第一篇：開電腦店有很多經(jīng)驗

開電腦店有很多經(jīng)驗，很多都是無法細說的，許多新商家想在網(wǎng)上找一些新開電腦店的準備工作，新開電腦店的貨源從哪里來、開電腦店的相關(guān)經(jīng)驗、電腦店面裝修效果圖、開二手電腦店怎么樣等等都是找不到的。

而且，許多小城鎮(zhèn)附近的商家也是相互競爭的關(guān)系，哪里會一起研究經(jīng)驗一說，有什么手段早就用出來在自己店里了。電腦配件批發(fā)

據(jù)統(tǒng)計，每天都有幾萬人在百度上直接找配電腦、配電腦網(wǎng)站、在線配電腦、怎樣配電腦等等，這些也是我們要開發(fā)的客戶，這些有待我們下一輪討論。

御誠電腦店論壇中心現(xiàn)整理一些開電腦店的經(jīng)驗，與你們一起分享。有各大批發(fā)老板或電腦店老板，有新的開電腦店經(jīng)驗與手段也可以給我們留言，讓大家可以相互交流一下。產(chǎn)品不一定很便宜，但是售后一定要好，東西要多，擺得也要整齊。

多擺一些不占很大成本的，比如機箱二三十臺，鼠標墊一兩百個

經(jīng)常做做各樣的活動，比如特價，抽獎，贈送小玩意

經(jīng)營的人一定要態(tài)度好，和氣，做不成生意時叫人家有空就來看看，盡量多談話，不要顧著自己的游戲或QQ聊天，但也不能太熱情。

弄一些吸引人的產(chǎn)品，比如游戲方向盤，槍，帶來人氣放一兩臺體驗機在那里，比如裝上電腦跳舞毯，放著電影，做好讓人家玩的準備，但你要在旁邊一直介紹產(chǎn)品，以免產(chǎn)生有的人單獨就是來玩，賣家自己也悶玩的情況。電腦配件

只要你一直和他對話與介紹產(chǎn)品，人家不會玩很久的，也帶來人氣

做好產(chǎn)品的定價，很多人怕被宰，以為電腦店都是隨口喊價，而我們也有時候按人喊價是沒錯，殊不知如果定位好價格，成交率將會提高很多，可以讓客戶看一下你電腦上你提前做好的，你店里所有產(chǎn)品的報價，帶圖片和說明，這就要花你一番功夫了，不過像御誠電腦網(wǎng)就有做好報價給客戶，不用麻煩自己做，只要改一下價格就行.平時也不用讓客戶都看報價，大部分陌生的外來客戶與眼光高的客戶可調(diào)整價格，有的客戶賣太便宜給他會覺得產(chǎn)品不好的。

不用擔(dān)心有的客戶會覺得價格怎么一直變化，可以告訴客戶，電子產(chǎn)品，受原料與技術(shù)影響，價格變化很快的。

把看起來很便宜的產(chǎn)品（可調(diào)整少賺甚至不賺比如讀卡器鼠標墊），和你利潤高的產(chǎn)品放在一起，讓客戶無意中對比。

把同一種類高價與低價的產(chǎn)品列在一起，意義同上。

先寫這些，還有很多方面可以一起分享。

第二篇：開電腦店關(guān)于品牌的問題

開電腦店關(guān)于品牌的問題 來源：電腦配件批發(fā) http://

開電腦店關(guān)于品牌的問題，例如聯(lián)想戴爾宏基華碩這些，很多人擔(dān)心，如果不簽約正規(guī)渠道，直接拿來賣，會不會有廠家查，或者不讓銷售，或收稅什么的？

其實這些擔(dān)心都是多余的，不但不會查你，而且只要你銷售得好，你去拿貨的這些各品牌代理商都會給你很大的優(yōu)惠，他們都有任務(wù)量，而且每到年底或旺季，都有一些活動在做，會讓你更有空間，就更好做了

聯(lián)想戴爾宏基華碩等等這些品牌產(chǎn)品，它們早就在各個商場，電腦店電腦城里出現(xiàn)，品牌商為了搶奪市場，巴不得你多拿他們的貨去賣，更快地占領(lǐng)市場，產(chǎn)品的分布，已是多得數(shù)不清，他們會把時間花在營銷推廣上而不是打擊幫它們銷售的商家。

前面說的簽約，一般有幾種情況： 獲得更好的價格，更多的折扣。新開品牌專賣店面裝修，銷售達到了品牌商的要求，就全給報銷等

這些都是一筆不小的數(shù)目，所以很多覺得自己非常有人脈，資金充足，有經(jīng)驗，并能夠很快完成銷售任務(wù)的投資人，會去做市場，做區(qū)域代理等。

如果你不是這其中的一，就拿貨拿散的炒的就行拉

第三篇：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開電腦店開業(yè)活動

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開電腦店開業(yè)活動/經(jīng)營范圍/進貨渠道介紹!

