第一篇：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo).工作計(jì)劃及思路

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家下午好，我叫xx，首先感謝公司給我這么一個(gè)竟聘的平臺(tái)。我現(xiàn)在崗位是一名渠道經(jīng)理，按照青龍縣的區(qū)域劃分我負(fù)責(zé)東區(qū)和北區(qū)的市場(chǎng)渠道工作,具體有xx共計(jì)8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，包括xx專營(yíng)店、xx指定代理店。

自身?xiàng)l件：

1.理論基礎(chǔ)：畢業(yè)于xx學(xué)校，在校期間已經(jīng)對(duì)電信業(yè)務(wù)有了一定的了解和認(rèn)識(shí)，畢

業(yè)后一直從事通信行業(yè)工作。2006年通過(guò)自身的努力學(xué)習(xí)，取得了xx大學(xué)大專學(xué)

歷，這使我對(duì)于CDMA網(wǎng)絡(luò)及電信綜合業(yè)務(wù)有了更深程度的掌握。

2.實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：理論是通過(guò)實(shí)踐還體現(xiàn)的，學(xué)校畢業(yè)后在傳輸局從事技術(shù)員工作，邊工

作邊學(xué)習(xí)，做到了對(duì)光纜的熔纖及測(cè)試能夠熟練的掌握，能夠自己獨(dú)立完成此項(xiàng)工

作。xx年到聯(lián)通以渠道經(jīng)理的崗位招聘入職，通過(guò)崗前培訓(xùn)對(duì)渠道工作有了更新的認(rèn)識(shí)和了解，在實(shí)踐中先由師傅們實(shí)踐帶領(lǐng)學(xué)習(xí)了2個(gè)月，后獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的管理工作xx年把我調(diào)入了綜合部負(fù)責(zé)基站維護(hù)及單位電腦的綜合維護(hù)工作；自xx

年xxx至今在電信一直從事渠道管理工作，我負(fù)責(zé)片區(qū)的業(yè)務(wù)收入及新發(fā)展數(shù)都排

在縣區(qū)前列。

3.社會(huì)關(guān)系：我家庭住址就是xx村，土生土長(zhǎng)的xx人，我的小學(xué)中學(xué)都是在xx就

讀的，我的人際關(guān)系大部分還都是在xx建立起來(lái)的；因?yàn)槲疫M(jìn)入電信以來(lái)一直從

事著渠道管理工作，木頭凳也是我負(fù)責(zé)的重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一，與代理商從小就認(rèn)識(shí)，這

樣處起來(lái)就同親兄弟一樣，這樣更便于開展我的業(yè)務(wù)工作。

工作目標(biāo)：

工作思路：

1、C網(wǎng)：宣傳電信的優(yōu)勢(shì)，利用CDMA網(wǎng)絡(luò)固有的條件來(lái)大力發(fā)展移動(dòng)業(yè)務(wù)。A抓住年青人市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)展智能機(jī)業(yè)務(wù)，社會(huì)上年輕人攀比心較強(qiáng)，你玩我也玩，可以找到幾個(gè)點(diǎn)來(lái)發(fā)展智能機(jī)，讓他們玩透來(lái)帶動(dòng)全面發(fā)展智能機(jī)業(yè)務(wù)；抓住xx這一校園市場(chǎng)，把電信的演示電視進(jìn)入校園，營(yíng)造校園市場(chǎng)氛圍，讓他們了解電信認(rèn)識(shí)電信，玩轉(zhuǎn)智能機(jī)；B對(duì)于大眾市場(chǎng)，低端以港城省錢卡為主，利用電信的宣傳車進(jìn)行入村點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳，宣傳我們的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合村部的大喇叭進(jìn)行廣播進(jìn)行循環(huán)播放，一個(gè)村一個(gè)村地做，找到當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ氖烊耍M(jìn)行地毯宣傳營(yíng)銷策略，宣傳過(guò)后指定某個(gè)點(diǎn)如村商店、村衛(wèi)生所來(lái)進(jìn)行后期的營(yíng)銷服務(wù)工作。C中高端市場(chǎng)營(yíng)銷，xxx代理商屬于雙面代理，可以爭(zhēng)取到移動(dòng)聯(lián)通的中高端的用戶數(shù)據(jù)，進(jìn)行一對(duì)一的電話回訪，結(jié)合我們的中高端資費(fèi)、雙模手機(jī)進(jìn)行營(yíng)銷。

