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      【軟文】留學(xué)

      時(shí)間:2019-05-14 11:00:24下載本文作者:會(huì)員上傳
      簡(jiǎn)介:寫(xiě)寫(xiě)幫文庫(kù)小編為你整理了多篇相關(guān)的《【軟文】留學(xué)》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫(xiě)寫(xiě)幫文庫(kù)還可以找到更多《【軟文】留學(xué)》。

      第一篇:【軟文】留學(xué)

      留學(xué)難,找好留學(xué)機(jī)構(gòu)更難

      21世紀(jì),隨著教育水平的提高,人們的學(xué)力普遍提高。在這充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,身為家長(zhǎng)除了讓孩子贏在起跑線上之外,更要為孩子尋找一條更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的道路。

      家長(zhǎng)們都清楚的知道留學(xué)是一條絕佳的道路,但是留學(xué)并不是一件容易的事情,找到一家好的留學(xué)機(jī)構(gòu)更是難之又難。通過(guò)熱搜國(guó)際網(wǎng)(http:///),我們了解到2010至2011學(xué)年,中國(guó)大陸留美學(xué)生達(dá)15.7萬(wàn)人,再次超越印度成為在美留學(xué)生總數(shù)排名第一的生源國(guó)。

      不過(guò),《紐約時(shí)報(bào)》稱,越來(lái)越多的中國(guó)學(xué)生到美國(guó)求學(xué),但是他們付出了昂貴的學(xué)費(fèi)。在華盛頓大學(xué),中國(guó)學(xué)生的學(xué)費(fèi)是當(dāng)?shù)貙W(xué)生學(xué)費(fèi)的3倍。

      此外,美國(guó)國(guó)際教育協(xié)會(huì)的年度報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,2010至2011學(xué)年,中國(guó)留美學(xué)生總數(shù)達(dá)到15.7萬(wàn)人,比上一學(xué)年激增了23%。

      哈佛大學(xué)2011-2012學(xué)年

      國(guó)際留學(xué)生排名

      中國(guó)582

      加拿大 547

      韓國(guó)289

      印度225

      英國(guó)211

      德國(guó)176

      新加坡 127

      澳大利亞 94

      日本94

      法國(guó) 92

      究竟如何選擇一家真正有利于孩子發(fā)展的留學(xué)機(jī)構(gòu)?密切關(guān)注熱搜國(guó)際(http:///)留學(xué)動(dòng)向,為孩子發(fā)現(xiàn)一條最合適的路,您會(huì)發(fā)現(xiàn)留學(xué)并不是那么難。

      第二篇:軟文格式

      縱觀兩版軟文,一篇為黑白色,整版均為黑白,沒(méi)有什么特色,造成“軟文”不能凸顯出來(lái);而第二篇為套紅色,整版為彩色,紅色的大粗黑標(biāo)題和紅色大“降”字在整版中顯得特別醒目、搶眼,有極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力,廣告軟文好“色”也就不足為怪了。因?yàn)樽プ 吧辈剩憔汀凹t”!以下是軟文廣告在市場(chǎng)實(shí)際操作中的執(zhí)行策略與細(xì)節(jié),現(xiàn)總結(jié)下來(lái),僅作參考:

      1.紅標(biāo)題比黑標(biāo)題好。

      軟文也需要設(shè)計(jì)與色彩的搭配。硬廣告講求圖文并茂,而軟文則以“軟”見(jiàn)長(zhǎng),以“文”為主,尤其是突出大標(biāo)題顯得更為重要。靠標(biāo)題先把讀者吸過(guò)來(lái),然后再引進(jìn)去,引導(dǎo)讀者看內(nèi)文,標(biāo)題起承上啟下的作用。

      紅色是吉祥的象征。第二篇軟文大標(biāo)題“治療高血壓可以不用藥”,不但標(biāo)題含義可以引起患者的興趣,而且紅色又可以與高血壓聯(lián)系在一起(高血壓屬于心腦血管疾病范疇,可以讓人聯(lián)想到血與血管),可謂一舉兩得。再加上在整個(gè)版面中非常醒目突出,比黑標(biāo)題當(dāng)然要好許多,何況又符合廣告設(shè)計(jì)的視覺(jué)傳播規(guī)則——彩色的比黑白的效果好。因此,帶“色”的標(biāo)題就是好,能帶紅“色”帶紅色,能帶彩“色”帶彩色。

      2.標(biāo)題寬的比窄的好。

      寬標(biāo)題占的面積大,醒目,有沖擊力,能增強(qiáng)軟文的廣告效果。軟文要突出標(biāo)題,標(biāo)題效果占整體軟文廣告效果的80%以上。軟文標(biāo)題的寬度最好追求最大化策略,最好與整篇軟文的最大寬度相當(dāng),最好在整版軟文廣告中其寬度沒(méi)有超過(guò)的為最佳(硬廣告除外,硬廣告無(wú)法控制,它是根據(jù)廣告主固定的大小來(lái)設(shè)計(jì)的,而軟文廣告的大小則是掌握在編輯和設(shè)計(jì)手中,做好公關(guān)就能追求版面的最大化和最寬化),并且標(biāo)題字距也要做到適量最大化(因?yàn)檫@樣可以增加寬度,但不能失去整體美觀,要與全版相協(xié)調(diào))。第二篇軟文比第一版好就好在大標(biāo)題寬長(zhǎng),而第一版就顯得非常窄小,不醒目、不突出,效果當(dāng)然不好。

