第一篇：人生常問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題

1、我一定要做什么?

2、我能做什么？

3、我現(xiàn)在在做什么？

從這三個(gè)問(wèn)題可以引申出很多其他問(wèn)題。你的價(jià)值觀，你的信念，你的習(xí)慣。。是什么？怎樣才算是成功？怎樣才能到達(dá)成功？

我看過(guò)很多的演講，也看過(guò)大量關(guān)于成功學(xué)的書(shū)籍。最為感動(dòng)我的是英國(guó)首相丘吉爾的一次關(guān)于成功的演講，當(dāng)時(shí)他年歲很大了。顫悠悠地走上臺(tái)，花了二十分鐘的時(shí)間卻只說(shuō)了兩句話，但卻震撼了所有的人！

他站在講臺(tái)中央，他舉起右手，喊道：成功的秘訣就是堅(jiān)持到底，永不言??！然后他轉(zhuǎn)身就準(zhǔn)備走下講臺(tái)。主持人呆了，趕緊上去請(qǐng)他再說(shuō)一點(diǎn)。他又轉(zhuǎn)過(guò)身，舉起右手，喊道：成功的秘訣就是失敗了，再回到第一條重來(lái)！接著他就走下臺(tái)去，這恐怕是有史以來(lái)最簡(jiǎn)短的演講，但是他卻道出了成功的精髓。

重要的不是你當(dāng)前站的位置，重要的是你要去哪里并且采取了哪些行動(dòng)。還記得你寫(xiě)過(guò)的第一篇《我的理想》嗎？

不要認(rèn)為自己做不到，可怕的不是失敗，可怕的是放棄理想。95%的人最后放棄了自己的理想或者降低自己的理想，只有5%的人能夠堅(jiān)持。

根據(jù)美國(guó)勞工機(jī)構(gòu)所作的統(tǒng)計(jì)，目前25歲的年輕人，經(jīng)過(guò)40年后也就是65歲的時(shí)候，一般的經(jīng)濟(jì)狀況會(huì)呈現(xiàn)出如下的分布：

1%的人非常富有，將成為億萬(wàn)富翁；

4%的人成為小富翁，雖然沒(méi)有億萬(wàn)家財(cái)，但是經(jīng)濟(jì)上總是可以享受比較寬裕的生活；

5%的人還必須工作才能維持生活，即使退休了；

12%的人將會(huì)破產(chǎn)，一生辛辛苦苦的積蓄，本來(lái)可以養(yǎng)老，但是卻遭遇破產(chǎn)，甚至還要負(fù)債；

29%的人根本活不到那個(gè)時(shí)候；

49%的人必須靠依賴(lài)生活，什么依賴(lài)呢，依賴(lài)政府的救濟(jì)金，福利金以及保險(xiǎn)金，假如沒(méi)有這些依賴(lài)，他們也將無(wú)法生存。

中國(guó)怎么樣呢？中國(guó)的社會(huì)保障體系顯然還不夠完善，但是在進(jìn)步，雖然非

常緩慢。

也許我們從來(lái)沒(méi)有把財(cái)富當(dāng)作我們?nèi)松奈ㄒ蛔非?，但是我們卻不得不承認(rèn)，沒(méi)有財(cái)富我們不能生存，有了財(cái)富，我們擁有更多的自由。

在各方面都有目標(biāo)，并且堅(jiān)定不移地實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的人，才會(huì)有平衡快樂(lè)的人生。

每一次我在講臺(tái)上分享我的快樂(lè)和激情，我能夠感受到我的聽(tīng)眾也開(kāi)始熱血沸騰。沉寂已久的激情和夢(mèng)想被我喚醒了；心中的巨人被我喚醒了！

而我也在他們熱切的眼光中充滿感動(dòng)，帶給他們歡樂(lè)，我自己也沉浸在歡樂(lè)的海洋里。

是的，作為一個(gè)消費(fèi)者，你有選擇的自由；是的，作為一個(gè)高貴的人，你有選擇的自由。我相信，美好的事物都值得追求。為什么我們要告訴自己：我不能做我喜愛(ài)的工作！我不能買(mǎi)我喜歡的衣服!我不能住我想住的房子！我不能做我想做的人！

人生就好像你唱歌一樣：你想唱你就唱！你可以選擇古典，也可以選擇流行，你還可以選擇美聲，你當(dāng)然也可以選擇搖滾！

我們當(dāng)然可以成為我們想成為的人！這一切都因?yàn)槲覀兊倪x擇，并且因?yàn)槲覀儓?jiān)持自己的選擇。

做自己生命中的NO1.你是自己的冠軍！

你受過(guò)辱罵嗎？你挨過(guò)巴掌嗎？。。。

這一切只不過(guò)是為了你更快地成長(zhǎng)，假如你知道自己要去哪里，你會(huì)感謝你生命中的一切阻力！

因?yàn)槊靠朔粋€(gè)阻力，你就向前進(jìn)了一步！

從一個(gè)英語(yǔ)很濫的學(xué)生，到現(xiàn)在可以說(shuō)一口流利的英文；

從一個(gè)字寫(xiě)得難看而被母親摑了一個(gè)耳光的小孩，到現(xiàn)在可以寫(xiě)一手漂亮的書(shū)法；

從一個(gè)一開(kāi)口唱歌就被姐姐罵閉嘴的五音不全者，到現(xiàn)在一唱就可以贏得許多的掌聲；

為什么？相信自己辦得到，永遠(yuǎn)不放棄！

現(xiàn)在是什么不太重要，重要的是未來(lái)是什么！

我注定是一個(gè)要帶給別人快樂(lè)的人，我相信我能夠做到，我相信我已經(jīng)做到了，我相信我可以做得更好！帶給別人快樂(lè)讓我感到最大的快樂(lè)！

每一次的阻力，就是上天給我們的厚愛(ài)，因?yàn)槲覀円砷L(zhǎng)：）

感謝瀏覽本文的所有朋友，祝福你心想事成，天天快樂(lè)！

一個(gè)人活著，一定要經(jīng)常問(wèn)自己這三個(gè)問(wèn)題(轉(zhuǎn)）(2009-03-03 12:53:02)

轉(zhuǎn)載

標(biāo)簽：分類(lèi)： 人生哲學(xué)

情感

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2開(kāi)復(fù)老師在這期《職場(chǎng)人生》中告訴我們，“一個(gè)人活著，一定要經(jīng)常問(wèn)自己這三個(gè)問(wèn)題：我希望我在世界上的價(jià)值是什么？我覺(jué)得做什么工作是讓我最快樂(lè)的？我怎么樣能夠有更大的影響力？”

我想，如果一個(gè)人能在這三個(gè)問(wèn)題上，給出清晰明確的答案，他也就知道這一生自己想做什么樣的人，也就不會(huì)感到迷茫，能夠知道自己前進(jìn)的方向了吧。其實(shí)這三個(gè)問(wèn)題，并不是那么難回答。但為什么很多人越是成長(zhǎng)，就越覺(jué)得迷惘呢？

我想說(shuō)，我非常想說(shuō)，我一定要說(shuō)，很多人之所以越活越不開(kāi)心，越來(lái)越找不到自己，很可能是因?yàn)椤胺挪婚_(kāi)”！換句話說(shuō)，咱們大家都是人，都會(huì)在一些時(shí)候“計(jì)較”和“比較”。

但是，我始終堅(jiān)信，活在這個(gè)世界上，成長(zhǎng)和修煉的重要任務(wù)，就是盡量不去計(jì)較和比較，不計(jì)較得失，不和他人比較。

你堅(jiān)持付出，就一定會(huì)有很多意想不到的得到在遠(yuǎn)處等著你；

你斤斤計(jì)較，得到的一定比你預(yù)期的還要少；

你始終和自己比，就有可能做得好到讓自己都感到驚喜和意外；

你總和別人比，則會(huì)因你選取的比較標(biāo)準(zhǔn)過(guò)低而讓自己產(chǎn)生幻覺(jué)、停滯不前；

相反，也會(huì)因選取的標(biāo)準(zhǔn)過(guò)高而開(kāi)始懷疑自己、產(chǎn)生挫敗感。

開(kāi)復(fù)老師還在我們的《職場(chǎng)人生》中說(shuō)：

“其實(shí)每個(gè)人心里想做的事情是不一樣的，所謂做最好的自己，就是做你自己，不要做別人，不要去模仿他人，找到自己心中的聲音，自己的興趣，自己的理想，不要去跟別人相比，跟自己比，讓自己的明天比今天更好，今天比昨天更好。如果有些學(xué)生習(xí)慣于盲從，這句話是惟一的一句可以盲從的，因?yàn)槠鋵?shí)我是把選擇權(quán)交到了他們身上，而不是我告訴他該怎么走。每一個(gè)人想走的道路是不一樣的，他的天賦，他的才華，他的性格都是不一樣的，沒(méi)有一個(gè)人可以完全成為你的模范。”

“但是我覺(jué)得如果你喜歡學(xué)習(xí)名人，喜歡有偶像，那我覺(jué)得你還是不要有偶像，但是可以有好幾個(gè)學(xué)習(xí)的對(duì)象，然后多讀讀他們的文章，自傳，然后每一個(gè)人身上一定都有值得學(xué)習(xí)的地方，你要分得很清楚這個(gè)人他的哪句話什么地方是經(jīng)過(guò)我的判斷適合我的，值得我學(xué)習(xí)的，然后如果當(dāng)自己有判斷，不是盲從的時(shí)候，我覺(jué)得其實(shí)社會(huì)上有很多所謂的成功人士他們的做法，或者說(shuō)的話，寫(xiě)的書(shū)都是值得學(xué)習(xí)的，如果是盲從的把某一個(gè)人變成偶像，讓自己變成他的話，我覺(jué)得99%會(huì)失敗的。因?yàn)槭紫冗@些人都是有他們自己的天賦，或者也許是天才，也許是運(yùn)氣很好，也許是很有魄力、能力、領(lǐng)導(dǎo)力，不是任何人都可以模仿成功的。”

許多人都在做創(chuàng)業(yè)的美夢(mèng)，于是每年都涌現(xiàn)出不計(jì)其數(shù)的新創(chuàng)企業(yè)。然而，在創(chuàng)業(yè)大軍中成功者甚少，失敗者居多，某些新創(chuàng)企業(yè)甚至未見(jiàn)天日就夭折在搖籃里。為什么創(chuàng)業(yè)如此艱難呢？

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者面臨的各種各樣>的選擇和難題，可能會(huì)使成熟企業(yè)的經(jīng)理人也感到驚慌失措。

