第一篇：圣誕節(jié)讓利促銷贊助策劃

圣誕節(jié)讓利促銷活動贊助策劃書

主辦單位：長江師范學(xué)院

承辦單位：經(jīng)濟與工商管理學(xué)院09級商務(wù)策劃二班

活動時間：2011年12月24日—25日

活動地點：李渡校區(qū)教育超市旁

聯(lián)系人：商務(wù)策劃二班活動小組負責(zé)人

一、前言

本策劃書首先著眼于開拓長江師范學(xué)院市場，向廣大學(xué)生進行貴公司產(chǎn)品的宣傳推廣，在同類產(chǎn)品中起到“龍頭老大”的作用。然后輻射全城。提升貴公司在廣大用戶中的信譽和形象，并借此擴大貴公司產(chǎn)品在涪陵的市場占有份額。為2012年貴公司創(chuàng)下佳績打下良好的基礎(chǔ)。

二、活動目的這次活動是我校著眼于應(yīng)用型大學(xué)轉(zhuǎn)型為鍛煉在校學(xué)生的實踐能力，特舉行此次的大型實訓(xùn)活動。我們與貴公司聯(lián)系，希望您們提供幫助。我們在提升自己的操作能力的同時，也為貴公司提供出最好、最完善的宣傳和促銷方案，并為貴公司舉行一場完美的圣誕節(jié)讓利促銷活動。

三、可行性分析

1、從活動的性質(zhì)講：圣誕節(jié)是西方最重要的節(jié)日，也是備受各高校關(guān)注的節(jié)日，平安夜和圣誕節(jié)又逢周末，大學(xué)生的消費比較活躍。本次活動由經(jīng)管院學(xué)生處牽頭，商務(wù)策劃專業(yè)組織策劃，活動形式多種多樣，深受廣大師生的喜愛，此次活動必將再次引起全校性的轟動。

2、從活動的形式上講：我們可以采取多種形式，由小組成員不需任何報酬的舉行此次活動。活動目的完全在于提升貴公司產(chǎn)品在師院的消費額和在師院全校師生中樹立品牌形象。

3、從活動的影響力看：以“讓利促銷”為挈機，結(jié)合大學(xué)生的消費特點，通過圣誕活動，為貴公司產(chǎn)品宣傳推廣，將貴公司的企業(yè)文化和人文精神融入校園文化當(dāng)中，實現(xiàn)校園與商家“零距離”溝通，最終達到商家與學(xué)校雙贏，為2012年貴公司產(chǎn)品在學(xué)生中的銷售額再創(chuàng)新高打下良好的基礎(chǔ)。

四、宣傳方式

1．在校園人流密集處拉橫幅，可利用范圍大，普及范圍廣，醒目，直觀。

2．活動前期出宣傳海報，更大范圍宣傳。

3．派學(xué)生分發(fā)貴公司的宣傳單。

4.貴公司負責(zé)人可共同參與此次活動。

以上是我們?yōu)橘F公司承諾的，如果貴公司還有什么要求，我們將盡最大努力滿足。

五、補充贊助方案

1.宣傳方式：贊助商可以為我方提供宣傳方案，如果是雙方互利，不影響活動的各項安排，我方可以采納。

2.活動形式：如果您對活動形式有其他建議與要求，我們將采取靈活的形式達到您的要求與促銷目的。

注：具體事項可以面議，如需要修改的可以面議。

以上是本次活動的宣傳計劃及贊助方案，希望您能在百忙中抽出時間閱讀，我們不勝感激。如果能得到您的支持和合作，我們將深感榮幸。我們將為您提供更佳的宣傳方案，達到您的滿意的宣傳效果，我們懷著極大的誠意等待您的回音。謝謝！

并祝您的企業(yè)蒸蒸日上

第二篇：超市圣誕節(jié)促銷策劃

＊＊超市圣誕節(jié)促銷策劃

時間:2005-11-28 10:14:00

感恩大回饋燃情12月

1、瘋狂時段天天有

2、超市購物新鮮派 加1元多一件

3、立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

4、耶誕禮品特賣會

5、耶誕“奇遇” 來店驚喜

6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

一、活動時間：

12月6日——12月25日

二、活動目標(biāo)：

活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

三、活動內(nèi)容：

1、瘋狂時段天天有

a)活動時間：12月6日－12月25日

b)活動地點：1-4樓

c)活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）

2、超市購物新鮮派 加1元多一件

a)活動地點：－1F

b)活動時間：12月6日－25日

c)活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

d)等級設(shè)置：

購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3、立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

a)活動地點：商場大門外步行街

b)活動時間：12月6日－20日

c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）

4、耶誕禮品特賣會

a)活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

b)活動時間：12月21日－25日

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5、耶誕“奇遇” 來店驚喜

a)活動地點：全場

b)活動時間：12月24日－25日

c)活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。

6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a)活動地點：大門外步行街

b)活動時間：12月24日、25日晚上7：30－9：00

c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

四、媒體宣傳規(guī)劃：

媒體宣傳：

a）DM宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份DM宣傳單。

b）報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期；

五、費用預(yù)估：

1、超市購物新鮮派 加1元多一件

500元×19天＝9，500元

2、耶誕“奇遇” 來店驚喜2，000元

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元

4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。

5、活動及圣誕氣氛布置10，000元

6、合計56，500元

六、承擔(dān)方式

本次活動費用，商場部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元。

第三篇：2012圣誕節(jié)促銷策劃方案

2012圣誕節(jié)促銷策劃方案

圣誕節(jié)是消費者的購物狂歡節(jié)，更是各商家的促銷狂歡節(jié)，為了爭奪終端的銷售額,于是將要開展形式多樣的節(jié)日促銷活動。圣誕節(jié)日趨臨近，商家們的圣誕節(jié)銷售活動也近在眼前，如何能在這樣一個熱鬧的節(jié)日里取得銷量，關(guān)鍵在于促銷活動的成敗，但在促銷活動中有些細節(jié)的地方也是需要注意的。

