第一篇：校園卡貼號碼活動策劃書

一、活動主題：校園卡貼號碼

二、活動目的針對于目前學生校園卡易丟失，不易找回的狀況

避免出現(xiàn)校園卡丟失不易找到，以及個人財產(chǎn)出現(xiàn)損失的情況

三、主辦單位

物電青協(xié)外聯(lián)部

四、宣傳時間

10月30日晚上和10月31日下午

五、活動對象

常熟理工學院全體在校師生

六、地點

聞道樓各班級教室

?？吐￠T口

七、活動流程

1、策劃準備階段

1)海報宣傳由劉康海學長聯(lián)系宣傳部

2）由袁靜聯(lián)系新聞部寫新聞

3）組織活動的五名成員于周二晚到各班宣傳（其中包括失物招領(lǐng)）進班宣傳方式：向同學們宣傳本次活動的意義，在向他們展示貼好號碼的樣品，告知他們活動時間及地點，并且提醒同學們要是撿到校園卡要及時打上面的電話告知失主

4）由方巖，張辰向大學生活動中心借兩張桌子以便活動的開展。

2、活動舉辦階段

1）由戴愛霞，袁靜給同學們分發(fā)紙條，讓他們寫下電話號碼；

2）由方巖，張辰把號碼貼到校園卡上；

3）由戴愛霞買貼紙，膠帶；

4）活動過程中，由劉康海學長負責；

3、活動后續(xù)階段

（1）若貼好號碼后出現(xiàn)貼紙掉落等現(xiàn)象，愿意者可聯(lián)系劉康海學長

***進行重貼；

（2）活動結(jié)束由方巖，張辰還桌子，以及活動現(xiàn)場的衛(wèi)生清理；

八、活動經(jīng)費預算

貼紙兩張

9元

膠布一個

1元

策劃打印

1.5元

總預算

11.5元

第二篇：貼標語活動策劃書111

關(guān)于垃圾箱貼標語活動的策劃書

一． 活動目的“保護校園環(huán)境，人人有責。校園是我家，美麗靠大家”

為了增強我校學生參與環(huán)保的意識，保護身邊環(huán)境，培養(yǎng)我們養(yǎng)成愛護環(huán)境，美化家園的意識。把環(huán)境保護的理念貫徹到我們的日常生活中去，提高我校學生的綜合素質(zhì)。讓每一位同學都成為校園環(huán)保衛(wèi)士。希望同學們從我做起，從身邊做起，從現(xiàn)在做起。彼此攜手，保護環(huán)境，凈化校園，把我們的校園建設(shè)得更美麗！

二．主辦單位：xx學院校團委

三．承辦單位：xx學院青年志愿者協(xié)會

四．活動主題：心系環(huán)保，服務(wù)校園

五．活動地點：校內(nèi)地面上

六．活動時間：3月3號中午

七．前期準備

1.標語收集，有以下作為參考

請您離我再近一點

請不要踢我，我會很痛

綠色——永恒的美；學?！肋h的家

你不需要的，它需要

環(huán)境你我他，綠色靠大家

垃圾分一分，環(huán)境美十分

讓綠色的旋律環(huán)繞每一個生命！

2..標語制作：由環(huán)保部部長汪勇負責

（可以從上面幾條選出認為好的 標語，也可以自己準備好標語）

3.宣傳部準備好宣傳用的板報，由宣傳部長郭敏負責。

八．活動開展

1.隨著快閃活動的開展，環(huán)保的貼標語活動一起進行。注：要穿會服，帶工作證

活動注意事項：如遇下大雨的情況計劃取消。

策劃發(fā)展部

2011年3月2日

第三篇：聯(lián)通校園卡營銷策劃書匯總

目錄

一、前言...........................................................................................................................................2

二、市場信息...................................................................................................................................3

（一）市場性...........................................................................................................................3

（二）商業(yè)機會.......................................................................................................................3(三)市場成長鞋業(yè)...................................................................................................................3(四)消費者接受性...................................................................................................................4

三、市場研究...................................................................................................................................4

（一）設(shè)定對象.......................................................................................................................4

（二）市場預估.......................................................................................................................5(三)競爭環(huán)境...........................................................................................................................5

四、消費者研究(潛在目標消費群體)...........................................................................................6

