第一篇：電梯銷售經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)分享- -章淑利

電梯銷售經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)分享

—樹立自己的目標(biāo) 從小我是個(gè)性格內(nèi)向的人，在家里爸媽總擔(dān)心我被欺負(fù)，從我13歲那年開始，我放棄了學(xué)業(yè)，當(dāng)時(shí)沒有想太多，總覺得自己成績不好，加上住校，就非常不愿意上學(xué)，那時(shí)候，我才讀初一，初中都沒有畢業(yè)我就放棄了學(xué)業(yè)。

從放棄學(xué)業(yè)起，我的人生就發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，當(dāng)時(shí)年紀(jì)小，爸媽說想讓我出去闖一闖，練練膽子，我也沒想那么多，就同意了，跟著村里的就一起去了福建，那是1999年的10月，我并不知道去那里是做什么，只是知道是打工賺錢，于是我們幾個(gè)人一起進(jìn)了一個(gè)食品廠，在那里我很快就跟大家打成一片，大家也都非常喜歡我，因?yàn)槭怯?jì)件的，我做事手腳麻利，我當(dāng)時(shí)最高工資一個(gè)月拿900，在當(dāng)時(shí)是非常高的薪資了。心里非常高興和滿足。

2000年，我去了廣東東莞，聽老鄉(xiāng)介紹，我進(jìn)了一個(gè)電子廠，沒想到在這里竟然做了三年，因?yàn)槟挲g小，也沒有太多的想法，薪資雖然不高，但也過的很充實(shí)，很快樂?？墒请S著年齡的增長，我越來越發(fā)現(xiàn)，這樣下去不是個(gè)辦法，我雖然學(xué)歷不高，但是我相貌還比較出眾，我不甘心就這樣一輩子在工廠做下去，于是我選擇了再次離開。

2003年，我來了深圳，因?yàn)闆]有學(xué)歷，沒有工作經(jīng)歷，生活的壓力迫使我再次進(jìn)了工廠，可這次進(jìn)工廠我的心態(tài)和之前就完全不一樣，我有了目標(biāo)，我不甘于一直在工廠只是做個(gè)普工，哪怕能做上管理的崗位，那也是我成功的第一步，于是我更加努力的工作和學(xué)習(xí)，我開始接觸電腦，學(xué)習(xí)打字和word排版，excel表格的制作等知識，終于有一天，我跳出了普工的職位，公司有個(gè)物料員的職位，調(diào)我過去，機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人，通過我之前的學(xué)習(xí)和努力，我能很好的勝任這份工作。

雖然跳出了工廠普工的職位，物料這份工作，我做了2年，這時(shí)我又有了更大的目標(biāo)，我覺得這份工作還是不適合長期發(fā)展，沒有發(fā)展前景，工作枯燥不說，想拿高薪，那是遙不可及。

2004年，一個(gè)偶然的機(jī)會，我接觸到了銷售這個(gè)行業(yè)，我知道這個(gè)行業(yè)非常鍛煉人，我想突破自己，于是我通過朋友介紹選擇了銷售的行業(yè)，做的是直銷，在商場里面專柜賣服裝，這這里我學(xué)會了與人打交道的技巧，和銷售行業(yè)需要的熱情和親和力，做了二年，發(fā)現(xiàn)商場的勾心斗角非常的嚴(yán)重，我特別不喜歡這樣工作氛圍。

2006年，終于我選擇了電梯行業(yè)，因?yàn)閯偛沤佑|這個(gè)行業(yè)，對很多行業(yè)知識都不了解，這可不比買衣服那么簡單，對產(chǎn)品的熟悉，各種型號電梯所對應(yīng)的井道尺寸，機(jī)房尺寸，底坑要求等等，這是基礎(chǔ)。講到這里最重要的一點(diǎn)，還是自己要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，于是我開始接觸各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)項(xiàng)目，通過自己的不斷提升和學(xué)習(xí)，我參加了全國成人高考，現(xiàn)在我已經(jīng)是本科學(xué)歷畢業(yè)。從普通的銷售到銷售經(jīng)理，我用了7年的時(shí)間來提升自己，從學(xué)歷到能力再到個(gè)人綜合素質(zhì)的提升，這是一個(gè)長期的課程，直到現(xiàn)在，我依然保持著這份學(xué)習(xí)及提升的態(tài)度和熱情。

