第一篇：談談自主創(chuàng)業(yè)的個人想法

談談自主創(chuàng)業(yè)的個人想法

每年年底拿到可憐的獎金或提成時，除了一年來的委屈和郁悶外，伴隨的創(chuàng)業(yè)激情暗流涌動。我記得浙江一家?guī)状问?，仍越?zhàn)越勇的老板跟我講過這樣一句話，大致的意思是：打工永遠沒有出頭日，當老板總有翻身時。我羨慕成功者，更敬佩創(chuàng)業(yè)者。

揭竿而起，想成為外貿(mào)SOHO或創(chuàng)業(yè)者的年輕朋友們，你準備好了嗎？

一，心理準備

1，你能忍受孤獨和寂寞嗎？

2，你能容忍比你更優(yōu)秀的人當你下屬嗎？

3，你能面對失敗時兩頭空空，沒有自尊的生活嗎？

二，你考慮過外貿(mào)隱含的風險嗎？

大家在一家公司上班的時候，主要精力都在銷售和訂單的持續(xù)跟蹤過程中，很多風險被公司悄悄地解決了，或者被你的好運氣消化了。但是，如果保質(zhì)期內(nèi)你的產(chǎn)品出現(xiàn)嚴重質(zhì)量問題而被客戶投訴或起訴，你用什么拿來應對？如果你簽訂合同是FOB條款，你和客戶都沒做好海運保險的情況下柜子掉進海里，或部分損失了，你怎么辦？如果柜子到了客戶港口，但客戶不提貨，你做的是30%前T/T,余款還沒收到，你怎么辦？

三，你有后續(xù)的資金保障嗎？

正常情況下，有客戶的定金和訂單做掩護的話，很多工廠都非常配合。但是產(chǎn)品很熱銷，工廠很拽，需要更高的付款要求，你有足夠的流動資金讓工廠配合你嗎？你有很好的客戶，并有持續(xù)訂單，但前面的柜子余款已經(jīng)累積很多還沒收進來，接下來你敢繼續(xù)讓工廠生產(chǎn)嗎？

四，你認真考慮過你認為跟你走的客戶會繼續(xù)追隨你嗎？

買家選擇供應商的要求我在上篇文章里提到過，穩(wěn)定的買家需要持續(xù)而穩(wěn)定的供應體系，一般前三次試單都賺不了什么利潤，需要達到足夠的規(guī)模才會消化他的廣告費，采購費，渠道建設費，認證測試費。買家最忌諱打一槍換一個地方的策略。離開原來的平臺，你能繼續(xù)滿足客戶的需求嗎？更重要的是你能提供比原來更優(yōu)化的供應鏈，創(chuàng)造更多價值給客戶嗎？沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。

分享一個故事給大家：

兩枚硬幣的分配

1945年10月，男孩出生於巴西伯南布哥州的一個農(nóng)民家庭。

因家裡窮，從4歲起，他就得到街上販賣花生，但仍衣不蔽體，食不果腹。上小學後，他常和兩個小伙伴在課餘時間到街上擦鞋，如果沒有顧客就得挨餓。

12歲那年的一個傍晚，一家洗染舖的老闆來擦鞋，三個小男孩都圍了過去。老闆看著三個孩子渴求的目光，很是為難。最後，他拿出兩枚硬幣說：“誰最缺錢，我的鞋子就讓他擦，並且支付他兩元錢。”

那時擦一雙皮鞋頂多20分錢，這十倍價值，好似天上掉餡餅。三雙眼睛發(fā)出異樣的光芒。“我從早上到現(xiàn)在都沒吃東西，如果再沒錢買吃的，我可能會餓死?！币粋€小伙伴說。

“我家裡已經(jīng)斷糧三天，媽媽又生病了，我得給家人買吃的回去，不然晚上又得挨打……”另一個小伙伴說。

男孩看了看老闆手裡的兩元錢，頓了一會兒，說*：“如果這兩元錢真的讓我掙，我會分給他們一人一元錢！” *男孩的回答讓洗染鋪老闆和兩個小伙伴大感意外。男孩說：“他們是我最好的朋友，已經(jīng)餓了一天了，而我至少中午還吃了點花生，有力氣擦鞋。您讓我擦吧，我一定讓您滿意?！?/p>

