第一篇：龍崗大學(xué)生聯(lián)盟暑期社會實踐記錄

xx年8月15日下午四點,我們培訓(xùn)部策劃組織的“大運與我同在，相約龍?zhí)豆珗@”趣味定向越野活動在龍?zhí)豆珗@正式拉開序幕，從這一刻定格，思緒隨風(fēng)，讓我回到7月17號的那一天。

那一天，我需要到龍崗區(qū)海關(guān)大廈區(qū)團(tuán)委辦公室進(jìn)行面試，原由于前段時間放完假參加了龍崗區(qū)大學(xué)生聯(lián)盟的報名，并接到了聯(lián)盟會的主席李富榮師兄的來電，通知我到總部了解我的一些個人情況及工作經(jīng)驗。我當(dāng)時的心情很復(fù)雜，我很慶幸通過我的簡歷，我能得到了這樣的機會可以和我們龍崗區(qū)區(qū)委大學(xué)生聯(lián)盟的一些相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)識并且可能有機會進(jìn)行在聯(lián)盟中開始我的暑期社會實踐，但是我又擔(dān)心的是我初識這個聯(lián)盟，對其一點都不了解，它由什么構(gòu)成的，它可以讓我學(xué)到什么東西，好多問題使我很迷糊。

我當(dāng)時就帶著一種浮動的心態(tài)去面試，也想去了解...

通過主席李富榮師兄的逐步介紹，讓我的頭腦慢慢的對于我們的這個聯(lián)盟有了一定的了解，原來它就像我們學(xué)校的學(xué)生會一樣的性質(zhì)，分成了五個部門有秘書部、采編部、拓展實踐部、調(diào)研部和培訓(xùn)部。通過暑期或者寒假的時間召集我們龍崗區(qū)的大學(xué)生一起聚在一起組織策劃一些活動，我逐漸的對這個聯(lián)盟產(chǎn)生了興趣。和主席李富榮師兄交流了一些想法和問題，整個面試下來還是滿順利的。

令我感到意外的是我當(dāng)上了培訓(xùn)部部長，一切都來的那么突然......

毫無準(zhǔn)備的我接到了這個消息，這對于我的能力上來說是莫大的挑戰(zhàn)，心里頭不知不覺有股莫大的壓力，但我想我必須馬上融入到這個組織中，盡可能做好這個職位，盡我最大的能力做好我接下來要做的事情。

后來我知道在這個大學(xué)生聯(lián)盟暑期社會實踐期間，將要開展啟動儀式見面會、就業(yè)培訓(xùn)、模擬招聘會、創(chuàng)業(yè)講座、新生交流會、定向越野活動等一系列活動，而我們部門主要全程負(fù)責(zé)定向越野活動的總策劃及組織舉辦這次聯(lián)盟中首次的戶外活動，而我充當(dāng)?shù)木褪沁@次活動的總策劃組織者，在于我對于這個活動完全不了解及沒有之前聯(lián)盟類似活動借鑒的情況下，我必須短期之內(nèi)寫出我們部門活動策劃書，這對于我來說是一個最大的挑戰(zhàn)。

不過后來通過我們幾個部長精心組織的第三屆龍崗區(qū)大學(xué)生聯(lián)盟暑期社會實踐啟動儀式見面會，我認(rèn)識到了今后與我同舟共濟，齊心協(xié)力我們部門的干事們，他們也是和我有著共同的信念，共同的目標(biāo)一起想把我們的活動舉辦完美成功的大學(xué)生們。

我很高興我能認(rèn)識到每一位，并且有著同樣興趣的團(tuán)隊!

在接下來的日子，我們不斷的討論，大家不斷的提出自己的想法，我們一一解決了阻礙我們活動開展的一系列問題，不斷的完善我們的活動策劃書，并且細(xì)致到了每一個點...

從宣傳的制作的到宣傳的路徑及報名方式；從活動場地的踩點、線路的設(shè)計及繪圖的制作到場地區(qū)域制定點標(biāo)；從精心設(shè)計的活動點標(biāo)到每一個點標(biāo)的娛樂活動項目內(nèi)容的選定；從每一個娛樂項目及獎品的選定到細(xì)分購買所需的器材；從基于整個活動下來參賽組限定的可行性到為每一位參賽選手的安全保險細(xì)節(jié)問題的考慮；從活動現(xiàn)場每一個點的負(fù)責(zé)人到每一個點所需要的工作人員人員分配問題；從活動現(xiàn)場所需要輔助的物品工具到活動現(xiàn)場的可行布置，等等方面的細(xì)節(jié)問題，我們大家都帶著非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S去思考，去解決，防止任何問題的發(fā)生，越細(xì)小的問題大家都會越注意，我們每個細(xì)節(jié)都做好百分之百的準(zhǔn)備。

策劃書的確定，我們整個活動可以說是已經(jīng)進(jìn)行到了一半，接下來我們圍繞著策劃書的每一部分內(nèi)容，進(jìn)行了全面細(xì)致的人員分工跟動員，雖然有時候會有一些小的狀況發(fā)生，但是大家彼此幫助，真誠的對待，把所有的問題都一一化無，我們彼此的驕傲，彼此的自豪，到后面的日子，我們的團(tuán)隊已經(jīng)凝聚成一股充滿自信、必勝的力量，整裝待發(fā)，等待著比賽當(dāng)天的到來……

