發(fā)品牌的任一款活動(dòng)產(chǎn)品（打8.8折）：

·滿5000元，贈(zèng)價(jià)值400元的精美床品一套；

·滿3000元，贈(zèng)價(jià)值100元的實(shí)用皮墩一個(gè)；

·滿1000元，價(jià)值50元的水杯、床歷任選其一；

·凡是在1號(hào)、2號(hào)兩天選購(gòu)日發(fā)產(chǎn)品的客戶，除獲精美贈(zèng)品之外也可持購(gòu)物訂單到演出現(xiàn)場(chǎng)再領(lǐng)取精美茶具一套。

·本次活動(dòng)打折產(chǎn)品僅限沙發(fā)和軟床。

您好，這位朋友，看一下您抓了一個(gè)什么獎(jiǎng)項(xiàng)？恭喜您得到了一等獎(jiǎng)。請(qǐng)工作人上臺(tái)為這位朋友頒獎(jiǎng)。

那個(gè)這位朋友，請(qǐng)問(wèn)一下，您以前了解日發(fā)家具嗎？

買過(guò)這個(gè)產(chǎn)品嗎?用的怎么樣，是不是很不錯(cuò)？

您知道日發(fā)家具是哪個(gè)地方產(chǎn)的嗎？

謝謝您的真誠(chéng)回答，希望您今天的幸運(yùn)能夠?yàn)槟窈蟮纳顜?lái)幸福與快樂(lè)。

３、互動(dòng)節(jié)目：

邀請(qǐng)觀眾朗誦產(chǎn)品知識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)向觀眾推廣產(chǎn)品，觀眾有獎(jiǎng)問(wèn)答等臨時(shí)性節(jié)目，旨在搞活和調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

４、演出節(jié)目

節(jié)目準(zhǔn)備了歌舞、樂(lè)隊(duì)演唱和樂(lè)器演奏，陣容新穎，節(jié)目豐富。

5、活動(dòng)流程

10月1日各方面工作準(zhǔn)備到位，上午9：00準(zhǔn)時(shí)演出。

節(jié)目流程單：

⑴、主持人款款上臺(tái)，手持話筒高聲宣布“日發(fā)家具國(guó)慶新品上市推廣暨金秋文藝演出活動(dòng)—幸運(yùn)篇”正式開(kāi)始。音樂(lè)響起，拉花放起。（主持人解說(shuō)本次活動(dòng)的主題和相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)）

⑵、主持人首先邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)上臺(tái)激情演唱，以帶動(dòng)起現(xiàn)場(chǎng)演出氣氛。

⑶、主持人根據(jù)宣傳單內(nèi)容向大家提問(wèn)幾個(gè)有關(guān)日發(fā)家具產(chǎn)品的問(wèn)題，并贈(zèng)送禮品獎(jiǎng)勵(lì)答對(duì)的觀眾。

⑷、主持人邀請(qǐng)舞蹈演員為大家跳一段青春現(xiàn)代舞蹈，繼續(xù)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

⑸、主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況向觀眾繼續(xù)誦讀日發(fā)家具的產(chǎn)品性能，并有獎(jiǎng)提問(wèn)。

⑹、青春歌手上臺(tái)獻(xiàn)歌2首，<<父親>>、<<母親>> ⑺、主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)演出氛圍，邀請(qǐng)觀眾作互動(dòng)游戲，并贈(zèng)禮品

⑻、樂(lè)隊(duì)再次上臺(tái)激情演唱流行歌曲。

⑼、主持人繼續(xù)有獎(jiǎng)提問(wèn)，并采訪觀眾對(duì)日發(fā)家具的了解情況。

⑽、青春歌手上臺(tái)為大家演奏笛子獨(dú)奏等。

⑾、舞蹈演員繼續(xù)登臺(tái)演繹青春舞蹈《幸福生活》。

⑿、主持人現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲繼續(xù)進(jìn)行，邀請(qǐng)觀眾和新老客戶上臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)，并當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。

⒀、歌手上臺(tái)演唱《24樓》。

⒁、主持人最后一次宣傳日發(fā)家具的文化品牌，希望大家踴躍購(gòu)買日發(fā)家具，支持日發(fā)家具事業(yè)，并為大家獻(xiàn)歌一首《為愛(ài)癡狂》。

⒂、樂(lè)隊(duì)登臺(tái)作演出結(jié)束演唱。

⒃、主持人宣布本次演出到此結(jié)束，感謝大家的觀看，并祝愿大家國(guó)慶好心情，2007好財(cái)運(yùn)。

⒄、演出人員回后臺(tái)休息，工作人員整理現(xiàn)場(chǎng)，準(zhǔn)備下場(chǎng)演出。

本場(chǎng)細(xì)則：

本場(chǎng)作為幸運(yùn)抓獎(jiǎng)，務(wù)必確定好相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，通過(guò)獎(jiǎng)項(xiàng)讓客戶感受

到我們?nèi)瞻l(fā)公司大氣、厚道的實(shí)力品牌形象。

現(xiàn)場(chǎng)感恩篇

10月2日下午（3：30—5：00）

整個(gè)策劃活動(dòng)的最后一場(chǎng)演出，也是活動(dòng)的一個(gè)高潮。本次活動(dòng)的主題就是感恩。感恩我們的客戶朋友，感恩我們的美好生活。凡在活動(dòng)期間內(nèi)（9月24日—10月1-2日）購(gòu)買日發(fā)家具超過(guò)指定數(shù)額的客戶朋友，可憑借發(fā)票或收據(jù)到現(xiàn)場(chǎng)上臺(tái)領(lǐng)取大獎(jiǎng)一份。主持人提前確定好上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的人員名單和工作單位，工作人員準(zhǔn)備好相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)。同時(shí)，在銷售過(guò)程中要落實(shí)好好相關(guān)符合條件的客戶，并通知領(lǐng)獎(jiǎng)的時(shí)間地點(diǎn)，確保讓每一位客戶感受到我們的感恩情懷。

１、產(chǎn)品知識(shí)固定宣傳語(yǔ)：

日發(fā)家具致力于提升我們?nèi)粘Ｉ畹钠焚|(zhì)，讓每一個(gè)選擇日發(fā)家具的家庭生活更具品位與情調(diào)，日發(fā)家具是屬于我們老百姓的一個(gè)實(shí)實(shí)在在品牌。目前，她已經(jīng)走入了上千個(gè)上萬(wàn)個(gè)幸福的家庭。

日發(fā)家具曾獲得山東省家具博覽會(huì)最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，具有經(jīng)濟(jì)適用、外觀時(shí)尚、做工精細(xì)、大氣厚重的特點(diǎn)，特別是適合工薪階層和一部分高端收入群體。

最后，希望我們的日發(fā)產(chǎn)品能夠?yàn)槟纳顜?lái)好的心情和新的運(yùn)氣。

２、現(xiàn)場(chǎng)用語(yǔ)：

各位朋友，大家好，歡迎您來(lái)到感恩活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀看我們?nèi)瞻l(fā)家具國(guó)慶品牌推廣活動(dòng)文藝演出的第四場(chǎng)。今天我們的主題是現(xiàn)場(chǎng)感恩篇。

今天在這里我們要對(duì)所有支持和關(guān)注日發(fā)家具的客戶朋友們表示衷心的感謝，感謝您對(duì)我們品牌的支持和信任，感謝您一直以來(lái)對(duì)我們的關(guān)注與鼓勵(lì)，我們懷著感恩的心為您準(zhǔn)備了一份節(jié)日大禮，希望你能夠繼續(xù)支持和關(guān)注我們的成長(zhǎng)與發(fā)展，在今后的日子里我們會(huì)為您提供更多更好的家居產(chǎn)品。

同時(shí)，在這次的活動(dòng)期間我們將推出如下優(yōu)惠活動(dòng)：

凡選購(gòu)日發(fā)品牌的任一款活動(dòng)產(chǎn)品（打8.8折）：

·滿5000元，贈(zèng)價(jià)值400元的精美床品一套；

·滿3000元，贈(zèng)價(jià)值100元的實(shí)用皮墩一個(gè)；

·滿1000元，價(jià)值50元的水杯、床歷任選其一；

·凡是在1號(hào)、2號(hào)兩天選購(gòu)日發(fā)產(chǎn)品的客戶，除獲精美贈(zèng)品之外也可持購(gòu)物訂單到演出現(xiàn)場(chǎng)再領(lǐng)取精美茶具一套。

·本次活動(dòng)打折產(chǎn)品僅限沙發(fā)和軟床。

您好，這位朋友，非常感謝您的到來(lái)，感謝您對(duì)我們?nèi)瞻l(fā)的支持和信任，希望我們的禮品您能夠滿意。

產(chǎn)品買回家用的怎么樣，是不是很不錯(cuò)？

謝謝您的支持，衷心祝愿您的家庭幸?？鞓?lè)。

最后，感謝朋友這兩天來(lái)對(duì)我們活動(dòng)的關(guān)注和參與，我們國(guó)慶期間的品牌推廣活動(dòng)到此結(jié)束，希望我們的日發(fā)家具為您的生活增添新的色彩和靈潤(rùn)，祝福大家的生活幸福開(kāi)心。

期待與大家的再此相逢，再見(jiàn)。

３、互動(dòng)節(jié)目：

邀請(qǐng)觀眾朗誦產(chǎn)品知識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)向客戶頒獎(jiǎng)，觀眾有獎(jiǎng)問(wèn)答等臨時(shí)性節(jié)目，旨在搞活和調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

