第一篇：暑期大學(xué)生

暑期大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)的意義

———關(guān)注留守兒童，關(guān)愛(ài)老人

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生全面素質(zhì)提高的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)的重要過(guò)程。它既是學(xué)生學(xué)習(xí)、研究與實(shí)踐成果的全面總結(jié)，又是對(duì)學(xué)生素質(zhì)與綜合能力的一次全面檢驗(yàn)。我校大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)堅(jiān)持以深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為核心，以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、服務(wù)青年學(xué)生成長(zhǎng)成才為主線，引導(dǎo)青年學(xué)生堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，在社會(huì)實(shí)踐中得出正確的社會(huì)觀察結(jié)論，真正實(shí)現(xiàn)“受教育、長(zhǎng)才干、做貢獻(xiàn)”。通過(guò)對(duì)此次活動(dòng)內(nèi)容的深入閱讀和理解，我院組織同學(xué)們參加了深入全國(guó)十大貧困縣之一的阜南縣展開(kāi)調(diào)查和社會(huì)實(shí)踐工作。在這里的農(nóng)民生活比較貧困，他們不得不背井離鄉(xiāng)到外地務(wù)工，一年中難得回家一次，讓留守在家中的孩子倍受思親的煎熬，那就是兒童中那一股特殊的群體——“留守兒童”。眾所周知，兒童,本應(yīng)該在雙親的呵護(hù)下無(wú)憂無(wú)慮地成長(zhǎng)、在同一片藍(lán)天下幸福美好地生活，但是對(duì)于留守兒童們,由于他們的父母常年在外打工經(jīng)商謀取生活，被獨(dú)自留在家中的他們卻不能像其他同齡的孩子那樣歡繞在父母膝旁，他們不得不獨(dú)自面對(duì)種種困難和艱辛。他們需要父母的溫暖，他們渴望與父母溝通，他們夢(mèng)想在父母的教誨下成長(zhǎng)。關(guān)愛(ài)“留守兒童”不只是小事家事，更是國(guó)事，是關(guān)系民族未來(lái)發(fā)展的大事，需要全社會(huì)廣泛關(guān)注。我們組織了 “關(guān)愛(ài)孩子傳遞愛(ài)心 共享和諧”的關(guān)愛(ài)留守兒童活動(dòng)，奉獻(xiàn)您的愛(ài)心，牽手留守兒童。你可以做留守兒童教育的宣傳員，向留守兒童家長(zhǎng)和監(jiān)護(hù)人宣傳科學(xué)的家教觀念、知識(shí)和方法；也可以擔(dān)當(dāng)留守兒童的“代理家長(zhǎng)”，做孩子們生活的知情人、學(xué)習(xí)的引路人、成長(zhǎng)的保護(hù)人；你可以為一個(gè)或幾個(gè)孩子開(kāi)通“親情電話”，給他們書(shū)寫(xiě)“親子書(shū)信”，說(shuō)一些安慰幼小心靈的話；也可以做特困留守兒童生活上的資助者，甚至可以通過(guò)一餐便飯，讓他們感受到家庭的溫暖??也許你的微笑會(huì)給他們信心,也許你的話語(yǔ)會(huì)給他們希望；也許你的資助可以改變一個(gè)人的命運(yùn),也許你的一封信就可以改變他們對(duì)世界的看法!??“幼吾幼以及人之幼”，是愛(ài)心、是責(zé)任、也是義務(wù)，是美好的情感，更是博大的胸襟?！八腿嗣倒迨至粝悖┲兴吞啃牧襞?，讓我們手拉著手與留守兒童同歡笑，共奮進(jìn)，使這些處在人生成長(zhǎng)關(guān)鍵時(shí)期的孩子們，能夠健康快樂(lè)成長(zhǎng)。幫助農(nóng)村留守兒童創(chuàng)造和諧的成長(zhǎng)環(huán)境，共同做好農(nóng)村留守兒童結(jié)對(duì)關(guān)愛(ài)活動(dòng)，為積極構(gòu)建和諧化州做貢獻(xiàn)！朋友們，讓我們伸出愛(ài)的雙手去扶助稚嫩的希望，用愛(ài)的力量托起明天的太陽(yáng)！在這里，有千萬(wàn)個(gè)留守兒童在期盼、在等待，等待你，也等待著我??

“老吾老以及人之老”，尊老敬老一直是中華民族的傳統(tǒng)美德，德乃人之本，孝為德之先。古往今來(lái)，多少敬老、愛(ài)老的故事被傳為千古美談。在人生漫漫的舞臺(tái)上，每個(gè)人都有過(guò)輝煌的時(shí)刻。不同的是，老人們的輝煌已成為歷史。不知不覺(jué)中，他們的頭發(fā)開(kāi)始變得花白了，堅(jiān)強(qiáng)直挺的背影在歲月中淡去，腳步也變得逐漸緩慢和蹣跚起來(lái)。他們?cè)鵀槲覀兏冻隽司薮蟮钠D辛與無(wú)限的關(guān)愛(ài)，他們用寶貴的青春與汗水澆灌出了我們今天的幸福和歡樂(lè)，而他們別無(wú)所求，我們的一聲問(wèn)候、一個(gè)微笑、一個(gè)電話會(huì)讓他們倍感欣慰和滿足。

