第一篇：貴州一壇酒鼎酒銷售有限公司簡介

一、公司簡介

貴州一壇酒鼎酒銷售公司是一家專門經(jīng)營高、中、低醬香優(yōu)質(zhì)白酒的公司，是集戰(zhàn)略規(guī)化，品牌開發(fā)、市場(chǎng)運(yùn)作為一體的專業(yè)酒類營銷機(jī)構(gòu)，擁有“習(xí)鼎”、“藝壇酒鼎”等品牌的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司堅(jiān)持“傳以誠，可立人，傳以信，能齊家；傳以仁，堪治國；天地大德，生生不息，知行合一，一言九鼎”的經(jīng)營理念。

一款好酒必須具備好水、好料、好曲、好工藝，講究貯陳、原汁、勾調(diào)。中華釀酒盛行，隨著朝代的更迭，民族的遷徙，使得釀酒技藝得到多方的促進(jìn)，貴州一壇酒鼎酒公司采集百家釀酒技藝的精華，成就獨(dú)特醬香風(fēng)味。

公司擁有頂尖的醬香型優(yōu)質(zhì)白酒的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)管理力量，其釀酒基酒位于貴州茅臺(tái)酒廠旁，與貴州茅臺(tái)酒廠雞犬相聞，同享同樣水源、土壤、空氣、氣候與釀酒微生物生態(tài)環(huán)境，擁有得天獨(dú)厚的不可復(fù)制的稀有資源。

歷經(jīng)十多年的精心生產(chǎn)和貯存、各種批次的陳釀好酒，為開發(fā)高端優(yōu)質(zhì)醬香年份酒打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，目前具有強(qiáng)大的生產(chǎn)醬香型白酒的基地。

營銷中心建立了多渠道的信息管理系統(tǒng)，構(gòu)建了全面的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，打造出了一個(gè)以平面、空間相結(jié)合的銷售平臺(tái)。我們始終以“知行合一、一言九鼎”為理念，熱情歡迎社會(huì)各界朋友的加盟，做到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源共用，平臺(tái)共筑，利益共享，誠信雙贏，共創(chuàng)輝煌。

二、產(chǎn)品介紹

1、習(xí)鼎酒

1)習(xí)鼎品牌分析

“培育自主商標(biāo)，才有核心競(jìng)爭力”

貴州一壇酒鼎酒公司的注冊(cè)商標(biāo)“習(xí)鼎酒”產(chǎn)自于中國釀酒重鎮(zhèn)—茅臺(tái)鎮(zhèn)，擁有得天獨(dú)厚的自然環(huán)境、人文環(huán)境，加之醬香型白酒的百年釀酒技藝。

在最初構(gòu)思并創(chuàng)立“習(xí)鼎”這個(gè)品牌時(shí)，就是寓意習(xí)鼎酒與“鼎”文化的結(jié)合，突顯了她顯赫、尊貴的身份。“鼎” 最早是用來作為烹飪之器的，之后成為了祭祀禮器，鼎在成為祭祀禮器之后，很快演化為國之重器，與政治的關(guān)系日益密切。

鼎作為國家政權(quán)的標(biāo)志，是傳世重器，是地位和階級(jí)的象征，不僅象征著統(tǒng)一與和平，還象征著昌盛與安寧，是吉祥之物。鼎，還是《周易》六十四卦中第五十卦。鼎卦：大吉大利，亨通。習(xí)鼎酒就是要憑借“鼎”達(dá)到鼎盛，亨通全國。

“習(xí)”取自習(xí)姓。習(xí)姓乃是以國為姓，與代表國家政權(quán)的“鼎”剛好相配，加之習(xí)酒的聲名鵲起，使得說到“習(xí)”，沒有哪個(gè)中國人會(huì)感到陌生?！傲?xí)”與“鼎”的結(jié)合，代表了最高的殊榮，足以體現(xiàn)“習(xí)鼎”這個(gè)品牌無人能替代的地位。

“習(xí)鼎酒”—國之重器，酒中至尊。采集百家釀酒技藝的精華，歷盡數(shù)十代酒師的心血，成就獨(dú)特醬香風(fēng)味。

習(xí)鼎酒是流落到茅臺(tái)民間的稀世珍品，擁有她，體現(xiàn)一種內(nèi)涵和品味，凸顯了極具個(gè)性的尊貴身份和地位；分享她，更會(huì)贏得別人的善待和尊重。

