第一篇：電風(fēng)扇市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

目錄

一、前言

二、電風(fēng)扇市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查

三、PEST分析

四、SWOT分析

五、行業(yè)發(fā)展策略建議

一、前言

近幾年來，隨著空調(diào)的普及與流行，電風(fēng)扇行業(yè)曾被業(yè)界視為“夕陽產(chǎn)業(yè)”。而數(shù)據(jù)資料顯示，近兩年電風(fēng)扇的銷售無論是出口還是內(nèi)銷都出現(xiàn)了不減反增的景象。由于與空調(diào)產(chǎn)品存在的差異性，為電風(fēng)扇留下了很大的市場(chǎng)空間。為占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，如今的電風(fēng)扇產(chǎn)品外觀更加新穎，功能日趨人性化，這些成為消費(fèi)者選購(gòu)的主要因素。電風(fēng)扇廠家近年來迎合消費(fèi)者追求時(shí)尚的消費(fèi)取向，在產(chǎn)品外觀上突出輕巧與靚麗，不僅很好地控制了體積和重量，而且很多產(chǎn)品對(duì)家居還有裝飾作用。產(chǎn)品形態(tài)也層出不窮，目前電風(fēng)扇市場(chǎng)上的產(chǎn)品價(jià)位主要集中分布在100元~800元之間，以轉(zhuǎn)頁扇、臺(tái)式扇、立式扇、立式遙控扇、塔式氣流扇和空調(diào)扇等機(jī)型為主。電風(fēng)扇的功能改進(jìn)則著重體現(xiàn)在健康、節(jié)能、方便和新奇等四個(gè)方面：圍繞提高空氣質(zhì)量，電風(fēng)扇近年來也被賦予了負(fù)離子、氧吧、紫外線殺菌等健康功能，有些風(fēng)扇還具備智能溫控功能，能自動(dòng)調(diào)節(jié)風(fēng)速大小與送風(fēng)角度。而在電風(fēng)扇品牌的選擇上，大多數(shù)消費(fèi)者更青睞于一些家喻戶曉的名優(yōu)產(chǎn)品，像美的、艾美特、先鋒、聯(lián)創(chuàng)、格力、美沁、萬寶、遠(yuǎn)東等一類知名產(chǎn)品成了市場(chǎng)的寵兒，銷售形勢(shì)如火如荼。本次調(diào)查采用文案調(diào)查的方式，收集已有的最新的風(fēng)扇市場(chǎng)信息，通過資料分析得出整個(gè)風(fēng)扇市場(chǎng)的市場(chǎng)

現(xiàn)狀，為解決風(fēng)扇營(yíng)銷活動(dòng)中的問題提供參考。

二、電風(fēng)扇市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查

數(shù)據(jù)表明，目前國(guó)內(nèi)電風(fēng)扇市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，幾大家電巨頭占領(lǐng)著巨大的市場(chǎng)份額。

三、PEST分析

1、政治分析

2005年7月3日新華網(wǎng)發(fā)布了溫家寶總理：高度重視 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)加快建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的文章。文章指出加快建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，是由我國(guó)基本國(guó)情決定的。人口眾多、資源相對(duì)不足、環(huán)境承載能力較弱，是中國(guó)的基本國(guó)情。這種基本國(guó)情，決定了我國(guó)必須走建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的路子。加快建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，是貫徹科學(xué)發(fā)展觀的必然要求、是全面建設(shè)小康社會(huì)的重要保障、是保障經(jīng)濟(jì)安全和國(guó)家安全的重要舉措，總之，加快建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，事關(guān)現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)，事關(guān)人民群眾根本利益，事關(guān)中華民族生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。并且在文中還指出最近建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的第一項(xiàng)工作就是節(jié)約能源。因此，在人民生活水平不斷提高、空調(diào)不斷

降價(jià)的今天，電風(fēng)扇將成為夏季節(jié)約能源的首選。

2、經(jīng)濟(jì)分析

各大電扇家電企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷方面競(jìng)爭(zhēng)激烈。排名第三的先鋒在2011年就推出了94款熱門產(chǎn)品，第二名的艾美特則推出了76款新產(chǎn)品，排名第一的美的更是推出了102款熱門產(chǎn)品；在價(jià)格方面各個(gè)大廠家?guī)缀醺咧械蜋n產(chǎn)品都有涉及；在國(guó)美、蘇寧等國(guó)內(nèi)

家電銷售巨頭的賣場(chǎng)里能見到所有前十企業(yè)的產(chǎn)品及促銷廣告。

3、社會(huì)分析

由于我國(guó)地域緯度跨度較大，氣候各有不同，因此在我國(guó)的東部、南部、中部地區(qū)夏季氣候較為炎熱，對(duì)家用電風(fēng)扇的額需求比較旺盛，而西北，東北等地夏季較為涼爽，則對(duì)電風(fēng)扇的需求較小。