人生沒有彩排，每天都是直播，它沒有預(yù)演的機(jī)會，一旦拉開了序幕，不管你如何怯場，都得演到戲的結(jié)尾。以上真實(shí)經(jīng)歷，獻(xiàn)給所有職場上的人。

第二篇：銷售經(jīng)理個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃

銷售經(jīng)理個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃

一、個(gè)人分析 自身的SWOT分析

優(yōu)勢因素（S）

多年的銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，加之學(xué)習(xí)品牌影響力及學(xué)習(xí)集團(tuán)的行業(yè)實(shí)力，完全有信心。弱勢因素（W）

客場作戰(zhàn)，對當(dāng)?shù)厥袌鲂星榧跋M(fèi)習(xí)慣不了解，需要較長的時(shí)間去摸索熟悉。機(jī)會因素（O）

奔馳中國根據(jù)多年高端汽車品牌和奔馳品牌市場操作經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)確理解國家政策，快速正確制定有效的營銷策略；學(xué)習(xí)店的營銷核心團(tuán)隊(duì)擁有豐富的汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，每位員工都成為奔馳的一員而努力和驕傲；奔馳產(chǎn)品線豐富，擁有多項(xiàng)高端技術(shù)，在汽車行業(yè)中屬于領(lǐng)先地位； 挑戰(zhàn)因素（T）

由于是新建店，知名度及影響力較弱，無法短時(shí)間內(nèi)提升銷量；奔馳車型所展現(xiàn)的理念在學(xué)習(xí)市場被大眾所接受還需深度挖掘產(chǎn)品特性貼合大眾需求；

二、市場環(huán)境分析

隨著學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，運(yùn)輸、物流等行業(yè)得到快速提升，市民生活水平進(jìn)一步提高，帶動(dòng)該市汽車行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展。截止2014年底，據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)估算的學(xué)習(xí)地區(qū)機(jī)動(dòng)車擁有量已超過55萬輛。近2年隨著汽車消費(fèi)需求激增，各品牌4S店林立，中低端市場競爭已進(jìn)入白熱化，而高端汽車消費(fèi)卻剛剛進(jìn)入起步，處于摸索階段，市場前景廣闊。價(jià)值新的汽車消費(fèi)觀念也正在發(fā)生變化，金融信貸、品牌消費(fèi)意識，高端品牌將會有良好的發(fā)展機(jī)遇。

三、職業(yè)分析

銷售是企業(yè)活動(dòng)的中心，銷售部是企業(yè)“沖在最前沿的戰(zhàn)士”，在瞬息萬變的市場，銷售是鏈接企業(yè)與顧客之間的紐帶，不斷地進(jìn)行著創(chuàng)造性的工作，為企業(yè)帶來利潤，并不斷地滿足客戶的各種需求。銷售部門在公司整體營銷工作中承擔(dān)的核心工作是銷售和服務(wù)。

銷售經(jīng)理的角色應(yīng)該定位為企業(yè)銷售政策的制定者、市場信息的發(fā)布者以及銷售代表的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)者。為了擔(dān)當(dāng)好上述角色，銷售經(jīng)理必須到市場一線中去。只有這樣，銷售經(jīng)理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況，從而制定適應(yīng)市場發(fā)展、滿足客戶需求的銷售政策和計(jì)劃，并協(xié)同銷售代表共同完成銷售目標(biāo)。主要工作責(zé)任如下：1）負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性及工作有效性建設(shè)、提升；2）負(fù)責(zé)組織銷售部對市場進(jìn)行調(diào)研，把握市場動(dòng)態(tài)；3）負(fù)責(zé)制定公司總體銷售目標(biāo)，并對銷售部銷售任務(wù)完成情況負(fù)責(zé)；4）負(fù)責(zé)銷售渠道的拓展及市場占有率開發(fā)；5）負(fù)責(zé)重要客戶的開拓、溝通、管理及維護(hù)；6）負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場價(jià)格的調(diào)查及本公司產(chǎn)品價(jià)格的制定、執(zhí)行；7）負(fù)責(zé)營銷策劃方案的制定與執(zhí)行。