要改變這樣的狀況，需要全體涉老工作者創(chuàng)新進(jìn)取，主動(dòng)作為，積極探索和開(kāi)展關(guān)愛(ài)老年人的各項(xiàng)示范活動(dòng)，團(tuán)結(jié)盡可能多的人，積聚盡可能多的力量，推進(jìn)老年關(guān)愛(ài)工作的順利開(kāi)展。要改變這樣的狀況，需要廣大商家勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，積極開(kāi)展優(yōu)惠優(yōu)待活動(dòng)，讓老年人享受到一片溫暖，感受到點(diǎn)滴關(guān)愛(ài)。要改變這樣的狀況，需要每一位子女積極參與進(jìn)來(lái)，從自己做起，從現(xiàn)在做起，孝敬父母，尊重長(zhǎng)輩，用暖心的問(wèn)候、友善的攙扶、真誠(chéng)的禮讓，為老年人撐起一方無(wú)雨的天空。家家有老人，人人都會(huì)老，善待今天的老人，就是善待明天的自己！請(qǐng)相信，一份尊老敬老的溫情，足以融化鋼筋水泥的冷漠；一份超越血緣的守望，足以詮釋和諧家園的愿景。讓我們攜起手來(lái)，積極行動(dòng)，使尊老、敬老、助老的傳統(tǒng)美德發(fā)揚(yáng)光大。讓關(guān)愛(ài)活動(dòng)成為星星之火，帶領(lǐng)全市敬老公益事業(yè)繁榮發(fā)展。

本次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，目的在于加強(qiáng)我院學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力，豐富我院學(xué)生的暑期社會(huì)生活，增強(qiáng)我院學(xué)生的交際能力

和與人溝通能力，使我院學(xué)生之間能夠更好的相互了解、相互認(rèn)識(shí)，增加友誼；同時(shí)，為我院學(xué)生與學(xué)院老師之間的相互溝通及了解提供廣闊的舞臺(tái)，增強(qiáng)了師生之間的友誼。三下鄉(xiāng)與其帶給我不少的鍛煉不如說(shuō)帶給我不少的思考的角度，這次三下鄉(xiāng)讓我真真正正的從管理者的角度在思考著問(wèn)題，即使很幼稚，很懵懂，但卻是讓我思維的方式有了重大的轉(zhuǎn)變的。隨著時(shí)間的流逝，我們?nèi)锣l(xiāng)活動(dòng)在大家共同努力下圓滿結(jié)束，大家?guī)е环莞袆?dòng)與思考起程，想想我們分別的那一幕，想想我們與增光學(xué)生共同度過(guò)的那點(diǎn)點(diǎn)滴滴，想想我們志愿者們留下的足跡，想想這些天來(lái)我們所做的每一件事——真的為我的人生增添了不少的經(jīng)驗(yàn)和收獲，它也是這片天空下不滅的回憶，這將成為我人生的一筆財(cái)富，值得我永遠(yuǎn)珍藏。三下鄉(xiāng)就是要我們這些熱血青年好好利用自己的才能來(lái)與實(shí)踐相結(jié)合，讓我們實(shí)實(shí)在在感受鄉(xiāng)情，知道自己的責(zé)任和使命是什么。并要在實(shí)踐中肯定自己的價(jià)值，并認(rèn)識(shí)自己的不足，這就要求我們更加努力去學(xué)習(xí)和充實(shí)自己，去更好地為以后為人民服務(wù)作好準(zhǔn)備，這才是我們?nèi)锣l(xiāng)的意義。

第二篇：大學(xué)生暑期

大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐心得

手指在鍵盤(pán)上敲敲打打，寫(xiě)下我點(diǎn)點(diǎn)滴滴記憶。今年的夏天酷熱如舊，今年的雷雨急驟如夕。然而今年的夏天我們卻肩負(fù)著不同的使命，擁有不同的感動(dòng)。我們?cè)趯W(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在院關(guān)工委與院團(tuán)委的支持和領(lǐng)導(dǎo)下，“感受農(nóng)村新變化”暑期實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)已經(jīng)圓滿

結(jié)束。作為第一次參加三下鄉(xiāng)活動(dòng)的我感受頗多，其中最令我影響深刻的便是改革開(kāi)發(fā)三十年給農(nóng)村帶來(lái)的翻天覆地的變化。在重慶市城口縣高觀鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)緊緊圍繞“社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)”為主題，把他們進(jìn)行社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的措施以及所取得的成績(jī)，一一向我們進(jìn)行了介紹。其中，讓我感慨萬(wàn)千的是高觀鎮(zhèn)的荒蕪已成為歷史，一片綠色印入眼簾；財(cái)政收入達(dá)到了1億以上，翻了好十幾倍；馬鈴薯、辣椒等大棚蔬菜向全國(guó)各地銷售，已不再是從前那個(gè)吃不飽的窮鄉(xiāng)了；石頭房變成了嶄新的特色平房。通過(guò)當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)繪聲繪色的講演加上我們一路走來(lái)的所見(jiàn)所聞，確實(shí)感到如今的農(nóng)村已經(jīng)與過(guò)去大不相同了，農(nóng)民的生活有了質(zhì)的飛躍。我們無(wú)不感嘆中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)是如此的強(qiáng)大，是如此的富有成效，是如此的使人振奮。

