第一篇：2011年電子煙市場分析報告

在這個風(fēng)雨飄搖、人心浮動的5月，電子煙行業(yè)漸漸進入洗牌期，很多家去年冬天新開的電子煙廠由于種種原因堅持不下去了，連老牌的電子煙廠家——【粵X】也關(guān)門了，這就不得不讓我們這些電子煙人引起重視了。為什么會這樣？未來電子煙行業(yè)會是什么樣的情況？我們在這樣的市場形勢下應(yīng)該怎么做？

首先，我們剖析下為什么會產(chǎn)生這樣的情況呢？

一：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，倒掉的這些公司有一個共同點：做的都是低端產(chǎn)品。在市場火的時候，我們電子煙行業(yè)曾經(jīng)有過業(yè)務(wù)員發(fā)個帖，大把經(jīng)銷商打電話過來拿貨的情況，這也就導(dǎo)致了一些廠家不思產(chǎn)品改進，有點利潤就OK，這也就導(dǎo)致了老牌電子煙廠倒閉的原因，而新開的電子煙廠技術(shù)積累不雄厚，只能從低端做起，而低端現(xiàn)在在國內(nèi)、國際都已經(jīng)做臭了，因為低端的煙彈，用錫紙封口，加熱會產(chǎn)生有害物質(zhì)這是毋庸置疑的。

二：對高品質(zhì)東西的追求一直是人類奮斗的目標，為了爭奪市場份額，一些有遠見的廠家就開始狠抓技術(shù)創(chuàng)新如【深圳市樂瑞達科技有限公司】，十多個人的產(chǎn)品開發(fā)團隊，以創(chuàng)新帶動需求，由于這部分廠家的技術(shù)創(chuàng)新，低端產(chǎn)品在國際的市場份額就大大萎縮了，以至于很多生產(chǎn)低端產(chǎn)品的電子煙廠家的老客戶都流失了，這是行業(yè)的競爭，優(yōu)勝劣汰。三：在國內(nèi)沒有營造良好的電子煙環(huán)境，本來我們電子煙在國內(nèi)就屬于國家實驗產(chǎn)品，但是由于某些商家的急功近利，導(dǎo)致了電子煙清煙毒等神奇功效的存在，我們行業(yè)的人都知道，電子煙主要功能是替代香煙，因為高品質(zhì)的電子煙無毒無害無二手煙，由于這些夸張宣傳導(dǎo)致了我們電子煙在國內(nèi)消費者心中產(chǎn)生了防備的心理，再加上銷往國內(nèi)的電子煙基本上都屬于三無產(chǎn)品，只要偶爾一兩個品牌如：低端產(chǎn)品中的康城一品電子煙，中端產(chǎn)品中的乘龍電子煙，高端產(chǎn)品中的二十二世紀電子煙走的是真正品牌之路。這也就導(dǎo)致了國內(nèi)消費市場的嚴重萎縮，導(dǎo)致很多家電子煙廠的低端產(chǎn)品庫存越來越多，隨著央行的銀根緊縮政策，資金才是硬道理，低端產(chǎn)品是十天一個價，越降越低，沒有最低，只有更低，生產(chǎn)低端電子煙的廠家也就沒有生產(chǎn)空間了。

那現(xiàn)在市場都這樣子了，我們還有必要在電子煙行業(yè)堅持下去嗎？

答案是肯定的。全世界60多億人口，成年人有40多億，隨著現(xiàn)在社會的發(fā)展，生活壓力越來越大，吸煙也就成了人們緩解壓力的一種方式，隨著知識的普及，人們對健康的要求越越來越高，所以電子煙這種又可以減壓又對健康沒有影響的產(chǎn)品也就必然成為以后香煙的替代品，也就是我們電子煙人奮斗的目標。未來的情況，可能在公共場合10個人有5個人嘴里叼著根電子煙。每天市場需要多少顆煙彈啊？平均一顆煙彈管2天，那每天就得消耗20億顆電子煙煙彈，平均一顆煙彈10元錢，每天的市場份額就有200億。