比賽當(dāng)天我們部門的人很早就集合在海關(guān)大廈開始準(zhǔn)備，我們分工準(zhǔn)備整理活動現(xiàn)場所需要的道具和物品，一部分人員先把桌椅搬到現(xiàn)場，一部分人員負(fù)責(zé)看管器材和布置現(xiàn)場，另一部分人員劃分區(qū)域冒著大太陽在現(xiàn)場搭帳篷。當(dāng)大家回到室內(nèi)時各個都是汗流浹背，但是每個人毫無怨言，反而期待能盡快把現(xiàn)場布置規(guī)劃好，以方便下午參賽選手到現(xiàn)場的使用。

在我們布置現(xiàn)場時，發(fā)生了一段小插曲，據(jù)天氣預(yù)報說比賽當(dāng)天是陰天，但午后卻下了一場瓢潑大雨，我們的心頓時涼了半截，我們都在擔(dān)心會不會大家看到下雨就不來參加了呢?我們準(zhǔn)備了將近一個月的心血會不會也變成霧水呢？但我們的擔(dān)心完全是多余的，參賽者們很積極，有的甚至冒著大雨提前一個小時就來到現(xiàn)場。當(dāng)看到天漸漸的放晴時，我們的心也在放晴，看來皇天還是不負(fù)有心人的。而我們請到的志愿者也很配合，早早就來現(xiàn)場幫忙，雖然下著雨，但等雨一停大家又干起自己手中的工作來…

到了下午三點半左右，所有參賽小組集合完畢，有序的進(jìn)行簽到并做好熱身準(zhǔn)備...

我們的主持人也對所有參賽選手進(jìn)行賽前的培訓(xùn)及注意事項的強調(diào)..

完成參賽組的檢錄，同時我們的每一點的負(fù)責(zé)人員已經(jīng)各就各位..

到了四點鐘比賽正式開始，參賽選手有秩有序的從起點出發(fā)，此時大家的心情都非常的激動，我們也在場為參賽者喝彩…

比賽過程進(jìn)行的相當(dāng)激烈，聽到終點站的鑼聲不斷響起..

第二篇：暑期社會實踐記錄

2011年暑期社會實踐記錄

這個暑假真是人生難以忘懷的驛站，是人生難以忘卻的分水嶺。在景炎中學(xué)的三年初中難忘的少年成長，一下子就到了中考升學(xué)考試，少年挑燈夜讀考到我們省重點二中，猛然就想到很多，和老爸談理想人生目標(biāo)，關(guān)起門讀詩詞典籍，狂抄唐詩宋詞毛選；走出門做感恩之旅，歷湘北洞庭湖畔，岳陽樓上，感仲淹之情懷，默念少年奮斗之理想；下深圳，逛北海，游珠海，感南國之美，社會之發(fā)展，誓實現(xiàn)海外留洋之目標(biāo)。回株洲借親愛的媽咪的關(guān)懷，爭取到株洲一國際旅行社平和堂店學(xué)習(xí)實踐，前后短短2周，竟然經(jīng)歷人生許多，聯(lián)想暑假開始時的讀書，竟有四層境界：

一是“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！?/p>

陸游的《冬夜讀書示子聿》一詩“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！眲傞_始一切無從下手，媽咪又是電子郵件又是書面指導(dǎo)資料又是親臨教授又是委托同事關(guān)照······

二是“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”。

朱熹的詩《觀書有感》。大意是問它怎么會如此澄澈明麗?

原來有一股活水不斷從源頭流來?！霸搭^活水”可引申為著書人不斷地讀書學(xué)習(xí)，加強修養(yǎng)；也可理解為生活實踐豐富。全詩： 半畝方塘一鑒開，天光云影共徘徊。問渠哪得清如許，為有源頭活水來。我從開始不了解到后來能單獨做客服，回答客戶的旅行咨詢，提供旅游方案。

三是“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章?！?/p>

出自《紅樓夢》第五回中的一副對聯(lián)。其大意是：明白世事，掌握其規(guī)律，這些都是學(xué)問；恰當(dāng)?shù)靥幚硎虑?，懂得道理，總結(jié)出來的經(jīng)驗就是文章。湖南人說眼匝眉毛動，看事做事，看到形形色色人，有不同需求，要明白不同心理，滿足不同層次客戶的需求，要用不同的溝通方式等等方能贏得顧客。做事先做人，做人做事都不容易，首先要用心，思慮周到是成功的第一步。

四是“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金?！?/p>

出自劉禹錫的《浪淘沙九首》。其大意是：學(xué)會明辨是非是一個

十分艱苦的歷程，但只有這樣，才會得出真知灼見。全詩：莫道讒言如浪深，莫言遷客似沙沉。千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。經(jīng)過2周愉快而辛苦的實踐我贏得了兩個訂單，拿到了人生第一份工資，126元。工資雖少，意義不小。岳麓書院有校訓(xùn)“實事求是”，我當(dāng)在人生中銘記并遵循。

