第一篇：自我評(píng)估職業(yè)規(guī)劃

一.自我評(píng)估

1.性格：活潑開(kāi)朗 待人熱情

2.興趣：上網(wǎng) 看電影 聽(tīng)歌玩游戲

3．能力：寫(xiě)作 與人溝通 相處和諧

4．價(jià)值觀: 認(rèn)真生活最重要

二．他人評(píng)價(jià)：

同學(xué)：樂(lè)于助人 心里善良善于相處 脾氣急躁 老師：與同學(xué)和諧相處從不出問(wèn)題

父母：孝順父母 認(rèn)真聽(tīng)話 就是有時(shí)候性子很急

三． 心理測(cè)評(píng)：

1.能力類(lèi)型簡(jiǎn)評(píng)：

S型 解釋表達(dá)能力職業(yè)傾向從大到小排列：

S 解釋表達(dá)能力

A 藝術(shù)創(chuàng)作能力

E 商業(yè)恰談能力

C 事物執(zhí)行能力

R 機(jī)械操作能力

I 科學(xué)研究能力

4．氣質(zhì)：

多血質(zhì) 情感豐富 反應(yīng)靈活 易接受新事物 但是情緒不穩(wěn)定 精力易分散

您的性格類(lèi)型傾向是“ ENFP ”(外向 直覺(jué) 情感 知覺(jué))

熱情洋溢、富有想象力。認(rèn)為生活是充滿很多可能性。能很快地將事情和信息聯(lián)系起來(lái)，然后很自信地根據(jù)自己的判斷解決問(wèn)題。很需要?jiǎng)e人的肯定，又樂(lè)于欣賞和支持別人。靈活、自然不做作，有很強(qiáng)的即興發(fā)揮的能力，言語(yǔ)流暢。

ENFP型的人充滿熱情和新思想。他們樂(lè)觀、自然、富有創(chuàng)造性和自信，具有獨(dú)創(chuàng)性的思想和對(duì)可能性的強(qiáng)烈感受。對(duì)于 ENFP型的人來(lái)說(shuō)，生活是激動(dòng)人生的戲劇。ENFP型的人對(duì)可能性很感興趣，所以他們了解所有事物中 的深遠(yuǎn)意義。他們具有洞察力，是熱情的觀察者，注意常規(guī)以外的任何事物。ENFP型的人好奇，喜歡理解而不是判斷。ENFP型的人具有想象力、適應(yīng)性和可變性，他們視靈感高于一切，常常是足智多謀的發(fā)明人。ENFP型的 人不墨守成規(guī)，善于發(fā)現(xiàn)做事情的新方法，為思想或行為開(kāi)辟新道路，并保持它們的開(kāi)放。在完成新穎想法的過(guò)程中，ENFP型的人依賴沖動(dòng)的能量。他們有大量的主動(dòng)性，認(rèn)為問(wèn)題令人興奮。他們也從周?chē)渌酥械玫侥?量，把自己的才能與別人的力量成功地結(jié)合在一起。ENFP型的人具有魅力、充滿生機(jī)。他們待人熱情、彬彬有禮、富有同情心，愿意幫助別人解決問(wèn)題。他們具有出色的洞察力和觀察力，常常關(guān)心他人的發(fā)展。ENFP型的 人避免沖突，喜歡和睦。他們把更多的精力傾注于維持個(gè)人關(guān)系而不是客觀事物，喜歡保持一種廣泛的關(guān)系。

四 小結(jié)

我是一個(gè)與人容易相處和諧，活潑開(kāi)朗又外向的人，我會(huì)熱情工作細(xì)心分析和與他人互相幫助。所以我相信未來(lái)的就業(yè)范圍可以很廣泛。

第二篇：職業(yè)規(guī)劃自我評(píng)估報(bào)告

自我評(píng)估報(bào)告關(guān)鍵詞：自我分析 價(jià)值觀 性格 自我定位

摘要：1.綜合自我探索的信息，分析自己的價(jià)值觀、興趣、性格和技能 2.對(duì)自己的基本情況做一個(gè)簡(jiǎn)要的分析和定位 3.自我發(fā)展可能出現(xiàn)的問(wèn)題