４、演出節(jié)目

節(jié)目準(zhǔn)備了歌舞、樂(lè)隊(duì)演唱和樂(lè)器演奏，陣容新穎，節(jié)目豐富。

5、活動(dòng)流程

10月1日各方面工作準(zhǔn)備到位，上午9：00準(zhǔn)時(shí)演出。

節(jié)目流程單：

⑴、主持人款款上臺(tái)，手持話筒高聲宣布“日發(fā)家具國(guó)慶新品上市推廣暨金秋文藝演出活動(dòng)—感恩篇”正式開(kāi)始。音樂(lè)響起，拉花放起。（主持人解說(shuō)本次活動(dòng)的主題和相關(guān)節(jié)目活動(dòng)）

⑵、主持人首先邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)上臺(tái)激情演唱，以帶動(dòng)起現(xiàn)場(chǎng)演出氣氛。

⑶、主持人根據(jù)宣傳單內(nèi)容向大家提問(wèn)幾個(gè)有關(guān)日發(fā)家具產(chǎn)品的問(wèn)題，并贈(zèng)送禮品獎(jiǎng)勵(lì)答對(duì)的觀眾。

⑷、主持人邀請(qǐng)舞蹈演員為大家跳一段青春現(xiàn)代舞蹈，繼續(xù)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

⑸、主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況向觀眾繼續(xù)誦讀日發(fā)家具的產(chǎn)品性能，并有獎(jiǎng)提問(wèn)。

⑹、青春歌手上臺(tái)獻(xiàn)歌2首，<<感恩的心>>、<<真的很愛(ài)你>> ⑺、主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)演出氛圍，邀請(qǐng)觀眾作互動(dòng)游戲，并贈(zèng)禮品。

⑻、樂(lè)隊(duì)再次上臺(tái)激情演唱流行歌曲。

⑼、主持人繼續(xù)有獎(jiǎng)提問(wèn)，并采訪觀眾對(duì)日發(fā)家具的了解情況。

⑽、青春歌手上臺(tái)為大家演奏薩克司等。

⑾、舞蹈演員繼續(xù)登臺(tái)演繹青春舞蹈。

⑿、活動(dòng)過(guò)程中同時(shí)邀請(qǐng)需要我們感恩的客戶到服務(wù)區(qū)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

⒀、歌手上臺(tái)演唱《謝謝你的愛(ài)》。

⒁、主持人最后一次宣傳日發(fā)家具的文化品牌，希望大家踴躍購(gòu)買日發(fā)家具，支持日發(fā)家具事業(yè)，并為大家獻(xiàn)歌一首《快樂(lè)指南》。

⒂、樂(lè)隊(duì)登臺(tái)作演出結(jié)束演唱。

⒃、主持人宣布本次演出到此結(jié)束，感謝大家的觀看，并祝愿大家國(guó)慶好心情，2007好財(cái)運(yùn)。

⒄、工作人員整理現(xiàn)場(chǎng)，演出圓滿結(jié)束。

本場(chǎng)細(xì)則：

本次活動(dòng)作為我們整個(gè)活動(dòng)推廣的感恩終結(jié)篇，有著一定的意義，為本次推廣活動(dòng)劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)，通過(guò)對(duì)新老客戶的頒獎(jiǎng)來(lái)體現(xiàn)對(duì)他們的尊重和深度感恩。

確定好相關(guān)客戶人員，頒發(fā)的獎(jiǎng)品以及服務(wù)區(qū)內(nèi)獎(jiǎng)品令發(fā)的方式。

綜上為本次推廣活動(dòng)整體文案，雙方須交流磋商直至最終定稿。

第三篇：展覽會(huì)品牌推廣策劃

廣州國(guó)際照明展覽會(huì)品牌推廣策劃

一、會(huì)展品牌策劃目的

品牌推廣策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營(yíng)銷活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的指導(dǎo)方案，使品牌營(yíng)銷活動(dòng)更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價(jià)值，給企業(yè)帶來(lái)效益。

二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

(一)當(dāng)前市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)前景分析

1.品牌在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中的表現(xiàn)：廣州國(guó)際照明展覽會(huì)是國(guó)際品牌展的杰出代表之一，連續(xù)九年成為全球第二大、亞洲最大及最高水平的行業(yè)盛會(huì)。第二十屆廣州國(guó)際照明展覽會(huì)，被業(yè)界專家一致推祟為行內(nèi)最大規(guī)模及影響力的照明盛事。

2.市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，目前的知名度、影響力：廣州國(guó)際照明展覽會(huì)是亞洲歷史最悠久的照明展覽會(huì)，創(chuàng)辦于1996年,是匯聚全球最優(yōu)秀、最全面的照明領(lǐng)域生產(chǎn)及貿(mào)易企業(yè)、專業(yè)觀眾和相關(guān)機(jī)構(gòu)組織的世界級(jí)高水平展覽會(huì)。為消費(fèi)者提供一站式采購(gòu)平臺(tái)，同期舉辦140場(chǎng)特色活動(dòng)，與行業(yè)專家進(jìn)行交流，與商家建立戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系。3.消費(fèi)者的接受性：

? 2011年：匯聚了47個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2,931家企業(yè)，觀眾人數(shù)為100,465名，較2010年增加40%，分別來(lái)自116個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

? 2012年：規(guī)模繼續(xù)保持全球第一，是領(lǐng)導(dǎo)全球照明及LED行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表。110,406名觀眾，較2011年增長(zhǎng)10%，1,900家LED企業(yè)

? 2013年：120個(gè)國(guó)家及地區(qū)的企業(yè)，超過(guò)116,000名專業(yè)觀眾，較上屆增加6% ? 2014年：規(guī)模及觀眾數(shù)目再創(chuàng)新高（131個(gè)國(guó)家及地區(qū)超過(guò)140500名專業(yè)觀眾，較上屆增加21.1%，海外觀眾27000余人，國(guó)內(nèi)觀眾113500人。）

(二)對(duì)品牌影響因素進(jìn)行分析 1.宏觀市場(chǎng)環(huán)境 政治市場(chǎng)環(huán)境：國(guó)家發(fā)改委，科技部等六大部委發(fā)布《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，進(jìn)一步闡述了“十二五”期間對(duì)中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，主要扶持政策。國(guó)家對(duì)節(jié)能燈行業(yè)給予政策支持，以實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的政策目標(biāo)，預(yù)期政策將有助于振興LED照明需求。

社會(huì)文化環(huán)境：隨著科技的不斷進(jìn)步，人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視，以及政府的扶持政策，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，加速LED商業(yè)化進(jìn)程。

自然環(huán)境：如今，在全球環(huán)保、能源危機(jī)的巨大壓力下，半導(dǎo)體照明已被時(shí)間公認(rèn)為一種健康、節(jié)能、環(huán)保的重要途徑。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著全球LED照明市場(chǎng)需求的進(jìn)一步擴(kuò)大，未來(lái)我國(guó)的LED照明行業(yè)發(fā)展面臨巨大機(jī)遇。市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，LED照明市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大。

技術(shù)因素：我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)起步較晚，LED核心技術(shù)和專利基礎(chǔ)發(fā)展較慢，但是，隨著國(guó)家及地方對(duì)LED行業(yè)的扶持力度的加大，中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)開(kāi)始全面進(jìn)入發(fā)

展期。

2.微觀市場(chǎng)環(huán)境

辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)環(huán)境：廣州國(guó)際照明展由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司舉辦。廣州光亞法蘭克福展覽有限公司是中國(guó)會(huì)展龍頭企業(yè)之一，是廣州第一家中外合作的展覽公司。公司堅(jiān)持專業(yè)化、國(guó)際化運(yùn)作，高效整合國(guó)內(nèi)、國(guó)外資源，以打造國(guó)際品牌展為己任。每年舉辦十多場(chǎng)具有世界水平的國(guó)際展會(huì)，在國(guó)際會(huì)展界享有盛譽(yù)。此次展會(huì)還得到眾多單位的支持，例如：中國(guó)照明協(xié)會(huì)，國(guó)際照明設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)，香港電子也商會(huì)，韓國(guó)照明工業(yè)協(xié)會(huì)等。

目標(biāo)客戶：行業(yè)相關(guān)：建筑師、設(shè)計(jì)師、策劃人員 / 工程師、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、樓宇 / 物業(yè)管理機(jī)構(gòu)、建筑承建商 / 裝潢裝修公司、電力電氣公司、廣告業(yè)、景觀工程、協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)

貿(mào)易相關(guān)：進(jìn)口商、出口商、批發(fā)商 / 分銷商、零售商、制造商、代理商、連鎖店、百貨公司、采購(gòu)辦事處、網(wǎng)上零售商、行業(yè)終端用戶(如酒店、表演場(chǎng)所、體育賽事場(chǎng)館、商場(chǎng)、銀行、車站、餐廳等)

政府部門：建設(shè) / 規(guī)劃 / 科技 / 經(jīng)貿(mào) / 市政 / 發(fā)改部門、采購(gòu)部門

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

發(fā)展現(xiàn)狀：隨著燈具行業(yè)展會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，展會(huì)數(shù)量劇增，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。尤其是互聯(lián)網(wǎng)、媒體推廣、“上門招商”等多種營(yíng)銷模式和國(guó)外燈具行業(yè)展會(huì)的沖擊以及國(guó)內(nèi)燈具行業(yè)展會(huì)自身所存在的局限性等多重因素影響，中國(guó)燈具行業(yè)展會(huì)的影響力正在逐漸減弱。