圣誕節(jié)促銷活動之所以牽動著商家的心，是因為這樣的一個節(jié)日將帶來大量的客流量，也將帶來大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，營造出一種節(jié)日消費的氣氛，吸引更多的消費者。那么怎么造勢呢？我們可以從三個方面去考慮：

1．造勢時間的選擇：一般選在圣誕節(jié)當(dāng)天人流量最大的時段,一般為一天的時間:

2．造勢地點的選擇：這應(yīng)該符合三個原則：

a．廣場，商場人流量大的地方；

b．人流比較容易停留的地方；

c．環(huán)境干擾不大的地方。

3．造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個特點：

①群眾喜聞樂見，感興趣；

②形式新奇，讓人耳目一新

③內(nèi)容大方，健康向上；

④震撼的，讓人不自覺停留腳步的。(文藝活動最適合)

一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個部分。

靜態(tài)造勢方法主要有：

現(xiàn)場布置（利用pop，海報，爆炸貼，條幅，立牌等），戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。

動態(tài)的造勢方法主要有：

a．互動游戲

b．文藝表演

c．現(xiàn)場競賣

d．選用專業(yè)的主持人

e．新品模特秀

f．其它造勢方法

圣誕節(jié)銷售活動·管控

一次好的圣誕節(jié)銷售活動，不僅要有好的銷量，還要有注意銷量以外的銷售活動成本的控制，從多個角度來開展活動。

活動管控不可忽視：所有的策劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。

1前期媒體預(yù)熱的管控：可采取抽樣目標(biāo)考核法，專人監(jiān)督管理法，分組實施組長負責(zé)制法，同時還要給傳播者傳授一些怎樣落實到位的具體的技巧和方法。

2活動組織中的環(huán)節(jié)管控：由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專門為活動設(shè)計一種臨時性的組織------活動組委會，然后分工實施，責(zé)權(quán)到位。如此才能夠?qū)⒁粋€復(fù)雜的活動有條不紊的合成，做到多位一體。

3對突發(fā)事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發(fā)事件隨時都有發(fā)生的可能性，所以在活動前就要專門對未來種種結(jié)果進行預(yù)測和準(zhǔn)備對策。

4促銷主題設(shè)計:但凡成功的促銷活動都是有個合理的主題，于情于理都合適，便會充分的調(diào)動起顧客的參與熱情，俗話說，名不正，則言不順，更不用說行動了，此中的道理乃是對人心理的把握.5促銷要給消費者參與的理由，有一定的條件，并且要付出一定的犧牲或者代價才能得到，輕易得到的東西人往往不會珍惜，怎樣才能充分的激發(fā)起顧客參與的積極性,促銷才能達到好的效果。主題設(shè)計要鮮明.活動中的內(nèi)容一定得圍繞主題開展.6成功的促銷通常都帶有創(chuàng)新。創(chuàng)新通?？赏ㄟ^細分來實現(xiàn)，主要四個方面的細分：主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、物料創(chuàng)新、人員創(chuàng)新。

7促銷目標(biāo)人群定位:要從產(chǎn)品服務(wù)對象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷費習(xí)慣進行促銷活動定位,從活動前期宣傳、活動期間傳播的信息內(nèi)容到活動后媒體報道都要立體全方位展開，并形成一致的形象宣傳,力爭本次活動在當(dāng)?shù)啬繕?biāo)人群中形成最佳形象與首選購買品牌.8促銷活動效果評估:促銷活動效果的評估一般分為三塊，事前，事中，事后。事前評估是促銷活動計劃實施前進行的調(diào)查預(yù)測，用來評估該計劃的可行性和有效性。事中評估主要采取消費者調(diào)查形式來了解促銷活動進行期間的消費者動態(tài)(如參與者數(shù)量、購買量、重復(fù)購買率等)、參與活動的消費者結(jié)構(gòu)、消費者意見(包括動機、態(tài)度、建議、要求與評價等)。事后評估則是通過比較促銷前后產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度、銷售量、銷售額等變化來評價其實際效果

第四篇：2012圣誕節(jié)促銷策劃方案

2012圣誕節(jié)促銷策劃方案

2012圣誕節(jié)促銷策劃方案

圣誕節(jié)是消費者的購物狂歡節(jié)，更是各商家的促銷狂歡節(jié)，為了爭奪終端的銷售額,于是將要開展形式多樣的節(jié)日促銷活動。圣誕節(jié)日趨臨近，商家們的圣誕節(jié)銷售活動也近在眼前，如何能在這樣一個熱鬧的節(jié)日里取得銷量，關(guān)鍵在于促銷活動的成敗，但在促銷活動中有些細節(jié)的地方也是需要注意的。圣誕節(jié)促銷活動之所以牽動著商家的心，是因為這樣的一個節(jié)日將帶來大量的客流量，也將帶來大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，營造出一種節(jié)日消費的氣氛，吸引更多的消費者。那么怎么造勢呢？我們可以從三個方面去考慮：