另外，雖然空調(diào)在不斷普及但由于現(xiàn)今能源供應(yīng)比較緊張，人們的節(jié)約意識(shí)也逐漸加強(qiáng)，因

此夏季使用電風(fēng)扇的幾率將不斷提高，對(duì)風(fēng)扇的需求也將會(huì)不斷增加。

4、技術(shù)分析

熱銷電風(fēng)扇種類繁多。市面上，熱銷電風(fēng)扇分類主要有四種，冷電風(fēng)扇、牛角電風(fēng)扇、五葉

電風(fēng)扇、無葉電風(fēng)扇。

冷電風(fēng)扇一般都采用蒸發(fā)冷卻技術(shù)，就是利用水在蒸發(fā)過程中吸熱同時(shí)降低周圍空氣溫度的原生態(tài)降溫原理。冷風(fēng)扇的優(yōu)點(diǎn)是不言而喻的，使得其一直處于市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品。雖然它并不能像空調(diào)般可以制冷，但吹出冷風(fēng)可以使局部溫度降低，而且消費(fèi)者在使用冷風(fēng)扇時(shí)消費(fèi)者不需要關(guān)閉門窗，省去了很多麻煩，也避免了空調(diào)病和室內(nèi)外溫差過大給消費(fèi)者帶來的不適。牛角電風(fēng)扇牛角扇葉和普通扇葉的區(qū)別在于體積大小不同、扭度不同。牛角扇葉寬度小，但它的扭度比普通扇葉大，在同等轉(zhuǎn)速下，牛角扇葉的風(fēng)力就比普通扇葉大。從設(shè)計(jì)上看，牛角扇更為節(jié)省功耗，達(dá)到節(jié)能的效果。同時(shí)，牛角扇葉比普通扇葉的面積小，運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的震

動(dòng)頻率比普通扇葉低，所以噪音比普通扇葉小

五葉電風(fēng)扇“五葉”設(shè)計(jì)可以把風(fēng)“切”得更小塊，不容易晃動(dòng)，靜音效果會(huì)更好。從舒適度來看，電扇送風(fēng)時(shí)可以實(shí)現(xiàn)更寬范圍的多檔調(diào)節(jié)。大部分“三葉扇”基本上是三檔風(fēng)力調(diào)節(jié)，“五葉扇”則可以多出一檔。靜音與節(jié)能，正式“五葉扇”日益成為市場(chǎng)主流的主因 無葉電風(fēng)扇無葉電風(fēng)扇是從2009年10月份開始首次推出的新型電風(fēng)扇產(chǎn)品，最初由英國(guó)發(fā)明家詹姆士?戴森發(fā)明，電風(fēng)扇完全沒有葉片，而是通過空氣渦流方式實(shí)現(xiàn)送風(fēng)。簡(jiǎn)單地說，其原理是通過基座當(dāng)中的馬達(dá)，將空氣吸入風(fēng)扇基座內(nèi)部，由氣旋加速器加速之后從圓環(huán)的切口當(dāng)中吹出來，圓環(huán)邊緣內(nèi)部隱藏的一個(gè)葉輪把空氣以圓形軌跡噴出。由此增大空氣流通速度，最高可增大15倍左右。由于采用了無葉片設(shè)計(jì)，無葉風(fēng)扇更容易清潔，無葉片旋轉(zhuǎn)也增強(qiáng)了安全性尤其是對(duì)于兒童的安全性。傳統(tǒng)風(fēng)扇靠葉片“切割”空氣帶來流動(dòng)，無葉風(fēng)扇并不需要“切割”空氣，風(fēng)力大、能效低，風(fēng)速調(diào)節(jié)也更方便，持續(xù)平穩(wěn)的空氣流讓人感覺更涼爽。因此，無葉風(fēng)扇很快受到市場(chǎng)歡迎，并且為很多廠家所效仿，在淘寶上就能找到很多有著山寨意味的無葉風(fēng)扇品牌。目前尚未大量量產(chǎn)，整體售價(jià)比較貴，均價(jià)在700元

-1000元左右。

四、SWOT分析

優(yōu)勢(shì)分析：功能上更便捷、健康、新奇、節(jié)能，外觀上更具個(gè)性，產(chǎn)品更加時(shí)尚。從最近幾

年的電風(fēng)扇市場(chǎng)情況來看，越來越多的廠家特別是比較專業(yè)的廠家已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了產(chǎn)品功能上的差異化的重要性，廠家也開始圍繞著提高空氣質(zhì)量做起了文章，于是電風(fēng)扇便增添了負(fù)離子、氧吧、紫外線殺菌等健康功能?；谀壳皣?guó)際能源短缺，以及國(guó)內(nèi)近年來電荒頻頻發(fā)生的情況，節(jié)能型將是電風(fēng)扇一個(gè)不可忽視的發(fā)展方向。比如近年市場(chǎng)上出現(xiàn)的帶蓄池風(fēng)

扇利用太陽能作為源的節(jié)能環(huán)保風(fēng)扇、利用水為介質(zhì)的空調(diào)扇等。

劣勢(shì)分析：激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍仍舊持續(xù)?，F(xiàn)在市場(chǎng)巾越來越多的品牌出現(xiàn)，他們的產(chǎn)品各具特色，而且為了在市場(chǎng)中占一席之地，會(huì)對(duì)產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，一般的品牌要想在市場(chǎng)中發(fā)展，就要在激烈的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)。

機(jī)會(huì)分析：2009年我國(guó)政府繼續(xù)出臺(tái)了各項(xiàng)政策，刺激家電內(nèi)需增長(zhǎng)，拉動(dòng)了家電產(chǎn)品消費(fèi)，20 1 0年刺激家電消費(fèi)的政策將延續(xù)，實(shí)施力度將增大。20 1 0年家電下鄉(xiāng)政策提高了產(chǎn)品最高限價(jià)，滿足了富裕起來的農(nóng)村居民消費(fèi)，推動(dòng)了廠商高端產(chǎn)品的銷售。從2 009年年底開始，海外家電需求逐步復(fù)蘇，家電出口多月連續(xù)增長(zhǎng)口近幾年，我國(guó)電風(fēng)扇市場(chǎng)發(fā)展迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴(kuò)張，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)電風(fēng)扇產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)產(chǎn)品方向發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)新增投資項(xiàng)目投資逐漸增多。投資者對(duì)電風(fēng)扇市場(chǎng)的關(guān)注越來越密切，這使得電風(fēng)扇市場(chǎng)

