第一篇：XX購書中心2005年?duì)I銷策劃方案

XX購書中心２００５年?duì)I銷策劃方案



策劃思路：綜合利用社會各方資源，深入開展我公司已有的品牌大型活動，創(chuàng)辦新的品牌活動以加強(qiáng)社會知名度。根據(jù)特定的節(jié)日或社會熱點(diǎn)，每段時期設(shè)立一個主題營銷活動，針對某一個銷售樓層或綜合幾個銷售樓層的特點(diǎn)，選擇相關(guān)的出版資源、社會力量，合作進(jìn)行展銷、講座、簽售等類型的活動。同時充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，通過我公司網(wǎng)站開展網(wǎng)上購書服務(wù)，以各種促銷方式吸引讀者在網(wǎng)上購物，增加銷售額。

一、大型策劃活動：

【鏗鏘點(diǎn)書臺】

活動介紹“鏗鏘點(diǎn)書臺”從２００３年１０月推薦《創(chuàng)世在東方》開始啟動至今，經(jīng)過一年運(yùn)作，已逐漸形成一項(xiàng)有相當(dāng)影響力的營銷活動。

活動內(nèi)容每月為一個推薦期，每期推薦２至３種人文社科類圖書，在XX購書中心各銷售樓層及黃埔分店以八折優(yōu)惠銷售。

活動形式：除書店內(nèi)進(jìn)行讓利銷售外，還聯(lián)合媒體、學(xué)校針對推薦圖書舉辦宣傳推廣活動，如：與南方電視臺合作推出“品書時間”節(jié)目，邀請作者進(jìn)行訪談、名家論書、現(xiàn)場辯論賽等活動。與XX電臺創(chuàng)新“開卷有益”欄目，邀請作者進(jìn)行訪談及讀書有獎問答。與《南方都市報》讀書版合作，開辟“鏗鏘讀書”欄目，內(nèi)容包括書評推薦、讀者短評等。與市內(nèi)大專院校合作舉辦讀書論壇，圍繞推薦圖書的內(nèi)容由學(xué)生與作者、嘉賓進(jìn)行現(xiàn)場討論。

【我愛我讀】

活動介紹“我愛我讀”青少年讀書活動由共青團(tuán)XX市委員會、XX市青教辦、XX購書中心、《XX青年報》、《嶺南少年報》、XX電視臺、XX電臺聯(lián)合，經(jīng)過三年的運(yùn)作，已成為一項(xiàng)引導(dǎo)青少年閱讀，推動未成年人思想道德教育建設(shè)的公益性讀書活動。

活動形式：

（一）、“我愛我讀·每月一讀”活動；每月推薦兩本優(yōu)秀的青少年讀物：一本向小學(xué)生推薦、一本向中學(xué)生推薦。XX市內(nèi)中小學(xué)生憑學(xué)生證在XX購書中心、XX購書中心黃埔分店、XX購書中心網(wǎng)上書店購買當(dāng)月該推薦讀物可獲九折優(yōu)惠。

共青團(tuán)市委、市青教辦發(fā)動全市中小學(xué)生閱讀推薦圖書、寫讀書筆記，并鼓勵學(xué)生向XX青年報社、嶺南少年報社投稿。

《XX青年報·新綠校園》

《嶺南少年報》設(shè)立“我愛我讀·每月一讀”讀書心得專欄，每月挑選優(yōu)秀的讀書心得刊登在報紙上。

每月配合當(dāng)月推薦圖書在XX購書中心或?qū)W校里開展系列閱讀活動，由《XX青年報·新綠校園》、《嶺南少年報》小記者策劃、組織并發(fā)動，由XX購書中心提供活動場地及活動贈品。由XX購書中心負(fù)責(zé)邀請作者、出版社編輯與讀者進(jìn)行現(xiàn)場交流，舉辦講座、論壇、簽售等活動。

（二）“我愛我讀”讀書征文活動。選擇一些適合青少年閱讀的圖書進(jìn)行展銷推薦。

在七月暑假開始至九月底向全市中小學(xué)生征集以讀書為主題的作文，并對優(yōu)秀作品進(jìn)行評選表彰。

在暑假期間舉辦一系列以“我愛我讀”為主題的講座、論壇、作家與讀者見面會等青少年讀書活動。

【XX購書中心讀者日】

活動介紹：每年七月的第三個周六是XX市新華書店、XX購書中心讀者日，讀者日的主題為“走近讀者，倡導(dǎo)閱讀”，讀者日當(dāng)天舉辦一系列的活動以回饋?zhàn)x者，通過圖書展銷、文化活動、微笑導(dǎo)購服務(wù)等展示我公司及新華書店的品牌形象和文化魅力。

活動形式：現(xiàn)場活動與賣場展銷相結(jié)合，根據(jù)出版社及公司各銷售樓層的展銷要求，結(jié)合暑期其它展銷活動，設(shè)立讀者日展銷主題。主題圍繞“引導(dǎo)讀者購買”“樹立書城品牌”兩點(diǎn)中心，擬在各銷售樓層各推薦一批熱讀書目（或由出版社提供書目單），在大堂進(jìn)行推薦展示。