      3.有副標(biāo)題的比無(wú)副標(biāo)題的好。

      加上副標(biāo)題,不但增加了版面空間,也能追求面積的最大化,更何況一般副標(biāo)題是不收費(fèi)的,既能省錢,又能增加整體效果,還能起到為主標(biāo)題進(jìn)行補(bǔ)充和解釋。如:第二篇軟文,主標(biāo)題“破碎機(jī)多少錢一臺(tái)”,夏洲重工破碎機(jī)暢銷的原因?客戶心里就產(chǎn)生懷疑與疑問(wèn),副標(biāo)題“破碎機(jī)價(jià)格公道節(jié)能環(huán)保!”來(lái)做以解釋與跟進(jìn),引導(dǎo)讀者向內(nèi)文繼續(xù)看,噢!原來(lái)如此,想知道夏洲重工破碎機(jī)價(jià)格、破碎機(jī)設(shè)備,上網(wǎng)搜一下吧,打個(gè)電話咨詢一下吧!因此,咨詢電話就比第一版軟文多了,有副標(biāo)題的比無(wú)副標(biāo)題的好。

      現(xiàn)在我們都知道,利用軟文營(yíng)銷會(huì)給商家?guī)?lái)巨大的推廣效果,那么,如何寫(xiě)軟文一直困擾著我們,下面,我來(lái)介紹一下寫(xiě)軟文的方法:

      一、標(biāo)題要吸引人

      有一位軟文高手曾經(jīng)說(shuō)過(guò),能夠起一個(gè)好的標(biāo)題,說(shuō)明這篇軟文已經(jīng)成功了一半??梢?jiàn)這個(gè)是一個(gè)有創(chuàng)意的標(biāo)題是多么的重要,如果一篇文章要你花一個(gè)小時(shí)去創(chuàng)造,那么這個(gè)標(biāo)題花你半個(gè)小時(shí),或者一個(gè)小時(shí),甚至半天都是值得的,這個(gè)標(biāo)題足以吸引人去點(diǎn)擊,要是沒(méi)有人點(diǎn)擊,那怎么可能知道你的文章寫(xiě)的好,寫(xiě)的有價(jià)值呢?

      比如說(shuō)你要寫(xiě)一篇有關(guān)減肥的文章,1.我兩個(gè)月減掉了28斤;2.我成功減肥的方法 3.一個(gè)成功減肥MM的減肥圣經(jīng):2個(gè)月減掉28斤。很明顯第三個(gè)標(biāo)題更加有吸引力。前面兩個(gè)就很平白,沒(méi)有太多的吸引力,而第三個(gè)卻有一種讓人想知道這是怎么做到的,自然而然就達(dá)到了目的。

      二:開(kāi)頭要“勁爆”

      引人入勝,那全在開(kāi)頭啦!這里為什么沒(méi)有說(shuō)是文章內(nèi)容呢?因?yàn)橛X(jué)得文章開(kāi)頭寫(xiě)精彩與否完全可以決定讀者有沒(méi)有心情看下去。論壇里很多文章都是一上來(lái)就是圖片,這是萬(wàn)萬(wàn)不可取的,精彩圖片的前面加點(diǎn)勁爆的文字才能讓人明白你是想說(shuō)什么,文字精彩了才能讓讀者有興趣看你下面的內(nèi)容。如果一開(kāi)始就平淡無(wú)奇,那下面神馬都是浮云了。

      三:結(jié)尾要能引起共鳴

      我們中小學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)寫(xiě)作文,老師常跟我們說(shuō),鳳頭豹尾,這個(gè)尾巴可要寫(xiě)的有力和活力。千萬(wàn)不要小看文章的結(jié)尾,你的帖子被人看

      了,肯定是希望瀏覽者能“雁過(guò)留聲”對(duì)吧!一篇文章內(nèi)容再好,要是結(jié)尾不好,這樣讀者很可能不會(huì)和你有太多的共鳴,也就不會(huì)留言給你,那你除了掙了些訪問(wèn)量之外,你的回帖完全不高,別人都對(duì)你沒(méi)興趣了,那這個(gè)貼子就不可能一直在首頁(yè),那石沉大??删桶酌盍恕K晕恼碌慕Y(jié)尾和讀者引起共鳴,哪怕是忽悠著讀者留言是必須的任務(wù),或許一次留言之后有了第二次的互動(dòng),那才是我們達(dá)到的最好的效果。

      四:內(nèi)容要原創(chuàng)

      內(nèi)容必須是原創(chuàng),原創(chuàng)你知道的,那就是自己寫(xiě)的,不是順便復(fù)制一下來(lái)發(fā)表就以為是自己的了,很多也許在哪里已經(jīng)看過(guò)了,不過(guò)確實(shí)沒(méi)錯(cuò),有的時(shí)候偽原創(chuàng)確實(shí)是可以蒙蔽很多人的,但是火眼金睛般的管理員是絕對(duì)不會(huì)被你的小小為原創(chuàng)所蒙蔽的,這樣的話,你就別想再加精,要是一篇文章不能加精,那這篇文章的價(jià)值也是非常有限的,所以淘一站告誡大家一定要踏踏實(shí)實(shí)的寫(xiě)原創(chuàng)文章。至于內(nèi)容嘛,沒(méi)有限制。天馬行空,就看你的寫(xiě)作能力了,還有一點(diǎn)淘一站想跟大家說(shuō)的,那就是一定要有真情實(shí)感,這樣才能引起管理員以及大家的共鳴!