在了解當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)村建設(shè)的情況之后，我們開(kāi)始了“三進(jìn)三同”活動(dòng)。我們與農(nóng)民同吃同住同勞動(dòng)。我們到的那天剛好棚里的番茄熟了，于是我們加入了農(nóng)民的番茄采摘隊(duì)伍。我們沿著一條水泥的林陰小道往前走，不一會(huì)我們就來(lái)到了此行的目的地一個(gè)長(zhǎng)番茄的大棚前。我先探頭往里一瞧，里面生機(jī)勃勃，一片蔥綠，只見(jiàn)一棵棵番茄亭亭玉立。葉子長(zhǎng)滿枝條，一排排，一簇簇，仿佛是歡迎的人群在揮舞著花束。在這朵朵綠云中，可愛(ài)的西紅柿探出了頭，正四處張望呢。你瞧，一個(gè)個(gè)大大的，紅紅的番茄宛如一個(gè)個(gè)美麗的小燈籠掛在枝頭上，有的興奮得嘴都咧開(kāi)了。我再也等不及了，一個(gè)健步?jīng)_了進(jìn)去，可我剛一進(jìn)去，就立即退了出來(lái)，原來(lái)，里面的枝桿十分茂密，擠得無(wú)路可走。經(jīng)過(guò)農(nóng)民兄弟的指導(dǎo)我們才知道采摘番茄的程序，終于在中午12點(diǎn)之前我們滿載而歸。越是艱苦的地方，越能鍛煉人。這次的暑期“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，激起我想成為一名西部志愿者的愿望。記得在優(yōu)秀西部志愿者宣講團(tuán)里有人這樣說(shuō)過(guò)：“選調(diào)優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生到基層培養(yǎng)鍛煉，是我們黨為了促進(jìn)地方建設(shè)，著眼于黨的事業(yè)后繼有人、長(zhǎng)治久安，為推進(jìn)干部隊(duì)伍革命化、年輕化、知識(shí)化、專業(yè)化，建設(shè)朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的黨政領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍而采取的一項(xiàng)戰(zhàn)略舉措。”我作為一名出生在革命之城重慶，作為重慶三峽職業(yè)學(xué)院的一名大學(xué)生，我迫切地希望早日能作為一名西部志愿者，希望在家鄉(xiāng)這塊熱土上干出一番事業(yè)，努力為建設(shè)我們”———“宜居重慶”、“暢通重慶”、“森林重慶”、“平安重慶”和“健康重慶”五個(gè)重慶作出自身的貢獻(xiàn)，這是我的理想，更是我的奮斗目標(biāo)。

俗話說(shuō)：一分付出，一分收獲。本次暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)雖然時(shí)間比較短，但我卻收獲到是一份難忘的回憶。在社會(huì)實(shí)踐中，它讓我開(kāi)闊視野，了解社會(huì)，深入生活，更加深刻地了解當(dāng)下社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的情況；同時(shí)它激勵(lì)著我努力學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)；這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)作為我人生的一筆重要財(cái)富。

“選擇我愛(ài)的，愛(ài)我選擇的，即使在基層遇到困難挫折時(shí)，我也會(huì)愿意去付出，去努力”，我想這應(yīng)該也是大學(xué)生的一種精神風(fēng)采吧！暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)劃上了圓滿的句號(hào)，我們依然關(guān)注萬(wàn)州區(qū)的社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)情況，關(guān)注重慶市的新農(nóng)村建設(shè)，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取為重慶市農(nóng)村建設(shè)奉獻(xiàn)青春和力量。

第三篇：大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐

2011年大學(xué)生暑假“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

這個(gè)暑假到迎客隆超市當(dāng)了一個(gè)月的衣飾導(dǎo)購(gòu)員，收獲頗深！在這里，我的主要任務(wù)是使盡渾身解數(shù)賣衣服，閑暇時(shí)便四處整理下，使得擺放符合標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)賣衣服也是營(yíng)銷的一種，是微觀的營(yíng)銷。我學(xué)的是金融，是宏觀的營(yíng)銷。因此一開(kāi)始我便沖勁十足，我要為我的將來(lái)累積經(jīng)驗(yàn)！

一個(gè)月匆匆而過(guò)，現(xiàn)在回想著我所學(xué)到的東西，有個(gè)感想：這個(gè)暑假總算沒(méi)有白過(guò)！面料知識(shí)

以前自己買衣服對(duì)面料其實(shí)并不在意，最在意的應(yīng)該是款式，再者是顏色。對(duì)于面料，總覺(jué)得其實(shí)都差不了多少，不會(huì)不舒服就行了！但是培訓(xùn)后，學(xué)過(guò)，摸過(guò)，想過(guò)后才發(fā)現(xiàn)——舒服也有程度！

常見(jiàn)的面料有棉、麻、滌綸、氨綸、腈綸、粘膠纖維、莫代爾、萊賽爾等。對(duì)于我們學(xué)生時(shí)代的群體，主要是以棉為主。然后才知道原來(lái)棉也有區(qū)別，就算是純棉也有好壞之分。源于就在于棉材料的源頭。細(xì)絨棉、長(zhǎng)絨棉相對(duì)于粗絨棉來(lái)說(shuō)，是最好的。當(dāng)然，這樣好的原料還要經(jīng)過(guò)絲光處理才是真正的好面料。而粘膠纖維，我最喜歡的一種面料，棉的本質(zhì)，絲的品質(zhì)。不起毛，沒(méi)有刺扎感，吸汗又通風(fēng)。夏天的不二選！

麻，一直是被我列入黑名單的面料，我總覺(jué)得刺刺的，不說(shuō)穿起來(lái)了，摸起來(lái)都很不舒服。不過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓我看到了麻的魅力！天然的色澤，質(zhì)感的面料，專屬夏天的涼爽透氣！由麻面料制成的高腰短褲正是這個(gè)夏天熱推款。