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開電腦店怎么樣?現(xiàn)在，電腦的使用可以說是普及到了千家萬戶，因此，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開電腦店還是有很廣泛的市場的。下面，關(guān)于在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開電腦店開業(yè)活動、經(jīng)營范圍以及進貨渠道就來為你介紹一下。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開電腦店開業(yè)活動

一.在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開電腦店開業(yè)活動目的：

1.確立專賣店的公眾形象，贏得大眾的關(guān)注。

2.通過開業(yè)活動聚集人氣，提高知名度。

3.通過開業(yè)活動，加強愛就推門專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。

4.通過獨特的活動形式，吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二.在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開電腦店前期宣傳方案：

開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。

1.在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開電腦店小區(qū)入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：

(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進入開業(yè)現(xiàn)場即可。

(2)將所在地的樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責(zé)一個區(qū)域，開展工作，兩組之間展開競爭。

(3)入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀請入店。

2.在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開電腦店報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。發(fā)布內(nèi)容：

(1)開業(yè)信息：時間、地點、標題、電話。

(2)優(yōu)惠活動內(nèi)容。

(3)企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主。

(4)有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放信息。

作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有滿足客戶群需求的必然會很樂意參加新店開業(yè)活動，由此達到宣傳效果。

3.報紙、電視媒體的臨時預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。

4.手機短信平臺的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天到處亂發(fā)，集中針對人群采取群發(fā)。

5.當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法進行宣傳。針對學(xué)校放學(xué)時間，或者是人群比較集中，菜市場等去發(fā)放宣傳單。

三.在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開電腦店開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計：

首先需要一個相對超低價格產(chǎn)品來吸引顧客并引爆全場，這個價格需要特別的強調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如，價格折扣，促銷禮品等，甚至可以采取抽獎等。

四.在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開電腦店開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：拱門，彩旗，地毯，吊旗，氣球，易拉寶，花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多。演示產(chǎn)品的目的一個是吸引前來參加開業(yè)顧客的注意，能夠準確找到位置，另外也能夠吸引所有路過的市民，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

五.在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開電腦店場地布置：

1.周邊街區(qū)：鄰邊街和市區(qū)主干道橫幅形式宣傳 2.店外：(1)門外陳列公司提供的易拉寶宣傳展架(2)門前設(shè)置升空氣球

(3)門外設(shè)置大型拱門

(4)門口用氣球及花束裝飾

(5)門口設(shè)立大型主題展板一塊，發(fā)布主題活動

(6)門口懸掛熱烈慶?！皭劬屯崎T”×××店隆重開業(yè)橫幅

3.在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開電腦店店內(nèi)布置：

(1)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購

(2)頂端懸掛公司彩旗

(3)促銷產(chǎn)品POP粘貼

(4)產(chǎn)品按類別陳列好，讓顧客容易找到

(5)氣球最好串成一串氣球掛在門口，這樣很有氣氛，氣球是裝飾店內(nèi)氣氛最好有效的東西之一

(6)開業(yè)前準備好工具物品。如小票打印機、零錢、電池、拆玩

具螺絲釘、刀片等，以免開業(yè)時手忙腳亂

(7)準備好登記顧客會員資料本和筆如：姓名，電話號碼，QQ，小孩名稱，生日(購買產(chǎn)品者就送會員卡一張)

(8)店內(nèi)相關(guān)位置擺設(shè)相關(guān)禮品，產(chǎn)品樣品，并提供咨詢服務(wù)

六.在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開電腦店開業(yè)活動人員的培訓(xùn)和安排：

導(dǎo)購人員最好是通過培訓(xùn)，對玩具感興趣，導(dǎo)購數(shù)量要充足，隨時可以巡視店內(nèi)情況，收銀人員一定要安排專門人員。

七.現(xiàn)場控制：

天氣的關(guān)注,水電的安排，不同區(qū)域?qū)Ｈ素撠?zé)，相關(guān)物料的準備和補充等。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開電腦店經(jīng)營范圍