2)習(xí)鼎酒品牌定位策略

貴州是白酒的發(fā)源地，歷史悠久，諸多白酒品牌都具有身后的文化積淀，這是省外其他品牌所不被認(rèn)可的?！傲?xí)鼎酒”整合一年以來，快馬加鞭為振興“習(xí)鼎”品牌，振興整個(gè)習(xí)鼎酒而努力，依照統(tǒng)一經(jīng)營管理，統(tǒng)一市場(chǎng)，統(tǒng)一品牌的原則，力爭解決品牌的歸屬感以及習(xí)鼎品牌的統(tǒng)一性。從市場(chǎng)以及經(jīng)銷商方面對(duì)習(xí)鼎品牌的整合都比較認(rèn)可，而且對(duì)未來抱有很大的期望。預(yù)計(jì)今年要從產(chǎn)品品牌方面加大投入，向全國發(fā)力調(diào)查整理習(xí)鼎品牌的整合。預(yù)計(jì)用2年的時(shí)候完成習(xí)鼎品牌的全面整合，用5年左右的時(shí)間使習(xí)鼎品牌進(jìn)入國內(nèi)白酒行業(yè)第一方陣。

3)習(xí)鼎品牌消費(fèi)特征

我們要先了解此類消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。無論是送禮還是宴請(qǐng)，或者公務(wù)消費(fèi)，基本上都存在者面子心理，習(xí)鼎系列白酒可以支撐起這方面的面子要求。在健康與口感要求上，習(xí)鼎酒一般是高品質(zhì)的象征。習(xí)鼎酒之所以在白酒市場(chǎng)走得火爆，主要是品牌推廣積淀和本身釀造工藝、歷史想互輝映，在消費(fèi)者心中已經(jīng)成為了白酒的代言者。這些都是積極迎合高端消費(fèi)人群的消費(fèi)特征展開市場(chǎng)營銷工作而獲得回報(bào)。習(xí)鼎酒除了消費(fèi)特征外，還有鑒賞、收藏、慶典、紀(jì)念等消費(fèi)附加值體現(xiàn)，這就給了新進(jìn)入者在彰顯這些功能上加以更多營銷模式創(chuàng)新，能夠找到進(jìn)入高端白酒新的銷售機(jī)會(huì)。

4)醬香習(xí)鼎品牌營銷策略：

習(xí)鼎在醬香白酒行業(yè)發(fā)展的背景下被認(rèn)為是最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的醬香型白酒品牌，是影響醬香型白酒行業(yè)的一支關(guān)鍵力量，它的快速崛起將改寫醬酒行業(yè)品牌格局。

“習(xí)鼎酒”—國之重器，酒中至尊。采集百家釀酒技藝的精華，歷盡數(shù)十代酒師的心血，成就獨(dú)特醬香風(fēng)味。對(duì)醬香型白酒高端消費(fèi)市場(chǎng)這一切入點(diǎn)的精準(zhǔn)選擇和機(jī)會(huì)把握成就了習(xí)鼎。

“精準(zhǔn)化”戰(zhàn)略鎖定目標(biāo)群。

從“習(xí)鼎”品牌的歷史來看，“習(xí)鼎”產(chǎn)品較多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)復(fù)雜；并且在不同發(fā)展時(shí)期，習(xí)鼎在產(chǎn)品戰(zhàn)略上也經(jīng)歷了一些調(diào)整和變化。當(dāng)前習(xí)鼎在產(chǎn)品戰(zhàn)略上的營銷導(dǎo)向是“精準(zhǔn)化”，不求滿足所有人的消費(fèi)需求，但求滿足與產(chǎn)品定位所匹配的目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。習(xí)鼎將自身的目標(biāo)消費(fèi)群體分別定位為次高端消費(fèi)階層和中檔消費(fèi)的富裕階層。中國強(qiáng)勢(shì)”；而“習(xí)鼎”的發(fā)展定位為“中國知名，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)”。從白酒行業(yè)的價(jià)格帶分析看，年份習(xí)鼎和金質(zhì)習(xí)鼎的價(jià)格定位處于最具發(fā)展?jié)摿蛻?zhàn)略機(jī)會(huì)的兩個(gè)價(jià)格區(qū)間。習(xí)鼎這種“精準(zhǔn)化”產(chǎn)品戰(zhàn)略更有利于集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)高效突破。

