第一篇：家電促銷方案步驟

一個(gè)成功的活動(dòng)，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購(gòu)買就比平時(shí)便宜。

對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說(shuō)辭。在很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能很火爆，但由于統(tǒng)一說(shuō)辭的工作沒(méi)有做，活動(dòng)的主題沒(méi)有突出。效果肯定可想而知。

活動(dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng)；節(jié)能冰箱全國(guó)巡回擂臺(tái)賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽名售價(jià)等。

一般來(lái)說(shuō)，只是要突出廠家的活動(dòng)位置，消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說(shuō)辭還是比較相信的。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說(shuō)辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說(shuō)辭。就比如說(shuō)廠家高層簽名售機(jī)，在一級(jí)城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來(lái)說(shuō)要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：

1、在重大的節(jié)慶日。

2、活動(dòng)的規(guī)模大，前期造勢(shì)大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁(yè)。

前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現(xiàn)冷場(chǎng)。為什么呢？是因?yàn)闀r(shí)間、造勢(shì)配不起這個(gè)活動(dòng)主題。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。

3、活動(dòng)方案撰寫。撰寫的目的有兩個(gè)，一是向公司申請(qǐng)資源。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。

4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用，并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場(chǎng)地費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)物料（音響器材、海報(bào)牌等）、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫方案時(shí)申請(qǐng)場(chǎng)地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問(wèn)題，其他的都可以自己做調(diào)整。

5、單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會(huì)有一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)給你。

6、相關(guān)人員統(tǒng)一說(shuō)辭、分工培訓(xùn)。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說(shuō)辭。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的安排感到麻煩，我的觀點(diǎn)是，臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的作用是造勢(shì)宣傳、引導(dǎo)顧客和開(kāi)單。造勢(shì)宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置。即是我們說(shuō)的統(tǒng)一說(shuō)辭。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì)給你帶來(lái)不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。

7、宣傳造勢(shì)。大型的活動(dòng)單頁(yè)提前一個(gè)星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放，或者跟報(bào)刊亭合作也可以。海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場(chǎng)門口最好是在活動(dòng)的前2天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷量。

8、檢查庫(kù)存、贈(zèng)品和現(xiàn)場(chǎng)物料。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。特價(jià)和主銷機(jī)型要求保證庫(kù)存。

9、現(xiàn)場(chǎng)操作。現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，拱門、帳篷、太陽(yáng)傘、易拉寶等現(xiàn)場(chǎng)物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè)。這時(shí)的樣機(jī)需要精心打扮，讓它盡可能“美麗動(dòng)人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動(dòng)的位置，我這里有一個(gè)公式：

職業(yè)打扮＋名片＋普通話＝廠家經(jīng)理

活動(dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢?？赡芤押苌俚揭痪€去了吧！

10、清理現(xiàn)場(chǎng)和總結(jié)評(píng)估，并結(jié)算各種費(fèi)用。活動(dòng)一結(jié)束，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽。結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對(duì)活動(dòng)的評(píng)估?？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個(gè)可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對(duì)于活動(dòng)的評(píng)估，一般是以活動(dòng)期間的銷量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。

從上面的分析看，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃主要體現(xiàn)在：造勢(shì)、統(tǒng)一說(shuō)辭、客戶支持、突出廠家活動(dòng)位置、強(qiáng)有力的人員促銷。這是一份簡(jiǎn)單但辛苦的活，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場(chǎng)吧，希望我的文稿對(duì)大家有所幫助。同時(shí)由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請(qǐng)各位同行共同探討。

以下是一個(gè)案例：商業(yè)大廈現(xiàn)場(chǎng)促銷方案

活動(dòng)目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢(shì)

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3、搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場(chǎng)）

活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間：2004.4.24—25

前期工作：

1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。

3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料

4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。現(xiàn)場(chǎng)操作：

1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。

2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型209S（聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)）、1款形象機(jī)226AY3

活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車（5輛）200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2＝60元，共310元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng)）。

活動(dòng)總結(jié)：

1、期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2％。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。

2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五.一”七天銷量為79臺(tái)

3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)（290S、163G等）就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷量（該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的）。

4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。（意外收獲）

5、取得了客戶的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：

1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。

2、客戶支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤(rùn)。

3、統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉，在活動(dòng)期間購(gòu)買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話＋名片＝廠家經(jīng)理。

4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚(yú)缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。

第二篇：家電促銷活動(dòng)步驟

家電促銷活動(dòng)方案步驟

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃整個(gè)過(guò)程為：

1，活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。

一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫(kù)存、品牌宣傳、提升銷量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對(duì)于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問(wèn)題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過(guò)代理分銷的商品。

經(jīng)銷商從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場(chǎng)管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)保證。

在實(shí)際操作中我就聽(tīng)到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問(wèn)題。所以，活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假，特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺(tái)的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤(rùn)。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫助。

2、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

一個(gè)成功的活動(dòng)，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購(gòu)買就比平時(shí)便宜。

對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說(shuō)辭。在很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能很火爆，但由于統(tǒng)一說(shuō)辭的工作沒(méi)有做，活動(dòng)的主題沒(méi)有突出。效果肯定可想而知。

活動(dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng)；節(jié)能冰箱全國(guó)巡回擂臺(tái)賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽名售價(jià)等。

一般來(lái)說(shuō)，只是要突出廠家的活動(dòng)位置，消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說(shuō)辭還是比較相信的。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說(shuō)辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說(shuō)辭。就比如說(shuō)廠家高層簽名售機(jī)，在一級(jí)城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來(lái)說(shuō)要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：

1、在重大的節(jié)慶日。

2、活動(dòng)的規(guī)模大，前期造勢(shì)大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁(yè)。

前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現(xiàn)冷場(chǎng)。為什么呢？是因?yàn)闀r(shí)間、造勢(shì)配不起這個(gè)活動(dòng)主題。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。

3、活動(dòng)方案撰寫。撰寫的目的有兩個(gè)，一是向公司申請(qǐng)資源。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。

4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用，并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場(chǎng)地費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)物料（音響器材、海報(bào)牌等）、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫方案時(shí)申請(qǐng)場(chǎng)地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問(wèn)題，其他的都可以自己做調(diào)整。

5、單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會(huì)有一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)給你。