1．造勢時間的選擇：一般選在圣誕節(jié)當(dāng)天人流量最大的時段,一般為一天的時間:

2．造勢地點的選擇：這應(yīng)該符合三個原則：

a．廣場，商場人流量大的地方；

b．人流比較容易停留的地方；

c．環(huán)境干擾不大的地方。

3．造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個特點：

①群眾喜聞樂見，感興趣；

②形式新奇，讓人耳目一新

③內(nèi)容大方，健康向上；

④震撼的，讓人不自覺停留腳步的。(文藝活動最適合)

一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個部分。

靜態(tài)造勢方法主要有：

現(xiàn)場布置（利用pop，海報，爆炸貼，條幅，立牌等），戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。

動態(tài)的造勢方法主要有：

a．互動游戲

b．文藝表演

c．現(xiàn)場競賣

d．選用專業(yè)的主持人

e．新品模特秀

f．其它造勢方法

圣誕節(jié)銷售活動·管控

一次好的圣誕節(jié)銷售活動，不僅要有好的銷量，還要有注意銷量以外的銷售活動成本的控制，從多個角度來開展活動。

活動管控不可忽視：所有的策劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。

1前期媒體預(yù)熱的管控：可采取抽樣目標(biāo)考核法，專人監(jiān)督管理法，分組實施組長負責(zé)制法，同時還要給傳播者傳授一些怎樣落實到位的具體的技巧和方法。

2活動組織中的環(huán)節(jié)管控：由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專門為活動設(shè)計一種臨時性的組織------活動組委會，然后分工實施，責(zé)權(quán)到位。如此才能夠?qū)⒁粋€復(fù)雜的活動有條不紊的合成，做到多位一體。

3對突發(fā)事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發(fā)事件隨時都有發(fā)生的可能性，所以在活動前就要專門對未來種種結(jié)果進行預(yù)測和準(zhǔn)備對策。

4促銷主題設(shè)計:但凡成功的促銷活動都是有個合理的主題，于情于理都合適，便會充分的調(diào)動起顧客的參與熱情，俗話說，名不正，則言不順，更不用說行動了，此中的道理乃是對人心理的把握.5促銷要給消費者參與的理由，有一定的條件，并且要付出一定的犧牲或者代價才能得到，輕易得到的東西人往往不會珍惜，怎樣才能充分的激發(fā)起顧客參與的積極性,促銷才能達到好的效果。主題設(shè)計要鮮明.活動中的內(nèi)容一定得圍繞主題開展.6成功的促銷通常都帶有創(chuàng)新。創(chuàng)新通?？赏ㄟ^細分來實現(xiàn)，主要四個方面的細分：主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、物料創(chuàng)新、人員創(chuàng)新。

7促銷目標(biāo)人群定位:要從產(chǎn)品服務(wù)對象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷費習(xí)慣進行促銷活動定位,從活動前期宣傳、活動期間傳播的信息內(nèi)容到活動后媒體報道都要立體全方位展開，并形成一致的形象宣傳,力爭本次活動在當(dāng)?shù)啬繕?biāo)人群中形成最佳形象與首選購買品牌.8促銷活動效果評估:促銷活動效果的評估一般分為三塊，事前，事中，事后。事前評估是促銷活動計劃實施前進行的調(diào)查預(yù)測，用來評估該計劃的可行性和有效性。事中評估主要采取消費者調(diào)查形式來了解促銷活動進行期間的消費者動態(tài)(如參與者數(shù)量、購買量、重復(fù)購買率等)、參與活動的消費者結(jié)構(gòu)、消費者意見(包括動機、態(tài)度、建議、要求與評價等)。事后評估則是通過比較促銷前后產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度、銷售量、銷售額等變化來評價其實際效果

第五篇：圣誕節(jié)促銷活動策劃方案

圣誕節(jié)促銷活動策劃方案

一、圣誕主題：平安圣誕*歡樂新都

每年的 12 月 25 日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，慈祥的圣誕老人,五彩的圣誕樹,潔白的雪花,濃濃的圣誕氣息…

深圳新都酒店將為您和您的親人、朋友、戀人營造獨特的圣誕文化氛圍，在這兒，您可以和親人度過一個安靜、祥和的平安夜，讓您在此真正感受歡樂!

二、圣誕色彩：紫色，橙色，藍色

紫色具有神秘、高貴、優(yōu)美、莊重，神秘的感覺。而圣誕節(jié)的夜晚也是富有神秘的童話色彩的;

藍色屬冷色調(diào)，圣誕是在冬天，雪花飛舞的季節(jié)，配上一層淡淡的藍，她會給人一種很身臨其境的感覺;

橙色是十分活潑的光輝色彩，是暖色系中最溫暖的色彩，它使我們聯(lián)想到豐碩的果實，給人一種祥和、歡樂而幸福的感覺;

三、圣誕裝飾：外圍，大堂，餐廳，匯商閣

1、外圍

酒店大門臨街樹木用點燈裝飾，樹上可放置小型圣誕樹或雪人，讓整條街也能感受到新都的圣誕歡樂。

酒店大門上方的雨蓬可用藍色的星星燈進行點綴，讓人從遠處就能觀看與感受到一股圣誕氣氛的襲來，星星燈的末端可加一些圣誕小球(色彩可以鮮明點)進行吊墜，起裝飾美觀作用。

