第一篇：游戲策劃的7個(gè)步驟

一：立項(xiàng)報(bào)告

1：了解公司現(xiàn)有的技術(shù)資源和技術(shù)能力。

2：分析目標(biāo)消費(fèi)群體，確定游戲風(fēng)格

3：確定基本玩法玩點(diǎn)、故事背景。

立項(xiàng)報(bào)告討論通過(guò)后方可進(jìn)入下一個(gè)階段

二：項(xiàng)目初期策劃文檔

1：游戲類型說(shuō)明（游戲構(gòu)架）

2：世界觀設(shè)定（劇本）

3：玩法玩點(diǎn)詳細(xì)分析及總結(jié)（提出游戲元素并分析）

4：預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)周期（包括策劃、技術(shù)分析、代碼編寫、美工、內(nèi)部測(cè)試、公開(kāi)測(cè)試）

5：提出開(kāi)發(fā)小組人員構(gòu)成名單

6：工作量預(yù)估（按工時(shí)預(yù)估個(gè)人工作量）

7：分析宣傳方法，確定宣傳費(fèi)用。

8：可行性分析報(bào)告（主程序員分析決定所設(shè)計(jì)內(nèi)容是否完全可以實(shí)現(xiàn)，程序員應(yīng)建模實(shí)驗(yàn)）

審查敲定：定義游戲中的各個(gè)元素，并確定可行性。

注：此次的最終審查將確定整個(gè)游戲

三：設(shè)計(jì)階段

1：規(guī)則腳本

a、游戲規(guī)則（描述游戲目標(biāo)及游戲進(jìn)行規(guī)則）

b、腳本及故事情節(jié)（地圖、主線任務(wù)、支線任務(wù)、場(chǎng)景構(gòu)成及作用）

c、游戲元素：如技能、物品、門派、寵物、家庭、等（詳細(xì)列出元素名稱并說(shuō)明）

注：腳本及故事情節(jié)描述內(nèi)容或許會(huì)與游戲元素重疊，選擇更能表達(dá)清楚的位置來(lái)重點(diǎn)

2：美術(shù)工作總表：（制作的數(shù)量和要求）部分內(nèi)容后期填寫

a、場(chǎng)景：需要的場(chǎng)景

b、物品：包括道具、裝備等

c、動(dòng)畫：包括特效、片頭、片尾、過(guò)場(chǎng)等

d、人物：包括行動(dòng)、攻擊、靜態(tài)圖、狀態(tài)（含角色、NPC、怪物）

e、界面（后期填寫）

f、按鈕（后期填寫）

注：所有美術(shù)工作由美術(shù)總監(jiān)把關(guān)

3：程序工作總表

a、引擎開(kāi)發(fā)及測(cè)試（主程序此時(shí)應(yīng)完成分析及建模實(shí)驗(yàn)工作）

b、庫(kù)結(jié)構(gòu)的建立

注：程序工作總表所歸納之內(nèi)容應(yīng)在主程序完全理解策劃思路并能與之溝通的前提下進(jìn)行。

本帖隱藏的內(nèi)容需要回復(fù)才可以瀏覽

四：界面流程及詳細(xì)說(shuō)明

1：內(nèi)容有各種界面中使用的表現(xiàn)形式

如什么是顯示區(qū)域、什么是聊天區(qū)、按鈕等與界面文檔相關(guān)的名詞解釋。

2：界面（所需內(nèi)容如下）

a、界面因素：整體界面的大致布局，如界面中的按鈕布局及顯示區(qū)域的格局

b、文件名要求統(tǒng)一

c、顯示區(qū)域：要求說(shuō)明美術(shù)風(fēng)格，如是否透明處理等

d、按鈕因素，按鈕規(guī)格大小，按鈕屬性文件名要求統(tǒng)一，如高亮或按下等效果的文件

e、目錄存放地址說(shuō)明，包括更新目錄和備份目錄地址

f、制作說(shuō)明

a)界面部分是主要提供給美術(shù)制作人員的指南部分

b)界面必須依據(jù)游戲的最終規(guī)則來(lái)制定，不然對(duì)界面的改動(dòng)將會(huì)影響很大

c)開(kāi)始創(chuàng)建了界面文檔時(shí)，需要與主美確定界面的整體風(fēng)格，再確定了美術(shù)風(fēng)格后，由策劃進(jìn)行合理的布局安排