發(fā)展方向：中國(guó)燈具行業(yè)展會(huì)的現(xiàn)狀是“三多”：展會(huì)數(shù)量多、主辦單位多、重復(fù)辦展多。未來(lái)中國(guó)燈具行業(yè)必將從現(xiàn)在的“三多”向“三少”邁進(jìn)，而“三少”指的是展會(huì)數(shù)量少，但規(guī)模會(huì)越來(lái)越大;主辦單位少，但有實(shí)力、有影響、資金雄厚的主辦單位會(huì)增加;展會(huì)重復(fù)少，但品牌展會(huì)會(huì)增加。

四、品牌營(yíng)銷目標(biāo)

繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，為全球消費(fèi)者提供一站式采購(gòu)平臺(tái)，為照明制造商、工程買家及貿(mào)易買家展示各式各樣的照明應(yīng)用產(chǎn)品。匯聚全球的LED品牌，共同締造綠色商業(yè)及工程商機(jī)，貿(mào)易成交量再創(chuàng)新高。

同期舉辦140場(chǎng)特色活動(dòng)，共同分享有關(guān)照明行業(yè)的真知灼見(jiàn)，同時(shí)展示最新的照明項(xiàng)目，進(jìn)行照明技術(shù)的交流，達(dá)到促使照明行業(yè)技術(shù)發(fā)展的目的。

五、品牌推廣戰(zhàn)略

(一)品牌定位 1.展會(huì)主題：

? 智能照明領(lǐng)域，展示一系列智能及照明方案，和具有節(jié)能效應(yīng)的控制系統(tǒng)及設(shè)計(jì)。

? 開(kāi)展工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，各類工程項(xiàng)目層出不窮。展會(huì)位于中國(guó)照明行業(yè)的先驅(qū)基地，吸引大量工程相關(guān)參展商及買家(例如: 建筑師，工程師，建筑承建商等等)前來(lái)。

? 整合LED技術(shù)之發(fā)展，LED產(chǎn)品范圍覆蓋整個(gè)LED上中下游產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品的多樣化，有效配合固態(tài)照明的發(fā)展，提供一站式平臺(tái)給供應(yīng)商，有助參展商開(kāi)拓國(guó)內(nèi)及海外客源。

2.展會(huì)特色：提供一站式采購(gòu)平臺(tái)，為照明制造商、工程買家及貿(mào)易買家展示各式各樣的照明應(yīng)用產(chǎn)品，例如: 專業(yè)照明，裝飾照明，電燈附件及LED技術(shù)，等等。參展商及觀眾透過(guò)一連串同期舉行的高端論壇會(huì)議及同業(yè)交流活動(dòng)，探討最新照明技術(shù)及設(shè)計(jì)新思維，拓展合作機(jī)會(huì)。具體體現(xiàn)如下：

? 參展商：締造綠色商業(yè)及工程商機(jī)，匯聚了全球2600家參展商的照明及LED品牌，同期會(huì)舉辦140場(chǎng)大會(huì)活動(dòng)，展會(huì)觀眾人數(shù)逐年增加，2014年規(guī)模再創(chuàng)新高，超過(guò)140500名專業(yè)觀眾。

? 觀眾：一站式采購(gòu)平臺(tái)，與行業(yè)專家近距離交流，觀看2600家參展商的照明產(chǎn)品，建立戰(zhàn)略性合作伙伴，同期舉辦140場(chǎng)特別活動(dòng)，歷屆觀眾滿意度達(dá)83%(二)品牌設(shè)計(jì)

1.名稱設(shè)計(jì)：中文：廣州國(guó)家照明展覽會(huì) 英文：guangzhou international lighting exhibition 2.標(biāo)志設(shè)計(jì)

3.參展手冊(cè)設(shè)計(jì) 4.宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì) 5.海報(bào)設(shè)計(jì)

(三)品牌宣傳與推廣： 1.廣告

? 宣傳時(shí)間：開(kāi)展前三個(gè)月，展會(huì)舉辦期間和展后三個(gè)階段。

? 具體方式：通過(guò)專業(yè)雜志、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)、電視、廣告直郵、電子郵件、廣告插頁(yè)、展會(huì)專報(bào)和電話溝通等途徑，對(duì)展會(huì)進(jìn)行全方位宣傳推廣，至少將20萬(wàn)張入場(chǎng)券及3萬(wàn)份請(qǐng)柬發(fā)至全國(guó)各地。2.新聞宣傳

? 宣傳時(shí)間：開(kāi)展前一個(gè)月，召開(kāi)期間和之后連續(xù)進(jìn)行。

? 具體工作：任命專門的新聞負(fù)責(zé)人，指定新聞工作計(jì)劃，舉辦記者招待會(huì)，發(fā)布展會(huì)基本信息，收集媒體報(bào)道情況，向記者寄發(fā)先關(guān)資料，與媒體保持聯(lián)系等。3.公關(guān)活動(dòng)

? 時(shí)間：展會(huì)召開(kāi)期間。

? 活動(dòng)內(nèi)容：展會(huì)開(kāi)幕式、阿拉丁神燈頒獎(jiǎng)典禮、亞洲照明藝術(shù)論壇、照明設(shè)計(jì)坊、亞洲LED高峰論壇、阿拉丁照明論壇、匯坊等活動(dòng)，邀請(qǐng)專業(yè)觀眾、進(jìn)行宣傳推廣。4.服務(wù)宣傳

? 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能提高參展商和觀眾的滿意度，也能達(dá)到留住老客戶，吸引新客戶的目的，提高客戶忠誠(chéng)度，樹(shù)立品牌形象。

? 具體內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)前臺(tái)接待負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的登記和參展商的聯(lián)絡(luò)，媒體接待與服務(wù)，公關(guān)和重要接待服務(wù)，會(huì)展安保服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)清潔工作，交通指引，食宿安排等服務(wù)。

5.銷售宣傳：采取一些優(yōu)惠方式吸引客戶來(lái)參展，再加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)極高客戶忠誠(chéng)度，達(dá)到口碑傳播的目的。

6.其他方式

? 通過(guò)行業(yè)管理部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等部門發(fā)函邀請(qǐng)專業(yè)觀眾。

? 利用承辦單位數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)十萬(wàn)條裝備技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)數(shù)據(jù)，邀請(qǐng)專業(yè)觀眾到會(huì)參觀洽談。

? 通過(guò)中國(guó)駐各國(guó)大使館商務(wù)機(jī)構(gòu)及境內(nèi)外招商網(wǎng)絡(luò)邀請(qǐng)專業(yè)觀眾。? 利用“廣州國(guó)際照明展覽會(huì)”專題網(wǎng)站，對(duì)參展單位、參展項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和推介，沖破時(shí)間、空間和地域的束縛，成為永不閉幕的網(wǎng)上展示舞臺(tái)；同時(shí)在網(wǎng)上接受專業(yè)觀眾登記，并寄送專業(yè)觀眾邀請(qǐng)券。

六、品牌資產(chǎn)

廣州光亞法蘭克福展覽有限公司是中國(guó)會(huì)展龍頭企業(yè)之一，是廣州第一家中外合作的展覽公司，由中國(guó)最大展覽民企之

一、廣東會(huì)議展覽業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位-廣州光亞展覽公司與全球展覽業(yè)巨頭——法蘭克福展覽公司共同組建。公司堅(jiān)持專業(yè)化、國(guó)際化運(yùn)作，高效整合國(guó)內(nèi)、國(guó)外資源，以打造國(guó)際品牌展為己任。每年舉辦十多場(chǎng)具有世界水平的國(guó)際展會(huì)，在國(guó)際會(huì)展界享有盛譽(yù)。二十年來(lái)，光亞集團(tuán)專注于促進(jìn)和引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)資源整合、品牌推廣、產(chǎn)品推介、行業(yè)交流、渠道建設(shè)、產(chǎn)品貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)發(fā)展等專業(yè)性服務(wù)。

法蘭克福展覽有限公司，是全歐洲歷史最悠久及規(guī)模最大的展覽會(huì)主辦公司之一。在亞洲十二個(gè)主要城市舉辦逾35個(gè)展覽會(huì)，旨在為全球各地企業(yè)提供高質(zhì)素的貿(mào)易平臺(tái)，以方便他們拓展其中國(guó)和亞洲市場(chǎng)。十二個(gè)主要城市包括：香港、上海、北京、廣州、深圳、成都、臺(tái)北、曼谷、吉隆坡、胡志明市、孟買及新德里

除五類核心行業(yè)展覽，包括汽車零配件、建筑技術(shù)及照明、消費(fèi)品、紡織品和樂(lè)器及音響產(chǎn)品，法蘭克福展覽（香港）有限公司也進(jìn)一步開(kāi)發(fā)其他新的展覽題目，如環(huán)保、水資源和安防展覽會(huì)。

七、方案調(diào)整

在品牌銷售中，我們要根據(jù)不同的市場(chǎng)狀況、不同的區(qū)域、不同的地區(qū)、不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)習(xí)慣，做出相應(yīng)的調(diào)整，使產(chǎn)品銷售趨于完善，市場(chǎng)覆蓋面加大，銷售增長(zhǎng)擴(kuò)大，企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)提升。