酒店大門下方兩側(cè)制作兩個仿真火爐(燈箱+排氣扇)，讓本來就低溫的天氣感覺一下子熱起來，大門的上方兩側(cè)樹二棵圣誕許愿樹，讓游客“寄”卡祝愿。

大門臺階兩邊用一些花草進行裝飾，兩邊扶手可稍加點綴(綁些小蝴蝶結(jié))大門一側(cè)可用 KT 版做一個圣誕老人的人像，以歡迎光臨的姿勢立于大門一側(cè)。大門的玻璃門上方制作“圣誕快樂”的橫副。玻璃門兩邊用紫色的布簾裝飾(效果如舞臺開幕)給人一種迫不急待想打開這個神秘的布簾去里邊的感覺。

大門另外兩側(cè)也用圣誕樹和一些噴繪圖進行裝飾，玻璃上可以噴圣誕卡通，并有 mreeychirstmas 等字符，宣傳圣誕的主題。

2、大堂

酒店大堂是主題場景所在地，從大門進來第一眼看到的就是和藹的圣誕老人向著所有來賓歡迎動作，然后就是金花閃閃的圣誕樹，圣誕樹上彩燈與彩帶點綴?？瓷先ズ軠剀?，也很歡快。

因為大堂成長方形，設(shè)計一個用泡沫雕刻的場景，(長方形)讓整個大堂都融入在一個歡樂與祥和的氣氛中去，場景效果為一大片雪地，雪地上有圣誕雪人，拿著幸福，平安，歡樂的小木牌，還有圣誕樹，都以紫色和橙色為主。

大堂二樓樓梯面，用紫色布簾裝飾與大門前保持一致，讓人覺得還是在整個氛圍中間，增添一些圣誕小飾物，如雪花、鈴鐺、小彩球等。

大堂柱子用噴繪裝飾，色調(diào)以橙色為主，內(nèi)容為平安，歡樂，突出圣誕主題，并有 mreeychirstmas 等字符，畫面與整個空間布局相融合。

電梯入口墻面設(shè)計一張噴繪，內(nèi)容為平安，歡樂，突出圣誕主題并有mreeychirstmas 等字符。大堂入電梯口在最頂部布置圣誕快樂中文與英文的歡迎式墜布,表示迎客之道并結(jié)合一些噴繪圖片內(nèi)容的裝飾。讓人有置身于現(xiàn)場的感覺。

大堂前廳工作臺上擺放小型的圣誕彩樹，并存放一些圣誕裝飾物品。讓整個

空間更充實，氣氛更濃烈!

3、綠茵閣餐廳

綠茵閣餐廳門口，將整個綠茵閣大門裝飾成為雪天里的門廳，掛滿雪花，在門框的頂部拉上圣誕快樂中文字符并拌有閃爍彩燈為裝飾，大門兩邊是濃郁的圣誕樹。餐廳大門頂部噴繪一張穿著廚師裝的圣誕老人的圖畫，給人一種圣誕老人在為他們準(zhǔn)備豐盛的大餐。

進入餐廳，服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，餐桌上是精美的圣誕食物，整個餐廳也以平安，歡樂為主題，餐廳的墻面上也用噴繪裝飾，色調(diào)為橙色，內(nèi)容為平安，歡樂，突出圣誕主題，并有 mreeychirstmas 等字符。

餐桌以紫色布簾為主體，顯示尊貴，上面點綴一些圣誕小飾物(如星星，彩球等)。外窗玻璃上貼卡通(小矮人，圣誕老人等)和噴雪花。讓餐廳也在這樣的氣氛下更顯溫馨，歡樂。

4、匯商閣

匯商閣的門口放一個向來賓致敬的圣誕老人，大廳中央可放圣誕樹，同樣以平安，歡樂為主題。樓上的欄桿面也由紫色的布簾組成，與大堂的一致，增加一些圣誕飾物的點綴。

吧臺正對面可做一副噴繪來裝飾，色調(diào)以橙色為主，內(nèi)容為平安，歡樂，突出圣誕主題，并有 mreeychirstmas 等字符，畫面與整個空間布局相融合。

匯商閣頂部也可以結(jié)合噴繪圖片內(nèi)容的裝飾，讓人有置身于現(xiàn)場的感覺。吧臺上可適當(dāng)放一些圣誕小樹、雪人、松果等裝飾物。吧臺后方玻璃可做一條橫副，突出主題，內(nèi)容為平安、歡樂，并有 mreeyhirstmas 等字符。

匯商閣餐桌上也可用各種圣誕小飾物進行點綴(如雪花，士的糖，等)。

一.促銷思路：

1.圣誕、元旦商機加強各門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

2.各連鎖分店全力執(zhí)行“圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天”促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

二.促銷時間：xxxx 年 12 月 21 日--xxxx 年 1 月 3 日

節(jié)慶假日

冬至：12 月 22 日平安夜：12 月 24 日(星期五)

圣誕：12 月 25 日 元旦：01 月 01 日(星期六)

三.促銷主題：圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天

四.促銷商品組織：

1、Dm 版面安排：8P，促銷商品 70 支。

2、Dm 商品安排：

封一：封面活動主題 圣誕來歷

封二：圣誕用品專版 20 單品

封三：洗化、家居百貨 20 單品

封四：酒飲、奶制品 20 單品

封五：雜貨休閑食品為主 20 單品

封六：雜貨南北干貨、調(diào)味為主 20 單品

封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓 20 單品

封底：生鮮 20 單品

3、版面設(shè)計以紫色，紅色為主色調(diào)，突出季節(jié)特點，另外突出冬季促銷主題，促進商品類商品的銷售。

五.促銷商品活動：

1.冬至(12 月 22 日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。

3.元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)