結(jié)合讀者俱樂部成立，會員購買推薦書目單的圖書８折優(yōu)惠，同時在購書中心大堂開展推薦讀物的讀書活動。

【英語角】

活動介紹：新東方學(xué)校是一個在國內(nèi)享有非常高知名度的品牌英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，“英語角”活動是廣購與其長期合作推出的一個項(xiàng)目，合作的目的是充分調(diào)動和利用各自的品牌影響力和資源，為廣大英語愛好者建立一個學(xué)習(xí)英語的交流平臺，進(jìn)一步強(qiáng)化書城為讀者導(dǎo)購導(dǎo)讀的服務(wù)功能，為廣購和新東方學(xué)校雙方的客戶創(chuàng)造多樣化的增值服務(wù)，擴(kuò)大雙方的客源，共同為社會打造一個全新的全民英語學(xué)習(xí)空間。

活動內(nèi)容：１．英語角讀者交流活動：每月兩期，逢周六或周日舉行；廣購大堂或九樓。２． 主題英語培訓(xùn)講座：每月１至２場；廣購九樓。３．英語圖書促銷活動：開辟“新東方學(xué)校熱門推薦英語讀物”專臺；購英語書贈送個性化。

活動形式：根據(jù)不同的時期，針對不同的社會熱點(diǎn)確定每次英語角及英語講座的主題，活動形式創(chuàng)新，包括游戲、英語交友等有別于一般英語角活動的簡單交流。

提前將下一月英語角、英語講座活動的主題在報紙、網(wǎng)站、店堂廣播做宣傳，吸引讀者參與。由新東方學(xué)校提供老師或外教負(fù)責(zé)每場活動的主講或現(xiàn)場指導(dǎo)，新東方老師推薦讀者購買英語學(xué)習(xí)書籍，由我公司提供場地，并組織市內(nèi)大專院校學(xué)生參與。

前期可安排在大堂進(jìn)行，知名度建立后可安排在九樓多功能廳進(jìn)行。

讀者凡購買外語類圖書滿１２０元，即可獲贈新東方學(xué)校資深英語專家為其量身寫作的英語學(xué)習(xí)方案，對讀者進(jìn)行英語技能水平、實(shí)際英語應(yīng)用能力進(jìn)行測試，提出輔導(dǎo)方案。XX購書中心網(wǎng)站與新東方學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，對雙方活動進(jìn)行宣傳。

【廣東第二屆讀書周】

活動介紹：為推動全民讀書，建設(shè)文化大省，在２００４年１２月１８日與南方電視臺合作舉辦了“廣東第一屆讀書周”后，擬計劃在往后每年的１２月全民讀書月里舉辦“讀書周”活動。

活動內(nèi)容：圖書捐獻(xiàn)儀式、簽售、講座活動、文藝表演活動。

活動形式：由南方電視臺聯(lián)系各主辦單位并進(jìn)行活動策劃，我公司在賣場內(nèi)開展各項(xiàng)展促銷

活動進(jìn)行配合（結(jié)合１２月展銷活動）。

二、主題營銷活動：

【第１季度：２００５年１月至３月】

活動一：“歡天喜地迎假日雞祥如意度新春”寒假、春節(jié)大型圖書展銷

活動時間：１月２４日～３月６日

活動內(nèi)容：借寒假、新春兩大銷售商機(jī)，在賣場內(nèi)烘托歡欣、喜慶的節(jié)日氣氛，主要面向?qū)W生、家長、教師等群體，著重在教輔、兒童讀物等圖書，以及針對新春的民俗文化、書畫藝術(shù)等圖書、音像制品的展銷，以及在文教兒部及大堂舉行寒假特價少兒圖書展銷。

展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部、科技部、黃埔分店

活動二：“成功從這里開始”勵志類、求職類圖書展銷

活動時間：３月１日至３月２０日

活動內(nèi)容：每年春節(jié)過后，是招工大規(guī)模開展的時候結(jié)合公司的人才市場，進(jìn)行勵志類，求職就業(yè)類、企業(yè)招聘、心理等方面的圖書展銷。

展銷部門：社科古籍部

活動三：“關(guān)愛婦女健康共建幸福家庭”主題展銷

活動時間：３月１日至３月１０日

活動內(nèi)容：著重在家庭倫理、婦女保護(hù)法律法規(guī)、女性維權(quán)等方面圖書，女性保健、女性疾病防治等醫(yī)學(xué)類圖書，以及烹飪、插花藝術(shù)、美容時尚等生活類圖書的專題展銷。

舉辦法律知識講座，聯(lián)合天河街道婦聯(lián)，邀請法律專家就家庭暴力、婚外情、性別歧視等問題進(jìn)行講座和現(xiàn)場咨詢。

聯(lián)合主要出版醫(yī)學(xué)保健類圖書的出版社，由出版社邀請婦女保健方面的專家前來舉辦講座、簽售、咨詢活動。

展銷部門：社科古籍部、科技部

活動四：中外名片特惠展銷

活動時間：３月１日～３月３１日

活動內(nèi)容：國產(chǎn)經(jīng)典影片、奧斯卡經(jīng)典影片套裝ＶＣＤ、ＤＶＤ特惠銷售。

展銷部門：音像部

【第２季度：２００５年４月至６月】

活動一：世界著名童話系列圖書、音像制品展

活動時間：３月２０日～４月１０日

活動內(nèi)容：為紀(jì)念安徒生誕辰２００周年（４月２日），進(jìn)行安徒生文學(xué)作品、音像制品展銷。３月“我愛我讀”每月一書推薦浙少社的《安徒生童話全集》；３月下旬結(jié)合安徒生作品推薦和展銷，聯(lián)系學(xué)校舉辦系列紀(jì)念安徒生活動，如安徒生作品集朗誦比賽、安徒生童話劇表演、簽名售書活動等。

