第一篇：【軟文】留學(xué)

留學(xué)難，找好留學(xué)機(jī)構(gòu)更難

21世紀(jì)，隨著教育水平的提高，人們的學(xué)力普遍提高。在這充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，身為家長(zhǎng)除了讓孩子贏在起跑線上之外，更要為孩子尋找一條更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的道路。

家長(zhǎng)們都清楚的知道留學(xué)是一條絕佳的道路，但是留學(xué)并不是一件容易的事情，找到一家好的留學(xué)機(jī)構(gòu)更是難之又難。通過(guò)熱搜國(guó)際網(wǎng)（http:///），我們了解到2010至2011學(xué)年，中國(guó)大陸留美學(xué)生達(dá)15.7萬(wàn)人，再次超越印度成為在美留學(xué)生總數(shù)排名第一的生源國(guó)。

不過(guò)，《紐約時(shí)報(bào)》稱，越來(lái)越多的中國(guó)學(xué)生到美國(guó)求學(xué)，但是他們付出了昂貴的學(xué)費(fèi)。在華盛頓大學(xué)，中國(guó)學(xué)生的學(xué)費(fèi)是當(dāng)?shù)貙W(xué)生學(xué)費(fèi)的3倍。

此外，美國(guó)國(guó)際教育協(xié)會(huì)的年度報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2010至2011學(xué)年，中國(guó)留美學(xué)生總數(shù)達(dá)到15.7萬(wàn)人，比上一學(xué)年激增了23%。

哈佛大學(xué)2011-2012學(xué)年

國(guó)際留學(xué)生排名

中國(guó)582

加拿大 547

韓國(guó)289

印度225

英國(guó)211

德國(guó)176

新加坡 127

澳大利亞 94

日本94

法國(guó) 92

究竟如何選擇一家真正有利于孩子發(fā)展的留學(xué)機(jī)構(gòu)？密切關(guān)注熱搜國(guó)際（http:///）留學(xué)動(dòng)向，為孩子發(fā)現(xiàn)一條最合適的路，您會(huì)發(fā)現(xiàn)留學(xué)并不是那么難。

第二篇：軟文格式

縱觀兩版軟文，一篇為黑白色，整版均為黑白，沒(méi)有什么特色，造成“軟文”不能凸顯出來(lái);而第二篇為套紅色，整版為彩色，紅色的大粗黑標(biāo)題和紅色大“降”字在整版中顯得特別醒目、搶眼，有極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，廣告軟文好“色”也就不足為怪了。因?yàn)樽プ　吧辈剩憔汀凹t”!以下是軟文廣告在市場(chǎng)實(shí)際操作中的執(zhí)行策略與細(xì)節(jié)，現(xiàn)總結(jié)下來(lái)，僅作參考:

1.紅標(biāo)題比黑標(biāo)題好。

軟文也需要設(shè)計(jì)與色彩的搭配。硬廣告講求圖文并茂，而軟文則以“軟”見(jiàn)長(zhǎng)，以“文”為主，尤其是突出大標(biāo)題顯得更為重要。靠標(biāo)題先把讀者吸過(guò)來(lái)，然后再引進(jìn)去，引導(dǎo)讀者看內(nèi)文，標(biāo)題起承上啟下的作用。

紅色是吉祥的象征。第二篇軟文大標(biāo)題“治療高血壓可以不用藥”，不但標(biāo)題含義可以引起患者的興趣，而且紅色又可以與高血壓聯(lián)系在一起(高血壓屬于心腦血管疾病范疇，可以讓人聯(lián)想到血與血管)，可謂一舉兩得。再加上在整個(gè)版面中非常醒目突出，比黑標(biāo)題當(dāng)然要好許多，何況又符合廣告設(shè)計(jì)的視覺(jué)傳播規(guī)則——彩色的比黑白的效果好。因此，帶“色”的標(biāo)題就是好，能帶紅“色”帶紅色，能帶彩“色”帶彩色。

2.標(biāo)題寬的比窄的好。

寬標(biāo)題占的面積大，醒目，有沖擊力，能增強(qiáng)軟文的廣告效果。軟文要突出標(biāo)題，標(biāo)題效果占整體軟文廣告效果的80%以上。軟文標(biāo)題的寬度最好追求最大化策略，最好與整篇軟文的最大寬度相當(dāng)，最好在整版軟文廣告中其寬度沒(méi)有超過(guò)的為最佳(硬廣告除外，硬廣告無(wú)法控制，它是根據(jù)廣告主固定的大小來(lái)設(shè)計(jì)的，而軟文廣告的大小則是掌握在編輯和設(shè)計(jì)手中，做好公關(guān)就能追求版面的最大化和最寬化)，并且標(biāo)題字距也要做到適量最大化(因?yàn)檫@樣可以增加寬度，但不能失去整體美觀，要與全版相協(xié)調(diào))。第二篇軟文比第一版好就好在大標(biāo)題寬長(zhǎng)，而第一版就顯得非常窄小，不醒目、不突出，效果當(dāng)然不好。

3.有副標(biāo)題的比無(wú)副標(biāo)題的好。

加上副標(biāo)題，不但增加了版面空間，也能追求面積的最大化，更何況一般副標(biāo)題是不收費(fèi)的，既能省錢，又能增加整體效果，還能起到為主標(biāo)題進(jìn)行補(bǔ)充和解釋。如：第二篇軟文，主標(biāo)題“破碎機(jī)多少錢一臺(tái)”，夏洲重工破碎機(jī)暢銷的原因?客戶心里就產(chǎn)生懷疑與疑問(wèn)，副標(biāo)題“破碎機(jī)價(jià)格公道節(jié)能環(huán)保!”來(lái)做以解釋與跟進(jìn)，引導(dǎo)讀者向內(nèi)文繼續(xù)看，噢!原來(lái)如此，想知道夏洲重工破碎機(jī)價(jià)格、破碎機(jī)設(shè)備，上網(wǎng)搜一下吧，打個(gè)電話咨詢一下吧!因此，咨詢電話就比第一版軟文多了，有副標(biāo)題的比無(wú)副標(biāo)題的好。