4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

5.生鮮商品建議每天做 1—2 個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

六、活動促銷：

第一曲：《購物 28 圣誕帽帶回家》

時間：12 月 22 日—12 月 24 日

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿 28 元，即可憑當(dāng)日電腦小票送圣誕帽一頂，(指定柜組除外)單張小票限領(lǐng)一頂，數(shù)量有限，送完為止。

圣誕帽：10000 頂*0.8 元=8000 元

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

時間：12 月 22 日——12 月 25 日，每晚 6 點—8 點

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：

1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為矮胖機靈、具有幽默感的員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

2、凡一次性購物滿 28 元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張(限昌盛、時代店)(照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少;

3、散裝糖果，由采購部負責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，A 類店約配 20 公斤，合計約 400 公斤。

月 21 日前下發(fā)各店;

4、其他贈品、小禮物，由各門店自行解決。

第三曲：元旦送大獎，購物更瘋狂!

時間：12 月 29 日——元月 2 日

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：

1.活動期間，一次性購物滿 48 元的顧客參加抽獎一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。(特價除外)

兌獎地點：各門店大門口

兌獎辦法：即抽即中，即中即獎。

2.獎項設(shè)置：

一等獎 30 名獎自行車一輛售價 200 元=6000 元

二等獎 400 名獎怡飄 10 裝卷紙一提

或可樂一提售價 10 元=4000 元

三等獎 1000 名獎 XXXX 醬油一瓶售價 3 元=3000 元

紀(jì)念獎 10000 名獎立白洗衣皂一塊售價 1.5 元=15000 元

一、賣場圣誕氛圍營造

a、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

c、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。

二、主持人節(jié)目促銷活動

展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價銷售！讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

（1）狂歡帽子節(jié)！

（2）購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿 1200 元，憑購物小票，贈送一雙手套（手套價值 5—10 元左右），在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。

獎券獎項設(shè)置（可根據(jù)實際情況定奪）：

一等獎：1 名，29 寸彩電一臺

二等獎：3 名，vcd 一臺

三等獎：20 名，圣誕音樂 cd 一張

四等獎：100 名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。

操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符（平安夜贈送平安符）等。

（3）圣誕大蛋糕

定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡 25 日當(dāng)晚 6 點至 8 點在商場購物滿1000 元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。

活動說明：在國外，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時還在蛋糕里放進三粒豆子，以此代表圣經(jīng)故事中的三個東方賢土，誰吃著豆子誰就當(dāng)上了“三王”，令人感到十分有趣。

操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個大蛋糕，準(zhǔn)備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點，顧客憑規(guī)定時間內(nèi)的購物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時準(zhǔn)備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。

（4）購物送 c 打

cider（c 打）是一種不含酒精的，從蘋果汁當(dāng)中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過圣誕的時候，晚上習(xí)慣將 2 升的 c 打和 2 根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮 15 分鐘，于是整個房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿 500 元送一瓶 c 打，滿 1000 送 2 瓶，以此類推。

操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、dm 等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導(dǎo)顧客的消費習(xí)慣，從而促進商品銷售。

（5）購物送免費餐券！

兌換地點：總服務(wù)臺商場消費滿 1000 元，可獲甲天下免費券一張 100 元，滿XX 送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過圣誕節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進餐的好友中進一步傳播金義。

（6）其他促銷活動

圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等。

圣誕限時特賣，開設(shè)圣誕瘋狂搶購區(qū)，可分為一元搶購區(qū)、五元搶購區(qū)、十元搶購區(qū)等，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等

圣誕玩具節(jié)：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對于促進圣誕銷售會有很大幫助。

三、特別企劃——公益活動（主持人煽情串詞）

每年的圣誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。

您只要將自己的購物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會將顧客投票金額的 1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當(dāng)天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設(shè)置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。

一、活動時間：x 月 xxx 日(周 x)——xx 日(周 x)(共 3 天)

二、活動主題：××圣誕禮 歡樂健康送

三、活動范圍：××商城、××購物廣嘗××八一店、××北園店

四、活動內(nèi)容：

1、圣誕“歡樂健康送”

內(nèi)容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿 200 元以上，均可獲贈：價值 元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元

沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元臺球票。)

滿 500 元以上，可獲贈：價值 元歡樂健康券+價值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。

2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

地點：各店中廳或其他公共區(qū)域

內(nèi)容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。

環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12 月 xx 日前布置到位。

3、限時搶購：活動期間，每天下午 xx：xx—xx：xx，部分穿著類、床品 5—6 折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于 12 月 17 日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

4、圣誕狂歡夜

時間：12 月 25 日晚 xx：xx——xx：xx

地點：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請 10 名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持：。

5、圣誕禮、××情

月 24、25 日兩天，由 2 名化妝的“圣誕老人(由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約 元。

6、圣誕寄語板

各店在總服務(wù)臺設(shè)，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品?！笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計，各店拷圖制作。

五、廣告宣傳及費用

月 24 日 ××晚報 d1 版通欄 元

××商報頭版通欄 元

費用共計：

元。

一、活動主題：

“XX 紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動策劃案

二、活動目的 通過“xx 紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。

三、活動時間：

月底至 12 月初

四、活動地點：

各大商超賣場以及娛樂夜場

五、活動內(nèi)容：

買任意一款 XX 紅酒產(chǎn)品，即可參加“XX 紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎

酬賓活動:

一等獎為免費獲得全免“XX 紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;

二等獎為享受三折“XX 紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;