第四篇：最全品牌推廣策劃

目錄

? 公司概況及理念

? 策劃目的? 策劃內(nèi)容安排

? 方案的實(shí)施

? 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

? 活動(dòng)評(píng)估

一、公司概況及經(jīng)營(yíng)理念

維納斯來(lái)自位居全球婚紗攝影首位的寶島。1993年登陸內(nèi)地短短幾年當(dāng)中就成為中 國(guó)最大的品牌、最優(yōu)秀的影樓。東至日本東京，南至臺(tái)灣臺(tái)北、高雄，北至黑龍江哈 爾冰，西至新疆烏魯木齊，可以說(shuō)只要有華人的地方就有維納斯。成都維納斯籍全球 連鎖之泱泱大氣，秉承歐美及臺(tái)灣專精技藝，攜全球68家同盟之不同風(fēng)范落戶美麗的 天府廣場(chǎng)旁。成都維納斯在走過(guò)的日子里異軍突起，好評(píng)如潮，這與她雄厚的實(shí)力、豪華的陣容、優(yōu)秀的品質(zhì)、精湛的專業(yè)技術(shù)是分不開(kāi)的。成都維納斯具有一流的多功 能接待大廳，一流的禮服、彩裝和攝影服務(wù)設(shè)施，一流的國(guó)際名家領(lǐng)銜的業(yè)界精英。獨(dú)家擁有：1.豪華歐式老爺車，更顯尊貴，獻(xiàn)給新人；2.尊榮禮遇VIP貴賓房，任您欣 賞HI-FI級(jí)DVD影片；3.法國(guó)現(xiàn)代主義精品婚紗600套全新設(shè)計(jì)款式，任你選擇；4.香榭麗舍國(guó)際型陽(yáng)光基地，由臺(tái)灣攝影大師蘆葦領(lǐng)銜；5.國(guó)際立體彩品巨幅作品，獻(xiàn)給 新娘；6.法國(guó)版畫(huà)式數(shù)碼婚紗精致作品，金雕、銀雕、黃金結(jié)婚證。

早在國(guó)企開(kāi)始轉(zhuǎn)制時(shí)期，企業(yè)家們就提出了“從思路上找出路”的說(shuō)法，無(wú)論改造還是創(chuàng)新，思維的模式永遠(yuǎn)都決定著企業(yè)今后幾年幾十年乃至上百年要走的道路。維納斯婚紗攝影機(jī)構(gòu)，這家中國(guó)市場(chǎng)的知名品牌企業(yè)應(yīng)該說(shuō)在8年前就已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到了今天的輝煌。著名學(xué)者、清華大學(xué)教授韓子善說(shuō)：“維納斯的健康發(fā)展不是偶然的，不是投機(jī)的，不是傳奇的”。那么維納斯靠什么成就了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿破髽I(yè)。用維納斯老總的話講：一開(kāi)始就要下定決心創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，就要知道有一天，維納斯不僅代表一家攝影企業(yè)、代表著一些在實(shí)踐中成功的經(jīng)營(yíng)理念，還代表著一種生活方式，甚至還代表著某些人生態(tài)度。而這一切都源于最初的一個(gè)想法：就是要做旗幟，要使維納斯成為現(xiàn)代生活文化中的一個(gè)強(qiáng)有力的象征符號(hào)———一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的意識(shí)———品牌意識(shí)。

用公益活動(dòng)樹(shù)立品牌

企業(yè)是社會(huì)組成的一部分，企業(yè)利益、價(jià)值源于社會(huì)，同樣企業(yè)要投入到社會(huì)公益事業(yè)中，不僅社會(huì)得益，企業(yè)也受益。維納斯七年來(lái)已先后舉辦各類公益活動(dòng)50多項(xiàng)，參與公益事業(yè)10多項(xiàng)，創(chuàng)造公益新活動(dòng)、新模式近10項(xiàng)。在7年歷程中不斷投入公益事業(yè)的同時(shí)，也在活動(dòng)中不斷收到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。自1998年以來(lái)，維納斯就先后投資建設(shè)中央大街冰景一條街。2000年維納斯推出的名街主題冰雕群“歐洲名畫(huà)精選”維納斯系列。維納斯連續(xù)2年承辦了“百日百部愛(ài)國(guó)主義影片展映，百天百場(chǎng)群眾文化演出”活動(dòng)，活動(dòng)歷時(shí)百天，成為愛(ài)國(guó)主義教育、群眾文化娛樂(lè)的典范活動(dòng)。1998年維納斯于抗洪期間舉辦的“維納斯抗洪救災(zāi)攝影作品展”，在中央大街展出后引起轟動(dòng)，之后遠(yuǎn)渡重洋在加拿大多倫多展出。

維納斯連續(xù)7年舉辦了14場(chǎng)“維納斯之夜”演唱會(huì)專場(chǎng)公益演出，先后邀請(qǐng)港臺(tái)歌星20余人現(xiàn)場(chǎng)演出。分別為災(zāi)區(qū)和勇敢市民獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì)捐款，捐款額累計(jì)300多萬(wàn)元。2002年初，由維納斯承辦的“維斯冰雪之夜”崔健演唱會(huì)，同樣是配合冰雪節(jié)推出的大型文化活動(dòng)。今年4月，維納斯將與哈爾濱香格里拉大酒店、海爾電器等10家企業(yè)聯(lián)合舉辦2003婚禮文化節(jié)，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的策略擴(kuò)大知名度。

維納斯以形象打市場(chǎng)，成功持續(xù)地推出公益活動(dòng)來(lái)鑄造品牌。維納斯先后被中國(guó)攝影家協(xié)會(huì)、中國(guó)消費(fèi)者基金會(huì)評(píng)為“中國(guó)十大杰出影樓”；被黑龍江省質(zhì)量監(jiān)督部門評(píng)

為“質(zhì)量信得過(guò)影樓”；被國(guó)內(nèi)貿(mào)易局評(píng)為“全國(guó)十佳照相企業(yè)”；被國(guó)家權(quán)威部門評(píng)為“中國(guó)市場(chǎng)知名品牌”。

用科學(xué)管理鞏固品牌

在科學(xué)管理上，維納斯與許多成功企業(yè)一樣，創(chuàng)造出一套適用于自身企業(yè)的管理模式。實(shí)行周制經(jīng)營(yíng)管理，每周董事長(zhǎng)召開(kāi)三個(gè)管理系統(tǒng)負(fù)責(zé)人參加的經(jīng)營(yíng)會(huì)議。會(huì)議之前，各負(fù)責(zé)人要在星期日召開(kāi)主管會(huì)議?？偨Y(jié)本部門的工作，安排本周工作，落實(shí)業(yè)績(jī)指標(biāo)到人。制定完善各項(xiàng)制度，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理。維納斯與國(guó)際接軌，向世界看齊。1997年公司重金聘請(qǐng)臺(tái)灣國(guó)信管理顧問(wèn)公司指導(dǎo)建立了ISO9002國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量認(rèn)證體系，做到人人有事做，事事有人管；行政管理程序化，表單報(bào)表規(guī)范化，文件資料管理檔案化，提高工作效率和工作業(yè)績(jī)；落實(shí)內(nèi)部查核工作，降低事故的發(fā)生，減少工作失誤，提高管理科學(xué)化。

在科學(xué)管理上，尤其值得一提的是維納斯的顧客意見(jiàn)反饋表制度。維納斯的負(fù)責(zé)人曾說(shuō)：“我們用了5年的時(shí)間使這一制度得到了有效的貫徹”。最初，這項(xiàng)制度在執(zhí)行時(shí)，收回的反饋表總是千篇一律，所有的內(nèi)容都是“滿意”，根本得不到顧客真實(shí)的意見(jiàn)和建議。但公司負(fù)責(zé)人沒(méi)有放棄這項(xiàng)制度，而是認(rèn)真分析，想出了一套切實(shí)可行的執(zhí)行辦法。如今，每一位從維納斯走出的拍照客人都會(huì)得到一張顧客意見(jiàn)反饋表。在這張反饋表中，可以看出從服務(wù)流程到品質(zhì)的全面監(jiān)控情況，以達(dá)到全面咨詢顧客意見(jiàn)和建議的目的。在顧客領(lǐng)租禮服時(shí)，公司將該表收回，同時(shí)向客人贈(zèng)送一份禮品。公司從顧客手中得到了真實(shí)的意見(jiàn)和建議，獲知自身的不足，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。

用人才培養(yǎng)增值品牌

維納斯全部的管理人員都是從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)起來(lái)的，他們從最初的店面接待員一直做到企業(yè)的管理階層，熟知整個(gè)企業(yè)的操作程序。維納斯負(fù)責(zé)人深知人才的含量決定著企業(yè)的未來(lái)。老總對(duì)企業(yè)管理人員灌輸?shù)娜瞬爬砟钍敲绹?guó)著名管理學(xué)家杜拉克的那句話：“企業(yè)和事業(yè)惟一的真正資源是人，管理就是充分開(kāi)發(fā)人力資源，以做好工作?！睂?shí)施在崗教育是維納斯培養(yǎng)人、提高員工素質(zhì)技能的重要途徑之一。幾年來(lái)，維納斯始終堅(jiān)持通過(guò)各種形式開(kāi)展在崗教育。公司規(guī)定，新員工在上崗前必須進(jìn)行崗前教育，每周一次早會(huì)，必須有思想的技術(shù)教育內(nèi)容。公司制定的《晉級(jí)考評(píng)制度》明確規(guī)定一位員工的晉級(jí)必須經(jīng)過(guò)哪些培訓(xùn)，達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)才能晉升。

幾年來(lái)，公司的專業(yè)技術(shù)人員針對(duì)工作實(shí)際，不同崗位，分門別類地編寫了一系列教材，如《門市接待技能101題》、《顧客服務(wù)系統(tǒng)教育訓(xùn)練》、《攝影師100講》等。員工們按照崗位分工，人手一冊(cè)，遇到問(wèn)題可以隨時(shí)找到答案，促進(jìn)了員工專業(yè)素質(zhì)的不斷提高。