而滌綸，有“雪紡”、“聚酯纖維”之稱，更有人稱之為“色丁面料”、“滌綸絲”。其不同工藝制成的不同款式卻都有著綢緞般的光澤，輕盈飄渺的仙女質(zhì)感。

談到面料就不得不提到我去了才認(rèn)識(shí)卻馬上喜歡上的一種——萊賽爾。一般都制成褲子，有著絲綢的光澤；粘膠纖維的懸垂感；牛仔褲的隨性。簡(jiǎn)單而大方，隨意而不失品質(zhì)！

還有很多的面料知識(shí)，這里挑的都是我們最常見(jiàn)的。當(dāng)然學(xué)完了面料的特點(diǎn)也學(xué)會(huì)了如何保養(yǎng)。如牛仔的“反洗反曬”；棉類衣服的“反面、輕柔、冷水、手洗”；麻的“帶水橫掛晾干”等等。知道面料的知識(shí)不僅對(duì)于銷售過(guò)程給顧客介紹，提供專業(yè)的咨詢，也有助于往后生活中自己對(duì)面料的追求。學(xué)到了，賺到了！

顧客類型

銷售是雙方的交易，一方是衣服，一方顧客。所以要做好銷售，了解完面料知識(shí)，不可或缺的便是顧客。顧客主要分為兩大類，“女人款”和“休閑款”。而“女人款”又分為“女人時(shí)尚”、“女人優(yōu)雅”、“女人甜美”；“休閑款”又分為“休閑時(shí)尚”、“休閑個(gè)性”、“休閑隨意”。知道了分類后最難的便是對(duì)號(hào)入座。

女人款的顧客大都穿著比較緊身的衣服，要求衣服配飾都要比較正式點(diǎn)。休閑款的一般著裝比較隨意、寬松?！耙坏扰丝窗?，二等女人看鞋”這句話當(dāng)然得牢記在心啦！當(dāng)然不可直接以顧客當(dāng)天穿著來(lái)判斷要買的衣服類型，一切都要靈活判斷。最好用的判斷工具就是眼神。人都有這個(gè)特性，喜歡一樣?xùn)|西便會(huì)眼神集中而專注。判斷出的顧客類型只能說(shuō)是其平日里穿著最能接受的類型咯，也依此為顧客進(jìn)一步推薦與搭配衣服及飾品。

當(dāng)然，我也會(huì)私底下將我的顧客以職業(yè)分為：學(xué)生、工作者、家庭主婦。主要是這三類。對(duì)于學(xué)生，一般來(lái)說(shuō)都以休閑型為主，而且與自己同一個(gè)年齡段，判斷其喜歡的服飾類型。家庭主婦也主要會(huì)以休閑款，但學(xué)生與家庭主婦很相同的一點(diǎn)便是都會(huì)買一兩套特別時(shí)候穿的特別款。這樣的款，一般便是女人款的啦。而對(duì)于工作中的女性，更是各種可能都有。不過(guò)一般是以裙子為主。女人款居多，“女人優(yōu)雅”及“女人時(shí)尚”者更為吃香！

銷售技巧

面料知識(shí)與顧客類型是銷售這門學(xué)問(wèn)的敲門磚。在一步步的實(shí)踐中也明白了學(xué)好銷售技巧能達(dá)到“磨刀不誤砍柴工”的功效！

看過(guò)這樣的銷售例子——

“這面料不好?！?/p>

“是啊，您是內(nèi)行。不過(guò)好洗好曬，容易打理。不需要干洗?！?/p>

“穿起來(lái)不會(huì)舒服?！?/p>

“對(duì)呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過(guò)才穿的。您喜歡紅色還是綠色？”

“我不喜歡這上面的扣子，太咋眼?！?/p>

“是啊是啊。不過(guò)省得配項(xiàng)鏈了。這里有個(gè)手鐲，一個(gè)色系的，您家里肯定一大堆手鐲。”

結(jié)果往往是：一件毛衣，一個(gè)手鐲，一條褲子。

客人有了上帝的感覺(jué)，就會(huì)成為你的奴隸。

對(duì)于我來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始的時(shí)候真的是無(wú)從下手，類似以上的提問(wèn)一般都只會(huì)說(shuō)上半句，沒(méi)有下半句的轉(zhuǎn)折，沒(méi)有毛衣，沒(méi)有褲子，更沒(méi)有手鐲。因此半天都賣不出一件。身心疲憊啊。有時(shí)更為甚者，一開(kāi)始便不知如何開(kāi)場(chǎng)，說(shuō)了句“你好”便啞口了。漸漸的開(kāi)始去看書(shū)，去咨詢高手，取經(jīng)問(wèn)道，不斷實(shí)踐，然后漸漸的由一整天都沒(méi)賣出到一天兩百到一天八百到最后一天賣三千六百。這樣的經(jīng)歷讓我學(xué)會(huì)了銷售衣服有許許多多的技巧——

A.每個(gè)女人都會(huì)認(rèn)為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問(wèn)，作形象指導(dǎo)。(注意：認(rèn)為自己穿衣打扮不在行的美眉，是不會(huì)經(jīng)常買衣服的)

B.熟客很重要，回頭的生意比重很大。

C.千萬(wàn)不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會(huì)找個(gè)地方犯傻給你看的。不然的話，就算這次買成了。你這里也不會(huì)是她想經(jīng)常來(lái)的地方。

D.客人關(guān)注了一件衣物后，全身名牌的我會(huì)由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過(guò)程中，我還會(huì)請(qǐng)教他還有什么更好的奇思妙想?？渌龖?yīng)該吃時(shí)尚這碗飯。我是大大不如的。結(jié)果是：我很多客人沒(méi)事的時(shí)候，都喜歡帶上老公或男朋友來(lái)逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購(gòu)物的精明。這里是她的樂(lè)園。她還會(huì)呼朋喚友，而且?guī)湍阗u貨。她想更多的人都知道，她的高品位都出自哪里。

