第一篇：藍(lán)馬啤酒圣誕節(jié)促銷策劃（本站推薦）

案例6藍(lán)馬啤酒圣誕節(jié)促銷策劃

藍(lán)馬啤酒是河南省第一個高檔啤酒品牌。上市十多年來因其精美的高檔包裝、魔鬼般的獨特口味、美輪美奐的品質(zhì)和濃厚的美國文化塑造出非常個性化的品牌形象受到許多追求時尚、消費水平較高的年青人和成功人士的喜愛，在河南省高檔啤酒市場一直保持較好的銷售業(yè)績，尤其是在鄭州市的高檔酒店、賓館、酒吧、歌廳等高檔消費場所占有一席之地。但近年來高檔啤酒市場競爭非常激烈，百威、喜力、青島等外來啤酒借其品牌優(yōu)勢對鄭州市場的大舉進(jìn)攻，給藍(lán)馬啤酒造成了較大的市場壓力。

去年12月，藍(lán)馬啤酒利用圣誕節(jié)進(jìn)行了一次成功的市場營銷策劃，使得藍(lán)馬啤酒的品牌美譽度得到極大提升，在酒吧和的廳的銷量快速上漲。

對年輕人來說，過圣誕節(jié)不再是一種時尚和流行，而成為一種生活的必須，不再是可過也可不過，而是必須過。在圣誕節(jié)平安夜，人們?nèi)プ疃嗟牡胤骄褪蔷瓢伞⒌膹d等休閑、娛樂場所，去感受那一種浪漫和瘋狂，去體驗?zāi)欠N新鮮的外來文化氣息。而藍(lán)馬啤酒的品牌文化內(nèi)涵就是濃濃的美國文化，酒吧、的廳又是藍(lán)馬啤酒的主要銷售場所。平安夜到酒吧、的廳的消費者幾乎100%的人要消費啤酒，如何抓住平安夜這個機(jī)會，促進(jìn)銷售量的快速增長，進(jìn)一步提升自己的品牌形象和競爭力呢？

首先，藍(lán)馬啤酒營銷人員緊密合作，開始了緊張的市場調(diào)查。他們對鄭州生意好、規(guī)模大、知名度高的酒吧和的廳進(jìn)行了排序，選擇30家店作為這次活動的合作伙伴。然后派精干的人員到這些店與老板進(jìn)行交流和溝通，爭取他們的認(rèn)同和支持，保證方案的順利執(zhí)行。到12月20日前30家的目標(biāo)店全部確定。其次，就是擴(kuò)大宣傳，廣而告之。在《鄭州晚報》、《鄭州電視臺》分別打出文字廣告，并在二七廣告商業(yè)區(qū)和鄭大等高校區(qū)散發(fā)2萬多份傳單，在30個合作店外打橫幅、貼海報對這次活動進(jìn)行廣泛深入的宣傳。宣傳文案的主標(biāo)題是：“藍(lán)馬啤酒邀請您參加圣誕狂歡夜”，方案內(nèi)容是：“中美合資藍(lán)馬啤酒有限公司為答謝新老朋友，特在圣誕平安夜在以下酒吧和的廳（列出30個合作店名字，對這些店進(jìn)行一次廣泛宣傳，老板非常高興）舉行藍(lán)馬啤酒狂歡夜，凡參加者均可以免費享受藍(lán)馬啤酒的魔鬼風(fēng)味，并和外國朋友一起表演節(jié)目，還有機(jī)會參加抽獎活動，還可以得到精美禮品，還能夠得到免費現(xiàn)場留影照片！咨詢熱線：6310405。你還等什么？快快拔打！廣告打出后，立即引起強(qiáng)烈的反響，電話幾乎被打爆了，兩個接線員的嗓子都快啞了。

與此同時，聯(lián)系外國留學(xué)生，組織節(jié)目。他們到鄭大、河醫(yī)大等高校聯(lián)系歐美國家留學(xué)生60多人，把這些人分成6組，每組10人，每組輪流參加3個店的活動。這些留學(xué)生對于藍(lán)馬啤酒的邀請很高興，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。而藍(lán)馬對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的。