世上沒(méi)有兩片相同的樹(shù)葉，每一個(gè)人都很獨(dú)特。而且我們每一個(gè)人都渴望成功。古今中外很多人士的成功都建立在對(duì)自己優(yōu)劣勢(shì)清楚分析的基礎(chǔ)上的。

下面就對(duì)我自己的價(jià)值觀、性格、興趣和能力進(jìn)行較為客觀的評(píng)估及對(duì)自己未來(lái)做個(gè)簡(jiǎn)單的定位。

自我評(píng)估：

1、勇于學(xué)習(xí)、樂(lè)于分享、為人穩(wěn)重、從事多年的運(yùn)營(yíng)與推廣工作，具備良好的邏輯思路和全局意識(shí)；

2、從網(wǎng)站制作丶平臺(tái)開(kāi)發(fā)到電商渠道平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理電子商務(wù)運(yùn)作管理，具備實(shí)戰(zhàn)管理與銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；

價(jià)值觀：

十年磨一劍，過(guò)去對(duì)生活、事業(yè)未能深入理解到的，學(xué)習(xí)到的未來(lái) 我們每個(gè)人無(wú)論干什么事情，總在追求快樂(lè)和滿足，但究竟什么東西令自己快樂(lè)？生活中凡是對(duì)我們有用的東西，我們就說(shuō)它有價(jià)值。但是對(duì)我有價(jià)值的東西很多，我們往往都是魚(yú)和熊掌不可兼得，我們不得不對(duì)他們的重要性進(jìn)行排序，然后依次滿足。這就是對(duì)職業(yè)價(jià)值觀的通俗解釋。而價(jià)值觀是指一個(gè)人對(duì)周?chē)陀^事物（包括人、事、物）的意義、重要性的總評(píng)價(jià)和總看法。價(jià)值觀使人們對(duì)社會(huì)存在的反映。是社會(huì)成員來(lái)評(píng)價(jià)行為、事物以及各種可能的目標(biāo)中選擇自己合意的目標(biāo)的準(zhǔn)則。曾2次的任性、沖動(dòng)導(dǎo)致的創(chuàng)業(yè)失敗我并不覺(jué)得后悔，作為男人有過(guò)付出，熱血，努力的去創(chuàng)造過(guò)，失敗中有沉淀，失敗才有現(xiàn)在的我。事業(yè)的選擇非常重要，我更加看重領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人魅力，某些事物上能夠找到共同點(diǎn)，若不能加入團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、工作，我想這才是我這輩子最后悔的事，讓生活不要留下遺憾，讓驕傲更加期待！

性格：我的性格類(lèi)型為公關(guān)型——天下沒(méi)不可能的事。為人比較內(nèi)向更關(guān)注外部環(huán)境變化對(duì)自己的影響，將心理能量和注意力聚焦于內(nèi)部世界，注重內(nèi)心體驗(yàn)。喜歡獨(dú)立思考，看書(shū)，避免成為注意的焦點(diǎn)，聆聽(tīng)比表達(dá)多。

對(duì)周?chē)氖挛镉^察的比較透徹，能夠洞徹現(xiàn)在和未來(lái)，隨時(shí)都能事物的深層含義和價(jià)值，并能看到他人看不到的事物內(nèi)在的聯(lián)系。崇尚和諧善意、情感多樣、熱情友好、體貼、情緒強(qiáng)烈。渴望他人的肯定、敢于稱(chēng)贊和幫助他人。總是避免矛盾、很注意維護(hù)和諧的人際關(guān)系、愿意花費(fèi)很多心思、結(jié)交各種各樣的人。

另外我覺(jué)得我富有活力待人寬厚，有同情心，有風(fēng)度，喜歡讓人高興。只要可能，就會(huì)使自己適應(yīng)他人的需要和期望。而且傾向用自己的情感作出判斷，決策是會(huì)考慮他人的感受。富有想象力，善于創(chuàng)新和尋找新方法。為人比較自信，警覺(jué)，善于理解他人，而不是直接作出判斷。