電腦店最主要的贏利來源在開發(fā)、應(yīng)用、服務(wù)三個方面，以下提供一些簡單實用的經(jīng)驗之談，你可根據(jù)自身情況變通應(yīng)用。以前做電腦店的時候，這些比單純賣硬件、耗材贏利多多了。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開電腦店——開發(fā)

聯(lián)系一些小型軟件編寫單位或個人，幫助顧客編些實用型的小軟件，主要在工業(yè)局部控制或特殊需要、不能用通用軟件的辦公自動化方面，那些購買電腦、耗材里面的顧客肯定有這方面需要的人，慢慢傳開來，收益就高了。一個小軟件的收益至少可頂裝20部電腦。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開電腦店——應(yīng)用

用戶購買電腦，最常用的有辦公文件處理、進銷存管理、游戲、上網(wǎng)、音頻與視頻應(yīng)用及娛樂、圖像、動畫設(shè)計、炒股等目的，除了專業(yè)人士外，更多的還是“菜鳥”，如果你在這些領(lǐng)域的某些方面比較熟悉，利用這個就可轉(zhuǎn)變?yōu)橼A利途徑，同時還可提高電腦與耗材的銷售量。雖然比較零碎，勝在用戶基數(shù)大、長期需要。我們以前做電腦店時，在裝機淡季主要就靠這個賺錢。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開電腦店——服務(wù)大多數(shù)人顧客裝機時，只知道自己需要的目的和功能，對電腦硬件和軟件的最佳搭配并不知曉，一般都是根據(jù)別人推薦和自己知道的硬件品牌名稱而定，但心理一直遲疑。你可以開辟最佳裝機搭配方案服務(wù)，顧客可以在你的店里配機，也可以自行決定。此項服務(wù)，如果是在電腦城里最好。贏利有兩方面：

A.顧客：一般收取配置電腦總金額的0.5——1%，如果在自己店里配機則不收費;

B.同行或供應(yīng)商：推薦顧客裝機的業(yè)務(wù)費，可視當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H而確定。

當(dāng)然，如果你的實力雄厚，做做各品牌直接的簽約代理、在網(wǎng)上、線下多做業(yè)務(wù)及廣告推廣等等，都是有用的，不過見效不快，需要長期累積啦。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開電腦店進貨渠道

既然你準備在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開電腦店，那么首先你得選擇經(jīng)營的品牌，這個是最重要的。決定這個問題有三個因素，一是需要調(diào)查了解當(dāng)?shù)厝藢﹄娔X品牌的需求情況，也就是說人們喜歡和信任什么品牌，比如我們這里包括我自己比較認可聯(lián)想。人們喜歡和認可的品牌容易被接受，迅速打開局面。另外，就是你能找到的進貨渠道。有些知名品牌采取代理制，對同一個城市的專賣店的數(shù)量有限制，如果已經(jīng)在你所在的城市數(shù)量已經(jīng)滿了，那么你就無法進到貨;所以不光是你想進什么貨，還要根據(jù)你所在城市的實際，能進到那種品牌的貨。

如果能找到貨源，確定了經(jīng)營品牌，那么才需要考慮的就是進哪些機型的問題。一般情況下，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開電腦店經(jīng)營某一品牌，最好的應(yīng)當(dāng)是各種機型齊全，才方便顧客挑選，但是現(xiàn)在電腦的型號太多了，如果你的資金不多，場地不大就無法做到，所以應(yīng)當(dāng)了解當(dāng)?shù)氐南M水平，和當(dāng)?shù)叵M者的喜好，說白了也就是流行哪些機型，這些機型可以多進進幾臺。但是銷售的機型也不能太少了，所以其他的機型與消費檔次相近的可以選擇一些款型分別進一臺樣機，供消費者選擇，同時也顯示你的貨品比較多。

第四篇：我有很多夢想……

我有很多夢想……

我有很多夢想，不管處境如何，我總是在幻想。

我喜歡的臺球，被人們看成是墮落的追求，那一顆顆小小的圓球，滾動著我的熱情。我想成為一個優(yōu)秀的斯諾克選手，讓我的熱情燃燒成現(xiàn)實的太陽?？上赣H的罵語總是縈繞在我的耳旁，她不知道我的夢想，也不了解我的快樂，是一直在圓弧上碰撞。