現(xiàn)在我們都知道，利用軟文營(yíng)銷會(huì)給商家?guī)?lái)巨大的推廣效果，那么，如何寫(xiě)軟文一直困擾著我們，下面，我來(lái)介紹一下寫(xiě)軟文的方法:

一、標(biāo)題要吸引人

有一位軟文高手曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，能夠起一個(gè)好的標(biāo)題，說(shuō)明這篇軟文已經(jīng)成功了一半?？梢?jiàn)這個(gè)是一個(gè)有創(chuàng)意的標(biāo)題是多么的重要，如果一篇文章要你花一個(gè)小時(shí)去創(chuàng)造，那么這個(gè)標(biāo)題花你半個(gè)小時(shí)，或者一個(gè)小時(shí)，甚至半天都是值得的，這個(gè)標(biāo)題足以吸引人去點(diǎn)擊，要是沒(méi)有人點(diǎn)擊，那怎么可能知道你的文章寫(xiě)的好，寫(xiě)的有價(jià)值呢?

比如說(shuō)你要寫(xiě)一篇有關(guān)減肥的文章，1.我兩個(gè)月減掉了28斤;2.我成功減肥的方法 3.一個(gè)成功減肥MM的減肥圣經(jīng)：2個(gè)月減掉28斤。很明顯第三個(gè)標(biāo)題更加有吸引力。前面兩個(gè)就很平白，沒(méi)有太多的吸引力，而第三個(gè)卻有一種讓人想知道這是怎么做到的，自然而然就達(dá)到了目的。

二：開(kāi)頭要“勁爆”

引人入勝，那全在開(kāi)頭啦!這里為什么沒(méi)有說(shuō)是文章內(nèi)容呢?因?yàn)橛X(jué)得文章開(kāi)頭寫(xiě)精彩與否完全可以決定讀者有沒(méi)有心情看下去。論壇里很多文章都是一上來(lái)就是圖片，這是萬(wàn)萬(wàn)不可取的，精彩圖片的前面加點(diǎn)勁爆的文字才能讓人明白你是想說(shuō)什么，文字精彩了才能讓讀者有興趣看你下面的內(nèi)容。如果一開(kāi)始就平淡無(wú)奇，那下面神馬都是浮云了。

三：結(jié)尾要能引起共鳴

我們中小學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)寫(xiě)作文，老師常跟我們說(shuō)，鳳頭豹尾，這個(gè)尾巴可要寫(xiě)的有力和活力。千萬(wàn)不要小看文章的結(jié)尾，你的帖子被人看

了，肯定是希望瀏覽者能“雁過(guò)留聲”對(duì)吧!一篇文章內(nèi)容再好，要是結(jié)尾不好，這樣讀者很可能不會(huì)和你有太多的共鳴，也就不會(huì)留言給你，那你除了掙了些訪問(wèn)量之外，你的回帖完全不高，別人都對(duì)你沒(méi)興趣了，那這個(gè)貼子就不可能一直在首頁(yè)，那石沉大?？删桶酌盍恕Ｋ晕恼碌慕Y(jié)尾和讀者引起共鳴，哪怕是忽悠著讀者留言是必須的任務(wù)，或許一次留言之后有了第二次的互動(dòng)，那才是我們達(dá)到的最好的效果。

四：內(nèi)容要原創(chuàng)

內(nèi)容必須是原創(chuàng)，原創(chuàng)你知道的，那就是自己寫(xiě)的，不是順便復(fù)制一下來(lái)發(fā)表就以為是自己的了，很多也許在哪里已經(jīng)看過(guò)了，不過(guò)確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，有的時(shí)候偽原創(chuàng)確實(shí)是可以蒙蔽很多人的，但是火眼金睛般的管理員是絕對(duì)不會(huì)被你的小小為原創(chuàng)所蒙蔽的，這樣的話，你就別想再加精，要是一篇文章不能加精，那這篇文章的價(jià)值也是非常有限的，所以淘一站告誡大家一定要踏踏實(shí)實(shí)的寫(xiě)原創(chuàng)文章。至于內(nèi)容嘛，沒(méi)有限制。天馬行空，就看你的寫(xiě)作能力了，還有一點(diǎn)淘一站想跟大家說(shuō)的，那就是一定要有真情實(shí)感，這樣才能引起管理員以及大家的共鳴!

五：圖文并茂

真實(shí)由此體現(xiàn)，那些簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單寫(xiě)點(diǎn)字就了事的發(fā)帖者是不會(huì)讓人關(guān)注的，由此看不出你的付出，所以還要有真實(shí)的原創(chuàng)圖來(lái)豐富這篇軟文的內(nèi)容，讓人看了更加覺(jué)得真實(shí)所以平時(shí)要多注意收集素材，到時(shí)候才好隨手拿來(lái)就用。寫(xiě)文章自然不費(fèi)吹灰之力。只要你有精彩的東西。那就不要珍藏起來(lái)，大膽的秀出來(lái)吧，敢于秀出自己炒作自己是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的生存之道嘛。