維納斯注重吐故納新，在人員新技術(shù)培訓(xùn)上不遺余力?；榧啍z影業(yè)專業(yè)性極強(qiáng)，必須隨時(shí)注意國(guó)際上專業(yè)發(fā)展的狀況，跟上世界先進(jìn)水平。臺(tái)灣是婚紗攝影發(fā)展最快、最集中、最完善的一個(gè)地區(qū)。維納斯和臺(tái)灣的知名企業(yè)保持密切的聯(lián)系，隨時(shí)關(guān)注最新的業(yè)界資訊。并先后邀請(qǐng)知名專家、學(xué)者、教授、講師數(shù)百人講學(xué)、指導(dǎo)、駐店服務(wù)。每年還組織技術(shù)人員到外地參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，開(kāi)闊了眼界，學(xué)到了先進(jìn)技術(shù)，提高了技術(shù)水平。

維納斯特別注重寓教于樂(lè)、寓教于情，使教育者和受教育者達(dá)到心理上的共鳴。當(dāng)公司召開(kāi)慶功會(huì)時(shí)主管給員工鞠躬，當(dāng)屬下有過(guò)失時(shí)，主管自愿代下屬罰站等。一點(diǎn)一滴的積累，使員工有了“家”的感覺(jué)，產(chǎn)生強(qiáng)烈的責(zé)任感、集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神。維納斯注重員工自我價(jià)值的體現(xiàn)，多次組織技術(shù)人員參加各類社會(huì)活動(dòng)和全國(guó)大賽。2001年維納斯在建國(guó)以來(lái)首次由中國(guó)人像攝影協(xié)會(huì)舉辦的人像攝影大賽中獲得團(tuán)隊(duì)第一名，同時(shí)十人次獲得國(guó)家級(jí)省級(jí)單項(xiàng)金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)。

雖然帶來(lái)了婚紗攝影服務(wù)的全新概念，率先貫入國(guó)際T.C.S顧客百分百滿意服務(wù)和國(guó)際時(shí)尚的作品精髓，但在今后的日子里，維納斯走得更穩(wěn)健、更輕盈，讓我們一起攜起手來(lái)走過(guò)21世紀(jì)的輝煌。

二、策劃目的在2003年里，對(duì)于維納斯婚紗攝影的推廣活動(dòng)，應(yīng)該與過(guò)去很大程度上是有區(qū)別的，盡管每年的流行時(shí)尚在改變，但基本上婚紗的款式不會(huì)有太大的沖突，維納斯有著自己存在的方式和姿態(tài)。

今年維納斯推出的婚紗款式與往年不同的是，選擇余地比較大，晚禮服、小禮服、龍風(fēng)裝、小風(fēng)仙、和服、格格服、龍袍等多種中國(guó)古裝，較符合現(xiàn)在大眾的口味，喜歡追求古典，有種返古的感覺(jué)，好象是沒(méi)有去過(guò)過(guò)去，但在現(xiàn)在能體會(huì)過(guò)去的美好值得回憶的東西，這個(gè)也是現(xiàn)在流行趨勢(shì)。上百套名家設(shè)計(jì)的極品禮服任你挑選，讓你呈現(xiàn)萬(wàn)種風(fēng)情，為你掌握國(guó)際禮服流行脈動(dòng)，每年于上海國(guó)際服裝文化節(jié)獨(dú)家發(fā)表與世界流行的時(shí)尚婚紗禮服。顏色都以單一的色調(diào)為主，簡(jiǎn)潔東西都會(huì)受歡迎，而且在著裝方面也別具一格，她的原則是“維納斯的造型、維納斯的美容、堅(jiān)持美的原則、為新人創(chuàng)造無(wú)懈可擊的美感、新娘整體美造型設(shè)計(jì)群、采用時(shí)尚整體設(shè)計(jì)、為新娘裝點(diǎn)一身美麗?！边@也是這次推廣活動(dòng)的目的。讓小女生的夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓美麗的女人更美麗，設(shè)想一下有專業(yè)的化妝師，有專業(yè)水準(zhǔn)的攝影技術(shù)，有上百套禮服任你挑選、試鏡，你能不心動(dòng)嗎？天下哪有不愛(ài)美的女人？所以愛(ài)美的你還在猶豫什么呢？？趕快假如“美神維納斯“的行列吧！再加上維納斯的后期制作也具有一定檔次的，因?yàn)檫M(jìn)入21世紀(jì)人們?cè)絹?lái)越感受到數(shù)字化時(shí)代正滲透到我們社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，而隨著數(shù)碼攝像技術(shù)的發(fā)展，人們對(duì)作品與品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，我們能給您輸入高質(zhì)量寬幅的數(shù)碼相片，維納斯耗資數(shù)百萬(wàn)引進(jìn)高科技“寶麗 麗彩”激光數(shù)碼沖印系統(tǒng)，率先走進(jìn)數(shù)字化時(shí)代，告別了傳統(tǒng)沖印，走在同行業(yè)的前面。能給你全新的靚影，讓你的生活充滿幸福和喜悅，這就是維納斯的宗旨。

三、策劃內(nèi)容安排

將維納斯推向給社會(huì)、給大眾，并且要在社會(huì)各界得到好評(píng)，就要改變，改變不是在蛋糕上加奶油或巧克力，而是另外做一塊蛋糕。

要做好一切推廣和策劃，其內(nèi)容安排如下：

1.現(xiàn)場(chǎng)化妝作秀。在成都繁華的春熙路，撐幾把宣傳傘，傘下放幾把椅子，旁邊搭一

個(gè)小型的“T”型臺(tái)，并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀看者，親身經(jīng)歷一下做模特的感受。能增添活動(dòng)的氣氛，緊張激烈，讓在場(chǎng)的每一位朋友感受“美神維納斯”。

2.現(xiàn)場(chǎng)攝影比賽。模特作秀，讓場(chǎng)下的有攝影愛(ài)好的朋友，當(dāng)一次“攝影大師”，現(xiàn)場(chǎng)

評(píng)選出優(yōu)勝的作品，有豐富的獎(jiǎng)品奉上。

3.現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查。在活動(dòng)開(kāi)始前，發(fā)給路人問(wèn)卷單并讓他們填，之后進(jìn)行抽獎(jiǎng)。給大

家驚喜和好奇。

4.現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)。通常傳統(tǒng)的宣傳能被廣大市民所接受。拍靚影送大禮。

四、方案的實(shí)施

現(xiàn)場(chǎng)化妝作秀。在成都最繁華的地段春熙中心位置上，搭一個(gè)“T”型臺(tái)，背景用維納斯巨幅宣傳畫(huà)，吸引來(lái)往的行人，讓他們停住腳步。在“T”型臺(tái)的旁邊撐幾把宣傳傘放幾把椅子，邀請(qǐng)周圍的觀看者，讓他們參與進(jìn)來(lái)，讓專業(yè)的化妝師為他們量身定做 適合自己的裝束，人數(shù)在20人左右，參與者年齡在20~25歲之間，男女不限。讓每個(gè)人切身感受，能給人有很深的印象，有一種互動(dòng)的感覺(jué)，能讓在場(chǎng)的每一位朋友有種與眾不同的體會(huì)，每人都有機(jī)會(huì)，能活躍現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，又能讓每位朋友一展自己獨(dú)特的風(fēng)采，把美麗的姿態(tài)擺在大家面前，最后讓觀看者選出自己心中的“維納斯”，評(píng)選出的一等獎(jiǎng)一名，送上在維納斯消費(fèi)卷1000元一張，二等獎(jiǎng)兩名，消費(fèi)卷600元，三等獎(jiǎng)三名，消費(fèi)卷300元，參與獎(jiǎng)若干，送上維納斯巨幅宣傳畫(huà)，自己走秀的照片。該活動(dòng)持續(xù)一周，每周周五，時(shí)間上午9：00~下午5：00。中途有休息時(shí)間。購(gòu)物玩的人們這時(shí)可以在此娛樂(lè)休閑，豈不是一件美事？