我的商店，是無(wú)數(shù)女人的夢(mèng)工廠。我販賣夢(mèng)想，我的商品是成功感，優(yōu)越感。

E.同理心。永遠(yuǎn)不要和顧客去爭(zhēng)執(zhí)任何一個(gè)細(xì)節(jié)，面紅耳赤的結(jié)果也許會(huì)讓你一時(shí)心里痛快，但失去的不僅僅是這一單的生意，還有好幾單她的親朋好友的生意，還有-3-

你一下午的心情。實(shí)在覺(jué)得顧客說(shuō)得太離譜就婉轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)移話題，順著顧客的方向但又要有自己的思路，漸漸的讓自己成為雙方談話的導(dǎo)航！

F.要讓自己相信我們賣的不僅僅是服飾，更是夢(mèng)想，是女孩、女人們的夢(mèng)想！而微笑是任何時(shí)候最具魅力的武器。曾有幾個(gè)顧客夸過(guò)我的笑容很甜美，我一直以為她們只是在開(kāi)玩笑，客氣話。直到有一天，有位原本根本不想進(jìn)來(lái)看的顧客，我都已經(jīng)放棄了開(kāi)始整理衣服，她走進(jìn)來(lái)了，我問(wèn)她有什么需要的時(shí)候，她笑著跟我說(shuō)：“本來(lái)沒(méi)想進(jìn)來(lái)的，你的笑容實(shí)在是太甜了??”這一點(diǎn)生意真的讓我了解到我微笑的殺傷力！暗爽了一個(gè)下午，微笑了所有工作日！

學(xué)會(huì)“變態(tài)”

再好的前提準(zhǔn)備：面料知識(shí)，顧客類型，再好的技能：銷售技巧，如果沒(méi)有學(xué)會(huì)“變態(tài)”，便前功盡棄。

現(xiàn)今有13多億中國(guó)人，60幾億地球人，而廈門是一個(gè)人口較為融合的城市。各式各樣的人流，千奇百怪的顧客。有親切和藹者；有一進(jìn)來(lái)一言不發(fā)，問(wèn)答都是一字千金者；有看什么都不拿正眼者；更有你說(shuō)什么都能狠狠臭罵你一頓者??多少感嘆，多少無(wú)奈！

我們不能選擇顧客，卻能夠選擇心情。

心情對(duì)于銷售真的很重要。一天工作8小時(shí)，若因一個(gè)難纏顧客打壞了一天的好心情，那么一天的時(shí)間就都浪費(fèi)了！要堅(jiān)持一整天的好心情，以最好的狀態(tài)迎接每一位顧客，我們很需要，學(xué)會(huì)“變態(tài)”。遇到不開(kāi)心的時(shí)候，給自己五分鐘，調(diào)整好狀態(tài)，改變自己的態(tài)度，維持最初最純的心態(tài)，以充實(shí)每一天，對(duì)得起每一秒鐘的自己，對(duì)得起每一位來(lái)買夢(mèng)的顧客！

曾經(jīng)有位顧客試了十幾套衣服，都說(shuō)很喜歡，我說(shuō)買單的時(shí)候，她卻跟我說(shuō)，只是來(lái)試試。頓時(shí)，我心火四起！服務(wù)了一個(gè)多小時(shí)，以為是個(gè)大單，開(kāi)心得手舞足蹈，最后卻告訴我只是來(lái)玩玩！要再整理一小時(shí)的殘局不說(shuō)，就心里的那個(gè)落差，又有多少個(gè)銷售員能承受得了！整整郁悶了我兩小時(shí)才調(diào)整過(guò)來(lái)。然后微笑依舊，才得以接到一個(gè)顧客，買單的時(shí)候和我們店長(zhǎng)說(shuō)了句：“你們這臨時(shí)的導(dǎo)購(gòu)可比正式的強(qiáng)多了，我本來(lái)不想買衣服的，卻被她忽悠了，還被忽悠得很開(kāi)心??”當(dāng)時(shí)我心里那個(gè)樂(lè)呀！

所以，一個(gè)月的實(shí)踐，不斷的調(diào)整心情，不斷進(jìn)步，漸漸的我學(xué)會(huì)了“變態(tài)”——維持心態(tài)，調(diào)整狀態(tài)，改變態(tài)度。

2011年福建農(nóng)林大學(xué)大學(xué)生暑假“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)

個(gè)人鑒定表

說(shuō)明：本表適用于以個(gè)人形式開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的個(gè)人，除實(shí)踐單位評(píng)價(jià)由單位填寫(xiě)外，其他由學(xué)生本人填寫(xiě)；

第四篇：大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐

大學(xué)生牽手留守兒童實(shí)踐活動(dòng)及總結(jié)