第三篇：軟文

網(wǎng)站建設(shè)軟文范文

合肥xxx公司是新進(jìn)入合肥的一家商貿(mào)有限公司。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的帶來(lái)，越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上購(gòu)物，xxx的老總就看重了未來(lái)發(fā)展之道，開(kāi)始進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。但同時(shí)也面臨著宣傳的頭等問(wèn)題，也是就“好酒也要吆喝”這個(gè)理了，xxx公司可以說(shuō)毫無(wú)網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn)和方法，就連網(wǎng)站也沒(méi)有，就算公司的產(chǎn)品再好，沒(méi)有途徑讓網(wǎng)上顧客可了解，公司也無(wú)法正常運(yùn)行，產(chǎn)品也就沒(méi)途徑介紹給懂酒愛(ài)酒的酒友們。讓廣大的消費(fèi)者知道并愿意選擇才是公司發(fā)展的硬道理。

既然是進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，自己的網(wǎng)站自然少不了，也就在這時(shí)候，xxx公司的老總找到了實(shí)力派網(wǎng)絡(luò)公司——合肥比一比信息技術(shù)有限責(zé)任公司。通過(guò)專業(yè)的設(shè)計(jì)師和程序人員經(jīng)過(guò)日以繼日的努力，終于在很短的期限內(nèi)將其制作完成，xxx公司從此擁有了自己的網(wǎng)站——xxx網(wǎng)。

網(wǎng)站建設(shè)成功的關(guān)鍵是是搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，百度或者其他搜索引擎首頁(yè)能出現(xiàn)自己的網(wǎng)站，才能達(dá)到吸引客戶、爭(zhēng)取訂單的目標(biāo)。短短幾個(gè)星期的時(shí)間，xxx公司擁有的網(wǎng)站是完全符合搜索引擎的搜索標(biāo)準(zhǔn)的，能夠快速讓您的網(wǎng)站的出現(xiàn)在各大搜索引擎首頁(yè)，這就需要網(wǎng)站建設(shè)公司配有自己的SEO部門，專門負(fù)責(zé)SEO搜索引擎優(yōu)化工作。在技術(shù)人員和公司各個(gè)部門之間相互配合下，網(wǎng)站在關(guān)鍵詞、自然排名、網(wǎng)站流量等各方面都趕上甚至頻頻超過(guò)其它的一些老網(wǎng)站，點(diǎn)擊率和百度自然排名很快就較同行網(wǎng)站遙遙領(lǐng)先。

因此，不僅網(wǎng)站建設(shè)本身實(shí)力很重要，公司擁有的資源也不容忽視。龐大的資源加上技術(shù)人員的實(shí)力、專業(yè)的SEO部門和網(wǎng)站編輯專家，這樣一個(gè)健全的合作團(tuán)隊(duì)，使得xxx網(wǎng)不管是不是剛上市，它都能讓廣大網(wǎng)民在搜索相關(guān)產(chǎn)品和網(wǎng)站時(shí)看到其網(wǎng)站，這樣就能為公司做宣傳，讓顧客了解xxx網(wǎng)，積聚了大量的潛在顧客，對(duì)奧利維爾公司以后的發(fā)展帶來(lái)很大幫助。xxx網(wǎng)雖然不是合肥唯一一家售酒網(wǎng)站，確實(shí)最具潛力的酒網(wǎng)之一,相信xxx網(wǎng)的潛力會(huì)很快令自身成為合肥售酒網(wǎng)站的佼佼者。

xxx的老總看過(guò)網(wǎng)站之后，對(duì)今后的事業(yè)發(fā)展充滿信心。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)生意場(chǎng)，首先網(wǎng)站給顧客帶來(lái)的視覺(jué)享受和其高質(zhì)量的內(nèi)容是不容忽視的兩大關(guān)鍵，其次就是網(wǎng)站本身在網(wǎng)絡(luò)上的曝光率，比如在百度的自然排名里始終名列前茅等，這樣會(huì)給公司帶來(lái)更多的顧客。而這些的成敗都與網(wǎng)站建設(shè)息息相關(guān)，xxx公司就通過(guò)beb（比一比）打造了這樣的一個(gè)網(wǎng)站。所以一個(gè)好的網(wǎng)站建設(shè)往往能成就公司的發(fā)展。

第四篇：軟文（推薦）

三載強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，“型”動(dòng)夏日來(lái)襲

——2012年“東風(fēng)雪鐵龍·莞香杯”羽毛球賽火熱開(kāi)戰(zhàn)

“東風(fēng)雪鐵龍?莞香杯2012東莞業(yè)余羽毛球團(tuán)體公開(kāi)賽”于2012年7月7日至9月9日在東莞全市范圍內(nèi)6大賽區(qū)火熱開(kāi)賽，本屆賽事將是繼首屆莞香杯羽毛球比賽以來(lái)賽區(qū)規(guī)模最大、參賽人數(shù)最多、宣傳力度最廣的一次盛會(huì)。

自2010年8月正式成為中國(guó)羽毛球隊(duì)及中國(guó)羽毛球協(xié)會(huì)官方合作伙伴以來(lái)，東風(fēng)雪鐵龍一直在為中國(guó)羽毛球運(yùn)動(dòng)的進(jìn)一步普及和發(fā)展貢獻(xiàn)力量，并且積極響應(yīng)國(guó)家體育總局“開(kāi)展全民健身運(yùn)動(dòng)”的號(hào)召，為廣大車友及羽毛球愛(ài)好者打造一個(gè)羽毛球運(yùn)動(dòng)的體驗(yàn)平臺(tái)。

雪鐵龍長(zhǎng)期關(guān)注體育賽事，“創(chuàng)新超越”已成為品牌重要的基因之一。傳承使然，東風(fēng)雪鐵龍也將進(jìn)取、超越的運(yùn)動(dòng)精神融入自身的品牌基因，堅(jiān)持在技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)上不斷突破、不斷超越，其與中國(guó)羽毛球隊(duì)“敢于挑戰(zhàn)，勇于創(chuàng)新”，不斷實(shí)現(xiàn)自我超越的精神相契合。此外，羽毛球剛?cè)岵?jì)、自在掌控的獨(dú)有魅力，與東風(fēng)雪鐵龍產(chǎn)品“隨心操控，人車合一”的特色相得益彰、緊密關(guān)聯(lián)。