推廣策略與營(yíng)銷渠道開發(fā)的發(fā)展研究需求增大。

威脅分析：隨著近年家電業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的家具，原材料的漲價(jià)等外圍因素的影響，令風(fēng)扇產(chǎn)業(yè)整體進(jìn)入微利時(shí)代口再有電扇生產(chǎn)具有很強(qiáng)的季節(jié)性。

第五、行業(yè)發(fā)展策略建議

1.在電風(fēng)扇的功能與外觀上進(jìn)行創(chuàng)新，風(fēng)扇的創(chuàng)新迎合了人們對(duì)節(jié)能減排和綠色環(huán)保的新需求，雖然空調(diào)具有很強(qiáng)的制冷效果，但產(chǎn)品價(jià)格高且耗電量大，因此，從節(jié)能和環(huán)保的角度而言，風(fēng)扇市場(chǎng)具有持久動(dòng)力,市場(chǎng)潛力仍然巨大口顧客多種選擇就多了一個(gè)購(gòu)買

機(jī)會(huì)。

2.企業(yè)要提高經(jīng)營(yíng)管理水平，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。家電企業(yè)在遭遇困難與挑戰(zhàn)的時(shí)候，要大力源節(jié)流，推進(jìn)資源整合，狠抓科學(xué)管理，提升企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量與

效益。

3.家電行業(yè)要加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，努力實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。市場(chǎng)調(diào)整期也孕育著新的機(jī)遇。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，家電企業(yè)要著眼于全球家電市場(chǎng)發(fā)展的新特點(diǎn)、新趨勢(shì)，以節(jié)能環(huán)保為重點(diǎn)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，加快產(chǎn)品升級(jí)換代步伐，淘汰落后產(chǎn)能，切實(shí)做好生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的節(jié)能減排工作，努力滿足綠色消費(fèi)的新需求。

4.提升家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。家電企業(yè)必須在農(nóng)村市場(chǎng)尋找突破口，要對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)及消費(fèi)者特點(diǎn)進(jìn)行充分調(diào)查研究，在生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品、樹立良好品牌形象、推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、提升服務(wù)質(zhì)量等方面狠下功夫，進(jìn)而贏得更大發(fā)展。

第二篇：電風(fēng)扇市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平不斷提高。科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步，但相對(duì)的“溫室效應(yīng)”也越來越嚴(yán)重了。每年一到夏天，電風(fēng)扇日益成為人們生活中不可或缺的一部分，家家戶戶都普遍擁有電風(fēng)扇。80 年代家電工業(yè)作為我國(guó)新興工業(yè)的代表對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到了巨大的推動(dòng)作用，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，家電行業(yè)逐漸走向成熟。

一、調(diào)查目的：了解電風(fēng)扇在西北市場(chǎng)和東北市場(chǎng)中的狀況

近年來，隨著電風(fēng)扇的變化多樣，越來越多的家電廠商把目光投向了西北和東北這一潛在的巨大市場(chǎng)。為了了解電風(fēng)扇在西北市場(chǎng)和東北市場(chǎng)中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況，掌握電風(fēng)扇在西北市場(chǎng)和東北市場(chǎng)的銷售情況和市場(chǎng)前景，我們決定以西北市場(chǎng)和東北市場(chǎng)的居民為調(diào)查對(duì)象，對(duì)城市里的電風(fēng)扇市場(chǎng)作一次調(diào)查。

二、調(diào)查對(duì)象：西北市場(chǎng)和東北市場(chǎng)的居民

三、調(diào)查地點(diǎn)：西北市場(chǎng)和東北市場(chǎng)

四、調(diào)查時(shí)間：2010年10月15日——2010年11月4日

五、調(diào)查方式：

1.問卷調(diào)查

相比其他的調(diào)查方式，調(diào)查問卷能夠準(zhǔn)確、流暢、清楚、簡(jiǎn)潔地闡述調(diào)查內(nèi)容。所得的資料便于定量處理和分析，可以避免主觀偏見，減少人力的誤差，問卷法調(diào)查結(jié)果容易量化。

此次我們共制作了100份調(diào)查問卷，并選取了具有代表性的兩個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查，有效地避免了調(diào)查問卷的局限性。

2.個(gè)別訪談

面談?wù){(diào)查法可以很好的避免問卷調(diào)查的缺點(diǎn)，能直接聽取被調(diào)查者的意見，可以通過調(diào)查者的態(tài)度表情，以確定他所提供的信息的可靠程度，具有可觀察性；通過交談，獲得較多的意外資料，具有很強(qiáng)的靈活性。在具體實(shí)施過程中，我們選取了不同文化程度、不同社會(huì)層次的人進(jìn)行直訪，力求可以全面的反映大眾對(duì)電風(fēng)扇的廣泛認(rèn)識(shí)。

由于問卷以及面談都存在著各種各樣的不足，正好對(duì)方又能彌補(bǔ)各自的不足，所以在實(shí)施過程中我們將兩種方式并用，使我們的結(jié)果更精確。

六、調(diào)查方法：

1.由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容,以書面文件形式確定

2.動(dòng)員調(diào)查小組所有成員進(jìn)行廣泛的調(diào)查,發(fā)放問卷的同時(shí)談話了解

3.調(diào)查完成后，由全體小組成員對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

4.寫調(diào)查報(bào)告

七、調(diào)查總結(jié)分析

據(jù)調(diào)研顯示，電風(fēng)扇的熱銷很大程度上得益于產(chǎn)品外觀的新穎和功能的人性化。電風(fēng)扇企業(yè)要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)立足并引領(lǐng)潮流，在產(chǎn)品的外觀和功能上下些功夫，不失為快速提高市場(chǎng)份額的好方法。

隨著市場(chǎng)的發(fā)展、消費(fèi)者審美習(xí)慣的轉(zhuǎn)移以及健康節(jié)能觀念的不斷深入等，電風(fēng)扇在功能和外觀上的適時(shí)變換也是大勢(shì)所趨。