G1112班楊紀(jì)琛

2011年8月29日

第三篇：暑期社會實踐記錄

暑期社會實踐記錄

2011年7月17日星期日天氣晴

今天的封校讓我們的社會實踐隊的出發(fā)時間提前到了17號，今天的天氣可謂是晴朗又伴少許的炎熱，我一個人在后面出發(fā)的，落了單！

經(jīng)過長途跋涉，我總算是到了彭山縣觀音鎮(zhèn)的敬老院，還有一些老爺爺竟然能記得我的樣子，看到我到了，就主動和我說起了話兒，我們很自然地坐在敬老院的草坪上，互相聊著家常，互相聊著自己的生活。我們無話不談，仿佛我就是他們的子孫，他們就是我的爺爺奶奶···我們是最親近的人。

由于我們實踐隊的其他成員都出去吃飯和熟悉環(huán)境了，我就進(jìn)不了寢室，所以我感覺很生氣，著急地等待總算是換來了成功，他們飯后陸續(xù)從外面回來了，我總算是可以進(jìn)入到我睡覺的地方，呵呵···總算是可以休息一會了。

寢室里面充滿著祥和的味道，進(jìn)門后就看到兩個寬大的衣柜，衣柜前方的墻壁上有一個很薄的電視機，感覺要掉下來可是又屹立在那里紋絲不動，很漂亮，耶，還是液晶的呢！對面，兩張寬大的床印人眼簾，廁所，空調(diào)應(yīng)有盡有，不過，好像空調(diào)沒法用哦！嘻嘻···悲劇呀！

很感謝，很感恩?？吹浆F(xiàn)在的敬老院的爺爺奶奶們的生活，看著他們開開心心的度過自己的黃昏，度過自己生命的最后幾載，看著他們在夜幕下一起坐在那里聊著自己的人生，在空地上栽種著自己喜歡的蔬菜，在荷塘里種植蓮藕，養(yǎng)養(yǎng)魚，打打牌，走走秧歌，看看電視，自己心中有一點少少的滿足和欣慰。

是啊！誰不想自己有一個幸福美好的家啊，在這里，就是他們最美好的家，在這里，沒有高低貴賤之分，沒有鄙視；在這里，他們相互幫助，相互扶持。呈現(xiàn)出了一片片的親情，懷念，他們是幸福的。

晚上，有個老爺爺和我聊了很久，我們談?wù)撝覀儫o話不談，從古代談到現(xiàn)在，從省內(nèi)談到省外。呵呵···

明天就是社會實踐真正開始的第一天了，希望自己要加油努力，在短短的幾天里讓老爺爺奶奶們可以開心的度過···自己可以開開心心的，和實踐隊完成預(yù)定的目標(biāo)！！

2011年7月18日星期一天氣晴

今天天氣好是悶熱啊，感覺太陽要把我們吞噬掉，可是心中卻是百般的無奈，自己又病了，中暑了。悲劇，我又要和病魔做斗爭了。

可是今天的經(jīng)歷卻是開心的，早上六點半起床了，洗漱完畢就去食堂和老爺爺奶奶們一起吃過早飯，呵呵···味道還不錯哦！

吃過早飯，我們這些隊員就在敬老院里布置會場，四處看看，掛起護(hù)理學(xué)院的院旗和我們實踐隊的隊旗，大家都干得熱火朝天。最后，終于在一陣忙碌中做好了第一件事。雖然感覺自己的衣服都濕了一半了，可是自己心里還是很開心。休息片刻之后，我們從寢室里拿出了我們從學(xué)校借過去的血壓計和聽診器,再次練習(xí)了血壓計的使用方法和注意的環(huán)節(jié)。我好開心，因為以前我都沒有用過，感覺心中那個激動啊，呵呵···沒多久我們又練習(xí)了太極拳的各種動作，說實話，很多動作都感覺不記得咯。但是我們努力的學(xué)習(xí)著，而且不時還一起議論怎么樣教老爺爺奶奶們打太極。

雖然天氣很熱，但是我們大家的精神頭確實非常的足，大家任勞任怨，集體做號這件光榮的事情。我自己的感覺就是開心，很興奮。

吃過午飯，本來以為就要開始做事了，結(jié)果卻是午休時間。爺爺奶奶們都回到自己的房間休息了，我們也都各自回到寢室，美美的睡了一個午覺。大約在一點半左右吧，我就醒了，洗漱完畢后，我到了外面吹了一會涼風(fēng)。兩點半過后我們實踐隊就開始集合了，雖然還是有一點點熱，但是大家沒有多想就開始練習(xí)太極拳，很開心。大家學(xué)的都很high，我感覺我們高中學(xué)習(xí)的勁頭有回來了，卻是在這個地方；這件事。

下午五點多，我們總算開始了我們和老人的第一次活動接觸，我們組織了身體檢查，測量了老人的血壓，在和他們的交流的時候，我們獲得了很多醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)和知識，到晚一點點時候，還有彭山電視臺的工作人員到我們那里進(jìn)行實地拍攝。對我們進(jìn)行了采訪，我感覺很開心，第一次感受到了上電視節(jié)目的開心。

很幸福，很幸運。我覺得老爺爺奶奶在這里開心的生活，我們能和他們一起生活幾天，是對我們最好的報酬，我覺得我長大了許多，對人生的看法也改變了很多，希望他們和我們能夠天天開心幸福的生活下去，直到有一天，我們慢慢的靜靜的死去·····