四、目標(biāo)分解

短期目標(biāo)：3-6個(gè)月內(nèi)完全了解并熟悉及周邊市場環(huán)境，制定出符合當(dāng)?shù)厥袌龅母黜?xiàng)營銷策略及工作計(jì)劃，在公司個(gè)部門配合下有效有序的完成廠家及公司全年的營業(yè)目標(biāo)。

中期目標(biāo)：1-2年內(nèi)打造一支有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷售精英團(tuán)隊(duì)，超額保質(zhì)保量完成公司及廠家任務(wù)，挑戰(zhàn)新高，成為市乃至地區(qū)高端汽車品牌的行業(yè)標(biāo)桿和NO.1。

長期目標(biāo)：將自己多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與實(shí)踐相結(jié)合，在日常工作中不斷學(xué)習(xí)與提升自我，力爭用4-6年提升到銷售決策者高度。

五、具體實(shí)施方案

要成為一個(gè)優(yōu)秀銷售管理者，需做到以下幾點(diǎn)： 1）組建銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)有效的銷售隊(duì)伍：并對下屬的銷售過程進(jìn)行指導(dǎo)、支持、評價(jià)；監(jiān)督銷售人員的簽單、收款等工作；制定銷售部門相關(guān)的管理制度，對個(gè)區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善，使其適用性和操作性更強(qiáng)。2）組織進(jìn)行市場調(diào)研，及時(shí)掌握客戶需求和及其的反饋信息，掌握市場動(dòng)態(tài)，國家與地方政策變化與趨勢等，并依此進(jìn)行銷售預(yù)測，同時(shí)做出相應(yīng)的市場策略，開發(fā)新客戶，調(diào)整銷售方式及渠道。3）根據(jù)市場情況、銷售能力及對銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和市場信息的反饋，制度公司總體的銷售戰(zhàn)略、計(jì)劃、目標(biāo)，并將目標(biāo)細(xì)化到每個(gè)大的銷售區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，且對銷售過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、調(diào)整，實(shí)現(xiàn)公司的市場拓展目標(biāo)，建立并優(yōu)化市場拓展業(yè)務(wù)體系。4）制定總體的銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評價(jià)指標(biāo)；組織、領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)銷售人員完成銷售目標(biāo)；協(xié)調(diào)、處理各類市場問題；匯總、協(xié)調(diào)花費(fèi)需求計(jì)劃，以及制定花費(fèi)調(diào)配計(jì)劃。組織、協(xié)調(diào)與產(chǎn)品相關(guān)的各項(xiàng)工作，涉及、建立于維護(hù)公司品牌的定位。5）規(guī)劃、組織、推進(jìn)客戶服務(wù)，對重要客戶進(jìn)行開拓、溝通、管理，與客戶維持良好的客戶關(guān)系，保持客戶的忠誠度；與其他部門協(xié)調(diào)，保證滿足客戶需求。6）了解市場行情，調(diào)查產(chǎn)品的市場價(jià)格定位，并對公司產(chǎn)品建立價(jià)格體系，建立滾利與市場活動(dòng)相關(guān)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。7）根據(jù)公司的產(chǎn)品拓展方向，制定渠道策略，對各區(qū)域的銷售提供服務(wù)支持。對銷售費(fèi)用進(jìn)行、季度、月度預(yù)算，并根據(jù)預(yù)算控制銷售費(fèi)用的使用；根據(jù)不同時(shí)期所需的不同促銷活動(dòng)進(jìn)行預(yù)算，并控制費(fèi)用的使用。8）協(xié)調(diào)銷售關(guān)系，調(diào)整銷售區(qū)域的布局，選擇經(jīng)銷商，控制經(jīng)銷商數(shù)量及質(zhì)量；對銷售進(jìn)行分析，并提出推進(jìn)計(jì)劃；對銷售合同進(jìn)行審定與監(jiān)控，組建和管理銷售組織構(gòu)架體系，加強(qiáng)市場建設(shè)。

六、成功標(biāo)準(zhǔn)

按照預(yù)期規(guī)劃，順利完成每一階段的人生目標(biāo)，成為行業(yè)內(nèi)的NO.1。

七、結(jié)束語

計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚的認(rèn)識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)的理想有條不紊、循序漸進(jìn)的努力。