平安夜到了，經(jīng)過組織者的精心設(shè)計，整個促銷活動取得了巨大的成功。

1、贈酒和鮮花祝福，消費者獲得意外驚喜

凡當(dāng)晚到合作店的消費者每桌客人都免費獲贈1瓶355毫升精裝藍(lán)馬啤酒，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨，我代表＊＊店和藍(lán)馬啤酒祝你們圣誕快樂，情深似海！”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和激動，和藍(lán)馬啤酒的距離一下就拉近了，消費藍(lán)馬啤酒的激情也就被充分地調(diào)動起來了。許多消費者在消費完1瓶贈品后都繼續(xù)購買，18元一瓶的價格沒有人覺得貴，因為藍(lán)馬啤酒給自己帶來的不僅是啤酒本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。

2、豐厚獎品不斷，消費熱潮疊起

當(dāng)晚凡購買藍(lán)馬啤酒四瓶以上者均可獲得抽獎券一張，參加晚上的9點和11點舉行的現(xiàn)場抽獎活動。一等獎1000元，二等獎800元，三等獎價值500元的消費卡一張，鼓勵獎一頂圣誕帽。誘人的獎品調(diào)動了許多消費者的激情，尤其是9點舉行的第一輪抽獎，許多中獎?wù)咝老踩艨?，而沒有中將的人仍然擋不住獎品的誘惑，不想放棄11點再次抽獎的機(jī)會，消費激情再一起被燃起，再次購買藍(lán)馬啤酒，掀起了一陣陣狂飲潮。

3、與留學(xué)生同歌共舞，燃燒品牌激情

除了店內(nèi)的節(jié)目之外，我們穿插著讓留學(xué)生表演節(jié)目。他們?nèi)恳簧砼Ｗ蟹?，流著前衛(wèi)的發(fā)型，個個酷呆了，具有濃厚歐美風(fēng)格，充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，許多消費者忘情地與留學(xué)生們一起狂歌勁舞，把活動一次次地推向高潮。許多人買來藍(lán)馬啤酒請留學(xué)生們一起喝，這下可樂壞了這些啤酒蟲們，個個樂此不疲，最后有幾個喝得東倒西歪還不停地唱不停地跳，更讓人們樂開懷。留學(xué)生們在表演中不停地有中文或英文喊“藍(lán)馬啤酒，我愛你！”加上你們的精彩表演把整個活動推向了最高潮，藍(lán)馬啤酒的品牌激情與消費者的激情產(chǎn)生了高度的共鳴。

4、贈送精美照片，留住精彩瞬間

為了讓消費者永遠(yuǎn)留住這一精彩瞬間，永遠(yuǎn)記住藍(lán)馬啤酒，我們又對參加抽獎的消費者每張獎券可以免費獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張。只要留下詳細(xì)地址和電話，我們親自送到。誰出來還想到帶相機(jī)，而這一難忘的時刻不拍張照片留下來太可惜了。這可樂壞了消費者。于是許多消費者為了這張照片甚至想多拍幾張，就再一次購買藍(lán)馬啤酒，實在喝不完的走時竟帶回去了。我們讓消費者手里舉著藍(lán)馬啤酒拍照，并且每張相片都裝進(jìn)一個簡易的相框里，為的是讓消費者放地顯眼的上方，而不是放進(jìn)相冊，能夠經(jīng)?？吹秸掌驼掌系乃{(lán)馬啤酒，就永遠(yuǎn)忘不了這一難忘的時刻，也就永遠(yuǎn)記住了藍(lán)馬啤酒。照片洗出后按消費者的詳細(xì)地址，我們派專人送達(dá)，得到消費者的再一次感謝。