d)建立美術(shù)工作目錄，包括存放目錄及更新目錄等

e)提供了界面文檔后，美術(shù)人員必須按照所提供的目錄進(jìn)行存儲(chǔ)和按照要求更新

f)美術(shù)制作的界面在進(jìn)行備份時(shí)，不要合層，但是要提供合層后的界面圖片給程序人員。

3：界面說(shuō)明（目錄名）

a、因素

a)界面流向：界面的子父級(jí)關(guān)系，包括界面來(lái)源

b)按鈕說(shuō)明及流向：按鈕的指向界面及按鈕的基本功能

c)顯示區(qū)域內(nèi)的詳細(xì)內(nèi)容：包括文字內(nèi)容或圖象要求

b、制作說(shuō)明

a)界面說(shuō)明部分是提供給程序使用的b)在制作界面說(shuō)明前，先提供一個(gè)游戲的整體界面流程圖，方便了解游戲的整體界面流程

c)需要建立一個(gè)界面格式說(shuō)明文件，程序在使用界面說(shuō)明前應(yīng)該了解界面說(shuō)明文件中的格式內(nèi)容

d)界面說(shuō)明的制作前提是在規(guī)則確定和界面文檔完成后進(jìn)行

4：按鈕功能（介紹界面中各個(gè)按鈕的功能及指向）

a、因素

a)按鈕來(lái)源：按鈕位置，2.按鈕編號(hào)及按鈕狀態(tài)（如不3.可選狀態(tài)或高亮等）

b)點(diǎn)擊效果：點(diǎn)擊后的文件的調(diào)用或數(shù)據(jù)庫(kù)的調(diào)用說(shuō)明，5.c)操作過(guò)程：按鈕功能的實(shí)現(xiàn)過(guò)程流程，7.實(shí)現(xiàn)過(guò)程流程中使用的其他界面或按鈕的說(shuō)明

d)相關(guān)變動(dòng)：實(shí)現(xiàn)按鈕功能時(shí)的數(shù)據(jù)變動(dòng)說(shuō)明

b、制作說(shuō)明

a)按鈕功能文件提供給程序

五：模塊部分

模塊的分類要準(zhǔn)確，具體根據(jù)游戲設(shè)計(jì)的內(nèi)容以程序的工作性質(zhì)來(lái)劃分

1：模塊內(nèi)容

1.設(shè)定說(shuō)明，也就是基本設(shè)定

2.分類說(shuō)明：按類型分別描述規(guī)則

3.相關(guān)設(shè)定說(shuō)明：與該模塊相關(guān)屬性及內(nèi)容的說(shuō)明

4.公式數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)記錄內(nèi)容，公式算法.5.一些數(shù)據(jù)的最小最大限制

6.所需如技能或道具等的數(shù)量

7.各類所能被影響的屬性內(nèi)容

2：制作說(shuō)明

1.模塊工作是規(guī)則設(shè)計(jì)工作中最后的一環(huán)

2.模塊工作中大多數(shù)據(jù)都是要進(jìn)行后期調(diào)整的（此時(shí)程序人員的引擎應(yīng)該準(zhǔn)備完善）

3：編輯器文檔（這里把編輯器也放在模塊部分內(nèi)，以便于理解，制作時(shí)，編輯器部分需要單獨(dú)處理）

1.提供后期的編輯功能

2.說(shuō)明各個(gè)編輯內(nèi)容的可編輯內(nèi)容

3.提供編輯器對(duì)各類數(shù)據(jù)的分類和規(guī)范

分類內(nèi)容有父子級(jí)關(guān)系的說(shuō)明，并按照商定格式填寫。

（此內(nèi)容規(guī)范格式需按照游戲來(lái)完成）

4.按照模塊將各內(nèi)容接口制作成一個(gè)功能強(qiáng)大的編輯器，編輯器可編輯場(chǎng)景、NPC、人物屬性、道具、任務(wù)、事件、關(guān)卡等（適用于數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)定部分，如必須寫入程序代碼中的部分應(yīng)提前做好說(shuō)明）

例：人物屬性中包括裝備屬性，道具屬性，任務(wù)屬性等

5.提供編輯格式，以便數(shù)據(jù)庫(kù)的導(dǎo)入和直接在編輯器中添加數(shù)據(jù)