“精準(zhǔn)化”的戰(zhàn)略導(dǎo)向決定了習(xí)鼎的主導(dǎo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)非常簡潔，極具競(jìng)爭力，因?yàn)楹唵尾庞辛α?！在我國，白酒行業(yè)的品牌建設(shè)起步較晚，白酒企業(yè)在品牌建設(shè)理念上還有待提升。從品牌的普遍原理來看，一個(gè)品牌不可能統(tǒng)領(lǐng)諸多產(chǎn)品品項(xiàng)，不可能滿足所有人的消費(fèi)需求。歐美人做品牌都是先鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，然后圍繞目標(biāo)消費(fèi)者開展有針對(duì)性的貼身傳播；而國內(nèi)白酒企業(yè)做品牌的導(dǎo)向則是力求婦孺皆知。一個(gè)品牌是不可能為所有消費(fèi)者服務(wù)的。習(xí)鼎酒的價(jià)格定位和質(zhì)量定位能夠充分體現(xiàn)習(xí)鼎的品牌形象和品牌價(jià)值，習(xí)鼎就是為種定位相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者服務(wù)的，老百姓喝得起的酒。

第二篇：千鐘酒業(yè)有限公司簡介

千鐘酒業(yè)有限公司簡介

公司概況：

公司全稱：千鐘酒業(yè)有限公司

英文名稱：Health wine brandCo.,Ltd.辦公地址：重慶市渝北區(qū)

注冊(cè)資本：5000萬現(xiàn)有員工：1000人 公司主要內(nèi)部結(jié)構(gòu)：市場(chǎng)營銷部—————————60人

人力資源部—————————40人

財(cái)務(wù)部—————————50人

生產(chǎn)部—————————700人采購部—————————50人

研發(fā)部—————————100人

產(chǎn)品從保健酒為主兼顧發(fā)展特色酒，以健康白酒、保健飲品為輔的健康產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。擁有面積400畝的千鐘工業(yè)園和3個(gè)原酒制造基地，年生產(chǎn)保健酒的綜合能力達(dá)6萬噸。作為專業(yè)化健康食品企業(yè)，千鐘酒業(yè)力倡中藥現(xiàn)代化在保健酒生產(chǎn)中的應(yīng)用。2011年，技術(shù)中心成立，與北京大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、中國藥科大學(xué)、江南大學(xué)、河北聯(lián)合大學(xué)煤炭醫(yī)學(xué)院等著名高?；蚩蒲袡C(jī)構(gòu)建立了長期技術(shù)合作關(guān)系，在中藥工程、中藥質(zhì)量控制、中藥藥理、工業(yè)微生物等技術(shù)領(lǐng)域開展了持續(xù)的研究。千鐘酒業(yè)堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，堅(jiān)持“按做藥的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)保健酒”。千鐘酒業(yè)堅(jiān)持以傳承中國傳統(tǒng)文化為己任，將特色酒的開發(fā)與中國傳統(tǒng)文化節(jié)日相結(jié)合。

目標(biāo)消費(fèi)群體：

千鐘酒目標(biāo)消費(fèi)群體集中為中老年對(duì)健康飲酒有需求的有穩(wěn)定收入的，工作壓力較大的處于亞健康狀態(tài)的群體。

經(jīng)營范圍：

產(chǎn)品從保健酒為主兼顧發(fā)展藥酒，以特色白酒、保健飲品為輔的健康產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，附加經(jīng)營范圍有白酒的批發(fā)，零售，禮品酒的定制與銷售。供銷渠道：

在生產(chǎn)原材料方面，公司辦公地址緊鄰川、云、貴等資源豐富的大省，全力聯(lián)系當(dāng)?shù)胤N植基地，原材料質(zhì)量與數(shù)量有保證，并且我公司與國內(nèi)多家大型商場(chǎng)，超市，藥店等簽訂長期供貨協(xié)議。通過品牌與市場(chǎng)資源的整合，公司也將推陳出新，采取多種銷售方式把品牌帶入更廣闊的市場(chǎng)。