6、相關(guān)人員統(tǒng)一說(shuō)辭、分工培訓(xùn)。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說(shuō)辭。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的安排感到麻煩，我的觀點(diǎn)是，臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的作用是造勢(shì)宣傳、引導(dǎo)顧客和開(kāi)單。造勢(shì)宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置。即是我們說(shuō)的統(tǒng)一說(shuō)辭。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì)給你帶來(lái)不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。

7、宣傳造勢(shì)。大型的活動(dòng)單頁(yè)提前一個(gè)星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放，或者跟報(bào)刊亭合作也可以。海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場(chǎng)門口最好是在活動(dòng)的前2天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷量。

8、檢查庫(kù)存、贈(zèng)品和現(xiàn)場(chǎng)物料。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。特價(jià)和主銷機(jī)型要求保證庫(kù)存。

9、現(xiàn)場(chǎng)操作?，F(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，拱門、帳篷、太陽(yáng)傘、易拉寶等現(xiàn)場(chǎng)物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè)。這時(shí)的樣機(jī)需要精心打扮，讓它盡

可能“美麗動(dòng)人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動(dòng)的位置，我這里有一個(gè)公式：

職業(yè)打扮＋名片＋普通話＝廠家經(jīng)理

活動(dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢?？赡芤押苌俚揭痪€去了吧！

10、清理現(xiàn)場(chǎng)和總結(jié)評(píng)估，并結(jié)算各種費(fèi)用?；顒?dòng)一結(jié)束，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽。結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對(duì)活動(dòng)的評(píng)估?？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個(gè)可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對(duì)于活動(dòng)的評(píng)估，一般是以活動(dòng)期間的銷量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。

附：

活動(dòng)分幾個(gè)階段：

一、準(zhǔn)備在這個(gè)階段，要確定你的活動(dòng)主題與形式，讓利、抽獎(jiǎng)、店慶、賀節(jié)日、迎節(jié)日、以舊換新、來(lái)就抽獎(jiǎng)、買就送等等形式自己定，以舊換新形式在于舊電視的高折價(jià)，其它的無(wú)非是顧客可以得到什么利益。同時(shí)在這個(gè)活動(dòng)階段，要和廠家聯(lián)系，取得廠家的支持（價(jià)格與貨源、促銷人員等），一定要與廠家互動(dòng)，不要自己一個(gè)人做。同時(shí)，在這個(gè)階段，很重要的是你要確定采取什么方式讓盡可能多的人接觸到你的活動(dòng)內(nèi)容：一般的發(fā)宣傳單頁(yè)（要多），除店里店外發(fā)外，要發(fā)到村里去，同時(shí)在村的宣傳欄里貼上大的活動(dòng)海報(bào)，如果關(guān)系好，也可以讓村里的喇叭幫宣傳一下；同時(shí)，活動(dòng)當(dāng)日或前幾日，要考慮貨品堆投與海報(bào)宣傳；

二、執(zhí)行這個(gè)階段也簡(jiǎn)單也容易：盯著相關(guān)人員把準(zhǔn)備階段的想法全部落實(shí)到位！同時(shí)匯總信息，對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題的地方做出調(diào)整

三、總結(jié)不要忘記這一步：這次活動(dòng)的投入產(chǎn)出及其影響如何，哪兒做得好，做得差，以備后續(xù)工作中注意?；顒?dòng)，不僅僅是活動(dòng)本身，它更重要作用的是樹(shù)立店的口碑，保持店的活力！

第三篇：家電促銷方案

榮事達(dá)小家電的促銷方案

一、企業(yè)介紹

合肥榮事達(dá)小家電有限公司成立于2004年，是榮事達(dá)集團(tuán)旗下專業(yè)從事小家電研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的現(xiàn)代化企業(yè)。近年來(lái)，榮事達(dá)小家電以年平均100%的速度高速增長(zhǎng)，成為業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快、發(fā)展后勁最強(qiáng)的企業(yè)之一。

榮事達(dá)小家電坐擁合肥、中山、寧波、鄭州、深圳五大研發(fā)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達(dá)50億元。合肥基地坐落于合肥雙鳳工業(yè)區(qū)第六工業(yè)園，占地66000平方米，是合肥工業(yè)立市的重要支撐項(xiàng)目；廣東基地占地50000平方米，倉(cāng)庫(kù)15000平米，是以榮德電器為平臺(tái)，集研發(fā)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園，也是榮事達(dá)中央研究院智能小家電研究中心。隨著2010年合肥、中山二期工程的竣工投產(chǎn)，公司的產(chǎn)業(yè)實(shí)力得到進(jìn)一步增強(qiáng)；浙江基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺(tái)；深圳基地作為美國(guó)亞摩斯中國(guó)總部，在模具注塑、精密電機(jī)領(lǐng)域獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。

榮事達(dá)小家電四大基地遙相呼應(yīng)，形成了長(zhǎng)三角、珠三角及中部省份聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略格局。

在強(qiáng)大的平臺(tái)支持下，榮事達(dá)小家電秉承科學(xué)發(fā)展，立足自主創(chuàng)新，致力于為社會(huì)提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的產(chǎn)品。目前，榮事達(dá)小家電上市產(chǎn)品型號(hào)達(dá)1500多個(gè)，品類全面覆蓋四季產(chǎn)品、兩季產(chǎn)品、水產(chǎn)品及系列不帶電精品，開(kāi)創(chuàng)了以四季產(chǎn)品推動(dòng)常年旺銷，兩季產(chǎn)品突破冬夏市場(chǎng)，禮贈(zèng)精品開(kāi)拓新興渠道的全產(chǎn)品市場(chǎng)格局，形成了成熟的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈和完善的銷售結(jié)構(gòu)。

為實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，近年來(lái)榮事達(dá)小家電積極展開(kāi)全球合作，著力把公司打造成一個(gè)資源集中型、平臺(tái)國(guó)際化的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。目前，榮事達(dá)小家電與中國(guó)海爾、統(tǒng)帥電器、美國(guó)亞摩斯、日本雙鳥(niǎo)、東芝等國(guó)際品牌展開(kāi)了深度合作，并推出了好帥電器、唐悅陶瓷等精品品牌，形成了八大品牌齊頭并進(jìn)的超強(qiáng)陣容，公司的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力也實(shí)現(xiàn)了與美、日、德等最發(fā)達(dá)國(guó)家的同步。

承前啟后，繼往開(kāi)來(lái)！站在國(guó)家十二五規(guī)劃的新起點(diǎn)，榮事達(dá)小家電將在“新和商”精神指引下，全力實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