展銷部門：音像部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部

活動地點(diǎn)：大堂或九樓

活動二：世界地球日主題展銷

活動時間：４月１１日～４月３０日

活動內(nèi)容：籍４月２２日“世界地球日”開展環(huán)保主題展銷，著重于環(huán)境保護(hù)、污水處理、環(huán)境污染，相關(guān)科普知識類，以及生物基因等方面的圖書的展銷。

展銷部門：科技部

活動三：世界知識產(chǎn)權(quán)日主題展銷

活動時間：４月１５日～５月１０日

活動內(nèi)容：籍４月２６日“世界知識產(chǎn)權(quán)日”，進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)有關(guān)書籍和法律圖書展銷。展銷部門：社科古籍部

活動四：“青春無限活力飛揚(yáng)”青少年主題展銷

活動時間：４月２５日至５月１０日

活動內(nèi)容：結(jié)合“五一”黃金周及“五四青年節(jié)”，分別以“青春旋律”、“青年勵志”、“學(xué)習(xí)進(jìn)取”、“青春情懷”、“科技創(chuàng)新”為分主題，分樓層舉辦圖書、音像制品展銷。以及聯(lián)合團(tuán)市委、市青教辦舉辦青少年心理知識講座及咨詢，針對青少年厭學(xué)、早戀、交往障礙，甚或?qū)淌隆E用藥物等問題進(jìn)行現(xiàn)場咨詢。

展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部、科技部、黃埔門市

活動五：“幸福六一·驚喜六一”兒童節(jié)展銷

活動時間：５月２３日～６月１２日

活動內(nèi)容：聯(lián)合全國各大少兒圖書出版社進(jìn)行大堂聯(lián)展，同時設(shè)立大堂兒童讀物特價區(qū)，以六折銷售特價圖書。舉辦有獎促銷活動，讀者購書可參加抽獎活動，獲取購書券或圖書等獎品；于５月４日在中心西廣場舉辦兒童現(xiàn)場繪畫比賽，５至１０歲的小朋友報名參加進(jìn)行現(xiàn)場比賽；聯(lián)合出版社舉辦少兒圖書簽名會、少兒文學(xué)作家與讀者見面會。

展銷部門：音像部、文教少兒部

活動六：戲曲、曲藝音像制品匯展

活動時間：５月１日～６月３０日

活動內(nèi)容：地方戲曲、曲藝、相聲、小品等套裝ＶＣＤ、ＤＶＤ特惠展銷

展銷部門：音像部

【第３季度：２００５年７月至９月】

活動一：“七彩夏日繽紛假期”暑期大型展銷。以“紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫”為主題，分圖書類別進(jìn)行展銷：

１、紅色——火紅歲月

活動時間：６月２５日～７月１０日、７月２５日～８月１０日

活動內(nèi)容：結(jié)合“七一”、“八一”兩個節(jié)日進(jìn)行政治、軍事類圖書、音像制品的展銷 展銷部門：音像部、社科古籍部

２、橙色——外語世界

活動時間：７月１６日～８月３１日

活動內(nèi)容：外語學(xué)習(xí)類圖書、外語雜志、外語學(xué)習(xí)音像制品展銷

展銷部門：文教少兒部

３、黃色——經(jīng)濟(jì)脈動

活動時間：７月１６日～８月３１日

活動內(nèi)容：企管、經(jīng)管等方面圖書展銷

展銷部門：社科古籍部

４、綠色——茁壯少兒

活動時間：７月１６日～８月３１日

活動內(nèi)容：少兒精品圖書、百科讀物、少兒故事ＶＣＤ展銷

展銷部門：文教少兒部

５、青色——青蔥年少

活動時間：７月１６日～８月３１日

活動內(nèi)容：校園文學(xué)、青春文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)圖書展銷