有人雄心勃勃，有人做事適可而止，這就考慮到成功愿望的問(wèn)題。我的成功愿望一般主要是體現(xiàn)在：做事有特定的目標(biāo)和方向，愿意承擔(dān)一些責(zé)任；面對(duì)新的嘗試，往往會(huì)參照以前的經(jīng)驗(yàn)和方法來(lái)進(jìn)行；對(duì)任何事的要求不高不低，這樣也許會(huì)讓人感到自在些，而不至于壓力過(guò)大。我的影響愿望較高，希望提高自己的影響力，也非常在意自己在別人心中的地位。

興趣：興趣是最好的老師，它可以充分調(diào)動(dòng)人的潛能，提高工作效率，發(fā)揮自己的才干，是保證職業(yè)的穩(wěn)定性和工作滿意度的重要因素。職業(yè)興趣是人們對(duì)某種職業(yè)或工作所報(bào)態(tài)度的積極性，是有關(guān)職業(yè)偏好的認(rèn)識(shí)傾向。

平時(shí)的我更關(guān)注自己內(nèi)心的變化，在閑暇時(shí)會(huì)更多的去進(jìn)行閱讀，或者打籃球。我認(rèn)為這樣的話符合人們所說(shuō)的勞逸結(jié)合。還有自己也對(duì)計(jì)算機(jī)有比較濃厚的興趣，我覺(jué)得現(xiàn)在隨著電腦的普及不懂計(jì)算機(jī)的就是新的時(shí)代文盲，在平時(shí)學(xué)些常用的辦公軟件（word、excel、ppt等）的應(yīng)用，相信對(duì)未來(lái)的工作會(huì)又不小的幫助。這是我的生活興趣。而我工作的興趣是組織和處理數(shù)據(jù)，固定的、有序的工作或活動(dòng)，希望知道工作的具體要求和標(biāo)準(zhǔn)，愿意在一個(gè)大的機(jī)構(gòu)中處于從屬地位。喜歡能充分發(fā)揮新穎獨(dú)特想法的工作，需要自由的環(huán)境和別人的支持。

能力：能力是指影響活動(dòng)的效率、使活動(dòng)順利完成的個(gè)性心理特征。通常把能力區(qū)分為一般能力和特殊能力。

一般能力指的是常人所擁有的能力，即思維能力、觀察能力、語(yǔ)言能力、想象能力、記憶能力、操作能力和創(chuàng)造能力?，F(xiàn)在正處于學(xué)習(xí)階段，一些特殊能力可能還不能用于實(shí)踐中，如專(zhuān)業(yè)的科研能力、社會(huì)知覺(jué)能力、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)能力。而一些簡(jiǎn)單的如打字、駕駛等還是能應(yīng)付的。另外我覺(jué)得自己對(duì)新經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)放程度還是挺大的，也比較有干勁，吸收新事物的能力也比較強(qiáng)。

自我定位

不同的崗位對(duì)人有不同的要求。找到適合的崗位會(huì)讓自己如魚(yú)得水，更好地施展自己的才能。

我覺(jué)得自己適合在人際友好、環(huán)境輕松的氛圍中與各式各樣的人一起工作。喜歡一份充滿樂(lè)趣，富于挑戰(zhàn)的工作，會(huì)更好的發(fā)揮自己的靈感和創(chuàng)造力，希望重復(fù)性、程序性、常規(guī)性、瑣碎的事物在工作中別太多。

對(duì)于自己想發(fā)揮獨(dú)立的想法，我認(rèn)為自己可以從事銷(xiāo)售、小企業(yè)經(jīng)理、顧問(wèn)等工作。倘若我從事這方面的工作的話，將來(lái)可能出現(xiàn)的挫折和困難有：經(jīng)驗(yàn)不足、沒(méi)有多大的人脈關(guān)系等，這些問(wèn)題或許可以在今后的生活中多積累一些，為將來(lái)的事業(yè)做準(zhǔn)備。

總之從大學(xué)開(kāi)始，從現(xiàn)在開(kāi)始，努力提高各方面的技能，補(bǔ)好自己的短板，為今后更大的成功而努力！

參考文獻(xiàn)：《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展教程》2009 《做最好的自己》李開(kāi)復(fù)2005 《職業(yè)人士修養(yǎng)》陳國(guó)榮2006