市場前景是廣闊的，但是我們怎么才能做到這樣的局面呢？

一：電子煙廠家改變思想向樂瑞達這樣的新銳公司看齊，積極調(diào)整公司戰(zhàn)略，執(zhí)行以產(chǎn)品創(chuàng)新爭奪并拓展市場，而不僅僅是打單純的價格的戰(zhàn)，從而營造出一種電子煙行業(yè)積極的市場氛圍。

二：市場監(jiān)督機制，國家沒有監(jiān)督我們，但是我們可以組織民間機構(gòu)如【深圳市電子煙協(xié)會】對我們行業(yè)的內(nèi)存在的有礙我們行業(yè)健康發(fā)展的事件進行監(jiān)督報道，也可以通過這

個機構(gòu)進行電子煙的評級，從而使正規(guī)行業(yè)走上規(guī)范化的道路，也會使電子煙的蛋糕越來越大。

三：我呼吁：既然想做國內(nèi)市場，那么就別再賣三無產(chǎn)品了，我們電子煙人應(yīng)該做到自律，維護好市場份額，別再做竭澤而漁的事情了，應(yīng)該向二十二世紀電子煙、康城一品電子煙、乘龍電子煙等品牌電子煙看齊，走電子煙品牌之路。

以上是個人在電子煙行業(yè)的個人點滴體會，希望能起到拋磚引玉的效果，謝謝！聶詣樹

2011-05-23

第二篇：中國電子煙內(nèi)貿(mào)市場分析

中國電子煙內(nèi)貿(mào)市場分析（略談電子煙）

電子煙，是個新興產(chǎn)品。正因為如此，在凸顯的市場需求和高額的利潤驅(qū)動下，必然出現(xiàn)一個行業(yè)發(fā)展的高峰擁堵期。不管大小企業(yè)，都爭前恐后，競逐電子煙行業(yè)市場份額。那么，難免會魚龍混雜，將電子煙行業(yè)導(dǎo)向一個混亂不堪的競爭局面。由于現(xiàn)有法律法規(guī)的不規(guī)范，更給一些不法商家提供一個投機的機會。結(jié)局是，整個行業(yè)好壞不分，嚴重制約行業(yè)的健康發(fā)展。

從體制層面和企業(yè)本身，提出一些良策。相關(guān)政府部門，應(yīng)該及時對電子煙行業(yè)深入展開調(diào)研，針對問題和訴求制定相應(yīng)政策法規(guī)，還電子煙行業(yè)一個良性健康穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。企業(yè)自身，要著眼于企業(yè)長遠發(fā)展，制定切實可行的發(fā)展策略，定位目標市場，針對市場大眾化和個性化的不同需求，不斷完善服務(wù)質(zhì)量，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，走一條新型化的產(chǎn)品和服務(wù)道路。

An analyse for Domestic trade market of China's electronic cigarettes

Electronic cigarettes, is a new product.Because of this, in the highlight market demand and higher profit driven,will have inevitable a peak in the development of the industry of congestion.No matter great and small enterprise, are both going after the market share of electronic cigarette industry for fear before after.So, hard to avoid confusion, electronic cigarette industry will be guided to a chaos competitive situation.Because of the existing laws and regulations is not standard, it will give some illegal businesses to provide a chance of speculation.The end result is that the whole industry is

not divided bad or good, severely restricts the healthy development of the industry.From the system level and the enterprise itself, puts forward some good strategy.The relevant government department, should go deep into promptlyelectronic cigarettes industry on investigation, according to industry further problems and appeal, formulate the corresponding policies and regulations, give the electronic cigarettes industry a benign, health and stable development of the environment.Enterprise itself, look at the long development of the enterprise, make feasible development strategy,make aposition the target market, in allusion tothe market’s popularization and personalized different needs, and constantly improve the service quality, innovative products, takes a new high-quality product and service road.