一、實(shí)現(xiàn)百億元銷售，躋身中國(guó)小家電行業(yè)前三甲；

二、擴(kuò)建3-5個(gè)新型產(chǎn)業(yè)基地，形成全國(guó)深度聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略格局；

三、推動(dòng)以世界500強(qiáng)為核心的多品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟；

四、把榮事達(dá)禮業(yè)打造成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型標(biāo)桿品牌，推動(dòng)中國(guó)禮品行業(yè)深度發(fā)展并實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。

我們堅(jiān)信，憑借著榮事達(dá)人非凡的企業(yè)精神和卓越的經(jīng)營(yíng)智慧，在我們?nèi)w員工的共同努力下，我們的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，榮事達(dá)小家電也必將成為受人尊重的偉大企業(yè)。

二、環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

1.國(guó)產(chǎn)小家電產(chǎn)量巨大，居世界前列從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，目前傳統(tǒng)制造業(yè)已基本從發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。小家電業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，自90年

代以來(lái)，我國(guó)已經(jīng)形成了龐大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)能力，迅速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品除滿足國(guó)內(nèi)需求外，還大量出口。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)目前電風(fēng)扇、電熨斗、電動(dòng)剃須刀、電烤面包機(jī)、食品加工機(jī)等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一。2000年中國(guó)的小家電出口較1999年增長(zhǎng)三分之一以上，約合５０億美元。

2.國(guó)產(chǎn)小家電與國(guó)外同類產(chǎn)品存在較大差距國(guó)產(chǎn)小家電與國(guó)外產(chǎn)品的差距主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： a).技術(shù)——關(guān)鍵技術(shù)的缺乏致使關(guān)鍵零配件依賴進(jìn)口，制約了自身發(fā)展；d).品種——?jiǎng)?chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的不足，人性化、個(gè)性化的設(shè)計(jì)欠缺；c).規(guī)模——除微波爐等個(gè)別行業(yè)外，多數(shù)行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品較單一； d).品牌——市場(chǎng)推廣投入不足，品牌知名度較低。然而，隨著近年來(lái)我國(guó)小家電企業(yè)的逐步發(fā)展壯大，更由于一些實(shí)力較強(qiáng)的大家電企業(yè)涉足小家電領(lǐng)域，上述四個(gè)差距中的后兩個(gè)已經(jīng)有了不同程度的縮小，但在技術(shù)創(chuàng)新和個(gè)性化設(shè)計(jì)方面尚無(wú)明顯改觀。

3、不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段電風(fēng)扇、電飯煲等產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期，城鎮(zhèn)家庭擁有率達(dá)90%以上；飲水機(jī)、微波爐、電熱水器等正處于高速增長(zhǎng)的成長(zhǎng)期，例如1999年飲水機(jī)的增長(zhǎng)率達(dá)到58.2%；其他絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品，如空氣清新器、洗碗機(jī)、消毒碗柜等，還處在市場(chǎng)逐步開(kāi)發(fā)、需求逐步誘導(dǎo)的導(dǎo)入期。

4、不同產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)存在較大差異一方面部分產(chǎn)品市場(chǎng)集中度較高，如微波爐，市場(chǎng)占有率在前四位的企業(yè)格蘭仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率。另一方面，大多數(shù)小家電產(chǎn)品市場(chǎng)集中度較低，尚未形成強(qiáng)勢(shì)品牌。以抽油煙機(jī)為例，市場(chǎng)上銷售的品牌超過(guò)100個(gè)，城鎮(zhèn)居民擁有量超40%。由于市場(chǎng)混亂，給后來(lái)者留下了巨大的市場(chǎng)空間。

5、利潤(rùn)率高，前景看好目前，小家電行業(yè)整體利潤(rùn)率較高。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)大家電的利潤(rùn)約在5%左右或更低，小家電則一直高達(dá)兩位數(shù)。對(duì)于大家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑具有巨大的誘惑力。

同時(shí)，小家電行業(yè)在未來(lái)幾年有著極大的發(fā)展?jié)摿?。僅以廚房小家電為例，今后10年，我國(guó)預(yù)計(jì)有三分之一的住戶遷入新居，這意味著平均每年有超過(guò)260萬(wàn)個(gè)廚房的小家電產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，由此派生出對(duì)各類新型廚具等小家電產(chǎn)品的巨大需求可以想象。

（二）企業(yè)環(huán)境分析

1、榮事達(dá)小家電的優(yōu)勢(shì)

榮事達(dá)小家電的優(yōu)勢(shì)

（1）品 牌

小家電是家電行業(yè)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)5年市場(chǎng)容量高達(dá)6千億。每一個(gè)小家電新品的誕生，都創(chuàng)造出無(wú)窮盡的市場(chǎng)商機(jī)！隨著金融危機(jī)的深入，中國(guó)小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化。“榮事達(dá)”品牌屬于中國(guó)馳名商標(biāo)，歷史悠久，品牌內(nèi)涵豐富，品牌滲透力度強(qiáng)，在三四級(jí)市場(chǎng)有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品一直深受廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛(ài)。

（2）渠 道

榮事達(dá)小家電的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專業(yè)的市場(chǎng)分析和專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍。隨著眾多品牌在金融危機(jī)中相繼敗北，榮事達(dá)將以自身強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，迅速組建專業(yè)隊(duì)伍，搶占真空市場(chǎng)，開(kāi)拓新商機(jī)。

（3）服 務(wù)

榮事達(dá)小家電繼承榮事達(dá)集團(tuán)母體優(yōu)良傳統(tǒng)——全國(guó)獨(dú)創(chuàng)“紅地毯”服務(wù)，在24小時(shí)內(nèi)我們的經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您真正體會(huì)到誠(chéng)心、放心、安心。

（4）技 術(shù)

榮事達(dá)集團(tuán)公司擁有強(qiáng)勁的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，集團(tuán)中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專項(xiàng)資金及人才，致力于小家電研發(fā)。在產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)大眾化大行其道的小家電行業(yè)，走出了一條自主研發(fā)、秉承差異化的道路。與美國(guó)品牌亞摩斯的合盟，在技術(shù)及研發(fā)的上，資源整合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，帶動(dòng)了從產(chǎn)品到市場(chǎng)的全面升級(jí)。