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是80年代以來(lái)在全國(guó)高校中廣泛興起的一項(xiàng)有意義的活動(dòng)。它是高校按照高等教育培養(yǎng)目標(biāo)的要求，有目的、有計(jì)劃地組織在校大學(xué)生參與社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)和文化活動(dòng)的一系列教育活動(dòng)的總稱。它既是認(rèn)識(shí)世界、改造社會(huì)的行為過(guò)程，又是進(jìn)行思想道德修養(yǎng)、人格塑造和技能培訓(xùn)的實(shí)踐活動(dòng)，是實(shí)踐性和教育性的有機(jī)統(tǒng)一，其中實(shí)踐性是教育的載體，實(shí)踐是教育的前提和基礎(chǔ)，而教育性是社會(huì)實(shí)踐的核心目標(biāo)，貫穿于整個(gè)活動(dòng)之中在社會(huì)實(shí)踐中。在社會(huì)實(shí)踐中，大學(xué)生用眼睛去觀察，用大腦去思考，用雙手去實(shí)踐，用心靈去感知，很多問(wèn)題便迎刃而解。在社會(huì)實(shí)踐中與人民大眾的廣泛接觸，使其在豐富生動(dòng)的現(xiàn)實(shí)生活中去了解人民，體驗(yàn)勞動(dòng)的艱辛和意義，學(xué)會(huì)人與人之間關(guān)系的處理，樹(shù)立法制意識(shí)、公德意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感，實(shí)現(xiàn)與社會(huì)現(xiàn)實(shí)的融合。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐，認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)清自己的社會(huì)位置，明確自己的歷史使命，找出自己的差距和不足，調(diào)整和完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，為擔(dān)當(dāng)新的社會(huì)角色作好心理準(zhǔn)備、思想準(zhǔn)備、專業(yè)準(zhǔn)備和生活準(zhǔn)備，提高認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)和改造社會(huì)的各種能力，加速社會(huì)化進(jìn)程。

為進(jìn)一步加強(qiáng)大學(xué)生思想政治教育工作，深入貫徹落實(shí)團(tuán)中央《關(guān)于在全團(tuán)開(kāi)展“我與祖國(guó)共奮進(jìn)”主題教育實(shí)踐活動(dòng)的通知》精神，引導(dǎo)我院廣大青年學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”的重要思想，樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，踐行社會(huì)主義榮辱觀，服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。我院根據(jù)實(shí)際情況，緊扣“踐行榮辱觀，服務(wù)新農(nóng)村”的活動(dòng)主題，廣泛開(kāi)展社會(huì)調(diào)查及形勢(shì)政策宣講、大學(xué)生牽手留守兒童、服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)、環(huán)保公益等內(nèi)容的科技、文化、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

留守兒童是指農(nóng)村流動(dòng)人口(其中80％左右是農(nóng)民工)在戶籍地以外謀生時(shí)把其未成年的子女留置在戶籍地而產(chǎn)生的一個(gè)特殊的社會(huì)群體；具體是指與父母雙方或一方分離并留守在農(nóng)村的少年兒童。留守兒童普遍存在四大問(wèn)題：一是日常生活質(zhì)量下降，家務(wù)負(fù)擔(dān)加重；二是學(xué)業(yè)隱憂增多；三是性格孤僻、自閉、自卑者多，有的甚至違法犯罪；四是安全隱憂增加，傷亡事故時(shí)有發(fā)生。

留守兒童的情況分析

1、絕大多數(shù)留守兒童是隔代監(jiān)護(hù) 從調(diào)查的情況看，絕大多數(shù)留守兒童是隔代監(jiān)護(hù)，有85%以上的留守兒童是跟爺爺奶奶或外公外婆生活在一起，還有一少部分被托付給親戚、朋友，極少數(shù)的是自己一個(gè)人生活，還有個(gè)別的除了自己生活外還要照顧弟弟妹妹。由此可以看出家庭缺失的情況非常嚴(yán)重。

2、父母在外打工對(duì)留守兒童影響大 多半的孩子因?yàn)楦改冈谕獯蚬ざ鴩?yán)重影響自己的生活和學(xué)習(xí)。

3、留守兒童的學(xué)習(xí)情況由于監(jiān)護(hù)人對(duì)留守學(xué)生的生活學(xué)習(xí)介入較少，留守子女在生活學(xué)習(xí)中遇到困難時(shí)都傾向于向老師和同伴求助，或者在和問(wèn)題面前退縮了，這使得了大部分的留守學(xué)生成績(jī)偏低。

4、留守兒童的心理健康情況 大多數(shù)留守兒童則與他們的祖父母和外祖父母一起生活，這些長(zhǎng)輩平時(shí)對(duì)孩子物質(zhì)給予的多，在精神上關(guān)注的少，平時(shí)對(duì)孩子在成長(zhǎng)中的困惑解決方法不當(dāng)，不及時(shí)，由于存在年齡和文化的差異，想問(wèn)題，解決問(wèn)題的方式和方法與孩子的父母不一樣，“代溝”問(wèn)題更加明顯。由于臨時(shí)監(jiān)護(hù)人不愿管理教育或不善于管理教育，致使部分留守兒童長(zhǎng)期缺少親情和家庭教育，養(yǎng)成任意、放縱、隨意的性格。

一、充分準(zhǔn)備，精心策劃，未雨而綢繆

我院一直十分重視“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，始終把它作為素質(zhì)教育的有機(jī)組成部分來(lái)抓。今年，在保持原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，穩(wěn)中求進(jìn)，科學(xué)突破。

1、認(rèn)真研究，高屋建瓴。學(xué)院黨委、行政就此次活動(dòng)召開(kāi)專門會(huì)議部署安排工作要求全院各系（部）、各有關(guān)部門要高度重視，積極動(dòng)員，充分認(rèn)識(shí)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的重要性，組織廣大青年學(xué)生投身到社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)當(dāng)中去。