五、營銷的有利點于不利點...........................................................................................................7

六、營銷途徑...................................................................................................................................9

七、廣告創(chuàng)意.................................................................................................................................10

八、預算.........................................................................................................................................11 附錄1：..........................................................................................................................................12 調(diào)查問卷.................................................................................................................................12

一、前言

在進入經(jīng)濟高速發(fā)展的21世紀，先進的科學技術(shù)為我們信息時代提供了基數(shù)和基礎(chǔ)建設(shè)條件和支持，信息時代通常也是指計算機時代或者數(shù)字時代。在現(xiàn)時代，個人都有能力去自由傳遞信息，以及實時獲取信息的這種特征，這在過去是很難或者不可能做到的。它和數(shù)字時代以及數(shù)字革命的概念有關(guān)。它是從工業(yè)化衍生的的工業(yè)化革命的這種傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕畔⒐芾頌橹鞯闹R經(jīng)濟，亦即信息化社會。而現(xiàn)在手機、電腦的使用的普及率隨時間、技術(shù)發(fā)展的成熟（例如Strowger的“自動撥號系統(tǒng)”、裝載線圈、晶體管、集成電路的生產(chǎn)和光纖的應用）以及人均財富的增加、購買能力的提升有大幅度的增加。電話技術(shù)的成熟對人類生活的各個方面都有巨大的影響。

而目前在中國從事固定通信業(yè)務(wù)、移動通信業(yè)務(wù)服務(wù)的有中國移動、中國聯(lián)通、中國電信，而此次市場營銷活動策劃的目的便是通過一系列的宣傳活動和促銷優(yōu)惠政策，繼續(xù)發(fā)揚聯(lián)通卡的優(yōu)勢，盡最大可能的改善缺點和不足，希望一定程度上擴大中國聯(lián)通手機卡的市場影響力，使用人群和數(shù)量.而此次側(cè)重在學校范圍內(nèi)進行宣傳以及促銷。

二、市場信息

（一）市場性

手機作為現(xiàn)代人生活必不可少的物件，那么選擇喜歡的網(wǎng)絡(luò)通訊公司的不同資費是不可缺少的一個重要環(huán)節(jié)。

由于每個人的提通訊需求不一樣，這就決定了消費選擇的差別，不同類型的資費標準在不同的地區(qū)有不同的銷量。

在校大學生是該市場的一大消費者，并且會帶動周邊同學選擇相應的資費標準，從而開拓校園市場。

（二）商業(yè)機會

隨著智能手機的流行，漸漸地，學生開始更換手機，更換手機號碼，選擇不同的網(wǎng)絡(luò)通訊公司。

寒假、暑假的結(jié)束，帶來的是一大批學生更換手機號碼，重新選擇更為合適的網(wǎng)絡(luò)通訊公司的資費標準。

新生的到來更是一個極好的商業(yè)機會，幾乎所有新生都會重新選擇一個手機號碼。

(三)市場成長鞋業(yè)

近幾年來在校園的良好業(yè)績，可說明在校園市場推行的安全性。

在校園推行后受到普遍性的接受，說明了在校園這個市場的發(fā)展前景廣闊。

手機作為現(xiàn)代人生活必不可少的物件，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)通訊公司時將影響周邊人，帶動周邊人選擇相同的品牌，市場量及市場規(guī)模講變得龐大。

隨著智能手機的普及，流量的需求越來越大，對應的資費有很大的可調(diào)性。

(四)消費者接受性

網(wǎng)絡(luò)通訊公司較多，學生可能會處于盲目選擇的階段。

一個品牌也有很多的套餐選擇，學生選的受周邊同學影響較多。

三、市場研究

（一）設(shè)定對象

“0~10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除，并且很少有家長給這個年齡段的孩子配置手機。

“11~17歲”：此年齡層忙于上學及或升學考試，部分家長給孩子配置了手機，尤其是住宿學校的學生，并且通話單一，一般只是父母和孩子之間的通話，消費水品也不是很高，乃重要對象。

“18~28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對電話卡乃至手機的要求比較高，單一通話時間較長，雖說消費水品不會很高，但仍為極重要對象。

“29~50歲”已婚女性：對自身手機卡的要求并不是很高，但可能會影響部分五十歲以上的使用人群，此為重要對象。

“29~50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間去購買，但是此類人群業(yè)務(wù)較多，通話面廣，并且會考慮到出差、甚至國際長途的因素，乃重要對象。