2011年7月18日星期二天氣晴

今天是到敬老院的第三天，也是最累的一天吧，我覺得，早上還是六點半起床，洗漱。我們?nèi)チ送饷娉粤撕唵蔚谋泔垼蜏?zhǔn)備在街道上的活動了。

我們把準(zhǔn)備好的隊旗，院旗。還有宣傳單，大家一起去了觀音真的街道。尋找著發(fā)單的地點，最后我們選擇了農(nóng)貿(mào)市場，因為那里人比較多一點。我們在那里給人們講解著，和他們交流心得，相互支持著對方。最后，不知道哪里來的城管，硬要我們?nèi)ラ_了證明才能在這里派發(fā)傳單，我們商議后覺得離開集市，去另外的地方發(fā)，我們在觀音鎮(zhèn)的街道上組織了一個零時的血壓測量現(xiàn)場，街道上的人們都比較踴躍，特別是某些老人，他別注重自己的身體，測血壓的同時還不時問問你一些關(guān)于養(yǎng)生的知識，我們談?wù)撏稒C，我還和一個老中醫(yī)談?wù)摿税胩?。我說了半天才知道他是中醫(yī)，感覺自己在班門弄斧了，呵呵···不過那個老爺爺?shù)挂埠蜕?，為人也比較慷慨。我們談?wù)摿撕芏嘀尾〉脑瓌t，還有家鄉(xiāng)的偏方，他還毫不保留的告訴我了治療風(fēng)濕關(guān)節(jié)痛的方法，帶給我了借鑒的機會。

也許是相見恨晚，我們談?wù)摿撕芫茫€關(guān)切的問我是什么專業(yè)，自己的理想啊！還有家庭啊，什么的！都不覺我的同學(xué)們都在等我們了很久了，我們惺惺相惜，但是最后還是要離開了。我們?nèi)ゲ宛^吃了午飯，好悲劇啊！吃了個飯，停了幾次筷子，上菜的速度慢死了，可能是因為我們太餓了吧！嘻嘻···

吃過午飯，我們陸續(xù)回到敬老院，大家都回到自己的寢室，因為是太累見自己了吧，大家都睡得很死，當(dāng)然也包括我啦！我洗過澡，倒在床上，沒多久就睡著了，我還做夢了呢，夢見自己以前很小的時候陪我一起長大的牛牛。結(jié)果起床后問他們，呵呵····他們說我要走桃花運了呢！

下午好熱啊，感覺地板的溫度可以把我的腳板心融化樣，我很害怕它，但是沒有辦法，我們還是兩點半集合了，沒有任何商量的。我們繼續(xù)復(fù)習(xí)了太極拳的打法，到后來衣服感覺都濕透了，不過，老爺爺們很關(guān)心我們，給我們倒水，拿了凳子，坐在那里陪著我們，不是有些精彩的動作出現(xiàn)的時候，他們不禁叫好。就這樣，我們相偎度過了這個炎熱的下午！

晚上六點過，我們組織了太極拳的練習(xí)。很多老爺爺們都主動參加，而且做得很認(rèn)真，我很感激他們，正因為有他們的存在，我才感覺到了自己的價值，原來，助人為樂不僅給他人帶來了快樂，而且自己也會感覺到溫馨！

希望人們能將這份溫馨永遠(yuǎn)的傳承下去，相互幫助，相親相愛，永遠(yuǎn)是一家人！

2011年7月19日星期三天氣晴

今天天氣好像沒有前幾天那么熱了，我們的活動也達(dá)到了高潮。

早上還是一如既往的六點半起床，不過今天有幾個老爺爺在哪里打太極呢，看見我出去了，就不停的問我，反復(fù)的叫我教他們練習(xí)。我很開心，因為我覺得他們信任我，看得起我。我不停的在哪里講解著，很開心，一點都不覺得累。我的同學(xué)們都陸陸續(xù)續(xù)的從寢室里面爬了起來了，我們就整隊準(zhǔn)備出發(fā)去我們向往的地方——彭祖山。

彭祖山是一座仙山，相傳是彭祖生活和煉丹藥的地方，我們也格外的開心，因為這成了學(xué)習(xí)和旅游的地方了，我們從觀音鎮(zhèn)出發(fā)，坐到彭山縣的車子，然后轉(zhuǎn)到仙女山的車，呵呵···不要被我忽悠了，仙女山就是彭祖山，為什么有那個名字我現(xiàn)在都不知道。經(jīng)過一兩個小時的長途跋涉，我們總算是到達(dá)了彭祖山。

到山腳下面了，一座彭祖像的石刻映入眼簾，很大，很好看的樣子，上面寫有《天下第一壽》，我們購?fù)昶焙罂偹憧梢赃M(jìn)入山里面了，進(jìn)入檢票口過后，有座山門引入眼簾，橫匾上寫了《仙山勝境》，很宏偉，后面全是一兩米的青石階梯，到彭祖墓的石階剛好是999步，這是不是象征了什么呀！嘻嘻···

后來我們小分隊參觀了各個景點，彭祖墓，鵬組祠，齊山雙佛，九天覽勝，養(yǎng)生殿····最好看的大概就是仙女平臺上的那一座仙女神像吧，莊嚴(yán)美麗。彭祖墓好大啊！感覺是我見過的最大的墓室哈！與其他的不一樣的是，這里感覺到的祥和是其他地方感覺不到的。沒過多久，我們到了齊山雙佛，感覺兩座佛像依山而造，莊嚴(yán)肅穆。一尊是釋迦牟尼佛站像，一尊是如來佛坐像，都還是很好看的，我們后來去了慧光寺，看見放生池里面的魚蝦，心中感覺有一點點功德。

