第一篇：產(chǎn)品推銷大賽策劃書

一、活動主題：才華橫溢，風采營銷--產(chǎn)品推銷大賽

二、活動主旨：積極開展活動，調(diào)動同學(xué)們的學(xué)習熱情，深化專業(yè)知識。

三、活動時間 ：

四、活動的地點：

五、出席評委：

六、參賽人員 ：09市場營銷全體學(xué)生。

七、大賽流程：

1、主持人介紹簡單本次活動出席評委，參賽隊，及活動細則并邀請評委致辭。

2、比賽開始：

比賽分為兩個環(huán)節(jié)，第一環(huán)節(jié)有四個隊按比賽前抽簽的要求分成兩個大的參賽組，按大組進行比賽，顧客在每個大組中選出自己支持的小組，選出的兩個小組可晉級，才有資格進行第二輪的比賽。

評委并對各隊選手的表現(xiàn)進行打分。在活動中將適當?shù)拇┎鍍蓚€文藝節(jié)目。在文藝演出后將公布第一環(huán)節(jié)各小組的比賽得分。

第二環(huán)節(jié)是由第一輪選出來的兩個小組進行比賽，評委對其的綜合表現(xiàn)進行評分，最后選出本次活動的優(yōu)勝者，并頒發(fā)獎品。

主持人宣布比賽結(jié)果，并請評委老師做最后的總結(jié)致辭。

八、評分標準：

1、儀表禮儀： 服飾整潔、舉止大方 1 分

精神面貌、注重禮節(jié) 1 分

2、產(chǎn)品服務(wù)介紹： 需求分析合理 2 分

突出特色自身優(yōu)勢 2 分

市場定位準確 2 分

3、語言表達： 語速適度、不念錯字 1 分

情態(tài)語言合理到位 1 分

九、獎項設(shè)置：

最佳銷售團隊: 一隊

最佳團隊獎： 一隊

優(yōu)秀獎： 兩隊

第二篇：推銷方案設(shè)計大賽策劃書

活動主題：推銷方案設(shè)計大賽

活動目的 推銷學(xué)是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設(shè)計，使學(xué)生進一步理解該學(xué)科的重點內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。

策劃主辦單位：營銷協(xié)會

活動參與者

市場營銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。

活動流程：

一、推銷方案的設(shè)計 12月30日至1月5日

要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進行推銷設(shè)計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：

1、確定準顧客，堆準顧客進行分類并確定尋找準顧客的方法

2、進行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權(quán)，購買需求

3、接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則

4、研究顧客提出的異議的原因和種類

5、對顧客異議提出解決方案

6、成交的基本策略

二、推銷面談模擬演練 12月6日至12月9日

兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學(xué)進行展示。

活動預(yù)算：300元

第三篇：產(chǎn)品推銷策劃書

一、概要

1、團隊名稱:戰(zhàn)狼嘯天隊

2、團隊簡介:我們的團隊比狼更團結(jié),比狼更勇猛,我們,自信,熱忱,有激情,因此 打敗狼群是我們的目的,仰天長嘯是我們勝利的呼喊.3、各成員分工:趙闖:銷售經(jīng)理

張雄:會計

楊東輝:銷售員

鐘青峰:銷售員

4、主要推銷的產(chǎn)品: 桃酥，曲奇，肉松餅，給力酥，海苔餅，面包系列

5、業(yè)務(wù)范圍:該產(chǎn)品面向大眾,對我們而已言主要的消費群體是我們在校的大學(xué) 生,其次是校外的大眾,還可以面向其他大學(xué)的大學(xué)生.二、產(chǎn)品與服務(wù)