（編輯格式詳細(xì)說(shuō)明）

六：后期階段

1：庫(kù)內(nèi)容建立

庫(kù)的建立與游戲設(shè)計(jì)的內(nèi)容相關(guān)，以下內(nèi)容為臨時(shí)內(nèi)容

a、物品庫(kù)

內(nèi)容有：編號(hào)、名稱、使用效果、文字信息及編號(hào)、影響屬性內(nèi)容、使用限制、使用要求、使用圖片的編號(hào)等

b、事件任務(wù)庫(kù)：

內(nèi)容有：編號(hào)、名稱、使用效果、文字信息及編號(hào)、影響屬性內(nèi)容、使用限制、使用要求、使用圖片的編號(hào)等

c、npc及怪物庫(kù)

d、文字信息及對(duì)話庫(kù)

包括對(duì)話文字、提示文字、幫助文字、過(guò)場(chǎng)文字等

e、音樂(lè)音效庫(kù)

f、以上內(nèi)容的屬性分類，并將各類內(nèi)容制作放到數(shù)據(jù)庫(kù)或編輯器內(nèi)

2：測(cè)試

a、測(cè)試說(shuō)明書

1.包括測(cè)試內(nèi)容

2.管理說(shuō)明

3.項(xiàng)目名稱

b、測(cè)試模版

1.包括項(xiàng)目名稱、測(cè)試內(nèi)容、測(cè)試日期、測(cè)試編號(hào)、測(cè)試人簽名、測(cè)試結(jié)果

3：調(diào)試記錄

按照測(cè)試所測(cè)試出的內(nèi)容進(jìn)行分析，研究改動(dòng)的可行性

a、每次進(jìn)行的測(cè)試和調(diào)試都要被保留下來(lái)，以文本或表格的形式放在調(diào)試記錄中

b、內(nèi)容有出現(xiàn)的問(wèn)題、測(cè)試的時(shí)間、上報(bào)時(shí)間、測(cè)試編號(hào)、修改意見(jiàn)、修改日期、修改結(jié)果、修改人簽名

34：宣傳文檔

a、準(zhǔn)備多篇不同內(nèi)容風(fēng)格的宣傳稿件，用于不同的宣傳面

b、寫好詳細(xì)的游戲介紹文檔，包括新手幫助等等

c、提供詳細(xì)的宣傳方案

5：網(wǎng)站維護(hù)管理說(shuō)明

填寫需要維護(hù)或管理的內(nèi)容

6：GM管理規(guī)范

內(nèi)容有GM權(quán)限、工作內(nèi)容、GM管理內(nèi)容

七：尾聲

1：文檔整理文件

將所有資料重新整理并保存，作為以后游戲的信息資源，指出所有文件的存放地址，及簡(jiǎn)單的文檔說(shuō)明如有時(shí)間，可以做文件的連接

2：作品整理文件

將所有程序及美術(shù)資源刻盤保存，指出所有文件的存放地址，及簡(jiǎn)單的文檔說(shuō)明，如有時(shí)間，也可以做文件的連接。

第二篇：策劃步驟

企業(yè)宣傳片創(chuàng)意的創(chuàng)建步驟

第一，準(zhǔn)備是企業(yè)宣傳片創(chuàng)意的第一個(gè)步驟。當(dāng)接受某一家企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題時(shí)，必須盡量收集營(yíng)銷問(wèn)題的有關(guān)情報(bào)，根據(jù)掌握的所有情報(bào)，研究決解問(wèn)題的方法，最好能用一句話定義營(yíng)銷問(wèn)題，設(shè)定宣傳主題。

第二，所謂“分析”，首先應(yīng)對(duì)營(yíng)銷問(wèn)題要充分了解，細(xì)致地將所掌握的各種情報(bào)一一進(jìn)行分解，并予以明確的解說(shuō)。其次，應(yīng)圍繞營(yíng)銷問(wèn)題，對(duì)情報(bào)資料加以判斷，舍棄不必要的資料，妥營(yíng)整理需要的情報(bào)。