第三篇：2018電子煙市場分析哪款電子煙好

2018電子煙市場分析哪款電子煙好

歡迎收看今天的健康小技巧，今天的話給大家淡了一個戒煙這個問題，相信很多小伙伴們向自己老公，自己的爸爸都嘗試過無數(shù)次戒煙，但是都是戒煙失敗而告終。

戒煙，其實是一個復(fù)雜而有艱難的過程。與毒品一樣，煙癮也分為生理和心理兩個方面，大多數(shù)的吸煙者其實都不知道，生理上的煙癮其實很好戒斷，尼古丁的戒斷反應(yīng)非常輕微，并不會帶來明顯的疼痛，只是會帶來心理上的“空虛感”，也就是常說的“鬧心”、總感覺心里面“空落落”的。當你點燃下一根香煙時，實際上并不是為了滿足煙癮，或者緩解身體上的疼痛，只是為了“填滿心理上的空虛感”。如果這種空虛感得不到滿足，心理上的癥狀就會加劇，表現(xiàn)為神經(jīng)緊張、煩躁易怒、自信心和自制力下降。

隨著人們對健康意識提高，電子煙就出現(xiàn)了，好多的消費者購買電子煙來戒煙或者是替煙，不可否認，吸電子煙當中有很大一部分人確實是為了戒煙而抽電子煙，隨著電子行業(yè)快速爆發(fā)式增長階段，在電子行業(yè)爆發(fā)期，在網(wǎng)絡(luò)上宣傳銷售的電子煙品牌，每天都會新增一兩個，這些個新增的品牌電子煙繼續(xù)一小段時間后，就鮮有消息，而能長期活躍于網(wǎng)絡(luò)的電子煙品牌大部分是具備一定財力，實力公司，還能保證產(chǎn)品質(zhì)量。

選擇電子煙主要有幾個方面：

1、低成本

2、多種口味

3、使用安全

4、可室內(nèi)使用

5、討人喜歡的香味

6、戒煙和社交

世界知名高品質(zhì)電子煙品牌-英國好益康，好益康電子煙創(chuàng)建于2005年，在電子煙行業(yè)擁有十多年成功歷史，可謂電子煙行業(yè)的領(lǐng)軍者和開拓者。無論從研發(fā)實力、設(shè)計實力、還是制造實力，好益康公認為世界上最強大的電子煙品牌之一。好益康將英國人的工匠精神融入到電子煙研發(fā)制作中，深挖每一個細節(jié)，品牌實力排行第一，實至名歸。

好益康電子煙是源自英國的全球電子煙品牌，“健康、時尚和活力”是好益康的理念，“科技改善健康生活”是好益康的企業(yè)愿景。

好益康電子煙嚴格執(zhí)行集團內(nèi)部質(zhì)量管理體系，通過多家大型國際化公司的管理體系審核;全面執(zhí)行ISO9000質(zhì)量管理體系、EHS認證體系，并采用U12管理軟件控制;制定電子煙產(chǎn)品企業(yè)技術(shù)標準，并獲得國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局《企業(yè)產(chǎn)品執(zhí)行標準證書》;首創(chuàng)“電子煙產(chǎn)品專業(yè)測試實驗室”，對于產(chǎn)品原料、制造工藝、產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品性能進行實驗測試，并進行數(shù)據(jù)分析。目前好益康研發(fā)團隊擁有100多位專業(yè)的研發(fā)工程師，300多項技術(shù)專利，其中多項技術(shù)已成為全球行業(yè)標準。

第四篇：湖南煙市場分析

07年1季度湖南煙情況匯報材料

2007年是寧波煙草強化服務(wù)意識，提高服務(wù)能力，唱響服務(wù)主旋律的一年，也是加快品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高大企業(yè)大品牌市場地位，實現(xiàn)品牌發(fā)展規(guī)?；?、市場化的關(guān)鍵一年。湖南中煙的芙蓉王和白沙系列作為品牌發(fā)展的重點，2007年一開局就取得了喜人的銷售業(yè)績，這些成績的取得離不開湖南中煙各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，在此表示感謝！下面就今年一季度的情況作一簡單介紹：