我喜歡的籃球，充滿了男孩氣魄的陽光。我要把我的夢想一次一次投進我的籃框。我的夢想，只是能得到痛快的釋放。每一次在孤獨的球場表演，每一滴汗水，是快樂了揮灑。我喜歡我被汗水打濕的發(fā)稍，還有蹦跳的活躍。當(dāng)我老了，跳不動了，我依然能為我的子孫加油。

我喜歡的魯迅，你是否也在燈下漫步，尋找著你的夢想？你的語言是割開民族血肉的匕首，我是否也能像你一樣，將事情抽絲剝繭得如此酣暢？我這可憐的人！到現(xiàn)在還在堅持著不現(xiàn)實的夢想！我要多久才能看得清這世界的模樣！

我喜歡的音樂，什么時候才能有我的旋律？我想成為一個明星，演戲，歌唱，把我的悲歡放在我的胸膛，靠一副破嗓子，是否能唱到自己掉淚？

我喜歡寫字，一筆一劃，一點一捺。我想成為一名書法家，泡一杯香茗，坐在葡萄架下的滕椅，搖晃著曲折或鋼勁的筆劃。也許三月的柳絮本是飛舞的，又或許那柳枝是剛健的，我不能把握這是飄逸或是遒勁，所以我迷糊了。

回到現(xiàn)實。

我的夢想，是有很多的錢，滿足了我的生活以足夠了。我不是圣人，更何況我不是一個好人。有錢當(dāng)然是好的，沒錢就什么都沒有了。別和我談感情，傷錢。

現(xiàn)實的夢想，當(dāng)然是和每一個人都相處得很好。沒有人討厭我，愛我的人越多越好。但是，除非我是人民幣。

好吧，最后的夢想，是我能考大學(xué)。不管是臺球，或是籃球，或是作家，或是書法家，或是明星，都是我的幻想罷了。臺球教會我紳士靜心，籃球教我狂妄進取，寫作教我安靜投入，書法教我能屈能伸。我的夢想，僅僅只是夢里能實現(xiàn)的，否則，我還能拿著手機，塞著耳機，睡進大學(xué)么？

重慶市大足中學(xué)高二：張鵬

第五篇：直銷模式有很多缺陷

直銷模式有很多缺陷，你認為怎么直銷模式有很多缺陷，你認為怎么改進？

直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，直銷的優(yōu)點在于減少流通環(huán)節(jié)、降低交易成本，并可使企業(yè)較快地接受市場信息，及時調(diào)整經(jīng)營策略。但它的缺陷也是不可忽略的。

現(xiàn)在就從“雅芳”和“安利”這兩家代表型的直銷公司來分析一下。直銷分單層次直銷和多層次直銷，單層次直銷模式的代表是“雅芳”，多層次直銷模式的代表是“安利”，而單層次直銷與多層次直銷的最大區(qū)別來自業(yè)務(wù)人員領(lǐng)取獎金的層次。一般來說單層次制度業(yè)務(wù)人員級別設(shè)置及領(lǐng)取獎金的代數(shù)是很有限的；而多層次制度業(yè)務(wù)人員級別設(shè)置是較多的，領(lǐng)取獎金的代數(shù)也是較多的，甚至是無限代的。單層次直銷它指的是在直銷企業(yè)的直銷活動中，直銷產(chǎn)品是經(jīng)過一代直銷商的層次就可以到達消費者手中。這種單層次也可以表現(xiàn)為直銷員從連鎖店中提貨與結(jié)算并把產(chǎn)品銷售給消費者，從而獲得自己的銷售傭金。多層次直銷指的是直銷企業(yè)在具體開展的直銷業(yè)務(wù)中，允許自己的直銷產(chǎn)品經(jīng)過若干層次的直銷商的銷售行為而進入到消費者手中。