2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。我院堅(jiān)持“受教育、長(zhǎng)才干、作貢獻(xiàn)”的方針，積極探索和建立大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐與時(shí)代主題、地方需求、專業(yè)學(xué)習(xí)、服務(wù)社會(huì)、勤工儉學(xué)、擇業(yè)就業(yè)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的管理體制，建立由系黨政領(lǐng)導(dǎo)牽頭、團(tuán)工作負(fù)責(zé)人、政治輔導(dǎo)員及相關(guān)專業(yè)教師參加的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)班子，并組織青年教師和專家教授參與指導(dǎo)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，各系結(jié)合本單位實(shí)際組建1支或以上的實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，并切實(shí)抓好活動(dòng)地點(diǎn)、內(nèi)容的落實(shí)和實(shí)施環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)工作。

3、結(jié)合主題，深入調(diào)查。在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的籌備期間，我院根據(jù)當(dāng)?shù)厝嗣袢罕姷膶?shí)際需求，進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)研，并發(fā)動(dòng)各院系根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一部署，挖掘服務(wù)和活動(dòng)資源，大處著眼，小處著手，確立了一批既保持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、又體現(xiàn)創(chuàng)新理念和時(shí)代內(nèi)容的品牌項(xiàng)目，從理論上為本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的成功開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。

廣泛宣傳，精心選員。為了營(yíng)造良好的宣傳氛圍，積極引導(dǎo)大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐，院團(tuán)委通過(guò)廣播、校報(bào)、宣傳欄、校園網(wǎng)等進(jìn)行全面的宣傳，動(dòng)員廣大學(xué)生積極參加活動(dòng)。我院在學(xué)生自愿報(bào)名的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持擇優(yōu)錄取的原則 真抓實(shí)干，重點(diǎn)組隊(duì)。我院將繼續(xù)繼承以往好的傳統(tǒng)和經(jīng)驗(yàn)，做到活動(dòng)早策劃、早協(xié)調(diào)、早部署、早落實(shí)，緊緊圍繞“踐行榮辱觀，服務(wù)新農(nóng)村”主題，堅(jiān)持全員參與的原則，成立了大學(xué)生牽手留守兒童服務(wù)團(tuán)、新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)團(tuán)、社會(huì)主義榮辱觀宣講服務(wù)團(tuán)、支教服務(wù)團(tuán)、醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)團(tuán)等開(kāi)展豐富多彩、形式多樣的志愿服務(wù)和社會(huì)實(shí)踐調(diào)查活動(dòng)。

為積極開(kāi)展2008年暑期大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，關(guān)注農(nóng)村留守兒童這一特殊群體，大學(xué)生牽手留守兒童是關(guān)愛(ài)農(nóng)村留守兒童服務(wù)團(tuán)的主要項(xiàng)目，也是我院大學(xué)生把所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐的有效途徑，更是發(fā)揮自身特長(zhǎng)的一種良好形式。青年志愿者們深入農(nóng)村學(xué)校和留守兒童家庭，通過(guò)實(shí)地調(diào)查、深入走訪、座談?dòng)懻摰刃问?，從農(nóng)村留守兒童的思想狀況、心理健康、學(xué)習(xí)、生活生存狀況等方面入手，了解了當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村留守兒童現(xiàn)狀，并撰寫(xiě)出兩篇高質(zhì)量的調(diào)研報(bào)告；倡議廣大團(tuán)員青年關(guān)愛(ài)農(nóng)村留守兒童

我們大學(xué)生通過(guò)給農(nóng)村留守兒童送關(guān)愛(ài)，送溫暖活動(dòng)，給他們輔導(dǎo)功課，和他們一起做游戲，給他們上心理健康課等到形式，盡可能的消除父母不在家給他們?cè)斐傻膫ΑＷ屗麄兏惺艿綔嘏c親情，樹(shù)立他們的自信心。引導(dǎo)他們健康的成長(zhǎng)。組織青年志愿者與農(nóng)村貧困留守兒童開(kāi)展“大手拉小手”愛(ài)心結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，在通過(guò)開(kāi)展“寫(xiě)一封信，見(jiàn)一次面，談一次心，送一本書(shū)，搞一次聯(lián)誼”的“五個(gè)一”活動(dòng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行長(zhǎng)期的結(jié)隊(duì)幫扶，還聯(lián)合社會(huì)各界力量對(duì)留守兒童給予幫助。

在宣傳報(bào)道方面，學(xué)院成立由幾個(gè)人組成的宣傳報(bào)道組，負(fù)責(zé)收集各實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的報(bào)道，編發(fā)社會(huì)實(shí)踐簡(jiǎn)報(bào)，和各種在實(shí)踐中努力工作的圖片。同時(shí)通過(guò)院團(tuán)委網(wǎng)站2008年暑期三下鄉(xiāng)專欄將暑期社會(huì)實(shí)踐的信息在網(wǎng)上發(fā)布；同時(shí)，各實(shí)踐團(tuán)隊(duì)也加強(qiáng)新聞宣傳力度，不僅主動(dòng)及時(shí)地向?qū)W校宣傳報(bào)道組反饋信息，還結(jié)合本實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)重點(diǎn)和特色活動(dòng)主動(dòng)與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)新聞單位聯(lián)系，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的各類宣傳報(bào)道，努力提高活動(dòng)的影響力。

由于本次活動(dòng)重點(diǎn)突出，特色鮮明，結(jié)合實(shí)際，立足農(nóng)村，深入基層，今年我院“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)碩果累累，成績(jī)顯著，為農(nóng)村的留守兒童帶來(lái)了快樂(lè)與希望，深受群眾歡迎，受到了社會(huì)的一致好評(píng)。