本文作者阿馬爾-拜德是哈佛商學(xué)院的副教授，一直在從事創(chuàng)業(yè)問(wèn)題的研究。他通過(guò)對(duì)數(shù)百家新創(chuàng)企業(yè)長(zhǎng)達(dá)8年的觀察，為創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)框架以及相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)法則，目的是想幫助他們分析自己所處的環(huán)境，認(rèn)清他們面臨的眾多機(jī)會(huì)和眾多問(wèn)題的輕重緩急，并對(duì)企業(yè)發(fā)展前景做出理性的判斷。阿馬爾？拜德的這個(gè)框架主要包括前后緊密相連、循序漸進(jìn)的三大問(wèn)題:我的目標(biāo)是什么？我的戰(zhàn)略正確嗎？我有能力實(shí)施這些戰(zhàn)略嗎？其中，每個(gè)問(wèn)題又包含若干個(gè)小問(wèn)題。

首先，一位創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人目標(biāo)和他的企業(yè)的目標(biāo)之間有著難解難分的聯(lián)系，因此在確定企業(yè)目標(biāo)之前，創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)自己的個(gè)人目標(biāo)一清二楚。如果創(chuàng)業(yè)者停下腳步想一想，大多數(shù)都能夠確定一些非常具體的目標(biāo)。例如，他們可能是為了有機(jī)會(huì)試驗(yàn)一種新的技術(shù)，為了追求自己喜歡的生活方式，或者為了建立一家可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者明確他們的個(gè)人創(chuàng)業(yè)目標(biāo)后，他們還必須回答這樣幾個(gè)小問(wèn)題：我需要建立什么樣的企業(yè)？這樣的企業(yè)要承擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)、做出什么犧牲？我能接受那樣的風(fēng)險(xiǎn)和犧牲嗎？

其次，創(chuàng)業(yè)者必須制訂正確的戰(zhàn)略。很多人創(chuàng)業(yè)的目的是為了抓住某個(gè)短期內(nèi)的機(jī)會(huì)，沒(méi)有考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略。對(duì)于一家新創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，制訂一套完善的戰(zhàn)略比解決聘用問(wèn)題、設(shè)計(jì)控制系統(tǒng)、確立上下級(jí)從屬關(guān)系或者確定創(chuàng)始人的角色等事項(xiàng)更為重要。要確保企業(yè)戰(zhàn)略的正確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該定期讓他們的戰(zhàn)略接受如下問(wèn)題的檢測(cè)：公司的戰(zhàn)略明確嗎？這項(xiàng)戰(zhàn)略能帶來(lái)可觀的利潤(rùn)和企業(yè)的成長(zhǎng)嗎？這項(xiàng)戰(zhàn)略能持久嗎？我的發(fā)展目標(biāo)是太保守還是太遠(yuǎn)大？

最后，是否有能力實(shí)施制訂好的戰(zhàn)略也許是創(chuàng)業(yè)者最難回答的問(wèn)題。很多新創(chuàng)企業(yè)之所以夭折，就是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者不能有效地實(shí)施他們自己制訂的戰(zhàn)略。因此，即使創(chuàng)業(yè)者有了一個(gè)完善的戰(zhàn)略，也不能保證企業(yè)一定能取得成功。如果他們不在人才招募、融資、組織基礎(chǔ)設(shè)施方面進(jìn)行投資，以及培養(yǎng)與戰(zhàn)略匹配的組織文化等方面下功夫，創(chuàng)業(yè)者還是無(wú)法取得成功。要正確評(píng)價(jià)自己實(shí)施戰(zhàn)略的能力，創(chuàng)業(yè)者必須從資源、組織的能力以及個(gè)人角色這三個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估：我有所需的資源與關(guān)系嗎？組織有多強(qiáng)大？我能勝任我的角色嗎？

如果發(fā)現(xiàn)自己不能勝任角色，創(chuàng)業(yè)者就必須考慮個(gè)人在企業(yè)中的角色轉(zhuǎn)換。當(dāng)然，如果

想創(chuàng)辦小型企業(yè)，親自承擔(dān)所有重要任務(wù)的創(chuàng)業(yè)者無(wú)須轉(zhuǎn)變角色。例如，在個(gè)體服務(wù)公司，合伙創(chuàng)始人經(jīng)常是從創(chuàng)業(yè)直到退休，一直在和客戶(hù)打交道。然而，當(dāng)一家新創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)為能獨(dú)立生存的實(shí)體時(shí)，就要求創(chuàng)業(yè)者扮演新的角色。一位專(zhuān)家建議，創(chuàng)業(yè)者角色的轉(zhuǎn)變應(yīng)經(jīng)歷4個(gè)步驟：從親自干活起步，到教會(huì)別人如何干，再到規(guī)定想要取得的成果，最終是全方位的統(tǒng)籌安排。

第二篇：銷(xiāo)售員常問(wèn)的問(wèn)題

銷(xiāo)售員常問(wèn)的17個(gè)問(wèn)題

經(jīng)常做銷(xiāo)售培訓(xùn)的人比做一般培訓(xùn)的人要難，因?yàn)殇N(xiāo)售會(huì)問(wèn)許多問(wèn)題，而且這些問(wèn)題往往具有特殊的情景，你只有換位思考身在此種情景中時(shí)才有可能更好地解決。做銷(xiāo)售培訓(xùn)的人必須做過(guò)銷(xiāo)售，而且是或者曾經(jīng)是銷(xiāo)售精英，因?yàn)楸慌嘤?xùn)的銷(xiāo)售員們大都有著豐富的閱歷和銷(xiāo)售個(gè)性，沒(méi)有真功夫純理論的東西不會(huì)令他們信服。如果是給銷(xiāo)售精英們做培訓(xùn)，一定要達(dá)到一種醍醐灌頂，霎時(shí)頓悟的效果，對(duì)他們來(lái)說(shuō)才是有價(jià)值的培訓(xùn)。不管是新銷(xiāo)售員還是老銷(xiāo)售員他們都最關(guān)心一個(gè)問(wèn)題，那就是“怎么能夠成為業(yè)績(jī)傲人的銷(xiāo)售精英”.那么如何能成為一名銷(xiāo)售精英那？

我們來(lái)看一個(gè)模型：?jiǎn)栴}--答案--目的--行動(dòng)--結(jié)果--業(yè)績(jī)。也就是說(shuō)：有問(wèn)題才有答案，有了答案才有目標(biāo)，有了目標(biāo)才會(huì)影響行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果，結(jié)果決定業(yè)績(jī)。也就是說(shuō)銷(xiāo)售員要有問(wèn)題，要善于觀察、善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，問(wèn)題可以是客情細(xì)節(jié)、促銷(xiāo)細(xì)節(jié)、拜訪客戶(hù)細(xì)節(jié)，也可以是公司管理體制、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略、全球化的市場(chǎng)模式等。

我把這些被銷(xiāo)售員問(wèn)及頻率最高的、對(duì)銷(xiāo)售員最重要的問(wèn)題歸納出來(lái)，一共17條，如果一個(gè)銷(xiāo)售能夠關(guān)心這些問(wèn)題并把這些問(wèn)題都解決了，那么他一定就是本行業(yè)的銷(xiāo)售精英了。

1.當(dāng)銷(xiāo)售員跟客戶(hù)無(wú)話可說(shuō)時(shí)怎么辦？

答：一。給客戶(hù)講解事先準(zhǔn)備好的資料，條件是一定要事先準(zhǔn)備好資料，資料可以是產(chǎn)品知識(shí)也可以是公司介紹還可以是個(gè)人介紹。二。談?wù)剛€(gè)人愛(ài)好，這個(gè)過(guò)程是一個(gè)找共同點(diǎn)的過(guò)程，找到對(duì)方的興趣話題，這樣客戶(hù)才愿意跟你持久的溝通，如果是新客戶(hù)說(shuō)話要謹(jǐn)慎些不要什么都談。

2.拜訪客戶(hù)前的準(zhǔn)備有哪些？

答：一。衣著，語(yǔ)言，心理，銷(xiāo)售員給客戶(hù)的第一印象會(huì)一直影響他到第一次談話結(jié)束。二。把握住以禮相待，不卑不亢的分寸即可。

3.銷(xiāo)售語(yǔ)言禁忌有哪些？

答：一。銷(xiāo)售員盡量不要說(shuō)“一般，可能，基本上，不一定”之類(lèi)的詞，如果換成“當(dāng)然了，我保證，一定的，放心吧”一定會(huì)增加你成單的幾率，如果實(shí)在是暫時(shí)沒(méi)法回答可以說(shuō)“你問(wèn)的問(wèn)題真專(zhuān)業(yè)，我回去問(wèn)問(wèn)公司負(fù)責(zé)人后告送你”.二。切忌臟字口頭語(yǔ)。

4.成功的銷(xiāo)售員的人際關(guān)系應(yīng)該是怎樣的？

答：銷(xiāo)售高手一定是八面玲瓏的，在企業(yè)內(nèi)外都是交際高手，各種關(guān)系總是很好且內(nèi)外兼修，他們的朋友中有能力的人居多，因?yàn)槲锱c類(lèi)聚。

5.如何跟一個(gè)新客戶(hù)談產(chǎn)品？

答：有四點(diǎn)必須介紹：一。你經(jīng)營(yíng)的是什么產(chǎn)品。二。該產(chǎn)品是做什么用的。三。產(chǎn)品特征是什么。四。會(huì)給對(duì)方帶來(lái)什么利益。

6.哪些銷(xiāo)售員最不受歡迎？

答：一。說(shuō)話斷續(xù)、男銷(xiāo)售語(yǔ)音女性化，即語(yǔ)言沒(méi)有個(gè)人魅力；二。客戶(hù)提的問(wèn)題不能給予答復(fù)，即不專(zhuān)業(yè)。三。不謙虛，沒(méi)有禮貌。四。承諾不能兌現(xiàn)，即不誠(chéng)信。絕大部分人都喜歡跟自己有共同愛(ài)好、行為方式與自己接近的人相處，所以真正的銷(xiāo)售高手往往具有多面性或者說(shuō)他沒(méi)有性格。

7.沒(méi)有聲音魅力怎么辦？

答：其實(shí)除了音樂(lè)家和主持人以外具有聲音魅力的人極少，平均每30個(gè)人能有一個(gè)人語(yǔ)言具有聲音魅力，做為一個(gè)銷(xiāo)售員如果你的音質(zhì)沒(méi)有魅力，那么你就必須要有語(yǔ)言技巧，這樣在交際中更容易使你占據(jù)主動(dòng)。音質(zhì)好的銷(xiāo)售員確實(shí)更能夠得到客戶(hù)的欣賞，如果你不具備，就要切忌吐字不清，語(yǔ)調(diào)不一致，臟字口頭語(yǔ)。