*老闆被男孩感動了，待男孩擦好鞋後，他真的將兩元錢付給了男孩。**而男孩並不食言，直接將錢分給了兩個小伙伴。*

幾天后，老闆找到男孩，讓男孩每天放學後到他的洗染鋪當學徒工，還管晚飯。雖然學徒工工資很低，但比擦鞋強多了。

*男孩知道，*

*是因為自己向比自己窘困的人伸出援手，才有了改變命運的機會。**從此，只要有能力，他都會去幫助那些生活比自己困難的人。*

後來他輟學進入工廠當工人並為爭取工人的權(quán)益，他21歲加入工會，45歲創(chuàng)立勞工黨。

2002年，他提出“*讓這個國家所有的人一日三餐有飯吃*”的競選綱領，贏得了選民的支持，當選總統(tǒng)。

2006年，他競選連任，又再次當選總統(tǒng)，任期4年。

8年來，他完成"兼濟天下”的承諾，使這個國家93%的兒童和83%的成年人一日三餐都得到了食物。

而他帶領的巴西也從“草食恐龍”變成了“美洲雄獅”，一躍成為全球第十大經(jīng)濟體。

沒錯，他就是2010年底任期屆滿而卸任的巴西前總統(tǒng)盧拉。

第二篇：申請人專長和自主創(chuàng)業(yè)的想法

一、申請人專長和自主創(chuàng)業(yè)的想法：

本人擁有專業(yè)寵物美容師資格證，并個體經(jīng)營一家全國連鎖寵物的寵物美容護理店。主要經(jīng)營寵物長期的日常養(yǎng)護、衛(wèi)生保健及寵物選育等。為迎合市場需求，個人準備擴大經(jīng)營規(guī)模，提升店面形象，擴大消費群體，竭盡做到寵物連鎖店100%服務。

二、產(chǎn)品或項目的市場前景分析：

基于本人現(xiàn)經(jīng)營這一家全國連鎖加盟寵物美容護理店，首先在行業(yè)內(nèi)就有較好的信息互通的基礎，設備及設施的完善，師資力量的強大等作為強大后盾。并且作為一個品牌寵物美容護理加盟店，隨著人們的生活檔次的提高，人們對寵物市場的要求也就愈多，我相信無論是以公司的技術力量，還是本人個體店面的能力，都可以在未來市場上適應不同的消費群體，滿足不同的消費人群。本人對于后期的寵物市場的前景有著非常樂觀態(tài)度。

三、成本盈虧分析

目前我店主要經(jīng)營寵物的日常美容護理、寵物飼養(yǎng)管理、寵物食品及美容護理產(chǎn)品等。大部分屬于寵物日常必需消費消耗項目及產(chǎn)品。目前寵物食品、美容、護理等產(chǎn)品，屬于長期定時的快消品，投資適中回報率相對穩(wěn)定。而寵物的日常美容護理，就要有一定的資金力量支撐，首先是設備的引進，其次是對美容師的培訓（我店主要特色：一人一狗的專業(yè)美容護理跟蹤），再者就是引進先進技術、迎合特殊人群客戶的需求認可。從達到循環(huán)投資；循環(huán)資金回流，產(chǎn)生良性的現(xiàn)金流。

四、投資計劃和生產(chǎn)經(jīng)營安排

首先更新添加店面內(nèi)的設備儀器，安排人員培訓及深造美容師資格證，調(diào)整原先不良的店面管理漏洞，制定新的采購——銷售——跟蹤的原因辦法。達到店面人數(shù)最少收銀1人，美容師3人，產(chǎn)品講解及銷售人員1或2人。完全做到讓客戶有種溫馨消費的體驗，讓進店愛犬寵物擁有一種回家的舒適、安全的感覺，全程1VS1的VIP級別享受。

五、安排下崗人數(shù)