2、固網(wǎng)：xx業(yè)務(wù)，市場(chǎng)反映效果良好，可以借鑒經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合較富裕村莊且社會(huì)關(guān)系較好的村莊進(jìn)行開展固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)，如木xx村，當(dāng)?shù)貙?shí)際情況是村民房屋布局比較規(guī)范，便于我公司進(jìn)行布線，并且聯(lián)通公司的線位不足以及聯(lián)通當(dāng)市場(chǎng)的社會(huì)口碑不好的有利條件，通過(guò)轄區(qū)內(nèi)做成一個(gè)成功的試點(diǎn)來(lái)帶動(dòng)周邊的村莊響應(yīng)的方式，來(lái)大力發(fā)展電信的固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)。

第二篇：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

早上好！

我今天演講的題目是《讀書，打好人生底色》。

1811年2月12日，一個(gè)男孩出生在美國(guó)肯塔基州鄉(xiāng)村一個(gè)窮苦農(nóng)民的家里。因?yàn)榧依锔F，他沒有機(jī)會(huì)上學(xué)。他一生中進(jìn)學(xué)校上學(xué)的時(shí)間加起來(lái)不到一年。他的母親能閱讀，但從來(lái)沒有學(xué)過(guò)寫，而他的父親也僅能寫他自己的名字。

可是，他卻被書籍強(qiáng)烈地吸引著。他7歲開始上學(xué)，每星期只去學(xué)校2～3天。從那時(shí)起，他開始了自己的啟蒙教育。他把燃燒過(guò)的木頭當(dāng)成“鉛筆”，在粗糙的木板上練習(xí)寫字母。夜晚，他向母親大聲朗誦《圣經(jīng)》，還反復(fù)閱讀《伊索寓言》。

十幾歲時(shí)，他從50里范圍內(nèi)的所有鄰居那里尋找并借回很多書，包括《本杰明弗蘭克林自傳》、《華盛頓的一生》和《天路歷程》。他抓住一切機(jī)會(huì)認(rèn)真閱讀。當(dāng)其他小伙伴在山上玩捉迷藏游戲的時(shí)候，他卻手捧書本在一棵樹下閱讀。吃完飯后，他又很快拿起書本。

9歲時(shí)，他深愛的媽媽不幸去世。他和姐姐用讀母親最喜歡的《圣經(jīng)》章節(jié)的方式來(lái)安慰母親的在天之靈。

當(dāng)他父親再婚時(shí)，繼母帶了幾樣家具和三本書到她的新家：《韋氏大字典》、《魯濱遜漂流記》和《天方夜談》。他把這些書讀了一遍又一遍。他漸漸成為了一位精通寫作的人，以至于他的鄰居們?cè)敢獬鲥X請(qǐng)他寫信和簡(jiǎn)單的遺囑。

21歲時(shí)，他決定外出。最后在一個(gè)住有100多個(gè)新移民，位于西部邊境的小村莊安頓下來(lái)。這個(gè)小村莊有6位受過(guò)大學(xué)教育的人，其中包括兩位知識(shí)淵博的內(nèi)科醫(yī)生，他們?cè)试S他隨時(shí)借閱他們的書籍。

在此后的7年，他做過(guò)兩份工作，都是允許他可以長(zhǎng)時(shí)間讀書而不受打擾的工作。第一份工作是商場(chǎng)店員，第二份工作是郵遞員。他在接待顧客之余，廣泛閱讀了哲學(xué)、科技、宗教、文學(xué)、法律和政治學(xué)方面的書籍。事實(shí)上，通過(guò)閱讀，他自己授予了自己一個(gè)優(yōu)等的大學(xué)畢業(yè)文憑。