第三篇：大學(xué)生自我評(píng)估與職業(yè)規(guī)劃

大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃

序言

不少人都曾經(jīng)這樣問(wèn)過(guò)自己：“人生之路到底該如何去走？”記得一位哲人這樣說(shuō)過(guò)：“走好每一步，這就是你的人生?！笔前。松氛f(shuō)長(zhǎng)也長(zhǎng)，因?yàn)樗悄阋簧饬x的詮釋?zhuān)蝗松氛f(shuō)短也短，因?yàn)槟闵钸^(guò)的每一天都是你的人生。每個(gè)人都在設(shè)計(jì)自己的人生，都在實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

有道是：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢” 千真萬(wàn)確。對(duì)自己要做的或是將要做的事沒(méi)有任何準(zhǔn)備就是在為失敗做準(zhǔn)備！

一直以來(lái)自己有一個(gè)習(xí)慣就是在做任何事情之前，都會(huì)考慮一下，有一個(gè)小小的計(jì)劃，當(dāng)然這并不是預(yù)不預(yù)的問(wèn)題，只是我的一個(gè)習(xí)慣。在當(dāng)前大學(xué)生所面對(duì)的就業(yè)壓力十分的大，我們?nèi)绾卧谝院髧?yán)峻的就業(yè)形式面前做的更好，在以后應(yīng)聘時(shí)從眾多的應(yīng)聘者中脫影而出？我們以后到底做些什么？我們以后往那些方面發(fā)展？我們所以我們有必要提前規(guī)劃我們的未來(lái)，為我們以后的發(fā)展做好規(guī)劃。

一 自我評(píng)估（認(rèn)識(shí)自我）

就自身而言，我認(rèn)為自己的興趣與愛(ài)好其實(shí)是比較廣泛的，具體的講自己對(duì)電腦、軍事文學(xué)以及音樂(lè)方面比較感興趣，同時(shí)還比較關(guān)心體育方面的新聞。而我的愛(ài)好也是基于這些興趣之上的喜歡玩電 腦，喜歡看書(shū)，喜歡聽(tīng)音樂(lè)。喜歡交朋友

二 認(rèn)識(shí)自己的職業(yè)性格

（1）性格的態(tài)度特征 我的性格是比較誠(chéng)實(shí)、正直的，相對(duì)謙虛但不乏張狂，在做事情時(shí)認(rèn)真勤奮責(zé)任心強(qiáng)，同時(shí)有一定的創(chuàng)新意識(shí)。在自己的生活與同學(xué)及其他人的交往中是比較大方的，同時(shí)自己做事情雖然細(xì)心但還是比較馬虎的。

（2）性格的情緒特征我的性格在情緒上是典型的那種比較容易沖動(dòng)，情緒欠穩(wěn)定易波動(dòng)。

（3）性格的意志特征我的性格在意志方面是比較果斷、頑強(qiáng)有點(diǎn)倔強(qiáng)、堅(jiān)持對(duì)一些事情不會(huì)輕易放手。但是不可否認(rèn)的是在意志力控制方面做的不是很好，這或許是我的一個(gè)比較大的缺點(diǎn)，在對(duì)事物的預(yù)知上是屬于樂(lè)觀但同時(shí)有比較強(qiáng)的憂患意識(shí)。

（4）性格的理智特征在感知注意方面，我是屬于那種主動(dòng)觀察的類(lèi)型；在想象方面，我是屬于主動(dòng)想象的類(lèi)型，是那種發(fā)散型的類(lèi)型，同時(shí)我認(rèn)為自己在做事情的時(shí)候是現(xiàn)實(shí)主義與幻想主義的結(jié)合。

三 自己的職業(yè)能力

在一般能力上，我認(rèn)為我的智力還是中等偏上的，在注意力上比較集中，善于觀察，記憶力較強(qiáng)，思維比較開(kāi)闊，想象力較強(qiáng)。在特殊能力，也就是我的特長(zhǎng)上，我認(rèn)為自己并沒(méi)有什么特長(zhǎng)，只是自己的興趣所到對(duì)一些東西投入了，或許會(huì)做的較好一點(diǎn)，比如：計(jì)算機(jī)的掌握與控制，計(jì)算能力，空間判斷能力等，在語(yǔ)言表達(dá)能力及動(dòng)作協(xié)調(diào)能力上我做的還不是很好。