展銷部門：文學(xué)美術(shù)部

６、藍(lán)色——數(shù)字世界

活動時間：７月１６日～８月３１日

活動內(nèi)容：高等數(shù)學(xué)等方面圖書以及游戲軟件展銷

展銷部門：科技部

７、紫色——優(yōu)雅音樂

活動時間：７月１６日～８月３１日

活動內(nèi)容：古典音樂、輕音樂、養(yǎng)生音樂等套裝音像制品特惠展銷

展銷部門：音像部

活動二：暑期少兒特價圖書展

活動時間：７月２３日～８月７日

活動內(nèi)容：少兒特價圖書六折優(yōu)惠

展銷地點(diǎn)：一樓大堂

活動三：醫(yī)學(xué)類教材展銷

活動時間：８月１５日～９月１５日

活動內(nèi)容：醫(yī)學(xué)類高等教育教材展銷

展銷部門：科技部

活動四：主題音像制品特惠展銷

活動時間：９月１日～９月３０日

活動內(nèi)容：經(jīng)典歌曲ＭＴＶ、卡拉ＯＫ套裝音像制品特惠價銷售。

展銷部門：音像部

活動五：各類型現(xiàn)場簽售、講座活動

活動時間：暑假期間

活動內(nèi)容：與出版社聯(lián)合舉辦高考狀元報告會、作家簽名會、青少年講座等。

【第４季度：２００５年１０月至１２月】

活動一：慶祝中華人民共和國成立五十六周年展銷

活動時間：９月２０日～１０月１０日

活動內(nèi)容：結(jié)合“十一″黃金周圖書銷售的熱點(diǎn)，以旅游圖書、教輔圖書、世界名著讀物、汽車駕駛維修圖書以及流行音樂音像制品為重點(diǎn)開展專題展銷。

展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部、科技部、黃埔門市

活動二：店慶展銷月活動

活動時間：１１月１日至１１月３０日

活動內(nèi)容：以烹飪美食類圖書、工具書、中外散文、醫(yī)學(xué)保健類圖書、戲曲戲劇音像制品為主進(jìn)行展銷，在１１月２３日讀者在XX購書中心、黃埔分店購買圖書、音像制品均可獲九折優(yōu)惠。

展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部、科技部、黃埔門市

活動三：主題音像制品特惠展銷

活動時間：１１月１日～１２月３１日

活動內(nèi)容：中外電影、電視劇集套裝ＶＣＤ、ＤＶＤ等音像制品特惠展銷

展銷部門：音像部

活動四：圣誕、新年大型展銷

活動時間：１２月１５日～２００６年１月１０日

活動內(nèi)容：圣誕、新年喜慶音樂音像制品，時尚類、攝影類圖書，少兒精品圖書，美術(shù)書畫作品集，汽車駕駛、維修類圖書展銷

展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部、科技部、黃埔門市

三、網(wǎng)上書店促銷活動：

活動一：擁有比閱讀更快樂——古舊藏書閣；活動二：世界著名童話系列圖書、音像展；活動三：美景尋蹤吃喝無憂；活動四：讓孩子開心快樂過一生；活動五：暑期歡樂無限、購書送禮更開心；活動六：最新教育輔導(dǎo)圖書大聯(lián)展；活動七：走近藝術(shù)殿堂歷史課堂；活動八：圣誕新年來臨溫馨禮物送家人；活動九：珍藏親筆，我的至愛；活動十：精品好書特價發(fā)售；活動十一：２００５年各類考試輔導(dǎo)用書展銷。

（另：根據(jù)賣場內(nèi)展銷，在網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，以及同期開展相應(yīng)的網(wǎng)上展銷活動，如音像部、文教少兒部不定期的特價展銷，也同時在網(wǎng)上進(jìn)行。）

第二篇：廣州購書中心2005年?duì)I銷策劃方案

廣州購書中心２００５年?duì)I銷策劃方案

張淑南廣州購書中心策劃部主任

策劃思路：綜合利用社會各方資源，深入開展我公司已有的品牌大型活動，創(chuàng)辦新的品牌活動以加強(qiáng)社會知名度。根據(jù)特定的節(jié)日或社會熱點(diǎn)，每段時期設(shè)立一個主題營銷活動，針對某一個銷售樓層或綜合幾個銷售樓層的特點(diǎn)，選擇相關(guān)的出版資源、社會力量，合作進(jìn)行展銷、講座、簽售等類型的活動。同時充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，通過我公司網(wǎng)站開展網(wǎng)上購書服務(wù)，以各種促銷方式吸引讀者在網(wǎng)上購物，增加銷售額。

一、大型策劃活動：

【鏗鏘點(diǎn)書臺】

活動介紹“鏗鏘點(diǎn)書臺”從２００３年１０月推薦《創(chuàng)世在東方》開始啟動至今，經(jīng)過一年運(yùn)作，已逐漸形成一項(xiàng)有相當(dāng)影響力的營銷活動。

活動內(nèi)容每月為一個推薦期，每期推薦２至３種人文社科類圖書，在廣州購書中心各銷售樓層及黃埔分店以八折優(yōu)惠銷售。

活動形式：除書店內(nèi)進(jìn)行讓利銷售外，還聯(lián)合媒體、學(xué)校針對推薦圖書舉辦宣傳推廣活動，如：與南方電視臺合作推出“品書時間”節(jié)目，邀請作者進(jìn)行訪談、名家論書、現(xiàn)場辯論賽等活動。與廣州電臺創(chuàng)新“開卷有益”欄目，邀請作者進(jìn)行訪談及讀書有獎問答。與《南方都市報》讀書版合作，開辟“鏗鏘讀書”欄目，內(nèi)容包括書評推薦、讀者短評等。與市內(nèi)大專院校合作舉辦讀書論壇，圍繞推薦圖書的內(nèi)容由學(xué)生與作者、嘉賓進(jìn)行現(xiàn)場討論。