      五:圖文并茂

      真實(shí)由此體現(xiàn),那些簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單寫(xiě)點(diǎn)字就了事的發(fā)帖者是不會(huì)讓人關(guān)注的,由此看不出你的付出,所以還要有真實(shí)的原創(chuàng)圖來(lái)豐富這篇軟文的內(nèi)容,讓人看了更加覺(jué)得真實(shí)所以平時(shí)要多注意收集素材,到時(shí)候才好隨手拿來(lái)就用。寫(xiě)文章自然不費(fèi)吹灰之力。只要你有精彩的東西。那就不要珍藏起來(lái),大膽的秀出來(lái)吧,敢于秀出自己炒作自己是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的生存之道嘛。

      第三篇:軟文

      網(wǎng)站建設(shè)軟文范文

      合肥xxx公司是新進(jìn)入合肥的一家商貿(mào)有限公司。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的帶來(lái),越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上購(gòu)物,xxx的老總就看重了未來(lái)發(fā)展之道,開(kāi)始進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。但同時(shí)也面臨著宣傳的頭等問(wèn)題,也是就“好酒也要吆喝”這個(gè)理了,xxx公司可以說(shuō)毫無(wú)網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn)和方法,就連網(wǎng)站也沒(méi)有,就算公司的產(chǎn)品再好,沒(méi)有途徑讓網(wǎng)上顧客可了解,公司也無(wú)法正常運(yùn)行,產(chǎn)品也就沒(méi)途徑介紹給懂酒愛(ài)酒的酒友們。讓廣大的消費(fèi)者知道并愿意選擇才是公司發(fā)展的硬道理。

      既然是進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),自己的網(wǎng)站自然少不了,也就在這時(shí)候,xxx公司的老總找到了實(shí)力派網(wǎng)絡(luò)公司——合肥比一比信息技術(shù)有限責(zé)任公司。通過(guò)專業(yè)的設(shè)計(jì)師和程序人員經(jīng)過(guò)日以繼日的努力,終于在很短的期限內(nèi)將其制作完成,xxx公司從此擁有了自己的網(wǎng)站——xxx網(wǎng)。

      網(wǎng)站建設(shè)成功的關(guān)鍵是是搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí),百度或者其他搜索引擎首頁(yè)能出現(xiàn)自己的網(wǎng)站,才能達(dá)到吸引客戶、爭(zhēng)取訂單的目標(biāo)。短短幾個(gè)星期的時(shí)間,xxx公司擁有的網(wǎng)站是完全符合搜索引擎的搜索標(biāo)準(zhǔn)的,能夠快速讓您的網(wǎng)站的出現(xiàn)在各大搜索引擎首頁(yè),這就需要網(wǎng)站建設(shè)公司配有自己的SEO部門,專門負(fù)責(zé)SEO搜索引擎優(yōu)化工作。在技術(shù)人員和公司各個(gè)部門之間相互配合下,網(wǎng)站在關(guān)鍵詞、自然排名、網(wǎng)站流量等各方面都趕上甚至頻頻超過(guò)其它的一些老網(wǎng)站,點(diǎn)擊率和百度自然排名很快就較同行網(wǎng)站遙遙領(lǐng)先。

      因此,不僅網(wǎng)站建設(shè)本身實(shí)力很重要,公司擁有的資源也不容忽視。龐大的資源加上技術(shù)人員的實(shí)力、專業(yè)的SEO部門和網(wǎng)站編輯專家,這樣一個(gè)健全的合作團(tuán)隊(duì),使得xxx網(wǎng)不管是不是剛上市,它都能讓廣大網(wǎng)民在搜索相關(guān)產(chǎn)品和網(wǎng)站時(shí)看到其網(wǎng)站,這樣就能為公司做宣傳,讓顧客了解xxx網(wǎng),積聚了大量的潛在顧客,對(duì)奧利維爾公司以后的發(fā)展帶來(lái)很大幫助。xxx網(wǎng)雖然不是合肥唯一一家售酒網(wǎng)站,確實(shí)最具潛力的酒網(wǎng)之一,相信xxx網(wǎng)的潛力會(huì)很快令自身成為合肥售酒網(wǎng)站的佼佼者。

      xxx的老總看過(guò)網(wǎng)站之后,對(duì)今后的事業(yè)發(fā)展充滿信心。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)生意場(chǎng),首先網(wǎng)站給顧客帶來(lái)的視覺(jué)享受和其高質(zhì)量的內(nèi)容是不容忽視的兩大關(guān)鍵,其次就是網(wǎng)站本身在網(wǎng)絡(luò)上的曝光率,比如在百度的自然排名里始終名列前茅等,這樣會(huì)給公司帶來(lái)更多的顧客。而這些的成敗都與網(wǎng)站建設(shè)息息相關(guān),xxx公司就通過(guò)beb(比一比)打造了這樣的一個(gè)網(wǎng)站。所以一個(gè)好的網(wǎng)站建設(shè)往往能成就公司的發(fā)展。

      第四篇:軟文(推薦)

      三載強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,“型”動(dòng)夏日來(lái)襲

      ——2012年“東風(fēng)雪鐵龍·莞香杯”羽毛球賽火熱開(kāi)戰(zhàn)

      “東風(fēng)雪鐵龍?莞香杯2012東莞業(yè)余羽毛球團(tuán)體公開(kāi)賽”于2012年7月7日至9月9日在東莞全市范圍內(nèi)6大賽區(qū)火熱開(kāi)賽,本屆賽事將是繼首屆莞香杯羽毛球比賽以來(lái)賽區(qū)規(guī)模最大、參賽人數(shù)最多、宣傳力度最廣的一次盛會(huì)。

      自2010年8月正式成為中國(guó)羽毛球隊(duì)及中國(guó)羽毛球協(xié)會(huì)官方合作伙伴以來(lái),東風(fēng)雪鐵龍一直在為中國(guó)羽毛球運(yùn)動(dòng)的進(jìn)一步普及和發(fā)展貢獻(xiàn)力量,并且積極響應(yīng)國(guó)家體育總局“開(kāi)展全民健身運(yùn)動(dòng)”的號(hào)召,為廣大車友及羽毛球愛(ài)好者打造一個(gè)羽毛球運(yùn)動(dòng)的體驗(yàn)平臺(tái)。