“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”沒(méi)有一個(gè)人是十全十美的，我們都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，我當(dāng)然也不例外，所以我對(duì)必須自己的優(yōu)缺點(diǎn)有清醒的認(rèn)識(shí)。

我的優(yōu)點(diǎn)：

（1）我的興趣比較廣泛，對(duì)事物的接受能力強(qiáng)；

（2）社會(huì)實(shí)踐能力以及組織協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)；

（3）對(duì)人誠(chéng)懇，大方，喜歡與人交流社會(huì)交際能力強(qiáng)；

（4）特長(zhǎng)雖然沒(méi)什么特別突出的，但我認(rèn)為我開(kāi)朗的性格以及交際、實(shí)踐能力就是我的特長(zhǎng)，同時(shí)在電腦方面我也有一定的能力；

（5）在學(xué)識(shí)上我喜歡看一些歷史、軍事、地理之類(lèi)的書(shū)，對(duì)我們中國(guó)的歷史文化有較強(qiáng)的認(rèn)識(shí)，對(duì)國(guó)外的知識(shí)有較多的了解，同時(shí)還喜歡看一些散文；

（6）憂患意識(shí)較強(qiáng)，做事情計(jì)劃性較強(qiáng)；

（7）我自問(wèn)不是什么聰明的人，但相信我的智商是中等偏上的；在道德上雖然不是高尚的人，但起碼我認(rèn)為自己不會(huì)破壞社會(huì)道德，我的同情心是很大的。

我的缺點(diǎn)：

（1）我的缺點(diǎn)還是比較多的，自己最大的缺點(diǎn)就是有時(shí)候做事情會(huì)比較粗心，有時(shí)可能會(huì)丟三落四，做事情有時(shí)候會(huì)比較沖動(dòng)，考慮問(wèn)題不全面。

（2）由于性格比較直，所以有的時(shí)候或許會(huì)得罪一些人；

（3）我的字寫(xiě)的快就會(huì)潦草，這也是一個(gè)缺點(diǎn)；

（4）我的另一個(gè)大缺點(diǎn)是脾氣有點(diǎn)倔強(qiáng)，認(rèn)定的事情就一定要做到而且要做好。

在家人期望上來(lái)看,父親,母親都想我能擁有一份安穩(wěn)的工作,過(guò)安穩(wěn)的生活.諸如,老師.醫(yī)生.公務(wù)員等.從家人對(duì)我的影響上來(lái)看,父親對(duì)我的影響是深遠(yuǎn)而有意義的.他是一個(gè)謙遜,誠(chéng)懇的人.我的細(xì)心,冷靜幾乎都是來(lái)自他.父親愛(ài)讀書(shū)的優(yōu)點(diǎn)也使我從小收益,不僅在父親那獲得了很多知識(shí),自己也養(yǎng)成了廣泛閱讀的習(xí)慣.四、未來(lái)人生職業(yè)規(guī)劃

根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專(zhuān)業(yè)，在未來(lái)應(yīng)該會(huì)向化學(xué)和英語(yǔ)兩方面發(fā)展。圍繞這兩個(gè)方面，本人特對(duì)未來(lái)十年作初步規(guī)劃如下：

1、2011-2014年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。（具體規(guī)劃見(jiàn)后）。

2、2014-2016年，熟悉適應(yīng)期：利用3年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。

完成主要內(nèi)容：

（1）學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，從本科走向研究生，專(zhuān)業(yè)技能熟練。英語(yǔ)四、六級(jí)爭(zhēng)取拿優(yōu)秀、普通話過(guò)級(jí)，且拿到英語(yǔ)口語(yǔ)等級(jí)證書(shū)，開(kāi)始接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。

（2）個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。

（3）生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動(dòng)，如散步、游泳、打羽毛球等。

3、2016-2020年，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個(gè)完美的家庭。

五、結(jié)束語(yǔ)

計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼！

第四篇：自我職業(yè)規(guī)劃

一、職業(yè)目標(biāo)