目前暫定人數(shù)為3人。

六、還貸付息計劃：

第三篇：申請人專長和自主創(chuàng)業(yè)的想法

一、申請人專長和自主創(chuàng)業(yè)的想法：

本人擁有專業(yè)寵物美容師資格證，并個體經(jīng)營一家全國連鎖寵物的寵物美容護理店。主

要經(jīng)營寵物長期的日常養(yǎng)護、衛(wèi)生保健及寵物選育等。為迎合市場需求，個人準備

擴大經(jīng)營規(guī)模，提升店面形象，擴大消費群體，竭盡做到寵物連鎖店100%服務。

二、產(chǎn)品或項目的市場前景分析：

基于本人現(xiàn)經(jīng)營這一家全國連鎖加盟寵物美容護理店，首先在行業(yè)內(nèi)就有較好的信息互

通的基礎，設備及設施的完善，師資力量的強大等作為強大后盾。并且作為一個品牌寵

物美容護理加盟店，隨著人們的生活檔次的提高，人們對寵物市場的要求也就愈多，我相信無論是以公司的技術力量，還是本人個體店面的能力，都可以在未來市場上適應不

同的消費群體，滿足不同的消費人群。本人對于后期的寵物市場的前景有著非常樂觀態(tài)

度。

三、成本盈虧分析

目前我店主要經(jīng)營寵物的日常美容護理、寵物飼養(yǎng)管理、寵物食品及美容護理產(chǎn)品等。

大部分屬于寵物日常必需消費消耗項目及產(chǎn)品。目前寵物食品、美容、護理等產(chǎn)品，屬

于長期定時的快消品，投資適中回報率相對穩(wěn)定。而寵物的日常美容護理，就要有一定的資金力量支撐，首先是設備的引進，其次是對美容師的培訓（我店主要特色：一人一

狗的專業(yè)美容護理跟蹤），再者就是引進先進技術、迎合特殊人群客戶的需求認可。從

達到循環(huán)投資；循環(huán)資金回流，產(chǎn)生良性的現(xiàn)金流。

四、投資計劃和生產(chǎn)經(jīng)營安排

首先更新添加店面內(nèi)的設備儀器，安排人員培訓及深造美容師資格證，調(diào)整原先不良的店面管理漏洞，制定新的采購——銷售——跟蹤的原因辦法。達到店面人數(shù)最少收銀1

人，美容師3人，產(chǎn)品講解及銷售人員1或2人。完全做到讓客戶有種溫馨消費的體驗，讓進店愛犬寵物擁有一種回家的舒適、安全的感覺，全程1VS1的VIP級別享受。

五、安排下崗人數(shù)

目前暫定人數(shù)為3人。

六、還貸付息計劃：

第四篇：個人自主創(chuàng)業(yè)計劃書

個人自主創(chuàng)業(yè)計劃書

自主創(chuàng)業(yè)是一段艱辛的過程，需要做好相應的計劃才有可能堅持下去，以下是小編整理的個人自主創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎參考閱讀！

一.項目介紹

對于還是在校學生的我們來說，資金是十分有限的，同時，如果考慮做加盟店的話，產(chǎn)品的技術含量不會太高，而且，加盟費通常是比較高昂的，一旦開業(yè)后收入不可觀，對于我們來說是將會造成嚴重負擔的。所以還是選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產(chǎn)品隨時創(chuàng)新，總的來說還是小店有益于發(fā)展的。

精品奶茶店就是一個資金投入低，消費人群廣，回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不需要太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

我將店名定為“閑客居”，易記順口，這樣可以讓人很快記住。我的想法是以一般奶茶店不具有的獨有特色吸引顧客而獲取大的利潤，并且通過時間累積，建立一定的品牌效應。這樣，當我獲得一定資金后，通過調(diào)查試點，可以把運營模式擴張到其他市場，進而獲得更大的利益。同時通過經(jīng)營的過程不斷改革，逐步完善，從而形成口碑，擴大市場占有額，最終形成連鎖的“閑客居”奶茶店

二.行業(yè)分析

奶茶屬于大眾消費，消費者甚多，其中主要以青少年學生為主，不管是現(xiàn)在還是未來的市場，需求量都極大，不過奶茶行業(yè)競爭也很激烈，只有做出特色才能不被淘汰，從而在行業(yè)中脫穎而出。而目前奶茶店口味大多雷同，因此我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新等。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般應在元左右，和市場平均價格相同。我們會采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