三等獎為享受五折“XX 紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;

四等獎為享受七折“XX 紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;

五等獎為享受九折“XX 紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。

采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

六、活動構(gòu)思：

圣誕節(jié)節(jié)期間，對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“XX 紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買 XX 紅酒。此方法還可以用于 12月份對 k/a 終端服務(wù)員的銷售促進獎勵。

七、活動策略：

實際上“xx 紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----XX 紅酒酒莊.(參觀 XX 紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。

八、宣傳策略

引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的購物心理。

媒體投放：tv、fm、報紙、賣場 pop 等

一.促銷思路：

1.圣誕、元旦商機加強各門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

2.各連鎖分店全力執(zhí)行“圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天”促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

二.促銷時間：2x15 年 12 月 21 日--2x16 年 1 月 3 日

節(jié)慶假日

冬 至：12 月 22 日平安夜：12 月 24 日(星期五)

圣 誕：12 月 25 日 元 旦：01 月 01 日(星期六)

三.促銷主題：圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天

四.促銷商品組織：

1、DM 版面安排：

8P，促銷商品 70 支。

2、DM 商品安排：

封一：封面活動主題 圣誕來歷

封二 ：圣誕用品專版 2x 單品

封三：洗化、家居百貨 2x 單品

封四：酒飲、奶制品 2x 單品

封五：雜貨 休閑食品為主 2x 單品

封六：雜貨 南北干貨、調(diào)味為主 2x 單品

封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓 2x 單品

封底：生鮮 2x 單品

3、版面設(shè)計以紫色，紅色為主色調(diào)，突出季節(jié)特點，另外突出冬季促銷主題，促進商品類商品的銷售。

五.促銷商品活動

1.冬至(12 月 22 日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱 古力等應(yīng)季商品。

3.元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)

4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

5.生鮮商品建議每天做 1—2 個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

六、活動促銷

第一曲：《購物 28 圣誕帽帶回家》

時間：12 月 22 日—12 月 24 日

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿 28 元，即可憑當(dāng)日電腦小票送圣誕帽一頂，(指定柜組除外)單張小票限領(lǐng)一頂，數(shù)量有限，送完為止。

圣誕帽：10000 頂*0。8 元=8000 元

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

時間：12 月 22 日——12 月 25 日，每晚 6 點—8 點

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：

1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為矮胖機靈、具有幽默感的員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

2、凡一次性購物滿 28 元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張(限昌盛、時代店)(照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少;

3、散裝糖果，由采購部負責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，A 類店約配 2x 公斤，合計約 400 公斤。

月 21 日前下發(fā)各店;

4、其他贈品、小禮物，由各門店自行解決。

第三曲：元旦送大獎，購物更瘋狂!

時間：12 月 29 日——元月 2 日

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：

1.活動期間，一次性購物滿 48 元的顧客參加抽獎一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。(特價除外)

兌獎地點：各門店大門口

兌獎辦法：即抽即中，即中即獎。

2.獎項設(shè)置：

一等獎 30 名 獎自行車一輛 售價 2x0 元=6000 元

二等獎 400 名 獎怡飄 10 裝卷紙一提

或可樂一提 售價 10 元=4000 元

三等獎 1000 名 獎 XXXX 醬油一瓶 售價 3 元=3000 元

紀(jì)念獎 10000 名 獎立白洗衣皂一塊 售價 1。5 元=15000 元

1、活動目的：促進銷售

a、進一步消化前期未成交客戶群，開盤后仍在猶豫客戶；

b、吸引新客戶，為后期工作開展蓄水。新客戶進店咨詢，只需留下登記，便可參與抽獎，且活動期間最低優(yōu)惠 5%；

c、宣傳 xxxx 形象，維系已成交客戶售后，增進知名度。

2、活動時間：

20xx.12.25------20xx.1.3

3、活動宣傳：

a、前期電話通知，問候已成交客戶和泛銷售顧問。告知活動期間如有時間前來營銷中心小坐，可以參與抽獎獲得精美禮品一份。維系好與客戶關(guān)系，旨在進一步發(fā)揮其泛銷售顧問作用；

b、活動現(xiàn)場宣傳，做好展示中心節(jié)日裝飾，烘托節(jié)日氣氛；

c、大門口擺放圣誕樹旋掛彩燈，布置禮品臺放置節(jié)日禮品；

d、制作展架等宣傳物料，培訓(xùn)銷售人員統(tǒng)一口徑。

4、參與對象：老顧客、泛銷售顧問、新客戶、交付 100 元者

a、老顧客，前期已簽訂合同者，電話通知其活動，請其前來小坐（如有需要補充資料或領(lǐng)取合同者正好）。

b、泛銷售顧問，持證前來蓋章，參與抽獎領(lǐng)取精美禮品。

c、新客戶，活動期間前來咨詢?nèi)藛T，登記留下聯(lián)系方式者。留下聯(lián)系方式，便于后期跟蹤，爭取成交。

d、交付 100 元者，進店人員只需交付 100 元誠意金，便可參與后期抽獎獲得精美小禮品。同時，還可以參與抽取優(yōu)惠額度，9%或 7%或 5%，百分百優(yōu)惠，可以自用可轉(zhuǎn)讓。但是，交付前必須告知不予退還，可以轉(zhuǎn)讓，并在一周內(nèi)使用！