1837年，28歲的他雖然連小學(xué)一年級(jí)都沒畢業(yè)，卻已經(jīng)是伊利諾依州的執(zhí)業(yè)律師了。

1861年，他通過(guò)參加競(jìng)選，成為美國(guó)第十六任總統(tǒng)。他就是美國(guó)歷史上最偉大的總統(tǒng)之一，亞伯拉罕林肯

聽了這一個(gè)故事，你們一定會(huì)從中有所感悟、有所啟迪吧。

在人類歷史上，不論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，因勤奮讀書而改變自己的命運(yùn)，乃至改變國(guó)家、民族的命運(yùn)，影響人類文明進(jìn)程的事例有如天上的繁星，數(shù)不勝數(shù)。他們的故事影響著、激勵(lì)著一代又一代的人，而要認(rèn)識(shí)他們，從他們身上汲取精神力量的最好辦法仍是讀書。

你不可能在現(xiàn)實(shí)生活中結(jié)識(shí)世界上所有的偉人、大師，但通過(guò)讀書，就有可能。歌德說(shuō)：“讀一本好書，就是和許多高尚的人談話”。你不可能回到過(guò)去，也不可能提前進(jìn)入將來(lái)，但書籍可以把你帶到過(guò)去和未來(lái)。有人說(shuō)，不讀書的人只生活在現(xiàn)在，而讀書人是同時(shí)生活在三個(gè)時(shí)代--過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)。你不可能走遍世界各地，但書籍可以把你帶到地球的每個(gè)角落。

文字、書籍是人類歷史上最偉大的發(fā)明，而如果你能夠利用，卻不去利用這個(gè)最偉大的發(fā)明，那真是最大的愚昧，枉到人世一遭。

讀書就意味著教育，甚至意味著學(xué)校。前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基說(shuō)：“學(xué)校首先意味著書籍”。沒有供師生閱讀，充實(shí)師生精神生活所需要的豐富的書籍，或者雖有豐富的書籍而缺乏熱愛讀書的師生的學(xué)校，不能算是一所真正的學(xué)校，可以說(shuō)只是一間“制造、生產(chǎn)勞動(dòng)力的工廠”。

你們喜歡讀書嗎？那么開始讀書吧，收獲吧，品味吧，進(jìn)取吧！讓我們盡情地在書中沐浴，在書中享受。書是黃金，珍貴無(wú)比；書是陽(yáng)光，能量無(wú)限。捧起書本吧！可以廢寢，可以忘食。讀書中，我收獲著；讀書中，我成長(zhǎng)著。我愛讀書，我愛收獲。

謝謝大家。

第三篇：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

開展村鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治是推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的重要舉措，是著力改善群眾生活環(huán)境的一件實(shí)事，也是展示對(duì)外良好形象的重要方面，更是對(duì)我們村干部工作能力的一次考驗(yàn)。

我村在環(huán)境整治取得了一定的成績(jī)。農(nóng)村環(huán)境面貌得到了顯著改善，農(nóng)民環(huán)保意識(shí)有了很大提高。生活垃圾和溝河環(huán)境進(jìn)行了全面整治；各種保潔工作正常開展；溝渠得以整治，保證了水系暢通；并建立長(zhǎng)效機(jī)制，確保村莊環(huán)境整治工作取得實(shí)效。環(huán)境綜合整治工作的做法得到了村民的擁護(hù)和稱贊，同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

我村主要做了以下幾方面的工作：

一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，把村環(huán)境綜合整治作為推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的一個(gè)突破口來(lái)抓。我村將把提高全體干部群眾的思想認(rèn)識(shí)作為村莊環(huán)境整治的首要任務(wù)來(lái)抓，大力宣傳環(huán)境整治的重要性，把全體干群的思想統(tǒng)一到這項(xiàng)工作上來(lái)，形成了人人參與，個(gè)個(gè)出力的工作氛圍。