而由于類似的店眾多，進入該行業(yè)會比較困難，再加上大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證，并且會舉行促銷和特殊活動，具體的情況會在后面的產(chǎn)品和服務中介紹。

三.產(chǎn)品與服務

本店主要經(jīng)營各種奶茶，同時也會經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔、果汁、飲料以及各種小吃，如不同口味的瓜子和烤翅等。

對于奶茶，本店將采用“傻瓜調(diào)配法”，這樣將避免因奶茶調(diào)配人員的技術差異而影響奶茶口感。同時，也會采用果糖定量機添加果糖，這樣可以精確到毫克，不但滿足了消費者對糖分的不同要求，口味也能夠隨心而定，而用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時也保證了健康，相信這樣會吸引一批到顧客的。溫度可以說對奶茶的口感起著決定性的作用，因此，本店會采用帶溫度顯示的保溫茶桶，這樣能夠讓我們時刻清晰關注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。

同時，根據(jù)消費群體的差異，本店會推出特定產(chǎn)品，比如，對情侶，我們會推薦鴛鴦杯。通過這一系列措施，我相信奶茶店的主營業(yè)務會獲得較好的歡迎度。

但如果只是維持現(xiàn)狀，我想奶茶店最終一定會因奶茶品種有限，而使顧客感到厭煩，從而喪失客源，故而產(chǎn)品開拓上的創(chuàng)新也成了一件必不可少的要。因此，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，并將研發(fā)好的新類奶茶訂為本周的推薦飲品，在推出的前兩天還會特價銷售，如果反響好的話更會成為本店特色產(chǎn)品。其他奶茶店我想也不會停止研發(fā)，為了不被因模仿而被超越，本店會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地通過特色來吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，從而逐漸地形成口碑，這可以說是企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

除了產(chǎn)品以外，服務也是不可小覷的一部分?，F(xiàn)有的奶茶店很多都店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象，而這也是他們生意蕭條的主要原因。因此，本店一定會注重店面的整潔干爽，通過優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染的給同學留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），這樣也更顯競爭優(yōu)勢。除此以外，本店服務人員也一定會做到微笑服務，從而更人留下良好的印象。

四.店面選址

可以說，奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，故而市區(qū)繁華地段是最佳選擇。但市區(qū)繁華地段的高成本卻是不得不讓人考慮的事，所以綜合經(jīng)濟實力，我認為還是選擇大學城比較理想。大學生們被認為是時尚引領者，在休閑美食這一領域扮演著越來越重要的角色，而其市場份額占有率也是逐年攀升。奶茶作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營學生專一市場正是對這一信息的準確把握。在大學城，學生多，因而消費也會增加。而對于學生情侶來說，奶茶店也是他們的不二選擇，這也會極大的增加奶茶店的經(jīng)濟收益。

五.裝修與設備購買

裝修是按照投資額度以及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到符合消費能力，并且顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別奶茶店這種主要面向年輕人店面，更要針對年輕人的觀念。設計要有特點，要能讓年輕人喜歡。特別是注意吧臺的流水設計，一定要根據(jù)產(chǎn)品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品更進和設備添加所需空間。這里面同樣也包含水電的布局和水力電力要求。

設備是按產(chǎn)品菜單來采購的。擁有高質(zhì)量的設備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能極大的提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上。而奶茶的制作一般要用到如下設備：

a)封口機

帶有計數(shù)器，一般賣炊具機械、封口設備的店里有賣，每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數(shù)。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封?。辉偕晕⒂昧δ笠幌?，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、冰柜

一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

4、杯子

賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機的店里也會附帶銷售，一般是XX個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，對于奶茶店杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好能夠在家先拿一杯水感受一下，以做到心里有數(shù)，然后買的時候拿在手里感覺一下，看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在其懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

而對于在奶茶店里消費用的杯子，應該盡量多跑幾家店，要選擇造型奇特新穎的杯子，而且，最好可以有多種款式以混合搭配，但每種款式量不要購買太多，以免讓人感到厭煩。這樣才會讓人有好奇的心理，以吸引更多顧客。

5、吸管

賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。

6、攪拌機

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場里買，售后服務比較好。

7、飲水機

為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，可以動手做一個另外的設備來解決。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