      雪鐵龍長(zhǎng)期關(guān)注體育賽事,“創(chuàng)新超越”已成為品牌重要的基因之一。傳承使然,東風(fēng)雪鐵龍也將進(jìn)取、超越的運(yùn)動(dòng)精神融入自身的品牌基因,堅(jiān)持在技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)上不斷突破、不斷超越,其與中國(guó)羽毛球隊(duì)“敢于挑戰(zhàn),勇于創(chuàng)新”,不斷實(shí)現(xiàn)自我超越的精神相契合。此外,羽毛球剛?cè)岵?jì)、自在掌控的獨(dú)有魅力,與東風(fēng)雪鐵龍產(chǎn)品“隨心操控,人車合一”的特色相得益彰、緊密關(guān)聯(lián)。

      促成林丹與新世嘉成功牽手的更多源于林丹與世嘉的100%默契。憑借樂(lè)觀執(zhí)著的精神和超強(qiáng)的技術(shù)水平,林丹在短短幾年內(nèi),奪得包括奧運(yùn)會(huì)、世錦賽、蘇迪曼杯等幾乎所有頂級(jí)賽事的桂冠,成為世界羽毛球史上唯一的“全滿貫”球員。作為東風(fēng)雪鐵龍重要戰(zhàn)略車型,世嘉憑借純正的WRC冠軍血統(tǒng)、卓越的冠軍品質(zhì)在近4年的中級(jí)車征戰(zhàn)中載譽(yù)無(wú)數(shù)。世嘉當(dāng)之無(wú)愧的成為冠軍之車。

      2010年8月,東風(fēng)雪鐵龍正式與中國(guó)羽毛球隊(duì)簽約,在此后成為中國(guó)羽毛球隊(duì)、中國(guó)羽毛球協(xié)會(huì)高級(jí)贊助商,而東風(fēng)雪鐵龍的產(chǎn)品C5及世嘉成為了中國(guó)羽毛球的指定專用車,這是東風(fēng)雪鐵龍的體育營(yíng)銷史上的重大事件!

      簽約后的當(dāng)月,東風(fēng)雪鐵龍就與中國(guó)羽毛球隊(duì)一起見(jiàn)證了2010年8月巴黎世錦賽5金傳奇;

      2010年9月-12月,東風(fēng)雪鐵龍聯(lián)合中國(guó)羽毛球協(xié)會(huì)共同主辦“冠軍集結(jié),誰(shuí)羽爭(zhēng)鋒——首屆東風(fēng)雪鐵龍羽毛球挑戰(zhàn)賽”,成為國(guó)內(nèi)首個(gè)集權(quán)威性、專業(yè)性和全民性、普及性于一身的業(yè)余賽事;

      同年11月,贊助中國(guó)羽毛球公開(kāi)賽,成為雙方合作以來(lái)的第三個(gè)重要賽事; 2011年5月,作為中國(guó)羽毛球隊(duì)與蘇迪曼杯官方合作伙伴,東風(fēng)雪鐵龍通過(guò)“嘉油·蘇迪曼”現(xiàn)場(chǎng)助威活動(dòng),與眾多車迷和羽毛球迷一起見(jiàn)證中國(guó)羽毛球隊(duì)捧杯的偉大歷史時(shí)刻;

      2011年9月-11月,“東風(fēng)雪鐵龍第二屆羽毛球冠軍賽——挑戰(zhàn)林丹”在全國(guó)9大城市如火如荼地舉行,冠軍賽以對(duì)戰(zhàn)林丹的終極挑戰(zhàn)圓滿收官;

      2012年5月,贊助“東風(fēng)雪鐵龍?湯姆斯暨尤伯杯羽毛球大賽”,該賽事吸引了來(lái)自全世界羽毛球運(yùn)動(dòng)最發(fā)達(dá)的國(guó)家或地區(qū)超過(guò)2億人次觀看比賽,取得了巨大的轟動(dòng)效應(yīng);

      2012年5月-8月,“東風(fēng)雪鐵龍第三屆羽毛球冠軍賽”在武漢隆重啟動(dòng),賽程覆蓋更廣、賽制更完善、嘉賓陣容更強(qiáng)、媒體合作更深入,分站賽增加到12站,參賽人數(shù)突破6000人次??

      東風(fēng)雪鐵龍一直關(guān)注東莞羽毛球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展,在東莞,越來(lái)越多的東風(fēng)雪鐵龍鐵桿用戶加入到羽毛球運(yùn)動(dòng)中,這是一個(gè)縮影,它正面證明了這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的廣泛接受程度,也印證了羽毛球運(yùn)動(dòng)在東莞的迅速興起。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),東莞目前大大小小的室內(nèi)球館有100多家。參與羽毛球運(yùn)動(dòng)的人數(shù)多達(dá)20萬(wàn)人次以上。打羽毛球已經(jīng)成為東莞人的一種時(shí)尚運(yùn)動(dòng)。

      此次,我們的參與也擔(dān)當(dāng)著這樣一種責(zé)任:為廣大喜愛(ài)羽毛球運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好者搭建一個(gè)交流與溝通的平臺(tái),提高羽球競(jìng)技水平,以車會(huì)友,以球會(huì)友,借助比賽讓大家緊密地聯(lián)系在一起,為更深入地推廣東莞羽毛球運(yùn)動(dòng)而共同努力,從而引導(dǎo)大眾愛(ài)好運(yùn)動(dòng),強(qiáng)身健體,承擔(dān)起東風(fēng)雪鐵龍的社會(huì)責(zé)任。

      第五篇:軟文標(biāo)準(zhǔn)件

      軟文標(biāo)準(zhǔn)件

      關(guān)于軟文標(biāo)準(zhǔn)件

      軟件寫(xiě)作,按流程分為三個(gè)階段:

      1、零打碎敲階段:有一篇沒(méi)一篇,想起來(lái)寫(xiě)就寫(xiě),想不起來(lái)就不寫(xiě),急了就多寫(xiě),不急就少寫(xiě)。