雖然直銷可以不受時間與空間的限制，提升業(yè)績，但是卻有很多缺點，比如：

1）產(chǎn)品低價高賣，消費者難以接受。雖然直銷省去了傳統(tǒng)流通渠道的中間環(huán)節(jié)，但是直銷公司的產(chǎn)品一點都不便宜。公司要保證直銷商的利潤，才能調(diào)動直銷商的積極性。這樣就必須把產(chǎn)品的價格拉高。而直銷商要把高價的產(chǎn)品推銷出去，就要把產(chǎn)品神化，甚至把公司和直銷都要神化。消費者發(fā)現(xiàn)事實并不如直銷商所說的那樣，就必然會埋怨。經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)直銷也并不是別人神化的那樣，或者發(fā)現(xiàn)許多不好的內(nèi)幕，他們就會受到傷害。

2）直銷商要賺到錢就要不斷的推銷。世界上95％的人不喜歡推銷，而99％的人不喜歡被人推銷。這是直銷的“銷”字致命的缺點。直銷商在向顧客推銷產(chǎn)品或事業(yè)機會的時候，很多人都會有防備心理，先放一堵墻，以免受傷害。即使買了產(chǎn)品也是給面子而已。以后多找他幾次，就開始躲著你。你再找他，就會跟你說，什么事都能談，就是不能談直銷。很多放棄直銷的人，就是很難過這一關(guān)。有人問：不銷售哪來業(yè)績?。咳说奶煨圆幌矚g推銷，但人的天性喜歡消費。產(chǎn)品要賣出去不一定要推銷啊。

3）必須送貨。直銷商不但是高級推銷員，而且還是高級送貨員、收款員，更是消防隊隊長（團隊成員出問題了要去“救火”）。當(dāng)有一個很好的顧客牙膏用完了，要求送一支牙膏給他，那送還是不送呢？不送吧，會丟失一個很好的顧客。送吧，花車費不說，還要花時間，花精力。這些送貨的時間和精力可以用來做多少更有價值的事情啊。而且有時候把產(chǎn)品銷售給老朋友的時候還不好意思開口要錢，出現(xiàn)了欠款，待賬的問題。

4）容易囤貨，產(chǎn)生削價競爭。囤貨雖然不是公司和直銷商的本意，可是有些領(lǐng)導(dǎo)人會誤導(dǎo)直銷商囤貨。而直銷商為了沖業(yè)績，沖獎銜，就會囤貨。如A公司的直銷商為了沖獎銜，把幾千，幾萬，甚至幾十萬的貨囤在家里。而N公司的直銷商為了完成業(yè)績考核，被迫囤貨。有人說賣得出去叫備貨，賣不出去才叫囤貨。這句話對?？墒呛芏嗳硕诹素浭琴u不出去的，資金積壓，只有削價出售。削價就

會造成市場混亂。我就認識一個在網(wǎng)上批發(fā)A公司直銷商的囤貨產(chǎn)品。他5.4－5.5折從這家公司的高聘那里買進他們的囤貨產(chǎn)品，再以5.8－5.9折批發(fā)給銷售人員（一次批發(fā)的量都在幾萬到幾十萬），銷售人員再以6.5－7折賣給消費者。這樣他們也能一個月賺幾萬塊。這對那些守規(guī)矩的直銷商是多大的傷害啊。不但要面對削價競爭，還可能會面對不知情的顧客的指責(zé)，別人打那么低的折，你打那么高的折，說你賺他太多。實屬冤枉。如果直銷商貨賣不出去，就要虧一大筆錢。在廣州番禺，有一位某公司的直銷商，家里有錢，為了沖業(yè)績，囤了幾十萬的貨。舊裝的蛋白粉沒賣完，新裝的蛋白粉上市了。舊裝的賣不出去，又吃不完，就用來喂家里的小狗，小狗吃了毛色長得特別漂亮。真是可笑可悲啊。所以很多直銷商在此受傷不淺啊。

5）業(yè)績壓力。業(yè)績壓力有好有不好。好處是迫使直銷商努力工作，但是直銷的很多弊端也是由業(yè)績壓力產(chǎn)生的。在直銷的環(huán)境里，很多人都很開心，但那是忙得很開心。做直銷的目的是為了由錢有閑，可是在業(yè)績的壓力下，壓得直銷商并不能閑。直銷商為了完成業(yè)績，用正當(dāng)?shù)耐緩酵瓿刹涣?，就會用很多不好的方法去完成，直銷的問題也由此產(chǎn)生。以上五點，不但讓直銷商的金錢、心靈、信譽、人脈受到了傷害，而且還會傷到別人。對于以上者五個缺點可以采取一下措施： 1）產(chǎn)品價格問題