結(jié)語(yǔ)：歷時(shí)兩個(gè)星期，志愿者們相繼載譽(yù)而歸，今年我院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)勝利的結(jié)束了。社會(huì)實(shí)踐作為大學(xué)生素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，是一項(xiàng)長(zhǎng)期、系統(tǒng)的工程，是大學(xué)課堂教育內(nèi)容的延伸，是引導(dǎo)青年學(xué)生健康成長(zhǎng)的有效途徑。我院歷年來(lái)始終高度重視大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)長(zhǎng)期、廣泛的開(kāi)展各種形式多樣的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)廣大青年學(xué)生堅(jiān)定走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的信念，把個(gè)人的奮斗融入到全面建設(shè)小康社會(huì)的偉大使命中去，在實(shí)踐中書(shū)寫(xiě)永恒的青春。

第五篇：大學(xué)生暑期思想?yún)R報(bào)

思 想 匯 報(bào)

時(shí)光轉(zhuǎn)眼即逝，隨著為期四十多天假期的結(jié)束，我們精彩的大一生活也就此落下了帷幕。然而，我對(duì)這個(gè)已經(jīng)逝去的假期卻有著無(wú)限的感慨，不僅僅是因?yàn)樗慕Y(jié)束為我迎來(lái)了全新的大二生活，讓我有更多的信心和機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)我新的目標(biāo)。而且也讓我想起了我升入大學(xué)前的最后一個(gè)暑假。同樣的暑假卻有著不一樣的心情，高考結(jié)束后的那三個(gè)月暑期，也許是我學(xué)習(xí)生涯中最長(zhǎng)的一個(gè)假期了，但我卻在那時(shí)感到的什么是“光陰似箭，日月如梭”那個(gè)假期就在我忙著選專業(yè)、選學(xué)校、報(bào)考、準(zhǔn)備入學(xué)中離我而去了，我甚至還未來(lái)得及好好感受一下，那看似漫長(zhǎng)的時(shí)光從我身邊流淌過(guò)去的感覺(jué)。

然而，今年的這個(gè)暑假卻讓我真正感受到了假期的美好。我們擁有了充裕的時(shí)間去閱讀自己喜歡的書(shū)籍，為自己充電，從而不斷提高我們的思想覺(jué)悟。并且參能夠加一些社會(huì)活動(dòng)，盡早的融入社會(huì)，開(kāi)拓自己視野的同時(shí)也在不斷地歷練自己。回想剛剛升入大一的我們，那時(shí)我們青澀，懵懂，對(duì)未來(lái)充滿了期待與幻想，對(duì)未來(lái)四年的大學(xué)生活也有著無(wú)限的憧憬。經(jīng)過(guò)了一年大學(xué)生活的歷練，以及老師們的殷勤指導(dǎo)和幫助下。我們漸漸變得成熟，無(wú)論是思想還是心智上，都在漸漸地趨于理性。目標(biāo)也逐漸的清晰，對(duì)自己的未來(lái)也更加的信心百倍。

今年恰逢我校60周年慶典以及我們教育科學(xué)學(xué)院30年的院慶，真可謂是雙喜臨門，整個(gè)學(xué)校都籠罩在一片喜慶、祥和的氛圍之下。60年的風(fēng)風(fēng)雨雨，60年的勤勤懇懇，60年的孜孜不倦，內(nèi)蒙古師范

大學(xué)用其實(shí)際行動(dòng)將“獻(xiàn)身、求實(shí)、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)”的八字校訓(xùn)精神充分的發(fā)揚(yáng)并傳承下去，作為“民族教育的搖籃”為社會(huì)以及各大高校輸送了許多敬業(yè)，勤懇，有職業(yè)道德和良好操守的優(yōu)秀教師和科技人才。以自己獨(dú)特的民族優(yōu)勢(shì)，科學(xué)的教育方法和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度創(chuàng)建著內(nèi)師大屬于自己的輝煌成就。

三十年的風(fēng)雨歷程，三十年的春華秋實(shí)。教育科學(xué)學(xué)院作為自治區(qū)培養(yǎng)教育專業(yè)和心理專業(yè)人才的搖籃，恢復(fù)建院三十年來(lái)，大力弘揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、勤奮、求是、創(chuàng)新”的院風(fēng)、時(shí)刻踐行“身正學(xué)高、致知于行”的院訓(xùn)。在學(xué)科建設(shè)和人才培養(yǎng)，科研教學(xué)等方面也取得了矚目的成就。身為教科院的一員，我們深切感受到教育科學(xué)學(xué)院良好的教學(xué)態(tài)度，和老師、領(lǐng)導(dǎo)們踏實(shí)，負(fù)責(zé)的工作精神，也帶動(dòng)著我們也奮發(fā)圖強(qiáng)，求學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，積極求新。勵(lì)志用自己優(yōu)異的成績(jī)和優(yōu)秀的品行來(lái)回報(bào)我們的學(xué)院老師，回報(bào)我們的學(xué)校。

作為新時(shí)代大學(xué)生的我們朝氣蓬勃，善于接受新事物，正處于學(xué)習(xí)的黃金時(shí)期應(yīng)該珍惜美好青春年華，以只爭(zhēng)朝夕的精神刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，夯實(shí)理論基礎(chǔ)，提高專業(yè)素養(yǎng)，努力用人類創(chuàng)造的一切文明成果豐富自己。同時(shí)，要積極加強(qiáng)自身思想品德修養(yǎng)，牢固樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，胸懷遠(yuǎn)大理想，陶冶高尚情操，牢牢把握人生正確的航向，譜寫(xiě)壯麗的青春樂(lè)章。

2012年09月