一、全市07年一季度經(jīng)濟運行各項指標及特征

07年一季度，寧波煙草實現(xiàn)銷售100361箱，同比83184箱，增長20.65％；含稅銷售額25.02億元，同比18.6億元，增長34.52％；實現(xiàn)毛利6.55億元，同比4.6億元，增長42.4％；毛利率30.63％，同比28.93％，提升1.69個百分點；單箱銷售額為2.49萬元/箱，同比2.24萬元/箱，增長11.49％。

從總體上看，一季度寧波煙草經(jīng)濟運行的各項指標均創(chuàng)歷史新高，經(jīng)濟運行質(zhì)量又上一新臺階，呈現(xiàn)健康、良好、快速發(fā)展的特征。主要體現(xiàn)在兩個方面：

1、重點企業(yè)和重點品牌銷售增長顯著，品牌集中度進一步提升 通過近幾年品牌培育的努力，尤其是國據(jù)局提出“重點培育兩個十多個”的工作目標后，寧波煙草的品牌發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)出較好局面，品牌培育能力進一步提升，向重點品牌、重點廠家靠攏的趨勢十分明顯。07年一季度，寧波市場銷量前10位工業(yè)企業(yè)累計實現(xiàn)銷售95843箱，比06年同期79907箱，增長19.9％，前10位工業(yè)企業(yè)銷量占總銷量比重95.5％，百牌號銷量96702箱，銷售比重達到96.4％，名優(yōu)煙銷量69269箱占總銷量的比重達到69.0％，銷量前20位品牌銷量合計為77377箱，占到總銷量的比重77％，前10位品牌占到總銷量的比重為67.5％。芙蓉王、白沙、黃果樹、南京、蘇煙、黃鶴樓等重點品牌均有大幅度的增長。

2、主要品牌價格穩(wěn)定，市場秩序更趨規(guī)范，主渠道卷煙供應(yīng)量明顯增加

春節(jié)前，專賣部門在全市范圍內(nèi)開展了大規(guī)模的打擊違法經(jīng)營專項整治活動，確保了節(jié)日市場穩(wěn)定。業(yè)務(wù)部門加強了明碼標價工作，零售客戶執(zhí)行“卷煙零售指導(dǎo)價”的自覺性有較大幅度的提高，為穩(wěn)定零售價格起到了積極作用。正是在專賣、業(yè)務(wù)的積極配合下，07年一季度，寧波卷煙市場的市場秩序進一步好轉(zhuǎn)，節(jié)前節(jié)后，主骨干品牌的市場價格一直保持穩(wěn)定，中華煙、芙蓉王等品牌市場價格持續(xù)保持高位，卷煙零售客戶和消費者的合法利益受到有效保護，促使了主渠道卷煙供應(yīng)量明顯增加。

二、湖南煙基本情況及品牌發(fā)展態(tài)勢

一季度，共銷售湖南煙11448箱，比去年同期增長57.9％。其中芙蓉王系列銷售4136箱，比去年同期2695箱增長53.4％；白沙系列銷售6570箱，比去年同期4416箱增長48.8％；芙蓉系列銷售742箱，同比大幅度增長。其中白沙（精品二代）銷售4443箱、硬芙蓉王銷售3749箱，銷量排名分別位居所有規(guī)格的第3、7位；按五類煙排名情況看，硬芙蓉王位居一類煙第2位，僅次于精品大紅鷹，而且差距相當小，白沙（精品二代）位居二類煙第2位，都起著很大的市場主導(dǎo)作用。