第三，熟慮是孵化“大創(chuàng)意”的階段。在這個(gè)時(shí)候，應(yīng)該將各種收集整理好的情報(bào)熟蘊(yùn)于胸，緊扣要解決的營(yíng)銷問(wèn)題，暫時(shí)忘掉過(guò)于理性的資料分析，內(nèi)心猶如一張白紙般處于平靜狀態(tài)。也就是說(shuō)，要從理性思考轉(zhuǎn)入意象思維．讓內(nèi)心洋溢著不同凡響的花招和點(diǎn)子，以便激發(fā)出出人意料的創(chuàng)意。

第四，啟示是碰觸“靈感”火花的階段。這時(shí)可以采用與人討論入式，比如“頭腦風(fēng)暴會(huì)議”，互相激發(fā)創(chuàng)意的方向；可以聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)、看看電視或電影，尋找創(chuàng)意的靈感。第五，靈感是好主意閃現(xiàn)的階段。經(jīng)過(guò)對(duì)各種線索的苦思冥想，不斷篩選較好的創(chuàng)意，在否定了各種不好的方向后，好主意會(huì)慢慢地清晰起來(lái)。最后的一剎那，一個(gè)理想而又美妙的創(chuàng)意淬現(xiàn)心間，終于找到了解決營(yíng)銷問(wèn)題的“大創(chuàng)意”。

第六，評(píng)價(jià)與前面的步驟小同，是從天馬行空的創(chuàng)意階段又回到理性思考的階段。這時(shí)要對(duì)照各個(gè)已經(jīng)提出來(lái)的宣傳創(chuàng)意，對(duì)照營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)地檢查，看是否能真正解決問(wèn)題。

第七，雕琢是創(chuàng)意進(jìn)行推敲的階段、企業(yè)宣傳片創(chuàng)意初步形成立案后，要一再推敲，不斷打磨，才能達(dá)到爐火純青的地步。

第三篇：幼兒游戲 步驟

大班繪本故事教案：老鼠娶新娘

活動(dòng)目標(biāo)：

1.理解故事內(nèi)容，知道故事含義，明白任何事物、人物都不是完美的，是有缺點(diǎn)的。

2.喜歡自己的長(zhǎng)處和別人的長(zhǎng)處，承認(rèn)自己的短處，學(xué)習(xí)取長(zhǎng)補(bǔ)短。

3.體驗(yàn)婚嫁帶來(lái)的喜悅氣氛和抬轎子游戲帶來(lái)的樂(lè)趣。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.歡慶音樂(lè)一段。

2.《老鼠娶新娘》PPT。

3.漢字卡片：太陽(yáng)--照；烏云--遮； 風(fēng)--吹； 墻--擋；老鼠--打洞； 貓--抓;取長(zhǎng)補(bǔ)短

4.紙繡球

活動(dòng)過(guò)程：

1、導(dǎo)入：

(1)今天，我給大家?guī)?lái)了一段音樂(lè)，你來(lái)聽(tīng)聽(tīng)看在這段音樂(lè)里人們會(huì)在做些什么事

幼兒討論（高興的事、結(jié)婚）都是高興的事情.(2)出示圖片：花轎

提問(wèn)：什么時(shí)候會(huì)坐轎子？誰(shuí)坐花轎？今天老鼠美叮當(dāng)也坐上花轎，當(dāng)了新娘。

2、老鼠娶新娘

(1)美叮當(dāng)要出嫁了，她要找一個(gè)世界上最強(qiáng)的新郎（出示循環(huán)圖）她找到了太陽(yáng)、云、風(fēng)、墻、老鼠小阿郎、貓。你們覺(jué)得他們中間誰(shuí)是最強(qiáng)大的新郎呢？

(2)美叮當(dāng)?shù)降讜?huì)嫁給誰(shuí)呢？我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)故事。講故事

提問(wèn)：你覺(jué)得在這個(gè)故事里誰(shuí)是最強(qiáng)的新郎呢？（幼兒講到誰(shuí)就出示子卡）

小結(jié)：沒(méi)有最強(qiáng)的新郎，但每個(gè)人都有自己最強(qiáng)的地方。

（3）最強(qiáng)的你：

小朋友你們有最強(qiáng)的地方嗎？ 幼兒：說(shuō)出自己的長(zhǎng)處 看到別人的優(yōu)點(diǎn)--說(shuō)出別人的長(zhǎng)處。

（4）不強(qiáng)的你：

每個(gè)人都有自己不強(qiáng)的地方?