第三篇：職業(yè)生涯規(guī)劃-房地產(chǎn)銷售經(jīng)理

某房地產(chǎn)從業(yè)者職業(yè)生涯規(guī)劃 自我評估、盤點(diǎn)

我畢業(yè)于某某大學(xué),現(xiàn)年某某歲，有個(gè)美滿幸福的家庭。熱愛生活，性格開朗、活潑；善于溝通、做事認(rèn)真、有責(zé)任心。畢業(yè)后在某某公司就業(yè),從事某某工作。某某年投身于適合自己性格、能力、興趣的某某工作，成為某某機(jī)構(gòu)的一名顧問。

優(yōu)點(diǎn)：樂觀積極,有上進(jìn)心,有責(zé)任心，良好的溝通能力,人際關(guān)系良好,具團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力,有創(chuàng)新意識,有積極自學(xué)能力。缺點(diǎn)：從業(yè)時(shí)間短，需要學(xué)習(xí)的東西很多。2 組織和社會環(huán)境分析 ①大連房地產(chǎn)業(yè)分析

2008大連房價(jià)走勢:房價(jià)：持續(xù)上升、漲幅趨緩、平穩(wěn)運(yùn)行。隨著城市化不斷推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，市政規(guī)劃逐漸兌現(xiàn)，公共配套不斷完善，而在經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)發(fā)展和樓市調(diào)控的雙重作用影響下，大連2008年商品住宅市場消費(fèi)需求仍將繼續(xù)保持持續(xù)增長的發(fā)展態(tài)勢。樓市價(jià)格將延續(xù)2007年的發(fā)展軌跡，呈現(xiàn)穩(wěn)步上升、漲幅趨緩、平穩(wěn)運(yùn)行的發(fā)展態(tài)勢。

大連是東北最有發(fā)展的沿海城市，外來人口據(jù)多，房地產(chǎn)資源相對稀缺。所以未來大連房地產(chǎn)業(yè)會持續(xù)蓬勃發(fā)展的狀態(tài)。②所在公司分析

某某地產(chǎn)機(jī)構(gòu)是以房地產(chǎn)全程服務(wù)為主要經(jīng)營內(nèi)容的專業(yè)公司，是大連目前最具專業(yè)水準(zhǔn)的地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)之一。某某機(jī)構(gòu)的核心人員以十余年地產(chǎn)歷程、累計(jì)成功開發(fā)樓盤面積 200余萬平米的驕人業(yè)績，在行業(yè)內(nèi)深具影響力。

雖然進(jìn)入公司時(shí)間不長，但是卻感受到了某某團(tuán)隊(duì)為本、專業(yè)為本、誠信為本的優(yōu)秀企業(yè)文化。領(lǐng)導(dǎo)的智慧以及超強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?、同事們專業(yè)積極的態(tài)度和極有凝聚力的團(tuán)隊(duì)精神都給了我很大的工作動(dòng)力，堅(jiān)信這樣的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)一定會掛帆千里。3 5年內(nèi)目標(biāo)確定

初期目標(biāo)：最主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)各種工作實(shí)務(wù)和技巧,積累經(jīng)驗(yàn)。做個(gè)適合團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀置業(yè)顧問。

長期目標(biāo)：在5年內(nèi)能達(dá)到部門主管的位置,提升自己的社會地位和生活水平。4 指定行動(dòng)方案

對所從事的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好吃苦的準(zhǔn)備，活學(xué)活用，提高自己分析和解決復(fù)雜問題的能力。

要強(qiáng)化銷售和房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)技能的知識，平時(shí)可自學(xué)或者參加培訓(xùn)班，并參加一些具有挑戰(zhàn)性的考試和考核。中國人民普遍學(xué)歷的提升，對學(xué)歷的要求也將越來越高，因此要及時(shí)充電。

要優(yōu)化自己的交流技能，使人際關(guān)系和諧融洽，并不斷拓展自己的人際關(guān)系。任何計(jì)劃并不是永久不變的，是帶有靈活性的。要善于發(fā)現(xiàn)變化并適應(yīng)變化，要不斷的調(diào)整自己的計(jì)劃，為自己重新定位，以求找到適合自己的最佳位置。5 結(jié)束語