在作秀之后可以欣賞專業(yè)模特的表演，看看今年的流行婚紗，當(dāng)然這時(shí)在場(chǎng)的觀看者 也不會(huì)停下來(lái)，接下來(lái)的便是現(xiàn)場(chǎng)攝影比賽，把模特的嫵媚靚影收集在你的視線中，讓你做一次“攝影師”，這也是一個(gè)互動(dòng)的活動(dòng)，讓臺(tái)上和臺(tái)下連成一線，活動(dòng)不僅是作宣傳的，被宣傳的也要加入其中，才能達(dá)到推廣活動(dòng)的目的。人數(shù)10人，男女不限，要對(duì)攝影愛(ài)好的。現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選（即拍照相機(jī)）出大家認(rèn)為優(yōu)秀的作品，一等獎(jiǎng)一名，送上自己的作品，另外送維納斯婚紗攝影消費(fèi)卷（此消費(fèi)卷可以照婚紗照一套），二等獎(jiǎng)一名婚紗消費(fèi)卷600元，另外送上自己的作品，三等獎(jiǎng)兩名，婚紗消費(fèi)卷300元，另外送上自己的作品；參與獎(jiǎng)若干，送上宣傳畫(huà)冊(cè)一本，自己的作品。該活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為一周 每周周六，時(shí)間1：00~4：00。可以讓工作人員和臺(tái)下的觀看者一起快樂(lè)、輕松過(guò)周末。在每次活動(dòng)開(kāi)始之前，把問(wèn)卷單送到行人的手上，并請(qǐng)到活動(dòng)場(chǎng)地中的宣傳傘下坐著填寫好每欄，請(qǐng)他不要離開(kāi)，之后參加問(wèn)卷的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有豐富的禮品等著拿。雖然這是一個(gè)很普通的活動(dòng)，但是會(huì)被廣大市民所接受，讓他們提出寶貴意見(jiàn)，這也可以看到維納斯在消費(fèi)者心中到底是一個(gè)什么印象，在同行業(yè)中處在什么位置，此活動(dòng)能促進(jìn)維納斯納斯今后的發(fā)展，也會(huì)被更多的消費(fèi)者肯定，能在同行中起到模范作用。我們也拭目以待。此活動(dòng)持續(xù)時(shí)間也為一周，每周日上午9：00~11：00。抽獎(jiǎng)結(jié)束公布獲獎(jiǎng)名單，并領(lǐng)取獎(jiǎng)品，一等獎(jiǎng)兩名，送上維納斯精美相冊(cè)一本，消費(fèi)卷2000元（情侶婚紗照一套，婚紗照一套，藝術(shù)靚照一套，三個(gè)任選一列。）；二等獎(jiǎng)三名，婚紗消費(fèi)卷800元，精美相冊(cè)一本；三等獎(jiǎng)四名，精美相冊(cè)一本，消費(fèi)卷300元；參與獎(jiǎng)精美相冊(cè)一本。推廣活動(dòng)免不了參與傳統(tǒng)的宣傳措施——發(fā)宣傳冊(cè)，進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣傳冊(cè)上主要說(shuō)明此次活動(dòng)的目的和公司的最新情況，這次整個(gè)推廣活動(dòng)時(shí)間為2月，凡在這個(gè)期間到維納斯拍攝婚紗照和其他照片，可以享受拍1888元+8元，即可再享受：8大好禮（1.享受西南地區(qū)超大規(guī)模豪華影棚拍攝；2.本組首張放大片在升一級(jí)；3.送工藝編織拎包；

4.全新推出金屬風(fēng)暴，本組金屬樣本全部奉送；5.送本組內(nèi)24寸壓含免費(fèi)升級(jí)為30寸壓含；6.加送自由空間外景系列拍攝；7.送景泰藍(lán)手機(jī)掛鏈；8.本組相冊(cè)升級(jí)為數(shù)碼相冊(cè)。）。拍2888元+8元，即可再享受：8大升級(jí)（1.升級(jí)全部使用金屬毛片；2.本組內(nèi)36寸壓含升級(jí)為40寸壓含；3.升級(jí)特贈(zèng)拍有10寸數(shù)碼水彩畫(huà)（含相座）；4.升級(jí)特贈(zèng)

35寸真愛(ài)懸幅綢絲畫(huà)；5.相冊(cè)升級(jí)（巴洛克、唯美、藍(lán)情戀曲三件套任選一件）；6.升級(jí)贈(zèng)送皇家典范音樂(lè)旋轉(zhuǎn)柜；7.升級(jí)贈(zèng)送精美化妝箱；8.拍照當(dāng)天升級(jí)享受貴賓區(qū)禮服）附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進(jìn)行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機(jī)）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動(dòng)，從而達(dá)到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國(guó)論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級(jí)便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來(lái)，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

五、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

1.場(chǎng)地租借費(fèi)：5000元/月，共計(jì)10000元人民幣。

2.工作人員及主持人酬金：2500/人，共計(jì)75000元人民幣。

3.活動(dòng)獎(jiǎng)金：共計(jì)1000000元人民幣。

4.活動(dòng)禮品：共計(jì)10000元人民幣。

5.宣傳冊(cè)：共計(jì)1000元人民幣。

6.媒體宣傳費(fèi)：5000元/月，共計(jì)10000元人民幣。

7.廣告費(fèi)：5000元/月，共計(jì)10000元人民幣。

8.其他費(fèi)用：4000元/月，共計(jì)8000元。

合計(jì)：1125000元人民幣。

六、活動(dòng)評(píng)估

此次推廣活動(dòng)能在社會(huì)上形成一定的影響，活動(dòng)都有公證人做公證，而且活動(dòng)是按照程序做的，是生效的?；顒?dòng)設(shè)在熱鬧區(qū)，不會(huì)影響到市民的正常生活和社區(qū)制安。能受到社會(huì)大眾的支持?；顒?dòng)不僅給維納斯公司帶來(lái)意想不到的驚喜，也給廣大市民帶來(lái)了美麗，生活帶來(lái)快樂(lè)幸福。使整個(gè)城市的形象得到提高，能大大促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展，能讓維納斯的美神的稱謂得到升華。

第五篇：品牌推廣策劃

品牌推廣策劃

目錄

? 公司概況及理念

? 策劃目的? 策劃內(nèi)容安排

? 方案的實(shí)施

? 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

? 活動(dòng)評(píng)估

一、公司概況及經(jīng)營(yíng)理念

維納斯來(lái)自位居全球婚紗攝影首位的寶島。1993年登陸內(nèi)地短短幾年當(dāng)中就成為中 國(guó)最大的品牌、最優(yōu)秀的影樓。東至日本東京，南至臺(tái)灣臺(tái)北、高雄，北至黑龍江哈 爾冰，西至新疆烏魯木齊，可以說(shuō)只要有華人的地方就有維納斯。成都維納斯籍全球 連鎖之泱泱大氣，秉承歐美及臺(tái)灣專精技藝，攜全球68家同盟之不同風(fēng)范落戶美麗的 天府廣場(chǎng)旁。成都維納斯在走過(guò)的日子里異軍突起，好評(píng)如潮，這與她雄厚的實(shí)力、豪華的陣容、優(yōu)秀的品質(zhì)、精湛的專業(yè)技術(shù)是分不開(kāi)的。成都維納斯具有一流的多功 能接待大廳，一流的禮服、彩裝和攝影服務(wù)設(shè)施，一流的國(guó)際名家領(lǐng)銜的業(yè)界精英。獨(dú)家擁有：1.豪華歐式老爺車，更顯尊貴，獻(xiàn)給新人；2.尊榮禮遇VIP貴賓房，任您欣 賞HI-FI級(jí)DVD影片；3.法國(guó)現(xiàn)代主義精品婚紗600套全新設(shè)計(jì)款式，任你選擇；4.香榭麗舍國(guó)際型陽(yáng)光基地，由臺(tái)灣攝影大師蘆葦領(lǐng)銜；5.國(guó)際立體彩品巨幅作品，獻(xiàn)給 新娘；6.法國(guó)版畫(huà)式數(shù)碼婚紗精致作品，金雕、銀雕、黃金結(jié)婚證。

早在國(guó)企開(kāi)始轉(zhuǎn)制時(shí)期，企業(yè)家們就提出了“從思路上找出路”的說(shuō)法，無(wú)論改造還是創(chuàng)新，思維的模式永遠(yuǎn)都決定著企業(yè)今后幾年幾十年乃至上百年要走的道路。維納斯婚紗攝影機(jī)構(gòu)，這家中國(guó)市場(chǎng)的知名品牌企業(yè)應(yīng)該說(shuō)在8年前就已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到了今天的輝煌。著名學(xué)者、清華大學(xué)教授韓子善說(shuō)：“維納斯的健康發(fā)展不是偶然的，不是投機(jī)的，不是傳奇的”。那么維納斯靠什么成就了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿破髽I(yè)。用維納斯老總的話講：一開(kāi)始就要下定決心創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，就要知道有一天，維納斯不僅代表一家攝影企業(yè)、代表著一些在實(shí)踐中成功的經(jīng)營(yíng)理念，還代表著一種生活方式，甚至還代表著某些人生態(tài)度。而這一切都源于最初的一個(gè)想法：就是要做旗幟，要使維納斯成為現(xiàn)代生活文化中的一個(gè)強(qiáng)有力的象征符號(hào)———一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的意識(shí)———品牌意識(shí)。

1用公益活動(dòng)樹(shù)立品牌

企業(yè)是社會(huì)組成的一部分，企業(yè)利益、價(jià)值源于社會(huì)，同樣企業(yè)要投入到社會(huì)公益事業(yè)中，不僅社會(huì)得益，企業(yè)也受益。維納斯七年來(lái)已先后舉辦各類公益活動(dòng)50多項(xiàng)，參與公益事業(yè)10多項(xiàng)，創(chuàng)造公益新活動(dòng)、新模式近10項(xiàng)。在7年歷程中不斷投入公益事業(yè)的同時(shí)，也在活動(dòng)中不斷收到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。自1998年以來(lái)，維納斯就先后投資建設(shè)中央大街冰景一條街。2000年維納斯推出的名街主題冰雕群“歐洲名畫(huà)精選”維納斯系列。維納斯連續(xù)2年承辦了“百日百部愛(ài)國(guó)主義影片展映，百天百場(chǎng)群眾文化演出”活動(dòng)，活動(dòng)歷時(shí)百天，成為愛(ài)國(guó)主義教育、群眾文化娛樂(lè)的典范活動(dòng)。

1998年維納斯于抗洪期間舉辦的“維納斯抗洪救災(zāi)攝影作品展”，在中央大街展出后引起轟動(dòng)，之后遠(yuǎn)渡重洋在加拿大多倫多展出。

維納斯連續(xù)7年舉辦了14場(chǎng)“維納斯之夜”演唱會(huì)專場(chǎng)公益演出，先后邀請(qǐng)港臺(tái)歌星20余人現(xiàn)場(chǎng)演出。分別為災(zāi)區(qū)和勇敢市民獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì)捐款，捐款額累計(jì)300多萬(wàn)元。2002年初，由維納斯承辦的“維斯冰雪之夜”崔健演唱會(huì)，同樣是配合冰雪節(jié)推出的大型文化活動(dòng)。今年4月，維納斯將與哈爾濱香格里拉大酒店、海爾電器等10家企業(yè)聯(lián)合舉辦2003婚禮文化節(jié)，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的策略擴(kuò)大知名度。