【我愛我讀】

活動介紹“我愛我讀”青少年讀書活動由共青團(tuán)廣州市委員會、廣州市青教辦、廣州購書中心、《廣州青年報》、《嶺南少年報》、廣州電視臺、廣州電臺聯(lián)合，經(jīng)過三年的運(yùn)作，已成為一項(xiàng)引導(dǎo)青少年閱讀，推動未成年人思想道德教育建設(shè)的公益性讀書活動。

活動形式：

（一）、“我愛我讀·每月一讀”活動；每月推薦兩本優(yōu)秀的青少年讀物：一本向小學(xué)生推薦、一本向中學(xué)生推薦。廣州市內(nèi)中小學(xué)生憑學(xué)生證在廣州購書中心、廣州購書中心黃埔分店、廣州購書中心網(wǎng)上書店購買當(dāng)月該推薦讀物可獲九折優(yōu)惠。

共青團(tuán)市委、市青教辦發(fā)動全市中小學(xué)生閱讀推薦圖書、寫讀書筆記，并鼓勵學(xué)生向廣州青年報社、嶺南少年報社投稿。

《廣州青年報·新綠校園》

《嶺南少年報》設(shè)立“我愛我讀·每月一讀”讀書心得專欄，每月挑選優(yōu)秀的讀書心得刊登在報紙上。

每月配合當(dāng)月推薦圖書在廣州購書中心或?qū)W校里開展系列閱讀活動，由《廣州青年報·新綠校園》、《嶺南少年報》小記者策劃、組織并發(fā)動，由廣州購書中心提供活動場地及活動贈品。由廣州購書中心負(fù)責(zé)邀請作者、出版社編輯與讀者進(jìn)行現(xiàn)場交流，舉辦講座、論壇、簽售等活動。

（二）“我愛我讀”讀書征文活動。選擇一些適合青少年閱讀的圖書進(jìn)行展銷推薦。

在七月暑假開始至九月底向全市中小學(xué)生征集以讀書為主題的作文，并對優(yōu)秀作品進(jìn)行評選表彰。

在暑假期間舉辦一系列以“我愛我讀”為主題的講座、論壇、作家與讀者見面會等青少年讀書活動。

【廣州購書中心讀者日】

活動介紹：每年七月的第三個周六是廣州市新華書店、廣州購書中心讀者日，讀者日的主題為“走近讀者，倡導(dǎo)閱讀”，讀者日當(dāng)天舉辦一系列的活動以回饋?zhàn)x者，通過圖書展銷、文化活動、微笑導(dǎo)購服務(wù)等展示我公司及新華書店的品牌形象和文化魅力。

活動形式：現(xiàn)場活動與賣場展銷相結(jié)合，根據(jù)出版社及公司各銷售樓層的展銷要求，結(jié)合暑期其它展銷活動，設(shè)立讀者日展銷主題。主題圍繞“引導(dǎo)讀者購買”“樹立書城品牌”兩點(diǎn)中心，擬在各銷售樓層各推薦一批熱讀書目（或由出版社提供書目單），在大堂進(jìn)行推薦展示。

結(jié)合讀者俱樂部成立，會員購買推薦書目單的圖書８折優(yōu)惠，同時在購書中心大堂開展推薦讀物的讀書活動。

【英語角】

活動介紹：新東方學(xué)校是一個在國內(nèi)享有非常高知名度的品牌英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，“英語角”活動是廣購與其長期合作推出的一個項(xiàng)目，合作的目的是充分調(diào)動和利用各自的品牌影響力和資源，為廣大英語愛好者建立一個學(xué)習(xí)英語的交流平臺，進(jìn)一步強(qiáng)化書城為讀者導(dǎo)購導(dǎo)讀的服務(wù)功能，為廣購和新東方學(xué)校雙方的客戶創(chuàng)造多樣化的增值服務(wù)，擴(kuò)大雙方的客源，共同為社會打造一個全新的全民英語學(xué)習(xí)空間。

活動內(nèi)容：１．英語角讀者交流活動：每月兩期，逢周六或周日舉行；廣購大堂或九樓。２． 主題英語培訓(xùn)講座：每月１至２場；廣購九樓。３．英語圖書促銷活動：開辟“新東方學(xué)校熱門推薦英語讀物”專臺；購英語書贈送個性化。

活動形式：根據(jù)不同的時期，針對不同的社會熱點(diǎn)確定每次英語角及英語講座的主題，活動形式創(chuàng)新，包括游戲、英語交友等有別于一般英語角活動的簡單交流。

提前將下一月英語角、英語講座活動的主題在報紙、網(wǎng)站、店堂廣播做宣傳，吸引讀者參與。由新東方學(xué)校提供老師或外教負(fù)責(zé)每場活動的主講或現(xiàn)場指導(dǎo)，新東方老師推薦讀者購買英語學(xué)習(xí)書籍，由我公司提供場地，并組織市內(nèi)大專院校學(xué)生參與。

前期可安排在大堂進(jìn)行，知名度建立后可安排在九樓多功能廳進(jìn)行。

讀者凡購買外語類圖書滿１２０元，即可獲贈新東方學(xué)校資深英語專家為其量身寫作的英語學(xué)習(xí)方案，對讀者進(jìn)行英語技能水平、實(shí)際英語應(yīng)用能力進(jìn)行測試，提出輔導(dǎo)方案。廣州購書中心網(wǎng)站與新東方學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，對雙方活動進(jìn)行宣傳。