經(jīng)營模式與理念：

公司以濃香型風(fēng)格基酒為基礎(chǔ)，不斷引進(jìn)新的技術(shù)和產(chǎn)品配方，不斷改善保健酒的口感和沉淀，開發(fā)研制了不同功能要求、能滿足不同區(qū)域、不同層次消費(fèi)者需求的功能型保健酒；同時(shí)，公司還用上等的美酒和采用現(xiàn)代吹制工藝技術(shù)吹制的酒瓶，生產(chǎn)出了不同款式，不同風(fēng)格的養(yǎng)生禮盒酒，使遠(yuǎn)古燦爛的酒文化被賦予了新的內(nèi)涵，具有極高的價(jià)值并深受廣大消費(fèi)者喜愛。公司視質(zhì)量為生存的血液；秉承解放思想、科技創(chuàng)新、狠抓質(zhì)量、自力更生，努力打造、營銷好每一瓶保健酒，真正做到企業(yè)強(qiáng)、員工富。

第三篇：江蘇大風(fēng)歌酒業(yè)有限公司簡介

江蘇大風(fēng)歌酒業(yè)有限公司簡介

江蘇大風(fēng)歌酒業(yè)有限公司（徐州豐泉酒廠）坐落在江蘇豐縣王溝鎮(zhèn)政府駐地，前身是江蘇鳳鳴集團(tuán)原酒分廠。公司擁有豐縣最古老的原酒發(fā)酵池上百只，蒸酒設(shè)備兩套?，F(xiàn)代化灌裝線兩條，原酒儲(chǔ)存能力上千噸，為蘇北地區(qū)大型原酒生產(chǎn)基地。公司除聚集了原泥池酒廠的專家隊(duì)伍外，又與江南大學(xué)、四川食品發(fā)酵研究所技術(shù)合作，吸納了眾多專業(yè)人才，目前各類技術(shù)人員10余人，國家級(jí)調(diào)酒師2人，技術(shù)力量雄厚。

公司于2004年通過ISO9001-2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，2005年榮獲“中國著名品牌”稱號(hào)，2009年“大風(fēng)歌”牌榮獲“江蘇省著名商標(biāo)”，2010年公司榮獲“中國食品安全示范單位”，2010泥池生產(chǎn)工藝又榮獲非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、豐縣泥池酒唯一正宗傳人單位，等光榮稱號(hào)。

公司現(xiàn)有五大系列產(chǎn)品，100多個(gè)品種，公司主打品牌“大風(fēng)歌”牌泥池酒自推上徐州市場(chǎng)以來，以穩(wěn)定的酒質(zhì)，綿柔、凈爽、回味悠長的口感深得全市廣大消費(fèi)者的厚愛和認(rèn)可。

目前，公司幾位主要負(fù)責(zé)人均為老泥池酒廠員工，為宏揚(yáng)酒文化、振興豐縣酒是他們一生追求的目標(biāo)，他們力爭在當(dāng)?shù)卣闹С窒拢劳泄驹猩a(chǎn)基礎(chǔ)和傳統(tǒng)釀造工藝，引進(jìn)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營意識(shí)，培養(yǎng)自我品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，倡導(dǎo)實(shí)在釀酒、快樂飲酒的新理念，在3—5年的時(shí)間內(nèi)把企業(yè)打造成徐州地區(qū)白酒行業(yè)的龍頭企業(yè)。

第四篇：后稷酒公司簡介

后稷酒公司簡介

陜西后稷酒業(yè)有限公司位于武功縣武功鎮(zhèn)東河灘后稷教稼臺(tái)對(duì)面。由西安客商陳婕投資，在原陜西省武功縣武功酒廠的基礎(chǔ)上，經(jīng)過重組而成立的一集白酒、養(yǎng)生保健酒研究生產(chǎn)、銷售為一體的民營企業(yè)。目前，總投資已達(dá)3000萬元，其中固定資產(chǎn)投資2400多萬元。

公司占地30畝，年生產(chǎn)加工白酒3000噸，養(yǎng)生保健酒50噸，現(xiàn)有員工118名，年產(chǎn)值3000萬元，上繳稅金150萬元，獲利潤450萬元。

為進(jìn)一步促進(jìn)武功經(jīng)濟(jì)發(fā)展，積極探索企業(yè)發(fā)展之路，武功鎮(zhèn)人民政府全力促成后稷酒業(yè)公司與四川沱牌酒業(yè)股份有限公司合作生產(chǎn)加工沱牌白酒。目前已形成年加工“沱牌”酒2000噸規(guī)模。僅此一項(xiàng)，安排農(nóng)村剩余勞動(dòng)力100多名，年增加農(nóng)民收入60多萬元，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)，如紙箱、印制、運(yùn)輸?shù)饶暝黾邮杖?0多萬元。