1．功能上：便捷、健康、新奇、節(jié)能

從最近幾年的電風(fēng)扇市場(chǎng)情況來看，越來越多的廠家特別是比較專業(yè)的廠家已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了產(chǎn)品功能上的差異化的重要性，如美的的大廈扇、小廈扇，艾美特的氣流扇、聯(lián)創(chuàng)的空調(diào)扇等個(gè)性鮮明、功能獨(dú)特的電風(fēng)扇，都具有很好的市場(chǎng)占有率。

調(diào)研結(jié)果顯示：電風(fēng)扇的便捷、健康、新奇、節(jié)能四項(xiàng)功能指標(biāo)占調(diào)查結(jié)果的前四位。

（1）便捷性

在目前市場(chǎng)上，開發(fā)較早且比較實(shí)用的電風(fēng)扇首推走紅2005年夏季的遙控電風(fēng)扇。由此可見，在如今工作節(jié)奏日益加快的工業(yè)化時(shí)代，生活上的便捷性成為了現(xiàn)代都市人的時(shí)尚選擇。具體來說，便捷性產(chǎn)品不僅使操作擺脫了一定的空間限制，而且加上液晶屏幕的動(dòng)態(tài)顯示，操作起來一目了然。

（2）健康性

近年來，廠家也開始圍繞著提高空氣質(zhì)量做起了文章，于是電風(fēng)扇便增添了負(fù)離子、氧吧、紫外線殺菌等健康功能。如美的的紫外線殺菌電風(fēng)扇專門用于殺滅空氣中的細(xì)菌，從而提高空氣的質(zhì)量等，此產(chǎn)品在近年的市場(chǎng)上的銷量不斷提升。隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)健康也日益關(guān)注，所以消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品的需求將逐步增強(qiáng)。

（3）新奇性

新奇，顧名思義是奇怪、奇特的意思，我們也可以理解為差異化。比如帶有“飄香”功能的小風(fēng)扇、帶有照明功能的吊扇等產(chǎn)品在產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重的電風(fēng)扇行業(yè)中，無一不得到消費(fèi)者的青睞，所以功能上的新奇性在以后幾年的市場(chǎng)上仍然將繼續(xù)是廠家制勝的重要法寶。

（4）節(jié)能性

基于目前國(guó)際能源短缺，以及國(guó)內(nèi)近年來電荒頻頻發(fā)生的情況，節(jié)能型將是電風(fēng)扇一個(gè)不可忽視的發(fā)展方向。比如近年市場(chǎng)上出現(xiàn)的帶蓄電池風(fēng)扇利用太陽能作為能源的節(jié)能環(huán)保風(fēng)扇、利用水為介質(zhì)的空調(diào)扇等，這些節(jié)能產(chǎn)品在未來幾年都將得到社會(huì)較大力度的推廣和應(yīng)用。

2．外觀上：輕巧、靚麗

輕巧、靚麗將是未來幾年電風(fēng)扇產(chǎn)品外觀發(fā)展的主要方向，在如今消費(fèi)者追求個(gè)性時(shí)尚以及精致化的時(shí)代，據(jù)調(diào)研，有81%的被采訪消費(fèi)者對(duì)靚麗的電風(fēng)扇產(chǎn)品情有獨(dú)鐘；約有一半以上的消費(fèi)者對(duì)輕巧的電風(fēng)扇較為喜愛。

電風(fēng)扇廠家近年來也開始考慮迎合消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)品味，在產(chǎn)品的體積和重量上下足了功夫，一些外觀可愛、顏色亮麗、體積嬌小的轉(zhuǎn)頁扇，各種便攜式電風(fēng)扇應(yīng)運(yùn)而生，這些電風(fēng)扇的外殼和扇頁都以塑料為原料，整體上極其輕巧，加上嬌小的體積和靚麗的色彩和外觀，一經(jīng)推出后在終端的銷售就十分紅火。相信在未來的幾年，這種輕巧、靚麗的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念還將繼續(xù)為各廠家所應(yīng)用。

從前幾年開始，電風(fēng)扇行業(yè)就出現(xiàn)了功能差異化、外觀時(shí)尚化的高潮，如今，這股高潮還在繼續(xù)。正所謂“萬變不離其宗”，透過當(dāng)今千姿百態(tài)的電風(fēng)扇市場(chǎng)，我們可以預(yù)言：今后幾年的電風(fēng)扇市場(chǎng)一定會(huì)繼續(xù)吹著這股差異風(fēng)和時(shí)尚風(fēng)。

第三篇：電風(fēng)扇市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

電風(fēng)扇市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平不斷提高?？茖W(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步，但相對(duì)的“溫室效應(yīng)”也越來越嚴(yán)重了。每年一到夏天，電風(fēng)扇日益成為人們生活中不可或缺的一部分，家家戶戶都普遍擁有電風(fēng)扇。80 年代家電工業(yè)作為我國(guó)新興工業(yè)的代表對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到了巨大的推動(dòng)作用，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，家電行業(yè)逐漸走向成熟。

一、調(diào)查目的：了解電風(fēng)扇在西北市場(chǎng)和東北市場(chǎng)中的狀況

近年來，隨著電風(fēng)扇的變化多樣，越來越多的家電廠商把目光投向了西北和東北這一潛在的巨大市場(chǎng)。為了了解電風(fēng)扇在西北市場(chǎng)和東北市場(chǎng)中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況，掌握電風(fēng)扇在西北市場(chǎng)和東北市場(chǎng)的銷售情況和市場(chǎng)前景，我們決定以西北市場(chǎng)和東北市場(chǎng)的居民為調(diào)查對(duì)象，對(duì)城市里的電風(fēng)扇市場(chǎng)作一次調(diào)查。