一季度湖南煙雖然取得了較好的成績，但我們相信其在寧波市場仍有廣闊的前景和充足的市場動力，主要基于兩點：

1、從訂單滿足率上看，一季度硬芙蓉王79.6%，藍軟芙蓉王67.9%、藍蓋芙蓉王74.5%，白沙（精品二代）85.9%、硬白沙79%，除白沙（精品二代）高于公司平均的83.9%外，其他都低于平均水平。從貨源的實際采購和供應(yīng)來看，這幾個規(guī)格都有斷貨和合理定量設(shè)置在最低的情況出現(xiàn)，如芙蓉王，根據(jù)客戶經(jīng)理的市場調(diào)查，全地區(qū)的芙蓉王系列一般月份需求在1600—1700箱之間，旺季市場需求在2000箱以上，而3月份的芙蓉王系列合同量僅為1018箱，地區(qū)斷貨4天，合理定量放到最低限。在貨源緊張的情況下，我們只能采取確保重點的供應(yīng)辦法，重點供應(yīng)慈溪、余姚等重點市場，寧波本級、寧海、鄞州等其余6個市場雖然有很大的發(fā)展空間，但受貨源制約只能被犧牲。

2、整體結(jié)構(gòu)在不斷上移。特別是芙蓉王，在硬芙蓉王穩(wěn)價擴量的基礎(chǔ)上，藍軟和藍蓋芙蓉王的量也在不斷增長，形成了高有鉆石芙蓉王，中有藍軟、藍蓋芙蓉王，低有硬芙蓉王這樣一個高段品牌結(jié)構(gòu)鏈，相互作用，不斷擴大了品牌的知名度和影響力。

最后，再次感謝湖南中煙的各位領(lǐng)導(dǎo)，對我們寧波煙草長期以來的支持和厚愛！

二00七年四月二十五日

第五篇：煙酒店市場分析

滿意答案 好評率：100%煙酒店幾個比較明顯的特點：一是忠誠度低，哪個酒利潤空間大，哪個酒正在流行，他們就經(jīng)營哪個。二是看眼前利益，哪個獎勵高，哪個贈酒多，哪個實物配比更實惠，就選擇哪個。三是夫妻店或親屬開店，不想讓外人介入，促銷人員難以進駐。

煙酒店蓬勃發(fā)展的市場環(huán)境背景：

1、終端碎片化。目前賣酒的途徑和渠道不再局限于酒店、商超、夜場等傳統(tǒng)型渠道，由于競爭的過度激烈，酒水競爭的后備箱時代來臨（主要目標消費人群的公關(guān)，特別是企事業(yè)行政單位辦公室用酒），自帶酒水現(xiàn)象日益增多，酒店銷售額的占比逐漸下降，商超和煙酒店銷售有所回升，酒店的主力銷售渠道作用日益淡化，其他渠道的作用上升，銷量開始呈現(xiàn)相對平均化趨勢，這就是終端碎片化現(xiàn)象

2、自帶酒水現(xiàn)象。由于后備箱工程越來越得到各大酒水企業(yè)的重視，被列為中高端酒的主要操作手法之一，自帶酒水現(xiàn)象也就不可避免地發(fā)展起來了，在一些區(qū)域城市，自帶酒水現(xiàn)象目前已經(jīng)超過了中高端酒水銷量的50%；

3、禮品市場的發(fā)展。煙酒店的開設(shè)對地段是有要求的，一般開設(shè)在企事業(yè)單位、醫(yī)院、政府、大酒店等周圍，這為送禮提供了方便，特別是酒店周圍的煙酒店，為消費者降低了酒水的支出，一些假酒更是方便了送禮成本支出。

相對傳統(tǒng)終端的優(yōu)勢：

A.由于相對于酒店等強勢終端進入門檻高、費用大、維護難度大、結(jié)賬難等難題，操作煙酒店相對就要輕松很多，具有一些酒店等終端不可比擬的優(yōu)勢：

B.沒有進店費，準入門檻低；現(xiàn)款鋪貨，資金風(fēng)險相對??；

C.競爭還不夠充分，可以有相對較大的操作利用空間；網(wǎng)點較多，同目標消費群體接觸率較集中，是一種可以借力的新媒體；

D.煙酒店的產(chǎn)品分類有明顯的規(guī)律，即傳統(tǒng)國家名酒、地方名酒、少量雜牌（實際上很多煙酒店在大量地銷售假酒），這樣表象上的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)給酒水產(chǎn)品在本地市場的操作提供了一個相對寬松的新陣地；