為擴(kuò)大再生產(chǎn)，后稷酒業(yè)公司利用武功文化資源和自身優(yōu)勢(shì)，加大內(nèi)外經(jīng)濟(jì)合作。先后與四川沱牌酒業(yè)股份有限公司、楊凌華轅生物技術(shù)有限公司、西北農(nóng)林科技大學(xué)、陜西省酒類質(zhì)量研究所多名專家教授合作，開發(fā)生產(chǎn)出了優(yōu)質(zhì)的“后稷牌”系列白酒。目前企業(yè)已通過了“食品質(zhì)量安全認(rèn)證”，后稷商標(biāo)已注冊(cè)，并成立了“后稷酒業(yè)研究所”，“后稷牌”系列白酒銷售部點(diǎn)已達(dá)3200多客戶，深受消費(fèi)者歡迎。

后稷酒業(yè)公司為進(jìn)一步發(fā)展，決定擴(kuò)建固體發(fā)酵車間，并承傳統(tǒng)工藝，糧釀細(xì)作，生產(chǎn)高檔優(yōu)質(zhì)白酒100噸，又可安排勞動(dòng)力60多名，增加產(chǎn)值2000萬元，稅利150萬元，轉(zhuǎn)化糧食3000噸，增細(xì)糧附加值1300多萬元。

第五篇：長春華夏神酒業(yè)有限公司簡介

長春華夏神酒業(yè)有限公司

公司概況

華夏神酒業(yè)有限公司是集團(tuán)公司下屬子公司，集團(tuán)公司涉及房產(chǎn)、汽修、社會(huì)福利、酒類等，而酒類是公司主要運(yùn)營版塊，公司在河北昌黎擁有大型紅酒生產(chǎn)基地，上海專營進(jìn)口紅酒公司，華夏神白酒是2011年公司全資收購的白酒廠，公司對(duì)華夏神酒業(yè)進(jìn)行重新定位、梳理。目前擁有員工1000人，生產(chǎn)工人500人,其中管理人員20人；管理人員中，大學(xué)本科以上占員工總數(shù)90 %；公司實(shí)力雄厚，市場(chǎng)前景廣闊。

集團(tuán)花巨資請(qǐng)香港影帝曾志偉做代言，彰顯公司實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)。

公司擁有非常專業(yè)的營銷隊(duì)伍，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，均有五年以上的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)品牌目標(biāo)：“華夏神”在全國重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)成長為中低檔白酒產(chǎn)品中影響力第一。企業(yè)愿景：三年時(shí)間在全國突破30億銷售額,預(yù)計(jì)2015年引進(jìn)風(fēng)投,啟動(dòng)IPO,集團(tuán)公司整體上市。

企業(yè)核心價(jià)值觀：忠誠是大智，敬業(yè)是美德；踏實(shí)肯干，有計(jì)劃。

企業(yè)作風(fēng)：人人有方向、有責(zé)任，事事有目標(biāo)；勤中求進(jìn)，進(jìn)中求新，新中求優(yōu)。企業(yè)精神：團(tuán)隊(duì)精神；奉獻(xiàn)精神；改革精神；創(chuàng)新精神。

華夏神理念：堅(jiān)持人崗匹配，崗薪匹配，薪績匹配，高薪資嚴(yán)要求，打造研究型的決策層、執(zhí)行型的管理層、專業(yè)型的操作層。

公司優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品：同等價(jià)位的基礎(chǔ)上，華夏神系列酒品質(zhì)第一。東北純糧、典范之作！

價(jià)格：公司主推零售價(jià)10元的光瓶酒、零售價(jià)18元28元38元的盒裝酒。代理商代理華夏神產(chǎn)品的利潤，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它競(jìng)爭品牌。

渠道：以大流通渠道為主，市場(chǎng)容量極大，適合每個(gè)消費(fèi)者購買。

推廣：公司的推廣費(fèi)用力度大，針對(duì)于渠道、終端和消費(fèi)者設(shè)立了搭贈(zèng)、箱外獎(jiǎng)和箱內(nèi)獎(jiǎng)。合理、科學(xué)的市場(chǎng)推廣策略。宣傳產(chǎn)品上給予最大的支持（廣宣費(fèi)用等）；