幼兒 ：說(shuō)出不強(qiáng)的地方。

（5）朋友圈：

說(shuō)出自己最強(qiáng)和最不強(qiáng)，連成朋友圈，（用你的長(zhǎng)處去幫助別人，你的短處請(qǐng)別人來(lái)幫助你，這就是取長(zhǎng)補(bǔ)短）出示子卡。

小結(jié)：每個(gè)人都有自己的最強(qiáng)的地方和最不強(qiáng)的地方，當(dāng)我們?nèi)￠L(zhǎng)補(bǔ)短，互相幫助時(shí)，就會(huì)變得很強(qiáng)大。

（6）美叮當(dāng)?shù)男吕伞?/p>

美叮當(dāng)找不到最強(qiáng)的新郎，但找到她最喜歡的小阿郎。

3、游戲：《抬花轎》

美叮當(dāng)坐著花轎結(jié)婚了，我們也來(lái)玩抬花轎的游戲。

游戲開(kāi)始：選一個(gè)女孩子來(lái)當(dāng)新娘，新娘拋繡球選新郎！請(qǐng)二或四或六個(gè)男生來(lái)抬花轎，迎親隊(duì)伍出發(fā)了！

第四篇：個(gè)園策劃

半塘學(xué)子〃竹西佳處話竹西

活動(dòng)策劃

一．活動(dòng)背景

清代揚(yáng)州的鹽商開(kāi)始營(yíng)造園林，至今還保留著許多優(yōu)秀的古典園林，其中歷史最悠久、保存最完整、最具藝術(shù)價(jià)值的，即是坐落在揚(yáng)州古城北隅的“個(gè)園”了。揚(yáng)州大學(xué)文學(xué)院“半塘”學(xué)社暑期社會(huì)實(shí)踐“半塘學(xué)子尋訪揚(yáng)州園林文化”團(tuán)隊(duì)為深入了解個(gè)園園林文化與揚(yáng)州著名園林個(gè)園合作舉辦“半塘學(xué)子〃竹西佳處話竹西”活動(dòng)。

二．活動(dòng)目的

1.本活動(dòng)旨在作為揚(yáng)州大學(xué)文學(xué)院“半塘”學(xué)社暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，因個(gè)園的歷史與著名“揚(yáng)州八怪”幾乎同時(shí)，本團(tuán)隊(duì)希望借此活動(dòng)品位那個(gè)時(shí)代人們的生活情趣和文化特征。

2.本活動(dòng)將積極宣傳個(gè)園園林文化，加強(qiáng)市民、游客對(duì)傳統(tǒng)地方文化的關(guān)注以及更好地傳承揚(yáng)州園林文化。

三．活動(dòng)內(nèi)容

1.大師在現(xiàn)，淮揚(yáng)名菜

邀請(qǐng)揚(yáng)州大學(xué)旅游烹飪學(xué)院副教授，陳忠明老師現(xiàn)場(chǎng)制作淮揚(yáng)經(jīng)典名菜，講授淮揚(yáng)菜之飲食風(fēng)俗。

（注：陳忠明，男，漢族，1957年8月出生。大學(xué)學(xué)歷，現(xiàn)為揚(yáng)州大學(xué)旅游烹飪學(xué)院副教授，碩士生導(dǎo)師，中國(guó)烹飪大師，國(guó)家勞動(dòng)社會(huì)保障部餐飲業(yè)評(píng)委，中式烹調(diào)高級(jí)技師。主要從事淮揚(yáng)菜的教學(xué)研究。主講江蘇名菜、食品雕刻、冷拼工藝、飲食風(fēng)俗、西餐工藝學(xué)等課程。

曾在意大利、匈牙利、新加坡、馬來(lái)西亞、香港、韓國(guó)等國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行烹飪技術(shù)及學(xué)術(shù)交流。曾于1995年5月在匈牙利首都布達(dá)佩斯接等過(guò)前中國(guó)國(guó)家主席江澤民，2005年為首屆中國(guó)創(chuàng)新菜大賽評(píng)委、2008年全國(guó)第六屆烹飪大賽合肥賽區(qū)評(píng)委。）

2.曲水流觴，竹西謎會(huì)