促成林丹與新世嘉成功牽手的更多源于林丹與世嘉的100%默契。憑借樂(lè)觀執(zhí)著的精神和超強(qiáng)的技術(shù)水平，林丹在短短幾年內(nèi)，奪得包括奧運(yùn)會(huì)、世錦賽、蘇迪曼杯等幾乎所有頂級(jí)賽事的桂冠，成為世界羽毛球史上唯一的“全滿貫”球員。作為東風(fēng)雪鐵龍重要戰(zhàn)略車型，世嘉憑借純正的WRC冠軍血統(tǒng)、卓越的冠軍品質(zhì)在近4年的中級(jí)車征戰(zhàn)中載譽(yù)無(wú)數(shù)。世嘉當(dāng)之無(wú)愧的成為冠軍之車。

2010年8月，東風(fēng)雪鐵龍正式與中國(guó)羽毛球隊(duì)簽約，在此后成為中國(guó)羽毛球隊(duì)、中國(guó)羽毛球協(xié)會(huì)高級(jí)贊助商，而東風(fēng)雪鐵龍的產(chǎn)品C5及世嘉成為了中國(guó)羽毛球的指定專用車，這是東風(fēng)雪鐵龍的體育營(yíng)銷史上的重大事件！

簽約后的當(dāng)月，東風(fēng)雪鐵龍就與中國(guó)羽毛球隊(duì)一起見(jiàn)證了2010年8月巴黎世錦賽5金傳奇；

2010年9月-12月，東風(fēng)雪鐵龍聯(lián)合中國(guó)羽毛球協(xié)會(huì)共同主辦“冠軍集結(jié)，誰(shuí)羽爭(zhēng)鋒——首屆東風(fēng)雪鐵龍羽毛球挑戰(zhàn)賽”，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)集權(quán)威性、專業(yè)性和全民性、普及性于一身的業(yè)余賽事；

同年11月，贊助中國(guó)羽毛球公開(kāi)賽，成為雙方合作以來(lái)的第三個(gè)重要賽事； 2011年5月，作為中國(guó)羽毛球隊(duì)與蘇迪曼杯官方合作伙伴，東風(fēng)雪鐵龍通過(guò)“嘉油·蘇迪曼”現(xiàn)場(chǎng)助威活動(dòng)，與眾多車迷和羽毛球迷一起見(jiàn)證中國(guó)羽毛球隊(duì)捧杯的偉大歷史時(shí)刻；

2011年9月-11月，“東風(fēng)雪鐵龍第二屆羽毛球冠軍賽——挑戰(zhàn)林丹”在全國(guó)9大城市如火如荼地舉行，冠軍賽以對(duì)戰(zhàn)林丹的終極挑戰(zhàn)圓滿收官；

2012年5月，贊助“東風(fēng)雪鐵龍?湯姆斯暨尤伯杯羽毛球大賽”，該賽事吸引了來(lái)自全世界羽毛球運(yùn)動(dòng)最發(fā)達(dá)的國(guó)家或地區(qū)超過(guò)2億人次觀看比賽，取得了巨大的轟動(dòng)效應(yīng)；

2012年5月-8月，“東風(fēng)雪鐵龍第三屆羽毛球冠軍賽”在武漢隆重啟動(dòng)，賽程覆蓋更廣、賽制更完善、嘉賓陣容更強(qiáng)、媒體合作更深入，分站賽增加到12站，參賽人數(shù)突破6000人次??

東風(fēng)雪鐵龍一直關(guān)注東莞羽毛球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，在東莞，越來(lái)越多的東風(fēng)雪鐵龍鐵桿用戶加入到羽毛球運(yùn)動(dòng)中，這是一個(gè)縮影，它正面證明了這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的廣泛接受程度，也印證了羽毛球運(yùn)動(dòng)在東莞的迅速興起。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東莞目前大大小小的室內(nèi)球館有100多家。參與羽毛球運(yùn)動(dòng)的人數(shù)多達(dá)20萬(wàn)人次以上。打羽毛球已經(jīng)成為東莞人的一種時(shí)尚運(yùn)動(dòng)。

此次，我們的參與也擔(dān)當(dāng)著這樣一種責(zé)任：為廣大喜愛(ài)羽毛球運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好者搭建一個(gè)交流與溝通的平臺(tái)，提高羽球競(jìng)技水平，以車會(huì)友，以球會(huì)友，借助比賽讓大家緊密地聯(lián)系在一起，為更深入地推廣東莞羽毛球運(yùn)動(dòng)而共同努力，從而引導(dǎo)大眾愛(ài)好運(yùn)動(dòng)，強(qiáng)身健體，承擔(dān)起東風(fēng)雪鐵龍的社會(huì)責(zé)任。

第五篇：軟文標(biāo)準(zhǔn)件

軟文標(biāo)準(zhǔn)件

關(guān)于軟文標(biāo)準(zhǔn)件

軟件寫(xiě)作，按流程分為三個(gè)階段：

1、零打碎敲階段：有一篇沒(méi)一篇，想起來(lái)寫(xiě)就寫(xiě)，想不起來(lái)就不寫(xiě)，急了就多寫(xiě)，不急就少寫(xiě)。

2、手工作坊階段：專寫(xiě)文章，來(lái)料加工，來(lái)一個(gè)訂單，做一件產(chǎn)品，一個(gè)人從頭干到尾，沒(méi)有專業(yè)分工和規(guī)模定制。