8.銷(xiāo)售高手的境界？

答：做人要坦然，做銷(xiāo)售也要坦然，人不虛心不慌，即使需要你虛也不要慌。做到從容不迫，處變不驚，你就是銷(xiāo)售高手了。

9.如何給對(duì)方好處？

答：給對(duì)方好處也要講方法的。給回扣要看場(chǎng)合，時(shí)間，心情等。對(duì)方的心情不好的時(shí)候你給他回扣時(shí)大部分人會(huì)嫌少，場(chǎng)合不當(dāng)會(huì)適得其反。跟人交往也是一樣的，場(chǎng)合、時(shí)間、心情對(duì)頭，啥事都好辦。

10.一旦對(duì)方試用你的產(chǎn)品了，就一定想方設(shè)法不要把貨再拿回來(lái)。其實(shí)只要對(duì)方試用你的產(chǎn)品了，你就已經(jīng)成功99%了，如果客戶(hù)退貨，那只有一個(gè)原因就是你的工作沒(méi)做好了。

11.每個(gè)公司都有自己的銷(xiāo)售渠道，但是出色的銷(xiāo)售員總是不限于固定的銷(xiāo)售模式，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)模式層出不窮，像服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)、傳銷(xiāo)等，市場(chǎng)千變?nèi)f化你的銷(xiāo)售模式就應(yīng)該千變?nèi)f化。

12.銷(xiāo)售精英擁有令人欣羨的經(jīng)驗(yàn)，于是就難以避免地經(jīng)常將自己的經(jīng)驗(yàn)用在對(duì)市場(chǎng)的判斷上，甚至以主觀的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)下屬工作。不是說(shuō)這樣不對(duì)，而是真正的銷(xiāo)售精英是善于捕捉市場(chǎng)信息，在此基礎(chǔ)上利用經(jīng)驗(yàn)做出判斷。

13.現(xiàn)象必有規(guī)律，銷(xiāo)售精英都能夠捕捉到關(guān)鍵市場(chǎng)現(xiàn)象，并抓到現(xiàn)象背后的規(guī)律。

14.銷(xiāo)售高手并不是滔滔不絕地給顧客講產(chǎn)品，而是想方設(shè)法讓顧客多說(shuō)，切記“少說(shuō)多聽(tīng)”.15.銷(xiāo)售精英必備書(shū)籍有哪些？

答：人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)、孫子兵法。這四個(gè)方面的書(shū)籍是必須要讀的，讀人力資源管理會(huì)使你更易于理解公司的制度和模式；讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)開(kāi)闊你的銷(xiāo)售視野，讀心理學(xué)會(huì)使你更容易判斷客戶(hù)和領(lǐng)導(dǎo)的意圖；孫子兵法是中國(guó)的經(jīng)典古哲，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，它能教會(huì)你如何對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的書(shū)籍是層出不窮，有很多書(shū)不值得看，我建議看營(yíng)銷(xiāo)之父“菲利普科特勒”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。不是說(shuō)不讀書(shū)就做不好銷(xiāo)售，而是現(xiàn)今的知識(shí)更新過(guò)快，營(yíng)銷(xiāo)更新更快，要想成為一名縱橫捭闔的銷(xiāo)售精英你必需要有廣博的知識(shí)面，書(shū)是涉取知識(shí)的最好的途徑之一。

16.銷(xiāo)售精英的性格？自工作以來(lái)我所遇到的銷(xiāo)售精英不計(jì)其數(shù)，總結(jié)起來(lái)其性格主要有：

一。激情型，當(dāng)你見(jiàn)到他時(shí)，他總是激情四射、熱情洋溢，從來(lái)看不到他抱怨和抑郁。

二。勤奮型，此類(lèi)人不怕吃苦，勇于挑戰(zhàn)，有明確的個(gè)人目標(biāo)和理想。

銷(xiāo)量不斷增長(zhǎng)，此類(lèi)人易于得到領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。

三。強(qiáng)勢(shì)型，做事果斷，雷厲風(fēng)行，銷(xiāo)售熟練而兇狠，做事霸道而自信，往往這種人是團(tuán)隊(duì)里的銷(xiāo)量冠軍。

四。誠(chéng)信型，此類(lèi)人為人熱情，做事謹(jǐn)慎，言出必行，平易近人，與客戶(hù)的客情關(guān)系極好，很容易被客戶(hù)所接受。五。思考型，他做事從來(lái)都是思路清晰，有條不紊，樂(lè)于思考，善于計(jì)劃，從來(lái)見(jiàn)不到他慌張和恐懼。能處理好公司內(nèi)外的各種關(guān)系，做事從容不迫、處之泰然，往往是公司晉升的第一人選。

17.如何成為銷(xiāo)售精英？

答：美國(guó)一專(zhuān)業(yè)調(diào)查公司曾做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，專(zhuān)門(mén)調(diào)查什么樣的人最具有銷(xiāo)售精英的潛質(zhì)，調(diào)查結(jié)果顯示銷(xiāo)售精英的素質(zhì)決定其成功，素質(zhì)重要程度排名依次為：激情，誠(chéng)信，技巧，知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)，人脈，性格。可見(jiàn)人脈并不是銷(xiāo)售精英的最重要條件，充其量有人脈的人要想做銷(xiāo)售只能排在第6位。

第三篇：佛教徒常問(wèn)的一般問(wèn)題

佛教徒常問(wèn)的一般問(wèn)題～答佛教朋友的疑問(wèn)

許多佛教人士只看佛經(jīng)，不明白基督教的道理，縱然有些人也看圣經(jīng)，但多是不明就里，充滿誤解的，記得在臺(tái)北某寺，一位法師在圣經(jīng)上畫(huà)了許多記號(hào)，經(jīng)筆者很長(zhǎng)時(shí)間為他一一解答后，才除去他的誤解。我們基督徒遇到這種情況，必須忍耐、虛心，以智能的言語(yǔ)，盡量解答別人的疑問(wèn)，其實(shí)我們初信主時(shí)，心中也是有許多疑問(wèn)的，若遇上熱心為我們講解的人，我們是很感激的。

以下是我在佛教朋友中，常被問(wèn)到的問(wèn)題。

問(wèn)：佛教教義廣大精深，如豐富的食物，有各種美味，可供隨意選擇，而基督教道理太淺，沒(méi)有什么可研究，就如你們所崇拜的上帝，在我們佛教徒看來(lái)，地位很低，你們信耶穌，信上帝，充其量將來(lái)亦不過(guò)能到天上，要知道，天仍在輪回之中，是靠不住的。(意大利僧羅迦蘭陀Ven.Loknatha問(wèn))

以上問(wèn)題，可分為三方面：一是佛教教義精深，如豐富的食物，二是基督教上帝地位低落，三是基督徒縱然升到天上，天仍在輪回之中，是靠不住的。現(xiàn)筆者嘗試逐一回答：

一、佛教教義精深，如豐富食物

佛教經(jīng)書(shū)多，文字古，許多佛徒以此自傲，以為基督教經(jīng)書(shū)少，只有圣經(jīng)一本，而且文字是白話，太淺近，無(wú)古雅味道，其實(shí)這種見(jiàn)解，是極端的錯(cuò)誤。佛經(jīng)雖多，文字古，因此一般佛教徒終身不能閱讀研究，這正是佛經(jīng)的流弊，其實(shí)以佛教人才的鼎盛，應(yīng)該集合人力、物力，將古經(jīng)整理一番，去其繁，撮其要，用通俗文字印出，這樣才是合宜的推廣?；浇探?jīng)書(shū)，正有這種好處，它沒(méi)有結(jié)集三藏，把神學(xué)、哲學(xué)、倫理學(xué)、圣徒的議論，放在一起，叫信徒看了也不明白，有如背起難擔(dān)的擔(dān)子?；浇陶J(rèn)為屬靈智能的泉源，就在一部新舊約圣經(jīng)，此外沒(méi)有人能加添什么。而且這部圣經(jīng)，主要是用各地方言的通俗白話譯出，雖有文言譯本，卻并不鼓勵(lì)信徒常用。佛經(jīng)自漢唐流入中國(guó)，已千余年，而圣經(jīng)自馬禮遜開(kāi)始譯為中文，至今不過(guò)百多年，流傳的普遍，力量的廣大，卻遠(yuǎn)非佛經(jīng)可比，這都是事實(shí)，是無(wú)法否認(rèn)的，批評(píng)者以為文字膚淺，遂不屑看，殊不知義理深廣，并不亞于佛理，但肯定透徹的程度，實(shí)在超過(guò)佛經(jīng)。

二、基督教上帝地位低微 佛教朋友，對(duì)基督教的上帝，可說(shuō)大都不肯深加研究，以為基督教上帝，就是佛教三界中的上帝，所以地位很低，比佛還要低四級(jí)，連大師如太虛法師也是這樣隨隨便便，實(shí)在可惜?，F(xiàn)在請(qǐng)佛教朋友稍微忍耐，與筆者一同參考幾處圣經(jīng)，看基督教的上帝，只是三界天神嗎？

1.上帝是道(約一１)2.上帝是真理(約十八３７)

3.上帝是靈，是人看不到的(約四２１－２４，一１８，林前六１６)4.上帝是到處都在的(弗四６，約十七２１)

5.上帝是永在、恒常、不變的(雅一１７，提前一１７)

6.佛教所謂三界天神，有許多位，而基督教上帝只有一位(約十七１，雅二１９)7.佛教所謂三界天神是隨業(yè)受報(bào)，有生死輪回的，而基督教上帝是向來(lái)就有，沒(méi)開(kāi)始，也無(wú)終結(jié)，是永生的(啟一４，來(lái)一１２)

8.佛教所謂三界天神，是眾生修福報(bào)修來(lái)的，而基督教的上帝，不是眾生，不是受造者，反是創(chuàng)造天下生命的生命之主(出三１４)

9.佛教所謂三界天神，德行不完全，而基督教上帝是神圣完全，全無(wú)過(guò)失的(太五４８)

三、天仍在輪回之中，是靠不住的

這種誤解，與對(duì)上帝的誤解一樣，以為基督教的天，就是佛教的天，殊不知二者是不相同的。婆羅洲土人木寮是房子，紐約摩天大廈也是房子，名字相似，質(zhì)素卻大異，基督教所說(shuō)的天國(guó)，是永不震動(dòng)的國(guó)(來(lái)十二２８)，信徒永久的家鄉(xiāng)(約十四２)，樂(lè)園(路二四４２－４３)，是至高上帝的居所(來(lái)十二２２)，完全沒(méi)有輪回的必要。

問(wèn)：十字架的贖罪道理不合因果的原則？

——基督教十字架的贖罪道理，是不可能的，因?yàn)樗缓弦蚬脑瓌t。犯罪是因，受苦是果。人種了苦果樹(shù)，就沒(méi)有甜果子吃，必得吃苦果子，因果的定律，是不能推翻的，生死輪回是各人自己的事，父母妻子兒女皆不能代替，佛也不能代替，所謂「公修公得，婆修婆得，不修不得」，「各人生死各人了，各人吃飯各人飽」，若說(shuō)我犯了謊，叫耶穌代替受苦，這完全不合因果定律，是不可能的。(了義法師問(wèn))