本社將準(zhǔn)備一些經(jīng)典的竹西謎語(yǔ)，可以由內(nèi)部成員競(jìng)猜或者邀請(qǐng)游客參加猜謎，答對(duì)可贈(zèng)送小禮品以示紀(jì)念。

（注：竹西是揚(yáng)州的別稱，揚(yáng)州是謎語(yǔ)的故鄉(xiāng)之一。制謎主張須“典、淺、顯”，提倡“俗不傷雅”，深受市民歡迎，在全國(guó)謎壇有著獨(dú)特的地位。被古今謎家譽(yù)為“竹西謎藝，獨(dú)步一時(shí)”。竹西謎語(yǔ)遂成為謎壇中的專有名詞。）

四．活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

2011年7月7日 揚(yáng)州個(gè)園

2011年6月19日

揚(yáng)州大學(xué)文學(xué)院半塘學(xué)社

第五篇：推廣策劃步驟

1.前言

? ? ? ? 主要思路與內(nèi)容

1）策劃任務(wù)的由來(lái)；為什么要策劃。2）簡(jiǎn)述策劃背景 3）策劃目標(biāo)

? 4）策劃指導(dǎo)思想與策劃思路 2.市場(chǎng)分析

? 市場(chǎng)分析：集中在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、促銷方式、手段等方面。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略及促銷方案； ? 同品類產(chǎn)品、價(jià)格、促銷方式等相關(guān)信息。產(chǎn)品的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況。3.目標(biāo)客戶分析

? 促銷活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣、特征、敏感點(diǎn)是什么等；具體為：

? 1）目標(biāo)顧客特征與消費(fèi)行為分析

? 2）目標(biāo)顧客對(duì)本產(chǎn)品刺激的敏感點(diǎn)、顧客興趣。? 3）目標(biāo)顧客獲取本產(chǎn)品的相關(guān)信息途徑 4.產(chǎn)品分析

1、賣點(diǎn)（比較優(yōu)勢(shì)）、訴求點(diǎn)。

2、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期。產(chǎn)品所處于的銷售階段。?

3、其他相關(guān)因素。5.企業(yè)資源分析

? 重點(diǎn)在企業(yè)的： ? 資金狀況、? 品牌文化

? 營(yíng)銷能力等方面資源情況； 6.推廣目標(biāo)確定

?、根據(jù)前述分析，確定促銷產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)階段和相應(yīng)促銷重點(diǎn)，確定促銷活動(dòng)主題。開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？促銷活動(dòng)要促銷的是什么？產(chǎn)品？品牌？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。?

2、針對(duì)促銷重點(diǎn)，制定具體促銷目標(biāo)。? 銷量是多少；

? 或者品牌知名度提升多少； ? 或者其他具體目標(biāo)。7.推廣策略

設(shè)計(jì)推廣傳播信息

? 根據(jù)前述分析確定：

1、促銷內(nèi)容——顧客對(duì)什么感興趣（敏感點(diǎn)）； ?

2、準(zhǔn)確、鮮明的描述促銷主題；

3、確定實(shí)現(xiàn)主題的手段。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地表現(xiàn)出主題，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。選擇推廣方式（工具）

? 根據(jù)前述傳播信息確定促銷手段、工具。要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。包括：人員推廣、廣告推廣、公關(guān)推廣、營(yíng)業(yè)推廣。

選擇推廣時(shí)間

? 根據(jù)目標(biāo)顧客消費(fèi)習(xí)慣、對(duì)手情況、市場(chǎng)變化，或者制造適當(dāng)理由確定促銷時(shí)機(jī) 制定推廣方案：包括公關(guān)、廣告、人員、促銷

? 方案細(xì)節(jié)安排，包括：

1、促銷活動(dòng)宣傳口號(hào)或廣告詞； ?

2、促銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)； ?

8、促銷活動(dòng)的內(nèi)容；

4、執(zhí)行促銷活動(dòng)人員； ?

5、促銷進(jìn)度（負(fù)責(zé)、安排）。將所有促銷工作進(jìn)行日歷安排，落實(shí)到人。列表詳細(xì)說(shuō)明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等；

6、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備物資清單； ?

7、相關(guān)制度、文件、表格等等。方案的效果預(yù)測(cè)與促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算

? 要說(shuō)明根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測(cè)策劃方案實(shí)施的預(yù)期量化效果 ? 促銷活動(dòng)總費(fèi)用及其分配。