六.人力規(guī)劃

21世紀什么最貴？人才。可以說社會發(fā)展到今天，人力已經(jīng)成為最寶貴的。不管是大中型企業(yè)還是如本店這種小型商鋪，都離不開人才的管理和和籌劃。

因而，在店面經(jīng)營的同時，我也會堅持人才的招聘。畢竟不管是店面生意欣榮或店面擴張的時候，總會需要不同經(jīng)驗的人才來來協(xié)助我進行管理。當然我也會注意人們品格方面的測試。同樣，在未來經(jīng)營中，我希望更多的有創(chuàng)業(yè)精神的大學生加入進來，只要有一顆熱情真誠的心，都可以成為其中的一員。

七.市場分析與預測，競爭者分析與本店特色

進入二十一世紀以來，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出早已遠遠大于理性消費的支出。作為餐飲界邊緣化的一支分流，奶茶同樣具有廣大的市場。但同時，這也意味著其面臨較大的競爭。目前，已有的奶茶店就有街客、避風塘等多家奶茶店，不過這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產(chǎn)品開拓上沒有什么創(chuàng)新。此外還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等。故而奶茶市場可以說是機遇與挑戰(zhàn)并存。

八.營銷策略

1、廣告

為了提高知名度，本店會通過散發(fā)傳單等方式讓更多顧客了解“閑客居”，同時在店門口還會設有海報，來告知新老顧客近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動。店面的招牌會使用顯眼的顏色和款種，并且會保證每晚都會照明，以使得本店的招牌第一時間獲得人們的注意。而在后期積累一定到資金后還會在報紙、廣播、電視、絡等多種媒體上投入廣告。另外，本店也會設計專有的獨特工作服。

2、促銷計劃

A.辦理會員，25元/人，而只要一次性消費滿20元就可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且在會員生日時，本店會送出祝福和禮物。

B.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。

C.采用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。

D.在各種節(jié)日時，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動，以此吸引顧客。

3、價格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當提價。

4、店里人員統(tǒng)一做好服務工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣，要熱心的服務好每一位顧客，給顧客留下好的影響好讓他們下次再來。

九.財務需求與運用

1.原則

務必把每一分錢都用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。

2.初期投資

相關證件辦理（營業(yè)執(zhí)照，商標注冊等）：800元

店面租金：30000元/年 50M

店面裝潢：XX0元

桌椅等設備：40000元

專用設備：飲水機一臺1500元，果糖定量機一臺3000元，奶茶封口機一

臺400元，溫度顯示茶桶150元，收銀機一臺800元，咖啡機一臺1600，冷藏柜一臺XX元，烤爐一臺400元。

奶茶杯、勺、吸管等：2500元

材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元/年

電動自行車：一臺XX元

3.第二期投資

當?shù)昝婢哂幸欢ǖ闹?，并且在顧客中有一定的口碑，在市場占具較好的份額并且會有很好的發(fā)展前景時，店面將投入資金以確保得到更好發(fā)展。

十.中、長期規(guī)劃

一年后，如果店面按預期計劃獲利的話，我將在未來一至兩年內(nèi)擴大營業(yè)面積。

三年后，如果奶茶店營業(yè)額依然穩(wěn)定的話，會考慮在其他市場再建立連鎖店面。

當然假如實際情況不如現(xiàn)在的預期規(guī)劃這么理想，我店也會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，但如果兩年內(nèi)依然虧損，就會處理全部設備設施后關張停業(yè)。

第五篇：我的思想?yún)R報——談談大學生自主創(chuàng)業(yè)

敬愛的黨組織：

當前，大學生就業(yè)難已經(jīng)成為一個突出的社會問題。對此，全國政協(xié)委員、吉林華橋外國語學院院長秦和在今年兩會提案中指出，應當采取恰當?shù)恼?，鼓勵、引導、支持大學生自主創(chuàng)業(yè)。

我創(chuàng)業(yè)尚未成功，不敢說有什么真知灼見，也就結(jié)合我自身的一些認識來談談對大學生自主創(chuàng)業(yè)的一些感想。

孫子兵法云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，大學生只有深刻認識自己的優(yōu)點和缺點后，才能在揚長避短基礎上對創(chuàng)業(yè)準確定位。