不斷調(diào)整，堅(jiān)持不懈才能成功

保持持續(xù)不斷改善的心。成功不僅是得到了勝利，成功還表現(xiàn)了面對失敗的豁達(dá)心態(tài)，要能在失敗和錯(cuò)誤中崛起。在職業(yè)生涯的路上將根據(jù)現(xiàn)實(shí)的情況和職業(yè)目標(biāo)的階段性實(shí)現(xiàn)與反饋不斷調(diào)整、改進(jìn)、完善職業(yè)生涯計(jì)劃。成功的人可以無數(shù)次修改方法，但絕不輕易放棄目標(biāo)，不成功的人總是改變目標(biāo)，卻從不改變方法。所以還要有執(zhí)著的精神，把目標(biāo)貫徹到底，執(zhí)著于自己的事業(yè)。莎士比亞說：“一顆質(zhì)地堅(jiān)硬的橡樹，即使用一柄小斧去砍，那斧子雖小，但如砍個(gè)不停，終必把樹砍倒。”

成功是一種態(tài)度，而不是一種狀態(tài)，人生的價(jià)值在于不斷進(jìn)取。

第四篇：電梯區(qū)域銷售經(jīng)理2011年工作總結(jié)

2011年工作總結(jié)

時(shí)光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，2011年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：

一、工作回顧

2011年是不平凡的一年，遠(yuǎn)大集團(tuán)在香港盛大上市帶給每個(gè)遠(yuǎn)大人無比的鼓舞和震撼，而博林特電梯也很快上市，博林特電梯在華北在北京的銷售量雙雙突破歷史，在這樣的欣喜自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)遠(yuǎn)大企業(yè)員工的崇高使命。

1)加入北京分公司團(tuán)隊(duì)已近三年,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)照與工作的積極配合,剛進(jìn)入公司時(shí)我對電梯的了解只是了了而知,在各部門同事的關(guān)顧下，慢慢掌握了電梯各種知識。特別通過2011年的學(xué)習(xí)讓我很快融入電梯這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對我們公司品牌(博林特)進(jìn)行了深入的了解.2)通過這一年的學(xué)習(xí)工作，我個(gè)人覺得我們公司電梯在市場上具有一定的優(yōu)勢，特別是在奧蒂斯電梯出事后，對于我做市場推廣和品牌宣傳是個(gè)很好的契機(jī)。我們也把握了這樣的機(jī)會。簽訂了幾份合同，最終我實(shí)現(xiàn)了50臺的銷售任務(wù)。都是也有幾份合同，由于自己的問題，失敗了。但是我絕不氣餒，要完善自我，再接再厲，直到成功！目前發(fā)現(xiàn)自己亟待解決有主要問題有一下幾點(diǎn)：

①工作的積極性不高，也就是他們常說的韌性不強(qiáng)

②不是很有激情，缺乏主見。

③根本沒做甲方關(guān)系,過分依靠中間人。

就先提出這么幾點(diǎn)，我想只要在年后的工作中好好把這幾點(diǎn)做好了，改好了，工作也會大有起色的，其中我不得不重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)下關(guān)于第三點(diǎn)：客戶關(guān)系維護(hù)，我想在這一點(diǎn)上我真是犯了做業(yè)務(wù)的大忌，居然沒有做甲方客戶關(guān)系的維護(hù)，這樣下去必然不是長久之路，雖然出于我們工作的原因，感覺上似乎不是很好做這方面的維護(hù)，但是很多優(yōu)秀的老員工都做得很好，這一點(diǎn)在年后的工作必須馬上要有所體現(xiàn)。

二工作計(jì)劃

“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1)加強(qiáng)對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.2)對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策

3)自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

三找好航標(biāo)，定位人生

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的, “工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的, 但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與自卑, 甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了, 逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好！

北京分公司銷售經(jīng)理 劉學(xué)軍

2011-12-29

第五篇：一位區(qū)域銷售經(jīng)理百條經(jīng)驗(yàn)手記)

一位區(qū)域銷售經(jīng)理百條經(jīng)驗(yàn)手記

銷售與市場2007-03-15 11:22閱讀48296評論28

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一位區(qū)域銷售經(jīng)理百條經(jīng)驗(yàn)手記