通過當(dāng)晚的活動使每個合作店都爆滿，帶來了人氣，不但促進(jìn)了啤酒的消費，還帶動了其它消費，使合作店老板們賺了個大滿貫。藍(lán)馬啤酒當(dāng)晚銷量最少的店有30多箱，最多的竟銷了80多箱，老板們可是樂壞了，沒有經(jīng)銷過藍(lán)馬啤酒的店當(dāng)場表示第二天進(jìn)貨。當(dāng)然藍(lán)馬啤酒的促銷宣傳目的達(dá)到了，藍(lán)馬啤酒的品牌形象和品牌忠誠度得到極大地提升，銷量明顯上升，截止元月20日不到一個月藍(lán)馬啤酒在鄭州市的銷量比去年同期增長180%。

思考分析：

1、藍(lán)馬啤酒為什么能取得這次活動的成功？

2、企業(yè)在制定、選擇促銷策略時，應(yīng)注意哪些因素？

第二篇：藍(lán)馬啤酒圣誕節(jié)促銷策劃案例評1（范文模版）

藍(lán)馬啤酒圣誕節(jié)促銷策劃案例評析

作者：閆治民 時間：2003-01-21

方案思路的由來

藍(lán)馬啤酒是金星啤酒集團(tuán)有限公司和已有160多年歷史的美國明尼蘇達(dá)啤酒釀造公司于1993年合資成立的河南藍(lán)馬啤酒有限公司生產(chǎn)的河南省第一個高檔啤酒品牌。上市十多年來因其精美的高檔包裝、魔鬼般的獨特口味、美輪美奐的品質(zhì)和濃厚的美國文化（廣告語是：來自美國的好啤酒。宣傳畫和廣告片形象代言人都是外國人，畫面不是反映浪漫的愛情故事就是充滿激情和活力的運動主題）塑造出非常個性化的品牌形象受到許多追求時尚、消費水平較高的年青人和成功人士的喜愛，在河南省高檔啤酒市場一直保持較好的銷售業(yè)績，尤其是在鄭州市的高檔酒店、賓館、酒巴、歌廳等高檔消費場所點有一席之地。但近年來高檔啤酒市場競爭非常激烈，百威、喜力、青島等外來啤酒借其品牌優(yōu)勢對鄭州市場的大舉進(jìn)攻，給藍(lán)馬啤酒造成了較大的市場壓力。

隨著中國改革開放，人們思想觀念、生活習(xí)慣發(fā)生了深刻的變化，越來越的人尤其是年輕一代能夠接受外來文化。圣誕節(jié)這個歐美國家的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來已經(jīng)在我國大中城市被越來越多的中青年人所接受和喜愛。過圣誕節(jié)對他們來說不再是一種時尚和流行，成為一種生活的必須，不再是可過也可不過，而是必須過。而在圣誕節(jié)平安夜，人們?nèi)プ疃嗟牡胤骄褪蔷瓢?、的廳等休閑、娛樂場所，去感受那一種浪漫和瘋狂，去體驗?zāi)欠N新鮮的外來文化氣息。而藍(lán)馬啤酒的品牌文化內(nèi)涵就是濃濃的美國文化，酒巴、的廳又是藍(lán)馬啤酒的主要銷售場所。平安夜到酒巴和的廳的消費者幾乎100%的人要消費啤酒，因為啤酒最能夠表達(dá)當(dāng)時的情感，最能夠營造氣氛。如果抓住平安夜這個機(jī)會，緊緊圍繞“體驗域外文化的激情與浪漫”這一主題，在酒巴和的廳搞一次大規(guī)模的公關(guān)促銷活動一定會取得良好的效果，不但會促進(jìn)當(dāng)期銷售量的快速增長，而且會在眾多競爭對手中進(jìn)一步提升自己的品牌形象和競爭力，促進(jìn)市場的健康發(fā)展。這個想法得到領(lǐng)導(dǎo)的贊同和批準(zhǔn)，這時已是12月10日，時間緊迫，我們策劃部門的幾個人就和鄭州市藍(lán)馬啤酒營銷人員緊密合作，開始了緊張的市場調(diào)查、方案編寫、修改和執(zhí)行。結(jié)果和我們了想的一樣，活動搞得相當(dāng)成功，起到了轟動效應(yīng)，藍(lán)馬啤酒的品牌美譽度得到極大提升，在酒巴和的廳的銷量快速上漲。