華夏神白酒由東北純糧食釀造，具有東北地域文化特點(diǎn)——實(shí)在、天然；口感獨(dú)特，綿甜、柔韌，酒質(zhì)好，返單快，老板愿意賣，消費(fèi)者愿意喝。

瓶瓶有獎(jiǎng)，箱箱有促銷，超值享受，即飲即兌大獎(jiǎng)，誠信面對(duì)消費(fèi)者。

給合作伙伴最大的利潤空間（老村長平均毛利2-3元/箱，華夏神可達(dá)到16元/箱）； 價(jià)位適中目標(biāo)消費(fèi)群體普及；針對(duì)不同群體進(jìn)行不同市場(chǎng)定位。公司主推零售10元光瓶和18元盒酒。10元白酒市場(chǎng)中華夏神口感最好，生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出老村長，目前開發(fā)市場(chǎng)廣西、山東、遼寧、浙江、湖南、湖北、等對(duì)口感、質(zhì)量非常滿意；華夏神白酒38°— 52°產(chǎn)品計(jì)較適應(yīng)全國市場(chǎng)需求。

專業(yè)的營銷隊(duì)伍，對(duì)產(chǎn)品不斷的跟蹤與服務(wù)

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

自主培植：華夏神酒的原料是取自東北糧食生產(chǎn)基地，無需經(jīng)過其他商家接觸和周轉(zhuǎn)，而是直接投于釀酒原料的加工中，如此生產(chǎn)加工的一條龍作業(yè)，足以保證原料的貨真和優(yōu)質(zhì)；就地加工：其次，糧食在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)當(dāng)?shù)丶庸ぃ∪ミ\(yùn)輸環(huán)節(jié)，避免了在長時(shí)間包裝貯存中滋生大量細(xì)菌，同時(shí)，也使糧食脫離了運(yùn)輸中空氣粉塵灰土等有害物質(zhì)的污染，還原了糧食健康綠色的純天然性。

糧食營養(yǎng)：再次，釀造華夏神酒選用的糧食必須是粒大飽滿、珠圓玉潤的整粒糧食，選料選擇時(shí)全部經(jīng)過密篩工序嚴(yán)格篩選，也保證了糧食中豐富的營養(yǎng)，華夏神酒，更加健康、營養(yǎng)。

山泉活水：釀造華夏神酒的水，選自伊通河上游100%天然山泉活水，人跡罕至，鳥鳴清幽，淙淙溪泉流經(jīng)此處，鮮明澄澈、清洌甘甜，未受任何污染，是釀酒的天然瓊漿。古傳秘方，不含更不能添加任何人工成分

華夏神酒的釀酒配方是傳承盛唐時(shí)的古老秘方，而秘方中不含現(xiàn)代釀酒所添加的任何人工成分。比如，華夏神酒包裝瓶的消毒工序中，有一道是酒精殺菌，殺菌后，酒瓶必須放置48小時(shí)，再經(jīng)相應(yīng)工序處理，使瓶內(nèi)酒精充分揮發(fā)干凈，包裝瓶才能使用，以免殘留一滴酒精使酒質(zhì)發(fā)生改變，因此說，華夏神酒是純正的原汁原色原味的綠色生態(tài)酒，是天然的健康白酒。

手工釀造，隨時(shí)掌控酒在釀造中的變化。

現(xiàn)代很多大規(guī)模酒廠，都是通過現(xiàn)代化設(shè)備的流程和數(shù)字控制酒的釀造，只能設(shè)定釀酒溫度和濕度等一些可限制的條件，但釀酒是非常復(fù)雜而微妙的，很多因素如氣候、水質(zhì)、土壤、微生物、溫度變化、濕度變化、發(fā)酵程度都會(huì)隨時(shí)隨地發(fā)生變化，并影響酒質(zhì)，只有手工釀造可以隨時(shí)根據(jù)酒在釀造中的各種變化對(duì)流程和工藝進(jìn)行微調(diào)，從而確保酒的卓越品質(zhì)

招商政策

招商的成功率=尋找意向客戶的數(shù)量+重復(fù)拜訪次數(shù)