（5）產(chǎn) 品

榮事達(dá)小家電已創(chuàng)造出超長(zhǎng)的產(chǎn)品線，涵蓋了小家電行業(yè)所有的品項(xiàng)，并形成了“四季尚品”、“兩季小家電”及“禮贈(zèng)精品”三大產(chǎn)品陣營(yíng)，保持了每個(gè)季節(jié)、每個(gè)時(shí)段、每個(gè)市場(chǎng)空間足夠暢旺度，確保了榮事達(dá)產(chǎn)品及品牌在各個(gè)領(lǐng)域的滲透力度。

（6）管 理

對(duì)于越區(qū)銷售，擾亂正常市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序之顧客，給他人造成利益損失，給公司造成不良影響的，我公司有權(quán)給予終止其經(jīng)銷權(quán)，并對(duì)其進(jìn)行處罰。

為保護(hù)經(jīng)銷商的資金安全，所有的貨款及經(jīng)銷商的其他款項(xiàng)依據(jù)公司規(guī)定，都必須打入合同規(guī)定的賬號(hào)。公司業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)單位簽訂任何形式的合同、協(xié)議都必須事先履行手續(xù)，以加蓋公司公章及法人代表簽字的書(shū)面文件為憑證。否則，承諾視為個(gè)人行為，后果由個(gè)人承擔(dān)，公司對(duì)此不負(fù)責(zé)相關(guān)責(zé)任。

2、企業(yè)的文化內(nèi)涵

☆“ROYALSTAR”------“王冠之星”：意味著尊貴、高尚、輝煌和最高價(jià)值，其音和“榮事達(dá)”接近；它既代表了榮事達(dá)人追求大眾生活不斷提高的品質(zhì)，也代表了榮事達(dá)集團(tuán)所追求的企業(yè)價(jià)值最大化目標(biāo)。

☆“時(shí)尚生活榮事達(dá)”：意含著榮事達(dá)集團(tuán)以服務(wù)大眾生活、引領(lǐng)時(shí)尚潮流為自己的使命和追求，展示了榮事達(dá)集團(tuán)再造國(guó)際化新型企業(yè)的宏偉目標(biāo)。

榮事達(dá)英文“ROYALSTAR”譯意定義為“王冠之星”，具有國(guó)際化和時(shí)尚性；“ROYALSTAR”和“榮事達(dá)”直接相連有很好的承接性，也適應(yīng)當(dāng)代經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下國(guó)際知名企業(yè)塑造形象的趨勢(shì)，富有號(hào)召力和時(shí)代感。語(yǔ)言樸實(shí)平易，富于節(jié)奏和力度，具有強(qiáng)烈的親和力與感染力

經(jīng)營(yíng)理念

“新和商”：誠(chéng)信為本，開(kāi)放兼容，和諧發(fā)展，共創(chuàng)共贏

管理模式

“零缺陷”管理：零缺陷決策、零缺陷研發(fā)、零缺陷生產(chǎn)、零缺陷供應(yīng)、零缺陷執(zhí)行

共同愿景

合作向上，為愛(ài)前行！

服務(wù)理念

“紅地毯”服務(wù)

·首創(chuàng)中國(guó)家電行業(yè)服務(wù)品牌——紅地毯服務(wù)

·提供超過(guò)用戶預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)。

·讓您真實(shí)體驗(yàn)“用戶就是上帝”

三大紀(jì)律

·不與用戶頂撞 ·不受用戶吃請(qǐng) ·不收用戶禮品

八項(xiàng)注意

·遵守約定時(shí)間，上門準(zhǔn)時(shí) ·規(guī)范統(tǒng)一，著裝配證上門

·套上“進(jìn)門鞋”進(jìn)門服務(wù) ·鋪開(kāi)“紅地毯”，開(kāi)始維修

·修后擦拭機(jī)器，保持清潔干凈 ·當(dāng)面進(jìn)行試用，檢查維修效果

·講解故障原因，介紹使用知識(shí)

·服務(wù)態(tài)度熱情，舉止禮貌文明

3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì)的家電格局中，連鎖終端（國(guó)美電器、蘇寧電器、通程電器、步步高電器城）在推動(dòng)品牌洗牌，各路經(jīng)銷商也在推動(dòng)品牌洗牌，同時(shí)品牌也在推動(dòng)經(jīng)銷商洗牌，沒(méi)有抓到品牌的經(jīng)銷商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。對(duì)于任何一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，絕不會(huì)放棄大家電的任何一個(gè)一線品牌。小家電品牌資源是各路經(jīng)銷商爭(zhēng)奪的最后一塊蛋糕，然而在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有5-7家家電網(wǎng)點(diǎn)的格局中，對(duì)應(yīng)的小家電品牌資源卻只有3個(gè)，對(duì)每一位家電經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，小家電品牌資源已經(jīng)非常寶貴，最終有2-4家網(wǎng)點(diǎn)是無(wú)法爭(zhēng)奪到小家電品牌，所以對(duì)各路經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，小家電既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

三、消費(fèi)群體分析

品牌化已成為禮品行業(yè)的核心命脈和逆勢(shì)上揚(yáng)的新動(dòng)力。近年來(lái)受到廣泛關(guān)注的榮電禮業(yè)，無(wú)疑成為禮品新開(kāi)篇的有力推手，其獨(dú)特的連鎖經(jīng)營(yíng)模式和的三位一體營(yíng)銷架構(gòu)（包括實(shí)體店面、網(wǎng)上商城以及目錄購(gòu)物），并實(shí)行會(huì)員制，這些理念和操作手法在國(guó)外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國(guó)內(nèi)禮品界并沒(méi)有先例

所以我們將消費(fèi)者群體分為

高收入支持的“先導(dǎo)型”消費(fèi)群

中等收入支持的“升級(jí)型”消費(fèi)群

低收入支持的“培育型”消費(fèi)群

四、促銷方案

（一）、活動(dòng)目的隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加快，粗放式的低端經(jīng)營(yíng)已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有前景。從日常禮贈(zèng)到商務(wù)社交活動(dòng)，對(duì)品牌的認(rèn)定已經(jīng)成為禮品采購(gòu)者堅(jiān)定的追求。為了提高榮事達(dá)品牌的知名度和美譽(yù)度，讓廣大消費(fèi)者了解和支持榮電禮業(yè)，我們開(kāi)展此次促銷活動(dòng)