【廣東第二屆讀書周】

活動介紹：為推動全民讀書，建設(shè)文化大省，在２００４年１２月１８日與南方電視臺合作舉辦了“廣東第一屆讀書周”后，擬計劃在往后每年的１２月全民讀書月里舉辦“讀書周”活動。

活動內(nèi)容：圖書捐獻(xiàn)儀式、簽售、講座活動、文藝表演活動。

活動形式：由南方電視臺聯(lián)系各主辦單位并進(jìn)行活動策劃，我公司在賣場內(nèi)開展各項(xiàng)展促銷活動進(jìn)行配合（結(jié)合１２月展銷活動）。

二、主題營銷活動：

【第１季度：２００５年１月至３月】

活動一：“歡天喜地迎假日雞祥如意度新春”寒假、春節(jié)大型圖書展銷

活動時間：１月２４日～３月６日

活動內(nèi)容：借寒假、新春兩大銷售商機(jī)，在賣場內(nèi)烘托歡欣、喜慶的節(jié)日氣氛，主要面向?qū)W生、家長、教師等群體，著重在教輔、兒童讀物等圖書，以及針對新春的民俗文化、書畫藝術(shù)等圖書、音像制品的展銷，以及在文教兒部及大堂舉行寒假特價少兒圖書展銷。

展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部、科技部、黃埔分店

活動二：“成功從這里開始”勵志類、求職類圖書展銷

活動時間：３月１日至３月２０日

活動內(nèi)容：每年春節(jié)過后，是招工大規(guī)模開展的時候結(jié)合公司的人才市場，進(jìn)行勵志類，求職就業(yè)類、企業(yè)招聘、心理等方面的圖書展銷。

展銷部門：社科古籍部

活動三：“關(guān)愛婦女健康共建幸福家庭”主題展銷

活動時間：３月１日至３月１０日

活動內(nèi)容：著重在家庭倫理、婦女保護(hù)法律法規(guī)、女性維權(quán)等方面圖書，女性保健、女性疾病防治等醫(yī)學(xué)類圖書，以及烹飪、插花藝術(shù)、美容時尚等生活類圖書的專題展銷。

舉辦法律知識講座，聯(lián)合天河街道婦聯(lián)，邀請法律專家就家庭暴力、婚外情、性別歧視等問題進(jìn)行講座和現(xiàn)場咨詢。

聯(lián)合主要出版醫(yī)學(xué)保健類圖書的出版社，由出版社邀請婦女保健方面的專家前來舉辦講座、簽售、咨詢活動。

展銷部門：社科古籍部、科技部

活動四：中外名片特惠展銷

活動時間：３月１日～３月３１日

活動內(nèi)容：國產(chǎn)經(jīng)典影片、奧斯卡經(jīng)典影片套裝ＶＣＤ、ＤＶＤ特惠銷售。

展銷部門：音像部

【第２季度：２００５年４月至６月】

活動一：世界著名童話系列圖書、音像制品展

活動時間：３月２０日～４月１０日

活動內(nèi)容：為紀(jì)念安徒生誕辰２００周年（４月２日），進(jìn)行安徒生文學(xué)作品、音像制品展銷。３月“我愛我讀”每月一書推薦浙少社的《安徒生童話全集》；３月下旬結(jié)合安徒生作品推薦和展銷，聯(lián)系學(xué)校舉辦系列紀(jì)念安徒生活動，如安徒生作品集朗誦比賽、安徒生童話劇表演、簽名售書活動等。

展銷部門：音像部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部

活動地點(diǎn)：大堂或九樓

活動二：世界地球日主題展銷

活動時間：４月１１日～４月３０日

活動內(nèi)容：籍４月２２日“世界地球日”開展環(huán)保主題展銷，著重于環(huán)境保護(hù)、污水處理、環(huán)境污染，相關(guān)科普知識類，以及生物基因等方面的圖書的展銷。

展銷部門：科技部

活動三：世界知識產(chǎn)權(quán)日主題展銷

活動時間：４月１５日～５月１０日

活動內(nèi)容：籍４月２６日“世界知識產(chǎn)權(quán)日”，進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)有關(guān)書籍和法律圖書展銷。展銷部門：社科古籍部

活動四：“青春無限活力飛揚(yáng)”青少年主題展銷

活動時間：４月２５日至５月１０日

活動內(nèi)容：結(jié)合“五一”黃金周及“五四青年節(jié)”，分別以“青春旋律”、“青年勵志”、“學(xué)習(xí)進(jìn)取”、“青春情懷”、“科技創(chuàng)新”為分主題，分樓層舉辦圖書、音像制品展銷。以及聯(lián)合團(tuán)市委、市青教辦舉辦青少年心理知識講座及咨詢，針對青少年厭學(xué)、早戀、交往障礙，甚或?qū)淌?、濫用藥物等問題進(jìn)行現(xiàn)場咨詢。