      2、手工作坊階段:專寫(xiě)文章,來(lái)料加工,來(lái)一個(gè)訂單,做一件產(chǎn)品,一個(gè)人從頭干到尾,沒(méi)有專業(yè)分工和規(guī)模定制。

      3、規(guī)模生產(chǎn)階段:制作各寫(xiě)作模板、標(biāo)準(zhǔn)套件、文章建檔,存在專業(yè)分工,有人專管收集素材,有人專管查實(shí)資料,有人專管改寫(xiě)拼裝,有人專管媒體分發(fā),流水線化作業(yè)。

      而軟文標(biāo)準(zhǔn)件,就是應(yīng)用于軟文的規(guī)模生產(chǎn),將所需要的各種素材定制成模塊化的標(biāo)準(zhǔn)件,通常對(duì)各種模板的組合搭配,軟文口徑統(tǒng)一,文章千變?nèi)f化,成批量生產(chǎn),不再是干巴巴的幾篇公司和產(chǎn)品介紹文章。

      軟文標(biāo)準(zhǔn)件的組裝

      大型公關(guān)公司和大型企業(yè)的內(nèi)部新聞中心,通常都是軟文工廠,其主要工作就是組織稿件。文稿的“標(biāo)準(zhǔn)件”是將把企業(yè)給外界說(shuō)的話統(tǒng)一起來(lái),分成幾塊,包括企業(yè)歷史、文化,產(chǎn)品介紹,企業(yè)榮譽(yù)和市場(chǎng)地位、規(guī)劃等等。當(dāng)需要時(shí),通過(guò)對(duì)各模塊的組合搭配,寫(xiě)出不同的文章。

      軟文標(biāo)準(zhǔn)件的生產(chǎn)源:

      1、領(lǐng)軍人物

      領(lǐng)導(dǎo)人物的傳奇經(jīng)歷、簡(jiǎn)介、以前業(yè)績(jī)、過(guò)去經(jīng)歷、公益事件、動(dòng)態(tài),最為重點(diǎn)的是其思想主張、觀點(diǎn)與看法、經(jīng)營(yíng)思路與管理方法,都是軟文最佳素材。成名人物本身就是企業(yè)最大的賣點(diǎn),往往先有社會(huì)活動(dòng)家,后有企業(yè)家,特別是同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè),哪一位領(lǐng)軍人物出現(xiàn)在媒體面前出現(xiàn)的次數(shù)多、頻率高,那么哪一家企業(yè)更受歡迎。此外,有獨(dú)立思想主張和獨(dú)特見(jiàn)解的專家學(xué)者,最容易以個(gè)人影響力帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展,“人”是活生生的,“人”的思想是有啟發(fā)性的,“人”是容易受到崇拜、追捧與信任的,因此,由于一個(gè)人的成名而帶火一家企業(yè)甚至帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)都是顯而易見(jiàn)的。

      2、產(chǎn)品。

      產(chǎn)品的使用說(shuō)明、新技術(shù)、新創(chuàng)意、新材料、新應(yīng)用、新思路、新市場(chǎng),有若干不同側(cè)面,可以從設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、銷售者、代理商、用戶以及售后服務(wù)人員、維修人員那里得到廣泛的原始素材,特別是新產(chǎn)品的應(yīng)用技巧、應(yīng)用領(lǐng)域、使用障礙解決等方面,都有大量的閃光點(diǎn)。例如:某公司開(kāi)發(fā)家用機(jī)器人,這個(gè)消息就容易引發(fā)媒體爭(zhēng)相報(bào)道,而一些地方產(chǎn)品如“信陽(yáng)毛尖”相關(guān)企業(yè)的動(dòng)態(tài),也容易引發(fā)媒體報(bào)道。

      3、行業(yè)地位。

      擁有行業(yè)地位的企業(yè)、行業(yè)中新興的明星企業(yè)、擁有行業(yè)著名專家或明星人物的企業(yè)、擁有特殊實(shí)力與背景的行業(yè)企業(yè)、擁有獨(dú)特定位和經(jīng)營(yíng)特色的行業(yè)企業(yè),都是行業(yè)媒體的報(bào)道重點(diǎn)。越是倍受關(guān)注的企業(yè),越容易成為報(bào)道焦點(diǎn),其一舉一動(dòng)都被媒體所關(guān)系,企業(yè)要抓住這一特點(diǎn),盡可能在行業(yè)間成名,讓自己企業(yè)品牌在媒體所熟悉,軟文操作人員更要抓住媒體的這一特點(diǎn),及時(shí)將一些行業(yè)內(nèi)的動(dòng)向、資料編成軟文,提供給媒體,借以宣傳自身的企業(yè)。

      4、事件。

      有些企業(yè)本身并不引人注目,但是其發(fā)生的事件卻很有新聞價(jià)值。例如借勢(shì)打力,內(nèi)地某小型企業(yè)突然被某跨國(guó)公司兼并,因?yàn)槊襟w對(duì)跨國(guó)公司的關(guān)注使得這個(gè)小公司也倍受關(guān)注。當(dāng)這類事件發(fā)生時(shí),企業(yè)應(yīng)及時(shí)與媒體聯(lián)系,借媒體之力,把企業(yè)要說(shuō)的告訴大眾。

      5、活動(dòng)。

      有特點(diǎn)、有影響力的活動(dòng)大都會(huì)引起媒體的關(guān)注和報(bào)道。例如企業(yè)投資贊助某科學(xué)實(shí)驗(yàn)室、贊助一批學(xué)者的研究等,贊助某個(gè)鄉(xiāng)村解決吃水難,可圈可點(diǎn)且又特別獨(dú)到,會(huì)成為媒體報(bào)道的重點(diǎn)。