“50歲”以上：除了特殊身份(如高級主管)外，在此方面不會過于重視。企業(yè)高層通話面比較廣，但若是在家沒有出去工作的人群，通話量相對來說會很少，此乃次要對象。

（二）市場預估

導入期市場：以“18~28歲”未婚男女、“11~17歲”青少年和“29~50歲”已婚女性為潛在目標消費群，其中以“18~28歲”未婚男女為主要目標消費群。

成長期市場：加上“29~50歲”已婚男性為目標人群。飽和期市場：再加上“50歲”以上老人為目標人群。(三)競爭環(huán)境

1、競爭對象

一直以來，都以聯(lián)通、移動、電信三足鼎立。競爭手段一般都是推出各類套餐，推出各類優(yōu)惠政策來博取消費者的青睞。另外，網(wǎng)通和電信的寬帶業(yè)務(wù)也是競爭的重點。

2、廣告力量

（1）以前聯(lián)通多以發(fā)傳單老起到宣傳的作用，因為地點在學校，在人流高峰期也不失為一種很好的方法。

（2）平面的宣傳板也是一種很好的宣傳方式，在體育館、運動場周圍設(shè)立宣傳板或者宣傳海報。

（3）更大眾化的廣告無疑會選擇關(guān)注人群較多的電視廣告，在湖北衛(wèi)視各時間段輪番播出聯(lián)通廣告。

3、競爭分析

（1）在手機卡方面，聯(lián)通以套餐月租低、打長途便宜、有校園短號等優(yōu)點，在學校市場站穩(wěn)了腳跟。移動雖說也有校園短號，但是長途較貴、流量少、短號范圍小等原因慢慢失去了部分客戶，好在近期做了辦手機號碼送手機的活動，使得又有很多同學擁有了移動號碼。對于電信來說，一般都是專機?？?，用電信的卡必須用電信的手機，使得很多人望而卻步，但其優(yōu)勢在于套餐以及消費的低廉，還是有很多人在用電信的號碼。

（2）相關(guān)手機在辦理寬帶業(yè)務(wù)方面，也是讓消費者購買手機卡的一種途徑。移動時沒有寬帶業(yè)務(wù)的，暫且不談。在地大，聯(lián)通所占寬帶業(yè)務(wù)并沒有電信所占份額多。在西區(qū)，聯(lián)通寬帶的使用人數(shù)要多一些，但是在地大北區(qū)，除了使用校園網(wǎng)的同學，其他人全是電信寬帶，北區(qū)的寬帶業(yè)務(wù)基本上可以說呈現(xiàn)出一種被電信寬帶壟斷的現(xiàn)狀。