畢竟，時間還是有限的。我們依依不舍的向山下走去，不時走走停停，感覺很舍不得，可是又不得不離開了，坐上了回去的車。回到了敬老院。

休息片刻后，我們又開始教老爺爺奶奶們聯(lián)系太極拳，大家練得熱火朝天，都不感覺累，竟然一口氣教了很多個動作。當(dāng)然心情也好啦！晚上，我們和老爺爺奶奶們開了一個交流會，互相討論彭祖山，呵呵···

經(jīng)過今天對彭祖養(yǎng)生的了解，我覺得我們要好好的生活，開開心心過好每一天??！

2011年7月20日星期四天氣晴

今天是社會實踐的最后一天，心情也是有點低落，早上還是六點半起的床，還是半個小時的洗漱時間。洗漱完畢后，我在敬老院里面轉(zhuǎn)了兩圈，走了他們的種植園和荷塘?？吹侥切╅L的很好的蔬菜，藕。還有一條條漂亮的魚兒。我感覺爺爺奶奶們的生活很美好，很充實。

沒多久，就有老爺爺奶奶出來活動了，他們還是拉著我教他們練太極拳，今天幾乎把所有的動作都學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)了一遍，我很開心，總算了卻了我心中這件大事，沒多久，我們吃過早飯，我們準(zhǔn)備著下午的離開了，雖然心中不忍，可是還是該離開了。心中一點點的失落，感覺丟失了什么似地！

收拾完畢后，我們和老爺爺們說說話，聊聊這幾天的常事，最后，我們還在敬老院里面合了影，感覺很開心，這次的社會實踐很值得，老爺爺奶奶臉上的笑容見證了我們的努力是值得的，是被他們認(rèn)可的。

下午兩點過，我們和院長打過招呼后，就踏上了回家的征程。我們大家在路上開心的打鬧著，在汽車上我們沒多久就睡著了，大概是我們真的累了，呵呵···

這一覺時間真長啊，我們醒來這車子都已經(jīng)到達(dá)新南門了，到了這個車站，我們旭東同學(xué)就各自走各自的了，這次的社會實踐終于到了盡頭。心中還有少許的懷念，感覺就這么走了，什么都沒有留下。也許很多年以后，我們故地重游，他們會不會還記得我們。還記不記得曾經(jīng)和他們一起生活過的我們？

該總結(jié)這次的活動了，這次活動歷時五天。我們和老爺爺們一起生活，一起開心，一起練太極，一起揮手告別。總的來說，我覺得這幾天過得很充實，沒有煩惱，只有開心。俞敏洪老師曾經(jīng)說過，要像樹一樣的生活，活著給人一片綠蔭，在遙遠(yuǎn)的地平線上有一幅亮麗的風(fēng)景，即使死了，自己的身體可以做成木料，樹枝可以燃燒，給人以溫暖，活著死了都有用。我覺得俞老師的話好有哲理。一直鞭策著我前進(jìn)，我很感動，因為我在這次社會實踐中有機會感受到這句話的真諦。是那么的令人感動。

從這次社會實踐后，我更加懂得了自己的快樂建立在關(guān)心別人，把別人的開心當(dāng)做自己的開心，把別人的傷心當(dāng)做自己的傷心。好好地過自己的生活，開開心心的。這樣就會沒有悲傷，也就達(dá)到了彭祖長壽的感覺。

最后，祝愿自己能開開心心，學(xué)習(xí)進(jìn)步，身體健康，長命百歲，嘻嘻···

第四篇：2011暑期社會實踐記錄

暑期社會實踐支教日記

2011年7月10日

暑期實踐活動開始了.今天是暑期社會實踐活動的第一天，我顯得很興奮。我的活動地點是在一間畫室，當(dāng)我一踏進(jìn)畫室的時候我就回想起了去年我集訓(xùn)時的情形，感受到了那種畫畫的激情，很快我便進(jìn)入了畫畫的狀態(tài)。我的工作就是教畫畫，學(xué)生都是比我小的學(xué)弟學(xué)妹，開始的時候我只是看他們畫，但是具體讓我來給他們講些什么我好像顯得有些緊張，畢竟我做了這么多年的學(xué)生今天第一次當(dāng)老師緊張是難免的，只好慢慢摸索吧。第一天感覺過得好快啊，感覺還是挺好的，希望接下來會更好！

2011年7月11日

今天是我實踐活動的第二天，來到畫室后學(xué)弟學(xué)妹們都很認(rèn)真的在畫畫，在畫幾何形，我就到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看到可以幫助的就上前給他指導(dǎo)一下，他們也顯得很好學(xué)，很認(rèn)真的聽我給他們講解，畫錯了我給他們指出來，畫得好我也會表揚一番的。我們關(guān)系似乎很和諧，我就像他們的姐姐一樣，同時我又有了許多的弟弟妹妹，我們在一起過的十分愉快！這兒的上課時間很長，早上八點上課，除了午飯和晚飯時間兩個小時，要到晚上十點才放學(xué)，雖然休息時間少了，但保證了同學(xué)們的上課時間，還是有利于他們學(xué)習(xí)的！2011年7月12日