1.產(chǎn)品簡介

南昌市福美滋實業(yè)有限公司、是江西省集產(chǎn)、銷、研發(fā)一體的專業(yè)化大型烘焙企業(yè)，企業(yè)以質(zhì)為本，認真強化質(zhì)量管理，不斷推出與國際同步的系列烘焙產(chǎn)品，以市場需要為導(dǎo)向，重點致力于將傳統(tǒng)節(jié)令產(chǎn)品發(fā)展成名牌產(chǎn)品，秉持時尚現(xiàn)代、傳統(tǒng)經(jīng)典的經(jīng)營理念打造強勢品牌形象和提升企業(yè)競爭力, 選用進口油脂和名優(yōu)原材料，每批次產(chǎn)品進行嚴格檢驗，把好質(zhì)量關(guān)?？诟兴执?，味道良好，深受廣大消費者青睞。

2.產(chǎn)品的目標消費群:大眾

3.向消費者提供價值的途徑:發(fā)放宣傳單,通過我們的人脈來擴大銷售渠道,提供少量食品試吃……

4.推銷的方式以及銷售范圍等：上門服務(wù)、校外固定攤點……

三、市場分析

大學(xué)生在校師生工作和學(xué)習的空閑時間,少吃幾片餅干,糕點,無需很多的食量,就能獲得足夠多的營養(yǎng)和能量,使工作和學(xué)習都精力充沛,補充營養(yǎng),益智健腦,可以說是工作 學(xué)習,享受都不誤.同時可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學(xué)的學(xué)生課外和同學(xué)們分享一些零食,即緩解了學(xué)習的壓力,又增加了同學(xué)間的友誼.在校大學(xué)生主要通過到超市購買一些食品糕點來充饑,我們的市場很大,與以下幾點:第一,產(chǎn)品味道良好, 口感酥脆,質(zhì)量沒問題.第二,我們會提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),通過我們不斷地完善服務(wù)來贏取市場.第三,價格合理.第四,在外面已經(jīng)有了很大的市場,這也是我們打開另一個市場的基礎(chǔ).四、競爭分析

價格優(yōu)勢:我們會采用量多從廉,薄利多銷.營銷方式:1在外設(shè)置攤點

在寢室不影響大家休息的時間以及校園秩序的情況下采用透過 我們的人脈關(guān)系去擴大我們的銷售.3 印發(fā)宣傳單來增加我們銷售量

以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來增加我們銷售量 我們的優(yōu)勢: 我們的團隊上學(xué)期經(jīng)歷過”統(tǒng)一營銷達人秀”的營銷活動并且取得了學(xué)校二等獎的名次,在外面我們有一定的人力基礎(chǔ),以及同樣鍛煉了我們的能力',因此我想我們有能力在競爭中取得有利地位,其次我們也送過外賣,有一定的吃苦耐勞精神,我們的團隊成員比較外向,基本在學(xué)校的各個學(xué)院都與一定的關(guān)系.我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石.本公司目前主要與沃爾瑪、家樂福、人人樂、天虹等各大型商場以及外圍批發(fā)部合作，經(jīng)營范圍已遍布廣東、臺灣、南昌、九江、鷹潭、萍鄉(xiāng)，宜春、樟樹、新余等各個城市。

本公司實力雄厚，擁有一批專業(yè)技術(shù)人才，具有很強的技術(shù)力量，我們對產(chǎn)品不斷的開發(fā)創(chuàng)新，總結(jié)完善，選用進口油脂和名優(yōu)原材料，每批次產(chǎn)品進行嚴格檢驗，把好質(zhì)量關(guān)?？诟兴执啵兜懒己?，深受廣大消費者青睞。我公司重合同，守信用，全心全意為客戶..五、營銷策略

1、消費者的特點

大學(xué)師生工作和學(xué)習的空閑時間,少吃幾片餅干,糕點,無需很多的食量,就能獲得足夠多的營養(yǎng)和能量,使工作和學(xué)習都精力充沛,補充營養(yǎng),益智健腦,可以說是工作 學(xué)習,享受都不誤.同時可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學(xué)的學(xué)生課外和同學(xué)們分享一些零食,即緩解了學(xué)習的壓力,又增加了同學(xué)間的友誼,尤其是國防生每天都要經(jīng)歷很多的訓(xùn)練這便是最好的解決方法,既省事又補充了營養(yǎng),何樂而不為呢!