四、消費者研究(潛在目標消費群體)目標群體范圍： 在校大學生 目標消費者特點：

1，使用的手機功能齊全，性格比較開朗，喜歡讓生活過得比較精彩，喜歡交友，在武漢各個大學里有較多認識的好友，經(jīng)常會跟這些好友聯(lián)系。

2，喜歡上QQ，玩QQ，希望自己的QQ等級升得快，因此對開通“超級qq”功能具有親睞性。

3，每個月打電話比較多，跟家里或好友們溝通頻繁，因此對通訊資費比較敏感，而自己打電話的場合基本上都是校內(nèi)。

4，喜歡用手機上網(wǎng)，希望手機套餐里包含較多的流量。5，每個月使用較多短信，對套餐短信容量也有一定要求。

五、營銷的有利點于不利點

有關(guān)此次活動中營銷的有利點和不利點，主要對以下內(nèi)容進行介紹分析 ：

（一）各個網(wǎng)絡(luò)通訊公司的話費套餐及資費各有優(yōu)缺點。聯(lián)通的優(yōu)點：

1、話費最便宜（在欠費少的時候，還可以接電話、短信，比較人性化）；

2、WCDMA較普通的3G網(wǎng)絡(luò)制式，普及率廣；

3、支持手機類型最多，大部分國外手機支持聯(lián)通卡；

4、套餐比較實惠，短信較移動多，上網(wǎng)流量差別不大，但是可以隨時更改GPRS套餐，用超時可在開通套餐補救；

5、網(wǎng)速快；

缺點：

1、客服態(tài)度差；

2、信號差；

移動的優(yōu)點：

1、信號最好；

2、客服態(tài)度好；

缺點：

1、網(wǎng)速慢；

2、支持移動3G機型少；

電信的優(yōu)點：

1、話費最便宜；

2、信號好；

3、客服態(tài)度好；

4、3G網(wǎng)速僅次聯(lián)通 ；

缺點：必須使用天翼手機，很大程度上限制了手機用戶的選擇。

（二）針對我們制定的營銷途徑，其同時也具有一定的有優(yōu)缺點。缺點：

1、電視廣告的費用較高，會增加公司的成本。

2、在校大學生觀看電視的較少，因此電視廣告對在校大學生的影響度較小。

3、有相應的業(yè)務(wù)捆綁，會在一定程度上削減消費者的購買欲望。

4、強大市場競爭力：目前雖然有三家通信公司，但是對于與手機同步的寬帶業(yè)務(wù)還是有很大競爭力的，就地大而言，北區(qū)的網(wǎng)通寬帶業(yè)務(wù)就有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

5、擁有巨大的消費群體，就武漢市大約有104萬，并且100%的大學生都擁有電腦，所以我們具有非常巨大的消費群體，而且這些消費相對比較集中，便于我們進行營銷推廣。

6、品牌效應差，宣傳力度雖說不差，但是在新生的口碑中總是沒有移動的用戶廣、沒有電信的劃算。

7、缺乏卓有成效的管理者和營銷人員，宣傳跟策劃有待進一步改進和完善。

8、公司主營業(yè)務(wù)單一，如果不能在短時間內(nèi)打開市場，樹立品牌形象，就極容易陷入發(fā)展瓶頸，導致資金鏈斷裂。

9、企業(yè)基礎(chǔ)薄弱，融資困難，負擔重，發(fā)展質(zhì)量比較低。優(yōu)點：

1、在客戶交集中的地區(qū)進行駐點宣傳的效果較好，能吸引較多的客戶關(guān)注。

2、開展各種專場營銷活動將顧客的關(guān)注轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I的欲望，從而增加產(chǎn)品銷量。

3、特價活動可以大范圍地吸引顧客的興趣，以價格為優(yōu)勢，刺激消費者購買。

4、進行現(xiàn)場的推銷以及電話營銷，可以積極地去爭取那些還在猶豫的潛在消費者。

5、擁有巨大的消費群體，就武漢市大約有104萬，并且100%的大學生都擁有電腦，所以我們具有非常巨大的消費群體，而且這些消費相對比較集中，便于我們進行營銷推廣。

6、目標市場明確，我們將市場鎖定于在校大學生，很少一部分為大學生以外的人群，由于大學生擁有手機是一個日趨普遍化的現(xiàn)象，并且考慮到大學生的理財觀念，這些都有利于我們進營銷。

六、營銷途徑

現(xiàn)在的聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初具規(guī)模，在廣大的消費者中已經(jīng)占有了不小的地位，但是和其它兩大運營商相比，競爭壓力還是有些大，這就需要我們通過一定的營銷方式打開銷售渠道，占領(lǐng)市場，在鞏固現(xiàn)有地位的同時擴大規(guī)模，爭取取得更好的領(lǐng)先地位。

這次營銷活動，我們的原則是“對于潛在客戶較集中的地區(qū)進行針對性的措施，讓他們成為聯(lián)通的現(xiàn)有業(yè)務(wù)，而潛在客戶相對較少的地區(qū)就要通過一定的宣傳工作來增加潛在客戶”。以下就是相應的幾種營銷策略：

前期我們要通過電視廣告的方式讓消費者知道我們的活動，同時也要達到宣傳我們、塑造我們良好形象的目的。中期要通過和其它專欄合作的方式增加我們的影響，后期要提高廣告品味，進行品牌樹立。

對于潛在客戶交集中的地區(qū)（比如學校）進行駐點宣傳，這時我們可以以傳統(tǒng)平面廣告的方式進行宣傳，比如發(fā)放宣傳單、在雜志或者報紙等上面投放宣傳廣告，達到針對性宣傳的目的。