基督教也曾論到因果的道理，但不是佛教三界因果輪回之道，加拉太書(shū)六章７－８節(jié)：「不要自欺，上帝是輕慢不得的，人種的是什么，收的也是什么。順著情欲撒種的，必從情欲收敗壞，順著圣靈撒種的，必從圣靈收永生?！垢缌侄嗪髸?shū)九章６節(jié)：「少種的少收，多種的多收，這話是真的?！辜s翰壹書(shū)三章４節(jié)：「凡犯罪的就是違背律法，違背律法就是罪?！?，又羅馬書(shū)六章２１－２３節(jié)：「你們現(xiàn)今所看為羞恥的事，當(dāng)日有什么果子呢？那些事的結(jié)局就是死?，F(xiàn)在你們既從罪里得釋放，做了上帝的奴仆，就有成圣的果子，那結(jié)局就是永生。因?yàn)樽锏墓r(jià)乃是死，惟有上帝的恩賜，在我們的主基督耶穌里，乃是永生?！梗陨纤岬氖ソ?jīng)，都是論到因果的關(guān)系。在基督徒看來(lái)，凡犯罪的，必吃沉淪苦果，人在這因果定律之下，實(shí)在是無(wú)法自救的。然而約翰福音一章１７節(jié)帶來(lái)一個(gè)福音：「律法本是從摩西傳的，恩典和真理，都是由耶穌基督來(lái)的。」自從主耶基督犧牲十字架，設(shè)立救恩后，人類(lèi)可以因著信祂，活在恩典之下，不在律法之下，這種舍己代罰不是廢掉律法，乃是成全律法，不是廢掉因果律，乃是成全因果律。人信耶穌是因，自然收得救的果。中間曲折奧妙的道理，許許多人沒(méi)加以分析、思考，便不能明白。

問(wèn)：基督教的愛(ài)很狹隘，只愛(ài)人類(lèi)？

——基督教提倡的愛(ài)心毫不偉大，偉大的愛(ài)是出于佛教，才有圓滿的愛(ài)，因?yàn)榛浇痰膼?ài)很狹隘，只愛(ài)人類(lèi)，至于雞鴨魚(yú)類(lèi)，則隨意殺來(lái)以充自己的口福，佛教的愛(ài)顯得更圓滿，主張素食，愛(ài)一切眾生，因眾生都有佛性(美國(guó)佛教法師James I.Wagner問(wèn))

答：圣經(jīng)記載過(guò)有四個(gè)人素食，但以理和他的三位同伴，但他們?nèi)闼?，并非因相信畜?lèi)有靈魂。他們主張素食，乃是因?yàn)樯頌榘捅葌悋?guó)的俘擄，害怕巴比倫酒肉不潔，或會(huì)有祭偶像之物(但一１６)，吃下便是在信仰上有沾污。近代基督徒中，也有素食的，如張之江將軍，但他也不是以為動(dòng)物有靈魂，不過(guò)認(rèn)為素食適合他的體質(zhì)而已。我們不反對(duì)素食，有些人太胖，應(yīng)少吃肉類(lèi)，多用素菜，但要知道，靈魂得救與愛(ài)心的問(wèn)題，并不在乎飲食。吃肉無(wú)妨，不吃也沒(méi)有什么害處，這在圣經(jīng)哥林多前書(shū)八章８節(jié)也有一番論述。關(guān)公(關(guān)云長(zhǎng))并未吃素，而且一生殺了不少人，佛教尊之為神，反之，牛羊兔皆吃草，并沒(méi)有人尊他們?yōu)樯?。有些人「口齋心不齋」，這倒是法利賽式嚴(yán)重的宗教問(wèn)題(太十五１－２０)。擺在我們面前的大問(wèn)題，乃是「一切眾生皆有佛性」這句話。佛性二字，差不多等于基督教所講的靈性二字，什么是佛性？據(jù)佛教中人說(shuō)，是覺(jué)醒，即諸佛所證真覺(jué)湛明的心性。無(wú)染無(wú)凈，離過(guò)絕非，不生不滅，不遷不變。迷此佛性，即為眾生，證此性，即成佛。至于基督教所說(shuō)的靈性或靈魂，是從上帝所賦予，人的靈是有上帝形像，有真理、仁義和圣潔，可惜人類(lèi)虧缺上帝的榮耀，失去上帝形像，不像上帝。人悔改信耶穌，重生，得新生命，是回復(fù)屬靈的永恒生命。

上面所說(shuō)的，二者有相同之處，不過(guò)也有不同的地方，佛教愛(ài)的對(duì)象包括眾生，而耶穌則單指人類(lèi)，所謂眾生包括：胎卵濕化四類(lèi)生物，人與禽獸、蒼蠅、蚊子，甚至蛆蟲(chóng)，細(xì)菌，皆是眾生，都有佛性，都不可傷害，這是常令人惶惑的道理，我曾問(wèn)過(guò)前述的羅迦蘭陀法師：「若有蚊子咬你，你打不打死牠？」

「不打死，我吹去牠?！?/p>

「假如你患瘧疾，吃不吃藥？」

「我吃奎寧，一日三次?！?/p>

「那么，不是殺死瘧疾眾生？」

「微小，看不見(jiàn)，可殺?！?/p>

其實(shí)法師已違背了佛教教條，佛言「眾生平等，萬(wàn)法唯心」。即使至微小的生物也是眾生，也不可殺。至于基督教只是承認(rèn)人類(lèi)有靈性，帖撒羅尼迦前書(shū)五章２３節(jié)：「愿賜平安的上帝，親自使你們?nèi)怀墒?，又愿你們的靈(pneuma,spirit)，與魂(psyche,soul)與身子(soma,body)得蒙保守，在我主耶穌基督降臨的時(shí)候，完全無(wú)可指摘。」，這里說(shuō)出人不單有身子(肉體)、有魂(血?dú)狻⑸?，也有最高的靈(上帝的靈)。至于動(dòng)物，則只有身子與魂?；暝膒syche，中文圣經(jīng)中有時(shí)譯為血?dú)?、生命、情欲，利未記十七章１１?jié)：「生命(魂)在血中」，猶太人不可吃血，因?yàn)椤干谘小?。?dòng)物有肉體，有肉體的生命，屬血?dú)?，屬情欲，但無(wú)最高的靈，惟人類(lèi)有上帝的靈，有上帝的形像、樣式。(參看創(chuàng)一２７，二７，五１，猶１０，彼后１２)一般人以為凡是活的動(dòng)物，有情、有知覺(jué)，就有靈性，這是錯(cuò)誤的，有情有知覺(jué)，有生命，有血?dú)猓星橛?，卻不一定有靈性的。正如現(xiàn)代科學(xué)試驗(yàn)指出很多植物對(duì)撫摸、音樂(lè)首人類(lèi)的關(guān)心有顯著的反應(yīng)，這是有生命，但不是「靈性」。

問(wèn)：若上帝是仁慈的，為何創(chuàng)造一個(gè)這樣痛苦的世界呢？

答：世界上任一切痛苦，都可說(shuō)是由罪來(lái)的，罪是由人離開(kāi)上帝、不信上帝，違背上帝而來(lái)的。上帝起初創(chuàng)造世界，一切皆是美好的，人類(lèi)住在伊甸園(意：樂(lè)園)里，享受上帝創(chuàng)造的萬(wàn)物，人類(lèi)犯罪后，必須離開(kāi)伊甸園，失去了一切美好的享受，更帶來(lái)世界的不協(xié)調(diào)，和因此而來(lái)人生種種的苦難。

問(wèn)：上帝創(chuàng)造世界，上帝又是誰(shuí)創(chuàng)造的呢？

答：這問(wèn)題本身是不合邏輯的。上帝是創(chuàng)造主，若是被造，祂還算是上帝嗎？圣經(jīng)說(shuō)上帝名為耶和華，意思就是「自有永有」，是永存不變的。我有一次問(wèn)法師，「真如」是怎樣有的？他說(shuō)，這是不可思議的，真如是不增不減，不垢不凈，不生不滅的，那么，真如尚且如此，何況宇宙的根源上帝呢？

問(wèn)：上帝造人的問(wèn)題？

——上帝六天造成天地萬(wàn)物，說(shuō)有就有，以土造人，吹氣在人(泥土所造)的鼻孔里，就成了活的人，這些神話，幼稚得可笑，你們基督徒卻稱(chēng)這是圣經(jīng)，是真理，真奇怪。

答：圣經(jīng)記載上帝創(chuàng)造人的經(jīng)過(guò)，的確非常簡(jiǎn)單淺白，那是由于圣經(jīng)的篇幅寶貴，所以采取簡(jiǎn)潔、沒(méi)有一句多余說(shuō)話的筆法，其實(shí)此法經(jīng)文內(nèi)容非常有根據(jù)，最簡(jiǎn)單的一個(gè)例子是，近代科學(xué)家告訴我們，人體內(nèi)除了水份之外，主要的構(gòu)成原料，就是土壤?？梢?jiàn)「以土造人」的創(chuàng)造觀不只完全不可笑，簡(jiǎn)直十分科學(xué)化和先進(jìn)。筆者從創(chuàng)造的記載，綜合了七個(gè)重點(diǎn)，相信這是圣經(jīng)作者希望透過(guò)故事表達(dá)的真理原則：

1.萬(wàn)物是由上帝而來(lái)

2.一切皆是好的

3.宇宙與自然界萬(wàn)物都有一定的律則要遵循

4.人有身體，也有靈魂

5.人有上帝的形像

6.男女同是照上帝形像造的7.人有天賦責(zé)任管理萬(wàn)物

問(wèn)：上帝有人的樣式？

——上帝在園中行走，那祂豈不是有腿？上帝能說(shuō)話，豈不是有口？上帝照自己的形像造人，上帝豈非有人的樣式？「金剛經(jīng)」有云：「凡所有相，皆是虛妄?！?，又云：「若以色見(jiàn)我，以音聲求我，是人行邪道，不能見(jiàn)如來(lái)。」 答：基督徒知道上帝是靈，祂能在異象中賜人經(jīng)歷，但祂并不是物質(zhì)的，約翰福音一章１８節(jié)說(shuō)：「從來(lái)沒(méi)有人看見(jiàn)上帝，只有父懷里的獨(dú)生子，將祂表明出來(lái)?！?，四章２４節(jié)：「上帝是靈，所以拜祂的，必須用心靈和誠(chéng)實(shí)拜祂?！沟ソ?jīng)上常有形容上帝好象人一般說(shuō)話，上帝向某人說(shuō)話，比如亞伯拉罕、摩西、以賽亞，說(shuō)他們?nèi)绾温?tīng)見(jiàn)上帝的話，如何看見(jiàn)上帝的顯現(xiàn)，這些有時(shí)是超自然的異象，有時(shí)是擬人的描寫(xiě)。