展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部、科技部、黃埔門市

活動五：“幸福六一·驚喜六一”兒童節(jié)展銷

活動時間：５月２３日～６月１２日

活動內(nèi)容：聯(lián)合全國各大少兒圖書出版社進(jìn)行大堂聯(lián)展，同時設(shè)立大堂兒童讀物特價區(qū)，以六折銷售特價圖書。舉辦有獎促銷活動，讀者購書可參加抽獎活動，獲取購書券或圖書等獎品；于５月４日在中心西廣場舉辦兒童現(xiàn)場繪畫比賽，５至１０歲的小朋友報名參加進(jìn)行現(xiàn)場比賽；聯(lián)合出版社舉辦少兒圖書簽名會、少兒文學(xué)作家與讀者見面會。

展銷部門：音像部、文教少兒部

活動六：戲曲、曲藝音像制品匯展

活動時間：５月１日～６月３０日

活動內(nèi)容：地方戲曲、曲藝、相聲、小品等套裝ＶＣＤ、ＤＶＤ特惠展銷

展銷部門：音像部

【第３季度：２００５年７月至９月】

活動一：“七彩夏日繽紛假期”暑期大型展銷。以“紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫”為主題，分圖書類別進(jìn)行展銷：

１、紅色——火紅歲月

活動時間：６月２５日～７月１０日、７月２５日～８月１０日

活動內(nèi)容：結(jié)合“七一”、“八一”兩個節(jié)日進(jìn)行政治、軍事類圖書、音像制品的展銷 展銷部門：音像部、社科古籍部

２、橙色——外語世界

活動時間：７月１６日～８月３１日

活動內(nèi)容：外語學(xué)習(xí)類圖書、外語雜志、外語學(xué)習(xí)音像制品展銷

展銷部門：文教少兒部

３、黃色——經(jīng)濟(jì)脈動

活動時間：７月１６日～８月３１日

活動內(nèi)容：企管、經(jīng)管等方面圖書展銷

展銷部門：社科古籍部

４、綠色——茁壯少兒

活動時間：７月１６日～８月３１日

活動內(nèi)容：少兒精品圖書、百科讀物、少兒故事ＶＣＤ展銷

展銷部門：文教少兒部

５、青色——青蔥年少

活動時間：７月１６日～８月３１日

活動內(nèi)容：校園文學(xué)、青春文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)圖書展銷

展銷部門：文學(xué)美術(shù)部

６、藍(lán)色——數(shù)字世界

活動時間：７月１６日～８月３１日

活動內(nèi)容：高等數(shù)學(xué)等方面圖書以及游戲軟件展銷

展銷部門：科技部

７、紫色——優(yōu)雅音樂

活動時間：７月１６日～８月３１日

活動內(nèi)容：古典音樂、輕音樂、養(yǎng)生音樂等套裝音像制品特惠展銷

展銷部門：音像部

活動二：暑期少兒特價圖書展

活動時間：７月２３日～８月７日

活動內(nèi)容：少兒特價圖書六折優(yōu)惠

展銷地點(diǎn)：一樓大堂

活動三：醫(yī)學(xué)類教材展銷

活動時間：８月１５日～９月１５日

活動內(nèi)容：醫(yī)學(xué)類高等教育教材展銷

展銷部門：科技部

活動四：主題音像制品特惠展銷

活動時間：９月１日～９月３０日

活動內(nèi)容：經(jīng)典歌曲ＭＴＶ、卡拉ＯＫ套裝音像制品特惠價銷售。

展銷部門：音像部

活動五：各類型現(xiàn)場簽售、講座活動

活動時間：暑假期間

活動內(nèi)容：與出版社聯(lián)合舉辦高考狀元報告會、作家簽名會、青少年講座等。

【第４季度：２００５年１０月至１２月】

活動一：慶祝中華人民共和國成立五十六周年展銷

活動時間：９月２０日～１０月１０日

活動內(nèi)容：結(jié)合“十一″黃金周圖書銷售的熱點(diǎn)，以旅游圖書、教輔圖書、世界名著讀物、汽車駕駛維修圖書以及流行音樂音像制品為重點(diǎn)開展專題展銷。

展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部、科技部、黃埔門市

活動二：店慶展銷月活動

活動時間：１１月１日至１１月３０日

活動內(nèi)容：以烹飪美食類圖書、工具書、中外散文、醫(yī)學(xué)保健類圖書、戲曲戲劇音像制品為主進(jìn)行展銷，在１１月２３日讀者在廣州購書中心、黃埔分店購買圖書、音像制品均可獲九折優(yōu)惠。

展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部、科技部、黃埔門市

活動三：主題音像制品特惠展銷

活動時間：１１月１日～１２月３１日

活動內(nèi)容：中外電影、電視劇集套裝ＶＣＤ、ＤＶＤ等音像制品特惠展銷

展銷部門：音像部

活動四：圣誕、新年大型展銷

活動時間：１２月１５日～２００６年１月１０日

活動內(nèi)容：圣誕、新年喜慶音樂音像制品，時尚類、攝影類圖書，少兒精品圖書，美術(shù)書畫作品集，汽車駕駛、維修類圖書展銷

展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部、科技部、黃埔門市

三、網(wǎng)上書店促銷活動：

活動一：擁有比閱讀更快樂——古舊藏書閣；活動二：世界著名童話系列圖書、音像展；活動三：美景尋蹤吃喝無憂；活動四：讓孩子開心快樂過一生；活動五：暑期歡樂無限、購書送禮更開心；活動六：最新教育輔導(dǎo)圖書大聯(lián)展；活動七：走近藝術(shù)殿堂歷史課堂；活動八：圣誕新年來臨溫馨禮物送家人；活動九：珍藏親筆，我的至愛；活動十：精品好書特價發(fā)售；活動十一：２００５年各類考試輔導(dǎo)用書展銷。