直銷的根本目的就是為最終消費者提供價廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為此可以通過量販采購的方式有效降低成本，解決傳統(tǒng)直銷拉價并充分調(diào)動直銷商的積極性。2）推銷問題

傳統(tǒng)直銷是不斷推銷的過程，直銷商可以坐在家里通過電子商務(wù)從事產(chǎn)品或事業(yè)推廣，完全不必與陌生人面對面的交談而避免各種傳統(tǒng)直銷的問題。3）送貨問題

可通過電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)從事網(wǎng)絡(luò)營銷而有效避免過多接觸導(dǎo)致送貨問題，可以有效的規(guī)范直銷商和消費者的行為。4）囤貨、削價問題

囤貨和削價的來源是沖業(yè)績和獎銜，不任何獎銜等級別限制，經(jīng)營者通過個人有效業(yè)績獲取獎勵。5）業(yè)績壓力

制定超低額度的盈利獲取資格限制，這樣，直銷商都可輕松完成的任務(wù)改進？

直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者 推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，直銷的優(yōu)點在于減少流通環(huán)節(jié)、降

低交易成本，并可使企業(yè)較快地接受市場信息，及時調(diào)整經(jīng)營策略。

但它的缺

陷也是不可忽略的。

現(xiàn)在就從“雅芳”和“安利”這兩家代表型的直銷公司來分析一下。

直銷分單層次直銷和多層次直銷，單層次直銷模式的代表是“雅芳”，多層次直

銷模式的代表是“安利”，而的多直員之單最缺銷，由外直層大陷是直接次區(qū)，指銷直別你直員向

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易成本，使企業(yè)較快地接受市場，及時調(diào)整經(jīng)營策略。的缺陷

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一達可中給銷直務(wù)經(jīng)售

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直費表貨費傭企，若為雖間有品。渠司要動須商。這銷并而次開。多在許層進直限多價然的產(chǎn)證銷產(chǎn)把具自次入銷制缺高直中品直商品高

直展的直消以升

直銷費不業(yè)如

銷商者受績：

產(chǎn)的手時

中間

。與

空卻，提點賣銷間一銷的的價，但 難統(tǒng)直

是，比，省環(huán)點商積價的消去節(jié)都的極格產(chǎn)

1）產(chǎn)以流銷接通公司調(diào)必銷受

費了

者傳，但不利性拉品

便潤

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。公能就直去，才樣

。這高推

。而銷

出，就要把直銷實并就必銷也或者們就直銷推銷推銷推銷命的銷產(chǎn)多人堵墻產(chǎn)品找他再找都能多放這一業(yè)績產(chǎn)品神化，甚至把公司和都要神化。消費者發(fā)現(xiàn)事不如直銷商

所

說的那樣，然會埋怨。經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)直并不是別人神化的那樣，發(fā)現(xiàn)許多不好的內(nèi)幕，他會受到傷害。

2）商要

賺到

錢

就要不斷的。世界

上95％的人不喜歡，而99％的人不喜歡被人。這是

直

銷的“銷”字致缺點。直銷商在向顧客

推品或事業(yè)機會的時

候，很都會

有防備心理，先放一，以免受傷害。即使

買了也是給

面

子而已。以后

多幾次，就

開始躲著

你

。你他，就會跟你說，什么

事談，就是不能

談

直銷。很棄直

銷的人，就是很難過關(guān)。有人

問：不銷售哪來?。?/p>

人的天性

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歡

推銷品3），但要必賣人出須的去送天不貨

性一。

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高級貨員長（“救顧客牙膏不送客。花時時間更有候把候還了欠容易貨雖本意直銷業(yè)績推銷

員，而且

還是高、收款員，更是消防團隊成員出問題了火”）。當(dāng)有

一

個很牙膏用

完

了，要求送給他，那送還是不送吧，會丟失一個很好送吧，花車費

不

說，間，花精

力。這些送和精力可以

用來

做價值的事情啊。而且產(chǎn)品銷售給老朋友不好

意

思開口要錢，款，待賬的問題。

囤貨，產(chǎn)生

削價競爭然不是公

司和直銷，可是有

些

領(lǐng)導(dǎo)人會商囤貨。而直銷商為，沖獎

銜，就

會

囤

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級送隊隊要去好的一支呢？的顧還要貨的多少有時的時出現(xiàn)