二、調(diào)查對(duì)象：西北市場(chǎng)和東北市場(chǎng)的居民

三、調(diào)查地點(diǎn)：西北市場(chǎng)和東北市場(chǎng)

四、調(diào)查時(shí)間：2013年10月1日——2013年10月30日

五、調(diào)查方式：

1.問卷調(diào)查。相比其他的調(diào)查方式，調(diào)查問卷能夠準(zhǔn)確、流暢、清楚、簡(jiǎn)潔地闡述調(diào)查內(nèi)容。所得的資料便于定量處理和分析，可以避免主觀偏見，減少人力的誤差，問卷法調(diào)查結(jié)果容易量化。此次我們共制作了100份調(diào)查問卷，并選取了具有代表性的兩個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查，有效地避免了調(diào)查問卷的局限性。

2.個(gè)別訪談。面談?wù){(diào)查法可以很好的避免問卷調(diào)查的缺點(diǎn)，能直接聽取被調(diào)查者的意見，可以通過調(diào)查者的態(tài)度表情，以確定他所提供的信息的可靠程度，具有可觀察性；通過交談，獲得較多的意外資料，具有很強(qiáng)的靈活性。在具體實(shí)施過程中，我們選取了不同文化程度、不同社會(huì)層次的人進(jìn)行直訪，力求可以全面的反映大眾對(duì)電風(fēng)扇的廣泛認(rèn)識(shí)。由于問卷以及面談都存在著各種各樣的不足，正好對(duì)方又能彌補(bǔ)各自的不足，所以在實(shí)施過程中我們將兩種方式并用，使我們的結(jié)果更精確。

六、調(diào)查方法：

1.由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容,以書面文件形式確定

2.動(dòng)員調(diào)查小組所有成員進(jìn)行廣泛的調(diào)查,發(fā)放問卷的同時(shí)談話了解

3.調(diào)查完成后，由全體小組成員對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

4.寫調(diào)查報(bào)告

七、調(diào)查總結(jié)分析

PEST分析

1、政治分析。2005年7月3日新華網(wǎng)發(fā)布了溫家寶總理：高度重視 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)加快建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的文章。文章指出加快建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，是由我國(guó)基本國(guó)情決定的。人口眾多、資源相對(duì)不足、環(huán)境承載能力較弱，是中國(guó)的基本國(guó)情。這種基本國(guó)情，決定了我國(guó)必須走建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的路子。加快建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，是貫徹科學(xué)發(fā)展觀的必然要求、是全面建設(shè)小康社會(huì)的重要保障、是保障經(jīng)濟(jì)安全和國(guó)家安全的重要舉措，總之，加快建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，事關(guān)現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)，事關(guān)人民群眾根本利益，事關(guān)中華民族生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。并且在文中還指出最近建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的第一項(xiàng)工作就是節(jié)約能源。因此，在人民生活水平不斷提高、空調(diào)不斷降價(jià)的今天，電風(fēng)扇將成為夏季節(jié)約能源的首選。

2、經(jīng)濟(jì)分析。各大電扇家電企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷方面競(jìng)爭(zhēng)激烈。排名第三的先鋒在2011年就推出了94款熱門產(chǎn)品，第二名的艾美特則推出了76款新產(chǎn)品，排名第一的美的更是推出了102款熱門產(chǎn)品；在價(jià)格方面各個(gè)大廠家?guī)缀醺咧械蜋n產(chǎn)品都有涉及；在國(guó)美、蘇寧等國(guó)內(nèi)家電銷售巨頭的賣場(chǎng)里能見到所有前十企業(yè)的產(chǎn)品及促銷廣告。

3、社會(huì)分析。由于我國(guó)地域緯度跨度較大，氣候各有不同，因此在我國(guó)的東部、南部、中部地區(qū)夏季氣候較為炎熱，對(duì)家用電風(fēng)扇的額需求比較旺盛，而西北，東北等地夏季較為涼爽，則對(duì)電風(fēng)扇的需求較小。另外，雖然空調(diào)在不斷普及但由于現(xiàn)今能源供應(yīng)比較緊張，人們的節(jié)約意識(shí)也逐漸加強(qiáng)，因此夏季使用電風(fēng)扇的幾率將不斷提高，對(duì)風(fēng)扇的需求也將會(huì)不斷增加。

4、技術(shù)分析。熱銷電風(fēng)扇種類繁多。市面上，熱銷電風(fēng)扇分類主要有四種，冷電風(fēng)扇、牛角電風(fēng)扇、五葉電風(fēng)扇、無葉電風(fēng)扇。

冷電風(fēng)扇一般都采用蒸發(fā)冷卻技術(shù)，就是利用水在蒸發(fā)過程中吸熱同時(shí)降低周圍空氣溫度的原生態(tài)降溫原理。冷風(fēng)扇的優(yōu)點(diǎn)是不言而喻的，使得其一直處于市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品。雖然它并不能像空調(diào)般可以制冷，但吹出冷風(fēng)可以使局部溫度降低，而且消費(fèi)者在使用冷風(fēng)扇時(shí)消費(fèi)者不需要關(guān)閉門窗，省去了很多麻煩，也避免了空調(diào)病和室內(nèi)外溫差過大給消費(fèi)者帶來的不適。

牛角電風(fēng)扇牛角扇葉和普通扇葉的區(qū)別在于體積大小不同、扭度不同。牛角扇葉寬度小，但它的扭度比普通扇葉大，在同等轉(zhuǎn)速下，牛角扇葉的風(fēng)力就比普通扇葉大。從設(shè)計(jì)上看，牛角扇更為節(jié)省功耗，達(dá)到節(jié)能的效果。同時(shí)，牛角扇葉比普通扇葉的面積小，運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的震動(dòng)頻率比普通扇葉低，所以噪音比普通扇葉小