2、產(chǎn)品的特性：口感酥脆，味道良好

3、團隊的自身狀況: 我們的團隊上學(xué)期經(jīng)歷過”統(tǒng)一營銷達人秀”的營銷活動并且取得了學(xué)校二等獎的名次,在外面我們有一定的人力基礎(chǔ),以及同樣鍛煉了我們的能力',因此我想我們有能力在競爭中取得有利地位,其次我們也送過外賣,有一定的吃苦耐勞精神,我們的團隊成員比較外向,基本在學(xué)校的各個學(xué)院都與一定的關(guān)系.我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石

.4、市場環(huán)境方面的因素:別的團隊的競爭,別的品牌的競爭

5、市場調(diào)查：卡夫-奧利奧Oreo, 好吃點/可比克/達利園,這些產(chǎn)品的價位比較高,我們的產(chǎn)品味道可口,價位合理,更具有競爭力,營銷策略: 1在外設(shè)置攤點

在寢室不影響大家休息的時間以及校園秩序的情況下采用透過 我們的人脈關(guān)系去擴大我們的銷售.3 印發(fā)宣傳單來增加我們銷售量

以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來增加我們銷售量

第四篇：水果創(chuàng)意推銷大賽策劃書

水果創(chuàng)意推銷大賽策劃書

為了加強協(xié)會會員之間的溝通，挖掘同學(xué)們的創(chuàng)造潛能，并提高同學(xué)們的口語表達能力，我協(xié)會計劃在協(xié)會會員之間舉行水果創(chuàng)意推銷大賽活動

活動時間：11月份中旬

活動地點：T教教室

活動對象：圓夢市場營銷協(xié)會會員

大流程：報名---比賽---公布結(jié)果

比賽流程：選手自我介紹---推薦自己的作品---投票

注：每位選手有三分鐘進行精彩演講，演講內(nèi)容有自我介紹、作品的組成用途，價格擬定標準等

作品要求：用一種水果通過雕塑或拼接等方式做成一個或一組創(chuàng)意

品，用一張A4紙記錄作品的基本信息（作品的組成用途，價格擬定標準等）和作者的基本信息，上傳實

物照片，附上基本信息（作品的組成用途，價格擬定

標準等）和作者的基本信息，郵箱：

活動準備：

宣傳方式：電話通知、海報宣傳、人員準備：主持人1名工作人員：協(xié)會全部理事及助理 評委：全體會員（除選手外）評分方式：投票（一人一分）

評分要求：作品是否有創(chuàng)意，擬定價格是否合理，選手的演講是否有

說服力

插曲：比賽開場舞、抽取幸運會員10名

獎項設(shè)置：

一等獎一名，特大禮品一份；

二等獎二名，精美禮品

三等獎三名，鼓勵禮品

幸運會員10名，幸運禮品

經(jīng)費預(yù)算（元）

獎品費用：1*5+2*3+3*1=14

幸運禮品費用：10*0.5=5

主持人禮品費用：1*3=3

開場舞隊員禮品費用：5*1=5

海報紙：2*1=2

選票（A4紙）：2

總計：14+5+3+2+2+5=

31桂林醫(yī)學(xué)院圓夢市場營銷協(xié)會

2009年11月日

水果創(chuàng)意推銷大賽節(jié)目單

1、開場舞

2、主持人宣布活動規(guī)則，并宣布開始

3、選手演講（其中穿插抽取5名幸運會員）

4、投票，同時進行抽取5名幸運會員

5、公布結(jié)果并頒獎

6、主持人宣布活動結(jié)束

第五篇：車暖寶產(chǎn)品推銷策劃書

秦皇島職業(yè)技術(shù)學(xué)院

推銷計劃書

題 目 __車涼寶產(chǎn)品推銷策劃書系 別 ___管理工程系___班 級5110401 學(xué)生姓名徐巍

日 期5.21引言

城市越來越大，生活節(jié)奏越來越快，有了車感覺方便快捷了很多，但是隨著炎炎烈日到來，很多愛車人士也添了許多煩惱，擔心愛車“上火”，于是就給愛車配備了降溫用品，于是我們就看到大街小巷的汽車都多了很多額外的裝備，如、遮陽板、隔熱防曬車罩、快速降溫劑、太陽能降溫寶、降溫坐墊、防紫外線貼膜等等。但這些產(chǎn)品種類繁多，品牌也魚龍混雜，價格也高低不等，到底是不是真的能防曬降溫呢？