4）

。囤商的誤導(dǎo)了沖。

如A把貨商貨賣對出出會個的這們折的售費幾銷面不公幾囤為。不司千在了有出的直銷萬

商為了至公核去

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多金就混發(fā)

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他對的爭客。這多價的大競顧

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5）業(yè)不工是銷的好作，但的在并績目業(yè)不。做閑得了，可直完

銷成，壓商為

。直當(dāng)?shù)模猛緩胶玫囊灿傻屪u、會傷個缺1）產(chǎn)本目供價通過低成充分2）推斷推在家品或生人種傳貨問網(wǎng)絡(luò)免過完成不了，就會用很多方法去完成，直銷的問此產(chǎn)生。以上

五

點，直銷商的金錢、心靈、人脈受到

了

傷害，而且到別人。對

于

以上者點可以采取一下

措施品價格問題

直銷的的就是為最終消

費者廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為此可量販

采

購的方式有效本，解決傳統(tǒng)直銷拉價調(diào)動直銷商的積極性銷問題

傳統(tǒng)直銷是銷的過程，直銷商可以里通過電子商務(wù)從事事業(yè)推廣，完全不必與面對面的交談而避免統(tǒng)直銷的問題

。3）題

可

通過電子商務(wù)從事網(wǎng)絡(luò)營銷

而有效多接

觸

導(dǎo)

致

送

貨

問

題，不題不

信還五：根提以降并。不坐產(chǎn)陌各送和避可

以有者的問題沖業(yè)級別效業(yè)壓力獲取都可人員來說級別的代次制是較的代無限的是直銷過一以到這種效的規(guī)范直銷商和消費行為。

4）

囤貨、削價

囤

貨

和削

價的來源是績和獎銜，不任何獎銜等限制，經(jīng)營

者通過

個

人有績獲

取獎

勵。

5）業(yè)績

制定超

低

額度的盈利資格限制，這樣，直銷商輕松完成的任務(wù)自業(yè)

務(wù)

領(lǐng)取獎金的層次。一般單層次制度業(yè)務(wù)人

員設(shè)置及領(lǐng)取獎金 數(shù)是很有限的；而多層度業(yè)務(wù)人員級別設(shè)

置多的，領(lǐng)取獎金 數(shù)也是較多的，甚至是代的。單層次

直

銷它

指在直銷企業(yè)的

活動中，直銷產(chǎn)品是經(jīng)代直銷商的層次就

可達消費者手中。

單層

次也

可以

表

現(xiàn)為直銷員從連鎖店中

提貨結(jié)算并把產(chǎn)品銷售

給消 費者，從而獲得自己的銷傭金。多層次直銷指的是銷企業(yè)在具體開展 的直銷業(yè)務(wù)中，允許自己直銷產(chǎn)品經(jīng)過若干

層次直銷商的銷售行為而

進入到消

費

者

手

中。

雖然直銷可以不受時間與空的限制，提升業(yè)

績，但

是

卻很多缺點，比如：

1）

產(chǎn)品低價高賣，消費者難以接受。

雖然直銷省去了傳統(tǒng)流通渠道的中間環(huán)節(jié)，但是直銷公司的產(chǎn)品一點都不便宜。公司要保證直銷商的利潤，與

售直的的間有才能調(diào)動直銷商 的積極性。這樣就必須把產(chǎn)品的價格拉高。而直銷商要把高價的產(chǎn)品推銷出去，就要把產(chǎn)品神化，甚至把公司和直銷都要神化。消費者發(fā)現(xiàn)事實并不如直銷商所 說的那樣，就必然會埋怨。

經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)直銷也并不是別人神化的那樣，或者發(fā)現(xiàn)

許多不好的內(nèi)幕，他們就會受到傷害。

2）

直銷商要賺到錢就要不斷的推銷。世界上 95 ％的人不喜歡推銷，而 99 ％的人 不喜歡被人推銷。

這是直銷的“銷”字致命的缺點。直銷商在向顧客推銷產(chǎn)品或

事業(yè)機會的時候，很多人都會有防備心理，先放一堵墻，以免受傷害。即使買了 產(chǎn)品也是給面子而已。以后多找他幾次，就開始躲著你。你再找他，就會跟你說，什么事都能談，就是不能談直銷。很多放棄直銷的人，就是很難過這一關(guān)。有人 問：

