第一篇：品牌推廣策劃方案

為了能真正把意大利的經(jīng)典男裝品牌×××推向市場(chǎng)、一炮打響；提高影響力、加大力度打開中國(guó)龐大的市場(chǎng)。由于對(duì)×××公司沒有全方位的了解，只能根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律與結(jié)合同行的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)，草擬較為常規(guī)品牌策劃推廣方案，以供參考。

加 盟 指 南

品牌名稱： ×××

品牌定位：高貴、簡(jiǎn)約、時(shí)尚、高品質(zhì)兼具流行感的高級(jí)商務(wù)休閑裝。

品牌宣言：融入歐洲浪漫情懷，彰顯時(shí)尚男性本色

品牌風(fēng)格： ×××聘請(qǐng)國(guó)際一流時(shí)裝大師，匠心獨(dú)具，以解讀世界時(shí)尚概念為手段，以結(jié)合市場(chǎng)需求為方法，融合時(shí)代，民族等社會(huì)環(huán)境為設(shè)計(jì)元素，加以動(dòng)感與浪漫的設(shè)計(jì)，執(zhí)著求新、求變，引領(lǐng)時(shí)裝新風(fēng)標(biāo)，追求貼身的舒適，探尋世界頂級(jí)男裝的美感和品味。

消費(fèi)群體：

1、25—55歲的都市男士；

2、有一定的事業(yè)基礎(chǔ)和社會(huì)地位；

3、追求生活質(zhì)量和穿著品位；

4、政界、商界等社會(huì)各領(lǐng)域成功人士及白領(lǐng)階層。

加盟條件：

1、有服裝經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和品牌意識(shí)；

2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好的信譽(yù)度；

3、能在當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)區(qū)開設(shè)專賣店和商場(chǎng)專柜；

4、代理商須有一定數(shù)量的分銷網(wǎng)絡(luò)。

加盟政策：

1、零風(fēng)險(xiǎn)代理，實(shí)行跨季換貨；

2、全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，實(shí)行規(guī)范管理；

3、免費(fèi)提供統(tǒng)一的店鋪形象設(shè)計(jì)；

4、強(qiáng)大的銷售返利及廣告支持；

5、完善的終端管理服務(wù)，提供豐富的宣傳物料及促銷禮品；

6、區(qū)域授權(quán)獨(dú)家代理、充分保證代理商權(quán)益。

×××加盟政策一覽表

序號(hào) 類別 合同折扣 當(dāng)季調(diào)換 跨季調(diào)換 裝修補(bǔ)貼 銷售

返利 保證金 春夏

訂貨 秋冬

訂貨 年度指標(biāo) 備注市級(jí)

代理 3.6 15% 10% 50% 1-2% 2萬 20萬

以上 30萬

以上 50萬

以上 地級(jí)城市

3.3 0 0 50% 1-2% 2萬 30萬

以上 45萬

以上 75萬

以上 省會(huì)城市

（注：以上折扣不含發(fā)票，開票加6個(gè)點(diǎn)）

序號(hào) 授權(quán)方式 第6個(gè)月開店數(shù)量 第9個(gè)月開店數(shù)量 第12個(gè)月開店數(shù)量地級(jí)市代理2省會(huì)市級(jí)代理 2

3加盟程序：

1、咨詢、洽談

2、填寫加盟申請(qǐng)表

3、提供店鋪圖片及經(jīng)營(yíng)資料

4、公司審核、綜合評(píng)估

5、簽訂加盟意向書

6、交納加盟意向金

7、簽訂特許加盟合同

8、訂貨、交訂金

9、公司提供店鋪裝修資料

10、加盟商裝修店鋪

11、貨品、宣傳物料準(zhǔn)備

12、店員培訓(xùn)、開業(yè)籌備

13、開業(yè)

3年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

一個(gè)品牌能否健康、穩(wěn)固的發(fā)展取決于公司的核心領(lǐng)導(dǎo)，是否制定周詳而客觀的品牌發(fā)

展戰(zhàn)略，未來品牌的發(fā)展規(guī)劃，會(huì)主導(dǎo)的整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)與發(fā)展方向?！痢痢疗放频陌l(fā)展分為三個(gè)階段：