大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢：

我們發(fā)現(xiàn)大學生普遍有如下優(yōu)點：

（1）具有本科或研究生程度的文化水平，對事物較有領悟力，有些東西一點即通；

（2）自主學習知識的能力強；

（3）接受新鮮事物快，甚至是潮流的引領者；

（4）思維普遍活躍，不管是敢不敢干、至少是敢想；

（5）運用IT技術能力強，能夠在互聯(lián)網(wǎng)絡上搜尋到許多信息；

（6）自信心較足，對認準的事情有激情去做；

（7）年紀輕，精力旺盛，故有“年輕是最大的資本”之說；

（8）沒有成家的大學生暫無家庭負擔，其創(chuàng)業(yè)很可能獲得家庭或家族的支持。大學生創(chuàng)業(yè)的劣勢

無庸諱言，大學生還可能存在一些缺點：

（1）缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網(wǎng)絡；

（2）缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項目，許多創(chuàng)業(yè)點子經(jīng)不起市場的考驗；

（3）缺乏商業(yè)信用，在校大學生信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重；

（4）喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀；

（5）眼高手低，好高騖遠，看不起蠅頭小利，往往大談“第一桶金”，不談賺“第一分錢”

（6）獨立人格沒有完全形成，缺乏對社會和個人的責任感，甚至畢業(yè)后有繼續(xù)依賴父母過日子的想法；

（7）心理承受能力差，遇到挫折就放棄，有的學生在前期聽到創(chuàng)業(yè)艱難，沒有嘗試就輕易放棄了；

（8）整個社會文化和商業(yè)交往中往往不信任青年人，俗語說的“嘴上沒毛，辦事不牢”，很不利于年輕人的創(chuàng)業(yè)。

以上是從統(tǒng)計面上來分析大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)缺點，實際上每個大學生的情況是千差萬別的，還需要個性化地認識自己。針對自己的情況，發(fā)揮優(yōu)勢、彌補劣勢、克服威脅、規(guī)避風險、抓住機會、迎接挑戰(zhàn)，使得自己的創(chuàng)業(yè)計劃更為實際可行，更多一分勝算的把握。

雖然，如今創(chuàng)業(yè)市場商機無限，但對資金、能力、經(jīng)驗都有限的大學生創(chuàng)業(yè)者來說，并非“遍地黃金”。在這種情況下，大學生創(chuàng)業(yè)只有根據(jù)自身特點，找準“落腳點”，才能闖出一片真正適合自己的新天地。

方向一：高科技領域

身處高新科技前沿陣地的大學生，在這一領域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺先得月的優(yōu)勢，“易得方舟”、“視美樂”等大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術優(yōu)勢。

但并非所有的大學生都適合在高科技領域創(chuàng)業(yè)，一般來說，技術功底深厚、學科成績優(yōu)秀的大學生才有成功的把握。有意在這一領域創(chuàng)業(yè)的大學生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風險投資。

推薦商機：軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡服務、手機游戲開發(fā)等。

方向二：智力服務領域

智力是大學生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務領域創(chuàng)業(yè)，大學生游刃有余。例如，家教領域就非常適合大學生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學生勤工儉學的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗；另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務創(chuàng)業(yè)項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。

推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。

方向三：連鎖加盟領域

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在相同的經(jīng)營領域，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達80%。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術、營銷、設備優(yōu)勢，可以較少的投資、較低的門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但連鎖加盟并非“零風險”，在市場魚龍混雜的現(xiàn)狀下，大學生涉世不深，在選擇加盟項目時更應注意規(guī)避風險。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經(jīng)營開始為宜；此外，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

推薦商機：快餐業(yè)、家政服務、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。

方向四：開店

大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由于走“學生路線”，因此在要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由于大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團聯(lián)辦活動，才能廣為人知。

推薦商機：高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書店等。大學生自主創(chuàng)業(yè)發(fā)生在中國市場經(jīng)濟體制還未完善的背景下，經(jīng)濟大氣候的低落也勢必影響到勢單力薄的他們。然而像每一個新生事物都難以避免種種阻礙并最終沖破阻礙一樣，大學生自主創(chuàng)業(yè)也必將戰(zhàn)勝重重困難成為新世紀蔚為大觀的新氣象。