一、需求、競爭分析

1、需求分析

樓市下挫，股市已無底點，2012年各類產(chǎn)業(yè)下跌嚴重，那么，國人該如何自救，實在穩(wěn)妥、風險低、收益大的商機又在哪里？在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)幾近崩潰的邊緣，唯有新興汽車市場依然火爆，尤其是汽車用品裝飾類的汽車后市場正呈現(xiàn)出勢不可擋、日益爆發(fā)的逆勢上揚

汽車市場

·中國繼續(xù)蟬聯(lián)世界第一大汽車市場，且還將持續(xù)活躍，預(yù)計2013汽車產(chǎn)銷將增長5%-8%，將挑戰(zhàn)2000萬輛的新高。

·最新調(diào)查顯示，到了2030年，全球49個主要國家及地區(qū)汽車數(shù)量將高達14億輛，屆時中國大陸的汽車總量將是現(xiàn)在的13倍。

·我國是第一大車市，汽車駕駛者已達1.29億人，這個數(shù)字每都被高速刷新著！

·專家估計，隨著汽車保有量的飆升，中國汽車用品市場未來幾年會迅速增長到4000億以上

汽車護理業(yè)市場分析

汽車養(yǎng)護業(yè)已成為汽車后市場發(fā)展的主力軍，將一舉取代了傳統(tǒng)汽車修理業(yè)的霸主地位。

汽車“三分修，七分養(yǎng)”、“以養(yǎng)代修”的汽車養(yǎng)護愛車觀念也已經(jīng)深入人心。有車就要養(yǎng)，汽車市場的極速增長，直接帶動汽車用品市場的需求井噴。隔熱降溫防護作為汽車用品市場的一大重要板塊，尤其是符合低碳經(jīng)濟、環(huán)保節(jié)能的高科技產(chǎn)品，更是呈現(xiàn)出勢不可擋的火爆趨勢！

2、競爭環(huán)境分析

公安部交通管理局日前提供的數(shù)據(jù)現(xiàn)實，截至2011年11月，我國機動車保有量達2.23億輛，汽車保有量達1.04億輛，大中城市中汽車保有量

達到100萬輛以上的城市數(shù)量達14個。14億人的龐大市場，等您來挖掘汽車后市場。避開汽車銷售和保修的紅海戰(zhàn)場，“車涼寶清涼罩”突破性創(chuàng)新專利，直擊節(jié)能隔熱養(yǎng)護領(lǐng)域，空白市場、藍海商機一觸即發(fā)！

二、確定推銷產(chǎn)品優(yōu)勢

九大核心優(yōu)勢 車涼寶獨占行業(yè)制高點涂層不一樣

車涼寶清涼罩的涂層經(jīng)過了專家們的無數(shù)次試驗、試用與完善，最終融合了最新的汽車貼膜、鍍膜、遮陽傘三類產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，采用高科技納米銀膠反熱隔熱布料、涂銀兩層PU防水涂層布料，防護性能遠遠優(yōu)于一般隔熱產(chǎn)品。2 隔熱效率不一樣

經(jīng)專業(yè)部門檢驗核準：車涼寶可降低車內(nèi)溫度30-40度左右，防紫外線95%、紅外線90%、遮陽隔熱95%，其隔熱效率幾乎是傳統(tǒng)產(chǎn)品的3倍以上。便捷程度不一樣

手動、自動系列產(chǎn)品種類齊全，快則10秒、多則1分鐘，即可迅速打開覆

蓋車身。操作極為便捷，體積小攜帶方便，輕巧靈活。功能不一樣

車涼寶清涼罩除去高效隔熱節(jié)能以外，還能呵護車主健康，減少尾氣排放，保護車內(nèi)飾、儀表盤等，還具有環(huán)保、防雨、防塵、防風、防被盜等諸多延伸功