2007年為品牌創(chuàng)業(yè)的初級(jí)階段；

2008年為重點(diǎn)推廣的發(fā)展階段；

2009年為投資利潤(rùn)的回報(bào)階段；

因此根據(jù)公司現(xiàn)有的狀況及未來的發(fā)展藍(lán)圖，特制×××未來3年品牌宏觀計(jì)劃：

序號(hào) 年份 春夏自營(yíng)店 年回款金額 春夏加盟店 年回款金額 秋冬自營(yíng)店 年回款金額 秋冬加盟店 年回款金額 原店數(shù)量 原店回款額 累計(jì)開店數(shù)量 全年總營(yíng)業(yè)額2007 2 400萬 0 0 6 800萬 4 150萬 10 2000萬 22 約3500萬2008 6 1200萬 6 300萬 8 800萬 10 400萬 22 4000萬 52 5000萬以上2009 4 800萬 15 800萬 2 400萬 20 800萬 52 6000萬 93 8000萬以上

第二篇：品牌推廣策劃方案

品牌推廣策劃方案

以下內(nèi)容從原文隨機(jī)摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完整內(nèi)容，僅供參考。

牌剖析

VCT的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)分析

推行ERP系統(tǒng)

雄厚的R&D實(shí)力

INTEL的直接用戶

穩(wěn)固的采購及經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備

有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

成本優(yōu)勢(shì)

VCT的品牌剖析

VCT柏安商用ＰＣ的劣勢(shì)分析

VCT品牌在中國(guó)市場(chǎng)尚未建立起應(yīng)有的知名度和影響力；

VCT柏安商用ＰＣ初次面對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格即是中檔偏低，易給人造成低檔品牌的印象，從而影響ＶＣＴ品牌其他產(chǎn)品的形象建立和銷售；

ＶＣＴ的渠道建設(shè)尚不具有競(jìng)爭(zhēng)力。

VCT的品牌剖析

四、我們的品牌策略

我們的策略

針對(duì)目前的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，為VCT量身訂做，精心打造一個(gè)有差異化的、符合市場(chǎng)需求的形象，重拳出擊，從一點(diǎn)突破，切入市場(chǎng)，從而引起市場(chǎng)的關(guān)注和震動(dòng)，形成強(qiáng)勢(shì)品牌迅速崛起的第一波——

品牌核心概念一：

無線網(wǎng)絡(luò)解決專家

我們的品牌策略

概念闡述：

時(shí)間、速度、快捷，在這個(gè)越來越快的年代里，IT的更新?lián)Q代已經(jīng)快不可當(dāng)。無線上網(wǎng)的VCT柏安PC為教育行業(yè)、企業(yè)、個(gè)體商務(wù)者提供了更為自由與專業(yè)的商務(wù)解決方案，它是與現(xiàn)有上網(wǎng)方式相比更為先進(jìn)的技術(shù)。這個(gè)年代里，誰把握先機(jī)誰就能決勝商海。我們的品牌策略

概念闡述：

當(dāng)眾多的中國(guó)人還不清楚什么是無線上網(wǎng)的時(shí)候，VCT已在率先攻克無線上網(wǎng)的技術(shù)難關(guān)；當(dāng)眾多的人們還剛剛開始嘗試無線上網(wǎng)的時(shí)候，VCT已在默默思考著怎樣讓無線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于商務(wù)平臺(tái)。VCT深信，唯有先于時(shí)代，才是專業(yè)所在。

我們的品牌策略

概念闡述：

VCT，默默關(guān)注著IT行業(yè)的發(fā)展與更生，每一步都昭示著領(lǐng)先一步的想象力，它是無線網(wǎng)絡(luò)

解決專家，世界IT行業(yè)的先行者。

我們的品牌策略

品牌核心概念二：

N智慧時(shí)代

我們的品牌策略

概念闡述：

VCT是一個(gè)擁有強(qiáng)大背景，但在中國(guó)市場(chǎng)知名度卻不高的品牌，我們有必要自信地、大聲地宣布：VCT將帶來一個(gè)新的時(shí)代、革命的時(shí)代——