      6、企業(yè)管理方法。

      企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方法是企業(yè)的最佳傳播方式,各大經(jīng)濟(jì)類、管理類媒體不斷舉辦管理案例大賽、廣泛鼓勵(lì)管理者撰寫(xiě)文章、論文,事實(shí)上已經(jīng)給予了軟文作者最佳的傳播平臺(tái)。無(wú)數(shù)專家、學(xué)者、企業(yè)家都是從撰寫(xiě)管理評(píng)論、進(jìn)行管理分析、研究管理方法的角度成功成名的,由于經(jīng)濟(jì)管理類讀物的讀者,往往都是企業(yè)家和企業(yè)中高層管理者,決策性強(qiáng)、團(tuán)購(gòu)性強(qiáng)、商務(wù)合作意見(jiàn)高,是軟文作者和企業(yè)打入市場(chǎng)的最佳角度。

      制作軟文標(biāo)準(zhǔn)件

      軟文標(biāo)準(zhǔn)件不僅是企業(yè),更是是軟文作者的常備武器。對(duì)企業(yè)而言,制作標(biāo)準(zhǔn)件,能夠保證對(duì)外宣傳口徑一致,幫助寫(xiě)作人員快速寫(xiě)作,應(yīng)用好企業(yè)的更多宣傳素材。作者使用標(biāo)準(zhǔn)件,可大幅提高寫(xiě)作效率,快速增強(qiáng)寫(xiě)作水平。

      標(biāo)準(zhǔn)件一般以下標(biāo)準(zhǔn)模塊組成,務(wù)必分門別類,單獨(dú)存放,使用簡(jiǎn)潔。

      1、企業(yè)史:自企業(yè)成立以來(lái)的簡(jiǎn)史、榮譽(yù)史、史料、歷史檔案、大事年、企業(yè)志、年報(bào)、具有里程碑意義的階段和往事、變遷史,自企業(yè)創(chuàng)立以來(lái)的老照片、老員工感想、感人故事、遇到困難與挫折和如何克服、如何改革、抓住機(jī)遇等等。

      2、重點(diǎn)人物:包括公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、在公司發(fā)展中舉足輕重的人,他們的經(jīng)歷、觀點(diǎn)、故事、軼事、最先行程及活動(dòng)記錄等。

      3、企業(yè)情況:包括企業(yè)規(guī)模、人員規(guī)模、成員企業(yè)、客戶分布銷售網(wǎng)絡(luò)及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、部門情況、代表企業(yè)、研究報(bào)告,各類文件、通知、規(guī)范與資料。

      4、企業(yè)人物:企業(yè)代表人物、專家、模范人物、歷次先進(jìn)表彰名單、自學(xué)成才人物、部門管理者等。

      5、產(chǎn)品:產(chǎn)品的技術(shù)、材料、變遷、生產(chǎn)流程、功效、銷售、應(yīng)用、代表客戶等等,與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)銷、售后服務(wù)過(guò)程中所發(fā)生的故事。

      6、市場(chǎng):市場(chǎng)分布、市場(chǎng)特點(diǎn)、市場(chǎng)研究、消費(fèi)者研究、市場(chǎng)規(guī)模等。

      7、企業(yè)規(guī)劃:企業(yè)遠(yuǎn)景、一段時(shí)間內(nèi)的目標(biāo)、戰(zhàn)略發(fā)展方向、計(jì)劃等。

      8、管理方法:管理設(shè)計(jì)、企業(yè)文化、管理理論、經(jīng)營(yíng)模式,獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理策略、管理經(jīng)驗(yàn)等,重點(diǎn)是管理流程改進(jìn)的探討、管理方法的實(shí)施案例、優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)與做法。

      9、觀點(diǎn)與數(shù)據(jù):企業(yè)中經(jīng)營(yíng)者、管理人員、服務(wù)人員等所表達(dá)的主張、觀點(diǎn)、看法,統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、總結(jié)、計(jì)劃等。

      10、圖片、影片庫(kù):如企業(yè)CI、標(biāo)志性建筑、辦公場(chǎng)景、重要事件場(chǎng)面、產(chǎn)品包裝、廣告圖片、銷售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)拍照片、人物照片等。

      標(biāo)準(zhǔn)件的收集,一靠建檔,二是有意識(shí)地平時(shí)收集整體,三是靈活組合應(yīng)用,四是在企業(yè)秘密保護(hù)原則下展開(kāi)。

      例:某酒店常備宣傳資料

      應(yīng)常備如下幾種宣傳品:

      1、酒店宣傳小冊(cè)子,折頁(yè)及其他綜合性介紹材料。

      2、酒店餐飲活動(dòng)的宣傳品(包括以前和現(xiàn)在的)。

      3、酒店餐飲設(shè)施介紹性材料。

      4、酒店宴會(huì)和會(huì)議的專門宣傳品;

      5、酒店銷售部的主要促銷材料。

      6、酒店集團(tuán)管理其他連鎖酒店的簡(jiǎn)要宣傳材料。

      7、酒店新聞稿(配照片)

      8、有關(guān)宣傳酒店的簡(jiǎn)報(bào)資料。

      9、酒店簡(jiǎn)介性質(zhì)的錄象帶;

      10、全套酒店照片資料(含幻燈片等)。

      11、店徽,店標(biāo)的軟片、樣片(含廣告的軟片和樣片)和不粘貼等類似物品。

      12、酒店接待著名人士,重要活動(dòng)等方面的資料和照片。

      軟文傳播

      軟文的規(guī)模生產(chǎn)

      在《軟文標(biāo)準(zhǔn)件》中,我們講解了規(guī)模生產(chǎn)階段:制作各寫(xiě)作模板、標(biāo)準(zhǔn)套件、文章建檔,存在專業(yè)分工,有人專管收集素材,有人專管查實(shí)資料,有人專管改寫(xiě)拼裝,有人專管媒體分發(fā),流水線化作業(yè)。通過(guò)對(duì)各種模板的組合搭配,使軟文口徑統(tǒng)一,文章千變?nèi)f化,成批量生產(chǎn)。