能。耐用性不一樣

車涼寶全部采用高科技布料及記憶高碳鍍鋅鋼絲，收放自如，折疊方便，正

常使用能夠長期不變形。安全指數(shù)不一樣

手動清涼罩可遮擋視線，配備吸盤鎖，自動清涼罩帶有防盜報警器，都以達

到很好的安全防盜功能。設(shè)計不一樣

車涼寶清涼罩，設(shè)計新穎時尚，美學(xué)線條流暢，是愛車族的必備用品。暢銷程度不一樣

夏季防曬隔熱，冬季防雪護車，車涼寶清涼罩一年四季都可使用，穩(wěn)坐暢銷

排行榜首。競爭能力不一樣

具備顛覆性的科技產(chǎn)品已申請國家專利，受法律保護，有人模仿無人超越，市場前途無可限量。

三、制定推銷計劃

1．推銷場所1）汽車銷售中心：汽車用品的最佳宣傳地。

2）4s店：占盡天時地利人和，汽車用品可借力發(fā)力。

3）洗車行：車來車往，隔熱產(chǎn)品不愁沒有銷路。

4）汽車用品店（市場）：專業(yè)集中的汽車用品購置場所，自然適合車涼寶。

5）居民小區(qū)：家門口的宣傳方式，近距離接觸車主。

6）家居市場：也是車主們常來之地，尤其是女性朋友。

7）停車場：可將產(chǎn)品宣傳廣告，貼在露天停車場的醒目位置，定能引起注意。

8）汽車俱樂部：愛車族們的聚居地，好東西自然要分享。

9）各大加油站：可發(fā)傳單，可現(xiàn)場展示，銷量也不會低。10）禮品市場：實用、時尚的新潮禮品，送給愛車朋友。

2、推銷方式

（1）電話行銷

主要通過電話通訊錄尋找目標顧客，達到預(yù)約的目的。

（2）人員上門推銷

人員上門推銷能夠達到信息的雙向傳遞，靈活處理推銷中遇到的各種問題，效果較明顯。

（3）會展攤位銷售

攤位銷售由于場所較固定，容易取得顧客的信任，能夠吸引潛在未發(fā)掘顧客的光臨；產(chǎn)品陳列的品種較齊全，這樣顧客就有了較大的挑選余地，容易促成當面成交。

四、推銷準備

在進行推銷前一定要做好準備，我們小組經(jīng)過討論從以下幾個方面進行：

1.尋找顧客（自己列舉尋找顧客的方法）

（1）連鎖介紹法

主要是：已成交的顧客引見 請已經(jīng)購買的顧客為我們推薦其他新顧客；未成交的顧客引見。從心理學(xué)角度看：經(jīng)推銷人員詢問而沒有購買的顧客往往會有一種“負疚感”，他們很愿意幫忙推薦其他顧客進行補償。

（2）地毯式訪問法

在推銷場所處進行地毯式訪問。

2、約見顧客

3、接近顧客

（1）產(chǎn)品接近法

拿不同款式、規(guī)格的襪子到寢室、后勤進行上門推銷或在校園開展會展推銷，通過具體的產(chǎn)品給顧客真實的感受，然后再開始進一步細談。

（2）利益接近法

利用顧客不同的心理特征，強調(diào)襪子（特別是冬天）給顧客帶來的利益，并突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢及特點，達到接近顧客的目的。

4、推銷洽談方法

5、顧客異議處理

顧客異議是推銷活動過程中必然出現(xiàn)的現(xiàn)象。顧客提出異議正是推銷面談所追求的目的與效果，這表明顧客已經(jīng)開始對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。因此，我們在推銷過程中要尊重顧客提出的異議，并及時解決異議，促成顧客購買行為。

推銷過程中可能會遇到的顧客異議及處理方法

列舉處理異議的方法

6、成交方法