N智慧時(shí)代！

我們的品牌策略

概念闡述：

N是什么？

N是無限（無線）；

N是NEW，新的；

N是未知、神秘，充滿誘惑。

我們的品牌策略

概念闡述：

N智慧時(shí)代就是一個(gè)拋開一切約束、充滿無限（無線）可能、未知、神秘而極度誘惑的新智慧時(shí)代！

N智慧時(shí)代迎合新世紀(jì)、新人類的需求而生，它是舊IT商務(wù)時(shí)代的結(jié)束，VCT無線網(wǎng)絡(luò)，將為你打開更廣闊的新天地！

我們的品牌策略

……………………

第三篇：茶莊品牌推廣策劃方案（本站推薦）

一、品牌建立策劃

(二)策劃思路

茶做為一種特殊的商品，在現(xiàn)實(shí)生活中，除了它的品質(zhì)，更多的被賦予文化價(jià)值。經(jīng)營(yíng)茶莊主要有兩點(diǎn)：一是品質(zhì)二是文化。曾有人這樣說：對(duì)“價(jià)值”和“秩序”有所堅(jiān)持，對(duì)破壞這種“價(jià)值”和“秩序”有所抵抗，這就是文化。其實(shí)文化是一個(gè)很大的范疇也是一個(gè)很抽象的概念。如何把這種抽象的概念具體化和細(xì)化，在消費(fèi)者的心智中找到一個(gè)商品和文化價(jià)值的鍥合點(diǎn)。這是經(jīng)營(yíng)茶莊最重要的一點(diǎn)也是它的突破口。于是圍繞“家有茶香”這個(gè)品牌概念的推廣策劃應(yīng)運(yùn)而生。

(三)葉葉仙茶莊分析

1、優(yōu)勢(shì)：

①、葉葉仙負(fù)責(zé)人李姐對(duì)茶文化的深厚認(rèn)識(shí)和研究，她本身就是一個(gè)很好的宣傳品牌。（如：茶藝表演和茶藝授課、豐富的茶文知識(shí)等）

②、葉葉仙茶莊所營(yíng)造的文化氛圍。

③、葉葉仙茶莊的茶類品種的品質(zhì)和價(jià)格。

④、葉葉仙茶莊的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)理念。

⑤、葉葉仙茶莊所在的地理位置，朱熹誕生地—尤溪

2、劣勢(shì)（所存在的問題）

①、茶的價(jià)格定位和茶的品質(zhì)及銷售不成比例。

②、目標(biāo)定位即消費(fèi)人群不明確。

③、茶莊沒有自己的文化定位和突出自身的特色。

④、宣傳力度不夠

(四)市場(chǎng)分析：

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)極度發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)，同類商品沒有本質(zhì)的區(qū)別。如何在眾多的同類商品中被消費(fèi)者記住和認(rèn)可。這就要靠品牌效應(yīng)，品牌效應(yīng)的真正內(nèi)涵是附加在文化上的?，F(xiàn)在消費(fèi)者買的不僅僅商品更多是商品所附加的文化價(jià)值和心理定位。所謂的心理定位是商品適合那一類人群及生活習(xí)慣和文化品位，能在消費(fèi)者心中留下什么樣的概念和形象。

目前尤溪的茶莊如雨后春筍般，數(shù)量雖然很多，但大多雷同，沒有什么區(qū)別。在消費(fèi)者的心中沒有留下特別的影響，沒有建立自己茶莊的品牌文化，也缺少這種意識(shí)。這是一個(gè)市場(chǎng)空白，為葉葉仙建立自己茶莊的品牌文化并迅速進(jìn)入市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

目前尤溪茶市場(chǎng)還善未成熟，沒有品牌意識(shí)，特別是針對(duì)茶莊這種比較特殊的行業(yè)，它打的就是文化，如果離開了這個(gè)，其發(fā)展前景十分渺茫或者只局限與小本經(jīng)營(yíng)，很難有什么大發(fā)展。有市場(chǎng)空白，就有商業(yè)機(jī)會(huì)。這是葉葉仙建立自己茶莊品牌文化，傳播茶文化，培養(yǎng)自己目標(biāo)市場(chǎng)的一個(gè)決好機(jī)會(huì)。