宣傳到位后我們就要有實際動作了，這時我們就要開展各種專場營銷活動。有獎活動：通過有獎活動來吸引顧客，同時讓消費者進一步了解我們的產(chǎn)品。特價活動：主要目的還是吸引顧客，通過這些顧客去宣傳我們的產(chǎn)品。不同的是這時候要適當?shù)娜ミM行業(yè)務(wù)捆綁，也就是說消費者必須在享受這些優(yōu)惠活動的同時必須辦理某些相應的業(yè)務(wù)，已達到增加業(yè)績的目的。

進行集中的產(chǎn)品展銷會和專賣會，由于這時候前期的宣傳工作差不多已經(jīng)完成，可以進行我們產(chǎn)品的正式營銷了。這個階段我們要投入大量的營銷人員進行現(xiàn)場的推銷，這時候目的只有一個，那就是把我們的產(chǎn)品盡可能多的推銷出去。電話營銷，由于之前的工作已經(jīng)把一部分潛在消費者變成了現(xiàn)有消費者，因此這時候我們要更加積極的去爭取那些還在猶豫的潛在消費者，電話營銷就是很好的一種方式。

通過某些公益活動或者廣告等形式，加大對我們的宣傳，爭取更多的潛在客戶，保護現(xiàn)有的客戶，更重要的是要樹立良好的品牌形象。

后期的總結(jié)和新方案的制定。通過總結(jié)這次活動分析好的現(xiàn)象和不足這處，對于不足之處要盡快制定出新的方案，以便盡快做出相應的調(diào)整。

七、廣告創(chuàng)意

(一)指導原則：

追求與眾不同，標新立異，產(chǎn)生強烈的吸引力和震撼力。尤其是在介紹自己的套餐方面，要盡量表現(xiàn)出自己的優(yōu)惠政策。（二)廣告主題 方案一（傳單篇）：

一個女孩子，舉著一個手機（手機屏幕朝前，手機特寫，女孩子虛化）手機屏幕上是聯(lián)通最近的業(yè)務(wù)表格，優(yōu)惠政策有關(guān)的關(guān)鍵文字要顯眼，最好用特別的字體、特別的顏色。整個宣傳單背景以橘黃色為主。方案二（宣傳板篇）：

畫面同宣傳單一樣，但是盡量讓宣傳板橫置，以便懸掛。在宣傳板邊側(cè)將網(wǎng)通寬帶相關(guān)的收費以及優(yōu)惠寫明（宣傳網(wǎng)通寬帶）。方案三（電視篇）：

鏡頭一：以剛剛過去的倫敦奧運會為背景，選一位乒乓球世界冠軍作為主角代言，一手拿球拍正在比賽，一手拿手機在跟家人打電話匯報戰(zhàn)況。（聯(lián)通無處不在，突出說明長途便宜）

鏡頭二：中秋節(jié)，兒子沒有回家跟爸媽團圓，打電話問候。慈祥的母親接電話，父親在旁邊聆聽。母親：“就說這些吧，話費蠻貴?！眱鹤樱骸皼]事的媽，用的聯(lián)通。”（聯(lián)通你我，讓距離更近些。）

八、預算

(一)電視廣告

經(jīng)過對湖北各個電視臺收視率的調(diào)查來看，我們發(fā)現(xiàn)以下幾個電視臺的收視率比較高,他們分別是湖北綜合、湖北衛(wèi)視、湖北經(jīng)視、武漢二套等幾個電視頻道。當然由于這次活動主要是針對湖北地區(qū)，所以這是對湖北當?shù)厝诉M行調(diào)查得到的結(jié)果，因此具有一定的代表性。最終，經(jīng)過對各個時間段的考慮我們最終決定選取湖北經(jīng)視和武漢二套進行廣告的宣傳。

經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)湖北經(jīng)視在18：00—21:30這段時間收視率較高，武漢二套在19:30到21:30這段時間收視率比較高。具體安排如下所示：