五葉電風(fēng)扇“五葉”設(shè)計(jì)可以把風(fēng)“切”得更小塊，不容易晃動(dòng)，靜音效果會(huì)更好。從舒適度來看，電扇送風(fēng)時(shí)可以實(shí)現(xiàn)更寬范圍的多檔調(diào)節(jié)。大部分“三葉扇”基本上是三檔風(fēng)力調(diào)節(jié)，“五葉扇”則可以多出一檔。靜音與節(jié)能，正式“五葉扇”日益成為市場(chǎng)主流的原因。

無葉電風(fēng)扇是從2009年10月份開始首次推出的新型電風(fēng)扇產(chǎn)品，最初由英國(guó)發(fā)明家詹姆士·戴森發(fā)明，電風(fēng)扇完全沒有葉片，而是通過空氣渦流方式實(shí)現(xiàn)送風(fēng)。簡(jiǎn)單地說，其原理是通過基座當(dāng)中的馬達(dá)，將空氣吸入風(fēng)扇基座內(nèi)部，由氣旋加速器加速之后從圓環(huán)的切口當(dāng)中吹出來，圓環(huán)邊緣內(nèi)部隱藏的一個(gè)葉輪把空氣以圓形軌跡噴出。由此增大空氣流通速度，最高可增大15倍左右。由于采用了無葉片設(shè)計(jì)，無葉風(fēng)扇更容易清潔，無葉片旋轉(zhuǎn)也增強(qiáng)了安全性尤其是對(duì)于兒童的安全性。傳統(tǒng)風(fēng)扇靠葉片“切割”空氣帶來流動(dòng)，無葉風(fēng)扇并不需要“切割”空氣，風(fēng)力大、能效低，風(fēng)速調(diào)節(jié)也更方便，持續(xù)平穩(wěn)的空氣流讓人感覺更涼爽。因此，無葉風(fēng)扇很快受到市場(chǎng)歡迎，并且為很多廠家所效仿，在淘寶上就能找到很多有著山寨意味的無葉風(fēng)扇品牌。目前尚未大量量產(chǎn)，整體售價(jià)比較貴，均價(jià)在700元-1000元左右。

1．針對(duì)功能來分析：便捷、健康、新奇、節(jié)能從最近幾年的電風(fēng)扇市場(chǎng)情況來看，越來越多的廠家特別是比較專業(yè)的廠家已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了產(chǎn)品功能上的差異化的重要性，如美的的大廈扇、小廈扇，艾美特的氣流扇、聯(lián)創(chuàng)的空調(diào)扇等個(gè)性鮮明、功能獨(dú)特的電風(fēng)扇，都具有很好的市場(chǎng)占有率。

調(diào)研結(jié)果顯示：電風(fēng)扇的便捷、健康、新奇、節(jié)能四項(xiàng)功能指標(biāo)占調(diào)查結(jié)果的前四位。

（1）便捷性。在目前市場(chǎng)上，開發(fā)較早且比較實(shí)用的電風(fēng)扇首推走紅2005年夏季的遙控電風(fēng)扇。由此可見，在如今工作節(jié)奏日益加快的工業(yè)化時(shí)代，生活上的便捷性成為了現(xiàn)代都市人的時(shí)尚選擇。具體來說，便捷性產(chǎn)品不僅使操作擺脫了一定的空間限制，而且加上液晶屏幕的動(dòng)態(tài)顯示，操作起來一目了然。

（2）健康性。近年來，廠家也開始圍繞著提高空氣質(zhì)量做起了文章，于是電風(fēng)扇便增添了負(fù)離子、氧吧、紫外線殺菌等健康功能。如美的的紫外線殺菌電風(fēng)扇專門用于殺滅空氣中的細(xì)菌，從而提高空氣的質(zhì)量等，此產(chǎn)品在近年的市場(chǎng)上的銷量不斷提升。隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)健康也日益關(guān)注，所以消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品的需求將逐步增強(qiáng)。

（3）新奇性。新奇，顧名思義是奇怪、奇特的意思，我們也可以理解為差異化。比如

帶有“飄香”功能的小風(fēng)扇、帶有照明功能的吊扇等產(chǎn)品在產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重的電風(fēng)扇行業(yè)中，無一不得到消費(fèi)者的青睞，所以功能上的新奇性在以后幾年的市場(chǎng)上仍然將繼續(xù)是廠家制勝的重要法寶。

（4）節(jié)能性?；谀壳皣?guó)際能源短缺，以及國(guó)內(nèi)近年來電荒頻頻發(fā)生的情況，節(jié)能型將是電風(fēng)扇一個(gè)不可忽視的發(fā)展方向。比如近年市場(chǎng)上出現(xiàn)的帶蓄電池風(fēng)扇利用太陽能作為能源的節(jié)能環(huán)保風(fēng)扇、利用水為介質(zhì)的空調(diào)扇等，這些節(jié)能產(chǎn)品在未來幾年都將得到社會(huì)較大力度的推廣和應(yīng)用。

2．針對(duì)外觀來分析：輕巧、靚麗輕巧、靚麗將是未來幾年電風(fēng)扇產(chǎn)品外觀發(fā)展的主要方向，在如今消費(fèi)者追求個(gè)性時(shí)尚以及精致化的時(shí)代，據(jù)調(diào)研，有81%的被采訪消費(fèi)者對(duì)靚麗的電風(fēng)扇產(chǎn)品情有獨(dú)鐘；約有一半以上的消費(fèi)者對(duì)輕巧的電風(fēng)扇較為喜愛。電風(fēng)扇廠家近年來也開始考慮迎合消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)品味，在產(chǎn)品的體積和重量上下足了功夫，一些外觀可愛、顏色亮麗、體積嬌小的轉(zhuǎn)頁扇，各種便攜式電風(fēng)扇應(yīng)運(yùn)而生，這些電風(fēng)扇的外殼和扇頁都以塑料為原料，整體上極其輕巧，加上嬌小的體積和靚麗的色彩和外觀，一經(jīng)推出后在終端的銷售就十分紅火。相信在未來的幾年，這種輕巧、靚麗的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念還將繼續(xù)為各廠家所應(yīng)用。