(五)目標(biāo)群體分析（即目標(biāo)消費(fèi)者）

茶莊的目標(biāo)消費(fèi)者主要為兩類一是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化修養(yǎng)的各階層人士。二是商務(wù)人士及政府官員。由于他們所處的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)收入，決定了他們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)心理。他們?cè)谙M(fèi)時(shí)往往追求的是品質(zhì)、文化、內(nèi)涵等更多外在和精神層面的東西。比如這件商品是不是符合自己的身份、是不是名牌產(chǎn)品，和我同一類人群是不是也有購買這樣的商品等等。所以他們的消費(fèi)心理追求的是自身的文化和外在的心理感受，注重在同一階層中的自我形象和外界對(duì)自我的評(píng)價(jià)。

(六)葉葉仙茶莊定位分析

品牌定位：“家有茶香”為整個(gè)品牌的核心，“家有茶香”這個(gè)概念分為兩方面來進(jìn)行體現(xiàn)一是產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品本身所具有的茶香，這是建立“家有茶香”品牌概念的基礎(chǔ)和根本。二是茶莊文化，它包括經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)思想、茶莊氣氛、茶莊設(shè)計(jì)裝修等，通過整個(gè)茶莊所營(yíng)造的氛圍及向顧客所傳達(dá)的信息，讓顧客走進(jìn)葉葉仙茶莊有一種家有茶香的感覺。這是產(chǎn)品的附加值即文化價(jià)值。

價(jià)格定位：針對(duì)目標(biāo)人群及茶莊所附加的文化因素，應(yīng)定位為中高檔。首先從價(jià)格上讓人感覺葉葉仙茶莊的茶是中高檔產(chǎn)品，有品位、有內(nèi)涵，決不是低檔普通的茶。

消費(fèi)者定位：一是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化修養(yǎng)的各階層人士。二是商務(wù)人士及政府官員。

(七)葉葉仙茶莊品牌文化

葉葉仙茶莊品牌核心：家有茶香。它包括三個(gè)方面：茶本身所具有的茶香、經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念上的茶香、文化品位上的茶香。

葉葉仙茶莊的使命：打造朱子之城的茶文化，傳播茶文化，讓更多的人了解茶文化。

葉葉仙茶莊的信條：誠(chéng)為做人之本、信為立業(yè)之根

葉葉仙茶莊的社會(huì)價(jià)值觀：縷縷茶香，溫暖人心。

葉葉仙茶莊的茶莊價(jià)值觀：追求品質(zhì)，傳播茶文化。

葉葉仙茶莊的產(chǎn)品價(jià)值觀：注重品質(zhì)與文化內(nèi)涵。

葉葉仙茶莊人的價(jià)值觀：真誠(chéng)服務(wù)，快樂工作。追求文化與品位，探求茶文化的真正精髓。

二、品牌文化的推廣策劃

如何使葉葉仙茶莊的品牌文化在最短的時(shí)間內(nèi)向外推廣，并讓所有人知道“家有茶香”這個(gè)品牌概念，知道葉葉仙茶莊就知道家有茶香，知道家有茶香就知道葉葉仙茶莊。就如同我們一看到這句廣告語：JUST DO IT就知道這是耐克。這就是廣告的力量和魅力，而一系列的廣告離不開媒體。強(qiáng)勢(shì)媒體的宣傳，有利于葉葉仙茶莊的品牌文化推廣。推廣策劃設(shè)計(jì)如下：

（一）、電視專欄《家有茶香》策劃方案

1.前言

通過電視這個(gè)強(qiáng)勢(shì)媒體來宣傳“家有茶香”這個(gè)品牌概念，如何使這個(gè)抽象概念具體化呢，這就需要依靠電視媒體而且利用電視這個(gè)平臺(tái)來開設(shè)自己的專欄，通過電視專欄來詮釋“家有茶香”這個(gè)品牌概念。