至于上帝照著自己的形像造人，并且造男造女，表明男女都有上帝的形像，意思是像上帝的性情樣式，英文是in the likeness of God(請(qǐng)看創(chuàng)五１)。在新約圣經(jīng)說(shuō)得更清楚，當(dāng)一個(gè)人悔改信主，重生得新生命時(shí)，以弗所書(shū)四章２４節(jié)說(shuō)是「穿上新人，這新人是照著上帝的形像造的，有真理的仁義和圣潔」，回復(fù)了我們失去的上帝的形像。有上帝的形像，并非口鼻耳眼身酷似祂，乃是在真理的仁義和圣潔上像祂。歌羅西書(shū)三章１０節(jié)說(shuō)，「穿上了新人，這新人在知識(shí)上漸漸更新，正如造祂主的形像?！剐蜗袷侵刚胬淼娜柿x和圣潔方面，而不是指口鼻眼耳色身，這是很清楚的。

問(wèn)：基督教道理的缺欠，是沒(méi)有三世因緣……

——基督教道理的缺欠，是沒(méi)有三世因緣，只有今生和死后，沒(méi)有前生。如此道理說(shuō)來(lái)，則上帝創(chuàng)造人不公道，有的貧，有的富，有的生來(lái)瞎眼，有的生下來(lái)幾個(gè)月就夭亡，有的俊美聰明，有的兇惡愚笨，若沒(méi)有前世因緣，則上帝創(chuàng)造不公道。不如佛教道理透徹，「欲知前世因，今生受者是；欲知來(lái)世果，今生作者是。」是有三世因緣的，今世作業(yè)，來(lái)世受報(bào)，今生受苦，前世作孽。

答：基督教只講今生，只有今生的機(jī)會(huì)，死后就有審判，人不能說(shuō)，我今生不修，來(lái)生再修，或說(shuō)不怕死，過(guò)三十年(下一輩子)又是一條好漢，這是自誤的想法?；浇滩粏沃挥薪裆抑挥鞋F(xiàn)在，「現(xiàn)在是悅納的時(shí)候，現(xiàn)在是拯救的日子?！?林后七２)。人不能盼望來(lái)生再修，現(xiàn)在就要得救，因?yàn)椴恢烂魈焖l(fā)生的事。

至于人的生命不同，有的貧，有的富，有的夭亡，有的長(zhǎng)壽，有的聰明，有的愚笨，并非上帝創(chuàng)造不對(duì)，此乃人種的遺傳，社會(huì)的演變，以及前述因罪惡帶來(lái)世界有災(zāi)難、意外、痛苦、疾病等種種不如意的事，遂有如此種種區(qū)別。人喜歡把一切責(zé)任，推到上帝身上，而不加研究其原因。比方人有夭壽不同，這關(guān)系人的營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生。人有聰明愚笨之別，這關(guān)系父母遺傳，及后天的教育，人有貧富之分，這關(guān)系人的勤惰或社會(huì)制度的不公平，以上才是真正原因。佛教說(shuō)富人是前生修的，所以今生該富，貧人是前生未修，所以今生該貧，人長(zhǎng)壽健康，是前生修的，人疾病夭亡，是前生作孽，這是不肯探討事實(shí)原因，反偏向虛渺之說(shuō)來(lái)做為答案，要知富人致富的原因，有的是投機(jī)取巧，囤積、剝削，有的是貪污，也有的是勤勞，節(jié)儉、儲(chǔ)蓄積累。貧窮之因，有的由于懶惰，不務(wù)正業(yè)，有的由于未受良好教育，有的由于社會(huì)制度不好，他的才能無(wú)法發(fā)展。若硬說(shuō)貧人是前生未修，今生該受苦果，富人是前生修過(guò)，今生該享福報(bào)，這恐怕也不是開(kāi)明的說(shuō)法，因?yàn)樨氄呶幢乜?，富人未必?lè)。

至于生來(lái)瞎眼、殘廢、夭亡，這大都是由于遺傳或衛(wèi)生不夠完全，或父母有疾病貽害胎兒，或生下來(lái)后因后天病患，如天花、霍亂、痲疹、痢疾、破傷風(fēng)而去世，不能說(shuō)是他前生作孽，或說(shuō)他父母作孽，這乃是一般醫(yī)藥衛(wèi)生上或科學(xué)上的問(wèn)題。一次有人帶生來(lái)瞎眼的少年到耶穌跟前，門(mén)徒就問(wèn)：「這人生來(lái)瞎眼，是他自己犯罪呢？或是他的父母犯罪呢？」主耶穌回答：「不是他犯罪，也不是他父母犯罪，但上帝的作，現(xiàn)在要在祂身上顯出來(lái)。」于是治好了瞎子的眼，這是基督教對(duì)人類(lèi)疾病苦的態(tài)度(約九１－４)，只要人尋求上帝，他必不被棄絕。

我在香港大嶼山一寺中，遇一青年僧人，曾受過(guò)佛學(xué)院教育，有骨病，很瘦，我很愿意幫助他到教會(huì)醫(yī)院醫(yī)治，因我亦曾患過(guò)骨病，夜難安眠半年之久，但服藥一周就好了?？上н@青年僧不肯，他說(shuō)他的病是前生孽債，是醫(yī)不好的，情愿在寺中天天跪拜佛像，祈求懺悔前生孽債。這樣的信仰，反倒變成有害的東西了，毀滅了他的青春，也延誤了他的健康。

問(wèn)：一切的宗教都是勸人為善，佛教、基督教都是一樣的？

——一切的宗教都是勸人為善，佛教、基督教都是一樣的，你們不必勸佛教徒信基督教，向那些無(wú)宗教信仰者傳就可以了，每個(gè)人都需要一個(gè)宗教，憑個(gè)人所喜歡的選一個(gè)信就好了。你說(shuō)基督教有救主，基本信仰是因信稱(chēng)義，人自己不能做好，我們佛教分十多宗派，超等智能的人，可行天臺(tái)、唯識(shí)、禪宗，那是很有味道的，根基淺的人，可信凈土，也是靠他力，靠信仰，阿彌陀佛四十八愿度眾生，人只要一心念他的名號(hào)，即可往西方。好象你所說(shuō)，釘在耶穌旁邊的一個(gè)強(qiáng)盜，一念祈求耶穌，當(dāng)晚即往樂(lè)園一樣。

答：以上問(wèn)題，要分三點(diǎn)回答，一是一切宗教都是勸人為善，佛教、基督教都是一樣，二是凈土宗與基督教一樣，三是念佛與祈禱是一樣的。

一、一切宗教都是勸人為善嗎？

不少人這一句話，拒絕信耶穌，自以為足夠，殊不知道句話用于一般宗教是可以，但用于基督教則不對(duì)?；浇虖牟灰詣袢诵猩茷楣ぷ?，因?yàn)橹廊瞬荒鼙M善，基督教只勸人信耶穌，惟有信耶穌才能得救。若是傳道人從事勸人做好人，不勸人信耶穌的工作，那位傳道者是不懂福音的?；浇陶J(rèn)為人類(lèi)靈性沉迷已久，不能做好，不能自救。人心詭詐到萬(wàn)分，壞到極處，誰(shuí)能測(cè)透呢？(耶十七９)在人的肉體中，沒(méi)有良善，雖然立志行善，可是行出來(lái)卻不由自主(羅七７－２５)，在人的心里有惡念、茍合、偷盜、兇殺、奸淫、貪婪、邪惡、詐詭、淫蕩、嫉妒、謗讟、驕傲、狂妄(可七２１－２３)。不可法利賽人，偽君子，以為不曾殺人，不曾偷盜，不曾奸淫，不曾酗酒、賭博，不曾犯罪，就以為自己無(wú)罪，如此，則滿街是圣人了！這實(shí)在是自欺，他的靈性是在沉睡中，人若不經(jīng)圣靈的光照，這是看不見(jiàn)自己的可憐的。保羅是飽學(xué)之土，是法利人賽人，宗教界的領(lǐng)袖，他受過(guò)優(yōu)良教育，他有濃厚的宗教背景，但他說(shuō)：「基督耶穌降世，為要拯救罪人，這話是可信的，是十分可佩服的，在罪人中我是個(gè)罪魁。」(提前一１５)，基督教并不是與普通宗教一樣，勸人為善，基督教只勸人信耶穌，惟有信耶穌能得救。



二、凈土宗與基督教是一樣的嗎？

許多事從外表看，似乎是一樣的，可是內(nèi)容卻大不相同。從外表看，佛教大乘凈土宗，重信心，靠他力，誦佛名號(hào)有如祈禱，手?jǐn)?shù)念珠似天主教。我鄭重說(shuō)明，凈土宗與基督教不同，內(nèi)容大有分別。

1.二者都重信心，是不錯(cuò)，但信仰的內(nèi)容是什么，卻是更重要。一個(gè)凈土宗的人，他整個(gè)信仰是佛教的道理，如六道輪回，三世因果，他信眾生皆有佛性，要持齋、燒者，他的人生是這樣，因?yàn)樗男叛鍪沁@樣?；浇痰男叛鍪歉鶕?jù)圣經(jīng)，相信上帝為人類(lèi)的父，萬(wàn)物是為人類(lèi)預(yù)備的，日月云天，山水花鳥(niǎo)，都是慈愛(ài)的上帝，為祂兒女所預(yù)備，無(wú)論精神與物質(zhì)，樣樣都豐富，基督徒樂(lè)觀，看人生有意義，因?yàn)樾叛鍪腔交男叛?。外表看二者都重視信心，?nèi)容與結(jié)果卻大不相同。

2.基督徒信靠救主，凈土宗信靠阿彌陀佛，亦是仗他力，非己力，這是相同的，但所信靠的不同，因此人生受用亦大異，這是我們應(yīng)當(dāng)明白的A.耶穌不是受造之物，與上帝原為一，祂的根源是永遠(yuǎn)的，阿彌陀佛則是比丘修證，發(fā)愿成佛后以四十八愿度眾生，他們的根源是不同的。