5、活動內(nèi)容：

活動期間，入場小朋友和老人免費贈送小禮品；購房人員優(yōu)惠額度抽獎 5%、7%、9%分別占 60%、30%、10%；已成交老顧客和泛銷售顧問進店咨詢免費抽獎；新近登記咨詢?nèi)藛T抽獎；

a、圣誕節(jié) 25 號當(dāng)天起，進店的老人和小孩免費送小禮品一件，不需登記，需置業(yè)顧問展示微笑熱情的形象！送完小禮品，接著與同行青年（潛在客戶）交談，告知活動內(nèi)容，或請轉(zhuǎn)告其親朋；

b、已簽合同老客戶，進店后由其置業(yè)顧問接待，拉家常套近乎，介紹工程進度公司目前政策等，旨在進一步增進情感，希望能進一步發(fā)揮其泛銷售顧問作用，帶來新客戶！

c、活動期間買房人員需交付誠意金 100 元，填寫?yīng)勂保?0xx.1.2 號上午 11點統(tǒng)一抽取優(yōu)惠額度，100 元誠意金不予退還。具體優(yōu)惠名額視活動期間交付誠

意金數(shù)額確定，優(yōu)惠額度抽取后可轉(zhuǎn)贈轉(zhuǎn)讓，但需在一周內(nèi)前來簽訂合同，否則作廢！100 元不多，某些客戶可能沖著 9%優(yōu)惠額度來，但需提前告知相關(guān)詳情，可做投資不予退還，需在一周內(nèi)使用等。

d、抽獎統(tǒng)一在 20xx.1.3 號上午 11 點舉行，前期抽獎人員將獎票投進抽獎箱，告知屆時抽取，其可親自來抽取，或者到時如若中獎，會通知其領(lǐng)取。參與對象包括：已簽訂合同者、泛銷售顧問、新來咨詢并登記人員、交付 100 元購房人員。

e、獎品設(shè)置，獎項共設(shè)置一等獎 5 個、二等獎 15 個、三等獎 30 個、參與獎50 個，共 100 個。抽完為止，抽完后電話通知領(lǐng)取，有效期為一周，過期作廢！

6、現(xiàn)有禮品：雨傘、電熱毯、骨瓷餐具、巧克力、紙杯、蒸鍋等！

一等獎：青花瓷 21 頭餐具花之戀

二等獎：彩虹電熱毯

三等獎：雨傘

參與獎：紙杯或

小孩子老人送：巧克力

一、圣誕節(jié)活動說明

1、時間：11 月 26 日~12 月 25 日

2、地點：×商場一樓前廳

3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動

4、定位：

（1）與眾不同，強調(diào)突破與創(chuàng)新。

（2）針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人（主要）的錢。

二、主要活動內(nèi)容

圣誕節(jié)（或稱“圣誕月”）系列促銷活動啟動儀式。

1、簡介

（1）時間：11 月 26 日（周五）或是 11 月 19 日晚 19：30 時開始。

（2）目的：以此拉開從 11 月 26 日至 12 月 25 日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自**商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。

2、場景設(shè)置

說明：整個設(shè)計色調(diào)和效果強調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。

（1）在×商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹。

（2）作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物。

（3）一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋。

（4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺。

（5）從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物。

（6）中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球（備用）。

3、場面描述

19：00 起

顧客一進入**商場，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有 10 名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍

（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）。

19：20

小精靈到舞臺后候場；場景音樂渲染氣氛。

19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及**商場圣誕月的活動內(nèi)容。

19：30

（1）祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。

（2）幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——（在主持人提示下）是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……

（3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，**商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕……

（4）與此同時，20 個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……

晚 20：10 時

啟動儀式結(jié)束。

4、說明：

通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲校瑹崆閰⑴c**商場圣誕節(jié)系列推廣活動。

三、平安夜晚會

1、時間：12 月 24 日晚 21：00 時~24：10 時

2、地點：×商場一樓大廳

3、場景設(shè)置參考啟動儀式，但準(zhǔn)備更充分。

4、節(jié)目設(shè)計說明

整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點燃希望與祝福，高雅而不失莊重。

活動背景：時至年末，各個商家銷售活動的高峰時段來臨。圣誕節(jié)、元旦節(jié)都隨之到來。一方面節(jié)假日增多，活動也將接連不斷的進行。而另一方面，這段時間也到了美容院迎客的高峰期。除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷活動以外，還需要針對團購、家庭等進行特別的假日促銷。同時年末時節(jié)，還需要考慮到美容院中員工的休假安排，舉辦活動的同時，也需要通過聚餐等調(diào)節(jié)員工內(nèi)部的氣氛，渲染節(jié)日、新年的氛圍。

活動主題：歡度圣誕

活動時間：XX 年 12 月 20 日至 12 月 26 日

注意事項：

1、渲染氛圍。

在西方圣誕節(jié)是一個盛大的節(jié)日，其重要性好比我們國家的春節(jié)一樣。圣誕節(jié)有很多標(biāo)志性的物件，比如說圣誕帽、圣誕樹以及圣誕老人等。為了營造節(jié)日的氣氛，大型的美容院可以在大門外放置較為高大的圣誕樹，或者圣誕老人。對于小型的美容院，就室內(nèi)添置小型的圣誕樹即可。所有的員工在活動期間換圣誕裝，佩戴圣誕帽。門口、門窗上做好圣誕噴繪，同時在美容院內(nèi)劃分出圣誕禮品的區(qū)域，搭配各種彩燈等裝飾，以此來渲染節(jié)日的氣氛，刺激顧客的消費。