2.欄目宣傳語

一杯清茶，一縷茶香。

3.欄目定位

歷史文化濃厚，知識(shí)性和欣賞性較強(qiáng)。典雅、文化、品位、具有茶香。

4.欄目宗旨

傳播茶文化和茶知識(shí)，讓更多的人了解茶文化，同時(shí)讓“家有茶香”的品牌概念深入人心。

5.欄目特色

①、知識(shí)性：講述一些茶和茶文化的知識(shí)，比如鐵觀音、烏龍茶等各類品種茶的相關(guān)知識(shí)和功能；茶的起源、有關(guān)茶的歷史小故事；歷代文人和茶的一些淵源；茶具、茶道的介紹等。充份顯示對(duì)茶的深入了解，讓更多的人知道有關(guān)茶的相關(guān)知識(shí)。

②、欣賞性：茶藝表演，茶具展示，茶的歷史文化講解等，力求每一期的節(jié)目都具有很強(qiáng)的欣賞性，讓觀眾大飽眼福同時(shí)感受茶文化的深厚底蘊(yùn)。

③、文化性：整個(gè)欄目透露出文化性，體現(xiàn)出茶文化的歷史悠久和品牌文化概念“家有茶香”。讓您無處不感受到家有茶香的這份濃濃幽香。

第四篇：NEW 品牌推廣策劃方案

為了能真正把意大利的經(jīng)典男裝品牌×××推向市場(chǎng)、一炮打響；提高影響力、加大力度打開中國(guó)龐大的市場(chǎng)。由于對(duì)×××公司沒有全方位的了解，只能根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律與結(jié)合同行的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)，草擬較為常規(guī)品牌策劃推廣方案，以供參考。

加 盟 指 南

品牌名稱： ×××

品牌定位：高貴、簡(jiǎn)約、時(shí)尚、高品質(zhì)兼具流行感的高級(jí)商務(wù)休閑裝。

品牌宣言：融入歐洲浪漫情懷，彰顯時(shí)尚男性本色

品牌風(fēng)格： ×××聘請(qǐng)國(guó)際一流時(shí)裝大師，匠心獨(dú)具，以解讀世界時(shí)尚概念為手段，以結(jié)合市場(chǎng)需求為方法，融合時(shí)代，民族等社會(huì)環(huán)境為設(shè)計(jì)元素，加以動(dòng)感與浪漫的設(shè)計(jì)，執(zhí)著求新、求變，引領(lǐng)時(shí)裝新風(fēng)標(biāo)，追求貼身的舒適，探尋世界頂級(jí)男裝的美感和品味。

消費(fèi)群體：

1、25—55歲的都市男士；

2、有一定的事業(yè)基礎(chǔ)和社會(huì)地位；

3、追求生活質(zhì)量和穿著品位；

4、政界、商界等社會(huì)各領(lǐng)域成功人士及白領(lǐng)階層。

加盟條件：

1、有服裝經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和品牌意識(shí)；

2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好的信譽(yù)度；

3、能在當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)區(qū)開設(shè)專賣店和商場(chǎng)專柜；

4、代理商須有一定數(shù)量的分銷網(wǎng)絡(luò)。

加盟政策：

1、零風(fēng)險(xiǎn)代理，實(shí)行跨季換貨；

2、全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，實(shí)行規(guī)范管理；

3、免費(fèi)提供統(tǒng)一的店鋪形象設(shè)計(jì)；

4、強(qiáng)大的銷售返利及廣告支持；

5、完善的終端管理服務(wù)，提供豐富的宣傳物料及促銷禮品；

6、區(qū)域授權(quán)獨(dú)家代理、充分保證代理商權(quán)益。

×××加盟政策一覽表

序號(hào) 類別 合同折扣 當(dāng)季調(diào)換 跨季調(diào)換 裝修補(bǔ)貼 銷售

返利 保證金 春夏

訂貨 秋冬

訂貨 指標(biāo) 備注市級(jí)