（二）、活動(dòng)對(duì)象

此次活動(dòng)在合肥市開(kāi)展，我們將在合肥市的各大賣場(chǎng)張開(kāi)促銷活動(dòng)，當(dāng)前使用頻率較大的小家電進(jìn)行促銷，活動(dòng)的主要消費(fèi)人群就是那些具有一定消費(fèi)水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費(fèi)人群就是在夏季有必要消費(fèi)的工薪階級(jí)人群。

（三）、活動(dòng)主題

夏季樂(lè)翻天 榮事達(dá)小家電 夏季瘋狂促銷活動(dòng)

（四）、活動(dòng)方式

此次活動(dòng)是廠商直接開(kāi)展活動(dòng) 針對(duì)夏季這樣一個(gè)特殊的時(shí)期開(kāi)展以下促銷活動(dòng)

1、全場(chǎng)特價(jià)

特價(jià)商品主要包括庫(kù)存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規(guī)定的特價(jià)商品

2、來(lái)就送

活動(dòng)主要針對(duì)促銷期間光臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限

1瓶，先到先得，送完即止?？蓸?lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)自身需要購(gòu)買，各地限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

3、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

4、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)

（1）、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購(gòu)物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

（2）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

（3）、顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等）

5、演藝狂歡、熱力酬賓

活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

（五）、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間自2012年7 月1日 至2012年9月1 日，為期2個(gè)月

活動(dòng)地點(diǎn)主要在合肥市各大賣場(chǎng)開(kāi)展促銷活動(dòng)

（六）、廣告表現(xiàn)形式

1、為配合促銷活動(dòng)的順利開(kāi)展，宣傳媒體之運(yùn)用，我們可以在合肥市的地方臺(tái)做廣告達(dá)到宣傳的作用

2、報(bào)紙宣傳，在具有明顯影響力的報(bào)刊雜志上刊登廣告

3、pop廣告：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

4、還可以在公交車上張貼流動(dòng)海報(bào)，宣傳此次促銷活動(dòng)

五、操作實(shí)施

（一）宣傳時(shí)間

在促銷活動(dòng)開(kāi)展前一個(gè)星期作用也就是在今年端午節(jié)（6月 23日）前后我們就要開(kāi)始宣傳工作

（二）現(xiàn)場(chǎng)安排

場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置

廠家采購(gòu)部根據(jù)市場(chǎng)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排活動(dòng)具體時(shí)間、內(nèi)容、具體賣場(chǎng)。

（三）宣傳方式

（一）在活動(dòng)開(kāi)展前一周，跟當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊媒體聯(lián)系，同報(bào)紙一起發(fā)放

（二）在各大流動(dòng)公交車上播放促銷活動(dòng)信息

（三）活動(dòng)前兩天在各大賣場(chǎng)附近發(fā)放海報(bào)

（四）活動(dòng)后公司根據(jù)報(bào)告分析重新制定新的營(yíng)銷戰(zhàn)略

六、效果評(píng)估

此次活動(dòng)后，該地市民對(duì)榮事達(dá)小家電都有了一定的了解，提高榮事達(dá)品牌的知名度和美譽(yù)度

七、費(fèi)用預(yù)算

第四篇：家電促銷方案

家電促銷方案

篇一：電器店開(kāi)業(yè)促銷方案(共7篇)篇一：電器專賣店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案1 電器專賣店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案

第一部分：活動(dòng)概要

活動(dòng)主題： 天長(zhǎng)地久 服務(wù)月系列活動(dòng)

主題要素：

開(kāi)業(yè) 優(yōu)惠 服務(wù)

主題闡述：

主題突出了專賣店“為顧客天長(zhǎng)地久服務(wù)”的服務(wù)心愿（可作為專賣的服務(wù)理念）。天長(zhǎng)地久之“久”諧音于9月之“9”，與開(kāi)業(yè)的時(shí)期很好地切合起來(lái)。由此，可將每年的9月確定為專賣店服務(wù)月，并與每年年慶結(jié)合起來(lái)，開(kāi)展一系列相關(guān)活動(dòng)。

備選主題：

用優(yōu)惠和真誠(chéng)贏得感動(dòng)

用優(yōu)惠和真誠(chéng)服務(wù)到永久

主題傳達(dá)表現(xiàn)

貫穿于活動(dòng)，形成主體表現(xiàn)。

有效地互動(dòng)演繹及內(nèi)容傳達(dá)。

所有用品標(biāo)示。

所有宣傳表現(xiàn)。

社會(huì)影響與口碑傳播。

活動(dòng)范圍：

“天長(zhǎng)地久”（為主）

活動(dòng)形式：

以優(yōu)惠活動(dòng)為主，配合中秋節(jié)相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)。

具體安排為：

9月x日開(kāi)業(yè)

9月x日進(jìn)行 中秋節(jié)活動(dòng)。

活動(dòng)目的：

背景闡述。

活動(dòng)目的：

提升形象，推進(jìn)服務(wù)

活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)：

目標(biāo)二：通過(guò)本次活動(dòng)，使之與國(guó)慶節(jié)相關(guān)活動(dòng)形成持續(xù)呼應(yīng)，運(yùn)用形象的傳播效應(yīng)和活動(dòng)的連動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)銷售。

活動(dòng)時(shí)間：

2010年9月-x 月

建議：之間可進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，至10月份逐步形成價(jià)格鞏固。

活動(dòng)地點(diǎn)：

專賣店及周邊區(qū)域

活動(dòng)訴求對(duì)象：專賣店周圍鄉(xiāng)民群

訴求形式及表現(xiàn) 引導(dǎo)并促進(jìn)消費(fèi)。

曉之以情，感動(dòng)為懷。

不斷與之發(fā)生愉快關(guān)系，形成美好印象。

第二部分：活動(dòng)環(huán)境布局及氛圍營(yíng)造

總體原則：

緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)。

突出隆重感，形象傳達(dá)及視覺(jué)效果。

所有宣傳物出現(xiàn)企業(yè)logo，主體宣傳物標(biāo)示“天長(zhǎng)地久服務(wù)月”主題。

片區(qū)分工布局規(guī)劃：

周邊街區(qū)

專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳（n條）。

主干線公交車布標(biāo)宣傳（n條）。

專賣店鄰近街口指示牌宣傳（n個(gè)）。

商業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)街區(qū)宣傳單發(fā)放（50000份）。

專賣店外

門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗（50個(gè)）。

門前設(shè)置升空氣球（n個(gè)）

門外設(shè)置大型拱門1-2個(gè)。

專賣店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。

樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)（n個(gè)）

門口用氣球及花束裝飾。

專賣店內(nèi)