二、明確任務(wù)，理清思路，堅(jiān)決打好村鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治這一硬仗。

環(huán)境綜合整治是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、綜合性的系統(tǒng)工程，必須總體規(guī)劃，政策扶持，突出重點(diǎn)，分步實(shí)施。在工作中堅(jiān)持三個(gè)結(jié)合。即：治標(biāo)與治本相結(jié)合，硬件建設(shè)與軟件配套相結(jié)合，集中突擊行動(dòng)與建立長(zhǎng)效機(jī)制相結(jié)合。

三、強(qiáng)化措施，扎實(shí)推進(jìn)，確保村鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治取得實(shí)效

我村按照鎮(zhèn)統(tǒng)一要求，結(jié)合我村實(shí)際，制定切實(shí)可行的環(huán)境綜合整治工作方案，明確工作職責(zé)和具體責(zé)任人，切實(shí)做到領(lǐng)導(dǎo)到位、責(zé)任到位、措施到位、工作到位，確保環(huán)境整治工作的各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。同時(shí)動(dòng)員廣大群眾積極參與村鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治，加強(qiáng)正面引導(dǎo)、樹立典型、以點(diǎn)帶面，表?yè)P(yáng)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)。

四、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，創(chuàng)新機(jī)制，切實(shí)鞏固村鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治成果

新農(nóng)村建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的系統(tǒng)工程。村鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治既是一項(xiàng)突擊性的工作，更是一項(xiàng)長(zhǎng)期的經(jīng)常性工作。

領(lǐng)導(dǎo)同志們，環(huán)境整治工作涉及面廣，工作難度大，是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，也是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，我們烈士村有決心、有信心在黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步抓重點(diǎn)、攻難點(diǎn)、推亮點(diǎn)，鼓足干勁，干出實(shí)效，圓滿完成環(huán)境整治各項(xiàng)工作任務(wù)。

謝謝！

第四篇：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們：

大家好！

我是五年級(jí)一班的黃嘉怡，今天很榮幸，我能代表我們班參加這次“十佳少年”的競(jìng)選活動(dòng)，我呢，是一個(gè)勇敢堅(jiān)強(qiáng)，活潑開朗，愛思考，愛專研的女孩。

在學(xué)校里，我是一個(gè)尊師守紀(jì)，嚴(yán)格自律的好班干，并且，我還是老師信賴的好幫手，同學(xué)們的好榜樣，好朋友，每天的作業(yè)我都會(huì)登記好交給老師，并按時(shí)發(fā)下，班里舉行的各項(xiàng)活動(dòng)，我都會(huì)積極參加，每天管理好沒交作業(yè)的同學(xué)，是我的職責(zé)，我都會(huì)認(rèn)真做好，我覺得，幫助同學(xué)是一件很快樂的事！

在學(xué)習(xí)上，我自己經(jīng)常幫助同學(xué)解決難題，而自己學(xué)習(xí)也很主動(dòng)，我一直把學(xué)習(xí)當(dāng)作前進(jìn)的動(dòng)力，我堅(jiān)信只有不斷地學(xué)習(xí)，才能向自己的目標(biāo)一步步邁進(jìn)。我習(xí)慣每次上新課前對(duì)課文進(jìn)行預(yù)習(xí)，這樣可以更好的把預(yù)習(xí)中不懂的地方，在課堂上向老師提出;且上課時(shí)認(rèn)真聽老師講課，做好筆記，并積極舉手發(fā)言。正是因?yàn)槲议L(zhǎng)期堅(jiān)持不懈地努力，我的付出讓我有今天的成績(jī)：一年級(jí)至今每學(xué)期獲得“三好學(xué)生”，七學(xué)期被評(píng)為“學(xué)習(xí)標(biāo)兵”。

2008至2009年獲得：閱讀之星、作文比賽一等獎(jiǎng)、英語(yǔ)比賽三等獎(jiǎng)、書法比賽三等獎(jiǎng)、計(jì)算比賽三等獎(jiǎng)。