代理 3.6 15% 10% 50% 1-2% 2萬 20萬

以上 30萬

以上 50萬

以上 地級(jí)城市

3.3 0 0 50% 1-2% 2萬 30萬

以上 45萬

以上 75萬

以上 省會(huì)城市

（注：以上折扣不含發(fā)票，開票加6個(gè)點(diǎn)）

序號(hào) 授權(quán)方式 第6個(gè)月開店數(shù)量 第9個(gè)月開店數(shù)量 第12個(gè)月開店數(shù)量地級(jí)市代理2省會(huì)市級(jí)代理 2

3加盟程序：

1、咨詢、洽談

2、填寫加盟申請(qǐng)表

3、提供店鋪圖片及經(jīng)營(yíng)資料

4、公司審核、綜合評(píng)估

5、簽訂加盟意向書

6、交納加盟意向金

7、簽訂特許加盟合同

8、訂貨、交訂金

9、公司提供店鋪裝修資料

10、加盟商裝修店鋪

11、貨品、宣傳物料準(zhǔn)備

12、店員培訓(xùn)、開業(yè)籌備

13、開業(yè)

附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進(jìn)行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機(jī)）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動(dòng)，從而達(dá)到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國(guó)論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級(jí)便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

3年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

一個(gè)品牌能否健康、穩(wěn)固的發(fā)展取決于公司的核心領(lǐng)導(dǎo)，是否制定周詳而客觀的品牌發(fā)

展戰(zhàn)略，未來品牌的發(fā)展規(guī)劃，會(huì)主導(dǎo)的整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)與發(fā)展方向?！痢痢疗放频陌l(fā)展分為三個(gè)階段：

2007年為品牌創(chuàng)業(yè)的初級(jí)階段；

2008年為重點(diǎn)推廣的發(fā)展階段；

2009年為投資利潤(rùn)的回報(bào)階段；

因此根據(jù)公司現(xiàn)有的狀況及未來的發(fā)展藍(lán)圖，特制×××未來3年品牌宏觀計(jì)劃：

序號(hào) 年份 春夏自營(yíng)店 年回款金額 春夏加盟店 年回款金額 秋冬自營(yíng)店 年回款金額 秋冬加盟店 年回款金額 原店數(shù)量 原店回款額 累計(jì)開店數(shù)量 全年總營(yíng)業(yè)額2007 2 400萬 0 0 6 800萬 4 150萬 10 2000萬 22 約3500萬2008 6 1200萬 6 300萬 8 800萬 10 400萬 22 4000萬 52 5000萬以上2009 4 800萬 15 800萬 2 400萬 20 800萬 52 6000萬 93 8000萬以上

第五篇：如何策劃品牌推廣方案詳細(xì)流程

區(qū)分用戶年齡段 精準(zhǔn)化營(yíng)銷必不可少

在做品牌炒作之前，首先要確定的就是平臺(tái)的目標(biāo)人群，及目標(biāo)人群的特點(diǎn)。90后主要陣地在QQ空間，QQ，以及百度貼吧。90前主要活躍在微信，QQ，微博。用戶人群的不同決定了你在做線上推廣時(shí)候，投入的產(chǎn)出比。

以筆者項(xiàng)目主攻70——80群體的定位，宣傳的平臺(tái)一定是在微博和微信上。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的線上推廣一般包括推廣品牌，引起關(guān)注和拉動(dòng)用戶下載，注冊(cè)會(huì)員。有了定位有個(gè)需求，就鎖定了目標(biāo)人群，微博用于品牌宣傳，微信用于下載拉注冊(cè)量，定位明確是一切線上營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

緊跟熱點(diǎn)綁定廣告 造勢(shì)借勢(shì)都不可少

既然確定了微博平臺(tái)主攻品牌宣傳，怎么做呢？聯(lián)系段子手做廣告宣傳，綁定其他APP做共同推廣，緊跟熱點(diǎn)做軟性植入，都是很好的切入點(diǎn)。但對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在資金人員不是很充足的前提下，建議跟熱點(diǎn)做植入效果最好，投入最低。在這個(gè)之前，需要確定可以植入的內(nèi)容，包括平臺(tái)網(wǎng)站，品牌LOGO，品牌口號(hào)，平臺(tái)吉祥物等。然后根據(jù)不同的熱點(diǎn)相應(yīng)的選擇素材，比如范冰冰和李晨在一起這個(gè)熱點(diǎn)，就只適合放一個(gè)logo。一切就緒后，考驗(yàn)的就是運(yùn)營(yíng)者的水平了。