3、規(guī)模生產(chǎn)階段：制作各寫(xiě)作模板、標(biāo)準(zhǔn)套件、文章建檔，存在專業(yè)分工，有人專管收集素材，有人專管查實(shí)資料，有人專管改寫(xiě)拼裝，有人專管媒體分發(fā)，流水線化作業(yè)。

而軟文標(biāo)準(zhǔn)件，就是應(yīng)用于軟文的規(guī)模生產(chǎn)，將所需要的各種素材定制成模塊化的標(biāo)準(zhǔn)件，通常對(duì)各種模板的組合搭配，軟文口徑統(tǒng)一，文章千變?nèi)f化，成批量生產(chǎn)，不再是干巴巴的幾篇公司和產(chǎn)品介紹文章。

軟文標(biāo)準(zhǔn)件的組裝

大型公關(guān)公司和大型企業(yè)的內(nèi)部新聞中心，通常都是軟文工廠，其主要工作就是組織稿件。文稿的“標(biāo)準(zhǔn)件”是將把企業(yè)給外界說(shuō)的話統(tǒng)一起來(lái)，分成幾塊，包括企業(yè)歷史、文化，產(chǎn)品介紹，企業(yè)榮譽(yù)和市場(chǎng)地位、規(guī)劃等等。當(dāng)需要時(shí)，通過(guò)對(duì)各模塊的組合搭配，寫(xiě)出不同的文章。

軟文標(biāo)準(zhǔn)件的生產(chǎn)源：

1、領(lǐng)軍人物

領(lǐng)導(dǎo)人物的傳奇經(jīng)歷、簡(jiǎn)介、以前業(yè)績(jī)、過(guò)去經(jīng)歷、公益事件、動(dòng)態(tài)，最為重點(diǎn)的是其思想主張、觀點(diǎn)與看法、經(jīng)營(yíng)思路與管理方法，都是軟文最佳素材。成名人物本身就是企業(yè)最大的賣點(diǎn)，往往先有社會(huì)活動(dòng)家，后有企業(yè)家，特別是同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，哪一位領(lǐng)軍人物出現(xiàn)在媒體面前出現(xiàn)的次數(shù)多、頻率高，那么哪一家企業(yè)更受歡迎。此外，有獨(dú)立思想主張和獨(dú)特見(jiàn)解的專家學(xué)者，最容易以個(gè)人影響力帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展，“人”是活生生的，“人”的思想是有啟發(fā)性的，“人”是容易受到崇拜、追捧與信任的，因此，由于一個(gè)人的成名而帶火一家企業(yè)甚至帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)都是顯而易見(jiàn)的。

2、產(chǎn)品。

產(chǎn)品的使用說(shuō)明、新技術(shù)、新創(chuàng)意、新材料、新應(yīng)用、新思路、新市場(chǎng)，有若干不同側(cè)面，可以從設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、銷售者、代理商、用戶以及售后服務(wù)人員、維修人員那里得到廣泛的原始素材，特別是新產(chǎn)品的應(yīng)用技巧、應(yīng)用領(lǐng)域、使用障礙解決等方面，都有大量的閃光點(diǎn)。例如：某公司開(kāi)發(fā)家用機(jī)器人，這個(gè)消息就容易引發(fā)媒體爭(zhēng)相報(bào)道，而一些地方產(chǎn)品如“信陽(yáng)毛尖”相關(guān)企業(yè)的動(dòng)態(tài)，也容易引發(fā)媒體報(bào)道。

3、行業(yè)地位。

擁有行業(yè)地位的企業(yè)、行業(yè)中新興的明星企業(yè)、擁有行業(yè)著名專家或明星人物的企業(yè)、擁有特殊實(shí)力與背景的行業(yè)企業(yè)、擁有獨(dú)特定位和經(jīng)營(yíng)特色的行業(yè)企業(yè)，都是行業(yè)媒體的報(bào)道重點(diǎn)。越是倍受關(guān)注的企業(yè)，越容易成為報(bào)道焦點(diǎn)，其一舉一動(dòng)都被媒體所關(guān)系，企業(yè)要抓住這一特點(diǎn)，盡可能在行業(yè)間成名，讓自己企業(yè)品牌在媒體所熟悉，軟文操作人員更要抓住媒體的這一特點(diǎn)，及時(shí)將一些行業(yè)內(nèi)的動(dòng)向、資料編成軟文，提供給媒體，借以宣傳自身的企業(yè)。

4、事件。

有些企業(yè)本身并不引人注目，但是其發(fā)生的事件卻很有新聞價(jià)值。例如借勢(shì)打力，內(nèi)地某小型企業(yè)突然被某跨國(guó)公司兼并，因?yàn)槊襟w對(duì)跨國(guó)公司的關(guān)注使得這個(gè)小公司也倍受關(guān)注。當(dāng)這類事件發(fā)生時(shí)，企業(yè)應(yīng)及時(shí)與媒體聯(lián)系，借媒體之力，把企業(yè)要說(shuō)的告訴大眾。

5、活動(dòng)。

有特點(diǎn)、有影響力的活動(dòng)大都會(huì)引起媒體的關(guān)注和報(bào)道。例如企業(yè)投資贊助某科學(xué)實(shí)驗(yàn)室、贊助一批學(xué)者的研究等，贊助某個(gè)鄉(xiāng)村解決吃水難，可圈可點(diǎn)且又特別獨(dú)到，會(huì)成為媒體報(bào)道的重點(diǎn)。