2009至2010年獲得：第5屆綜合學(xué)習(xí)與發(fā)展活動(dòng)三等獎(jiǎng)、樹童英語(yǔ)對(duì)抗賽三等獎(jiǎng)、數(shù)學(xué)比賽三等獎(jiǎng)、英語(yǔ)比賽三等獎(jiǎng)。

2010至2011年獲得：書法比賽二等獎(jiǎng)、作文比賽三等獎(jiǎng)、英語(yǔ)

書法三等獎(jiǎng)。

2011至2012年獲得：作文比賽二等獎(jiǎng)，英語(yǔ)書法二等獎(jiǎng)。2012至2013年獲得：英語(yǔ)比賽三等獎(jiǎng)、閱讀之星、第七屆中小學(xué)生書信活動(dòng)優(yōu)秀作品獎(jiǎng)。

我的愛好很多，如：書法、畫畫、唱歌等。

在家里，我是一個(gè)孝順父母，聽話，懂事，經(jīng)常幫助父母做家務(wù)的乖孩子。

在學(xué)習(xí)之余，我會(huì)看一些對(duì)學(xué)習(xí)有益的書籍，并且堅(jiān)持每次讀書時(shí)做讀書筆記，讀完了就寫一篇讀后感，因此，我也養(yǎng)成了多看書，看好書的好習(xí)慣。

成績(jī)已屬于過(guò)去，但我堅(jiān)信著一句話：“一分耕耘，一分收獲?！彼晕抑挥信Φ厝ジ挪艜?huì)有更好的收獲，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，親愛的同學(xué)們，讓我們一起努力學(xué)習(xí)，將來(lái)成為對(duì)社會(huì)有用的人吧！

我的演講完畢，謝謝大家！

第五篇：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、女士們、先生們 ：

首先，我代表清華少兒英語(yǔ)學(xué)校的全體教師以及所有的工作人員向前來(lái)參加我校開業(yè)典禮的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓表示熱烈的歡迎！其次向?yàn)楣餐瑒?chuàng)立清華少兒英語(yǔ)定西分校付出了辛勤勞動(dòng)的各位同仁表示衷心的感激！

清華少兒英語(yǔ)源于教育部大中小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)“一條龍”教育改革研究項(xiàng)目，于1999年正式立項(xiàng), 旨在改善基礎(chǔ)英語(yǔ)教學(xué)的質(zhì)量和效果，培養(yǎng)孩子的英語(yǔ)綜合能力，為孩子終身學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。清華少兒英語(yǔ)本著清華“自強(qiáng)不息，厚德載物”的校訓(xùn)，目前在全國(guó)已經(jīng)建立了600多所教學(xué)示范服務(wù)中心，已成為全國(guó)最大、最具影響力的優(yōu)秀教育少兒英語(yǔ)連鎖培訓(xùn)項(xiàng)目。

清華少兒英語(yǔ)定西分校位于安定區(qū)繁華的民主路東段，交通便利。我校建筑面積1000平米，使用面積700平米。現(xiàn)有教室8間，共開設(shè)英語(yǔ)預(yù)備級(jí)、一、二級(jí)等10門課程。我們計(jì)劃在三年之內(nèi)將我校發(fā)展成為定西市一流的青少兒英語(yǔ)培訓(xùn)基地。我們的最終目標(biāo)是五年之內(nèi)，把我校發(fā)展成為定西市一流的、專業(yè)的外國(guó)語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校。我校嚴(yán)格按照清華大學(xué)教務(wù)教學(xué)計(jì)劃執(zhí)行校長(zhǎng)責(zé)任制，就是在校董事會(huì)的指導(dǎo)下，由校長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)，支部監(jiān)督、包管教職工民主治理。全體教職工要鼎力弘揚(yáng)，腳踏實(shí)地、勤奮務(wù)實(shí)的敬業(yè)精神，緊緊圍繞“教育”這個(gè)關(guān)鍵，關(guān)懷學(xué)生的學(xué)習(xí)，關(guān)懷學(xué)生的生活，關(guān)懷學(xué)生的