不銷售哪來業(yè)績??？人的天性不喜歡推銷，但人的天性喜歡消費。產(chǎn)品要賣

出去不一定要推銷啊。

3）必須送貨。直銷商不但是高級推銷員，而且還是高級送貨員、收款員，更是 消防隊隊長

（團隊成員出問題了要去“救火”）。

當(dāng)有一個很好的顧客牙膏用完

了，要求送一支牙膏給他，那送還是不送呢？不送吧，會丟失一個很好的顧客。

送吧，花車費不說，還要花時間，花精力。這些送貨的時間和精力可以用來做多 少更有價值的事情啊。

而且有時候把產(chǎn)品銷售給老朋友的時候還不好意思開口要 錢，出現(xiàn)了欠款，待賬的問題。）容易囤貨，產(chǎn)生削價競爭。囤貨雖然不是公司和直銷商的本意，可是有些領(lǐng)

導(dǎo)人會誤導(dǎo)直銷商囤貨。而直銷商為了沖業(yè)績，沖獎銜，就會囤貨。如 A 公司的

直銷商為了沖獎銜，把幾千，幾萬，甚至幾十萬的貨囤在家里。而 N 公司的直銷

商為了完成業(yè)績考核，被迫囤貨。有人說賣得出去叫備貨，賣不出去才叫囤貨。

這句話對?？墒呛芏嗳硕诹素浭琴u不出去的，資金積壓，只有削價出售。削價就 會造成市場混亂。我就認識一個在網(wǎng)上批發(fā) A 公司直銷商的囤貨產(chǎn)品。他 5.4 － 5.5 折從這家公司的高聘那里買進他們的囤貨產(chǎn)品，再以 5.8 － 5.9 折批發(fā)給銷

售人員（一次批發(fā)的量都在幾萬到幾十萬），銷售人員再以 6.5 － 7 折賣給消費

者。這樣他們也能一個月賺幾萬塊。這對那些守規(guī)矩的直銷商是多大的傷害啊。

不但要面對削價競爭，還可能會面對不知情的顧客的指責(zé)，別人打那么低的折，你打那么高的折，說你賺他太多。實屬冤枉。如果直銷商貨賣不出去，就要虧一 大筆錢。在廣州番禺，有一位某公司的直銷商，家里有錢，為了沖業(yè)績，囤了幾 十萬的貨。舊裝的蛋白粉沒賣完，新裝的蛋白粉上市了。舊裝的賣不出去，又吃 不完，就用來喂家里的小狗，小狗吃了毛色長得特別漂亮。真是可笑可悲啊。所 以很多直銷商在此受傷不淺啊。

5）業(yè)績壓力。業(yè)績壓力有好有不好。好處是迫使直銷商努力工作，但是直銷的

很多弊端也是由業(yè)績壓力產(chǎn)生的。在直銷的環(huán)境里，很多人都很開心，但那是忙 得很開心。

做直銷的目的是為了由錢有閑，可是在業(yè)績的壓力下，壓得直銷商并 不能閑。

直銷商為了完成業(yè)績，用正當(dāng)?shù)耐緩酵瓿刹涣?，就會用很多不好的方?去完成，直銷的問題也由此產(chǎn)生。

以上五點，不但讓直銷商的金錢、心靈、信 譽、人脈受到了傷害，而且還會傷到別人。

對于以上者五個缺點可以采取一下措施：）產(chǎn)品價格問題

直銷的根本目的就是為最終消費者提供價廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為此可以通過量販采購 的方式有效降低成本，解決傳統(tǒng)直銷拉價并充分調(diào)動直銷商的積極性。）推銷問題

傳統(tǒng)直銷是不斷推銷的過程，直銷商可以坐在家里通過電子商務(wù)從事產(chǎn)品或事業(yè)

推廣，完全不必與陌生人面對面的交談而避免各種傳統(tǒng)直銷的問題。）送貨問題 可通過電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)從事網(wǎng)絡(luò)營銷而有效避免過多接觸導(dǎo)致送貨問題，可以有

效的規(guī)范直銷商和消費者的行為。）囤貨、削價問題

囤貨和削價的來源是沖業(yè)績和獎銜，不任何獎銜等級別限制，經(jīng)營者通過個人有 效業(yè)績獲取獎勵。）業(yè)績壓力

制定超低額度的盈利獲取資格限制，這樣，直銷商都可輕松完成的任務(wù)