6、企業(yè)管理方法。

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方法是企業(yè)的最佳傳播方式，各大經(jīng)濟(jì)類、管理類媒體不斷舉辦管理案例大賽、廣泛鼓勵(lì)管理者撰寫(xiě)文章、論文，事實(shí)上已經(jīng)給予了軟文作者最佳的傳播平臺(tái)。無(wú)數(shù)專家、學(xué)者、企業(yè)家都是從撰寫(xiě)管理評(píng)論、進(jìn)行管理分析、研究管理方法的角度成功成名的，由于經(jīng)濟(jì)管理類讀物的讀者，往往都是企業(yè)家和企業(yè)中高層管理者，決策性強(qiáng)、團(tuán)購(gòu)性強(qiáng)、商務(wù)合作意見(jiàn)高，是軟文作者和企業(yè)打入市場(chǎng)的最佳角度。

制作軟文標(biāo)準(zhǔn)件

軟文標(biāo)準(zhǔn)件不僅是企業(yè)，更是是軟文作者的常備武器。對(duì)企業(yè)而言，制作標(biāo)準(zhǔn)件，能夠保證對(duì)外宣傳口徑一致，幫助寫(xiě)作人員快速寫(xiě)作，應(yīng)用好企業(yè)的更多宣傳素材。作者使用標(biāo)準(zhǔn)件，可大幅提高寫(xiě)作效率，快速增強(qiáng)寫(xiě)作水平。

標(biāo)準(zhǔn)件一般以下標(biāo)準(zhǔn)模塊組成，務(wù)必分門別類，單獨(dú)存放，使用簡(jiǎn)潔。

1、企業(yè)史：自企業(yè)成立以來(lái)的簡(jiǎn)史、榮譽(yù)史、史料、歷史檔案、大事年、企業(yè)志、年報(bào)、具有里程碑意義的階段和往事、變遷史，自企業(yè)創(chuàng)立以來(lái)的老照片、老員工感想、感人故事、遇到困難與挫折和如何克服、如何改革、抓住機(jī)遇等等。

2、重點(diǎn)人物：包括公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、在公司發(fā)展中舉足輕重的人，他們的經(jīng)歷、觀點(diǎn)、故事、軼事、最先行程及活動(dòng)記錄等。

3、企業(yè)情況：包括企業(yè)規(guī)模、人員規(guī)模、成員企業(yè)、客戶分布銷售網(wǎng)絡(luò)及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、部門情況、代表企業(yè)、研究報(bào)告，各類文件、通知、規(guī)范與資料。

4、企業(yè)人物：企業(yè)代表人物、專家、模范人物、歷次先進(jìn)表彰名單、自學(xué)成才人物、部門管理者等。

5、產(chǎn)品：產(chǎn)品的技術(shù)、材料、變遷、生產(chǎn)流程、功效、銷售、應(yīng)用、代表客戶等等，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)銷、售后服務(wù)過(guò)程中所發(fā)生的故事。

6、市場(chǎng)：市場(chǎng)分布、市場(chǎng)特點(diǎn)、市場(chǎng)研究、消費(fèi)者研究、市場(chǎng)規(guī)模等。

7、企業(yè)規(guī)劃：企業(yè)遠(yuǎn)景、一段時(shí)間內(nèi)的目標(biāo)、戰(zhàn)略發(fā)展方向、計(jì)劃等。

8、管理方法：管理設(shè)計(jì)、企業(yè)文化、管理理論、經(jīng)營(yíng)模式，獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理策略、管理經(jīng)驗(yàn)等，重點(diǎn)是管理流程改進(jìn)的探討、管理方法的實(shí)施案例、優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)與做法。

9、觀點(diǎn)與數(shù)據(jù)：企業(yè)中經(jīng)營(yíng)者、管理人員、服務(wù)人員等所表達(dá)的主張、觀點(diǎn)、看法，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、總結(jié)、計(jì)劃等。

10、圖片、影片庫(kù)：如企業(yè)CI、標(biāo)志性建筑、辦公場(chǎng)景、重要事件場(chǎng)面、產(chǎn)品包裝、廣告圖片、銷售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)拍照片、人物照片等。

標(biāo)準(zhǔn)件的收集，一靠建檔，二是有意識(shí)地平時(shí)收集整體，三是靈活組合應(yīng)用，四是在企業(yè)秘密保護(hù)原則下展開(kāi)。

例：某酒店常備宣傳資料

應(yīng)常備如下幾種宣傳品：

1、酒店宣傳小冊(cè)子，折頁(yè)及其他綜合性介紹材料。

2、酒店餐飲活動(dòng)的宣傳品（包括以前和現(xiàn)在的）。

3、酒店餐飲設(shè)施介紹性材料。

4、酒店宴會(huì)和會(huì)議的專門宣傳品；

5、酒店銷售部的主要促銷材料。

6、酒店集團(tuán)管理其他連鎖酒店的簡(jiǎn)要宣傳材料。

7、酒店新聞稿（配照片）

8、有關(guān)宣傳酒店的簡(jiǎn)報(bào)資料。

9、酒店簡(jiǎn)介性質(zhì)的錄象帶；

10、全套酒店照片資料（含幻燈片等）。

11、店徽，店標(biāo)的軟片、樣片（含廣告的軟片和樣片）和不粘貼等類似物品。

12、酒店接待著名人士，重要活動(dòng)等方面的資料和照片。

軟文傳播

軟文的規(guī)模生產(chǎn)

在《軟文標(biāo)準(zhǔn)件》中，我們講解了規(guī)模生產(chǎn)階段：制作各寫(xiě)作模板、標(biāo)準(zhǔn)套件、文章建檔，存在專業(yè)分工，有人專管收集素材，有人專管查實(shí)資料，有人專管改寫(xiě)拼裝，有人專管媒體分發(fā)，流水線化作業(yè)。通過(guò)對(duì)各種模板的組合搭配，使軟文口徑統(tǒng)一，文章千變?nèi)f化，成批量生產(chǎn)。