（另：根據(jù)賣場內(nèi)展銷，在網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，以及同期開展相應(yīng)的網(wǎng)上展銷活動，如音像部、文教少兒部不定期的特價展銷，也同時在網(wǎng)上進(jìn)行。）

第三篇：成都購書中心簡介

成都購書中心

簡介：

成都購書中心是新華文軒的旗艦店，位列全國十大書城，西部地區(qū)第一，于1999年開業(yè)，并于2009年新裝修升級，成為“以圖書經(jīng)營為主，相關(guān)文化業(yè)態(tài)為輔，集全新業(yè)態(tài)組合和客戶服務(wù)為一體的大型綜合文化商城”，經(jīng)營總面積2萬平米，經(jīng)營品種達(dá)25萬種，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、信息化管理；在多元文化業(yè)態(tài)經(jīng)營上引入了太平洋影院、藝術(shù)畫廊、國際知名陶瓷藝術(shù)品、西南地區(qū)首家3D拼圖、國內(nèi)一流紅木工藝品、品質(zhì)生活的香薰、數(shù)碼家電、健康生活產(chǎn)品、戶外運(yùn)動服飾、珍藏品、兒童娛樂、咖啡、講座資訊等40余種創(chuàng)新業(yè)態(tài)，鏈接了文化企業(yè)、文化名人資源等文化產(chǎn)業(yè)合作伙伴。對多業(yè)態(tài)實(shí)行統(tǒng)一管理、共同經(jīng)營、組合營銷、實(shí)現(xiàn)了關(guān)聯(lián)文化增值服務(wù)，首創(chuàng)國內(nèi)第一家“書城+影院”的經(jīng)營模式，開創(chuàng)了大型文化商城經(jīng)營的新范例。

成都購書中心新裝開業(yè)第一年銷售同比增幅超過60%；2010年成都購書中心全年銷售過億，經(jīng)過多次業(yè)態(tài)調(diào)整后，2013年保持穩(wěn)步增長全年銷售1.47億，主營與聯(lián)營銷售各占50%?，F(xiàn)有員工182人，其中管理團(tuán)隊(duì)7人。

第四篇：營銷策劃方案

OLAY男士營銷策劃方案

一、營銷現(xiàn)狀

據(jù)調(diào)查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認(rèn)知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認(rèn)知度很高的男士護(hù)膚品存在，下游眾多小品牌消費(fèi)者對其品牌已形成一定固定認(rèn)知

要是產(chǎn)品得到更多人的認(rèn)可，就必須形成自己的營銷理念，需要賦予產(chǎn)品生命，突出產(chǎn)品特色，給顧客以更好地體驗(yàn)。玉蘭油的女性產(chǎn)品在中國營銷得相當(dāng)成功，產(chǎn)品理念升入人心，大多數(shù)人提到OLAY就會想到美白等關(guān)注女性護(hù)膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護(hù)膚產(chǎn)品帶來一定的難度。

為了渲染產(chǎn)品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護(hù)膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運(yùn)動、挑戰(zhàn)為主的廣告內(nèi)同，節(jié)奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態(tài)，擁抱無限可能”的年輕動感。

二、營銷活動

（一）、幼兒美術(shù)大賽——我心中的爸爸

本產(chǎn)品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應(yīng)該是幼兒園在讀。我們希望在全國范圍內(nèi)的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術(shù)比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機(jī)會記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動流程：（1）前期在全國范圍內(nèi)來納西各大幼兒園做好活動宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機(jī)制，確定活動時間，活動流程等重要信息

（2）組織專業(yè)人士評定兒童繪畫作品，宣傳優(yōu)秀評獎，并頒發(fā)獲獎證書與禮品

（3）召開表彰大會，邀請父親與孩子一同參加，做公開了分享

（4）可在表彰會上作一次趣味只是競猜，給最優(yōu)秀的父子提供一次大獎（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉(zhuǎn)盤(個功能贈送禮物)

（三）OLAY沖關(guān)贏獎（踢球）

（四）快樂我做主——普通營銷

第五篇：營銷策劃方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名稱

二、方案目錄

三、方案內(nèi)容

（一）環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.微觀環(huán)境分析

3.上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅

（二）競爭對手分析

1.競爭對手概況

2.銷售理念及文化

（三）市場分析

1.市場調(diào)查、市場規(guī)劃、市場特性

2.主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭優(yōu)勢

3.本項(xiàng)目的營銷機(jī)會與障礙點(diǎn)

（四）項(xiàng)目定位

1.項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2.項(xiàng)目訴求及理論支持

（五）市場定位

（六）營銷活動的開展

（七）營銷策略

（八）營銷/銷售管理

（九）銷售服務(wù)

（十）總體費(fèi)用預(yù)算

（十一）效果評估