方案成功要點

一、市場考察和調(diào)研，確定合作伙伴。我們對鄭州生意好、規(guī)模大、知名度高的酒巴和的廳進(jìn)行了排序，選擇30家店作為我們這次活動的合作伙伴。然后我們派精干的人員到這些店與老板進(jìn)行交流和溝通，爭取他們的認(rèn)同和支持，保證方案的順利執(zhí)行。凡是經(jīng)銷我們藍(lán)馬啤酒的店都對這次活動非常感興趣，表示積極支持，而沒有經(jīng)銷我們藍(lán)馬啤酒的店，有的稍有興趣表示可以試試，有的則拒絕合作。對這些店我們正想通過這次活動把藍(lán)馬啤酒打進(jìn)去，所以對有興趣的我們進(jìn)一步溝通，激發(fā)他們最大的熱情，對不感興趣的我們耐心說服，能夠最終接受的更好，最終也不能被說服的，我們另外選擇。到12月20日前我們30家的目標(biāo)店全部確定。

二、擴(kuò)大宣傳，廣而告之。我們在《鄭州晚報》、《鄭州電視臺》分別打出文字廣告，并在二七廣告商業(yè)區(qū)和鄭大等高校區(qū)散發(fā)2萬多份傳單，在30個合作店外打橫幅、貼海報對這次活動進(jìn)行廣泛深入的宣傳。我們宣傳文案的主標(biāo)題是：“藍(lán)馬啤酒邀請您參加圣誕狂歡夜”，方案內(nèi)容是：“中美合資藍(lán)馬啤酒有限公司為答謝新老朋友，特在圣誕平安夜在以下酒巴和的廳（列出30個合作店名字，對這些店進(jìn)行一次廣泛宣傳，老板非常高興）舉行藍(lán)馬啤酒狂歡夜，凡參加者均可以免費享受藍(lán)馬啤酒的魔鬼風(fēng)味，并和外國朋友一起表演節(jié)目，還有機(jī)會參加抽獎活動，還可以得到精美禮品，還能夠得到免費現(xiàn)場留影照片！咨詢熱線：6310405。你還等什么？快快拔打！。特煽情、特具誘惑力的廣告打出后，立即引起強(qiáng)烈的反響，電話幾乎被打爆了，兩個接線員的嗓子都快啞了，但大家的心情別提有多舒暢了。

三、聯(lián)系外國留學(xué)生，組織節(jié)目。我們到鄭大、河醫(yī)大等高校聯(lián)系歐美國家留學(xué)生60多人，邀請他們參加我們的活動，到酒巴和的廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的，這就夠了。我們把這些人分成6組，每組10人，每組輪流參加3個店的活動。

四、贈酒和鮮花祝福，消費者獲得意外驚喜。凡當(dāng)晚到合作店的消費者我們對每桌客人都免費贈送1瓶355毫升精裝藍(lán)馬啤酒，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨，我代表＊＊店和藍(lán)馬啤酒祝你們圣誕快樂，情深似海！”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和激動，和藍(lán)馬啤酒的距離一下就拉近了，消費藍(lán)馬啤酒的激情也就被充分地調(diào)動起來了。許多消費者在消費完1瓶贈品后都繼續(xù)購買，18元一瓶的價格沒有人覺得貴，因為藍(lán)馬啤酒給自己帶來的不僅是啤酒本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。

五、豐厚獎品不斷，消費熱潮疊起。當(dāng)晚凡購買藍(lán)馬啤酒四瓶以上者均可獲得抽獎券一張，參加晚上的9點和11點舉行的現(xiàn)場抽獎活動。一等獎1000元，二等獎800元，三等獎價值500元的消費卡一張，鼓勵獎一頂圣誕帽。誘人的獎品調(diào)動了許多消費者的激情，尤其是9點舉行的第一輪抽獎，許多中獎?wù)咝老踩艨?，而沒有中將的人仍然擋不住獎品的誘惑，不想放棄11點再次抽獎的機(jī)會，消費激情再一起被燃起，再次購買藍(lán)馬啤酒，掀起了一陣陣狂飲潮。