維納斯以形象打市場(chǎng)，成功持續(xù)地推出公益活動(dòng)來(lái)鑄造品牌。維納斯先后被中國(guó)攝影家協(xié)會(huì)、中國(guó)消費(fèi)者基金會(huì)評(píng)為“中國(guó)十大杰出影樓”；被黑龍江省質(zhì)量監(jiān)督部門評(píng)為“質(zhì)量信得過(guò)影樓”；被國(guó)內(nèi)貿(mào)易局評(píng)為“全國(guó)十佳照相企業(yè)”；被國(guó)家權(quán)威部門評(píng)為“中國(guó)市場(chǎng)知名品牌”。

用科學(xué)管理鞏固品牌

在科學(xué)管理上，維納斯與許多成功企業(yè)一樣，創(chuàng)造出一套適用于自身企業(yè)的管理模式。實(shí)行周制經(jīng)營(yíng)管理，每周董事長(zhǎng)召開(kāi)三個(gè)管理系統(tǒng)負(fù)責(zé)人參加的經(jīng)營(yíng)會(huì)議。會(huì)議之前，各負(fù)責(zé)人要在星期日召開(kāi)主管會(huì)議?？偨Y(jié)本部門的工作，安排本周工作，落實(shí)業(yè)績(jī)指標(biāo)到人。制定完善各項(xiàng)制度，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理。維納斯與國(guó)際接軌，向世界看齊。1997年公司重金聘請(qǐng)臺(tái)灣國(guó)信管理顧問(wèn)公司指導(dǎo)建立了ISO9002國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量認(rèn)證體系，做到人人有事做，事事有人管；行政管理程序化，表單報(bào)表規(guī)范化，文件資料管理檔案化，提高工作效率和工作業(yè)績(jī)；落實(shí)內(nèi)部查核工作，降低事故的發(fā)生，減少工作失誤，提高管理科學(xué)化。

在科學(xué)管理上，尤其值得一提的是維納斯的顧客意見(jiàn)反饋表制度。維納斯的負(fù)責(zé)人曾說(shuō)：“我們用了5年的時(shí)間使這一制度得到了有效的貫徹”。最初，這項(xiàng)制度在執(zhí)行時(shí)，收回的反饋表總是千篇一律，所有的內(nèi)容都是“滿意”，根本得不到顧客真實(shí)的意見(jiàn)和建議。但公司負(fù)責(zé)人沒(méi)有放棄這項(xiàng)制度，而是認(rèn)真分析，想出了一套切實(shí)可行的執(zhí)行辦法。如今，每一位從維納斯走出的拍照客人都會(huì)得到一張顧客意見(jiàn)反饋表。在這張反饋表中，可以看出從服務(wù)流程到品質(zhì)的全面監(jiān)控情況，以達(dá)到全面咨詢顧客意見(jiàn)和建議的目的。在顧客領(lǐng)租禮服時(shí)，公司將該表收回，同時(shí)向客人贈(zèng)送一份禮品。公司從顧客手中得到了真實(shí)的意見(jiàn)和建議，獲知自身的不足，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。

用人才培養(yǎng)增值品牌

科而士的技術(shù)專家和管理人員很大部分是跟隨企業(yè)發(fā)展并培養(yǎng)起來(lái)的，他們很多都是從最初的一線導(dǎo)購(gòu)人員做起，通過(guò)幾年或是十幾年晉升到企業(yè)的管理階層，多年的伴隨熟知整個(gè)企業(yè)的操作程序。董事長(zhǎng)冷雪鋼先生深知人才對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要性。而現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)根本就是對(duì)人才的競(jìng)爭(zhēng)。人才的競(jìng)爭(zhēng)就如同美國(guó)著名管理學(xué)家杜拉克的一句話：“企業(yè)和事業(yè)惟一的真正資源是人，管理就是充分開(kāi)發(fā)人力資源，以做好工作。”培訓(xùn)學(xué)習(xí)、部門引導(dǎo)是科而士培養(yǎng)人才、提高員工素質(zhì)技能的重要途徑之一。25年以來(lái)，科而士始終堅(jiān)持通過(guò)各種形式開(kāi)展員工的培訓(xùn)。公司規(guī)定，新員工在上崗前必須進(jìn)行崗前培訓(xùn)和相關(guān)個(gè)人或部門進(jìn)行指導(dǎo)、帶領(lǐng)，每周一次小總結(jié)，每月一次大總結(jié)。公司制定的《晉升考評(píng)制度》和部門制定的《實(shí)習(xí)考評(píng)制度》都明確規(guī)定了每位員工的轉(zhuǎn)正或是晉升必須經(jīng)過(guò)哪些培訓(xùn)、掌握那些技能和相關(guān)休息，達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)才能轉(zhuǎn)正和晉升。

隨著人們對(duì)物質(zhì)生活水平追求的日益提高，董事長(zhǎng)多次出國(guó)研究學(xué)習(xí)，并且安排多批次員工在國(guó)外和國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)專業(yè)設(shè)計(jì)和研發(fā)工作，并在1995年正式成立科而士產(chǎn)品研發(fā)部，同時(shí)在國(guó)外聘請(qǐng)資深鞋樣設(shè)計(jì)師劉權(quán)中老師進(jìn)行設(shè)計(jì)指導(dǎo)，在1999年外聘意大利設(shè)計(jì)師巴里先生進(jìn)行專業(yè)設(shè)計(jì)、工藝培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，每年都組織技術(shù)人員到外地參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，開(kāi)闊了眼界，學(xué)到了先進(jìn)技術(shù)，提高了技術(shù)水平。

科而士特別注重和感恩戰(zhàn)斗在一線的銷售人員。每當(dāng)年末的拜年會(huì)上，都會(huì)評(píng)選出當(dāng)年的優(yōu)秀員工、銷售精英、時(shí)主管給員工鞠躬，當(dāng)屬下有過(guò)失時(shí)，主管自愿代下屬罰站等。一點(diǎn)一滴的積累，使員工有了“家”的感覺(jué)，產(chǎn)生強(qiáng)烈的責(zé)任感、集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神。維納斯注重員工自我價(jià)值的體現(xiàn)，多次組織技術(shù)人員參加各類社會(huì)活動(dòng)和全國(guó)大賽。

2001年品牌在建國(guó)以來(lái)首次由中國(guó)人像攝影協(xié)會(huì)舉辦的人像攝影大賽中獲得團(tuán)隊(duì)第一名，同時(shí)十人次獲得國(guó)家級(jí)省級(jí)單項(xiàng)金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)。

雖然帶來(lái)了婚紗攝影服務(wù)的全新概念，率先貫入國(guó)際T.C.S顧客百分百滿意服務(wù)和國(guó)際時(shí)尚的作品精髓，但在今后的日子里，維納斯走得更穩(wěn)健、更輕盈，讓我們一起攜起手來(lái)走過(guò)21世紀(jì)的輝煌。

二、策劃目的在2003年里，對(duì)于品牌婚紗攝影的推廣活動(dòng)，應(yīng)該與過(guò)去很大程度上是有區(qū)別的，盡管每年的流行時(shí)尚在改變，但基本上婚紗的款式不會(huì)有太大的沖突，維納斯有著自己存在的方式和姿態(tài)。

今年維納斯推出的婚紗款式與往年不同的是，選擇余地比較大，晚禮服、小禮服、龍風(fēng)裝、小風(fēng)仙、和服、格格服、龍袍等多種中國(guó)古裝，較符合現(xiàn)在大眾的口味，喜歡追求古典，有種返古的感覺(jué)，好象是沒(méi)有去過(guò)過(guò)去，但在現(xiàn)在能體會(huì)過(guò)去的美好值得回憶的東西，這個(gè)也是現(xiàn)在流行趨勢(shì)。上百套名家設(shè)計(jì)的極品禮服任你挑選，讓你呈現(xiàn)萬(wàn)種風(fēng)情，為你掌握國(guó)際禮服流行脈動(dòng)，每年于上海國(guó)際服裝文化節(jié)獨(dú)家發(fā)表與世界流行的時(shí)尚婚紗禮服。顏色都以單一的色調(diào)為主，簡(jiǎn)潔東西都會(huì)受歡迎，而且在著裝方面也別具一格，她的原則是“維納斯的造型、維納斯的美容、堅(jiān)持美的原則、為新人創(chuàng)造無(wú)懈可擊的美感、新娘整體美造型設(shè)計(jì)群、采用時(shí)尚整體設(shè)計(jì)、為新娘裝點(diǎn)一身美麗。”這也是這次推廣活動(dòng)的目的。讓小女生的夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓美麗的女人更美麗，設(shè)想一下有專業(yè)的化妝師，有專業(yè)水準(zhǔn)的攝影技術(shù)，有上百套禮服任你挑選、試鏡，你能不心動(dòng)嗎？天下哪有不愛(ài)美的女人？所以愛(ài)美的你還在猶豫什么呢？？趕快假如“美神維納斯“的行列吧！再加上維納斯的后期制作也具有一定檔次的，因?yàn)檫M(jìn)入21世紀(jì)人們?cè)絹?lái)越感受到數(shù)字化時(shí)代正滲透到我們社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，而隨著數(shù)碼攝像技術(shù)的發(fā)展，人們對(duì)作品與品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，我們能給您輸入高質(zhì)量寬幅的數(shù)碼相片，維納斯耗資數(shù)百萬(wàn)引進(jìn)高科技“寶麗 麗彩”激光數(shù)碼沖印系統(tǒng)，率先走進(jìn)數(shù)字化時(shí)代，告別了傳統(tǒng)沖印，走在同行業(yè)的前面。能給你全新的靚影，讓你的生活充滿幸福和喜悅，這就是維納斯的宗旨。