B.耶穌成了肉身，在人類(lèi)歷史上有祂的事跡，是史實(shí)，而阿彌陀佛的事則是釋迦佛中所講出的故事，并無(wú)歷史可稽考。

C.耶穌不叫人脫離世界，只叫人脫離那惡者(撒但)，而阿彌陀佛則叫人觀想西方極樂(lè)世界，對(duì)現(xiàn)實(shí)世界，則不生感情，事實(shí)上，我們不能脫離現(xiàn)實(shí)的人生，每日的生活，碰到許多問(wèn)題，都可以思想并運(yùn)用圣經(jīng)原則找尋答案，有耶穌的人生經(jīng)驗(yàn)，可為我們的指南針，而凈土宗三經(jīng)「彌陀經(jīng)」、「無(wú)量壽經(jīng)」、「觀無(wú)量壽經(jīng)」只講出世，西方極樂(lè)世界如何優(yōu)美，與我們實(shí)際每天所接觸的生活，相隔霄壤。

D.耶穌的福音，不單是說(shuō)祂降世傳道，最要緊的是他甘心舍命，為人類(lèi)的罪，釘在十架，設(shè)立救恩。圣經(jīng)明記：「若不流血，罪就不得赦免?！谷瞬灰肷系劭梢噪S便赦免人的罪，為著慈愛(ài)，可以破壞祂的圣潔公義，若是主耶穌與釋迦一樣，講了許多博愛(ài)的故事，卻并無(wú)嘗過(guò)十架的苦杯，活到八、九十歲，因病而終，跳過(guò)了舍命代罪的一環(huán)，則基督徒也不能得救。



三、念佛與祈禱是一樣的嗎？

這也是不一樣的。

A.佛教徒以念佛為功德，基督徒的祈禱并不是功德

B.念佛是刻板、重復(fù)、沒(méi)有什么內(nèi)容的，一年一世仍是一句阿彌陀佛，而祈禱是隨祈求者的際遇、心情而變化，向上帝或傾吐心事，或禱求幫助，或贊美感謝，都是真誠(chéng)和富有意思的。

C.最大分別是，念佛不能真正解決問(wèn)的遇上什么事，都不過(guò)只能念一句阿彌陀佛而已，而基督教的祈禱，是為日常生活各種難題，求天父幫助庇護(hù)，也是信徒需要決定行動(dòng)和去留時(shí)，與上帝交談、求指引、賜力量的方法。

第四篇：中國(guó)人最?lèi)?ài)問(wèn)三個(gè)問(wèn)題

【中國(guó)人最?lèi)?ài)問(wèn)三個(gè)問(wèn)題】

你是哪里人？你是哪個(gè)單位的？你每月掙多少銀子？第一個(gè)問(wèn)題證明中國(guó)是個(gè)人情社會(huì)，地緣是僅次于血緣的情感要素，俗稱(chēng)老鄉(xiāng)；第二個(gè)問(wèn)題證明我國(guó)集體無(wú)意識(shí)主導(dǎo)，個(gè)體是個(gè)屁，人人看你依托的背景、身份下菜碟；三嘛，是當(dāng)代主流價(jià)值觀的體現(xiàn)，人人拜金，銀子決定命運(yùn)。（

第五篇：土木答辯常問(wèn)225個(gè)問(wèn)題

土木工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)答辯常問(wèn)問(wèn)題

3.框架結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)步驟是什么？

答：（1）、結(jié)構(gòu)平面布置；（2）、柱網(wǎng)和層高的確定；（3）、承重方案的確定（4）、荷載計(jì)算；（5）、內(nèi)力、位移計(jì)算；（6）、配筋計(jì)算；（7）、鋼筋選擇；（8）、繪制結(jié)構(gòu)施工圖。

4.怎樣確定柱網(wǎng)尺寸？

答：框架結(jié)構(gòu)柱網(wǎng)應(yīng)滿足房屋使用要求，同時(shí)構(gòu)件的規(guī)格、類(lèi)型要少，柱網(wǎng)間距一般不宜小于3.6m，也不宜大于6.0m，柱網(wǎng)跨度根據(jù)使用要求不同，有2.4m、2.7m、3.0m、5.8m、7.5m、8.0m、12.0m等。5.怎樣確定框架梁、柱截面尺寸？

答：框架梁的截面尺寸，（1）應(yīng)滿足剛度要求；（2）滿足構(gòu)造要求；（3）滿足承載力要求。

框架柱的截面尺寸，（1）應(yīng)滿足穩(wěn)定性要求；（2）滿足構(gòu)造要求；（3）滿足承載力要求。

10.什么是梁、柱的控制截面，怎樣確定控制截面的內(nèi)力不利組合？

梁的控制截面在跨中附近（正彎矩最大截面）和梁與柱相交處（負(fù)彎矩最大截面）。柱的控制截面在梁底部（柱的上端）和梁頂部（柱的下端），即軸向壓力最大截面?？刂平孛鎯?nèi)力不利組合：豎向荷載的布置方法有逐跨施荷組合法；最不利荷載位置法；滿布荷載法。不同的布置會(huì)產(chǎn)生不同的內(nèi)力，由最不利布置方式確定內(nèi)力。水平荷載（風(fēng)荷載和地震荷載）的布置方法：在矩形平面結(jié)構(gòu)中，正負(fù)兩方向作用荷載下內(nèi)力大小相等，符號(hào)相反，所以只需作一次計(jì)算，將內(nèi)力加上正、負(fù)號(hào)即可。11.簡(jiǎn)述什么是單向板？其受力與配筋構(gòu)造特點(diǎn)是什么？

單向板：是指板的長(zhǎng)邊與短邊的比值大于3的情況。受力特點(diǎn)是板上的荷載主要沿短邊方向傳遞，而長(zhǎng)邊方向傳遞的荷載很少，可以忽略不計(jì)。配筋構(gòu)造特點(diǎn)：板中受力鋼筋的配筋方式有彎起式和分離式。受力鋼筋一般采用HPB235級(jí)，直徑常用6mm，8mm，10mm，間距應(yīng)滿足構(gòu)造要求。構(gòu)造鋼筋有分布鋼筋、板頂部附加鋼筋等。12.什么是雙向板？試述其受力與配筋構(gòu)造特點(diǎn)是什么？。

雙向板：是指板的長(zhǎng)邊與短邊的比值小于等于2的情況。受力特點(diǎn)是板上的荷載沿短邊和長(zhǎng)邊方向傳遞。配筋構(gòu)造特點(diǎn)是：板的受力鋼筋沿兩個(gè)方向分別布置，鋼筋配置方式有彎起式和分離式。板頂部沿兩個(gè)方向應(yīng)設(shè)置附加鋼筋。13.板式樓梯與梁板式樓梯有何區(qū)別？你設(shè)計(jì)的建筑屬于哪種類(lèi)型的樓梯？

板式樓梯：是一塊斜放的板，板的兩端支撐在平臺(tái)梁上。板式樓梯的梯段按斜梁進(jìn)行配筋計(jì)算；斜板較厚，當(dāng)跨度較大時(shí)，材料用量較多，板式樓梯外觀完整，輕巧美觀。

梁式樓梯：在樓梯斜板側(cè)面設(shè)置斜梁，踏步板支撐在斜梁上，斜梁再支撐在平臺(tái)梁上。梯段較長(zhǎng)時(shí)，較為經(jīng)濟(jì)，但是施工復(fù)雜，外觀顯得笨重。14.板式樓梯與梁板式樓梯的踏步板的計(jì)算與構(gòu)造有何不同？

板式樓梯的踏步板按簡(jiǎn)支斜板計(jì)算。其構(gòu)造斜板上部應(yīng)配置適量鋼筋，為彎起式配筋，跨中鋼筋應(yīng)在距支座邊緣四分之一凈跨處彎起。也可為分離式配筋。踏步板中分布鋼筋應(yīng)在受力鋼筋的內(nèi)側(cè)，一般應(yīng)在每踏步下設(shè)置一根。

梁式樓梯踏步板計(jì)算為兩端斜支在斜梁上的單向板，踏步的高度由構(gòu)造確定。踏步板的計(jì)算為特殊的梯形截面，一般在豎向切除一個(gè)踏步，按豎向簡(jiǎn)支計(jì)算。踏步板的配筋按計(jì)算確定，且每一級(jí)踏步受力鋼筋不少于2φ6，沿梯段寬度應(yīng)布置間距不大于300mm的φ6分布鋼筋。17.什么是腰筋？它的作用是什么？

腰筋：當(dāng)梁高h(yuǎn)＞700mm時(shí)，應(yīng)在梁的兩側(cè)沿梁高每隔300～400mm處，各設(shè)一根直徑不小于10mm的腰筋，并用拉筋聯(lián)系，拉筋間距一般取箍筋間距的2倍。作用：防止當(dāng)梁太高時(shí)，由于混凝土收縮和溫度變形而產(chǎn)生的豎向裂縫，同時(shí)也是為了加強(qiáng)鋼筋骨架的剛度。

18、為什么箍筋和彎起鋼筋間距S要滿足一定要求？

梁內(nèi)箍筋和彎起鋼筋間距不能過(guò)大，以防止在箍筋或彎起筋之間發(fā)生斜裂縫，從而降低梁的受剪承載力。所以最大間距S要滿足規(guī)范要求。

19、構(gòu)成建筑的基本要素是什么？

構(gòu)成建筑物的基本要素是：（1）建筑功能：是三個(gè)要素中最重要的一個(gè)。建筑功能是人們建造房屋的具體目的和使用要求的綜合體現(xiàn)。（2）建筑的物質(zhì)技術(shù)條件，是構(gòu)成建筑的重要因素。（3）建筑的藝術(shù)形象，是以其平面空間組合，建筑體型和立面，材料的色彩和質(zhì)感，細(xì)部的處理及刻畫(huà)來(lái)體現(xiàn)的。20、民用建筑由哪些部分組成的？ 民用建筑的構(gòu)造組成：由基礎(chǔ)、墻體或柱、樓板層、樓梯、屋頂、地坪、門(mén)窗等幾部分組成。

24、何謂基礎(chǔ)的埋置深度？你設(shè)計(jì)的建筑物基礎(chǔ)埋深是多少？

基礎(chǔ)埋置深度：指從市外設(shè)計(jì)地面至基礎(chǔ)地面的距離。你設(shè)計(jì)的建筑物基礎(chǔ)埋深：

25、為什么沿外墻四周要設(shè)置散水或明溝？你做的是哪種類(lèi)型？怎樣做的？

為了防止屋頂落水或地表水侵入勒腳危害基礎(chǔ)，必須沿外墻四周設(shè)置明溝或散水，將地表水及時(shí)排離。

1）散水的構(gòu)造做法：坡度一般３％—５％，寬度一般600—1000mm。當(dāng)屋面為自由落水時(shí)，散水寬度應(yīng)比屋檐挑出寬度大150—200mm。

26、你設(shè)計(jì)的建筑物墻面進(jìn)行裝修了嗎？裝修的目的是什么？你選擇的是哪一種類(lèi)型？

裝修的目的：（１）保護(hù)墻體、提高墻體的耐久性。（２）改善墻體的熱工性能、光環(huán)境、衛(wèi)生條件等的使用功能。（３）美化環(huán)境，豐富建筑的藝術(shù)形象。