今天是暑期社會實踐活動的第三天了，時間過得真快呀！經(jīng)過三天的時間我也有些感受到老師的不容易。在這炎熱的天氣下，我和學(xué)弟學(xué)妹們還有其他老師還是認(rèn)真的上課，他們認(rèn)真的畫畫，我們也認(rèn)真的教，雖然有些累但也覺得很值得！學(xué)弟學(xué)妹們朝著自己理想的大學(xué)而奮斗就像當(dāng)初的我，現(xiàn)在我在他們身上仿佛看到了自己的影子。我現(xiàn)在進(jìn)入大學(xué)了，即將大二了，做暑期社會實踐活動我也體會到了今后自己工作的滋味，我一定會好好學(xué)習(xí)，好好工作的！

2011年7月13日

今天是暑期社會實踐活動的第四天，畫室又來了幾位新同學(xué)，他們被分給我，由我來負(fù)責(zé)他們開始的課程。還好一切進(jìn)展順利，我很快就讓他們進(jìn)入了狀態(tài)，他們認(rèn)真的畫，我認(rèn)真的教，一天下來他們和我都收獲不少。他們學(xué)會了知識，我學(xué)會了更好的與人相處。我也會偶爾遇到問題，那是我便去請教其他老師，他們也會欣然為我解答。就這樣，我們又開心的度過了一天。

2011年7月14日

時光飛逝，今天今天是我暑期社會實踐活動的第五天了，真快，都過了一半時間了。前段時間都是在畫幾何石膏圖形素描，從今天起，每天晚上的時間就是畫速寫了。今天晚上因為是第一次畫速寫，所以開始就不畫人只讓他們畫一些簡單的東西，就在畫室隨便看見什么都可以畫，這下可熱鬧了同學(xué)們個個拿著速寫板在畫室很隨意的畫畫，不像他們畫素描那樣拘謹(jǐn)，素描都是坐在同一位置畫，要很長時間才能畫完，這時很多同學(xué)可能就會有些坐不住了，這下可好了，晚上畫速寫既起到了練習(xí)繪畫的目地也使學(xué)弟學(xué)妹們的身心放松一下，可謂兩全其美??！

2011年7月15日

今天是暑期社會實踐活動的第六天了，經(jīng)過幾天的接觸我和學(xué)弟學(xué)妹們的感情也日益增長，上課我是他們的小老師，下課我就成了他們的姐姐、好朋友。上課我就認(rèn)真的教他們，他們也很認(rèn)真的學(xué)習(xí)，下課了我們就在一起玩，我們通常說一些有趣的事情，大家在一起過得很開心。他們也很好奇大學(xué)的生活，問我一些在大學(xué)生活和學(xué)習(xí)的問題，我就給他們講。我告訴他們雖然現(xiàn)在他們即將高考在集訓(xùn)很辛苦，但經(jīng)過這段時間的辛苦就可以換來以后在大學(xué)美好的日子。大學(xué)比高中的時候輕松一些，沒人管但要自覺。要懂得在大學(xué)學(xué)到更

多的知識，不能浪費了光陰。

2011年7月16日

今天是暑期社會實踐活動的第七天了，還像以前一樣，我們白天畫素描，晚上畫速寫。因為已經(jīng)畫了兩天的簡單事物所以接下來我們要開始練習(xí)畫人物速寫了。當(dāng)然開始要將一些理論知識來幫助我們更好的去理解我們?nèi)梭w的結(jié)構(gòu)和比例關(guān)系，有了理論指導(dǎo)實踐這樣會少走許多彎路，能更好的去畫好速寫。做好了前期工作同學(xué)們便開始嘗試著去畫了，但開始還是遇到很多問題，這也是在所難免的，不過還是很快進(jìn)入了狀態(tài)慢慢地來越好了，我們大家都很開心。

2011年7月17日

今天是暑期社會實踐活動的第八天了，已經(jīng)接近尾聲了，我的工作還算完成得不錯，在過兩天就是最后一天了，我還是堅守自己的職責(zé)，就算到了最后關(guān)頭也不會松懈的，我還是會盡職盡責(zé)的工作，這是我的義務(wù)，我應(yīng)該做好它，不然就顯得對不起自己也更對不起大家對我的希望！今天也很快的過去了看著學(xué)弟學(xué)妹們畫畫日益變好，我覺得很欣慰。所以哪怕在辛苦我都覺得是值得的，我打心眼里高興，也希望他們越來越好，這樣我離開一會才會覺得安心。

2011年7月18日

今天是暑期社會實踐活動的第九天了，也就是倒數(shù)第二天了，意味著明天上完課我就要走了，想到這兒還真是有些依依不舍啊。不過俗話說得好啊，天下沒有不散的宴席嘛，這樣我心里有好受一點兒。雖然不舍，更多的應(yīng)該要開心才對，因為我做好了自己的工作也結(jié)識了許多的新朋友是多么令人高興的事情啊，想到這些我又忍不住笑了起來。這樣我走了也很開心??！