三、策劃內(nèi)容安排

將品牌推向給社會(huì)、給大眾，并且要在社會(huì)各界得到好評(píng)，就要改變，改變不是在蛋糕上加奶油或巧克力，而是另外做一塊蛋糕。

要做好一切推廣和策劃，其內(nèi)容安排如下：

1.現(xiàn)場(chǎng)化妝作秀。在成都繁華的春熙路，撐幾把宣傳傘，傘下放幾把椅子，旁邊搭一

個(gè)小型的“T”型臺(tái)，并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀看者，親身經(jīng)歷一下做模特的感受。能增添活動(dòng)的氣氛，緊張激烈，讓在場(chǎng)的每一位朋友感受“美神維納斯”。

2.現(xiàn)場(chǎng)攝影比賽。模特作秀，讓場(chǎng)下的有攝影愛(ài)好的朋友，當(dāng)一次“攝影大師”，現(xiàn)場(chǎng)

評(píng)選出優(yōu)勝的作品，有豐富的獎(jiǎng)品奉上。

3.現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查。在活動(dòng)開(kāi)始前，發(fā)給路人問(wèn)卷單并讓他們填，之后進(jìn)行抽獎(jiǎng)。給大

家驚喜和好奇。

4.現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)。通常傳統(tǒng)的宣傳能被廣大市民所接受。拍靚影送大禮。

四、方案的實(shí)施

現(xiàn)場(chǎng)化妝作秀。在成都最繁華的地段春熙中心位置上，搭一個(gè)“T”型臺(tái)，背景用維納斯巨幅宣傳畫(huà)，吸引來(lái)往的行人，讓他們停住腳步。在“T”型臺(tái)的旁邊撐幾把宣傳傘放幾把椅子，邀請(qǐng)周圍的觀看者，讓他們參與進(jìn)來(lái)，讓專業(yè)的化妝師為他們量身定做 適合自己的裝束，人數(shù)在20人左右，參與者年齡在20~25歲之間，男女不限。讓每個(gè)人切身感受，能給人有很深的印象，有一種互動(dòng)的感覺(jué)，能讓在場(chǎng)的每一位朋友有種與眾不同的體會(huì)，每人都有機(jī)會(huì)，能活躍現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，又能讓每位朋友一展自己獨(dú)特的風(fēng)采，把美麗的姿態(tài)擺在大家面前，最后讓觀看者選出自己心中的“維納斯”，評(píng)選出的一等獎(jiǎng)一名，送上在維納斯消費(fèi)卷1000元一張，二等獎(jiǎng)兩名，消費(fèi)卷600元，三等獎(jiǎng)三名，消費(fèi)卷300元，參與獎(jiǎng)若干，送上維納斯巨幅宣傳畫(huà)，自己走秀的照片。該活動(dòng)持續(xù)一周，每周周五，時(shí)間上午9：00~下午5：00。中途有休息時(shí)間。購(gòu)物玩的人們這時(shí)可以在此娛樂(lè)休閑，豈不是一件美事？

在作秀之后可以欣賞專業(yè)模特的表演，看看今年的流行婚紗，當(dāng)然這時(shí)在場(chǎng)的觀看者 也不會(huì)停下來(lái)，接下來(lái)的便是現(xiàn)場(chǎng)攝影比賽，把模特的嫵媚靚影收集在你的視線中，讓你做一次“攝影師”，這也是一個(gè)互動(dòng)的活動(dòng)，讓臺(tái)上和臺(tái)下連成一線，活動(dòng)不僅是作宣傳的，被宣傳的也要加入其中，才能達(dá)到推廣活動(dòng)的目的。人數(shù)10人，男女不限，要對(duì)攝影愛(ài)好的?，F(xiàn)場(chǎng)評(píng)選（即拍照相機(jī)）出大家認(rèn)為優(yōu)秀的作品，一等獎(jiǎng)一名，送上自己的作品，另外送維納斯婚紗攝影消費(fèi)卷（此消費(fèi)卷可以照婚紗照一套），二等獎(jiǎng)一名婚紗消費(fèi)卷600元，另外送上自己的作品，三等獎(jiǎng)兩名，婚紗消費(fèi)卷300元，另外送上自己的作品；參與獎(jiǎng)若干，送上宣傳畫(huà)冊(cè)一本，自己的作品。該活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為一周 每周周六，時(shí)間1：00~4：00?？梢宰尮ぷ魅藛T和臺(tái)下的觀看者一起快樂(lè)、輕松過(guò)周末。在每次活動(dòng)開(kāi)始之前，把問(wèn)卷單送到行人的手上，并請(qǐng)到活動(dòng)場(chǎng)地中的宣傳傘下坐著填寫好每欄，請(qǐng)他不要離開(kāi)，之后參加問(wèn)卷的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有豐富的禮品等著拿。雖然這是一個(gè)很普通的活動(dòng)，但是會(huì)被廣大市民所接受，讓他們提出寶貴意見(jiàn)，這也可以看到維納斯在消費(fèi)者心中到底是一個(gè)什么印象，在同行業(yè)中處在什么位置，此活動(dòng)能促進(jìn)維納斯納斯今后的發(fā)展，也會(huì)被更多的消費(fèi)者肯定，能在同行中起到模范作用。我們也拭目以待。此活動(dòng)持續(xù)時(shí)間也為一周，每周日上午9：00~11：00。抽獎(jiǎng)結(jié)束公布獲獎(jiǎng)名單，并領(lǐng)取獎(jiǎng)品，一等獎(jiǎng)兩名，送上維納斯精美相冊(cè)一本，消費(fèi)卷2000元（情侶婚紗

照一套，婚紗照一套，藝術(shù)靚照一套，三個(gè)任選一列。）；二等獎(jiǎng)三名，婚紗消費(fèi)卷800元，精美相冊(cè)一本；三等獎(jiǎng)四名，精美相冊(cè)一本，消費(fèi)卷300元；參與獎(jiǎng)精美相冊(cè)一本。推廣活動(dòng)免不了參與傳統(tǒng)的宣傳措施——發(fā)宣傳冊(cè)，進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣傳冊(cè)上主要說(shuō)明此次活動(dòng)的目的和公司的最新情況，這次整個(gè)推廣活動(dòng)時(shí)間為2月，凡在這個(gè)期間到維納斯拍攝婚紗照和其他照片，可以享受拍1888元+8元，即可再享受：8大好禮（1.享受西南地區(qū)超大規(guī)模豪華影棚拍攝；2.本組首張放大片在升一級(jí)；3.送工藝編織拎包；

4.全新推出金屬風(fēng)暴，本組金屬樣本全部奉送；5.送本組內(nèi)24寸壓含免費(fèi)升級(jí)為30寸壓含；6.加送自由空間外景系列拍攝；7.送景泰藍(lán)手機(jī)掛鏈；8.本組相冊(cè)升級(jí)為數(shù)碼相冊(cè)。）。拍2888元+8元，即可再享受：8大升級(jí)（1.升級(jí)全部使用金屬毛片；2.本組內(nèi)36寸壓含升級(jí)為40寸壓含；3.升級(jí)特贈(zèng)拍有10寸數(shù)碼水彩畫(huà)（含相座）；4.升級(jí)特贈(zèng)35寸真愛(ài)懸幅綢絲畫(huà)；5.相冊(cè)升級(jí)（巴洛克、唯美、藍(lán)情戀曲三件套任選一件）；6.升級(jí)贈(zèng)送皇家典范音樂(lè)旋轉(zhuǎn)柜；7.升級(jí)贈(zèng)送精美化妝箱；8.拍照當(dāng)天升級(jí)享受貴賓區(qū)禮服）

五、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

1.場(chǎng)地租借費(fèi)：5000元/月，共計(jì)10000元人民幣。

2.工作人員及主持人酬金：2500/人，共計(jì)75000元人民幣。

3.活動(dòng)獎(jiǎng)金：共計(jì)1000000元人民幣。

4.活動(dòng)禮品：共計(jì)10000元人民幣。

5.宣傳冊(cè)：共計(jì)1000元人民幣。

6.媒體宣傳費(fèi)：5000元/月，共計(jì)10000元人民幣。

7.廣告費(fèi)：5000元/月，共計(jì)10000元人民幣。

8.其他費(fèi)用：4000元/月，共計(jì)8000元。

合計(jì)：1125000元人民幣。

六、活動(dòng)評(píng)估

此次推廣活動(dòng)能在社會(huì)上形成一定的影響，活動(dòng)都有公證人做公證，而且活動(dòng)是按照程序做的，是生效的?；顒?dòng)設(shè)在熱鬧區(qū)，不會(huì)影響到市民的正常生活和社區(qū)制安。能受到社會(huì)大眾的支持。活動(dòng)不僅給維納斯公司帶來(lái)意想不到的驚喜，也給廣大市民帶來(lái)了美麗，生活帶來(lái)快樂(lè)幸福。使整個(gè)城市的形象得到提高，能大大促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展，能讓維納斯的美神的稱謂得到升華。