1.不要只告訴下屬你下個(gè)月要增長30%，要告訴他方向和途徑。

2.如果用辭退來威脅銷售人員，他們最有可能的是回家把“求職表”找出來。

3.當(dāng)業(yè)務(wù)老手疲憊時(shí)，改變銷售責(zé)任區(qū)域是比較好的方法。

4.關(guān)注業(yè)績中等的人，幫助他們提高。

5.20%的客戶雖然創(chuàng)造了公司80%的利潤，但沒有哪些80%的客戶，你的公司也就沒有了存在的價(jià)值。

6.使用鼓勵(lì)和贊美來代替威嚇和威脅，以激勵(lì)屬下表現(xiàn)出更好的業(yè)績。

7.你如何看待下屬，他們就會給你什么樣的表現(xiàn)。

8.如果你相信目標(biāo)不能完成，目標(biāo)就不會達(dá)成。

9.當(dāng)你準(zhǔn)備做某件事情時(shí)，你總會發(fā)覺缺少必要的資料。

10.哈姆淚特的問題：“是培育下屬還是督導(dǎo)下屬？”

11.制定的計(jì)劃，總被老板批駁的一無是處。但最后讓你執(zhí)行的竟然還是你的計(jì)劃！

12.最擔(dān)心的問題，總是不期而遇。

13.銷售任務(wù)不斷增長，壓力越來越大。收入越來越多，睡眠越來越少。

19.自己區(qū)域的大客戶，老板通知說要公司負(fù)責(zé)。

20.新品推出，剛剛有起色，又一新產(chǎn)品推出了。

23.小企業(yè)想傍大款（大經(jīng)銷商），大企業(yè)知名公司想找小蜜（小經(jīng)銷、小代理）。

24.對上的報(bào)告如泥牛入海。當(dāng)你遺忘的時(shí)候，卻被告知已批復(fù)。

25.我們的宣傳海報(bào)被小店的老板糊房頂了。

26.二批像二奶，惹人愛又惹人恨，也沒有地位。他們吃的是：短期、快速、走貨、賺錢。

27.除了廠家會自己播種外，代理商想的是收獲。

28.自己的孩子自己愛，他人只會把他當(dāng)搖錢樹。

29.中間商（批發(fā)商）會問“你今天要什么”，而不是“我有你想要的?！?/p>

30.朝令夕改，朝三暮四的鬧劇總在上演。

31.好不容易把市場做大了，卻得到了公司的一紙調(diào)令。（卸磨殺驢）

32.當(dāng)你通過幾個(gè)大戶就能創(chuàng)造同樣的銷量時(shí)，還要不要中小代理商。

33.把10個(gè)雞蛋放在一個(gè)籃子里小心呵護(hù)還是放在10個(gè)籃子里分散風(fēng)險(xiǎn)。

34.誰種地誰收獲？！

36.丟失客戶的原因和價(jià)格因素有關(guān)僅僅占5%，關(guān)鍵是你是否關(guān)心他。

37.不管如何嚴(yán)密，貨物配送、價(jià)格混淆總會出錯(cuò)。

38.你的促銷方案剛擬訂好，就發(fā)現(xiàn)市場上有人已經(jīng)采用了。

39.當(dāng)你的天下還沒有得到時(shí)，三項(xiàng)紀(jì)律八大注意的事情少玩。

40.只有銷售才是硬道理。

41。想用現(xiàn)代化的工具取代面對面的溝通，簡直是胡說八道。

42.電話和網(wǎng)絡(luò)是無法為你送貨的。

43.不要把業(yè)務(wù)人員像走馬燈一樣的更換。

44.工作作好了，并不一定會升職。是否有你的位子才是重要的。

45.最大的保障不是沒有競爭對手，而是你公司產(chǎn)品的表現(xiàn)。

46.教給別人，你同時(shí)也提高了水平。

47.一駕馬車，如果沒有馬至少它還是車子。如果馬有問題，恐怕車子將不復(fù)存在。

48.經(jīng)理人就像表演魔術(shù)的人，要同時(shí)讓許多球（區(qū)域）拋在空中（達(dá)標(biāo)），如果一個(gè)球落地，你的表演就