六、與留學(xué)生同歌共舞，燃燒品牌激情。除了店內(nèi)的節(jié)目之外，我們穿插著讓留學(xué)生表演節(jié)目。他們?nèi)恳簧砼Ｗ蟹?，流著前衛(wèi)的發(fā)型，個個酷呆了，具有濃厚歐美風(fēng)格，充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，許多消費者忘情地與留學(xué)生們一起狂歌勁舞，把活動一次次地推向高潮。許多人買來藍(lán)馬啤酒請留學(xué)生們一起喝，這下可樂壞了這些啤酒蟲們，個個樂此不疲，最后有幾個喝得東倒西歪還不停地唱不停地跳，更讓人們樂開懷。留學(xué)生們在表演中不停地有中文或英文喊“藍(lán)馬啤酒，我愛你！”加上你們的精彩表演把整個活動推向了最高潮，藍(lán)馬啤酒的品牌激情與消費者的激情產(chǎn)生了高度的共鳴。

七、贈送精美照片，留住精彩瞬間。為了讓消費者永遠(yuǎn)留住這一精彩瞬間，永遠(yuǎn)記住藍(lán)馬啤酒，我們又對參加抽獎的消費者每張獎券可以免費獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張。只要留下詳細(xì)地址和電話，我們親自送到。誰出來還想到帶相機(jī)，而這一難忘的時刻不拍張照片留下來太可惜了。這可樂壞了消費者。于是許多消費者為了這張照片甚至想多拍幾張，就再一次購買藍(lán)馬啤酒，實在喝不完的走時竟帶回去了。我們讓消費者手里舉著藍(lán)馬啤酒拍照，并且每張相片都裝進(jìn)一個簡易的相框里，為的是讓消費者放地顯眼的上方，而不是放進(jìn)相冊，能夠經(jīng)?？吹秸掌驼掌系乃{(lán)馬啤酒，就永遠(yuǎn)忘不了這一難忘的時刻，也就永遠(yuǎn)記住了藍(lán)馬啤酒。照片洗出后按消費者的詳細(xì)地址，我們派專人送達(dá)，得到消費者的再一次感謝。通過當(dāng)晚的活動使每個合作店都爆滿，帶來了人氣，不但促進(jìn)了啤酒的消費，還帶動了其它消費，使合作店老板們賺了個大滿貫。藍(lán)馬啤酒當(dāng)晚銷量最少的店有30多箱，最多的竟銷了80多箱，老板們可是樂壞了，沒有經(jīng)銷過藍(lán)馬啤酒的店當(dāng)場表示第二天進(jìn)貨。當(dāng)然我們的促銷宣傳目的也達(dá)到了，藍(lán)馬啤酒的品牌形象和品牌忠誠度得到極大地提升，銷量明顯上升，截止元月20日不到一個月藍(lán)馬啤酒在鄭州市的銷量比去年同期增長180%。

第三篇：XX啤酒促銷策劃

XX啤酒公司促銷活動策劃書

一、促銷期限：10天

二、促銷目標(biāo)：

促銷是品牌工作支持銷售工作的一個重要環(huán)節(jié)?？梢哉f促銷是每年都在做，每季都在做，甚至是每個月，每天都有不同的分公司在終端開展不同的促銷活動。因此公司要想在市場站住腳，促銷是比不可少的。一般的促銷目標(biāo)有三類：中間商、購買者、企業(yè)內(nèi)部人員。這次促銷的目標(biāo)我們選擇購買者。

三、促銷目的：

促銷是企業(yè)營銷策略的重要組成部分，也是企業(yè)參與競爭、貫徹各項戰(zhàn)略意圖的利器之一。XX啤酒公司這次促銷的目的是實現(xiàn)鋪貨率目標(biāo)；擴(kuò)大銷量；新品上市；消化庫存；應(yīng)對競爭對手；擴(kuò)大市場份額。