從代理的產(chǎn)品尋找：尋找做中低檔白酒的客戶；做啤酒的客戶，尋找做一線品牌快消品的客戶。

從市場(chǎng)上尋找：每個(gè)城市都有集中的批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)里有大量的適合我們產(chǎn)品的客戶。從終端上尋找：到中小超市和酒店，靈活的方式找店內(nèi)老板了解哪家公司的業(yè)務(wù)人員經(jīng)常來送貨，尋找適合的公司合作。

從周邊的朋友中尋找：廣泛結(jié)交各個(gè)中低檔白酒和地方品牌白酒的朋友，他們會(huì)大量提供哪些客戶適合做我們的產(chǎn)品。

從行外資本尋找：對(duì)于有投資計(jì)劃、沒有做過酒的客戶，我們可以提供保姆式的服務(wù)，讓客戶零風(fēng)險(xiǎn)啟動(dòng)市場(chǎng)。

1、得到對(duì)方的認(rèn)可

先做朋友后做生意，建立起相互信任的關(guān)系；用個(gè)人魅力打動(dòng)對(duì)方，成為產(chǎn)品專家，營銷高手。

2、推銷企業(yè)

如同經(jīng)紀(jì)人與明星，再優(yōu)秀的明星都需要經(jīng)紀(jì)人炒作。銷售經(jīng)理是公司的經(jīng)紀(jì)人，是公司與經(jīng)銷商的紐帶，非常重要。

3、推銷產(chǎn)品

價(jià)格、促銷政策、產(chǎn)品在市場(chǎng)成功步驟等。

4、立項(xiàng)

A.帶給經(jīng)銷商賺錢項(xiàng)目，老村長每箱2-3元/箱利潤，我們可達(dá)到16元/箱的利潤點(diǎn)（用數(shù)字說話）；

B.利用樣板市場(chǎng)對(duì)比述說此項(xiàng)目利潤；

C.敢于承諾項(xiàng)目可行性，承諾各細(xì)節(jié)工作分析、人員分配（用數(shù)字說話）；

D.做出動(dòng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)分析

5、講述東北純糧白酒市場(chǎng)發(fā)展前景（用數(shù)字說話）

東北三省白山黑水，土地肥沃，盛產(chǎn)糧食，是我國的重要商品糧基地。特別是改革開放以來，東北三省農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，糧食生產(chǎn)在全國占據(jù)重要地位，獲得了“產(chǎn)糧大區(qū)”的美譽(yù)。東北地區(qū)，一年四季半年冷，空氣中的病菌很少，這是東北酒純凈、凈爽的一個(gè)很重要因素，是獨(dú)有的資源，也是任何別的省無法復(fù)制的。數(shù)據(jù)顯示：東北高粱產(chǎn)量占全國的69%，玉米產(chǎn)量接近40%，稻谷產(chǎn)量約占20%，產(chǎn)酒用的主要原料大米、玉米那可都是東北的看家寶，不但產(chǎn)量高而且質(zhì)量好。全國幾乎所有成規(guī)模的白酒企業(yè)都在用東北優(yōu)質(zhì)酒精，東北的糧食與酒精都是“全國之最”。全國白酒市場(chǎng)，東北純糧酒綠色、健康廣受大眾喜愛。充足的糧食釀酒原料，獨(dú)特的地理氣候、純凈清冽水源，釀造出了喝了不上頭的醇厚濃烈的東北酒。優(yōu)良的酒質(zhì)，憨厚樸實(shí)的東北人，給廣大消費(fèi)者留下了深刻的印象。

東北酒樸實(shí)簡易包裝，降低了生產(chǎn)成本，東北酒營銷靠終端，致使?fàn)I銷成本相對(duì)偏低，因此，東北酒整體定位在中低檔區(qū)間有其成本基礎(chǔ)。10元～25元,是科學(xué)合理的價(jià)位區(qū)間。實(shí)踐證明，10元～25元區(qū)間不僅是白酒市場(chǎng)的主流價(jià)位,而且也是當(dāng)前銷量最大的市場(chǎng)區(qū)間。東北酒的定位, 科學(xué)合理，符合了消費(fèi)者的收入水平與白酒市場(chǎng)多元化發(fā)展的需求,因此東北酒保持了強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)。