砸了

49.和屬下談話要用“感覺→覺得→發(fā)現(xiàn)”的方式。

50.發(fā)號施令并不像看起來那么簡單。

61.你搞不清自己是“區(qū)域經(jīng)理”還是“業(yè)務(wù)經(jīng)理”或者是“客服經(jīng)理”

62.上頭的營銷計(jì)劃幾乎是垃圾，你的職責(zé)是在垃圾里找“黃金”

63.不要搶其他人的飯碗，把自己的看好就行了。

64.在賣出汽車之前把車子擦亮是對的，但把里程表撥到0就不可以了。

65.你說過什么就要做到。

66.不對的訂單要拒絕。

67.培養(yǎng)對客戶的個(gè)人責(zé)任感，把客戶當(dāng)你的合作伙伴。

68.當(dāng)發(fā)生了你權(quán)限范圍之外的事情時(shí)，及時(shí)的告知客戶。

69.可以請客戶吃飯，但你的傭金就是你的傭金。

70.不要貶低自己的競爭對手。省下時(shí)間推薦自己的產(chǎn)品吧。

71.對吃不準(zhǔn)的問題，留給自己思考的時(shí)間。

72.不要代表或替你的公司欺騙大眾（尤其是保健品），他們不是傻瓜。

73.及早向高層通報(bào)好消息和壞事情。

74.“最后必須透露的，應(yīng)該立刻透露！”

75.沒有必要向你的客戶透露你的收入。

76.對公司的政策有意見應(yīng)該在會議上談，已經(jīng)決定了的，就執(zhí)行。

77.客戶對你的最高評價(jià)是：“和××做生意吧，他有什么說什么”（坦率）

78.對話，不要“獨(dú)白”

79.領(lǐng)導(dǎo)喜歡經(jīng)常向他們報(bào)告的人。

80.按時(shí)完成公司規(guī)定的任務(wù)就是“成功

81.不要月底臨近了，由于業(yè)績沒有達(dá)標(biāo)而放棄努力。

82.給下屬分配的任務(wù)不要超過五項(xiàng)。

83.“對事不對人”？騙小孩子吧。沒有人，哪來的事！

84.成就感不是待遇，是可以插手公司的運(yùn)營了。

85.不與員工討論某一同級員工的表現(xiàn)。

86.銷售代表在前線沖鋒陷陣的時(shí)候，不要帶著負(fù)面的情緒和他溝通。

87.區(qū)域市場打開后接到調(diào)離命令，是幾千年中國傳統(tǒng)文化的精華所在，你如果只知道抱怨的話，政治分?jǐn)?shù)

就不

會及格。

88.永遠(yuǎn)記住，老板是最聰明的人。

89.老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。

90.誰都不能得罪，你必須學(xué)會站隊(duì)。

91.除了銷售斗爭,還要分神公司的政治斗爭,兩手都要抓,兩手都要硬!

92.最害怕的事情是－－市場塌方。

93.絕不介入明爭暗斗，絕不說違心的話陷害他人。

94.做自己喜歡的事，并做好。

95.做自己喜歡的工作。

96.你可以不同意，但不能不服從。

97.有夢想不等于有目標(biāo)，有目標(biāo)不等于實(shí)現(xiàn)。

98.成功之路是：幫助優(yōu)秀者工作→和優(yōu)秀者合作→找優(yōu)秀的人幫你工作。

99.做一個(gè)優(yōu)秀的sales可以通過努力，但想成為一個(gè)marketing要有天分。

100.只有行動(dòng)才可以讓你成交，而不是你知道或懂了多少。

101.品質(zhì)的好壞，不是由你的一大堆資料說明的，要看顧客的眼光。

102.發(fā)個(gè)證書或獎(jiǎng)狀也許比1000塊錢管用。

103.一個(gè)行業(yè)不做三年以上，你就沒有發(fā)言權(quán)。

104.保持歸零的心態(tài)，每天問自己：“如果今天做同樣的事，我該怎么做？”