湖北經(jīng)視：17:50到19:05這段時間段內(nèi)播放5s，19:30到20:30這段時間內(nèi)播放5s，播放1個月。

武漢二套：20:00到21:00這段時間內(nèi)播放5s，也播放1個月。

這些廣告費用加起來共24萬元。

（二）報刊以及雜志等的廣告費用10萬元。

（三）獎品、宣傳單以及活動的其它費用總共5萬元。

總共計： 39萬元

附錄1：

調(diào)查問卷

一、你是大幾的學生？

a、大一 b、大二 c、大三 d、大四

二、你用的是哪個運營商的電話卡？ a、移動 b、聯(lián)通 c、電信

三、你選擇這個卡是因為？

a、同學推薦 b、自己對比選擇覺得這個好 c、當時被廣告，促銷打動買的

四、你平時用手機干什么用得最多？

A、打電話 b、發(fā)短信 c、上網(wǎng) d、其他

五、你用移動/聯(lián)通/電信的卡是因為（可多選）

a、打電話便宜 b、套餐流量多 c、套餐短信多 d、覺得這個套餐最合適 e、服務(wù)好 f、信號好 g、受廣告跟促銷的影響買的 h、其他

六、你不用移動的號是因為（可多選）

a、套餐費貴 b、套餐流量少不夠用 c、套餐短信少不夠用 d、打電話太貴 e、服務(wù)不好 f、信號不穩(wěn)定 g、其他

七、你不用聯(lián)通的號是因為（可多選）

a、套餐費貴 b、套餐流量少不夠用 c、套餐短信少不夠用 d、打電話太貴 e、服務(wù)不好 f、信號不穩(wěn)定 g、其他

八、你不用電信的號是因為（可多選）

a、套餐費貴 b、套餐流量少不夠用 c、套餐短信少不夠用 d、打電話太貴 e、服務(wù)不好 f、信號不穩(wěn)定 g、其他

九、聯(lián)通沃校園卡里的套餐中，什么對你最具有吸引力（可多選）

a、超級qq b、200條短信 c、100M流量 d、校園大V網(wǎng) e、在學校信號內(nèi)打電話便宜

十、你認為聯(lián)通沃校園卡的不足是（可多選）

a、信號不穩(wěn)定 b、用的人太少，圈子不夠大 c、流量太少 d、短信不夠用 e、打電話太貴 f、其他

第四篇：校園卡自動售賣機營銷策劃書

校園卡自動售賣機營銷策劃書

自動售貨機（Vending Machine，VEM）是能根據(jù)投入的錢幣自動付貨的機器。自動售貨機是商業(yè)自動化的常用設(shè)備，它不受時間、地點的限制，能節(jié)省人力、方便交易。是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24小時營業(yè)的微型超市。能分為三種：飲料自動售貨機、食品自動售貨機、綜合自動售貨機。

校園卡是指我國高校為了方便學生和自己的管理而發(fā)行一種特殊IC卡。校園卡具有實名制，是在校大學生能驗證身份的憑證之一，校園內(nèi)的所有資費使用都可通過校園卡進行交易，例如：食堂就餐等?！靶@卡”免費發(fā)放給教職工、輔導員、學生。在校園內(nèi)，“校園卡”集工作證、圖書證、乘車證、進餐卡、門禁卡、錢包、存折等功能于一卡，真正實現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”。目前,校園一卡通從技術(shù)上已完成與后勤管理處（食堂售飯、開水、乘車、商業(yè)消費等系統(tǒng)）、圖書館(圖書館自動化管理系統(tǒng))、實驗中心（機房上機管理系統(tǒng)）、教育技術(shù)中心（宿舍區(qū)上網(wǎng)認證計費系統(tǒng)）等對接。進一步還會與人事處（人力資源管理系統(tǒng)）、教務(wù)處（數(shù)字教務(wù)系統(tǒng)）、財務(wù)處（財務(wù)管理系統(tǒng)）、學工處（學生心理咨詢等系統(tǒng)）等部門研究論證對接方式。

本項目計劃將校園卡與自動售賣機進行技術(shù)上的融合，推出校園卡自動售賣機，為高校學生節(jié)省時間和人力，真正實現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”。

一、環(huán)境分析

（1）微觀環(huán)境分析

顧客：校園卡自動售賣機的顧客群體即為校園卡的持有者，包括教職工、輔導員、學生。我校自動售賣機主要分布在各宿舍樓和教學樓，因此最主要的目標顧客群是全體在校學生。

競爭者：自動售賣機的最主要競爭者是校園內(nèi)已有的便利店。目前校園內(nèi)部共有四家便利店，主要分布在宿舍樓附近，距離教學樓較遠。其次南門與北門附近各有幾家小型超市，但店內(nèi)環(huán)境較差而且距離學校有一定距離，選擇在這些超市固定消費的學生微乎其微。