總體目標(biāo)：某公司主管河北的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售或?qū)嶓w銷(xiāo)售總經(jīng)理

教育程度和已進(jìn)行情況：主修：計(jì)算機(jī)類(lèi)軟件工程專(zhuān)業(yè)本科

自學(xué)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

工作目標(biāo)：五年內(nèi)連續(xù)以20%的增長(zhǎng)速度提升公司在河北區(qū)的營(yíng)業(yè)額

成功經(jīng)歷：網(wǎng)店

關(guān)鍵字：銷(xiāo)售 網(wǎng)絡(luò) 軟件

二、營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)素養(yǎng)和知識(shí)

1、營(yíng)銷(xiāo)人員需要的能力

1）具有營(yíng)銷(xiāo)靈敏性

靈敏性是指敏銳的觀察能力，在人際交流中，如果你能很成功地預(yù)測(cè)出你的目標(biāo)客戶的所思所想，并能得出一個(gè)行之有效的誘導(dǎo)方法以使目標(biāo)客戶達(dá)到自己想達(dá)到的期望，并能很好地維持客戶關(guān)系，溝通的靈敏性就是一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)的基礎(chǔ)。具有靈敏的觀察能力，正確預(yù)測(cè)出客戶的行為反應(yīng)，就可以順其所好，生意不用說(shuō)就已經(jīng)成功了一半，一個(gè)具有靈敏的悟性的營(yíng)銷(xiāo)人員，他的銷(xiāo)售行動(dòng)并不是呆板地執(zhí)行公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，而是創(chuàng)造性調(diào)整計(jì)劃以滿足客戶的需要，從而達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)的目的。

2）自我驅(qū)動(dòng)力

驅(qū)動(dòng)性是建立在自信的基礎(chǔ)上的一種自我達(dá)成的成功精神。具有自我驅(qū)動(dòng)力的營(yíng)銷(xiāo)人員，就象一個(gè)競(jìng)技場(chǎng)上的競(jìng)技者，他的主要目的就是為了發(fā)揮自身的潛能，對(duì)于市場(chǎng)上的任何困難，都會(huì)想盡辦法克服，積極主動(dòng)地開(kāi)拓市場(chǎng)，金錢(qián)是外在驅(qū)動(dòng)力的一部分，而成功的欲望則是自我驅(qū)動(dòng)力的核心。

2、優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)

銷(xiāo)售是一項(xiàng)艱苦的工作，因此，不是任何人都適合做銷(xiāo)售工作。做銷(xiāo)售不易，做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員更不容易。一個(gè)銷(xiāo)售人員的優(yōu)秀與否與個(gè)人性格緊密相關(guān)，而個(gè)人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活環(huán)境、后天的教育等諸多因素的影響。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必須具備一定的基本素質(zhì)，即自我認(rèn)知、營(yíng)銷(xiāo)理念、法律意識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、社會(huì)技能等。這些基本素質(zhì)構(gòu)成了優(yōu)秀銷(xiāo)售人員豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)，從而指導(dǎo)著他們不斷地克服銷(xiāo)售障礙，不斷地取得進(jìn)步，進(jìn)而逐漸地從普通走向優(yōu)秀，直至向卓越發(fā)展。

3、優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員首先對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)知，對(duì)自己的追求、期望與定位非常明確，也就是說(shuō)，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員對(duì)自己的職業(yè)生涯具有良好的規(guī)劃。然后他會(huì)根據(jù)這個(gè)規(guī)劃，去調(diào)整、充實(shí)其知識(shí)結(jié)構(gòu)，比如準(zhǔn)備必須的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、法律知識(shí)、銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及活躍于社會(huì)生活中的人際關(guān)系、社會(huì)角色等社會(huì)技能。具體地說(shuō)，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必須具備一定的工作勝任能力，才能完成其個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)，刷新公司的銷(xiāo)售指標(biāo)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。一般地說(shuō)，銷(xiāo)售人員的工作勝任能力由三個(gè)方面組成：

首先是知識(shí)。銷(xiāo)售人員需要的知識(shí)，既包括寬泛的營(yíng)銷(xiāo)理念、法律知識(shí)以及社會(huì)交往中的人際關(guān)系、社會(huì)角色等；也包括銷(xiāo)售業(yè)務(wù)所涉及的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)理論等。