門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。

專賣店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)人員

專賣店內(nèi)設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌（n個(gè)）

專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

專賣店頂端懸掛pop掛旗（n份）。

專賣店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。

專賣店專設(shè) 服務(wù)人員統(tǒng)一著裝、披綬帶“天長(zhǎng)地久服務(wù)月”的胸牌。

專賣店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供服務(wù)。

超市內(nèi)主題展板宣傳（n塊）

向參與活動(dòng)客戶發(fā)放印有專賣店標(biāo)識(shí)的禮品 比如 ：遮陽(yáng)帽、手提袋 洗衣粉等用品。

現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

第三部分：活動(dòng)實(shí)施方案

9月x日上午：

開(kāi)業(yè)典禮

繽紛開(kāi)幕，隆重、歡樂(lè)音樂(lè)響起

可設(shè)置升空可爆氣球若干，內(nèi)置心形彩色花瓣（或彩紙）和中獎(jiǎng)卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩紙）和中獎(jiǎng)卡凌空落下?；蛘哂筛呖仗幦鱿虏噬ò辏ɑ虿始垼┖椭歇?jiǎng)卡片。

具體節(jié)目?jī)?nèi)容配合——進(jìn)行新聞宣傳

游戲（建議）；

1、心心相印

由兩人組成一組。各站一邊，被蒙上眼睛（或戴上頭罩），先由主持者打亂他們的次序。然后，開(kāi)始尋找。所有參與客戶可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品。在限定時(shí)間內(nèi)（5分鐘）正確找到的組可獲獎(jiǎng)勵(lì)。

2、也可由當(dāng)日路演主持人 現(xiàn)場(chǎng)編排

第四部分：活動(dòng)宣傳配合 宣傳主題：

宣傳階段劃分：

第一階段活動(dòng)前宣傳

宣傳時(shí)間：

2010年9月-x日

宣傳形式：

告知宣傳

宣傳內(nèi)容：

傳達(dá)活動(dòng)即將舉行信息

信息傳達(dá)要素：

活動(dòng)的主題及內(nèi)容

活動(dòng)舉行的時(shí)間及地點(diǎn)

媒體安排：

以報(bào)紙媒體、dm為主。

具體報(bào)紙媒體為《電視廣告或洛陽(yáng)晚報(bào)》

版面安排1/2版

運(yùn)作步驟：

m共計(jì)50000份

通過(guò)2種渠道宣傳：

a、派員分片區(qū)發(fā)送

b、報(bào)紙夾頁(yè)

媒體 1、2、3、4、5日《電視廣告或洛陽(yáng)晚報(bào)》

第二階段活動(dòng)后宣傳

宣傳時(shí)間：

2019年9月x-x日

宣傳形式：

軟文宣傳

宣傳內(nèi)容：

傳達(dá)活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容

信息傳達(dá)要素：

活動(dòng)的主題及內(nèi)容

相關(guān)軟文文題：

《用優(yōu)惠和真誠(chéng)為顧客服務(wù)》

《為顧客服務(wù)，讓心與心更接近》

《天長(zhǎng)地久：承諾到永久，服務(wù)到永久》

媒體安排：《電視廣告或洛陽(yáng)晚報(bào)》

運(yùn)作實(shí)施：

預(yù)計(jì)1-2篇。

宣傳表現(xiàn)：

企業(yè)形象 服務(wù)

活動(dòng)主題

第五部分：活動(dòng)效果（略）

第六部分：活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（略）

互聯(lián)網(wǎng)最大服務(wù)平臺(tái)，您想要的辦公服務(wù)，這里都能

定制

↓↓↓↓↓ %2eurl7%2eme/l2v5 篇二：4.25美的電器旗艦店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃

體育中心旗艦店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的

1、確立專賣店的公眾形象，贏得消費(fèi)群體的關(guān)注。

2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)美的電器及我們公司的全新形象，提高知名度。

3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)百誠(chéng)美的專賣店在嘉興的影響，推動(dòng)銷售工作。

4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳

開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

美的，讓生活更美好。嘉興美的電器旗艦店即將于2014年4月25日正式開(kāi)業(yè)。產(chǎn)品包括冰箱，洗衣機(jī)，空調(diào)，生活電器等全系列家電，提供一站式服務(wù)。活動(dòng)規(guī)則：

1、活動(dòng)時(shí)間：積攢從2014年4月22日起至2014年4月24日，時(shí)間有限，要盡快累計(jì)你的贊哦。

活動(dòng)須知：

1、參與活動(dòng)的用戶只需截圖含有本條信息及所獲累計(jì)“贊”數(shù)，到達(dá)相關(guān)兌換 要求。

3、活動(dòng)最終解釋權(quán)歸嘉興百誠(chéng)電器有限公司所有。

2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。

三、發(fā)布內(nèi)容：

a、開(kāi)業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。

夾帶媒體：《南湖晚報(bào)》

四、發(fā)布日期：2014年4月23日

開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的制定：

首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等。

四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)要大。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，價(jià)值很高。另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

1、終端布置：

（1）店外：

門外設(shè)置大型拱門

花籃（2）店內(nèi)

門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的畫(huà)架

頂端懸掛pop掛旗。

店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。

店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。

在終端布置中我們會(huì)與開(kāi)業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到 “細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”

2、具體布置：（參考）

禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個(gè)人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫）簽到臺(tái)/簽到紙筆各一

桌椅

禮品 電飯煲 100個(gè)電影票100張 美的宣傳資料 200

五、費(fèi)用預(yù)算

1、廣告費(fèi)用：

南湖晚報(bào)半版硬廣2期——12000元

2、獎(jiǎng)品及物料費(fèi)用

電影票---3000元（30x100=3000）充氣拱門---800 文具---100 飯煲---40000（100x399）

合計(jì)：55900 篇三：某大型電器商場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典策劃書(shū)

關(guān)于“某大型電器商城的開(kāi)業(yè)慶典”策劃方案

一、標(biāo)題

關(guān)于“某大型電器商城的開(kāi)業(yè)慶典”策劃方案

二、主題

放心購(gòu)電器，安全生活每一天

三、目的

⒈熱烈慶祝電器廣場(chǎng)隆重開(kāi)業(yè)；

⒉提高電器廣場(chǎng)的知名度，讓更多的消費(fèi)者信賴，關(guān)注；

⒊利用開(kāi)業(yè)、五一勞動(dòng)節(jié)之機(jī)，通過(guò)系列促銷活動(dòng)，打開(kāi)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品銷售。