3.針對(duì)收入來分析。調(diào)查結(jié)果顯示，選擇電風(fēng)扇的消費(fèi)者是基于價(jià)格因素才購(gòu)買的；個(gè)人收入在1500～5000占到了主導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買因素的69%，起到了較大決定作用。還有個(gè)人收入在1500～5000這階段的消費(fèi)者選擇品牌的電風(fēng)扇比例較大，對(duì)落地色的電風(fēng)扇的選擇也占了64%。目前調(diào)查資料表明，個(gè)人收入在1500～5000這階段的消費(fèi)者仍然是以后電風(fēng)扇消費(fèi)群體的主要消費(fèi)者。

4.針對(duì)職業(yè)來分析。目前，電風(fēng)扇市場(chǎng)上的產(chǎn)品價(jià)位主要集中分布在100元~600元之間，這個(gè)價(jià)格比空調(diào)低了很多，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念比較“務(wù)實(shí)”，總認(rèn)為電風(fēng)扇是實(shí)用品、空調(diào)是奢侈品，尤其工人消費(fèi)者和農(nóng)村消費(fèi)者，所以收入較低的工人和農(nóng)民占到了電風(fēng)扇消費(fèi)職業(yè)群體的51.5%。還有收入較牟高的職業(yè)的個(gè)體戶、教師、公務(wù)員對(duì)品牌電風(fēng)扇的選擇占到了65%。說明人們對(duì)品牌關(guān)注較高，電風(fēng)扇企業(yè)需要投入適當(dāng)?shù)馁Y金注入到自身的品牌建設(shè)，將低價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向終端的品牌競(jìng)爭(zhēng)，具體來說，廠家可以在終端市場(chǎng)積極實(shí)行品牌營(yíng)銷策略，從而提高企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)，從而獲得更多目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同，最終擁有自己穩(wěn)定的用戶群，為企業(yè)贏得高額的市場(chǎng)利潤(rùn)。

盡管電風(fēng)扇一直以來在家電產(chǎn)品中占有重要的市場(chǎng)地位，但與目前高端家電產(chǎn)品發(fā)展速度相比，在空調(diào)產(chǎn)品大舉挺進(jìn)的背景下，昔日紅火的電風(fēng)扇行業(yè)已今非昔比。但從調(diào)查數(shù)據(jù)中卻發(fā)現(xiàn)，使用方便、靈活、省電的電風(fēng)扇產(chǎn)品仍有巨大的市場(chǎng)需求空間。目前市場(chǎng)上有吊扇、臺(tái)扇、落地扇、鴻運(yùn)扇、壁扇以及派生產(chǎn)品微風(fēng)吊扇、空調(diào)扇等各種不同的品種。每種風(fēng)扇又有不同的規(guī)格，消費(fèi)者應(yīng)根據(jù)使用環(huán)境及用途來決定購(gòu)買哪種風(fēng)扇。一般選擇主要集中在臺(tái)式、落地式兩類。這兩類電風(fēng)扇一般分為標(biāo)準(zhǔn)普及型及電子豪華型兩種。前者以結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、操作方便、售價(jià)低廉為其特色，一般只具有調(diào)速與改變風(fēng)向兩種功能；后者則以復(fù)雜多變的功能、豪華精美的造型為特色。消費(fèi)者可根據(jù)以實(shí)用性為前提還是實(shí)用、裝飾、豪華兼顧為宗旨而決定取舍。

第四篇：電風(fēng)扇管理辦法

電風(fēng)扇管理辦法

第一章

總

則

第一條

為加強(qiáng)電風(fēng)扇的安全管理，滿足公司員工夏季防暑降溫工作的需要，制定本辦法。

第二條

本辦法規(guī)定了電風(fēng)扇的購(gòu)買、安裝、使用及檢查要求。第三條

本辦法中的電風(fēng)扇指生產(chǎn)（辦公）場(chǎng)所的壁扇、吊扇、馬達(dá)扇、移動(dòng)式風(fēng)扇等。

第二章

管理職能

第四條

電風(fēng)扇的購(gòu)買計(jì)劃、分配、調(diào)整由公司各使用單位統(tǒng)一管理，采購(gòu)按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第五條

公司設(shè)備動(dòng)力部負(fù)責(zé)督促各單位合理使用電風(fēng)扇，并會(huì)同安全監(jiān)察部對(duì)公司范圍內(nèi)的電風(fēng)扇管理使用情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。

第三章

管理及檢查

第六條

管理內(nèi)容：

1、各單位要指定專人負(fù)責(zé)管理各種風(fēng)扇，任何單位和個(gè)人不得將電風(fēng)扇相互調(diào)換、轉(zhuǎn)讓、贈(zèng)送或拿出公司外挪作它用。

2、生產(chǎn)作業(yè)場(chǎng)所原則上不準(zhǔn)使用移動(dòng)式電風(fēng)扇。

3、因工作需要，需在機(jī)床上安裝電風(fēng)扇的單位，其電風(fēng)扇的電源不得與機(jī)床電源共用。

4、按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)組織相

關(guān)人員于每年四月底前，對(duì)本單位各種電風(fēng)扇進(jìn)行認(rèn)真檢查維修，并于5月中旬以前將檢查維修結(jié)果書面報(bào)送設(shè)備動(dòng)力部。