2011年7月19日

今天是暑期社會實踐活動的第十天了，也就是最后一天了，過了今天我就走了。時間過得真快轉(zhuǎn)眼就到下午了，我也得走了。我和學(xué)弟學(xué)妹們依依不舍的告別，我結(jié)束了十天的暑期實踐活動，受益頗多，感謝他們配合我的工作，也謝謝自己辛苦工作了十天.通過本次的實踐活動，我深深的明白了“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”的深刻含義。其次，我收獲的就是在實踐中鍛煉了自己，提高了自己。作為一名大學(xué)生，光學(xué)習(xí)書本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，通過本次的實踐活動，我有了一個在實踐中鍛煉自己的機會。在支教之前，雖然都做了很充分的準(zhǔn)備，但心中不免會有所擔(dān)心。事實證明，支教也不是我想象的那么容易，隨時都會發(fā)生我們計劃外的情況。本次的實踐活動，讓我增強了自身的能力，磨練了自身的意志，洗禮了自身的精神思想，從某種意義上超越了自己。

第五篇：大學(xué)生暑期社會實踐

2011年大學(xué)生暑假“三下鄉(xiāng)”社會實踐報告

這個暑假到迎客隆超市當(dāng)了一個月的衣飾導(dǎo)購員，收獲頗深！在這里，我的主要任務(wù)是使盡渾身解數(shù)賣衣服，閑暇時便四處整理下，使得擺放符合標(biāo)準(zhǔn)。其實賣衣服也是營銷的一種，是微觀的營銷。我學(xué)的是金融，是宏觀的營銷。因此一開始我便沖勁十足，我要為我的將來累積經(jīng)驗！

一個月匆匆而過，現(xiàn)在回想著我所學(xué)到的東西，有個感想：這個暑假總算沒有白過！面料知識

以前自己買衣服對面料其實并不在意，最在意的應(yīng)該是款式，再者是顏色。對于面料，總覺得其實都差不了多少，不會不舒服就行了！但是培訓(xùn)后，學(xué)過，摸過，想過后才發(fā)現(xiàn)——舒服也有程度！

常見的面料有棉、麻、滌綸、氨綸、腈綸、粘膠纖維、莫代爾、萊賽爾等。對于我們學(xué)生時代的群體，主要是以棉為主。然后才知道原來棉也有區(qū)別，就算是純棉也有好壞之分。源于就在于棉材料的源頭。細(xì)絨棉、長絨棉相對于粗絨棉來說，是最好的。當(dāng)然，這樣好的原料還要經(jīng)過絲光處理才是真正的好面料。而粘膠纖維，我最喜歡的一種面料，棉的本質(zhì)，絲的品質(zhì)。不起毛，沒有刺扎感，吸汗又通風(fēng)。夏天的不二選！

麻，一直是被我列入黑名單的面料，我總覺得刺刺的，不說穿起來了，摸起來都很不舒服。不過這次的實習(xí)，讓我看到了麻的魅力！天然的色澤，質(zhì)感的面料，專屬夏天的涼爽透氣！由麻面料制成的高腰短褲正是這個夏天熱推款。

而滌綸，有“雪紡”、“聚酯纖維”之稱，更有人稱之為“色丁面料”、“滌綸絲”。其不同工藝制成的不同款式卻都有著綢緞般的光澤，輕盈飄渺的仙女質(zhì)感。

談到面料就不得不提到我去了才認(rèn)識卻馬上喜歡上的一種——萊賽爾。一般都制成褲子，有著絲綢的光澤；粘膠纖維的懸垂感；牛仔褲的隨性。簡單而大方，隨意而不失品質(zhì)！

還有很多的面料知識，這里挑的都是我們最常見的。當(dāng)然學(xué)完了面料的特點也學(xué)會了如何保養(yǎng)。如牛仔的“反洗反曬”；棉類衣服的“反面、輕柔、冷水、手洗”；麻的“帶水橫掛晾干”等等。知道面料的知識不僅對于銷售過程給顧客介紹，提供專業(yè)的咨詢，也有助于往后生活中自己對面料的追求。學(xué)到了，賺到了！

顧客類型

銷售是雙方的交易，一方是衣服，一方顧客。所以要做好銷售，了解完面料知識，不可或缺的便是顧客。顧客主要分為兩大類，“女人款”和“休閑款”。而“女人款”又分為“女人時尚”、“女人優(yōu)雅”、“女人甜美”；“休閑款”又分為“休閑時尚”、“休閑個性”、“休閑隨意”。知道了分類后最難的便是對號入座。

女人款的顧客大都穿著比較緊身的衣服，要求衣服配飾都要比較正式點。休閑款的一般著裝比較隨意、寬松。“一等女人看包，二等女人看鞋”這句話當(dāng)然得牢記在心啦！當(dāng)然不可直接以顧客當(dāng)天穿著來判斷要買的衣服類型，一切都要靈活判斷。最好用的判斷工具就是眼神。人都有這個特性，喜歡一樣?xùn)|西便會眼神集中而專注。判斷出的顧客類型只能說是其平日里穿著最能接受的類型咯，也依此為顧客進(jìn)一步推薦與搭配衣服及飾品。

當(dāng)然，我也會私底下將我的顧客以職業(yè)分為：學(xué)生、工作者、家庭主婦。主要是這三類。對于學(xué)生，一般來說都以休閑型為主，而且與自己同一個年齡段，判斷其喜歡的服飾類型。家庭主婦也主要會以休閑款，但學(xué)生與家庭主婦很相同的一點便是都會買一兩套特別時候穿的特別款。這樣的款，一般便是女人款的啦。而對于工作中的女性，更是各種可能都有。不過一般是以裙子為主。女人款居多，“女人優(yōu)雅”及“女人時尚”者更為吃香！