四、背景分析

某大型電器商城是中國(guó)3c電子（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者。截至2012年4月，在中國(guó)28個(gè)省和直轄市、120余個(gè)城市擁有連鎖店，員工人數(shù)超過(guò)80000名。

由于經(jīng)營(yíng)定位準(zhǔn)確、品牌管理獨(dú)具特色，2006年6月，電器商城是國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)20家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。

為了實(shí)現(xiàn)2020年飛躍式發(fā)展的愿望以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的落實(shí)，制定了代表全體員工意志力的五大核心價(jià)值理念：包括“顧客至上”，即向顧客提供最優(yōu)品質(zhì)和最佳服務(wù)的同時(shí)，吧顧客放在所有價(jià)值的核心點(diǎn)，樹(shù)立“顧客至上”的企業(yè)文化。隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，而家電行業(yè)正好滿足了人們的需求，具有廣泛的市場(chǎng)。

一個(gè)沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)，是一個(gè)沒(méi)有靈魂的企業(yè)；一個(gè)沒(méi)有核心技術(shù)的企業(yè)是沒(méi)有脊梁的 篇二：家電促銷活動(dòng)策劃書(shū)范文

家電促銷活動(dòng)策劃書(shū)范文

概念解說(shuō)營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書(shū)是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書(shū)。編寫要點(diǎn)營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書(shū)通常由促銷目標(biāo)、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。范

文x家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書(shū)

一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

（一）以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。

（二）訴求重點(diǎn)：1．性能訴求：真正世界第一！x家電！2．s．p．訴求：買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為配合公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗

篇三：家電商場(chǎng)國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景：

1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實(shí)力，傳達(dá)xx的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在xx開(kāi)業(yè);大環(huán)境上，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題及思路：

1、活動(dòng)主題

國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月5日)

2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月5日

三、活動(dòng)地點(diǎn)： xx各連鎖店(包括xx店)

四、活動(dòng)組織：

總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購(gòu)部、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷售管理部、采購(gòu)部)

五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

1、各分店全場(chǎng)特價(jià)

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在a、庫(kù)存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

具體特價(jià)商品及銷售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲)活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸?lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在xx電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

4、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活

動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策

及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

5、老總簽名、字字重金

活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期

六、日)開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。

第五篇：家電零售促銷方案

身處風(fēng)浪尖口的家電零售連鎖業(yè)不管是價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，還是服務(wù)戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)，不管是對(duì)同業(yè)還是外行，都有可圈可點(diǎn)，家電大賣場(chǎng)的22種搏殺術(shù)、格斗法，既是給家電零售業(yè)一個(gè)總結(jié)，也希望能給我們其他企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷作觸類旁通舉一反三之用。

■集報(bào)花享受大折讓

凡在×月×日——×月×日，集齊××賣場(chǎng)廣告報(bào)花累計(jì)不同的8張，憑8張不同報(bào)花在享受原有的活動(dòng)基礎(chǔ)上，可以1次享受2%的優(yōu)惠。

■整點(diǎn)抽獎(jiǎng)大酬賓

活動(dòng)時(shí)間，每天11：00、13：00、15：00、17：00、19：00、21：00進(jìn)行6次整點(diǎn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

到活動(dòng)整點(diǎn)時(shí)間即現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，產(chǎn)生中獎(jiǎng)名單。中獎(jiǎng)人員如果不在現(xiàn)場(chǎng)，中獎(jiǎng)資格當(dāng)場(chǎng)作廢，機(jī)會(huì)順延給其他抽獎(jiǎng)消費(fèi)者。

■聯(lián)袂供應(yīng)商——購(gòu)物定時(shí)大抽獎(jiǎng)

在×月×日——×月×日活動(dòng)期間，凡顧客在××賣場(chǎng)買××品牌產(chǎn)品，開(kāi)具發(fā)票，即可領(lǐng)獎(jiǎng)券，填寫個(gè)人資料。

現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，在活動(dòng)期間每天抽出一、二、三等獎(jiǎng)各若干名，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得單張發(fā)票某品牌產(chǎn)品購(gòu)物金額的50%、30%、10%的現(xiàn)金返還。制定最高返現(xiàn)金額，超過(guò)的按最高額兌現(xiàn)。

■超低1元起驚爆特價(jià)活動(dòng)

×日推出各種限量特價(jià)機(jī)，限時(shí)限量，排隊(duì)抽號(hào)，獲取購(gòu)買資格。以求在開(kāi)業(yè)或新品上市，斂集最多眼球，聚攏最大人氣，營(yíng)造一炮打響、一炮走紅的轟動(dòng)效果。

■廠家老總簽名優(yōu)惠售機(jī)（貨）

活動(dòng)期間×日當(dāng)天，由強(qiáng)力促銷的品牌廠家老總親自坐鎮(zhèn)賣場(chǎng)（門口或?qū)９瘢┖灻蹤C(jī)（貨），對(duì)當(dāng)日購(gòu)買該品牌的顧客，憑老總簽名的單據(jù)或名片，可享受原價(jià)基礎(chǔ)上的8.8優(yōu)惠?！龉?jié)（店）慶狂歡6重奏

全場(chǎng)價(jià)格狂降+“豪”禮+精品展+團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠+金牌品牌+即買即送安裝（貨）。

■購(gòu)買滿就送豪禮

珍珠套餐 購(gòu)2件滿5000元送50升冰箱；

翡翠套餐 購(gòu)3件滿10000元送時(shí)尚手機(jī)；

寶石套餐 購(gòu)3件滿15000元送空調(diào)；

鉆石套餐 購(gòu)3件滿20000元送20寸液晶電視。

■攀到“珠峰”點(diǎn)再送大禮

一些大賣場(chǎng)則別出心裁推出與“購(gòu)買滿就送豪禮”類似的活動(dòng)，只是概念、賣點(diǎn)不一。×月×日——×月×日，凡在××賣場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿8848元，即可獲得一個(gè)“峰”點(diǎn)，集滿不同的“峰”點(diǎn)就可以獲贈(zèng)各級(jí)豪禮。