      同樣一個(gè)話題,交由50位作者,可以瞬間變成20種不同的稿件,精髓和主旨不變,但文章的風(fēng)格、寫(xiě)作方向和內(nèi)容,都已經(jīng)發(fā)生了實(shí)制性的變化。同樣一篇文章,交由50位作者改寫(xiě),瞬間也將變成50篇不同的文章。

      各企業(yè)在舉辦新聞發(fā)布會(huì)時(shí),通常會(huì)向參加新聞發(fā)布會(huì)的記者提供“新聞稿原始稿件”,通常有五至十篇以上,由不同的作者完成,風(fēng)格手法不一,各媒體記者收到這些原始稿件,會(huì)圍繞不同的側(cè)重點(diǎn)繼續(xù)進(jìn)行采訪、加工,也會(huì)再加入企業(yè)介紹、企業(yè)榮譽(yù)等不同的背景材料,因布變成數(shù)十上百種、千變?nèi)f化,但又口徑統(tǒng)一的宣傳稿件。

      思考:最終,圍繞一個(gè)事件,我們?yōu)槭裁磿?huì)在網(wǎng)上及各種媒體上看到數(shù)以百計(jì)甚至數(shù)以千計(jì)不同的報(bào)道、追蹤報(bào)道?

      軟文的傳播介質(zhì)

      我們將媒體分為主媒體、次媒體、邊際媒體

      主媒體:中央級(jí)媒體。

      次媒體:地方級(jí)媒體及行業(yè)媒體。

      邊際媒體:各種企業(yè)報(bào)、內(nèi)參、資料、簡(jiǎn)訊及各類中小網(wǎng)站等。

      軟文的二、三層次生產(chǎn)

      我們可以思考一下,任何一個(gè)新聞事件,都會(huì)先經(jīng)由主媒體進(jìn)行報(bào)道,次媒體及邊際媒體進(jìn)行傳播報(bào)道。那么:

      第一個(gè)問(wèn)題:文章必須先發(fā)往主媒體,才能形成最大范圍的轉(zhuǎn)載與傳播。

      第二個(gè)問(wèn)題:次媒體,也就省市等地方媒體及行業(yè)媒體,同樣擁有大量的專業(yè)記者、特約通訊員及評(píng)論員,他們是不是也要對(duì)新聞事件進(jìn)行加工整理、引伸報(bào)道、或者發(fā)表各種評(píng)論?

      第三個(gè)問(wèn)題:邊際媒體,諸如每一家企業(yè)報(bào)、各類中小網(wǎng)站,是否也擁有大量專業(yè)寫(xiě)作人員,以及大量的寫(xiě)作愛(ài)好者?它們是否會(huì)對(duì)新聞事件進(jìn)行引用、評(píng)論、改寫(xiě)、組合?

      因而我們可以得出結(jié)論,事實(shí)上,主媒體,通常起到的是引導(dǎo)、催發(fā)的作用,而真正的軟文大規(guī)模生產(chǎn)、改編、傳播,則是由二、三層次的媒體寫(xiě)作隊(duì)伍來(lái)完成的,由此才能形成巨大的傳播效果,也能將新聞事件所要傳遞的信息分布到五湖四海,四方八面。

      軟文的傳播

      以海爾為例:海爾是一個(gè)會(huì)“講故事”的企業(yè),這既是新聞傳播的奧妙,也是海爾總載張瑞敏的竅門,為什么海爾的形象能讓人信任,因?yàn)樗ㄟ^(guò)了很多的具體故事,研制出能夠洗地瓜的洗衣機(jī),寫(xiě)個(gè)故事;海爾進(jìn)了德國(guó),寫(xiě)個(gè)故事;講企業(yè)內(nèi)部人才競(jìng)選,寫(xiě)個(gè)故事;寫(xiě)上門服務(wù),再寫(xiě)個(gè)感人的故事。

      海爾現(xiàn)象由始至終的傳播,就是靠故事在編織,正是通過(guò)了這些故事,人們對(duì)海爾的感覺(jué)不再抽象,大家認(rèn)識(shí)了海爾,而新聞學(xué)本身就愿意去傳播故事,一個(gè)記者寫(xiě)篇報(bào)道,里面有很生動(dòng)的故事,這個(gè)報(bào)道人們就喜歡看,一個(gè)寫(xiě)作愛(ài)好者,拿著海爾的故事寫(xiě)說(shuō)事,寫(xiě)篇評(píng)論,得,又一個(gè)人在幫海爾去傳播。

      瑞士有很多企業(yè),給你一堆資料,沒(méi)有一份是講企業(yè)背景,資料里都是講故事,每個(gè)品牌都有什么故事,每一個(gè)手表家族有什么故事,所有的厚厚的宣傳材料都講的是故事。

      麥當(dāng)勞天天傳播它的管理標(biāo)準(zhǔn),哈佛商學(xué)會(huì)天天發(fā)它的管理案例,艾瑞不斷發(fā)表其搜集的互聯(lián)網(wǎng)分析數(shù)據(jù)。這些都是傳播的主體。

      軟文發(fā)表

      事實(shí)上,軟文本身,要看軟在哪里,如果軟文純粹是企業(yè)和產(chǎn)品的廣告,你發(fā)表在哪里都沒(méi)有用,任何網(wǎng)站的編輯、論壇的版本都不接受這樣軟文。