四、促銷對象：中年群體、青年群體

五、促銷主題設(shè)計：冰爽夏季，暢想無比。

六、促銷組合設(shè)計

所謂促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路，主張企業(yè)運用廣告、人員推銷、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。我們在進(jìn)行廣告宣傳的時候同時進(jìn)行營業(yè)推廣，人員推銷的力度，形成一個強(qiáng)有力的促銷活動。

七、促銷活動方案

時間：周末10點到下午3點

地點：某大型超市前坪和超市內(nèi)

人物：促銷人員、接待員、主持人、經(jīng)理。

設(shè)備：廣告宣傳欄、桌子、海報、電視機(jī)及搭棚的器材。

在各大商場進(jìn)行活動促銷介紹產(chǎn)品特點與賣點，同時進(jìn)行人員推銷讓更多的消費者認(rèn)識、了解公司產(chǎn)品。同樣可以進(jìn)行廣告宣傳在商場進(jìn)行大型海報宣傳，電視廣告宣傳。加上活動促銷，進(jìn)行產(chǎn)品打折或減價的方式打響企業(yè)品牌。

人員推銷：直接與消費者接觸，向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹、推廣，促進(jìn)銷售的溝通活動。

廣告促銷：企業(yè)按照一定的預(yù)算方式，支付一定數(shù)額的費用，通過不同的媒體對產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動。

營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費者購買，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動。

公關(guān)促銷：企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象，促進(jìn)與內(nèi)部員工、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動。

八、促銷預(yù)算：

主題活動其他費用：50000元

員工工資：12000（20人，每人每天60元，10天）

主持人費用：5000（500一天，十天）

大型海報：10幅，每幅1000元，合計10000元

海報宣傳繳納費用：30000元

電視宣傳：100000元

預(yù)備流動資金50000元

共計：257000元

第四篇：超市圣誕節(jié)促銷策劃

＊＊超市圣誕節(jié)促銷策劃

時間:2005-11-28 10:14:00

感恩大回饋燃情12月

1、瘋狂時段天天有

2、超市購物新鮮派 加1元多一件

3、立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

4、耶誕禮品特賣會

5、耶誕“奇遇” 來店驚喜

6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

一、活動時間：

12月6日——12月25日

二、活動目標(biāo)：

活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

三、活動內(nèi)容：

1、瘋狂時段天天有

a)活動時間：12月6日－12月25日

b)活動地點：1-4樓

c)活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）

2、超市購物新鮮派 加1元多一件

a)活動地點：－1F

b)活動時間：12月6日－25日

c)活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

d)等級設(shè)置：

購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3、立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

a)活動地點：商場大門外步行街

b)活動時間：12月6日－20日

c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進(jìn)行銷售）

4、耶誕禮品特賣會

a)活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

b)活動時間：12月21日－25日

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動。

5、耶誕“奇遇” 來店驚喜

a)活動地點：全場

b)活動時間：12月24日－25日

c)活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。

6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a)活動地點：大門外步行街

b)活動時間：12月24日、25日晚上7：30－9：00

c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

四、媒體宣傳規(guī)劃：

媒體宣傳：

a）DM宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份DM宣傳單。

b）報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期；

五、費用預(yù)估：

1、超市購物新鮮派 加1元多一件

500元×19天＝9，500元

2、耶誕“奇遇” 來店驚喜2，000元

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元

4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。

5、活動及圣誕氣氛布置10，000元

6、合計56，500元

六、承擔(dān)方式

本次活動費用，商場部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元。

第五篇：2012圣誕節(jié)促銷策劃方案

2012圣誕節(jié)促銷策劃方案

圣誕節(jié)是消費者的購物狂歡節(jié)，更是各商家的促銷狂歡節(jié)，為了爭奪終端的銷售額,于是將要開展形式多樣的節(jié)日促銷活動。圣誕節(jié)日趨臨近，商家們的圣誕節(jié)銷售活動也近在眼前，如何能在這樣一個熱鬧的節(jié)日里取得銷量，關(guān)鍵在于促銷活動的成敗，但在促銷活動中有些細(xì)節(jié)的地方也是需要注意的。