其次是專(zhuān)業(yè)技能。銷(xiāo)售人員需要的專(zhuān)業(yè)技能，既包括對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中涉及的對(duì)機(jī)械、設(shè)備等的演示、操作技能，也包括處理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中涉及的錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系等社會(huì)技能。

第三個(gè)方面是社會(huì)角色。銷(xiāo)售人員的社會(huì)角色是一個(gè)復(fù)雜多變的綜合體：在公司，他需要扮演一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員，配合生產(chǎn)部門(mén)、研發(fā)部門(mén)、售后服務(wù)部門(mén)等各部門(mén)人員的工作，他需要處理好上下級(jí)關(guān)系、同事關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系等；在客戶那里，他需要扮演一個(gè)指導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)的助手，以幫助客戶作出購(gòu)買(mǎi)決策，他需要處理好公司與個(gè)人、公司與客戶、個(gè)人與客戶等方面的關(guān)系；在家庭，他需要扮演一個(gè)家庭成員的角色，兒子、女兒；丈夫、妻子；父親、母親等，他需要處理好親情、友情與愛(ài)情等方方面面的關(guān)系。

自我形象是由人們對(duì)其自身所持有的認(rèn)識(shí)或態(tài)度組成，是個(gè)人對(duì)自己的性格和能力的自我知覺(jué)。個(gè)性特征則是人們身上經(jīng)常地、穩(wěn)定地表現(xiàn)出來(lái)的心理特征的總和，包括人的氣質(zhì)、性格等。行為動(dòng)機(jī)是導(dǎo)致人們?nèi)プ鏊麄兿胱龅氖虑榈囊粋€(gè)過(guò)程，行為動(dòng)機(jī)是在銷(xiāo)售人員希望其需要得到滿足時(shí)被激發(fā)產(chǎn)生的?？偠灾?，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員需要不斷地發(fā)現(xiàn)自我的內(nèi)在需求，需要不斷地自我激勵(lì)與自我超越。

4、優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的特征

成功的銷(xiāo)售，關(guān)鍵在于對(duì)人的理解。美國(guó)著名銷(xiāo)售專(zhuān)家曾說(shuō)，“銷(xiāo)售的98%是對(duì)人的理解，2%是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握?！背藢?duì)人的理解之外，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員還需要掌握一些銷(xiāo)售技巧。概括地說(shuō)，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員表現(xiàn)出如下一些特征：

首先，具備正確的、先進(jìn)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念。

其次，具備正確的道德規(guī)范與相應(yīng)的法律知識(shí)。

再次，注意在銷(xiāo)售中情感的導(dǎo)入。

第四，掌握銷(xiāo)售業(yè)務(wù)所必須的知識(shí)。

第五，善于把握銷(xiāo)售中的一切機(jī)會(huì)。

第六，具備“試一試”的勇氣。

最后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，還必須具備旺盛的學(xué)習(xí)的熱情。

三、我的現(xiàn)狀與職業(yè)目標(biāo)的差距

我現(xiàn)在還是一名在校大學(xué)生，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足；專(zhuān)業(yè)跨度大，對(duì)經(jīng)營(yíng)方面的基本概念、理念和策略等概念不明確；網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)混亂，缺乏執(zhí)行力；在學(xué)校時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和社會(huì)需求了解不深；起點(diǎn)低，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)擁擠，欠缺投入力度；相比對(duì)口專(zhuān)業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)匱乏。

四、實(shí)現(xiàn)職業(yè)化的行動(dòng)計(jì)劃

在完成學(xué)校要求的基本課程的情況下，自學(xué)完市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的全部課程，親身參與營(yíng)銷(xiāo)方面的工作積累市場(chǎng)銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行實(shí)踐工作，加強(qiáng)與廣大消費(fèi)者的交流。完成英語(yǔ)四六級(jí)的考證，深化提高自身的能力。多做市場(chǎng)調(diào)研，多與營(yíng)銷(xiāo)公司聯(lián)系，為畢業(yè)后實(shí)習(xí)和找工作打下基礎(chǔ)。