      但是,如果寫(xiě)的是數(shù)據(jù)、資料、分析、評(píng)論、研究、觀點(diǎn)、技巧,任何媒體都大力歡迎。

      如果作者是個(gè)人:要在主要與本行業(yè)本領(lǐng)域相關(guān)的網(wǎng)站上建立專欄、博客,以主推個(gè)人名氣為主,輔推企業(yè)與產(chǎn)品。如站長(zhǎng)類軟文,發(fā)表在IT寫(xiě)作社區(qū)、站長(zhǎng)網(wǎng)、艾瑞網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)邦、站長(zhǎng)站、ITbear中文資訊站等網(wǎng)站。如你經(jīng)營(yíng)的是游戲網(wǎng)站,在站長(zhǎng)類網(wǎng)站上效果是不會(huì)太好的,有些“文不對(duì)題”,自然要發(fā)表在游戲類咨訊網(wǎng)站上。

      一般而言,隨非分析到位、寫(xiě)作水平較高,可以自由向任何相關(guān)媒體投稿并發(fā)表以外,專業(yè)水平及寫(xiě)作水平不太高的作者,最好在自己申請(qǐng)到的專欄、博客發(fā)表,先和編輯、記者、版主交朋友,形成一定的影響力了,再向外擴(kuò)散。

      如果作者屬于企業(yè),直接的企業(yè)和產(chǎn)品性軟文,發(fā)表比較困難,因此要善于“曲線救國(guó)”,以發(fā)表產(chǎn)品應(yīng)用、產(chǎn)品解決方案、管理方法、經(jīng)營(yíng)思想、領(lǐng)導(dǎo)人觀點(diǎn)、創(chuàng)業(yè)故事、研究文稿為主。

      此外,還可以獨(dú)立制作成電子書(shū)、通過(guò)電子雜志等方式,自建媒體,自行發(fā)布。

      對(duì)形成一定品牌的企業(yè)和專家,軟文的作用會(huì)大大加倍,如五糧液在廣州報(bào)紙投放的軟文:以某天出版的廣州某報(bào)紙為例,五糧液刊登了介紹其產(chǎn)品的軟文。軟文篇幅在700字左右,主要從五糧液悠久的歷史、獨(dú)特的地理位置等幾個(gè)方面介紹五糧液產(chǎn)品的優(yōu)異。據(jù)分析,由于擁有巨大知名度,五糧液在廣州報(bào)紙上很少投放廣告,而五糧液采用刊登篇幅短小的軟文來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣,是一種較好的媒介組合方式。

      軟文投放

      以08年1-10月藥品業(yè)報(bào)刊軟文投放媒體監(jiān)測(cè)分析

      根據(jù)慧聰鄧白氏研究媒體監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì),2008年1-10月藥品報(bào)刊軟文投放總篇數(shù)接近1萬(wàn)篇,總字?jǐn)?shù)達(dá)2千多萬(wàn)字,其中報(bào)刊軟文字?jǐn)?shù)前四位的分別是腫瘤疾病用藥、腎疾病用藥、肝膽疾病用藥和精神疾病用藥,這四類藥品報(bào)刊軟文總字?jǐn)?shù)占藥品總體報(bào)刊軟文字?jǐn)?shù)的六成以上。(見(jiàn)圖1)下面將重點(diǎn)對(duì)這四類藥品的報(bào)刊軟文投放情況加以分析。

      圖1 分藥品類型,2008年1-10月報(bào)刊軟文字?jǐn)?shù)投放構(gòu)成單位:%

      分月份來(lái)看,2008年1-10月四類藥品報(bào)刊軟文投放量呈現(xiàn)波浪起伏態(tài)勢(shì),腫瘤用藥4月、7月軟文投放量較多,在10月則猛增,一舉突破百萬(wàn)字,以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)居四類藥品之首;腎疾病用藥在4月、7月重點(diǎn)投放;肝膽疾病用藥在5月達(dá)到高峰;精神疾病用藥則在4月和10月迎來(lái)投放熱潮。各類藥品依據(jù)發(fā)病特點(diǎn)、產(chǎn)品發(fā)展、公司內(nèi)部及外部環(huán)境等綜合因素選擇不同的時(shí)期加大軟文投放量。(見(jiàn)圖2)

      圖2 2008年1-10月四類藥品報(bào)刊軟文投放字?jǐn)?shù)比較單位:萬(wàn)字

      08年1-9月汽車網(wǎng)絡(luò)軟文媒體監(jiān)測(cè)分析

      據(jù)慧聰研究媒體監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2008年前三季度汽車共投入網(wǎng)絡(luò)軟文884070篇,其中乘用車的軟文篇數(shù)占96.8%,商用車僅占3.2%;在乘用車中以中級(jí)轎車軟文量所占的份額最大,達(dá)四成多。與平面軟文相比,乘用車的網(wǎng)絡(luò)軟文量接近平面軟文量的3倍,商用車網(wǎng)絡(luò)軟文和平面軟文相差不大,可見(jiàn)乘用車汽車廠商更注重在網(wǎng)絡(luò)上加強(qiáng)軟文的宣傳攻勢(shì)。

      圖3 2008年1-9月汽車投放網(wǎng)絡(luò)軟文篇數(shù)構(gòu)成單位:%

      分內(nèi)容類別來(lái)看,2008年前三季度汽車行業(yè)投放的網(wǎng)絡(luò)軟文內(nèi)容中關(guān)于產(chǎn)品信息、新品信息、價(jià)格動(dòng)態(tài)和企業(yè)動(dòng)態(tài)的文章篇數(shù)均達(dá)10多萬(wàn)篇;其中關(guān)于產(chǎn)品信息和新品信息的文章占汽車整體網(wǎng)絡(luò)軟文篇數(shù)的38%,關(guān)于價(jià)格動(dòng)態(tài)的文章占15%,汽車廠商注重對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)與新技術(shù)的創(chuàng)新,并以不斷降低產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)爭(zhēng)奪汽車市場(chǎng)。

      圖4 2008年1-9月汽車投放網(wǎng)絡(luò)軟文的內(nèi)容類別篇數(shù)單位:篇

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