圣誕節(jié)促銷活動之所以牽動著商家的心，是因為這樣的一個節(jié)日將帶來大量的客流量，也將帶來大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，營造出一種節(jié)日消費的氣氛，吸引更多的消費者。那么怎么造勢呢？我們可以從三個方面去考慮：

1．造勢時間的選擇：一般選在圣誕節(jié)當(dāng)天人流量最大的時段,一般為一天的時間:

2．造勢地點的選擇：這應(yīng)該符合三個原則：

a．廣場，商場人流量大的地方；

b．人流比較容易停留的地方；

c．環(huán)境干擾不大的地方。

3．造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個特點：

①群眾喜聞樂見，感興趣；

②形式新奇，讓人耳目一新

③內(nèi)容大方，健康向上；

④震撼的，讓人不自覺停留腳步的。(文藝活動最適合)

一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個部分。

靜態(tài)造勢方法主要有：

現(xiàn)場布置（利用pop，海報，爆炸貼，條幅，立牌等），戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。

動態(tài)的造勢方法主要有：

a．互動游戲

b．文藝表演

c．現(xiàn)場競賣

d．選用專業(yè)的主持人

e．新品模特秀

f．其它造勢方法

圣誕節(jié)銷售活動·管控

一次好的圣誕節(jié)銷售活動，不僅要有好的銷量，還要有注意銷量以外的銷售活動成本的控制，從多個角度來開展活動。

活動管控不可忽視：所有的策劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。

1前期媒體預(yù)熱的管控：可采取抽樣目標(biāo)考核法，專人監(jiān)督管理法，分組實施組長負(fù)責(zé)制法，同時還要給傳播者傳授一些怎樣落實到位的具體的技巧和方法。

2活動組織中的環(huán)節(jié)管控：由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專門為活動設(shè)計一種臨時性的組織------活動組委會，然后分工實施，責(zé)權(quán)到位。如此才能夠?qū)⒁粋€復(fù)雜的活動有條不紊的合成，做到多位一體。

3對突發(fā)事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發(fā)事件隨時都有發(fā)生的可能性，所以在活動前就要專門對未來種種結(jié)果進(jìn)行預(yù)測和準(zhǔn)備對策。

4促銷主題設(shè)計:但凡成功的促銷活動都是有個合理的主題，于情于理都合適，便會充分的調(diào)動起顧客的參與熱情，俗話說，名不正，則言不順，更不用說行動了，此中的道理乃是對人心理的把握.5促銷要給消費者參與的理由，有一定的條件，并且要付出一定的犧牲或者代價才能得到，輕易得到的東西人往往不會珍惜，怎樣才能充分的激發(fā)起顧客參與的積極性,促銷才能達(dá)到好的效果。主題設(shè)計要鮮明.活動中的內(nèi)容一定得圍繞主題開展.6成功的促銷通常都帶有創(chuàng)新。創(chuàng)新通?？赏ㄟ^細(xì)分來實現(xiàn)，主要四個方面的細(xì)分：主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、物料創(chuàng)新、人員創(chuàng)新。

7促銷目標(biāo)人群定位:要從產(chǎn)品服務(wù)對象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷費習(xí)慣進(jìn)行促銷活動定位,從活動前期宣傳、活動期間傳播的信息內(nèi)容到活動后媒體報道都要立體全方位展開，并形成一致的形象宣傳,力爭本次活動在當(dāng)?shù)啬繕?biāo)人群中形成最佳形象與首選購買品牌.8促銷活動效果評估:促銷活動效果的評估一般分為三塊，事前，事中，事后。事前評估是促銷活動計劃實施前進(jìn)行的調(diào)查預(yù)測，用來評估該計劃的可行性和有效性。事中評估主要采取消費者調(diào)查形式來了解促銷活動進(jìn)行期間的消費者動態(tài)(如參與者數(shù)量、購買量、重復(fù)購買率等)、參與活動的消費者結(jié)構(gòu)、消費者意見(包括動機(jī)、態(tài)度、建議、要求與評價等)。事后評估則是通過比較促銷前后產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度、銷售量、銷售額等變化來評價其實際效果