第七條

檢查內(nèi)容與要求

1、檢查掛鉤和吊鉤風(fēng)扇模桿兩頭捆扎是否牢固，各種風(fēng)扇連接銷、緊固螺栓、扇葉、座子、電源線、開關(guān)、安全保護(hù)罩是否符合安全要求。

2、吊扇在生產(chǎn)場(chǎng)所離地面高度不小于3米，辦公室、生活區(qū)離地面高度不小于2.5米，不準(zhǔn)將吊扇正對(duì)使用者頭部，檢查中發(fā)現(xiàn)事故隱患要立即整改，以防吊扇墜落和風(fēng)扇葉片飛出傷人。

3、電風(fēng)扇的日常維護(hù)工作由各單位的維修電工負(fù)責(zé)，在使用中發(fā)生故障應(yīng)及時(shí)通知值班電工檢查維修，其他人員不得私自拆除，以防發(fā)生意外。

4、無維修電工單位的風(fēng)扇由使用單位委托設(shè)備能源部檢查維修。

5、各單位每年年底前對(duì)所有的風(fēng)扇進(jìn)行認(rèn)真清洗、封存，已備來年使用。

第四章

附

則

第八條 第九條 本辦法解釋權(quán)歸設(shè)備動(dòng)力部。本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行。

第五篇：實(shí)驗(yàn)報(bào)告--電風(fēng)扇

大連大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

課 程 名 稱 ：營(yíng)銷模擬

實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷公司模擬

學(xué)生姓名：潘倩指導(dǎo)教師：石磊專業(yè)班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷112班實(shí)驗(yàn)日期： 2014-5-12班級(jí)學(xué)號(hào)：11364040實(shí)驗(yàn)成績(jī)：

【實(shí)驗(yàn)名稱】市場(chǎng)營(yíng)銷模擬

【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

1、掌握企業(yè)運(yùn)營(yíng)電風(fēng)扇的內(nèi)部具體情況

2、熟練掌握并活用SWOT分析法，STP分析法，整理出市場(chǎng)調(diào)查

報(bào)告

3、掌握企業(yè)定價(jià)策略，宣傳策略，促銷策略，產(chǎn)品包裝策略等

具體實(shí)施情況

4、掌握企業(yè)物流配送實(shí)施，會(huì)看系統(tǒng)的財(cái)務(wù)報(bào)表的制作，交易

中心管理和合同管理，學(xué)會(huì)合理支配現(xiàn)有的資金

5、鞏固溫習(xí)學(xué)過的市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論知識(shí)，并用于實(shí)踐，實(shí)

踐學(xué)會(huì)分析問題，提高解決問題的能力

【實(shí)驗(yàn)內(nèi)容】

第一步：登陸系統(tǒng)，輸入代碼并進(jìn)入。

第二步：進(jìn)入系統(tǒng)后，選擇意向開發(fā)的地區(qū)（華東地區(qū)），進(jìn)行市場(chǎng)問卷調(diào)查，再結(jié)合系統(tǒng)給出的模擬數(shù)據(jù)研究總結(jié)出整個(gè)模擬市場(chǎng)環(huán)境，本公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)地位、目標(biāo)市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品信息和產(chǎn)品定位，了解競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)地位、目標(biāo)市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品信息和產(chǎn)品定位等基本信息。依據(jù)以上所有信息，寫出STP分析報(bào)告，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，SWOT分析報(bào)告，最終決定是否開發(fā)此地區(qū)。

第三步：確定開發(fā)地區(qū)（華東地區(qū)），由以上信息制定出產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，宣傳策略，促銷策略

第四步：結(jié)合公司所投入的成本，競(jìng)爭(zhēng)者的信息，自身的優(yōu)劣，進(jìn)行市場(chǎng)的投標(biāo)，發(fā)貨，生產(chǎn)產(chǎn)品，從而達(dá)成交易產(chǎn)生訂單。

第五步：以此往復(fù)，進(jìn)行四個(gè)季度的運(yùn)行，生成會(huì)計(jì)報(bào)表

【實(shí)驗(yàn)結(jié)果】

實(shí)驗(yàn)心得：我根據(jù)系統(tǒng)和老師提供的運(yùn)作規(guī)則制定產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和營(yíng)銷策略等，并在系統(tǒng)模型中運(yùn)營(yíng)；隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境在不斷變化，公司的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、市場(chǎng)占有率都在發(fā)生變化……之前進(jìn)行手機(jī)模擬營(yíng)銷，一直都安于現(xiàn)狀，這次我重新認(rèn)識(shí)，采取其他的策略進(jìn)行銷售來提高我的市場(chǎng)份額。首先一定要公司知名度要提高，要不然我去投標(biāo)很難能投上。但是也不能只想著花錢去提高知名度，要不然資金不足，訂單發(fā)布出去，所以還是一定要資金使用合理。這次讓我進(jìn)一步掌握了營(yíng)銷知識(shí)和銷售技巧競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作的教學(xué)環(huán)境，很享受這種實(shí)踐課程！

總的來說：

不僅要有效利用市場(chǎng)調(diào)研信息，正確客觀評(píng)估自己的現(xiàn)實(shí)狀況，做到“知己知彼，產(chǎn)品定價(jià)也要考慮成本及其性能，產(chǎn)品供求狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況。對(duì)于產(chǎn)品的開發(fā)要明確目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品要有其自身的獨(dú)特性。此外廣告投入也要合理慎重，發(fā)錢要花在刀刃上，要投有所值。

通過這次模擬訓(xùn)練，我從中學(xué)到不少知識(shí)，有成功也有失敗，在這樣的體驗(yàn)中我學(xué)到了營(yíng)銷知識(shí)掌握了營(yíng)銷技巧，體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理的完整流程，更認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在一個(gè)企業(yè)中的重要性。