■積星送滿倉(cāng)豪禮

另一些大賣場(chǎng)也進(jìn)行了一番改進(jìn)，推出與“攀到‘珠峰’點(diǎn)再送大禮”類似的滿再送活動(dòng)。

×月×日——×月×日，凡在××賣場(chǎng)購(gòu)任何商品累計(jì)滿7888元，即可獲得一顆“幸運(yùn)星”，不同星數(shù)將獲贈(zèng)不同的超級(jí)現(xiàn)金大禮。

購(gòu)買滿就送豪禮、攀到“珠峰”點(diǎn)再送大禮、積星送滿倉(cāng)巨禮，其實(shí)三者異曲同工，形不似神似，值得廠商應(yīng)活學(xué)活用。

■購(gòu)買滿××就大返現(xiàn)

由于一些禮品可能對(duì)顧客或大客戶不適宜，為避免顧客反感、抵觸，增加促銷新意，同時(shí)針對(duì)大單團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，拉引采購(gòu)者，一些大賣場(chǎng)推出了購(gòu)買滿就返回現(xiàn)金促銷活動(dòng)。如滿1000元返200元，滿1500元返300元，滿3000元送500元等等。

■普惠連環(huán)禮

凡在×月×日——×月×日活動(dòng)期間，購(gòu)空調(diào)（某品牌產(chǎn)品）后同時(shí)合購(gòu)其他非特價(jià)機(jī)（貨）的中大件電器（產(chǎn)品）者，各種電器（產(chǎn)品）均可在開(kāi)票時(shí)額外再予優(yōu)惠1%?！鰰?huì)員專屬行銷

一些賣場(chǎng)為在激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，培育、鞏固更多固定、忠誠(chéng)的顧客，針對(duì)高消費(fèi)群體進(jìn)行貼身戰(zhàn)，提供更加貼近市場(chǎng)需求的之產(chǎn)品、服務(wù)，推行獨(dú)有會(huì)員制度。

加入會(huì)員好處：獨(dú)家小家電禮品、會(huì)員獨(dú)享優(yōu)惠價(jià)、會(huì)員特供商品、買貴退差價(jià)、產(chǎn)品咨詢服務(wù)、每日市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查、精美生日禮、專屬會(huì)員招待會(huì)等超價(jià)值的服務(wù)。

■ “您貸款我付息”分期付款

為拉引愛(ài)趕時(shí)髦、超前消費(fèi)、喜歡持卡透支的特殊群體以及部分高收入層，××賣場(chǎng)與中行聯(lián)袂推出“您貸款我付息”分期免息購(gòu)買家電促銷活動(dòng)。參與條件：必須是其會(huì)員；必須為中行長(zhǎng)城信用卡用戶；信用額度必須經(jīng)中行確認(rèn)；貸款額度2000-20000元，超過(guò)部分須現(xiàn)金支付。從某種意義而言，此種促銷還是相當(dāng)創(chuàng)新，頗能撩得眼球。

■品牌保價(jià)承諾

××賣場(chǎng)承諾：凡在某品牌產(chǎn)品促銷期間購(gòu)買該品牌，若遇某一大節(jié)日期間同型號(hào)（品種）降價(jià)，可憑購(gòu)物單據(jù)領(lǐng)取發(fā)票金額與新降標(biāo)價(jià)的差價(jià)補(bǔ)貼。

■買貴退雙倍差價(jià)

一些賣場(chǎng)為消除顧客“怕買貴受欺騙”的心理，體現(xiàn)賣場(chǎng)購(gòu)物全程無(wú)憂的賣點(diǎn)，使賣點(diǎn)更具號(hào)召力，更是將買貴退差價(jià)的金額提升至2倍。一般而言，這是保價(jià)承諾的提升。■回饋老顧客

凡在×月×日——×月×日活動(dòng)期間，每天每店前100名來(lái)××賣場(chǎng)，無(wú)須購(gòu)物即可獲得者精美小禮品一份。

■開(kāi)業(yè)禮上禮

每日前500名購(gòu)買某品牌的消費(fèi)者可獲得價(jià)值688元開(kāi)業(yè)清涼大禮：湯鍋、服務(wù)金卡、洗手液等。

■刮刮樂(lè)活動(dòng)

凡在××賣場(chǎng)購(gòu)買單張發(fā)票滿500元即可獲贈(zèng)刮卡卡一張，1000元兩張，單張發(fā)票最高限送2張。即刮即中，100%中獎(jiǎng)。

■精爆預(yù)約

凡在×月×日——×月×日活動(dòng)期間，到××賣場(chǎng)的顧客，均可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)到一張抽獎(jiǎng)卷，填寫完整后投入抽獎(jiǎng)箱就有機(jī)會(huì)購(gòu)買到超低價(jià)488元的空調(diào)（產(chǎn)品）1臺(tái)，共限50臺(tái)?！?0大金牌服務(wù)

免費(fèi)咨詢、免費(fèi)送貨上門、免費(fèi)安裝調(diào)試、免收高層服務(wù)費(fèi)、免費(fèi)設(shè)計(jì)費(fèi)、免收空調(diào)支架費(fèi)、免收雨篷安裝費(fèi)、購(gòu)新機(jī)（空調(diào)）一年內(nèi)免移機(jī)一次、購(gòu)新機(jī)（空調(diào)）一年內(nèi)免清洗一次、購(gòu)新機(jī)（空調(diào)）一年內(nèi)免加氨一次，還有7天內(nèi)無(wú)理由退貨，30天無(wú)理由換貨，一年內(nèi)免費(fèi)保修。

■報(bào)銷來(lái)回車費(fèi)

為補(bǔ)償顧客來(lái)店退差價(jià)所耗費(fèi)交通的時(shí)間與金錢，一些賣場(chǎng)主推出為顧客報(bào)銷來(lái)回的公交車費(fèi)的活動(dòng)；購(gòu)買金額超過(guò)1000元以上，則報(bào)銷來(lái)回的士費(fèi)。

■VIP綠色通道

團(tuán)購(gòu)——活動(dòng)期間，顧客和其親朋好友可采取合購(gòu)形式，只要一次性購(gòu)物達(dá)5萬(wàn)元以上，均可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)，獲贈(zèng)價(jià)值3000元禮品，并可享受全程導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)接待及一步到位的價(jià)格優(yōu)惠。

特殊通道——針對(duì)老弱病殘?jiān)校_(kāi)通VIP綠色通道，由店方為其提供選購(gòu)、繳費(fèi)、提貨一條龍服務(wù)。