案例：優(yōu)衣庫試衣間

三里屯優(yōu)衣庫的事件是筆者在當(dāng)天上班公車上聽到的，于是迅速聯(lián)系值班的同事，把自己的想法告訴美工，先出圖，發(fā)微博。熱點(diǎn)事件的營(yíng)銷一定要快，筆者的微博是九點(diǎn)十分發(fā)出去的，其他品牌跟進(jìn)都在中午后，而最后的數(shù)據(jù)反饋結(jié)果則是這條廣告的閱讀量破了5000。快是一切熱點(diǎn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，但有一點(diǎn)需要注意，就是不能惡意炒作，放大事實(shí)，尤其對(duì)于新的品牌來說，口碑是很重要的。

案例：某翔離婚

某翔離婚時(shí)間也是同樣的原則，先找準(zhǔn)切入點(diǎn)，不要肆意放大，往往簡(jiǎn)單提及的效果是最好的！說到底，跟熱點(diǎn)只是借勢(shì)，線上營(yíng)銷的大頭還是在造勢(shì)上。如何把自身品牌巧妙包裝，讓討厭廣告的人愛看，從而形成討論爭(zhēng)議，這里面是有學(xué)問的。對(duì)于一個(gè)新平臺(tái)而言，有爭(zhēng)議不可怕，可怕的是安靜的被忽視，而線上廣告營(yíng)銷就是最容易產(chǎn)生爭(zhēng)議的一種途徑。再來舉幾個(gè)造勢(shì)，自我炒作的案例：

案例：“創(chuàng)品思維”天山品牌策劃

這個(gè)案例是創(chuàng)品思維給天山做的品牌策劃，專攻網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃，結(jié)合線上線下做好品牌推廣，樹立品牌形象，1、品牌梳理診斷，矯正企業(yè)品牌畸形，2、解讀品牌定位，提升品牌調(diào)性，3、為企業(yè)品牌賦能，讓企業(yè)品牌價(jià)值最大化三個(gè)方面。通俗易懂，既為品牌做了推廣，同時(shí)與當(dāng)前熱點(diǎn)又有很好的契合點(diǎn)。

打廣告沒問題 但一定要對(duì)受眾坦誠(chéng)相待

很多品牌在打廣告時(shí)候是很隨意的，但受眾算是很挑的，受眾討厭廣告，一方面是廣告本身“無趣”，另外一方面就是打廣告的人不夠坦誠(chéng)。最早一批的微博營(yíng)銷，就是通過轉(zhuǎn)載國(guó)外社交網(wǎng)站上的段子迅速集粉，等粉絲數(shù)量到了一定程度，開始在段子中“埋廣告”，你能想象到看個(gè)視頻正帶勁，中間跳出15秒化肥的廣告嗎？

對(duì)于用戶而言，這種體驗(yàn)是很差的，要打廣告，就要正大光明的打廣告，去告訴用戶我這就是廣告，然后再通過有趣好玩的內(nèi)容吸引用戶。最早的一批網(wǎng)站就是在內(nèi)容中間插下拉廣告，導(dǎo)致版面混亂，廣告轉(zhuǎn)化率低，廠商不滿，用戶討厭?，F(xiàn)在已經(jīng)有更多的媒體會(huì)設(shè)立特定的廣告專區(qū)，或者在內(nèi)容開始前，告訴用戶，哪里有多長(zhǎng)時(shí)間的廣告，這種形式往往用戶不會(huì)討厭廣告，還會(huì)在廣告專區(qū)里想成討論互動(dòng)，進(jìn)一步提升黏性。而這一切的基礎(chǔ)就是對(duì)用戶要坦誠(chéng)，不要把受眾當(dāng)作小白，尊重用戶是一切營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