同樣一個(gè)話題，交由50位作者，可以瞬間變成20種不同的稿件，精髓和主旨不變，但文章的風(fēng)格、寫(xiě)作方向和內(nèi)容，都已經(jīng)發(fā)生了實(shí)制性的變化。同樣一篇文章，交由50位作者改寫(xiě)，瞬間也將變成50篇不同的文章。

各企業(yè)在舉辦新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，通常會(huì)向參加新聞發(fā)布會(huì)的記者提供“新聞稿原始稿件”，通常有五至十篇以上，由不同的作者完成，風(fēng)格手法不一，各媒體記者收到這些原始稿件，會(huì)圍繞不同的側(cè)重點(diǎn)繼續(xù)進(jìn)行采訪、加工，也會(huì)再加入企業(yè)介紹、企業(yè)榮譽(yù)等不同的背景材料，因布變成數(shù)十上百種、千變?nèi)f化，但又口徑統(tǒng)一的宣傳稿件。

思考：最終，圍繞一個(gè)事件，我們?yōu)槭裁磿?huì)在網(wǎng)上及各種媒體上看到數(shù)以百計(jì)甚至數(shù)以千計(jì)不同的報(bào)道、追蹤報(bào)道？

軟文的傳播介質(zhì)

我們將媒體分為主媒體、次媒體、邊際媒體

主媒體：中央級(jí)媒體。

次媒體：地方級(jí)媒體及行業(yè)媒體。

邊際媒體：各種企業(yè)報(bào)、內(nèi)參、資料、簡(jiǎn)訊及各類中小網(wǎng)站等。

軟文的二、三層次生產(chǎn)

我們可以思考一下，任何一個(gè)新聞事件，都會(huì)先經(jīng)由主媒體進(jìn)行報(bào)道，次媒體及邊際媒體進(jìn)行傳播報(bào)道。那么：

第一個(gè)問(wèn)題：文章必須先發(fā)往主媒體，才能形成最大范圍的轉(zhuǎn)載與傳播。

第二個(gè)問(wèn)題：次媒體，也就省市等地方媒體及行業(yè)媒體，同樣擁有大量的專業(yè)記者、特約通訊員及評(píng)論員，他們是不是也要對(duì)新聞事件進(jìn)行加工整理、引伸報(bào)道、或者發(fā)表各種評(píng)論？

第三個(gè)問(wèn)題：邊際媒體，諸如每一家企業(yè)報(bào)、各類中小網(wǎng)站，是否也擁有大量專業(yè)寫(xiě)作人員，以及大量的寫(xiě)作愛(ài)好者？它們是否會(huì)對(duì)新聞事件進(jìn)行引用、評(píng)論、改寫(xiě)、組合？

因而我們可以得出結(jié)論，事實(shí)上，主媒體，通常起到的是引導(dǎo)、催發(fā)的作用，而真正的軟文大規(guī)模生產(chǎn)、改編、傳播，則是由二、三層次的媒體寫(xiě)作隊(duì)伍來(lái)完成的，由此才能形成巨大的傳播效果，也能將新聞事件所要傳遞的信息分布到五湖四海，四方八面。

軟文的傳播

以海爾為例：海爾是一個(gè)會(huì)“講故事”的企業(yè)，這既是新聞傳播的奧妙，也是海爾總載張瑞敏的竅門，為什么海爾的形象能讓人信任，因?yàn)樗ㄟ^(guò)了很多的具體故事，研制出能夠洗地瓜的洗衣機(jī)，寫(xiě)個(gè)故事；海爾進(jìn)了德國(guó)，寫(xiě)個(gè)故事；講企業(yè)內(nèi)部人才競(jìng)選，寫(xiě)個(gè)故事；寫(xiě)上門服務(wù)，再寫(xiě)個(gè)感人的故事。

海爾現(xiàn)象由始至終的傳播，就是靠故事在編織，正是通過(guò)了這些故事，人們對(duì)海爾的感覺(jué)不再抽象，大家認(rèn)識(shí)了海爾，而新聞學(xué)本身就愿意去傳播故事，一個(gè)記者寫(xiě)篇報(bào)道，里面有很生動(dòng)的故事，這個(gè)報(bào)道人們就喜歡看，一個(gè)寫(xiě)作愛(ài)好者，拿著海爾的故事寫(xiě)說(shuō)事，寫(xiě)篇評(píng)論，得，又一個(gè)人在幫海爾去傳播。

瑞士有很多企業(yè)，給你一堆資料，沒(méi)有一份是講企業(yè)背景，資料里都是講故事，每個(gè)品牌都有什么故事，每一個(gè)手表家族有什么故事，所有的厚厚的宣傳材料都講的是故事。

麥當(dāng)勞天天傳播它的管理標(biāo)準(zhǔn)，哈佛商學(xué)會(huì)天天發(fā)它的管理案例，艾瑞不斷發(fā)表其搜集的互聯(lián)網(wǎng)分析數(shù)據(jù)。這些都是傳播的主體。

軟文發(fā)表

事實(shí)上，軟文本身，要看軟在哪里，如果軟文純粹是企業(yè)和產(chǎn)品的廣告，你發(fā)表在哪里都沒(méi)有用，任何網(wǎng)站的編輯、論壇的版本都不接受這樣軟文。