2、活動宣傳。

在美容院的微信 XX 號上，提前一周進行活動促銷的方案的發(fā)布。制作相關(guān)的海報、宣傳單以及橫幅。醒目的想大眾展示這次活動。如果人員充足的情況下，比如說美容院生意較清淡的時候，可以安排員工去周邊人流量較大街道去發(fā)宣傳單和優(yōu)惠券。

3、活動備注。

在本次活動的微信上發(fā)布一些節(jié)日祝福、活動最終解釋權(quán)以及裁定權(quán)歸本美容院所有。并且做好進店的前臺登記，將顧客的資料詳細記載好。

活動內(nèi)容

1、微信限時一元秒殺區(qū)。

凡是在微信上消費預(yù)訂的顧客，在美容院特定的時間里參加圣誕秒殺活動。這段時間內(nèi)，所有的顧客只需要一元，就能夠參加抽獎?；顒拥莫勂酚挟a(chǎn)品試用裝、體驗券、紀(jì)念品以及會員卡等，目的是為了匯聚人氣，炒熱美容院的氣氛。

2、微信活動抽獎。

凡是在活動期間中在美容院中消費達到 68 元，就能夠獲得一張抽獎券。消費者每滿 68 元就能夠獲得一張抽獎券，滿 136 元送兩張，以此類推。多買多送。特定獎一名，獎品為港澳雙人游一份;一等獎兩名，美容院內(nèi)冬季家庭護理消費券;二等獎四名，美容院特色產(chǎn)品一套;安慰獎 50 名，帶有美容院 logo 的紀(jì)念品一份。

3、微信圣誕驚喜

凡是在圣誕節(jié)當(dāng)天進店消費的顧客，有機會憑借號碼牌贏取美容院提供的驚喜大獎。而進店消費的前 100 名顧客，都能夠獲得美容院內(nèi)免費提供的圣誕禮品。禮品共只有 100 份，先到先得，送完即止。

xxx 主題餐廳今年的促銷活動主要以贈送禮品、精彩的表演以及提供更貼心服務(wù)來吸引消費者。為了促銷活動的順利進行，現(xiàn)對于圣誕節(jié)活動的籌備、操作及成本的控制，做出如下促銷活動方案：

一、活動策劃思路和目的 1、xxx 主題餐廳節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

2、主打“低價格、高品質(zhì)”的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對尚海派主題餐廳的關(guān)注，以達到提升直營店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

3、安排小提琴演奏等表演服務(wù)，烘托溫馨浪漫氣氛，提升消費檔次，加深消費者的體驗印象。

4、活動目的：通過圣誕節(jié)的策劃活動，擴大 xx 主題餐廳的知名度，加強與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。

二、活動地點

xxx 主題餐廳延安路店

三、活動時間

20xx 年 12 月 24 日(星期五)晚上 18.30-20.30

四、活動主題

品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音。

五、活動內(nèi)容

xx 圣誕浪漫大餐——588 元，2 人用

菜單：

北海道金槍魚芒果色拉

金必多南瓜魚翅盅

照燒澳洲和牛

法式焗小青龍配番茄檸檬

法式焗小青龍配番茄檸檬汁

拉提米蘇

精美水果拼盤

贈送皇軒精裝干紅一瓶

晚上 18.30-20.30 提供小提琴演奏

注：本活動不可與其他優(yōu)惠同時享用活動最終解釋權(quán)歸本店所有。

六、廣告宣傳

1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

2、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報、X 展架在店面促銷宣傳。(12 月 15 日前貼出去，提前宣傳)

3、制作宣傳單張，12 月 15 日前開始在店面周圍進行派單宣傳。(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等)

4、橫幅宣傳，在 12 月 10 日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

(橫幅內(nèi)容參考：品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音)

七、氛圍營造

1、外場

1)酒店門前的綠化區(qū)域及小樹上均以滿天星點綴裝飾，在門前噴水池兩側(cè)布置兩個圣誕小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓。

2)酒店門前擺放一個大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣

3)酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅

4)可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾

2、二樓大廳

1)進門處圣誕標(biāo)識地毯以及隨時都能播放圣誕歌曲的圣誕老人

2)身著圣誕裝的禮儀迎賓員

3)二樓進門處旁邊布置出一處圣誕主題景點(3 米高左右的圣誕樹、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑、籬笆等)

4)在大堂頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗

3、電梯

1)電梯間門口的門頭及兩側(cè)的門柱均以圣誕主題裝飾

2)懸掛若干人工雪花裝點節(jié)日效果

4、人員服裝

1)2-3 樓所有服務(wù)人員以及前廳外場人員(經(jīng)理除外)一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙;

2)需要四位身著圣誕禮服的女生作為活動期間的主要迎賓接待

3)需要兩名表現(xiàn)力極佳的男生人選扮演圣誕老人

八、禮品、紀(jì)念品

1)海量的糖果、巧克力、小禮盒、圣誕玩偶等

2)嘉賓參與環(huán)節(jié)的獎品(或是大于 10 元)的紀(jì)念品

4)紀(jì)念品(印有尚海派主題標(biāo)志的高檔水晶杯)

5)每對情侶一朵玫瑰花

九、活動現(xiàn)場設(shè)施組織

主持人演員等

游戲道具等

圣誕樹點亮設(shè)施(模擬道具)

十、內(nèi)部宣傳

1、將餐廳節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳。

2、屬下員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)。

3、挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。

4、播放節(jié)日期間的背景音樂 CD 碟，以烘托整個酒店的過節(jié)氣氛。

【圣誕節(jié)促銷活動策劃方案】