105.你和對手是對著干（生死存亡），而不是比著干（友誼賽）。

106.當(dāng)別人都說自己的西瓜甜的時(shí)候，把瓜賣掉的最好方法是：我的瓜是白瓤的！

107.中間商（批發(fā)商）和蜜蜂一樣，當(dāng)沒有甜頭時(shí)，他們就不來了。

108.品牌要有支撐，支撐要有基礎(chǔ)，基礎(chǔ)就是“質(zhì)量”。

109.求職之道：做的要比說的好。

110.過程比結(jié)果更重要。

111.職責(zé)別人時(shí)，四個(gè)手指在同時(shí)指著自己；夸贊別人時(shí)，四個(gè)手指也在稱贊自己。

112.別的可以不隨身帶，但紙頭和筆是必須的。

113.牢記：“先生存，后發(fā)展”！

114.老板永遠(yuǎn)是對的，你所應(yīng)該做的是：把損失降低到最低限度。

115.營銷渠道和分銷渠道是兩回事。

116.當(dāng)傳真機(jī)只有一臺時(shí)，它是一個(gè)擺設(shè)；當(dāng)它普及后，它是有力的工具。

117.跟隨、模仿只會在別人的屁股后面。

118.創(chuàng)新：在原有的基礎(chǔ)上有10%的改變。

119.跑步時(shí)，要想超過別人有兩個(gè)辦法：找到捷徑，借助工具。

120.大處著眼，小處下手。

121.“竄貨”說明我們的產(chǎn)品有市場。

122.寬渠道，短通路是未來的方向。

123.沒有吃過豬肉，也要看看豬怎么走。

124.用他就信任他，用人不疑，疑人不用。

125.讓客戶心滿意足我們知道了，銷售人員就是公司的第一層客戶－－因?yàn)樗麄兛梢赃x擇你，也可以選擇

126.日復(fù)一日，年復(fù)一年的日子誰都會枯燥的。

127.如果所有的問題都要請示經(jīng)理，哪銷售人員還要干什么。

128.執(zhí)行自己參與的政策最有積極性。

129.如果目標(biāo)不可能達(dá)到，銷售人員何必工作得頭破血流來努力達(dá)成目標(biāo)。

130.銷售人員希望把時(shí)間花在銷售，而不是給客戶解釋那些抱怨。

131.當(dāng)銷售人員的收入超過經(jīng)理人的時(shí)候，說明你成功了。

134.誰都不能得罪，你必須學(xué)會站隊(duì)。

135.到有魚的地方去釣魚。

136.朝中有人好做管。

137.“說你行你就行，不行也行；說你不行你就不行，行也不行。不服不行。”乃金玉良言

138.先解決有無的問題，再解決優(yōu)劣的問題。做事的方法。

139.策略和實(shí)施是搶手和搶的關(guān)系。

140.瞄準(zhǔn)了再開槍。

141.是先有雞還是先有蛋的問題并不重要，重要的是你喜歡吃哪個(gè)，又能夠吃到哪個(gè)。

142.沒有報(bào)表，就無法掌握事態(tài)的進(jìn)展。即時(shí)你們不想填。

143.真的害怕看報(bào)表，頭暈。

144.討論問題沒有任何意義，重要的是如何解決它。

145.再好的方案也怕生不逢時(shí)。

146.明知不可為而為之，也是可以有收獲的－－教訓(xùn)！

147.高明的匠人可以把朽木變成鉆石，卻無法把璀璨的水晶變成鉆石。

148.要明白怎么做事，更要明白為什么做。這是經(jīng)理和銷售人員的區(qū)別。

149.每天念一遍：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我變”

150.對淘氣的經(jīng)銷商要做到：打一巴掌給塊糖吃。（胡蘿卜＋大棒）

151.走過路過不要錯(cuò)過。機(jī)會成本＜錯(cuò)誤成本。

152.顧客究竟在想什么，我千萬次的問！

153.在激勵(lì)他人時(shí)，不應(yīng)該讓他人感覺你在操作他。

154.能提供有競爭力、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品是銷售人員對公司的期望。

155.世上沒有后悔藥。

156.越簡單越有效。

157.高端品牌進(jìn)入低端容易，低端品牌進(jìn)入高端難上難。（娃哈哈，長虹彩電等）

158.是的。胡蘿卜就在前面，但經(jīng)常吃不到。