27、墻體中為什么要設(shè)水平防潮層？你選擇的是哪種構(gòu)造類(lèi)型？設(shè)在什么位置？

在墻身中設(shè)置防潮層的目的是：防止土壤中的水分沿基礎(chǔ)墻上升，防止位于勒腳處的地面水滲入墻內(nèi)，使墻身受潮。水平防潮層一般應(yīng)在室內(nèi)地面不透水墊層（如砼）范圍以?xún)?nèi)，通常在負(fù)0.006m標(biāo)高處設(shè)置，而且至少要高出市外地坪150mm，以防雨水濺濕墻身。當(dāng)?shù)孛鏋橥杆牧蠒r(shí)（如碎石、爐渣）水平防潮層的位置應(yīng)平齊或高出室內(nèi)地面６０mm，既在+0.06mm外，28、板在構(gòu)造上需滿足哪些要求？

樓板的設(shè)計(jì)要求是:(1)強(qiáng)度和剛度的要求.強(qiáng)度要求是樓板應(yīng)保證在自重和使用賀在荷載作用下安全可靠,不發(fā)生任何破壞.剛度要求是指樓板在一定荷載作用下不發(fā)生過(guò)大變形,保證正常使用.(2)保溫,隔熱,放火,隔聲等要求.(3)便于在樓層和地層中敷設(shè)各種管線.(4)經(jīng)濟(jì)要求,一般樓地面約占建筑物總造價(jià)的20%~30%,選用樓板時(shí)應(yīng)考慮就地取材和提高裝配化程度等問(wèn)題.29、你設(shè)計(jì)的樓梯梯段寬度是多少？怎樣確定的？

31、你選擇屋面的排水方式是哪種？怎樣設(shè)計(jì)的？

樓梯樓段的寬度: 是根據(jù)通行、人數(shù)的多少(設(shè)計(jì)人流股數(shù))和建筑的防火要求確定的.<<建筑設(shè)計(jì)放火規(guī)范>>規(guī)定了學(xué)校,辦公樓,商店,和候車(chē)室等民用建筑樓梯的總寬度.樓梯的總寬度通過(guò)計(jì)算確定,以每100人擁有的樓梯寬度作為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn),俗稱(chēng)百人指標(biāo).我國(guó)規(guī)定每股人流按[0.55+(0~0.15)]m的計(jì)算,其中0~0.15m為人在進(jìn)行中的擺幅.非主要通行的樓梯應(yīng)滿足單人攜帶物品通過(guò)的需要,樓段的凈寬一般不應(yīng)小于900mm..30、你選擇屋面的排水方式是哪種？怎樣設(shè)計(jì)的？

屋面的排水方式有兩大類(lèi)：1無(wú)組織排水，又稱(chēng)自由落水。其排水組織形式是屋面雨水順屋面坡度排至挑檐板外自由滴落。常用于建筑標(biāo)準(zhǔn)較低的低層建筑或雨水較少的地區(qū)。2有組織排水，屋面雨水順坡匯集于檐溝或天溝，或在檐溝或天溝內(nèi)填0.5%—1%縱坡使雨水集中至雨水口，經(jīng)雨水管排至地面或地下排水管網(wǎng)時(shí)稱(chēng)有組織排水。

32、在設(shè)計(jì)中，你選擇的砌筑墻體材料是哪種？墻體有什么用？

墻體的作用：1)承重作用;2)圍護(hù)作用；3）分隔作用。

33、在進(jìn)行地基和基礎(chǔ)設(shè)計(jì)中，應(yīng)滿足哪些要？

基礎(chǔ)與地基的設(shè)計(jì)要求：1）地基應(yīng)具有足夠 的承載力和均衡程度；2）基礎(chǔ)應(yīng)具有足夠的強(qiáng)度和耐久性；3）經(jīng)濟(jì)要求。

35、單向、雙向板怎樣區(qū)分

肋形樓蓋的板一般四邊都有支撐，板上荷載通過(guò)雙向受彎傳到支座上。但當(dāng)板長(zhǎng)四邊比其短邊長(zhǎng)的多，板上荷載主要沿短邊方向傳遞到支撐構(gòu)件上，沿長(zhǎng)邊方向傳遞荷載很少，可以忽略不計(jì)。對(duì)于主要設(shè)短跨受彎的板，受力鋼筋將沿短邊方向布置，在垂直于短邊方向只布置按構(gòu)造要求設(shè)置的構(gòu)造鋼筋稱(chēng)單向板；板在兩個(gè)方向上彎曲均不可忽略，板雙向受彎，板上荷載沿兩個(gè)方向傳到梁上稱(chēng)為雙向板。

36、結(jié)構(gòu)的抗震等級(jí)如何確定？

根據(jù)建筑使用功能的重要性分為甲乙丙丁四類(lèi)。

37、建筑抗震設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)、步驟是什么？

小震不壞、中震可修、大震不倒

兩階段設(shè)計(jì)：第一階段，按小震作用效應(yīng)和其他荷載效應(yīng)的基本組合驗(yàn)算構(gòu)件的承載力，以及在小震作用下驗(yàn)算結(jié)構(gòu)的彈性變形。第二階段，在大震作用下驗(yàn)算結(jié)構(gòu)的彈塑性變形。

38、場(chǎng)地類(lèi)別如何確定？《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》規(guī)定，建筑場(chǎng)地類(lèi)別按場(chǎng)地類(lèi)型和場(chǎng)地覆蓋層厚度劃分四類(lèi)。

41、結(jié)構(gòu)自振周期如何確定？

對(duì)于n個(gè)質(zhì)點(diǎn)彈性體系，振動(dòng)時(shí)含有n個(gè)自振頻率，即有n個(gè)自振周期，其中最長(zhǎng)一個(gè)自振周期稱(chēng)為基本周期。

44、什么是彎矩調(diào)幅，目的是什么？

所謂彎矩調(diào)幅法是先按彈性理論求結(jié)構(gòu)控制截面的彎矩值，然后根據(jù)需要，適當(dāng)調(diào)整某些截面的彎矩值，通常是對(duì)那些彎矩較大（絕對(duì)值）的截面的彎矩進(jìn)行調(diào)整。截面彎矩調(diào)幅值與按彈性理論計(jì)算的截面彎矩值的比值稱(chēng)為調(diào)幅系數(shù)，彎矩調(diào)幅系數(shù)一般在0-0.25之間，這樣一來(lái)調(diào)幅后的彎矩就是原來(lái)的75%-100%?？缰性黾拥匿摻畋戎ё凑諒椥苑治鰷p少的小得多，所以更加經(jīng)濟(jì)了。

45、什么是短柱，短柱的缺點(diǎn)，如何處理？

短柱，柱凈高小于4倍柱截面高度。剛度大，會(huì)吸收較大的地震剪力容易發(fā)生剪切破壞，造成脆性錯(cuò)斷。避免框架房屋中的錯(cuò)層、夾層或半高填充墻、或不當(dāng)設(shè)置某些聯(lián)系梁。

47、單位工程施工組織設(shè)計(jì)包括哪些內(nèi)容？

根據(jù)工程性質(zhì)、規(guī)模、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、技術(shù)復(fù)雜程度和施工技術(shù)條件，設(shè)計(jì)的內(nèi)容和深度可以有所不同，但應(yīng)包括：工程概況、施工方案和施工方法、施工進(jìn)度計(jì)劃，施工平面圖及各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

48、塔吊的服務(wù)范圍是什么？

以塔吊軌道兩端有效行駛端點(diǎn)的軌距中點(diǎn)為圓心，最大回轉(zhuǎn)半徑為半徑劃出兩個(gè)半圓，再連接兩個(gè)半圓，即為塔吊服務(wù)范圍。

49、施工準(zhǔn)備工作的內(nèi)容是什么？

調(diào)查研究，規(guī)劃安排，大型施工現(xiàn)場(chǎng)的工程準(zhǔn)備，作業(yè)條件準(zhǔn)備。50、選擇施工方案時(shí)應(yīng)解決哪些問(wèn)題？

答：方案的內(nèi)容包括確定主要分部分項(xiàng)工程的施工方法、施工順序、施工機(jī)械及各項(xiàng)勞動(dòng)資源的組織安排等。

51、如何評(píng)價(jià)施工方案的優(yōu)勢(shì)？

答：理想的施工方案要考慮以下幾點(diǎn)：（1）要符合施工工期的要求。（2）要滿足經(jīng)濟(jì)效益的要求。（3）要符合工程實(shí)際，能真正發(fā)揮指導(dǎo)工程施工的作用。（4）要能體現(xiàn)一定的技術(shù)水平。（5）要有利于保證工程質(zhì)量和施工安全。

但在評(píng)價(jià)某一施工方案時(shí)，上述各點(diǎn)基本功能所占的比重不可能是等同的，特別是當(dāng)多個(gè)方案比較接近時(shí)，選用哪個(gè)方案較為合理，還必須結(jié)合工程特點(diǎn)作進(jìn)一步調(diào)查分析方能確定。

施工方案的優(yōu)選主要是對(duì)施工方案的技術(shù)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行比較，而這種比較又有定性分析和定量分析兩種，定性分析主要是根據(jù)施工經(jīng)驗(yàn)對(duì)方案的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行分析比較；定量分析主要是根據(jù)不同的施工方案計(jì)算所需的勞動(dòng)力，資源消耗量。工期長(zhǎng)短和成本范圍等技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行分析比較。

53、如何確定網(wǎng)絡(luò)圖的關(guān)鍵線路？關(guān)鍵工作的總時(shí)差為“0”嗎？

答：在項(xiàng)目流線圖（施工工作流線圖）中，各條線路的延續(xù)時(shí)間是不相同時(shí)，其中時(shí)間最長(zhǎng)的一條線路決定了總工期的長(zhǎng)短。稱(chēng)持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的線路為關(guān)鍵線路。（又叫主要矛盾線）關(guān)鍵線路上的時(shí)差為零。將時(shí)差為零的各項(xiàng)任務(wù)連接起來(lái)，就確定了關(guān)鍵線路。