E.促銷員相對醒目且消費者抵觸心理弱一些，方便促銷員隊伍發(fā)揮一定的推酒作用，而且相對好管理和監(jiān)控。

F.為團溝渠道提供了看得見的、信得過的場所；

但是，相對于傳統(tǒng)渠道特別是酒店渠道，它的弱勢也是很明顯的：喝酒的人很多是以應(yīng)酬為主，即時性點酒為多；酒店富麗堂皇，容易營造喝酒抽獎等促銷氛圍，促進銷售，而煙酒店只是一個相對簡單的零售終端；主力喝酒人群很少親自到煙酒店購酒，對產(chǎn)品印象積累不利；由于煙酒店老板的地域現(xiàn)象很集中，從業(yè)人員素質(zhì)和心態(tài)特征也比較明顯，目前整體上，煙酒店商業(yè)信譽不太好，在一定程度上是假酒集中地。

酒水廠家在煙酒店的操作中，主要還是以下幾點比較見效：

1、處于煙酒店貨架正中間位置的產(chǎn)品陳列，一定要有規(guī)模，在重點地段和企事業(yè)單位、醫(yī)院、政府等較集中的煙酒店里，一定要保持高頻率、高比例的陳列；

2、煙酒店老板的積極推薦，煙酒店購物環(huán)境相對簡單，煙酒店老板作為“專業(yè)人士”，他的推薦在一定程度上有誘導(dǎo)力，比較容易引導(dǎo)購物；

3、煙酒店門前規(guī)模化、規(guī)范的地堆較有沖擊力，“經(jīng)常見到的就是流行的”，有助于提升消費者的知名度印象積累，強化產(chǎn)品印象刺激，加大購物沖動的可能

性；

4、進貨激勵和累計進貨獎勵，擠占資金，阻擊競品進入；

5、煙酒店促銷員的作用可以大于酒店促銷員作用，酒店的促銷員太雜亂，消費者頗有微詞，而煙酒店促銷員少見，只要消費者不是太執(zhí)著于指名購買，受這些女孩子的交際攻關(guān)能力影響，轉(zhuǎn)換品牌的可能性比較大。

不過，煙酒店主要還是適合于中檔以上價位的酒水操作，一般情況，過去是地產(chǎn)名酒的補充渠道，現(xiàn)在則逐漸成為煙酒銷售的主力渠道之一。但是，新入市品牌期望通過煙酒渠道直接啟動市場的可能性并不大，失敗案例倒是不少，需要注意的是，煙酒店盡管網(wǎng)點眾多，但是這個渠道相對還是靜態(tài)的，它的推力和品牌聲音表現(xiàn)還是不夠力度的，傳統(tǒng)渠道的力量仍然不可輕言放棄和忽視。煙酒店的業(yè)務(wù)操作和發(fā)展方向

業(yè)內(nèi)總結(jié)，煙酒店主要是以下幾大盈利模式：資源盈利模式、位勢盈利模式、以煙帶酒盈利模式、機會性盈利模式、跟風(fēng)式盈利模式，但是除了地段和資源量中較有盈利水平外，實際上很多煙酒店生存也并不輕松，競爭很激烈，煙酒店網(wǎng)點太多。

煙酒店未來可以向以下幾個方向去發(fā)展：

A.目前，煙酒店的零售信譽不太高，將來的發(fā)展趨勢會向品牌連鎖店，建立品牌化連鎖，提升品牌形象，促進銷量；

B.有較先進營銷意識的煙酒店可以聯(lián)手酒水廠家，成為廠家的授牌煙酒店，提高一條街或者一個區(qū)域的品牌形象和知名度，畢竟，煙酒店是信譽整體不高的購物環(huán)境之一；

C.產(chǎn)品重心向禮品化方向偏移；

D.聯(lián)手廠家做好消費者回報聯(lián)誼等客情工作，穩(wěn)定客源，提升美譽度，擴大區(qū)域影響力和口碑效應(yīng)；

E.爭取廠家上促銷員，一方面可以提升銷量，另一方面可以借此節(jié)省一些費用，展示優(yōu)秀店面印象。