（2）宏觀環(huán)境分析

人口環(huán)境：一般大學人數(shù)均在兩萬人以上，消費群體龐大，自動售賣機的市場容量大。

技術(shù)環(huán)境：目前市場上還沒有推出校園卡與自動售賣機相結(jié)合的技術(shù)，但是預計技術(shù)開發(fā)的難度不大，一旦研發(fā)成功也能在技術(shù)上占取一定的優(yōu)勢。

（3）SWOT分析

優(yōu)勢Strength:1.相比于現(xiàn)金消費，學生更傾向于使用校園卡付款

2.各宿舍樓及教學樓的自動售賣機由于購買方便省時目前廣受學生歡迎

3.可以24小時提供服務(wù)

4.校園便利店數(shù)量較少，分布不均勻且價格不統(tǒng)一

劣勢Weakness:1.提供商品的種類和數(shù)量有限

2.消費量上升后，不能及時供應貨源

3.前期投資成本高，商品的價格會因此而略高于實體店 4.人多時，購買需要排隊等候 機會Opportunity:一旦投入市場，市場容量大。高校市場普及之后，可以進一步

向封閉式全日制中小學校推廣，有較為廣闊的市場前景。威脅

Threat：校園內(nèi)的便利店可能會因此而降低價格以吸引學生店內(nèi)消費

二、STP分析

市場細分：自動售賣機的消費群體主要為教職工和學生兩類。少數(shù)教職工會在自動售賣機上購買飲料和食品，他們更傾向于飲用熱水或是礦泉水。因此校園卡自動售賣機的主要市場是在校學生，次要市場為教職工。現(xiàn)有的飲料自動售賣機上沒有礦泉水，為進一步獲取教職工市場，可以選擇在自動售賣機上出售檔次略高的礦泉水（出于成本考慮）。

目標市場：在校學生

市場定位：“隨時隨地一卡刷超市”。顧客可以在自己所處的宿舍樓或教學樓內(nèi)購買飲料和食品，足不出戶，滿足自身所需。既節(jié)省時間和體力成本增加顧客讓渡價值，又不用找零或擔心未帶現(xiàn)金而無法滿足需要。

三、營銷策略

（一）產(chǎn)品策略： 1.品牌策略

打造校園卡自動售賣機品牌，利用統(tǒng)一品牌的影響力在全國各所高校進行營銷推廣。后期不斷有新型售賣機推出以后可以采用品牌擴展策略，以xx一代，xx二代??命名，始終保持品牌的影響力和生命力。2.包裝策略

由于校園卡自動售賣機主要面向高校，為迎合高校的特點，彰顯校園文化和青春活力，可以在傳統(tǒng)自動售賣機的外觀上加以改觀，采用更新穎別致的外形，符合當前流行趨勢和人性化的設(shè)計。同時，結(jié)合每所學校自身文化特色，在外觀上印上學校的logo或是標志性圖案。

3.新產(chǎn)品開發(fā)策略

隨著技術(shù)的成熟，后期可以開發(fā)功能更為豐富的自動售賣機如現(xiàn)金與校園卡結(jié)合式自動售賣機。既可以使用現(xiàn)金又可以使用校園卡的付款方式，讓沒有零錢或是忘記攜帶校園卡的同學們都可以在自動售賣機上購買商品。

（二）價格策略：

自動售賣機的前期投資成本較大，因而現(xiàn)有的自動售賣機中的商品價格一般略高于實體店但基本控制在一元以內(nèi)，在多數(shù)消費者愿意接受的心理價格范圍之內(nèi)。校園卡自動售賣機可以在實體店價格的基礎(chǔ)上進行合理提價，通過后期的一些促銷策略來保證機內(nèi)商品的銷售量從而實現(xiàn)盈利。