54、施工中缺少設(shè)計(jì)圖中要求的鋼筋品種或規(guī)格時(shí)可按哪些原則代換？

1、構(gòu)件設(shè)計(jì)按強(qiáng)度控制時(shí)，可按強(qiáng)度相等的原則代換，稱(chēng)為等強(qiáng)度代換。

2、構(gòu)件按最小配筋率配筋時(shí)，可按鋼筋面積相等的原則進(jìn)行代換稱(chēng)為等面積代換。

3、當(dāng)受彎構(gòu)件按強(qiáng)度控制，應(yīng)按代換前后構(gòu)件的抗彎能力相等的原則代換，稱(chēng)等彎矩代換。

55、施工組織設(shè)計(jì)內(nèi)容主要包括哪些項(xiàng)？

答：（1）根據(jù)導(dǎo)流條件、選定導(dǎo)流方案和導(dǎo)流建筑物，擬定施工期間度汛、灌溉、通航放牧以及蓄水、發(fā)電等措施。

（2）根據(jù)工程規(guī)模和特點(diǎn)，選定主體工程的施工程序、施工方法、施工布置和主要施工機(jī)械。

（3）你定機(jī)電設(shè)備和金屬結(jié)構(gòu)安裝方案。（4）提出對(duì)外交通運(yùn)輸方案。

（5）擬定主要施工輔助企業(yè)和大型臨時(shí)設(shè)施的規(guī)模和布置。（6）擬定施工總進(jìn)度、總布置和技術(shù)供應(yīng)計(jì)劃。（7）提出施工機(jī)構(gòu)和人員配備的建議。（8）提出需要進(jìn)行試驗(yàn)研究和補(bǔ)充勘測(cè)的建議。

56、設(shè)計(jì)施工總體布置時(shí)必須遵守的基本原則有哪些？

因地制宜、因時(shí)制宜、有利生產(chǎn)、方便生活、易于管理、安全可靠、經(jīng)濟(jì)合理。

58、施工總進(jìn)度計(jì)劃的編制步驟是什么？

施工總進(jìn)度計(jì)劃的編制步驟

1、列出工程項(xiàng)目

2、計(jì)算工程量

3、確定施工方案

4、初步擬定各項(xiàng)工程進(jìn)度

5、論證施工強(qiáng)度

6、編制勞動(dòng)力、材料和機(jī)械設(shè)備等需要量計(jì)劃

7、調(diào)整修正。

60、結(jié)合本工程說(shuō)明如何降低施工成本？

降低施工成本措施（1）以施工圖預(yù)算控制成本支出。（2）以施工預(yù)算控制分部分項(xiàng)工程成本盈虧。（3）以控制工期和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的完成時(shí)間達(dá)到降低成本的效果。（4）建立材料消耗臺(tái)帳，嚴(yán)格控制材料消耗。（5）建立工程項(xiàng)目月度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃制度。（6）建立項(xiàng)目成本審核認(rèn)證制度。（7）加強(qiáng)質(zhì)量管理，降低質(zhì)量成本。（8）強(qiáng)化施工安全，降低施工成本。

61、結(jié)合畢業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō)明施工平面圖設(shè)計(jì)的內(nèi)容步驟？

施工平面布置內(nèi)容：（1）建筑總平面上已建和擬建的地上和地下的一切房屋、構(gòu)筑物及其他設(shè)施的位置和尺寸（2）移動(dòng)式起重機(jī)開(kāi)行路線及垂直運(yùn)輸設(shè)施的位置。（3）各種材料、半成品、構(gòu)配件以及工業(yè)設(shè)備等的倉(cāng)庫(kù)和堆場(chǎng)。（4）為施工服務(wù)的一切臨時(shí)設(shè)施的布置。（5）場(chǎng)內(nèi)施工道路以及與場(chǎng)外交通的聯(lián)結(jié)。（6）臨時(shí)給水、排水管線，供電線路，蒸汽及壓縮空氣管道等。（7）一切安全及防火設(shè)施的位置。

62、結(jié)合工程說(shuō)明質(zhì)量保證措施有哪些？

質(zhì)量保證措施（1）建立和健全質(zhì)量保證體系并使之有效運(yùn)行。質(zhì)量體系必須文件化，要定期進(jìn)行質(zhì)量體系審核與質(zhì)量體系評(píng)審和評(píng)價(jià)。（2）建立質(zhì)量保證體系的組織機(jī)構(gòu)。（3）對(duì)于采用新材料、新技術(shù)、新工藝、新結(jié)構(gòu)或施工難度較大的分部分項(xiàng)工程，須制訂有針對(duì)性的技術(shù)措施來(lái)保證質(zhì)量。（4）確保地基基礎(chǔ)工程質(zhì)量的技術(shù)措施。（5）確保定位放線正確無(wú)誤的技術(shù)措施。（6）保證主體結(jié)構(gòu)關(guān)鍵部位的技術(shù)措施。（7）對(duì)于復(fù)雜的特殊的工種（屋面防水、地下防水、構(gòu)造節(jié)點(diǎn)）采取質(zhì)量保證措施。（8）按照工程質(zhì)量評(píng)定程序制定有關(guān)的質(zhì)量保證措施。63、結(jié)合工程闡述安全文明施工措施有哪些？

安全施工措施：（1）建立和健全安全施工的組織機(jī)構(gòu)。（2）健全和完善各類(lèi)安全管理臺(tái)帳，強(qiáng)化安全管理軟件資料工作。（3）做好“三寶”使用和“四口”及臨邊防護(hù)設(shè)施工作?！叭龑殹笔褂冒ò踩薄踩W(wǎng)、安全帶使用，“四口” 及臨邊防護(hù)設(shè)施工作包括樓梯口、電梯口、預(yù)留洞口、坑井、通道口防護(hù)和陽(yáng)臺(tái)、樓層、屋面的臨時(shí)防護(hù)。（4）做好腳手架設(shè)施的安全。（5）加強(qiáng)施工用電管理。（6）加強(qiáng)施工機(jī)械的安全檢查和安全使用工作。（7）實(shí)施有力的安全監(jiān)控。

文明施工措施：（1）做好工地的場(chǎng)容場(chǎng)貌。（2）保持工地衛(wèi)生。（3）做好工地文明建設(shè)工作。

64、施工準(zhǔn)備工作包含哪些內(nèi)容？

施工準(zhǔn)備工作包括：

（一）技術(shù)準(zhǔn)備（1）認(rèn)真收集、查閱基礎(chǔ)工程的技術(shù)檔案資料。測(cè)量放線，建立坐標(biāo)控制點(diǎn)和水準(zhǔn)控制點(diǎn)。對(duì)樁基的軸線、標(biāo)高進(jìn)行復(fù)測(cè)、復(fù)核。（2）組織現(xiàn)場(chǎng)施工人員審核圖紙，做好技術(shù)交底和學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)大體積混凝土施工工藝，鋼筋電渣壓力焊連接技術(shù)等（3）按照組織的貨源和進(jìn)場(chǎng)的材料，及時(shí)進(jìn)行原材料的物理、化學(xué)性能檢驗(yàn)。按照施工圖紙的設(shè)計(jì)要求，做好混凝土和沙漿的配合比試驗(yàn)。

（二）施工水電準(zhǔn)備

（三）場(chǎng)內(nèi)準(zhǔn)備

1、施工現(xiàn)場(chǎng)

2、施工設(shè)施（宿舍、飯廳、鋼筋加工、倉(cāng)庫(kù)、辦公等）

（四）勞動(dòng)組織準(zhǔn)備

1、組織機(jī)構(gòu)

2、項(xiàng)目經(jīng)理部的組成、分工及各自職能權(quán)限（1）項(xiàng)目經(jīng)理（2）項(xiàng)目副經(jīng)理（3）項(xiàng)目工程師（4）施工員（5）技術(shù)員（6）質(zhì)檢員（7）安全員（8）材料員（9）行政員。

3、勞動(dòng)組織，勞動(dòng)組織按基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)、裝修裝飾等不同階段分別考慮和安排。65、梁中鋼筋有哪些？各有什么作用？

梁中鋼筋有縱向鋼筋和橫向鋼筋，其中縱向鋼筋有縱向受力鋼筋和構(gòu)造鋼筋（包括架立鋼筋和腰筋等）；橫向鋼筋包括箍筋和構(gòu)造鋼筋?？v向受力鋼筋的作用是承受拉力或壓力；架立鋼筋的作用是固定箍筋，腰筋的作用見(jiàn)17題。箍筋的作用是承擔(dān)剪力，約束混凝土橫向變形，固定縱向鋼筋。66、柱中的鋼筋如何選擇和確定？

柱中的鋼筋是由計(jì)算和構(gòu)造要求確定的。受力鋼筋應(yīng)滿足承載能力要求和穩(wěn)定性要求，箍筋應(yīng)滿足構(gòu)造要求。70、什么是分布鋼筋？它起什么作用？

分布鋼筋是板中的構(gòu)造鋼筋，沿垂直于受力鋼筋方向布置。其作用是將板上的荷載有效地傳遞到受力鋼筋上，防止由于溫度或混凝土收縮等原因沿跨度方向引起的裂縫，固定受力鋼筋的位置。72、建筑物有哪些主要構(gòu)造？簡(jiǎn)述其作用。

建筑物的主要構(gòu)造有：①基礎(chǔ)：作用有承擔(dān)全部荷載；②墻體：作用是承受樓板或屋面板傳來(lái)的荷載，具有圍護(hù)作用，和分隔作用；③樓地面：承受荷載，是建筑物的水平分隔構(gòu)件；④樓梯：是建筑物的垂直交通設(shè)施，承受荷載；⑤屋頂：承受屋面荷載，起圍護(hù)作用；⑥門(mén)窗：具有采光通風(fēng)作用，具有圍護(hù)作用，門(mén)還具有疏散作用。

73、結(jié)構(gòu)的極限狀態(tài)有哪幾種？寫(xiě)出其表達(dá)式。

結(jié)構(gòu)的極限狀態(tài)有：承載能力極限狀態(tài)和正常使用極限狀態(tài)，其表達(dá)式為： 承載能力極限狀態(tài):基本組合 正常使用極限狀態(tài)：短期組合

長(zhǎng)期組合

79、柱下獨(dú)立基礎(chǔ)的受力鋼筋如何確定？

基礎(chǔ)底板在地基凈反力作用下，在兩個(gè)方向均產(chǎn)生向上的彎曲，因此底板下部需雙向配筋，計(jì)算截面取柱邊或變階處，計(jì)算兩個(gè)方向彎矩時(shí)，把基礎(chǔ)視為固定在柱周邊的四邊挑出的懸臂板。80、樁有哪些種類(lèi)？各有哪些特點(diǎn)？

按材料分為1）鋼樁：耐沖擊性能好，質(zhì)量容易保證，造價(jià)較高，多用于特殊要求情況。2）混凝土樁：取材方便，適用性強(qiáng)，廣泛采用。預(yù)制混凝土樁，施工質(zhì)量比較穩(wěn)定，造價(jià)高，施工時(shí)振動(dòng)和噪音大，且貫入能力受多種因素限制。灌注樁：造價(jià)低，樁長(zhǎng)、樁徑可靈活變化，施工振動(dòng)和噪音較小。