2013年，畢業(yè)后進(jìn)入一家銷(xiāo)售公司實(shí)踐學(xué)習(xí)，補(bǔ)充在校期間對(duì)社會(huì)認(rèn)知的不足，積累銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，了解社會(huì)需求，成為公司實(shí)習(xí)人員里最出色的一名員工，趕超職業(yè)員工。工作之余了解網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方面的情況。

2014年，成功進(jìn)入一家擁有良好口碑的銷(xiāo)售公司工作，結(jié)合前期工作經(jīng)驗(yàn)，制定一套有自我特色的營(yíng)銷(xiāo)方案，年終之前成為公司新人里的領(lǐng)頭羊。

2015年，根據(jù)當(dāng)時(shí)現(xiàn)狀制定銷(xiāo)售方向和目標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)并超額完成，成為公司的銷(xiāo)售骨干。工作之余了解網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方面的情況。

2016年，抓住機(jī)會(huì)進(jìn)入公司管理層，做市場(chǎng)調(diào)查，帶動(dòng)下屬提升公司品牌知名度，增加公司營(yíng)業(yè)額，向網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售進(jìn)軍。

第五篇：職業(yè)規(guī)劃反饋評(píng)估

4、反饋評(píng)估

俗話說(shuō)：計(jì)劃趕不上變化快。所以制定的規(guī)化不是一成不變的，它總是隨著環(huán)境，個(gè)人愛(ài)好，社會(huì)需求等因素在不斷變化的。所以自己的職業(yè)規(guī)劃只有不斷改進(jìn)完善才能夠行之有效。對(duì)我個(gè)人而言，從高中時(shí)期就開(kāi)始為學(xué)習(xí)制定計(jì)劃，因?yàn)槭芨鞣N因素的影響，制定的計(jì)劃總是在改動(dòng)中逐步完善的，職業(yè)生涯規(guī)劃也是如此。剛步入的大學(xué)的時(shí)候?qū)W(xué)校的環(huán)境、人際關(guān)系以及周邊的環(huán)境和工作的性質(zhì)沒(méi)有深入的了解，制定的職業(yè)生涯規(guī)劃相比之下較為簡(jiǎn)單也不全面。隨著學(xué)習(xí)的深入和對(duì)自己以及社會(huì)環(huán)境的了解，逐步的改變了一些目標(biāo)以及一些調(diào)整了一些方法。在這個(gè)過(guò)程中，把自己已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行總結(jié)，從中得到經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)克服困難的方法，將其納入到新增的目標(biāo)里應(yīng)用，能夠取得很好的效果。這種對(duì)目標(biāo)的改進(jìn)與完善不斷重復(fù)進(jìn)行，自己的規(guī)劃就不斷地向現(xiàn)實(shí)靠攏，自己也會(huì)慢慢地完成自己的規(guī)劃要求。

現(xiàn)在我對(duì)自己有了比較清醒的認(rèn)識(shí)，加之我的短期目標(biāo)和中期目標(biāo)已經(jīng)確定，接下來(lái)我該為目標(biāo)而奮斗了。既然制定了規(guī)劃，就要堅(jiān)持不懈地朝著規(guī)劃的要求去完善，雖然會(huì)遇到很多不可預(yù)知的困難和阻礙，但我會(huì)坦然地面對(duì)，絕不會(huì)因?yàn)橥饨缫蛩囟淖冏约喝松拇竽繕?biāo)?？傊?，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我會(huì)腳踏實(shí)地地工作，要更努力更勤奮。我相信，憑著自己能吃苦，有上進(jìn)心，踏踏實(shí)實(shí)的精神，一定能堅(jiān)持到最后，直至達(dá)到一個(gè)讓自己滿意的結(jié)果。愛(ài)迪生曾說(shuō)：天才是百分之99的汗水加百分之1的靈感。每個(gè)人要想達(dá)到自己理想的的高度就必須付諸行動(dòng)，沒(méi)有人能隨隨便便就可以取得成功。由于自己對(duì)未來(lái)目標(biāo)很有信心加之為自己制定了詳細(xì)的規(guī)劃，我相信我一定會(huì)成功的。