促銷政策

1、主推產(chǎn)品華夏神和諧與夢(mèng)想分為餐飲特供與商超特供；

餐飲渠道政策：華夏神和諧和夢(mèng)想，餐飲特供每箱蓋內(nèi)獎(jiǎng)：6個(gè)再來一瓶（125ml）、6個(gè)打火機(jī)。箱外搭贈(zèng)本品2瓶

3、商超渠道政策：華夏神和諧和夢(mèng)想，商超特供箱外搭贈(zèng)本品3瓶.4、華夏神和諧與夢(mèng)想箱外獎(jiǎng)促銷；各區(qū)域可自行購買促銷用品用于箱外搭贈(zèng)；執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：夢(mèng)想與和諧餐飲特供箱外=13元/箱；夢(mèng)想與和諧商超渠道特供=20元/箱；各區(qū)域使用此促銷請(qǐng)?zhí)崆吧蠄?bào)以備二次進(jìn)貨時(shí)進(jìn)行核銷備案

5、以上所有產(chǎn)品的蓋內(nèi)獎(jiǎng)，區(qū)域經(jīng)理可以與代理商共同制定方案進(jìn)行微調(diào)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施。

6、華夏神富貴為特價(jià)產(chǎn)品，每次發(fā)貨不得高于總發(fā)貨金額的20%

7、公司總部承擔(dān)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員基本工資。工資標(biāo)準(zhǔn)：1500元/人/月

8、給力、富貴作為產(chǎn)品支持箱外搭贈(zèng)2瓶本品

9、其它1*12以上產(chǎn)品箱外搭贈(zèng)2瓶本品

獎(jiǎng)勵(lì)

1、公司制定銷售任務(wù)，超額完成200萬，根據(jù)銷量，獎(jiǎng)勵(lì)車一部。

2、公司采用員工建議、為公司節(jié)省資金的公司采納，控制市場(chǎng)投入費(fèi)用，將費(fèi)用下降為節(jié)省資金的，公司給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

3、連續(xù)半年超越業(yè)績額，公司年底根據(jù)任務(wù)量給予紅包獎(jiǎng)勵(lì)；業(yè)績特別優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員，公司給予紅包獎(jiǎng)勵(lì)。

懲罰

1、每天早上8：30--9:30之前用當(dāng)?shù)夭煌鶛C(jī)報(bào)崗，0431-81702720、1524311525、***；每天按要求填寫工作日志表格并發(fā)送到主管領(lǐng)導(dǎo)及抄送到公司郵箱huaxiashen888@163.com，如早上不報(bào)崗或者工作日志缺少一項(xiàng)內(nèi)容，則每次扣款200元。如三日未報(bào)崗或遞交工作日志視為離職人員，不給予工資發(fā)放。

2、前期招商階段城市經(jīng)理每日要求4家有效客戶，針對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行管理如發(fā)現(xiàn)駐外業(yè)務(wù)人員填寫虛假工作日志，城市經(jīng)理負(fù)有連帶責(zé)任，公司將扣除責(zé)任人日薪金，如發(fā)現(xiàn)三次上述情況，公司扣除城市經(jīng)理當(dāng)月薪金。工資待遇（詳情見附表）：

1、所有新進(jìn)員工觀察期7日，觀察期過后直接轉(zhuǎn)入試用期。試用期兩個(gè)月，每月最低回款10萬元。試用期底薪4000元/月；試用期不享有提成。

2、省區(qū)經(jīng)理在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，開發(fā)和管理三個(gè)以上地級(jí)市場(chǎng)，可享受0.5%的管理提成。

3、保持高于同行水平的薪資戰(zhàn)略，并通過內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制與調(diào)薪機(jī)制，使員工績效表現(xiàn)同薪酬回報(bào)緊密聯(lián)系，確保優(yōu)秀員工獲得更多認(rèn)可與激勵(lì)。

4、所有人員工資在下個(gè)月的15號(hào)發(fā)放，如遇雙休日順延。

5、員工出差需填寫出差申請(qǐng)單；出差補(bǔ)助100元/日（含住宿費(fèi)用），長途客車、火車費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷。

福利：

1、入職一年后，公司統(tǒng)一辦理保險(xiǎn)；

2、國家法定節(jié)假日公司視情況給員工發(fā)放福利；

3、每周休息一日

我們尊重并重視每位員工，為每位員工提供平等的發(fā)展機(jī)會(huì)、良好的個(gè)人培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、完善的薪資福利待遇。加入華夏神，擁有美好的明天！