（三）渠道策略：校園內(nèi)部直銷

（四）促銷策略：

1.游戲抽獎?，F(xiàn)有自動售賣機，每次消費后會享有一次抽獎游戲的機會，設(shè)有一定的中獎比例，消費者普遍樂于參與。

2.特價日。每周可設(shè)一天特價日，部分商品價格略低于平時的正常價格 3.返利。累計消費滿一定數(shù)額后返回部分金額到校園卡中

四、市場調(diào)研

1.在校學生使用自動售貨機的頻率

2.傾向于校園卡消費學生所占大致比例，估算市場容量 3.學生更愿意在自動售賣機上購買的商品種類以及品牌 4.學生能接受的超出便利店價格的心理預期范圍

5.對自動售賣機的功能需求以及現(xiàn)有自動售賣機的待改進之處

第五篇：貼環(huán)保標語活動策劃書

貼環(huán)保標語活動策劃書

一、活動背景。

為貫徹落實黨中央提出的以人為本、人和自然和諧發(fā)展的科學發(fā)展觀，進一步喚起

同學們參與環(huán)保事業(yè)積極性，推進各階層公民對環(huán)保理念得深刻理解。先武漢紡織大學環(huán)境與城建學院志愿者協(xié)會特舉辦宣傳環(huán)保貼標語行動。

二、活動目的。

1，為了美化校園環(huán)境，提高廣大師生得環(huán)保意識，增強廣大師生得“愛校意識，家園

意識?！?/p>

2，加強環(huán)城志協(xié)以綠化環(huán)衛(wèi)為首的環(huán)保公益理念在廣大師生中的影響力，同時增強廣

大師生“保護環(huán)境，人人有責”得住人意識。

3，讓大學生了解社會，認識社會，特別是對污染嚴重地方的了解，從中體會、領(lǐng)悟以

增強大學生的使命感。

4，增強本協(xié)會人員的相互溝通、理解、團結(jié)、上進意識。

5，宣傳環(huán)保，讓更多的人參與到環(huán)保中來。

三、主題與意義。

環(huán)?？此埔粋€很大的社會問題,其實“環(huán)保”就在我們每一個人的身邊,就在我們每一個大學生的身邊，在每一個城市居民的身邊,我們既是污染的受害者,但每個人又可能是

污染的制造者,因此,我們有保護環(huán)境的責任與義務(wù).保護環(huán)境是我國的一項基本國策,是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵,我們大學生應當成為環(huán)保的主體,努力地成為具有主體意識的環(huán)保人,使每一個國民都成為保護環(huán)境,建設(shè)環(huán)境的真正主體,積極主動地參與環(huán)?；顒?投身環(huán)保事業(yè).環(huán)境保護其實很簡單,只要從小事做起.從現(xiàn)在做起,從身邊的一點一滴做起,以自己的實際行動喚醒所有人的環(huán)保意識,用實際行動感召更多的人參加到環(huán)保的行列中來.投身環(huán)保事業(yè),珍愛我們的環(huán)境,讓我們從小事做起,從現(xiàn)在做起,努力地把自己生活的環(huán)境變成一個健康環(huán)保的家園！

四、活動內(nèi)容。

（一）學校食堂是我校大學生必去之地，人流量大。還有經(jīng)過我校901公交車輛較多，乘客多。在以上兩處貼標語影響力大。

（二）活動具體內(nèi)容

1，調(diào)查武漢市現(xiàn)存的主要環(huán)境污染問題。

2，在食堂門口進行環(huán)保知識宣傳。

3，和公汽公司進行溝通，讓他們參與到這次公益宣傳活動中來。

4，發(fā)調(diào)查問卷，對環(huán)保標語的搜集、整理。

5，組織志愿者協(xié)會成員在食堂門口和901公汽上張貼標語。

6，對在校大學生和901乘客進行回訪，共同學習，共同交流。

五、活動具體計劃。

第一階段10月14日——15日。前期準備工作。

1）準備記錄器材，如照相機等。

2）準備一定數(shù)量的宣傳單、宣傳海報

第二階段10月16日——17日?；顒訒r間。

分組出發(fā)進行此次活動實施

第三階段10月18日?；顒涌偨Y(jié)時間。

1，將收集的資料整理分析，并撰寫10份調(diào)查報告。

2，返回將成果圖片展示。

3，組織經(jīng)驗交流會。

4，制作網(wǎng)絡(luò)博客，將團隊隨行日記對外公開。

六、經(jīng)費計算。

注：此活動最終解釋權(quán)歸武漢紡織大學環(huán)境與城建學院志愿者協(xié)會所有。

武漢紡織大學志愿者協(xié)會

2010年10月11日