說說成績(jī)，從五月份到八月份，三個(gè)月時(shí)間，僅微博平臺(tái)各類品牌創(chuàng)意廣告的閱讀量達(dá)到5w+，轉(zhuǎn)發(fā)共3000多次，而投入幾乎為零。同樣的效果如果去找網(wǎng)站發(fā)軟文，去做百度推廣，戶外廣告等，需要的人力資金成本是特別巨大的，并且不能保證效果！筆者一直秉承一個(gè)原則，那就是一個(gè)好的創(chuàng)意勝過二十篇軟文。對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如果要最大限度節(jié)省資金且保證營(yíng)銷效果，招一個(gè)好的創(chuàng)意策劃，不虧！

微信拉粉成本太高 H5頁面是下一個(gè)切入點(diǎn)

再說微信營(yíng)銷，現(xiàn)在很多項(xiàng)目一說到線上炒作，第一個(gè)反應(yīng)就是做微信公眾號(hào)拉粉絲加關(guān)注，然后定期穿插一些H5小游戲送禮。很多微信運(yùn)營(yíng)一上來的目標(biāo)就是閱讀量10w+，其實(shí)并沒有什么卵用。我們不妨看看每天10w+的文章都是些什么：

以上的三類幾乎代表現(xiàn)在微信營(yíng)銷號(hào)的三種模式，引誘性標(biāo)題進(jìn)去后是一連串的廣告推薦，心靈雞湯型進(jìn)去后是品牌推薦，測(cè)試類吸引用戶答題，查看結(jié)果需要關(guān)注微信號(hào)。如果創(chuàng)業(yè)者做微信營(yíng)銷，獲取最大關(guān)注量肯定是目標(biāo)，但獲取最大關(guān)注量的內(nèi)容往往不適合品牌的長(zhǎng)期發(fā)展，如果是單純?yōu)榱送茝V某個(gè)APP，找這些10W+的營(yíng)銷號(hào)做廣告置換倒是條路子。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在微信公眾號(hào)獲取單個(gè)用戶量的成本已經(jīng)到了一塊五，并且一周內(nèi)的流失率還在80%以上。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的每一筆錢都得省著花，做微信營(yíng)銷拉粉絲確實(shí)不適合。

微信營(yíng)銷的下一個(gè)入口在H5頁面，屢屢刷爆朋友圈的各種小游戲就是最好的證明，還記得“圍住神經(jīng)貓”，上線微信朋友圈3天的時(shí)間便創(chuàng)造了用戶500萬，訪問量超1億的神話，還有后來的小咖秀，2048等，在H5頁面中，游戲的傳播性是最強(qiáng)的，也是開發(fā)難度最大的，筆者曾策劃一期以脫為主題的“脫毛產(chǎn)品”H5游戲，從前期的主題規(guī)劃，到設(shè)計(jì)出圖，再到技術(shù)做交互完善，前后時(shí)間超過一個(gè)月。而這還是在團(tuán)隊(duì)各部門人手齊備的前提下，很多文案策劃美工設(shè)計(jì)技術(shù)于一身的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，花大量時(shí)間去開發(fā)H5游戲是不劃算的，而如果找專業(yè)的游戲外包公司，單次使用6000元的成本也是不小的開支。

相比較游戲，很多簡(jiǎn)單的H5頁面則較為容易，像活動(dòng)的邀請(qǐng)函，手機(jī)微雜志、廣告頁、場(chǎng)景應(yīng)用、海報(bào)畫報(bào)等通過H5形式展現(xiàn)，用戶接受度也更高，網(wǎng)上的maka，初頁，易企秀等免費(fèi)軟件也很多，成本開始較小，用戶轉(zhuǎn)發(fā)率也高，所以一個(gè)優(yōu)秀的H5頁面編輯也是創(chuàng)業(yè)企業(yè)

不可或缺的！

零零碎碎關(guān)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的線上推廣說了一些自己的心得，一顆尊重用戶的心，一個(gè)精準(zhǔn)化營(yíng)銷的定位，一個(gè)足夠有創(chuàng)意的文案，一個(gè)熟練的H5頁面編輯……既然創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有那么多錢去砸廣告，做推廣，那么走差異化，把推廣做的好玩，有趣也未嘗不是一條路。