銷售技巧

面料知識與顧客類型是銷售這門學(xué)問的敲門磚。在一步步的實踐中也明白了學(xué)好銷售技巧能達(dá)到“磨刀不誤砍柴工”的功效！

看過這樣的銷售例子——

“這面料不好。”

“是啊，您是內(nèi)行。不過好洗好曬，容易打理。不需要干洗?！?/p>

“穿起來不會舒服?！?/p>

“對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。您喜歡紅色還是綠色？”

“我不喜歡這上面的扣子，太咋眼。”

“是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲，一個色系的，您家里肯定一大堆手鐲。”

結(jié)果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。

客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。

對于我來說，剛開始的時候真的是無從下手，類似以上的提問一般都只會說上半句，沒有下半句的轉(zhuǎn)折，沒有毛衣，沒有褲子，更沒有手鐲。因此半天都賣不出一件。身心疲憊啊。有時更為甚者，一開始便不知如何開場，說了句“你好”便啞口了。漸漸的開始去看書，去咨詢高手，取經(jīng)問道，不斷實踐，然后漸漸的由一整天都沒賣出到一天兩百到一天八百到最后一天賣三千六百。這樣的經(jīng)歷讓我學(xué)會了銷售衣服有許許多多的技巧——

A.每個女人都會認(rèn)為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，作形象指導(dǎo)。(注意：認(rèn)為自己穿衣打扮不在行的美眉，是不會經(jīng)常買衣服的)

B.熟客很重要，回頭的生意比重很大。

C.千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會找個地方犯傻給你看的。不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經(jīng)常來的地方。

D.客人關(guān)注了一件衣物后，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什么更好的奇思妙想?？渌龖?yīng)該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。結(jié)果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且?guī)湍阗u貨。她想更多的人都知道，她的高品位都出自哪里。

我的商店，是無數(shù)女人的夢工廠。我販賣夢想，我的商品是成功感，優(yōu)越感。

E.同理心。永遠(yuǎn)不要和顧客去爭執(zhí)任何一個細(xì)節(jié)，面紅耳赤的結(jié)果也許會讓你一時心里痛快，但失去的不僅僅是這一單的生意，還有好幾單她的親朋好友的生意，還有-3-

你一下午的心情。實在覺得顧客說得太離譜就婉轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)移話題，順著顧客的方向但又要有自己的思路，漸漸的讓自己成為雙方談話的導(dǎo)航！

F.要讓自己相信我們賣的不僅僅是服飾，更是夢想，是女孩、女人們的夢想！而微笑是任何時候最具魅力的武器。曾有幾個顧客夸過我的笑容很甜美，我一直以為她們只是在開玩笑，客氣話。直到有一天，有位原本根本不想進(jìn)來看的顧客，我都已經(jīng)放棄了開始整理衣服，她走進(jìn)來了，我問她有什么需要的時候，她笑著跟我說：“本來沒想進(jìn)來的，你的笑容實在是太甜了??”這一點生意真的讓我了解到我微笑的殺傷力！暗爽了一個下午，微笑了所有工作日！

學(xué)會“變態(tài)”

再好的前提準(zhǔn)備：面料知識，顧客類型，再好的技能：銷售技巧，如果沒有學(xué)會“變態(tài)”，便前功盡棄。

現(xiàn)今有13多億中國人，60幾億地球人，而廈門是一個人口較為融合的城市。各式各樣的人流，千奇百怪的顧客。有親切和藹者；有一進(jìn)來一言不發(fā)，問答都是一字千金者；有看什么都不拿正眼者；更有你說什么都能狠狠臭罵你一頓者??多少感嘆，多少無奈！

我們不能選擇顧客，卻能夠選擇心情。

心情對于銷售真的很重要。一天工作8小時，若因一個難纏顧客打壞了一天的好心情，那么一天的時間就都浪費了！要堅持一整天的好心情，以最好的狀態(tài)迎接每一位顧客，我們很需要，學(xué)會“變態(tài)”。遇到不開心的時候，給自己五分鐘，調(diào)整好狀態(tài)，改變自己的態(tài)度，維持最初最純的心態(tài)，以充實每一天，對得起每一秒鐘的自己，對得起每一位來買夢的顧客！

曾經(jīng)有位顧客試了十幾套衣服，都說很喜歡，我說買單的時候，她卻跟我說，只是來試試。頓時，我心火四起！服務(wù)了一個多小時，以為是個大單，開心得手舞足蹈，最后卻告訴我只是來玩玩！要再整理一小時的殘局不說，就心里的那個落差，又有多少個銷售員能承受得了！整整郁悶了我兩小時才調(diào)整過來。然后微笑依舊，才得以接到一個顧客，買單的時候和我們店長說了句：“你們這臨時的導(dǎo)購可比正式的強多了，我本來不想買衣服的，卻被她忽悠了，還被忽悠得很開心??”當(dāng)時我心里那個樂呀！

所以，一個月的實踐，不斷的調(diào)整心情，不斷進(jìn)步，漸漸的我學(xué)會了“變態(tài)”——維持心態(tài)，調(diào)整狀態(tài)，改變態(tài)度。

2011年福建農(nóng)林大學(xué)大學(xué)生暑假“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動

個人鑒定表

說明：本表適用于以個人形式開展社會實踐活動的個人，除實踐單位評價由單位填寫外，其他由學(xué)生本人填寫；