但是，如果寫(xiě)的是數(shù)據(jù)、資料、分析、評(píng)論、研究、觀點(diǎn)、技巧，任何媒體都大力歡迎。

如果作者是個(gè)人：要在主要與本行業(yè)本領(lǐng)域相關(guān)的網(wǎng)站上建立專欄、博客，以主推個(gè)人名氣為主，輔推企業(yè)與產(chǎn)品。如站長(zhǎng)類軟文，發(fā)表在IT寫(xiě)作社區(qū)、站長(zhǎng)網(wǎng)、艾瑞網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)邦、站長(zhǎng)站、ITbear中文資訊站等網(wǎng)站。如你經(jīng)營(yíng)的是游戲網(wǎng)站，在站長(zhǎng)類網(wǎng)站上效果是不會(huì)太好的，有些“文不對(duì)題”，自然要發(fā)表在游戲類咨訊網(wǎng)站上。

一般而言，隨非分析到位、寫(xiě)作水平較高，可以自由向任何相關(guān)媒體投稿并發(fā)表以外，專業(yè)水平及寫(xiě)作水平不太高的作者，最好在自己申請(qǐng)到的專欄、博客發(fā)表，先和編輯、記者、版主交朋友，形成一定的影響力了，再向外擴(kuò)散。

如果作者屬于企業(yè)，直接的企業(yè)和產(chǎn)品性軟文，發(fā)表比較困難，因此要善于“曲線救國(guó)”，以發(fā)表產(chǎn)品應(yīng)用、產(chǎn)品解決方案、管理方法、經(jīng)營(yíng)思想、領(lǐng)導(dǎo)人觀點(diǎn)、創(chuàng)業(yè)故事、研究文稿為主。

此外，還可以獨(dú)立制作成電子書(shū)、通過(guò)電子雜志等方式，自建媒體，自行發(fā)布。

對(duì)形成一定品牌的企業(yè)和專家，軟文的作用會(huì)大大加倍，如五糧液在廣州報(bào)紙投放的軟文：以某天出版的廣州某報(bào)紙為例，五糧液刊登了介紹其產(chǎn)品的軟文。軟文篇幅在700字左右，主要從五糧液悠久的歷史、獨(dú)特的地理位置等幾個(gè)方面介紹五糧液產(chǎn)品的優(yōu)異。據(jù)分析，由于擁有巨大知名度，五糧液在廣州報(bào)紙上很少投放廣告，而五糧液采用刊登篇幅短小的軟文來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，是一種較好的媒介組合方式。

軟文投放

以08年1-10月藥品業(yè)報(bào)刊軟文投放媒體監(jiān)測(cè)分析

根據(jù)慧聰鄧白氏研究媒體監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，2008年1-10月藥品報(bào)刊軟文投放總篇數(shù)接近1萬(wàn)篇，總字?jǐn)?shù)達(dá)2千多萬(wàn)字，其中報(bào)刊軟文字?jǐn)?shù)前四位的分別是腫瘤疾病用藥、腎疾病用藥、肝膽疾病用藥和精神疾病用藥，這四類藥品報(bào)刊軟文總字?jǐn)?shù)占藥品總體報(bào)刊軟文字?jǐn)?shù)的六成以上。（見(jiàn)圖1）下面將重點(diǎn)對(duì)這四類藥品的報(bào)刊軟文投放情況加以分析。

圖1 分藥品類型，2008年1-10月報(bào)刊軟文字?jǐn)?shù)投放構(gòu)成單位：%

分月份來(lái)看，2008年1-10月四類藥品報(bào)刊軟文投放量呈現(xiàn)波浪起伏態(tài)勢(shì)，腫瘤用藥4月、7月軟文投放量較多，在10月則猛增，一舉突破百萬(wàn)字，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)居四類藥品之首；腎疾病用藥在4月、7月重點(diǎn)投放；肝膽疾病用藥在5月達(dá)到高峰；精神疾病用藥則在4月和10月迎來(lái)投放熱潮。各類藥品依據(jù)發(fā)病特點(diǎn)、產(chǎn)品發(fā)展、公司內(nèi)部及外部環(huán)境等綜合因素選擇不同的時(shí)期加大軟文投放量。（見(jiàn)圖2）

圖2 2008年1-10月四類藥品報(bào)刊軟文投放字?jǐn)?shù)比較單位：萬(wàn)字

08年1-9月汽車網(wǎng)絡(luò)軟文媒體監(jiān)測(cè)分析

據(jù)慧聰研究媒體監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年前三季度汽車共投入網(wǎng)絡(luò)軟文884070篇，其中乘用車的軟文篇數(shù)占96.8%，商用車僅占3.2%；在乘用車中以中級(jí)轎車軟文量所占的份額最大，達(dá)四成多。與平面軟文相比，乘用車的網(wǎng)絡(luò)軟文量接近平面軟文量的3倍，商用車網(wǎng)絡(luò)軟文和平面軟文相差不大，可見(jiàn)乘用車汽車廠商更注重在網(wǎng)絡(luò)上加強(qiáng)軟文的宣傳攻勢(shì)。

圖3 2008年1-9月汽車投放網(wǎng)絡(luò)軟文篇數(shù)構(gòu)成單位：%

分內(nèi)容類別來(lái)看，2008年前三季度汽車行業(yè)投放的網(wǎng)絡(luò)軟文內(nèi)容中關(guān)于產(chǎn)品信息、新品信息、價(jià)格動(dòng)態(tài)和企業(yè)動(dòng)態(tài)的文章篇數(shù)均達(dá)10多萬(wàn)篇；其中關(guān)于產(chǎn)品信息和新品信息的文章占汽車整體網(wǎng)絡(luò)軟文篇數(shù)的38%，關(guān)于價(jià)格動(dòng)態(tài)的文章占15%，汽車廠商注重對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)與新技術(shù)的創(chuàng)新，并以不斷降低產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)爭(zhēng)奪汽車市場(chǎng)。

圖4 2008年1-9月汽車投放網(wǎng)絡(luò)軟文的內(nèi)容類別篇數(shù)單位：篇